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广告策划与营销和广告设计与制作篇1
一、我国化妆品产业的现状 ：
随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。20xx年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。
正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。
二、国产化妆品的国际竞争力分析：
我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。
中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。
国产化妆品的主要劣势是：
1、规模小，质量难以保证：
化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，许多是 10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。
2、品牌知名度低 ：
目前，我国的化妆品生产企业中，合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14%，但这14%的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。
虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等，
在产品的成本等方面占有一定的优势：
1、成本价格 ：
国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这部分人约占城市人口的1%，市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平，在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的生产成本、各项“进入费用”等将会降低，价格也必然会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场，中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。
2、消费者偏好：
国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2.5%。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异，外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。
三、我们的市场战略目标：
我国已经入世，国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应采取积极的对策，迎接挑战。
1、进行正确的市场定位：
目前，中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品，一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌，产品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场，而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必须作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场发展。
2、注重品牌宣传 ：
广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣传上的投入很少，从而影响了产品知名度的提高，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。很多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例。在化妆品产业，广告引导时尚，尤其是在化妆品品质差别细微的情况下，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。国内化妆品企业应该提高品牌意识，吸收国外企业的先进经验，建设良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。
3、提高科技水平 ：
化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地，最终还是要在产品的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科技含量。只有采用先进的科学技术，才能赢得市场竞争的制高点。国内化妆品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业，致使产品的科技含量低，缺乏持续的竞争力。科技水平低已经成为制约我国化妆品生产企业国际竞争力提高的“瓶颈”。我国入世后，国内企业必须把科技开发放在企业发展的关键位置上，为企业竞争打好坚实的基矗
4、转变经营观念：
在化妆品观念的营销方面，国内化妆品生产企业除了采取柜台销售的销售方式外，还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接，打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院“打工”，美容院则利用企业的优势来服务大众，以达到双赢。
四、媒介策略：
（一）广告目标
1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。
2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。
3、树立北美化妆品公司品牌形象，巩固市场份额。
（二）广告市场：全国
（三）广告目标群
五、媒介目标：
1 、在目标群和潜在的目标中迅速建立“诗雪”、“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。
2、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。
3、通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。
六、招商广告媒体选择：
《中国之翼》、《东方航空》、《南方航空》、《首都机场集萃》
《中国科学美容》、《世界妇女博览》、《中国化妆品》
《健康与美容》、《美容化妆造型》
七、品牌广告媒体选择：
《女性大世界》 《好主妇》 《中国妇女》
《中国女性》 《靓丽活肤志》 《新娘》
广告策划与营销和广告设计与制作篇2
一、招聘目标（人员需求）。
表1招聘目标（人员需求）
职务名称
人员数量
其他要求
营销总监
见人员职位招聘要求
策划总监
二、信息发布时间和渠道
1鼻俺涛抻潜2月22日（一周）
2敝橇招聘网站/广东人才网2-4月
三、招聘小组成员名单
组长：XX对招聘活动全面负责联系，聘信息发布、初步面试、笔试安排
成员：XXX具体负责应聘人员接待、应聘资料整理
XX等品牌经理、王助具体负责招聘复试安排
四、选拔方案及时间安排
1庇销总监
1、制定并组织实施完整的销售方案；
2、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；
3、管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；
4、能出各类促销方案，可独立完成品牌操作包括品牌策划、新品上市、年/季度促销方案活动等。
资料筛选行政人事部截止2-3月
初试（面试）行政人事部、品牌经理2-3月
复试（笔试）王助、社长2-3月
2辈呋总监
1、组织实施化妆品市场策划方案，依据策略规划具体工作计划；
2、对中国市场进行各种渠道开发和管理，组织策划各种营销活动；
3、收集分析产品竞争对手现有产品现状并及时更新，并进行产品的规划。
4、擅长品牌策划、推广及终端促销策划；
资料筛选行政人事部截止2-3月
初试（面试）行政人事部、品牌经理2-3月
复试（笔试）王助、社长2-3月
3逼放凭理
1、负责其功能领域内主要目标和计划，制定、推荐或协助上层执行相关的政策和制度；
2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；
3、制定所负责产品的战略计划包括产品的设计、开发管理和实施，及后期的市场营销及媒体报广等媒介的公关活动；
4、制定产品发展时间表，并控制整个计划的进程；
5、寻找新的应用以促进产品的销售并延长产品生命周期；
6、监控、分析和报告这些产品的市场销售情况；
7、负责公司内部与生产该系列产品相关的品牌公司职能部门间的协调工作。
资料筛选行政人事部截止2-3月
初试（面试）行政人事部、品牌经理2-3月
复试（笔试）王助、社长2-3月
4苯彩
1、开发培训课程、设计制作培训课件；
2、负责对化妆品进行产品知识和销售方面的培训；
3、负责终端人员培训效果的追踪及二次培训。
4、语言表达能力强，专业知识到位，能实施各类会议及招商会培训会的计划与执行，并能坐诊销售。
资料筛选行政人事部截止2-3月
初试（面试）培训部、品牌经理2-3月
复试（笔试）王助、社长2-3月
5、大区经理（日化）
1、具有当地市场网络，叁年以上化妆品精品日化销售和操作经验；
2、具有较强的市场开拓，终端维护能力，应变处理能力；
3、具备良好的谈判技巧和销售能力，需出差；
