人与自然和谐共生是可持续发展的重要理念，我们应该践行绿色生活。总结过程中要注重团队合作，不断沟通与交流。7、读范文可以开阔我们的思路和视野。
一个完整的营销策划案篇一
营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。
2．作用。
营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。
3．特点。
营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。
1．种类。
商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
2．结构。
营销策划方案的基本结构是：
在这部分内容中,策划者需分项简要概述以下内容:。
（1）营销策划的全称。
（2）营销策划的部门与策划人。
营销策划:××银行××分（支）行客户部。
主策划人:×××、×××、×××。
（3）营销策划的时间。
××××年×月×日。
根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。
营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。
（1）项目市场分析。
宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。
项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。
同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。
各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。
(2)基本问题分析。
营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。
(3)主要优劣势分析。
主要优势分析：围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。
主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，.错开自身的弱项。
主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。
不同项目的营销策划,有各自不同的营销策划目标,而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划目标,要实事求是,经过努力能够达到。
制订营销执行方案,是营销策划的重头戏,是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实,是营销活动组织、开展的脚本。
制订营销执行方案应考虑以下问题：
(1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系;。
(2)把握本次营销活动的重点和难点;。
(3)确定本次营销活动应采取的策略；
(6)开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统;。
(7)完成本次营销策划任务的时间安排（分阶段任务）；
(8)开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施;。
(9)对本次营销活动的考核奖惩方式。
撰写营销策划方案，应注意把握以下几个要点：
1．要突出买点。说服是策划方案的本质特征。每个策划方案一定要有独特的买点，让读者一看就明白，一看就心动，以说服领导采纳。
2．要突出创新。不要把策划书当作计划书来写，因为计划无需创意，只处理细节，而策划必须要有创意。
3．要突出重点。策划方案切不可面面俱倒，无论是项目介绍、策划分析还是营销执行方案都要重点突出。
一个完整的营销策划案篇二
我们必须清醒认识到：要在现代竞争中胜出，关键是抓住客户的需求。因此，在保险产品研发过程中，首先需要保险营销一线业务人员(无论是保险公司保险营销策略的直销人员，还是各种保险中介人)更深入地了解潜在投保人的需求和需求动向(包括顾客的抱怨也可能正是我们的商机)，并把客户的需求信息及时反馈到产品研发部门，使保险产品真正作到按需定制、投客户之所好，那么后一工序—投保，核保才会顺利实现哪“惊险的一跃”(顺利成交)。
因此，在保险产品的设计中，必须尽快消除霸权思想，从根本上确定以人为本、顾客至上的理念，扎扎实实、谦虚向顾客学习，达到(需求)从顾客中来，(产品销售)到顾客中去。否则，可能将丢失部分市场。
2、全国性产品，区域创新销售。
中国经济发展的态势和发展的水平呈现明显的区域特征，按全球标准来衡量已呈现发达、中等和落后三种经济水平分布。因此，我们的保险产品必须牢牢地立足经济第一性的基础，各地保险公司保险营销策略在全国性通用保险产品的基础上，结合各地区经济特征和投保人的偏好，改良、创新本地化的产品(即把全国票改为地方票)，即可实现全国性产品的地方成功营销。
3、向同行(竞争对手)学习。
飞速发展的中国保险业使本来就十分稀缺的保险人才(包括调研、设计、精算、营销等人才)分散到众多的公司，单一一家保险公司保险营销策略难有充分的精力和人才投入全方位精准周到的产品设计，尤其在中国保险产品日趋个性化的今天，各公司同类产品各有强弱，各有优劣，因而需各公司放下盲目的“自尊”，虚心向同行、向竞争对手学习(包括向先进的国家，进入中国的外资、合资保险公司保险营销策略学习)，取其精华，扬长避短，站在巨人的肩上，可以更快地推动中国保险与国际接轨，催化中国保险业的成熟，提升本土保险业的综合竞争力。
4、公司内部相互学习。
无论是保险公司保险营销策略，还是中介人公司，在公司内部建立学习型组织，以现代师徒制为雏形，开展互动学习，经验共享;打破部门边界，形成“人人都是业务员”的展业机制，推动学习与业务共同进步。
一个完整的营销策划案篇三
一、市场背景分析：
(1)旅游市场的总体趋势分析。
我国旅游业起步较晚，起点较低，改革开放前以外事接待为主，只具备产业雏形，不完全属于产业范畴。旅游业在国民经济中的作用有了明显的提高，特别是国内旅游在扩大内需，活跃市场方面起了显著作用，旅游业成为国民经济新增长点已成为社会共识。
关于开心旅游社的研究很少看到，但由开心旅行社组织的旅游活动却异军突起，成为旅游不可忽视的方式之一，开心旅行社的建立促进了旅游业的发展，旅行社的建立是细化市场行之有效的方法之一，却把不同的偏好，不同的需求的客户分为不同群体，组织各特色旅行社。旅行社属于在政府，商业机构之外的第三种社会团体，并不能以它盈利与否来审定它的性质。
(2)消费者分析。
人群定位：18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。
第一目标消费人群：在校大学生。
大学生族群是一个个性鲜明?特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战，并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市场。
第二目标消费群：已工作的年轻人。
这部分人群同样年轻有活力，并确有一定的经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。
(3)竞争者及该品类市场的区域市场占有率比较分析。
据清远旅游网可知目前为止，旅游市场中现有有79条路线，但是清远目前的旅游市场主要是做老年人市场，以清远本地温泉优势推出以周末为主的短途旅行，目前清远主要的温泉景点有佛岗，新银盏，聚龙等。另外针对老年人也还有以牛鱼嘴等景点的生态游。所以目前清远的老年人旅游市场接近饱和，需要开拓新市场，以吸引年轻人为主的机动游戏刺激之旅会是清远旅游发展的主要趋势。借着清远市漂流之乡的称号，以漂流为主，结合接近广州的长隆欢乐世界推出针对学生的短途旅行也是一个主要趋势。
1、大学生旅游市场规模巨大，根据“十五”教育规划，高等教育到20_年将进入大众化阶段，适龄青年上大学的比例将达到15%，到20_年达到20%”。
2、大学生旅游动机强烈，大学生群体年龄段一般都在18-24岁。作为年轻人，追求新鲜、追求刺激、探索精神强，不甘于墨守成规，易接受新事物，而旅游作为新的生活方式更易被年轻人所接受。
3、大学生闲暇时间较多，我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47%;此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。
二、开心旅行社推广的青年路线的swot分析：
劣势：1、我公司在清远地区知名度还比较低!难以引起消费人群的注意。
2、我公司由于为保证青年之旅的游玩的乐趣与旅途的意义完美结合，投入人力、财力、物力较大，所以旅游票价偏高。
3、青年旅游路线目前还是一个新兴的旅游市场!我公司第一个吃螃蟹!难免有所缺失。
优势：1、青年旅游推广成功，我公司知名度将大大提升!
2、我公司优质的服务、实惠的价格、可以吸引不少大学生消费者。
3、目前青年旅游路线领域的竞争者不多!
机会：1、由于我公司青年旅游的主要针对群体是大学生，而大学生未来将成中高收入人群，所以有很大的未来潜在市场，到时清远开心旅行社将会是参加过青年旅游路线的人群首选。
2、青年游的推广成功将有可能带领公司其他旅游订单的提升!
威胁：1、如果本次推广计划不理想。将会失去整个毕业游市场的控制力!让其他旅游公司乘虚而入。
2、目前我公司开发的毕业游路线不多!容易被抢占市场份额。
三、青年旅游路线的描述及核心利益分析：
青年旅游路线主要是年轻人为主的激动游戏刺激之旅，目标定位是18~28岁年龄段的年轻人，主要是以在校大学生为主，其次就是已工作的年轻人。主要以短途路线为主。户外活动主要是以登山，漂游为主。
在校大学生的经济能力解决了可以承受的活动费用，调查反映出大学生对不同档次费用的程度，63%的学生能够承受250元以内，31%的学生能够承受251~450元的费用，能够承受450元以上的仅占7%。
综合以上分析，作为开心旅行社最主要的经营项目组团活动应以短途线路为主，持续时间一般为两天一夜，两天两夜，活动内容以登山，漂流等大学生喜好程度较高的项目为主，同时为满足一部分学生中长途旅行的需要，适当开辟省外长途路线。
所以开心旅行社推行这青年短途路线是很着发展的机会。
四、推广策略：以活动的形式在校园推广!
1、校园广播：与校园广播台合作。提供一定资金~进行校园广播广告!
(星期三，在这之前开始广播!有助于扩大后面推广活动影响力与提升公司知名度。)。
2、现场活动：通过举办各种现场活动送出开心旅行社旅游优惠现金卷，增加潜在消费者。
(星期六到星期日，这两天为星期六、日，学生流动量大!)。
3、免费活动：免费发放环球开心旅行社旅游景点杂志(校园版)刊登少量就业信息。
(下周的星期一到星期二，这两天学生基本有课。在下课期间发放。范围广。)。
4、校园代理：吸纳旅游专业或非旅游专业的学生共20名为校园代理。
(下周的星期四到星期日，第一天看简历、第二天现场问答面试、第三天公布校园代理。)。
5、校园bbs：派遣1位公司资深员工带领校园代理，在工作之余，在校园bbs上解答学生各种旅游问题!
(第三周的星期二开始，持续影响力与知名度。)。
6、提供就业：有计划分批的为校园内旅游专业的学生提供就业实习机会!
(第三周的星期二开始，扩大影响力与知名度。)。
7、赞助活动：以赞助商的名义赞助各种校园学生自主发动的活动，贫困生助学金赞助!
(第三周的星期二开始，保持影响力与知名度。)。
六、推广范围计划：清远职业技术学院—清远各大高校—辐射周边高校—广东省内各大高校—全国发达城市高校!
七、推广预算：清远职业技术学院各类活动推广预算控制在：25万元以内!
预算分解：推广期(星期三到下周的星期二)开展1-3类活动。
1类活动预算：每年5000元!
3类活动预算:刊登5000本!5000本x2元=10000元!雇佣校园兼职10人!每人每天50元!10x50x2=1000元!总11000元，一年两期!每年220_元。
成长期(下周的星期四到第三周的星期二)开展4-5类活动。
4类活动预算：每天20_元，三天6000元.一年两次!每年120_元!
成熟期(第三周的星期二—)开展6-7类活动。
7类活动预算：每年投入10万元。
八、清职院市场分析。
每年有20_-4000名毕业生!其中50%以上的毕业生参加毕业游!就有1000-20_人!1000人每人至少能为我公司创造200元的利润!也就是光毕业游一项每年的最低利润就有20万元!!
清职院在校生每年有6000-8000在校生!!基本上每人每年能参加2-5次清远本地游玩、而每年的节假日有清明节、五一、中秋、十一、………………每人每年至少能为我公司创造30元的利润!就是每年的节假日旅游的最低利润就在36万元!
如果能将整个校园的旅游市场吃下!除去每年的广告预算、员工薪酬、正常损耗!!光清职院一个高校每年的净利润将在30万元以上!
所以!推广青年之旅游势在必行!抢占大学生旅游市场更是刻不容缓!
