观察是一种发现未知的方式，它可以带给我们许多惊喜和启发。总结应该有条理，结构清晰，重点突出。通过阅读总结范文，可以了解他人的总结方式和写作风格，借鉴他们的经验和方法。
销售工作回顾及总结篇一
坚持把增强全镇党员廉洁意识，提高自律能力作为一项常规性工作来抓。一是以学习促党员干部队伍建设。组织广大党员干部充分学习各级纪委工作会议精神及各级人代会会议精神，认真学习《中国共产党员领导干部廉洁从政若干准则》、《党章》等有关内容，做到镇、村党员干部思想上高度统一，意识上全面提高。二是结合会议，抓好党风廉政建设。春节过后，根据镇党委统一部署，对全体机关人员进行了为期三天的思想作风整顿，并形成个人总结材料进行交流。2月份，**镇工作综合表彰大会的召开，对贯彻落实中央新八项规定及加强党员干部队伍作风建设进行部署，要求全体机关工作人员和基层党组织在今后工作中要把加强反腐倡廉，改进工作作风作为党建工作的重点，抓实、抓好、抓出成效。三是充分利用媒体进行学习。镇纪委要求各村结合远程教育组织本村党员干部学习十八大会议精神，中央、省、市、区各级纪委会议精神，组织观看各类反腐倡廉警示教育片和模范典型先进事迹等，做到示范教育和警示教育相结合，有力提高了村级党员干部队伍的廉洁自律意识。今年一季度，通过深入开展反腐倡廉学习教育活动开，全镇党员干部政治思想理论、干事创业的信心和决心得以全面提升，为全镇经济社会事业等各项工作实现良好开局起到了有力的促进作用。
二、以落实责任目标为重点，深入落实党风廉政建设目标责任制年初，制定出台《**镇党风廉政建设目标责任书》，并及时与基层党组织进行签定，确保党风廉政建设责任制严格执行、有效落实。结合**镇个别党政成员工作变动的实际，经镇党委、政府研究决定，及时调整充实镇党风廉政建设工作领导小组和镇党务、政务、村务公开工作领导小组，全面加强党风廉政建设责任制落实工作的领导。结合全镇纪检工作的实际，对党风廉政建设工作目标进行责任分解，层层落实，责任到人。同时，镇纪委对党风廉政建设目标责任制的落实情况定期进行督导，发现问题及时向镇党委、政府进行汇报，并协助基层党组织解决问题，为党风廉政建设工作的顺利开展提供有力保障。
三、以制度建设为重点，努力营造风清气正的发展环境。
镇纪委始终把制度建设作为治本抓源的主要工作来抓，协同机关党支部等部门，相继制定出台机关人员考勤、公车使用、厉行节约等各项规章制度，为全面加强机关作风建设、反对铺张浪费、密切党群关系、树立党员干部队伍形象奠定了坚实的基础。建立并完善政府各站所部门管理制度，加大对各项制度执行情况的监督，强化制度约束力，杜绝了滥用职权、()办事拖拉、推诿扯皮、作风粗暴等问题，强化了部门监督，人民群众监督，保证了机关党员干部在思想上不敢为、行动上不敢贪，按程序办事，杜绝违法行政，靠人情办事、索取办事、受贿办事的问题。按照区纪委要求，镇机关中层干部廉政档案建设工作正在积极的建立完善中。
通过抓制度、强监督、严要求，全镇党员干部依法办事，廉洁秉公办事的水平不断提高，诚实守信的信用环境、公开示范的服务环境，文明宽松的人文环境逐渐形成。
基于全镇纪检工作的实际，对照一季度工作过程中存在的.问题，今年第三季度，镇纪委将突出抓好以重点工作：
一是继续抓好党风廉政建设目标责任制的落实，把该项工作贯彻于全年工作中，止到年终工作考核，并把该项工作的落实情况作为基层党组织工作考核的重要依据。
二是继续抓好党员干部队伍作风建设。对机关工作制度的执行情况进行督查，确保各项制度不流于形式。合同镇农村财务代理中心、审计所等相关部门对基层党组织“三资”管理使用、村务党务公开等情况进行检查，切实发挥对基层党组织的监督作用。会同信访部门，结合机关工作人员的包村工作及时化解各类信访案件，努力维护农村社会秩序的稳定。
三是坚持严格执法，配合镇党委、政府严厉查处违法占地案件。
四是坚持以学习为重点，提高党员干部队伍廉洁从政意识。把学习贯彻于工作的始终，组织党员干部队伍采取集中学习、参观学习、自学、观看警示教育片等形式，努力打造作风过硬、思想过硬、业务过硬的高素质党员干部队伍。
五是抓好全镇“123农廉工程”实施。制定出台实施方案，近期召开专题工作会议，对该项工作进行全面部署，严格按照区纪委要求，确保该项工作顺利实施。
销售工作回顾及总结篇二
我深知工作中的进步与大家的帮助是分不开的，而且得到了商场领导的.高度认可，在20xx年的x月让我担任柜长一职，这是对我工作的最大肯定。回首自己一年所经历的风雨路程，我做出如下工作总结：
通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。
保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。
作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面：
1、认真的接待顾客做到3米问好，1米询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。
2、充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道；“满意”是顾客最好的广告。
3、促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。
4、熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。
5、售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。
6、抓住每一次销售的机会，以最佳的精神状态等待顾客的到来，注重自己的外表，衣着要干净得体，每天坚持化妆。
总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰？等等这些都需要想一想。作为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放最大能量。互相学习，互相进步。
总之，在这一年里我工作并快乐着！自从走出学校这座象牙塔，犹如温室里的花朵般的我便在选会上义无反顾的选中了现下我所在的公司：xx珠宝。从x月份报道加入这个行业到现在，不知不觉中一年光景一晃而过。本来是被看好做茶叶销售的我，在我的坚持下最终被分配到珠宝销售部门并开始了人生当中全新的完全与专业无关的“历程”。
销售工作回顾及总结篇三
转眼20××年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。
1、销售指标的完成情况。
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，xx市场完成销售额xxx万元，完成年计划xxx万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%；低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的.28%，比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护。
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况。
上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家xx是成县规模最大的xx购物广场，所上产品为52°系列的全部产品；2家酒店是分别是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上产品为52°的xx大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
4、品牌宣传、推广。
为了提高消费者对“xx酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。
5、销售数据管理。
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20××年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
销售工作回顾及总结篇四
金山镇是固阳县唯一的近郊镇，辖有16个村民委员会175个自然村，总户数13514户总人口34748人，其中：常住人口7414户。金山镇总土地面积1108平方/公里，总耕地面积21.9万亩，其中水浇地9.6万亩。近年来金山镇纪委在市、县纪委的正确领导下以开展宣传教育、狠抓纪律作风、加强民主监督、树立自身建设为内容，充分发挥纪委职能作用，努力开创了党风廉政建设新局面，为全镇经济社会率先突破发展提供了强有力的政治和纪律保证。