4、熟悉代理运作模式和区域终端销售工作，具有丰富的营销知识及谈判、管理技巧，有较强沟通水平，良好的团队合作精神。有日化客户或护肤产品网络资源者优先。
资料筛选行政人事部截止2-3月
初试（面试）培训部、品牌经理2-3月
复试（笔试）品牌经理2-3月
6、美导
1、务实敬业，头脑灵活，善于沟通，责任心强；
2、形象好，气质佳，有亲和力；
3、能够独立操作美容院的培训、促销和常规活动的组织能力，能应变突发事件；
4、执行力强，能够服从上级的工作安排，有良好销售能力与协调能力，能适应长期出差；。
资料筛选行政人事部截止2-3月
初试（面试）培训部、品牌经理2-3月
复试（笔试）品牌经理、培训部2-3月
7、采购主管
1、调研掌握各种货品的供应渠道及市场变化情况；
2、监督和参与货品业务洽谈；
3、组织对供应商评估工作；
4、协调供货及配送。
资料筛选行政人事部截止2-3月
初试（面试）行政人事部、品牌经理2-3月
复试（笔试）王助、社长2-3月
8、物控主管
1、了解熟悉公司产品BOM清单以及物料损耗情况；
2、根据物料损耗及库存情况，测算物料需求；并按生产计划安排物料及控制现场用料；
3、跟踪、监督、控制及合理安排库存，加强对物料用料和损耗的控制，提出节能降本建议；
4、对现场剩料、废料、退料进行跟踪分析，保证物资安全；
5、对实施过程中的各项物资相关资料进行汇总、存档。
资料筛选行政人事部截止2-3月
初试（面试）行政人事部、品牌经理2-3月
复试（笔试）王助、社长2-3月
9、新品开发主管
1、从事过新品开发、包材采购工作的优先；
2、熟悉新品开发工作流程和塑料模具、玻璃瓶、塑料瓶等各类包材，了解化妆品材料市场及相关工艺；
3、具有良好的供应商开发及管理能力；能够组织团队独立完成新品开发工作；
4、工作责任心强，具有较强的沟通和谈判能力，自律性强，能适应出差。
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初试（面试）行政人事部、品牌经理2-3月
复试（笔试）王助、社长2-3月
10主持人
具相关主持工作经验优先，能活跃现场气氛，对会场发生的临时状况有很好的应变能力，形象气质好，性格开朗，口才佳（有美容行业招商会、沙龙会主持经验者优先）
资料筛选行政人事部截止2-3月
初试（面试）行政人事部、品牌经理2-3月
复试（笔试）王助、社长2-3月
11行政司机
有熟练的驾驶技术，拥有小车驾驶证，并有广州户担保。广州市户口优先；年2３岁－３５岁；驾龄三年以上；为人诚实可靠
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复试（笔试）行政人事部2-3月
五、费用招聘预算
1、前程无忧报广告刊登费2600元/一周
2、广东人才招聘网站信息刊登费3600元/一年
合计：7580元
六、招聘工作时间表
2月17日：起草招聘广告
2月18日-2月19日：进行招聘广告版面设计
2月20日：与报社、网站进行联系
2月21日-2月22日：南方人才市场现场招聘
2月22日：报社、网站刊登广告
2月23日-4月1日：接待应聘者、整理应聘资料、对资料进行筛选、面试。
截止4月1日：新员工到岗
金俪炫公司行政人事部
广告策划与营销和广告设计与制作篇3
（一）广告策划中广告词的创意技巧
1．广告策划综合型：所谓综合型就是“同一化”，概括地把企业加以表现。如：××服务公司以“您的需求就是我们的追求”为广告词。
2．广告策划暗示型：即不直接坦述，用间接语暗示。例如吉列刀片：“赠给你爽快的早晨”。
3．广告策划双关型：一语双关，既道出产品，又别有深意。如一家钟表店以“一表人材，一见钟情”为广告词，深得情侣喜爱。
4．广告策划警告型：以“横断性”词语警告消费者，使其产生意想不到的惊讶。有一则护肤霜的广告词就是：“20岁以后一定需要”。
5．广告策划比喻型：以某种情趣为比喻产生亲切感。如牙膏广告词：“每天两次，外加约会前一次”。
6．广告策划反语型：利用反语，巧妙地道出产品特色，往往给人印象更加深刻。如：牙刷广告词：“一毛不拔”；打字广告：“不打不相识”。
7．广告策划经济型：强调在时间或金钱方面经济。“飞机的速度，卡车的价格”。如果你要乘飞机，当然会选择这家航空公司。“一倍的效果，一半的价格”，这样的清洁剂当然也会大受欢迎。
8．广告策划感情型：以缠绵轻松的词语，向消费者内心倾诉。有一家咖啡厅以“有空来坐坐”为广告词，虽然只是淡淡的一句，却打动了许多人的心。
9．广告策划韵律型：如诗歌一般的韵律，易读好记。如古井贡酒的广告词：“高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡”。
10．广告策划幽默型：用诙谐、幽默的句子做广告，使人们开心地接受产品。例如杀虫剂广告：“真正的谋杀者”；脚气药水广告：“使双脚不再生‘气’”；电风扇广告：“我的名声是吹出来的”。
（二）营销策划中广告策划的应用
