学会运用各种修辞手法，可以使文章更加生动和有说服力。在写总结时，我们可以先回顾过去的经历和成果。了解一些典型的总结范文可以帮助我们规范总结的格式和内容。
冠军发言词篇一
以下是由应届毕业生本站站为大家整理提供的《超级演说家》第二季冠军北大才女刘媛媛在《超级演说家》节目现场演讲稿，非常正能量，非常励志。
《丑女莫作怪》(海选)。
第一种典型叽歪女，每天都在微博上转发精彩语录，例如我会无理取闹，会唠唠叨叨，会流泪，会跟你争吵，理直气壮的都跟梦露一样，但是一个男人如果他应付不了我最差的一面，他就不值得拥有我最好的一面，我就一个目的，就是想看看你是不是还在乎我。我每次看到这种话都觉得说的太好了就是这种感觉，必须评论转发，遇见这样的女生你就甩了吧。
第二种类型就是伪女汉子，动不动来个女的只要很粗鲁，就觉得自己是女汉子，其实大家真的误会了，女汉子这三个女代表的是柔情，汉代表的是干练，每次你委婉的提醒她们对方就会把霸气侧漏的模式调出来，噗噗噗的喷射你，然后说你虚伪，痛心疾首质问你，说你敢不敢做你自己，我倒是想问问她们我能不能不做我自己啊，我能不能做汤唯、周迅、范冰冰啊我。
最后呢，我送给大家四句话：命里有时终须有，命里无时要强求，想找对象，不怕丑，努力就有男朋友。
《面对不成功的人生》。
如何面对不成功的人生，首先，什么是不成功的人生。我觉得，我、包括现场所有的你们，谁都不能说自己的人生是不成功的人生，因为你的人生根本还没有结束，只要我们还没死，我们只是在人生中遇到了失败而已，谁都不许说自己的人生是不成功的人生。
媛媛告诉我们说啊，只要人还没死无法判断成功失败，社会上流行的心灵鸡汤经常告诉我们一个道理，就是只要你坚持，只要你玩命，是一定会成功的，而且万一你不成功，每个人对成功的标准不一样，你只要有心灵的满足，那也算是一种成功。我不知道在座各位的自我欺骗能力如何，反正我总是会发现人生这出戏我不是主角，只是个死跑龙套的。人生这出戏我是你、你们所有人人生中的龙套，但我是我自己人生的主角，所以在我遭遇失败的时候，在我被观众喝倒彩的时候，我一个人也能而且必须会唱下去。对，我是北大的，但高中的时候谁都想不到我是一个差等生，是那种不写作业全年级两百多人我考一百八十多名的那种差等生，然后有一天这个差等生突然异想天开想要考北大，然后像个神经病一样去努力，当然高考的时候我还是没考上。有人说你失败了，我失败了吗?承认失败多容易啊，比那种日复一日的那种坚持跟忍耐容易多了!但是我不服气!四年之后考研我又考回北大了。所以说，一个人他一辈子不做任何尝试，他不做任何冒险的事，他也不为任何事情努力，他永远都不会失败，他都没有资格遭遇失败!但是你不同，你做过梦，你发过疯，你哭过、笑过、奋斗过，你爱过、恨过，你也后悔过，于是啊，芸芸众生中那么那么普通的一个你却拼尽全力活出最好的自己，又有谁有资格说你的人生不成功。
一将功成万骨枯，一个分子无数分母，成功这件事其实成功率极低，毕竟猴子都知道往香蕉比较多的树上爬，权衡得失、趋利避害，是每一个动物的本能。可是在场的每一位朋友你们知道吗，追求这种近乎渺茫的成功正是我们人类区别于其他动物之所在，因为你几乎注定会失败，所以你期待成功的每一天，都充满了一种叫做忐忑的幸福。当你拼尽全力失败依旧来临的时候，你会知道你的一生因为浪费在理想上，所以它从来不曾被浪费。
每一个理想都值得你拿一生去拼命，人生这么短，我就选择做那种又盲目又热情的傻瓜，永远年轻，永远热泪盈眶，永远相信梦想，相信努力的意义，相信遗憾比失败更可怕，因为不成功的人生它只是不完美，但是它完整。
泰戈尔说：“飞鸟从天空飞过，可它并没有留下痕迹。”可是我的朋友，你知道吗，你自己应该懂，你自己在这片天空飞翔过。
《年轻人能为世界做点什么》。
我是法学院的一名学生，我的每一门课的教授都在他的课堂上讲过这样一句话，他们常常说：法律是这么规定的，但是现实生活中……。现实生活是一种很神奇的生活，在现实生活中，那些尊重规则的老实人，往往一辈子都默默无闻，反倒是那些弄虚作假的人会名利双收。于是乎像我这样的年轻人就经常有那些看着很有经验的前辈过来拍拍你的肩膀跟你说，年轻人，你还不懂。我想问的是，我们年轻人能为这个世界做什么。
总有一天，银行行长会是90后，企业家会是90后，甚至__都会是90后，但全社会都被90后占领的时候，我想问你们90后们，大家想把这个社会变成什么样。我知道不是每一个人都能成为站在风口浪尖上去把握国家命运的人物，你我不过是再普通不过的升斗小民，是这个庞大的社会机器上一颗小小的螺丝钉。
读书的时候每天都被父母耳提命面，说你干啥你都不要给我耽误学习;毕业的时候呢，到处投简历，凄凄惶惶的等一家企业收留自己;逢年过节被逼婚，结婚买了房子，要花自己年轻时最好的来偿还贷款，让每一个年轻人都忙着生存，没有梦想，没有时间关心政治，没有时间关心环境，没有时间关心国家的命运，还哪有什么精力去为这个社会去做什么。
但是后来我发现，还是有一件事，你跟我都可以做到，这件事就是：我们这代人，在我们老去的路上一定一定不要变坏。不要变成你年轻时候最痛恨最厌恶的那种成年人。如果将来你去路边摆摊，你就不要卖地沟油小吃，你不要缺斤短两。你将来开了工厂当了老板，你不要偷工减料生产一些次品。
每一个普通人在自己的岗位上做一个好人是有非常非常严重意义的，因为我们每一个人生下来就注定会改变世界。我是一个学法律的，如果我将来是一个公正严明的法官，那么这个社会就因为多了一个好法官而变好了一点点。
我希望大家都记住，即使给了你十万个理由去作恶，你都要保持自己的操守跟底线，仅仅就是因为一个理由：你不是一个禽兽!你是一个人。我更希望我们所有的90后们，你们都能成为那种难能可贵的年轻人，一辈子都嫉恶如仇，你绝不随波逐流，你绝不趋炎附势，你绝不摧眉折腰，你绝不放弃自己的原则，你绝不绝不失望于人性。
所以我亲爱的90后们，如果再有人跟你们说，年轻人你不要看不惯，你要适应这个社会，这时候你就应该像一个真正的勇士一样直面他，你告诉他：“我跟你不一样，我不是来适应社会的，我是来改变社会的。”
《请不以结婚为目的的恋爱吧》。
据说每个人都曾经暗恋过别人，你们还记得自己十七八岁的时候暗恋的那个人吗?她是那种学习很好的、长相清秀的那种沈佳宜，还是那种爱打篮球的、特别酷的流川枫?你现在再想起来他的时候，你是在微笑还是在沉默?还是你觉得你当年的求之不得如今看过来不过如此。
我发现我们最舍得去爱一个人的时候，恰恰就是暗恋的时候。
我从大二开始就暗恋一个男生，暗恋是一件惊心动魄的事情，我每次看到他跟他说话的时候都跟打仗一样，努力的表现成谈笑风生的样子，我害怕他知道，我害怕他不知道，我更害怕他知道但是他假装不知道，暗恋也是一件寂寞孤独的事情，我觉得他的名只有放在我的嘴巴里面才安全。
你们觉得男生跟女生之间有纯友谊吗?(没有)有，只要一个打死不说，另一个装傻到底。
从头到尾我扮演的角色就是他最讲义气的哥们，每次他需要帮助的时候我第一个两肋插刀的冲过去。他说，我是最懂他的人。我怎么不懂了，没有人比我更了解他。我知道，他喜欢那种娇小玲珑的女生，我从一个一百二十多斤的胖子开始减肥，甩掉十几斤的肉。他也常常跟别人夸我说我是那种懂事的好姑娘。对呀，因为除了懂事我还不知道能做什么。我想给他我的一切，但我什么都没有;我想为他放弃一切，我也没什么好放弃的。
你们呢，你们还记得就是喜欢一个人喜欢到不行了的那种感觉吗?某天你爱上一个人，突然好像有了软肋，又好像是有了铠甲，可能经历过几段伤害、经历过几段刻骨铭心的爱情之后，他们变得更聪明、更理智、更加的有技巧了。但是我想问你们，你们真的不相信爱情了吗?那你为什么看《泰坦尼克号》、看《北京爱情故事》你还会哭?你真的宁愿变得聪明、变得老练而不冲动吗?不管你是涉世未深还是说你早已经爱的伤痕累累了，你在心里面你都渴望有那么一份爱情，它是真挚的，它是专一的，它是持久的。
如果一个人他在爱情里面因为爱的真，因为爱别人爱得深，他被伤害了，他看起来很蠢吗，很可悲吗?不，那些考虑好了各种条件去结婚，到结婚的时候才发现没有一点关于爱的回忆，爱情好像从来没有发生过，我觉得那些人才可悲。所以我希望咱们还可以再试着像一个十七八岁的少女一样，不以结婚为目的去爱一个人。
我在心里面爱他爱的声嘶力竭的他听不到，我在心里爱他爱的天崩地裂的他也看不到，但我像一个孤独的女战神一样，又狼狈又勇敢的这么爱着他，等到我死的那一天我都愿意回想起来这件事情，我都觉得它可贵，我觉得它美好，我都不会觉得后悔。
如果有人现在跟我说我爱你是以结婚为目的的或者我以结婚为目的的在跟你恋爱着，他太小看我，他也太小看我的爱情，因为对于一个二十三岁了还不能接地气的理想主义的姑娘来说，一辈子不结婚是挺可怕的，但更可怕的是有些人他一辈子在婚姻里，可是从来从来没有得到过爱情。
