每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。
成功经验的作文素材篇一
二、不断增强班级的凝聚力。每一个人都有与生俱来的荣誉感，作为班主任应该设法去激发整个集体的荣誉感，想办法凝聚这个集体，而学校组织的各项比赛，都是增强凝聚力的好机会。从接班第一次的主题班会开始，我就要求自己全身心的投入，以我的行动来带动全班同学的真心投入。事先我会精心设计主题班会的流程、做到主题鲜明，目标明确，通过我的引导，让学生在活动中体会到什么是正确的，什么是应该学会的，什么是不正确的，什么是应该放弃的，让学生在活动中自己感悟做人的道理。例如写一篇感恩的作文。通过系列活动，我让同学们在浓浓的班会氛围中领悟“感恩”的道理，并在思想与情感上产生了碰撞与共鸣，这样，当学生投入越深，他的体验就会越深，集体荣誉感也会越深，那样集体的凝聚力也会越大。
三、成为一名优秀的班主任一直是我追求的目标，当然班主任也应该是有威信的，而威信并非凭空产生，是要靠自己树立的，以身作则，言教不如身教，良好的身教是树立威信的最好办法。例如我要求值日学生七点到校，那早晨我就会做到和学生同时到校，并做好巡视查岗工作。而当我要求学生主持节目时能做到脱稿时，我就会先要求自己在面对学生发言时做到不看稿子，演讲自如。另一方面班主任又应该是具有亲和力的，因为每一个学生都是有情感的，如果威信能使学生对教师敬重，那亲和则使学生对教师不会敬而远之，情感像一根纽带，把教师与学生紧紧联系在一起。平时在找学生到办公室谈心时，我会拉一个椅子来让学生坐下来，虽然是一个很小的动作却会让学生倍感亲切。在和学生交流时我会注意自己的语气和语速，让学生感受到我对他的重视与尊重。而在与家长交流时同样要注意“亲和”，学会与家长保持定期的沟通与联系，多在家长面前夸奖孩子的长处与优点，让家长们感觉到我对他们孩子的关注与爱戴，而这些也需要我平时用发现的眼光去捕捉学生身上的闪光点。
四、班主任是制定学习方法，组织学生学习的核心。作为班主任要认真了解每一科教材，制定合理实用的学习方法。从教材、时间、学生三方面入手，要求学生用不同的学习方法学习不同的科目，在不同的时间学习不同的科目，做到教材、时间、学生三者的最佳组合，学习就能事半功倍，自然提高了学习效果。
五、班主任要认真对待每一次考试。对于每一次考试，班主任都要做好学生的动员工作，对于考试的结果，要认真分析，客观的评价学生，帮助学生分析得失，采取对策;及时补救。大力鼓励学生，让学生每一次考试都是一次进步的阶梯，在每一次考试后都能清醒的认识自己，那么他们才能更加努力去进步。
我希望自己能在工作中不断总结以往的一些经验与教训;不断去反思自己犯的错误，并动脑筋去思考解决问题的办法;不断地去学习新的知识与技能，用它们去分析以往工作中失误的原因和制定正确的工作方法。
总之，创新教育下的班主任工作是光荣而艰巨的，在班主任具体工作中，把握学生的心理特点，做到“情”、“理”并举，“严”、“宽”同施，充分调动学生学习积极性，从小明辨是非，向着正确的方向发展。
有“大爱无疆”的思想情感，“爱心铸就教育”，首先是一个“四有”新人，师德高尚，为人师表，才高八斗，学富五车。
教师是培养人的人，学校是育人场所，学校是师生的家，教师是家长，学生是孩子，教师应该树立新型的职业观，师生观，道德观，教师应该具备新型教育观。应该是一个完美主义者，一个完人，以技多能的人。 教师是特殊的岗位，不是江湖术士，不能玩弄权术，有愧于心。教师是太阳底下最光辉的职业，教师的工作是教书育人，对书对人是教师一生的事业，学者是教师的前提，爱心成就教师的人格。
学生的引路人，是教师人生的辉煌，教师应该是方方面面的好手，教师的素质是关键的，师范院校要注意培养学生的素质。
德才具备是好教师的标准，爱岗敬业是好教师的要求，富有活力是好教师的魅力，创造精神是好教师的动力，。
教师应该具有人类历史上的一切美好情感，好教师值得全社会的尊重，是国家的财富，是民族的希望。
怎样做一名好老师
教师对学生的教育行为和方法都要以“爱”为依据，以“情”为先锋， 有“大爱无疆”的思想情感，“爱心铸就教育”，要让学生感受到你是爱他们的，你是他们心灵的依靠，即便是批评他们也要让他们感受到你对他们的情和爱。作为一名教师，除了应具有观察，思维，教书，语言表达，分析教材，组织发挥能力之外，要想成为一名好教师仅有这些能力是不够的，还应该具备下述的几项素养。
一、在新的社会背景下，教师要有培养学生创造性思维的能力。要有较好的教育影响力，要做个研究型的教师。只有这样，我们才能胜任教育改革和创新工作。
二、团结协作，为人师表，是新时期教师的必备素质。现代社会工作的复杂性、要求的精确性及日益增强的效率意识，都向人类提出了一项新的合作能力。团结协作一直是中外教育史上普遍被关注和倡导的一种教师职业道德规范。它是处理教师个人与集体、同事、家长等各方面关系，做好教育工作的重要保证。在与同事相处时，要真心相待，平常时相敬，困难时相帮。要严以律己，宽以待人。不妄议他人是非短长，善以他人之长补己所短，不以己长非人所短。善于心理沟通，勇于自我批评，谦虚谨慎，不骄不躁，坦诚持重，平等待人，从而建立起和谐的人际关系。除了在校内搞好团结外，教师在校外也要搞好团结，尤其要注意与家长搞好团结，平常与家长建立经常广泛的联系，以便能经常通过家长，审视到学生的思想、言行和学习状况，并争取家长的配合，共同教育好学生。
三、教师必须具备良好的师德。人们常说：“师道不立，其教不成”。教师良好的思想品行将是教师最伟大人格力量的体现。正是因为这一伟大的人格力量，才能真正做到“身正为范”，成为了学生学习的榜样，那么教师就可以做到“其身正，不令而行”。学生的成长就不会成为无源之水、无本之木。
四、作为一名教师就要有默默无闻的奉献精神，甘为人梯，像“春蚕”吐尽青丝，像“蜡烛”化成灰烬，把毕生献给事业，献给学生。
五、教师是培养人的人，学校是育人场所，学校是师生的家，教师是家长，学生是孩子，教师应该树立新型的职业观，师生观，道德观，教师应该具备新型教育观。应该是一个完美主义者，一个完人，以技多能的人。教师是特殊的岗位，不是江湖术士，不能玩弄权术，有愧于心。教师是太阳底下最光辉的职业，教师的工作是教书育人，对书对人是教师一生的事业，学者是教师的前提，爱心成就教师的人格。
德才具备是好教师的标准，爱岗敬业是好教师的要求，富有活力是好教师的魅力，创造精神是好教师的动力。
成功经验的作文素材篇二
做试管的成功要素有三个
1. 年龄(年轻的妈妈是试管成功的首决要素，越年轻卵巢功能越好，越能取出强壮的卵子), 而卵子和精子的质量，决定胚胎的质量，胚胎的质量直接决定成败。
2. 医生的技术：其中包含负责取卵和胚胎植入的试管婴儿医生，以及实验室配受精卵胚胎的医生共两个医生的技术和丰富的经验。
3. 子宫的环境(肥沃的土地)，因此有时候泰国医生会让你先做hsg(造影)或者hsc(子宫镜)检查，确保万无一失。如果你子宫有炎症或者粘连或者比较大的影响着床的子宫肌瘤，有必要先做掉。
试管前
(1). 每周坚持运动至少4次，每次连续40-50分钟，可以选择快步走或者跑步(注意月经期或者手术后不能运动，因为身体需要要休息恢复元气)，血液循环对生殖系统和胚胎着床的意义我不再重复，别没事躺沙发上几个小时看些无聊的电视。
(2). 试管前男女方最好都要吃叶酸，维e，以提高精子和卵子的质量。如果女方年纪大，或者卵巢功能欠佳(fsh高于9)，吃点dhea(每天25-50mg)，医生说虽然没有在医学界得到医学认证，但在医生的指导下可以吃，说不定可以多取几颗卵子呢。
(3). 每天吃红枣3-5颗(也可以煮烂后打1到2个荷包蛋鸡蛋)，红枣补足血气，鸡蛋补充蛋白质，这两项是身体的基础，或者吃阿胶。
(4).每天清晨一杯豆浆或鲜榨果葡萄汁、苹果汁。
(5).每天睡前泡脚，时间以30～45分钟为宜(可加艾灸泡)，泡脚的水温不宜过热或过凉，一般维持在38°～43°为宜，水通常要淹过踝部，且要时常搓动。
(6). 上班太拼命，压力太大的试管妈妈成功率一定低，因为身心都不健康。或者调整心态，学会在工作中放松心情。
(7). 做试管前不可以减肥或者增肥太多，这样的话身体会去处理体重的变化，无暇迎接你的小生命。
(8).身体要好的话，早睡早起至关重要。身体造血是在8点和4点之间，排毒也是在你睡觉的半夜。所以请你晚上11点之前必须睡觉，工作留到早上7点钟起来再加班也可以。
(9).还有一点很很很重要的，就是你的心态。一个每天把心吊在嗓子眼里，紧张兮兮的身体，宝宝是不喜欢在这样的身体里着床的。
保持愉快的心情，相信上帝的旨意是最美好的旨意，不管是成功还是失败，都能从容应对。这个对成功与否也是非常重要的。
成功经验的作文素材篇三
近年来对小学语文教学的关注越来越多，其中对阅读教学的关注尤其多。因为阅读教学是小学语文教学的中心环节，培养阅读能力是小学语文教学的重要组成部分。提高阅读教学的效率是提高小学语文教学质量的关键。以下我谈谈在阅读教学中个人认为较好的做法。
一、指导阅读，授之以“渔”
教会学生阅读的方法首先是指导精读。在指导学生阅读时，要求学生先理解每字的意思，然后通解一句之意，又通解一章之意，相接连作去，明理演文，一举两得。这是传统的三步精读法。它是培养学生阅读能力最主要最基本的手段。如教学《观潮》第3、4自然段时，先让学生细读课文，想象画面。再请同学们有感情地朗读课文第三、四自然段，写潮来时的声音和形状，并分别用波浪线和直线画出作者描写钱塘江涌潮声音和形状的语句。这样，学生才会设身处地、入境入情地读书。既理解了内容，体会了感情，有领悟和学习了作者表情达意的方法。其次是指导速读。在现代社会当中，对信息的筛选能力和筛选速度尤其重要。如果每篇文章都字斟句酌，则很难适应时代的要求，跟上时代的步伐。作为教师的我们应指导学生根据自身所需选择读物进行速读，当然在速读的同时也不能忽略对内容的理解，这样学生们就能在最少的时间获取尽量多的信息。再次是注重课外延伸。为了使学生逐步学会读书，丰富学生的生活，开拓他们的视野，帮助他们积累生活经验，可以选择一些适合同学们阅读的有关报刊、书籍，经常开展阅读课外活动，有意识地指导学生阅读。如我教学完《幸福是什么》后，搜集了有关幸福的名言，如：徐特立的“想不付出任何代价而得到幸福，那是神话”;果戈理的“如果有一天，我能够对我们的公共利益有所贡献，我就会认为自己是世界上最幸福的人了。
二、注重学生的语言积累。
丰富的语言来自于积累。语言积累的方法是多种多样的，在实际教学中，我根据不同年级学生的不同特点，分别有不同的侧重，如引导学生对字词、古诗、名言谚语等方面的积累。在平时的课堂教学中，我在引导学生熟读课文的基础上，背诵自己喜欢的部分，并让他们把课文中优美的语句、四字词语摘抄下来。引导他们学会积累。
为了更好地帮助学生积累语言，我还特别重视学生的课外阅读。首先，我们在班级图书角里放置图书架，动员同学们把自己喜欢的书放在班级图书架上，推荐给同学们，以便和大家一起分享，还给出一定的时间让他们在一起相互交流，谈阅读体会和感受等等。
语言的积累不能是死记硬背，更重要的是要在实践中掌握，在运用中记忆。在课堂里，我通过记忆比拼、开火车、快速接龙等游戏活动，让学生体验到积累的乐趣。同时我还围绕“日积月累”这个主题，组织学生开展一些语文实践活动，如让学生准备好词佳句摘抄本，设计语文小报，经典导读手抄报、古诗配画、开心小练笔等，激发学生积累的兴趣，培养积累词语的习惯。通过这一系列的活动的开展和习惯的养成，他们的语言丰富了，这在他们习作中有明显的体现。孩子们喜欢这些活动方式，现在不少同学在家里也自主创设一些积累库，还兴致勃勃地拿给我看。
三、重视朗读，读出“其义”
作为一名教师，我们都知道朗读有助于学生深入理解课文内容。语文教学心理学的研究表明，小学低年级学生阅读时注意力稳定性大多较差，而大声朗读能使他们保持注意力的稳定，有利于对课文内容的思维、理解和记忆。古人所说的“读书百遍，其义自见”，即说明了这个道理。此外，朗读可以培养学生的表达能力，包括口头表达和书面表达两种。无论哪种表达，都要求做到用词准确、生动，语句通顺、连贯，句式灵活、多样，内容具体、清楚等。朗读可以使学生对读过的文字印象深刻。另外，通过朗读课文，学生可以积累语言材料，把握各种句式，学到连句成段、连段成篇的方法，将会促进说话、作文能力的提高。比如教学《去年的树》，我让学生找出小鸟与树、树根、大门和小姑娘之间的对话，指导学生分角色朗读，让学生读出当的情境和人物的心情……
四、读写结合，培养学生阅读与写作的能力
读写结合，这是语文教学的一大规律。读可丰富词汇、积累语言，为写奠定基础;反之，写对读又有促进作用，能提高读的自觉性、积极性，能提高读的质量。为此，每学期，我都要求学生做一定数量的读书笔记，摘录课外阅读中自己喜欢的词、句、断，甚至篇。同时指导学生出黑板报、写随笔，要求主题突出，内容丰富，这就势必让学生自觉地进行课外阅读，广泛地收集所需要的材料。
总之，对培养小学生阅读能力的教学非常重要，阅读能力的培养对小学生的创造力、想象力等都有很大的帮助，对提高小学生的思维和丰富学生视野具有极其重要的作用。小学时期是培养阅读能力的黄金时期，小学生能在此期间养成独立、自主的阅读习惯，将会对其终身有益。因此，在语文阅读教学活动中，教师要有意识地安排学生进行阅读，多给学生想象的空间，要从多角度启发学生进行阅读等都是很有必要的。
成功经验的作文素材篇四
试管期间，我一直徘徊在该网站，论坛给了我许多精神上的帮助，也让我了解了许多知识，所以我成功了也想为姐妹们贡献一点自己的小经验，希望姐妹们都能尽快好孕。 先简单讲下我的情况：
我基本没问题，大的也是排卵不正常，大都是心情影响，已经2年不孕;主要问题是老公精子少，吃药几个月也没有啥效果，医生说是先天的，密度低连人授的标准都达不到，所以我们直接试管进周。
我的试管历程：
10月1日取卵21枚，冻卵6枚，15枚受精13，后11枚胚胎冷冻，一二三级各若干枚，具体不详。当天准备随时二代，结果老公精子状态很好，直接一代受精。因雌二醇比较高，取卵较多，腹水，当月停止移植。医生让第四次月经预约移植冻胚。
年1月16日第四次月经，在等待的三个月里，月经一直不准，中途经常出血，心情很差。接着选择人工周期进周，就是促排卵，接近于自然周期，我自己还增加了中药进补，可谁知，等待排卵的日子里，发现我的卵泡尽然萎缩了，医生让放弃周期，当时心情极差，非常想哭，因为我还一直上班，天天往医院跑都要请假，我真的身心疲惫。
2月18日再次月经预约进周，这次医生换了用药时间，我的卵泡长得很好，内膜也同步，一切都很顺利，3月5日移植一二级胚胎各一枚，开心紧张地把宝宝们接回家了。移植后第九天测出双杠，兴奋又怀疑。第十一天，双杠颜色变淡，感觉不妙，第二天直接验血，结果只有7.3。这次打击很大，欲哭无泪，一家人都很难过，我从没见老公如此沮丧过。3月19日来月经。
日子就这么过着，我开始害怕进医院，害怕移植，可是好像冥冥之中安排好了的一样，我的第二次月经来得很快，周期第20天4月10日又来了，接着月经第十天就排卵了，以至于医生b超都没有发现，要求放弃周期，我当时昏头昏脑得坚持要求移植，不知道哪里来的勇气，医生无奈要求我签字，于是4月24日移植一二级胚胎各一枚，移植后第十三天验血870,17天后b超单胎宝宝，再21天b超宝宝长得不错，还看到了小模样，当时的开心幸福无法用言语表达。
啰嗦了半天，不知道姐妹们有没有看完，现在开始讲讲我的个人经验吧
第一 心情
姐妹们心情很重要，要经常保持平和快乐的心态。移植后要有两手准备，无论得失都要有平常心。国外有研究，快乐地准孕妇比抑郁的准孕妇容易着床受孕。姐妹们可以经常看一些娱乐性节目或者搞笑的电影，我就是这么做的。
第二 食补
这只是针对排卵不好的姐妹，我的食补方法是吃甲鱼，月经第三四天开始吃，连续吃三四个，对我来说吃甲鱼比吃中药效果好多了，是药三分毒，姐妹们如果身体没什么大问题最好不要喝中药，吃点补的食材才是关键，包括老母鸡汤之类的。
第三 运动
运动可以缓解心情，可以强壮体格，经常微量出汗可以帮助我们女人排除寒气，调节新陈代谢，调节内分泌，不要怕累，至少可以坚持散步半小时以上。宝宝喜欢温暖的身体环境哦。 第四 用药
这里我个人觉得黄体酮塞剂给了我很大的帮助，第一次的移植没有成功，我换药了，用的是朋友从香港带回来的英国产黄体塞剂，塞肛门很方便，比塞阴道和打针方便多了，这药有点小贵，但是这些钱还在乎吗?如果姐妹们对塞阴道及打针的黄体不敏感的话，可以试试此药，名称我就不说了，论坛里很多mm用。
以上几点很简单，但是做起来不一定简单，需要姐妹们的恒心和毅力，我相信为了宝宝大家什么都可以做好
最后再次祝姐妹们早早好孕
成功经验的作文素材篇五
抑制不住心情的激动，我必须大喊一声：做妈妈的感觉真好!!!从决定选择试管婴儿开始，当初经过半年多的治疗，终于怀孕了，现在宝宝已经一岁多，回想起来，有不少做试管婴儿的心得，因此总结了一些与jm们分享。
1、躺着是关键，虽然仍然有一些姐妹没怎么躺还是成功了，但我总结了下身边的病友，发现凡是躺得好的姐妹，成功率还是要高些。胚胎3-5天着床，6-8天扎根，所以前8天一定要注意。还有，我这次移植后的7小时没睡枕头，完全平躺的。(是一个成功了的妹妹告诉我的，她说要2小时不睡枕头，她妹妹也是这样成了的，我这次试了下也成了，还多了几个小时，也许没什么科学依据，但我发现这样躺腰好像没那么酸，不妨一试)。移植后的前6个小时很重要，我当时除了上2次厕所，其余时侯全当自己胸以下半身不遂样躺的。
2、多喝鱼汤，牛奶，多吃高蛋白食物。
3、要调整心态，首先自己要有信心，每天试试和肚子里的宝宝说话，宝宝是有灵性的，他们会感应到妈妈的坚持，所以他们也会留下来的。一般来讲，9天-14天是最难熬的，尽可能分散自己注意力，记住：坚持就是胜利!
