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市场细分报告案例篇一
20xx年以来,旅游业正在经历最为深刻、最为广泛的变革,在**法律-环境与消费升级等多重变化下,*旅游产业迎来了转型升级的重大机遇和挑战。
从法律层面,20xx年,我国迎来了《旅游法》的颁布和实施,传导了*将大力促进和规范发展**旅游产业的信号,为旅行社行业带来了前所未有的挑战,也带来了变革的机遇,这是旅游市场从无序竞争迈向有序竞争的一个重要转折点。
从**层面,《国民旅游休闲纲要(20xx-2020年)》的出台是自20xx年旅游业被定位为国民经济的战略性支柱产业和人民群众更加满意的现代服务业以来,国家对旅*业发展起到积极作用,并将长期支撑我国旅游业发展。伴随着经济体制**的深化,作为“幸福产业”的旅游业将迎来新一轮消费热点。
从市场层面,信息技术的应用使旅游业发生了翻天覆地的变化。原来小而全、作坊式的产业形态已经完全改变,已发展到与互联网、移动互联网紧密衔接的时代。
从消费方式看,居民旅游观念日益成熟,大众旅游将向休闲度假及专项旅游、定制旅游方向发展,旅游市场越来越细分化,深度游、休闲度假游等休闲型消费方式日益成型。与之相适应的是旅游产品格局日益细化,***、个性化旅游、会展旅游等差异化服务类别需求不断增长,对旅游景区、酒店服务的质量标准不断提高,市场潜力存在巨大的挖掘空间。
xx发布的《20xx-20xx年*旅*业投资分析及前景预测报告》指出,虽然旅游业处于持续的开放性的变革期,但我们始终认为,旅游业的真正精彩在旅游活动中,最终的竞争还是在创意、产品和服务环节中展开,旅游的“服务”、“产品”属性是永恒的。
随着“互联网+”兴起,旅游市场与互联网的结合越来越紧密。展望20xx年,旅游市场将会迎来什么机遇与变化?近日,**在线旅游网站芒果网、携程网、去哪儿网等纷纷发布市场调研报告,对20xx年旅游市场进行趋势预测。多家在线商旅机构预测,20xx年居民旅游口味将变得更加多样化;游客将逐渐主导旅游产品,旅游附加值或将成旅游新市场。
随着国民生活水*的提高和旅*业高歌猛进式的发展,旅游消费早已不是***才能接触的“小公举”,而是走向大众,成为居民常态化生活选择。据预测,20xx年我国境外旅游消费将延续去年的火热态势,其中选择境外长线出游的人数将雄起,并且最有可能跑出年度出境游目的地黑马。在出境短线游目的地方面,随着韩国、泰国的回血复活,年度热门目的地有望在日韩、泰国、马来西亚、新加坡及东南亚地区诞生。在长线出境游目的地方面,澳新、**、***、欧洲及中东地区将呈现大幅增长趋势。
20xx年全球经济下行压力依然巨大,各国为吸引*游客纷纷出台新的签证**,加上***将于20xx年10月1日正式加入sdr,可谓各种利好集中**,出境游的外部环境空前的好。基于此,多家在线旅游企业和旅行社集团将20xx年的重心放在了出境游业务上,同程旅游更是高调宣布将20xx年确定为“出境旅游年”。
数据显示,国人出境游的高人气在元旦期间得到持续,从旅行社的收客统计看,半数以上的旅游花费用在出境游上,“买买买”依然走红。**报道元旦期间*游客在**哄抢新年福袋,排队抢购福袋人数超过7000人。此次元旦小长假,有数万名**游客预订携程跟团游、***等度假产品出境旅游,远超去年同期,部分热门线路报团人数是去年2~3倍。携程旅游专家认为,随着航班增加、签证便利,以及价格门槛的下降,20xx年出境旅游将继续保持高速增长,也将成为旅游企业竞争的焦点。
随着80后、90后消费能力逐渐提高,他们日益成长为旅游大军的中间力量。这使得游客群体呈现出年轻化的特点,旅游市场散客化***趋势更加明显。同时,***产品对年轻人有着天然的吸引力,更容易满足年轻人对旅游多样化的需求。
此外,***的发展将有可能带来私人订制模式的火爆。私人订制具有‘**、深度、私人化’的特点,能够充分考虑到旅游消费者的需求,是对***的进一步升级。私人订制模式不仅能让游客感受到旅行当中更多的乐趣,同时也能对旅*业本身起到推动和促进的作用。20xx年***将成为年轻人出游的潮流,私人订制模式将引爆市场。
另一家在线商旅大鳄去哪儿网表示,除传统的机加酒***外,自驾游、亲子游、邮轮游都是较受欢迎的***类别,在20xx年将迎来广阔前景。
在“互联网+”的影响下,传统产业互联网化的趋势日益明显。在线旅游作为旅*业互联网化的先锋队,**来保持着强势的发展势头。前瞻产业研究院《20xx-20xx年*在线旅*业发展前景预测与投资战略规划分析报告》数据显示,20xx年上半年,我国在线旅游总交易规模为1654.8亿元,同比增长35.6%。20xx年上半年在线旅游渗透率为8.9%,互联网旅游产业仍有较大的发展空间。
报告预测,20xx年线上旅游消费将继续渗透,在线旅*业将保持高速增长。同时,旅*业线上线下融合的趋势将继续加强。芒果网副总裁邱佳认为,伴随着互联网的发展,旅游消费者对线上购买线**验模式的认同越来越高,而且线上*台还能记录、分享消费者的旅游体验。旅游产业加速线上线下融合的趋势,将对提升旅游产业的服务品质有促进作用。
携程网元旦期间提供的一份数据显示,今年元旦期间,海内外门票、一日游、演出、wifi等当地碎片化玩乐项目需求爆增。今年元旦期间携程当地玩乐项目预订人数比去年增长超300%,大部分都是通过app预订。可以说,互联网对旅游的渗透已经成为旅游业的“新常态”,互联网与旅游的结合无疑将更加紧密。
20xx年的周边游市场,用户在预订方式上发生了明显的变化,逐渐从pc端转移至移动端,移动端占比由年初的50%上升至70%;手机客户端已经成为周边游最主要的预订方式。更便利的预订**让周边游的预订量激增。
**旅游市场发展到今天,过去同质化、粗放式和单一式的旅游产品模式早已难以满足当今消费者的口味。为了吸引**消费者的目光,提高旅游产品的竞争力,景区正在走向主题化、品牌化的道路。像厦门结合自身旅游资源,主打“文艺”、“蜜月”、“消暑”主题,目标人群定位准确,因此受到市场欢迎。此外借热门影视剧打造主题游的景区在去年也收获不错成绩。
市场细分报告案例篇二
姓名:余晨妃。
学号:1154120113。
品牌一:飘柔。
产品说明:
1989年10月,作为宝洁旗下的品牌,飘柔进入中国。十六年来,飘柔一直是中国洗发水市场的领导品牌,成为中国女性生活的一部分。柔顺的秀发最美丽–飘柔之定位篇与西方消费者不同,在中国女性的心目中,美丽秀发的标准永远都是柔柔亮亮,顺滑易梳。潮流来来去去,惟独这点从未改变。这也正是飘柔十六年来一直致力带给中国女性的。挑战柔顺极限,不断带给人们升极的柔顺体验,这就是飘柔。从容面对压力,保持自信优雅的形象,将最美好的自我展示在世界面前,这就是飘柔女性。
产品设计:
颜色:采用温和的色系外形:中规中矩瓶身:三口之家的任务标志(符合产品的家庭护理)。
瓶口:小口平面瓶口。750ml以及1l为按压式。
产品分类及其他:
产品历程:
作为最早进入中国市场的国际护发品牌之一,十六年来,飘柔带来了许许多多业界的第一,许许多多的美丽惊喜:
1989年秋,飘柔成为中国市场第一个洗发护发二合一品牌。
1989年12月,飘柔率先在中国市场推出5毫升轻便小包装。
1990年,飘柔推出中国市场第一款去头屑二合一洗发水。
1996年12月,飘柔在中国市场突破性地推出具有焗油效果的二合一洗发水。
2000年3月,飘柔特意为中国消费者设计推出首乌黑发二合一洗发水。
2000年8月,飘柔针对消费者不同发质的需求,推出轻盈均衡滋润二合一洗发水。
2001年5月,飘柔为满足消费者对洗发护发品的多重要求,推出全新多合一洗发露,只需一个步骤,即可轻松满足头发护理的多重需求,包括洗发、护发、去头屑和令头发清香怡人,使头发更柔更顺,帮助消费者保持良好形象,从而充满自信地展现自我。
2001年11月,飘柔将滋润去屑洗发露全新升级,采用新润丝去屑配方,推出滋润去屑二合一洗发露。
2002年9月,飘柔所有产品全新升级,新飘柔蕴涵三重滋润配方,85%的消费者试用后觉得秀发特别柔顺易梳。全球统一的新标志更具时代感,展现飘柔的自信本色。
2003年4月,飘柔推出富含特效人参营养滋润精华的飘柔人参洗发露。新产品能够从根本上改善发质,不仅洗发护发,更能滋养头发。每天使用,每天都能感受到发质的改善,2周后,秀发重现柔顺光滑,更有生命力。
2003年9月,飘柔推出一分钟焗油精华露。一分钟焗油精华露内含高效护理头发之焗油精华,能够为头发提供深入护理,补充水分和营养,并有效改善修复受损发质,洗发后,令头发如焗过油般柔顺滑亮。
2003年10月,飘柔品牌全线升级,成为飘柔精华护理系列,特别采用高科技蚕丝质感精华配方,飘柔精华护理系列洗发水比其他洗发水更稠,使用7次,秀发如丝般柔顺,绸般质感。
2004年8月,飘柔隆重推出全新升级的飘柔精华护理系列。挟创新的微细焗油粒子配方这一目前最先进的洗发护发技术,全线升级的飘柔精华护理系列大胆提出―一次洗护,一顺到底‖的响亮口号,为人们揭示了柔顺的美丽发现。
2005年4月,飘柔推出鲜果精华系列,专门针对年轻人的发质设计,让年轻的秀发体验无比柔顺,更好的表达自信,不羁,个性的自己。
广告词:
飘柔就是这样自信。
秀发动、静,每一面都美。
发动,心动,飘柔。
目标市场:
品牌二:潘婷。
产品说明:
产品分类及其他:
潘婷乳液修复洗发露200ml/17.6元400ml/25.9元。
潘婷乳液修复润发精华素200/ml17.6元400ml/25.9元。
三重深层修复润发素150ml/18.9元。
潘婷乳液修复免洗润发乳50ml/5.9元150ml/16.5元。
300ml/28.5元。
潘婷莹彩深层修复洗发露200ml/17.6元400ml/25.9元。
潘婷莹彩深层修复润发精华素200ml/17.6元400ml/25.9元。
潘婷滋养防掉发洗发露200ml17.6元。
400ml/25.9元。
潘婷滋养防掉发润发精华素200ml17.6元。
400ml/25.9元。
潘婷滋养防掉发润发素150ml/18.9元。
产品历程:
作为宝洁公司旗下的秀发护理专家,潘婷品牌在全球一贯致力于健康头发的护理,相信美丽源自健康,提供各种秀发问题的解决方案。
1947年,潘婷品牌在欧洲诞生,不久之后登陆美国市场。由此,一个标志健康与美丽的名字“潘婷”开始在全世界掀起了护发的革命。
20世纪七十年代,潘婷发明了对日后影响深远的护发素产品,彻底改变了人们对头发护理的观念。潘婷已经是世界上最大的洗发露和润发精华素品牌,在中国潘婷成为第一大润发精华素品牌和第三大洗发露品牌。
1992年,潘婷登陆中国市场,携手亚洲顶级明星和模特,把先进的头发护理理念传达给亿万中国消费者,帮助每一位女性展露优雅高贵的东方魅力。潘婷品牌登陆中国,携手亚洲顶级明星和模特,把先进的头发护理理念传达给亿万中国消费者,帮助每一位女性展露她们优雅高贵的东方魅力。
2000年,潘婷又推出新一代护发用品,潘婷倡导根据顾客所期待保持的发型来分类,并将发质条理到最健康的状态。
2006年,潘婷品牌与东方卫视共同打造了―潘婷闪亮之旅‖大型电视节目。上千名拥有美丽梦想的女性通过闪亮之旅,寻找到自己无限的美丽可能,同时在潘婷的帮助下实现了不同的美丽梦想。
广告词:
潘婷相信,每一个你都是最独特的自己,拥有无限的美丽潜能,那么,从现在开始和全球顶级护发科技与闪亮新主张同行,相信每一个女人由内而外的转变可能,与新潘婷一起,绽放属于你的独特光彩!
