计划的制定不仅可以帮助我们在短期内取得成就，还可以为长远的发展提供方向。一个较为完美的计划需要具备灵活性和可调整性，以便及时作出反应。接下来，我们来看一些成功人士的计划经验和案例，给予我们启发和借鉴。
教导处工作计划表篇一
本学期我校以提高教学质量为中心任务，抓常规管理。
教研教改入手，力求实效、狠抓落实。不断加强对课堂教学的常规管理，教师的业务能力培训，学生良好学习习惯的培养。以科学、规范的管理制度为保障，形式多样的师生活动为途径，调动教师工作积极性，激发学生学习兴趣，营造和谐、健康、积极向上的校风、班风、学风，为我校整体工作的不断进步提供最有力的保障。
1、修订完善各种制度，为教学工作的开展提供有力保障为使教学工作能正常、有效地进行，就必须有科学、规范的管理制度，本期在原有各项制度的基础上，将重点修订完善各项制度，制定制度后，重点是要抓落实，为此，将联系实际，制定相应的实施细则，在实施过程中力求创新，发扬民主，积极引导，为制度落实及教学工作的有效开展创造和谐、健康的氛围。
2、狠抓教学常规管理，将问题解决到平时。
结合中心校制定的教师目标管理条例，加强学习，使教师明确要求。加大平时的常规工作检查力度，包括：规范备课、上课、作业批改、订正、辅导等教师的教学行为，促进每一个教师上好每一堂课，批改好每一次作业，坚持天天清，周周清。教学工作的常规检查工作以多种形式进行，分例行检查、突查，主要查课堂教学，教师的到岗到位，尽职尽责，检查后及时记录，作为教师考核的第一手资料。总之要不遗余力地将教学常规工作抓得实在有效。在全体教师心中牢固树立教学常规的重要地位，认识基础是备课，重点是上课，落实是辅导。
3、加强教师培训，提高教师的整体素质。
加大新课改理论方面的学习，引导教师通过看报纸、教学刊物，浏览远程教育资源，观看优质课等不断学习，更新教学理念，改变教学方法，积累丰富的教学经验，以此不断提高教师的课堂教学水平。
4、加大教研教改工作力度，提高课堂教学效益。
分语文、数学两个课题组，开展看优秀课例、谈观点看法、集体备课、上公开课、评课总结的课堂教学活动，求精不求多，力求实效，通过此种形式的活动，使教师的课堂教学水平得到提高。
5、开展丰富多彩的活动，培养学生的良好习惯。
加大学生的习惯培养工作，结合班队活动、第二课堂活动、课外活动的开展，培养学生的良好行为习惯、卫生习惯，结合各学科教学，培养学生的良好学习习惯。此项工作要有目的、有计划地进行，关键是要抓检查落实、抓效果，检查的效果要记入教师、班主任的考核。
对学生干部进行至少两次的集中培训，要求班主任平时做好学生干部的指导、培养工作。力求通过培训，真正发挥学生干部在班级管理中的作用。
７、加大对学生的辅导力度，做好培优扶差工作，本期将制定学校的培优辅差方案，引导教师确定培优辅差对象，制定培优扶辅计划，教导处将对教师的培优辅差工作进行不定时抽查和学期末成果评估，检查和评估结果记入教师考核成绩。
8、做好材料的收集、整理，档案的装订工作，要多学习，将档案分门别类，平时就注意收集，保存好档案资料，科学规范地做好档案的装订工作。
教导处工作计划表篇二
为了紧跟xx教育发展的发展步伐，结合xx小学校上期折射出来的突出性问题，在认真研读学校工作计划的基础上特拟定本年度工作计划：
一、指导思想：根据镇教育办公室开学工作指导意见，立足于我校教育发展的实际，努力推进教育教学的精细管理，强化校园文化建设；切实推进有效教学工作，强化过程管理，优化课堂教学效果，提高教育教学质量；充分推进“xx”特色教育实施，促进学校均衡发展，努力构建书香校园、平安校园。
二、学校基本情况。
我校现有教师12人，其中女教师3人。教师们教学经验丰富，责任心较强。领导与职工关系和谐，在工作中团结友爱，互相帮助。思想健康，政治觉悟高。教师们深知要想小岩夹缝中求生，必须超常付出干出成效取信老百姓才是出路之道。所以本期里，学生辍学率为0，因家庭特殊原因转出的有1人，因不满教师教学不力而转学的（或责任心不强）为零。从其他学校转到我校就读的达4人。本期现有学生共计225人。
三、工作目标：
1、做好20xx年“控辍保学”月的宣传工作，力争巩固率达100%。
2、教学常规管理进一步规范化，将常规细节落到实处；
3、抓好教学质量监控工作，使教学质量稳步提高；
4、抓好毕业班工作。
5、强化习惯养成教育，培养学生良好的行为习惯。加强办学特色建设，提升办学特色建设水平，彰显学校个性。
6、丰富学生活动，培养学生个性特长，积极推进“xx”素质教育。
7、加强教师的培训学习，努力提高教师的业务素质。确保“xx”规划培训规划顺利开展。
8、继续做好在学科教学中渗透法制、安全、思想品德教育。
9、加强教学研究，探索教学新思路好方法。观摩学习教研教改。
三、主要工作及措施：
（一）以提高教学质量为中心，加强教学流程管理。
1、严格执行课程计划，按计划开齐、开足各个学科课程。加强课堂研究，从而切实减轻学生过重的课业负担，大面积提高教学质量，促进学生全面发展。
2、要严格地抓好教学常规流程管理，要求教师堂堂，节节有教案。做好教学工作常规检查和随机抽查，并有及时做好记录和反馈小结。
3、优化课堂教学，向40分钟要质量，要效益。充分利用我校的学科带头教师和骨干教师进行探讨新课程的教学新特点。积极引导广大教师把功夫用到课堂教学上，从而提高课堂教学效益。
4、加强作业批改及学困生的辅导工作。优化作业内容，要求作业内容精当有效，批改及时，做到点批、面批、互批相结合，教师要及时总结、纠错，及时点评，并要有激励性评语，以指导整体教学。在作业批改反馈的基础上加强对学困生的课外辅导工作。坚持个别辅导与指导自学为主的原则。结合学生实际，辅导内容要具体、有目的、有对象、有效果，在解题能力上，要特别重视和加强学困生、学优生的差异性辅导。让学生爱学、会学、乐学，使学生掌握举一反三、灵活转换的学习方法。
5、建立质量监控制度，有效提高教学质量。毕业班的月考，其他班级的单元测试。教导处将根据考试情况每月都将对部分年级、部分学科、部分班级进行跟踪监控。
（二）深入课堂教学改革，打造高效课堂。
教师要研究新课程下的课堂教学，重点是正确把握三维教学目标、注重优化课堂教学结构和实现学生学习方式的多元化等，提倡“堂堂清、天天清、单元清”，夯实基础。每位教师都要抓住优质资源开发的契机，积极参加教师继续教育和业务学习，努力探索新的教学模式提高每一节课的质量，及时对所上的课进行教后分析和反思。本学期教导处除了组织教活动，听取教师的各类公开课外，将加大随堂听课力度，听课后要及时与上课者交流、反馈信息，认真评课、及时指导。
（三）加强校本研修，促进教师的专业成长。
1、各教研组要围绕继续教育中的教师如何备课、上课说课作为学科教研活动主题，扎扎实实地开展每一次的教研活动。教研活动形式多样，全员参与，定时间、定地点、定内容、定负责人，每次活动组长都要做好活动的详细记录，并交教务处检查。教研活动要针对各组实际情况，以听课、评课、以及业务学习为主，创造性地开展工作，使教研活动真正成为广大教师学习业务、探究教学、传递信息、提高能力的重要阵地。
2、本学期要以我镇大力开展“高效课堂”观摩课教研活动为契机，展示我校师生风采，教师要做好做细自身工作，为我校争光。
3、人人要上研讨课。青年教师要上展示汇报课，骨干教师要上示范课。每位教师结合优质资源的开发上一节公开课，并进行听课、评课、研讨；把提高教师上课和评课水平落到实处，带动全体教师迅速成长，在此基础上，教务处将全力抓好校级课堂教学格次评定活动、选拔和推荐优秀教师，进一步培养我校的骨干教师。各个教研组、备课组要充分发挥“教研”职能。教研组长要制定好实实在在的活动计划，安排好活动内容、方式、时间、地点，并扎扎实实地开展活动。通过“探究式的课堂实践”和“专题式的学习讨论”等促进教师之间的互动。组内的教学研讨活动要做到“三个结合”：个体钻研与集体备课结合，个体实践与集体评课结合，个体反思与集体研讨结合，努力提高教学研讨的针对性和实效性。教导处平时加强对教研组活动不定期的抽查，推动教研组工作的正常化、规范化、讲实效。
（四）认真抓好毕业班教学工作以及期末县局质量监测抽考。
教学质量是一个学校的立足之本，而毕业班和抽考的教学质量更是学校的窗口，是学校教学质量的终端显示。可以说教学质量就是一个学校的形象，就是一个学校的品牌，因此我们要旗帜鲜明地抓好教学质量。教师在教学中要更多地倾注自己的心血与智慧，在提高学生整体水平的同时努力提高各科合格率和优秀率。本学期，我们要从“抓两头，重中间”入手，以课堂教学为依托，分层辅导，使优秀生更加特色，使后进生找到信心，更要使中间的同学找学习方法，实现突破。“抓习惯，重课外”，抓好学生的学习与行为习惯，培养学生课外阅读能力，拓宽学生知识面。同时，还将进一步加强家校沟通，定期与家长多渠道联系，对出现的问题及时与学生家长交流，争取家长的支持和配合，共同提高教育教学质量，争取在本期的测试中比上年本不错的成绩更进一步。
（五）加大教师培养力度，形成我校骨干教师队伍梯队。
1、利用外出听课、学习的机会，有针对性地选派教师外出，学习先进的课堂教学经验。“请进来，走出去”，多渠道提高教师的课堂教学水平。
2、进一步加强对青年教师、骨干教师的培养，通过教学能手引路、高级教师指导等，切实提高他们的理论水平和业务能力，尽快把他们培养成学校学科教学带头人、教学能手。
3、积极组织教师参加县、乡镇各学科的论文、案例、课件等各种比赛，使教师在参加比赛的过程中有所收获，得到提高。
（六）切实开展各项活动，发展学生个性特长。
1、积极开展活动，不断开辟第二课堂。为营造良好的育人环境，搭建学生健康成长的平台，拓宽学生综合素质的培养渠道。通过各项活动的开展，丰富学生的课余生活，培养学生的参与意识、实践能力和创新能力，使学生的个性特长得以充分发挥，增长知识，陶冶情操，使活动真正成为展现学生自我的第二课堂，成为学生的精神家园。
2、积极参加县级举办的语、数单项竞赛。为了进一步促进学生能力发展，把良好学习习惯养成教育落在实处，及时反馈与评价良好习惯培养成果，提高教育教学有效性。
3、倡导学生在课外积极参加有益的社会实践活动。
（七）建设学困生精准档案，施行校长亲自牵头，对口帮扶，帮助学困生走出学习困境。首先是班科教师认真研究、认真分析本班学生学习情况，精心筛选，确立精准突出性问题学困生对象。其次是组织分工，根据学困生家庭的分布情况分片进行家访，调查了解学困生的困境关键所在。第三是采取有效措施，对学困生进行对口帮扶，帮扶教师要做好记录，认真观察学困生取得的进步，建立好学困生档案，不断总结经验。
（八）关爱留守儿童，定期上好留守儿童心理健康辅导课。让他们不再孤独，获得“大家庭”学校的温暖，增强自信心，获得战胜困难的勇气，热爱学习，快乐成长。进一步完善此项工作。
教导处工作计划表篇三
