心得体会是我们在生活中不断成长和进步的过程中所获得的宝贵财富。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
企业实践心得体会篇一
第一段：引言（200字）
在如今信息时代高速发展的背景下，IT行业成为了众多大学生热门的实习选择之一。我有幸在一家知名的IT企业进行了为期三个月的实习，并且获得了许多宝贵的经验和体会。下面我将结合自己的实习经历，总结出三个方面的心得体会，希望对其他有意从事IT行业的同学有所帮助。
第二段：实习内容与与合作团队（300字）
在实习期间，我主要负责软件的开发和测试工作。通过与团队成员的密切合作，我对软件开发的流程和方法有了更深入的了解。我参与了项目的需求分析、原型设计、编码和测试等环节，通过这些工作，我不仅学到了实际的技术操作技巧，还深刻体会到了软件开发是一个高度团队合作的过程。每个环节都需要与其他成员进行密切沟通和配合，才能够顺利完成项目。
第三段：技术能力的提升（300字）
通过实习，我不仅增强了自己的技术实力，还学到了很多实用的技术知识。在日常工作中，我学会了使用各种开发工具和编程语言，如Java和Python等，并且学会了解决各种问题和bug。此外，通过与老师和师兄师姐的交流和学习，我了解了更多关于软件开发的最新趋势和技术发展方向。这让我认识到了IT行业的竞争激烈程度，即便是实习阶段，也要不断学习和提升自己的能力。
第四段：团队协作与沟通能力的锻炼（300字）
在实习期间，我深刻意识到在IT行业，除了技术能力外，良好的团队协作和沟通能力也是非常重要的。尤其是在项目推进过程中，我与其他团队成员进行了大量的交流和合作，学会了如何与他人合作高效地解决问题和完成任务。同时，我也学会了如何向他人表达自己的观点和理解，并且更加注重倾听他人的建议和意见。这些经历让我意识到，一个优秀的IT人才需要具备良好的团队协作和沟通能力，这不仅能够提高工作效率，也能够更好地与他人合作，共同追求工作目标。
第五段：总结与展望（200字）
通过这次实习，我深刻认识到了IT行业的潜力与竞争激烈程度。我也更加清楚了自己今后在这个行业的发展方向。首先，我会不断提升自己的技术实力，不断学习和了解最新的技术趋势。其次，我会注重团队合作和沟通能力的培养，并积极参与项目和团队活动，提高自己的实际工作能力。最后，我要时刻保持对新事物的好奇心和学习的热情，不忘记初心，为IT行业的发展贡献自己的一份力量。我相信，在未来的发展中，我会成为一名优秀的IT人才，为公司和社会创造更大的价值。
企业实践心得体会篇二
按照教育部、财政部规定的“基地培训+企业实践”的模式要求，在经过1个多月的理论学习后，山西大学组织参训教师于20__年8月31日到9月11日之间进行了集中的企业社会实践。本次实践公涉及两个企业，每个企业的实习时间为一周，实践目的主要是进行现场观摩、上岗操作，熟悉相关专业领域的新知识、新技能、新工艺、新方法。切实感受日常教学和企业对工人的技术要求之间的差距，为在日后的教学工作中更好地发挥教学能动性、积极促进教学改革具有深远的现实意义。
第一周实习企业是解放军6904工厂，主要生产军用通讯车辆。生产的产品在目前来说技术含量算是比较高的，而且产品的销路也相当不错。利用一个上午的时间，我们在企业相关人员的引导下，参观、了解了企业的发展历史、企业生存现状以及通讯车辆的整体工作流程，基本上对6904工厂生产情况、产品技术含量和生产流程有了一个大体的认识。在接下来的时间里，我们主要协助各个岗位的工人在每条流水线上从事具体的工作。
第二周的实习企业是山西亚森公司，该工司主要生产医用血凝仪和尿检仪等产品，所生产产品也是当前市场畅销产品和高科技产品，是山西省一家高科技私营企业，位于山西省高新技术开发区内。第一天的上午是由企业主管对企业的历史、发展、现状和生产产品的范围、性能、技术含量等做了全面讲解和介绍。剩下的几天时间里，主要是在企业人员的指导下进行实际操作，体验理论与实际操作技术的差距。
通过半个月的企业实践,我们切切实实地感受到了企业在技术人才需求方面存在的需要和当前职业教育中存在的问题究竟在什么地方,得出了要能够使中职教育培养出来的学生在社会上有用武之地,使他们能够得到企业的认可,就必须根据不断变化的企业技术需求和产业发展来适时地更新教学理念和教材内容。归起来，主要有以下几个方面的问题:
