父母是我们的第一任老师，我们应该尊敬和孝顺他们。在写总结之前，我们需要梳理并整理好自己的思路，确保条理清晰。总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它可以促使我们思考，我想我们需要写一份总结了吧。那么我们该如何写一篇较为完美的总结呢？以下是小编为大家收集的总结范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
农夫山泉营销策划书篇一
去年在饮用水市场上爆发了天然水和纯净水之争，在“水战”爆发之前，面对纯净水企业娃哈哈和乐百氏在水市场上的逼人攻势，以及法国达能在中国市场合纵连横的庞大手笔，位居瓶装水市场第三的农夫山泉事实上已被逼到了角落。单纯防守已无济于事，唯有主动进攻。
这场“水战”的起步手法可以总结出农夫山泉的5大策略：
一、紧跟策略。农夫山泉采取了一种类似“王朔骂鲁迅”的做法，借船出海，借势成名。它先推出一组纯净水和天然水的对比实验，再郑重指出：为了人类的健康，我们不生产纯净水了，只生产天然水。这样一来，在纯净水占了绝对优势的中国水市场，它就显得卓而不群。借力打人是武术中的最高境界，也是商战中的必修科目之一。
二、轰动效应。能不断制造一些新闻是企业提高知名度的重要方法之一，农夫山泉也是这样。这次单方面停止生产纯净水是新闻，推出“小小科学家”，让小学生养金鱼那是“科普”新闻，而不断召开新闻发布会、恳谈会是新闻中的新闻。甚至致函全国食品工业标准化委员会，限其7日内对天然水的问题给予答复，等等。
三、广告战。农夫山泉的运作被称为三高模式——“高定价、高广告、高利润”。在中央电视台各个频道的广告、对悉尼奥运会的中国体育运动代表团的赞助，全年算下来，仅广告费投入就达8000万。
四、概念战。这应该是一种较为巧妙的战术，其高明之处在于开辟了“新战线”，而在这个新领域里又没有人能与之竞争。据统计，在天然水(矿泉水)的排名中，农夫山泉已居第2位。
从2000年4月24日宣布不再生产纯净水，5月26日在成都拉开全国性对比试验的序幕，到6月份与纯净水企业联盟的正面较量，8月份的全面降价，再到9月奥运赞助战略的展开，农夫山泉一气呵成，牢牢站稳了瓶装水市场老三的位置。虽然它对纯净水市场的猛烈攻击使得它彻底“自绝”于绝大多数瓶装水企业(6月份进京告状的6家主流企业就代表着60多家水企业)，但市场的决定力量毕竟是消费者，而非同行。更何况，养生堂终于能借农夫山泉实现企业转型了。
“水战”之前的养生堂的处境是：国家药品监督管理局发出的“关于开展中药保健品整顿工作的通知”中明确指出，至2001年1月1日止，国家将公告被撤销批准文号的保健品名录，所有在名单上的品种从当日起将不得再生产，2002年元旦起不得在市场上流通。2002年12月31日前，各省“健”字号保健品全部撤销，2004年元旦起不得在市场上流通。养生堂的当家产品其实是龟鳖丸和以女性为销售对象的朵而，两者均为健字号产品，都将面临重大抉择。农夫山泉不能尽快立足的话，养生堂将前途难料。
虽然在农夫山泉挑起争论之前，已经有许多科学家对纯净水问题提出过尖锐的质疑，但最后都不了了之。专家们“说话不算数”是因为没有钱。据说，国家有关部门用于饮用水的科研经费只有区区10万元，专家们不可能做出什么像样的实验，缺乏严谨的实验和充足的证据，使得专家们的意见每次都变成了空谈。农夫山泉清楚看到了这一点，它相信以巨资开路，这次的争论将会彻底让纯净水阵营从攻势变为守势。只要纯净水对自己的挤压减轻，它就将和天然水市场一起成为瓶装水市场最大的赢家。
事实上，当“水战”在成都正式打响后，虽然遭遇了成都纯净水企业预料之中的抵抗，但“水仗”毕竟开始使当地矿泉水销势大幅上升，且市面上突然新增至少30个品牌的矿泉水。而一些所谓新品牌矿泉水的开发商，居然就是一直与矿泉水“势不两立”的纯净水生产商。
农夫山泉显然没有能力扮演纯净水市场的终结者，但这也许根本就不是他的目标。与其说他在攻击，倒不如说他一直在苦心积虑地防守。
农夫山泉营销策划书篇二
这次去陇县、千阳，我发现那边的市场还不成熟，没有彻底的打开那边的销售市场，这些地方的对农夫山泉的了解还不够，一些店里的老板甚至不知道什么是“农夫山泉”，甚至有些人说农夫山泉是个杂牌子，这说这些地方明人们缺少对“农夫山泉”的认识，我觉得要打开那边的市场必须做好宣传，让人们知道“农夫山泉”，让那边的'人了解“农夫山泉”比别的产品的好处、优点。我相信这些地方的市场一旦打开，不必别的销售好的县差。
这些漏洞是我在后面工作中必须首先面对的难题，看得出问题，最终的目标是解决难题，虽然有压力，但压力背后有回报，这个也是我的动力，我会用实际行动去实现它，给公司创造利益，也给我自己创造利益。
农夫山泉营销策划书篇三
——农夫山泉有点甜
企业与品牌背景：
农夫山泉股份有限公司成立于1996年，为中国饮料工业“十强”企业之一，公司品牌“农夫山泉”在国内享有很高的认知度，1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖、吉林白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头胡北丹江口、国家级森林公园广东万绿湖以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料用水行业中是独一无二的。2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。2015年农夫山泉股份有限公司饮料总产量、销售收入、利税、利润的增幅在饮料工业“十强”企业中均名列第一，2015年4月，中国商业联合会、中华全国商业信息中心授予农夫山泉股份有限公司荣誉证书，根据全国大型零售企业商品销售调查统计显示：“农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年（2002-2015）荣列同类产品市场销量第一位。农夫山泉品牌被国际专业市场调研机构公布最受消费者欢迎的产品。全球最大市场研究机构—ac尼尔森公司发布中国城市消费市场报告，公布农夫山泉为国内消费品最受欢迎的六大品牌之一，农夫山泉是其中之一的本土品牌。
一，市场分析
1, 市场前景
近两年来,虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后,新一轮的功能型运动饮料正在兴起,但瓶装水一直占饮料市场中30%份额,虽然其它类饮料一直在试图分割市场,但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性,仍有着不可替代的地位.而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5,可以说中国的瓶装水市场还很年轻.随着人民生活水平的不断提高,中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展.
2, 目前竞争对手
主要竞争对手:娃哈哈,乐百氏,冰露
其它竞争对手:小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水
有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命, 随着品牌消费时代的到来,如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一.而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功,很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施.
3, 消费者接受程度
虽然由于矿泉水,果汁等其它软饮料的出现对纯净水曾经红极一时的主导地位造成冲击,但调查显示,在我国七大中心城市中,有30.1%的人仍喜欢纯净水,有21%的消费者表明无所谓.
调查显示:有的消费者在购买瓶装水时受广告影响,而自己喝过才知道,售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38.3%,25.4%和11.1%,这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳"导购".