根据市局初中工作会议精神和普教股、教研室、技装站、教育督导室的文件要求以及xx学区的工作安排，结合我校“十一五”规划，为全面提高教学质量，深入推进课程改革，进一步强化素质教育，狠抓教育教学各个环节的过程督导管理，突出抓好九年级复习备考与控辍保学，认真落实“二十六条”，规范办学行为，适时开展“三评”工作，规范教师教学行为，锤炼师德，着力提高电化教育水平，力促课堂教学效率的提高，进一步增强广大教师的主人翁意识、责任意识、质量意识，调动广大教师的工作积极性，争创孝感市示范学校，过程管理合格学校，使我校教育教学质量保持应城市乡镇教育前六名的水平，特制定本工作计划。
二、工作重点。
(一常规教学管理工作。
1、做好各年级教师任课调整及聘任工作，安排课程，分好七年级班级，安排作息时间。
2、配合搞好不到岗教师的清理工作。
3、及时下发与教学有关的各种用品、用书、资料、单元评测题等，收齐教学计划，及时发放涉及学生的各种用具、用品。
4、分月按制度进行常规工作检查，记载好考勤、病、事假等情况，对教师的备、教、改、考、辅各环节的工作，扎实检查，详细记载，按方案量化考评。
5、按上级要求开展教师培训和各科学生竞赛活动。
6、按上级要求和学校方案开展期中、期末两次质量检测，搞好教师年段过关业绩评价和学生学业奖励，按方案落实兑现黄世明教学奖励基金。
7、做好控辍保学工作，分周统计学生人数及异动情况并及时上报各种数据，记载好流失生档案，切实抓好学困生的转化管理工作，创新转化措施，确保巩固率达到普及程度的要求，搞好学生转入、转出的档案管理，建立健全普九资料。
8、认真落实两全和二十六条，开足、开齐课程，加强有关“零距离”督导的各项工作，迎接市局检查。
9、加强常规教学的过程管理，要求教学值日落到实处，狠抓年级主任的各项记载落到实处，狠抓教研主任的各项检查和各项活动开展落到实处，发现违背教学管理制度的现象及时解决、上报，及时调整思路和措施，确保教学秩序的良性运转，确保课堂教学的高质量、高水平，确保形成良好的教风、学风、班风、校风。
10、分月召开教务会议，总结得失，布置工作，采取有力措施，提升教学质量。
三、九年级工作。
1、狠抓九年级的新授教学工作。
2、狠抓九年级语、数、英三大科的培优补差工作。
3、制订九年级复习备考方案，制订20xx届中考奖励方案。
4、严格九年级各项资料及教学管理。
5、组织好九年级的月考、两次联考、期中期终质量检测工作，安排好五套摸拟试题测试并及时进行质量分析，横向比较，发现问题，总结经验，提出切实可行的整改措施，力促20xx届中考上一中线人数再创新高。
6、做好综合素质评价工作。
7、做好与中考有关的相关工作，特别是清查学籍。
8、组织好九年级的中职班与艺体班的开班教学工作。
(三教科研工作。
1、搞好综合实践课的教学、综合实践活动的开展、综合素质评价的档案建立与管理工作。
2、深入推进课程改革、创课改达标学校。
3、以质量月为契机，围绕“学模、创模、冲模、破模”开展各项活动。
4、按计划开展各类常规教研活动，特别是听课、评课与优质课示范展示活动。
5、持续开展校本教研，搞好校本课程开发，校刊xx的出刊工作。
(四多媒体教学与技装工作。
1、及时补配音、体、美各科实验教学器材。
2、完善实验室建设。
教导处工作计划表篇四
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姓名：付金梅。
性别：女。
民族：汉。
职称：中学一级。
现状分析：
我校有教学班级12个，教职工46人，男28人，女18人，平均年龄37岁。学历达标率100%。其中中学高级教师3人，一级教师14人。市级优秀教师1人、区级优秀教师4人。教师普通话达标率95%。
优势：1、学校有明确的办学理念和办学宗旨。
2、学校日常管理严格，校内学风浓厚，秩序井然。
3、教研工作有计划、有落实、有教研课题。
4、教师的敬业精神较强，工作作风正派，一心为了教学质量的提高工作。
5、教学质量高：多年来稳居凉州区前列。
6、教师队伍较为稳定，对教学质量的提高和学生的持久发展有保障。
7、教师学科专业结构较为合理。
8、随着中英普九项目在我校的逐步开展，将有力促进形成我校精细化管理的办学特色。
9、建有理、化、生三个标准化的实验室。
劣势：1、各办公室辅助硬件（如电脑、打印设备等）配备短缺，影响工作效率。
2、学校图书数量不达标，种类单一。
3、实验室的实验用品配备不全。
4、部分青年教师的教学设计不能充分体现参与式课堂教学方法，校本教研成果不显著。
5、教学研究和课堂教学脱节。
6、校本课程的开发力度不大。
7、职业教育分流工作难度较大。
机遇：
1、学校在鼎盛时期要抓住发展的机遇。
2、借学校教学成绩好，要争取生源，争取项目资金。
3、借中英普九项目，新教师、青年教师在教学上将日趋成熟，是我校教育教学质量继续稳步提升的充分保障。
挑战：
1、xx届、xx届学生，由于七中扩招初中而生源相对较差，这两届学生的毕业会考成绩将是我们的挑战。
2、新形势下新教师的职业素养显得尤为重要；职业素养的强弱，将直接影响我校的正常工作和未来发展。
3、职业教育分流工作任务。
总体目标：1、在中英项目理念的影响下，学校各类计划按照自下而上与自上而下相结合的原则实事求是地制定，即贯彻上级下达的任务，又贯彻项目理念。
2、课堂教学能充分体现参与式课堂教学的方法，培养一批骨干，带动一批新秀。
3、教学支持体系对青年教师的培养要起到关键性作用。
4、科学、合理地制定能充分调动广大师生积极性的评价机制。
5、中英普九项目的实施要真正稳步提高教育教学质量。
根据以上情况，本学期将按照以下目标，努力开展工作，争取迈上一个新的.台阶。
目标。
活动/措施。
时间。
完成情况。
1、制定项目中有关活动方案。
1、在上一学期组织实施的基础上，取长补短，制定有关行动计划。
2、召开年级组长、教研组长会议，讨论制定有关活动方案。
2、使青年教师（教龄不满5年）能编写充分体现新课改和参与式课堂教学理念的教学设计。
1、组织学习新课改和参与式课堂教学的理念和方法。
2、开展骨干教师备课（新授课、复习课、试卷讲评课）引领活动，进行新课改和参与式课堂教学设计支持。
第4-17周。
3、继续完善考核办法中的课堂教学评价内容。
1、将需要修改的内容由各教研组讨论。
2、学校工作会议整理汇总教研组讨论稿再提交教师大会讨论。
3、教师大会讨论并通过后进行实施。
4、使12名青年教师在课堂教学中能熟练运用参与式课堂教学方法。
1继续对青年教师进行教学支持活动。
2组织骨干教师引领课（新授课、复习课、试卷讲评课）活动。
3开展青年教师参与式课堂教学汇报展示活动。
第4-17周。
5、开展艺术展示活动，丰富校园文化生活。
1、“阳光体育与全民健身同行”主题长跑活动。
2、举行庆“五一”教职工排球比赛。4、庆“五四”学生乒乓球比赛。
3、举行庆“七一”第九届校园艺术节活动。
第6周。
第17周。
第19周。
6、争取完成实验室、体育室常用实验用品的购置和登记造册工作。
化学、物理、生物三个实验室及体育器材室，安排专人分别管理。（严则峰、康万全、王生龙、秦茂森）。
“四室”管理员将实验室原有的、新购买的仪器、药品、体育器材进行清查并造册登记。
短缺并常用且急需的报请学校购置。
实验室、体育器材室、图书室、微机室、多媒体室检查。
第4周。
至
第10周。
第16周。
7、完善教科研管理制度，提高教研活动的成效。
1、安排专人进行教科研工作的管理指导（李守生）。
2、对申报的研究课题加强过程的管理指导。
3、对课题研究工作进行总结，并把研究成果运用教育教学。
4、开展参与式教学引领、展示活动。
5、对课题的阶段性成果进行督促检查。
本学期。
8、细化教学管理，提高教学质量，加大培优力度。
1、继续实行教学常规的精细化管理办法。
2、组织前半学期教学常规工作大检查并反馈。
3、组织期末教学常规工作大检查并反馈。
4、九年级实行同学科资源共享办法，教导处随时掌握、了解各班各学科的教学情况及尖子生的学习情况，以便督促任课教师及时给与辅导督促。
5、召开各年级组课任教师座谈会。
教导处工作计划表篇五
一、指导思想：
认真学习贯彻上级会议精神，以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，以深入推进课程改革、全面提高教育教学质量为重点，加强课程建设，提高教研质量，深化教学研究，改善评价体系，强化教学管理，促进教师发展，抓住机遇，开拓创新，高质量完成各项工作，努力提高我校的教育教学质量。
二、操作措施及工作成效。
1.全面提高学生综合素质。
提高学生文化素质。语文课注重培育学生热爱祖国的思想感情，指导学生正确地理解和运用祖国语文，丰富语言的积累，培养语感、发展思维，使他们具有实际需要的识字写字能力、阅读能力、写作能力、口语交际能力。重视提高学生的品德修养和审美情趣，使他们逐步形成良好的个性和健全的人格，促进德、智、体、美的和谐发展。数学课力求建立在学生的认知发展水平和已有的只是经验基础上，激发学生的学习积极性，向学生提供充分从事数学活动的机会，帮助他们在自主探索和合作交流的过程中真正理解和掌握基本的数学知识和技能，数学思想和方法，获得广泛的数学活动经验，使学生获得对数学理解的同时，在思维能力、情感态度与价值观等多方面得到进步和发展。
2.全面规范教育教学管理。
进一步完善教学常规管理的制度，进一步抓实教学流程管理，加强对教育教学工作的督查指导。本学期，我们继续加强了教学工作抽查的力度，采取一学期定期检查三次，定期检查的结果作了及时反馈。同时做好服务与指导工作。一学期来每位教师听课不少于10节。坚持常规管理到位。严格执行课程计划，严格控制学生作业量，探索减负增效的途径。
三、教育教学成绩突出。
1、教师论文获区级奖13人次。
2、教师教学竞赛获奖2人次。潘风超老师英语优质课获县级三等奖；韦燕燕老师美文诵读获镇级二等奖。
3、本学期发展少先队员42人；开展了书法、乒乓球、跳绳等比赛各一次。黑板报比赛三版。
4、全校好人好事2385人次、拾金不昧18.5元、文明班级3个。
5、我校获市先进班集体一个、市三好学生1人、县优秀班干部1人、县三好学生1人。
6、期末有53人评为校三好学生、12人获优秀干部。
三、五年级语文平均分获镇前三名。
三、存在不足建议。
1、在比赛方面还要注意科学辅导。
2、校内开展学生的各种竞赛稍欠缺。
本学期，提高教育教学质量的新形势下，我校取得了一些成绩，但同时也应清醒地看到问题：教师队伍的优化，薄弱年级、薄弱学科的加强，质量评价制度的完善，综合教育实力的提高等有待我们不断研究、不断探索。下一学期，我们将继续狠抓教学质量，规范校本教研活动，重视特色教育建设，进一步完善对教师和学生的培养、激励和评价制度。
展望未来既面临挑战，又充满机遇。我们必须抢抓机遇，团结协作，负重拼搏，与时俱进，共同开创我校教育教学工作的新局面。
教导处工作计划表篇六
在学校党政领导下，以“为了每一个学生的发展”为核心理念，通过加强教学常规建设、深入课堂教学研究，坚持教学质量监控，完善学校教育质量保障体系建设;引导教师反思课堂教学行为，提高教学实效，“争做学生喜欢的教师”。