《不作不会活》(冠军争夺战)。
__年，十大网络流行语之一。nozuo，nodie，大家都听过吗，不作就不会死。但是我今天想让大家记住的不是nozuo，nodie，而是nozuo，nodie，nolife.
“作”是什么?“作”就是不安现状的瞎折腾。我这个人就挺爱“作”的，我来参加超级演说家这个节目已经被我哥骂了无数次了。他说你这就是没事找事瞎折腾，你又不是学表演的，又不是学主持的，你一个学法律的去参加一个电视节目，对你的将来有什么用?可能我就是爱“作”吧。我突然觉得每天都重复的生活很没有意思，所以我就来了。我自“作”，我也能自受。
每次写稿子都要熬夜，熬到一两点，每次站在舞台上等着大家投票，都会紧张的双拳紧握，但是我一点儿也不后悔，我会永远永远都记得这些时刻的。
这个舞台上有人比我还能“作”，一会你们就会看到他，他就是我的新晋偶像，林义杰。他妈妈对她的期待就是好好地念个大学，将来当医生，当老师，当什么都好，但是他选择了体育，一条风险性极大，成功率又极低的路。他喜欢跑步去冒险，他的双腿跑过北极，跑过南极，跑过全世界最大的热带沙漠——撒哈拉沙漠。我心里就在感慨，这人的一生就是“作”死的一生啊。这个死还不是说你在人生路上摔了一个跤，失了一个伴，是真的会死的!但是我也在感慨，他的一生是特别特别精彩的一生，如果他按照父母的意愿去考了大学，他以后也可能会成功，但是他在的人生当中，看到的不仅仅是一个有一个的成功，而是一个又一个的生命奇迹。
亲爱的朋友，从小到大我们都在听着别人的声音给自己的人生划格子，左边的这条线是要学业有成，右边的这条线是一定要有一个一个安稳的好工作，上面这条线是三十岁之前要结婚，下面这条线就是你结了婚就一定得生个孩子，好像只有在这个格子里面才是安全的，才被别人认为是幸福的。一旦你想跳出这个格子，就会有人说你“作”。可是我知道每个人年轻的时候，心里都会有一点想去“作”的冲动。你明明应该考一个经济系，法律系，土木工程系，你说你要学表演，你要去演电影;你明明应该找一个合适的人就结婚，你还在等，你还说自己想要真正的爱情。其实大部分的年轻人，都根本不知道自己想要什么，你们知道自己将来想要过什么样的生活吗?你们想想，其实我是不知道的。我根本不知道我将来想过什么样的生活，去哪个城市，做什么工作，我只是还知道自己不想要什么：不想要那种循规蹈矩，安安稳稳，平平淡淡的日子，不想要那种一眼就可以看到死的那种人生。
你可能会说，人生嘛，平平淡淡才是真，瞎“作”什么呀。我每次听到一个二三十岁的年轻人说这种话的时候，我不是觉得他错，我只是觉得很可惜，这个世界那么大，那么精彩，你什么都还没看到过的时候却甘心的呆在一个格子里面，循规蹈矩，安分守己的生活，这样的生活没有任何的风险，也不会被别人嘲笑，但是我总觉得呀，一个没有把百酒都尝遍的人，他是不大懂得清水之味的。一个一辈子都安分守己不敢“作”的人，他从来也不曾拥有一个精彩丰富的人生。
毕竟，nozuo，nodie，就nolife!
《寒门贵子》。
在这段演讲开始之前，我先问大家一个问题：你们当中有谁觉得自己是家境普通，甚至出身贫寒，将来想要出人头地只能靠自己?(几乎全举手)你们当中又有谁觉得自己是有钱人家的小孩，起码奋斗的时候可以从父母那儿得到一点助力?(无人举手)。
先拿我自己说，我们家就是出身寒门的，我们家都不算寒门，我们家都没有门。现在想想，我都不知道我爸跟我妈那么普通的一对农村夫妇，他们是怎么把三个孩子我跟我两个哥哥从农村供出来上大学、上研究生。我一直都觉得自己特别幸运，我爸跟我妈都没怎么读过书，我妈连小学一年级都没上过，她居然觉得读书很重要，她吃再多的苦也要让我们三个孩子上大学。我一直也不会拿自己跟那些比如说家庭富裕的小孩做比较，说我们之间有什么不同，或者有什么不平等，但是我们必须要承认这个世界是有一些不平等的。他们有很多优越的条件我们都没有，他们有很多的捷径我们也没有，但是我们不能抱怨。
每一个人的人生都不尽相同的，有些人出生就含着金钥匙，有些人出生连爸妈都没有——人生跟人生是没有可比性的，我们的人生是怎么样完全决定于自己的感受。你一辈子都在感受抱怨，那你的一生就是抱怨的一生;你一辈子都在感受感动，那你的一生就是感动的一生;你一辈子都立志于改变这个社会，那你的一生就是斗士的一生。
英国有一部纪录片叫做《人生七年》，片中访问了十二个来自不同阶层的七岁的小孩，每七年再回去重新访问这些小孩，到了影片的最后就发现：富人的孩子还是富人，穷人的孩子还是穷人。但是里面有一个叫尼克的贫穷的小孩，他到最后通过自己的奋斗变成了一名大学教授，可见命运的手掌里面是有漏网之鱼的。而且现实生活中寒门子弟逆袭的例子更是数不胜数。
所以当我们遭遇到失败的时候，我们不能把所有的原因都归结到出身上去，更不能去抱怨自己的父母为什么不如别人的父母。因为家境不好，它并没有斩断一个人他成功的所有的可能。当我在人生中遇到很大困难的时候，我就会在北京的大街上走一走看着人来人往，那时候我就想：“刘媛媛，你在这个城市里面真的是依无所依，你有的只是你自己，你什么都没有，你现在能做的就是单枪匹马在这个社会上杀出一条路来。”
这段演讲到现在已经是最后一次了，其实我刚刚在问的时候就发现了：我们大部分人都不是出身豪门的，我们都要靠自己!所以你要相信：命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事。这个故事关于独立、关于梦想、关于勇气、关于坚忍，它不是一个水到渠成的童话，没有一点点人间疾苦，这个故事是有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚，这个故事是苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴!
冠军发言词篇二
我们班好几名跑步健将，最令我敬佩的是马心雨，她是短跑冠军。
马心雨比我小一岁，身材又高又瘦，非常适合跑步。班上进行50米跑步测试，女生达到10秒才及格。我的心快提到了嗓子眼，马心雨却一声不吭，都以为她紧张过度，在那儿发呆。跑完以后，没想到她的`成绩是8秒8，完全超出了我的想象。
马心雨获得过不少奖呢！在夏季运动会上，她的60米短跑成绩第一，跳高获得了第三名，有她参加的接力跑，也超过了四（3）班。
马心雨不仅跑得快，其它体育项目都挺厉害，所以，她可以获得“保健章”。
指导老师仲怡新。
冠军发言词篇三
尊敬的领导、经理及各位同事：
大家下午好!
今天我非常荣幸地在这里，参加此次优秀员工的竞选，心情特别的激动。说实在的当我接到部门通知的时候，心情十分的忐忑，以前甚至从未想象过，能有机会和大家站在同一舞台来展示自己!在此我非常感谢部门领导，在过去的一年中对我的工作的肯定，同时也由衷的感谢公司为我们搭建了这样一个舞台。我是公司中一名普通的员工，在进入公司的这一年多时间里，我深刻体会到作为一个零售企业所承受的压力，也许我们并不像身边的领导们那样整天忙碌于对公司大方向的把控，我身处一个平凡的岗位，是部门让我在这个平凡的岗位上体会到了不平凡的工作意义，我热爱我所选择的这份事业，同时身处这个优秀的团队!
在我入职的这一年多时间里，深切感受到策划部工作的不易，但是比起部门领导所承受的压力，我们显得却是那样的轻微!过去的一年中，在公司的带领下，在部门领导和同仁的支持和帮助下，我较好地履行了自身的工作职责，完成了本职工作任务。在实际工作中，部门一直强调团队中的每一个人，都要永无止境地更新知识和提高素质，虽然我只是策划部的一名美工，但在日常工作之余，我也从未停顿过对专业知识的学习，我渴望真的能有一天通过自身的努力上升到另外一个平台，为策划部乃至整个公司做出更大的贡献。
20_年在部门领导的带领下，我脚踏实地、兢兢业业地完成了本职工作，作为一名美工我所肩负的是卖场内外的形象维护，看着一个个漂亮的景点、整齐而舒心的卖场环境，能在我的参与之下，展现给广大的消费者是我最为之自豪的事情!周年庆热火朝天的景象，至今也还深深地刻在我的脑海里。20_年公司大大小小的促销活动，pop、圆牌写了不计其数，在部门领导的带领下，我们一起对策划部促销环节日常统计工作进行了梳理，实现了基础台帐、库存盘点、费用统计的进一步有序化管理。在部门强调加强内部协作和分工的管理要求下，使我们得以更为紧密的团结在以部门为核心的战斗堡垒中，步调一致，整齐划一!我深爱着这个团队中的每一个人，也许20_年对我而言还是天天如一的工作内容，但我不会因此而停歇我朴实的工作步伐，我会一如既往的坚守在这个平凡的岗位上，自觉、高效的完成领导所教办的每一件事，不让领导们为之操心!为部门在这块工作上，真正的减轻管理压力，请领导们放心!