一个完整的营销策划案篇四
方所与例外是毛继鸿做的两个相对独立的商业品牌：前者主营图书，创立于2011年11月，先后在广州、成都、重庆等地的顶级商业中心开出体验店；后者做的是中式偏现代服装，创立于1996年，目前有100家左右实体店，宣称年销售额10亿元。两者结合起来，方所里面卖衣服，外面配图书，再混搭以咖啡、植物及其他20多个国外设计师品牌，就氤氲和合为毛继鸿经常对外强调的“美学生活”，或是“中国价值”。
不可否认，从服装品牌传播的角度上看，例外的这种混搭跨界模式无疑有相当的创新之处。这种创新加上产品本身一定的温度，甚至有意无意引来第一夫人的青睐，并借着后者国家品牌与明星品牌的双重杠杆，摄取了巨量的消费者心智资源，让例外服饰一飞冲天。即使是方所，也似乎因此成为图书文化中的一种“例外”。按照毛继鸿的说法，当所有图书渠道都在承受微利甚至亏损的压力，而不得不遵循低成本运营铁律时，前者却任性地高举高打，把首家店开在广州太古汇这样顶级商业中心，且“两年后就实现了赢利”，2014年营业额更是高达6000万元。
然而，事实真的如此吗？众所周知，太古汇月租一般为每平方米1900元左右，根据方所官方公布的数据，其广州店总面积1800平方米以上，其中方所图书占地500平方米，营业额占2014年总额的35%，因此，2014年方所图书收入应为2100万元。由于图书价格比较透明，一般渠道毛利为码洋价的40%，初步得出方所2014年图书毛利大概在840万元左右。由此推算，即使不考虑其他成本，方所图书业务还在亏损。
这个亏损必然由例外服饰或其他国外设计师品牌来埋单。也就是说，方所目前还无法作为一个独立的书店来生存，必须依赖于前者。因此，至少目前来讲，方所还不是文化的例外，这是所有文化投资人应该清醒的地方。
方所成为例外的文化符号。
当然，如果仅把方所看作是例外的一种品牌文化延伸，或者只是例外的一种品牌传播手段，又是极其成功的。根据有关数据进一步推算，2014年广州方所例外服饰及其他品牌总营业额约为3900万元，店租成本加上人工等其他成本及方所图书方面的亏损，即使有赢利，也谈不上乐观。但这样的财务数据，如果把它仅看作是体量近10亿元、却从来没花一分钱做过广告的例外服装的一种广告投放“正成本”，无疑是当下中国所有品牌传播案例中超级成功的典型。打广告不花钱甚至赚钱，除了例外服饰，目前国内企业中能够做到的还是少之又少。
何况，考虑到例外服饰依靠主流意识形态文化，通过“暴利性商业中心照样支撑起微利性的文化项目”这矛盾所营造的话语，在社会文化、商业文化领域所掀起的巨大的新闻效应，以及方所作为一种“类文化流行”本身给消费者带来的貌似毫无功利企图的全新体验，对于传播和提升例外服饰品牌文化形象的战略作用，更是任何财务数据都无法评估的。我们依稀看到了韩国品牌、日本品牌面临自身品牌弱势时转而进行“文化先行”的身影。
价值终点：从传播文化到创造文化。
值得警醒的只是，携带日韩甚至美国迪斯尼等品牌的“先行文化”中，一般都带有鲜明的价值取向与文化个性，而例外服饰中的“方所文化”虽然同样不乏阴阳、虚实、矛盾以及“无用之用”等代表中国文化的整体、辩证类文化意象，但其中蕴含更多的还是英国早期作家伦勃朗描述的那种炫耀性“明显消费”与“明显有闲”的“有闲阶层”生活方式。
当然，例外毕竟只是一个艺术性品牌，是商业上的“非主流”，结合例外自身品牌弱势、甚至国家品牌相对弱势的具体语境考量，毛继鸿这样做，也许一方面是一种短期商业策略上的明智之举，另一方面也透着一种长期战略模糊、不得已而为之的无奈。但无论如何，方所目前所呈现出的文化形态都不应、也不会成为例外的“主流文化”，更不是中国服饰的“主流文化”。
日本学者藤本隆宏曾把制造企业能力体系分解成三个层次：核心竞争力（即系统组织能力，包括提供比竞争对手更低的成本、更高的质量和更短交货期的产品制造能力，通过生产现场的改进活动或新产品的开发、不断改进生产工序和提高产品水平的自我改善能力，持续学习的进化能力）——深层竞争力（生产效率、生产周期、开发周期、产品合格率）——表层竞争力（产品外在设计、价格、通路效率、广告），三个层次的能力体系也适用于例外服饰。只要例外还想作为服饰品牌代表“中国价值”走向国际市场，就应继续加强以上“中国例外”式的表层竞争力，即品牌价值传播文化，还应着重自身深层竞争力、组织力的培育，即品牌价值创造文化。
一个完整的营销策划案篇五
一、活动背景：
圣诞节即将到来，这个舶来品早已被国人认同和接受。圣诞节本身所代表的尽情享受生活、释放生活激情的内涵，引起了大家的广泛共鸣。可以说，圣诞节承载了人们无数的情感，寄托了人们热切的期盼，塑造了快乐生活的典范。那么，如何才能让大家度过一个开心，充满惊喜的圣诞节呢?作为咖啡西餐行业的领头者—画布咖啡，我们首先要营造浓厚的节日氛围，让我们的顾客感受到被节日拥抱的幸福感觉，让新老顾客都永远记得在他们在画布咖啡度过了这样一个美妙的圣诞节，永远的记住画布咖啡!
二、圣诞节活动主题欢乐无限圣诞节浪漫惊喜在画布。
三、圣诞节活动目的。
(2)借助圣诞节的节日氛围来提升营业额，增加利润;。
(3)把握圣诞节人们加强情感交流的核心内涵提高品牌亲和力;。
四、圣诞节活动参与人员新老顾客、家庭客、情侣、单身一族、中青少年、店面全体同仁等。
五、圣诞节活动时间。
12月24日—月25日(为期2天)。
主题活动：年12月24、25日18：00——23：00。
六、圣诞节活动地点。
画布咖啡(各加盟店)。
订座热线：
地址：
七、圣诞节活动具体实施方案表。
(以上时间安排，活动内容供参考，各加盟店可根据实际状况而调整。)。
1、为增加画布咖啡厅的圣诞节节日氛围，事先装饰品(如：圣诞树、彩带、彩灯、圣诞老人等等)的布置。
2、圣诞幸运大抽奖。
(1)在12月24日平安夜和12月25日圣诞节当晚22:00准时举行幸运大抽奖，凡到店的顾客消费满88元，凭电脑小票，均可进行当晚圣诞幸运大抽奖，内设：九折、八折、七折、六折、五折及免单等幸运大奖，根据所抽到的奖项兑奖，中奖率达100%，以娱乐、欢快、浪漫的氛围举行。
(2)还可设置1到5名圣诞之星，凡抽到圣诞之星的顾客，就可以获得由画布咖啡赠送的圣诞之星大礼，礼物自行准备。
3、vip贵宾礼。
1)凡持vip卡到店消费的贵宾，结账时出示vip卡均可获赠--画布咖啡珍藏版礼品杯1份，外场服务人员需做好相关登记工作，由当班领班每天进行审核。
(温馨提示：画布珍藏版礼品杯，如需订购请至少提前7天预订，总部将以快递形式进行供应，预订从速)。
2)凡到店消费的顾客车牌尾号、手机尾号、身份证尾号为1225的顾客，可享受8折优惠，并获赠价值100元的代金券及画布咖啡珍藏版礼品杯2份。
3)凡到店消费的顾客车牌尾号、手机尾号、身份证尾号为25的顾客，可享受8.8折优惠，并获赠价值50元的代金券及画布咖啡珍藏版礼品杯1份。
4、多方宣传。
(1)由店长于12月18日前完成宣传彩旗、小气球的布置与筹备工作。
(2)由店长于12月18日前完成宣传水牌1个、易拉宝1个的布置与筹备工作。
圣诞套餐。
圣诞套餐价格从88元到228元不等，覆含了各个消费层：
a餐88元成本约31元，利润约57元。
(1)健康野菌鲜蔬沙律。
(2)鳕鱼甘笋忌廉汤。
(3)圣诞特色小蛋糕。
(4)盐烧扇贝。
(5)烤酿火鸡火腿。
(6)咖啡or红茶。
b餐138元成本约48元，利润约90元。
(1)华尔道夫圣诞沙律。
(2)意式蔬菜汤。
(3)圣诞特色小蛋糕。
(4)圣诞海洋心意酥盒。
(5)樱花照烧比目鱼伴味千拉面。
(6)咖啡or红茶。
c餐168元成本约59元，利润约109元。
(1)鲜果缤纷圣诞沙律。
(2)野菌忌廉汤。
(3)圣诞特色小蛋糕。
(4)圣诞海洋心意酥盒。
(5)玫瑰澳洲肉眼伴北极甜虾。
(6)咖啡or红茶。
d餐228元成本约80元，利润约148元。
(1)烟三文鱼餐仔鲜蔬沙律。
(2)牛尾浓汤。
(3)圣诞特色小蛋糕。
(4)和味火鸡脯。
(5)法式芝士焗龙虾。
(6)咖啡or红茶。
(3)由店长于12月18日前完成宣传横条幅1个的布置与筹备工作。
(4)由店长于12月18日前完成宣传代金券：50元劵、100元劵(印制各1000张，需提前至少10天向总部预定)的筹备与安排工作。
(5)vip贵宾卡集---折扣优惠、充值优惠、贵宾尊享、个性化服务的象征，由该店店长至少提前10天向总部预定，vip卡号电脑输入可根据贵宾的电话号码设为vip贵宾卡卡号，突显贵宾独特个性的象征。
(6)惊喜圣诞礼物，根据该店的实际情况自行决定。
一个完整的营销策划案篇六
营造良好刷卡用卡环境，提高持卡人用卡意识，培养市民用卡习惯，让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的便利，方便群众生活。
二、活动时间。
20_年x月x日---20_年x月_日。
三、宣传主题。
刷银联卡，安全健康，时尚的选择。
四、活动规则。
20_年12月1日—20_年12月30日，凡持卡号“6”字打头的银联标准卡在_市辖内指定商户刷卡消费68元(单笔交易)以上的持卡人均有机会获奖，奖项如下：
特等奖1名，韩国游(6000元等值奖品)。
一等奖30名，各奖励400元等值奖品。
二等奖90名，各奖励200元等值奖品。
三等奖1200名，各奖励10元等值奖品。
兑奖方式：持卡人联机抽奖奖项凭标有“_市银行卡活动x等奖”的签购单到_银行卡管理办公室领取(_市_路_号_银行内)，咨询电话___x，兑奖日期为中奖次日至20_年x月_日----20_年x月_日止，兑奖期间的工作日星期一上午8：30—11：30，奖项逾期不领者，视作放弃领奖。
一、活动目标。
为感谢广大客户长期以来对本支行的关心和支持，进一步提升本支行的市场影响力，本支行以感恩之心举办以下营销活动，努力回报客户的信任，致力提升客户价值，和客户共谋发展，分享创造硕果。
二、活动内容。
(一)开展“存款拿大奖，福气喜临门”主题活动。
1、活动对象:支行全体存款客户。
2、活动时间:20_年x月_日-20_年x月_日。
3、活动规则:活动期间，凡是到支行办理存款业务满__元的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值__元的_商品。
(二)开展“贷款喜得奖，好运日日来”主题活动。
1、活动对象:支行全体贷款客户。
2、活动时间:20_年x月_日-20_年x月_日。
3、活动规则:活动期间，凡是到支行办理贷款业务的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值__元的_商品。
(三)开展“用电子银行，得惊喜好礼”主题活动。
1.活动对象:支行全体企业网银、个人网银和手机银行客户。
2.活动时间:20_年x月_日-20_年x月_日。
3.活动规则:活动期间，一是支行企业网上银行客户使用企业网银完成账务类交易5笔(含)以上，累计金额达100万元即可参与抽奖。活动期末抽取10名幸运客户，分别获赠价值__元的_商品。二是支行个人网上银行客户、手机银行客户分别完成个人网上银行、手机银行账务类交易5笔(含)以上，且每笔金额超过200元即可参与抽奖，各获赠以下奖品:一等奖20名(个人网银和手机银行用户各10名)，分别赢取价值__元的_商品。二等奖500名(个人网银和手机银行用户各250名)，分别获赠100元话费充值卡一张。
三、活动安排。
活动结束后在11月中旬抽奖，抽奖在公证部门的公证下进行，由电脑随机抽奖。获奖信息在支行各网点营业厅公布，并到指定地点。
四、活动声明。
自获奖名单公布起一个月内，客户未来指定地点_，视为客户自动放弃。
五、活动宣传。
(一)本支行各营业网点张贴本次营销活动的宣传海报，活动信息通过led屏幕滚动播出。
(二)本支行通过电视、报刊等媒体对本次营销活动进行宣传。
(三)本支行各部门和营业网点解答客户有关本次营销活动的咨询。
为进一步加强我行的服务工作，不断提高服务效率，提升服务层次，塑造_银行的服务形象，打造_银行的服务品牌，用优质高效的服务推行我行各项经营工作。根据分行今年服务工作的指导精神，按照分行的安排，支行决定开展文明优质服务竞赛活动。活动实施方案如下：
一、竞赛目标。
通过此次活动，推进优质服务工作，以倡导行业文明规范服务为核心，以规范优质服务标准为向导，以建立和完善科学服务管理工作机制为重点，增强全员服务意识，不断提高服务水平，打造特色服务文化，树立和宣传服务先进典型，建设一流的服务团队，培育一流的服务文化，打造一流的服务品牌，展示一流的行业形象，提升吉林银行的服务品牌，构建“文明优质服务年”，促进支行业务发展。
二、组织领导。
为保证优质服务工作有序进行，支行成立文明优质服务竞赛活动领导小组，组成人员如下：
组长：_。
副组长：_x、_、_。
成员：_。
领导小组办公室。
主任：_。
副主任：_、_、_、_。
成员：_。
具体工作由办公室组织实施，各部门给予配合。
三、活动安排。
活动分动员、实施、总结评比三个阶段进行。
(一)动员阶段(x月_日—x月_日)。
1、组织开展学习动员活动。一是召开中层干部会，学习贯彻《_x20_年文明优质服务竞赛活动会议》精神，并传达给每位员工，形成落实材料。二是成立支行文明优质服务竞赛活动领导小组。建立“一把手”责任制，明确责任。三是结合工作实际，制定《__文明优质服务竞赛活动实施方案》。四是召开全行员工动员大会，下发今年服务工作活动方案，明确活动目的，布置工作计划。
(二)实施阶段(x月x日—x月_日)。
根据分行的竞赛方案，支行将从一下四个方面开展此次文明优质服务竞赛工作。
1、制定措施，完善服务。
组织开展查摆服务当中问题。每个网点都要组织员工对本单位服务当中的问题进行查摆、梳理，制定整改措施，每个网点都要组织员工写出题为“如何参加优质文明服务竞赛的感想和体会”，自我约束自己，积极投身到竞赛活动中。积极报道活动中涌现的好人好事，总结经验，加强交流，促进工作，提高优质服务整体工作水平。
2、组织开展学习和技能培训、比赛。
(1)以《__服务规范化标准及细则》和《__营业网点标准化管理手册》为标准，定期组织理念培训和礼仪培训，从服务语言、服务态度、职业形象、服务纪律、服务技能、服务场所、服务设施等几个方面规范临柜人员的服务方法，促进各营业网点在服务上、管理上达到流程化、标准化，全面提升吉林银行优质文明服务水平。
(2)从网点标准化建设、接待客户水平、业务办理质量等方面开展练兵，着重培养大堂经理服务能力、柜员操作技能，选拔出优秀网点，参加在分行举办现场服务演示竞赛。
(3)为全面提升临柜人员的综合理论能力和业务技能，支行将统一组织业务培训，专项技能培训，业务能手培训，每季度还将开展一次专题讲座、知识问答、技能竞赛，成绩突出的员工将代表支行参加分行举办业务竞赛.