发挥学校教师的团队力量，结合绿色指标体系，根据学校实际情况探索教学常规的考核方法，坚持备课与教案检查等制度，从常规中求实效，引导学校教风优化。
二、具体工作。
(一)重点工作。
1、加强教研组集体教研，探索校本训练体系的设计与实践。
(1)继续在部分学科聘请教学顾问，以专家引领教师专业成长。
(2)重视骨干教师的培养使用。要发挥骨干教师的示范、带动作用，在主题教研中承担主讲任务。
(3)开展校本作业设计与实践研究。以语文、数学、英语、物理、化学五个学科为重点，结合学科特点，组织教师学习课程标准与学科基本要求，研究学情，逐步推进校本作业的设计。
2、坚持科学分析，稳步提升教学质量。
(1)坚持阶段监测数据的分析，并能科学、合理地运用，帮助教师总结并优化经验;。
(2)加强“绿色指标”学习与实践，根据绿色指标体系，引导教师关注改良教法，营造良好学习环境。
3、优化学风，创学生喜欢的课堂。
(1)根据学校特点，制定旨在提高学生各学科学习兴趣的竞赛活动，逐步成为教学常规;要求各学科根据学科特点，制定本学年度学科竞赛计划。
(2)继续举办优秀作业、课堂笔记评比活动，关注学生平时学习习惯的养成、优化;。
(3)建立恰当的宣传点，及时表扬在学习上取得成就的优秀学生，倡导追求上进的良好校风。
(4)树立“生本”的教育理念，关注学生的合理需求，改进课堂，促进学生主动发展。
4、配合学校其他部门，做好市现代化教育督政迎接工作，组织好区教育局举办的部分学科教学评比活动。以此为载体，在学校营造人人上好课的氛围，提高教学设计与研究能力。
(二)常规工作。
1、完善课程建设。
本学期继续以教研组为主导，根据各组限定性拓展课科目实际情况，在教学计划中能反映出限定性拓展课的情况，各备课组根据本组特点，制订限定性拓展课的实施计划，分工合作编写相应教案或讲义(每学期提供四个专题)。
2、坚持以学生发展为本，关注全体学生提高。
(1)通过学习，提高认识，在学校营造一种“为了每一个学生的发展”文化，营造公平的教育环境。
(2)重视低端学生教育。在思想上，重视为这些学生提供个性化的教学设计与管理，提高他们的学习兴趣;评价上，改善评价指向，尊重这些学生的慢速发展;在教学实践上，适当降低门槛，努力营造低端学生发展的氛围，全面提高合格率。
(3)关注提高学习兴趣。在校内组织若干学科类竞赛活动，营造良好的学习氛围，改善学习动机，努力提高他们的学科能力、促进学科素养的养成。
(4)关注高端学生培养。在课堂教学中要有一定的思维容量，提供学生可持续发展的平台，激发学生主动探究的欲望，培养学生主动学习的习惯。
3、坚持教学常规建设，建设学校教研文化。
(1)加强教研组与备课组建设。鼓励教研组承担市、区级大型教学交流活动，增强服务能力;落实二周一次的教研组活动，落实每周一次的备课组活动，通过行政巡视或参与的方式，提高教研层次。各备课组要继续做到“四统一”：统一教学目标、统一教学进度、统一作业要求、统一采分标准;“四确定”：定时间，定地点，定内容，定中心发言人;“五研究”：研究教材和学生，研究三维目标，研究学科基本要求与课程标准，研究教法和学法，研究评价体系，组织开展质量监测活动。
(2)继续实行“推门听课”活动。落实校长室要求，行政每周听课两节，并抽查执教教师的教案，了解教学一线情况，并能针对性地提出改进建议;鼓励备课组教师相互听课，教研组内教师相互听课。教研组长听课不少于12节，其中8节为本组教师;任课教师听课不少于8节，其中本组教师不少于4节。
(3)继续完善教案检查制度。使用学校提供的统一备课本，分课时撰写教案。三次定期检查，分别是第2周、第10周与第19周;一次抽查，与行政推门听课相结合，要求被听课教师主动提供本学期已撰写的教案，以便行政检查。
(4)继续注重教学中的“作业、答疑、评价”环节的管理与指导。教师要着眼于学生发展，精心设计和选择作业，作业形式多样，采取分层作业，严格控制作业数量，提高作业的实效，关注作业的反馈功能。继续倡导从学生需求出发，加强个别辅导，对学习有困难的学生应予以更多的关心与帮助。充分发挥评价的激励、导向、诊断、矫正功能，以考促教，以考促学，通过科学分析，认真总结教学得失，及时调整教学策略。本学期教研组要重点加强基于课程标准的教学的设计与实施，在课堂教学中要有正确的育人导向。
教导处工作计划表篇七
加大管理、监督和引导的力度，让校本研修更有实效，强化课程意识和课堂意识，规范教育教学行为;加强三风建设，创和谐校园;抓好队伍管理，促进教师成长;积极筹备中会考工作，共续辉煌。
二、整体措施：强化队伍;管好事务;细化安排。
一)管好队伍。
1、明确的管理队伍：年级主任、班主任、研修组长、备课组长、团支部和学生会，将各自的作用充分发挥。
二)管好事务。
1、校本研修。
校本研修实行定人、定时间、定主题，备课组长负责，让活动有条不稳地开展，转变应付活动次数的观念和做法，让研修活动真正成为教师交流、发展的有效平台。
定期召开研修组长、备课组长会议。本期不少于两次：第一次开学后的第二周，第二次期中考试后的第一周。
严格活动举行的程序，年级主任签字，联科领导参加的原则，确保活动的质量。在活动的认定上实行既有的政策不变。
2、课程、课堂管理。
继续实行课堂日志，一月一汇总，并进行通报。值周领导加大巡查力度，年级主任之间监控课程实施情况。
本期进行两次学生问卷和座谈，了解更多情况。一次期中后第一周，第二次期末考试前一周进行。
推门听课制度。集中学校领导，进行推门听课，促进课堂的规范和高效。本人力争在本学期将每位教师的课听一遍。
3、抓三风建设，树校园新风。
德育：以“文明伴我成长”为主题，以学生的习惯养成为抓手，多渠道培养学生的好习惯，主要采取理论学习明习惯，班团活动促习惯，各类评比扬习惯。从小事抓起，从细节抓起。
教导处工作计划表篇八
一、指导思想：
根据学校工作的总体规划，以落实素质教育和课程实施为重点，以课堂教学实践和校本教研为抓手，进一步推进学校教学常规和课堂教学完善与实施，加强教研组建设，加大教师培训力度，探索“有效教学”和“有效教研”的规律，提升学校教学质量，促进教师专业化发展。
二、工作重点：
1、加强教导处规范管理，为教学第一线做好服务工作。
2、以课程实施为重点，规范办学行为。
3、强化教学常规管理，完善教师评价体系。
4、加强校本教研，促进发展型师资队伍建设。
5、建立科学合理的教学质量检测以及评价体系，不断提高教学质量。
6、坚持和提倡以有效教学和课题研究为主的课堂教学研究创新活动，尽力提升教学效能。
三、具体措施：
（一）抓教学常规管理，确保实施素质教育。
1、教育教学工作始终是学校的中心工作，教学活动要体现素质教育的要求。
教学要充分体现新课程理念，注重培养学生的思想素质、道德品质、科学文化素质、身心素质、公民意识和社会责任感。教学目标要体现知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三维目标，教学内容要体现理论与实践的联系、课内与课外（内容、活动）的联系、书本知识与学生生活的联系。教学过程要思路清晰，结构合理，发挥学生学习的积极主动性。教学方法要灵活多样，做到接受学习与自主、合作、探究等学习方式有机结合。能够根据教学实际，充分利用和发挥各种媒体对教学的辅助作用。学生的创新精神、实践能力以及良好学习习惯在教学中要得以培养与发展，要确立有效教学，打造成功课堂的理念，努力提高课堂教学水平，在课堂教学中要缩短机械无效的讲练时间，增加有效的思维训练时间，提高教学效率。
2、严格执行课程计划。课程计划是法规，任何人无权变更，教师要自觉按课表上课，教导处将不定期抽查，严禁私自调课或挤占其他课程的现象发生，确保学生全面发展。
3、认真落实教学常规“六认真”制度（“备课、上课、作业、批改、辅导、考核”），形成严谨、认真、细致的教风，强化为学生服务的意识。
（1）抓实备课。每一个教师要根据课标的要求，并结合学科教材特点，制定本学期教学计划。准确把握各教学内容的重点与难点，认真备好每一节课，要有提前三天的备课量，杜绝不备课上课现象，教导处对教师备课每学期最少进行3次检查，并及时通报检查结果。集体备课要制度化、规范化和高效化，同组教师应相互听课、研讨，校长、副校长、教导主任要带头听课，加强对青年教师的备课、上课指导。
（2）抓活课堂。“活”不仅在于教学手段的多样，课堂气氛的活跃，更在于知识呈现方式的灵活，师生互动的务实高效，思维程度的深刻，学生参与的广泛，让每个学生都有收获。
（3）抓勤辅导。对于后进生，教师不得歧视，要制定合适的辅导计划并及时辅导，确保学生能较好地完成作业，温习预习功课，使疑问及时得到解决。
（4）抓精练习。各科作业量要适度，注重质的要求，强调出题规范化、有针对性、分层要求。定期搞错题过关，精心组织每次考试，考前抓命题，考中抓考风，考后抓分析。
（5）抓细分析。精细分析每阶段、每学科教学策略及具体措施；精细分析考试质量，分析到每门学科、每个学生、每种题型、每个知识点、每次考试后，开好质量分析会、进行横向、纵向、对比分析，重在揭示问题，查找主客观原因，落实改进措施，提高教学质量。
4、加强检查，作好教学反馈工作。教导处继续建立健全教学常规检查评价制度，建立“备、批、听”月检制度和教学常规反馈制度。同时通过听推门课的形式对教师的课堂效率、教学水平、教学手段等进行评价。
5、加强教研组工作的管理，加强备课组建设。各教研组根据各学科的特点，制定出具体的教研计划，切实落实课程理念，真正解决在教学实践中遇到的具体问题，不流于形式，要有活动记录，活动总结，通过教研活动落实课改的精神，备课组对同一教材进行集体备课，共同探讨，努力发挥备课组应有的作用，共同进步，共同提高，从而不断提高教学质量。
（二）认真做好教学检查和评价工作。
教导处将在严格各项常规教学检查的同时，加强对各年级各班级教学进度、教学质量的跟踪、评价，对每次教学检查的结果及评价结论将及时通报。并将各种检查结果做为教师学期绩效考核的依据。
（三）立足本校，面向名校，加强合作交流，不断提高教师业务水平。
本学期，在抓好常规教学的同时，要不断加强校本教研，开展校内外教研活动，如：组织综合科目的老师，深入语文数学课堂观摩，相互促进、交流与提高教学技能，组织教师到外校参加教学观摩活动等。在交流与合作中，不断打造强大的、高水平的教学团队，从而提高我校的教育教学质量。
（四）组织各类竞赛和活动。
为了有效促进教学工作，丰富师生的校园生活，除了积极参加上级部署的各项教育教学活动外，还要积极做好校内各类竞赛活动的策划、组织和评定工作，本学期将开展“国庆杯”师生朗诵比赛等活动。
（五）加强教导处自身建设，树立为教学第一线服务的思想。
教导处工作人员要树立一切服务于教学的思想，明确分工，能解决的事情立刻解决，解决不了的及时汇报，定期召开主任办公会议和教务人员工作会议，认真细致地分析学校教学工作，不断提高工作质量和服务水平。
