最新第一季度联通渠道工作汇报总结 联通渠道经理工作总结及计划(六篇)

制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。写计划的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？这里给大家分享一些最新的计划书范文，方便大家学习。

第一季度联通渠道工作汇报总结 联通渠道经理工作总结及计划篇一

篇1：20xx年城投公司一季度工作情况汇报

城投公司20xx年一季度工作情况

一、1月上旬完成了南门新城f区安置房的竣工验收。

二、及时处理了信访及遗留问题10户，对其中4户进行了回复，对其他6户继续做好解释说服工作。

三、

四、完成了南门新城e区二期安置房工程设计、地勘、监理合同的拟稿，以及土地预审相关资料的交接。

五、对南门新城f区还房回迁前期工作，已完成国有土地证注销、住宅及所用非住宅房回迁安置的进度计划表的编制、水电气住户信息录入、电梯安装相关验收资料及手续。

六、对非住宅房还迁前期工作，完成了南门新城1—6区非住宅房现状核查工作，并统计出非住宅目前存在的问题（包括是否安装给水、排水、电、漏水情况等）；完成了南门新城1—6区非住宅房现状图的绘制。完成了非住宅房门牌号补缺。

七、完成了对夫子书院审计问题的回复。

八、完成了零星土地及相关区域风貌打造的方案拟稿工作。

九、完成了航二处非住宅还房与评估公司的确定、评估协议的签订。

十、与指挥部联合召开了20xx年度工作

总结

十一、专请区政府主要领导及各相关部门负责人对南门坝棚改现场进行了工作调研，并将当前棚改中重点问题提交了区政府会议专题研究。

城投公司20xx年二季度的工作计划安排

总的工作计划安排，是按照年度目标任务分解表确定的项目、内容、时间、责任人等，抓好进度督促检查、推进有序开展和保质保量完成。主要工作:

一、继续做好南门新城f区还房回迁准备工作，4月底前完成南门新城f区还房回迁安置工作。

二、4月底前完成与航二处非住宅还房协议的签订与航二处非住宅房结算等工作。5月底前完成城市居民土地证的注销工作和蔬菜批发市场的搬迁、拆除、结算、土地整理和出让准备工作。

三、根据区档案局《关于做好20xx年档案工作的通知》要求，为规范公司的档案管理，城投公司各部门5月底前完成档案内部整理，并统一交由综合部管理。

四、6月底前完成非住宅房的还迁工作。

五、督促美宇公司6月底前完成水果市场道路的建设。

六、继续做好未选房户，未签协议户的遗留问题处理及信访维稳工作。

篇2：联通分公司20xx年上半年工作总结

联通分公司20xx年上半年工作完成情况总结

20xx年，**联通在区委、区政府领导下，结合公司实际，坚持“以效益为导向、以客户需求为导向”经营思路，充分调动全体员工的积极性，真抓实干，较好的完成了各项工作。1-6月份，宽带发展6257部，净增3393部；3/4g发展15484部；2g发展14405部；融合业务发展9174部。1-6月份，业务收入累计完成万元，完成年度预算的%。现将主要工作总结如下：

一、落实领导带班制度，提高工作效能。

3、公司组织人员积极应对恶劣天气造成的通信中断，有效保障政府、工厂、商家的正常通信。 20xx年6月份大风恶劣天气造成多处通信中断，公司领导第一时间到现场迅速组织人员全力抢险，共抢修断杆187棵，恢复中断通信7300户左右。

4、积极配合区政府美丽乡村建设工作，依据政府、村委规划要求，进行通信线路改造，实施明线入地工程16个村，投资20万元。

三、落实企业经营活动，提升企业活力。

抓好经营活动推动企业发展，20xx年上半年主要围绕“联通手机节”、“聚焦4g 渠道会战”活动主题，落实首

季开门红部署要求，以终端为引领提升4g发展。

（一）营业线落地“4g手机节 沃是销售王”活动，引爆节日终端销售。第二阶段活动，城区厅提升明显，位列**市城区厅第一。

（二）驻地网开展pk赛，重点进小区、入村营销发展，春节期间组织巡回宣传，对所有村庄进行宣传。对重点小区宣传元素落实到位。进驻小区现场宣传，同时对满意家园小区、中区公安局宿舍等10余个小区制作了业务宣传牌，提升了企业形象。