目前，我国经济大环境属于繁荣时期，市场经济发展平稳，没有太大的波动，但是市场竞争正在逐渐激烈起来，现在的企业也是数量繁多，而且多样化，为了加强宣传，从提高企业知名度各方面考虑，广告的应用必不可少，然而我国的广告事业方兴未艾，种类新意多种多样，所以，企业为提高销售能力，就要依托广告的宣传，从而将企业办大办强，这更加体现出企业营销策划决定着广告策划的方向，朝着可控性发展。本文将就营销策划决定着广告策划方向问题，进行粗浅的研究与探讨。
一、广告策划的现状
当今时代下发展的中国，市场经济发展使中国商品销往世界各地，在市场经济日趋激烈的竞争下，对广告的需求更是急迫，致使我国广告业迅速发展，中国广告业依靠自己的在资金、人才、经验、地域等方面的优势，使中国广告业长足发展。作为根植于本土市场的广告业，更能谙熟中国企业的广告策略，同时，中国的广告产业正在逐步朝着专业化、规模化、多样化发展。
二、营销策划与广告策划的关系
企业营销策划在企业经营方面处于关键地位，主要是包括确定战略目标和竞争对手、制定营销战略、分析市场发展状况，从而带动企业实现专业化的目的。广告策略的制定是从营销策略方面分析的，将是服从并服务于企业的营销，广告策划可以说是营销策划的一个关键部分，二者对立统一，实现良性友好发展，营销策划决定着广告策划方向。在市场竞争的激烈发展下，企业更需要消费者，重视市场，加大市场投入力度，市场营销在经济生产中的地位越来越举足轻重，然而广告策划正是促进销售的一项重要策略，在消费者心中建立起一个良好的企业形象，有利于市场营销活动的展开，促进产品的销售。
三、营销策略在广告策划中的意义
广告的策划就是将企业想要推广的意图和要求以广告的形式表达出来并传播给消费者。
１．广告创意对于广告策划的重要性
广告在设计时不能只看重艺术感、形式感，关键要将内容表达清楚明白，让人更直观地了解广告内容。所谓广告创意，简单来说就是以新颖、独特的思维，很巧妙地让传播内容在主题明确的前提下，具有创造力的表现出来。要想更加准确地表达出广告创意，就需要深入了解主题内容、企业的营销理念和满足消费者心理的市场需求，广告创意做到了贯穿始终，就能将广告策划制作成功，以吸引广大消费者为目的，激发大众购买欲。广告创意在广告策划中优势明显，同样的一个产品有时需要做多组广告，更新使用，以德芙巧克力的广告为例，曾经的“德芙，让我纵向丝滑。”“下雨天，巧克力和音乐更配哦！”让我们耳目一新，但德芙巧克力公司再次推出新广告，更换代言人，广告词，广告场景，但依旧不变的是情侣两个人的爱和德芙巧克力给人的丝滑感受。宣传广告将德芙丝滑的特点，展现给观众，让观众了解德芙的丝滑，大大提升消费者的购买力。
２．营销理念需求影响着广告策划
营销理念在广告策划中也发挥着重要作用，根据营销产品需要面对的消费人群，广告策划设计也会有很大的不同，面对年轻人自然就会选择比较青春活力的创意，选择的代言人也就是年轻人喜欢的，而面对老年人的广告就该是比较老龄化一点的，而且年龄段不同，消费心理也不相同，所以各采用的广告创意就不能相同。其次，广告理念也要不断更新，不能固守传统观念，要与时俱进，不断创新，实时观察市场需求，应对变化，改变促销手段。
３．营销策划中广告策划的应用意见
（１）深入了解市场需求。广告的策划主要是服务市场的需求，在现在经济发展的状况下，任何企业都不可能占据主导，所以，就更应该深入了解市场，在竞争中适应市场，选择好自己的目标市场，在市场中占据合理的位置。市场的竞争环境，给企业提供的一些契机，给企业放活，企业要想在市场中寻求生路，就得不断了解市场，不断更新改良自己的营销策略，策划出适合市场需求的广告策划，来吸引更多的消费者。
（２）制定相应的策略。企业生产出优质的产品是根本，但是宣传也是另一项重要工作。广告在营销工作中主要是推广的作用，基于企业的长远发展来看，生产优质的产品才是做好企业的根本，不过要想占据市场优势，还必须要科学合理地制定出广告策略，根据产品的特点，发挥广告创意，获得消费市场。
（３）发挥人员销售的促进作用。人员销售是与消费者之间建立长远合作的重要途径，销售与消费者进行面对面的交流，整合人员销售的优势，拓展市场，在广告策划中，人员销售可以发挥重要作用，为广告策划增添色彩，更加符合现代营销手段。在赢得了消费者之后，就需要人员销售进行沟通交流，拉近与消费者之间的距离，使产品在营销中不被市场淘汰。
四、结束语
经济发展的繁荣发展，企业只有在这经济巨浪中稳固自己，才能在市场竞争中脱颖而出，广告在营销策划中作用十分明显，通过信息传播，在目标市场中沟通企业与消费者之间的联系，促进产品销售。营销策略决定着广告策略的方向，广告创意的不断更新就更是一项必不可少的工作了，营销策划不但关系着企业的发展，更导向着广告策划的有序运行，所以，在经济发展迅速的市场下，企业拥有长足的营销策略能使企业屹立不倒，广告策划的发展方向则更是关系企业的知名度，使企业长久发展。
广告策划与营销和广告设计与制作篇4