加强教育，立足防范，深入开展党风廉政宣传教育。近年来，我们坚持以“作风建设年”、保持共产党员先进性教育、务实作风大讨论、干部思想作风纪律教育整顿等活动为主线，不断灵活宣传形式，创新宣传内容，加大了党风廉政宣传教育。一是结合干部思想作风纪律教育整顿等各项学教活动的开展，通过召开会议、播放警示片等多种形式，利用农村党员活动室等教育阵地。在镇、村两级干部中广泛深入地开展了两个《条例》教育、反腐倡廉形势教育、党纪法规教育、廉洁从政教育、和立党为公、执政为民教育。二是邀请县检察院石磊部长对全体镇领导、各村支书、村主任、科（室）及镇属单位负责人进行了预防职务犯罪培训，通过宣传教育，有力地提升了农村基层干部拒腐防变、廉洁从政的意识。在镇党委的支持下镇纪委在协和义、哈业忽洞、下十二份子、马路壕、东胜永等行政村建立了廉政文化墙、廉政文化宣传栏、警示教育案例宣传室，在全镇营造了党风廉政宣传教育的良好氛围。
强化意识，抓效提能，切实加强干部纪律作风建设。为切实改进干部作风，强化服务意识，提高工作效率，进一步密切党群干群关系，镇纪委以建立长效机制为重点，在镇、村两级扎实开展了以“健全规章制度、实现规范管理”为主要内容的专题实践活动。一是镇机关对原有的各项规章制度进行了修定和完善，进一步明确了“机关干部管理制度”、“机关食堂管理办法”、“车辆管理办法”、“目标责任考核办法”、“公务接待制度”、“干部去向公示制度”等机关日常管理制度和办法，打印成文、装订成册分发到全镇机关、村委干部手中开展学习。二是各村及镇机关各办公室，也都结合自身实际进一步完善和健全了岗位职责及日常管理制度，实行制度上墙，做到用制度管人管事，使全镇各项工作的开展更加趋于科学化、制度化、规范化，有效增强了党群、干群关系。三是狠抓制度落实。加大对各项制度的执行和监督力度，做到有章可循、有章必依、执章必严、违章必究。参照相关的管理制度，镇纪委对机关内3名不遵守机关管理制度的同志进行了提醒谈话，通过下硬茬、出实招，使机关干部的管理更加规范，干部作风和精神面貌有了新的转变。
加强管理，增强服务，切实加强镇纪委自身建设。通过加强理论、培训管理、细化岗位等方法，镇纪委外树形象、内修素质，切实加强了自身建设。一是在镇纪委班子成员中深入开展了“学习理论、树立形象、”为主题的教育活动，通过“做党的忠诚卫士，当群众的贴心人”教育活动，学两个《条例》和《实施纲要》，深入开展比遵纪守法和依法行政。二是加强对办案人员的培训管理。对纪检干部进了行业务培训，提高了业务工作水平，规范了办案程序，明确了办案权限，严明了办案纪律，在班子内部形成了“团结、务实、为民、高效、守纪”的良好氛围，提高了纪委班子成员的依法行政能力、组织协调能力和开拓创新的能力，增强了服务基层、加快发展的意识，树立了良好的纪委班了形象。三是我们按照包头市纪委监察局初步核实、立案审查工作流程图严格办案程序，以及镇领导包抓案件责任制的要求，严肃查处违纪违法案件。按照自治区纪委要求打好四个组合拳，镇纪委通过走村入户在今年解决越级访,重复访3件。同时成立纪检、信访工作领导小组，细化、量化了纪委成员的岗位职责，规范了纪检信访办公室的各项管理制度，设立信访接待室，确定信访接待人员，做到了件件有结果，事事有回音。
来源：固阳县金山镇纪委。
销售工作回顾及总结篇五
通过学生会各个部门的努力和配合，本学期各项活动得以有序顺利的完成，回想新学期的开始辽宁师范大学影视艺术学院生活部是学生会中一个重要的部门，我们的主要职能是：关心同学生活，尽力解决和满足同学们提出的各种问题和需求，为大家提供方便；定期检查寝室卫生；配合学院活动的礼仪工作及学生活动的后勤工作；尽量配合其他各部门活动等。本着“为学生服务”的宗旨，我们圆满的完成了本学期我们部应尽的职责，并且积极地配合学生会其他部门的各项活动。
销售工作回顾及总结篇六
xxx大酒店自正式开业以来,走过了八个多月不平凡的创业历程，酒店上半年工作总结。回顾去年，酒店全体员工克服了刚刚起步，经验不足等方方面面的困难，经历了各种大型会议和重要vip客人的接待工作的考验，逐渐由创业走上了成熟，也取得了可喜成绩，在经营方式上初步实现了由探索经营向专业经营的转变,在管理机制上实现了由人管人向制度管人的转变,在经营效益上实现了由规模效益向利润效益的转变。在八个多月的时间里共接待客人人次,创营业收入万元,实现净利润万元（不含对外承包收入）。为此酒店做出了大量的工作，现总结如下：
一、认真作好各项准备工作，切实保障酒店的按时开业。
从去年2月21市局党组确定筹建酒店至4月16日正式开业，其间只有短短的40多天时间，在酒店一无所有的情况下,员工需要招聘,物品需要采购,各项规章制度及工作流程需要建立。面对这些方方面面的大量准备工作,加之筹建人员又缺乏经验，可以说是时间紧，任务重,人员少。能否按时开业，像一块石头压在酒店领导的心上，但又毫不犹豫的达成了共识，市局党组的决定就是命令，时间再紧，任务再重，一定要坚决按时完成。为此饭店领导一班人积极动脑筋想办法，认真研究领会筹备方案，并带领临时招聘来的几个人员加班加点，夜以继日的开展工作。
首先成立了筹建领导小组，先后四次召开小组会议，研究制定了筹建工作方案;研究制定了采购物品计划；研究制定了临时用工人员招聘和培训方案;制定了临时用工人员的工资标准；制定了当前一个时期的工作重点和工作思路。并将这些工作分阶段制定出时间进度表,逐日抓落实,保障酒店的按时开业,得到了省市局领导的好评。
二是成立了物品采购领导小组，具体负责物品采购方案的落实。在董事会的支持帮助下,在短短的十多天时间里,会同机关监察、计财等有关科室同志一起对十三大类两千多个品种的筹建物品进行了外出集体采购，按照廉政规定的要求,对需要政府采购和控办批办的大宗商品,严格按照规定实行招标采购，并组织人员及时组织到位。
三是按时完成了人员招聘工作，人员招聘是酒店筹建工作的重头戏，能否招到较高素质的人员并及时到位，是酒店能否按时开业的关键，也是酒店以后能够顺利发展的保证。
为此，我们认真作了以下工作：
2、成立招聘工作小组，认真了解应聘人员的基本情况，按照酒店要求严格把关；
3、组织体检，确保受聘人员身体健康，避免了传染病人的.进入；
4、对新近招聘的人员进行了军训，此举的主要目的就是为了强化员工的整体观念和组织纪律性，经过四天的军训取得了较为明显的效果。
5、组织新聘人员到省开来酒店进行正规化的岗前业务培训，经过22天的实习，新聘人员初步掌握了规定岗位的业务知识，增强了工作能力。整个招聘培训前后历时三十多天,共招聘培训各类员工110余人,为酒店的开业奠定了良好的人才基础。
二、制订各项规章制度，逐步健全内部管理。
规章制度是加强酒店管理的重要保证。为此,酒店非常重视这项工作，及时制定了各部门的岗位职责、工作服务流程等一系列规章制度。开业之初由于酒店专业素质管理人员缺乏，个别部门的规章制度不很切合实际，有工作漏洞，还有的部门规章制度一直不健全，酒店就在工作运行中结合实际情况，不断的进行调整，并与“省开来大酒店”、“航天大酒店”“景福大酒店”等同行互相交流学习，借鉴经验，取长补短，弥补漏洞，使酒店的规章制度不断得以健全和完善。酒店财务部门最先制定出了一套切实可行的财务制度，健全并完善了酒店财务部门各岗位人员的岗位工作职责，使整个酒店的财务、供应、保管、领用等各项工作开展的有条不紊、井然有序。他们还根据酒店会计核算的实际需要，经过不断的讨论、修改和反复的实际应用，建立了一套完整的适合本酒店财务核算和管理需要的电算化财务记帐系统。为了便于酒店的每一位员工都能详细了解酒店的规章制度，酒店又编制了《****大酒店员工手册》，发放到每一位入店员工的手中，使其能够照章办事，时刻用规章制度来约束自己的行为，明确自己所拥有的权利和义务。为了使酒店的的管理水平更上一个新的台阶，在12月份酒店还特意高薪聘请了专业的管理人员，对酒店进行了全面的改革，推出了早例会制度、质量检查考核办法、经理考勤签到制度、部门工作日志等一系列新的规章制度，这些制度的制定加强了对各级人员的管理，起到了“以制度管人”的良好效果。使酒店全体员工的精神面貌、举止言行、环境卫生等很多方面都提高了一个层次。
目前,酒店已制定下发了各类职责、规定、办法、流程等规章制度40余个,对每一个人的岗、责、目标都提出了明确的标准,对超越和违反的都做出了相应的处罚规定。做到了对每项工作、每个工作环节都有章可循,有规可依。
三、加强人员的素质培训，努力提高服务质量。
培训是提高员工素质的有效手段，是提高服务质量的基础性工作。酒店刚成立时,首批进入的工作人员绝大部分没有从事酒店工作的经验,高层次的管理人员就更加缺乏,加之酒店又是一个人员流动性较强的行业，尤其是餐饮服务员,素质高的人才难以找到,素质低的人员又难以满足酒店上层次的需要,在实践中酒店领导意识到,加强人员的培养与教育是酒店提高服务质量关键,也是促进酒店生存与发展的根本。
为此，在酒店开业之初就对所招聘员工进行军事化、规范化的培训和系统的理论授课，并到四星级酒店进行了全方位的培训和实习，取得了培训合格证书。这对酒店开业以后能够迅速获得三星涉外酒店起了一定的作用。平时工作中各部门也根据各自工作特点经常组织内部培训、考核和技术比武，例如：英语培训、普通话培训、微笑服务培训、餐饮客房业务培训等。新老员工之间还注意搞好传帮带，实行“一对一”的培训，这对新进员工快速熟练掌握工作业务起了很好的作用。
销售工作回顾及总结篇七
转眼间，我来到4s店已经半年了。这期间，从一个连at和mt都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助！也很感谢领导能给我展示自我的平台。
