范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。
领导的致辞篇一
领导年会是每年一度的重要活动，旨在总结过去一年的工作成绩，展望未来的发展方向。作为一位幸运的员工，我有幸参加了今年的领导年会，并从中受益匪浅。在会上，公司的领导者们发表了精彩的致辞，他们的言辞激励了我，并对我未来的职业发展产生了深远的影响。在这篇文章中，我将分享我对领导年会致辞的心得体会。
第二段：总结与回顾
领导者在致辞中，首先对过去一年的工作成绩进行总结与回顾。他们详细地列举了我们所取得的重要里程碑，提及了每个团队在推动公司发展方面所做出的卓越贡献。通过这种方式，我们获得了一份客观的工作评价，同时也对自己和同事们的努力有了更深刻的认识。
第三段：激励与鼓舞
在致辞的第二部分，领导者们对我们未来的发展充满了期待，并向我们传递了一种积极向上的精神。他们强调了创新、团队合作以及个人进步的重要性，鼓励我们在工作中勇于尝试新的方法，共同努力实现公司的目标。这些激励性的言辞让我感到振奋，并激发了我对未来的动力和信心。
第四段：分享经验与教训
作为经验丰富的领导者，他们在致辞中也分享了他们的宝贵经验和教训。他们讲述了他们自己职业生涯中的挫折与成功，并提供了一些建议和策略，帮助我们在职业道路上更好地前行。这些分享不仅让我受益匪浅，也帮助我们意识到团队中的每个人都有机会从领导者的智慧中受益。
第五段：展望与奋斗
在领导年会的最后一部分，领导者们展望了未来的发展方向并提出了新的目标和计划。他们鼓励我们团结一心，勇往直前，以实际行动为公司的发展贡献力量。作为员工，听到他们对未来的展望，我感到无比自豪和骄傲，也深深地明白了我们每个人都要付出努力，为实现这些目标而奋斗。
总结
通过参加今年的领导年会，我意识到领导者的一番谆谆教诲对于员工的成长非常重要。他们的致辞让我明白了工作的意义和价值，激励我积极进取，不断提升自己。同时，领导年会也是一个团队建设的时刻，通过与领导者和同事们的交流与互动，我们更加紧密地团结在一起，为事业的成功共同努力。我相信，在领导年会带给我的心得体会的指引下，我会在未来的职业生涯中不断进步，为公司的发展做出更大的贡献。
领导的致辞篇二
尊敬的`朋友们：
首先，我谨代表公司全体员工，向长期关心、支持和帮助公司建设与发展的朋友们表示诚挚的问候和衷心的感谢！对所有愿意与我们合作交流的朋友们表示热烈的欢迎！
中昊晨光化工研究院有限公司（以下简称晨光院）地处川南腹地，沱江之滨，是我国有机氟、有机硅等高分子新材料的重要研发和生产基地，是“自贡国家新材料产业化基地”的核心企业。自1965年建院至今，经过几代晨光人的艰苦奋斗，先后取得科研成果600余项，专利授权194项，为祖国航空、航天等事业做出了突出贡献。
1999年转制以来，晨光院坚持以市场为导向，不断将自有技术产业化，通过科技创新形成专业化、差异化竞争优势，走出了一条科研院所产业化之路。近10年来，晨光院坚持科技引领，着力创新驱动，以军民深度融合推动新旧动能转换，深化供给侧结构性改革，推动企业迈向高质量发展，在产业转型升级中焕发出勃勃生机和活力。
面向未来，晨光院将以“科学至上”为指引，紧紧抓住国家产业转型升级的发展机遇，坚持走差异化发展的道路。以更加开放的胸怀、更加务实的态度、更加高效的行动，大力开展科技创新、机制创新和管理变革，加快推进信息化系统建设。按照“晨光全员与商业伙伴及利益相关者共同创造、共同成长、共赢未来”的经营理念，更加注重与客户之间的团结协作，为客户提供更高质量的产品和更高效的解决方案，与广大朋友们共同开创一个“开拓创新、合作共赢”的新时期，实现新的、更高的目标！
领导的致辞篇三
亲爱的战友们：
各位好!