4、动作不要太大，不起提重物，从床上起身时，先侧身用手肘支住再起来，躺下时也这样。
做试管婴儿前需怎样调理身体?
5、不要太执着地找感觉，个体差异真的很大：测体温吧，我们打了黄体酮不准的;乳房也不是每个人都有反应的;肚子涨、分泌物、腹水情况因人而异;呕吐我觉得和心理因素有关;还有，来月经的感觉很明显，但这种感觉好像成功失败的人都有。
6、移植后不要随便再喝牛奶，怕万一拉肚子，我就是第二天空腹喝了牛奶，结果拉得可惨了，网上也有姐妹说移植后喝牛奶拉肚子，姐妹们一定要小心要小心，多喝豆浆行了，豆浆记得要煮熟(煮沸5分钟)，否则也会拉肚子。
7、拉肚子和便秘都会引起宫缩，影响着床，要尽量避免。除了注意饮食后，每天早上起来一杯蜂蜜水，一定要定时排便。
好啦，就先写这么多，如果再想起什么一定会及时更新的，最后祝所有做试管的jm们好孕!!
成功经验的作文素材篇六
做试管婴儿是一个很复杂的事情，如果其中一个步骤出现问题，都可能导致结果的失败。那么导致试管婴儿失败的原因有哪些呢?据泰国试管婴儿专家介绍，试管婴儿失败的原因有：
1.对刺激促排卵药物不起反应，或反应很差，以至卵巢不能产生足够数量的成熟卵子。
2.由于患者盆腔解剖上的特殊原因而造成取卵困难甚至取不到卵子。
3.有20%的卵子由于本身原因或精子过少过弱而不能受精。
4.有20%的受精卵子不能正常发育或发生退行性变，以致不能种植回子宫腔内。
5.尽管胚胎以植入子宫腔，但不能种植，不能妊娠，这种情况占50%。
除这些以外，医生的技术、使用的药物、年龄、移植前的身体状态、心理状态、子宮内环境等因素也会影响试管婴儿的成功率。
那做试管婴儿需要怎么怎样才能避免失败呢?胚胎移植后需要注意哪些方面呢?专家称，胚胎移植后需注意：
1、胚胎3-5天着床，6-8天扎根，所以前8天要注意休息。从到家以后开始卧床休息48小时，除了用洗手间，可以平卧，侧卧，也可以趴着睡，但是不要起床。可以斜倚在床上，但是角度必须小于45度。
2、48小时内不要洗澡。
3、移植后要避免用力气的运动，慢跑或者骑自行车都不行，但是慢慢走是有益健康和安全的。
4、不要太劳累。
5、多休息、睡眠充份。
6、抱着平常心，不要患得患失。
7、如果有不正常的腹痛、腹胀、阴道出血要立即与医疗院所联络，以便立即做安胎的处理。
8、吃的方面：多吃蔬菜，可以预防便秘，也可以补充叶酸。不宜吃太寒凉的食物及水果。
成功经验的作文素材篇七
刚刚老公去医院取回了化验单，hcg495，e2值439，孕酮>40。移植第一步成功了!真的很高兴，我是第一次移植，而且是高龄了，谢谢论坛姐妹们的相互支持与鼓励，让我渡过了这令人窒息的十四天，我会好好照顾自己，照顾肚子里的小生命，期待宝宝平安到来!我会把这次试管的全过程陆续发到这里，与大家共勉!
一、准备阶段：今年5月4第一次去了医院，七点钟到的只挂到了下午一白九十多号，下午分的诊，医生只是问了下经历就让助理开化验单处方单，做tct和彩超，得五个工作曰才能取结果。因为家是外地的，我和老公于六曰二十曰一起来京挂号做了全面检查，这个结果也等了几天才拿全，好在设什么大问题。我们是因为年龄较大了，想要孩子两年没成，在本地查输卵管一侧不通，而且排卵也不好，才决定做试管好，毕竟时间不等人啊!这次检查后医生让下次曰经第二天查内膜。7月12曰取了内膜，结杲得十天才出，同时让下次月经前八到十天耒定方案。这时我确定了选陈新娜做方窒，约了8月2曰。定方案时她为我定的是短方案，并让下次月经第二天耒就诊。
二、促排阶段：8月11日是月经第二天，我到医院加上了号，
下午才看上。当天没有陈新那的号。是王颖看的。她做了b超，看了当天的激素化验单，说某个值太高，进不了周期，让明天再验一次。并给我加了个号，我第二天早上又去验血，等拿到化验单,又是快下班了，找的王大夫，这回她一看就说，挺好的，降下来了，进周期吧，给我开了两种药，让连打三天，第四天再来。第四天是周一，陈新娜出诊，连续一周，都是她给做的b超。根据生长情况，给我加了药量。我是卵子长的不怎么好，总是两个大的，几个小的。第九天(20号)时，大夫说长的差不多了，估计明天能入院。期待中，第二天(21日)长出四个大的，2.2*2.0左右的，还有几个中几个小的。当天办理入院手续。交了13000。并告诉23日取卵。
三：取卵、移植：入院第二天晚上打的排卵针，并要求8点后不能吃东西多休息了，明天早上是第一批取的。一宿无事。早上6点30护士就叫起床了，8点30左右，进手术室，因是全麻，没有什么感觉也没记住什么就回来了，没有不适的感觉，躺到中午，告诉取了5个，出院。回家后，有些腹水，排尿困难，就是静养，喝冬瓜汤，吃西瓜，也不知管不管用，反正到三天后移植前，肚子不太胀了。26日移植那天，北京下了一场大暴雨，电闪雷鸣，本想坐地铁去，但根本出不了门，好在家里人不上班送了一趟，到医院已有很多人的，当天可能的四十多人移植。我住在1床，也是第一批移植的。
进手术后，一看，居然还是陈新娜大夫，挺高兴的，她也认出我来了，告诉我取了5个配成了3个，两个8细胞的一个6细胞的，全部移植，我点头确认，很快，移植完了，没有什么感觉，坐轮椅回到病房，就躺下休息，大约40分钟后，护士就让办手续出院了。坐出租车回的家，一路上是躺在后座上，到家就躺下了，生怕哪步走错了，把胚胎给掉下来了。一直到晚上，仅去了两次卫生间，喝汤吃东西都是在床上的。一直在玩ipad打发时间，第二天在室内走动了，第三天去楼下转了一圈，第四天没去哪，就是以躺为主，在室内活动，自己弄点吃的。第五天白天还是室内活动，但晚上我上了火车，回到我自己的家。火车票买的软卧，上铺，没换到下铺。(找了好几个看着年轻些的人说身体不好做了手术能不能调换，都没人换，感觉世人很冷漠，我出差要是有人换我都同意的，但那天让我失望了。)一夜的颠簸，早上家人去车站接的我，稍稍休息一下，就去单位了，还有好多工作等着我处理呢。中午在单位沙发上躺了一小时，下午三点就回家了，之后一真正常上班，但自己特别注意慢走、上下楼只坐电梯、中午躺一会儿，一直到今天。
四、感受：移植后必要的休息是要保证的，但也不能绝对卧床，会让混身没劲，更容易生病，心态要好，别太看重这件事。用主席的话“战术上重视，战略上藐视“，还有，身体的基础也应该好一些，我平时经常打打球，游泳什么的，每年体检体质都很好，这可能也是成功的一大因素。
就写这些吧，工作还有一大堆呢，有的时的感觉再补充，希望能给对试管的jm们有一点借鉴意义，也是好的。 祝jm们顺利、好孕!
成功经验的作文素材篇八
大家好!