一、动手能力很重要。企业需要的是进入车间就能干活的，最好是技术熟练的工人。因此，作为职业学校来说，就应该把实践教学环节放在一个重要的位置，从学生一入学开始就不断地培养学生的实际动手能力，在三年的学习过程中熟练和强化实际操作技能，到毕业时就能够在短暂的培训后马上进入正常工作，给企业就能够带来稳定和及时的利润，职业教育的目标也就得到了充分的体现。怎样实现职业技术教育的办学特色、教育质量、办学效益的目标，实践性教学手段的先进与否，是十分重要的一环。实践教学基地建设工作是职业教育教学工作的重要组成部分，是培养高等技术应用型专门人才的基本条件之一。实践教学基地建设应以培养学生技术应用能力和职业素质为主旨，以行业科技和社会发展的先进水平为标准，以社会和企业的真正需求为目的，以学校发展规划目标所设专业的实际需要为依据，充分体现规范性、先进性和实效性，与生产、建设、管理、服务第一线相一致，形成真实或仿真的职业环境。因此，各地，各职业学校应该把实践教学基地的建设作为大事来抓，除了国家投入的建设资金外，各地政府和各级教育部门、各职业学校也要从本地实际情况出发，从各学校的办学实际出发，下大力气、化大成本来搞好实践教学基地的建设。职业教育不是“廉价教育”，实践教学基地建设不能“瓜菜代”，应该大力发掘社会资源，与企业、行业联合办培训基地。采取校际间实践教学资源的优化配置和共享，提高资源的利用率，以缓解大多数学校基地建设的资金缺口难题。当然，这并不是说各地、各级政府可以盲目投资，搞一窝蜂的乱建设，把国家的钱随随便便地肆意浪费。而是要有针对性地、有统筹性地、有发展性地建设本地的职业教育实践基地，要把有限的钱用在最有利的和最有发展前途的基地建设上。要避免重复建设和盲目建设，避免建成后成为落后的、过时的、既学杂费国家财力，又学杂费社会资源，同时还让学生无可用实践基地的情况发生。这就要求对各级政府和教育主管部门、各个职业学校有严格的、及时的、有力的监管措施，有事后的处罚政策和法律依据。只有这样，才能保证职业教育的健康发展。
二、教材改革很重要。作为职业教育，不光是有了好的实践教学基地，有了先进的实践教学设施就可以了。如果只有先进的教学设施的实践设施，而没有先进的，适合企业需要和社会发展的理论知识，那些东西也就成了一堆无用的废铜烂铁了，要真正发挥它们的作用，就必须根据企业的社会的发展，定期地到企业进行市场调研，不断地改进教材内容，把最新的东西不断地加入到新的教材或讲义中去，才能更好地利用有限的资源，使之发挥最大的效益。都说理论是从实践中发展提炼而来，反过来又指导实践的，但在日常的学习和生活中，我们有多少人又是遵从了这一原则的呢?目前通行的教材虽多，但体系结构都大同小异，大多数是大学教材的翻版。强调学科本身知识体系的完整性，看重学术价值，或者体现作者个人的学术水平，对于“教材是给不懂的人去学习”这一理念基本不关心。同时，教材也不符合中职生本身的特点———中职生就是由于学习能力差而被普通教育淘汰下来的，如果继续强调教材的知识系统性，势必会引起学生的反感。不但如此，教材使用的年限还比较长，如果是一本优秀教材，那沿用的年限就会更长，内容陈旧的情况很突出，不能及时体现时代和经济发展的新观念。但是教材问题很复杂，在目前很难统一的情况下，开发校本教材成了我们可以说是不得已，也可以说是出于自发的一种选择。要针对各地、各学校的不同特点，结合社会和企业的实际技术需求，在预测未来几年的技术发展趋势的情况下，切合实际地组织编写教材。要关注学生的需求，关注企业的需求，要关注社会的需求，主动改革教材的编排，把问题的关键放在通过怎样的教学才能使学生获得知识技能上。只有自己开发适合本校学生的教材才能满足学校的教学需求，才能在职业学校之间的竞争中展现自己的亮点，以便在同行竞争间立于不败之地。
三、要抓教师素质建设。没有一支高素质的教师队伍，就不可能有高质量的职业教育。职教师资队伍仍然是当前制约职业教育发展的一个突出环节，教师的数量、素质、结构以及管理都还难以适应职业教育改革发展的需要。要着力提高中等职业学校教师队伍的整体素质特别是实践教学能力，要以提高专业教师实践教学能力为重点，着力培训一批具有“双师”素质的专业骨干教师。对学生要求如何如何，但教师的水平达不到，那终究还是一句空话。因此，要先让教师接受最新技术的培训，各学校要定期派一些教师到企业或其它地方去吸收新知识，了解新的技术需求，并将之溶化到平时的教学中去。