（三）炒店、炒厅模式形成常态化。炒店、炒厅活动由公司统一组织、集团作战，公司各专业线联动，提升了员工凝聚力。在市公司开展的“融合突破21天活动”中，**公司取得团队第一，**公司有7名人员进入前十名；

四、做好区政府电子政务的推进工作，做好政府部门通信保障工作。

区政府电子政务网现已基本建成，实现与市级平台信息共享，统一管理，信息交流沟通无障碍，形成纵向上连国家和省、市电子政务外网骨干网、下连镇街电子政务外网平台，横向连接区委、区人大、区政府、区政协、区法院、区检察院等，支撑各级、各部门的业务应用系统，实现电子政务系统的移动办公，领导无论在出发途中，还是在外地，都能随时随地批阅文件。各街道办事处的连接，现已全部开通，运行良好。与政府信息中心洽谈移动oa业务合作，将全部实现无纸化办公。

完成实施医保专线项目，将医保专线延伸到每个村医务室，方便老百姓就医。

篇3：某联通分公司一季度业务发展经验介绍

某某分公司一季度业务发展经验介绍

20xx年一季度，某某分公司集团客户线在省公司20xx年工作思路的指导下，坚持发展与维系并重，重视终端合约和中高端拉动，取得了较好效果。截至一季度末，某某分公司集客线终端合约发展6111户，净增5399户，全省排名第4；中高端拓展12263户，净增11995户，全省排名第2名。现将主要做法汇报如下：

一、把握政策导向，宣贯学习到位。

某某分公司始终把业务政策培训摆在重要位置，坚持每周例会学习不放松。公司一季度劳动竞赛办法下发后，立即部署展开层层培训，确保政策宣贯至每个基层单元的每位客户经理。集客部同时安排对竞赛办法学习情况的抽查工作，确保基层员工明白产品政策，明确考核导向，为后续业务的发展奠定基础。

二、考核激励到位，竞赛氛围浓厚。

在市公司一季度劳动竞赛活动的基础上，为了进一步激励客户经理拓展中高端和终端合约的积极性，制订了“一季

度旺季营销终端包销及终端奖励办法”，从考核层面加大对客户经理的激励力度。

针对刚性包销终端激励，完成目标值按2元/台兑现奖励，完成率低于90%的，差额部分按2元/台扣罚，差额部分

按200元/台扣减相应单元年度考核收入。针对单元负责人，每单元保底目标每月80台，针对客户经理，每人保底目标每月5台，每部奖励30元，10台以上超额部分，每台奖励50元。

另外，制订专业线劳动竞赛办法，开展周、月、季度优秀团队和销量冠军的评选表彰活动，每周五下午5点召开集团线周例会，每周一下午5点各单位召开客户经理对标会，通过现场表彰，典型经验分享，追兵单位发言等措施，在专业线形成了比学赶帮的良好竞赛氛围。

三、坚持三个一批，工作目标明确。

某某分公司集客线始终坚持落实好“三个一批”工作模式，各单位部门经理、集团线副经理每月底均要对每个责任单元及客户经理逐一座谈、对标，要求客户经理按重点/非重点，短期突破/长期公关来划分目标客户，明确下季度，下月拓展目标客户在什么地方，预备拓展多少户移网，多少户终端，多少户中高端，目前进展情况，存在问题等。

会后单元负责人针对重点单位、重点项目、重点人员做好跟进，并且下一月“三个一批”座谈会上对上月拓展情况，承诺情况进行总结，分析，真正做到措施实、方向明，为成功拓展奠定了基础。

四、提升拓展能力，聚焦行业应用

1、做好客户经理业务拓展能力提升工作，加强4g和终

端业务政策培训，完善4g学习资料库，收集整理其他好的行业拓展成功案例及拓展计划，学会借力发展。

另外，增强客户经理服务、业务拓展敏感性，在及时提供全方位高质量、高标准的服务基础上，第一时间将客户通信需求等信息反馈集团线领导及公司领导处，便于深度挖掘客户资源。

