房地产广告法(20篇)

在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

房地产广告法篇一

2. 隐逸空间(环境是一面镜子，照见家的质素)

3. 超大规模(点亮与过往不同的“大”生活)

4. 成熟配套(周边一切是镜子，照见家的质素)

5. 精品建筑(外揽天下，内宜室家)

6. 均好户型(每天每秒都被释放到四壁之外)

7. 大唐新都： 原创生活，非常空间

8. 住宅不是炫耀的标签，生活是用来享受的。

9. 人信.千年美丽： 森庭画意.千年美丽

10. 宁静是一种内在的力量

11. 生活是与自然的恋爱

12. 在自然中体验自由的生存

13. 建筑让人迷恋的核心是思想

14. 海峡西岸生态人居 休闲商务区

15. 让所有财富的目光聚集钟宅湾，这里每一天都在创造历史

16. 上海a座(科维大厦)：创富人生的黄金眼

17. 掘金上海!创富人生!

18. 稀世经典180席

19. 阳光国际公寓：阳光金桥来自纽约的生活蓝本

20. 远东大厦： 花小公司的钱，做大公司的事

21. 未来城： 无可挑战的优势 无可限量的空间

22. 绿地集团： 居住问题的答疑者，舒适生活的提案人

23. 茶马驿栈： 精明置业时机 享受附加值 财富最大化

24. 雪山下的世外桃源 茶马古道上千年清泉之乡

25. 金地格林春岸：城市精英的梦想家园

房地产广告法篇二

1. 未来都会休闲之居

2. 创意时尚 天天嘉年华

3. 健康快乐新境界

4. 商旅新天地 缔造好生意

5. 城市运营战略联盟，参与协作，多方共赢

6. 华龙碧水豪园： 浪漫一次，相守一生

7. 东方莱茵： 品鉴品位 宜家宜人

8. 建筑一道贵族色彩

9. 品鉴一方美学空间

10. 品位一份怡然自得

11. 荡漾一股生命活力

12. 坐拥一处旺地静宅

13. 体会一种尊崇感受

14. 常青花园(新康苑)：新康苑 生活感受凌驾常规

15. 大非凡生活领域 成功人士的生活礼遇

16. 拥有与自己身份地位相等的花园社区

17. 在属于自己的宴会餐厅里会宾邀朋

18. 只与自己品味爱好相同的成功人士为邻

19. 孩子的起步就与优越同步

20. 酒店式物管礼遇

21. 拥有[一屋两公园 前后是氧吧]的美极环境

22. 水木清华： 住在你心里

23. 福星惠誉(金色华府)：金色华府，市府街 才智名门――释放生命的金色魅力

24. 真正了解一个人，要看他的朋友，看他的对手。

25. 真正了解一种生活，也当如此。

房地产广告法篇三

香格里拉

精雕细琢玉玲珑钟爱一生

国宝级窗景的永久居留权

别人有的 香格里拉也有

而香格里拉有的，别人却不一定有

水莲山庄

有安法水莲专业的健康管理

你只要轻松就能健康生活

生活与健康同步，安法水莲

摩天引

青春。捷运。摩天引

家庭的梦想，在淡水，摩天引

我们的长假在摩天引

我和我的幸福在淡水 摩天引

淡水最魅力，摩天引，十全十美

梦想最大，景观最好

海誓山盟一户摩天引

海誓山盟化为实际理想 一户摩天引

让您拥抱山水，真情永远

阅读欧洲

阅读，让心灵澄静自觉

家， 让生活慰藉

阅读是一种体验，享受，品位，咀嚼

灵感，发现，重新开始的乐趣

“阅读欧洲”让您以看风景的心情来欣赏家

房地产广告法篇四

现代居住观，城内上班，近郊居住------------------------金铃花园

逸情雅居，可心邻居------------------------------------碧云天

背靠大树好乘凉----------------------------------------碧云天

推崇一种生活方式，建筑一个特色家居--------------------碧云天

客上天然居，居然天上客--------------------------------碧云天

品山，品水，品景观------------------------------------景竹园(高层)

位置如此优越，生活自然便利----------------------------德兴城

寻寻觅觅终可见，相看两不厌----------------------------德兴城

懂得欣赏，自是一种享受--------------------------------京隆苑(豪宅)