当清晨的第一缕阳光洒向大地，我们又迎来了新的一周。在临近期末考试的紧张气氛中，我要大声提醒每一位同学，在难题与困惑面前，别忘了告诉自己：我自信，我能行！
一位著名的诗人这样描述信心：“自信是石，敲亮星星之火；自信是火，点燃熄灭的灯；自信是灯，照亮前行的路；自信是路，引人走向黎明。”自信往往能改变一个人的前途和命运。
从前，有一位十岁的小女孩，总是觉得自己五官平平，甚至有点丑陋。因此，她觉得爸爸妈妈总是喜爱漂亮的姐姐和活泼的弟弟，老师和同学们也忽略了她。所以，这个小女孩走起路来总是低着头。
一天，女孩买了个漂亮的头花，觉得扎在头上很好看，就准备让大家看看自己的漂亮模样。走出门，女孩不小心被路上的行人撞了一下，头花在不经意间掉在地上，而女孩一无所知。
走进教室，女孩迎面碰上她的老师，“你抬起头来真漂亮！”老师爱抚的拍拍她的肩说。
“你今天看起来可真漂亮呀！”周围的同学都带着诚恳的微笑向她打招呼。
放学了，女孩高昂着头回到家里。“你的小脸越来越漂亮了！”爸爸妈妈赞赏道。
女孩以为是漂亮的头花帮助了她，可当她开心地走到镜子前，突然发现头花没了。这时，女孩陷入沉思，没有漂亮的头花，为什么大家仍旧会赞美我呢？她一点一点地回忆，突然想到“你抬起头来真漂亮”。哦，原来秘密就在这！
从此以后，女孩把头抬了起来，充满自信的开心过着每一天。
我自信我能行演讲稿3篇我自信我能行演讲稿3篇
人的一生，不会一帆风顺，事事如意。而信心就像是黑暗中的一丝光明，寒冬中的一缕阳光。当你拥有自信时，成功就离你不远了。因为一份自信，一份成功；十份自信，十份成功。自信，就是通向成功的通行证！同学们，期末考试即将到来，你准备好了吗？你的信心够足吗？让我们再次告诉自己：我自信，我能行！最后，祝愿同学们取得优异的成绩。我的演讲到此结束，谢谢大家！
成功经验的作文素材篇九
各位领导、朋友们:
金秋时节,丹桂飘香。弹指一挥间，离岗锻炼的两年时间已到，今天我十分荣幸地站在这里.向大家汇报离岗锻炼两年来的历程、收获与启示。
在过去的两年时间里，本人历经了武大工商管理学院学习、汉口竹叶山集团公司打工、荆门宝富科技发展有限公司任业务经理、个人创业经营建材和通信产品四个阶段，走出了学习奠基础、打工学经验、创业谋发展的路子。回顾两年离岗锻炼的时光，我收获很大,感受很多。
一、历程
(一)学习奠基础。古人云:学无止境。刚离开政府机关，我很清楚自身的能力与社会要求的差距，决定首先到武汉大学学习充电。我以前学的是行政管理，为融入商业社会的各个层面，我选择了工商管理学专业,主修了《市场营销学》，经过半年多的学习，对市场经济从理论上有了一定的把握，为下一步的打工创业奠定了基础。
(二)打工学经验。常言道:学以致用。在武汉大学学习结业后，我参加了在汉举办的人才交流会，应聘在汉口竹叶山集团公司任职。在公司期间，我接触了在汉的麦德隆、家乐福、华联等大型零售企业、武汉的大型专业批发市场，对商品贸易流通有了深层次的接触和体验。后经朋友推荐，我回到荆门在市宝富科技发展有限公司任业务经理。通过外地市场和本地市场的链接，开展了彩钢板、煤炭经营业务，取得了初步成功。
(三)创业谋发展。“发展才是硬道理”。根据业务的需要,我先后到深圳、广州、海南等沿海城市，实地参观了一批公司、企业，接触了不同企业的老板和中层管理人员，对沿海的经济发展模式和企业管理有了较深层次的认识。在逐步熟悉本地市场后，本人开始尝试独立创业，初步摸索出建材、通信产品的经营之道,在激烈的市场竞争中奋争，谋得了一片属于自己的天地。
二、收获
一是开阔了眼界，学会了用全方位的思维去了解社会、思考人生。在外学习打工的时间里,我亲自体验了私有、国有、股份制等不同性质企业和生产制造、商业、通信等不同行业。不同工作岗位的经历让我对市场经济的规律有了更加深刻的认识。在知识经济和网络经济蜂拥而至，全球经济一体化的新经济时代，科技、信息、诚信、团队合作精神显得尤为重要。离岗前在乡镇工作面对的是农业、农村、农民，难以融入整个商业社会，离岗锻炼使我零距离感受了以市场为中心工业产品的生产，感受了商业时代发展和社会前进的步伐，感受了市场经济的繁荣。
社会是个大舞台，人生应该多途径寻找适合自己的角色。记得刚从政府机关出来，曾经因为顾及别人的眼光而畏手畏脚，曾经因为是公务员的身份而放不下面子，曾经因为捉襟见肘而不敢下海畅游。后来经过学习打工创业，我逐渐认识到，“面子分文不值，事情做好了，也就有了面子”。人的一生应该是不断实现自我价值和社会价值的过程。我们年青人，只要敢于融入市场经济的大潮，勇于投身经济建设的主战场，才能在不同的岗位上建功立业，才能无愧于自已的青春，无愧于伟大的时代。
二是体验了竞争，加速了自身知识的不断更新和个性的不断完善。商业竞争无情，需要的是高效率，在信息获取、决策、执行任何一个环节反映迟缓，机遇稍纵即逝。而这些必须全面的知识和快捷的信息。为了搞好公司管理，我对经济法学、财务管理等方面进行了认真的学习。在不断的学习中，拓宽了自己的知识层面。从在外打工到自身创业，从以前受命于别人到自己找项目做，每个阶段都经历了种种意想不到的困难，至今记忆忧新。一个项目，从跟单的前期准备到合同签定、从厂家发货到后期资金的回收，我处心积虑，谨慎思维、唯恐出现一点纰漏，否则将前功尽弃，弄不好倾家荡产。为了满足客户的需求，我每次都是跟车连夜发货，为了路上不出现意外，我几乎一夜不眠，那种滋味使我体会到了艰苦创业的真正含义，锤炼了敢于吃苦，敢于承受困难、承担责任的个性。在不同的工作环境中，我接触了解了商业社会的各个层面，不同的工作环境完善了我对人对事的处理方法。这些都为我今后在公务员的岗位上建功立业奠定了坚实平台。
成功经验的作文素材篇十
这个社会是很残酷的，尤其是对于那些刚刚步入社会的80后而言。当很多人都在抱怨这个社会竞争压力太大、没有自己的追求，并因此而丧失斗志的时候，一个年薪15w的80后小本却发出了这个的感慨，“一个人的成就，与岁月无关，与学历无关，与经历有关，最根本决定于经历之后做了什么——有没有去思考、去悟。”作为一名80后，我谨以此文分享我一些尚不足以奉为圭臬的成功经验，希望能对年轻的你有所帮助，为你的职业生涯规划开启新的思考!虽然作者只是一名80后，但其思考的深度和广度以及积极的思考问题的方式，却值得每一个人去学习。
首先送给大家一个大微笑作为感谢你的支持。我一直以来相信：成功方式有两种，一种是自己取得成功，另外一种是帮助别人，通过别人的成功因此你取得了更大的成功。
chapter 1.也许对于新人来说，面临的最大阻碍就是最缺乏工作经验，而对你最有用的经验其实是在最基层建立起来的，但是很多刚刚上任的人拿到厚厚一本sop(标准作业流程)手册，就会觉得我只是流程的一部分，大家都在做操作性的东西，照着手册象机器一般干活无聊辛苦且完全学不到什么，但是我可以告诉你，基层工作只是提供了一个环境，能否学到东西在于你自己，有没有去发觉其中的联系以及如何考虑其对组织、对公司运作和发展产生深远的影响，学会站在总经理的角度来看待事物和分析问题，你要知道正是这些因素造就了整个企业的成功。人和人的差距就在于此。思维和意识直接决定了你的未来方向。我相信总有一天你会拥有一份自己的事业，或者成长到能担当起管理好整个企业的重任，“至少我们公司是决不可能用一个不懂销售和财务的家伙作副总”到那时你所要做的，就是你经历过的每一环相扣而成的“链条完整”的事，我想你决不希望到那时还回头来“补”这最基础也是最重要的一课。希望大家在工作中能够保持不断审视和学习的态度。送给你们一句话：本事长自己身上，谁也拿不走。
chapter2.机会社会在不断发展，市场不断变化，整个世界的知识总量在膨胀式地更新，尤其是市场和技术行业。只有不断扩充自己的知识储备以及完善自己的个人素质，才足以赶上并超越别人(你的竞争者)，否则就只有被淘汰，社会不残酷，社会只是在遵循自然选择。如果想成功，就没有理由懈怠自己，因为机会只有一个，你永远需要从别人手里抢过来;金钱不会凭空产生或者消失，它只会从一个人的口袋流到另一个人的口袋。greed is good。有句话说的很好，穷人最缺少什么，穷人最缺少野心。
《国民经济学原理》这样描述：独立个体总能“认知自己的欲望，以及自己所能支配的财货，并为满足自己现在或将来的欲望而进行预筹。(引用)”这大概是文明人与“饿了才觅食”“下雨了就找山洞”“伤了就等死”这般“活在现实现下”的动物们最大区别，也是达成人类文明进步的根本原因。而这里的预筹指的是：制定明确而清晰的目标，理性评估其可执行性，然后缜密地进行一步一步规划，并果断地一步一步执行下去。这也是职业生涯规划的要义所在! chapter3.个性企业需要有个性的人，但不需要每个人都有个性。往往个性只适合最杰出的人。比如苹果公司的乔布斯，他的产品设计个性到是需要市场和所有用户来适应的，这样的个性关系到大型企业发展战略，往往能让已经成功的你做的更加出彩，因为此刻的你是企业家，你已经具有了个人品牌的影响力。上海卫视的节目里有一句话，“命运不可改变，唯一可以改变的，是你对待命运的态度”，身在企业社会也是同样，当你的能力不至于能够改变企业和社会，那么请你先学会适应企业和社会。不然的话你也可以尝试一下在逆流中试炼自己。学会隐没掉你的年轻，因为社会不会因为你的“年轻”而原谅你，学会换位思考，站在企业一方考虑问题是绝对没有错的，注意到了吗，非主流们通常都不可能太成功。但是永远不要沦为一个没有思想没有主见的人，关键就在于是否是在合适的时机如何把它彰显出来。
chapter4.责任心我觉得我们大家都要养成这个习惯，承担起责任。在老板面前就是要努力地表现自己，而不要在那里辩。其实各位，我以前也是常常挨骂的，我的董事长也是常常这样讲我，““你注意一下我们的这个月销售正在下滑”“对不起董事长这是我的错!”;“销售经理最近状态不是很好”“抱歉，这个是我失查!”;“还有david你抓紧一下几个核心人员的招聘”“好的我马上去办!”。然后我下去，我怎么解决问题，甚至怎么把其他人叫过来教训一顿那是我的事，但是我在董事长的面前我有个好习惯，我不常常提起其他任何人的名字。如果我常常是辩解的，我可以把刚才的话这样重讲一遍：“你注意一下我们的这个月销售正在下滑”“哦董事长，我发现这是那个正义坊宣传做的太烂”;还有“销售经理最近状态不是很好”“我靠那个销售经理天天晚上去**状态好才怪哦”;还有“你抓紧一下人员的招聘”“董事长，我研究出来了，智联猎头其实就是个骗钱的。”我如果这样子讲，董事长一定会回我一句什么话“那么，李先生请问我要你来干嘛?”我是不可能被人家这样讲话的。因为我的理解是：权力越大，责任越大;所以相反地总是推掉自己的责任就等于是在作践自己。一个企业胆敢把重大责权交给一个不敢担当的人吗?你们认为呢?而且，你需要在你力所能及的情况下把同事把部署的责任统统担起，因为“担当”是你体现领导力和人格魅力塑造的一个重要指标。
cahpter5 时间管理
上帝是对每个人都公平的就是——时间，同样的一天24小时，同样的一年365天，遇到闰年是366天。在第2章里必然会涉及到的一个词叫机会成本，上帝是对每个人都公平的就是——时间，同样的一天24小时，同样的一年365天，遇到闰年是366天。当同一块地当你选择了养猪，你不得不因此而放弃另外可能的养鸡的收益，这就是你的机会成本。其实每个人每天都在面临这样的选择，我假如选择周末参加课程学习，我的技能会有提升，从而可能改善我的工作表现以获得晋升，但是我却因此放弃了出去逛街心情放松以及增进朋友感情的机会…等等。在这里我没有权利来评判任何人的价值观，也没有必要干涉任何人的生活方式，我只想明确一点：对自己的选择要负担起责任，抱怨过去毫无价值，及时的总结跟反思却很有必要。也许推动我快速提升的重要因素是我一年有600小时学习和培训的时间。但更重要的因素是我的总结思考和领悟。另外，工作上时间管理的实质就是：如何分清是否重要和是否紧急，并把重要紧急的事情先做，平时尽量多做些重要但不紧急的事情，这样你的工作就不会那么被动和狼狈。
chapter6 成长
每个月问问自己，我这个月学了什么? 这个月问了什么?这个月改善了什么?因为一个人的成就，与岁月无关，与学历无关，与经历有关，最根本是跟经历之后做了什么--有没有去思考、去悟有关。
chapter7 职业化
职业经理在职场上总是得心应手，而且无论去到哪里都一样。因为职业经理们都共同具备一点，那就是职业化，职业化体现在随时随地随人随事，职业人的核心目标都是你的客户满意，职业人总是准备提供超过客户期望值的服务!这里的客户我指的是：你的上司、同事、家人、下属以及生意场上的真正客户。
职业化大概包括了四方面：
第一个方面是职业人要为高标准的产出负责，你需要明确，你之所以被雇佣是因为：你具有竞争力——专业优势、特殊才能;你能够做出客观的判断——用数据说话;你是正直的——职业道德。
第二个方面是团队协作。作为职业人，你必须记住一点，只有团队协作，才能够提供高标准的服务。这里讲述的不是专业人士，而是职业人士，专业人士是学有专精的人，而职业人士则是注重团队合作的专业人士。尤其是在分工越来越细的现代社会，团队协作就更应该被强调。
第三个方面就是职业人必须为自己的职业生涯负责。要提升客户的竞争力，首先你要提升你自己的竞争力。处在急剧发展的时代，职业人必须不断地学习，否则只能被社会淘汰。所以说，应变的唯一之道是学习。
第四个方面是你的领导能力。我很欣赏一句话：以身作则，不是劝导他人的有效途径，而是唯一途径。我想作为领导者来说，只有自身真正实现了职业化，并贯彻于每个员工身上，才可能指望真正打造一支职业化的队伍!并且，我一直认为，每个人的一言一行都在潜移默化地作用和影响着别人，影响着整个环境。所以，每一位同事都应该为彼此负责，而领导犹应该对全体员工负责。
有人这么计算：工作价值=个人能力×职业化的程度
chapter8 知识量
一个人必须要有很好的data base，因为，你需要在适当的时机，对公司政策/产品/市场/客户/流程问题，提出多元化反思，有个现象很可怕，叫做“瞎忙”，很多年轻的光阴会葬送于此，你一定要学会跳出来，学会站在你希望的位置上看问题...这也可以称作你成长的目标节点。我建议你们每天都能看一点财经以掌握市场和国家动态，看一章管理的知识提升自己竞争力，看一些专业领域的信息巩固自己知识储备，再看一点你个人感兴趣的内容轻松你的大脑。希望你们能够时时刻刻做有价值的事。
chapter9 独立
独立者也是我们通常说的，“这个人有思想，有主见，果断”，“意志坚定、思路清晰、理性”，以及“有自己的理想和目标”。而这些独立个体往往也是“具有领袖魅力或号召力”，“有控制欲”以及“自负”“偏执”“以自我为中心”“风险承受力强”等我下面会写到。而不独立个体则表现为：善解人意，敏感，感性，也表现为：易屈服，随大流，易依赖，人云亦云，警惕，关注现在，规避风险，在意他人看法，善变，易被干扰，易感情波动，缺乏安全感，情绪化，不易自控，不易集中注意力，等等;这些都是我结合人格分析在社交中发现并总结的大部分独立及不独立的性状表现。
dior的灵魂人物卡尔·菲尔德，那个创造了dior之无数经典设计以及提出时尚真谛“时尚就是永远穿小壹号”的老爷子，他也有这么一句话作为他的座右铭“不能独处的人是可耻的。” 可以看出他是个不折不扣的偏执及非常自我的独立个体，但这句话讲的很有道理，我希望看到这里的朋友能够回把这句话再读一遍。有的人惧怕独处，认为独处是种折磨，因为往往独处时，他就不知道该干嘛，而且易胡思乱想，往事、回忆以及莫名奇妙的想法会失控一般涌现在脑海中，人通常在这时候，随着人体胜肽发作，本能地放大(痛苦)感受，也许，这也构成了不独立个体更易自杀之事实。相反，独立的人，更易于在独处中发生深度思考，我相信卡尔·菲尔德创造的dior之大部分经典作品均是出自他大宅中那间永远安静的大书房。再回看当今的办公室，员工的密集格子窝和高级主管们的独立房间，以及越来越多高级写字楼设计出4米甚至6米层高的写字间初衷也就在于此——独立的思考空间。
而“吸引力法则”足以能够印证上面我说的——独立个体往往也是“具有领袖魅力或号召力”者，且“有控制欲”“领导”这些独立个体之特性，也和不独立个体的“易屈服”和“易依赖”形成了最简单的市场供求关系。
我们也可以这样理解：也正是这些人的根性，造就了今天的你，也铸就了今日的社会格局。 extra:devil wears prada 穿prada的女魔头里有句经典台词：“当你确定开始这种生涯，你的生活将支离破碎。”
毫无疑问的是就是当你获得一个你认为当初你很憧憬的位置和收入之后，你很可能发现自己已经被身边的人舍弃了;而当你快速地提升自己，从接触的信息到社交层次，你也将开始发现不再能和大多数过去的难兄难弟聊的那么投机了，因为你们之间已开始出现由于信息的不对称产生的“代沟”。这是现在这个浮躁社会带来的可悲;也是我难以泯灭的痛，希望你们在努力工作的过程中能多多关心你的另一半，也希望你能够和身边朋友共勉共进!共同分享成功!