3、开展服务监督检查活动。对外公布监督电话，设立意见箱，及时妥善地处理客户投诉。针对投诉情况，支行将召开处理应急投诉事件经验交流会，对处理投诉率等突发事件得当、客户满意率高的进行现场讲演，以提高全行人员的处理投诉和应对突发事件的能力。
4、定期召开网点主任和大堂经理服务经验交流会。交流服务管理经验;总结服务中好的想法和做法;查找服务存在的问题和不足，对共性问题，研究解决办法。支行将聘请专业人员进行讲解，提升服务水准。
(三)总结评比阶段(20_年6月末、12月末)。此次竞赛活动分两次评比，分别是半年小评、全年总评，上半年考评结果计入全年总分，年末总评进行奖励。支行将根据《__服务规范化标准及细则》和《__业网点标准化管理手册》的标准对各网点活动开展期间的服务工作进行全面检查、评比，并量化打分，进而产生先进集体和个人。
四、奖惩措施。
1、奖项设置。
半年奖项设置：网点人均业务量奖2个;文明优质服务集体奖2个(网点)。
全年奖项设置：文明优质服务先进集体(网点)2个，服务标兵2人，业务操作能手3人。
委屈奖3人。
2、奖励方式。
凡获奖单位、集体及个人，支行给予奖励并上报分行，分行将给予物质奖励及外出学习、考察奖励。
委屈奖由各网点推荐上报，经支行领导小组研究确定具体奖励措施。
3、处罚。
总行有效投诉一次的网点主任免职(有效投诉当事人下岗重新竞聘上岗)，服务考评得分列分行后三名的营业网点，支行将对网点主任问责或对网点进行经济处罚。
中国在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低。我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足，企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺，这些都是我们的弱项。当今是品牌经济时代，加入世贸后，服装行业的竞争不只是行业内竞争，还有来自行业外的竞争，如迪斯尼的“米奇妙”牌童装进入市场，在中国城市儿童消费领域很有影响力。我国服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营经验。我们必须创造自己的拳头产品，打造国际品牌。
加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：
第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化内涵。这是中国服装严重不足的一个方面。
第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。
第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。
第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和发展如果依附在别人身上，其困扰是无法避免的难题。
第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格，容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。
总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在“要什么，做什么”、“有什么，卖什么”的阶段，一味依赖于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥无几。因此，在加入wto后，服装企业实现品牌战略化已经势在必行。
一、如何做品牌。
做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到：
第一，做品牌是一项系统工程。
前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。
第二，用个性营销模式创造个性品牌。
单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。
第三，实现品牌个性化的突破。
一)品牌的定位。
总的来说，应当从以下几方面进行定位：
1)品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。
2)品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。
3)品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。
4)品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。
5)品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。
6)品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。
二)如何实现产品品牌的定位。
现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。
koogi是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为“koogi”这五个字母与“5001”四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到50，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的15-20岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。
同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同，koogi的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。koogi的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求，深受青少年的喜爱。尽管koogi服装的价格不菲。
通过对koogi服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。
未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在25—50岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。
比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的白领与40岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。
可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢?要知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。
三)品牌的构成。
1、产品自身设计。
主要包括：
1)品牌的号型系列搭配;2)品牌的号型生产数量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式设计;5)品牌的面辅料选择;6)品牌似的产品质量要求;7)品牌的包装;8)品牌的各种标牌设计。
在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。
2、价格定位。
3、品牌的宣传。
品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广;二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌;“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。
再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象cis体系。
还有，日常销售和营运管理，也是转型企业需时需力，必须完善的。当然，想要成功发展出一个全新品牌，并良好的经营，单靠以上几个方面并不足够，不仅要企业良好的实力，正确的发展策略，领导者果断的魅力等等，特别值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管以后是否发展加盟连锁。
一、丰田汽车品牌简介。
丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来，积极开拓新的业务领域和系统产品。丰田公司的经营理念是：开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，提供安全、环保的产品，创造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。
二、丰田品牌策划背景。
丰田汽车作为国际著名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要的市场份额，然而20丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战，本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探索和策划，重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。
三、丰田品牌汽市场前景调查。
(一)、调查问卷概况。
为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象，采用随机发放问卷调查的方式，随机发放调查问卷60份，有效回收调查问卷60份，回收率达100%.经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论(1)丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔，消费群体结构呈现年轻化趋势;(2)汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素，建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环。(3)丰田汽车“召回门”事件的社会影响较大，重新塑造丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重要手段。
(二)、丰田汽车营销环境分析。
2.1宏观环境分析。
(1)是中国十二五规划的关键之年，同时也是包括丰田在内的世界各主要汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年，随着国家宏观经济政策的总基调和支持汽车产业发展的政策总基调的不变，与此同时汽车三包政策、新能源汽车发展新政策等一系列汽车新政的推出必将给中国汽车市场发展带来新的发展条件，丰田汽车公司应充分把握这新的历史发展机遇，实现丰田汽车公司在中国市场的快速发展。
(2)市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费快速发展的基本因素没有改变，人们生活水平的提高使得中国汽车消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力广阔。
(3)人口环境：中国作为世界性人口大国，同时随着中国人们生活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大，另外丰田汽车进入中国汽车市场的时间比较晚，因此汽车市场前景广阔。
(4)国际环境：年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世界各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额，丰田汽车公司应把握难得的机遇，加快自身发展。
四、丰田品牌swot分析。
丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额，对于现在不同的人的不同消费能力，丰田汽车都可满足低、中、高市场的不同选择。
4.1品牌优势。
丰田汽车的优势很多，因为日系车是公认的人性化，日系车在人性化、舒适性、安全性等方面都做得十分出色，特别是外观的设计，非常符合国人的审美观念，深得消费者的认可。
4.2品牌劣势。
丰田汽车一直在国人心中都有较好的形象，从卡罗拉、佳美等车型90年代进入中国市场时就受到消费者的喜爱和一致好评。但最近这几年随着日本车质量的下降，最加上德系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额，国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市场的整体市场份额下降。
4.3品牌机会。
丰田汽车品牌虽然比不上奔驰、宝马，但它以其出色的性能、人性化、价格优势在竞争激烈的中国汽车市场占有一席之地。
4.4品牌威胁。
人们想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车的质量相对于德系车有所劣势，影响到汽车消费者的消费行为。同时随着德系车在中国汽车市场的份额也增加丰田汽车的竞争压力。
五、品牌技术优势。
5.1采用双vvt-发动机。
采用双vvt-i发动机，可以根据汽车发动机转速等汽车行驶状况信号，通过计算机对汽车燃油喷射量和喷射时间的准确控制，以实现汽车大扭矩输出和低燃油排放。
5.2采用goa车身。
独有的goa车身，可以在汽车发生碰撞时有效吸收车身碰撞能量，有效分散车身碰撞能量，实现对驾乘人员的安全保护，实现汽车高水准的安全性能。
六、竞争对手营销状况分析。
广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念，以“4s"营销模式为基础，以“4p服务策略”为主要内容，这是它在中高档汽车取得竞争优势的关键;但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，广州本田公司及时调整汽车营销策略，采取差异化的营销策略，加强营销成本控制，加速营销创新，更加注重汽车后市场的开发与管理。
广州本田的营销模式可以按“三个要素”进行概述。营销理念：广州本田主要营销理念是以用户满意为中心，好的产品加上好的服务实现客户满意;营销组织：广州本田选择专营店模式，这是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式;营销策略：4p策略+服务策略。
八、丰田凯美瑞汽车品牌简介。
广汽丰田凯美瑞是丰田汽车公司为进一步应对以本田雅阁为代表的全球各主要汽车制造商在中高级轿车市场的强势竞争，扩大在中高级轿车市场份额而推出的一款中高级轿车。丰田凯美瑞自推出以来一直成为中高级轿车市场的佼佼者，成为全球中高级轿车市场的热销车型，市场前景广阔。
(一)丰田凯美瑞市场前景分析。