若非天上人间，岂敢妄称俊园----------------------------俊园

出将入相，朗朗俊园------------------------------------俊园

富者因之而贵，贵乎内涵俊园----------------------------俊园

非常空中，非常豪宅------------------------------------俊园

家年华------------------------------------------------时代新居

展现港式豪宅高尚气派----------------------------------泰宁花园

深圳一线市区楼皇--------------------------------------海滨广场

空中花园，立体情调，家家享有--------------------------宝瑞轩(小高层)

开创国际文明居住标准----------------------------------宝瑞轩

藏龙卧虎，尽显华贵------------------------------------龙景花园

生活因为宽广，才会不断延伸----------------------------麒麟花园

生活因为理想，才会不断完善----------------------------麒麟花园海

海阔天空任你飞----------------------------------------好景豪园

占据天时地利，把握成功契机----------------------------好景豪园

热点地带的冷静选择---------------------------------必好花园(多层)

不必最好，但求必好------------------------------------必好花园

小钱也能办大事----------------------------------------必好花园

追求心中的必好----------------------------------------必好花园

看过房地产广告词集锦的人还看过：

房地产广告法篇五

1、 西海湾花园 ———— 魅力新加坡，灵感新生活

2、 四季花城 ————— 有一个美丽的地方

3、 世 纪 村 ————— 倾情演绎国际文明居住标准

4、 南国奥林匹克花园 — 运动就在家门口

5、 风和日丽 ————— 美丽小城，亲爱一生

6、 建设•新新家园 —— 为我们的橙黄时代

7、 中城康桥花园 ——— 阳光灿烂的日子

8、 温馨花园 ————— 一切为了爱

9、 招商•海月花园 —— 拥有海月，拥抱生活

10、 泰华豪园 ————— 放心的家

11、 天 然 居 ————— 好环境，好心情

12、 活力康城 ————— 天天都是运动天

13、 星 河 湾 ————— 一个心情盛开的地方

14、 桃 源 居 ————— 都市人的桃源梦

15、 星河雅居 ————— 星河传奇，因你而起

16、 华侨城•翡翠郡 —— 品质成就生活

17、 彩 世 界 ————— 五彩家园，精彩人生

18、 百仕达花园 ———— 一个最满意的置业选择

19、 彩福大厦 ————— 时尚家居，深港特色

20、 长城•盛世家园 —— 丰盛生活焕发无限姿采

21、 益田花园•画意居 — 因为大家好，所以我才好

22、 美 荔 园 ————— 钻石地段，美丽恒久

23、 新亚洲花园 ———— 让我更爱家

24、 嘉多利花园 ———— 延续深圳人的神话

25、 金海湾花园 ———— 傲视远海，极目云间

26、 半山海景别墅 ——— 悠悠山海间，我心自高远

27、 富怡雅居 ————— 富于动，怡在静，雅在居

28、 黄埔雅苑 ————— 尊贵生活嘉年华

29、 城市绿洲花园 ——— 绿就是生活

30、 宝珠花园 ————— 给您一个带公园的家

房地产广告法篇六

一切商机均可到现场印证--------------------------------越港商业中心

开创尊贵生活新境界------------------------------------百仕达花园

闲情怡趣，呼之欲出------------------------------------逸翠园

一股热潮，正从东门老街袭来----------------------------南塘商业广场

雍容人生，俯首即拾------------------------------------百仕达

罐装空气----------------------------------------------逸翠园

梦幻住宅，天人合一------------------------------------国都高尔夫花园

时空花园，天地中央------------------------------------中央花园

居高颂雅，丰彩人生------------------------------------金地海景花园

碧海潮生看福源----------------------------------------福源花园

经典豪庭，多彩人生------------------------------------金地海景花园

创业主旋律，世纪最强音--------------------------------联合广场

联合发展，共创辉煌------------------------------------联合广场

超豪华配套，特优惠价格--------------------------------好景花园

入住东海花园，是福气，也是运气------------------------东海花园

金色的家园，温馨的世界--------------------------------金燕花园

第101次掌声即将响起----------------------------------江南花园

每日现场开放，经典随时感受----------------------------好景花园

美好家居，一流物业管理--------------------------------碧荔花园

看阳明山庄，识伴山豪宅--------------------------------阳明山庄

让您的生活温情备至------------------------------------香丽大厦

不看不知道，一看吓一跳--------------------------------国都高尔夫花园

绿色地产，首席风景------------------------------------中旅广场

山水相约，建筑是山，生活是水--------------------------御景苑(别墅)