更希望那些主管们能够不吝于培养你的部署，你已然是一个成熟老练的主管，你也许将得到更大的事业的挑战，但是有一点你不得不考虑，谁来接替你的位置，你是否能保证你的部署们都具备了独当一面的能力?还有你的接班人接替你之后组织能否继续稳定运作?继续保持你的过去辉煌业绩?如果有一项你还不肯定，那么请你开始培养你的接班人，否则我相信你的主管会认为相比给你一个更高的title，可能你继续坐你现在的位置对公司来说更有好处。
这就是我说的另外一种成功方式。
末了，感谢朋友你百忙之中的品鉴。
谦虚谨慎 诚实正直 尊重他人 创造价值
成功经验的作文素材篇十一
成本方面的会计工作在中国企业一直都是被过低估计的行当。现在稍微好一点点，有些企业甚至设立了成本经理岗位。
生产企业的成本首先是核算，核算准确才谈得到分析和控制，进而规划。(当然“准”是相对的，会计的整个核算工作充满了对价值的估计，这点具体工作了你会明白。但是价值估计不是乱估，所以你要熟悉成本会计中的几个在产品产成品的价值划分和制造费用的分摊方法。纯理论的，背之。)核算的根本就是通过材料收发存提取材料当期的发出。发出材料的归集对象决定了成本的核算方法。具体核算方法教科书上有。题主需要明白的是教科书对材料的归集的举例一般不超过三种材料的收发存，大家都觉得这好容易：不就一进一出嘛。现实工作当中，我们将面临着上千种材料的买进发出，估价冲减。成本核算的难点在于对海量简单的业务进行处理，这时所谓简单的工作要做好也就很不简单了。
言归正传，对于一个菜鸟成本会计，了解了工作难点后需要准备如下几点(至少从观念上应该有所准备)：
1.本条如果所在企业使用系统或者有比较完备的仓库物流系统，请跳过，直接阅读2。菜鸟需要自己或指导材料会计手工建立材料收发存账。在海量数据面前，需要使用excle函数。基本的是查找定位函数(诸如：hlookup,vlookup,index嵌套math，这三个需要弄清爽);进一步，条件求和(sumif，sumproduct数组形式的应用。一个是单条件，一个是多条件);最后是透视表和分类汇总，以前的分类汇总前需要先将汇总字段排序，现在好像不用了。另外对数据处理还需要使用些小函数，用得比较多的是mid，find，left，right，注意这些函数间的组合运用。这些函数的熟练运用可以使菜鸟避免面临海量的数据折磨。当然如果菜鸟能用vba自己编写小程序，那更加妙。其实excel函数不熟悉也不是不能活了，许多老会计也只把excel当做表格用用。但你不是菜鸟嘛，人家有资历有经验，菜鸟除了证书总得有一样拿得出手才有存在价值。当年不少像本人这样的好孩子一到企业使用excel是全程键盘的快速操作，即使专业水平次一点，大家也不敢太嫌弃。
2.解决了工具问题，菜鸟应该了解仓库的基本运作。企业现场，很多东西是教科书上提都没提过的情况，要知道，实地作业员工永远比办公室人员聪明。将整一本仓库管理书浏览一遍，对企业仓库这个阴暗的存在有个概念性认识。未来为了收发存的准确，你少不了要跟仓库常常打交道，如果连仓库长啥样都没概念，基层很难有人会甩你。
3.了解了仓库，可以重点关注盘点的方式。不是教科书上说的什么永续盘存和实地盘存，而是具体的盘点方法及使用场合。譬如我们曾经使用过盲盘、抽盘、票盘等等不同路数。这些方法一般会计不知道，但作为有点层次的成本会计，必须知道。要知道不同方法适用于不同的目的，不同的环境适用不同方法。
4.再进一步，那就是取得岗位之后的事了。熟悉了解一下本厂的工艺模式，和工厂内部物流。为将来进一步成本分析和控制打下基础，进而成本预算。做好上述4点，方称得上一个合格的成本会计。充分了解企业的物流、信息流及价值形成过程，有利于财务分析能力的增强及将来的成本拨弄及......
工厂成本会计是一项事业，不仅仅是一个岗。这么说吧，哥们到现在都没做过总账，从材料会计到成本会计到成本经理到内审经理到公司……，一直做过来，还不错。
成功经验的作文素材篇十二
从16周开始我们便进行了为期三周的成本会计实训，我们常常都要在实训室呆上一整个下午，枯燥不说。但经过这三周的实训，让我真正体会到成本会计工作的艰辛与不易。
以前在理论课上，我们有题目本身提供给我们做习题的各种成文的资料，根本不知道取得原始凭证的流程以及在取得过程的艰辛。而在模拟的课程实习中，我们只能根据教学软件提供的背景资料或其他会计资料来发现数据的来源，并得不厌其烦的进行多次的填写某些数据，才能编制成一张完整正确的费用汇总表。然而正是由于体验到了成本会计工作的各种繁琐的细节，我才在此次的课程实习中才收获了不少的东西。
一)增强了对会计知识的掌握
虽然我们已经学习了不少的会计专业课程，或者说课堂上的知识也掌握的挺不错的，但是实务毕竟是实务，让你一下子就去接触实务的各种资料，你肯定是跟无头的苍蝇到处乱撞。而走进会计实验室对我们这一级的学生提供了一个很好的实践平台
二)提高职业素质，培养严谨、刻苦、认真的态度
会计工作的特殊性，要求所从事会计工作的人员必须具备耐心、细心和恒心等基本的职业素质，这些特性在成本会计工作中体现的更为明显。因为头两天自己可以看到收获体会实习公司经济业务或费用的归集和分配的答案，每次都是很粗心的完成一项任务，被旁边同学问起时，不知道如何解答。正因为如此，也在心里下定决心，在以后几天的实习中更加努力的积极的去完成成本会计的实习任务，不仅要把一些难点、重点搞清楚搞明白，连那些细节的东西都不能放过，从而加深理解了成本会计核算的基本原则和方法。
当然，在实训中我们也有很多的缺陷与不足，有许许多多需要我们完善的地方。
(一)实习过程中不够细心谨慎
做成本会计工作不能有寓言讲的大丈夫不拘小节的态度。相反，做为未来会计人员的我们必须连一个小数点的差错都要弄明白，不能因为只是0.01的尾差而小视，有可能会引起成本试算平衡表不平衡。
不过在刚开始的开设基本生产成本明细账和产品成本计算单时，我却忘了登记期初余额，导致返工现象的发生，想想要是能细心一点就不用做重复的工作了。 最重要的在产品成本计算及费用的归集与分配的过程中我并没有按步骤实施，导致后面的工作进行的不顺利且经常进行返工现象。
(二)缺乏独立思考的能力，过于频繁发问
由于并没有完全掌握成本会计的知识，加上有涉及到比较多的财务会计的内容，不懂的加上忘了的知识点，还有首次接触成本会计的软件，无法一下子把理论的知识与实务训练联系起来的缘故，导致我过于频繁的提问，浪费了同学的不少时间。虽然说最快捷解决问题的办法是发问，但是如果一遇到问题就提问，自己缺乏思考的能力，只会产生过于依赖别人的心理，对提高自己的专业技能也只会形成阻碍。解决此类问题的瓶颈在于要熟练掌握专业知识，不仅增强自身的思考能力，还进一步提高专业技能。
总之，经过成本会计的实训，让我掌握了成本会计工作从理论到实践的转化过程;将会计专业理论知识与专业实践，很好的结合了起来，不仅增进了我们对企业实
际工作以及运作情况的认识，也让我们看清自己在会计工作方面的优点和不足。 “只有经历过，才知道其中的滋味”对于我而言，喜欢体验生活，可以说通过这次实训，真真切切的让我了解了什么是会计，让我对于会计最初的观点也有了本质性的改变!会计不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释
虽说很累，但是真的希望学校能够对给学生这样实训的机会，尤其是会计专业，毕竟会计吃的是经验饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余!
成功经验的作文素材篇十三
平时自己的一些工作经验整理成文字，总算对自己七年多的成本会计工作经验的一个总结吧。不过我现在改做财务分析，所要涉及的工作内容比成本会计还要多些。有些地方写得还不是很详细，仅供参考。也同时欢迎各位同仁不惜赐教。
企业整个的过程是将生产利润追求到最大化，这是一个企业存在的合理性。
一般对于一个企业而言，最主要关心的还是企业是不是真的还能盈利。而盈利公式一般外企普通采用下面的公式：
生产利润 =( 销售数量 x 销售单价 – 销售折扣 )— 销售生产成本
销售生产成本 = 销售数量 x 标准生产成本 + 生产成本差异
生产成本差异 = 物料成本差异 + 人工成本差异 + 变动管理费用成本差异 + 固定管理费用成本差异
成本差异的定义是指实际支付的费用与标准成本项目之间的差异。
一般物料成本差异主要是包括材料采购差异和使用量差异等。
生产成本预算
直接物料成本 首先，企业在来年还未开始之前，一般会做一个全年的预算(叫 budget)，根据企业的不同，会分每季或每月滚动预算(forecast)企业预算的方法也会因为企业对预算的要求或预算工作粗细不同，会各不相同。比如物料成本预算，有的企业会根据销售数量乘以该产品的标准物料成本等于销售物料成本;然后再根据上一年度的物料成本差异额占上一年度的标准成本总金额的百分比来计算来年销售物料成本差异金额;
销售产品的物料成本预算 = 销售标准物料成本金额 +物料成本差异额
销售标准物料成本=每个单位产品的单位物料标准成本 x 销售预算的产品数量 直接人工成本。
生产部门会根据本部门的实际生产产能和本部门的销售数量来计算本部门的直接生产人员数量及正常生产工时和1.5及2、3倍的加班工时，计算出基本工资额和加班工资额。 生产管理人员和非直接生产人员的工资一般会计入变动管理费用。管理部门人员的工资(比如专业月薪人员、部门经理)会计入固定管理费用。
变动固定管理费用
每个企业的变动管理费用和固定管理费用的划分，其实上也没有一定的界限。有的企业会将随生产数量增减而变动的费用定性为变动管理费用，比如水费、电费、运费、生产报废、一些低值易耗品等。而将一些费用无论当月是否生产，该费用都一定会发生的，将其定性为固定管理费用。比如房屋租金，高层管理人员的工资、折旧费、每月用于支付的公司财产保险或员工保险费用等。变动费用会随着生产量的增减而发生变动，而固定的管理费用一般在不超过该生产部门当前的实际产能时，是不会有太大的变化。如果来年的销售量超过本部门的标准产能时会需要增置一些固定资产时，这就会影响到固定资产预算。而固定资产的增减则会影响到每个月的折旧金额不同。
这其中有些预算项目会需要各方面的协作才能得以完成。比如人事部会提供一些各部门的历史人员数据。财务部门会提供每个部门的每个月的各项费用的实际发生金额。以便于各成本中心会根据当前的销售预算及历史数据进行来年的各项预算。
当销售金额的预算、销售成本预算出来后，我们会根据上面的生产利润公式计算出来年的生产利润是多少，通常这个时候，会根据历史时期的费用占销售额的比例来调整一些预算较高的费用项目。通常，一般企业在生产成本预算的时候，会扣除掉物料资源部提供在来年在物料采购所开展的降低物料成本项目，及精益生产部门(或称持续改善部门)提供的各种生产成本改善项目所降低的各种费用，以便于预算生产成本接近实际生产发生的成本 标准生产成本。
标准生产成本 = 直接物料成本 + 直接人工成本 + 变动管理费用 + 固定管理费用
通常一个企业为更精确反印一个产品的标准成本，会将一产品的成本划分直接物料成本和直接人工成本和变动管理费用和固定管理费用;
直接物料成本，一般企业在开发出一个新产品时，产品工程师会制定出生产该产品的物料清单来，主要包括的内容物料型号、数量、单位、图纸编号等信息在上面。而每一只新物料的标准成本的设定都会在第一次开始使用之前把它设好。一般是用供应商的该物料的第一次发票价来设定该物料的标准成本;
标准物料成本 = 物料使用量 x 物料单价
有些企业会设定个固定的比例，来吸收标准物料成本的管理费用，用来分摊因物料采购而发生的一些相关费用，比如运费、处理因运输过程损坏而发生的一些异常费用等。 直接人工成本
当一个新产品的物料清单设定好后，制造工程师会根据该产品的物料清单来设定制造出一个完整的该产品的标准工序和工序的标准工时来。将每个标准工序所耗用的工时数x 每道工序的工资率 = 该工序的直接人工成本。而将每道工序的直接人工成本加起来后就是生产出该产品的标准人工成本。
变动 / 固定管理费用
在每个年度开始之前，我们一般都会计算出来年的固定管理费用和直接生产人员的工时是多少，我们用变动/固定管理费用除以车间直接生产人员的工时，得出一个直接生产人员每小时的变动/固定管理费用率。用变动/固定管理费用率x该产品的直接人工小时总数=生产该产品的变动/ 固定管理用成本;
为便于统计和分析每个企业的标准成本一般每年只会设定一次，每一次新加一个产品或物料都是更新一次。然而，在企业真正的运行过程中，可能为了更好的降低生产成本，而更换生产产品的物料清单或生产工序的效率，企业管理层为了更真实的反应该产品的真实生产成本是多少时，会将每一个产品设定为一个流动生产成本(current cost)，流动生产成本公式与标准生产成本的项目是一样，也包括直接物料成本、直接人工成本、变动管理费用和固定管理费。只是有一定不同的是该产品的物料清单是用每一只物料的最近一次的发票价格做为单价，和最新的生产工艺路线来计算直接生产人工成本;当直接生产人工工时发生变动时，变动和固定的管理费用也会随着发生变化。
财年预算
每个公司在每个财年快要结束前一两个月会要求各部门对下一财年的营运情况做出一个大概的预算，主要包括销售预算、生产预算、人员需求预算、采购预算、固定资产预算、生产成本降低预算、销售费用预算、行政开支费用预算、研发费用开支预算。每项费用的预算都是围绕销售量的预算来进行的。所以一般在预算之前，销售部门会根据公司市场的销售人员提供的销售预测的数据提供下一年度各生产部门的每个月份的销售数量，销售预算一般会对头几个月的销售的预测提供详细的资料，比如销售的产品编号、数量。而越到后面，提供的销售的预测数据就越模糊，有可能只是一个产品的系列、数量之类的，这一般就对成本会计人员提出更高的要求，能分清楚该产品和现有的产品哪个系列相似，从而能更精确的预
算出该产品系列所需要的生产物料。从而为后面的物料需求预算提供有效的数据。有的公司为了简化预算的复杂性，在做生产物料成本预算时，会对预算做出一些假设，这样才能得以使下一个财年的财务预算得以更方便和快捷的实旋。 比如假设期初和期末的库存为零，假设现有的人员不做减少，假设主营业收入为销售公司所生产的产品等。
通常在做预算之前，成本会计人员会对本公司所有的产品包括原材料、半成品、成品的标准成本进行更新，(通常在每一个财年的最后一天更新)从而保证财务人员对物料成本的预算得更接近实际数据。