很荣幸由我们营销101班E6小组来完成健力宝广告作业，我们小组本次进行了健力宝广告活动策划。健力宝集团成立与1984年，拥有多种品牌，其中健力宝饮料是其主打产品，曾被誉为“中国魔水”。早期与体育联手，使其获得了良好的发展，但从90年代末以来，由于种种原因，它慢慢退出了市场。在20xx年，借助统一集团的力量，健力宝进行了一系列改革措施，面对激烈的市场竞争，健力宝饮料如何打破自己的枷锁，重新确立自己在国人心中的经典品牌地位，进而唤起人们对他的品牌忠诚，是本次策划的主要目的。
本次对健力宝广告活动进行策划，对我们小组既是一种努力尝试也是对我们本学期学习成绩的检测，我们会尽最大努力完成作业并提交广告策划方案文本。
第一部分市场分析
一、产品分析
（一）健力宝运动饮料种类
罐装 330ml 运动饮料（银） 建议零售价 2.50元
瓶装 560ml 运动饮料（银） 建议零售价 3.00元
罐装 330ml 运动饮料（金） 建议零售价 3.00元
瓶装 560ml 运动饮料（金） 建议零售价 3.50元
（二）产品品牌形象分析
品牌定位：“健力宝”品牌定位充分体现了运动、健康的功能定位和民族品牌的情感定位，树立了品牌和企业良好的形象。
品牌知名度：“健力宝”——中国首罐含碱性电解质的运动饮料，国饮品牌，是“中国驰名商标”。曾一度风靡全国，二十多年来，健力宝创造的“中国之最”达60多项，连续八年入选“企业五百强大型工业企业”，连续10年被评为“最受消费者欢迎的饮料”。
（三）产品生命周期分析
健力宝成立于1984年，上世纪八十年代末到九十年代初健力宝风靡中国城乡，谱写出中国之王的传奇。90年代中后期，面对“两乐”在中国市场的大举进入，健力宝市场规模逐年下降，后又经历一系列企业改制度等。20xx年后又曾推出过众多品味饮料，导致品牌定位不明，最终经营不善，甚至一度面临破产。国饮品牌一度销声匿迹，04年后，统一收购健力宝，才又重新找回定位，重新塑造运动饮料品牌。
（四）核心产品分析
健力宝运动饮料，富含碱性电解质，天然蜂蜜，不含，多种口味，享有“中国魔水”的美誉，健力宝饮品，产品的功能好，曾畅销国内外20多年，有着极度的知名度和良好的群众基础。
通过对健力宝的市场调研和对健力宝的产品分析，建议：1 由于健力宝在价格上一直不存在任何竞争优势，成本较高，所以应通过大量的宣传，借助外力来介绍产品功能的本身。2 对于产品的包装要求，应抓住消费者的需求，生产出有吸引力的外包装。
二、消费者分析
上世纪八九十年代，健力宝作为中国最大的运动饮料品牌，曾一度风靡中国城乡，健力宝在那个年代就是一种时尚。提起健力宝，年轻一代人不禁回忆起那个年代的时光，健力宝在他们心中有种难舍的民族情愫，同时我们不禁看到，如今在人们心中，健力宝几乎已经被所有其他各大类饮料品牌挤压掉。
通过对健力宝的市场调研，我们发现，现代人普遍存在健康生活的观念，他们关心产品能否为自身带来健康，是否对身体有危害，因此，符合了健力宝品牌倡导的运动，健康的生活理念。从购买决策分析，消费者购买健力宝是例行性或是习惯性的购买决策，他们涉入程度较低，而且态度是短暂的，消费者的购买决策经常改变，因此健力宝的品牌忠诚度是比较低的，另外，他们都很少受到他人的影响而购买健力宝。
综上分析，目标市场应定在追求健康、爱运动的所有消费者群。巩固老顾客，寻找更多新顾客。
三、营销环境分析
（一）内部环境分析：健力宝几番的变革使得人员、设备等的折旧和更新，需要内部的自我变革、修炼。如充分照顾顾客、员工和股东的利益、稳定上层建筑。此外，还需要研究和采取正确的竞争战略。产品更加注重追求健康，巩固对健力宝民族品牌深厚的底蕴。
（二）外部环境：从中国饮料行业看，中国的饮料行业市场潜力巨大。近几年软饮料行业利润总额大幅提高，20xx年之后的增长尤其显著，20xx年各大品牌间竞争激烈。而运动饮料、碳酸饮料利润占整个饮料行业利润的40%，占国内饮料市场的份额不到3%，远低于美、日3%左右的比例，发展前景广阔。而在 这一块并没有像“两乐”这么强势的竞争对手，健力宝有着更多的空间。
（三） 企业市场营销环境中的宏观制约因素
据有关调查表明：近几年人均收入水平不断提高，人们继续追求现代化的生活方式和健康的饮食，消费需求将继续平稳快速增长，国内消费态势普遍看好。
广告策划与营销和广告设计与制作篇5
广告策划总监岗位职责
1、指导团队广告策划方案，组织团队进行广告活动的实施；
2、对广告活动作出评测分析；
3、企业品牌策划和推广；
4、客户和业界保持良好的沟通和合作；
5、参与市场开拓；
任职条件
1、广告、市场营销等专业本科及以上学历；
2.5年以上广告策划经验，可独立或带队完成广告策划、企业品牌整体策划、市场营销整体策划、网络整合营销活动推广等相关策划，有多次成功案例；
3、良好的沟通能力，领导、管理及组织能力；
4、客户谈判能力；
5、具有团队精神和良好的职业道德修养。
广告策划总监含义
广告策划总监，具有良好的广告、市场营销等方面的专业知识，是广告策划、制作的幕后指导，负责督导策划广告策划提案，负责监督广告活动的执行，对广告活动作出评估分析；为企业提供整体品牌策划、市场营销整体策划、网络整合营销推广活动等相关策划方案的专业人员。
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