2、聚焦行业应用，加快信息化产品拓展。

聚焦8大行业，善于发现商机，积极跟踪突破，实施项目储备，确保项目落地。

（1）以政府大力推进“互联网+政府”为突破点，以 “手机办公”“、“保密手机”“、”微信app”等行业应用为抓手短期内将4g入网量按预期做实。

（2）行业应用。按照省公司要求，积极推进智慧党建、明厨亮灶、智慧工地、物联网等信息化项目，拉动终端合约发展。

五、找准客户需求，重点单位突破。

一季度，部分重点单位的突破为终端和中高端业务发展指标的完成起到了关键作用。

1、集团金融一单元某客户经理跟踪一保险公司，通过与对方单位开展的一季度开门红竞赛相结合，我公司适时向对方推荐了我们的千元智能机，以高配置、高性价比为切入点，说服该公司以“手机+话费”作为保险公司员工的年终

激励，有效拉动了合约终端的拓展。

2、政要客户三单元客户经理在续约某事业单位过程中，进一步挖掘客户需求，在了解到对方单位的一套亲情电话系统无法正常使用后，以此为切入，不仅将对方单位200余户到期用户全部续约，而且将原来没有使用我公司手机的100余人也全部拓展，同时固网收入得到拉动，一举三得。

3、邮政局项目

经努力15天拿下项目共拓展4g 772户，其中106终端386户，4g副卡386户，客户集中付费年新增4g收入40余万元。

（1）基本情况

某某市邮政局市我市重点服务的大型名单制客户，它网竞争尤为激烈，该项目不仅用户数多、收入高，而且涉及企业内部行业应用，在拓展中它网竞争不计成本。

（2）积极跟进

得到项目信息后首先分析客户项目使用目的，积极与省份和兄弟地市沟通手机信息制定营销方案。

为确保拿下方案行业经理带着客户经理一天至少在客户单位6个小时与对口部门和主管领导洽谈套餐内容、应用演示、转账方式等做沟通。

项目洽谈期间由于涉及终端缺货，协调18个地市通过物流方式2天内集齐终端，为确保早一天为客户配手机，行

业一部全体人员连续两天加班到晚上12点把手机终端、手机主卡、副卡、资费说明等信息一一按市区、县打包。

二〇一六年四月十一日

第一季度联通渠道工作汇报总结 联通渠道经理工作总结及计划篇二

2014年第一季度工作汇报

2014年被惠济区教体局定位“惠济区教育质量提升年”，围绕这一中心工作，我校制定了2014年的学校工作目标，即：突出一个“中”字，即以教育

教学

一、学校的常规管理

学校常规管理是学校工作的基石，在学校常规管理中只有优 化过程，才会有优化的结果；只有常规的到位和深化，才可能实现突破和飞跃。在常规管理中我们围绕“提升教学质量”这一中心目标，认真落实“严、细、恒、实、爱”五字方针，促使良好学风、教风的形成。

（一）严：

1、在逐步完善各项规章制度的基础上严格落实各项规章制度。 本学期我们修订了教职工量化考核积分方案、绩效工资发放方案，制定了年级组、处室考核方案，对三个年级组和处室分四块进行量化考核，每月评比一次，以增强教职工的责任心和团队意识，调动全体教职工的工作积极性，形成齐抓共管的良好氛围。从第一个月的执行情况来看，学生违纪情况明显减少，教职工的团体意识逐步增加。

2、对学生的行为规范从严要求，对违纪现象从严处理。

开学以来，我们坚持严查学生留长发、怪发、染发、烫发和女生穿超短裙、超短裤男生穿奇装异服的现象，对周日返校迟到、早读迟到、上课外出、跳墙上网，玩手机、抽烟、喝酒、打架、男女生交

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往过分等不良行为严肃处理，规范学生的行为习惯，促使良好校风的形成，彻底改变外界对学校管理“松、散、乱”的看法。开学以来，我们对学生的长发、怪发、奇装异服等仪容仪表问题进行两次集中检查，目前真正做到了男生无长发怪发、女生无佩戴首饰、穿超短裙的现象，早晨6.20之前学生均能到达班级进行读书。周末返校很少有迟到现象，在教室、在宿舍用手机上网、玩游戏的现象得到了较好的控制。