经济因素：20是中国十二五规划的关键之年，也是全球经济复苏的机遇之年，随着汽车新政的推出必将带来中国中高级轿车市场新一轮的发展机遇，广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的佼佼者应把握难得的市场机遇努力实现自身发展。
技术因素：作为丰田汽车公司旗下中高级轿车的品牌车型，丰田凯美瑞是丰田汽车技术的结晶品牌，凭借其独特的丰田品牌血统和全面领先的技术优势必将成为中高级轿车市场中的佼佼者。
(二)凯美瑞汽车swot分析。
广汽丰田凯美瑞自20上市以来一直成为丰田汽车中高级轿车市场的热销车型。其凭着稳重大气的外观、宽敞的车内空间、做工精致的内饰、丰富的汽车配置和乘坐的舒适性、运行的平稳性等诸多亮点成为同级轿车市场竞争的佼佼者。
2.1.优势分析。
2.1.1.技术优势。
丰田凯美瑞作为中高级轿车市场的佼佼者，凭借其技术优势抢占市场，丰田凯美瑞采用双vvt—i发动机在提供强劲动力的同时兼顾燃油经济性，充分实现高动力输出、低燃油排放的双重目标。
2.1.2成本优势。
丰田凯美瑞作为丰田汽车旗下的品牌，其生产研发的平台建立在丰田汽车公司的精益化生产方式的基础之上，充分做到了产品开发成本的最小化和产品利益的最大化。
2.1.3服务网络优势。
2.2.劣势分析。
丰田凯美瑞汽车在具有技术、成本、服务等多重竞争优势的同时当然在外观、乘坐空间等方面有待完善，这也使丰田凯美瑞汽车在竞争中处于不利地位。
2.3.机遇分析。
丰田凯美瑞作为中高级轿车的杰出代表，在激烈的中高级轿车市场的竞争中具有产品成长空间大、汽车节能技术成熟、中高端汽车市场经验丰富、品牌客户忠诚度高等难得发展机遇和自身优势，应把握机遇，促进发展。
2.4.挑战分析。
丰田汽车公司进入中国中高端汽车市场的时间较晚，以东风日产天籁、广州本田雅阁为主要竞争对手的强势进驻使得丰田凯美瑞汽车在中高端汽车市场的地位受到一定的挑战。
(三)一汽丰田凯美瑞的产品市场定位。
一汽丰田凯美瑞年6月上市至今，取得了辉煌的成绩，如今凯美瑞已经成为丰田中国中级轿车市场的热销车型。凯美瑞的成功不仅仅依靠产品、价格的优势而是建立在丰田中国战略整体成功的基础之上，建立在凯美瑞准确的产品市场定位。
3.1.以共性带动个性的产品定位。
以“创造中高级轿车全新标准”为理念开发的凯美瑞拥有高贵、优雅和动感的外形、舒适的内部空间、充沛的动力、同级别轿车中最高的环保和安全标准以及人性化的高科技配置。驾驶室内有足够的空间，设计上在兼顾乘坐舒适性的同时，在内饰材料选用、设计上尽可能体现高档;在动力方面，凯美瑞采用直列四缸16气门vvt—i发动机，在中低速时能提供充足的扭矩，在高速时又可提供强劲的动力，同时保证了燃油经济性。在安全性方面，作为中高级轿车abs+ebd是凯美瑞所有款式的标准配置，并采用丰田碰撞吸能goa车身，综上分析凯美瑞具有所有中高级轿车的特质。凯美瑞与同级轿车相比在产品层面最大的优势就是产品生产设计的全面均衡，既要达到稳定的质量、性能、安静。舒适、油耗低、空间大的设计目标。凯美瑞的定位是一款公私兼顾、综合性能好、适合各种场合的车型。
3.2.凯美瑞汽车的目标消费群体分析。
丰田凯美瑞汽车作为一款公私兼用的中高端轿车，其主要的目标消费群体定位于具有稳定的事业基础和稳定的收入水平，具有中高端汽车消费能力和欲望的都市白领和成功的商务人士。
3.3.凯美瑞汽车的定价策略。
汽车产品定价应主要考虑三个方面的因素，第一：要根据产品的市场定位来定价，确保完成预期的销售目标;第二：在确保企业可获利的前提下合理定价;第三：要充分考虑市场消费者的价格预期。丰田凯美瑞的主要竞争车型有日产天籁和本田雅阁。据有关资料宣示日产天籁和本田雅阁在同级别同排量车型中定价的区间都比丰田凯美瑞偏高。在综合各方面的因素后，我们小组决定丰田凯美瑞汽车采用尾数定价策略，这个定价策略充分考虑了广大消费者的心理承受能力，同时又确保凯美瑞汽车在同级轿车市场竞争中具有价格优势。
3.4.凯美瑞汽车的品牌推广策划。
策划目标：通过综合运用多种品牌推广手段，大力宣传丰田凯美瑞汽车高贵、优雅的产品形象，树立其品牌知名度，增强其市场竞争力，扩大其在中高级汽车市场的份额。
推广策划：综合运用电视、广播、报纸、杂志、户外广告、专业汽车网站等媒体定时定期地发布丰田凯美瑞的相关信息。充分发挥汽车嘉年华、北京、上海、广州等三地定期举行的国际汽车展这一社会公共平台，扩大丰田凯美瑞汽车的影响力。定期开展多种形式的营业推广活动如降价促销、汽车经销商销售激励等，努力拓宽凯美瑞汽车的销售渠道增加汽车销量。
3.5.凯美瑞汽车的销售渠道策划。
凯美瑞汽车实行扁平化的汽车销售渠道，实现其销售渠道的独立性。为此应在北京、上海、广州等一线城市建立完善的丰田凯美瑞销售渠道，实行汽车特许经销商的汽车销售渠道模式。
整合汽车销售渠道，集中管理，提高销售渠道运行速度。在国内主要城市设立分支机构，统一管理丰田凯美瑞汽车的地区销售渠道，减少地区销售渠道冲突，扩大凯美瑞汽车销量。
1、针对目前销售的进展情况，了解到股东优惠卡未完全发放到位，为了进一步充分挖掘集团内部客户资源。
2、以项目本身的特色加大宣传，扩大品牌知名度和影响力，吸引更多的市场目光。
3、快速积累新客户，为项目的开盘作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注，促进销售。
二、活动时间。
单位定点宣传：_月_日——_月_日。
团购促销时间：_月_日——_月_日。
三、活动目的。
1、增加小区的知名度。
2、制造营销气氛，最大化的去化二期剩余房源。
3、增加三期a1号楼的认筹数量，树立三期项目形象，为开盘奠定好基础。
四、活动主题。
主题一：“国庆豪情盛典，舞动黄金海岸”
主题二：“欢度国庆之喜，领略黄金真情”
主题三：“活力黄金周，超值优惠7天乐”
五、活动内容。
1、黄金周每天推出8套特价房(主要以二期特惠房源及g9一口价房源为主)。
2、活动期间购房一次性付款96折，银行按揭98折，但对外统一为一次性付款97折，银行按揭99折，销售部视情况决定是否给予一个点折扣(特价房除外)。
3、活动期间，天天豪礼相送，凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖，每天开奖两次(上午、下午各一次，视现场气氛而定)，凡是签约客户均可获赠电饭煲一个，多买多赠抽奖奖项设置：
一等奖：电饭煲两名(每天提供两台)。
二等奖：台历三名三等奖：购物袋若干。
六、宣传方式。
1、通过网络宣传。
2、短信(短信定于_月_日、_月_日每天两万条信息)。
3、报纸广告。
4、国庆宣传易拉宝。
5、户外演出一场或花车游行3天。
七、现场包装。
室外：
1、横幅：0.7_10米_2条。
2、国庆抽奖礼品的堆放。
3、气球装饰：大门、礼品区。
4、吊旗。
5、易拉宝展示。
一个完整的营销策划案篇七
(二)方案的制定。
无论组织什么样的会议，都有会议主题，个性是组织大型会议，务必明确会议要研究解决什么问题，到达什么目的。
会议主题的确定的主要方法主要实际一是要有切实的依据;二是务必要结合本单位的实际;三是要有明确的目的。
2、确定会议的时光和地点。
会议时光包括会议实际进行时光和会议过程中的休会时光。会议地点选取的重点是会场大小适中，会场地点适中，环境适合，交通方便，会场附属设施齐全。
会议的规模主要指，会议出席人员(正式代表)、特邀代表、列席人员、工作人员(包括服务人员)的总体数量，会议规模由会议的组织者根据实际状况掌握，以严格控制规模为原则。
会议议程包括会议主持，会议典型发言(或重点发言)、会议讨论、会议讲话、会议总结。确定会议议程的方法主要一是根据到会主要领导的状况，确定会议主持人;二是根据会议的主题，确定会议发言人;三是围绕会议主题，确定会议讨论题目，并根据会议规模，确定讨论方式;四是根据会议拟到达的目的，安排主要领导做好会议的总结。
5、确定会议文件和材料的准备。
包括大会的主报告;大会发言单位的材料;会议日程表、参加会议人员名单、住宿安排、主席台座次、分组名单、讨论题目和分组讨论地点、作息时光表、会议的参阅文件和相关资料。
6、确定会议组织和分工。
那里所指的会议组织主要指会议组织部门和人员落实。包括与会议有关的每项组织工作，每一个工作环节都务必有专人负责，职责到人，并明确任务和要求。会议组织分工包括文件起草和准备、会务组织、会场布置、会议接待，生活服务(含娱乐活动安排)、安全保卫、交通疏导、医疗救护等。
(三)注意事项。
1、明确领导意图，弄清筹备方案的目的、要求和好处，以便制定。
2、反复多次与领导和有关方面商定、必要时透过开联席会征求制定的意见或方案。
熟悉大型会议筹备方案(案例)。
(二)具体方案的拟写。
1、会议主题：
贯彻落实中央经济工作会议精神。重点是讨论研究全市经济发展的一些突出问题，分析原因、理清思路、确定重点、提出对策，做好明年的工作。
2、会议的时光、地点：
拟定于×月×至×日(4天)，在“秘书工作”×招待所召开。×月×日下午或晚上报到。
3、会议规模：1。参加会议人员(正式代表);2。特邀代表和列席人员：工作人员(含服务人员)共计××人。
4、会议议程：
会议由市委书记、市长分别主持。
第二天分组讨论(围绕会议确定的讨论题目进行);。
第三天继续分组讨论;。
第四天上午继续分组讨论，下午大会由市委书记主持会议，市长作会议总结，书记讲话。
5、会议材料准备。
(1)大会发言单位材料;。
(3)会议参阅文件。
6、会务工作由市委办公厅、市政府办公厅负责(具体分工略)。
附：(1)会议通知(包括会议材料准备通知)。
(2)会议日程表。
(3)参加会议人员名单。
(三)注意事项：方案拟定后，须报经领导审核和批准。方案一经批准，需作下列工作：
(1)召集会务工作会议，明确分工。主要分工有：文件起草包括(文件准备);会务服务(住宿安排)生活保障，宣传报到、交通疏导、医疗、保卫等，经费预算。
(2)草拟材料准备通知。
(3)选定会场，并布置会场(包括会标)。
(4)准备会议所需用品。
(5)会议材料准备。
三、领导办公会议和大型会议的组织工作。
掌握领导办公会议和大型会议的组织工作。
(二)会议的组织。
1、领导办公会议的组织工作。
议题安排。对于需要提请办公会议讨论决定的事项，一般应交秘书长(办公室主任)汇总，集中同有关领导研究后作出安排。会议议题除特殊状况外，应提前两天、重大议题提前十天通知与会人员，有关材料尽可能随通知印发。
会务人员应做好议题的准备工作。一是平时做好议题的调查、敦促工作，使有关方面早做准备;二是议题(多表现为文件)提出后，做好阅审协调工作，对不成熟的和需要与有关方面协商的提出意见;三是做好安排方案。这样，才不至于例会已到还无议题，也不至于议题成堆，会议议不了。同时还可避免把不成熟的议题拿到会议久议不定，浪费时光。
发送会议通知。提前印制会议材料与安排会场。在领导确定会议时光和资料后，要及时发出会议通知，明确会议的时光、地点、出席人、讨论议题等资料。秘书部门要提前打印或复印出会议需要讨论的文件材料，根据要求提前或会上发给与会者。要事先安排布置好会场。会议组织。办公会议务必有半数以上成员出席方能召开。会前要做好签到工作，会中作好会议记录，会后要及时撰写会议纪要。
议定事项的催办与反馈。会议议定的事项，可由有关领导主持分解到有关部门落实办理。也可指定专人负责催办并收集状况，可按照纪要，填写有关事项催办卡片，或派专人调查了解。办理事项及时向有关领导反馈，并按月、季作出总结报告，综合向领导汇报。重要问题可分多次反馈，使领导及时了解办理状况。
会议文件的管理。办公会议的记录有关文件务必妥善保管，建立严格的管理及查阅批示制度。
2、大型会议的组织工作。
召开这类会议有完整的过程与程序，一般能够分为三个阶段。
(1)会前准备阶段。
会前准备阶段的会务工作主要有：
第一，了解、掌握有关状况，确定会议主题，明确透过开会要解决什么问题。
第二，起草文件材料，组织发言文稿。
第三，确定与会者并发送通知，要把会议的资料、时光、地点、对象和注意事项通知有关单位和个人，使有关的单位和个人及早作好准备。
第四，做好行政性事务的准备工作。先安排好与会人员的接待工作，包括交通、食宿、医疗和参观访问等。
(2)会议进行阶段。
会议开始后，首先要检查、核对与会人员，个性是立法性质的会议，还要进行代表资格审查，发现问题要采取措施，妥善安排。
汇总状况，编写简报。汇总状况包括分组讨论状况，整理提案，送给大会主席团或提案审查委员会。编写会议简报，要少而精，供领导掌握会议进程和存在的问题，以便及时部署工作，使会议健康发展。
做好会议记录，包括大会报告、小组发言等。
(3)会议的结束阶段。
回收有关文件。根据保密原则，该收回的收回，该汇总的要及时汇总。
整理会议记录。及时整理会议记录，然后根据需要构成决议或会议纪要。
立卷归档。把会议前前后后产生的有关文字、声像材料进行分类归档。
(三)注意事项。
1、组织会议要明确会议的主题，按拟定的方案组织。
2、注意会议的阶段性工作，不一样阶段有不一样的组织工作。
一个完整的营销策划案篇八
紧紧围绕楚湘楼努力建设一个高文化品位与高档次形象的商务酒楼，并且使之成为邵阳一处著名的人文商务酒楼，策划一系列相关的焦点事件，进行层层推进式的全方位新闻报道、促销活动和广告推广。
2、策划目标。
(1)、近期：通过一系列强有力的宣传推广活动迅速提升楚湘楼知名度，并初步在邵阳市民中确立楚湘楼文化品位和服务档次高这一印象，从而带动酒楼销售，力争在宣传开始后的三个月内达到预期目标。
(2)、远期：使楚湘楼真正成为一个具有浓厚艺术氛围的人文景观和商务文化基地，牢固确立楚湘楼是邵阳高档酒楼第一品牌“人文商务酒楼”的地位，在广大市民中形成“更上一层楼，商约楚湘楼”的概念，同时由于其价值附载了巨大的知名度，酒楼的价值将大大提升，使之获得更好的经济效益。并且，楚湘楼作为一个著名的酒楼品牌，可进行具有极高经济回报的品牌输出，同时可带动、带活楚湘楼其它相关项目。
3、优势与劣势。
楚湘楼这一项目可以说优势和劣势都很突出。
优势：
(1)随着国家宏观政策的放开和邵阳餐饮业的兴旺发达，这一项目进入的门槛越来越高。因此，转型后短期内很难出现竞争者。
(2)规划起点高，由于一开始楚湘楼就把赶超和打造邵阳餐饮业最成功的例子作为目标，因此起点要比其他的酒楼高出许多，这为最终把楚湘楼建设成为一个知名的人文景观式商务酒楼打下了良好基础。
(3)内部管理非常到位，由于楚湘楼是由长城大酒店直接投资和管理的，因此管理和服务水准上要比邵阳同行业其他酒楼成熟很多，在绝大多数已有顾客中留下了良好的形象和口碑。
劣势：
(1)楚湘楼原址上原有酒店几经易手，一直经营不善，服务质量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了极坏的印象，更由于前些年的黑社会老大小红包在此经营，使之在市民中的形象更加恶化。
对策：只有加强品牌形象宣传，明确告知消费者现有楚湘楼的形象，才能消除人们对楚湘楼的误解和不了解。
(2)地理位置不具备竞争优势，邵阳其他酒楼绝大多数处于交通要道旁，人气旺盛，而楚湘楼地处邵水西路，交通便利但不发达，不利于品牌形象的传播，还有就是餐饮业中的湘中人家、湘里人家、厨佬星等也近在咫尺，吸引了市民的注意力。
对策：只有实现策划目标，大大提升楚湘楼所附载的文化品牌特色等方面的附加值，提升档次，进行差异化营销，从大众餐饮转型为高档人文商务酒楼才能确立自身优势。
4、市场分析。
餐饮业是一个竞争非常激烈的行业，业内风生水起，风云激荡，进入的门槛随之越来越高，市场也越来越难以开拓，因此，业内的新起之秀如何突破重围，实现异军突起就成了困扰餐饮业老总们的最主要的难题.