这半年时间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。
短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够的，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。
现在汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是—平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。
对于市场的'了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习，请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
1、卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。
2、每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。
3、每日做好门迎工作，登记集客信息。
4、每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的，是否需要改正。
5、了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。
销售工作回顾及总结篇八
时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来__医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。
一：观念的转变。
观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。
二：落实岗位职责。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的各项手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守公司的各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。
云在昆明只有一个客户在____作。3月份拿三件货;8月份拿三件货。硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户在____作，就3月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在____，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户____作。其中，贵州康心全年销量累积达到14件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。
(建议：一切与外界联系的方式都能使用;如qq、新浪uc、email)在有些问题上你和客户是一直的。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
销售工作回顾及总结篇九
过去的五年，在市局、县委和县政府的坚强领导下，坚持科学发展观，求真务实，开拓进取，全面建设取得了明显成效。
食品安全监管水平上新台阶。x、认真贯彻落实《食品安全法》，严把食品生产许可证准入关，对全县已取得qs证的xxx家食品生产加工企业进行a、b、c等级划分，采取了“三员”、“四定”分片区的监管模式，构建了食品安全监管责任网。开展了打击假冒伪劣、非法添加和滥用食品添加剂专项整治工作。x、完成了xxxx年“供奥运会食品”、“抗震救灾”等食品安全的监管工作。x、xxxx年xx月，我局代表x省接受国务院关于食品生产加工小作坊专项整治的考核验收。x、xxxx年x月，我县x鑫鸿望食品有限公司代表x省接受国务院食品安全整顿评估考核组的考核。xxxx年xx月，x鑫鸿望食品有限公司、x省京韩四季实业有限公司代表x省接受了国务院食品安全督查工作。xxxx年xx月，x珪一食品开发有限公司代表代表x省接受国家质检总局督查食品添加剂生产环节专项检查工作组的检查考核。无论是供奥运会食品的监管还是接受各种考核检查都受到了国家、省、市的充分肯定和表扬。
特种设备监管更加科学、有效。x、引入市场机制，创新性开展第三方锅炉维保工作，此项工作获xxxx年市局“两创新工作”一等奖，国家局现场调研并予以肯定。x、率先探索特种设备分类监管工作，将特种设备使用单位分为a、b、c三个监管类别，实施动态分类科学监管。x、与房管局联合下文《关于加强物业区域电梯安全监管工作的通知》，把电梯安全管理工作纳入了物业公司年审、评等、评级工作。
质量管理和品牌工作成效显著。x、狠抓“质量兴县”工作，继xxxx年x县人民政府被省政府评为“x省质量兴县先进县”后，xxxx年又被国家质检总局评为“全国质量兴市（县）先进县”。x、大力实施名牌发展战略，xxxx年以前我县x名牌企业仅有x家，通过的大力培育和帮扶，到目前共有x名牌企业xx家，涉及产品近xx个系列。
地标保护工作稳步推进。继“x县豆瓣”之后，“唐元韭黄、安靖蜀绣”被申请批准为国家地理标志保护产品。xxxx年“x县豆瓣”、“唐元韭黄”专题宣传片在cctv-x栏目播出，进一步宣传和提升了品牌形象。xxxx年国家质检总局批准x县为全国仅有的x个国家级地理标志产品保护示范区之一。
标准计量认证基础得到进一步加强。x县农科村xxxx年被国家六部委确立为第一批国家级农家旅游服务业标准化试点项目，经过两年创建并于xxxx年xx月xx日通过了国家考核验收，为促进农家旅游服务业发展提供了借鉴和参考。全县有xx家企业xxx项产品采用了国际标准或国外先进标准。至xxxx年，共累计备案企业标准xxxx项，发布实施区域性地方标准xx项。全面开展了“加强城乡环境综合整治，推进诚信计量菜市场建设”，x家市场获得x市先进诚信市场称号。撰写的“集贸市场诚信计量建设”调研文章获全市局二等奖，并在首届“x诚信计量建设”研讨会上作了交流发言。
行政执法力度逐步加大。近年来，共受理投诉举报案件xxx件，办结率xxx%。处理违法案件xxx件，办结率达xx%。xxxx年在我县召开了全省质监系统“开门审案、阳光执法”工作现场会上，我局进行了交流展示。历年来，开门审案案件数达xx件，制作说理式文书xxx件。
同时我们工作中也存在许多不足，面临许多困难和问题。一是随着人民生活水平的提高，对食品安全和特种设备安全的要求更高，继而对监管人员的能力素质、科学监管的方法手段也提出了更高的要求。二是由于监管对象的增加，监管难度的加大，导致监管经费、人力、物力和技术支撑与安全监管工作量不匹配。
一是强力推进“质量强县”战略。年初我局和县政府目督办联合分解和下达了《xxxx年x县质量强县工作目标》，集中宣贯了《质量发展纲要》，发动和号召全县规模企业积极开展“质量监管和质量提升”活动，筛选了xxx家企业作为第一批“质量监管、质量提升”示范活动企业。
二是名牌培育措施扎实有效。今年，全县新增xx家企业的产品获得了第十届x名牌产品称号，xx家企业的产品通过了第十届x名牌的复查评审。xx家企业列入了第十一届x名牌的培训计划，年度培育x名牌xx个。目前，我县共有获得“x名牌”的企业xx家，涉及产品近xx个系列。
三是积极做好地理标志产品保护工作。我局受市局委托，承担了保护范围涵盖全市的蜀绣地理标志保护的申报工作，目前已通过专家审查并报请国家质检总局审批公告，取得了阶段性成果。积极探索地理标志产品保护监管措施，努力实践地理标志保护三大体系建设，xxxx年xx月，国家质检总局批准我县为“国家地理标志产品保护示范区”。目前各项工作正有序推进，有望年底通过考核验收。
四是标准化示范工作稳步推进。指导农科村进一步执行农家旅游服务业系列标准，上半年，农科村通过了国家aaaa级景区审查验收。与农业部门密切配合，抓好做实农业标准化示范项目的管理工作，完成了x榕珍菌业省级“食用菌标农业准化示范项目”验收。
目前，x县有食品生产企业xxx家，产品涵盖xx大食品中的xx大类，其中豆瓣生产企业xxx家，调味品生产企业有xxx家，属于我局监管的食品生产加工小作坊xx家，食品添加剂生产企业x家，食品包装制品等相关产品xx家，企业数量居x市xx个区（市）县第二位。
一是年初针对出现的“问题明胶”和“新型地沟油”我们展开了为期两个月的整治排查工作，共检查xx家涉及使用明胶类添加剂企业和xx家食品生产企业。加大了对食品监督抽查的力度和频次，共出动xxx人次，抽查了企业xxx家、xxx个批次的产品。
二是结合实际开展了专项整治工作。继续对豆瓣生产企业、食用植物油生产企业、食品用塑料包装容器生产企业、泡凤爪生产企业、食品添加剂生产企业以及食品标签标识的专项整治工作，做到了监管工作的全覆盖，不留死角。
三是为从源头抓好保障x县豆瓣食品安全，我局积极致力于支持x县川菜辅料流通协会和x县豆瓣行业协会为保证x县豆瓣原料安全建立绿色种植基地，建立起原料可追溯体系，从源头保障食品安全。目前，该协会已在x、x、x、x、x、内蒙、x等地以多种形式建立了xx个辣椒种植基地和蚕豆基地，为保障x县豆瓣原料安全可控夯实了基础。