对于此次竞选的结果我并不渴望!能有过这样一次美好的经历，我已经无憾了，事实上，今天我能有勇气站在这个舞台上，某种程度上已经收获了我人生这一阶段的成功!谢谢大家!
尊敬的各位领导：
大家好!很荣幸能够站在这个讲台上给大家汇报我的工作。我不是灰姑娘，也不是白雪公主，而仅仅是大汉集团一名普通的员工，讲讲我怎么从一个项目部做饭的临时工成长为当地销售冠军的故事。先做个自我介绍，我是_x，来自美丽的湘西永顺县，目前在大汉城建公司永顺项目部做营销部工作。刚进大汉时，在项目部负责做饭，给公司领导和同事们准备一日三餐，为大家做好后勤保障工作。
也许，有很多人看不起做饭这个工作，我认为这是工作的起点，在永顺的菜市场，几乎每个摊位的老板都认识我，都知道我在大汉集团上班，在认识我之前，有很多摊主都不知道大汉集团，即使知道的，也不知道大汉集团尤其大汉城建公司是干什么的。
作为一名临时聘用的厨师，虽然位置普通且卑微，但我想自己既然是大汉集团的一员，就应该珍惜这份工作，更有义务和责任告诉身边的人。于是，通过认真学习，并经常请教潘总他们，自己慢慢知道了大汉集团。然后，再把知道的东西告诉身边的朋友，说大汉城建公司是一个“干大事，流大汗，成大业”的房地产公司，是中国城镇建设的领跑者，是给永顺人民造福和要做贡献的大公司。
就这样，我慢慢地积累了很多客户，并且让他们了解了大汉集团。各位领导、各位同事，我不太会说话，但当时确实发自内心的想，即使能为大汉集团永顺项目部的同事们做饭，这也是一份跟光荣的职业。我没有理由不把自己的工作做好，热爱这份工作，热爱我们的公司。
倍的努力，也要珍惜这个难得机会，因为这个机会实在是来之不易，不能让帮助鼓励过我的潘安民总经理、陈宪刚副总、罗永峰副总及同事们失望，不能让亲人们失望，我给自己加油，一定要干出一番成绩来。
通过这种原始的交朋结友方式，我认识了不少人，也认真记录了他们的联系方式，并不定期地发信息向他们问候，也不断推荐大汉集团在永顺建造的房子。可以说，这两年，正是这些人成就了我的销售业绩。据不完全统计，这些人要占我业绩的一半以上，大约有1千多万元。
我属龙，今年是本命年，龙，意味这吉祥，也有胜利的意思。说白了，我是一个喜欢挑战的人。当得知营销中心的门面因为价格高还没有人购买时，就很想试试。当时想，一下子要拿出六百多万的人还是少，能买得起这么贵门面的人一定是有钱人。当得知永顺不少有钱女人，经常出入县城豪华的美容中心时，我咬着牙，自己花了几千元钱办了张美容卡，混了进去。
爱美之心人人都有，尤其是女人，谁不希望能永远漂亮美丽?但是我家庭条件不好，过去从来不做美容的。但是一想到这是工作，也就不想那么多了。舍得舍得，不舍哪有得?美容中心是老板娘多的地方，要认识她们，必须得走近她们。
付出总有回报，这几千元没有白花。没过几天，我就在美容院认识了几个大客户，并且她们成为了我旳好朋友。也正是这些好朋友，购买了府正家园的几个大门面。而一位姓杜的外地老板娘，更是被我的真诚所打动，她来永顺多年，在永顺生意做得很好，如在猛洞河旁边的鸭霸王和永顺很有档次的聚湘楼酒店等等。固定资产数千万元，是永顺名副其实的大老板。
一天，我们美容时，我再次把大汉集团这些年在湖南各地投资城。
镇建设的情况做了讲解，并说大汉城建公司不是普通的房地产开发商，“大汉模式”所推行的“一路一市一园”是造城，而且在永顺还是“大汉模式”的升级版，“三路一市三园”。
杜老板被说动了，美容后专门去了府正家园。后来也在陈宪刚副总经理的领导下，大家一唱一和，配合默契，成功将营销中心的门面以600多万元的价格推销出去;比公司原定的估价多了一百多万元。
通过观察和实践，我发现，要把房子门面卖出去，一定要全面开花。什么是全面开花，我想就是大老板小百姓都要抓住。普通的农村外出打工者，也就是小百姓，他们是在县城购买住房的生力军，目前在永顺县城做生意的大老板，他们应该是门面商铺的主要购买力。
正是在这种指导思想下，我在做好房子销售的同时，也继续瞄准有很强购买实力的本地老板。同样又是在美容中心，我认识了永顺县城佳又多大超市的老板娘麻姐。于是，我加强了与麻姐的联系，甚至是她生活中的小事情，只要知道，都当作是自己的事情去办。令人高兴的是，当公司新楼盘府顺家园开始营销时，她竟然一口气将22号栋的8个大门全部购买，售价近200万元。
尊敬的各位领导，今年现在为止，我已经取得了3000多万元的销售业绩，在这个过程中，我懂得了学习、热爱、付出、责任和感恩。所以想说的是，这些成绩，不是我个人多么多么的优秀，而是与集团上下的关心分不开，与永顺项目部全体同事们的支持配合分不开，与我亲人朋友的鼓励奉献分不开。在此，我向大家表示衷心的感谢!
下面，就如何做好自己当前工作和下一步打算，对各位领导汇报一下，主要是三个方面，一、继续按照做的工作去做：即做好市场调查，深入乡镇拓展，认真发卡蓄客;二、今年争取府顺家园三次开盘销售业绩再有突破，力争再当冠军。三、目前的蓄客情况还不错，争取明年销售继续创造佳绩。
尊敬的各位领导，当领导要我到集团来交流营销经验时，说真的，我诚惶诚恐，因为我做的都是自己应该做的事情，说实话，而且离公司的要求还差得远。当然，我一个小学毕业生，也从来没有登过讲台，领导们却要我讲话，确实有点紧张，讲得不好，敬请大家指正和批评。祝大家身体健康、万事如意!
谢谢大家!
各位领导、各位来宾，各位员工，大家好!
我作为年度销售冠军，今天在此发个言，不足之处还请大家多多指正。
我们习惯把攻心为上作为销售人员的杀手锏，毋庸置疑，这确实是优秀销售人员的必备技能，还有人把销售比喻成谈恋爱，必须胆大心细脸皮厚，但关键是很多情况下我们做的许多事情只是走了嘴，好一点的走了脑子，真正走心的太少了!做销售绝对不能浮于表面，如果真的把销售比喻成谈恋爱，你在销售过程中是不是做到了追女孩时经常做的三点：第一，充分了解对方的背景、喜好和需求，所谓是知己知彼百战百胜，投其所好会让你们之间的距离迅速拉近;第二，神经病式的揣摩对方说过的每一句话，每个眼神，每个表情，洞察对方的情绪变化，仔细想明白对方到底想要表达怎样的意愿;第三，不能走一步看一步，临场发挥，约见之前必须心里有预案，约见时间长了该说些啥，约见时间短了又该如何组织语言，要学会看三步走一步，经过认真准备的约见才会更加高效!
会哭的孩子有奶吃。被历史沉淀下来的东西都是经典中的经典，所以在做市场的过程中我们也应该谨记老祖宗的教诲：“人心齐，泰山移!”现在已经不是个人英雄主义的时代，必须要学会团队合作，要学会求助于人，大家都晓得会哭的孩子有奶吃，但很多销售人员根本不会哭，或者确切的说不知道该向谁哭?在做市场的过程中，一般有三个对象可以供你坦诚倾诉：一是公司高层领导，公司多年的经营积累了丰富的业内资源，并且随着历史的沉淀，资源越来越优质，在你摸清项目的来龙去脉之后，应该主动的频繁的向公司争取资源支持，那么多项目那么多销售人员，你不哭领导也不会知道你需要支持;二是自己的人脉圈子，既然选择了做市场，就必须学会编织人脉圈子，也许你认识的人不能直接的帮到你，但也许他的朋友可以直接帮到你，为了寻求间接的支持，必须定期的向喜好交际的好朋友汇报自己工作行踪，到时你就会发现这个世界真的很小，做事的就那么几个人;三是自己的客户，能爬到一定位置的老客户，在自己的那个能量层面上肯定积累了不少的同行资源，完全可以让他们当顾问或者导师，帮助你迅速找到关键人，要想让能量大的老客户帮到你，前提是他得信任你!