今天，我们欢聚一堂，热烈庆祝中国人民解放军建军××周年。首先，我代表中共市委、市人大会、市政府、市政协和全市600多万各族人民，向军区、军区空军、××市军区、武警××市总队的各位领导，向人民解放军驻地部队全体指战员、武警官兵、预备役军人和广大民兵，致以节日的祝贺，向军队离退休干部、革命伤残军人、转业复退军人以及烈军属，表示诚挚的慰问和良好的祝愿!祝大家节日快乐、身体健康、工作顺利!
中国人民解放军是一支具有光荣革命传统和辉煌战斗业绩的人民军队。××年来，人民军队始终与中华民族命运共系，与中国人民血肉相连，在中国共产党的领导下，经历了血与火的洗礼，为人民解放、民族独立、国家富强，进行了英勇顽强、艰苦卓绝的斗争，建立了卓越功勋。中国人民解放军不愧为人民民主专政的坚强柱石，不愧为捍卫国家主权和领土完整的钢铁长城，不愧为社会主义建设的重要力量，不愧为全心全意为人民服务的子弟兵。
长期以来，驻地解放军和武警官兵，大力弘扬人民军队的光荣传统，在圆满完成各项军事任务的同时，积极支持、参加地方的改革和建设，为我市“两个文明”建设做出了重要贡献，充分展现了人民子弟兵的英雄本色和威武之师、文明之师的光辉形象，赢得了全市人民的爱戴和赞誉。××各族人民永远不会忘记，在我市的重点建设工程、维护稳定、扶贫帮困和许多急难险重的任务中，都得到了驻地部队和武警部队领导的高度重视和关心，得到了广大指战员的大力支持和帮助。据不完全统计，去年以来，驻地部队和武警官兵共投入兵力××万人次，出动机械车辆××台次，完成义务劳动日××万个，有力地支援了××的经济建设和各项事业的发展。其中治理荒山荒坡××多亩，建设了一批国防林、民兵林和双拥林等工程;建立扶贫点××多个，援建援助“希望小学”××所，参加抢险救灾××多次。
军民携手共建精神文明示范点××个，共建治安模范小区××个。 尤其是在去年我市××、××一带发生××灾害，驻地部队和武警官兵××多名指战员迅速投入抗震救灾，在气温低、生活条件差困难条件下，连续奋战××多天，抢救转移受伤群众，拆修危房，搭建帐篷，拉运建筑材料，以实际行动有力地支援了灾后重建工作。所有这些，都对××的发展起到了重要作用。在人民解放军驻地部队和武警官兵的大力支援下，××的经济社会有了历史性的长足发展。实践证明，××的发展离不开军政军民团结，离不开军地的共同努力。在这里，我代表全市各族人民群众，向人民解放军驻地部队和武警官兵表示崇高的敬意和衷心的感谢!
发展是我们党执政兴国的第一要务。加快发展、和谐发展、科学发展是最大的政治，是广大干部群众的期盼。为了进一步加快发展，实现市党代会和人代会确定的奋斗目标，市委提出一系列和谐发展、科学发展等重大举措。现在，全市上下已经形成了以项目为载体带动发展、以改革为动力促进发展的喜人局面。我们热切希望驻地解放军和武警官兵继续关心、支持、参与我市两个文明建设，为加快全市和谐发展作出更大的努力。
广泛开展拥军优属、拥政爱民活动，不断加强军政军民团结，这是我们从胜利走向胜利的根本保证。当前，我们正处于和谐发展的重要战略机遇期，改革和发展的任务十分艰巨。我们要从维护国家安全和社会稳定，促进改革开放和经济发展，共建和谐社会的高度出发，进一步增强做好双拥工作的责任感和紧迫感，不断巩固和发展军政军民团结的大好局面，努力为发展社会生产力力、提高部队战斗力和增强民族凝聚力，作出新的贡献。我们要继续大力加强国防建设。全市各级党委、政府，要把推进国防现代化建设作为义不容辞的重大政治责任，牢固树立“关心国防就是关心国家利益”，“服务国防就是服务大局”的观念，切实抓好国防教育，从组织建设、军事训练、教育管理和基层建设等各个方面，抓好民兵和预备役工作的调整改革，积极探索市场经济条件下民兵和预备役部队建设的新路子，为建设强大的国防后备力量作出新的努力。
我们要全力支持部队做好军事斗争准备。
全市各级党委、政府要一如既往地关心、支持部队的各项建设，尤其要把支持部队做好军事斗争准备作为维护国家安全、促进祖国统一、推进社会主义现代化建设事业的大事来抓，要把它纳入地方经济社会发展的总体规划，摆在最重要位置，全力地给予支持。同时，要积极配合部队搞好体制调整改革，切实做好优抚安置工作，依法维护军人及其家属的合法权益。
我们要更加广泛深入地开展军民共建活动。要通过坚持不懈地双拥宣传，继续大力开展军民联片创建活动，推动军民共建活动深入发展，努力把全市的双拥工作提高到一个新的水平。
建设时期同样是这样。让我们紧密地团结在以为的党中央周围，高举邓小平理论伟大旗帜，全面贯彻“”重要思想，认真落实党的xx大精神，进一步巩固和发展军政军民团结，为加强军队的革命化现代化正规化建设，为加快××的经济社会发展而共同奋斗!