潘婷相信,每一个你都是最独特的自己,拥有无限的美丽潜能。与新潘婷一起,绽放属于你的独特光彩!
别了,一瞬间的美,再也不需要短暂的修护效果,现在,来跟我们告别所有的烦恼吧。
目标市场:
目标消费群体是二十到三十岁之间的年轻女性,她们是学生或是刚走上工作岗位,头发干枯有损伤,需要护理头发并能展露自己优雅的特性,因此该洗发水的诉求对象也是这些爱美女性。她们具有较高的文化程度及经济基础。个性张扬,有主见。日常开支具有计划性,比较注重自己的形象,细心呵护头发皮肤,容易接受新事物,并愿意尝试购买新产品。
品牌三:沙宣。
产品说明:
沙宣是宝洁公司洗发水品牌中的后起之秀,他们请来国际著名美发专家维达.沙宣做自己的品牌形象大使,并用维达·沙宣本人的名字作为品牌,从而树立起专业洗发、护发的形象,而―我的光彩来自你的风采‖则有画龙点睛之感。作为国际美发先锋,沙宣的灵感来自四面八方。从怀旧的摇滚到摩登的t台时装秀;从经典的建筑到耐人探索的星际,每一款都张扬着沙宣的创新精神。
产品分类及其他:
沙宣修护水养洗发露750ml/88元。
200ml/30元。
400ml52元。
沙宣垂坠质感洗发露750ml/88。
200ml/30元。
沙宣水润去屑洗发露750ml88元。
400ml/52元。
产品历程:
在30岁时维达沙宣开设了首家个人大型沙龙,他划世纪的创意与才华更彻底改变了人们的造型。1958年沙宣首先发明了―造型剪‖的技巧(theshape),依据个人特有的头骨结构及其与几何形状的配合观念来剪发。他严谨的造型搭配起精准的线条,能让妇女由日常沉闷而费时的整发过程中解放出来。自此,维达·沙宣更不断地超越自我,创造出许多辉煌的纪录,因此能在本世纪竞争激烈的时尚工业中脱颖而出,成为最具影响力的人物之一。
六十年代是一个充满刺激与创造力的时代,当时的伦敦,出现了如披头士乐队(beatles,又称甲壳虫乐队)和设计师玛丽·关一批崇尚激情创造的群体人物。
维达·沙宣亦是其中的佼佼者。一九六三年,玛丽·关邀请维达·沙宣为她的模特儿设计全新发型,要求既不能掩盖服装的优点,又要设计独特、充满时代感、维达·沙宣富于创意地根据个别模特儿的不同轮廓,配合几何形状的线条,设计出造型简单别致的沙宣短发。香港著名女演员关南施(nancykwan)是首位沙宣短发的模特儿。
这个大胆创新的发型设计轰动了时装界和传媒。女士们蜂拥而至邦德街的沙宣发廊。维达·沙宣和他旗下天才横溢的发型师们不断地创造出突破性的发型,例如不对称式、五点剪式和希腊女神发型。每个人都对维达·沙宣的发型设计趋之若鹜,被称作经典之作的沙宣剪发技术(sassooncut)以其细致的造型和利落的线条,彻底将女士们从当时单调、呆板的发型束缚中解脱了出来。
现在维达·沙宣的名字和他的名人顾客都蜚声全球。无论是摇滚歌星还是政界名流,如今都对发型设计越来越重视,维达·沙宣的影响由此可见一斑。维达·沙宣对美发界的贡献,就好象披头士带动流行音乐热潮那样举足轻重。维达·沙宣的创意在美发界及时装界带动了无穷动力,他应业内人士和顾客的要求,研制成vidalsassoon沙宣美发产品系列,并于一九七四年推出。该套产品结合了专业发型设计师的实际经验和科学家们的先进科技成果。一九八三年,维达·沙宣将其公司的产品部售予richardson-vicks。两年后,该公司被宝洁(procter&gamble)公司收购。维达·沙宣现任宝洁公司的顾问,积极参与产品发展和市场推广各方面的工作,从构思、配方研制、产品试验、包装设计到广告推广的形象,他都不断地提供意见。维达·沙宣的亲身参与,确保了以他名字命名的产品能够充分体现其个人理念和哲学的精粹。维达·沙宣所发展的事业如今已成为跨国企业,因而所接触的社会阶层也比以往更广泛,但维达·沙宣的精神始终不变,那就是推行教育、忠诚服务、追求创意及卓越品质、注重造型的实用性、摆脱冗赘的枷锁、达到简洁就是高雅的最高境界。维达·沙宣不仅仅是国际发型界公认的顶级大师,也是优质护发、美发产品和专业美发教育权威的象征。多年来,沙宣始终站在潮流之巅,引领发型时尚,并将先进的美发技艺和理念带到世界各地。
1997年,沙宣品牌正式进入中国,致力于发展中国的美发事业。如今,沙宣已成为中国消费者钟爱的时尚品牌。为消费者提供专业美发产品,帮助他们展现个人风采,正是沙宣品牌不变的承诺。1997年9月沙宣品牌在上海举行中国第一场发型时尚表演,沙宣洗发露和润发露在华东地区正式上市。
1998年9月沙宣亲携创意队伍在北京举行第二场国际发型表演,沙宣品牌在中国全面推出。
1998年12月沙宣在上海举办首届―国际流行趋势讲座‖。
1999年5月沙宣首次参加上海国际服装文化节,并举办第二届―沙宣国际流行趋势讲座‖。
1999年7月沙宣及其创意小组在北京举办新世纪发型表演,正式推出新一代沙宣洗、护发系列产品及全新沙宣品牌标志。
1999年11月沙宣在―国际流行趋势讲座‖中推出了其在中国的第一款美发造型产品―沙宣自然动感造型摩丝‖。
2000年5月沙宣创意小组第二次参加―上海国际服装文化节‖。
2000年11月沙宣在上海举办第三届―沙宣国际流行趋势讲座‖,展现2001年春夏的最新潮流咨询。
2001年5月沙宣设立了其在中国第一家专业美发培训机构——上海沙宣美发学院,这是沙宣目前在亚洲唯一的一家美发培训机构。
2001年9月目前亚洲唯一专业沙宣发廊正式在沪成立。
2001年10月沙宣在全国各大商场及超市设立了―沙宣时尚专业展柜‖,以先进的头发检测仪器和时尚电脑宣传资料为消费者带来更专业和完善的咨询服务。
2002年8月沙宣参展―中国美容美发节‖。
维达·沙宣所发展的事业如今已成为跨国企业,因而所接触的社会阶层也比以往更广泛,但维达·沙宣的精神始终不变,那就是推行教育、忠诚服务、追求创意及卓越品质、注重造型的实用性、摆脱冗赘的枷锁、达到简洁就是高雅的最高境界。
目标对象:
光鲜的外表,善交际、新潮流新咨询的先锋,勇敢尝试新流行、名牌的消费者,重视名牌的价值和身份表征的认同,收入未必高,但是只要认同名牌,倾囊而出也在所不惜。
品牌四:海飞丝。
产品说明:海飞丝始创于。
1837年的宝洁公司,是世界最大的日用消费品公司之一。2003-2004财政年度,公司全年销售额为514亿美元。在《财富》最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中,排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万,在全球80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。著名护发品牌海飞丝奉献最新研究成果——活力锌。
产品分类及其他:
洗发露、护发素、头皮头发按摩膏、头皮修护精华乳。
产品历程:
海飞丝是宝洁公司的一款洗发精产品,属于中档洗发品牌。1986年进入台湾,1991年进入中国大陆,以―去头皮屑‖为其特点。
在中国大陆,海伦仙度丝被称为海飞丝,但台湾早年也由葡萄王企业公司推出过同名的洗发精,亦以去头皮屑为号召,但两者并无任何关系。
在中国大陆市场,海飞丝还有护发素,2006年换了全新的包装,护发素也全新什级。
海飞丝的主要成分中含有zpt,是一种除真菌的化学成分,所以海飞丝能够起到防止头皮屑的作用。
著名护发品牌海飞丝奉献最新研究成果——活力锌。这一最新研究成果的突破之处在于全面激发了―锌‖的活性状态,使它在去屑产品中更好地发挥作用,更快速有效去屑,让秀发尽享无屑的新生。
目前含锌配方的去屑产品面临的最大挑战,就是如何让锌制剂达到最好的去屑功效。海飞丝突破性发现,通过全面激活锌的优化状态,增强锌的活性,可以大大改善含锌配方产品的去屑效果。如果我们拿打仗做个比方,普通的锌制剂一次只能输送有限的炮弹,而活力锌不但一次能够输送更多的炮弹,还能够完成更多回合的部署。因此可以达到前所未有的卓越去屑效果。
海飞丝是美国宝洁公司旗下著名的洗发露品牌,1963年全球第一支含有活性去屑成分,可有效去除头屑的洗发露诞生。自此,有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱的最出色的功效。
海飞丝通过有效抑制导致头屑产生的因子,可以实现头部皮肤结构的重建,从根本上减少头屑问题,提升对头皮的修复力,最终去除头屑。
广告词:
头屑太多、影响形象,怎么办?现在好了,有了全新海飞丝:头屑去无踪?秀发更出众。
目标市场:十八至三十岁的年轻一族,这一年龄间断的人大多比较喜欢时尚潮流的东西。海飞丝的定价相对于其他产品售价要高,属于中高档类,所以购买此类的消费者要具有一定的经济能力。
品牌五:伊卡璐。
产品说明:
伊卡璐草本精华产品系列介绍伊卡璐草本精华产品系列自1996年1月起,在中国先后推出15个不同种类、26个不同规格的产品,从洗发露、护发素、去头屑洗发露、二合一洗发露到定型产品,拥有最全面的美发产品系列。其以成分天然为主要特色,带来与众不同的清新感觉,正吻合全球性“回归自然崇尚环保”的生活潮流,深受消费者喜爱。伊卡璐草本精华产品系列均采用天然植物精华、融汇纯净高山泉水配制而成,蕴含天然花草清香,香味曾获“美国香料协会”大奖。新颖独特的透明包装,突出产品的天然纯净,产品充分利用可再生自然资源,不含任何石油化学成分及动物副产品提取物,能被微生物分解.产品分类及其他:
伊卡璐滋养水润椰果精华洗发露750ml/60元。
355ml/30元。
175ml/17元。
伊卡璐清爽去屑芦荟精华洗发露175ml/17元355ml/30元。