二，产品及消费者分析
农夫山泉的四大品项：农夫山泉、农夫果园、尖叫、水溶c100
农夫山泉五大水源地：国家一级水资源保护区千岛湖；吉林长白山天然矿泉水保
护区；南水北调中线工程源头丹江口水库；华南最大国
家级森林公园万绿湖；新疆玛纳斯。
农夫果园2003年一上市，即引起市场轰动，是这一年最为成功的饮料新品牌之一，列为市场综合占有率第七位。作为竞争激烈的饮料市场中的新生力量，这样的成绩是相当骄人的。
农夫果园——30%
主要消费人群：家庭
尖叫——功能饮料
同类产品：百事的佳得乐，乐百氏的脉动，娃哈哈的激活等
三个口味：植物，活性肽，纤维
国内独有的运动盖
主要消费人群：儿童；学生；年轻人
水溶c100——创新产品
08年5月上市，果汁饮料新品类，农夫山泉创新产品
同类产品：娃哈哈hello-c;汇源柠檬me
主要消费人群：15岁以上的学生，都市白领等追求时尚品质生活的消费者。 c100的三大特点：
配方新颖；功能诉求；包装时尚
四，广告策略
1，积极联合各大电视台开展电视广告，加强宣传，把“农夫山泉有点甜”的广告语让广大消费者知道，并且理解记忆。
2，加大促销手段，积极在各城市重要路口，商业广场，公交站口等等人口密集及需求量大的地方开展促销，并打出广告牌，喊出广告语。
3，在现有的基础上，加大对产品的创新，加大产品的种类，并且让消费者知道我们会生产最符合消费者的产品，全心全意为他们考虑，让他们产生归属感，提升品牌忠诚度。
五，营销策略
农夫山泉水取自千岛湖水面70米以下的无污染活性水为原料，富含均衡的（一）品牌质量决策 矿物质，水质弱碱性适合人们长期饮用。农夫山泉公司采用自动灌装系统，瓶子第一次消毒后进入无菌灌装间，从第二次消毒、排瓶、进瓶、冲洗、灌装、加盖、压盖、外检、塑封、包装整套生产工艺一次完成。这些给农夫山泉这个品牌奠定了一个高品质、高标准的市场地位，给消费者留下一个良好的印象。
（二）价格差异化战略
农夫山泉根据产品的不同营销时期采取了不同的定价策略，在产品的引入期，采取高价高质的策略，公司以“有点甜”为卖点，以高价化营销策略，成功推出“农夫山泉”，并通过标准化的包装及品牌运作，迅速奠定了农夫山泉在水市场的高档、高质的形象。“高质高价”也使众多消费者对其优秀品质深信不疑。成功的吸引了消费者的注意力，加快了市场渗透。现在产品已经进入成熟期，他的竞争压力很大，为了稳定自己的消费市场，公司采取了低价高质的策略，降价使得市场占有率迅速上升，形成了低价高质的品牌差异化。
六，广告策划
方案一：创新广告语
广告语：健康新生活从农夫开始
广告目的：农夫山泉——健康纯净水
宣传重点：1.呈现水的纯净大自然呵护，
2.水对幼嫩肌肤的滋润体现水的健康营养
宣传：广告，媒体，网络，电视，广播，报纸，杂志等 实施方案:
感觉，婴儿的肌肤在水中呈现出一种活力十足的感觉，农夫山泉接收婴儿的挑战值得你信赖
方案二：创新产品
进行市场细分，把顾客进行分类，然后针对顾客生产相对应的产品，满足消费者的消费需求，争取在各个方面都能得到比较好的发展，并且在广告上面打出“最适合你的选择——农夫山泉”的广告语，扩大销量。
班级：11521
学号：201105020161 姓名：李立山
篇一：
班级：广告3班姓名：艾胜伟 学号：20151022353 封面
目录：
一、 前言
二、 市场分析
1. 营销环境分析
2. 消费者分析
3. 产品分析
4. 企业和竞争对手分析
5. 企业与竞争对手的广告
三、 广告策略
1. 目标策略
2. 定位策略
3. 媒体选择
4. 诉求策略
四、广告战略规划
五、营销策略分析
六、广告计划
1. 广告的目标
2. 广告的时间
3. 广告的发布计划
4. 广告的诉求对象
5. 广告的诉求重点
6. 广告的表现
7. 广告的媒介计划
8. 广告预算
七、效果预测
一、 前言
农夫山泉自投入市场以来，一直以塑造品牌形象为核心展开广告宣传。“农夫山泉有点甜”早已成为现下的时尚语。“农夫”二字给人淳朴、敦厚、实在的印象。“山泉”给人的感以回归和拥抱大自然的美好联想。它从名称上吻合了人们回归、向往自然的心理需求，引起消费者的心理共鸣。因此，它的品牌名称带有强大的品牌亲和力。为配合农夫山泉推出新包装，特进行本次策划，本次策划目的在于维护农夫山泉固有的品牌形象，提升农夫山泉在消费者心中的地位，并以崭新的面貌推向市场。
自1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖（供应香港的源头水）、吉林白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头湖北丹江口（2015年奥运期间开始向北京供水）以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。农夫山泉取自千岛湖70米以下的深层水，这里属国家一级水资源保护区，水质纯净，喝一口都会感到甘甜。正是这样，用“有点甜”来形容可谓恰当之极，因为它符合产品的特性；更可谓精妙之极，因为它突出了产品的优良品质。
“农夫山泉”品牌以低微的成本打入消费者的心智。从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场、到推出“奥运军团喝什么”将农夫山泉健康天然水的境界提升到一个新的境界。
一、市场分析
1. 营销环境分析：饮料工业包括软饮料和啤酒,作为食品工业最具经济规模的大宗产品,也是国际竞争最活跃的领域,依靠的是实力、规模和技术,整个行业的集中化、规模化格局已初步形成。据近十年来世界饮料消费统计资料,充气饮料、茶、瓶装饮用水和果汁饮料的消费呈增长趋势,牛奶、咖啡、啤酒和葡萄酒的'消费呈下降趋势。
由于我国生活饮用水存在着管网和二次供水输送过程的污染问题，所以城市居民对于包装饮用水需求年年增长。中国瓶装水总销售量在1999年就已达到29亿升，跃居亚洲第二。九十年代中期是我国饮用天然矿泉水工业发展的鼎盛时期,产品质量逐年提高,产量以30%～40%的幅度稳步增长。在全国饮料业年消费额1000亿中，饮用水占200多亿元，为总额的20%，这一资料已经充分证明中国国内的饮用水市场具有无比广泛的市场空间。
2. 消费者分析：消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89%，偶尔购买者占48.15%，只有2.96%的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。 消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。中小学生天性好奇又好动，最容易接受新事物。所以农夫山泉曾以中小学生这一消费群作为一个市场切入点。而如今消费者对于饮用水而言最为关注的就是健康，健康而干净的水，对消费者的吸引力比什么都强。所以农夫山泉提出“好水喝出健康来”的理念，即将广大追求健康饮用水的群众都纳入了其消费群体。