仁者乐山，智者乐水------------------------------------御景苑(别墅)

让你每天也可细听海涛，抱拥大海------------------------华侨海景山庄

碧翠的果树，恒远的意义-----------------------------碧翠园乡村俱乐部

群英会，会群英----------------------------------------泰华地产

桃园生活，幸福居亭------------------------------------丽湖花园

跨世纪的杰作------------------------------------------鸿景花园

梧桐山飞出金凤凰，静仙湖旁好山庄----------------------凤凰山庄

江山如此多娇，深圳这边独好----------------------------曦龙山庄

好运稍纵即逝，机会就在你手中--------------------------振业梅苑

览洪湖公园美景，享都市生活便捷------------------------碧水园

宁谧闲适，位处尊贵------------------------------------景庭苑

率先感受，新时代的豪情生活--------------------丽晶豪轩(酒店式公寓)

尊贵府第优雅俊逸，演绎生活动人乐章----------------------辛诚花园

温馨家居，跨越时代------------------------------------辛诚花园

成就人生，体现尊贵--------------------------------城市花园(多层)

琴韵悠扬，款款而来------------------------------------东湖大厦

真诚面向工薪阶层，献给白领精英的乐章------------------东湖大厦

海景无限优美，居家赏心悦目----------------------------锦隆花园

我们选择锦隆花园(白领)------------------------------锦隆花园

高瞻远瞩----------------------------------------------锦隆花园

潜力空间随滨海大道延伸--------------------------------锦隆花园

滨海大道要通车了，把家搬到南山去----------------------锦隆花园

高尚的潜值物业，宁静的花园住宅------------------------锦隆花园

晨曦初露，鹿鸣翠竹------------------------------------鹿鸣园

现代欧陆味，绿茵红瓦，凭海临风------------------------湾厦花园(多层)

无限的优越感觉是汇展阁-------------------------汇展阁(酒店式豪宅)