伊卡璐直发垂顺草本精华洗发露175ml/17元。
355ml/30元。
伊卡璐直发垂顺草本精华润发乳355ml/39元。
产品历程:
70多年辉煌历史中,伊卡璐创造了很多的业界第一,被推崇为洗发护发美发行业的佼佼者。70年代,伊卡璐配合回归自然的潮流,提取草本精华,研制出富含天然香味的洗发露和护发素。草本精华系列的洗护产品在美国一推出就大受欢迎.斯坦福科研中心为首的伊卡璐产品研究中心,凭借雄厚的技术力量,经过多年来不懈的努力,让伊卡璐在染发和洗护发领域处于领先地位,被推崇为业界的佼佼者。作为全球第五大洗发护发品牌,伊卡璐在用户中拥有良好的信誉度及美誉度,受到广泛的欢迎,年销售总额近十亿美金。2008年,全新上市的伊卡璐草本精华系列,延续品牌自然独特的个性,提出畅享愉悦生活的新主张,从自然出发―悦享‖非凡生活。快快加入伊卡璐―悦享族‖,生活就是你想要的―悦享受,悦快乐‖全新世界。
广告词:
你想要成为童话中的“灰姑娘”吗我帮你来实现目标市场:伊卡璐属于较高端产品,达到体现优越性的目的,价格比较高,要由具有一定经济能力的人购买,适合白领人群。伊卡璐中的草本精华到来与众不同的生活情调,适合追逐潮流的学生群体。
市场细分报告案例篇三
案例:友谊宾馆餐厅的市场细分。
北京友谊宾馆成立于1950年,作为专门接待外宾。随着京城酒店的增多,人员老化和餐厅分散似乎成了友谊宾馆的劣势。
2001年,友谊宾馆进行调整、改革。宾馆总监和餐饮部一起搞市场调研,分析市场,找出优势,进行营销策划。友谊宾馆共有2000个客房、10个餐厅、400多个厨师,可同时接待3000人就餐。来这里就餐的是商务客人、旅游团队,也有会议客人和散客。
针对过去宾馆餐厅分散、各自为政的现象进行各餐厅的品牌优化。宾馆大大小小10个餐厅按照客源市场的需求进行细化。
如有为高消费客人提供高档菜肴的友谊宫聚秀极品鲍翅餐厅等;而迎宾楼的家常菜、雅园的西餐等中低档餐厅主要满足住店客人用餐。这使得各餐厅之间由过去的互相竞争、互挖墙脚.一变成了优势互补。
市场细分报告案例篇四
随着全球一体化进程的加快和金融危机对世界经济的影响,企业所面临的市场环境将越来越复杂,竞争将越来越激烈,企业为应对越来越多的市场挑战,必须对纷繁复杂的市场做出分析判断,进而寻找出适合自身的营销策略,更多地了解和掌握市场细分理论对企业营销策略的制定越来越重要。本文试图从两个案例分析及普洱当地的市场调查谈一谈市场细分对企业发展的影响。
市场细分也称市场细分化,是20世纪50年代中期由美国人温德尔·斯密提出的新概念。所谓市场细分,是指根据整体市场上顾客需求的差异性,以影响顾客需求和欲望的某些因素为依据,将一个整体市场划分为两个或两个以上的顾客群体,每一个需求特点相类似的顾客群就构成一个细分市场(或子市场)。在各个不同的细分市场,顾客需求有较明显的差异,市场细分对企业发展起着至关重要的作用。
2.1有利于企业发掘新的市场机会寻找新的市场机会,占领新的目标市场是企业营销的重要课题,能够影响企业将来的市场定位。而市场细分就是企业挖掘新的市场机会的技巧。
2.2有利于中小企业开拓市场,在大企业的夹缝中求生存。
顾客的需求是多变的,各不相同,面对越来越细致的市场需求,大企业的资源是有限的,他们不能满足部分顾客的需求。出现了满足特殊或者是部分顾客需求的中小企业,汽车美容、诊疗私人会所等。例如:现在许多的新兴职业不断地涌出,试睡员,代替分手的人员等等。这就是市场细分的产物。
根据市场细分确定目标市场,扬长避短,合理的进行资源配置,使人力、财力、物力等进行合理的搭配,用最小的经济消耗创造最大的财富值。
指某种产品整体市场中确实存在着购买与消费上的明显差异,完全有细分的必要或某一因素足以成为细分的依据。例如,肉食品、糕点等产品要按民族细分,而大米、食盐就没有必要按照民族来细分。
3.2可衡量性。
可衡量性是指市场细分的规模和购买力是可以估测商量的,即有明显的区别,又有合理的范围。
3.3可进入性可进入性是指企业进行市场细分时,要考虑企业本身的实力、规模、经济状况。细分市场中,必须有本企业能有效进入和为之服务的市场部分。否则,就失去市场细分的意义。
3.4可盈利性。
可盈利性质市场细分的容量能够保证企业获得足够的赢利。如果容量太小,分的过细,则产品销售量有限,不应作为细分的依据。
3.5稳定性。
稳定性是指所划定的市场细分,必须具有相对稳定性,以证企业有足够的时间实施营销方案,目标市场已面目全非,这样的市场细分也就毫无意义。
5王老吉的品牌战略5.1背景。
2002年以前,从表面看,红色罐装王老吉(以下简称“红罐王老吉”)是一个活得很不错的品牌,在广东、浙南地区销量稳定,盈利状况良好,有比较固定的消费群,红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后,加多宝的管理层发现,要把企业做大,要走向全国,就必须克服一连串的问题,甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。
而所有困扰中,最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖,还是当“饮料”卖?主要表现在以下几个方面:
1)广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。许多的消费者搞不清楚王老吉是饮料还是凉茶,如果说是凉茶,但是红罐王老吉的包装却与饮料无异,中国不是有句古话“良药苦口”而且王老吉的口味又与饮料相近。
2)红罐王老吉无法走出广东、浙南。许多消费者对凉茶的概念模糊,认为凉茶就是白开水或者是茶水。对凉茶的熟悉仅限于广东浙南地区。而且,红罐王老吉以“金银花、甘草、菊花等”草本植物熬制,有淡淡的中药味,对口味至上的饮料而言,的确存在不小的障碍,加之红罐王老吉3.5元的零售价,如果加多宝不能使红罐王老吉和竞争对手区分开来,它就永远走不出饮料行业“列强”的阴影。这就使红罐王老吉面临一个极为尴尬的境地:既不能固守两地,也无法在全国范围推广。
3)推广概念模糊。如果用“凉茶”概念来推广,加多宝公司担心其销量将受到限制,但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔,因此,在广告宣传上不得不模棱两可。很多人都见过这样一条广告:一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉,用屁股不断蹭冰箱门。广告语是“健康家庭,永远相伴”。显然这个广告并不能够体现红罐王老吉的独特价值。
5.2重新定位。
为了了解消费者的认知,成美的研究人员一方面研究红罐王老吉、竞争者传播的信息,另一方面,与加多宝内部、经销商、零售商进行大量访谈,完成上述工作后,聘请市场调查公司对王老吉现有用户进行调查。以此基础,研究人员进行综合分析,理清红罐王老吉在消费者心智中的位置——即在哪个细分市场中参与竞争。
2)避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争,形成独特区隔。
购买王老吉的大部分人群是为了预防上火的人们,所以其中没有什么年龄、宗教、职业、文化水平等等的限制。主要针对是预防上火的人群。所以很多人群吃了上火的食物,还未到要吃药物来解决的时候,和一瓶凉茶是相当不错的。同时他们近几年来的广告也做的相当的不错,宣传了其凉茶的特点,同时重点强调了其市场定位。在对学校周边的经销商的调查中,也感觉到他们对王老吉的广告宣传挺满意的,同时在售后服务方面也做的很好。同时他们希望价格方面能够下调一点,毕竟三块五的零售价不是所有的消费者都能够接受的,价格的下调,有利于扩宽市场,打开品牌知名度,进一步的调高销售业业绩。
由此可见市场细分,影响其品牌定位。同时市场细分的重要性凸显出来,所以一个企业要得到很好的发展,市场细分、市场定位是必不可少的。
6康师傅矿物质水的低价策略6.1背景。
众所周知康师傅被大家所熟知是因为方便面这个强大的企业链。现今延伸到康师傅饼干、康师傅饮料。康师傅矿物质水的成功则在于在低廉的纯净水与高端的天然水之间巧妙地开发出成本同样低廉,品牌感却较高的另类瓶装水——矿物质水。
所谓的矿物质水,其实是在纯净水的基础上添加矿化液而成的,为的是模拟矿泉水,因此也叫做“仿矿泉水”和“矿化水”。它对水源没有要求,廉价的城市自来水便可作为原料。而矿化液也非常便宜,一千克矿化液平均价格不到80元,却可以生产5吨矿物质水。而且据说康师傅矿物质水所用的矿化液是最低廉的矿化液,里面只含有2种矿物质,因此将一瓶550毫升的纯净水变为矿物质水,康师傅追加的成本不到1厘钱。
6.2低价策略。
但是1厘钱却为康师傅带来了巨大的美誉度。通过巨额的广告宣传,“多一点,生活更健康”的概念已经深深烙入了消费者的脑海,即便是城市居民也难以分辨出人工添加的矿物质和天然矿物质有什么区别。所以,康师傅矿物质水一问世,“成分”就比娃哈哈纯净水“红”,带有了健康水的色彩。康师傅矿物质水营销手段上的高明还在于看准了大众对健康水的需求,通过偷换概念,将农夫山泉10年来不遗余力的消费者教化成果据为己用。这些年来,农夫山泉一直致力于宣传饮用水应该含有均衡的矿物元素。康师傅则很聪明,它知道对于消费者来说,有没有矿物元素是可以判断的,矿物质是否均衡则在大部分消费的认知水平之外。因此只消添加廉价而单一的矿化液,便解决了纯净水不够健康的问题,同时又避免了天然水源的成本压力,可谓一箭双雕,打了一个漂亮的擦边球。