由于消费者只接受简单而有限的信息；因此都喜简烦杂，消费者面临过多产品品牌和纷繁的信息时,不可能去掌握产品的每一细节和全面情况。为了应付这种复杂,就要学会把一切简化；而广告可以在消费者心中“创造一种新的次序”,当然,要想把一个新的观念或产品搬进人的心智中,必须先把一个旧的搬出去才行。旧的观念一旦被推翻之后,推销一个新观念常是易如反掌。品牌的首要价值是节省消费者选购商品的时间。在信息爆炸、产品同质化、品牌同质化日益严重的今天、消费者的心智开始变得麻木、迟钝。谁能激活消费者的需求、谁就能快速占领市场。农夫山泉只强调水的“天然”、“有点甜”、其抢占了千岛湖的天然水资源、用千岛湖为自己的品牌背书、为竞争对手设置了较高的进入壁垒、并与竞品完全区隔开；同时通过聚焦传播“有点甜”、将天然水的标准提高到可感知的“甜”、重定游戏规则、无形竞争对手定位成了“不甜”。
适合人体长期饮用。目前农夫山泉拥有四大优质水源浙江千岛湖、吉林长白山国际矿泉水保护区、湖北丹江口以及广东万绿湖。这些水源地大多为环境优美的天然库区、水质优良。取自这里的天然水在矿物质含量、ph值等方面都有着有益于人体健康的优势。
4.企业和竞争对手分析：主要竞争对手为娃哈哈、乐百氏。
乐百氏——品牌知名度低于娃哈哈，在三级市场与农村市场尤甚，但品牌美誉度高，品牌气质洋气、优雅、有品味。
5.企业与竞争对手的广告分析：娃哈哈在水广告上采用的都是感性诉求方式，如“我的眼里只有你”、“我的心里只有你”、“爱你就等于爱自己”等。娃哈哈提倡广告的促销性，其认为广告最重要的是能为大众所接受，能吸引消费者，能启动市场。所以娃哈哈大走明星路线，广告虽不叫好但叫卖，能实现销售提升。
乐百氏的经典广告：一滴晶莹的水珠，流利而又透明地穿过层层过滤，最终净化成乐百氏纯净水，至纯至净。一个强有力的利益承诺随之推出：乐百氏纯净水，27层净化！纯净水本来是一种很难说明的低参与度产品，消费者对它的认识并没有那么理性，所以“27层净化”广告一经推出，用理性说明给消费者很强的安全感，不仅塑造了一种“很纯净可以信赖”的印象，而且它的冷静和优雅，高水准的制作也大大拔高了乐百氏的品牌形象。
就对比两者而言，乐百氏的广告在努力向消费者传达品牌核心价值和树立品牌气质，而娃哈哈却不管这么多，先让消费者记住就行。所以久而久之，乐百氏的品牌美誉度和气质在稳步提高，但品牌和知名度却被娃哈哈遥遥领先。
三、广告策略
关于农夫山泉饮用天然水的
目标：巩固农夫山泉在天然水类别中的第一品牌的地位；维护、提升
消费者对农夫山泉品牌的认知度；大幅度提高农夫山泉在焦作
大学的销售量。
主题：农夫山泉——环保、天然、健康、时尚、活力。
主要难点：缺乏第一手资料和权威资料。
策划条件：面向焦作大学进行策划。
班级：
姓名：
学号：
年月日
目 录
一、前言
二、市场与消费者调查
（一）营销环境分析
（二）消费者分析
三、产品分析
（一）产品特征分析
（二）产品品牌形象分析
四、企业竞争状况分析
（一）本企业在竞争中的地位
（二）企业竞争对手分析
（三）竞争对手广告分析
五、广告策略
（一）广告目标
（二）广告目标市场策略
（三）产品定位策略
（四）广告诉求策略
（五）广告表现策略
六、媒介投放计
七、其他广告营销活动
八、结束语
前 言
水是生命的源泉，是人类赖以生存和发展不可缺少的重要物质之一，人的生命一刻也离不开水，水的质量决定了生命的质量。
随着经济的发展，人类改造自然的同时也破坏了自然，生活污水、工业废水，水体富营养化、水土流失让水的质量变得没有保证，无论是地表水还是地下水，我们不禁要问,哪里还有干净的水。生命的质量变得没有保证，人类越来越缺乏安全感。
人们对水的担忧提升到了一个前所未有的高度。人们迫切需要健康、安全的水的形象出现。“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，因为这句广告语，大家记住了农夫山泉。农夫山泉自投入市场以来，一直以塑造品牌形象为核心展开广告宣传。“农夫”二字给人淳朴、敦厚、实在的印象。“山泉”给人以回归大自然、拥抱大自然的美好联想。农夫山泉牢牢抓住当今社会人们对自然界的向往,对食品安全的担忧，以天然、健康为核心诉求，向广大消费者宣传真正的优质水源。给人留下了自然、绿色的印象。
农夫山泉天然矿泉水作为中国知名品牌，具有相当不错的竞争力，但矿泉水市场竞争越来越激烈，农夫山泉只有明确目标，制定好自己的经营战略、策略，才能把握市场，走向成功。因此，我们根据市场及消费者各项因素草拟了农夫山泉饮用天然水广告策划书。
二、市场与消费者调查
（一）营销环境分析
1、宏观因素分析随着经济的发展，人们对健康的水的需求越来越大。市场上的饮用水品牌竞相争雄。饮用水市场硝烟四起，不时打起广告站、价格战、质量战。消费者面对众多的饮用水品牌眼花缭乱，很难始终保持固有选择。农夫山泉坚持环保、健康和天然的三大理念，理论上来说它能吸引所有人购买。但由于市场上饮用水品牌众多，再加之不同消费者有不同的品牌意识、消费心理、选择标准，所以理论上的说法只是我们的一厢情愿。当下的营销环境错综复杂，农夫山泉要在激烈的竞争中立于不败之地，就必须保证天然、健康、环保的水质，坚持周全且有自身特色的营销策略。作为最具代表力的大学生群体，他们代表着当今社会的发展方向，即将成为新一代的社会主要力量。这部分市场的开发不仅能够成为现时的消费市场，还能够影响未来社会的整个消费导向，因此对于大学生市场的开拓必须不懈努力。
2、微观因素分析
农夫山泉广告策划方案
企业与品牌背景：
农夫山泉股份有限公司成立于1996年，为中国饮料工业“十强”企业之一，公司品牌“农夫山泉”在国内享有很高的认知度，1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖、吉林白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头胡北丹江口、国家级森林公园广东万绿湖以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料用水行业中是独一无二的。2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。2015年农夫山泉股份有限公司饮料总产量、销售收入、利税、利润的增幅在饮料工业“十强”企业中均名列第一，2015年4月，中国商业联合会、中华全国商业信息中心授予农夫山泉股份有限公司荣誉证书，根据全国大型零售企业商品销售调查统计显示：“农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年（2002-2015）荣列同类产品市场销量第一位。农夫山泉品牌被国际专业市场调研机构公布最受消费者欢迎的产品。全球最大市场研究机构—ac尼尔森公司发布中国城市消费市场报告，公布农夫山泉为国内消费品最受欢迎的六大品牌之一，农夫山泉是其中之一的本土品牌。
市场状况：
饮料市场竞争激烈，饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切断碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。
目标对象：大众群体
创意策略：方案一、
广告语：健康新生活从农夫开始
广告目的：农夫山泉——健康纯净水
宣传重点：1.呈现水的纯净大自然呵护，
杂志等实施方案:
农夫山泉营销策划书篇四