谢谢大家。
领导的致辞篇四
尊敬的各位嘉宾，亲爱的xx的新朋老友们：
大家现在好！
我们携手共同创造了xx旅行社辉煌的一年。喜悦伴随着艰辛的汗水，成功伴随着艰苦的奋斗，在过去的一年里，凭借着各位嘉宾，各位新老朋友的关心和爱护和全体员工的无私奉献，我们迎来了xx的年终答谢会，也是我们xx旅行社辞旧迎新的新年盛典！借此机会给大家拜个早年！祝愿各位身体健康！家庭幸福！万事如意！”猪”事顺利！
感恩大家与xx牵手，我们将与世界同行！
奋斗与成长的一年，咱们xx旅行社虽然成立才三月有余，回顾让我热血澎湃，激情满满！让我总结只有两个词：感谢与感动。
我感谢各位嘉宾对我们工作的肯定，感谢舞蹈队的精彩演艺，感谢在座各位叔叔阿姨们对我们工作的理解和支持！更要感谢风雨同舟的兄弟姐妹们在没有运气时，用坚持的勇气，燃烧希望，走出了努力的轨迹！成就了今日的累积，让我们用短短三个月的时间取得今天的惊喜！感谢大家！
我们也有过太多的感动。各位嘉宾和支持我们的演艺团们，成人之美为公司发展起了带头作用！更为感动的是做为后起之秀的我们，实际的`工作中叔叔阿姨们一直无可厚非，给了我们成长的机会！旺季时段，繁忙时节，公司上下一心，身兼数职，都随时准备着牺牲休息时间填补空缺。一丝不苟，无怨无悔！我感动团队的伙伴们冒着严寒，行走奔波；太多的感动填满了！
感谢所有的经历！每一种经历，都是催生成长的疾风骤雨，长成向上的力量，盛开自己的人生！感谢所有遇见，感恩大家用平凡的脚步，走完了伟大的行程！
在新的一年里，xx将不辱使命，不忘初心，砥砺前行！除了要走出国门，走向世界！将开启旅游养生养老医疗一站式一流的服务平台！
我们的经营宗旨永不变：替天下儿女尽孝，为世上老人分忧为己任！打造星级化规范化亲情化的专业服务机构！为实现候鸟xx梦而努力奋斗！我们一起鉴证！
在，跨度时节，感恩大家的一路同行！
再此感谢各位来宾在百忙之中来到我们的年会现场，祝愿我们在坐的人人都能珠光宝气，猪事顺利，青春永猪！
领导的致辞篇五
各位领导、各位同事：
大家上午好！
在台领导的亲切关怀下，在全台同事上下一心、齐心协力的劲头中，20xx年“第一车展”圆满完成任务，获得了骄人的成绩。
4天的展期，观展人次超30万，销售汽车近6000台，总成交额近12亿人民币，观展人次、汽车销量和总成交金额均超过上届第一车展，创造了海南车展的新记录。
主管厅局的.认可，已然成为我台进军文化会展业的标杆，彰显我台举办大型会展的雄厚实力和壮志雄心。
当然，倘若“第一车展仅仅依靠大型活动部的力量是无法取得如此大的成就，更重要的是依靠台领导的英明决策和全台同事众志成城。在此，我谨代表大型活动部所有员工由衷感谢台领导的关心和指导，感谢各频道、各频率、各部室的积极支持和配合。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，大型活动部将在以后的工作中，立足优势资源、发挥车展精神，坚定决心、正视困难！继续为我台进军文化创意产业发光发热，再创新的佳绩！谢谢大家！
尊敬的各位领导、各位嘉宾、先生们、女士们：上午好！