同时康师傅在包装上瓶身上也下了很大的功夫,他的瓶身比其他同样包装的矿物质水轻2-3克,还有在每件矿泉水的包装由原先的纸质包装用塑料薄膜取代,不要小看这几克的塑料薄膜,这样可以大大的减少成本。是康师傅在矿物质水中占有一席之位。
由此也可见,市场永远不会饱和,永远向那些善于寻找夹缝的企业敞开着大门。
康师傅的消费群主要是中国大部分炎热地区的人群为主,因为水是每个人都不可缺少的,从而市场前景极大。特别是针对经销商的优惠策略特别的多,所以许多的经销商特别的喜欢代理康师傅矿物质水,相对于哇哈哈、农夫山泉销量比较好,同时也能够盈利较多。但是经销商希望广告能够多打一点,许多人只知道康师傅方便面,并不知道康师傅矿物质水。同时希望康师傅矿泉水能够突破一元大关,使市场占有率提升,这样能够使消费者比较容的能够想到物美价廉这个词。因为全球气候变暖的缘故,很多地区的天气相对于以前热了许多,所以市场还存在许多的潜在顾客。同时希望加大工厂的建厂密度,最好是遍布全国。
企业的市场营销要解决的一个中心问题,就是如何制定市场营销战略。目标市场是企业营销战略制定的核心,企业要确立目标市场,就必须进行市场细分。市场细分的实质是细分消费者,认识消费者的需求、动机、购买行为等方面的差异和共同性,从而选择适当的服务对象,确定目标市场,制定最佳的营销策略,从而使企业最大限度的谋求利润,使得企业能长期特续的健康发展。
市场细分报告案例篇五
1.1.调研范围及目的:
说明本次调研所涉及到的对象和范围,如产品线客户的需求,主要竞争对手等,并陈述各部分调研的具体目的。
1.2.调研概况描述:
对调研过程作出简要说明,包括:
调研小组及分工;。
调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息;。
调研费用预算及执行情况等。
2.客户需求调研。
2.1.客户的需要与欲望(needs&wants)分析。
按$appeals8个维度,总结市场上客户的`需要与欲望,即购买标准:
对于客户需要及欲望的描述作出必要的解释:
根据产品必须做什么,而不是可能做什么来表达需求;。
表达原始数据的具体需求;。
用肯定句,而不是否定句;。
将需求当作产品的属性表达。
2.3.客户购买行为分析。
2.3.1.决策者分析。
决策部门(dmu);。
典型购买者;。
影响者(职位顺序);。
决策流程。
2.3.2.购买行为分析。
描述客户从产生类别需求(即考虑采购哪类的产品包/服务)开始,到做出采购决策为止的购买过程及影响因素:
客户何时产生类别需求?谁影响?
客户通过何种渠道了解供应商及其产品包/服务?
影响客户购买的驱动力是什么?
影响客户购买的障碍是什么?
客户认为的出局标准是什么?
2.4.客户价值转移分析。
描述客户关注的价值要素,以及这些要素的变化(含优先级):
客户关注的首要(2~3项)的偏好是什么?
不同类型客户的偏好有何不同?
客户偏好有何变化?
3.客户情报调研。
3.1.客户分类。
3.2.客户情报分析。
分析客户的使命愿景、业务战略、业务模式、面临的业务问题、购买趋势等。
3.3.重要客户分析。
说明市场上哪些客户是非常重要的,如大客户、战略性客户,对这些客户分类或分别作出分析。
4.1.主要竞争对手概况。
根据收集到的信息及调研获得的信息列出竞争对手的概况:
市场细分报告案例篇六
xx优位于xx,凭借绵长的海岸线和整洁优美的城市形象,已经成为越来越多的国内外人士旅游观光者或者前来居住的目的地。而且,xx优越的地理位置,决定了其无与伦比的区位优势越的地理位置。位于xx,东濒xx,西临xx,处于环xx地区的圈首,是京津的门户,北依中国东北的xx省广大腹地,南与中国山东半岛隔海相望,与日本、韩国、朝鲜和俄罗斯远东地区相城市西北临xx,东南面向xx,在xx和xx的相拥之下,有着著名的特殊景观——“黄xx分界线”。整座城市依山沿海而建,海岸线绵长,占到xx省的73%,全国的8%,每年有着2500~2800小时的稳定日照时间,阳光、沙滩、海浪在这里完美结合,并且冬无严寒、夏无酷暑、四季分明,气候宜人,可以说,xx是国内极佳海岸线资源的坐北朝南的阳光海滨之城,在东北、中国乃至世界范围内,都是极佳的休闲度假胜地。首先,空间上看,xx近京津、临韩日,处于世界三大经济体之一东北亚的核心位置;从时间看,xx和北京、首尔、东京几乎在地理空间的一条直线上,直飞北京、首尔不到一小时,直飞日本也不到两个小时,所以xx可以说是极具发展后劲的“幸运之城”。而从夏季达沃斯会议选择在xx召开这一事实来看,xx的城市地位已经可见斑。
不经意之间,“城市让生活更美好,休闲让城市更具魅力”,已经成为当代中国城市发展的一种时尚和潮流。就其内涵而言,物质生活的逐步丰富,促使市民渴望更加充实地精神生活。
其次,休闲产业的创意性较强。创意可以给城市带来活力。像xx的发现王国,xx的女骑士,xx的星海公园,xx的极地世界着促进了城市的发展,更增加了活力。现代人的个性越来越突出,休闲需求也更多元化。国际休闲城市摒弃了千篇一律的休闲模式,更加推崇创意性的休闲,以满足人们的个性化、多元化休闲需求。
再次,有良好的旅游环境。xx“长高了,变绿了,变亮了,变美了”,这不仅是近几年来每个xx人切身感受到的巨变,而且对于城市环境变化带来城市价值的升值,带来对全国乃至全世界吸引力的增强,也是一个最直观的注解。优美的城市环境和良好的城市形象是xx一幅最大、最亮丽、最有效的“名片”。现在都注重健康,所以一个良好的环境对发展很重要。
xx还有好多这样促进旅游发展的因素:如交通的发展(如地铁),建筑的大量兴起,旅游景点的大量开发这些无不是促进xx旅游发展的因素,所以xx值得关注。
xx旅游业发展前景璀璨,关键是广泛吸纳社会资本,全面提高产品档次,以“政府引导、社会参与、多元投入、市场运作”的新思路,掀起新一轮建设文化品位高、参与性强、四季皆宜的旅游大项目的高潮。在老虎滩极地海洋动物馆、水上人间、森林动物园二期、贝壳博物馆、现代博物馆、林海滑雪场、安波滑雪场、世界和平公园等一批项目相继建成后,xx市今年又开工续建一批项目———xx等。目前,xx俱乐部工程已近竣工。投资4亿元建设的龙门温泉山庄项目首期2亿元资金已经到位,工程已经按计划开工建设。另外,xx等先后陆续开门纳客。xx也将如期开业。预计,今年将有几十个项目开业纳客。
市场细分报告案例篇七
操作程序。
第2操作环节:房地产市场定位误区及对策。
使用指南。
进行准确的市场定位,从而锁定目标客户,是楼盘畅销的先决条件。卖点和定位是两回事,定位不清的卖点不能称之为真正的卖点。
本手册对房地产市场细分提出了具体策略,并设计了市场定位的操作流程,是发展商重要的实战指引工具。
分析a:楼盘畅销的先决条件。
进行准确的市场定位从而锁定目标客户是楼盘畅销的先决条件。
从近两年热销的国际文化大厦、星河明居、东方玫瑰园、万科四季花城等来看,无一不是以准确的市场定位最终取股市场获得买家的认同。
国际文化教育大厦的目标客户是“创业新生化’。
星河明居、东方玫瑰园的目标客户是二次置业者。
海悦华城、中海恰翠山庄的目标客户是香港人。
位于皇岗中岸的海悦华城堪称为目标客户度身订造的典范,二栋35层高的楼共520个单位,不到二个月销售率为卯九楼卖得快价格也高,海悦华城的价格,比周边楼盘价格每平方米高出一二千五。
分析b:明确定位的市场冲击力。
海悦华城的目标客户十分明确,用发展商的话来说就是,以该项目所处的位置,深圳人不可能去买,它的对象只能是香港人,发展商别无选择。因此,海悦华城可以说是为香港人度身计造。它的钻石形结构、它的户型、它的阳台以及阳台上的栏杆、它的交楼标准等等,全部按港人的喜好以及港人能够接受的方式设计,比如海悦华城没有生活阳台,在客厅只有一个一米宽的阳台,有一个透明的有机玻璃群栏杆,这一点足以让港人从心里得到满足。因为在香港,这种只有一米宽带透明栏杆的阳台只有富人才有可能享用。再如海悦华城只有四种户型,交房标准就是样板房的装修标准,包括样板房所展示的洁具厨具及所有电器。在样板房还别出心裁地挂有承建商以及所用主要装修材料厂商的资质证书,发展商的诚实和细致给购房者留下好印象。也就是说,一个楼盘很难做到既能外销又能内销,让深圳人和香港人都满意。这一点也应该适合其它内销楼盘,即你的客户不可能既是富豪,又是普通白领。
第2操作环节:房地产市场定位误区及对策。
场即市场定位,市场定位即目标市场,两者混为一谈一。其实两者在概念上和功能上都明显不同,目标市场是指企业对市场经过细分后,确定自己的产品所要进入的细分的领域;而市场定位则是指企业要把产品留在顾客心目中的位置和印象。比如,广东有两个著名的楼盘,碧枝园的目标市场是香港中下层居民和广州的部分富裕家庭;它的市场定位是度假、休闲(给你一个五星级的家);丽江花园的目标市场是广州市的白领人士,它的市场定位是文化丰富的和谐居家场所。市场定位不止局限在功能特征上,它还体现在档次上、情感上、个性上、文化上、与竞争对手的比较上、或以上其中几种的混合上等等,它是项目充分张扬的起点和基础,让楼盘“未成曲调先有情”。目标市场是市场定位的前提,市场定位是为目标市场服务,起一个点睛的作用,若没有一个准确而生动的市场定位,整个房地产的策划和营销就显得呆板、苍白、缺乏方向性,楼盘就缺乏活力和生机。
误区b:缺乏文进的权称定位。