科特勒博士的3.0营销已经把营销理念提升到了一个关注人类期望、价值和精神的新高度。在3.0时代，“消费者”被还原成“整体的人”、“丰富的人”而不是以前简单的“目标人群”，这一切的还原、提升乃至深化，背后折射出人类社会在新社会与科技浪潮下，所出现的迈向平等、共赢与消费者参与方面较之以往所表现出的伟大飞跃。企业应该将营销的中心转移到如何与消费者积极互动、尊重消费者作为“主体”的价值观、识别与满足他们最深层次的渴望与担忧、让消费者更多地参与到营销价值的创造中来。因此，科特勒博士也把营销3.0称之为“价值观驱动的营销（values-drivenmarketing）”。
有些企业已经对这种营销方式运用得风生水起了，就像苹果、小米等品牌，而有些企业还没认识到营销3.0的时代已经到来，没有及时跟上步伐，没能及时转换营销思路，导致进入迷茫误区，以下面两个企业为例简单分析：
农夫山泉使用低生产标准惹质疑：
一直“有点甜”的农夫山泉最近有点烦。今年3月其被曝喝出黑色不明物、棕色漂浮物以及“水源地垃圾围城”等消息，这些消息尚未尘埃落定又添新丑闻。近日，有消息称农夫山泉生产产品标准倒退。经中华民族卫生协会健康饮水专业委员会秘书长马锦亚确认，农夫山泉执行的标准的确不如自来水标准。他表示，任何瓶装水企业都必须以国家强制性标准――gb5749《生活饮用水标准》为底线，若不能执行则有违反国家食品安全法之嫌。
农夫山泉现执行的产品标准为“db33/383-瓶装饮用天然水”，是浙江的标准，但农夫山泉却在广东生产和销售。《食品安全地方标准管理办法》规定，广东省内的食品生产企业应当依照广东的地方标准进行生产。此外，相比旧的浙江标准以及广东省标准，该标准放宽了对部分有害物质的含量要求，并允许霉菌和酵母菌存在，而其中的有害菌种可能对人体健康造成影响。
对此农夫山泉仍然未正面回应。此前，马锦亚就明确表示，农夫山泉一直将“品质”和“执行标准”混为一谈，是在“混淆视听”，“转移公众视线”。
该协会指出，过于宽泛的标准能够提高企业产品质量国家市场抽查的合格率，这是目前饮用水行业部分企业存在的一种现象。
对此，北京天策行首席营销专家高京君表示：由于近年来居民对于普通水质的担忧，农夫山泉的产量、销售确实得到了很大的提升。但他称，农夫山泉的产量、人力、物力的投入应该成正比，不能因为市场需求大，“萝卜快了不洗泥”。针对消费者投诉的问题，农夫山泉没有作出一个科学合理的解释，而是比较武断的回复说水没问题，这不太负责任。
既然产品品质高，为何不修订自身的标准最起码达到国家标准的底线呢？既然检测出来说水质远远高于自来水，那为什么要没有及时修订滞后的标准呢，钻法律的空子以规避可能带来的不利是一个有失责任感的做法，辜负消费者信任的做法，不管此事是否是怡宝抹黑，心存侥幸是最大的失误，。
在营销3.0的时代，企业应该扮演的角色不仅是商品生产者，更应该是社会责任承担者，充分的承担起消费者对商品的期许和寄托，才能赢得更长久的发展。
建议：农夫山泉应积极修订滞后标准，本着对广大消费者饮水安全负责的态度做出积极的回应，积极的配合调整标准并向公众展示其有责任感的形象，自然对手的攻击也将不攻自破。不是和对手互相恶意攻击，搞臭整个饮用水市场。
王老吉如何不让10亿的品牌价值流失：
王老吉加多宝之争一直硝烟不断，原来的王老吉（也就是现在的加多宝）的优势是其拿到了王老吉后人的真正配方，口味较易被消费者接受，培养了广大的忠实消费者，而现在的王老吉用的则是广药自己的配方，其口感和消费体验与原王老吉略有不同。
虽然广药通过法律手段已经成功的收回了王老吉品牌，但是其销量较之前一直下滑，原来忠实于王老吉的消费者依然选择买口味不变的加多宝，于是王老吉宣称：王老吉从未改名。其实，现在广药王老吉配方与加多宝原王老吉的配方不同，对于很多不知情的消费者来说，广药王老吉宣传“从未改名”对消费者来说是一种误导，对于一个有责任感的企业本不应该用口舌之争赢得市场地位，而是切实的从消费者的利益出发，如实地告知消费者广药和加多宝的不同，尊重消费者的知情权，以一个有社会责任感的品牌新形象赢得市场和消费者的尊重和信任。
建议可以通过以下方式：
一．进行大规模的市场调研，发现和发掘消费者的口味偏好，同时大力投入研发，使广药王老吉在口味上更加迎合广大消费者的口味偏好。
二．无论加多宝还是王老吉都不应该陷入误导消费者的恶性市场竞争中去，应该坦诚直率与消费者建立沟通，以积极的态度重新获得消费者好感。
迎接并适应营销3.0时代的规则：
菲利普•科特勒说：人文营销和企业社会责任是不同的概念，两者可以并存。企业社会责任是任何企业都可以去做的，但是有良好社会责任的企业不一定是营销3.0企业。营销3.0的核心是“关怀他人”，3.0企业不仅仅通过产品满足消费者的理性需求、满足股东的回报要求，它还通过企业的运作来解决社会的问题。营销3.0企业的使命在于和消费者共同创造一个更加美好的世界。
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农夫山泉营销策划书篇五
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
2.挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴；
6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳。
重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化。
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳。
等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略。
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的`一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
营销团队的基本理念：a.开放心胸；b.战胜自我；c.专业精神；
（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度。
（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；
2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；
4、建设一支好的营销团队；
5、选择一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
12、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。
13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。
14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。
17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
18、团队建设、团队管理、团队培训。
1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；
2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
6、拓宽公司产品带，增加利润点。
7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；