（二）细：

1、监管细致，让制度显实效。

一线教师实行了弹性管理，有课来，无课走，如果不强化监管，不用说教科研，就是正常上课也难以保证，本学期我们安排专人对课堂和集体备课进行巡查，上课、辅导、集体备课和听课情况每周一汇总，每周一公示，检查结果做到公开、透明。教师上课迟到、早退、旷课，集体备课不参与的现象鲜有发生，教学管理井然有序。二线人员实现坐班管理，坚持使用考勤机进行签到考勤，考核结果及时公示，迟到早退的现象很少发生。教导处牵头、领导班子参与对教师的作业批改和备课情况进行不定时检查，及时打分，力求公平、公正。

2、留意细节、让校园更美好

在学校里，细节是眼睛的省略，它常常的熟视无睹中隐没。灯亮吗、水热吗、楼梯滑吗、水电有隐患吗所有的细节都关及师生的生活学习，开展了领导班子校园巡查活动，把发现的问题、安全隐患、处理落实的情况记录在案，在每周一班子会上进行总结。为师生营造一个良好的生活和学习环境。

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（三）恒：

过程管理持之以恒，要抓反复、反复抓。目前，我们学校的发 展、思路、目标、要求、措施等都比较明确，关键在于落实。在落实的过程中，无论是学生，还是教师，还是管理者都有一个松懈期，这是一个自然规律，为了遏制这一形象，我们在每周一的行政例会上，会对上周的工作进行总结，并根据行政历上的安排，对下周的工作进行部署，发现问题及时整改。在学生中不定期开展严管周活动和行为规范集中清查活动，强化学生的守纪意识。通过抓反复、反复抓推动学校工作的开展。

（四）实：

1、干群齐心、本职工作做得实

屈局长在2014年教育教学工作会上强调“干一寸，胜过说一尺”。开学以来领导班子均能脚踏实地、履行岗位职责，为学校的工作尽职尽责。全体班主任几乎每天吃住在校，抓卫生、抓行为规范，想办法、找对策提高学生的自觉学习意识，以校为家，让人感到。任课教师能够服从学校工作安排，认真参与听课、评课、集体备课，不讲条件，任劳任怨。正是大家的共同努力，才形成了今天的良好局面

2、齐抓共管、相互补台、同下一盘棋

在工作中我们提出“一分布置、九分落实”的工作要求，为了各项工作能够认真落实，学校领导每天进行日常巡视，把“查找工作中的疏漏，安排负责人处理，落实完成情况”作为工作格式，进行监管，确保工作有布置、有落实。

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（五）爱

管理过程中注重情感沟通、培养师生的“家、校”情怀。本学期我们通过召开教代会、学生代表座谈会等方式，认真听取师生的心声，收集意见和建议。换一个眼光看问题、换一种思想想办法，以情束人、以情促人，让教师对学校有归属感，让学生对学校有家的感觉。

二、主要活动

2月24日启动第一轮公开课听评课活动

2月27日组织了高三冲刺百日誓师大会

3月2日集中检查学生仪容仪表

3月5日启动学雷锋月活动

3月7日组织了庆“三八”女工趣味健身活动

3月11日2014届音乐班毕业生汇报演出

3月14日召开我校“十届三次教工代表大会”

3月18日协调购书中心来校开展“书香校园”送购书活动

3月20日---21日组织学校第一次月考，3月27日召开月考分析会。

3月27日召开我校党的群众路线教育实践活动动员大会

3月27日召开学生代表座谈会

3月27日---28日组织高二高三学生开展古荥汉文化巡游活动 3月28日---29日组织高三二测考试

3月31日举行“校长教师同读一本书启动仪式”，为全体教师

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发放《做一个卓越而幸福的教育者》一书。

三、硬件建设和投资

元月份，投资3.1万元为新多功能楼安装窗帘，投资3.6万元更换班班通投影仪灯泡，投资5万元购买报告厅桌椅，投资2.9万元安装报告厅音响设备。

到目前为止，投资120万元的变压器设备安装工程已经完工，不久就可联网输电。投资89万元的餐厅设备和新综合楼周围官网绿化工程已经完工，变压器联网输电后即可投入使用。