一些房地产项目的策划人员,经过一番讨论、研究筛选后,以为为楼盘找到了个漂亮的口号就大功告成,而没去细心衡量这是否一个贴切有力的定位,即使设计了一个准确的定位,但没能够在整个策划和营销中坚定不移地去执行和以此为策划的依据,只是把所设计的定位停留在吆喝的层面,噪子喊破了之余,仅给人留下了只闻楼梯响不见人下来,或者是雷声大雨点小的印象。定位是发展商用来为楼盘设计个性和风格的前提条件,起着为策划和营销导航的作用,不是仅仅作为广告或广告之一部分出现。当发展商在经过广泛深入的市场调查而找准项目的定位后,就必须在说和做方面保持一致和连贯,各方面都要统一和相通,让买家真正感受到所听到的和所见到的东西都是来自一个项目的,都是一脉相承的。从规划、平面、立面、环境、绿化、雕塑小品到室内外建筑和装饰材料、配套功能、包装和识别系统再到营销策划和物业管理,无处无时不体现楼盘的定位,策划人员用定位这一主线贯穿于整个房地产全程策划的始终。比如说上述广州某定位为环保家园的小区,环保这一功能性定位应该大有文章可作,人均绿地是否足够,有否达到环保专家测定的人均50平方米的草地?小区的整体利用率及室内空间利用率是否合理,是否出现因车占人道而减少住户活动空间的现象?在户型设计上有否出现过道厅面积大小,开门太多利用率不高或是阳台深度太小而不实用,造成浪费?其它因素如油烟排放、通风采光、隔音效果等等,这些都有否从使用和环保角度考虑。这一切都需要规划、设计人员严格按照定位来执行。在营销当中,vi设计、宣传物料、交通工具、广告、促销和公关活动,以及售前售后的物业管理是否都有能以环保这一定位作为指导思想?如vi中的基准色可以绿色为主,看楼车可用无污染的电瓶车,参与和赞助社会的环保活动,售楼都和办公室内不用一次性的杯,小区环境明亮整洁,有明显的环保宣传指示牌,垃圾桶不用塑料袋等等,这里不—一细表。
总之,全方位全过程地体规定位,才是定位的真正意义所枉,才能算是真正意义上的全面营销和全程策划。房地产项目的市场定位不仅是功能特性的展现,更多时候还是个性的体现,只有定准位并且执行好,才能在警警众多的楼盘中脱颖而出,才能在产品越来越趋向于同质化的房地产市场竞争中树立自己品牌的个性和魁力。
误区c:花样翻新定位缺乏核心。
据悉,内地某城市一楼盘,推出一年尝试了多种营销手段。其营销过程大致是:
1、推出之初,定位为“成功人士的心水华庭”。
2、两个月后,定位为“孩子们成长的地方”,集中表现其配套齐全的特点。
3、又过了两个月,宣传。
客户所购房产即将升值。
4、后来,该按盘重新定位为“智能豪宅”。
5、年底时,眼看年关谈市已近,发展商心里着急,于是又降价促销。营销手法虽然在不断花样翻新,但效果总是难尽人意。
从以上可以看出,该楼盘在营销手法上存在明显的缺点:定位不明,角色变换大频繁。从“成功人士的心水华庭”、“孩子们成长的地方”到说不出名堂的“智能豪宅”,使潜在客户感到莫衷一是。
要避免营销失误,销售策划还须遵循以下三个原则:第一,销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来,避免盲目跟随风。第二,主题思想的统一性。在广告宣传上,不管是硬性广告还是文字包装,都要有一个明确而统一的主题。一个大主题可以分解为若干个小主题,小主题内容可以不一样,但都是为说明大主题服务的。第三,操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断,两次宣传间隔的时间不能太长。
(1)、细分市场必须足够大以保证其有利可图。
(2)、细分市场必须是可以识别的。
(3)、细分市场必须是媒体能够接触到的。
(4)、不同细分市场对营销组合应该有不同反应。如果用一种市场营销设计就能够达到所有的细分市场,就没有必要把它们分开。
(5)、就其大小而言,各细分市场应该是稳定的。
(6)、细分市场应该具有合理的一致性。
(7)、细分市场应该不断增长。
房地产开发营销,必须有科学的市场定位,而不应由经验引导定位。所谓市场定位:就是将产品置于某个特定的细分市场中,针对目标客源,设计规划出符合消费者需来的产品。房地产市场定位包括:项目定位、品质定位、客源定位、房型和面积定位、价格定位。
(1)、项目定位。
拿到一块地,首选的问题就是确定开发项目,而这必须建立在了解客户需求的前提下,抓住市场空白点,准确地进行定位。沪北地区的锦秋加州花园之所以畅销,就是因为开发商充分了解了客户的儒求,及时推出别墅公寓,填补了市场空白,取得了良好的经济和社会效益。
(2)、品质定位。
一哄而上的internet网络、闭路电视、管道热水与你的楼盘的品质是否相匹配?高品质按盘带来高价位又是否能被客户所接受?目前市场上,一些品质适中的楼金在市场上取得了比高档接盘更好的销售业绩,因此,一个楼盘的销售成功与否,并不在于其品质的高低,而在于其品质档次能否适合市场的实际采求。
(4)、房型和面积的定位。
从目前上海积压的商品房来看,其原因不外乎是房型设计过时,面积配比不合理,不是过大,就是偏小。要改变这种局面的根本途径就是要了解消拓者的囊求,设计出符合目标客源来求的产品,以保证市场的供求平衡。
(5)、价格定位。
高价的楼盘,虽然在短期销售中可能会有较高利润,但若不为购房者所接。
受,将会造成楼盘的长期滞销。若价格定低7,虽然能在相当短的时期内畅销,但也有可能因价格太便宜,使开发商无利可图。制定一个合理的价格是保证开发商资金尽快回笼并取得相应销售周期内最高利润的一个重要条件。新近推出的浦东“新世纪花苑”就是开发商在了解了客户需求的前提下,结合市场实际情况,制定了一个合理的价格,其结果既保证了消钻者的利益,又使发展商取得了应有的经济效益。
1、通过产品特征或顾客利益点定位。
应用最多的定位战略是将某一事物与产品特征或顾客利益点(dtoductcharacteristicsofcustomerbenefit)相联系。以多种产品特征定位总是有诱惑力的,当我们的品牌拥有一些好的产品特征而不能向人们宣传时,那种感觉不太好,但包合大多产品特征的广告目标将很难实施,这种定位的结果常常是形象模糊、混乱,对品牌十分不利。
2、以价格和质量定位。
由于价格与质量非常重要,我们不必要对之单独加以考虑。在产品类别中,一些品牌的服务、产品特性和产品表现等方面做得越多越好,这些品牌的制造商一般也会将价格定得较高,一方面是为了抵消其较高的成本,另一方面是为宣传其较高的质量。
3、以用途或应用定住。
另一种宣传形象的方法是将产品与用途或应用联系起来虽然多重定位战略会明显增加困难的风险,但某些产品仍然可以采用这种方式。一个以用途定位的战略常常表现出品牌的第二、第三定位以试图扩大品牌的市场。
4、以产品使用者定位。
另一种定位方法是将产品与使用者或某一类使用者联系起来。希望通过模特或名人与产品联系赶来,并能通过他们的特征和形象来影响产品形象。
5、以产品类别定位。
某些产品益要与产品等级联系起来进行定位。
6、以文化象征定位。
许多广告用文化象征来差别化他们的品牌。其基本任务就是要发现某种对人们很有意义的内容,这些内容具有象征性而又被其他竞争者用于其品牌。
7、以竞争者定住。
在大多数定位战略中,竞争者的定位都被直接或间接地作为参考。在某些场合,参者竞争者可能是确定定位战略的最主要方面。参考竞争者来定位之所以必要,主要有两方面理由:其一,竞争者可能有一个稳固的、拥有多年塑造起来的良好形象,竞争者的形象可以作为一种桥梁来帮助宣传另外一个形象。如果某个人想找一个地址在哪,告诉他靠近该地址的美国银行大楼比向他描述各种街道的走法更好。其二,有时,顾客认为你如何好并不重要,重要的是你比某个竞争者更好,或与它同样好。为了创造一种产品特征定位,采用与竞争者联系的方式可能是非常有效的,特别是用价格和质量定位更是如此。以竞争者定位可以通过比较性广告进行。在这种广告中,竞争者要被明确地指出来,共产品的一个或多个特性也要被比较。
策略a:根据人文因素细分定位。
1、年龄购房能力随着年龄的增加在不断的变化。二十岁、三十岁、三。
十五岁、四十岁、四十五岁、五十岁„„其消费水准皆有大的差异。
2、性别性别区分为男性与女性。随着女权运动的高涨与女性经济能力的不断提升,在行销企划时,除了对传统男性特质的诉或外,愈来愈需要对女性的观点与特质作毅颖的计划与诉求。正如同有愈来愈多的杂志是针对女性市场作开发与诉求。
3、所得可将所得精分为高所得、中所得、低所得。市区的房子通常为中上所得购置,到区及较偏远区则为中下所得所光顾,而最高级的地段则为最高所得所聚居。而书所得划分为年八二万、三万、四万„„八万„„十万„„等时,则所得区隔更乒细分与威力。
4、职业可分为会计师、律师、医师、企业界经理级、政府高级官员、老师、一般公务员,一般商人、劳工朋友、技术人员、家庭主妇·。„·等。
5、教育区分为小学、中学、专科、大学、研究生等学历。
6、宗教信仰道教、佛教、基督教、天主教等。
7、社会阶层可区分为下下、上下、下中、上中、下上、上上等阶层。社会阶层有以下之特征:(1)同一阶级的人群具有类似的行为。(2)社会阶层的地位有高低。(3)社会阶层乃是职业、所得、教育„„等综合的结果。(4)社会阶层的内涵会变动,而且个人亦会提升到较高阶层或下降到较低阶层。
8、家庭成员1人、2人、3人、4、5人、6人、7入、7人以上„„等。
9、家庭生命循环可区分为年轻单身、年轻已婚无子女、年轻已婚最小小孩6岁以下,年轻已婚最小小孩6岁以上,年老已婚有小孩,年老已婚无18岁以下小孩,年老单身„„等。另如新婚市场、单身市场、老入市场等。
策略b:根据地理因素细分定位。
1、居住区区分为市区、郊区、乡村等、或老市区、新发展区等。
2、行政区如广州市的天河区、海珠区、东山区、越秀区等。
3、大区域都市人。多寡如5万人以下,5万人一10万人,10万人一30万人,50万人、100万人等。