绿的环保住宅区----------------------------------------丰润花园

美丽家居，健康人生------------------------------------金铃花园

房地产广告法篇七

1、 益田花园·画意居 — 因为大家好，所以我才好

2、 美 荔 园 ———— 钻石地段，美丽恒久

3、 新亚洲花园 ———— 让我更爱家

4、 嘉多利花园 ———— 延续深圳人的神话

5、 金海湾花园 ———— 傲视远海，极目云间

6、 半山海景别墅 ——— 悠悠山海间，我心自高远

7、 富怡雅居 ————— 富于动，怡在静，雅在居

8、 黄埔雅苑 ————— 尊贵生活嘉年华

9、 城市绿洲花园 ——— 绿就是生活

10、 宝珠花园 ————— 给您一个带公园的家

11、 金地翠园 ————— 叠翠空间，悠悠天地

12、 翠海花园 ————— 21世纪智能化生态家园

13、 深业花园 ————— 高尚社区，优越生活

14、 情缘城市 ————— 缘采自你，情结深圳

15、 蓝月湾畔 ————— 有故事的房子，花心思的家

16、 天健·阳光华苑 —— 生活着，快乐着

17、 锦绣花园 ————— 高品质，新生活

18、 雅 云 轩 ————— 生活可以更写意

19、 深圳国际商会大厦 — 商务超国界，抢先赢未来

20、 西海湾花园 ———— 魅力新加坡，灵感新生活

21、 安柏·丽晶 ———— 纯粹英伦华庭

22、 美庐锦园 ————— 海风轻拂，芳草绿，悠然在我家

23、 益田花园·豪园居 — 都市纯生活，人文全接触

24、 西海花城 ————— 盛开的花城，盛开的生活

25、 南海玫瑰花园 ——— 邻居大海， 自由自在

26、 美丽365花园 ——— 美丽生活，相伴365

27、 波托菲诺 ————— 回归质朴，享受单纯

28、 翠 堤 湾 ————— 生态新海景，城市新空间

29、 松云雅苑 ————— 白云山中有个家

30、 珠江帝景——感受江畔艺术之都传世之美

房地产广告法篇八

1、 金色领地 ————— 天秀地灵聚人生

2、 保利·白云山庄 —— 云山深处好居庭

3、 都市华庭 ————— 都市连线奏鸣曲

4、 罗马假日 ————— 贵族生活120xx年

5、 琴 海 居 ————— 一个让江景无限延伸的地方

6、 富力·天朗明居 —— 新生代阳光之城

7、 荔港南湾 ————— 全方位立体化教育文化社区

8、 柏涛雅苑 ————— 依水而居，北欧情怀

9、 荔湖明苑·亲情天 — 明丽之居，微笑家园

10、 富力·阳光美居 —— 美式动感休闲社区

11、 天骏花园 ————— 享受现在，创造未来

12、 时代花园——非凡生活视等闲、成就机场路至尊府邸

13、 百 顺 台 ————— 放飞您的梦

14、 异 悦 居 ————— 你有权要求更高

15、 翠 涛 居 ————— 青山湾畔，悠游生活新天地

16、 卓越·蔚蓝海岸 —— 关爱、和谐、成长

17、 中海·阳光棕榈园 — 日子缓缓，生活散散

18、 万科·东海岸 ——— 我健康、我美丽、我时尚

19、 翠海花园 ————— 健康、自在、一家人

20、 英伦名苑 ————— 茶香暖阳生活在流淌

21、 东方雅苑 ————— 优雅中心城，完美生活家

22、 心怡花园 ————— 低生活成本，高生活享受

23、 国泰豪园 ————— 幽静家园，雅致追求

24、 鼎太风华 ————— 停止浏览，开始生活

25、 格兰晴天 ————— 悠然空间，新生活创意无限

26、 锦绣江南 ————— 一次相遇，一生情怀

27、 喜年中心 ————— 让生活更有风格

28、 新天安名苑 ———— 永恒往往产生于简洁

29、 水 云 间 ————— 亲近太阳，享受未来

30、 中海·深圳湾畔 —— 优越在身，悠然在心

31、 山湖林海 ————— 独揽壮阔山湖，尽享悠然人生

32、 中信星光名庭 ——— 高台府邸，尊贵领地

33、 绿景·蓝湾半岛 —— 穿越宽敞的庭院，感受海的尊贵

34、 观 海 台 ————— 生活就该期待美好

35、 君 豪 阁 ————— 超越人生颠峰，体验豪门气派

36、 西 海 岸 ————— 大度空间，悠扬生活

37、 雅豪祥苑 ————— 收获成熟生活

38、 金色家园 ————— 无限城市简约生活

39、 万科·金域蓝湾 —— 寻找真正懂得享受生活的人

40、 星 江 园 ————— 闪耀生活，无限不在

41、 悦安花园 ————— 铸造诚信，关爱永恒

42、 星河·国际 ———— 让您的生活成为别人的旗帜

43、 金众·经典家园 —— 领唱地王都心生活圈

44、 山 湖 居 ————— 半山生活，高贵不贵

45、 龙威豪园 ————— 说到做到，用心打造

46、 中央商务大厦 ——— cbd圆心，聚变新经济

47、 侨城豪园 ————— 家是一段美丽而宽慰的情节

48、 华港花园 ————— 感受生活，感动人生

49、 江南世家 ————— 贵于内而形于外

50、 翰 景 轩 ————— 极目天河色，风来翰墨香

51、 伊顿十八——居优越之上

52、 历德雅舍——国际典范，超然生活

53、 汇景新城——新亚洲之美

54、 珠江帝景——每天的水岸心情

55、 珠江帝景：每天的水岸心情

房地产广告法篇九