四、存在问题

1、学校两栋教学楼和教师办公楼，由于当时设计缺陷，面积狭小，无上下水，年久失修，墙壁剥落、门窗损毁严重，急需整修。

2、新多功能楼投入使用后急需把现有的老综合楼进行改造，一楼餐厅改造成图书馆和阅览室，以解决我校目前没有图书馆、阅览室的问题；二楼改造成音乐教室；四楼报告大厅重新进行整修。

3、学生教室和学生宿舍没有空调，学生的学习和休息受到了很大影响，学生教室、宿舍急需安装空调。

4、上级对我校教育经费的投入严重不足，制约了学校的发展。郑州市市属普通高中目前每年生均公用经费标准为1936元/生·年，郑州二十中目前执行的标准是450元/生·年；市属高中每位教师每年有3000元的专项培训经费，我校教师没有专项培训经费。由于经费紧张，所有在省外举行的教师培训，我校一般不能安排参加。学校的基础设施也因经费紧张，无法做到正常维修。

5、男生公寓楼、师生老宿舍楼，年久失修，门窗损毁严重，水管

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经常爆裂、输电线路老化，急需整修。

6、学校水井深度浅，水质不合格，急需打一口深水井，解决师生用水难问题。学校锅炉房还在使用燃煤锅炉烧水，急需进行改造，以保护环境。

7、为发展体育特色项目，需要在足球场的西侧筹建一栋运动员食宿训练楼。

五、下一段的重点工作

1、目前我校又到了中招宣传阶段，欢迎各位领导、同仁到二十中参观指导，你一定能感受到我校整体面貌的变化。

2、继续扎实做好常规工作，克服“等、靠、要”的思想，以正气立校风，认真落实各项管理制度，规范师生行为，提升教育教学质量。

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第一季度联通渠道工作汇报总结 联通渠道经理工作总结及计划篇三

和家庄镇人民政府

2011年第一季度工作汇报

县考核办:

今年以来，我们和家庄镇党委、政府在县委、县政府的正确领导下，紧扣“激活思想、追赶发展”主题，以深入开展创先争优活动为契机、以四镇建设为目标，以优环境、聚人气、促发展为抓手，深入贯彻县农业和农村工作会议精神大力调整产业结构，迅速在全镇上下掀起了环境卫生整治、春季农业生产高潮，镇域经济、文化、社会各项事业取得了长足发展，确保了十二五开局之年起步良好，为圆满完成全年工作任务打下了坚实基础。

一、狠抓组织落实，深化创先争优

在“转变作风、为民服务、创先争优主题实践”活动中，我们和家庄镇党委高度重视，成立了领导小组，明确了“转变作风强服务、调优结构促发展”的活动载体，制订了活动实施方案，坚持唱响一个主题（激活思想、追赶发展）、突出两个重点（机关作风大改善、群众收入大增长）、注重三个结合（与乡镇机构改革相结合、与全镇经济发展相结合、与升级晋档科学发展相结合）、抓好四项工作（强化领导抓落实、优化职能强服务、深入谈心明思路、扎实工作促发展），迅速在全镇兴起了活动高潮，确保三治、三向、三帮、三进位要求的顺利实现。一是成立了由镇党委书记党敏岗任组

长、镇长乔俊武、党委副书记党建有任副组长、全体领导班子成员参与的活动领导小组，设立了办公室，制订了活动实施方案及阶段安排，将活动任务细化分解，明确了领导小组成员工作职责，确定了活动载体，做到责任、要求、人员三明确。二是将主题实践活动与乡镇机构改革相结合，按照公示明岗、公平报岗、公开竞岗、公正定岗的原则，对机关岗位设置及同志岗位进行了优化组合。将机关站办由15个减少到8个，机关岗位核减到40个，一大批优秀年轻同志被推向重要岗位。同时进一步修订完善了机关各类规章制度，制订了《驻村干部管理办法》，全面推行工作定期汇报、量化考核制，不断推进干部管理科学化、制度化、规范化。有效解决了爱岗不敬业、在岗不出力、干事就出事的现象发生，在机关形成人人思干、人心思干、团结一心谋发展的良好局面。三是组织机关干部深入开展“六谈心”活动，通过关门互谈、上门访谈、会议座谈等形式，一谈思想促统