策略c:根据心理特征细分定位。
l、个性内向、外向、冲动型、理智型、合群型、独断型、野心型„„等。
2、生活型态平实型、寒酸型、炫耀型、名土型„„等。
策略d:消费行为因素细分定位。
1、购屋率第一次购屋、第二次购屋、第三次购屋、多次购屋等。
2、购买动机经济型、地位型、理智型、投资性、投机型„„等。
3、品牌忠诚性强、轻、没有等三种。
4.准备购买时不知、已知、很清楚、有兴趣、有欲望„··。等。
5、对产品之态度狂热、喜欢、无所谓、不喜欢、敌视„„等。
2.选定目标市场。
5.如何认识和评价竞争对手。
6.确定竞争对手的定位。
7.分析顾客。
8.比较定价法。
要点分析。
要点a:应当用经济分析格导决策。
任何目标的成功大多取决于两个因素:潜在的市场规模乘以渗透的可能性。除非这两个因素都适合,否则难以获得成功。
要点b:定位通常暗示一种细分保证。
定位通常表示做出公开的决策,忽略市场的其他部分,而集中于某些细分市场。这种方法要求保证和纪律,因为不顾潜在的购买者并不是一件容易做到的事。采取明确的、有意义的定位的结果就是集中于目标细分市场,而不被其他细分市场的反应束缚。将市场进一步细分,并且针对非常特殊的市场是可能的。最近一些研究表明,在一个品牌的同一个广告中宣传几个不同的特征(而不是在几个广告中),可以使品牌让人看上去与其他同类产品差别更大,可被看作特殊产品或此类产品中的一个子类,甚至被看作是与标准产品根本不同的产品。
要点c:有软的广告。
自坚持出下去一个广告经理常常会对一个定位战略感到厌烦,希望进行一些改变,但广告的个性和形象就如同人一样,是许多年发展起来的,时间的持续价值不能被忽略。
要点d:不回该回成为你根本不足的事物。
要点e:考虑象征。
一个或一系列象征可以具有很强的联系性,在定位决策前应当考虑。一个定位目标应当是可操作的,并且是可衡量的。
要点f:形成量身定做的解决方案。
在如此激烈竞争的市场中,有些地产商已在琢磨捷径,瞄准细分市场做文章了。比如有的开发商打出了“本科生打刘折,研究生打xx折,博士打xx折”、“一切为了孩子”等口号,针对某一特定市场展开促销。可以说,这是目前房地产界“有效德来不足与供给盲目这一主要矛盾”的理性化解决方式之一,也是今后房地产经营的基本思路。金地聚园就是“置身定发’的典型案例。此项目除了”地利”这个先天优势之外,无其它优势可言。但金地人做足7功夫,使它平添了许多后天优势,其核心内容就是“星体裁衣”、“置身定造”。首先,其市场定位是社会上最稳定、有效成求最充足的白领工薪阶层,而非像金地海景那样的二次置业机会市场。其次,我们的专业人员对目标市场进行了详尽的市场调查,对其主要特征进行了科学的分析。然后,又根据这些特征对金地翠园进行整体策划,确定项目的个性;实用、现代、自然、有品味、重视孩子、价格合理等。同时,在广告策略上,对目标市场推出针对性宣传;在物业管理服务上,特别对孩子作出独具匠心的服务承诺。
市场细分报告案例篇八
马新。
联想品牌一分为三acer“渴望”三代上市。
市场营销中的定位理论如今被众多电脑大腕运用得愈加娴熟,针对2003年暑期旺季的即将到来,各大电脑商争相在家用领域玩起了用户细分策略。
6月初,国际厂商惠普一改以往策略,打出“低价拳”,6款家用电脑同时亮相;6月中旬,国内巨头联想把家用电脑品牌一分为三,掀起市场波澜;7月初,acer公司发布“渴望”(aspire)第三代家用电脑,针对高端时尚用户,中国与海外市场同步上市。
由于消费类pc开始进入成熟期,自2002年以来中国市场家用pc的销售一直温而不火,甚至还出现了负增长,2003年这种情况依然没有得到改观。根据计世资讯的调查数据显示,与去年同期相比,2003年第一季度的家用台式机销量减少了10.8%,而家庭和个人市场的销量也仅占整体市场的32.9%,整个市场的主体和市场增长的推动力都来自商用台式机。
消费的淡季和突如其来的非典又让4月的pc市场人气全无,5月中旬开始,尽管市场景气略有回升,但家用pc销售还是没有走出低谷。于是,这个暑期对于厂商而言就显得尤为重要。
由于产品功能日趋同质化,价格竞争成为最突出特点。而一线品牌间价格差别微乎其微,主要依靠产品特点功能进行拼争;中小品牌受到大品牌压力将主要以价格优势争取市场份额。综观各大品牌厂家的动作,不难看出今年与以往不同的两个明显特点:一是迎合个性需求,张扬品牌个性;二是积极创新,用技术优势与促销诱惑一起拉动。
在pc行业的发展历程中,个性发展在今年暑促中得到了相当完美的诠释。于消费者而言,备受尊重的感觉应该也是越来越好。“家用机的成功不在于你的技术有多厉害,而在于你是否把用户的需求变成你产品规格的一部分,‘渴望’第三代就是这样一种有针对性的产品,面向的是那些寻求自我实现的高端消费者。”acer公司大中华区营运总经理林显郎把公司的策略定位在市场细分上,而新推出的产品带有明显的娱乐化、时尚化的特点。“目前的高档家用机市场,还没有国际品牌的身影,而‘渴望’第三代则填补这一空白。”
“渴望”第三代与市面上其他数字影音产品的最大差异是:不。
需进入windows界面,就可以看电视、dvd、vcd,听cd、mp3,还特别增设了fm广播、浏览存储卡中的照片功能,只要利用acer独创的类似一般音响调节的“立寻钮”与“立寻遥控器”,就可以轻松激活、转换电视、音响和个人电脑等模式。而从外表上看,除了显示器和键盘外,它的主机更像时髦的台式音响。
据了解,1995年“渴望”第一代家用电脑在美国推出,便被cnn称为“重新替家用机下定义”,并一扫电脑原有的古板形象;2002年6月,专门为大中华地区设计的“渴望”第二代上市,其家电的功能更易实现,在不到一年的时间内卖出近30万台;如今,“渴望”第三代在全球同步亮相,彻底将家电与个人电脑功能分开实现。
林显郎指出,根据去年7月的全球市场调查结果,消费者期望能更容易、直接使用电脑,并同时具备不需开机即可看电视、听音乐、浏览数字图片等功能,而且希望外观更有特色。为此,他指示开发队伍前往米兰等时尚之都进行产品设计考察,同时花费一年时间尝试各种软硬件整合技术,最终完成家用电脑的新典范作品———aspire3。
林显郎不讳言该产品的竞争对手将是联想的高端家用产品,他预计国内一年销量为6万—7万台。“当然,这只是市场细分中的一小部分,而公司除了高端家用电脑外,还有价格在五六千元的低端产品。”这与目前众多国内外厂商的低价策略不谋而合。
高端吸引更多眼球,低端争取更多买主。资料显示,2003年全球预计将销售1.2亿台个人电脑,其中家用电脑占27%,3200万台;而国内上半年家用电脑销量达138.1万台,联想、acer、惠普三家主力厂商的市场细分策略证明,家用电脑的高潮并未过去,2003年国内家用电脑市场的大戏即将上演。(2003年7月8日11:08)。
市场细分报告案例篇九
1969年,美国啤酒业中的“老八”,米勒啤酒公司,被国际烟草行业的巨子菲力浦.莫里斯公司(pm)收购。该公事生产的“万宝路”牌香烟的销售量世界第一。当时的pm公司凭借高超的营销技术取得了辉煌的战绩,他一方面有着香烟销售带来的巨大赢利,另一方面又受到日益高涨的“反对吸烟”运动的威胁。为了分散经营风险,他们决定进入啤酒业,在这一领域一展身手。
当时美国的啤酒业是寡头竞争的市场,市场领导者安修索.希公司(ab)的主要品牌是“百威”和“麦可龙”,市场份额约占25%,佩斯特蓝带公司处于市场挑战者地位,市场份额占15%。
米勒公司排在第八位,市场份额仅占6%。啤酒业的竞争虽已很激烈,但啤酒公司的营销手段仍很低级,他们也许营销中缺乏市场细公和产品定位的意识,把消费者林工笼统地看成一个需求没有什么区别的整体,用一种包装、一种广告、一个产品向所有的顾客推销。pm公司兼并了米勒公司后,在营销战略上做了根本性的调整。他们派出烟草营销的一流好手充实到米勒公司,决心再创啤酒业中的“万宝路”。
再做出营销决策以前,米勒公司进行了认真的市场调查。他们发现:若按使用率对市场进行细分,啤酒饮用者可细分为轻度饮用者和重度饮用者两类,前者的人数虽多,但其总的饮用量却只有后者的1/8。他们还发现重度饮用者有以下特征:多是蓝领阶层;年龄多在30岁左右;每天看电视3.5小时以上;爱好体育活动。
米勒公司决定把目标市场定在重度饮用者身上,并果断地决定对米勒的“海雷夫”牌啤酒进行重新定位。“海雷夫”啤酒是米勒公司的“旗舰”,素有“啤酒里的香槟”美称,在消费者心目中是一种价高质优的“精品啤酒”。这种啤酒很受妇女和社会高收入者欢迎,但这些人多是轻度饮用者。米勒决定把“海雷夫”献给那些“真正爱喝啤酒的人”。
重新定位从广告开始,他们考虑到目标顾客的心理、职业、年龄、习惯等特征,在广告信息、媒体选择、广告目标方面作了很多变化。他们首先在电视台特约了一个“米勒天地”栏目,广告主题变成“你有多少时间,我们就有多少啤酒”来吸引那些“啤酒坛子”。广告画面中出现的尽是些激动人心的场面:船员神情专注地在迷雾中驾轮船;钻井工人奋力止住井喷;消防队员紧张地灭火;年轻人骑着摩托车冲下陡坡。他们甚至请来了当时美国最著名的篮球明星张伯伦为啤酒客助兴。
为了配合广告攻势,米勒又推出一种容量较小的瓶装“海雷夫”,这种小瓶装啤酒正好盛满一杯,夏天顾客喝这种啤酒不用当心担心剩余的啤酒会变热。这种小瓶装的啤酒还很好地满足了那部分轻度饮用者的需要,尤其是妇女和老人,他们啜完一杯,不多不少,正好。“海雷夫”的重新定位战略非常成功,到了1978年,这种牌子的啤酒年销量达2000万箱,仅次于ab公司的“百威”啤酒,名列第二。