三、具体工作安排：
2、认真核算工作量，根据实际情况合理分课，分发课程表、作息时间表、行事历。
3、做好一年级新生报名、登记、分班、上报数据等工作，做好部分年级转学生的转出转入工作。
4、发放教学用书、备课用品等。
5、学生报到注册。
1、上报一年级电子学籍和转学生学籍。
2、开展备课笔记、作业布置与批改等工作检查，迎接县教育局开学工作检查。
3、结合推普周开展纪念“语言文字法颁布十周年”活动。
4、统计各班级人数，上报教育局。
5、结合教师基本功大赛，举办“国庆杯”师生朗诵比赛。
6、加强教学工作常规检查。
7、组织参加全国第八届小学语文阅读教学观摩研讨活动以及市小学数学第八届优质课评选。
1、组织人员对青年教师进行听课，并研讨教学。
2、检查作业设置、批改情况。
3、开展高年级作文比赛，二三年级速算比赛。
4、开展教学工作常规检查。
5、组织参加全市体育学科优质课评选、观摩全国小学语文苏教版第三届课堂教学大赛。
1、第二次检查备课笔记。
2、对教学质量进行期中检测，并进行质量分析，探讨课堂增效措施。
3、参加县级第三届课堂教学观摩活动，组织教师外出听课学习。
4、坚持教学工作常规检查。
1、各科进入总复习，做好期终考试的各项准备、总结工作。
2、完成各学科总结，资料归档工作。
3、第三次检查备课笔记。
4、完成教师用书、备课用品的回收工作。
5、布置寒假有关工作。
6、做好期末检测的分析总结工作。
7、做好期末工作总结。
教导处工作计划表篇九
一学期来，我们认真落实新来的林校长的工作精神，结合中心校教导处的工作计划，立足我校实际，全面深化教育教学，以育人为根本任务，全面提高我校教育教学质量为主要目标，积极推进课程改革，充分发挥村完小“协调、组织、检查、管理”等功能，深化课堂教学改革，切实加强各学科的教学研究和业务上的指导与检查，努力提高课堂教学效益，使我校的教学水平有了一定的提高。同时发挥教导处的教育教研作用，将我校的教研推向一个新的台阶。
一、加强理论学习，以新课程理念指导教学改革。
本学期中，我校教导处多次组织全体教师集体备课，就教学中的问题共同商讨，并学习新课标理念，潜移默化转变教师的教学观念。并逐步落实到了教育教学实践中去，改变了因循守旧、经验式的教学方法和模式，以新课程标准来指导和规范我们的工作，为我校教育教学水平的提高打下了扎实的基础。
二、加强教学工作的月查，规范教学过程。
认真工作是衡量一位教师的工作态度、工作能力最基本的尺度，更是对学生是否负责最直接的体现。我校教导处和各班主任加强联系，密切配合，经常性地对部分教师进行检查，并及时反馈信息和填写工作月查表。在教学管理环节中主要抓好备课和上课两个环节，努力引导教师把功夫下在备课上，本事显在课堂里。
1、备课：平时做到教师互相交流，共同研究集体备课，杜绝了不备课进课堂的现象，并根据每位教师的实际情况确定如何有效的备课。本学期进行了备课改革，将备课的中心转移到备学生上去，加强备课的针对性。期中考试后进行一次全面检查，从检查情况看，各科目的备课情况较好。在期中工作分析汇报会上，教导处能起到导航作用，指出了在阅卷、作文批阅中的不足，表扬了一批在教学业务上有创新的教师，业务认真的教师，交流了他们的工作方法和业务特色。
面，积极组织开展多种形式的公开课，每周一次“同课异构”，给教师展示的平台，给全校。
教师指引课改的方向，并组织有成效的评课，不断提高教师的教学水平。
3、抓好作业的布置和批改工作：通过随机柚查和召开学生座谈会，了解学生的作业情况，及时总结，反馈给任课教师，真正掌握等一手材料，在期中时组织部分学生进行教育访谈，了解学生的作业负担。积极开展听课评课活动，要求教师听课10节以上。
4、注重学生的素质培养，开学初进行了全校学生的“交通安全”作文竞赛，“元旦”举行了朗读比赛。全面开展阅读计划，开学初将阅读书目发到每个班级。注重落实“几个一”的实施，有方案，有计划，有考查。
5、做好期中段测和期末检测的各项工作，及时进行成绩统计和分析，并做到每位老师写出失分原因，以此来调整教学方法，促进学生成绩得到提高。
三、加强队伍建设，提高整体水平和教学能力。小学教导处工作总结。
1、加强教研组织建设，组织教师学习各学科教育丛书和新教材调整意见，积极探索各种教学模式，开展各项活动，使全体教师的业务水平不断提到提高。
2、做好老教师的思想工作，督促他们尽自己最大的能力去完成教学任务。
3、加强对骨干教师的培养，让他们多去参加教研培训和听课活动，使他们迅速成长，取得了较好的效果。
四、加强教学管理，深化素质教育。
我校教导处认真安排课表、管好课表，认真执行课程计划，开齐上足各类学科，特别加强对一些小学科的课程执行的管理，使课程执行计划得到了保证。
总之，在过去的一学期中，我校教导处的工作取得了一定的成绩，但也存。
在着种种不足，我们将以学校创优精神为动力，进一步树立信心，理清思路，突出重点，勤奋工作，讲究实效，努力开创西徐村完小的新局面！
教导处工作计划表篇十
高一主要工作：根据学校各处室及年级工作计划，狠抓落实、率先垂范，深入教师、深入课堂，准确把握年段工作动向，及时调整年级工作思路。
(1)落实学校各处室各项教育教学任务。
(2)召开例会，研讨年级工作。
(3)经常听课，了解课堂教学情况。
(4)组织备课组长研讨年级的教学情况，组织好考后的质量分析。
(5)每周召开一次班主任碰头会了解班级情况，并交流班级管理经验。
(6)组织学生座谈，了解年级整体情况。
(7)配合教务处检查教案、作业，督促常规教学环节的落实。
(8)抓好年级的纪律、卫生等日常工作。
(9)抓好培尖补差工作。
1、班主任工作。
班主任是班级管理的组织者，是班集体的灵魂。班主任工作的质量直接决定班集体教育教学工作的质量。班主任要树立管理就是服务的意识，要紧紧围绕班级建设，勤于思考，勤于管理，把班级看作自己的责任田，去用智慧和汗水经营它。班主任要以铁山社会实践为契机，坚持不懈、锲而不舍的高标准、严要求，抓好德育工作。
(1)、抓好班风学风建设。高一尤其要注意建设团结向上行为习惯良好的班风,刻苦勤奋的学风。使每一个同学在良好的班风学风氛围中都能健康的成长。要通过召开班会，通过开展各种活动去培养。以养成教育为重点,促进每个学生的进步。班主任要做好入学规范教育,使学生有进步的思想,规范的行动。班主任要从一点一滴抓起。细致入微是班主任工作的一个境界。现在的学生思想复杂，基础参差不齐,这给管理带来很大难度，班主任只有通过细致入微的工作才能发现问题,才能解决问题。
(2)、抓好薄弱环节。抓薄弱环节是班主任工作的一个重点，早晚自习、节假日、课间是学生最容易出问题的环节，这些环节班主任要紧紧把握。一是观察，二是强化管理，三是充分发挥班干部在班级管理中的作用。把这些环节抓紧、抓牢，抓住了这些环节，就能抓住关键。
(3)、做好分类推进工作。高一新生刚来谁都憋着一股劲好好学习，班主任要因势利导给他们树立信心，鼓舞他们的士气，使学生能够一直保持旺盛的斗志。但也应该看到学生的各方面情况比较复杂，思想复杂，基础参差不齐。班主任要想正确引导学生的学习信心，要想有针对性的做好学生的思想工作，指导好学生的学习。要深入了解每一个学生的各个方面的情况，如：基础、思想、行为等，对每一个学生都能了如指掌，把全班的学生按不同的情况分类。要明了工作的重要对象的着重点和工作的突破点，做到知己知彼，要有推进计划和推进措施。中差生的转化工作始终是班主任工作的重点，对中差生要勤盯、勤看、勤说、对他们要格外关注。中差生转化好了，班里的工作就会有大的起色。
(4)、给学生树立四种意识：纪律意识、学习意识、危机意识，安全意识。将中学生守则，日常行为规范学深、学透，规范学生的行为，强化学生的纪律观念。学习意识，危机意识要以现代科学技术的发展，人才竞争，等信息进行强化。安全意识要从吃住行玩等方面进行反复教育。
(5)、利用好班会。班会是班主任工作的重要阵地，要有计划有目的开展系列活动。充分利用好它;组织主题班会，总结一周工作，布置下周内容，开展集体活动，提高班级管理水平。抓好班干部队伍建设。班级日常工作主要靠班干部进行管理，培养一支好的班干部队伍是搞好班级工作的一个重要工作。
(6)、密切与家长的联系提高教育效率。班主任一学期至少与每个学生家长交流一次，客观反应学生情况，多说成绩和进步。
2、学生管理工作。
(1)、做好新生入学教育工作。年段、班主任要配合政教处、学生会、校团委等组织，通过各种形式的活动，培养学生良好的思想道德素质。
(2)、班主任，科任教师要注重对学生的前途理想教育，帮助学生树立远大理想，并激励学生为之而奋斗，保证学生的学习动力，促进学生学习成绩的提高。
教导处工作计划表篇十一
一、消极式的工作(救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理)
二、积极式的工作(防火式的工作
：预见灾难和错误，提前计划，消除错误)
写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。
2、计划能力是各级干部管理水平的体现
个人的发展要讲长远的职业规划，对于一个不断发展壮大，人员不断增加的企业和组织来说，计划显得尤为迫切。企业小的时候，还可以不用写计划。因为企业的问题并不多，沟通与协调起来也比较简单，只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了，人员多了，部门多了，问题也多了，沟通也更困难了，领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。
记得当时，总经理在中高层干部的例会上问大家：“有谁了解就业部的工作”，现场顿时鸦雀无声，没有人回答。几秒钟后，才有位片区负责人举起手来，然后又有一位部门负责人迟疑的举了一下手;总经理接着又问大家：“又有谁了解咨询部的工作”，这一次没有人回答;接连再问了几个部门，还是没有人回答。现场陷入了沉默，大家都在思考：为什么企业会出现那么多的问题。
这时，总经理说话了：“为什么我们的工作会出现那么多问题，为什么我们会抱怨其他部门，为什么我们对领导有意见……，停顿片刻”，“因为……我们的工作是无形的，谁都不知道对方在做什么，平级之间不知道，上下级之间也不知道，领导也不知道，这样能把工作做好吗?能没有问题吗?显然不可能。问题是必然会发生的。所以我们需要把我们的工作‘化无形为有形’，如何化，工作计划就是一种很好的工具!”。参加了这次例会的人，听了这番话没有不深深被触动的。
3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事(个人驱动—系统驱动)
有了工作计划，我们不需要再等主管或领导的吩咐，只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排，个人的工作效率自然也就提高了。通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式，这是企业成长的必经之路。