一、二谈成绩强信心、三谈差距找不足、四谈作风促提高、五谈产业促增收，六谈民生构和谐，初步征求出产业发展、新农村建设、小城镇建设、干部队伍建设等方面存在的突出问题，并认真梳理归类建立台账，挂账销号，作为公开承诺的重要依据和镇党委、政府工作的努力方向。

二、坚持规划先行，做好项目启动

我们组织全镇各村认真编写了产业发展规划，将基础设

施建设、产业结构调整等事关民生的重大项目列上重要议事日程，有计划、有步骤、有重点地稳步推进，今年结合镇情实际，确定了涉及农业产业化、农业基础设施、小城镇建设、民生工程、非公经济建设五大类16小项，总投资1亿余元的重点项目，目前已完成立项、任务分解等前期准备工作，同时致力于创建亲商、爱商、富商的发展环境，积极、鼓舞、和谐的创业环境，吸引山东莱芜公司投资7800万元与独惠公司联合进行技术改造，将年生产能力提升到15万吨以上；鼓励外出打工有成的青年回乡创业，带动乡亲共同创业。秦南村青年党宏超在宁夏银川市创办建筑集团公司，带动周边村150余名农村富余劳动力在银川发展，年人均劳务收入达3万元以上；秦北村村委会主任刘孝宗带头创建澳牛牧场，解决10余富余劳动力就业，协调300余亩耕地种植紫花苜蓿，解放劳动力30余人。

三、整治环境卫生，提升幸福指数

按照绿色生态示范镇的要求，在升华管理理念、落实管护责任，建立长效机制上下功夫，集中开展两次环境卫生大整治活动。按照清“五乱”、抓“五改”、促“五化”、达“五无”、实现“六通”的要求，全面健全村级环卫网络。做到户有卫生员、巷有收集员、组有保洁员、村有清运员；全面加强村级硬件设施建设。做到组有垃圾收集点，村村都有垃圾填埋场；全面落实“户分类、组收集、村转运”工作

要求，将环境卫生整治工作纳入到村规民约之中，形成长效工作机制。通过十多天扎实细致的工作，全镇环境卫生全面改善，农村三乱、三堆等混乱现象得到根治，清洁村庄初现雏形，人民群众幸福指数普遍提高。

四、抢抓发展机遇，推进春耕生产

一是西禹高速绿化工作圆满完成。西禹高速绿化是今年市政府重点工作之一，我镇涉及17个村，23.8公里，占到全县45%以上。我们连续三次召开了相关村主要干部座谈会，统一了思想，在全镇上下迅速掀起了栽植热潮，目前已基本结束，栽植防护林831亩，核桃3043亩，使我镇成品核桃面积达到8000亩以上，成为我镇农民增收的又一支柱产业。二是奶畜产业稳步发展，按照奶农管理人性化、小区管理规范化、饲草饲料统一化、防疫消毒制度化、技术服务专业化、培训指导多样化的管理模式，落实贷款50余万元，年内建成一个市级标准化牧场，一个县级标准化牧场，新增奶牛350头的任务有了坚实基础；三是两项制度衔接工作全面完成，为有效的扶贫低保资金发挥最大的社会功效奠定了坚实基础；四是计划生育工作顺利通过县上抽查，第二季度三查工作全面完成，三查率达95%以上，重点对象三查率达100%，少生优生观念深入人心；五是春季植树造林工作扎实推进，承担县级领导、城区机关干部植树现场一个，镇域主要路段栽植槐树4万余株，农村荒沟造林3万余株；六是地膜玉米

春耕工作有序开展，落实种植面积2.4万亩，300亩以上示范方11个，调试机具28台，整地6000余亩；七是春季动物防疫扎实有效，做到了应防尽防；八是设施农业战胜低温寡照安全生产，目前棚均收入超过万元，为今后发展创造了积极条件。