在这万象回春，春光初露的及时良辰，今天，我们非常高兴在这里聚会。经过一个月的紧张筹备，我们迎来了xx机械销售有限公司的隆重开业！各位领导、各位嘉宾和朋友们的光临，使我们更加倍感春风扑面，暖意融融。在此，我谨代表xx机械销售有限公司全体员工对百忙之中前来光临庆典的各位领导、各位嘉宾和朋友们表示最热烈的欢迎，对关心、支持公司发展的各位领导、各位朋友，尤其是应邀出席今天庆典活动的领导和来宾致以崇高的敬意和诚挚的感谢！向积极支持、配合、参与筹备xx机械销售公司开业庆典的朋友们、同志们表示诚挚的谢意！xx机械销售有限公司是销售公司资金技术实力雄厚，主要代理销售xx集团全系列工程机械和路面机械产品，并提供全面的维修和零部件供应技术支持为一体的售后服务、并逐渐开展融资租赁等全方位的相关工程机械服务。xx机械销售有限公司将以一流的管理、一流的服务、一流的品牌、一流的信誉为各界朋友传递——品牌的价值。
俗话说：一个蓠芭三个桩，一个好汉三个帮，xx机械销售有限公司的发展离不开各界朋友的支持和关爱。我们相信，在xx公司的大力支持下，在各界朋友的关心、帮助下，通过我们自身坚持不懈的努力，我们一定会充分发挥、利用好鲁西南地区的区域优势，不断发展壮大机械xx销售有限公司，真正把她建设成为立足泰安，辐射整个山东地区最大的销售公司。
最后再次真诚的感谢各位嘉宾朋友的光临。祝愿所有的朋友、嘉宾身体健康、工作顺心、事业发达！谢谢大家。各位领导、各位嘉宾、女士们、先生们：早上好！
由xx县新闻传媒中心、浙江溪南农业投资发展有限公司共同主办的xx春季汽车展览会开幕式现在开始。
一、首先向各位介绍出席今天开幕式的领导与嘉宾：xx县委、政法委书记xx先生；xx县人民政府副县长xx先生；x镇党委书记xx先生；县委宣传部副部长，县新闻传媒中心党组书记、总编辑xx先生；xxx有限公司董事长xx先生；xxx有限公司销售总监x先生。同时，参加今天开幕式的还有主办单位的有关领导，来自xx、xx及本县的汽车经销商、社会各界及新闻媒体的朋友，对他们的到来表示热烈的欢迎！
二、请县委宣传部副部长，县新闻传媒中心党组书记、总编辑xxx先生致欢迎词，大家欢迎！
三、请参展商代表金华申通汽车有限公司销售总监xxx先生致辞！
四、请xx县委、政法委书记xx先生；xx县人民政府副县长xxx先生；县委宣传部副部长，县新闻传媒中心党组书记、总编辑xxx先生；xxxx有限公司董事长xx先生共同启动“xx春季汽车展览会”水晶球，宣布车展开幕。
请奏乐、放礼炮！
五、开幕式到此结束，请领导、嘉宾、观众入场。谢谢大家！
领导的致辞篇六
各位来宾、各位领导、女士们、先生们，大家好！
风雨征途磨去青春岁月，灿烂晚霞涂上幸福光辉。今天是一个特殊的日子,巨龙集团机关的黄学炎先生和汉武酒业的万英女士，两个曾经有过不幸婚史的大龄青年经过岁月的磨练和考验，终于摆脱了痛苦婚姻的束缚，走出了阴暗的小巷，走上了光明的坦途，携手步入幸福的殿堂。在座的各位将见证黄学炎先生和万英女士幸福生活的开始。借此机会我提议：在座的朋友们用最热烈的掌声对他们表示衷心地祝贺！
黄学炎先生和万英女士都是我们巨龙集团的优秀员工，他们有共同的理想维系，有共同的人生追求，奠定了他们事业的基础；在经历了一些风风雨雨之后，他们更加深刻地领悟到了爱情的真谛，相信他们从此更加相依相偎，更懂得彼此珍惜，能够更好地经营好自己的感情与婚姻。希望黄学炎与万英同志婚后更好地工作，在各自的工作岗位上创造出更加优异的成绩；同时也希望黄学炎与万英同志在今后的日子里，无论是风、是雨，都要一起走过，在人生的旅途中相敬如宾、恩爱到老、携手一生。再次祝愿他们爱情甜蜜、婚姻美满、生活幸福！