首先要申明一点：工作计划不是写出来的，而是做出来的。计划的内容远比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容。简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?总结当时会议上大家的发言和后来的一些说话，主要是要做到写出工作计划的四个要素。
工作计划的四大要素：
(1)工作内容(做什么：what)
(2)工作方法(怎么做：how)
(3)工作分工(谁来做：who)
(4)工作进度(什么做完：when)
缺少其中任何一个要素，那么这个工作计划就是不完整的、不可操作的，不可检查的的。最后就会走入形式主义，陷入“为了写计划而写计划，丧失写计划的目的”。在企业里难免就会出现“没什么必要写计划的声音”，我们改变自己的努力就可能会走入失败。
工作计划写出来，目的就是要执行。执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”。执行不力，或者无法执行跟方案其实有很大关系，如果一开始，我们不了解现实情况，没有去做足够的调查和了解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。同样的道理，我们的计划能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是写计划的人的问题。
首先，要调查实际情况，根据本部门结合企业现实情况，做出的计划才会被很好执行。
其次，各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。目的有两个：其一、是通过每个人的智慧检查方案的可行性;其二、每个部门的工作难免会涉及到其他部门，通过讨论赢得上级支持和同级其他部门的协作。
另外，工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了计划而计划。
还有，在工作计划的执行过程中，部门主管要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时，就地解决并继续前进。因为中层干部既是管理人员，同时还是一个执行人员。不应该仅仅只是做所谓的方向和原则的管理而不深入问题和现场。
最后，修订后的工作计划应该有企业领导审核与签字，并负责跟踪执行和检查。
在20**年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。
20**年工作计划如下：
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
1、每周要增加个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。不过现实来说，我目前还是有着很多的不足之处需要我来解决的，我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这是我应该做好的。以后的道路上，我会走的更远，因为我的人生旅途才刚刚开始，我相信自己会做的更好!
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的.售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
2017年度工作计划书格式2017年度工作计划书格式1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我对20**年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
教导处工作计划表篇十二
新的一年即将开始，工作也将踏入一个新的征程，如何书写新的一年的工作计划呢？面是小编为您精心整理的工作计划表，希望大家喜欢。
在20xx年的工作中，我们将紧紧围绕上级布置的各项工作任务和指示精神，结合社区实际工作，有序地开展各项工作，以创特色为目标，为社区居民提供优质服务为宗旨，不断推动社区党建、民政、劳动保障、文体、综治、文明创建等各项工作的开展。
根据上级要求以及柳州社区往年的工作经验，制度2017年度柳州社区工作计划：
一、指导思想：
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习和贯彻党的十七届三中全会和区工委和街道工会有关会议精神，紧紧联系社区实际，以服务基层工会会员，切实维护会员权益为出发点，按照“建起来，转起来，活起来”的要求，团结和动员广大社区工会会员为社区三个文明建设发挥积极作用。
二、工作计划：
(一)、加快步伐，完善社区组织
1、加强社区支部建设。
以党建为龙头，坚持党的领导核心作用，加强党员教育管理和阳光服务驿站建设，搭建社区党员展示先进性平台，充分体现党为人民服务宗旨。
广泛吸收流动党员参加组织活动，使“阳光服务驿站”也成为外来务工者停靠站。
同时，完善对建党对象的考察机制。
2、健全社区自治组织。
现有社区居民自治组织有社区居民代表大会、社区居委会、社区议事协商委员会，一是定期开展活动。
二是建立健全各种规章制度。
充分发挥他们的作用，借助他们的力量，有重大事情要求他们共同参与决策，有利于工作的推进。
同时要充分发挥居民小组长(楼群长)和楼栋长、楼道长的作用。
要在稳定居民小组长(楼群长)的基础上做出规划，逐步推选楼栋长，今年社区至少要确定一个楼群推选出楼栋长，有条件的楼群还可以推选出楼道长，发挥他们在居民中的“信息员、宣传员、联络员、治安调解员的作用。
3、加强居民的自治力度。
居民自治要建立“三会”制度，即“协调会，听证会，评议会”，真正体现小区里的事务由居民民主决策、民主监督。
通过居民事务协调委员会，化解社区矛盾，维护社会稳定;通过社区工作听证会，听取居民对社区重大事项及居民切身利益相关的公共事务决策意见，实行民主决策;通过评议会，考评我们的社区工作和社区干部，通过自治，真正实现“四自”：即“自我教育、自我管理、自我服务、自我监督”。
4、培育各类民间组织。
社区居委会要培育和引导好各类民间组织。
充分发挥志愿者组织、业主委员会、老年协会、妇女协会、读书会、文艺队、摄影协会、书画协会等民间组织的.积极作用。
有困难的时候要帮助协调解决，为他们创造条件为社区服务。
(二)、加强服务，完善社区功能
社区服务一定要根据社区居民和家庭的实际需要，拓展服务功能，逐步扩大服务范围，提高居民满意程度。
首先把保障社会特殊群体的基本生活作为社区服务的重点，这是构建和谐社最基础性工作。
其次是逐步面向全体居民的生活服务，具体做好以下几方面工作：
1、摸清情况，建立台帐。
摸清社区内孤老、残疾、家庭特殊困难居民户等弱势群体基本情况，并建立台帐。
2、制定帮扶计划，落实措施。
建立社区困难人员爱心服务卡。
发挥党员、社区在职党员、团员青年、辖区单位、个体工商户及其他社区志愿者的作用，根据他们的特长，与不同的困难群体结队帮扶，落实有效帮扶措施。
3、发展社会化服务，培育城信服务平台。
启动社区便民服务站，把企业化的管理和市场机制引如社区服务业，拓展服务领域，扩大服务功能，提高服务质量。
4、强调计生服务。
积极开展多种形式的树婚育新风宣传教育活动，着力加强流动人口的计划生育管理，为育龄群众提供优质服务。
(三)、加强管理，改善社区环境
提升文明社区的档次。
1、 提升居民素质。
第一，针对居民不同的年龄阶段、不同的层次、不同的对象，会同各职能部门，利用文体活动、市民学校举办培训班等多种形式开展教育。
第二，要充分利用社区离退休干部、教师等人才资源，争取扩充社区志愿者队伍，建立社区文明宣传员队伍。
第三，认真开展文明家庭、文明楼群(栋)及优秀私房出租户等创建活动，努力创造社区特色楼群、楼栋(楼道)。
第四，加大创建工作人力、物力、财力的投入。
在温州街树14块创建宣传灯箱，形成创建一条街，提高居民对创建的知晓率。
2、社区居民居住环境。
第一，搞好小区绿化护养。
居民区的绿化要定期修剪、养护、除虫，每年定期修剪二次。
第二，整治脏乱差。
针对辖区三街八路乱摊放、乱搭建、店外店、乱停车、牛皮癣等现象。
必须做到集中整治和长效管理相结合。
进一步规范社区便民市场，拓宽经费来源。
第三，维护居民区基础设施。http:///
争取有关单位和共建单位的支持，对小区道路、路灯、地下网管破损现状，要突出重点，量力而行，着重帮助解决居民呼声强烈，切严重影响居民生活的公共设施先行维修。
3、打造平安社区。
进一步完善“一卡二队五中心”管理模式，加强对私房出租市场及流动人员的管理，发挥义务巡逻队的作用，加强法制宣传教育，及时掌握信息，做好社区治保调解工作，努力把矛盾解决在萌芽状态，做到群防群治。
同时做好信访工作，认真协调解决居民反映的热点、难点问题，维护社会稳定。
(四)、加强宣传，繁荣社区文化
要把社区文化建设作为构建和谐社会的主要抓手，把开展社区文化活动与文明创建宣传紧密结合起来，创新工作思路和方法，积极发展社区文化。
一抓主题文化。
以“社区我们共同的家园”为主题，举办一场大型文艺晚会。
二抓特色文化活动。
一是要营造“振兴人的家园”有标志性的文化氛围。
二是发展小区特色文化，成立各类文体兴趣小组开展活动。
三是开展全民俭省为主的体育活动。
三抓精品文化创作。
围绕和谐、友谊、共建、创建，突出“家园”主题，全年至少创作1—2个精品节目参加街道汇演。
四抓科学文化活动。
开展读书活动、演讲活动、党建、创建知识竞赛活动和书法、美术、花卉、摄影等各种展览活动，积极挖掘社区文化人才。
(五)、加强共建，拓展社区资源
我们要拓宽共建思路，拓展共享资源，充分调动社区内各单位和社会各界的资源力量，为社区居民服务。
第一，拓展共建力量。
社区不仅要充分与县委下文的共建单位开展合作，还要大规模地挖掘本辖区内企事业单位和个体工商户及广大居民群众、社会各界都来支援社区建设。
第二，挖掘共建资源。
充分利用社区内各种设施为居民服务。http:///
第三，共建活动要有计划。
充分利用社区内逢双月第二个星期六为共建活动日的有利条件，提早确定共建活动内容，及早联系共建单位，有步骤积极开展共建活动。
第四，共建方式要有创新。
要根据社区实际开展多项适宜居民参加的活动，或为居民创办实事。
通过社区共建真正实现五联：即思想工作联做、公益事业联办、生活环境联建，文化活动联谊，社区治安联防。
居民社区工作计划是如此的重要，所以我们在不断的前进中，在不断的经济发展中，社区工作一定不要落下。
当然在社区工作中，会遇到各种各样的困难，不过这些都是需要更大的努力，才会克服，相信2016年我们的社区工作一直会更好的发展下去!