第一季度联通渠道工作汇报总结 联通渠道经理工作总结及计划篇四

xxx分公司2006年第一季度工作汇报

现将xxx分公司第一季度工作情况汇报如下：

2006年xxx分公司任务更加繁重，为了进一步激励广大员工以饱满的热情面对挑战，面对激烈的市场竞争，分公司于二月中旬召开了2006年度工作会议，全面客观地总结了2005年工作，并结合当前面临形势，及我们分公司的发展规划和现实情况，对2006年如何维护和拓展市场，维护客户关系，提高服务质量等提出了总体要求，制定了新的绩效考核办法。

同时在增收渠道比较狭窄的情况下，提出了立足工作实际，在节支上挖掘潜力。将对各科室办公用品费用、对汽车耗油等进行严格地管理，加大财务监督力度，让全体员工共同参与，从我做起，从现在做起，为公司增收节支献计献策，用好每一分钱、节约每一分钱。

二、各项收入情况

1、基本收视费收入为45.66 万元。

2、工程安装费：第一季度发展新用户 154户，工程安装费收入为 6.51 万元；

3、数字电视业务：这是一项新生事物，百姓的接收需要一定时间和经济保证，为了更快更好地推广这项业务，公司做出了运营方案，在人员紧张的情况下，又抽调了两位同志专门负责此业务，首先从加大宣传力度，通过各种形式，利用一切手段，向广大群众介绍数字电视。采用分批分期逐步发展用户的办法，逐步打开局面，开拓市场。由于目前，普通数字信号设备迟迟未到，给宣传上造成了一定的难度。另一次性交纳两年的最低消费（捌佰肆拾元），但因个别节目包的价格过高，普 1

通用户在经济能力上无法接受，造成了推广，接受的一定困难。目前发展数字用户59户，实收金额总计： 5.02万元。

4、mmds（无线数字电视）已初步达成了三家合作建设的意向，我们提供数字电视节目平台，地区电视台提供机房、铁塔、维护、电力等设施；市广电局提供发射、天线、计算机管理等设备和开拓农村市场。

三、安全播出、安全生产管理工作。

安全播出是我们广播电视工作的重中之重，我们机房同志在人少任务重的情况下，眼不离屏、手不离键，尤其确保了“两会”期间零秒不停播。安全生产重于泰山。每月召开一次安全生产例会。

四、根据区公司要求，今年2-3期间办理了xxx分公司人员及资产上划手续。

xxx分公司

二○○六年三月三十一日

第一季度联通渠道工作汇报总结 联通渠道经理工作总结及计划篇五

2013年第一季度工作汇报

一、配合采购高效快捷的完成每天市场采购、分拣、配送等任务。

二、1月初利用食堂空地搭建零时保温棚为冬季蔬菜储存和春节压货提供了有效地空间。

三、不定期对车辆进行检查维护，发现问题解决问题。期间以讨论的形对当前的交通状况、配送路线、交通法规等做了细致的讨论，也拿出了一些应对的措施，为春节促销配送活动提供了有力的保障。

四、1月中旬至2月初顺利的完成集团公司下达的节前促销配送任务。

1、动员本部门员工积极完成个人促销任务和做好加班加点的思想准备。对车辆人员合理调配，不迟送、不少送做到每笔销售货品都能保质保量的送到客户手中。

2、配送部在车辆少，司机少任务重的情况下积极配合各部门，在做好当天的采购，分拣，配送任务之余，积极配合节前促销小组完成实地考察验收、运输、装卸、配送和物流公司公务用车等任务。

五、2月初在做好当天的采购和节前配送任务的同时，争分夺秒争取时间成功的完成了春节期间蔬菜销售的采购压货计划。为春节期间西单超市的蔬菜销售供应提供了坚强的保障。

六、2至3月初先后陪同公司领导在七里河、安宁等地做实地考察调研为今后50家店面的开设选址规划最佳的配送路线。并及时招纳了2名驾驶员，解决了配送部驾驶员紧张的局面。

七、3月中旬经集团公司安排我们前往上海、苏州、杭州等地做实地考察调研。特别对上海江阳大型蔬菜批发市场进行了考察了解，结合南方蔬菜的销售季节和北方的高原夏菜的日照特点进行了交流沟通，重点对兰州百合进行了推广，得到了上海江阳市场的评价和认可，期待下次的接洽与合作。