谢谢大家！在黄学炎、万英同志婚礼晚会上的致辞
集团公司总经理xx
各位来宾、各位领导、女士们、先生们，大家好！
风雨征途磨去青春岁月，灿烂晚霞涂上幸福光辉。今天是一个特殊的日子,巨龙集团机关的黄学炎先生和汉武酒业的万英女士，两个曾经有过不幸婚史的大龄青年经过岁月的磨练和考验，终于摆脱了痛苦婚姻的束缚，走出了阴暗的小巷，走上了光明的坦途，携手步入幸福的殿堂。在座的各位将见证黄学炎先生和万英女士幸福生活的开始。借此机会我提议：在座的朋友们用最热烈的掌声对他们表示衷心地祝贺！
黄学炎先生和万英女士都是我们巨龙集团的.优秀员工，他们有共同的理想维系，有共同的人生追求，奠定了他们事业的基础；在经历了一些风风雨雨之后，他们更加深刻地领悟到了爱情的真谛，相信他们从此更加相依相偎，更懂得彼此珍惜，能够更好地经营好自己的感情与婚姻。希望黄学炎与万英同志婚后更好地工作，在各自的工作岗位上创造出更加优异的成绩；同时也希望黄学炎与万英同志在今后的日子里，无论是风、是雨，都要一起走过，在人生的旅途中相敬如宾、恩爱到老、携手一生。再次祝愿他们爱情甜蜜、婚姻美满、生活幸福！
谢谢大家！
领导的致辞篇七
尊敬的各位来宾、各位朋友：
大家中午好！
今天是公元20xx年月日，是新郎先生和新娘女士的新婚喜宴。古人云：人生有四大喜事，那就是：久旱逢甘霖，他乡遇故知，洞房花烛夜，金榜题名时。
今天先生和喜结连理。我要对新人说几句肺腑之言。你们要记住一个“相”字。那就是：新婚伊始相亲相爱、结婚以后相敬如宾、有了子女相夫教子、年迈以后相濡以沫。
你们还要记住一个“心”字。那就是：你们互相之间要有爱心、对待老人要有孝心、对待工作要有热心、对待朋友要有诚心。我也代表这一对新人，祝愿在座的每一位贵宾身体健康，万事如意。
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领导的致辞篇八
同志们、朋友们：
今天，我们在这里隆重举行xx年春节联欢晚会，共度美好传统
佳节。在此，我代表中共凤冈县委、县人大、县政府、县政协向全县各级干部、广阔工人、农民、知识分子、政法干警、人民解放军、驻凤武警的官兵致以新春的祝福和节日的问候!刚刚过去的'xx年，全县各族人民在中共凤冈县委的正确领导下，坚决不移地继续推进“建设生态家园，开发绿色产业〞开展战略，同心同德，奋力拼搏，经济社会各项事业取得了显著的成绩，为实现凤冈跨越式开展作出了应有的奉献。我代表县四大班子感谢大家!希望你们在新的一年里，百尺竿头、更进一步，为推动我县经济社会又好又快开展作出新的更大的奉献!
近段时间以来，我县遭遇了50年不遇的雪凝自然灾害，给广阔人民群众生产生活带来了严重的影响。灾情发生后，县委、县政府高度重视，积极应对，组织和发动广阔干部群众全力开展抢险救灾。经过大家的共同努力，全县抗灾救灾工作取得了阶段性成效。目前，全县经济运行正常，市场物价平稳，群众生活保障，社会安定有序。在这里，让我们以无比崇敬的心情，向战斗在抗击雪凝灾害第一线的各级干部和广阔群众表示衷心的感谢!
领导的致辞篇九
尊敬的领导、各位来宾、亲爱的朋友们：
大家上午好!
首先，我谨代表公安太保营销员代表，向各位的莅临表示最热烈的欢迎!