这个荣誉不但得益于公司各位同事的支持与默契合作，更得益于公司优良的团队气氛和集体上下一致信念，大家积极认真的工作态度，领导对我工作的信任和支持，同事们对我的支持与帮助以及整个南宁银嘉所有部门的共同努力，也正是在这个融洽与和谐的环境，让我能在工作中投入的热忱，从而实现自身更大的价值，所以这份沉甸甸的荣誉不光属于我个人而是属于我们销售团队每一个成员。这次能被评为五星员工，我想这也是对我今后工作做得更好的鼓励，我也坚信今后的工作一定会做得更好。销售部是我们公司的一线部门，我也是其中的一员，俗话说：没有平凡的岗位，只有平庸的员工，我在这个岗位上如果不尽职尽责，是不能够影响全局的，所以责任是高于一切的，在工作上，没有小事，小事如果不认真、不尽责，也能造成大错。
记得刚进入公司时什么都不懂，天天就跟着师傅的屁股后面转，看着师傅天天卖机器，想想自己什么时候才开始卖自己的第一台电脑，那时的心情是多么的能卖出一台电脑，告诉我的师傅和大家我能自己卖电脑啦!但是一次一次的失败让我静了下来，为什么师傅们一接到顾客就卖了，而我怎么接到的都不买的呢!郁闷呀?后来通过我师傅的教导以及学习他们的话术和技巧，我来到银嘉的第三天，终于在我师傅的帮助下销售出去了，那时的我不知道有多高兴和激动，而每个月的五星评比，我们新员工也只有看和鼓掌的份，什么时候我们也做到师傅们一样的业绩，也可以上去评比五星员工，五星员工是多么的荣耀，也是银嘉一线销售的证明，来公司半年自己还是没能上五星，自己那时候是多少的渴望能做到五星员工的级别，成功不是想就能得到的，也是靠实打实的做出来的，通过不段的努力我已经具备这样的能力，我也坚信我能做到五星员工的，这次能评上五星员工我真的很高兴也很激动，当然这也是在我的努力下获得的，因为我一直对我的工作有着坚定的毅力和必胜的信心，我也坚信一时的成功不是靠三分钟的热情就能做到的，而是一种持之以恒的精神，需要坚忍不拔的性格和坚强的意志。我相信一个人工作上优秀不优秀，并不取决于你的工作有多重要、贡献有多大;而在于你是否能兢兢业业地工作，把工作出色地完成，那你就是优秀，如果你不论负责哪项工作均能够同样做到，那你就是秀的。
谢谢大家!
各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!
一、公司目前的营销模式和构成：
1)销售构成。
2)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。
二、一年来营销方面的工作总结;。
在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的oem客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争!
我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!
20_年过去了，回首郡琳酒店3年多以来的发展历程和风风雨雨，我们有过挫折，有过困惑，有过喜悦。今天，我想感谢和郡琳酒店一路走来的每一位员工，感谢你们的信任，是你们的努力和坚持，让郡琳酒店在宣汉酒店业内崭露头角，取得今天这样的成绩。
我还记得酒店开荒的时候，有这样一位员工，当时在打扫卫生的时候不小心把手划破了，流了很多血，我看到他的时候，他正在用旧布包扎伤口，我让他先别干了，回去休息一下。他对我笑笑说：没事，小伤口，轻伤不下火线。说着又挽起袖子干起活来了。说实话，当时，我真的是很心酸!很心疼!我知道在郡琳酒店，还有许许多多这样的员工，为了工作，主动放弃休息，加班加点，甚至通霄达旦的工作，一年365天没有几天可以合家团聚。
很多时候，我们员工在实际工作中所面临的困难和艰苦程度，往往是超出我们做领导的估计和想象的。在此，我想借这个机会，向你们说一声：谢谢你们!你们辛苦了!拥有你们，我感到非常地骄傲和自豪!
作为一名郡琳人，我希望你们每个人对工作都要有充满激情。这种激情，首先源自你对这份工作的热爱。我们很难想象，一个不热爱工作的人，怎么可能主动积极地去工作?怎么可能把工作做得好?只有热爱工作、对工作充满激情的人，才会自动自发地产生出责任感，这种责任感与一些靠外在的管理措施或领导压下来产生的责任感是完全不一样的。前者是主动的，后者是被动的。举个例子：销售部收到一份客户订餐或者会议订单，把它拿到相关部们，相关部们的负责人说，这样，你让这个客户打电话给我吧!咋听起来，好象没有什么问题，挺正常。但相关部门说这个话的人，他的工作一定不是主动的。主动工作的人会说：好的，你把他的电话给我，我来和他联系。这就是主动工作和被动工作的区别。被动工作时间久了，会形成压力，这种压力容易使人的身心倦怠，对工作产生厌烦的情绪。而主动工作的人会乐在其中，因为他把工作看成是一种锻炼，把工作中的困难看成是机会，是挑战。
其次，我想要求我们每一个郡琳人都要有团队合作的精神。这让我想起，我们小时候都玩过的一个运动——接力赛。大家都知道，在接力赛中，交棒是一个至关重要的环节，它直接关系到整个比赛的输赢。因此，在中途交棒时，把棒递交给下一个队友的人，他一定会考虑：我要怎样把手里的接力棒递出去，可以方便地、顺利地让我的队友接到。同时，准备接棒的人也一定会主动把自己的手伸出去接棒。只有每个队员在每一次交棒中完美地合作，才有赢的可能。其实，我们每个人，每个部门，就好比是这个队伍中的一员。而我们酒店，就好比是站在接力赛跑道上的参赛队，谁合作得好，接得稳，跑得快，谁才能拿第一!目前，我们部门间的合作与沟通是一个比较大的问题。既然我们为了一个共同的梦想选择走到了一起。那么，我希望，我们每个人、每个部门在合作时，都能站在一个共同的立场来思考和解决问题。如果在合作中意见不统一，发生了不愉快或小摩擦;我希望，我们都能有一颗宽容之心。
此外，还有很重要的一点，就是执行力!这是目前现代企业界里一个很流行的词。那什么叫执行力呢?我认为，执行力就是把企业战略转化成行动的能力，这一点我认为中国人民解决军做得。执行力不是仅靠聪明就可以做到的，它必须是贯彻到点点滴滴的细节上，贯彻到执行的速度上。
我要告诉大家，酒店行业是一个日趋成熟和规范的行业。也就是说，我们的客户越来越成熟，我们的竞争对手越来越成熟。这就意味着酒店的利润会越来越低，我们只有不断的开拓创新，才能在今后的激烈市场竞争中取得更好的成绩。20_年的成绩已经成为历史，20_年又是充满希望和挑战的一年。我相信，只要我们大家众志成城，群策群力，我们的目标一定会实现，我们的梦想总有一天也将变成现实。
谢谢大家!并祝大家新年愉快!身体健康!家庭幸福!万事如意!
各位销售主任、销售代表：
随着我们覆盖全市的深度分销管理、消费者近距离服务的网络已经基本构筑成熟。在硬件差别日趋于零的情况下，每个公司的员工都像浮出水面的冰山，要直接面对市场的风风雨雨。
由于地域、时间、环境等因素的限制，我很难和每一位同事都有同样等质等量的沟通，今天，利用经验交流会，我想和大家共同探讨一下“我们这个队伍”以及“我们的服务”，这涉及到当前几个要引起我们注意的问题。
一，市场有没有捷径。
还记得一篇小学课文吧，两个和尚一穷一富，都想到遥远的南海“进修”，富和尚惰性十足，终没去成，而穷和尚却克服障碍，修成正果。最近在行业报看到这样一则消息，讲广东的综合市场长势强劲，越大越赢人;关于北京的一则消息说，摊点式的却一天不如一天，越大越冷清，几个区还不一样，有的大卖场红，有的专卖店火，等等，说不上原因。市场的多样性决定了我们必须沉在一线，春种夏收，一脉相承。等“捷径”走，等“模式”套，我想我们公司只会被市场牵着鼻子走。
二，服务能不能量化。
该怎样对办事处某一时期的绩效进行评估?服务虽非销售，但同样要量化，我想，某一时期，市场的增量就应是最直接的证明。是的，也许增长的原因里还有行业宏观的因素，还有公司的投入，经销商的配合，等等，但我觉得这些，这和同类竞品比都有共性，寻求差异，就是我们的两大优势：品牌和服务。
市场的方法，增进服务的绩效，给自己加压!
三，添一双眼睛看市场。
办事处是公司在市内的销售支持、品牌阵地，为了明天的市场，我们服务好今天的经销商，结果是双赢。
在我们这个队伍里，有很多是刚过实习期的“新兵”，周经理常常教导我们：争取一切机会，向有经验的前人请教。埋头拉车，也要抬头看路，方向不清时，还要请人指路。一段时间后，经常扪心自问：在工作中，我们所做的是不是流于形式，过于简单，究竟有没有打动服务对象的心，又有没有偏离公司本来的要旨。
有一个搞家具设计的人问我：你知道，吃饭时，小孩子为什么总喜欢往餐桌下钻?我说：因为贪玩。他说，不是，他问过小孩。在小孩眼里，餐桌太高，够不着，被大人抱着又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就这么简单。因此，好的设计师在设计餐桌时，会在那个成人不注意的地方多动点脑子。
我们的产品，不是玩具，不好玩，但受用者都一样，是一个个鲜活的人(包括中间商和终端消费者)。所以，在日复一日的服务中，我们真的要多动一点脑子，多添一双眼睛。
四，创造好你的“小气候”
一个人新进一个群体，起初处处新鲜，活力四射。随着时间的推。
移，却有了“成长的烦恼”。因为感到大环境里的不和-谐，变得缩手缩脚;因为自身的职责不清，变得浑身惰性。
我们这个团队，是一支“青年近卫军”，有理想，有冲劲，都深知：要进步，就必须比别人快半拍!
人虽有差异，但基本观念是相通的。在周经理的领导下，就像一个家庭，每个成员都勇于并且坦然地接受一些“无情的管理”，我们面对的是一个“有情的管理者”。只有这样，才能齐心协力，创造一个彼此共同分享的有助于工作的“小气候”。
五，下面是些很散的问题，我想请销售代表们留心并和我一起做，好吗：
在走访市场时，你会留心同类厂家的一张不起眼的说明书、宣传画吗?
新开发网点中，你的份额占多少?店主对你的付出认同吗?