护健康运动”方兴未艾,米勒注意到对节食很敏感的顾客群正在不断扩大,即使那些很爱喝啤酒的人也在关心喝啤酒会使人发胖的问题。
当时美国已有低热啤酒出现,但销路不佳。米勒断定着一情况的出现并不是因为人们不能接受低热啤酒的概念,而是不当的定位所致,他们错误地把这种啤酒向那些注重节食但并不爱喝啤酒的人推销。
米勒公司看好这一市场,他们花了一年多的时间来寻找一种新的配方,这种配方能使啤酒的热量降低,但口感和酒精度与一般的啤无异。1973年米勒公司的低热啤酒——“莱特”牌啤酒最与终于问世了。
对“莱特”啤酒的推出,米勒公司可谓小心民翼翼。他们找来一家著名的广告商来为“莱特”啤酒设计包装,对设计提出了4条要求:1、2、3、4、瓶子应给人一种高质量的印象;要有男子汉气;在销售点一定能夺人眼目;要能使人联想起啤酒的好口味。
为了打好这一仗,他们还慎重地选择了4个城市进行试销,这4个地方的竞争环境、价格、口味偏好都不相同。
广告攻势自然很猛烈,电视、电台和整版报纸广告一块上,对目标顾客进行浪费或者轮番轰炸。广告主题用的是“您所有对啤酒的梦想都在莱特中”。广告信息中强调:
低热度啤酒喝后不会使你感到腹胀;
2、“莱特”的口感与“海雷夫”一样,味道好极了。
米勒公司还故伎重演,找来大体育明星拍广告并给出证词:莱特啤酒1/3的热量,但口味好更好,你可以开怀畅饮而不会有腹胀的感觉。瞧,还可以像我一样健美。试销的效果的确不坏,不但销售额在增加而且顾客重复购买率很高。
到了1975年,米勒公司才开始全面出击,广告攻势在美国各地展开,当年广告费用达1100万美元(仅“莱特”一项)。公众对“莱特”啤酒的反应之强烈,就连米勒公司出感到意外。各地的“莱特”啤酒供不应求,米勒公司不得不扩大生产规模。
起初,许多啤酒商批评米勒公司“十分不谨慎地进入了一个根本不存在的市场”,但米勒公司的成功堵住了他们的嘴巴,他们也匆匆忙忙地挤进这一市场,不过此时米勒公司已在这个细分市场上稳座第一把金交椅了。
“莱特”啤酒的市场成长率很快。1795年销量是200万箱,1976年便达到500万箱,1979年更达到1000多万箱,1980年这个牌子的啤酒销量列在“百威”“海雷夫”之后,名列第三位,超过了老板老牌的“蓝带”啤酒。
1974年底,米勒公司又向ab公司赢利最到的产品——“麦可龙”牌啤酒发起了挑战。“麦可龙”是ab公司啤酒中质量最高、价格最贵、市场成长率最快的产品。ab公司依靠它一直稳稳地占领着最高挡啤酒这一细分市场。
米勒公司岂肯放过,不过这次米勒公司却没有强攻面是一招漂。
亮的“移花接木”战术。它购买了在美国最受欢迎德国最高档啤酒“老温伯”的特许品牌,开始在国内生产。
米勒把“老温伯”的价格定得更高,广告中一群西装笔挺、气质不凡的雅皮士举杯同饮,说道:“今晚,来喝老温伯”。很快,“麦可龙”在这一市场中的领导地位也开始动摇。
从1974年到1980年间,米勒公司平均在每箱啤酒的广告费是3美元,而同期啤酒行业的平均广告费用仅1美元。米勒公司在1970年间,赢利很少,其中1972年赢利20万美元,但在米勒公司大胆地甩出广告之后,1980年净赢利达到1.5亿美元。
在整个70年代,米勒公司的营销取得巨大的成功。到1980年,米勒公司市场份额已达到21。1%,总销售收入达26亿美元,米勒啤酒被称为“世纪口味”。
讨论:
2.米勒公司是如何定位的?
3.在米勒公司的成功营销中,除广告外,有没有其它因素?
4.米勒公司有没有潜在的危险?如何防范?
双数组制作幻灯片;单数组准备提问。
市场细分报告案例篇十
2、调查时间:20xx年12月25日。
3、调查地点:xxxx技术学院。
4、调查目的。
(1)、以学生为对象,了解他们在服装方面的购买动机、过程和事实。(2)、了解他们的媒体接触情况及习惯,了解本产品广告的媒体选择与广告形式的效果。(3)、分析目标市场中的销售良机与潜在性。
5、调查的范围和内容。
(1)、了解学生经常购买的服装品牌。(2)、了解学生购买频率。(3)、了解学生对品牌的认知情况。(4)、了解学生的消费价格段。(5)、对本产品品牌的认知。(6)、了解本产品的包装及卖场有无影响消费者购买。
6、调查份数:100份。
1.对象的基本情况。
消费结构逐渐升级。随着人们收入水平的提高,对服装的需求已不再停留在穿衣取热的阶段,而开始注意工作、生活和社交的需求,因此,选择更能表现经济实力和自身品味的产品成为更多消费者的追求。信息交流速度的快捷,使品牌服饰的追随者与流行时尚需求步调接近。服装消费市场正沿着:需求消费-时尚消费-个性消费,这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响,导致服装消费市场整体不均衡的现状,但随着时间的推移,这种差距将会逐渐缩短。
2.调查对象的需求情况。
a.现代人在服装类型的选择上,更追求服装的舒适度,并非只注重潮流。其中有的男性和的女性都偏好运动休闲型,而追求流行时尚型服装的男、女性分别只占和。
b.以款式为购买服装的首选因素的男、女性各占和。质量因素以位列其次,而品牌因素则以居于最后。因此厂商应在款式的设计上注意新奇,以迎合现代人着衣的不同品位与风格。
c.价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受100元左右的服装价位。
d.就购买服装的场所而言,的女性和的男性选择在专卖店购买。
e.调查显示,人们普遍认为,服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明,采购者的要求在不断提高,他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。
要了解当前服装市场的全貌,提供先进的市场发展经验和理念,让市场之间相互了解、学习先进的发展模式,从而逐渐改变、淘汰落后的营销与管理方式。并且在实现指导市场发展、控制过度开发、为行业和企业提供商业决策参考、促入国际国内贸易平台交流等方面起到积极作用。
随着消费者消费能力的增加,在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能,在达到一定经济收入的前提下为了满意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求时,选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。伴随着信息交流速度更为快捷,品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐几乎一致。服装消费市场正沿着:需求消费》时髦消费》时尚消费》个性消费,这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响,导致服装消费市场还存在整体不均衡的表现,但随着时间的推移,这种差异量将会快速持平。
青年:该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费群体中购买单件服装价值最高的群体,该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体,有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟,因此对风格、对时尚有自己的喜好,其中相当部分人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低,购物理性居多。
市场细分报告案例篇十一
第一,说明调查目的及所要解决的问题。
第二,介绍市场背景资料。
第三,分析的方法。如样本的抽取,资料的收集、整理、分析技术等。
第四,调研数据及其分析。
第五,提出论点。即摆出自己的观点和看法。
第六,论证所提观点的基本理由。
第七,提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤。
第八,预测可能遇到的风险、对策。
格式二:
市场细分报告案例篇十二
基础教育是国之根本,基础教育调查可以更好地了解我国基础教育的现状,从而更好地进行改善。
一、调研背景。
改革开放以来,我国人均gdp的增长取得了令世人瞩目的成就。然而,随着人均gdp的增长,城乡收入差距也在急剧加大。2022年全国城镇居民可支配收入为10493元,农民人均纯收入为3255元,两者的收入比为。随着我国社会发展的加速和不同地区之间、社会阶层之间的差距拉大,教育公平问题进一步凸显,成为社会关注的热点。
党的十六届四中全会提出了构建社会主义和谐社会的新命题。和谐社会的基础是公平、公正,而教育公平则是实现社会公平的重要内容,教育公平是社会公平的基础和核心,没有教育的公平公正,就不可能实现真正的社会和谐。教育作为推动社会变革与发展的重要力量,既可以影响经济与社会发展的效率目标,又可以影响经济与社会发展的公平目标。
社会的教育在社会流动、社会分化中具有筛选器的功能,又具有稳定器、平衡器的功能,被视为实现社会平等最伟大的工具。按照现阶段提出的新要求,我们应该以和谐理念来引领教育发展,通过推进教育的公平、公正,来促进社会的公平、公正,通过构建和谐教育,来推动构建和谐社会的步伐。
我国是一个农业大国,只有农村得以发展,才能真正实现社会的和谐发展。农村发展的基础是搞好农村的基础教育。基础教育是地方事业,担负着为地方培养人才的重要任务。基础教育办得好坏,直接关系到地方经济和社会的发展与进步。然而,农村基础教育现状却不容乐观。