近几年，邵阳的餐饮业迅猛发展，老品牌如贵都、昭阳城等稳坐江山，坐拥市场;湘里人家、厨佬星、湘中人家等新兴势力也出手不凡，遍地开花。
如果对市场进行细分的话，我们不难发现贵都、湘里人家、厨佬星、湘中人家等走的都是一条平民化、大众化的路子，在这种情形下，邵阳的大众餐饮已经达到了饱和状态，昭阳城等走的又是一条专业喜庆的路子，显然，这一条路也走不通了，然而纵观邵阳餐饮业，高档商务酒楼则为数不多，其市场也大有可为。
一个完整的营销策划案篇九
即进入正文。主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的。分析。
1、市场状况。
列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。
2、产品状况。
列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。
3、竞争状况。
识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。
4、分销状况。
描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。
5、宏观环境状况。
主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。
一个完整的营销策划案篇十
随着科技进步的速度加快，家电产品发展速度加快，更新换代频繁，产品日新月异、琳琅满目。从侧面也反应了我国社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人民的消费需求也就自然的不断提高了。国美电器自从成立，一直深受广大社会公众的喜欢，因为不紧价格便宜而且质量有保障。随着祖国62岁生日的来临，为了庆祝祖国的繁荣发展，也为了感谢新老顾客对国美电器的支持，国美电器开展一系列的促销活动。
二、形象分析。
（一）优势点。
1．国美电器一向以价格和质量显优势。国美电器所售商品价格之所以能比竞争对手低得多，一方面是通过直接从厂家进货，省略中间环节，降低了成本：另一方面，也有赖于国美的规模，凭借着遍布全国的近200家门店，国美织就了一张“零售大网”，拥有这张网，国美就拥有了足够的资本挟“价格”号令诸侯，将上游生产商的利益一刀割下让利给消费者。国美电器的质量一直被新老顾客好评，经久耐用啊，用过的大部分顾客都坚持使用国美电器，并且监督到位，对于客诉有限时的跟进与解决。
2．知名度高，众所周知。1993年，黄光裕的小门面变成了一家大型的电器商城；1995年，国美电器商城从一家变成了10家；国美从北京走向全国各地，到底，国美电器已经在全国的40多个城市及香港及东南区地区，拥有了190个门店和30个分公司，之后又被国家商务部评为全国第三强连锁企业，只要喜欢买电器的顾客，相信都能知道“买电器，到国美”这句话。
3．家电物资齐全，可供选择余地多。国美电器的商品种类一直在不断的扩it等，20，国美电展，有彩电、冰箱、洗衣机、空调、小家电、通信、器又增设了数码产品、音像制品等。顾客的需求在哪里，国美的创新就在哪里，时刻关注新老顾客的要求，不断更新产品。
4．交通便利，附近有公交车站也有地铁车站。公交车有876、846、856、837、754、947、858、94、67，也有地铁3号线4号线2号线。这样就为所有的顾客提供了方便，让顾客在任何时候都可以亲自去商场买自己喜欢的产品，而且周末的时候也可以去逛逛，散散心，放松一下工作的压力。
（二）问题点。
1．中饱私囊，截留消费者的现金卡和赠送品。国美电器发展至今，发展迅速，所以广受社会公众和媒体的关注，在出现问题是，自然会引起广泛关注，央视315晚会上曝光国美电器店中个别销售人员采用移花接木的方法中饱私囊，对于大型连锁零售行业来说，用以“设计”消费者的陷阱也是商家的陷阱，任何一次管理不慎都可能拖垮整个企业的`品牌和口碑。
3．人事变动频繁，专业服务不够。国美电器的销售人员变动很频繁，新面孔不断，很多销售人员只是为了完成工作任务，缺少有关电器专业知识的培训，对很多自己所管售的电器不是很了解。现在的电器商场越来越多，我们要打的是管理战人才战，如果销售人员自己都不了解自己所推销的产品，又如何说服顾客去放心购买你的产品，人员变动影响顾客的熟悉感，久而久之，也会影响顾客对产品的忠诚度。
（三）机会点。
1．随着社会经济的快速发展，人们的需求不在只是一味的追求物质生活，更加追求精神生活的追求。在上完一天繁忙的班后，回到家里追求的是安全舒适放松的精神享受，这就对家电产生购买需求。
2．科技进步的速度越来越快，商品更新也越来越快了，尤其是家电商品，更新的周期从1到2年变成了3到4个月。现代大同的世界，人们在不断的追求着独特个性，越是新鲜的东西他们就越是感兴趣，每一种“新鲜”电子产品的出现，都会引发购买热潮。大众对“新鲜”生活的追求无疑更渴望期待“新鲜”产品的出现。
3．十一国庆节是国定节假日，大众都放假在家里，平日忙于工作的人们可以和家人一起去购物了，自然购物的需求就大大增加了，其中自然少不了对家用电器的需要。
三、目标战略。
（一）总体目标。
使国美电器长风店得到更好的正面形象的积极宣传，提升国美电器长风店在同行业中的竞争地位，树立公众利益意识，同时体现国美电器长风店的社会责任感。其次通过庆祝中华人民共和国建国62周年，提高国美电器在消费者心中的正面形象，进一步提升在社会公众中的美誉度和和谐度。协调与合作商的关系，更好的进行互利互惠的合作关系。
（二）具体目标。
1．大力宣传和推广国庆节活动，引起社会各界公众和商家及媒体的广泛的关注。
2．争取营业额在活动期间上涨10%。
3．协调与厂家的关系，通过活动缓和之前国美电器陷入的形象危机，使产家看到国美的雄厚实力。
4．提高国美电器的首选度，促使消费者积极购买国美电器的相关产品。
四、创意说明。
（一）活动名称。
1．国美电器组织社区退休老人下棋比赛。
2．国美电器举行早期电器到现代电器展览活动。
3．国美电器举行为期一天为社区免费上门修理电器。
4．国美电器收购有纪念意义的老家电活动。
（二）活动主题买电器，到国美。
（三）标语。
1．有国美，生活美。（横幅，红底黄字，楷体，5x0。5米，悬挂在国美电器大门的正上方）。
2．国美电器成就品质生活。（条幅，红底黄字，楷体，10x0。5米，悬挂在国美电器大门左旁）。
3．顾客的利益就是国美的利益。（条幅，红底黄字，楷体，10x0，5米，悬挂在国美电器大门右边）4．诚实守信，追求卓越。（条幅，红底黄字，楷体，10x0，5米，悬挂在展览活动地点的建筑物上）。
5．选择丰富，服务周到。（条幅，红底黄字，楷体，10x0。5米，悬挂在展览活动地点的建筑物上）。
6．买的放心，用的安心。（条幅，红底黄字，楷体，10x0，5米，悬挂在展览活动地点的建筑物上）。
7．便宜、实在、有保障。（条幅，红底黄字，楷体，10x0。5米，悬挂在展览活动地点的建筑物上）。
8．国美—舒适生活每一天。（条幅，红底黄字，楷体10x0。5米，悬挂在展览活动地点的建筑物上）。
9．低碳、环保、从国美做起。（条幅，红底黄字，楷体，10x0。5米，悬挂在展览活动地点的建筑物上）。
10．一次选国美，终生选国美。（条幅，红底黄字，楷体，10x0。5米，悬挂在展览活动地点的建筑物上）。
11．迎国庆，讲文明，树新风。（横幅，红底黄字，楷体，5x0。5米，悬挂在下棋比赛场所）。
12．热烈庆祝中华人民共和国建国62周年。（横幅，红底黄字，5x0。5米，悬挂在展览活动地点的大门正上方）。
（四）宣传作品。
作品1：宣传海报（小样见附件一）。
作品2：国美电器早期电器到现代电器展览活动广告（脚本见附件二）作品3：上海日报报眼：国美收购有纪念意义的老家电活动（小样见附件三）。
（五）饰物。
1．大型氢气球（两个，红白相间，高10米，宽1米）。
2．彩旗（20个，蓝红各10个，相间插在国美电器两边）。
3．花篮（10个，摆在展览活动场所两边）。
4．灯笼（两个大的，挂在展览活动场所的大门两边）。
5．音响（放一些有纪念革命历史的音乐）。
五、媒体策略。
六、活动方案。
一个完整的营销策划案篇十一
孤独飞在黑夜的萤火虫，也能像太阳散发万丈光芒，只要有梦想。
古往今来，人类生生世世在编织着梦想与希冀，遥望苍穹，星光闪烁着，诉说着先人祈福的呢喃和虔诚的祷告，那梦想如此真诚又如此遥远，因为心中不灭的追求，是源于心中那美好的梦想。
小屋的狭隘致使我们走不出心灵的束缚。
中国，有着五千年辉煌的历史。大唐盛世，是我们的骄傲。然而，也有那闭关锁国的清朝让我们落后于他国。封闭自庸使我们沦落，紧闭的心灵束缚着我们，关上小屋的门，获得了落后的果。
走出小屋，就是要解开心灵的束缚。
“庄生晓梦迷蝴蝶，望帝春心托杜鹃”那是一种心灵的解脱，淡泊、宁静，远离生世的喧嚣，走出世俗的套子，达到一种至善至美的境界。庄子能够超脱世俗，那是因为他摆脱了心中的束缚，他有自己的梦想和志向，活得自然，活得轻松，获得惬意。
走出小屋，只要有梦想。
追溯着世界的旅途，我看到了麦哲伦环球世界的梦想，他用广阔的胸怀迎接波涛，用梦想书写生命的厚重与责任，纵使行程千辛万苦，困难重重，现实的残酷没有把他的.梦想抹杀，后人沿着他的梦想轨迹走向世界，他就是现实中坚强的寻梦者。
梦想是我们内心的一种向往和精神，就如清幽淡雅的小溪，奋斗不息，因为浩瀚碧海是它的希望。
收回遐想的思绪，我发现梦想就是天边的星辰，永不熄灭地照亮匆匆的人生;现实就是脚下的土地，踏实而厚重的记录行路的轨迹。人既不能活在华而不实的幻想中，也不要沉湎于现实的喧嚣中。在人生的道路上，应该是左手种植梦想，右手辛勤劳动，随时采撷，才会收获希望。
走出小屋吧!新的希望在前方。
走出小屋吧!成功正在其中酝酿。
走出小屋吧!人生崭新的篇章正等待你去谱写。
一个完整的营销策划案篇十二
春姑娘有了梦想，使大地充满了生机;夏娃娃有了梦想，使大地充满了阳光;秋哥哥有了梦想，使大地充满了金黄;冬爷爷有了梦想，使大地充满了莹白。放飞梦想，青春绽放，我们依然相信，梦想就在前方。
还没有细细享受初一初二的熙熙晨光，时光老人已把懵懂的我们带入了初三。我们已像一位整装待发的战士，随时准备在中考的战场上奋勇厮杀。
宽阔的操场、早晨朗朗的读书声、深夜依然灯火通明的宿舍楼、钉鞋、实心球。无一不说明了，初三来了。
每天同样单调的日子，同样的兵荒马乱，战场厮杀;每天疲惫不堪的趴在书桌上睡觉，醒来后却又自责地捧起书本;每天机械地在三点一线中穿梭着，却丝毫没有疲惫的感觉。因为初三的脚步来也匆匆，去的也匆匆。
站在八月烈日下的我们;跑着八百米挥洒青春汗水的我们;全神贯注生怕漏了一丝细节的上课的我们;哪怕疲惫不堪依旧在训练的我们;深夜挑起夜灯仍坚持不懈的我们。不要问我们为什么，这是我们为实现梦想而铺垫基石。
八月的炎炎烈日，我们坚持着，努力着。军训累吗?答案脱口而出。但我们不后悔，这是锻炼我们意志力的最好方式，剩余的一年里，更加苦，更加累。不要问我们为什么，这是我们为了梦想所做的坚持。
日复一日，从不停歇地起早贪黑，再读一点点，再复习一点点，分数就会多那么一点点。日复一日，下课出去玩闹的人日渐减少了;趴在桌上睡觉的人没有了;埋头苦干的人日渐增多了。日复一日，同学们的脸色因睡眠不足而日渐蜡黄青白，黑眼圈与眼袋无情地爬上了大家的眼眶。日复一日，永不放弃!不要问我们为什么，这是我们为梦想而插上巅峰的羽翼。
我们是一匹匹奔腾在辽阔草原上的骏马，泥土中塑造出我们的雏形，原野里映现出我们的背影，跳跃着，张开我们的翅膀，时刻准备放飞我们的梦想，让梦想带领着我们随风出发!