首先，我做个自我介绍，我叫曾××，今年33岁，初中文化，出生于湖南安乡一个地地道道农民家庭，17岁我辍学，只身来到湖北公安，内心充满着美好的梦想。开始了我身在异乡的漂泊旅程，刚开始经人介绍在黄山头文化站工作，后调入工商银行工作，1997年工行一纸解除劳动合同书送达我手中，我下岗了，那年我25岁。为了生计我又搞过经营，打过工、当过保安、跑过摩的，往事不堪回首，一把辛酸泪。
有人说30岁前睡不醒，30岁后睡不着，其实我20多岁时早就睡不着了。20xx年是我最沮丧、最无赖的日子。我呆在家里，非常迷茫，感到不知所措，往往事情最坏的时候就有了新的转机，就在这样一个秋高气爽的日子里，一个朋友介绍我到太平洋保险公司参加了应聘，从此我与太保结下了不解之缘，一不小心就干了四个年头，我现在是公司准主管，带有自己的团队，同时，我也是公司的组训，荆州公司讲师团讲师，曾获荆州公司多项奖励，参加过公司不同层次的培训，具有非常成熟的市场实战能力和非常丰富的实战经验，但这仅仅只是开始，我还有很长很长的路要走。
加盟太保时，我参加了公司新人岗前培训班，去之前我主要有三个方面的疑虑，第一，就是没有人际关系，文化低。第二，就是性格内向不愿说好话。第三，保险该买的都已买了，市场太小。在新人班上，我带着这三方面的疑虑，用审查和怀疑的眼光认真的听完了老师的全部授课，通过几天的学习，我的这些先入为主的想法，就像冰块在火上烘烤慢慢的融化了。第一，没有关系照样可以做保险，关键是看自己有没有底货，有没有诚信品德，够不够专业，事实证明，我没有人际关系，也取得了成功。我就是通过陌生拜访签下保单的，通过对客户的真诚服务，客户成为了我们的朋友，我又通过客户的介绍结识了新的客户，人际关系少根本就无法阻止我保险事业的发展。第二，性格也不是问题，性格完全是可以改变的，保险就是不断与人接触的行业。以前总觉得向别人讲保险是丢面子，其实完全是个观念问题，我们不是向客户兜售保险，也不是将保险卖给客户，而是帮助客户认识保险，帮助客户下决定购买保险，让客户获得适合的保障。
保险是爱心事业、做保险就是送福送保障、是积德行善。做保险也是一种修炼，只要人做好了保险做不好那都难。那怕就是一个拙于言词的人只要他站在客户立场，真诚的关心客户，同样能打动客户。第三，我们总以为，市场太小，其实通过我后天的了解，市场不是很小，而是大的很，比方说，美国、日本他们的投保险率就达到了600%，也就是说，平均每个人拥有六件保单，生老病死残样样都保进来了。而我国整个覆盖率还不到0.2‰，那公安就不用说了，特别是我们的乡镇和农村几乎就是空白，象我们附近的宜昌的宜都市，人口只有80多万，买保险的都是300、500的小单子，而公安人口108万，买保险的客户随便一签单就是20xx、3000、5000不等，蛮少有几百元的单子，当然还不至于做那么小的单子，市场大得不得了。基本上都没有买保险，就看你如何去引导，让他提高保险意识，从而购买保单。清除了以上三点糊涂认识后，我更加坚信保险是个前景广阔的朝阳行业，于是我果断地选择了太平洋人寿保险。
在当初的头三个月里，我找了几个熟人和朋友，他们很快就买了保险，接下来的日子我走在大街上，不知道要往哪里去拜访，熟人做完了，没有了客户，剩下是陌生市场，我是放弃还是坚持下去呢?我心里非常害怕，既没有面对陌生市场的心理准备，更不具备开拓市场的能力。这个时候，我足足冷静的思考了一个星期，通过反复的思想斗争，我又觉得还是很乐观的，第一，我总认为自己聪明好学，业务知识、相关知识可以不断积累;第二，有主管的辅导和帮助;第三，这是一个锻炼人、考验人、挑战自我的大好机会。
所以我心里就想，管他的呢，还讲什么面子不面子，放下无畏的自尊，拼搏一把再说，我给自己订了三个月严格拜访计划，每天坚持6访，要自信，充满热忱，每天早晚坚持学习，检讨自己哪里做的不够，哪里可以做得更好，并做好详细拜访记录。第一天，我拿着公司印制的市场调查表，在实验小学一整条门店开始拜访，刚开始拜访几户有些紧张，边拜访我就边放开了。见面就递上名片，道一声我是太平洋保险公司业务员小曾，请多指教，然后说明来意：“是这样的，公司指派我到这里来，为广大市民做保险宣传和咨询服务，希望得到您的关心和支持。”