四、要搞好中职学生的就业指导工作。中职学生的年龄一般在十五六岁至十岁之间，随着普高(普通高校)热的升温，中等职业学校的社会地位也日见低下，中考后半段考分的学生进了职业学校，学习上的差生、品德上的差生和行为上的差生成为现阶段中等职业技术学校学生构成的主要成份。这些学生在学校里学习目标不够明确，学习的认知能力水平较低，学习焦虑现象比较普遍。情绪自控能力较弱，缺乏应有的积极理想和追求，社会适应能力较差。自我中心意识过强，自私自利心理普遍。他们进入社会的一个普遍特点是眼高手低，怕苦怕累。所以，对于中职学生，要从一开始就抓好就业指导工作，要不断灌输按劳取酬，多劳多得，不劳不得，勤劳致富的思想。要教导他们无论在什么地方都要遵守纪律，遵守时间，遵守规章制度。培养他们学好专业技能、树立刻苦钻研精神、在社会上和企业里要有务实精神、创新精神和创业能力。
总之,到过了企业,就知道如何进行教学改革,如何培养实用的人才,如何更好地作一名受人尊敬的教师。
企业实习心得体会篇2
企业实践心得体会篇三
企业专业实习是每个大学生在校期间必不可少的一环，通过实习，学生能够在真实的企业环境中锻炼自己的专业能力和实践能力。作为一名大二学生，我有幸参加了上海某公司的专业实习，这是一次非常宝贵的经历，我从中获得了很多收获和体会。
首先，专业实习让我深刻认识到理论与实践的差距。在学校里，我们学习了很多专业知识和技能，但是这些知识并不能完全应用于实际工作中。通过实习，我意识到只有在实践中才能真正理解和掌握所学的理论知识。比如，在实习中，我们需要处理复杂的业务问题和与各种各样的人打交道，这些都是在课堂上无法学习到的。
其次，实习让我明白了团队合作的重要性。在实习中，我和同事们需要一起将公司的任务完成，这对于一个刚刚踏入职场的大学生来说是一项巨大的挑战。然而，通过团队合作，我们能够更好地彼此协作，互相支持，解决问题。我学会了倾听他人的意见，学会了与他人合作，这对我个人职业发展非常有帮助。
另外，实习也让我认识到自己的不足之处。在实习中，我发现了我在某些方面的不足，比如沟通能力和解决问题的能力等。这些不足成为了我进一步提升自己的动力。我通过反思和总结，制定了一系列的自我提升计划，努力弥补自己的不足。
此外，实习也让我看到了自己的优势。在实习过程中，我也发现了自己的一些优势，比如抗压能力和学习能力等。这些优势使我在实习中能够更好地应对各种挑战，并取得了一定的成绩。通过实习，我认识到自己并不是一无是处，而是拥有自己的一些优势和潜力。
最后，实习也为我开阔了眼界。在实习中，我有机会接触到了各种各样的人和事，了解到了不同行业的运作方式和市场需求。这为我的未来职业规划提供了非常宝贵的信息和经验。我知道自己需要更广阔的视野和知识来应对未来更复杂的职场环境。
总的来说，企业专业实习是一次非常宝贵的经历，通过实习，我深刻认识到了理论与实践的差距，团队合作的重要性，自身的不足和优势，以及眼界的开阔。这些体会让我深刻意识到自己还有很多需要提升和改进的地方。因此，我将会继续努力学习，提升自己的专业能力和实践能力，为将来的职业发展打下坚实的基础。
企业实践心得体会篇四
我到xxx公司工作已经1个多月了，参加了公司组织的新员工岗前培训会。由公司领导和各部门经理就融资租赁行业背景及知识、公司业务制度、公司人力资源组织架构和公司规章制度等进行了一次全面系统的培训。
此次培训虽然只有短短三天，但我感觉受益匪浅。不仅对公司的情况有了一定的了解，也对融资租赁行业有了更深刻的认识。我的工作岗位是业务二部客户经理，那么就此结合培训谈谈我的几点总结。
在本次培训中，x总向我们介绍了融资租赁的中外发展史、基本概念、各行业租赁业务特点以及风险控制的办法等。让我对融资租赁行业有了概要性的认识，对一些基本概念加深了理解。从x总所介绍的发展史来看，融资租赁是一个新生行业，特别在我国起步也就20多年，正处于边发展边完善的阶段，因此向我这样的从业新人就必须努力学习，勤于思考，丰富自己的专业知识，为日后的工作打好基础。
综合部x经理向我们介绍了公司的业务流程和合同文本，并讲解了几个有代表性的案例。让我了解了公司是如何开展业务，以及自己在今后的工作中如何办理业务。从x经理介绍的案例来看，光有理论的知识是不够的，对项目的把握和风险的控制需要在实践中积累经验，特别在项目调研和操作的细节上要细心、细心再细心。