一个完整的营销策划案篇十三
为加强机动车驾驶员培训教学管理，规范教学行为，提高教学质量，根据交通管理部门有关规定，结合我校实际，制度本制度。
1．公司严格按照教学大纲规定的内容、时间和顺序组织教学。
2．在公司例会中，教员必须如实向领导汇报一个周期以来的教学情况。
3．领导检查教学是否符合教学大纲的要求，做好记录，并给出建议和评价。
4．教学实行备课试讲制度，教练员按照教学任务编写教案，认真备课并进行试讲，合格后上岗执教。
5．教练员不得擅自调课，确需调课的，由相关教学负责人批准。
6．补课的规定。学员缺课时由任课教员补课，达不到规定学时的参加各科目考试，不准结业。
教务科负责制定理论教学和实际驾驶操作训练的教学实施计划，经领导批准后实施。
理论教学和驾驶操作训练负责人要经常检查监管教学计划实施情况，并将检查情况及时汇报给分管教学副校长。
（一）理论部分（科目一）培训教学组织与管理。
1．设专职部门、专职人员负责教学工作的总体计划运作，理论教学负责人要经常检查监管教学计划实施情况，负责具体实施组织与管理。
2．每期（班）在主管部门审核后开始培训。学员按时报到入学。制作花名册（签到册），划分教学班、安排食宿、规定作息时间、确定教员、举行开班仪式（学校简介、学员须知、安全告知、安全教育）。
3．制定和公布本期教学实施计划，教练员严格按照教学计划进行教学。
4．学时考核由所在班理论教员负责考核，依据教学实施计划与实际到课进行考核，实际参学学时及时确认（签字）。
5．补课培训管理。因故（经批准）缺课的学驾人可申请补课，负责人批准可安排补课。凡缺课课时超过等于2/3或不服从管理的，不予安排补课，必须重新学习。
6．教学日志、培训记录的填写。教学日志、培训记录由学员、教练员、教学负责人分别填写。分管校长签章，留存入档。
（二）实际操作（科目二、科目三）培训组织与管理。
1．驾驶操作训练负责人要经常检查监管教学计划实施情况。
2．手续程序。科目一考试结束考试合格后，及时安排科目二、三科目培训。分期1开班，分班组织，分车训练。因驾培能力限制原因未能同期安排操作的学驾人，单位必须做出预约培训（通知）。
3．学员必须服从单位的统一组织与管理，必须服从教练员的教练指导。对操作培训安排有意见或对教练员教学有意见应按正确渠道反映，不得发生有妨碍教学及教学安全的行为。
4．计时培训管理。严格按照计时培训管理系统进行培训。
5．教学计划执行情况的检查。由教学负责人组织实施，负责对每车、每个学驾人、每阶段的培训检查，原始资料整理存档。
6．结业考核工作由单位教学负责人组织、实施，学驾人考评成绩必须在教学日志中如实填写，并作出客观评价。界定是否按期结业。
7．阶段考核或结业考核时发现学驾人学时不足或培训目标未达标时，实行缓签补课，确保培训质量。
8．在完成全部培训后，由教学负责人召集本期学员、教练员召开座谈会，征求各方意见。确认驾驶操作培训总学时并在驾驶培训记录中签字（章）。
9．科目一、科目二、科目三的相关资料在结业考试后应及时整理交存档案室保管，履行交接手续。
1．驾驶培训记录是考核学员培训学时的合法凭证，要及时认真、如实填写，保证记录的完整性。
2．认真填写培训记录。每个科目训练结束后，由教练员在培训记录上填写培训学时，然后按照先学员后教练员的顺序签名，考核员签名后，加盖公司公章。
3．教务科持驾驶培训记录到交通管理部门审核后，凭驾驶培训记录以及相关手续到公安部门约考。
4．驾驶培训记录分一式三份，科目三培训结束时，经交通部门审核和公安部门约考，分别保送交通和公安部门各一份留存。
1．公司每半年对教学质量进行一次评估。
2．教学质量评估由评估小组组织，小组成员由公司负责人、教务科成员及其他人员组成。
3．教学评估领导小组按照学校的《教学质量评估实施方案》进行评估。
4．评估结束后由评估小组写出评估报告。
5．公司根据评估报告中提出的问题有针对性进行改进。
一个完整的营销策划案篇十四
ibm大幅裁员11万人的消息，让很多人大吃一惊。虽然ibm否认没有这么大规模，但这个如日中天的企业正在快速衰落，是一个不争的事实。
几乎与此同时，各种互联网企业发展迅猛，中国的阿里在美国上市当日，市值高达1300亿美金，2015年计划招聘上万人。一涨一跌，让人唏嘘不已。
老牌企业的基因：优势还是劣势？
很多人不知道，ibm是最早的互联网从业者，应该说是最早有互联网思维的企业，最早的互联网的机会也是给了ibm的。作为计算机领域的巨人，上世纪八九十年代ibm也曾投入巨资开发网络。但ibm最后也没能抓住这次机会，但却诞生了一个新的巨人：思科。
后人总结说，是因为ibm过于依赖企业客户。此话对，但也不对。表面原因是这样，背后的原因却是一个永恒的话题：基因。
企业与人一样，有它的基因。当一个企业成功的同时，特殊的印记，即基因就形成了，很难改变，也就决定了一个企业的发展路径。ibm强大的基因，不仅让它与互联网的第一桶金擦肩而过，而且也让它错过了互联网无数的发展机会，最近一个机会是云计算。ibm在云计算上有得天独厚的优势，但仍然没有抓住，自己的路越走越窄。
其实，这就是ibm的基因。围绕企业、大企业、大客户，做硬件、做软件、做服务，而不是针对个人用户。
企业与人一样，都是有基因的，不是有所为有所不为的问题，是有没有能力“作为”的问题。与人一样，这种基因有优势的地方，也有不足，没有一个企业可以无所不能，包打天下。
不只是ibm，其实又有哪个老牌企业抓住了互联网的机会？
中国电信、中国网通、中国移动等运营商都曾投巨资开展互联网信息服务业务，但都以失败告终。
有人说，这是因为是国企，是垄断造成的。这显然并不正确。
但有意思的是，博客、微博的机会都被新浪抓住了，新浪微博最后还成功上市。原因非常简单，博客、微博都是媒体平台，是最适合他的，是他的基因。
腾讯也曾经尝试了很多很多，但基本都以失败告终，至今仍然是以游戏收入为主，这些年真正的新业务，就是微信了，而微信之所以能诞生，也是其优势基因，是qq的升级版而已。
不止在it以及互联网领域，其他领域也一模一样。
2000年，联想投资举办了门户网站fm365，2年后倒闭。2000年，联想投资新东方在线，2002年撤资。种种互联网尝试都以失败告终。当然，不是联想不够优秀，联想与hp、戴尔相比，至少增加了手机业务。联想能抓住的原因，也在于这还是制造业，更强调营销的制造业。hp、戴尔至今连手机业务也没有抓住，苦苦挣扎在日益衰落的产业泥潭里。
以上种种，分析下来，都有具体原因，比如人才团队的问题，业务模式的问题，战略失误的问题等等，但最后都可以笼统地说：基因！
老牌企业如何抓住新兴产业。
基因是复杂的，涉及机制、文化、队伍等等因素，昨天的成功，就是今天的障碍。能成功超越自己的，或者说对自己进行革命的，少之又少。
对互联网有着深刻认识的教育部科技发展中心主任__民有一句话非常深刻：mooc不是在大学诞生的，做电子商务的不是百货大楼，互联网金融也不是银行的杰作。
这种基因非常复杂，分析起来，主要是三个方面：
第一，管理的问题。任何一个成熟的企业，在发展的过程中就自动形成了一套围绕其核心业务的管理模式与管理方式方法，是与其业务理念伴生的一套系统性的东西，而不仅仅是一个环节。比如薪酬体系，一定是围绕主营业务确定的，无法与新业务需要的人匹配；比如业务流程与控制，也一定是量身定做的，必然不适合新的业务管理，尤其是和其主营行业特性较远的产品与服务。
一个新生的产品与服务可以在一家老企业诞生，但发展起来的概率肯定是零。因为从一开始，你就是一个“异类”，处处不合适，处处需要特批，几乎是与整个系统在对抗，所有的时机就被耽误了。不用妖魔化，没有人，没有哪个部门与你作对，这是一个系统，不适合新业务的系统。
管理上还有一个重要问题，就是所有成功的企业，在经历了创业期、发展期后，很快就需要进入一个防范出现大问题、大错误，以稳定发展为主的管理模式，是无法给新业务提供空间的。任何一个大企业，其实在管理上，都难以说有活力，管理几千人，几万甚至几十万人，实际上需要把每一个人当螺丝钉去管理，否则一定会大乱。因此，在成熟企业里，大家讲的是风险控制，是流程规范，是人人防控。而对于任何一个新业务、新产品与新服务，在一开始，是不能讲严格与规范管理的，恰恰需要的是不讲流程规矩的快速反应，不断犯错，是人治，不是法治。但这都不容于一个规范成熟企业。
表面上，所有大企业都有其业务拓展部门，都有其容错率，但这种宽容度永远是在一个范围与制度之内的，而且往往与一个全新业务的要求有本质的差距。
第二，人的问题。原来的基因里很难产生能够开拓新业务的人。我们经常说，投资的核心是在投人，一个即便是错误的计划，只要人优秀，最后一定会找到正确的方向。但在一个很成熟的企业里，经过多年的发展，物以类聚，人以群分，已经自我沉淀积累了一批有共同特性与文化的核心骨干，很难诞生适合新业务的人，即便花巨资引进所谓优秀的专业团队，最后也会很快因为管理方式、理念等不同，水土不服而夭折，更不要说扩大发展的问题。
第三，文化的问题。
文化是一只看不见的手，在企业的发展过程中，围绕创始人与核心骨干，逐渐渗透在企业的各个方面，大到管理的模式与理念，小到用人的类型、员工活动，无处不在。在这种企业里，一句无意或者有意的风险提示，往往胜过一颗勇敢的心。因为人的类型不同，文化理念上，更是会处处碰壁，无法融入。
文化是一个弥漫在空气中的东西，一时没有明显感知与不适应，但日复一日，怨气日盛，最后让新业务与新人类无法生存，自动放弃离开。
企业的基因表现还有很多，但核心我认为是以上三点，这已经足以杀死所有的新产品、新服务、新业务。
因此，对于所有成熟成功的企业来说，一定要清醒，你虽然有钱、有人、有渠道、有资源，但很多新兴的产业不是你的机会，不是你可以包打天下的。这已经不是有所为有所不为的问题，而是你的基因决定你没有能力“作为”的问题。
企业与人一样，核心的发展思路是扬长，走你擅长的路。在业务的发展上，一定是顺势而为，顺着你核心业务的紧密链条发展，而不是贸然跨领域行业去做。如腾讯做微信，而不是微博、电商等；新浪做博客、微博，而不是做游戏、电商等。
那么，企业如何抓住新兴产业与机会，尤其是跨度较大的行业？考虑到基因的因素，我们不要期望自己赤膊上阵厮杀，更实际和可能的方式，是以资本的手段参与如收购、参股等，参与但不控制，至少不参与任何实际的经营决策和运营，如yahoo投资淘宝等。虽然yahoo的衰败不可阻挡，但它却以支付宝大股东的形式再生。这就是一种有效的、聪明的改变基因，获取发展的办法。
一个完整的营销策划案篇十五
在我上小学一年级的时候，父母总是吵架，噩梦一般的，好像永无止境。哥哥那时候正在上初二，爸妈每天晚上的折腾让他无心学习。所以那时我发现，原来那个努力向上的哥哥消失了，电脑游戏逐渐变为他的归宿。于是他的成绩便从全校前十落到了全班倒数第二十。老师们估计是异讶于哥哥的变化，便请了爸爸去学校。我清楚地记得那晚，爸爸不顾妈妈的阻拦，拿着鸡毛掸子进了哥哥的房间锁上了门。晚风通过窗隙吹进客厅，妈妈紧紧地抱着我坐在沙发上，她的眼泪无声地落在我的脖颈上，冰凉。房间里不时传来鸡毛掸子落在皮肤上的清脆声响和哥哥的痛呼与啜泣。每一声，都是妈妈的心，在抖。
不久，爸妈就离婚了。我和哥哥跟着妈妈，搬进了一个租来的房子里。房子不大，但是没有了爸妈的吵架声，这便是令人愉快的事了。哥哥又做回了原来的那个好学生、好儿子，尤其是对妈妈，他表现出格外的温柔与顺从，孝顺地可以与二十四孝中的任何一孝媲美。我虽然不如哥哥那般懂事，但毫不害臊地说，我也是一个挺听话的孩子，从来不跟长辈犟嘴。所以我常常听到别人对妈妈说："你真是修了八辈子的福气了，有这样好的`两个儿子!"妈妈听后笑得像春花一样，很美丽。
我上了三年级，正是活泼好动的年纪，在学校三天两头地闯祸，这让妈妈非常头疼，过度操劳使她的身体变得憔悴起来。医生说妈妈是负担太重了，身体迟早会吃不消，应该特别注意休息。于是哥哥主动提出要帮妈妈分担，自此，他一下子就辛苦了起来。哥哥当时在市里的一所非常优秀的中学上高一。他是班长，所以在学校的时候非常忙碌。听我家隔壁一个和哥哥同班的男生说，哥哥课余时间一直在写作业，然而晚自习的下课铃一打，他必定是最早冲出教室的人。我自然明白哥哥如此珍惜时间的原因，因为每晚哥哥回家，还要干很多事：催促妈妈睡觉，帮我洗澡、检查作业，教我读英语，哄我上床••••••一切做完，月亮都早已熟睡了。有一次，我在半夜突然醒了，却发现房间的台灯还亮着，转头看见哥哥苦读的背影，我的心经不住酸涩起来。"哥••••••怎么还不睡?"我小声地问。哥哥见我醒了，连忙起身把我摁进被窝里，温和地说："吵着你了么?对不起。你快点继续睡，明天还要上学呢。"说完，他又回到书桌前，开始翻动那翻不完的书页。