1、 碧 桂 园 ————— 给您一个五星级的家

2、 四季花城 ————— 有一个美丽的地方

3、 世 纪 村 ————— 倾情演绎国际文明居住标准

4、 南国奥林匹克花园 — 运动就在家门口

5、 风和日丽 ————— 美丽小城，亲爱一生

6、 建设·新新家园 —— 为我们的橙黄时代

7、 中城康桥花园 ——— 阳光灿烂的日子

8、 温馨花园 ————— 一切为了爱

9、 招商·海月花园 —— 拥有海月，拥抱生活

10、 泰华豪园 ————— 放心的家

11、 天 然 居 ————— 好环境，好心情

12、 活力康城 ————— 天天都是运动天

13、 星 河 湾 ————— 一个心情盛开的地方

14、 桃 源 居 ————— 都市人的桃源梦

15、 星河雅居 ————— 星河传奇，因你而起

16、 华侨城·翡翠郡 —— 品质成就生活

17、 彩 世 界 ————— 五彩家园，精彩人生

18、 百仕达花园 ———— 一个最满意的置业选择

19、 彩福大厦 ————— 时尚家居，深港特色

20、 长城·盛世家园 —— 丰盛生活焕发无限姿采

房地产广告法篇十

1. 生活，就是居住在别人的爱慕里

2. 到〖星河湾〗看看好房子的标准

3. 好生活在〖珠江〗

4. 爱家的男人住〖百合〗

5. 城市岸泊： 城市的岸泊，生活的小镇 生活之美不缺少，在于发现

6. 情趣不在于奢华，在于精彩

7. 生活有了美感才值得思考……

8. 玫瑰庄园： 山地生态，健康人生

9. 卓越地段，超大社区

10. 一种完整且完善的环境，像原生一样和谐

11. 原生景象 自然天成

12. 人本理念 精品建筑

13. 知名物业 智能安防

14. 诚信为本 实力铸造

15. 比华利山庄：海岸生活――引领世界的生活方式 海岸生活――公里的奢华

16. 海岸生活――高尚人生的序曲

17. 海岸生活――人与自然的融合

18. 苹果二十二院街：人文 自然 现代

19. 荣和山水美地：让世界向往的故乡

20. 香港时代： 时代精英 开拓未来

21. 领衔建筑，彰显尊贵

房地产广告法篇十一

随着企业之间竞争态势的发展，企业的市场观念发生了巨大的变化，已经有越来越多的企业放弃了以往站在自身的立场上，为生产而生产的导向，开始以市场和消费者的需求为产品生产的出发点，并且在销售活动中，也正在放弃具有"强销"色彩的推销观念，转而根据市场需求和市场需求的变化进行市场营销活动。

企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务，成为企业推销观念的翻版。而策划观念的引入，则使市场和消费者受到了高度重视，市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提，从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化。

在房地产行业，广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况。房地产策划是一个庞大的系统工程，各个策划子系统组成一个大系统，缺一不可，密切联系，有机统一。同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性。在市场调研阶段，要预见到几年后房地产项目开发的市场情况;在投资分析阶段，要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段，要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势;在营销推广阶段，要弄清当时的市场状况，并在销售价格、推广时间、楼盘包装、广告发布等方面要有超前的眼光。

另外，房地产策划要适应市场的需求，吻合市场的需要。一是房地产策划自始至终要以市场为主导;二是房地产策划要随市场的变化而变化;三是房地产策划要造就市场、创造市场。它的策划要比较和选择多种方案。房地产策划方案不是一成不变的，应在保持一定稳定性的同时，根据其市场环境的变化，不断对策划方案进行调整和变动，以保证策划方案对现实的最佳适应状态。

房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起，为项目开发成功保驾护航。房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程，房地产策划参与项目的每个环节，通过概念设计及各种策划手段，使开发的商品房适销对路，占领市场。

目前，一些房地产开发项目策划已初步表现出以上观念的转变，房地产策划的思想活跃、理论丰富，这些都给房地产企业以智力、思想、策略的帮助与支持，给房地产企业出谋划策，创造更多的经济效益。基于此，我们小组对选出的三篇房地产策划书进行了如下分析：

案例：《天河花园》

1、市场分析

1.1、区域市场分析

天河区位于广州市东部，东与黄埔区相连，南濒珠江，西南接东山区、北连白云区。总面积147.77平方公里，人口41.8万人。天河区交通四通八达，是广州市连接珠江三角洲及粤北粤东地区的要通。全区有中山大道，黄埔大道等63条主要干道，广深高速公路共穿东西，广州火车东站和地铁号线天河终点位于区内。天河区是广州著名的科研高教区，有超过22所大专院校，34间科研院所，15所中学、1所职中、61所小学、95所幼儿园。区内社会保障事业发展较快。