农夫山泉营销策划书篇六
农夫、山泉、有点田，青山，碧水，绿树，蓝天，一口甘冽的山泉，一家子，这就是中国古代流传下来的神仙生活。日上三竿我独眠，谁是神仙，我是神仙！？原来理想也可以这么朴实无华；原来目标也可以这么触手可及；原来人生的无奈和阿q精神可以这么紧密相连！
理想、志向、目标，是小时候被问了无数遍，长大后破碎了无数次，被打击了几多回的信念！人生就是被摔倒无数次、伤痕累累后才明白的那种生活；人生就是去除无数繁华喧嚣、梦幻彩色后，终于返璞归真后那个无忧、无怒、无喜、无悲的大圆满境界。
出世入世，有何不同？得失沉浮，有何追逐？优雅，可以高山仰止，也可以山涧流水；生活，可以朱门酒臭，也可以茅屋青菜；人生目标，可以靓女豪宅万贯钱，也可以农夫、山泉、有点田。
人生的区别，在于心态的高低，在于心情的平缓重急，人的终极，取决于对梦想的执着和坚持付出，取决于对困难的直视和铲除，取决于初时目标的曲高和寡还是量力而行！
人生的无奈，不是对人生的屈服，而是对人生的慎重再选择、再认识和再行为！人生的无奈，不是妥协，是人的韧性、毅力和屈伸相宜的聪敏。智慧的人生，肯定是成功的人生，不成功的`人生，肯定是不智慧的人生！
一花一世界，一叶一菩提。活得很平淡，每天操心着零零碎碎，每天重复着柴米油盐，但是，我们所要的就是这一饮一啄的零星片段，我们想拥有的就是这简单生活中的嘘寒问暖。
诚然，人生的选择有多种多样，就像航船的风帆向着不同的远方，破浪远行是一种壮美，平静的海面下却依然蕴藏着，凝聚着海的力量。
农夫、山泉、有点田，我想要的生活就这么简单，朴素却认真，简单而执着，虽然日子过的很平凡，我的快乐因你的微笑，就会一天比一天更多一点点。
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农夫山泉营销策划书篇七
无论是在学校还是在社会中，大家都有写作文的经历，对作文很是熟悉吧，作文要求篇章结构完整，一定要避免无结尾作文的出现。你写作文时总是无从下笔？以下是小编为大家收集的农夫山泉作文，希望对大家有所帮助。
今天，我们参加了农夫山泉组织的寻源之旅。
第一站是参观新安江水电站。雾气腾腾的新安江上矗立着雄伟的新安江大坝。在一个大车间里，排列着9台浅绿色的发电机组，远远地看见里面有个东西在飞快地旋转。导游阿姨介绍说：“水库里的水从高处冲下来，带动叶片旋转，然后就能把这种旋转的能量转化成电能。”我想：“这一定能发出很多电吧？”接着我们乘电梯来到了一百多米高的坝顶。大坝这边是新安江，那边是千岛湖。大坝拦住了千岛湖的水，让这个水乖乖地为我们发电。
午饭后，我们又参观了农夫山泉的车间。沿着一条长长的'走廊，旁边是一间间用玻璃和外界隔绝的车间，里面，一条条生产线飞快地工作着，一台台机器也在干着分配给自己的任务。其中第一个车间里，整齐地排列着大大小小的不锈钢过滤罐，车间里非常整洁，我们看不到一个工人。导游阿姨说这是无人操作车间，所有的工作都由机器自动完成，这样可以避免污染。前面的车间里，一瓶瓶灌装好的农夫山泉在流水线上快速的流动，一排汇成了几排，像一队队戴着红帽子的士兵在前进。过了一个柜子后，那些红帽子士兵消失了，出来的是一箱箱包装好的农夫山泉。我觉得很神奇，像变魔术一样。
出了农夫山泉的水厂，我们又登上了千岛湖的游船。千岛湖的水发源于安徽的休宁，一路上汇集了很多沿路山上流下来的清泉，到了现在千岛湖这个地方被新安江大坝拦成一个有三千个西湖那么大的水库。原来的山低的就都被湖水淹没，高的也只露出一个小小的山尖尖，所以湖面上布满了大大小小的岛。一个个岛上长满了郁郁葱葱的树木，空中不时有各种飞鸟以各种形态飞过。我们的游船在农夫山泉的取水口附近停了下来，原来是农夫山泉的工作人员要在这里为大家做一个实验。首先他们把一个取水装置沉到水面下20多米的地方，打上来一桶水。这水看上去非常清澈，里面看不到一点点杂质。工作人员说，这个水是可以直接喝的，我喝了一口，水很凉，好像真的有一点甜味！接着他们又把一个圆圆的对角涂成黑白的圆盘放进水里，一直到水面下4米多的地方还能清楚地看见那个黑白的圆盘。工作人员告诉我们，这是在测量水的透明度。西湖的水大约能看到水下一米左右，而千岛湖的水据说天气好的时候能看到水下12米！这又说明了千岛湖的水质是非常的纯净。原来我们喝的农夫山泉是来自这么美丽这么纯净的地方的。
我很喜欢今天的活动，不仅参观到了新安江水电站，游览了美丽的千岛湖，还了解了农夫山泉的生产和来源。这是一次快乐而长知识的旅行。
农夫山泉营销策划书篇八
作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。作为年轻的技术型企业，本公司有条件且有必要进行积极的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司继续跳跃式高速发展。
1、网站的设计、优化。
1）、根据网站的目的确定网站的结构导航。
2）、根据网站的目的及内容确定网站整合功能。
3）、确定网站的结构导航中的每个频道的子栏目。
4）、确定网站内容的实现方式。
5）、网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合企业规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。
6）、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。
7）、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。
2、搜索引擎广告策划。
统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向google、雅虎和msn，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要需要一些时间。
3、微信、微博、博客推广。
作为微信朋友圈首批广告上线之一的农夫山泉，我们在关注其公众号之后，可以了解其更多产品息，与第三方（如自动售饭机的合作）让我们通过微信支付可直接购买，省时方便。而在新浪微博上，农夫山泉除了借助媒体明星、草根大号等意见领袖进行内容的传播外，还与新浪微博强强联手，在其新浪官方微博上试用微钱包进行其昵称瓶定制版的营销推广。
1.农夫山泉与电视媒体的合作：在中国市场，农夫山泉一直扮演着品牌创新“领导者”的角色，即便在利用传统电视作为营销工具时，农夫山泉便希望在推销时给消费者更愉悦的感觉。它成功地将品牌植入到游戏、歌曲和电视节目中。农夫山泉在整合营销上一直寻求突破和创新，在网络营销平台上的选择上也青睐于注重创新和互动的优秀媒体。
3、电子邮件推广。电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；我们每周给网站注册者发送电子邮件通讯（e-mailnewsletter)。通讯中提供产品信息或活动，并链接回公司网站。与电子邮件合作，打开电子邮件的时候自动播放广告。
要实现双向的o2o，就必须结合消费者切身的情感需求和可以引发线下线上互动的手段。通过对网民的聆听，了解受众在享受网络时代便捷的同时，内心深处都渴望着一些过往传统所带来的情感回忆。他们希望在每日被账单、广告、垃圾邮件掩埋的电子信箱外，能奇迹般的从门口的邮箱，出现一张来自邮差递送的远方的明信片或一份来自朋友或家人手写的祝福。