一个完整的营销策划案篇十六
承办：硅谷（福州）投资有限公司。
协办：福州艾尚臣服饰有限公司。
福州互联博业电子商务外包服务有限公司。
福建阿帕索户外运动用品有限公司。
20xx年10月23日以来由海峡工学院主办，硅谷福州投资有限公司承办、艾尚臣服饰有限公司等企业协办的大学生电子商务创业实践培训班已经历经近20天，经过40多课时授课，8位导师分别从国家经济发展现状与大学生创业，电子商务发展现状与盈利模式、微信营销渠道与技巧、沙盘推演与团队组建、品牌创建与企业文化等方面对参训学员进行系统的培训，期间举行了为期十天的创业沙龙和实践，从中筛选并组建了五支创业团队，期望以艾尚臣服饰为案例通过创业路演，从团队风采展示、品牌文化创意设计、品牌运营与展示等环节锻炼和考察创业团队的协作能力、文案写作能力、创意思维等各方面综合素质，以期望创业实践教育取得实效。
20xx年11月11日下午14:30~17:00分。
福建工程学院海峡工学院占30%。
硅谷（福州）投资有限公司30%。
福州艾尚臣服饰有限公司30%。
微信粉丝投票得分10%。
六、活动流程（120分钟）。
（一）创业实践教育回顾演播2分钟。
（二）介绍与会领导、来宾，创业团队和路演规程（5分钟）。
（三）团队路演（100分钟）。
1.创业团队风采展示5分钟（介绍团队成员、结构及其特点和优势）。
2.品牌创想及文化创意5分钟（重点介绍对品牌的理解、定位和创意）。
3.品牌展示10分钟（通过场景设计和表达，诠释对产品运营的思路和实施创业的构想）。
（五）评委点评（5分钟）。
（六）院领导总结点评（5分钟）。
（七）颁奖典礼。
三方当场讨论决定获奖结果。
奖项：最佳表现团队，最佳创意团队，最有潜力个人。
颁奖人：海峡工学院领导、硅谷福州投资有限公司总经理、艾尚臣服务有限公司。
董事长。
（八）合影留念。
（九）清场（海峡工学院）。
附1。
福建工程学院海峡工学院20xx年大学生。
电子商务实务培训之创业路演主持稿。
主持人：（男）（女）。
展播解说：在大众创业、万众创新的背景下，为支持大学生创业，并实施创业带动就业工程，海峡工学院积极与人社局共建海峡两岸高校互联网+教育实践基地，并通过校企合作开展创业实践教育，积极引导学生参与创业实践活动。20xx年10月23日由海峡工学院主办，硅谷福州投资有限公司承办，艾尚臣服饰协办的大学生电子商务创业实践培训班已经历经近20天，期间授课40多课时，8位导师分别从国家经济发展现状与大学生创业，电子商务发展现状与盈利模式、微信营销渠道与技巧、沙盘推演与团队组建、品牌创建与企业文化等方面对参训学员进行系统的培训，期间举行了为期十天的创业沙龙和实践，从中筛选并组建了五支创业团队，本次创业路演是创业教育实践的重要组成部分，期望以艾尚臣服饰为案例通过团队风采展示、品牌文化创意设计、品牌运营与展示等环节锻炼和考察创业团队的协作能力、文案写作能力、创意思维等各方面综合素质，以期望创业实践教育取得实效。谢谢收看！下面有请主持人和创业团队商亮登场。
（音乐起）。
主持人和创业团队上场。
1、主持人开场。
男：尊敬的各位领导、各位来宾，
女：在场的各位朋友。
合：大家下午好。
男：刚才我们共同回顾了本次电子商务创业实务培训的精彩花絮。这得益于学院领导和承办、协办企业的大力支持。
男：艾尚臣服装有限公司董事长艾华女士、总经理柳婉琴女士。
女：福建阿帕索户外运动用品有限公司潘先生。
福州互联博业电子商务外包服务有限公司总经理助理刘女士。
男：以及在场的每一位朋友。
合：欢迎你们的到来。
女：是的。创业路演是本次创业实践的重要组成部分，也是对创业团队协作能力、文案写作能力、创意思维、表达能力等各方面综合素质的展示和考验，也是创业实践的真正意义所在。
女：xyz战队队长：王灏。
男：越众队队长：郑颖。
女：小虎队队长：郑宇鹏。
男：鲨鱼队队友：林挺。
女：好，请他们到场下准备，路演马上开始，这里介绍下路演的规则。
每个团队会有20分钟的展示时间，包括：
（1）创业团队风采展示5分钟，主要介绍团队成员、结构及其特点和优势；
（2）品牌创想及文化创意5分钟，重点介绍对品牌的理解、定位和创意；
（3）品牌展示10分钟，通过场景设计和表达，诠释对产品运营的思路和实施创业的构想，正真具有挑战的在第三环节，但又和团队的综合素质和对产品的理解有着直接的关系。
一个完整的营销策划案篇十七
随着社会的发展，服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展，女士们对于服装的要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服的质量也越来越在意。__女装主推“棉麻”，在服装市场上容易独树一帜，获得关注度。策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广，取得顾客的广泛认知。
二、市场现状。
1、市场形势：服装市场良莠不齐，因经济水平不一样，顾客购买力不一样，消费者在需求、观念与购买等方面都不一样。
2、产品情景：产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高。
4、宏观环境：消费者对服装需求巨大，服装市场很有潜力。并且近年经济发展迅速，消费者的购买实力也很强。
三、swot分析。
营销方案，是经过产品和市场的结合分析，和策略的运用，所以，swot分析是营销策划的关键。
1、产品优势分析(相对竞争品牌)：产品质量好，手感比较好。产品款式多样化，能够满足不一样需求的消费者。
2、产品劣势分析。
棉麻市场质量良莠不齐，有些消费者分不清好与坏，__品牌比较容易被有些消费者混淆，品牌宣传度不高。
3、市场机会分析。
在服装市场中，“棉麻”概念是一个全新的概念，现代人开始注重环保与养生，比较容易理解“棉麻”产品的衣服，市场潜力很大。
4、环境威胁分析。
由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境，有些法制不健全，服装款式容易被抄袭，而没有必须的法律来规范。
四、营销目标。
营销方案策划实行期间，到达综合销售量为__万件，预计毛利__万元，市场占有率实现__%。
五、营销战略。
1、目标市场战略。
(1)市场细分：依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分。
(2)市场选择：以25~29岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群，对她们进行一系列服装的设计。
(3)市场定位：定位于中高档人群，服装价格偏高。
(1)产品策略：独立研制开发、联合经营、协约开发。
(2)价格策略：采取节假日放利等活动。
(3)渠道策划：采用垂直渠道营销。
(4)促销策略：在淘宝首页采取广告方式进行宣传，经过促销让利。交易则经过线上线下完成，促销资料则根据时令调整。
3、市场营销预算总费用：__万元。阶段费用：__万元。项目费用：__万元。
4、促销。
(1)广告：在__网首页进行广告宣传。
(2)销售促进：
a、经过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者。
b、抽奖活动：每一天前十位消费者有机会免费抽奖。
c、会员制：一次性消费满多少限额，能够送会员卡。
六、客户管理。
1、建立销售信息：注明产品类型、名称、价格，由顾客签字确认，方便售后服务。
2、建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭会员证和身份证能够免费领取一份礼品。
七、总结。
经过促销活动，能够传播企业文化、树立企业形象以及宣传企业新主张，聚集人气、吸引人流、增加销量，从而提高市场占有率，对抗竞争对手带给我们的市场压力。一次成功的促销策划活动，能够提高企业名声，使产品品牌获得更高的关注度，从而扩大产品销量。
一个完整的营销策划案篇十八
一、活动目的：在开业当天对店面做热烈隆重的庆典式布置，并配合促销活动，达到汇聚人气，提高专卖店知名度和世纪阳光销量的目的。同时，进一步提高世纪阳光的品牌和品牌故事的知名度。
二、活动地点：世纪阳光太阳能专卖店三、开业时间：20xx年7月1日。
四、开业主题：热烈庆祝世纪阳光太阳能登陆蒙城市场五、方案适用范围：蒙城县。
六、活动对象：世纪阳光太阳能的消费群体、过往行人和嘉宾；
经销商为嘉宾)。
嘉宾邀请范围：
七、宣传造势：各种宣传要先于开业前夕的10天安排到位，增加市民关注热点，形成开业前夕的气候。
1）必须在当地建立电视宣传：20：00——22：00的黄金时段新闻类节目或连续剧加字幕滚动播出或点歌类节目的软文介绍。
2）必须在县城和乡镇发放宣传单页：将世纪阳光太阳能撒钱的消息和超低价购物的消息传递到消费人群。
3）必须在户外进行造势宣传：1）选择人流量较多及商圈较集中地段，以专卖店位置为中心选定一条主要街道，人流量集中地段进行悬挂横幅。并将墙体喷绘选择合适的商场墙面及交汇地段装贴。
4）必须车辆或三轮车进行沿街宣传将世纪阳光太阳能的活动时间和内容传递出去。
5）必须将单页进行报纸夹带投放覆盖城区。
6）必须在各大超市门前进行电影宣传活动八、开业气氛营造。
1．空中动力伞飞行（世纪阳光太阳能撒钱啦）。
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2．拱门6个。
3．联系学校乐队（把握人数）4．搭建舞台、联系演出公司。
5．花篮由代理商的朋友和乡镇客户准备6．门口红地毯（印上开业主题）。
7．易拉宝（现场人口一侧，玫瑰红背景为主，注明活动事项）8．专卖店侧面或对面空位的大型布幔。
9．附近主要街道拉大型横幅。
九、开业形式。
1．约20分钟乐队奏乐礼仪小姐引导乡镇代表进入现场2．安排当地政府领导及公司领导讲话，开业剪彩。
3．现场互动游戏，有奖问答（如世纪阳光形象代言人是谁？广告播出段位的栏目等问题）由经销商提供奖品。
十、现场氛围营造：
1．收银台：可根据位置制定大小。
2．专卖店吊顶离地面一般2.8——3米的，易于悬挂小红包或红色饰品，或制作精美吊旗，烘托开业气氛，开业前几日也可在店堂内洋溢喜庆的气氛。
3．摆放一些饰品，尽量制造节日的气氛，如中国节，门口处滑稽的玩具等，能引起过往人流的关注，一两个即可。
4．导购身披大红绶带，印上庆祝字样，可以更好地现场气氛。
5．现场可用夸张一点的文字及色彩，略偏向休闲的一种风格，如“庆开业，拿好礼”,“奖的就是现金”等美工字体。
八、活动内容（可供选择的几种类型）1．吸引消费类。
1）凡当场购买世纪阳光太阳能人数达到10人，将可参加免费太阳能抽奖。
2）收银台处设一摸奖区，摸奖柜。
材料。
为透明有机玻璃，大小约为30x25x15cm，留一圆形开口，内装红包里面写着中奖号码。
3）凡开业当日凭代金券不购物者也可直接到收银处领取对应的现金，一人限一张代金卷。
以上活动在聚集一定人气后，可让行人有跟风的举动，甚至有一人带动多人的几何效应，即便是为中现金的`形式而来，也能增加场面的火爆程度以及销售额，一举而多得。
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2．营造气氛。
1）由代理商安排活动当天要有10人来购买太阳能达到先期引导作用2）开业期间凡购物后可每小时发放小礼品。
3）利用活动现场的小朋友手持道旗进行沿街宣传。
第二部分主题活动一、魔术表演。
活动目的：今年春晚，刘谦精彩的魔术表演让举国上下掀起了一阵魔术热！我们可借机趁热打铁，把产品和品牌诉求融合到魔术里，既可以吸引人气，又可以达到宣传的效果。
二、合影送礼。
并在后面打上世纪阳光的品牌故事。
活动目的：专卖店开业活动的目的，除了提高知名度和销量外，更要注重“世纪阳光”品牌的建设和品牌故事的传播。
三、促销连环计。
通过促销连环计的设计，促使消费者完成以下转变过程：
去看看——想要买——一一起买——买更多1、报销车费（去看看）。
活动目的：一个成功的开业活动最主要的就是有足够多的人参加，从而制造出一定的人气效应和轰动效应，世纪阳光专卖店附近人气不是很旺，为弥补这一缺陷，防止开业当天出现冷场，特设计这一促销活动。
2、现场演示（想要买）。
所有参加活动的人都可以直观感受世纪阳光的现场演示。