由于城市中心东移，天河区作为新兴区域，也就成为了广州市商品楼集中地。天河区楼盘分布相对集中，主要分布在以天河北、员村、天汕路、东圃为中心的集中区域。

1.2、定向市场分析

员村位于天河区南部，毗邻天河公园和天河区政府，地理位置优越。附近工厂较多，居民较为密集，消费群体以工薪阶层为主。随着多年发展，该外来人口越来越多，逐渐发展成了外来人口聚居地，由于天河区政府的搬迁和落成，使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全，加速了区域房地产业的发展，吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。

1.3、项目分析

1、项目名称：海景中心

2、项目规模：由2幢28层组成

3、推售情况：现推都景轩，海都轩的7～28层

4、宣传主题：只交一成，即做业主

5、价格：4076～5598元/m2，均价4708元/m2

6、装修标准：一级一类装修(高级锦砖地面，双面豪华门，全景落地玻璃门)

7、优劣势分析

⑴优势分析

1、本项目由海景公司开发，发展商实力雄厚，能给买家充足的信心。

2、位于广州新城市中轴线，发展潜力巨大。

3、地处交通主干道黄埔大道和华南大道交汇点，交通十分便利;

4、项目以准现楼发售，增强买家信心。

5、社区配套设施较完善，有学校、医院、市场、天河公园、赛马场等;

(2)劣势分析

1、珠江新城配套设施仍然未成熟，发展尚须时日。

2、竞争对手的广告宣传及促销活动皆比本案强，形象已经广为人知。

3、项目三面被楼宇包围，景观被遮挡了一大部分。

4、外来人员多，治安问题多，影响买家心理;

1.4、竞争对手资料分析

对手一

1、项目名称：侨颖苑

2、项目规模：由3幢12层及一幢9层组成

3、推售情况：现推c栋c1～c4梯的3～12层，b2栋的2～12层

4、宣传主题：新天河、新市民、新文化

5、价格：4481～5145元/m2，均价4655元/m2

6、优劣势分析

⑴优势分析

①该楼盘已为现楼，可即买即入住，易于吸引买家入住;

②价格较同区域其他楼盘为低，有竞争优势;

③位于内街，可避免主干道噪音及空气污染影响，但亦可方便出入主干道，属旺中带静，有一定的升值潜力;

⑵劣势分析

①周边外来人口较多，人流复杂，治安环境较差，影响买家购买心理;

②楼盘周围环境欠佳，影响楼盘档次;

③户型设计一般，凸柱位较多，影响使用率;

对手二

1、项目名称：紫林居

2、项目规模：由3幢连体9层组成

3、推售情况：现推c—h座的3～9层

4、宣传主题：品味家在公园旁的舒适与休闲

5、价格：4511～6208元/m2，均价5320元/m2

6、优劣势分析

⑴优势分析

①该楼盘是员村一带为数不多的小区楼盘，且内部环境优美，易于吸引买家购买; ②邻近交通主干道黄埔大道，交通异常便利;

③该楼盘紧靠天河新区府，天河公园近在咫尺，对楼盘档次的提升有莫大的帮助;⑵劣势分析

①该楼盘部分单位靠近马路，受噪音影响大，空气污染大，影响销售;

②周边外来人员多，且时常有治安事件发生，影响买家入住信心;

③户型设计上有一定的不足，有凸柱现象;