销售预测做出来以后，各部门经理人员结合本生产部门的实际生产产能来进行生产预测，看以现在的设备和机器能否满足该销售量，从而以确定本部的人员和机器设备是否需要增加或补充，一般在做预算时，公司财务人员会向各部门发出一份本部门上年度已审批的固定资产的状况，内容会包括申请编号、审批编号(该编号用于入固定资产和报销费时用)购买情况等。该份报告会根据各公司做预算时的需求要求财务人员提供的资料的详细程度也不一样。一般每间公司公司对于固定资产评定标准不一样，从而固定资产的预算审批程序也不一样。当然这也包括固定资产的申请报废程序。因为这里牵涉到固定资产管理的部份，就不在此详述。
生产部门管理人员根据销售量和本部门的实际产能从而做出人员需求预算，主要包括人员的增加数量，直接生产人员正常工时和加班工时等，然后根据人力资源部提供的平均工资率、和加班工资率计算生产人员工资金额。管理部门人员的预算会结合公司对本部门的工作的要求和发展提出人员需求计划，得到公司高层管理人员的审批后方可以进行下一步的预算。生产部门一般还要对本部门的日常消耗品、用电量、用水量、做出预算。预算方法跟生产人员预算差不多。通常行政管理部门一般会在进行做预算之前会把各部门的每个月份的水、电的实际用量以及各部门的占用面积等一些相关数据发给生产管理人员。
当生产管理人员把生产人员的工资预算和日常消耗品水费、电费等一些相关的费用预测完后，把资料交给财务人员进行一步的各顶预测。
产品工程中心会根据来年的市场预测以及对新产品的开发需求以及结合本部门的实际营动能力来对产品的研发费用进行预测。制造工程中心会根据生产部门的生产安排情况对下一年各主要大型的机器设备维护和大修进行计划安排及相关费用预测。并协助生产部门对已经超过该设备的运行寿命的机器提出报废和制定出定期修理计划等。
而其它各部门则对本部门的人员及所负责的主要工作内容进行预估，比如it部门会根据各部对电脑的需求提出购买电脑及软件的相关费用、和用于员工培训的相关费用等。质量部门会对部门需求的仪器设备提出预测等。
同时，采购部门根据生产物料的需求量及本部门人员情况来预测本部门的人员需求情况和采购费用等。公司人力资源部门会根据各部门提交的人员需求预算表汇总后来预测在来年的进行各项相关费用的预测，比如招聘费用、广告费用、员工关系费用、员工保险费用、员工培训费用等。
在这其中还有一项数据需要进行预测，那就是采购部对公司来年采购量比较大的一些原材料提出降低成本计划，比如要求供应商降价或者更换供应商，或者使用其它物料的替代等方式以降低生产成本。精益生产部或者称持续改善部门提出在下一年度各生产部将要进行改善用于降低生产成本的项目，会计部人员根据相关资料减少各部门各各相关的生成本项目的预测。
预算是一件极其浩大的工程，需要各方面的人员通力配合以及相关人员对各操作系统的熟知和应用，一般要求公司会在预算之前会计部门和it部门同事对此做出相关培训和指导，以及定期召开相关的会议议程。从而使整个预算案得以批准和实施;在整个过程的监控一般是由公司的财务总监领导，由财务经理和成本会计及财务分析相关人员执行和推动整个项目。
当整个财年的预算案得到公司高层的确定后，则由成本会计计算出各部门的固定/变动管理费用率，用于设定下一年的标准成本用。财务分析
我们这里说的财务分析主要是分析生产成本营运情况，根据分析的期间不同，一般分为按年比较、按季度比较、按月份比较;按照比较数据的来源分析，会分为budget vs. actual. forecast vs. actual. budget vs forecase.三种形式。有时会要求同期的actual数据进行比较等。这根据每个公司对财务析的要求不同而有所不同。
一般分析的内容主要包括以下几点：
销售额分析 (销售数量对生产利润的影响、销售价格生产利润的影响等。)
生产成本分析
物料成本对生产利润的影响 (材料采购差异的影响 、降低物料成本项目有无达到预期的效果、标准使用量和实际使用量的影响、生产报废的影响、生产过程中制程改造对物料的影响等)
直接生产人员对生产利润的影响 (生产效率的提高、机器设备维护(停工待料时间减少)的影响、新工艺的实施对生产人员需求减少的影响、员工工资率调整的影响) 运费对生产利润的影响 (生产量增加的影响、运费价格的影响等)
管理人员工资对生产利润的影响 (管理人员数理或者工资结构调整的影响等) 固定资产折旧的影响 (固定资产新增减少的影响)
其它固定管理费用的影响
其它变动管理费用的影响
分摊的管理费用对生产利润的影响
其实分析的主要目的是针对当前实际发生的费用进行分析，找出影响生产成本的一些不利因素，从而在下个月未发生之前就提出一些有效的改进措施，以达到降低生产成本，另外一个目的是用于评定各生产营运部门的管理绩效等。公司的高层管理人员因对实际发生的和将要发生的一些生产成本和生产利润比较感兴趣，从而会要求财务分析人员提出更多的有效的及时的分析报告。财务人员根据分析影响当期生产成本的因素预测是否也会对下一个月的生产成本造成影响，而决定是否对下一个月的预算做出一些相应的调整，从而让生产预算更接近实际营运时所发生的数据，从而使两者之间有一定的可比性，使得两者之间更加准确的真实的反映在实际生产营运的过程所发生的故事 我们在学校读书时，课本上所讲的成本会计上的一些理论知识。而实际的操作过程，是没有设置如此复杂的步骤和流程。当一只物料或一个半成品或一个产成品被客户完全确认后(是指可以批量生产)，则产品工程师会将该产品的编号加入一个erp系统里，同时设置一些相关参数，如，建立产品的bom( bill of materials) 和uom,及lot size，产品编号，还有单位重量，如果是外购件还还应该设置一些供应商信息和经济批量的报价，如果是半成品或产成品的产品，则还需要制造工程师们完成相关的routing，及产品制造工艺流程，如生产产品的工作中心，单位小时产出率，等，而成本会计则是根据以上相关信息进行标准准成本核算。
成功经验的作文素材篇十四
关于成功经验演讲稿
当你明确了你的目标之后，怎样才能实现?成功的人和不成功的人，就差一点点。成功的人可以无数次修改方法，但绝对不会轻易放弃目标。不成功的总是改变目标，却从不改变方法。
(我从自学开始，到拿到博士学位，用了。从梦想着当总经理，到当上中法合资企业的总经理，用了;考大学，没考上，考上了，分数也不够到清华、北大上学。我一直梦想着有一天到清华、北大去上学，于是定了一个目标：如果去不了清华、北大当学生，那么就到清华、北大去当老师!这个目标在20年后也实现了)
所以，你如果真的有一个梦想，一个目标，想要去实现，你是否能做到目标始终如一，长期坚持不懈?
目标的分解、选择与组合：这是 建立可实施性目标的三大技巧!
目标的分解：在现实处境与美好愿望的实现之间建立可拾级而上的阶梯通道
目标的选择：集中时间、经历和其他资源，去实现最有意义的或最有把握的目标
目标组合： 找出不同目标之间互为因果的内在联系，相互促进
因此，在定里目标的时候要学会运用这三种方法，即目标的分解、选择、组合。
写职业生涯规划就是构筑我们人生的宏伟大厦。其中，
职业方向，总体目标都是我们的美好愿望
环境分析、职业分析、行业分析、企业分析、个人分析、角色建议都是可行性研究
目标选择、目标分解、目标组合、成功标准都是设计方案
对准差距、找对方法、实施步骤、完工日期属于具体施工图。
我们每一个人都有美好的愿望;我们每一个人每天都在忙一些事情
问题是：我们有太多的人自己每天忙的事情和美好愿望是脱节的
美好愿望是美好愿望，每天忙归忙。等自己老了，对孩子说：“哎呀，孩子，你知道吗?当年你爸、你妈也有一个美好愿望来着，我们是不行了，全都靠你们了。你们好好学，好好干吧!
于是，美好愿望变成了美好回忆，美好回忆变成了终生遗憾。
我们用职业生涯规划的方法，就是把美好愿望和我们每天忙的事情连在一起，让我们逐渐地梦想成真，把梦想中的自己边成现实中的自己。
那么，怎么实现我们的职业生涯规划所定立的目标呢?
我们的职业生涯规划怎样拓展呢?
要建立有关机会与能力的正确观念：
有的人说：我这个人很有能力，就是没有机会，我要是赶上一 个好机会，我比谁都不差!
谁、谁、谁干得好，看他多幸运!正好那会领导提拔、正好那会机制改革、正好那会有个什么环境。等我想干的时候，事过境迁了!我是没赶上好机会啊!
这样的人，他抓住了一个重要的机会!就是用他一生的时间来证明：他没有一个好机会!他抓住了他没有好机会这个机会。
其实，这也是一种能力的表现：一个人想要证明自己一辈子没有好机会，需要多么顽强的`毅力。
实际上，我们成年人有时候确实是没有能力，那只能错过机会。(比如，在奥运会上夺取一枚金牌，我们没有这个能力，只能错过这个机会。)
但是，我们通常不会去做我们并没有把握的事情。
通常情况下，能力用对可以抓住机会。更有能力则为自己创造机会;最有能力则为别人创造机会。
我们要做抓住机会、创造机会的人，不要去做把能力用错、痛失机会的人。
今天，我们会场上大家都很自觉地把手机关掉。到现在都没有手机响。有一次，我在讲课，有个人的手机响了，我说：你的手机为什么响?他脑子反应很快，说：他们打的!手机放那儿了。我又开始讲课。没过5分钟，手机又响，我说：你的手机为什么又响?他们又打来了然后，他打开手机 说：喂，我正上课呢。老师说上课时不让打手机。这老师都不高兴了。别打了。合上后，说：老师，我批评他们了。他们应该不会再打了。
多聪明、反应快、找借口
我们要做的是;反应对，长智慧!
怎样抓住机会?机会永远不会敲锣打鼓地来到你家门口。当、当、当 敲门：我是机会，我来了，快开门。不会的
机会经常会伪装成困难、失败来敲门。引起的感受是心里不舒服。
如果有人说，我今天有件事情让我心里不舒服。听过这个讲座的人就会告诉他：祝贺你，机会来了
如果有人说，我今天有好几件事情让我心里不舒服。我们会对他说：更要祝贺你，好几个机会来了
如果有人说，我今天有件事情让我心里有点儿不舒服。我们会说：祝贺你，小机会来了
如果有人说，我今天有件事情让我心里特不舒服。我们会说：祝贺你，大机会来了
许多事情没有做成，不是由于我们没有能力，而是将能力用错地方
我们通常会把能力用到哪去呢?用到推卸责任上!
我们现在要树立 一个新观念：推卸责任就是放弃成功!
当一件事情没有干成时，总是能为推卸责任找到理由。理由找得越多，就离发现客观规律越远。谁将责任推得干干净净，谁就与成功绝缘了!
确实，我们谁都不愿意出现不好的结果;我们谁都不愿意受到别人的指责。
谁听到批评，心里都会有一些不舒服。因为我们大多数人还没有达到闻过则喜的境界。但，正是这些不舒服，让我们可以抓住机会!
当一件事情结果不好的时候，你也许会把能力用到推卸责任上。让你的家人、你的爱人
你的领导、你的同事、你的顾客说不着你。但这样会让事情变得更好一些吗?不会!
在不好的结果面前，你是否愿意去想：我能做些什么，让结果变得更好一些?
(我在中日合资企业的时候，有许多时候对日本经理的管理方法并不赞同。但有件事情给我留下深刻的印象。在这件事情上，我非常佩服这个日本经理。1986年，我们刚开始向上海推广塑料包装的输液。那是一种新型的包装、新型的配方。价格也比较贵。做推广花费了一定的时间。有一天，日本经理把经营科长叫去，问：经营推广工作做的怎么样?科长说：医院同意进货了，药剂科同意了，护士站同意了，外科主任同意了，当地医药公司也同意了!
那为什么这个药还在我们的仓库里?经营科长说：那时因为铁路局没有车皮，我们在等火车皮!日本经理啪的一拍桌子，指着经营科长的鼻子说：没有发货就是你的错!你想办法调车皮!
我心想，这个日本经理混不讲理!经营科长怎么能到铁路局去调车皮呢?不可能!
科长出来后跟我说：程先生，我们先去铁路局调车皮吧。我说：铁路局又不是你们家开的，你能调车皮吗?
他说：只要货还没有发出去，就是我们的工作没有做好!什么也别说了，去想办法!
到了铁路局，找局长，找处长，东跑西跑。各个办公室去了解情况，去结实，去争取。最终，真的弄到一个车皮，把货发到上海!
第二年，我们的成绩，取得了很大的进步。经营科长也得到了总部的嘉奖。
我想，在这件事情上，如果说不是我们的错，似乎也说得过去。客户同意了，药剂科也同意了，就是运输部门出的问题。我们有什么办法?
在市场经济社会里，我们对结果负责是非常重要的。为什么呢?
因为，我们的产品只有变成我们的效益，变成我们的利润，才算完成了一次循环。
没有人给我们保证：我们的企业永远盈利!因此，你必须对结果负责!
提拔管理人员，尤其是高层管理人员，一个重要的素质就是看他愿意不愿意对结果负责!
(我曾 经想提拔一个业务骨干，看他愿意不愿意更多得承担责任。带他去打保龄球，一打，轱辘、轱辘，溜边，一打，轱辘、轱辘，溜边，一个都没打着。我笑着对他说：你怎么一个都打不着?他反应很快：球道歪!球道歪?别人一打，打了个全中。别人什么一打全中?
他打得歪!球道往这边歪，他打往那边去，所以全中!我打得正，球道歪，我打不中!你想，他的球技能得到提高吗?)
工作中也是一样!想要职业生涯发展快，人生从何处开始?
人生的成功从职业生涯发展开始!
职业生涯发展从做好本职工作开始!
做好本职工作从对结果负责开始
对事情结果负责从 找自己的错开始!
如果一个企业中，工作做不好，我们的员工对顾客都说：对不起，这是我们的错;我们的员工在内部说：对不起，这是我的错。然后，我们想办法去解决，我们的业绩一定会越来越好!
如果各个部门对顾客说：这是他们的错;对部门内部说：这是你的错。我们的工作就难以改善。
拒绝承担责任就是放弃成功!
如果我们愿意承担责任，我们就多了成功的机会。
对工作结果的认定 水平，代表着职业生涯的发展空间
那么，我们对结果负责，到底是什么结果?
(我们职业生涯开发与管理有一套教学光盘，有个企业想要这个教学光盘。如果跟一个助理说：请你按 这个名片把 光盘寄给哪个企业的老总。那么你们说;他汇报工作的内容应该是什么呢?有人说：他汇报：今天下午，我已经把光盘寄出去了。这叫不叫工作结果?
这不是真正的工作结果，因为寄出去，并不是做这件事的目的。
他汇报的结果应该是什么?最低级、最基本的结果：对方已经收到我们的光盘;中级结果：对方看了这套光盘，很感兴趣;高级结果是：把这个客户培养成我们的长期客户，培养成忠诚度很高的铁杆客户。这，才是高级结果!)