然后，我就提问、求座，不失时机地收集一些客户资料，挖掘客户的'保险需求。并记下联系方式等等，后来，我又到柳浪湖小区、物质局小区、梅苑小区以及居委会和各单位去拜访，到处都留下了我的足迹，我有几个电话薄很多都是客户亲笔签名，经过我长期拜访，积累了很多准客户名单，功夫不负有心人，在2个月后的一天，我签下了当时我最大的一笔保单5900元，紧接着我又签下了几张保单，当月我获得了荆州公司武当山旅游奖，开弓没有回头箭，前段时间是我为习惯而工作，后面是习惯为我而工作，我每天都坚持拜访，不管有没有收获。整个陌生拜访过程中也都不是一帆风顺的，经常受到冷遇和打击，这反倒让我成长更快，失败一次就离成功更近了一步，我凭着这个信念一直走到了今天，陌拜对我来说已经是家常便饭，陌拜需要更大的勇气，需要更大的心理承受力，需要顽强的毅力去坚持，通过这几年，我觉得我自己最大的收获不是经济收入的增长，而是我个人能力的成长，这是其他行业都无法比拟的，可以斗胆的说，即使把我扔到一个陌生的市场，我依然能够生存下来。我可以坦率的告诉大家，我不再害怕下岗，不再担心失业，因为我收获了能力。诗人艾青说过一句话，为什么我的眼中噙满泪水，因为我深爱着这片土地，爱得那样深，我是个地地道道的公安太保人。我深爱着我耕耘的这片土地，我相信保险人人都需要，从事保险事业不仅是一项工作更是一项爱心事业。我坚信，任何一个能力平平的人只要他勇敢地到市场去，向五六个人热情洋溢讲述保险和他自己的故事，我担保他一定成功。最后，我想送给大家一句话：保险人人都需要，勤奋拜访天地宽。
谢谢大家!
领导的致辞篇十
各位来宾：
今天，就是在今天，我们单位的x-x娶到了市交通局的交-警之花，而在前天，我们单位的另一位小伙x-x我们迎娶了一朵林业公安警花儿，当时的证婚人也是我。我真是感到幸运，我们单位的小伙子真是抢手啊!正所谓“才饮湘江水、又食武昌鱼”，和大家一样，心情都非常激动。
首先，请允许我代表在座的各位来宾，向二位新人致以真诚的祝福!同时受新郎、新娘委托，向参加今天婚礼的各位来宾表示热烈欢迎和衷心感谢!新郎x×现在我单位工作，担任x长。x×英俊潇洒、忠厚诚实、工作认真，长得很象韩国明星x×，是一位才华出众的优秀青年。新娘x×现在交通局工作。关于对她的介绍，婚礼前新郎x×找到我，谈了他对新娘的切身体会，他说：“正如x×的名字一样，不仅俊俏美丽、漂亮可爱、小鸟依人，而且具有典型东方女性的内在美;不仅温柔体贴、纯美善良、聪明能干，而且有一种高贵典雅的气质美;不仅心灵手巧、勤奋敬业、积极向上，而且有一种不可言状的神秘美。”新郎因此深深为她而倾倒。他们的结合，真是郎才女貌，仙女配董郎，相依花好月圆，相伴地久天长!我们相信他们一定能建立一个幸福美满的家庭。
婚姻只是爱情的一个中转站，同时也标注着爱情和生活的开始;婚姻既是相伴一生的约定，更是一种永恒的责任。希望你们在今后的人生旅途(中互敬互爱、互学互让，事业上作比翼鸟、生活上作连理枝，共同创造美好生活，实现事业家庭的双丰收。希望你们饮水思源，用拳拳赤子之心，报答父母和长辈的养育之恩，孝敬双方父母;以出色的工作来回报社会、领导和朋友的关怀和支持。
最后，祝愿二位新人新婚愉快，早日收获爱情的结晶。也祝各位来宾在新的一年里：身体健康、工作顺利、万事如意、家庭幸福!谢谢大家!为你祝福，为你欢笑，因为在今天，我的内心也跟你一样的欢腾、快乐!祝你们，百年好合!白头到老!伸出爱的手，接往盈盈的祝福，让幸福绽放灿烂的花朵，迎向你们未来的日子...祝新婚愉快。你们本就是天生一对，地造一双，而今共偕连理，今后更需彼此宽容、互相照顾，祝福你们。
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