四是加强对食品安全各种法律法规的宣传培训。我局先后x次召开企业负责人培训会议，参加会议人员多达xxx人次，发放各种食品质量安全资料xxxx余份；同时加强对全县食品安全监管员的教育培训工作，全年共培训xxx人次。
五是我县食品安全监管工作多次接受国家、省、市有关领导和人大代表、政协委员、市民代表的考核检查、视察参观，受到了一致好评。今年代表省、市迎接了国家局食品添加剂专项整治活动的考核验收，也受到了考核组的肯定和好评。
一是逐步建立并完善特种设备安全监察信息化网络。截止xxxx年xx月底在册特种设备xxxx台，注册登记率达xx%，定检率达xxx%。
二是强化特种设备日常监察工作。开展各类专项监察活动共xx次，xxx家，xxx台，下达安全监察指令书xxx份，消除安全隐患xxx起。对xx家重点监控单位的监察率达xxx%。积极开展“打非治违”行动。全年共查处涉嫌违法案件xx起，立案查处xx家，取缔非法特种设备xx台。
三是积极开展特种设备操作人员和管理人员培训工作，持证上岗率xx%以上。xxxx培训各类特种设备作业人员xxx人。加强特种设备安全知识宣传活动，开展了进学校、进企业、进物业小区等多种形式的宣传教育活动，共组织宣传xx次，发放资料xxxx余份，接受咨询xxx人次。
x、全年共查处各类案件xx起，完成了年度任务，立案案件办结率xx%；举报案件xx件，查处率xxx%；xxxxx中心交督办件xx件，按时回复率xxx%；移送司法机关案件两件。捣毁非法加工窝点x个，销毁劣质假冒产品xx余吨。x、按民生工程目标要求，将x个集贸市场监管纳入县“民生工程”目标，定期开展集贸市场巡查监管。x、开展食品、有机农产品、能效标识产品等流通领域认证专项检查x次。x、重大节日期间开展了对餐饮、加油站、超市等市场计量专项监督检查以及石油、石化、化工企业计量专项检查。x、开展了x.xx消费者权益保护日、“国际计量日”等宣传活动。组织了食品安全、特种设备、法律法规宣传进社区活动，下发各种宣传手册xxxx余份。
一是制定了活动的实施方案。结合市局下达的《x市质监系统作风建设自查督查考评细则》，制定了《x县质监系统作风建设自查整改细则》。
二是向全县xxx家企业发出了一封公开信，开展了向xxx多家企业进行的“服务经济发展政风行风”问卷调查，收到了不少合理化的意见和建议。
三是狠抓办公区环境综合整治和干部职工的教育管理，制定并在办公区域张贴《x县质监局环境综合整治要求》以及《x县质监局工作人员文明公约》，对办公区进行了彻底整治，使办公区域面貌一新。被x县县委表彰为“xxxx年创先争优窗口服务先进单位”。
存在的问题：
一是由于有关法律法规、标准的高速变化，少数企业理解不透，存在这样或那样的问题，比如，食品标签的问题，还有专业打假人士的出现，导致各种投诉案件逐年递增，给投诉处理工作带来了较大压力，既浪费了许多的人力物力，也影响了企业的声誉。
二是监管力量和经费不足。我县的食品生产企业以及特种设备数量大、分布散，管理难度大，使现有监管人员工作量倍增、思想压力增大，安全监管工作容易出现失误和漏洞。
三是随着小企业、小作坊增多，而责任人安全意识不强，非法安装、使用小锅炉的现象还不能完全杜绝。
一、围绕市委“五大兴市战略”和x县经济社会发展要求，大力推进质量强县工作。深入开展“质量监管、质量提升”活动，参与活动企业覆盖面达xx%以上。积极开展品牌创建工作，力争培育xx个以上第十一届x名牌产品。
二、突出对食品安全的监管力度。我们将进一步加大打击食品安全上的违法违规行为，定期开展食品安全专项整治，始终保持高压态势，在加大检查巡查的同时，充分发挥各级食品安全监管员的作用，让胆敢以身试法者付出最沉重的代价。
三、加强特种设备安全知识的宣传培训，增强科学安全监管的有效性。大力开展电梯安全知识的宣传工作，加强锅炉司炉工的在岗培训，加大电梯维保单位的监管力度，进一步落实特种设备使用单位的主体责任。继续开展专项整治工作，用强有力的手段遏制违法行为的发生，用强有力的手段保证安全监管的有效性。
四、围绕质量安全防范，进一步加强风险预警。针对x县食品生产企业和特种设备使用企业多、分布散，特别是高风险的企业多的特点，加大产品的督查、检验力度，提高应急预警能力，加强风险预警，要不间断地进行非预先性演练，真正发现问题、解决问题，做到早预警、早防范、早应对，有的放矢地做好三个安全的工作，力争全面建设有新突破、新进展。
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销售工作回顾及总结篇十
2022年上半年，我办在省委省政府的领导和国务院法制办的指导下，紧紧围绕省委省政府的中心工作，按照年初确定的目标任务，落实责任，扎实工作，为全年工作任务完成奠定了良好基础。
一、贯彻落实省委省政府工作部署，认真完成国务院法制办和省委省政府交办的事项。
或会议交流。
2、根据国务院法制办安排，开展了公务员法、行政许可法、行政处罚法、国家赔偿法实施情况的调研活动。对国务院法制办《关于推进市县政府依法行政的指导意见（征求意见稿）》进行广泛征求意见和讨论，形成了修改意见并报国务院法制办。
3、根据国务院法制办安排，组织汇总《市、县级政府依法行政情况统计表》、《市、县两级政府依法行政情况统计汇总表》、《依法界定行政执法职责情况的统计表》和《行政执法评议考核及制度建设情况的统计表》，并按时向国务院法制办报送。
4、按照省委省政府领导批示，代省政府起草《__省人民政府关于加强土地征收征用管理预防和化解征地矛盾的若干意见（代拟稿）》、《关于〈国内动态清样〉反映涉及我省三起土地案件有关情况的汇报》。
5、抓好人大建议和政协提案办理工作，着力提高办理质量。上半年，承办省十届人大五次会议代表建议和省政协九届五次会议提案共11件，其中人大建议4件、政协提案7件，全部按期办结，均给予了满意答复。
二、突出重点，落实责任，较好完成预定工作任务。
（一）认真落实立法计划，按时完成立法任务。
一是按计划完成立法工作。2022年我办共承担立法起草工作27件，其中地方性法规16件，政府规章11件。截止六月底，已完成11件立法项目，其中地方性法规9件，政府规章2件。
二是抓好自主立法工作。《__省秦岭保护条例》是省委常委、常务副省长赵正永亲自主抓并担任召集人的重点立法项目，被省人大和省政府确定为今年自主立法项目，该条例要求高，涉及面广，难度大，程序严格。经努力，现已完成初稿起草工作，其他工作按计划有序推进。同时，组织起草《__省实施地方志工作条例办法》。
销售工作回顾及总结篇十一
1、为了使团组织学生会实力更加强大，生活部应时宜，在开学初，我们生活部进行了新一界的学生会成员换界，经过严格的筛选，最终确定了生活部新一届成员。
2、新一界成员确定的第二周，为让部员之间排除隔阂与陌生感，让这个集体内部的气氛变轻松，生活部及时开展了一个小型见面会，做了一些有意义的小游戏，让大家彼此了解，进一步增进感情。与此同时，对新成员又进行了一系列的培训工作。新部员在接受培训后都感触很深，学到了很多的工作技巧，很快融入到生活部这个大家庭里，同时也感受到了大家对工作的热情。也为部门完成本学期的部内工作打下了一个坚实的基础。
3、针对部门工作的需要，我们部将部里的.成员分成了四个小组，这样有助于分组对影视学院的06.级07级08级的所有寝室，教室的卫生状况做全面，系统化的检查。每周，各个小组根据自己组员的课余时间对自己负责的年级进行宿舍卫生检查。分组管理既保证了工作的顺利进行，同时也提高了组织的灵活性与效率。在宿舍卫生检查的过程中，我的部员们礼貌待人，将他们的不足提出并要求其完善。同时，向他们耐心介绍了我们部的职能，真诚地欢迎他们提出意见和建议，并表明我们一定会把“为同学服务”的宗旨落到实处的决心。每周定期的宿舍卫生检查，不仅加强了宿舍卫生管理力度，同时保证了寝室同学和学生会之间的交流，及时发现问题并解决．这样的信息交流与工作流程确保了同学们生活环境的安全、舒适。也很好的完成了生活部应尽的使命。
销售工作回顾及总结篇十二
为做好督查工作，我所坚持严格要求，注重以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。综合部门的工作最大地规律就是无规律，因此，我们正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，二是锤炼业务讲提高。经过半年的学习和锻炼，我们在工作上取得一定的进步，利用办公室学习资料传阅或为各部门校稿的同时，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使自身在文字材料上有所提高。
一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守机关各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作;坚持做到不利于机关形象的事不做，不利于机关形象的话不说，积极维护机关的良好形象。