二、调研对象。
三、调研目的。
市场细分报告案例篇十三
中国银行业监督管理委员会阜阳监管分局:
我行收到贵局的关于开展银行信贷支持蔬菜生产情况调研的通知后,行领导高度重视此次调研,并亲自与当地政府有关部门和企业进行联系走访,现就调研情况汇报如下。
一、阜阳当地蔬菜生产基本情况和特点。
1、阜阳当地蔬菜生产种植面积、总产量、销售收入等。
截至2010年8月末,阜阳蔬菜基地种植面积218万亩,比上年增长3%,蔬菜总产量350万吨,销售收入达到40个亿,蔬菜产业总产值同比增长5%以上;农民人均种菜收入达到480元;蔬菜质量安全水平进一步提高,农残检测合格率达到98%以上。具体生产情况如下表:
截至2010年8月末阜阳市蔬菜生产基本情况表。
2、阜阳当地蔬菜生产呈现的特点。
蔬菜产业是我市传统优势产业,也是我市特色农业中发展最快、效益最好的主导产业之一。但是,近年来我市蔬菜生产的传统优势出现萎缩,蔬菜生产呈下滑趋势。蔬菜产业规模小、市场竞争力弱、产业化程度不高,已不能满足广大城乡人民群众的消费需要。在保证粮食安全的前提下,大力发展蔬菜生产,是增加农民收入最直接、最有效的途径之一,是建设现代农业的重要内容,发展蔬菜生产对我市具有重要的现实意义和长远的战略意义。
二、阜阳中行支持情况。
中国银行今年以来响应国家政策,对蔬菜生产基地及企业首次进行了贷款支持,截至8月底已对蔬菜收购企业发放贷款400万,在整个阜阳中行贷款规模中占比4%,贷款企业户数为2户,分别是安徽省临泉县金源食品有限公司、临泉县正伟农副产品有限公司,这2家企业从事大蒜收购和加工行业,原材料大蒜产地来自山东金乡。今后随着国家政策的倾向,我行将继续关注蔬菜生产及销售企业,加大对这些企业的资金支持。详情如下表:
阜阳中行信贷支持蔬菜生产情况表。
三、银行业支持蔬菜生产采取的措施及成效。
1、加强城市蔬菜批发市场、农贸市场的项目贷款、以此改善蔬菜流通交易设施条件。
2、加强蔬菜生产基地建设的贷款。加大对重点蔬菜生产基地建设的资金和政策支持力度,提高蔬菜生产水平和重要时节的应急供应能力。完善蔬菜保险产品,积极引导菜农投保。
3、加强对从事蔬菜收购买卖的企业和个人的贷款力度。以此提高蔬菜产销组织化程度。大力扶持蔬菜生产合作社发展。引导大型零售流通企业和学校、酒店等最终用户与产地蔬菜生产合作社、批发市场、龙头企业等直接对接,促进蔬菜产区和销区建立稳定的产销关系。
四、存在的问题。
1、种植规模仍然偏小且发展不平衡。各乡镇、各村对发展蔬菜生产重视程度不同,导致发展不平衡,个别乡镇蔬菜总面积不到2000亩,难以形成规模效应。
2、技术力量薄弱。个别县市蔬菜局只有2名蔬菜专业技术人员,很难对全市蔬菜栽培、病虫害预防进行全面指导。
3、土地资金成为制约瓶颈。发展蔬菜生产尤其是种植效益相对较高的大棚蔬菜,单棚占地2亩以上,而目前我市农村地块普遍较小,达不到生产要求。同时,建大棚投入比较大,农民个人难以承担。
4、农产品检测不到位。蔬菜局没有检查职能,蔬菜检查室空白,无法对产品进行无公害认证,直接影响蔬菜产品市场销售。
6、企业及生产基地投保意识不强,无法抵抗自然灾害及蔬菜生产的最底收益。
五、政策建议。
1、加强领导,加大选产。各级党委政府要高度重视蔬菜生产,建立考核奖惩机制,增强各级发展蔬菜的紧迫感和责任感。要利用广播、电视、报纸等形式,大力宣传蔬菜的增收作用,适时召开现场交流会,进一步激发广大干部群众发展蔬菜生产的热情。
2、科技服务,助农增收。一是举办各类科技讲座,建立定期培训制度,让菜农成为种植能手、蔬菜科技明白人。二是引进新品种,推广新技术,创新大棚蔬菜种植模式,提高单位面积产量。三是尝试建立科技示范基地,使科技推广工作更加形象、直观。
3、破解难题、改进生产方式。加大旧棚改造、新棚建设力度。采取联户调整、户间对换、租赁承包等调地方式,增加大棚蔬菜用地。通过宣传发动、典型示范、政策扶持、科技培训等措施,解决群众实际困难。
4、加强引导,提高产业化水平。完善市场的管理运作体系,发挥市场的带动作用,形成新的集中经济区。建立蔬菜协会,成立生产专业合作社,大力发展订单农业,注册蔬菜品牌,提高产品附加值,增强产品市场竞争力。
5、多措并举,扩大生产规模。(1)是老基地完善提高。对已形成的集中生产区,进一步膨胀规模,完善提高,培植形成蔬菜亮点。
(2)是新基地膨胀扩展。对已初步形成规模的蔬菜基地,进一步膨胀扩展,辐射带动,力争形成新的蔬菜发展区。(3)是大面积连为一体。打破乡镇、村庄界限,延伸蔬菜长廊,打造蔬菜发展制高点。
6、银行与保险公司针对蔬菜种植农户共同研发新的金融产品,与政府部门人员共同下乡宣传,加强农户的金融和保险意识。
六、我行支持农业蔬菜生产小企业发展面临的难点。
一是绝大部分农业小企业处于个体商户的状态,无财务人员和报表,内部管理松散,因此我行难以把握对农业小企业的评级和授信。
二是授信客户提供担保的担保人的质资难以满足我行的对其要有一定的注册资金,信用评级等资质的要求。三是农业小企业贷款时难以提供符合我行要求的抵押或质押物。
综述所上调研,我行调研人员通过讨论,得出以下结论:一是从事农业蔬菜种植生产的农户应该在政府有关部门的引导下,进行集约化规模化生产,组织形式为企业,方便于统一管理,统一产销,这样在形式上符合我行的授信要求。二是农户分散广,我行网点在农村乡镇的设臵的少,难以对农户进行授信跟踪,建议其他农村网点多的商业银行如农行,信用联社等金融机构对从事农业蔬菜种植生产的企业和农户加强信贷力度。总之,通过这次调研,我行在今后将会和其他金融机构共同为阜阳蔬菜行业的发展做出应有的贡献。
阜阳分行中小企业业务中心2010-9-26。
市场细分报告案例篇十四
随着人民生活水平的不断提高,百姓对羽绒服要求的品位也越来越强烈。总体来讲,百姓需求的羽绒服的款式划分更趋年龄化,消费更加趋品牌化、个性化。
一、根据顾客年龄不同,羽绒服可分为童装、少年装、青年装、中年装、老年装五类。
1.童装儿童不具有经济基础,一般都是由父母决定如何选择衣服,因此,儿童羽绒服应着重比较保暖,色彩丰富,图案美观,在衣服设计上可引入一些卡通图案,让儿童着衣后突显其童真可爱。2.少年装少年时期正是追逐流行的年龄,要求个性时尚、与众不同,因此,少年装应设计独特新颖,给人以活泼,充满生机的感觉。3.青年装青年具有一定的经济基础,部分人容易冲动购物,这类购买群具备对时尚的高度敏感度,他们作为时尚年轻的消费者敢于尝试新事物,容易接受各种新品牌,因此,这类羽绒服设计应以流行元素为主导,追求时尚。
4.中年装处于中年的消费群是消费群体中经济基础比较雄厚的群体,有强烈的购买欲望,但群体大多数的人生观和价值观已相对成熟,因此,对风格、对时尚有自己的喜好,其中相当部分人已有自己的喜好品牌,对新事物新流行接受程度较低,所以,中年羽绒服设计应偏向于成熟、大方、美观等风格。
5.老年装由于老年人一般思想比较保守,对新生事物接受缓慢甚至持反对意见。因此,老年人羽绒服应朴素大方,以保暖为主要目的,要求舒适轻便,不过分要求图案和花色。
二、可根据消费者的性别不同,将羽绒服分为男装、女装。1.女装女性羽绒服应丰富多彩,走流行便服路线,设计集当季流行元素于一身,营造不一样的女性魅力,可以收身剪裁来突显女性性感年轻的一面,图案唯美,颜色鲜艳,在视觉上给人以娇柔美丽的感觉,而且款式繁多,可有短款,长款,中长款等。
2.男装设计应简洁大方,以素色为主,也可参杂一些时尚元素在其中,款式结构丰富,更加的休闲化,使男士更加帅气、成熟、彰显男人魅力。
三、由于消费者的收入不同,可将羽绒服分为高档、中档、低档三个档次。
1.高档羽绒服有些上层社会以获得一定成就的人们,他们相当富有,他们在购物时比较注重衣服的质量,样式美观,保暖效果,是否是世界知名品牌等因素,此衣服能不能展现出他们的社会地位,因此,设计应体现奢侈,豪华,高档等特点。
2.中档羽绒服适合于处于小康及以上收入水平人们,可选一些国内品牌服饰,样式新颖,应符合物美价廉的原则。
3.低档羽绒服适合于比较贫穷的人们,他们不在乎“品牌”和“非品牌”,只求能够保暖即可,对样式款式不太注重。
因此,羽绒服市场可粗略分为以上几类,但是对于消费者真正购买时,还可因个人偏好不同,选择也有所不同。
市场细分报告案例篇十五
正文一般分前言、主体、结尾三部分。
成绩、突出问题等基本情况,进而提出中心问题或主要观点来;第三种是开门见山,直接概括出调查的结果,如肯定做法、指出问题、提示影响、说明中心内容等。前言起到画龙点睛的作用,要精练概括,直切主题。
2.主体。这是调查报告最主要的部分,这部分详述调查研究的基本情况、做法、经验,以及分析调查研究所得材料中得出的各种具体认识、观点和基本结论。
3.结尾。结尾的写法也比较多,可以提出解决问题的方法、对策或下一步改进工作的建议;或总结全文的主要观点,进一步深化主题;或提出问题,引发人们的进一步思考;或展望前景,发出鼓舞和号召。
调查报告的标题有单标题和双标题两类。所谓单标题,就是一个标题。其中又有公文式标题和文章式标题两种。公文标题为“事由文种”构成,如《浙江省农村中学语文教学情况的调查报告》。文章式标题,如《××市的校办企业》;其二是标明作者通过调查所得到的观点的标题,如《调整教育政策,增加教育投入》。所谓双标题,就是两个标题,即一个正题、一个副题。如《为了造福子孙后代--××县封山育林调查报告》。
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