在看惯了电子屏幕上整齐划一、面目可憎的符号后，人们都希望能够看到一些带着回忆和性格的文字，握在手里反复翻阅仿佛还能感受到寄件人的美好与思念。调查发现，大部分的社交媒体用户如今在享受美好的食物，寄送或收到礼物等开心时刻，都会选择发微博并@相关的朋友，而这正是社交媒体线上与线下结合的绝佳触点。基于此，在圣诞节来临前夕，农夫山泉选择了这个在电子时代几近被忽略的情感传递方式——明信片，并通过线上@收件人，线下为用户本人和家人、朋友寄送的方式，创造并实践了一种社交媒体o2o的新模式。
农夫山泉营销策划书篇九
农夫山泉是中国著名的矿泉水品牌，以其纯净的天然水质和不断创新的市场战略在国内外赢得了广大消费者的认可。在使用农夫山泉一段时间后，我对其产品和品牌形象有了一些深刻的体会，下面将从产品质量、品牌形象、营销策略、企业社会责任以及未来发展方向等几个方面进行分析。
首先，农夫山泉的产品质量非常值得称赞。其水源地选择在拥有独立水源的自然保护区，严格遵循国家制定的矿泉水标准进行生产，确保水质的安全和纯净。我经常购买农夫山泉的三升装大桶水，每次打开都能闻到清新的自然气息，喝起来口感柔和，没有任何杂质的味道。无论是直接饮用还是烹饪食物，农夫山泉都能满足我的需求。在市场上，农夫山泉也推出了多个系列的产品，如农夫果山泉、农夫养生泉等，以满足不同消费者的需求。
其次，农夫山泉的品牌形象深入人心。品牌形象是企业推广和树立声誉的重要组成部分，农夫山泉通过多年持续不断的宣传和推广，成功地打造了自己的品牌形象。在农夫山泉的广告中，经常能见到农夫勤劳耕种的形象，与大自然的和谐相处。这种形象给人一种清新、健康、自然的感觉，与农夫山泉所提供的产品完美契合。农夫山泉还积极参加公益活动，关注环保和绿色发展，进一步增强了品牌形象。
再次，农夫山泉的营销策略独具一格。农夫山泉不仅在传统媒体上进行广告宣传，还积极利用新媒体平台进行营销推广。他们在社交媒体上开设官方账号，与消费者进行互动，发布产品信息和品牌故事，增加消费者的黏性和忠诚度。此外，农夫山泉还与明星合作，通过明星代言人的影响力提升产品知名度。这种多渠道的营销策略使农夫山泉品牌在市场上具有竞争力，吸引了广大消费者的关注。
然后，农夫山泉积极履行企业社会责任。作为一个知名企业，农夫山泉关注着社会的发展，并主动参与公益事业。他们积极推动环保意识的普及，倡导废弃物的回收与利用，同时还支持乡村教育和农村发展。通过这些社会责任行为，农夫山泉不仅为社会做出贡献，也得到了广泛的社会赞誉。
最后，农夫山泉在未来的发展方向上有着巨大的潜力。随着人们对健康生活方式的追求和对优质饮品市场的增大需求，农夫山泉可以继续加大对产品研发和创新的投入，不断提升产品质量和口感，满足消费者的不同需求。同时，农夫山泉还可以进一步拓展国际市场，通过产品出口和海外投资等方式，提升品牌影响力和市场份额。我相信，在农夫山泉不断努力下，这个品牌将迎来更加美好的未来。
总结起来，农夫山泉以其优质的产品质量、卓越的品牌形象、独特的营销策略、积极的社会责任和广阔的未来发展潜力，成为中国矿泉水行业的佼佼者。作为消费者，我对农夫山泉的产品和品牌形象感到非常满意，愿意长期选择它作为我的饮用水。
农夫山泉营销策划书篇十
农夫山泉是国内知名的矿泉水品牌之一，其一直以来都以其优良的品质和良好的服务受到消费者的青睐。然而，在市场上有如此众多的矿泉水品牌，消费者也许对于如何调配适合自己口味的农夫山泉感到困惑。下面将结合个人的使用经验，介绍一些农夫山泉调配的心得和体会。
首先，选购适合自己口味的农夫山泉是调配的基础。农夫山泉有多种口味可供选择，如原味、柠檬味、葡萄味等等。不同口味的饮用对于个人来说有着不同的喜好和需求。因此，在购买农夫山泉时，要根据自己的口味偏好进行选择。个人偏好清淡口味的话，可以选择原味或者是柠檬味，而喜欢果味的可以选择葡萄味或其他浓果味的口味。挑选适合自己口味的农夫山泉是调配的第一步。
其次，农夫山泉的调配是一门技术活。由于每个人对于口味的偏好不同，因此农夫山泉的调配也需要根据个人的口味进行细致的调整。对于喜欢清淡口味的人来说，适量的加入冰块可以增加饮用的清凉感，同时也能够稍微稀释一下矿泉水的味道。如果希望味道更加甜美，可以添加一些蜂蜜或者是少量的糖来调整口味。而对于喜欢果味的人来说，可以将水果切成小片加入矿泉水中，这样可以增加果味的浓郁度。总之，农夫山泉的调配需要根据自己的口味进行微调，才能够达到最佳的味觉体验。
此外，农夫山泉也可以作为其他饮品的基础进行调配。除了直接饮用，农夫山泉还可以作为调制其他饮品的基础，例如可以加入一些果汁制作果汁饮品，或者是加入一些茶叶制作茶饮。通过将农夫山泉与其他饮品进行混合，不仅可以增加口感的变化，还可以增加一些营养成分。例如加入柠檬汁的农夫山泉既具有清爽的口感，又富含维生素C，有益于身体健康。因此，农夫山泉不仅可以单独饮用，还可以作为其他饮品的调料，实现更丰富的口味品尝。
最后，调配农夫山泉要考虑个人的需求和场合。在不同的场合下，对于农夫山泉的需求也是不同的。例如在运动强度较高的时候，需要更多的水分来满足身体的需求，可以适量加入一些盐来帮助补充体内的电解质。而在日常饮用时，根据个人的口味喜好来调配就可以了。此外，在不同季节和气温下，可以适量调整农夫山泉的饮用温度，从而更好地享受农夫山泉带来的清凉感。
综上所述，农夫山泉调配需要根据个人的口味喜好和需求进行微调。选购适合自己口味的农夫山泉是调配的基础，然后根据个人的喜好和场合的需要进行合理的搭配和加工，从而达到最佳的饮用效果。在调配的过程中可以不断尝试和实验，挖掘出适合自己的独特口味，让农夫山泉成为自己的专属饮品。希望这些农夫山泉调配的心得和体会能够对广大消费者有所帮助，让大家能够更好地享受到矿泉水带来的清凉和健康。
农夫山泉营销策划书篇十一
每当看到农夫山泉这四个字，我的脑海中首先闪现的是那句出色的广告语“农夫山泉有点甜”，这句广告语，是在农夫山泉一则有趣的电视广告中提到：一个乡村学校里，当老师往黑板上写字时，调皮的学生忍不住喝农夫山泉，推拉瓶盖发出的砰砰声让老师很生气，说：上课请不要发出这样的声音。下课后老师却一边喝着农夫山泉，一边称赞道：农夫山泉有点甜。随着“课堂”广告从四月中旬开始在中央电视台播放，“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响。广告还被人民日报等新闻媒体评为1999年最好的广告语，中文有“甘泉”一词，解释就是甜美的水，农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水，因而说“农夫山泉有点甜”是卖点。“有点甜”以口感承诺作为诉求差异化，借以暗示水源的优质，使农夫山泉形成了感性偏好、理性认同的整体策略，同样也使农夫山泉成功的建立了记忆点。
根据此则广告不难看出农夫山泉创造显著的差异性，建立自己的个性，当别的同类产品都在表现各自如何卫生、高科技、时尚的时候，农夫山泉不入俗套，独辟蹊径，只是轻轻却又着重地点到产品的口味，也仅仅是“有点甜”，显得超凡脱俗，与众不同,让电视机前的消费者感到耳目一新，这样的产品让消费者忘记是困难的，一个广告能达到这样的效果，这个产品也就成功了一半。