工作中，我们注重把握根本，努力提高服务水平。所里人手少，工作量大，这就需要我们全体人员团结协作。在这一年里，不管遇到上的困难，我们都积极配合做好工作，同事们的心都能往一处想，劲都往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把工作圆满完成。
一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，材料上还在基本格式上徘徊，内容上缺少纵深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。
面对督查事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。
加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种营养;同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。
对各项决策和出现的问题，及时提出合理化建议和解决办法供领导参考。
销售工作回顾及总结篇十三
定边天然气存储调峰液化项目坐落于陕西定边县区域，年产规模为200万方/日天然气。本项目主要包含总变电所、循环水房、空压制氮站、锅炉房、深井泵房、原料气压缩机厂房、冷剂压缩机厂房、净化装置区、液化装置区、设备基础（含储罐基础）、道路厂平。天然气存储调峰液化二期项目作为今年就要中交的项目，土建钢结构量大，难度高、设备种类多、工期紧、人员多、高处作业普遍、施工面积广，交叉作业频繁等是天然气项目施工的主要特点，给施工现场的安全管理工作带来了一定的难度，项目从开工之初到现在一直都备受各级领导的关注。
从开工到现在，项目hse管理人员本着一直贯彻以人文本，健康至上；安全第一，预防为主；全员动手，综合治理；改善环境，保持健康；科学管理，持续发展”的hse管理方针，努力实现“追求最大限度地不发生事故、不损害人体健康、不破坏环境，把天然气二期工程建成安全工程、绿色工程、精品工程”的hse管理目标，认真履行hse管理工作的职责，通过辛勤的努力、思想汇报专题认真扎实的管理，实现了hse管理各项主要指标，避免了各类事故的发生，确保天然气存储调峰液化项目二期能够安全顺利中交。
高处支模、混凝土浇筑、钢结构安装、大型脚手架拆除、防火涂料粉刷等；安装施工期间，设备种类繁多，且供货周期长，安装工期紧，设备吊装频繁，作业过程中存在安全风险较大；后期更有设备管道保温保冷作业、防火、消防作业等，人员多，队伍杂，交叉作业严重，给现场hse管理带来了一点难度；探伤作业为高危作业，贯穿整个项目中后期施工阶段，工作量大，放射源点多，将会成为现场hse管理与协调重点。针对定边天然气存储调峰液化项目二期施工特点，项目部主要从以下几点做好对施工现场的hse管理工作：
1、建立完整hse人员管理体系。
众源绿能项目部建立以项目经理为第一责任人的hse管理体系，配备hse主管1人，hse工程师1人；中原监理定边项目部建立以总监为第一责任人的hse管理体系，且配备专职hse管理人员1人；制定hse管理细则，落实hse责任，hse管理受业主委托，按照合同规定范围，全权处理关于施工中有关hse的一切事宜。并按要求配备了相机等管理工具，范文写作保证了hse工作正常开展。
督促总承包商建立了hse自检管理系统和hse管理人员的配备，健全了施工应急方案，结合施工现场编制详细的hse作业计划书、hse作业指导书，分别成立了以项目经理为组长的风险与环境因素识别与评估领导小组以及应急指挥部，形成了完整的hse管理体系，发挥了积极的管理作用，为加强hse管理打下了良好的基础。
现场hse管理人员组织结构。
2、现场hse管理及控制措施。
hse管理的目的是要最大限度的减少人员伤亡事故和最大限度的保证生命及财产安全，只有有效的进行现场hse管理，才能有可能实现最佳经济效益、社会效益和坏境效益。天然气项目土建安装量大，设备繁多，高处作业、大件吊装、射线探伤作业、交叉作业贯穿于整个装置施工过程；脚手架搭设与拆除，设备吊装在后期安装施工及保温防火作业中尤为普遍；现场工期长，队伍繁杂，人员流动量大，做好安全教育培训工作是保证现场安全顺利施工的第一防线；定边天然气存储调峰液化项目作为公司重点工程，深受各级领导的关注，环境因素作为hse管理不可缺少的`部分，做好现场文明施工显得尤为重要。为加强对施工现场安全监督力度，避免出现安全监督“盲区”的产生，要求总包落实每个施工队配备专职安全人员，确保现在施工的安全顺利进行。现场hse管理作为安全管理重要一环，主要工作如下：
下页。
20xx年定边二期工程项目hse管理上半年工作总结和下半年工作计划。
现场施工单位安全管理人员沟通与联系，不定时组织联合巡查小组，争取做到现场隐患现场解决。对于比较严重或难以解决安全隐患，下发监理联系单或监理工程师通知单，按“三定”原则落实整改，监理复查确认，形成闭环控制。
虽然针对施工现场hse管理做了大量有效的工作，根据总公司的统一部署，今天对施工现场和生活区进行了一次全面检查，结合周一安全检查情况看，仍发现一些不尽人意的地方，如天气逐渐炎热，现场劳保着装问日趋严峻，工人不戴安全帽现象增多；文明施工问题（施工废料、生活垃圾）反复整改又重复产生；动土作业频繁，基坑防护仍存在一定漏洞；施工用电的配电柜个别接地不实，个别电缆标示缺失；生活区的厨房防蝇设施不齐备，厕所出现苍蝇。针对上述情况，最全面的范文参考写作网站今后将落实安全教育，提升施工人员的安全意识，加强现场监督，随时发现及时整改，落实施工单位安全管理人员的现场安全管理职责，从源头消除安全隐患。
三、下半年hse管理计划。
20xx年下半年是天然气项目安装工程进入高峰的阶段，设备安装、工艺管道配管、电气仪表安装等工作全面铺开，高处作业、设备管道吊装、焊接作业、上下交叉作业密集进行，致使hse管理工作面临的风险越来越大。为此，加强承包商hse体系建设，加强施工单位的监控和管理，充分发挥监理的业主代表作用，高度重视各种危险源的分析识别和控制，督促承包商对安全措施及设施的强制性投入，加大对直接作业环节的监管力度，有效防止事故的发生，已成为下半年工程hse管理的重点。hse工作计划如下：
1、hse管理目标：hse体系有效运行，严格监控各种重大风险源，消除事故隐患，各类事故为零。
2、主要工作和措施。
落实安全责任制，加大对承包商hse人员到岗和履职情况的监督。建议承包商建立项目曝光台，强化现场违章曝光和通报力度。加强安全检查，控制安全风险源。对施工过程安全风险进行评价分析，加强监理旁站制度，监督项目开工安全条件确认和作业许可证的审批，加强日巡检、联合周检、专项检查、综合检查、节日检查等，抓好机具进场报验和人员持证上岗的管理，控制直接作业环节的风险。督促承包商完善应急响应体系的建设，适时组织应急知识培训和演练。明确安排应急知识培训和演练计划并报有关领导审批，监督实施，确保取得实效。
发挥各专业工程师的安全把关作用，搞好中交的“三查（查设计漏项、查工程质量及隐患、查未完工程量）四定（定任务、定人员、定时间、定措施限期完成）”工作。针对查出的问题或施工不到位的地方，凡是影响开车、正常生产、安全生产的项目，及时督促施工承包单位进行整改，在保证装置中交的同时，也为装置顺利开车提供有力保障。
销售工作回顾及总结篇十四
道路运输行业新闻宣传工作会议上的讲话同志们：今天，我们在这里召开全市道路运输行业新闻宣传工作会议，主要任务是贯彻落实全市交通运输工作会议和全市道路运输工作会议暨安全生产工作会议精神，总结交流20xx年全市道路运输新闻宣传工作，研究分析道路运输行业新闻宣传工作中遇到的新情况、新问题，安排20xx年全市道路运输新闻宣传工作任务，为打造现代道路运输服务升级版营造良好的舆论环境。
刚才，处办公室宣读了《关于加强新闻宣传和信息报送工作的通知》、《关于下达20xx年新闻宣传工作目标任务的通知》、《关于加强新闻宣传通讯员队伍建设的意见》，兆欣同志宣读了市局《关于印发xx市道路客运行业开展文明出行、情满旅途行动实施方的通知》，在座的各位一定要认真领会，抓好贯彻落实，特别是市局的这个方案，是近期新闻宣传和信息报送的重点，各区县运管机构和各道路运输企业要在宣传这个方案的同时，把实施这个方案的一些做法在不同媒体上进行广泛宣传，同时报送运管处办公室。年前，我和处各位分管主任、科室负责人到各区县调研，听取了各单位道路运输工作的经验介绍，其中不乏新闻宣传工作的典型。总体来说，调研活动取得了很好的效果。刚才，有关单位作了很好的交流发言，重点介绍了工作特色、经验以及取得的成绩，感觉相互启发很大，起到了交流学习、互相促进的作用。
下面，我讲三点意见。
一、20xx年全市道路运输行业新闻宣传工作回顾。
20xx年，全行业新闻宣传部门紧紧围绕道路运输中心工作，积极探索，不断创新，进一步整合资源，调整相关力量和职能配置，使行业的新闻宣传意识不断增强，能力不断提高，影响不断扩大，效果不断显现，为全市道路运输事业发展营造了良好的舆论环境。用八个字来概括就是成效明显，亮点纷呈。成绩主要表现在以下五个方面：重大主题宣传成效明显。围绕加快发展现代道路运输业发展和构建综合道路运输体系，准确选题，精心策划，组织实施了一系列在行业和社会产生较大影响的重大主题宣传活动，并取得了预期效果，形成了一定的舆论氛围和声势，有力推动了道路运输中心工作。