(有个年轻的女职员在销售部门做负责收发传真的工作，她的工作结果可以被认为是把应该发出去的传真，按照正确的号码准确、及时地发送出去;把收到的传真，准确、即使地送达收件人!这是她的工作结果。
但是，她把她的工作结果认定为什么呢?她要研究规律。每一份传真她都认真看。客户是谁?发件人是谁?商谈的内容是什么?报价是多少?定量是多
成功经验的作文素材篇十五
自我介绍
通常面试官给应聘者自我介绍的时间都在1-2分钟，因此必须在自我介绍中突出自己的特点和强项，面试时自我介绍需要有的放矢，突出和面试单位业务或应聘岗位相关的实习或工作经历。比如在面试中央电视台时我就着重介绍了以前在电视媒体实习的经历，在面试建行国际贸易单证处理中心的时候则侧重介绍了在某知名外企商务部处理进出口票据的工作。而在面试首都机场时，我则强调了自己在北京奥运会期间获得北京奥运会、残奥会志愿者先进个人的称号，并且补充说明自己了解到首都机场也因为在奥运期间出色的保障工作获得了北京奥运会、残奥会先进集体的殊荣，不仅表现了自己，也夸赞了对方，同时表现出自己对于应聘单位的了解，还让整个面试氛围变得更加轻松。
适度沟通
面试过程中，可以通过适度总结、复述、回应面试者所说的话或提出的问题，让对方不仅注意你要说什么，还意识到你对他所说的话高度关注，
比如面试官在提问时，应聘者可以对问题作出一些补充回应，这不仅能更好地理解问题，也为思考作答赢得了时间。我参加首都机场面试时，曾经被一名外籍面试官问过这样一个问题：如果你在 翻译 时遇到一个 英语 口音很重的外国人，你会如何处理？当时我就问他具体是在怎样的场合中，比如是正式商务会议还是一对一交流。我认为主动和面试官进行沟通不仅可以体现人际交往能力，也可以在作答时更加有的放矢。另外，有些面试官喜欢一次提出多个问题，这种情况下最好可以适当作些记录。这不仅表明你注意聆听面试官所问的问题，而且也体现了对于面试官的尊重，当然，在记录问题的同时也可以借机思考如何作答。
记住，我们所说的自我介绍时把自己夸大化而不是“胡编乱造”，我们要根据自己的工作经验讲述经验的价值所在而非子虚乌有。
成功经验的作文素材篇十六
创业必须制订一个完整的、可执行的创业计划尽收眼底，即可行性报告，主要回答你所选的项目能否赚钱、赚多少钱、如何赚钱以及所需条件等。
创业经验2：要有周密的资金运作计划
资金如同企业的粮食，要保证企业每天有饭吃，不能饿肚子，就要制定周密的资金运作计划。在企业刚启动时，一定要做好3个月以上或到预测盈利期之前的资金准备。
由于企业资金运作中有收入和支出，始终处于动态之中，创业者还要懂得一些必要的财务知识。
创业经验3：为自己营造一个好的氛围
年轻人创业由于缺少社会经验和商业经验，如果把自己独立放到整体商业社会，往往会难以把握。这时可以先给自己营造一个小的商业氛围，进入行业协会是比较有效的一条途径。创业者可以借助行业协会了解行业信息，结识行业伙伴，建立广泛合作，促成自己在行业中的地位和影响。同时，创业者可选择一个能提供有效配套服务的创业(工业)园区落户，借助其提供的优惠政策、财务管理、营销支持等服务，使企业稳定发展。另外，还可以找一个经验丰富的企业管理咨询师做企业顾问，并学会借助各种资源，学会和各方面的人合作，千方百计给自己营造一个好的商业氛围，这对创业者的起步十分重要。
创业经验4：从亲历亲为到建立团队
企业不是想出来的，是干出来的。年轻创业者有文化、头脑灵、点子多，但在创业的初期，受资金的限制，在没有形成运作团队之前，方方面面的事情必需自己去做。只有明确目标不断行动，才能最终实现目标。在做事的过程中，要分清主次轻重，抓住关键重要的事情先做。每天解决一件关键的事情，比做十件次要的事情会更有效。当企业立了足，并有了资金后，就应该建立一个团队。创业者应从自己亲历亲为，转变为发挥团队中每一个人的作用，把合适的工作交给合适的人去做。
创业经验5：盈利是做企业最终的目标
做企业的最终目的就是盈利，因此无论是制定可行性报告、工作计划还是活动方案，都应该明确如何去盈利。企业的盈利来源于找准你的用户，因此，企业要时刻了解你的最终使
用客户是谁，他们有什么需求和想法，并尽量使之得到满足。
创业经验6：失败是迈向成功的阶梯
在企业的运作过程中失败是难免的，失败了不气馁，调整方案，换个方式和方法继续前进，永远不要停止前进的脚步。对于创业者来说这很重要!看看我们身边一些成功的企业，特别是网络时代的英雄们，有几个是按他们创办初期的想法赚到钱的，他们大都经历过一个“死而复生”的过程，坚持就是胜利，唯有坚持才使他们成为今天的网络英雄。我们应该明白，失败并不可怕，它是企业迈向成功的阶梯。
成功经验的作文素材篇十七
20xx年10月15-19日我很荣幸能够第二次代表集团参加了广交会，本届广交会我集团共争取了四个标准展位，共36平方米的精装展台，此次规模之大也是我集团前所未有的。因此本届广交会我司一共派出5名业务员参加，我们配备了统一的制服，保持了良好的精神面貌，同时由于多种新产品新型号在广交会上首次亮相，引起了不小轰动，引来了很多客人驻足参观和询问。对于我们来说心中更加增添了一份自豪感，也对这几天的参展工作更加信心满满。 下面，我对此次参展工作做一下小结：
一、参展准备工作
早在去广州之前，我们所有业务员便做好了充分的展前准备工作，包括：
1、熟练掌握所有产品的型号、参数、价格，要确保在广交会上对答如流，在客人面前展现出专业精神。对于我来说，不仅要掌握专业知识的中文说法，还要对俄语和英语的说法也同样掌握，这对我是一次锻炼也是一次考验。
2、在展会开始前将我们的展位号告知给自己的老客户，邀请他们在广交会期间参观和洽谈。但有少数国外客户由于各种原因不能来中国参加本届广交会，我们会把新产品发布的情况和我们的参展情况及时告知给他们。
3、准备好自己的名片、服装、工作笔记以及其他展会需要用品。
二、布展工作
这次我集团申请的展位特别的大，位置也很好，因此布展工作显得尤为重要。我们所希望的风格是不仅要美观、气派、专业，而且要引人注目，能够吸引住客人的眼光，在华丽之中又能够不失重点，展示出产品的特点。
1、展位的整体色彩一定要显眼，但是不能刺眼。此次我们选择的是红色和橙色，和我集团的logo相呼应，而且暖色调给人温暖和稳重的感觉，这和我们的产品所传达的精神也是相一致的。
2、产品的展示区域是设计的重中之重，因此我们在展位中央有一面硕大的展示墙，展示墙的上方悬挂了一面巨大的集团展示图，很多客人对此赞不绝口，称赞我集团规模大。我们一共展出了十六件不同型号的产品，在本届广交会上我们是同行业里展出型号最多，规模最大的厂家。
3、客人在展位上的停留只是短暂的，所以为了让客人对我们留下深刻的印象一定要下足功夫。这次展会我们不仅准备了充足的产品宣传样本，上面对各种产品型号、参数都有最详细的描述，而且我们还特地租用了液晶显示屏幕来播放工厂的生产流程影片，让客人不仅在静态上对产品有所了解，而且对动态形象上也留下了深刻印象。
外国人往往喜欢自由的感觉，不喜欢过于拘束的风格，因此我们的设计里不仅有圆桌式的洽谈区，还特地设计了吧台式的洽谈区，给客人一个轻松的洽谈氛围。 在注重整体感觉的同时，也要对细节方面特别注意。这次我们特别设计了灯箱式的展示方式，把一些产品展示图用灯箱悬挂在墙上，不仅感觉很气派，而且让人看着很舒服，印象深刻。 同时，一些绿色植物也起了很大的作用，给人一种生机勃勃和积极向上的视觉感受。
三、展会过程
此次广交会为期5天，参展商以外国客户为主，走在大厅内能看到络绎不绝的外国客人，让我感觉仿佛置身于国外展会上。我司的展会高峰期集中在中间3天，我们共接待新客户150余名，客人主要以俄罗斯及部分前苏联国家、伊朗及部分中东国家为主。
1、此次展会上大多数客户感兴趣的产品仍旧是铝制产品。对于新型号客户的询问度很小，但弧形产品却引来较大关注。此类产品关注度较高的是欧洲客户。
2、在价格方面，此次广交会上的厂家普遍报价偏低，这也给我们带来很大的压力，不过我相信质量取胜的道理，客户在比较中会发现我们产品的优势。
3、此次新客户情况。俄语为母语国的客人特别多，因此对会俄语的我来说这是一次很大的考验，也是很大的机会，所以我特别主动和积极。接待客人的过程让我学到了很多，我明白了这个过程不是单纯得回答客户的问题，而是要和客户进行交流，让对方能够记住你，能够记住我们的产品。可能他只来一次，我们便要想方设法让他来第二次，甚至是回国后也能记得和我交流的这段过程。
4、如何接待新客户。如果客人在门口驻足观看，我们应该热情招待，请客人坐进来详细介绍，认真回答客户提出的每个问题，客户不提问的时候我们主动介绍产品给对方，把每一个细节展示给客户看。毕竟每一个大客户都是从潜在客户培养起来的，我们不留住，就会被其他厂家拉走，商场如战场，我们要时刻警觉。
5、但我并不赞成对每一个客户进行轰炸，这样不仅效果不大，而且严重损伤精力。所以我们应该通过业务员的敏感度和观察力来对客户进行分类，选择潜在用户，比如有的客户他同时拿了几种产品的样本，或者问的问题是这个产品是什么之类的不专业问题，我们只需按照客户的要求介绍产品即可。当然或许他们中也有未来的潜在客户，现在只是在了解过程中，所以我们只需留下对方名片，归类在三级潜在客户中即可。
6、通过我们的观察重点筛选有购买意向的客户。比如一行好几人，穿着正式，甚至配私人翻译，或者手上握有好几本其他散热器厂家的资料信息，总之需要我们根据自己的敏锐度去判断，把此类客户归为重点培养客户，积极发展争取做大做强。
7、把客户的名片、资料收集好，编好号，注明客户要求，比如对某类型号特别感兴趣，购买意向，数量等，为展会后的开发工作打好基础。
四、客户开发工作
对广交会收集的客户名片进行分类，对于有购买意向且量比较大的客户列为一级潜在客户，对于有购买意向但量相对较少的客户列为二级潜在客户，对于无购买意向只是了解产品的客户列为三级潜在客户。对于不同潜在类别的客户的先后顺序发邮件联系，时间就是金钱，就是机遇，因此我们要在展会结束的几天内就开始联系客户，我们不抢先一步，就会被其他厂家抢先。一级潜在客户先联系，然后再二级和三级依次联系，以此来留住客户。对于不同语言国家的客户用不同语言交流，俄语类国家的客户我会用俄语写邮件，或者交流，这样会给客户亲切感，也能更直接更方便得和客户交流。对于英语类国家的客户，我会用英文写邮件交流。
开发工作是重中之重，因此我要特别注重这一块工作的方法，以提高工作效率和效。
五、会后感想
在一片繁荣景象的表面，我们也要看到危机和薄弱面。最近受到国际金融危机的影响，我国的外贸出口行业遭受到了严重的冲击，明显感觉到此次广交会的客户严重减少，特别是一些来自欧美国家的客户更是少之又少。最大的特点是一些有实力的老客户都来了，而新客户来得不多，这样新一轮的开发工作显得特别严峻，这给我们带来了一种危机感，同时也敲响了警钟。但是我们不能因此而悲观，毕竟中国由于低成本劳动力和生产资料作为世界工厂这样的现实是无法改变的，而且在前几年突飞猛进的发展带动下，我们还会有一个缓冲的进步，只是在这个缓冲的过程中，我们企业要调整好自己的产业结构和发展战略，这对于中国企业尤其重要，谁做好了真正的调整，谁才能在这场竞争中胜出，顺利度过这次危机。因此这给我集团带来了严峻的挑战和考验，提醒我们不能墨守成规，没有创新，否则会举步维艰。新的国际形式给我们提出了新的课题，我们是有实力的企业，这一点我们要首先肯定自己，然后再一起团结起来，为了我们的目标，实现全年的计划而一起努力。
我只是集团中渺小的一分子，我的力量很薄弱，但是如果每一个小分子都积极起来，贡献出自己的全部力量，那么这份力量将是坚不可摧的，我们企业的未来也是不可估量的。
成功经验的作文素材篇十八
1、每天早上游泳是他成为亿万富豪的关键。在游泳过程中，输入正面潜意识，使其每天都保持巅峰状态。
2、最重要的是要养成习惯，立即行动。感动之后是行动。一点总比没有好，晚做总比没做好。
3、要养成运动的习惯，要养成早起的习惯。运动能激发无限的魅力，会使一个人感觉起来非常自信。所以我要自己保持持续的运动状态。让自己一早起来就很巅峰的状态。很多情况是越文明，生活越糜烂。而你看王永庆，台湾的经营之神，虽然年龄高达86岁，但还是每天5点半起床，跑5000公尺，多年来一直坚持。朝气——power。能量就是魅力，气宇非凡。早起，不要为自己找理由，什么我没休息够，我昨天好累啊，等等。
4、仅仅知道还不够，关键是要不断地训练。训既是教育，练既是练习。
5、学校不教两件事情，一是不教谈恋爱，怎样找个好老婆怎样嫁个好老公。二是学校不教怎样融入社会，学校给人的教育是追求金钱意味着罪恶，人为财死，鸟为食亡，财富是万恶之源。
6、成功者与失败者的差别在于时间管理，运用时间的方法。
7、你可以主宰你自己的命运!下定决心争取过自己想要的生活。清楚自己的生活目的。你需要拥有自己的梦想。
一部电影，《楚门秀》，楚门伯班(金凯瑞饰)老是觉得他一直受到监视。他没想到这竟然是真的。从他呱呱落地开始的三十年来，楚门伯班就是史上播映最久、最受欢迎的记录片肥皂剧的主角，他居住的理想小镇海景镇居然是一个庞大的摄影棚，而他的亲朋好友和他每天碰到的人全都是职业演员。他生命中的一举一动分秒都曝露在隐藏在各处的摄影镜头面前。这就是「楚门的世界」，全球上亿观众都注意着他的一举一动，而他自己却不自知。
然后经过三十年的浑噩生活后，楚门终于感到他的生活有点不对劲，当他发现他就像是活在玻璃罐里的蝴蝶时，他决定要不计代价地逃离海景镇。但是他必须面对「楚门的世界」的创始人、制作人和导演克里斯托，并且克服他内心最大的恐惧，才能突破藩篱，获得自由他在内心对自己说，no! i don’t want!(不!我不要过这种生活，我不要过这种受别人操纵的生活!)王宗立借这个例子是想说明，一个人的命运是没有人能够操纵的，只要他下定决心，而且用生命去争取，他就可以去争取他想要的东西，过他想要的生活.你也有一合录影带，1天24小时，记录你一生，你的导演是谁呢，你是也在过一种别人操纵的生活呢?你的生活是否是在于达成别人的目的的一种工具而已呢，而不是在过你想要的生活的做对的事情，起而行动，下定决心，用生命去争取!
亚洲首富孙正义有句名言——最初所拥有的只是梦想和毫无根据的自信而已，但是所有的一切都从这里开始。
8、销售是世界上最赚钱的工作。王宗立，21岁，财富达300亿，选择业务工作。这个世界上收入最高的工作就是业务。他说：说服任何人，帮我做任何事。销售，什么是销售，就是说明、教育、帮助别人作决定。需要三大能力：开发客户，网罗干部，缔结业务。
21岁，16个月的时间赚了300万，然后4个月赔光22岁赚了700万，半年赔光，销售房子，帮助别人做决定。人喜欢别人帮他做决定。不管是选衣服，交异性朋友还是选吃什么东西，你都希望别人替你做决定。
一个女人如果有两个男朋友，她该选择哪一个?如果你是其中之一，你要帮她下决定，你该如何说服她要她选择你?
两次创业失败，失败了没关系，重要的是学到了东西没有。成功就是交学费，早交晚交而已。越早交就交得越少。
在人生中必须得有一个自己又爱又敬又怕的人。他的这个又爱又敬又怕的人是他父亲。我赔过近千万的钱，最重要的教训——千万别随便转换跑道。我见过太多的转型(转行)失败的人。扩张是另一种形态的转型(转行)。
9、人要成功需有三本——本人，本钱，本事。本人是指要亲自去了解你所做的业务(产品和服务，甚至具体到每一个细节)，本钱就是要有资本，本事是指你要有你的核心专长，核心的竞争力。
一个人要成功，要有很多的贵人。
8位数字与9位数字相差一万倍。
老板的大忌：全天下的男人都会犯下的错误是色，英雄难过美人关。很多人有钱到一半，就会享受，开始酒池肉林，百花丛中有花就堪折，这样很快就会财富消散，因为赚钱不是加减法而是乘除法，来得快去得也会更快。所以做领导还要有忧患意识。
10、人生不在于机会而在于选择。人生的命运就取决于你一刹那所做的决定。我做了哪些选择，以致于有我辉煌的成就——23岁月入百万，26岁成为亿万富翁，28岁收购成功杂志，两岸三地不同形态的业务?首先要选个好的工作和职业。
(1)、宁为牛后，不为鸡首。1993年24岁时，日子非常不错，在忠孝东路有900平米的办公楼，销售房地产，遇到事业瓶颈，因为无法copy销售模式，好象个人打拼一样，没有未来愿景。而会成功的人都有一套模式。象麦当劳，只要按照他的这套模式，copy一下，就能赚很多很多的钱，或者有一套模式让下属along依循就可以赚钱了。必须要有一个know how历史学家分析说，日本之所以会成功是因为明治维新和大化革新。所以学会**比现在**更重要。
(2)、底子比面子更重要，收入比头衔更重要，实务经验比虚名更重要，识时务者为俊杰。看得到的结果比幻想的未来更重要。幻想的未来是假的。怎样销售?说服?怎样卖东西?卖咖啡是在卖感觉，卖那种走在咖啡厅外面就问到浓浓的香味，进去之后看到那些摆设和文化气息，卖咖啡是在卖文化。说的是星巴克咖啡厅。
其次要找个好的伴侣。他说他娶了一个好老婆。你要做应该做的事而不是你喜欢做的事情。我老婆很会欣赏我的优点，很会崇拜我看你的眼神就让你找到自信。演讲后会很正面的评价我没有人不喜欢赞美，人的肯定来自于很多人的肯定，你想要别人赞美你,你也要去赞美别人。我老婆的优点就是会鼓励、赞美、肯定和欣赏我同时她是节省的女人。失败的婚姻会让人处于低潮，所以选老婆要选能助夫荫子的人。不要找一个勉强的老婆(老公)，这种婚姻是不会幸福的，他(或者她)绝对会带给你人生的负面的东西。你所爱的人，你要感觉到他(她)也很爱你。她爱你的程度甚于你或至少与你相当。你也许只是so so喜欢她，她却要very much喜欢你，不要找自己一相情愿喜欢的女人，否则你不会高枕无忧。
再次，关键是要激发潜能，忠于原主。他自己的例子。95年，他的原来的老板，议员落选，新闻传媒的消息，造成很多负面的影响，属下的61家中60家都众叛亲离，只有王宗立他没有，因为他说他实在找不出更好的理由离开，经营状况很不错，使那个老板很感动，要他立即承诺如果能马上开出12张支票共计 7.2亿的单子，将给非常优厚的利润，......