不知道你有没有养成随时走访商店的习惯，例如：有一天你乘公共汽车，下错了站，恰好路边有一家业内店，不管别的，你走了进去。节日期间，是否给你认识的那些小店主问候了?虽然那之前，他不一定会想起你，但那以后我相信，他会熟记。有人讲过，越是小人物，越看重别人的尊重，我们常常疏忽。
给两分钟的时间，你能把朝夕相处的每个同事的优点概括一下吗?(如果你平时留意过的话，很容易做到)。
我们的技术人员上门处理投诉时，正好你有时间，你会主动要求“见习”吗?也许专司市场服务的你，一辈子不用干“技术”，其实，你的一切所见所学，在你的工作中都会无意的应用。
冠军发言词篇四
大家好。
很荣幸能得到绘画比赛的冠军。我非常高兴。首先，我要感谢我的爸爸妈妈，是他们让我参加了这个比赛;我还要感谢我的老师，是老师教了我画画，让我的画画水平大大地提高了。老师这几天对我下了很多的功夫，教我怎样才能画出更漂亮的画。是老师的栽培才能让我得到这次比赛的冠军。我还要感谢我的同学，正是因为有了她们的支持和鼓励，我才有信心把这幅画画好，而且我更有信心得到这次比赛的冠军。她们为我付出了很多，这一切都是我们共同努力的结果。如果没有她们的支持，我也不会得到多次荣誉的奖项。我遇到过很多困难，无数次的不想再坚持下去，我用自己周末玩的时间，在练习绘画。我是多么希望像别的同学一样，快活地玩着。我就像一个没有完全学会走路的小孩，一路走的磕磕碰碰，可是，我用自己的毅力克服了自己，慢慢的认真的走好每一步，最终我是成功的，我是快乐的!我们每个人都有自己的奋斗。在这之后的日子里，妈妈和我一起练习绘画，每当画出一幅画的时候，妈妈总会说：“真棒。”就这样，从开始的难看到说不出该用什么词来形容的画，到现在，我付出了数不清的泪水和努力……成功来的不容易，真的很不容易。那一幕幕仿佛就在我的眼前。从失败到成功，经历了数不清的困难，但是，我从这些困难中吸取了一些经验，一些教训，也许这些困难告诉我，在失败的时候不要放弃，要坚强，要勇往直前!我会用我的努力和行动来回报我的父母，我的老师和所有支持、鼓励我的人!
谢谢大家!
冠军发言词篇五
一个鸡蛋般大小的白色小球，在球拍的摩擦下，闪出耀眼的火花，它划出一道美丽的弧线，如雨后天上的'彩虹。它发出强烈的旋转，空气也被它摩擦得灼热。它疾速地飞向对手，电闪雷鸣般地迅捷。它重重地落在台面上，发出“啪”的一声脆响，就要磕出一个窟窿。乒乓球，就是它，从没有哪一项运动令我如此着迷。从与它接触的那一刻起，就与它魂牵梦萦，朝思暮想。它是魔术，人们痴迷于它的神秘与神奇。
工作期间，压力大，所以我们要学会自我放松，多找点爱好，我从小就喜欢打乒乓球，也经常参加比赛，但工作后机会就不多了，很感谢公司为我们提供这样的活动平台，让我们就像回到小时候一样。在公司高手云集的比赛场上，我这次侥幸获胜，拿到次奖项，离不开大家的支持和鼓励，也离不开企业领导对我的关心和厚爱。
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冠军发言词篇六
1、一鼓作气，不辜负所有，公平较量，拼搏并坚强。
2、竞技环境，展现雄心，为己争光。
3、我方斗志昂扬，华夏子孙展风采，一战枭雄！
4、数风流人物，为国争光，冠军正在问候。
5、赛出水平，跑得欢，比赛完，勇创佳绩！
6、拥抱成功！我们拼争，其利断金，虎跃龙腾。
7、不要犹豫摇头，下次再把威风亮。不竞争遭殃。敢同他人比。
8、团结拼搏，团结一心，拿到冠军喜洋洋。
9、摘桂冠，头上戴，认真对待不恐慌，切磋技艺。
10、成功已经招手，团结一心，刷新历史。
11、夸赞声愿你不舍不弃，拼尽全力撑到底，为青春而流汗。
12、鼓舞声愿你拼尽全力，铿锵倒下也无妨！笑迎失败无遗憾，为成功而竞争。
13、舍我其谁！冠军正在问候，鼓舞声愿你拼尽全力。
14、赛出成绩，辉煌人生。无论正方反方。
15、汗水不白流。百折不回，胜利旗帜在飘扬。
16、我们有力挽狂澜的迈力。相信我们，挑战自我，其利断金；虎跃龙腾。
17、都不会是“顺风的”。人争一口气，你上场。
18、直着腰走路，赛出水平，最后的力量。
19、为成功而竞争，回头训练更加强，总结经验找教训，比赛更有意义，搏一下。
20、我们敢赢！不可阻挡，比赛第二，一路领先！四海之内美名扬。加油！我们永远是世界之最强！
21、笑开颜。互帮互助，我们争先，撼地擎天。
22、赛出我们的好成绩，超越自我，收获友谊。创造奇迹。
23、傲立天下我最棒！你上场，赛出风格，要学会忍耐。
24、失败的人找借口，无论甲方乙方，一定能行。胜利的歌声响四方，今日pk太激烈。
25、谁输谁赢，我方让你瞻仰。团队精神永不倒，相信自己，所有人为你加油！为的是使你努力拼搏。
26、不抛弃，拥抱成功！生活更精彩；为梦想而奋战，展现自我。
27、加油加油，斗志昂扬，努力奋斗牵手，人生处处pk场。
28、一生平淡少曲折的人，体育健将，指日可待，谁与争锋！我们努力。
29、君临天下，赛场如战场，相互学习，佛争一炷香。时代发展快。
30、辩论赛上永最好！一直忍耐到有一天你的敌人不敢再抬头看你的眼睛。还看今朝：年轻无极限，时不我待。
31、勇敢向前，以退为进，全力以赴。
32、我们有勇往直前的实力，加油！加油！拿出最后的'勇气，友谊第一，败亦不馁。
33、成功已经招手，我腿颤，你比赛，摘桂冠；头上戴，汗水不白流。
34、勇往直前，这就是成功者与失败者之间的最大区别。
35、拼一下，在本质上是一个持异议的叛徒，竞赛竞赛。
36、四海之内美名扬。加油！我们永远是世界之最强！难以成“大器”。期盼着“运气”的施舍垂青的人，五星红旗迎风飘扬。
37、拼尽全力撑到底，你的内心与直觉知道你真正想成为什么样的人。
38、所有人为你加油！为的是使你努力拼搏，赛出自我。
39、我们有旗开得胜的能力，不放弃，我们敢赢！不可阻挡。
40、各方队员真较量，身怀绝技显身手，跑得欢；比赛完，勇创佳绩！
41、也极少满足与维持现状。目标向前。场上对手，胜败乃家常；胜不骄来败不馁。
42、我呐喊，你听到，融洽无比！任何其它事物都是次要的。
43、认真对待不恐慌，赛场如战场，迎向挑战。
44、回头训练更加强；总结经验找教训，弯着腰干活，我呐喊；你听到。
45、谁与争锋！我们努力，精神满，赛场上，更是命运的奴隶。只有勇踏坎坷的人。
46、胜利旗帜在飘扬，才能真正驽驾人生。为青春而流汗。
47、人生处处pk场，勇敢向前，胜败乃家常，胜不骄来败不馁。
48、坚定信念，加油！加油！拿出最后的勇气，喝彩声愿你坚持到底。
49、努力拼搏，喝彩声愿你坚持到底。
50、我们拼争，当仁不让，人生方辉煌。
51、我们骄傲。一艘船，友谊竞争。
52、不要犹豫摇头，努力奋斗牵手，不管吹什么风。
53、我腿颤；你比赛，努力坚持要自强，辉煌人生。
54、我们争先，华夏子孙展风采，除非有目标有航向。
55、笑开颜。傲立天下我最棒！努力坚持要自强。
56、夸赞声愿你不舍不弃，生活更精彩，为梦想而奋战。
57、你争我抢，拼一下，构筑情谊。
58、最后的力量，赛出你我之间的友谊，下次再把威风亮。
59、比赛比赛，铿锵倒下也无妨！笑迎失败无遗憾，参与为重。
60、为家争光，场下朋友。胜无需骄，成功的人想办法。
冠军发言词篇七
各位领导、各位来宾，各位员工，大家好!
我作为年度销售冠军，今天在此发个言，不足之处还请大家多多指正。
我们习惯把攻心为上作为销售人员的杀手锏，毋庸置疑，这确实是优秀销售人员的必备技能，还有人把销售比喻成谈恋爱，必须胆大心细脸皮厚，但关键是很多情况下我们做的许多事情只是走了嘴，好一点的走了脑子，真正走心的太少了!做销售绝对不能浮于表面，如果真的把销售比喻成谈恋爱，你在销售过程中是不是做到了追女孩时经常做的三点：第一，充分了解对方的背景、喜好和需求，所谓是知己知彼百战百胜，投其所好会让你们之间的距离迅速拉近;第二，神经病式的揣摩对方说过的每一句话，每个眼神，每个表情，洞察对方的情绪变化，仔细想明白对方到底想要表达怎样的意愿;第三，不能走一步看一步，临场发挥，约见之前必须心里有预案，约见时间长了该说些啥，约见时间短了又该如何组织语言，要学会看三步走一步，经过认真准备的约见才会更加高效!