可以说，20xx年我市道路运输大事不断、亮点频出。各级道路运输新闻宣传部门紧抓重要会议、重要活动和突出事件，以全市道路运输行业发展建设情况为切入点，主动对接地方核心媒体，积极策划与道路运输的结合点，组织好重点报道。从公交系统升级改造、智慧公交全面实施、公共自行车系统启用、连续多年的机动车维修质量服务月活动、建设营运车辆北斗监控社会化服务平台、机动车维修二级维护作业现场视频监控平台使用、驾驶员计时培训系统升级改造、行业精神文明创快修品牌推广以及市场秩序综合整治等诸多方面，充分展示了行业建设和发展成果，在社会上积极传递运管好声音，树立了良好的行业形象。20xx年在xx日报、黄海晨刊、半岛都市报和大众网、齐鲁网等核心媒体的重要版面、刊发重点报道105篇;山东运管信息采用69篇，图文信息11篇，比201x年有较大幅度增长，列全省市级运管机构第二名。先进典型宣传影响广泛。道路运输行业历来重视先进典型的培树和宣传工作，近年来，在不断挖掘宣传先进典型、先进集体精神内涵的同时，进一步加大了行业新典型的培树宣传工作力度，先后培树并及时宣传了等先进典型，以及车队、车队、文明线路、巾帼文明岗等一批先进集体。在宣传报道工作中，注重挖掘先进典型平凡和真实一面，通过多侧面、多角度、多载体展现先进典型，让先进典型源于生活、有血有肉、真实可信、可敬可学，充分发挥了先进典型的示范引领作用。
目前，道路运输行业最美驾驶员评选活动已进入专家评审阶段，评审结束后，将对外公示。同时，结合全行业窗口单位为民服务公益宣传、学雷锋献爱心活动，及时总结先进经验做法、挖掘先进典型，有效地促进了行业核心价值观、职业道德的倡树和实践活动，激发了广大干部职工立足岗位做奉献的积极性，有力推动了全行业持续健康发展。安全宣传效果充分展现。近年来，始终把应急宣传和维护公众知情权与突发事件处置摆在同等重要的地位，按照及时准确、公开透明、有序开放、有效管理、正确引导的方针，做到应急宣传与突发事件处置同时研究、同时部署、同时启动。在重大突发事件的应急处置过程中，主动加强与专业部门的沟通协调，及时掌握动态信息，做好新闻媒体的管理与服务，连续发布处置工作最新进展情况，为妥善处置突发事件营造了良好氛围。注重安全生产文化、安全生产知识、安全应急演练和安全培训考核在宣传过程、结果中的应用，通过开展形式多样、内容丰富的安全生产宣传活动，进一步加大了隐患排查治理力度，强化了全行业从业人员对安全工作重要性的认识，增强了安全管理机制，提高了安全生产的质量水平和防范事故的能力，有效的避免了恶性安全生产事故的发生，取得了显著成效。舆论引导能力不断提升。
近年来，全行业十分重视舆情研判和舆论引导工作，认识不断提升，力度不断加大，能力不断增强，较好地把握了舆论导向。比如，针对社会公众和媒体普遍关注的道路客货运站场建设、公共交通体系建设、道路运输市场整治等热点问题，切实加强舆情监测，及时研判舆情趋势，指导行业上下联动，正面回应公众质疑，及时解疑释惑，有效缓解了舆论压力，提高了舆论引导的有效性。尤其是针对道路运输市场打非治违、公交线路的开通和优化、传统巡游出租车与等专车的矛盾等热点问题，采取公告公示、综合执法、多方联动等多项措施，加大了正面引导工作力度。针对即时发生的行业重要事件、突发事件、负面报道等舆情，利用手机短信、微信第一时间向领导汇报，经批示后向新闻宣传单位发送舆情快报，对不实报道及时澄清和疏导，灵活选择新闻媒体，做好媒体应对工作，及时发出权威声音，正确引导公众舆论，取得了良好的效果。体制机制建设逐步完善。
各区县运管机构和重点道路运输企业通过不懈努力，进一步加强改进新闻宣传体制建设，建立和完善各项工作机制，逐步形成了主管领导负责、宣传部门协调、专业部门配合的新闻宣传工作机制;落实专人为新闻宣传联络员，负责辖区、单位的新闻采集、编发和报送，初步形成了市运管处、区县运管机构、道路运输企业三级宣传队伍网络。逐步建立了与新闻媒体定期沟通的联络机制。通过创新思路，整合资源，为做好行业事件报道、重大主题宣传、舆情监测等工作提供了有力的支撑。目前，各单位结合各自实际，一手抓人才引进，一手抓培训提高，新闻宣传队伍专业化水平明显提升，新闻宣传工作环境和条件日益改善，有效发挥了新闻资源和骨干力量的作用。
二、充分认清行业新闻宣传工作中存在的问题和行业发展面临的新形势。
近年来，全行业新闻宣传对行业舆论引导能力明显增强，通过宣传先进，弘扬正气，讴歌楷模，展示成就，正确引导，为道路事业发展提供了良好的环境。在回顾总结成绩的同时，我们也要清醒地认识到当前我市道路新闻宣传工作还存在不少问题。
一是发展不平衡。各区县、各重点道路运输企业在宣传工作的认识、投入和成效上存在差异，影响了道路行业整体宣传功效的发挥，突出反映在重视不重视、抓与不抓的问题上，宣传工作还有待加强。
二是体制机制还不够完善。从全局来看，组织机构不健全、人财物投入不足、奖励考核机制不完善、宣传阵地建设滞后等问题仍然存在，行业宣传工作力度和成效存在层层递减的现象;市运管处和区县运管所宣传工作存在脱节，市县联动不给力亟需加强;全行业新闻宣传的意识还不够强，全员宣传氛围有待形成，宣传不宣传一个样，宣传多少一个样，个别单位部门多年来基本是零报道零宣传，信息也是零报送。
三是宣传水平有待提升。行业新闻宣传队伍的素质与新时期媒体和公众的要求还不适应，总体应变能力还存在较大差距，新闻报道数量增长快，但质量高、影响大、打动人的精品力作还不够多，深入挖掘报道力度不够大;宣传的形式比较单一，手段不够丰富;有影响力的先进典型不多，典型宣传有待加强;主动运用新兴媒体做好行业宣传的步子还不够快。
四是宣传工作的投入不够。个别区县运管机构和重点道路运输企业的门户网站没有建立，微信宣传、微信推广更不知从哪里下手，缺少了新闻宣传的主阵地;部分单位新闻宣传所用的器材没有配备，造成了工作上的被动。
五是宣传工作的研究不够。要加强研究宣传的规律性，研究宣传的适应性、时效性、功能性等问题。比如宣传质量和数量的关系，主动策划宣传和被动应对宣传的关系，宣传工作过程与宣传工作成果的关系，日常时间宣传与重大节日期间宣传的关系，社会需求与主动宣传的关系，应用新媒体与传统媒体的关系，资源整合与孤立作战的关系等等。两者相互依存，不能偏废，但现在是重视后者，前者重视程度远远不够。以上这些问题，需要引起在座各位的高度重视，并在今后的工作中针对性地出实招、求实效，认真研究解决。
当前道路运输市场化发展已进入新常态，我们在座的各位必须把握这种新常态下的道路运输行业面临的新形势，才能找准行业新闻宣传的方向、思路和重点，做到有的放矢，才能坚定做好新形势下行业新闻宣传工作的信心和决心。
一是在全面建成小康社会进程中交通运输走在前列，要求道路运输业发展先行一步。交通运输是国民经济重要的基础性和先导性产业，担负着先行一步，引领发展的重要职责。道路运输作为综合运输体系中总量最大、形式最灵活、与其他运输方式衔接最紧密的部分，与铁路、民航相比，还存在管理理念和方式方法亟待转变、装备水平和信息化水平不高、安全生产和监管能力有待进一步提升等问题。当好发展先行官，道路运输不应成为短板，必须主动适应和引领发展新常态，在经营方式、服务水平、产业档次的转型升级上先行一步，实现从传统产业向现代服务业转变，促进道路运输从引领型转变，直接带动和服务于经济的转型升级。
二是加大供给侧结构性改革力度，必将为道路运输行业转型升级开拓广阔空间。中央经济工作会议提出要大力推动新常态下供给侧结构性改革，这是新形势下国家宏观调控重点由需求侧向供给侧的重大转变，也是道路运输转型升级提质增效的必由之路。从外部环境看，新常态下我市加快产业转型升级，实施战略，推动供给侧结构性改革，新能源、新材料、新医药和海洋开发等新兴产业加速崛起，电子商务迅猛发展，高端、高附加值物流配送需求快速增长。与之相适应的零担快运、城市配送、旅游包车、租赁自驾等个性化、高端运输需求也会迅速增多，道路运输转型升级发展的空间越来越大。从我市道路运输现状看，在货运方面，普通货运供给过剩，恶性竞争严重，造成运价长期低迷，超限超载屡禁不绝，而高附加值、一体化、轻质化货运供给不足。在客运方面，在与高铁、民航重合的部分线路上班线客运供给过剩，城市公共交通和快捷化、个性化高端出行需求供给缺口较大，农村群众出行还不够经济、方便和快捷。在运输装备和设施方面，与绿色低碳发展的要求相比，客运、货运、维修、驾培等领域还有很大的提升空间。
三是加快实施区域协调发展战略，必将极大丰富道路运输业的有效需求。当前，我国正加快实施四大板块大战略统筹协同发展战略，加快构建一带一路新的对外开放格局，山东两区一圈一带区域发展战略已形成与京津冀和中原经济区联动融合的发展态势，并积极融入一带一路国家发展战略。根据规划，是一带一路新亚欧大陆桥经济走廊的主要节点城市，同时又是一带一路的一个重要衔接点，在服务一带一路中具有台先得月的区位优势。随着新型城镇化和城乡一体化进程加速推进，区域经济必将成为经济发展新常态下保持中高速增长的重要引擎。而区域经济发展将会带动相应的人员流动和物资流通，激发出新的运输需求。同时，随着国家扶贫脱贫攻坚力度的不断加大，加快建成通内联、通村畅乡、班车到村、安全便捷的贫困地区交通运输网络，既是我们义不容辞的责任，也为行业发展培养了新的亮点。