在今后的工作中，我不仅要多学习专业知识，了解国家宏观经济制政策及各项法规，也要敢于实践、细心实践，多向老员工请教，不断提高自己的业务水平。
俗话说“没有规矩，不成方圆”，制度是一个企业的灵魂，对于新人必须认真学习公司的各项规章制度，并在今后的工作中严格执行。办公室xx主任和财务部x经理分别向我们介绍了公司的人力资源制度和财务管理制度。让我第一次全面地了解了公司的各项规章制度，并结合下发的，继续深入学习，在实践中不断加深对制度的认识，做到按章办事。
听了公司领导和各部门经理的培训课，我感受良多。对于公司所处行业和发展前景都倍感信心。通过这段时间的学习，我已做好了准备，相信自己会很快融入公司。在今后的工作中，严格要求自己，爱岗敬业，以主人翁的态度做好每件事、每个细节，树立团队精神，强化主动服务的意识，为公司的发展做出自己的贡献。
企业实践心得体会篇五
企业专业实习是大学生们走向社会的第一步，是理论知识与实践能力相结合的重要环节。在我完成企业专业实习的这段时间里，我深切感受到了企业的运作机制和团队合作的重要性。在这里，我不仅学到了专业知识，还养成了良好的工作习惯和沟通能力。通过这段实习经历，我对自己未来的职业规划和发展目标也有了更清晰的认识。
第二段：专业知识的提升
在实习期间，我深入了解和学习了专业领域的知识。通过与企业内部的专业人士交流和学习，我不仅对于专业领域有了更深入的理解，还学会了将理论知识应用到实际工作中解决问题的能力。在实习期间，我还主动请教同事和领导，不断追求进步和提高自己的专业知识水平，这对今后的学习和发展都起到了积极的推动作用。
第三段：团队合作的重要性
在企业实习期间，我深刻认识到团队合作的重要性。在项目中，每个人都有自己的职责和任务，只有合理分工，高效沟通，才能更好地完成工作。而团队合作不仅仅是完成项目，更是互相学习和成长的机会。我与团队中的成员积极合作，相互支持和帮助，取得了很好的成果。我也意识到了团队协作对于提高工作效率和实现目标的重要性，这对我今后的工作和发展起到了非常积极的影响。
第四段：良好的工作习惯的养成
企业实习期间，我也养成了良好的工作习惯。每天按时到岗，认真完成工作任务，严格要求自己；做事认真细致，保证工作质量；与同事和领导保持良好的沟通，及时反馈工作进展和问题。这些良好的工作习惯不仅让我在实习期间表现出色，也为我未来的职业生涯奠定了坚实的基础。良好的工作习惯不仅仅是在岗位上的表现，更是人格修养和职业素养的体现。
第五段：对未来的职业规划和发展目标的认识
通过企业专业实习，我对未来的职业规划和发展目标有了更清晰的认识。我意识到，在刚刚步入职场的时候，积极主动，与人沟通和合作能力是非常重要的。实习期间，我通过与同事的合作和交流，学会了如何与不同类型的人相处，如何在团队中发挥自己的优势和参与到项目中。这为我未来的职业发展提供了非常宝贵的经验和能力。
总结：
通过企业专业实习，我不仅学到了专业知识，还提升了团队合作能力和培养了良好的工作习惯。我对自己的职业规划和发展目标有了更清晰的认识，也明白了今后需要不断学习和进步的重要性。通过这段实习经历，我相信我将能够更好地适应未来工作的挑战，为自己的职业生涯打下坚实的基础。
企业实践心得体会篇六
在不知不觉中我已经离开学校有一段时间了，总是会想起以前的老师、同学、哥们，想起我们在一起的时光，但现在大家已都各奔东西，我好象还算是幸运的一个，来到了__公司，做了一名普通车床操做工，也终于发现原来社会生活会是这么的残酷，这么的辛苦。当走出校园的那一刻，我以为自己可以呼吸一下所谓的社会空气了，但在求职过程中却体会到了这其中的不易。四处的碰壁，失望，希望，一次又一次的应聘，易此又一次的打击，我都全然接受，终于，我还是感动了老天，我来到了__公司，做了一名普通车床操做工，想想在学校实习时，我们那时一直都没好好的学习，想起来有的后悔啊。
大三的最后一个学期，我去了__公司工作。我过得既充实又繁忙。才上班有一个月，我有很多的感触，它带给我的价值是巨大的，这将对我的以后工作产生重要的影响。给我最深的就是：一个人要想做好一件大事，它必须是所有智慧的融合。让我最深刻的就是从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异，不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。