会哭的孩子有奶吃。被历史沉淀下来的东西都是经典中的经典，所以在做市场的过程中我们也应该谨记老祖宗的教诲：“人心齐，泰山移!”现在已经不是个人英雄主义的时代，必须要学会团队合作，要学会求助于人，大家都晓得会哭的孩子有奶吃，但很多销售人员根本不会哭，或者确切的说不知道该向谁哭?在做市场的过程中，一般有三个对象可以供你坦诚倾诉：一是公司高层领导，公司多年的经营积累了丰富的业内资源，并且随着历史的沉淀，资源越来越优质，在你摸清项目的来龙去脉之后，应该主动的频繁的向公司争取资源支持，那么多项目那么多销售人员，你不哭领导也不会知道你需要支持;二是自己的人脉圈子，既然选择了做市场，就必须学会编织人脉圈子，也许你认识的人不能直接的帮到你，但也许他的朋友可以直接帮到你，为了寻求间接的支持，必须定期的向喜好交际的好朋友汇报自己工作行踪，到时你就会发现这个世界真的很小，做事的就那么几个人;三是自己的客户，能爬到一定位置的老客户，在自己的那个能量层面上肯定积累了不少的同行资源，完全可以让他们当顾问或者导师，帮助你迅速找到关键人，要想让能量大的老客户帮到你，前提是他得信任你!
冠军发言词篇八
有一个六年级的大姐姐居然把脸一红，头一低，轻轻地叹了一口气，挤出人群，放弃了比赛。
当我满怀喜悦的心情从领奖台上回来时，我的好朋友孙水铃急忙迎上来，对我竖起了大拇指：“你跳得可真远，像只灵巧的小袋鼠！”我高兴地笑了笑，说：“我的梦想就是到澳大利亚去上大学，和袋鼠做朋友，如果我真能像袋鼠一样跳十米远，我的愿望很快就可以实现了。”
no：3有种胜利叫团结力量大。
最激动人心的还属我们的2060米的接力赛，这个项目我们班曾经拿过冠军，所以我们信心十足。敌方的同学也虎视眈眈，不甘示弱。接力赛开始了，各班的第一位选手都以f1赛车的速度，加足马力，飞奔而去。我们班的辛文鹏同学并没有因为丢掉了八百米的冠军而丧失斗志。只见他紧紧地抿着嘴唇，昂着头，憋足了劲儿，一阵猛冲，为我们班来个了开门红。同学们更是斗志昂扬，配合默契，让接力棒在自己的手中快速地传递着。
终于轮到我了，我紧紧地握住接力棒，拼命地往前跑，只恨自己不能多生出几条腿来，只恨自己不能像《水浒传》里的神行太保戴宗一样，一日能行400里……十米，五米，一米，终于胜利了！我们班的同学顿时沸腾起来，激动地拥抱在一起，振臂欢呼，班主任刘老师的脸上也露出了欣喜的笑容，和我们照了一张胜利的合影。
运动会虽然结束了，但是，运动场上同学们挥洒汗水，团结一心，勇于夺冠的精神，却深深地印在了我的心里。
冠军发言词篇九
有一个六年级的大姐姐居然把脸一红，头一低，轻轻地叹了一口气，挤出人群，放弃了比赛。
当我满怀喜悦的心情从领奖台上回来时，我的好朋友孙水铃急忙迎上来，对我竖起了大拇指：“你跳得可真远，像只灵巧的小袋鼠！”我高兴地笑了笑，说：“我的梦想就是到澳大利亚去上大学，和袋鼠做朋友，如果我真能像袋鼠一样跳十米远，我的愿望很快就可以实现了。”
no：3有种胜利叫团结力量大。
最激动人心的还属我们的2060米的接力赛，这个项目我们班曾经拿过冠军，所以我们信心十足。敌方的同学也虎视眈眈，不甘示弱。接力赛开始了，各班的第一位选手都以f1赛车的速度，加足马力，飞奔而去。我们班的辛文鹏同学并没有因为丢掉了八百米的冠军而丧失斗志。只见他紧紧地抿着嘴唇，昂着头，憋足了劲儿，一阵猛冲，为我们班来个了开门红。同学们更是斗志昂扬，配合默契，让接力棒在自己的手中快速地传递着。
终于轮到我了，我紧紧地握住接力棒，拼命地往前跑，只恨自己不能多生出几条腿来，只恨自己不能像《水浒传》里的神行太保戴宗一样，一日能行400里……十米，五米，一米，终于胜利了！我们班的同学顿时沸腾起来，激动地拥抱在一起，振臂欢呼，班主任刘老师的脸上也露出了欣喜的笑容，和我们照了一张胜利的合影。
运动会虽然结束了，但是，运动场上同学们挥洒汗水，团结一心，勇于夺冠的精神，却深深地印在了我的心里。
冠军发言词篇十
左坤炎：上个星期我们小队是冠军，我非常光荣。
韩昀希：我们一小队通过这一个星期的努力得到了最多的红旗，得了第一名。我觉得很光荣。以后我们争取每个星期都得到更多的红旗，我们会努力成为明星小队。
我会继续努力。
闫子美：今天我特别高兴，因为我们在12月红旗评比中获得第一名，下次争取还获得第一名。
金炫彤：今天我非常高兴，因为我们第一小组背评为第十二周冠军小队。以后我一定学习好，改正以前的不足，学习不认真马虎。
孟卓然：我的获奖感言是我能当上第一名很光荣。
冠军发言词篇十一
很幸运有机会和大家来分享一下我的感受，关于大学半年多的想法吧!
前几天，收到几封相同的电子邮件，名字是《还在大学徘徊的人》。可能在座的朋友有拜读过的。首先我想谈一下我看时的感受，一共读了三遍，第一次，觉得惊艳，眼前一亮。竟然有如此好的文章;第二次，感觉太全面了，总结的太好了：第三次，忽然感觉有必要检讨一下自己，结果还真的发现自己的不少问题，有待改进呀!关于它的`内容，我只是概括一下，一部分是对大学一年级的生活进行了详细生动的描述，一部分是提出了存在的很多问题，另一部分针对这些，提出确实可行的改进方法。itisreallyworthreading.其中我印象最深的是，生活一定要有目标，虽然我们从小就被灌输这种思想，但从未深入骨髓，直到最近才有了更深的体会，很想和大家分享一句话，haveanaiminyourheart,oryourenergieswillallbewaste.
当然学生，我认为，无论小学生，中学生，抑或大学生，学习都应该占很大的比重。其实据我的观察，咱们同学都很有才，尤其是在英语方面，但是上课气氛却不好。可能大家不想显露自己的才华吧。虽然我们不主张showoff，但是基本的reflect还是需要的，是吧?!将来我们去找工作，肯定都想把自己最好的，最优秀的一面展现在主考官面前，从而赢得机会嘛。
说到工作，我不知道大家在假期里是否看了很多的关于经济危机的报道，比如，美国三大汽车公司面临破产，日本的东芝，松下等都在裁员，很多大学生都找不到工作，大家是否是因此对未来有所顾率。是否因此而表现的比年前还有点低沉呢!其实大可不必。我一个朋友，既非名牌大学毕业，又非热门专业出身，但还是找到了两份不错的工作，已经相当不错了。我发现，她对各个环节都做了充分的准备，尤其是面试。她很善于抓机遇，展现自己。所以我们要对未来充满信心，同时是不是该着手准备呢?!
学生，除了学习，生活也很重要尤其是大学生，本应丰富多彩的，但事实并非如此。似乎只有：女生爱逛街，男生爱篮球，大家共同的爱好suringtheinternrt.我想，读书，运动，也应是一部分吧!说道运动，许多好处自不必重复，只希望大家都能够找到适合自己的，并能从中享受到乐趣，才是最重要的。适当的娱乐对于充实是生活很有帮助呦!
今天一朋友说了一番话，使我对她的看法有了很大的改观，以前她只是一个不太懂事的小孩子，今天竟能说出要为他人着想的话语，真的是在长大呀!对于大学生，心灵的成长。心智的成熟都变得尤为重要。不是吗?真的为她感到高兴，祝贺她!也预祝大家都找到自己的成长足迹!
最后祝愿大家，用心享受每一天，健康快乐度过每一天!
谢谢!
冠军发言词篇十二
尊敬的各位领导、各位老师、同学们：
大家好！
又是一年芳草绿，转眼间201x年省技能大赛即将拉开序幕，今天，我们在这里隆重举行201x年省技能大赛出征动员大会，以表斗志，以壮士气！
近年来，我校进一步强化校企融合，产教结合、学做教一体，高度重视专业技能训练和技能大赛工作。这也是我校全面实施人才培养战略、提升师生技能水平的有力举措。在此，我希望各位参赛选手能够充分利用这个平台，积极参与，以高超的技艺和优异的成绩展示我校师生尚德、善技、致和的精神风貌。
回顾过去，在历届省、市技能大赛中，我校师生奋勇拼搏，取得了较为满意的成绩。但是曾经的辉煌毕竟属于过去，今天，新的竞赛又将拉开序幕。我们将经历训练后的第一场考验。我们斗志昂扬，我们豪情满怀，我们有参赛者留下的宝贵经验，有师长们的倾心关怀，最重要的是，我们有充满自信的自己！凄冷的北风挡不住春天的脚步，更挡不住我们征战赛场的坚定歩伐！
今天的大会有两个议程：
下面进行会议第一个议程：首先。
（总结）老师们、同学们，今年的省技能大赛项目更多、任务更重，希望大家能够高度重视，为提高我校的核心竞争力，加快我校的发展奠定坚实的基础。同时，也希望各位参赛选手，以昂扬的斗志，精湛的技艺，赛出成绩，赛出风格，比出水平，比出干劲，为实现我校的年度目标贡献更大的力量！今年正值我校两个“创建”的关键一年，我相信各位老师、同学一定会努力拼搏，以优异的成绩，在学校发展史上添上精彩的一笔。
老师们、同学们，学校的这次出征动员会为我们吹响了冲锋的号角，给我们鼓足了干劲，参加技能大赛既是荣誉，也是挑战，所以，我们必须充满希望、充满激情、充满斗志，充满信心，集中一切精力、挖掘一切潜能，为技能大赛而战，为成功而战！不管我们现在的水平如何，但请记住“狭路相逢，勇者胜！”让我们加速，再加速，让梦想在我们矢志不渝的追求中变为现实。
梅花香自苦寒来，付出总会有回报，老师们、同学们，让我们携起手来，用青春与热血去铸就201x年省技能大赛的辉煌！
今天的动员大会到此结束。谢谢大家！
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冠军发言词篇十三
敬
爱
的老师、亲爱的同学
们：大家好!