2013年4月5日方治群

第一季度联通渠道工作汇报总结 联通渠道经理工作总结及计划篇六

联通公司渠道经理工作总结

联通公司渠道经理工作总结

自担任渠道经理以来，主要开展了三方面的工作：一是多措并举，抓好代理商培训。先后通过专业知识讲座、定期走访、发放宣传资料等形式，培训代理商**人次，进一步提高了代理商经营管理理论及实务水平，激发代理商合作热情，使我公司与与代理商形成强大的合作联盟。二是严谨细致，认真搞好资料录入。对代理商的相关情况、有关数据、经营各类等资料，及时、准确地登记在案，并认真录入电脑，实现了“零失误”、“零差错”。三是严格程序，规范搞好协议签署。严格按照公司的制度规定、营销计划，做到准确无误、高效快捷，确保了公司利益不受损失。四是高标准完成了营业员、营销经理、综合秘书、vip客户经理等岗位的任务目标

渠道经理作为公司巩固市场的先锋，是公司形象的重要代表。在工作中积累了一定的经验。首先，必须具有宽阔的知识面。培训代理商，除了必要的基础知识外，还熟悉掌握了市场营销学知、通信产品基础、管理基础、移动产品销售流程、客户服务等知识。其次，必须具有良好的服务态度。渠道经理不仅是公司的代表，也是代理商的顾问。工作中，我树立了“待人如己”的思想，想代理商之所想，急代理商之所急，立足“沟通从心开始”手牵手为代理商搞好服务。第三，必须最大程度的了解代理商的需求。第四，必须当好代理商的“智囊团”。

一、工作表现

自***年*月到公司工作以来，坚持以公司发展为己任，服从组织，服从领导，服从大局，模范遵守公司的各项规章制度，工作态度端正，有很强的责任心和工作能力;工作中勤于思考，好钻研、虚心向领导和同事请教，善于发现问题、分析问题、解决问题;始终严格要求自己，勤奋好学，刻苦钻研业务;能够吃苦耐劳，爱岗敬业，团结同事，视工作如生命，视代理商为上帝，受到领导和同事的一致好评

二、工作能力

经过*年的工作，我具备了以下七个方面的能力：

1.具有较强的沟通和培训能力。经过我培训的代理商在销售公司产品上表现出较强的营销能力。签署的各个协调没有出现任务的失误，没有损害公司的形象，更没使公司利益受到损失。

2.具有熟悉各项移动业务的能力。几年的工作经历，使我对移动的业务知识，特别是营销、培训方面的业务知识有了比较全面的了解。

3.具有较强的处理问题能力和沟通能力。

4.具有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力。

5.具有较强的亲和力。

6.具有较强的责任感、进取心和丰富的工作经验，并能够承受较强的工作压力

7.具有较强服从意识、应变能力、团队精神和协作能力。

三、工作计划

按照公司工作规划，结合本职岗位，制定了今后的工作计划：目前，文山移动随着市场的逐步发展，已经从以前的产品从导入阶段逐步进入了成熟、发展、提高阶段，而要完成这个阶段的任务，首先应该从提高代理商营销能力和本领入手，从而使公司不断增加效益、做大做强。

1.制定短期、中期培训规划，明确培训年度目标、任务和措施，并细化到季度和月份。

2.创新培训工作机制。主要包括：①针对不同的代理商，制定不同的培训措施，增加针对性;②培训重心下移，深入到乡镇开展现场培训;③应急培训，根据公司新推业务，随时抓好代理商的培训，确保新业务、新产品能及时传递到基层;④常态培训，确保代理商能够始终保持较强的营销能力。

3.加强与营销、前台等各个部门的联系合作，及时掌握了解市场动态，捕捉各方面信息，为培训工作奠定基础。

4.拓宽培训内容、领域。主要是突出公司形象、公司文化、公司发展战略及公司经典的营销案例、代理商的素质等几个方面，从而使公司与代理商建立起信任，树立起信心，形成水乳交融、鱼水般的合作关系。

5.认真搞好资料录入，建好“代理商档案”。

6.严格按照程序，规范、高效、准确地抓好协议签署，为公司业务壮大、效益提升夯实基础。

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