为什么农夫山泉广告定位于“有点甜”，而不是像乐百氏广告那样，诉求重点为“27层净化”呢？这就是农夫山泉广告的精髓所在了。首先，农夫山泉对纯净水进行了深入分析，发现纯净水有很大的问题，问题就出在纯净上：它连人体需要的微量元素也没有，这违反了人类与自然和谐的天性，与消费者的需求不符。这个弱点被农夫山泉抓个正着。作为天然水，它自然高举起反对纯净水的大旗，而它通过“有点甜”正是在向消费者透露这样的信息：我农夫山泉才是天然的，健康的。一个既无污染又含微量元素的天然水品牌，如果与纯净水相比，价格相差并不大，可想而知，对于每个消费者来说，他们都会做出理性的选择。
但事实是，农夫山泉在甜味上并没有什么优势可言，因为所有的纯净水、矿泉水，仔细品尝，都是有点儿甜味的。农夫山泉首先提出了“有点甜”的概念，在消费者心理上抢占了制高点。其思维敏捷令人叹服。
记忆。
符合产品的'特性，突出产品的优良品质。“农夫山泉有点甜”在这一点上表现得无可挑剔。农夫山泉取自千岛湖70米以下的深层水，这里属国家一级水资源保护区，水质纯净，喝一口都会感到甘甜。正是这样，用“有点甜”来形容可谓恰当之极，因为它符合产品的特性；更可谓精妙之极，因为它突出了产品的优良品质。
针对消费者，要让他们感觉美好。 “有点甜”无疑是让人感觉美好的，“甜”意味着甜蜜、幸福、欢乐，这是中国人终身的追求，这样的中国人必定会追求感觉甜美的产品。农夫山泉狠狠地抓住这一点，它对中国人说：我，有点甜。这等于说：我，是你的追求。作为广告语，这更等于说：请追求我吧。这是极难抵挡的诱惑，农夫山泉就是用诱惑力赢得消费者的购买力。
农夫山泉还不忘与社会公益活动联系起来“一分钱公益活动”，更加占据了消费者的心理。
此外农夫山泉08年的传播策略极其清晰和简单。
概念明确后，就要用简单有力的创意来传达：
极简的背景，一杯水，水的倒入与更换
“人体中的水，每18天更换一次”
“水的质量决定生命的质量”
从真实的千岛湖风景印入到农夫山泉的瓶标中的照片。
“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”
这一观点，出乎于消费者常规思维，简洁有力且富有内涵。
本次广告与之前农夫山泉一直在传播的“水源地建厂，水源地灌装”完美的结合，并进行了新的阐释——农夫山泉是健康的天然水，不是生产加工出来的，不是后续填加人工矿物质生产出来的。差异化策略让农夫山泉和竞争对手拉开了距离。
大自然的搬运工，农夫山泉是把自然精华带到你身边的人。这更值得感谢。
静谧与简洁的画面，在当前广告绚丽纷扰的环境中更显品质和与众不同，得到了另一种关注和认可。
该广告迎合了消费者对健康，安全的需求.将农夫山泉天然的产品属性传递给了消 费者，使农夫山泉与其他品牌区别开来。树立了农夫山泉良好的企业形象。“落井下石”，这个广告开始于2017年，那时康师傅矿物质水被爆出水源来自自来水，这个广告的播出颇有点.“落井下石”的味道。
农夫山泉的这个广告可以说“很朴实”，但效果却很好。为什么？因为它很注重广告的实效。广告创意能否达到促销的目的基本上取决于广告信息的传达效率，这就是广告创意的实效性原则。农夫山泉的“大自然的搬运工”广告就通过传授健康知识的方式，很注重广告的“实用性”。
农夫山泉一环扣一环的广告策略，让人领略了东方智慧的魅力。
你每喝一瓶农夫山泉，就为贫困山区孩子捐出一分钱 “为了健康，你应该测一测，你喝的水！”
"农夫山泉有点甜"
水为茶之母
沏茶之水
井水为下
江水为中
山泉为上
农夫茶
于山之颠
取水之源
用十分好水沏十分好茶
用心沏好茶
好水 好茶 好人喝
“有点甜”这样简单的一种描述方式，却成就了这样一个品牌，一句广告语打响一个品牌用在农夫山泉身上绝不过分。有时我们甚至绞尽脑汁地想一句经典的又能完整表述产品特征的广告词，却忘记最简单的文字往往可以带来不凡的效果。没有这句广告语就没有广告的成功，而品牌的长期积累，则离不开这句广告语的作用。换一个角度去看瓶装水，换一个思维去理解瓶装水，就会找到差异，而后，你的品牌个性也就不难塑造了。
不难看出，这些我们再熟悉不过的广告词之所以称为经典，被传播开来，却有他坚实的文字功底蕴含其中。从它们第一次被观众知道、了解，到质疑，再到肯定，经历了漫长的过程，而在这漫长的过程中也有许多经不住观众的考验，消失在历史中。但庆幸的是，还是有很多优秀的广告文案经历了重重考验，留传下来，被大家所认同、推广。这样的广告文案，就不仅仅是作为推广宣传的手段存在在广告的整体中，同时也为受众带来了美的享受，提高了生活的幸福感。
农夫山泉营销策划书篇十二
本来意在撮合有序竞争的行业大会，却成了农夫山泉与康师傅的“口水战场”，这一切都源于饮用矿物质水标准之争。
记者在日前召开的“中国・国际包装饮用水峰会”了解到，于今年12月1日实施的《饮料通则》将代替现时执行的《软饮料分类》，新规定中取消了瓶装饮用水中“不含任何添加剂”的限制。
尽管农夫山泉参与了《饮料通则》的制定，不过其董事长钟厉言抨击新标准的制定，并在农夫山泉新闻发布会上表示，从去年3月1日开始，农夫山泉已先后3次向国家质检总局提交反对意见，但均未获得采纳。
或取消“不含任何添加剂”限制。
据悉，今年12月1日开始实施的《饮料通则》将取消瓶装饮用水中“不含任何添加剂”的限制，将一个严谨的定义变成了一个开放的定义。这意味着矿物质水不再归为饮料类别，而是以一个单独的水种出现在消费者的视野。
现时，欧美国家对添加剂态度是谨慎的。美国联邦食品和药物管理局明令禁止在饮用水中添加任何其他成分;至今，国际食品法典委员会也没有对如何添加添加剂给出一个明确的标准。
据了解，目前中国消费瓶装饮用水的人口占总人口的30%~40%，部分人群开始以包装饮用水作为唯一的饮用水来源。
针对此前“自来水水源门”事件，农夫山泉董事长钟认为是一些企业有意无意剥夺了消费者的知情权。他在会上呼吁，“希望所有瓶装饮用水都标注水源，还消费者自由选择的权利。”
“我们反对在所有瓶装饮用水中添加食品添加剂和人工矿物质，以保证消费者的终生饮用安全。”水峰会上，钟直接对矿物质水提出了反对。他认为，矿物质水对人体的影响，是一个缓慢的过程，目前很难看出矿物质水对人体的益处，添加矿物质需谨慎。
钟表示，“矿物质水先将水中的矿物质完全去除，制成纯净水后，再添加两、三种矿物质，
这两三种矿物质与人体所需的21种矿物质相差甚远，同时，还可能引起‘过贫营养化’，即造成人体个别矿物质元素富集或部分矿物质元素的缺失。”
据了解，国际食品法典中规定了营养素添加的基本原则：一是添加后不能引起新的不平衡;二是添加要有临床和亚临床的需要。钟认为，矿物质水中添加的两三种化学物质的添加数量上就引起了新的不平衡。
此外，钟还直指可口可乐、统一、康师傅、屈臣氏等企业在前几年就无视强制性法规，在纯净水中添加食品添加剂，生产“矿物质水”。
康师傅：矿物质水满足市场需求。
据ac尼尔森调查数据显示，矿物质水目前的市场份额约占饮用水行业的28%，远超天然饮用水的11%。康师傅研发总监杨乾辉表示，矿物质水市场份额的快速增长，与目前消费者的需求密切相关。
杨乾辉认为，“水最基本的功能就是解渴。在保证安全、卫生的同时补充矿物质，又经济实惠，满足了消费者多方面的需求。”
杨乾辉认为，康师傅矿物质水在矿物质的添加上符合现有食品添加剂及食品营养素的要求。
钟：我们对事不对人。
《每日经济新闻》记者采访了农夫山泉董事长钟。
钟：7年前我们说纯净水没有营养，昨天专家也这么说，我们只不过比别人先说而已，现在反对矿物质水也是一样的道理。
nbd：会不会引起业内的不满?