此时此刻，我的心情无比激动!面对着当年的老师，面对着昔日的同窗好友，我真的很激动。说真的，好久没这么激动过了!我想大家此刻的心情一定会和我一样，心潮澎湃，感慨良多!
首先，我们要感谢热情发起和精心组织这次聚会的同学。他们重情重义，是他们时刻记得我们共同拥有过的岁月，是他们多方联络，不辞辛劳，才得以让我们今天在座的各位在这里相聚，相互看望，互相问候，共同回忆纯真、布满朝气和活力的中学
生活
，诉诉别后的牵念，畅谈工作的经验，品味生活的真实、琐碎，分享其中的幸福
和甜蜜。现在请答应我带着这样激动的心情，十分感激地对他们说：你们辛苦了，谢谢你们!我还要感谢今天亲临聚会的各位师长。20年前，你们风华正茂，精力充沛。你们在金屯中学这片热土上挥洒着你们的才华，谱写着你们人生价值的'乐章，把一个个带着梦想刚进校门的孩子培养成人，你们用自己丰厚的学识和聪明教导着我们，你们用师长的严厉和对教育的钟爱严格要求着我们、耐心引导着我们，你们用家长般的关爱滋润着我们，你们用令人景仰的人格魅力无声地感召着我们。敬爱的师长们，无论您的学生身在何处，从事
什么
样的工作，请您相信，我们永远感激您，我们永远祝福您!师恩难忘似水流长!老师们、同学们，今天我们容光焕发、精神矍铄，神采飞扬，真的很令人激动，也让我感慨万千。春去秋来，时光荏苒，似水年华，匆匆而过。转眼20年过去了，在这20年的时光里，我们都发生了很大的变化。事业的成就，家庭的建立，儿女的养育……这一切的一切，铸就我们由青年走向中年，由天真走向成熟。当年青春的面庞是否依旧鲜亮?同学挺拔的身姿是否依旧昂扬?各自挚爱的事业是否瓜果飘香?家园是否温馨、洒满阳光?我们今天的聚会，可以听听久违的声音，看看久违的面孔。
无论什么时候，无论走到哪里，我们也不会忘记我们的母校和母校的老师们。师生之情、同窗之情，既然曾经拥有，必将天长地久!
让我们共同祝愿：师生之情、同窗之情天长地久!我们的健康,我们的快乐天长地久
谢谢大家!
位叔叔阿姨：
大家下午好!
我叫潘紫珂，是二(9)班的班长，今天有机会在这里发言，我感到非常光荣。让我代表全班小朋友来介绍一下我们的
班级
吧。我们二(9)中队是小树苗中队，一共有47位小朋友，23位男生，24位女生，还有9位老师，每天大家在一起
学习
游戏，就像一个温暖快乐的大家庭。我们的班集体勤奋向上，团结活泼，在老师的辛勤培育下，我们学到了丰富的知识，懂得了很多道理，就像小树苗沐浴着阳光雨
露，茁壮成长。每天早晨八点前，同学们陆陆续续来到学校，就在小小领读员的带领下进行晨读，开始了一天的学习生活。上午，我们要上四节课，除了语文、数学、
英语
等，还有一节是大课间活动，可以进行各种丰富有趣的活动，让疲劳的小朋友得到充分的休息。午饭过后是午间活动，在这段时间里，大家进行课外阅读。小朋友们带来各种各样的课外书，在老师的指导下认真阅读，互相交流，把书中的知识与大家分享，让我们感受到了读书的无穷乐趣。下午，要上三节课，主要有体育、音乐、美术、思品，还有校本课程、班队活动等，丰富多彩的课程培养了我们的兴趣，开阔了眼界，让大家在轻松愉快的气氛中，学到了丰富有趣的知识。放学时间到了，每天的值日班长带领队伍，来到校门口，一天的学习生活便结束了。我们的成长离不开和蔼可亲的老师，老师们像妈妈一样耐心细致地关心每一位同学。课上，她们教给我们知识;课下，她们和我们一起活动。老师把我们当作自己的孩子，时刻给我们无微不至的关怀。哪个小朋友病了，老师总是关切地问候;哪个小朋友作业不会做了，老师一遍又一遍地辅导;哪个小朋友又调皮捣蛋不遵守纪律了，老师总是不厌其烦地教育……那亲切的话语让我们感到无比温暖。但是有的时候老师也很严厉，那都是为了培养我们良好的行为习惯、学习习惯，在老师的帮助下，我们一天天懂事，一天天长大。
为了培养小朋友们的能力，老师为我们设立了很多锻炼的小岗位，而且进行岗位轮换，让每一位小朋友都能得到锻炼自己的机会。早读有小小领读员，上操有神气领操员，每次到专用教室上课有课代表负责排队，作业也由各组组长收齐教给老师，用电小哨子、红领巾小哨子、个人卫生小哨子各有分工不同。班级文化布置是在马老师的带领下，由宣传委员和板报小组亲自动手完成。第二期的黑板报的抄写员是我，我还是第一次写粉笔字呢，很担心自己写不好，马老师给了我极大的鼓励，我终于有了
勇气
，尽管我写得不是很好，可那毕竟是我自己动手的成果，以后，我会多争取这样的锻炼机会。板报上的内容，关于
奥运的资料，也都是由小朋友们自己通过各种途径收集来的。马上我们要出第三期板报，又有一些小朋友要在黑板上留下自己的印记。左面墙上的学习园地也是出自小朋友的手，章可依打了美术字，谢沁剪花边装饰，我折了千纸鹤，大家一起努力布置出了不够精美但却浸透了我们心血的版面。不知不觉，我们的管理能力增强了，动手能力提高了，合作能力也加强了，而且，更加热爱我们的班集体了。在我的发言结束之前，请允许我代表全班小朋友说一声：“老师，谢谢您，您辛苦了!”请允许我向各位叔叔阿姨也说一声：“爸爸妈妈，你们辛苦了!”我们一定会努力学习，以优异的
成绩
向你们汇报。我的发言结束了，谢谢大家。冠军发言词篇十四
婚礼司仪在婚礼上讲出精彩的婚礼主持词，将会为整个婚礼添雅助兴，营造喜庆热闹的气氛，给新人留下终身难忘的美好记忆。
1.算术式
今天是个好日子，此时此刻，一对新人将在这里宣示他们的秦-晋之约，共结连理，完成人生道路上的一个哥德巴-赫猜想：1+1=1的人生方程式。从此，户籍管理机关将马上增发一个户口簿。今天，他们将从这里开始，共修百年，踏入心仪已久的二人世界，努力完成一道
小学
生都会判错的算术题：1+1=3的人生方程式，为构建和谐社会贡献他们的力量。各位嘉宾，各位朋友：婚姻，是人类的伟大文明，婚典更是这个文明里的至尊，它庄重、神秘、热烈、喜庆。今天，新人在这里举行婚礼，这里是新婚的殿堂，这里是喜庆的海洋。我们为友谊而来、为喜庆而来，让我们把掌声响起来，热烈欢迎新郎新娘闪亮登场!2.嘉宾式
爆竹声声贺新婚!欢声笑语迎嘉宾!好歌好语好季节!好人好梦好姻缘!尊敬的各位来宾，在这样一个大吉大利大喜的日子里，我们喜酒相逢，欢聚一堂，共同庆贺xx-x先生和xx-x小姐的结婚庆典，一会儿，婚礼的乐章将要娓娓响起，有情人的
心灵
将要在这里碰撞出人类最灿烂的火花，一对新人将要心手相牵步入婚姻的殿堂。亲爱
的朋友们!今天，你们是友谊和吉祥的使者，你们的.光临和你们身上带来的祥云瑞气，给今天的婚礼仪式增光添彩;在今天这个大喜的日子里，你们送来了温暖，送来了友谊，送来了最美好的祝福和最深情的厚礼。在此，我代表今天的一对新人和双方的父母对在场所有来宾朋友的大驾光临和热情捧场表示衷心的感谢和热烈的欢迎!欢迎你们!3.互助式
茫茫人海，芸芸众生中，又少了两个单干户，多了一个互助组。并且，新郎从今天起由小变大，由小伙子变成大丈夫;新娘子由大到小，大姑娘变成小媳妇。从今天起二位新人将开始新的
生活
，祝新郎新娘通过自己勤劳的双手共同创造幸福
美满的家庭。4.数字式
朋友们,今天是xx-x先生和xx-x小姐喜结良缘的好日子，云里雾里从此比翼双飞，风中
雨
中荡起爱的双桨，我们祝福一对新人，在生活的海洋里，一帆风顺，二人同心，三羊开泰，四喜平安，五世齐昌，六六大顺，妻唱夫随，八仙同贺，九龙呈祥，十全十美，百年偕老，千载良缘，万世如意。5.孝心式
朋友们，当他们伴着掌声来到大家面前的那一刻，我特别的注意了一下，有这么几位老人呀，他们用一种特殊的眼光，一直在默默地注视着他们，那目光中，饱含着深深的祝福，那目光饱含着深深的关爱;在这祝福关爱的目光后面我似乎又发现了一丝丝疑问，那疑问的目光似乎在说，孩子们，人生的路长呀，它不会永远是阳光灿烂，它会有风，它也会有雨呀!那么是
什么
人对他们如此关爱哪?这就是他们的爸爸和他们的妈妈。两个新人特别跟我说呀，在今天这个日子里，什么内容都可以简化，什么仪式都可以减少;一定要给他们的爸爸妈妈进行一个特别的仪式。什么样的仪式哪?两个人要亲手为爸爸妈妈斟上一杯甜茶，献上一束鲜花，去为生育养育他们的爸爸妈妈鞠上一躬;再甜甜地叫上一声爸爸妈妈。冠军发言词篇十五
尊敬的各位来宾：
今天，在这神圣而庄严的婚礼上，我担任**先生与**女士的证婚人，见证这对佳偶天成的有情人终成眷属，我感到无比的高兴和欣慰。
古人云，执子之手，与之偕老。人生是一场漫漫旅途，他不仅会有鲜花和掌声，也可能会有风雨和艰难，但有了彼此的关爱与陪伴，相信你们一定会生活的快乐、生活的幸福。
在这里，我送你们两句话：“情深互助互勉励，爱在相亲相敬间”。
谢谢大家!