进了__公司我才知道普通车床并不是象我想的那么简单的啊。刚开始操作不知道怎么做。在网上也找过了。后来在跟师哥的耐心学习下，我慢慢的胜任了这项工作。还有一个就是在跟师哥的耐心学习下，使我对复杂零件的操作并不害怕。只要肯下工夫，耐心的学习，虚心的请教，认真的锻炼，就没有办不好的事。当然基础的东西是不能丢的。
通过这次在__公司的岗位实习，使我对普通车床操作的基本运用有了更加深刻的了解，也对普通车床操作有了更大的了解。对我们所学习的专业知识有了更清楚的认识，使我不知不觉的喜欢上了我们的专业。现在我可以说，我完全可以单独完成一个复杂零件产品的加工。在这里我也深刻的知道，我在实践方面是很不够的，这将在以后的工作中慢慢去领悟、学习。
两个月的实习期很快过去了，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续为中心创造更多的价值。为在21世纪实现自己美好的未来而努力奋斗。
企业实践心得体会篇七
第一段：介绍实习培训的背景和意义（200字）
作为大学生，参加企业实习培训是我们接触职场的重要途径之一。通过实习培训，我们可以将学校所学的理论知识与实际应用相结合，提高自己的动手能力和实际操作能力。实习培训也是一次了解企业运作机制和组织文化的机会，帮助我们更好地适应未来的职业生涯。在我参加的企业实习培训中，我从中学到了很多宝贵的经验并领悟到了几个重要的心得体会。
第二段：重视实习的态度与工作习惯的养成（300字）
在实习培训中，我深刻意识到对待工作的态度和建立良好的工作习惯的重要性。只有以认真负责的态度对待每一个工作任务，才能获得更多的经验和锻炼机会。而且，通过养成良好的工作习惯，如准时上班，认真做事，按时完成任务，能够提高自己的工作效率和自律能力。通过实习培训，我意识到只有在实践中才能真正学会并形成习惯，这对今后的工作生涯至关重要。
第三段：发挥团队合作意识与沟通能力的重要性（300字）
与同事合作是实习培训中不可忽视的重要环节。在团队合作中，我领悟到了相互信任、明确分工和互相协作的重要性。只有与他人保持良好的沟通与合作，才能更好地完成工作任务。在团队合作中，我学会了倾听他人的意见和建议，并且主动和他人交流并解决问题。在实习培训中，我还意识到在与同事相处时需要注意情绪的把控，要善于沟通和妥协，以达到更好的团队合作效果。
第四段：培养自我学习能力和解决问题的能力（300字）
在实习培训中，我面临着各种各样的问题和挑战。这些问题让我更清楚地认识到自己的不足和需要改进之处。通过解决问题的过程，我锻炼了自己的解决问题的能力和自我学习的能力。我学会了主动寻求帮助和指导，并通过自己的努力和思考找到解决问题的办法。在实习培训中，我还学到了如何面对困难和挫折，如何保持积极乐观的态度并不断进步。
第五段：总结实习培训的收获与成长（200字）
通过实习培训，我不仅获得了专业知识和实践经验，还培养了自己的工作态度和能力。我领悟到工作不仅仅是完成任务，更是提升自我，成长和进步的机会。实习培训让我认识到自己的优点和不足，激发了我不断学习和提升的动力。我要将实习培训中的经验和体会应用到今后的工作中，不断完善自己，为自己的未来发展打下坚实的基础。
总结：
通过实习培训，我在工作态度、团队合作、解决问题和自我学习方面都有了明显的成长和进步。实习培训不仅让我领悟到了职场的残酷和挑战，也让我认识到自己的优点和不足。在未来的职业生涯中，我将继续努力，保持积极乐观的态度，不断学习和成长，为自己和企业做出更大的贡献。
企业实践心得体会篇八
我是一名学习20____级电子商务的学生，在朋友的介绍下于今年1月19日至2月20日很有幸被________有限公司社会实践，成为一名社会实践销售业务员。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在社会实践工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次已经决定离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃!