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作:
(一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;
(三)销售报表的精确度，仔细审核;
(四)借物还货的及时处理;
(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。
(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!
最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下:
教导处工作计划表篇十三
工作计划的制定可以工作更顺利的进行，那么工作计划的制定有哪些需要注意的呢？下面是小编为您精心整理的年度工作计划表，希望大家喜欢。
20xx年是个人转型发展、稳定发展的起步之年，是坚持加快熟悉业务工作，积极参与企业建设，认真履行岗位职能，积累基层工作经验，努力推进企业创新的关键一年，为确保各项目标落到实处，在回顾过去，总结经验，分析形势，展望未来，联系实际的基础上，特制定本计划:
一、指导思想
以全面落实科学发展观为指导，以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨，以转变观念为突破口，积极融入企业和谐发展的历史进程中;以加强学习为根本，加速提升岗位技能水平;以遵章守纪为重点，努力确保人生安全无隐患;以勤奋工作为主攻方向，树立刻苦钻研的敬业精神;以拓展兴趣爱好为追求，不断提升个人综合素质。
以崭新的战斗姿态，崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品化矿井的战略目标而努力奋斗。
二、工作目标
蓝图绘就，目标确定，关键在于抓好落实。
为使目标如期实现，要切实做好以下四方面工作:
一、转变观念，明确奋斗目标。
个人年度工作计划。
俗话说“意识反应态度”、“态度决定一切”，心态的好坏直接影响着一个人对工作的态度。
因此，面对新的工作岗位，新的工作环境，今年要突出做好两个方面的工作:
(一)加强认识，转变工作角色。
面对当今世界严峻的经济形势，今年当务之急必须做到“一个转变，一个认清”，即转变工作角色，认清工作形势。
为此，一方面要加强认识，提高意识，要从大局意识出发，站在可持续发展的高度上，牢固树立”三百六十行，行行出状元”和“既来之，则安之”的观念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考问题，处理事情时，必须跳出以前的思维方式，摆正自己的位置，树立全局意识，切实转变工作角色，积极融入企业发展的大潮中。
(二)实事求是，重建职业规划。
目标就是方向，有了前进的方向就有了奋斗目标。
因此，一方面要本着实事求是、适当超前的原则，重新建立职业发展规划，制定出未来三年的发展目标，然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解，让自己对职业成长有一个清晰的目标，随着目标的攀升与实现，努力实现因能择岗、因长择业，因绩提升，促进综合素质的不断提升;另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中，从而使自己目标明确，不断鞭策自己，并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结，确保目标不流于形式，促进各项目标顺利进行。
个人年度工作计划。
二、加强学习，提升个人素质
学习是历史使命，是时代要求，选择学习就是选择进步，忽视学习就是忽视进步，放弃学习就是放弃进步，要把学习作为终身任务和长期实践的行为贯穿个人工作的始终，要通过学习达到“身强体健”。
因此，要从三方面着手:
(一)加强思想政治学习。
思想政治一直是我国国家企业的优良传统，随着社会的发展，人们的思想越来越活跃，更善于观察问题，分析问题，思考问题。
作为一名新世纪的青年，更要自觉加强思想政治的学习，使自己更好的服务于企业，服务社会。
因此，要积极做好以下三方面:
一要加强邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观的学习，运用马克思主义的立场、观点和方法来端正自己的世界观、人生观、价值观，在学习贯彻的深入、深度和深化上下功夫，增强贯彻唐安煤矿各项政策、文件和规章的'自觉性和坚定性。
二要积极投入到企业打造本质安全型矿井，建设现代化精品矿井，争做自主保安型员工的大潮中来，围绕企业创建和谐矿区的目标，积极进行个人品德教育活动，进一步加强职业道德、社会公德、家庭美德和个人品德的教育学习，努力强化自己的敬业精神，不断提升个人修养和岗位奉献精神。
三要积极抵制不良社会风气的侵蚀，树立敢于同落后思想斗争的勇气，培养健康高雅的生活情趣，努力维护唐安煤矿积极健康、安定祥和、融洽和谐的生动局面。
(二)始终牢记安全教育。
煤矿行业作为一种高危行业，安全始终是我矿发展的头等大事，没有安全就没有发展，要想推动发展首先得推动安全发展。
因此，作为一名井下工人，要思想上高度重视安全工作，严格按照企业安全发展的要求，尊章守纪，强化决不违章蛮干、向三违隐患宣战，认真圆满完成生产任务;要积极通过煤矿的“井下文化长廊”、“安全知识考试”、警示案例教育以及班前会等一系列卓有成效的教育活动来宣传教育强化安全生产意识，促进自己由“要我安全”到“我要安全”的自觉转变，争做一名优秀的安全型唐矿员工。
(三)强化岗位技能学习。
岗位技能是企业员工发展的生命线。
要做一名合格的员工起步必须加强和提高自己的岗位技术水平。
为此，首先要进一步明确工作职责，按照队班领导对自己工作的安排，尽快熟悉自己的工作和职责，熟悉队班内各项规章制度，明确工作要求;其次要结合实际深切领悟集团公司党政的发展规划和决策部署，明确工作任务，进一步提高工作的主动性和自觉性;第三要向“书本学、向师傅学、向同事学、向领导学”和通过唐矿“互帮互助”等活动，虚心听取大家的指导和教育，而且要善于学习、勤于思考，在干中学 、学中干，明确工作的运行和处理问题的程序，做到守纪律、知程序、明内容、讲方法，学于用、知与行、说与做的统一，同时要采取多途径和方式加强与各级各类人员的交流和沟通，确保各项交流畅通无阻;第四要不折不扣地参加集团、煤矿和队班组织的各项安全知识与技能培训，积极参加检测评估，完成培训任务，保证培训质量;同时还要充分利用业余时间自学充电，真正做到干中学，学中干，活到老，学到老，逐步培养终身学习的良好习惯。
20xx年对于我来说是一个充满压力同时挑战与机遇并存的一年。
进入社会开始工作已经是第四个年头了，回想这几年的工作经历，确实也让我成长了不少，从一个没有任何社会经验的大学生走到现在，所有的经验教训时刻提醒我克制自己的莽撞和那颗不服输的心，但是所有的小成绩又在不断的激励着我，促使我必须去了解自己、经营好自己。
不论我们怀揣怎样的梦想，实现她唯一的途径其实都普通得不能再普通，即是脚踏实地的努力，克己求实的发挥。
我感谢在成长路上激励过我的人，是你们让我羽翼渐丰。
在此，我订立了20xx年年度工作计划，以便使自己在新的一年里新的环境中有所进步做出成绩。
一、熟悉公司规章制度工作流程
二、学习业务知识，跟进项目情况
学习公司现有项目资料，了解公司业务范围和运作模式。
目前主要了解资料，了解该项目的具体调研情况、开发立项、合作模式，积极掌握项目跟进程度，争取尽快进入项目角色，为项目顺利进行做好准备工作;同时收集了解与行业、项目相关的知识信息，以便更好的补充完善项目进度需求，在项目启动前努力补给做好准备工作。
三、制订学习计划
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
适时的根据需要调整学习方向，来补充新的能量。
专业知识、综合能力、都是我们所必须掌握的内容。
因此在专业学习方面还希望领导多多给与我支持和帮助。
四、增强责任感、增强团队意识、增强服务意识
1、增强责任感古人云:“不患无策，只怕无心”责任是分内应做的事情，是一种客观需要，也是一种主观追求。
有了责任心，工作起来才有激情和动力。
不讲责任，不愿承担责任，不敢承担责任的行为，必然造成工作上敷衍了事、庸碌无为;随心所欲、弄虚作假;明哲保身、患得患失;缩手缩脚，无所作为。
所以我认为责任心是做好工作的首要条件，一个正确的出发点会带动我们很轻松的积极向上，不断完善自己的专业技能和工作能力。
2、增强团队意识众人拾柴火焰高，在团队精神的作用下，团队成员会产生互相关心、互相帮助的交互行为，显示出关心团队的主人翁责任感，在工作中能够积极主动的为团队服务，为团队补台，并努力自觉地维护团队的集体荣誉，自觉地以团队的整体荣誉为重来约束自己的行为，从而成为公司自由而全面发展的动力。
在加强团队意识的同时，需要有效沟通，只有正确了解领导意图的时候才能正确发挥执行力，我们应该努力加强自己的这种团队意识，通过发扬团队精神，加强建设进一步节省内耗。
3、增强服务意识很多时候服务意识能很好的帮助我们去了解项目情况、完善项目过程，这是一种积极的主管能动性。
所有项目的市场就在我们的服务意识里，服务意识应该在我们每一位员工心中，我们只有把服务意识转化为具体的最佳服务，才能打动客户打开市场。
同样，不仅仅是在业务方面，很大程度上来说日常工作也是服务意识的优先体现，做好各个部门的配合工作也是服务于大家、服务于自我。
以上，是我在新的一年中对自己的要求和计划，对于我来说这一年是崭新的，是充满激情和挑战的。
相信自己会尽快熟悉工作，完成新的任务，做出工作成绩。
感谢领导，感谢我的同事们!