活动目的：消费者的购买心理是一个复杂的过程：刺激（内外）产生需要—需要产生—购买动机—导致购买行为。现场演示通过刺激消费者的直观感觉，能有效促使其产生消费行为，并建立一定的信任度和忠诚度。
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3、拼购优惠（一起买）。
凡三个人起联合购买，则可集体享受8折优惠；
活动目的：有助于形成联动购买效应，进一步扩大销量。
第三部分活动流程。
一、开业庆典的前期工作。
1、6月15日：市场部会同企划部将开业策划草案送公司审阅，就方案做出实际性的修改意见。
1、6月16日：市场部会同企划部与代理商双方召开会议，确定本次活动的形式、规模、大小、物料、人员安排，对项目日设置做出决定，并做出详细的方案。
二、制作、实施阶段工作安排。
1、6月17日：市场部会同企划部与代理商进行电视广告和报纸夹带发放单页的洽谈工作。
3、6月19日：企划部与代理商进行户外广告与宣传的落实工作开始设计活动的宣传材料，并采购相关物料。
4、6月20日：企划部与代理商进行条幅和相关礼品的准备工作5、6月20日：确定好到场嘉宾，工作人员安排和活动流程。
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三、现场布置阶段工作安排。
1、6月30日：开始现场的布置工作，应完成所有拱门、小气球、条幅、易拉宝、葡萄藤等的布置工作。
2、6月30日：完成花篮的布置，安装好音响，并调试好。
3、6月30日：傍晚5点，完成全部布置工作，并将各种活动物料准备好，搬到专卖店里，由公司与代理商共同全面检查验收。
1、7月1日：上午7：00工作人员、礼仪小姐、演员到达现场做准备工作，工作人员做好现场安全工作。礼仪小姐、演员准备完毕摄影师、音响师准备完毕。
2、上午7：10活动正式开始。乐队播放迎宾曲，礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花。
五、仪式程序。
上午7：15庆典正式开始。燃放礼炮。
7：20主持人宣布庆典正式开始，介绍嘉宾，读祝贺单位贺贺词。
7：25主持人：邀请政府领导致辞。
7：30主持人：邀请世纪阳光公司领导讲话。
7：35主持人：请嘉宾代表讲话。
7：40主持人：邀请经销商代表讲话。
7：45主持人：宣布剪彩人员名单，礼仪小姐分别引导主礼嘉宾就位。
7：45主持人：宣布世纪阳光专卖店开业剪彩仪式开始，主礼嘉宾为庆典仪式剪彩。乐队奏乐。
8：00主持人：促销活动开始……8：30主持人：动力伞低空表演开始。
第四部分人员安排。
三、礼仪小姐6名，主要负责迎宾、剪彩、现场活动配合；
一个完整的营销策划案篇十九
我们这些人，一出生，就活在一些身份里。
你张开湿淋的眼睛，从羊水里翻身，以匍进的姿势来到这浑浊而清凉的人间，你是婴孩的身份。
你翻开书本，在纸卷上标记一些前人的言语，把这些话栽种到脑海里，你是学生的身份。
你躺在手术床上，脐带上剪下一团融融的血红肉块，当这个肉块有了眼睛，可以打量世界，有了嘴唇，可以称呼你，有了双手，可以拥抱你，你是痉挛却微笑着的，母亲的身份。
你在嘈杂的车站，拎着行李，尾随着前头那对欢笑的母女，你的白发已生起，就像明月已在你的头顶升起，当那对母女回眸招呼你时，你乐呵呵跑向前，拧开一瓶水递到眼眸弯弯的小姑娘手里，你是父亲的身份。
你盘坐在候车室里，臀下垫着过期的报纸，你的指甲污浊，那是被石灰腐蚀过的痕迹，你被几个帆布袋围裹着，这让你有了回到故乡，被庄稼围裹着的安全感，你半睁半闭，机警的留意着带袖章的秩序维护者，你是打工者的身份。
你穿套裙，打领带，夹着一摞文件夹，追赶着开走的公交，你挤在东摇西晃的逼仄空间里，接电话语气高亢，签下一个客户和做了一场得心的爱一样让你亢奋，你回到家，打开冰箱，一一掏出变质的饭菜，扔进垃圾桶里，你洗澡，水流经过你每寸冰冷的肌肤，你忽然有种想在热水里哭泣的冲动，水声掩盖了你喉头的哽咽，你辗转反侧，临睡前终于看见窗外的曙光，你是异乡追梦人的身份。
你跳进灌木丛，指着眼如星空的麋鹿。牛羊眸叫着，低头啃去遗落的麦芒，背包高过你半个头，你穿罗布裙，绣花鞋，单脚跳过鹅卵石，你和庙会里的乡亲同食同住，打一个响亮的食指，一只合翅的白鹭，悠闲的在草丛里走来荡去。云朵啊——飘进了你的镜头，你是流浪人的身份。
你坐在乱坟岗里，碑刻上有你熟悉的他，指节抚摸着褪色的相片，细细地将杂草拔净，悲风扑面，秋水渐凉，所有的话归于沉默，你是祭奠人的身份。
你打开电脑，往事像乘着一列单程火车，撞进你的梦呓里，你觉得命运对你太过残忍又太过薄幸，你想起你在许多个夜晚踏雪而来，又在很多次薄雾里不告而别，你忽然想有个山水相傍的地方大隐于市，你是个倦游的作者，一个衣衫凋敝的女人，你在文字里冷嘲，沉静，真诚，和冷落冰霜，你说心安处即是吾乡。
你在一堆翻折的书里醒来，酒到微醺，酸涩上头，你用孤傲独处来纪念一个走丢的男人，你问她，若爱了缘故会分别，你接到她的邮件，爱会一脚踏空，也会生老病死，她送你一首歌，一首没有歌词的歌，她说爱情就是填空，而不论得满得空，都要善待自己。你是一个痴情的爱人。
你问我，怎样才算活的生香？你想念南方的姑娘，想念滴水的屋檐，你想回到孩提时代，捉笔在作文本上写下你的梦想，你说你害怕冷眼相向，也对权力向无好感，你感觉只剩唯独的你与周遭不协对抗，你说你不易被人理解也不忍责怪，你宁愿有几亩薄田，种上红艳的辣椒和青紫的茄子，穿洗白的衣裳，寄薄薄的信笺，你说那个时代多美好，提着暖瓶装包喜糖，二八自行车就能载回结发伴侣。
你问我，我该埋首等待还是奋力拼搏？该决绝离开还是祈求爱恋？你甚至急的流出了泪。
亲爱的朋友。
那些笑得最大声的人，一定在人群后偷偷哭泣过。
那些劫后重逢的爱情，也有无法抚平的.陈年创伤。
轻身远行的浪人，也踟蹰在彻底坍塌的路上。
那些精明的算计着爱情与亲情的人们，也有紧咬嘴唇的不忍。
穷而不贱的工者，他们用骨头撑起了高耸的建筑群。
黑暗中星火明灭，有谁知作者的隐痛。
而启蒙的贤人啊，谁把身份常留。
被乱火烧死的王孙贵胄，留给人间的只有一时清名。
破烂物什扛上肩的自在，是因无人分担他的贫穷，无人相伴。
而所有你赞誉的结局，化入坟土什么都不是。
你看到的，都是他们渴望你或者你渴望看到的。
有的人活着，他只是被活着，活在被凭吊的伟大里。
有的人死了，他也仅是化作了无牵无挂的春泥土。
我们每个人，都如处世外，各为遗孤，各自奔路。
没人能真正了解谁的孤独。
而一个人，要走多少条路，才能被称为一个人？
一个人，要把光芒洒向多开阔的远方，才能被称为活着？（。
一个完整的营销策划案篇二十
活动机制：将用户需求量大的商品返场销售力度依旧，清理库存，再次拉动销售。
活动规则：
1、针对双十一期间，过多备货造成库存积压的商户开展;。
2、商品优惠保持与双十一一致;。
3、活动选品以开放平台商品为主，包括服装、百货、钟表、家居、建材等。
活动内容：活动期间，总部各事业部及各分公司统一洽谈价格敏感、知名度高的明星机型作为爆款进行点打，以单品映射整体力度。
活动要求：总部统一梳理部分产品下发，各地需在报广等宣传形式中包装爆款及折扣产品专区，体现活动力度。同时各地自行梳理特价机型进行补充。
一个完整的营销策划案篇二十一
主办方：
____年__月__日。
内部资料。概不外传天裕。
：1.酒会现场调度：负责酒会的总体协调，酒庄侧重于客户的沟通及产品介绍；2.工程组：负责会场布置、舞台、灯光、音响设备等装调；3.服务组：负责开业庆典的服务工作；4.司仪：司仪担任主持；5.礼仪组：负责引领嘉宾、签到、礼品发放等工作。
一、活动日期：2013.09.30---8：58分---11：08分
活动流程。
活动配合。
附表。
一、活动流程整个活动流程分三部分进行：筹备工作、现场控制和后期跟进。
（一）筹备工作。
1、
工作计划。
拟定。
活动方案通过后，确定此次活动的相关负责人将责任到人。
2、场地确定皇都丽景---天裕红酒大门口。
3、礼品准备：vip免费体验卡或其他特色礼品。
4、引导员的准备：安排礼仪服务人员引导与会人员进场安排现场。
5天裕。
5、人员邀请与确定：提前拟定庆典邀请人员名单。建议邀请相关的领导、朋友、重点客户、新客户和潜在客户，在活动举行前一周与邀请的相关人员提前通气，在活动前三天把相关邀请函发到邀请的相关人员手中。
6、物资准备：
1邀请函若干邀请来宾。
2签到用品签到本两本来宾签到。
3签到笔若干来宾签到。
4胸花若干嘉宾。
5宣传门火炬充气拱形门---热烈祝贺天裕红酒开业大吉6音响。
7红地毯进入公司通道专用8小彩旗用在公司门口的绿化带。
9欢迎横幅公司大门或门庭用热烈欢迎参加天裕红酒开业庆典仪式。
10彩球链装饰2条米公司门口。
6天裕。
11礼仪小姐8名为参加庆典人员服务。
12礼品准备来宾礼品送给参会代表会议结束时发放。
13特别客户纪念品送给特别客户和vip14午宴若干根据具体人数确定15烟、酒等。
（二）、现场控制：包括场地布置及活动流程与控制。
（三）、公司门口大气磅礴的重量级的吊车上悬挂4挂18万的鞭炮1场地布置在公司门口的绿化带插上彩旗。
2、公司大门上沿悬挂一条幅。内容:天裕红酒开业庆典。
3、在公司门口两行彩色气球下悬挂条幅内容:刁桂霞祝天裕红酒开业大吉、韩丫祝天裕红酒香飘万里”。
4、公司的主楼的墙壁上悬挂祝贺单位条幅:。
5、公司的门匾罩红绸布。
6、在公司的入口处设置一签到处摆放一铺红布的长木桌引导佳宾签。
7天裕。
到。
7、进公司门口铺上红地毯两侧摆放祝贺单位花篮。
8、在公司门口支起大气的舞台，
9、在舞台的外侧摆放火炬充气拱形门一个。
10、在拱门的两侧支起两尊金黄色金象。
11、八门皇家礼炮摆放在门厅两侧。
12、会场周围设置两只大音箱和有架话筒便于有关人员。
讲话。
和播放喜庆音乐。
四、活动流程与控制。
地点：天裕红酒门口。
活动流程：
a800礼仪公司人员到场检查电源调试音响设备将所有准备工作做最后检查。
b830庆典工作人员、礼仪小姐、接待人员在指定位置准备音响背景。
8天裕。
音乐循环播放喜庆欢快的乐曲。
c8:40迎接嘉宾，礼仪小姐配合签到发放公司宣传资料引导嘉宾到休息室休息。
h1118庆典仪式圆满结束答谢午餐结束后向与会人员发放纪念品。
二、当天的礼仪公司由时经理负责。
三、当天的礼仪小姐由潘璐璐负责、后期跟进工作。
四、现场活动录像由加强录制及整理。
五、活动配合。
1、活动总负责――艾经理负责活动总体进展确定嘉宾名单及人员配置。
六、现场总协调――韩丫负责协调现场各工序间工作。
广告宣传—负责提前制作宣传单页派销售员到各繁华地段及居民区散发。
9天裕。
三、费用预算。
供嘉宾签到胸天裕。
附件一。
艾经理在公司开业仪式上致开幕欢迎词。
尊敬的各位。
领导。
来宾朋友女士们先生们大家好：
在这样一个特殊的日子里，很高兴看到大家共同来来见证天裕红酒的事业发展，来祝贺天裕红酒的开门纳客。值此天裕红酒隆重开业之际，我真诚的向今天到场的领导、来宾和所有的朋友们表示衷心的感谢和热烈的欢迎，天裕红酒自筹建以来一直受到社会各界朋友的关爱和支持，在这里我特别要感谢各位的鼎力相助和全心扶持。
我代表公司全体同仁向所有关心和支持我们的朋友表示最诚挚的谢意，也真诚的希望在以后的日子里社会各界的朋友们特别是各位领导能一如既往的关心和支持我们，帮助我们，天裕红酒不断发展和壮大。同时也诚挚的渴望各位业界同仁能够和我们互相交流、提携发展，联手共创天裕红酒辉煌而美好的未来，我坚信在未来的日子里在社会各界的朋友们的支持下，我们一定能够将天裕品牌发扬光大，最后我预祝天裕红酒开业庆典圆满成功，也衷心的祝愿天裕能够拥有一个灿烂的明天，谢谢大家！
一个完整的营销策划案篇二十二
1、首先，所有人都围成一个圈;。
3、所有人都更换完毕后，主持人发问：某某某你今天几天起床的?
4、替换名字后叫某某某的人则必须迅速回答，如不回答，或其他人回答，则都要接受惩罚。
例如：首先确定一个方向，假如是顺时针，然后从张三开始，张三和李四相邻，两人先交换名字，则成为了李四(原张三)和张三(原李四)，然后猜拳后，假如真实的张三输了，则他需要带着李四这个替换后的名字和下一位同事再次互换名字，假如下一位叫王五，则此时他们两人互换名字，成为王五(原张三)和李四(原王五)，然后再猜拳，依次类推。等所有人交换完名字后，然后开始下面的问题。
问题可以随机，比如：某某几岁了?某某结婚了吗?某某你早饭了吗?
如果一个女同事正好顶替了一个男同事的名字，则可以问题，某某你又女朋友吗?
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