就这样，一个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，也曾受到主管经理和销售老师的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的____市场是____深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡县代理体制，除了各县县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。我们销售员的具体工作业务流程为：寻找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣传和介绍，说服客户接受并销售我们的康师傅方便面。
我是在20____年1月19日进入了________有限公司销售部社会实践工作的。进公司社会实践是个学习阶段，公司安排了一位师傅带我工作。因为我们业务员的工作比较简单，所以，前几天的时间我的学习是基本了解了我们的公司、公司的产品、工作业务流程和作业方法。
作为公司的业务员，当然，我的工作就是到处跑业务了。对于我们社会实践人员就是跟着师傅跑，自己不需要与客户直接接触，感觉很轻松，后来自己学习给客户推销，感觉压力来了。我们的工作从销售性质上，可以说是直销，可以在几分钟之内完成一笔交易。不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅跟我说，做直销业务，刚开始不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高作业能力，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交机会。
由于我们的产品属于食品品类面对客户比较集中大多都是超市、批发店、商店、网吧和大中型酒店。所以我要做一个信息的汇总工作，就是把所有客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理，分abc三类客户。
社会是个大课堂，学到的不只是书本上的东西，更多的是与人相处交流的方法，是发现问题解决问题提出问题。对自己所做的事负责的一种责任。一次在昭苏县与一新客户谈判，客户提出你现在能喝掉几瓶啤酒他们就进我们几百件。
我当时很迷惑，师傅告诉我这的销售员常遇到的事，但那天的事很伤心，师傅喝了6个啤酒，但是客户第二天变卦了没有发我们的货。现实并必是你说的那么简单。还记得我谈成第一笔生意，头天晚上我和师傅就定了尼勒克县两天的行程。
第二天我们一早来到尼勒克县，首先到我们在那的最大客户也是我们在尼勒克县的代理商蔡老板的商店。今天他是师傅给我的第一个任务，我先慰问了下他我们产品的销售情况和他们现在的库存与目前市场的需求，最后问问他需要进多少产品，但是他以现有产品与我们公司没有什么活动。
他需要我们搞促销活动来刺激消费来减少他的库存。但是我来之前已经了解到公司经期不搞促销活动。于是我以我的月业绩他以活动我们僵持了一个多小时，最后我还是没有打动蔡老板，当时很失望，师傅告诉我失败没什么，失败对我们推销员是常事。然后和师傅跑酒店和网吧，这是公司对我们地区的发展的新客户，也就是介绍产品和对他们的活动，留下联系方式。
就这样过了两个小时多。忽然公司有人打电话说公司基于目前农忙推出了点活动，我当时心就热了起来，我迅速返往蔡老板那，把公司的活动给他讲述了，讲解了对他出货的各项好处，总于在我的努力下得到了蔡老板的认同，定下了十万的订单。那时的心情不知如何形容，第一次推销的成功，第一次得到社会的认同。随后各县也有了不同层次的订单。在我看来遇到困难一再的努力也许并不能很好的'解决问题，而需要寻找别的路径来达到成功更重要。
就我而言，社会实践也算是我今后人生旅程的一部分，比如城乡结合部一样，一边在农村的边缘看见了城市的一点繁荣而在城市的边缘又看见了农村些许破落般，都没有深入的去研究明白，这就是找家单位社会实践，而后人生的经历就是深入农村和城市，发现城乡结合部给人的不过是一些表象，城市有城市的龌龊，农村却也有农村的山清水秀。
最后，感谢我的母校——________商学院，一直以来对我的培养，感谢商务管理系全体老师传授给我的知识，感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!
感谢让我社会实践的集团________有限公司，同时再次感谢销售师傅王晓萍先生对我营销知识的指导和教诲!
感谢____分区主管吕振宁先生对我的关心，感谢销售主管王晓萍先生对我的培养，感谢________有限公司____分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢!
企业实习心得体会（精选篇7）
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