四是深化行业改革，必将进一步激发道路运输业的内生动力。当前，全面深化改革已经进入攻坚阶段，简政放权、体制机制改革等一系列重大举措加快推行。运管机构逐步减少审批依赖，部门职能正向加强事中事后监管、规范市场秩序、提供优质公共服务转变。随着改革的红利逐步释放，随着市场在资源配置中决定作用的更好发挥，道路运输行业特别是广大企业的内生动力和创新活力将得到进一步激发，成为全行业持续健康发展的动力源泉。
五是互联网+运输服务的深度融合，给传统道路运输业带来新的机遇和挑战。新一代移动互联网技术正在全球范围内改变着人类的生产和生活方式。人们用大众点评、美团搜索周边美食，培养了全新的就餐习惯;用淘宝、京东购买生活用品，培养了全新的购物习惯;用携程、去哪儿预订机票和酒店，培养了全新的旅游习惯;用高德地图、滴滴打车确定交通方式，培养了全新的出行习惯。所有这些，使人们吃、住、用、行都发生了深刻变化。特别是移动互联网金融的出现，人们不仅可以用手机投资理财，而且可以用手机支付结算，在获得收益的同时，给用户带来愉悦的精神体验。今年春节期间红包满天飞，除夕当天，4.2亿人参与了微信红包，收发总量达到80.8亿个，创下历史新高。与此同时，腾讯旗下的qq红包收发总量达到42亿个，环比增长高达560%，创造了qq红包收发总量的新纪录。腾讯两大红包收发总量超过122亿个，达到去年同期的7.5倍。
未来移动互联网将和传统产业深度融合，并使人本身成为智能移动终端，必将在更深程度上影响人们的生产生活。互联网+也正与道路运输各领域、各环节进行着深度融合。首先，深刻改变了产业发展形态。
一是整合产业资源，形成集约化产业格局。滴滴专车、神州专车等产业形态，整合了打车软件、汽车租赁和第三方劳务公司资源，改变了传统汽车租赁门店式的交易方式，形成了跨越出租汽车、汽车租赁行业的新兴业态。携程、去哪儿等网络平台，整合了交通出行、宾馆酒店、旅游景点等资源，改变了传统行业一亩三分地产业模式，形成了跨领域、多要素、全方位的旅游服务供应体系。
二是线上线下互动，打造一体化产业链条。移动互联网产业发展，使线上信息整合与线下实体建设良性互动，线下企业向线上整合，线上企业向线下发展，一体化产业链条正在打通和形成。惠龙易通、卡行天下等货运平台，整合空驶车船运力资源，做到空驶运力与待运货物信息实时对接，实现全国物流信息一张网、货物集中配送全覆盖，最大限度提高了物流效率。京东通过构建供应链体系，形成核心竞争力。这些产业形态的实质都是通过移动互联网，实施优质供应链争夺与供应链关系维护。
三是实现精准供给，提供个性化服务产品。移动互联网、大数据、云计算的发展，使以消费者需求为核心的生产理念得以实现。在大数据时代，每个消费者的基本信息及消费行为都被记录。消费者及消费行为的数据化，给产业服务订制化带来无限商机。地图导航软件通过对消费者出行记录的大数据分析，为我们日常出行量身定制最佳交通方案，并提供每种交通方案所用时间、里程和路径，满足了消费者个性化、多样化出行需求。
其次，深刻改变了行业管理方式。
一是在管理理念上，呈现出三个凡是的特征：凡是基于信息不对称的行业都将被互联网打击，凡是基于信息不对称的环节都将被互联网颠覆，凡是基于信息不对称的既得利益都将被互联网清剿。比如一些大城市对车辆实行行政性限行、限购政策，这只是交通管理的阶段性举措。今后发展趋势是充分利用移动互联网、大数据、云计算技术，更多依靠科技、经济和法律措施，让出行和购车成为群众自主选择。
二是在管理方式上，移动互联网打破了清晰的产业边界，使行业发展呈现出跨界交叉融合的趋势。如专车服务形式的出现，打破了出租汽车和汽车租赁的界限;重点营运车辆联网联控系统的出现，改变了车辆粗放运营的局面。所有这些，迫切要求我们转变管理方式，从零散型管理向集约型管理转变，从粗放化管理向精细化管理转变。
三是在管理手段上，利用移动互联网、大数据、车联网技术，可实现人、车、物实时联通，对实施城市交通精细化管理具有重要作用。据美国统计，一辆车生产出来后95%时间在停放，只有5%在行驶;这5%里面，只有5%在正常行驶，另外0.8%在找停车位，还有0.5%堵在路上。如果利用移动互联网共享经济模式，从所有权和使用权分离上改变车的使用模式，将95%的停放时间利用起来，将创造巨大的社会价值。利用车联网中央调度系统，实时调度每个红绿灯、十字路口的车流和行使速度，将0.8%和0.5%的时间利用起来，将大大减少城市交通拥堵。我们要更多利用移动互联网技术，改进管理手段，实现管理升级。
四是在管理效果上，移动互联网与专车融合，每一单叫车在完成服务后，都由用户进行满意度评价，作为对司机报酬和后续服务权利的评价标准，其中并没有产生多少纠纷，这对行业监管模式和效能的影响是革命性的。互联网对行业监管的效果，远非传统管理方式所能相提并论，对此我们需要进行深刻的思考。新形势，新任务，决定着我们必须有一批思想观念新、作风扎实、勤于学习、善于思考、专长写作的新闻宣传队伍。有了这样的一支队伍，行业新闻宣传就能成为推动行业发展的新生动力，就能在打造现代道路运输服务升级版的共同思想基础方面发挥积极作用，在传播行业核心价值体系方面发挥积极作用，在为推进道路运输事业发展、凝聚强大精神力量方面发挥积极作用，在营造健康向上、丰富生动的行业主流舆论方面发挥积极作用，在促进行业与社会和谐方面发挥积极作用。
三、突出重点，开拓创新，切实做好20xx年新闻宣传工作。
今年是十三五时期打造衔接顺畅、优势互补、安全可靠、经济高效、低碳绿色的现代道路运输服务升级版的关键一年，也是行业调结构，转方式，推进转型升级的攻坚之年。加强和改进新闻宣传和信息报送工作，是贯彻落实中央、省市决策部署的需要，也是道路运输行业发展的需要，更是广大干部职工的共同心愿。新年伊始，全市交通运输工作会议、全市道路运输工作会议暨安全生产工作会议相继召开，这是新时期道路运输宣传工作的行动纲领和重要指南。可以说，20xx年注定是不平凡的一年，道路运输行业新闻宣传工作将会更加紧张、繁重、忙碌与精彩。做好今年的宣传工作，关键要抓好以下几件大事：着力抓好重大题材策划和主题宣传活动。
一是要把握重点策划宣传，紧紧围绕实施十三五规划、综合运输体系建设、节能减排交通发展、道路运输为民惠民新举措等方面加强深度策划，凸显宣传主题，提升宣传效果。既要用百姓语言让数据、事实说话，又要用典型人物、鲜活故事增强说服力、感染力，使道路运输主题宣传为人民群众所喜闻乐见。
二是要集思广益策划宣传，不仅要集中行业资源做好策划，还要借助媒体优势、专家智慧提升策划水平，使行业宣传意愿和媒体特点优势更加紧密结合，切实提高重大主题报道的影响力。
三是要更加重视道路运输行业提升公共服务能力和水平的具体政策、措施及效果的宣传。随着人民群众需求层次的不断上升，对服务水平的要求越来越高，我们要注意把新闻宣传与业务管理融为一体，相互促进，共同加强。业务管理部门要主动提供新闻要素，新闻宣传要切实服务和促进业务发展;要把新闻宣传工作贯穿到提高道路运输管理服务的全过程。
四是要通过多种形式的新闻宣传活动，既宣传好我们工作取得的成绩，宣传好各地各部门为提升道路运输服务质量推出的新举措、新进展，重点加大提升公共服务能力、加强质量安全监管、深化行业改革等主题的策划和宣传报道工作，深入广泛宣传相关政策法规，也要适时适度向社会讲清楚行业发展现状和工作中存在的阶段性困难与问题，解疑释惑，有效沟通，增进理解，凝聚共识，形成有利于促进科学发展安全发展的舆论环境。深入推进行业典型、行业品牌的宣传。
一是深入宣传行业文明创建、文化示范品牌建设等践行行业核心价值体系活动，不断推出弘扬交通精神和职业道德的先进典型，广泛、深入做好全行业和广大干部职工工作典型选树活动的宣传报道，推动行业工作典型选树活动常态化，不断创新行业文明创建和文化建设的先进经验，在推动行业核心价值体系建设上不断有新的作为。
二是要始终保持行业文化建设的良好态势，积极引导广大干部职工践行社会主义核心价值观、行业使命、共同愿景、道路运输精神和职业道德，扎扎实实推进行业核心价值体系建设。要进一步宣传推广驰随时代、满载文明温馨服务、伴您通行快修等一批有内涵、有特色、有影响的道路运输文化建设品牌。
三是要大力宣传道路运输窗口单位深入开展便民利民惠民服务活动取得的成效和经验，推出一批有影响的巾帼文明岗、党员示范岗、爱心志愿岗、义务奉献岗，充分发挥典型的示范引领作用，激发行业创新活力。
切实加强舆情研判和舆论引导工作。面对日趋复杂的舆论环境，扩大舆情监控范围，增强舆情监测的敏感性和时效性，切实加强舆情监测分析和研判，准确把握引导的方向和重点，开展先导性和前瞻性宣传，切实提高舆论引导的及时性、权威性和公信力、影响力，显得越来越重要。重大突发事件、社会热点问题、敏感事件案件既是媒体聚焦、群众关切的重要领域，同时也是我们各单位应急处置的短处和弱项。要密切关注道路运输安全隐患排查、驾考制度改革、运输车辆技术管理、公共交通建设、出租车管理以及道路执法工作等热点焦点问题，加强重点监测，预判舆情走势，为及时正确引导舆论提供决策依据。我们要重视危机应对，要有意识、有针对性地加强学习，实战锻炼，不断提高新闻发布等舆情应对的能力。及时获取第一手资料，第一时间发布准确信息，争取新闻信息发布的主导地位，牢牢掌握道路运输突发公共事件处置的话语权。针对突发公共事件处置的相关不实报道，及时澄清事实，有效压缩负面甚至谣言传播的空间，为突发事件的妥善处置营造良好氛围。避免因应对不当导致行业形象受损，努力为道路事业发展保驾护航。高度重视新兴媒体的研究和应用。