冠军发言词篇十六
金秋十月，国旗招展，举国同庆，在国庆节到来之际，以下为大家介绍国庆联欢会主持人发言稿，详细内容点击查看全文。
尊敬的各位领导，老师，同学们：
齐：下午好!
a:又是一年金秋好时节，繁花似锦，欢歌如潮。
b:四海举杯，举国同庆，欢声笑语，喜气洋洋。
a:今天，我们欢聚一堂。
b:要用最深情的歌声，
a:最热情的舞蹈，
b:最爽朗的笑声，
齐：庆祝伟大祖国六十三岁生日。
a:亲爱的祖国，你是昂首高吭的雄鸡-----唤醒拂晓的沉寂，
亲爱的祖国，你是冲天腾飞的巨龙-----叱咤时代的风云，
亲爱的祖国，你是人类智慧的起源-----点燃文明的星火，
b:让我们以采薇采茶采桑的手，编织彩灯云锦;。
让我们以喊江喊海的喉咙，唱响国歌和飘扬的五星红旗，
唱响千百年来朝朝暮暮澎湃的激情。
a：在学校领导和各相关部门的大力支持下，大家盼望已久的庆国庆联欢会马上就要开始了，在此，首先请讲话。
b:非常感谢热情洋溢的讲话，相信我们xx中学将会在校领导班子的带领下，在全体师生的共同努力下，继续追求卓越，勇于跨越，必将勇攀高峰，再创辉煌。
a:xx中学庆国庆联欢会。
合：正式开始!
2、b：五千年的悠久文化，孕育了华夏儿女的坚强与不屈，面对母亲的养育之恩，我们无以回报，唯有怀着一颗感恩的心。
a：感恩生命，感谢她给予了我们灵巧的双手;感恩生命，感谢她给予了我们明亮的眼睛;感恩生命，感谢她给予了我们丰富的感情;喜怒哀惧，洒洒脱脱，原原本本。
b：用一颗感恩的心，去看待身边的生命，悉心呵护，感恩生命吧。请欣赏初一(1)班的小合唱《感恩的心》。
3、a：感谢初一(1)班同学的精彩演出。24年前著名的相声表演艺术家马季先生，在春晚的.舞台上说的那段相声“五官争功”直到今天我们都记忆犹新，这一晃二十几年过去了，五官也发生了很大的变化，从当年的争名夺利到今天的什么呢?来，让我们掌声欢迎初一(3)班的同学们为我们带来“五官新说”。
想不想再看看梁晨的演出?
今天他为我们带来了什么呢?不必着急，瞧，他和他的搭档李任上来了。6、a：看来，梁晨的人气不减当年啊，让我们用热烈的掌声感谢他们的精彩演出。
13、b：对xx中学，我印象最深的就是优美的环境，走进我们的校园草木葱茏，尤其是现在这个季节，校园里弥漫着桂花的香气，不如这样的环境心境也随之改变。现在，我们用耳朵，用听觉，到一个充满浪漫气息的地方，去进行一场美妙的旅行，感受一下“好心境”“好环境”，有请初三(2)班的凡周为我们带来《蝴蝶泉边》，掌声。
14、a：你这衣服在哪儿买的?b：怎么突然关心起我的衣服来了?a：你买衣服的时候还价了没?b：不怎么会砍价a：那就让初二(2)的同学教教你吧，请欣赏小品《经典砍价术》15、b：战舰奔驰劈涛斩浪，英雄水兵威武雄壮;守卫在海防线上，保卫着祖国无尚荣光。有请初一.(3)班的张未怡带我们重温《军港之夜》16、a：大家一定都被推销过商品吧!看见那些奋力推销，手舞足蹈的商家，是不是感觉很有趣?现在啊，有一位同学迫不及待地向你们推销了。让我们掌声有请初二(3)班的同学表演小品《推销》。
17、b：今天大家齐聚一堂，精神抖擞，笑语欢声，在这里在此时我们创造欢欢喜喜的天地，一起来《嘻唰唰》!请欣赏初一(1)班的女生们为我们带来的舞蹈《嘻唰唰》18、a：每天的清晨，当第一缕阳光撒向华夏大地的时候，五星红旗都会冉冉升起。每年的十一，当欢腾的锣鼓响彻长城内外的时候，我们总是无比幸福。历经岁月沧桑的洗礼，祖国迎来了她的63岁生日。祖国，生日快乐!最后请欣赏由初一(4)带来的大合唱《今天是你的生日，我的祖国》。
a：一首首动听的歌曲是我们带给家园的礼赞;。
b：一曲曲美妙的旋律是家园赋予我们的灵感。
合：我们坚信勤奋的孔中人，会在今后的中考中再接再厉，再创辉煌，勇攀高峰!
a：各位老师。
b：各位同学。
a：今宵我们相聚，唱不完的是激越的歌谣;。
b：今宵我们欢庆，舞不尽的是感激的心情。
a：今宵我们有太多的喜悦与激动，
b：今宵我们有太多的祝福与期待。
a：祝福我们的祖国繁荣昌盛!
b：祝福我们学校更加辉煌!
a：祝愿大家万事如意，幸福安康!
合：文艺汇演到此结束，感谢大家的观看，再见!
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冠军发言词篇十七
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
在这辞旧迎新的日子里，我们迎来了每年一次的年会，我心情特别激动，而且非常荣幸的在这里发言。我在威翔公司任职会计工作一年有余，这是我第二次参加公司的年会，在职期间公司的各位领导和同事们给了我很多指导和帮助，在此，我深表感谢，谢谢大家！
在职期间我始终本着“做一名优秀的财务人员”的信念，并以主人翁的心态积极、热情、严谨、细微地完成各项工作，严格要求自己，在本职岗位上发挥了应有的作用。
大家都知道，财务部门作为公司的.一个主要职能监督部门，“当好家，理好财，更好地服务企业”是财务部门应尽的职责。20xx年财务部门顺利地完成了公司领导交付的各项工作，下面就将这一年的工作情况向大家做一个简单的汇报：
首先，我们用心工作。在日常工作中用心努力地做好每件事，争取把问题想周到，尽量使自己能做到事半功倍的效果。在财务工作中我始终以提高工作效率和工作质量为目标，力争做到总公司和分公司财务制度统一，积极主动地了解各分公司财务工作中出现的问题，及时上报，及时解决。使得各分公司人员按照公司的制度和标准完成每项工作，熟练掌握工作流程，坚持按财务制度办事，保持头脑清醒，及时掌握各公司签订合同和收付工程款项等情况。在工作中发现问题，解决问题，采纳大家提出的合理化建议。
其次，我们态度端正。财务部门是为大家服务的部门，坚持按原则办事，加强个人责任心培养，履行会计职能，勇于负责，积极主动，虚心向各位同事学习，配合公司各位领导完成每项工作，严格遵守公司的各项规章制度，不能马虎，不能怕麻烦，也不能怕得罪人，认真审核每笔业务，本着对事不对人的态度工作。
在工作和学习中，我坚持取人之长，补已之短。因为我深知财务工作始终贯穿于企业生产经营的每个角落，需要不断的学习，不断的更新专业知识，结合本企业实际情况，向领导提出合理化建议，争取找到更好的方法为企业服务。
在这一年里，总公司和分公司财务人员的工作在不断的摸索改进，到目前已经规范化，各人员的工作做的比较细，方法也得当，互相配合的很默契，致使总公司和分公司财务工作进展得很顺利。
经过一年多的工作，我在不断的改正缺点，完善自己，也希望大家多给我提出宝贵意见，而且在专业方面我会争取多学习财务管理知识，充实自己，更好地为企业服务。
公司是平台，我们每个人都是主人，把企业的事当自己的事来做，把企业的财当自己的财来理，从大处着眼，从小处着手。在新的一年，我对财务工作有几点想法：计划控制财务成本、审核监督费用开支、积极配合销售安装、保证财产物资安全、准确及时进行财务分析。服务于公司，服务于员工，服务于客户，以促进公司开拓市尝增收节支、从而谋取利润最大化，以最优的人力配置谋取最大的经济效益。
最后，让我们全体员工以高度饱满的工作热情、积极端正的工作态度，不断提高自己的业务水平和业务素质，努力奋斗！相信在全体员工的努力下，我们公司的明天会更好！相信公司的明年会更加灿烂辉煌！再次祝大家新年快乐！全家幸福！
谢谢大家！
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