钟：我们不在乎行业满不满意，也不在乎他们怎么说，我们只在乎给消费者带来什么。对于消费者，我们只是告知他们实情，怎么选择在于他们。
钟：自来水说是优质水源，人工添加矿物质说是对人体有益，奶粉掺了三聚氰胺还说蛋白质提高了，看到这种现象能不说吗?而且我们只说产品没说过企业，从来都是对事不对人。
农夫山泉营销策划书篇十三
第一段：引言（100字）。
作为中国领先的饮用水品牌，农夫山泉一直以来都深受广大消费者的喜爱。我也是农夫山泉的忠实用户，多年来对这个品牌有了深刻的体会。在我使用的过程中，我发现农夫山泉不仅提供了高品质的饮用水，还积极参与社会公益事业，致力于可持续发展，因此我对农夫山泉有着非常正面的评价。
第二段：品质卓越（250字）。
农夫山泉作为一个专业的饮用水品牌，一直以来都坚持用心选取自然源头水，在水资源保护方面做出了杰出的贡献。他们注重水质的安全性，对原水源进行了长时间的调研和评估，确保供应的水质是清洁、健康、纯净的。此外，农夫山泉还引入了独特的生物细胞保护技术，提高了饮用水的滋味和口感，让人在品尝中感受到更多天然的味道。我发现农夫山泉的水一直保持着清新、甘甜的口感，给我身心带来了满满的幸福感。
第三段：社会公益（250字）。
农夫山泉作为一个社会责任感强烈的品牌，一直致力于公益事业的推动。他们积极参与水资源保护和环境保护的活动，加大对乡村地区的资金投入和支持力度，推动贫困地区的农业和农村发展。农夫山泉还主动参与灾区的援助工作，为受灾群众提供饮用水和物资支持。不仅如此，农夫山泉还带领员工践行公益精神，开展志愿服务活动，关爱弱势群体，用自己的实际行动为社会做出积极贡献。我对农夫山泉的这种社会责任感非常钦佩，这也是我选择他们产品的一个重要原因。
第四段：可持续发展（250字）。
农夫山泉在追求商业利润的同时，也注重可持续发展的理念。他们以生态文明为导向，采取多种环保措施，降低对环境的影响。例如，他们以可持续发展为目标，引进节能高效设备，改进产品包装，减少资源消耗和废弃物产生。他们还积极推动绿色供应链管理，鼓励合作伙伴加入可持续发展行列。农夫山泉的可持续发展举措让我深信，他们不仅注重眼前的利益，更在乎未来世代的生存环境，这也增强了我对他们的信任和支持。
第五段：结论（350字）。
综上所述，我对农夫山泉有着非常正面的评价。他们提供的饮用水品质卓越，让人在品尝中得到身心的满足。他们积极参与社会公益事业，关注水资源保护和可持续发展，让我对他们的社会责任感深感钦佩。农夫山泉在可持续发展方面的举措也让我相信，他们是一个充满社会责任感的企业，值得我们信任和支持。在未来，我将继续选择农夫山泉的产品，并推荐给身边的人，让更多人享受到这个高品质的饮用水带来的美好生活体验。
农夫山泉营销策划书篇十四
作为一家国内知名的矿泉水品牌，农夫山泉一直以来都秉承着“自然健康”的理念，致力于为消费者提供优质的产品。然而随着市场对个性化需求的提升，农夫山泉推出了“调配瓶”，允许消费者自主调配矿泉水的甜度和浓度。作为一位长期喝农夫山泉的消费者，我有幸体验了这一产品，并对其调配心得有一些体会。
第二段：选择调配瓶的初衷。
在农夫山泉推出调配瓶之前，我一直是矿泉水的忠实粉丝，认为它的纯净和口感都是无可挑剔的。然而，随着时间的推移，我发现自己对于甜度和浓度方面的需求有所变化。有时在户外高温环境下，我会希望矿泉水的甜度适中，能够更好地满足口渴的感觉；而在办公室或者运动之后，我则更注重它的浓度，能够持久地补充体力。因此，当农夫山泉推出调配瓶的消息传来时，我毫不犹豫地选择了它，期待能够更好地满足自己的需求。
通过使用农夫山泉调配瓶的过程，我逐渐掌握了一些调配心得。首先，在调配矿泉水前，必须先摇匀瓶中的甜味剂和调味剂，确保混合均匀。其次，根据个人口感需求和当时的环境，可以适当调整甜味剂和调味剂的配比。对于口渴剧烈或者想要迅速补充体力的情况，适量增加甜味剂和调味剂可以让矿泉水更加甜美，口感更强烈；而在一般的日常饮水中，适量减少甜味剂和调味剂，让矿泉水更清淡。最后，在调配过程中要注意矿泉水的冷却度。因为甜味剂和调味剂会增加水的黏稠度，所以适当冷却可以提供更好的饮用体验。
第四段：调配瓶的优势。
通过调配瓶的使用，我发现它有许多独特的优势。首先，这种调配方式让我从头开始掌握了矿泉水的味道。之前，我只是单纯地喝矿泉水，无法选择甜度和浓度，但是调配瓶让我能够完全按照自己的爱好调配出适合自己口感的矿泉水。其次，调配瓶的设计非常便捷，操作起来简单明了。只需轻轻按压瓶身即可完成调配过程，不仅省时省力，而且便于携带。最后，调配瓶能够为消费者提供更加优质的服务。农夫山泉将甜味剂和调味剂的配方保持为商业秘密，只是将其提供给消费者通过调配瓶来实现，这可以保证每一次调配的独特性。
第五段：总结。
通过使用农夫山泉调配瓶的过程，我收获了许多调配心得，并认识到了这种产品的优势。它让我能够更好地满足个性化的口感需求，掌握矿泉水的味道。同时，调配瓶的便捷和优质服务也让我留下了深刻的印象。因此，我真诚地推荐农夫山泉调配瓶给所有对矿泉水口感有要求的消费者，相信它一定能够为你带来不一样的饮水体验。
农夫山泉营销策划书篇十五
康师傅矿物质水近年来发展迅猛，有数据显示，康师傅目前已经占据整个饮用水市场16%的份额，只是，在康师傅快进的路程中，总是有‘乌云遮顶’。有报道称：在纯净水里添加“矿化液”或“水果元素”，容易导致矿泉水中矿物质与添加物的化学反应。这既不符合国际标准，也达不到中国的《生活饮用水卫生标准》。但“康师傅就是在靠纯净水中添加硫酸镁、氯化钾这两种食品添加剂，获得了每年数十亿人民币的销售额”。
去年8月水源门事件中，康师傅承认杭州生产基地所生产的矿物质水，是用城市自来水经水滤系统过滤出来的。“水源门”事发杭州。作为东部沿海重镇，这个省会城市与上海、南京构成了中国东部经济发达地区的金三角。各大饮料商也在此地投入大量资金建厂――包括康师傅、农夫山泉、娃哈哈、可口可乐、百事可乐，以及王老吉。添加门让康师傅旧伤未愈，再添新伤。康师傅说：这是行业的潜规则，任何一家饮用水企业都是这么做的！康师傅很郁闷、也不甘心：“大家都是这样做的，售价仅一两元一瓶不可能用矿泉水等天然水。”ac尼尔森公布的“12月最新零研报告”显示，康师傅的市场占有率――按销售额计算，从的18.1%跌至20的17.7%，成为行业第二。另据康师傅最新公布的年报，自遭受“水源门”事件后，半年内矿物质水业务由盈利变成数千万元的严重亏损。
康师傅一离职高层透露，去年轰动一时的“水源门”事件，策划者是农夫山泉，
为此，匿名人士（花里花外）写文称：任何行业都有自己的潜在规则，没有必要为打击竞争对手而进行负面公关，行业竞争需要的正常手段，需要理性竞争。这种手法必将引火烧身！
三聚氰胺事件是牛奶行业的潜规则，若不是有小孩死亡，还将潜规则多久？
农夫山泉市场部陈文杰说，目前国内的优质水源非常有限，大部分都在深山老林里，因此把工厂建在优质水源地附近势必会使运输成本大幅上升（这也是农夫山泉的苦恼），所以包括康师傅、统一在内，部分企业把工厂建在城市附近，将自来水过滤净化，然后加入人工矿粉。统一公司并不避讳：“目前国内除了标有水源地的矿泉水外，其余的都是矿物质水。”
康师傅矿物质水遭遇了接二连三的质疑――从水源延伸到产地、商标标注、ph值高低、商业道德还有生产质量等。在康师傅的“优质水源”受到消费者质疑后，农夫山泉在更换了自有瓶装水品牌农夫山泉天然饮用水的广告，向消费大众宣传“真正”的“优质”水源。农夫山泉强调“源自优质水源，从不使用自来水”：“我们只是大自然的搬运工”！
康师傅称自己的尾巴是农夫山泉揪出来。你干嘛将你的尾巴放进饮用水中？如果你没有将尾巴放进瓶装水中，农夫山泉又怎么揪出你的尾巴？你说，不只是你有尾巴，其他的也这样。即圈内潜规则如此，你黑其他的也不干净。对于行业的持续性发展来说，任何黑都是要铲除的。不管是康师傅还是农夫山泉，如果忽略消费者的权益，消费者早晚有一天会遗弃你。
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