要高度重视新兴媒体，主动适应新兴媒体带来的新变化，通过专家讲座、问卷调查等多种形式，切实加大对微博、微信、新闻客户端、移动互联网等新兴媒体的理论研究，努力把握发展趋势、掌握传播规律，为主动应用新兴媒体加强和改进新闻宣传工作奠定基础。
要按照行业发展必须跟上时代潮流的思路，通过专家讲座、交流研讨等方式，有针对性地组织开展专题培训。
要充分发挥道路运输门户网站的主阵地作用，加强和改进网络新闻发布工作，及时缓解新兴媒体可能带来的舆论压力。
要积极稳妥地探索新兴媒体在新闻宣传工作中的应用，鼓励、引导有条件的单位率先探索应用微博、微信、手机客户端、公众论坛、大众贴吧等加强新闻宣传工作，坚持大胆尝试，稳步推进。
要切实加强新兴媒体应用中的行业宣传管理，严把信息发布审核关，稳步提升全行业应用新兴媒体的能力，切实提高信息技术条件下的舆论引导水平。完善新闻宣传体制机制，继续加强队伍建设。
一是进一步完善宣传工作体制，主要领导要亲自抓、分管领导重点抓、其他领导配合抓，宣传部门要牵头、业务部门要协同、干部职工要参与，在全行业营造抓好宣传是本职，不抓宣传是失职，抓不好宣传是不称职的工作氛围。
二是要落实新闻宣传和信息报送的投入机制，各单位都必须将新闻宣传工作经费纳入年度预算计划，确保逐年增加，确保新闻宣传和信息报送工作的软硬件到位，发挥最大效应。
三是要不断完善新闻宣传的沟通合作机制，增加交往，互相学习，取长补短，共同进步，合作共赢，做到善待媒体、善用媒体。
四是要切实加强行业新闻宣传队伍建设。各部门一定要把宣传队伍建设和人才培养摆在更加突出的位置。要选拔理论素养高、道路运输业务熟、敬业精神强的优秀干部充实到道路运输宣传部门。要加大宣传队伍培训力度，改进报道方式，优化新闻内容，提高宣传质量。要增强新闻和信息捕捉的敏锐性，不放过任何有价值的新闻和信息线索，只要发现就要紧抓不放，直至撰写成稿;不放过有新闻和信息价值的任何一个灵感，只要头脑中闪现就要立刻记录下来，然后进行写作编制。要严格遵守道德规范，甘于清贫，乐于奉献，克服浮躁自满情绪，实事求是地采写新闻，坚决杜绝捕风捉影、胡编滥造、添枝加叶。
五是要切实从政治上、工作上、生活上更加关心新闻宣传和信息报送工作人员，为他们的工作和成长创造良好环境，努力建设一支政治硬、理念新、业务精、效率高、自身廉的队伍。
道路运输新闻宣传工作涉及面广、任务繁重、责任重大、使命光荣。希望奋斗在道路运输新闻宣传工作一线的同志们在市局党委的正确领导下，紧密结合道路运输中心工作，以强烈的责任意识、良好的精神状态和扎实的工作作风，主动作为，勇于创新，甘于奉献，开创行业新闻宣传工作新局面，为打造现代道路运输服务升级版营造良好的舆论环境!
销售工作回顾及总结篇十五
我于20__年_月_日成为____有限公司全球修改设计中心中学教研室的一名试用员工，到此刻三个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。
虽然是第一次接触修改这个职业，但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业精神，让我很快喜欢上了这份工作。同时，公司带给的一系列完整的培训课程以及公司许多老同事和资深修改的无私帮忙和耐心指导，使我在较短的时光内适应了公司的工作环境，也熟悉了修改出版的流程，为以后能快速地上手工作打下了基础。
总结三个月的工作：忙碌伴随着充实，学习伴随着收获。在主任悉心的培养下，我从最基本的一些校对工作做起，踏踏实实的学习，一步一个脚印的前进，到此刻已经能够比较独立承担一些项目。其中主要完成的项目有：《高中单词速成》(第一级)初稿修改、《高中单词速成》(第三级)初稿修改、《高中单词速成》(第二级)初稿一校、《2010年江苏夏令营牛津英语专用教材》基础班初稿二校、《中考听力突破》(第二版)成书校对及监听、《中考听力突破》(第三版)再版修改、《初中英语听力突破》(七年级全册)第三版成书校对及监听、《初中英语听力突破》(八年级全册)第三版成书校对及监听。能够说，这三个月的工作对于我来说是好处重大的。
在中学教研室的工作中，我严格要求自我，认真及时做好主任布置的每一项任务，碰到有不懂和不清楚的问题就虚心向主任、王媛姐和阿霞学习请教。同时，我也用心学习新知识，新技能，注重自身发展和进步，不断提高和充实自我，期望能尽早独立承担完整的项目，在工作中独挡一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免会出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成长、不断成熟。在此，我要个性感谢本部门的刘主任、王媛姐和阿霞对我的入职指引和帮忙，感谢她们对我工作中出现的失误和不足的提醒和指正。
虽然三个月时光不算长，但我已经深深被报社良好的企业文化氛围所吸引。报社的领导注重人性化管理，工作环境宽松，在这样的氛围中，能够极大地激发我的自身潜力，使我以更用心的心态投入到每一天的工作中。
我深知作为一名修改，不仅仅需要有耐心、细致的工作态度，还要具有较强的职责心，能够为自我所修改的书籍负起全部职责，并在工作中不断进取，努力提高自我的业务素质和专业素质，力争使书籍的质量登上一个新的台阶，为公司的发展打开一个更加广阔的渠道。我深信我必须能做到这些。
这三个月来我学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速发展和完美前景，我感到骄傲和自豪，也更加迫切的期望以一名正式员工的身份在那里工作，实现自我的奋斗目标，体现自我的人生价值，和公司一齐成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自我、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一齐展望完美的未来!
销售工作回顾及总结篇十六
20xx年即将过去，回顾即将过去的一年，工程部在公司领导的关心支持下，在其它部门的积极配合下，通过工程部全体工人辛勤劳动和不懈努力，克服了人员少，工作量大，新设备，新技术，新工艺等困难，着手大力开展设备维修保养和挖潜技术改造工作，积极主动地解决设备存在的各种问题，圆满完成了公司领导交给的各项工作任务，确保了设备的安全正常运行，保障了水、电、气的正常供应。在节能降耗工作中也做了大量的工作，取得了一些成绩，为总结经验，查找不足，推动明年工作再上台阶，更好地完成工程部的各项工作，特作出总结。
一、管理工作。
按照公司的管理制度、岗位职责为准则，加强部门管理，组织员工学习公司下发的各种文件和办公例会会议纪要，让员工充分理解其精神，工程部领导自身带头遵守公司的各项规章制度，坚持例会制度，坚持考勤制度，坚持巡回检查制度，抓各项工作完成情况，关心职工生活，使部门的安全生产和劳动纪律都有了较大的提高。
二、去年一年完成的主要任务。
1.完成中央空调电动阀安装、调试工作;。
2.完成10吨热水箱安装、改造，管道、管道泵安装、调试工作;。
3.完成了洗浴、餐饮、宿舍楼26台空调安装、调试工作;。
4.完成餐饮二楼16个包间空调安装、调试工作;。
5.完成餐饮一楼两台8p空调安装、调试工作;。
6.完成负一楼到三楼门锁检修工作;。
7.保证了浴区水压、水质、水温;。
8.保障了各用热水单位的热水供应;。
9.保障了物业公司水、电、热水供应;。
10.完成对浴区蒸房炉子的维修保养工作;。
11.协调、检查、接收外拉热水工作10690吨;。
12.按时更换沙缸;。
13.及时清洗板换;。
14.及时检修电机(各运转设备上的电机);。
15.完成了对发电机组的检修、测试工作;。
16.完成了对煤气报警装置的安装;。
17.检修、调试消防系统;。
18.检修、调试、保养电梯;。
19.准备防汛工作;。
20.安装、调试30吨热水箱;。
21.对热水管道进行了保温;。
22.清洗、保养新风机组;。
23.完成房屋改造的配套工作。
正在进行的工作有:。
1.配合三楼房间改造;。
2.配合餐饮大厅的改造;。
3.配合瑶池改造。
可以这样说:工程部的工作错综复杂，无论是谁，只要是盛威的人都能给你下达任务，如下水不通、管道堵塞、电器发生故障、水温不合适、甚至某地方有滴漏、哪家停水等等，这些日常的事故处理，我们都能及时完成，保障了各个部门的正常运行。
三、安全工作。
由于工程部工作的特殊性，今年一年我们狠抓了安全工作。
首先，通过学习，提高认识。“为了你，你的家庭和他人的幸福，请注意安全”经常检查，把事故消灭在萌芽状态;岗位操作必须两人，修理电器必须有人监护，可以说现在每个人对安全都非常重视;使今年安全部做到了安全生产。
新的一年即将开始，在新的一年里，我们要尽量改变某些地方的被动情况，发扬成绩，尽量协调好各方面的关系，把我们的工作做到更好。
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