这样呢，他说人生就是算和赌，他觉得自己算准了，虽然心理也不是非常有把握，但觉得非常值得赌一把，这样他的财富一下由千万富翁变成亿万富翁。那段时间的压力非常大，但是，要创造压力，享受压力。这样才能成功。
11、均衡式的发展。训练很贵，不训练更贵。
12、改变命运很重要的三个关键。其中之一是选择好的老师非常重要。众人生死全看你，力挽狂澜只一人。要想人前显贵，必先人后受罪。霸王别姬，甘之如饴。少年得志大不幸。乐极生悲。50来的魔咒。骄傲就会停止学习，要高而不危。每个人都有4张a，只是有些人幸运早翻到而已，而道路很漫长，要时常停下来思考，不要跨太大的步骤，地雷。他作过3个重要的决策。良师有很多包括负面的，要从负面的东西看到学习到，从失败的人的经历里也能学习到很多东西，意见值多少钱?不可限量。衷心的劝告。人不会永远都有好运气。
13、要心怀一颗感恩的心。
14、怎么系统运用潜意识?马修史维的方法。
15、欧那西斯的方法。看到任何人，经历任何事，每天晚上用本子记下。以决定下一次怎样花时间在他身上。这个不象学校教的有教无类，不能以貌取人，而真理是say no，懂得拒绝。待人处世一定要因人而异，要学会拒绝否则会浪费时间，要交你应该交的朋友而不是你喜欢交的朋友。
欧那西斯说，要成功需要盟友，要非常大的成功就需要敌人，战友。康熙敬三碗酒，第三杯是向他的敌人敬的。他说如果没有这些人，就不会成就的大事业。所以说益友可能是竞争对手，要学会向竞争对手学习很多的东西。
16、功课不重要，一定要灵活。因为交际手腕高的人会更成功。
17、如何分辨朋友，选择朋友?选择战友，选择敌人?如何选择环境，创造环境?他讲了他的三个女朋友。第一个非常爱玩，第二个非常情绪化，多愁善感，负面的情绪非常多的人。第三个女朋友是说相信他会大富大贵，有非凡前途的人。崇拜，鼓励，相信他的人。我相信我就能看见。
18、会学习比肯学习愿意学习来得更重要。前车之鉴，后车之履。要试着去教别人你想要学的东西。
19、每一个决定不是离成功越来越远就是离成功越来越近。思想决定态度，态度决定语言，语言决定行为，行为养成习惯，习惯形成性格，性格决定命运。
20、苦并不可怕，怕就怕苦得没有代价。
21、如何做领导统御?科学家是把简单的东西复杂化，企业家是把复杂的东西简单化。管理团队就是连锁人，大量copy，东方不败的葵花宝典，木兰诗背下来，销售房地产的脚本交战手册，实战手册。
开发客户，公司来做，教业务员去做。复制：让每一个人都会做。管理：统一的去管理，团队成功。一个企业里有三种人，攻城者，开疆辟域。守城者，守天下。教练者，教育部长，复制的工作。管理就是整合不同类型的人。交换就是资源共享，集体学习，绝不否认每一个个体的价值。
22、如何选项目?要看适合不适合你。你的核心专长，核心竞争力是什么?
怎样融资?借钱?银行的钱是借给有钱的人而不是需要钱的人。天上下雨地上滑，自己跌倒自己爬。所以你要塑造自己被利用的价值，你的可被利用的价值是什么?保——呆人。
23、如何管理好人才?识才，留才，养才，用才。识才——不要找一个完美无缺的人，没有这种人。留才——心静而后定，心定而后安，心安而后求知求财。养才——舍得对你的员工投资，投资!把员工当作你的资产。员工是最宝贵的资产，人是无价之宝。外国企业平均花3-5%去培训他的员工，而中国的企业平均只花 0.03 -0.05%用来培训员工。用才——就是要把人才摆在适当的位置。
24、不管做什么都要有销售通路。
25、任何企业都有穷人，成功的企业家不应该停止不前。
26、行善与行孝——这是人生的两件不能等待的事情。
27、为什么要成功比怎样成功更重要!!!
28、世界上没有笨人，笨人都是骂出来的。所以一个赞美鼓励的家庭很重要。
每一天都有86400秒，如果你把每天的86400秒换算成86400块钱，如果没有用掉的话，会蒸发掉的，你会不会珍惜这些时间?王永庆一分钟赚6万块。年龄不能代表一切。激发潜能既是有效运用时间的最佳方法。安东尼罗宾说你每分每秒都要做最有生产力的事情。
29、我使用人才的方法是，他有10分才能，不会给他7分的活，而要相反，这样才能激发他的潜能。
30、一日之计在于昨晚。做最重要的事情。所谓的最重要的事情是指非自己亲自出马不可的事情，要思考3次，不要去做那些仅仅是因为自己喜欢做的事情。每天晚上安排6件重要的事情。缔造高度的压力。辛苦不可怕，关键是辛苦要值得。要创造压力并享受压力。
31、每周一星。稀有性，不可替代性。
32、学习催眠最重要的方法是as if(假装)。
33、一个人与自己人性对抗的力量越强就越能取得成功。晚起床，熬夜，吃宵夜，吸烟等都是坏习惯。一定要养成运动的好习惯。慢跑或游泳都很好。会让你两眼炯炯有神。使你每天都是热情效益有力量的一天。每天起床之后对自己说：生命多美好。暗示性的语言：我喜欢健康，我喜欢保持优美的身材，我知道我追求成功.........
34、当你有足够的理由，你就会作出不可思议的事情。每个人都要自问：我现在为了自己成功的人生，可以作出什么样的决定?
35、人才最难找!
36、四到——知道悟到做到得到。
38、学习——为自己，为身边的人，为千千万万。
39、你为什么能赚10万美金?原因有三个。第一是你的习惯让你的收入没办法提升。包括决策的习惯、时间管理的习惯等等。第二是你所交的朋友，要交比你强的人。第三提升你核心圈的人的品质，如你管理的团队的品质。
40、知道不够多，复习很重要。学习的秘诀在于所谓的六圈哲学：100%——50%——25%——12%——6%——3%，任何人不能成功是因为没人跟100%的人学习。所以我们要尽量的跟100%的人学习，跟最优秀的学习。接近那个100%的人。
41、台基集团的企业文化——孝顺，感恩，存钱，竞争。早会，演讲竞赛，每日一星。欧那西斯说一个人要获得巨大的成功必须有敌人，需要竞争才行。
42、成功的法则是拿来记住的。
43、教育训练者是使命传播者。
44、人不可能永远处在颠峰状态，那么怎样克服低潮沮丧和消极的心态呢?当你遇到挑战时，你要想你是在高速飞行，从而才会遇到不可或缺的空气的阻力，从南京到北京，你尽可以走路慢悠悠的走去，那样不会遇到象飞机高速飞行一样遇到的阻力，但是你的速度很慢很慢。恐怕要花半年时间才能到达目的地。
45、不遭人忌是庸才。
46、好的环境是鼓风炉。power能量。当你走出去，你会遇到挑战，你会遇到拒绝，会有泼冷水的，虽然你开始还象720度的烧得通红的木炭，但一遇到冷水又会逐渐降温。只有你内心的力量使你自己变成一个鼓风炉，你才又会慢慢升温到100度，200度，300度，500度，最后又达到甚至750度的火红的木炭。你应该如何作到这一点呢???你要一遇到这些挑战，一遇到沮丧的时候，你要马上在心中说，i am& nbspfire ，你牺牲了自己，照亮了别人。你想别人赞美，就要赞美别人，你想别人鼓励，就要鼓励别人，你想别人帮助，就帮助别人。
48、惟有坚持百忍，才能无所不能。
49、天下有两难，登天难求人更难;世间有两苦，黄连苦，贫穷更苦;世上有两险，江湖险人心更险。所以要做最坏的打算。水能载舟亦能覆舟。一切都要能看得开，只有你自己不会背叛你自己，所以要投资你自己。你要爱你自己，要爱跟你有血缘关系的亲人。世上还有两薄：春冰薄，人情更保所以要塑造自己永不被替代的价值，永远被利用的价值。不要怪别人背叛你，你要怪自己没有创造自己被利用的环境。但你真的要坚持百忍才能立于不败之地，才能无所不能。处于低潮时，我会想，如果是王永庆他会怎么做?知其难，忍其苦，测其险，耐其薄，可处世也。
50、感恩，精进，严谨。
成功经验的作文素材篇十九
各位大家好，我是×××，今天很感谢单位领导给我这样一个机会，到单位分享成功学的消息，希望在50分钟的分享之后，能帮助各位提升业绩，增加收入。各位成功学的伙伴希望提升业绩、增加收入的请举手。请放下，请各位用纸和笔将今天的重点纪录下来。
第一个分享的重点：思想是原因，环境是结果。
请问在座的各位有听过因果定律的请举手。因果定律告诉我们种瓜得瓜、种豆得豆，二只小老虎不会生出小猫。因果定律就是成功学所讲的“思想是原因，环 境是结果”。而结果是由什么生成的?是行动!行动是由什么生成的?是你的决定!而决定是由什么生成的?是你的思想生成的!所以请问在座的各位要改变你的结 果要改变什么?思想?没错，就是思想!所以每当你的结果不是你所要的，要先改变你的想法;你的收入不是你想要的，要改变你的想法，对吗?爱因斯坦曾说过一 句话“你不可能用相同的想法，创造出不同的结果”，同意吗?如果你的目标没有达成，要不要找出问题的根源?在这提供一个问句给你们“是什么想法影响我达成 目标?”所以业绩不好一定要找出问题的根源，是自己销售技巧不好还是缺乏行动力，是害怕被拒绝还是缺乏优质的人脉，一旦问题克服了，业绩立刻提升。
接下来和你们玩一个游戏：
请用笔把图中的1和1，2和2，3和3用线连起来，但是不能交叉。
从这个游戏你们学到了什么?凡事要会转弯，不要一直在死胡同里面钻，所以改变你的想法就会改变你的结果，其实成交在你的一念之间而已，等一下再告诉你为什么?
第二个重点：就是学习别人证明有效的经验。
要成功是自己摸索还是直接使用别人成功的经验，哪一个比较好?觉得是直接使用别人证明有效的经验比较快的请举手?为什么说是证明有效的经验比较快 呢?因为以前人可能花20-30年不断的自我摸索，可能失败很多次，损失财富和宝贵时间而得到经验，而我们直接学习这些成功的经验是不是相对节省了我们许 多摸索的时间。也就是说别人花20-30年时间成功，而我们直接学习可能只需要，这样是不是节省许多的时间，节省时间就是增加收入。你们说对不对?
举例，徐瑞老师曾经向100位以上的世界第一名成功人士学习过。各位，成为世界第一名要不要大约的时间，差不多。如果我们用数学来算，100 位×20年等于，请问在座的各位，有谁可以活年的请举手给我看一下，没有!当然没有。乌龟出生也没有活那么久。这就是徐瑞成功致富速度 比别人快的原因，偷偷分享给你们。徐瑞老师投资很多钱在学习上，所以使得他在短短90天赚到100万，觉得这样成功速度还可以接受的，同时希望这个美好的 事情发生在自己身上的请举手让我看一下!所以要更快速提升收入是不是学习成功者的经验来的更快呢?除非你喜欢花比较多的时间和金钱自我摸索，我们也不反 对。
第三个重点：学推销
世界第一名推销大师说：每一个人都是推销员。从小我们就用哭，耍赖及各种方法得到我们要的玩具，长大我们想办法得到心爱的异性朋友，结婚后家庭主妇要把自己推销给先生，避免失去先生。所以从小到大我们一直在推销自己。
依照成功学来说，对推销的定义就是“把产品说出去，把钱收回来”，其实就是这么简单。而别人为什么会把钱交给你，因为你很会推销。
没错，推销的第一个原则就是要先把自己推销给顾客，要让顾客喜欢你，因为顾客大部分都跟自己的朋友购买产品，顾客买的是你的态度或服务。难道你有听 过很多人告诉你：“哇，你的推销技巧好棒，我就是喜欢被推销”，像这样的应该不太多。所以你要先销售你自己，给别人一个好的印象。我的两个原则就是要了解 顾客要什么?
举例顾客买保险，为了什么，知道的请说。×××只对了一半，应该是说保险带给他什么感受?安全感还是其它因素。这个要问顾客才知道，因为每个人要的 不一样。所以你要卖顾客之前，一定要先了解顾客为什么购买这产品?如果不知道那就直接问：“请问您买××有哪些考虑点或是为了什么?可否让我知道以便提供 更好的服务给您。”
接下来你一定要经常复习你的产品，对顾客有何好处?顾客不买对他有何损失?为什么要跟你买而不是别人?如果你对以上都不太清楚，表示你对产品不够了 解。如果自己都不相信，如何销售你的产品，所以你一定要和你的产品谈恋爱。你自己就要喜欢你的产品，甚至要有顾客不买是他的损失，最后你要了解谁是你的 3a顾客，谁会立即购买你的产品，他们是具备了什么条件?举例《赚钱教练》的顾客是20岁至45岁，想成功的人，有学习心的人，想寻找一个证明有效提升收 入的方法，大学生及社会青年等等。那你的3a级顾客应该具备什么条件，请你们写下来。
当然推销观念不只这些，所以你不会推销又不学推销，很快你会越来越瘦，可能连你家的小孩都会很瘦。
第四个重点：一定要的决心并且坚持到底。
我们是青春舞台上最具风采的90后，那炫目的光芒似乎要盖过发紫的太阳，这并不是我们在故作招摇，而是在向世人宣告我们成功在望!
成功就如同一座华丽的大厦，灿烂辉煌让所有人都投来歆羡的目光，而成才就如同这大厦的美丽装潢，体面而不失张扬，而成人呢，就如同这大厦最坚固的根基和他的钢筋骨架，若是没有了它，再美的大厦也就荡然无存了。
所以说，我们若是想要成功，则必须先成人，再成才。
成人并不仅是简单的成长，而是要在这成长的十几年里塑造起健全的人格，而我认为健全人格的关键就是要有一颗仁爱的心。这个世界是爱创造了一切，虽然只有一个字，却在人们心中有着沉甸甸的分量，或许，最近大家的感受会更为真切吧——汶川一场大地震震动了整个中国，也震动了每个人的心，这场地震给了我们太多的悲痛，也给了我们太多的感动与真情。还记得那超越生死的母爱吗，还记得那个救同学于危难的小英雄吗?那超脱的爱、那博大的爱也正是我们此生为人的根啊!