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
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每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。
中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
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三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。
以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
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教导处工作计划表篇十四
3.快答系统上线；
4.制定q2的5年服务器替换计划；
5.系统运维等常规工作跟进；
1、it运维平台。
机架资源功能因等待研发的进度，延迟到下周完成；
二期总结除bug；
运维平台的使用推广，并开始完善应用关联关系的资料；
绩效体系积分处理的实现是第三阶段的重点，预计6月30日完成；
2、分布式文件系统测试。
完成mogilefs线上测试，并出具报告；
整理mogilefs上线所需的资源和计划，下周约开发谈具体部署；
搭建mogilefs的内部开发环境，配合图片平台的开发工作；
总结：经过4个月的内部和外部测试，mogilefs的整体测试已经全部完成，从测试的'结果看，无论从性能、稳定性、扩展性、容灾性等各方面的指标，mogilefs都可以符合目前的线上图片存储的需求，经过多资源的统计，仅需很小的投入即可完成改造，并能有效的利旧设备，整个部署预计7月中旬完成。
部门规划与绩效考核。
规划与it运维平台的整合计划，预计6月30日完成；
其他管理工作。
审核架构的搭建和完善；
主备冗余计划，完成第一批的主备交接工作；
省略。
1.常规工作继续跟进；
2.继续跟进it运维平台的开发和推广工作；
3.重点跟进分布式文件系统的规划和实施；
4.重点跟进审核架构的相关工作；
5.重点跟进设备采购及部署规划工作；
6.继续跟进整理运维中心的绩效考核体系；
7.继续跟进相关项目的研究工作；
8.继续跟进运维相关项目的进度；
9.继续跟进团队建设相关工作；
教导处工作计划表篇十五
以人为本，树立和落实创新意识，内强素质，外塑形象，从严治校，创建特色。进一步解放思想，增强大局意识、创新意识、质量意识、形象意识，为学校教育落实科学发展观提供思想保障;围绕课程改革，扎实开展教育科研，深入推进素质教育，强化各项管理，趁势而上，结合学校实际，教导处将认真落实学校和上级主管部门在新学期提出的工作要点，努力做好各项工作，为全面提升我校的教学质量而努力工作。
二、主要工作。
(一)加强过程管理，规范常规工作。
1、加强教学“六认真”管理，提高教师教学工作的自觉性。加强教学“六认真”工作，是扎实推进素质教育，促进学生全面发展的基础工程，是科学地实施新课程，提高教育教学实效的前提条件，也是实现教师专业发展的重要举措。
一是认真备课。以新课程理念为指导，认真研读课程标准，认真钻研教材、理解和把握教材，认真分析学情，了解学生的学习需要、兴趣以及相关的学习基础，从学生实际出发，结合自身教学经验，积极开发相关的课程资源，认真写好每一节课的具体教学方案，力求创造性地用活教材。
二是认真组织课堂教学。端正教学态度，面向全体学生，充分尊重学生的主体地位，努力营造平等和谐的师生关系，启发和引导学生自主学习。重视课堂资源的生成，有效地运用现代教学手段，边实践边反思，及时调整和优化教学过程与方法，不断改进课堂教学，努力提高教学效益。积极构筑理想和谐的新课堂，逐步形成个性化教育。
三是认真设计与批改作业。精选作业，按规定严格控制作业量。根据不同学生的学习情况合理设计作业，突出对基础知识、基本技能的巩固和应用，增强作业的针对性和实效性。布置的作业必须纳入教案，必须自己做过，必须及时批改，必须及时评讲。作业要规范批改，及时反馈，肯定成绩，督促订正，以增强作业的反馈性和有效性。
四是认真搞好辅导。牢固树立“一切为了学生、为了一切学生、为了学生的一切”的教育思想，注重培养学生的学习兴趣，悉心指导学习方法，注重因材施教，做到培优补差两不误。
五是认真组织考核。认真执行考核制度，认真设计、认真组织考核，注重考核学生对基础知识、基本技能的掌握和综合运用知识来分析、解决实际问题的能力。认真进行考核评价，及时正确地阅卷，并认真做好试卷的分析和讲评，指导学生开展学习的自我评价，实施必要的补偿教学。
六是认真组织课外活动。根据学校活动方案，认真组织学生积极、主动、有序地参加各项课外活动，为之提供必要的时间和条件保证。在保证学生活动时间的基础上，积极探索行之有效的组织形式。加强指导，引导学生体验活动过程、分享活动成果，并进一步加强对学生创新精神和实践能力的培养，促进学生个性的和谐发展。
学校将严格按照教学“六认真”的要求，加大常规工作的检查与指导力度。对工作认真，卓有成效的教师，学校将予以奖励。
2、加强教研组管理，进一步提高教研活动的实效性。结合我校以往教研组活动的实际情况，进一步明确教研组长的职责和权利，充分调动教研组长及组员的工作积极性和责任心，积极探索课题引领下的新型教研形式。会同各教研组认真做好教研组活动计划的制定和落实工作，通过检查、指导、考核、评比、奖励等形式，确保教研组活动正常有序地开展，从而提高教研组活动的实效性。
3、加强听课检查，提高课堂的教学质量。校行政人员深入教学第一线，广泛深入地了解教师的日常教学情况，对课堂教学能力相对薄弱的教师，尤其要加强指导与交流，帮助他们找出存在的问题，提出改进建议，促使这部分教师迅速成长。本学期，每位行政人员听课不少于20节，其他教师不少于15节。
4、不断完善考核评价机制。积极探索客观、公正、有效的评价体系，充分激发教师的工作积极性、创造性，充分激发学生潜能、发展学生个性，促进学生的全面发展。
5、加强各类文档资料的管理。认真做好各种教学及相关资料的收集、整理和归档工作，努力创建荆门市教育现代化小学。
(二)加强教师管理，促进教师发展。
1、加强教师思想道德与职业道德教育。认真组织学习《中小学教师职业道德规范》、《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》等文件，大力倡导“爱国守法、明礼诚信、团结友爱、勤俭自强、敬业奉献”的基本道德规范和行为准则。牢固树立育人为本，德育为首的思想，努力提高教师工作的自觉性，切实规范教师的教学行为，增强教师忠诚教育事业的责任感、使命感，切实提高教师的思想道德素养，确保教学活动正常、有序、健康地开展。
2、着力培养青年教师，努力扶植骨干教师。加强对青年教师的培养工作，为他们提供学习培训的机会，搭建展示自我的舞台，建设好一支以教研组长为核心的骨干教师队伍。实行青年教师拜师制，对青年教师做好业务指导和培训工作。加强骨干教师和市级学科带头人的培养、考核、管理工作，稳定骨干教师队伍，更好地发挥骨干教师的示范带头作用。
3、加强教师业务培训，提高教师业务素养。开展形式多样的学习培训活动，鼓励教师不断进修，努力提高自身的业务水平。重点抓好以课堂教学为主的业务培训活动。多渠道地为教师提供相互学习与交流的平台，努力帮助教师向一专多能复合型教师发展。
(三)加强质量管理，提高教学实效。
1、加强作业与考试管理。严格控制作业总量，严禁惩罚性作业。作业内容要精选，作业设计要精心，力求使布置的作业更具科学性、合理性和实效性。对不同层次的学生，进行分层布置，分层批改，切实减轻学生过重的学业负担。严格控制考试次数，认真组织期中测试和期末考试工作，及时做好质量分析和反馈工作，对存在的问题要及时采取补救措施。
2、加强质量检测与监控工作。配合上级做好小学阶段的调研测试工作，加强教学过程与质量监控，定期开展学科竞赛，有针对性地组织小型多样的常规检查，及时反馈检查结果，并督促教师做好相关问题的整改工作。
(四)加强特色建设，发展个性特长。
1、认真贯彻落实《体育卫生工作条例》精神,坚持“健康第一”的指导思想，严格按课程计划开齐、上好体育课，努力提高“两操”及活动课质量。落实阳光体育运动，组织、引导师生积极开展体育健身活动，对师生开展健康知识和疾病防治教育，加强学生良好卫生习惯的养成教育。
2、认真强化写字教学工作，激发学生对书法的热爱，培养学生严肃认真，一丝不苟，奋发向上的优秀品质。
3、认真抓好象棋教学工作，努力营造“人人学象棋，处处见象棋”的特色氛围，通过象棋教学，提升学生思维能力。
4、组建数学兴趣活动小组，通过开展活动，培养学生学习数学的兴趣，进而开发学生的智力。
5、开展国学诵读活动。中华国学经典是中华文明传承数千年的重要载体，内容博大精深，学生诵读国学经典，可以加强优秀传统文化熏陶，提高自身人文素养。为此，学校制定方案，统一安排时间和内容，循序渐进、由浅入深地开展国学经典诵读活动，为了激发学生的学习兴趣，还将学习情况设定初级、中级、高级、特级四个等级，并且定期组织考级活动，统一颁发等级证书。除此以外，每学期举行一次全校性形式丰富多彩的成果展示。在活动中，学生各方面能力得到了提高，在心灵中产生了潜移默化的作用，陶冶了其性情，开启了其智慧。
教导处工作计划表篇十六
新的学年来了，我被学校任命为九(三)班的班主任，从此我必须负责我们班39个学生的大小事情，感觉很激动又特紧张。不管怎么样，学年伊始，我对自己今后的工作做了如下计划。
首先，我选择了“严爱结合、用心用情”这八个字作为我今后开展班主任工作的主要方针。通过我一年的工作经历，我对学生有了些许的了解，他们愿意接受一个老师的真心，也愿意与一个用真情去关心他们的老师进行交流和沟通，当然，对待学生用心用情，用爱去关爱他们并不是溺爱和纵容他们，而在这种关爱的同时更应该有一种严格的纪律来规范他们的行为。所以，这八个字“严爱结合、用心用情”是一个不可分割的整体，而成为我今后工作中不可缺少的座右铭。
其次，我希望把我们班建设成为一个有良好学风和班风的班级。正如学校的学风所言：勤奋好学、务真求实。这也将是我们班必须建立起的一种良好学习风气。另外，我希望我们的班级有着这样的班风：健康快乐、积极向上。在团结和谐的班集体中大家快乐幸福的爱上学习，在学习中大家互帮互助，让他们在学习中不仅要有三心“信心、耐心、恒心”，更要知道在班集体的建设中“团结协作”的重要性。
第三，除了学校的规章制度之外，我还将拟订好班级公约，用来规范学生的行为，为班级管理的实施提供更详实的管理条例。