当然，我们的成长也呼唤人文品格的修养，清代周敦颐曾在《爱莲说》中这样写道：莲出淤泥而不染，濯清涟而不妖。而我们也正是要有莲一样的风范和情操。然而，现代社会科学的迅猛发展又进一步提高了对人的要求，仅仅有情操又是远远不够的了。回顾往昔，多少人曾为了成才闻鸡起舞，多少人曾三更灯火五更鸡，而我们呢，作为新世纪的开拓者，是否更应该努力学习呀!我们应该打牢文化根基，加强实践锻炼，祖国需要我们，祖国需要我们这些德才兼备的人才。
成人，成才的道路是一条坎坷的慢慢长途，多少人曾为了成功，殚精竭虑，孜孜以求，却在某一天突然发现成功还是那样遥不可及，生活中难免充斥着沉闷和无奈。可是我们也应该明白呀，成功并不简单地是一个结果，它更是一个过程，一次飞跃，甚至简单到是一份心情，而我们正是要学会享受奋斗的快乐，永远保持一颗不言放弃的心。要知道无论是忧伤还是快乐，时间都不会吝惜它的脚步，总有一天人会老，今天的日子我们明天再也过不着，那还等什么呢?就让我们用饱满的热情去燃烧青春吧!再用坦然的心情去面对挫折。当我们全心思为梦想拼搏时，天空也会因梦而晴朗，相信宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，乘风破浪我们终达彼岸。
走在新世纪的征途上，沐浴着晨曦的阳光，心情又是那样的澎湃激昂，看啊!宏图已绘就，号角已吹响，壮志在心头，扬鞭在脚下。我们还在等什么呢?就让我们把天地开拓，留下最精彩的 篇章。最后，让我们发出这样的呼喊：我们要成人，我们会成才，我们成功在望。
谢谢大家!
成功经验的作文素材篇二十
深圳华为技术有限公司由任正非于1987年创建，注册资金为2.1万元。开始华为是一家生产用户交换机(pbx)的香港公司的销售代理。经过24年的奋斗，华为现已成为一个大型民营企业，跻身世界500强，现排名351名。上半年销售收入为983亿元，同比增长11%。同时，华为也是世界500强中唯一没有上市的公司。华为为何能取得这样的成功呢?我认为有以下几个方面的原因：
一. 优越、创新的管理制度
华为为自己的公司制定了一套《华为基本法》， 为华为的生存与发展提供牢固可靠的保证。
华为的管理制度中，对高层管理者要求以‚道‛治理公司，达到‚无为而治‛，即高层管理者要以实现公司的组织目标为己任，通过制订各种制度管理华为，培养干部，而不是在某些具体工作上出人头地、充当个人英雄;基层管理者则应以‚法‛管理，就是如法家那样严格的执行规章制度，有效监控，铁面无私，也就是对基层干部的要求是呕心沥血，身体力行，事必躬亲，坚决执行，有效监控，诚信服从;而中层管理者则实行‚儒家‛的‚中庸‛式管理。
另外，华为为加快公司运行的效率，花费5000万美金请ibm做管理咨询，引进和建立以流程为核心的管理体系。即达到不用事事请示上级，对于已经有规定和已经成为习惯的事可以直接通过。这样一来就加快了公司的运行效率。华为这种管理方式是事负责制，而不是对人负责制。这样一来必将对华为的发展产生良好的影响。华为注重工作的‘时效性’和‘绩效性’，希望通过这些制度的实施，让华为减少对人的依赖，使华为的生存与发展和企业家的更替分离。
华为在对于公司职工的任职资格上，任正非在借鉴ibm干部选拔经验的基础上，在公司推行任职资格制度，逐步实现制度化的新老接替。华为设计的接班人培养制度规定，主管只有在培养出可以接替自己的人选之后，本人才能得到提拔，否则，即使工作再出色，还要继续留任。这一制度的实施，为华为的在市场上的稳定与发展提供了坚实可靠的基础。同时，华为在对职工的任职资格时实行‚五级双通道‛的职业发展通道模型，这样一来使得华为的员工不仅仅可以通过管理职位的晋升来发展，也可以选择与自己业务相关的营销、技术等专业通道发展，对于每条通道的不同级别，都设立了相应的资格标准。任职资格标准如同一根标杆，使干部能够沿着正确的方向迅速成长起来。另外对于干部，华为坚持绩效导向制，不迁就功臣。对于那些没有犯过错误，但工作也没有改进，说明在这一年里，工作基本没有进步，也没有尝试改变的干部，属于懒惰型的干部，应予以清除。华为坚持以团队绩效的好坏来评价一个部门。绩效管理也是一个不断创新的过程。在一个团队里，个人绩效的提高是比较容易的，团队绩效的提高则比较困难，但团队绩效提高才对一个组织具有真正的意义。华为总裁任正非对于华为的干部的挺拔、选用有自己的一套方法主要有下面几方面：
1.各级干部都必须努力培养超越自己的接班人，不能培养接班人的干部不能被提拔。
2.强调管理干部应有的品德品质。强烈的进取精神与敬业精神，没有干劲的人不能进入高层，没有敬业精神的高级干部要调整职位。做华为的干部就不能满足个人成就欲，任何未经社会责任改造的人，不能成为高级干部。同时，在高中级干部中贯彻坚持原则、反对贪污、反对浪费、反对假公济私、反对任人唯亲。
3.干部应具有能团结自己部门的能力。那些不能给公司带来效益，喜好浮夸，不重实际的干部，不能得到重用。
华为的另一个管理特质是职工的培训的重视。对于职工的培训采用双职业培训系统。新员工的培训体系包括有：专业培训系统、生产培训系统、营销培训系统、技术培训系统、管理培训系统。正是由于对职员能力的重视，才使客户华为产品的质量有了信心。另外，值得注意的是华为的员工每天都必须写一篇工作日志，精确到以半小时为时间段。这一举措虽然加大了员工的工作量，但实际上对员工工作产生了良好的影响。
华为的分配制度也非常有意思。员工的收入由基本工资，福利，内部股票，期权组成。也就是说华为的员工拥有华为的股份，参与公司年利润的分红。截至12月31日，华为控股的股东包括深圳市华为投资控股有限公司工会委员会和任正非，前者的持股比例为98.58%，任正非持股1.42%。华为控股通过工会实行员工持股计划，员工持股参与人数截至目前为61457人，全部由公司员工构成。根据华为董事长孙亚芳的发言，华为总共有9.5万名员工，因此持股员工比例达到了64.69%。这样一来就形成了巨大的内部利益体，大大提高了公司员工的工作积极性。
华为通过在管理体制、干部培养、职工培养、工资分配几个方面的优化与创新，是的华为蒸蒸日上，成为一个国际性的大公司。
二. 华为独特的企业文化与企业精神
华为的成功与任正非的管理是分不开的。华为是在任正非模式的带领下掘起的。任正非曾经说过：“为客户服务是华为存在的唯一的理由”。这也是华为人的基本价值观。有了这样的价值观华为的产品才能越做越好，越来越受欢迎。在任正非看来只有一流的人格才能造就一流的产品。任正非还一直试图将企业将模糊的企业文化，变成制度化的企业文化。任正非认为民主是产生于独裁的基础之上的，没有独裁，民主不可能生长，民主不可能在政府主义状态下生成。华为要实现民主管理，必须先经历长官管理阶段。当一个企业由长官管理阶段到了以制度管理阶段那就可以形成以文化管理为主的管理阶段。这样就可以达到无为而治了。另外，值得一提的是华为的狼文化。狼文化是华为的生存与发展文化。狼文化的特质要素有三点，即对环境的嗅觉灵敏、捕猎时的勇猛而奋不顾身、团队协作精神。
华为新的企业标识在保持原有标识蓬勃向上、积极进取的基础上，更加聚焦、创新、稳健、和谐，充分体现了华为将继续保持积极进取的精神，通过持续的创新，支持客户实现网络转型并不断推出有竞争力的业务;华为将更加国际化、职业化，更加聚焦客户，和我们的客户及合作伙伴一道，创造一种和谐的商业环境实现自身的稳健成长。这种新的企业标识体现了华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念。
另外就是任正非的危机感，任正非在‘华为的冬天’一文中表现出了对华为深深的危机感。他说：“华为的危机，以及萎缩、破产是一定会到来的”。有这样的危机意识，华为就不会在市场经济的竞争中滑倒。
三. 华为的核心产业的高科技化
科学技术是第一生产力。华为非常重视高技术人才。电子行业的发展是离不开科学技术的支持的。所以，华为一直在进行着高科技产品的开发与研究。另外，电子产业是朝阳产业，具有很大的市场需求。
成功经验的作文素材篇二十一
知人者智，自知者明。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。文章本天成，妙手偶得之。不要人夸好颜色，只留清气满乾坤。十年窗下无人问，一举成名天下知。很多人说，去广交会并不只是仅仅为了拿单，而是去会会老客户，show新的样品，顺便挖掘一些潜在的新客户。因为很多客户知道 中国的参展商要拿到一个摊位并非易事，每年的出口额必须要达到一定的数才能有资格申请。
因此如果一个企业能每次参展也是一种实力的体现，这也是为了给我们的老客户增强信心。 很多商界朋友都感叹广交会的效果每况愈下，其实我认为广交会效果的好坏与否最大程度还是取决于我们的产品.如果产品新颖,价格合理,适应一定的目标市场,再加上运气好的话,分到一个位于正道的好摊位,不会没有好的效果.广交会提供了一个和买家面对面交流的机会,以最直接的方式向客户展示我们的产品,相对来说更能取得客户的认可.订单成交率相对也比在贸易网站上要高很多. 很多外贸新人第一次参加广交会不知如何准备，作为一个新手参加广交会,可能会有些理不清头绪.其实参加交易会是很简单的事情,就象平时我们逛商场遇到的一些推销员.只不过我们面对的是老外而已,只要你的英语水平还可以,对产品熟悉的话,不是很难的事.
只须注意以下事项即可: 1.准备好参展的展品.一定要熟记这些展品的规格等详细资料.以备向客户介绍. 2.准备好参展展品的详细价格表(包装装箱资料).切记熟记几种常用的产品价格.当客 户问时如能立即回答可能会收到意想不到的效果. 3.最好准备一些样品.以备重要客户索样. 4.另外准备一些公司样本或宣传册.
tip:参展时如能准备一些精致的糖果或香口胶,放到精致的盘子里,效果会更佳.很多老外特喜欢吃中国的糖,精美诱人的糖果很能吸引老外的眼球哦. 外地首次参加广交会的同僚请注意 1. 最好提前一天到(如果你的产品比较多而且体积小)，安排好住宿，熟悉展馆位置，布展时间应该有机会可以进去看看展位;如果有特殊要求比如改高度，多安灯等要提前向管委会申请，要不可能会很麻烦。如果要给每个隔档安灯管，可以把产品更突出，自己带灯管可能省很多费用，但前提是带着比较方便，或者在广州放熟人那里。记得带帘子，展位布置好了就可以离开，能用帘子包起来比较好，而且还可以挡挡灰。 2. 客流量最大的应该是第2、3天，尽量不要挡住客人的视线，主动打招呼后不用太多话，跟进就可以了;选好的样品或者色样带客户名片一起拍照，以便存档，客户离开马上将样品放回原处。 3. 样品箱可以存在大会仓库里，不过当然会产生费用了;如果不打算将样品带回，最后一天就可以处理掉了。 4. 闭馆时提前通知拉货车队撤展的时间，最好能找有经验的车队，他们知道什么时间可以进展馆(有关系的可能会早点进去)。样品什么的整理好交给车队就可以了。 以上仅为个人意见，因为每种产品的处理方式不一样，希望大家一起交流一下经验，也许会找到更省时省力省钱的方法。
怎样把握广交会客户
广交会由于时间地方有限，所以很多客户过来了只来得及递个名片。 下面是我对待这一叠名片的方式。 1。时间很关键，所有的名片要在2天之类联系完。 2。要分类对待，有些客户已经有选样品的要重视，这种希望最大，要把我们给他们的报价做到他们选中的样品图片上发给客人 然后过段时间就要给他们发点其他我们的新的图片，看他们是否有兴趣 3。有些客户会告诉我们他们对哪类产品比较感兴趣，这时要挑公司最新最好的产品图片发过去，以便让他们眼睛亮一下。 记住要一次不要发太多，但是过一两天就要再发一些，这样效果会更好些 4。还有些什么信息也没就只有名片的话，那就给他们发我们的公司简介，然后问他对我们公司的哪类产品比较感兴趣 5。由于广交会客人走了太多摊位了，为了提醒他们对我们公司的记忆，可以将公司名片或者样册的封面等做到签名里去。 6。有些邮件发不通的可以发传真，还可以打电话 7。确保所有的客户都能联系上了以后，然后去掉一些没用的客户，专心联系那些潜在的客户. 在广交会上须注意的细节!很重要!
a.穿着得体一点,尽量让自己看起来更精神，脸带微笑，让自己帅/靓点，再帅/靓点，展会需要的就是注意力，而注意力就是金钱，各位都是研究眼球经济的高手，相信你们懂的肯定比我多!
b.自信一点，不要紧张，以免影响你的英文口语表达，碰到英语不是很好的日韩等国的客户时语速别太快,认真听客户的要求或是需要，碰到听不懂的或是听不清楚的时候别不好意思叫客户再说一遍，一句“pardon”或叫客户解释得通俗一点，客户都会很乐意接受的，切不可不懂装懂!更不可信口开河，胡乱承诺!你们公司能做什么，什么做不了要实事求是，坦白跟客户说，别承诺超出你们能力范围之外的事情，当然你们能做得到的能满足的尽量满足客户!!
c.碰到前来参观的客户可详细介绍自己的产品，与客户交换名片，需要进一步洽谈的请客户在你们展位的商谈桌上坐下仔细协商，拿本子单独登记每位客户的要求，各自的报价及相关的重要信息并钉上该客户相应的名片片，分门别类，重点客户别忘了单独标记。交换名片时要有礼貌，碰到一些你明知是竞争对手的参观者并且想请对方惠赐名片时要有技巧。
d.送样品时要看客户，不要连竞争对手都给了那有时就麻烦了，碰到你判断得很有把握是竞争对手且对方要求你给他样品的时候你可以委婉地表示你们这次带的样品不多，可否留张名片，回去后再寄给他。
e.有空的时候到你的竞争对手的展位上转转，了解一下对手的情况以及对手的最新产品，肯定有好处，做到知己知彼! f.碰到人多得应付不太过来而且客人又需要你去招呼的时候，这时记得跟一个客户谈完再去招呼别的客人，切忌在跟一个客户谈话的当口把人家晾在一边转头去招呼另一个客户，可交代其他人员先跟客户打招呼稍等一下。
g.碰到参观的人少，很闲的时候切忌在展位上大声喧哗/说话或是吃口香糖之类的东西，以免影响公司形象。
h.跟客户洽谈的时候手机最好设成静音，这既是做人基本的礼貌也是对客户的尊重!注意各种礼貌的小细节。 i.可能的话准备些有中国特色的小纪念品送给国外客户，礼品不要太值钱，精致而又富有中国风情，这种不经意的小礼物往往会给客户留下很深刻的印象，而且也很温馨而又很有人情味。
心事浩茫连广宇，于无声处听惊雷。亡羊补牢，未为迟也。尽信书，不如无书。相看两不厌，只有敬亭山。西塞山前白鹭飞，桃花流水鳜鱼肥。
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