第四，为了班级更加的和谐和充满活力、凝聚力，选取《爱的翅膀》作为我们九三班的班歌，这首歌曲主要是激励学生不畏困难，朝着成功的方向，鼓起勇气向前闯，在初三的这最关键的一年里，要给他们树立足够的信心和勇气，勇敢地去面对各项挑战。
第五，认真地做好班委的选举工作。首先，通过学生的自愿竞职演说，初步确定出班委会的成员，然后通过对这些同学的考察(前任班主任以及一些任课教师的看法)，进行试任;最后，通过一个星期的试任期，确定班委的名单。规定好各班委的工作范围和职责所在。
第六，利用一个月的时间真正熟悉和了解每一个学生，并且走访大部分学生，了解他们的家庭情况。针对每个学生的不同情况，经常找学生进行谈心，了解学生的近期学习状况和心理状况。尤其是潜能生的转化工作更要付出更多的努力。我有一个设想，潜能生的转化，根据他们的实际情况，帮他们找互帮的“老师”，这个“老师”可以是我们教学的各任课老师，也可以是班上的同学，让他们在互帮中逐渐的成长。
第七，在班集体建设中，围绕学校的活动月内容，每一个月召开一次主题班会。不断发现学生各方面的优点和长处，尽量给每个人提供展示的平台。
第八，加强“快乐中队”的建设，围绕我们班中队名称“明阳”开展系列的主题活动。像创造和制作小活动——变废为宝diy小制作活动;感恩活动——托起明天的太阳的回报活动;自信风采的展示——我快乐，我健康，我歌唱等等活动，让明天的太阳更加朝气蓬勃。
第九，加强“温馨班集体的建设”，重点建设“温馨教室”——主要是为学生的学习提供一个良好的学习场所。让他们来到教室就有一种家的感觉。尽量考虑学生生活与学习的方便，在教室中布置一些专栏，便于大家交流和学习。
教导处工作计划表篇十七
为使公司能有计划地开展各项内外工作，做到有条不紊，特制定本年度工作计划。
20xx年度工作的指导思想。
坚定不移地贯彻执行党在保安服务管理方面的政策、法规、着力抓好公司的内外部管理，谋求公司的长足发展。
二、加强公司内部管理，完善各项规章制度。
1、劳动管理、财务管理、制度建设、档案管理制度。
3、完善公司的各项工作流程。
三、搭架子、建班子、明确职责。
1、搭好公司、器材管理部、财务部、保安服务部、督察部、保安培训部的机构架子。
2、选定各部的主要负责人，形成至上而下的管理链。
3、明确副总到部门经理的各自工作职责，做到分工合作，职责分明。
四、加强培训工作。
1、保安员考证各项培训工作开展。
2、在岗保安员(分岗位)的各项相关培训工作，课件制作及培训。
3、国家法律法规培训。
(1)学习政府的各项法律、法规。增强各位管理人员法制意识、依法管理经营。在具体经营实践中树立和强化法制观念。
(2)系统收集有关法制信息，全面、准确掌握法律、法规的实质及实践运用。
(3)对保安员进行计划性的法制教育，强化法制观念，强化自觉执法的积极性。
4、每月对员工进行一次专业技能培训;每季度进行一次法律、法规、消防知识的培训;年度进行一次综合性培训。
5、择优选送员工外出参观学习、培训。
6、保安公司各项证件相关管理工作改进。
7、各级保安员证考证工作的落实与跟进。
五、检查工作。
1、每月按计划对公司所属各网点进行检查，是否违反国家法律法规。
2、按公司规章制度执行整改，未按时整改的单位进行相关考核制度的执行。
六、沟通工作。
1、按季与分管部门的沟通(市县治安支队、*保支队)。
2、参加公安部门组织的各项会议。
3、保安协会的各项沟通。
4、其他保安公司的沟通协作。
教导处工作计划表篇十八
时间。
预定行程与主要。
执行结果。
完成与否。
上午08:00。
上午09:00。
上午10:00。
上午11:00。
上午12:00。
下午01:00。
下午02:00。
下午03:00。
下午04:00。
下午05:00。
下午06:00。
下午07:00。
下午08:00。
备注。
经理：
主管：
单位：
填人：
7:30：起床。英国威斯敏斯特大学的研究人员发现，那些在早上5:22―7:21分起床的人，其血液中有一种能引起心脏病的物质含量较高，因此，在7:21之后起床对身体健康更加有益。打开台灯。“一醒来，就将灯打开，这样将会重新调整体内的生物钟，调整睡眠和醒来模式。”拉夫堡大学睡眠研究中心教授吉姆·霍恩说。喝一杯水。水是身体内成千上万化学反应得以进行的必需物质。早上喝一杯清水，可以补充晚上的缺水状态。
7:30―8:00：在早饭之前刷牙。“在早饭之前刷牙可以防止牙齿的腐蚀，因为刷牙之后，可以在牙齿外面涂上一层含氟的保护层。要么，就等早饭之后半小时再刷牙。”英国牙齿协会健康和安全研究人员戈登·沃特金斯说。
8:00―8:30：吃早饭。“早饭必须吃，因为它可以帮助你维持血糖水平的稳定，”伦敦大学国王学院营养师凯文·威尔伦说。早饭可以吃燕麦粥等，这类食物具有较低的血糖指数。
8:30―9:00：避免运动。来自布鲁奈尔大学的研究人员发现，在早晨进行锻炼的运动员更容易感染疾病，因为免疫系统在这个时间的功能最弱。步行上班。马萨诸塞州大学医学院的研究人员发现，每天走路的人，比那些久坐不运动的人患感冒病的几率低25%。
9:30：开始一天中最困难的'工作。纽约睡眠中心的研究人员发现，大部分人在每天醒来的一两个小时内头脑最清醒。
10:30：让眼睛离开屏幕休息一下。如果你使用电脑工作，那么每工作一小时，就让眼睛休息3分钟。
11:00：吃点水果。这是一种解决身体血糖下降的好方法。吃一个橙子或一些红色水果，这样做能同时补充体内的铁含量和维生素c含量。
13:00：在面包上加一些豆类蔬菜。你需要一顿可口的午餐，并且能够缓慢地释放能量。“烘烤的豆类食品富含纤维素，番茄酱可以当作是蔬菜的一部分。”维伦博士说。
14:30―15:30：午休一小会儿。雅典的一所大学研究发现，那些每天中午午休30分钟或更长时间，每周至少午休3次的人，因心脏病死亡的几率会下降37%。
16:00：喝杯酸奶。这样做可以稳定血糖水平。在每天三餐之间喝些酸牛奶，有利于心脏健康。
17:00―19:00：锻炼身体。根据体内的生物钟，这个时间是运动的最佳时间，舍菲尔德大学运动学医生瑞沃·尼克说。
19:30：晚餐少吃点。晚饭吃太多，会引起血糖升高，并增加消化系统的负担，影响睡眠。晚饭应该多吃蔬菜，少吃富含卡路里和蛋白质的食物。吃饭时要细嚼慢咽。
21:45：看会电视。这个时间看会儿电视放松一下，有助于睡眠，但要注意，尽量不要躺在床上看电视，这会影响睡眠质量。
23:00：洗个热水澡。“体温的适当降低有助于放松和睡眠。”拉夫堡大学睡眠研究中心吉姆·霍恩教授说。
23:30：上床睡觉。如果你早上7点30起床，现在入睡可以保证你享受8小时充足的睡眠。
1.
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8.
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教导处工作计划表篇十九
为了加强我园与幼教学校之间的教育科研合作，进一步拓展我园辐射带动作用，积极为优秀幼儿教师毕业生创造良好的实习条件，使实习生的教育教学能力得到锻炼，为将来独立从事幼儿学前教育工作打下基础。做出以下工作计划：
1、召开实习生见面会；
2、实习生完成实习任务，指导教师认真进行指导；
4、实习生严格按照实习作息时间、纪律、要求完成实习任务；
3、实习结束进行小结；
4、做好师生互评工作。
预备周：
1、8月29日上午九点由园长组织全体实习生与指导教师见面会。
2、介绍我园的基本情况及本学期园务工作计划；
3、了解幼儿作息时间安排；
4、参与教室整理工作。
第一周：
1、进入实习班级，将实习计划交指导教师；
2、了解本班常规，熟悉幼儿（姓名、年龄、性格特点、家长情况等）并记住姓名；
3、学习各项记录填写工作；
4、认真听指导教师授课，做好听课记录；
5、参与环境布置工作；
6、参与教师节活动；
第二周：
1、学会制定和执行周计划、日计划、游戏计划，学习做教育教学的效果检查和记录；
3、学会对幼儿进行必要的常规培养、良好品质教育、卫生安全教育；
4、参与环境布置工作；
第三周：
1、能根据教育教学需要，自己动手制作教玩具、为幼儿提供活动材料，布置活动环境。
2、学会做家长工作，主动向家长汇报幼儿情况，虚心听取家长意见与家长共商教育幼儿的方法。
3、按进度编写教案，交指导教师批改；
4、指导教师指导实习生授课，课后完成说课、评课、反思。
第四周：
1、安排一次实习生优质课评比活动；
2、做好实习鉴定工作，师生互评工作；
3、评选优秀实习生；
4、 做好实习总结工作。
1、实习领导小组的职责：
（1）结合实习学校提供意见做好统筹安排；
（2）落实实习生实习工作；
（3）检查指导教师、实习生工作；
（4）解决处理实习中有关重要问题。
2、指导教师职责
（1）向实习生介绍教学规划、教材内容和实习对象的有关情况；
（2）组织示范教学活动，供实习生观摩，介绍教学经验；
（3）指导实习生备课、编导教案，审查教案
（4）指导实习生课前试讲，参加听课、主持评议会，提出指导性的意见；
（5）评定实习生的教学成绩（包括评语等）。
教导处工作计划表篇二十
公开。
1
政务和政府信息主动公开工作。
指导督促全区各单位、各乡镇（街道）拓展政务公开渠道，完善政务公开内容。
全年。
根据条例要求需主动公开内容。
公开栏、报纸、网络。
更新完善政府信息公开指南。
政务服务指南。
完成区政府门户网站改版升级扫尾，全面发展全区电子政务。
政务指南、行政审批服务。
建立阳光救助网。
2
依托望城区政府门户网站建立阳光救助子网站。
让阳光救助网站成为面向市民的窗口，宣传政府救助政策，救助行为接收群众监督，为市民提供更加方便多样的求助途径。
全区范围内救助人口基础信息和救助业务信息。
网站。
依申。
请公。
开
3
及时准确答复公民、法人或其他经济组织的政府信息公开申请。
及时办理依申请公开事项。
全年。
依申请公开内容。
根据申请对象要求公开。
网上。
审批。
4
行政许可和非许可网上在线办理。
完善行政许可网上在线审批，清理非行政许可审批项目，建立非许可网上审批系统。
行政许可和服务事项在线办理。
网络。
教导处工作计划表篇二十一
时间。
项目要点。
产品分析。
营销要点。
设计要点。
开发要点。
销售形象工程进度。
已推产品存量情况。
新推产品分类。
推售楼宇。
推售面积（m2）。
销售金额（万元）。
营销费用（万元）。
面积（m2）。
户型。
数量。
面积（m2）。
户型。
数量。
20xx。
月
合计。
时间。
主推户型策略。
销售策略。
销售分类目标。
市场条件（备注）。
广告内容与主题。
促销活动。
费用预算（万元）。
依产品与竞争对手的同期户型选择正面攻击式，侧面迂回式。
因不同的产品，户型策略，为完成目标拟定实施的.营销工具。
销售数量（套数）。
销售额（万元）。
成交均价（元/m2）。
20xx。
月
合计。
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