1.5、项目周边配套状况

1、社区配套

①大学：暨南大学、华师大、民族学院、广州市环境保护学校

②中学：四十四中学、华师大附中、天华中学

③小学：昌乐小学

④银行：中国建设银行

⑤康体：天河体育中心、羽毛球馆

1.6、项目企划思路

由于项目为广电成熟生活区物业，有优良的先天条件。区域的外部条件劣势较为明显，做好项目的销售企划工作，是项目能否取得成功重点。我们得企划思路：

1、充分利用先天优越的交通环境

项目的交通环境较为优越，故可利用具备的先天优越的条件来谛造一个"天河中心区宜商宜住精品公寓典范"，塑造独特的品牌形象。

2、把握市场需求，迎合买家心理

随着房地产市场由卖方市场转为买方市场后，供方面临的严峻问题就是，产品的消费是否迎合客户的需求。

3、营造现场舒适环境，引起客户购买冲动

在吸引大量客流后，现场环境的好坏便是销售能否成功的关健。项目应在规划设计、园林绿化、接待中心、等方面营造舒适的内部环境。

4、体现"以人为本"的经营理念

面对多元化的目标客户，我们必须抓住人的特点，规划设计更加"人性化"。2、项目市场定位

2.1市场定位

员村附近的楼盘可谓良莠不齐，档次不一，而且价格相差悬殊，可以说"一路之隔，楼价翻一番"。所以，本项目的区域划归应与珠江新城——未来新城市社区紧密挂钩，淡化员村区域概念才是本项目获胜的前提。结合区域市场情况和自身特点，敝司建议塑造独特的品牌形象

——-"天河中心区宜商宜住精品公寓典范"

以此定位入市，充分迎合市场，进而突破市场，形成本区域的最大热点，当然，要达到这样的目标，必须需要合适的规划及硬件配合。在下述项目建议中会逐一阐述。

2.2、项目形象定位

在项目形象定位上应扬长避短，抓住市民向住环境好的绿化小区的心态，带给客户一种"既享有成熟小区环境，又座拥未来新城中心"的双重"抵买"价值。初步提供以下项目形象定位供贵司参考：广州新城市中心区?宜商宜住精品公寓典范——最后一期精品。通过上述的形象定位，给本案赋予现代高质素生活的实质内涵，使项目从低沉的环境气氛中摆脱出来，从而体现项目内外环境的优越。

2.3、目标客户定位

作为广州新城区之一的天河区员村，其购房客户群有较为特殊的一面。以此概念，整个新地区(从东山——黄埔)的客户都是本项目客户。根据实际情况，我们又可将这部分客户群定向细分如下：

1、区内的买家

分析：员村附近区内人口密集，路窄人稠，整体环境缺乏大型园林绿化，绿化率低。对于欲改善环境的买家及家中有安度晚年的老人家的客户，本案住宅是他们置业首选。

2、区域居民的子辈

分析：这批人在当地生活较长时间，生活圈子几乎固定在此，对该区感情深厚，而现有条件已难以满足其生活需要，想买大屋改善环境，同时出于孝敬老人的前提下，在同区就近购房，既能更好照顾老人，又能享受独立居住的自由便利。

3、区域居民的亲属、朋友

分析：此类客户受该区域的亲属、朋友的口碑宣传，对小区向往，同时在此地置业，方便于同自己亲属、朋友进行充分的沟通，接触和联络，还享受其优越住宅环境。

4、外来人口在该地置业

分析：此类在该区域中占主流，他们注重本案的综合素质，周围的自然环境以及周围的配套设施，对新环境适应性较强，反而对区域感情不太考虑。

2.4、目标市场细分

针对目标客户的情况，敝司将目标市场细分如下：

1、购买阶层

1)自用：大众市民(含拆迁户)，有能力而又确实希望置业的。

2)安居保值：高薪收入阶层。

3)换屋计划：不满现时居住条件且有能力供屋的人士，房改房的原居者。

4)投资客：投资者是每个有潜力楼盘的目标买家群，针对本项目，被吸引的多是中小型投资者。

2、年龄层次：

中青年人为主(30~50岁)

3、家庭结构：

三~五口之家为主

2.5、目标客户

市场仿如金字塔，不但要瞄准金字塔的顶部，而更重要的是应瞄准金字塔的中部以下(即对准大多数的消费群体)就敝司合作的市场调查公司对广州楼市的调查分析，天河区大部份的消费者，最可接受的房价是20万到45万元之间，而另一部份人可接受的房价为45万到60万，能够接受60万元以上的消费者就是金字塔的顶部了，本案的目标客户为15~60万元这一阶段，如图示：

3、销售策略建议

3.1、市场气氛培养

敝司建议在现阶段利用项目一切的条件，营造浓烈的市场气氛，吸引买家的关注，为项目推出时的销售打下良好的市场基础，具体操作内容包括：

1、硬件塑造

⑴告知性工地展示

应利用楼盘入口围墙包装，树立项目形象，营造市场气氛。并可通过横幅，彩旗等工具将项目信息传达给市场，吸引买家。

⑵户外广告设置

户外广告设置能增强项目的认知能力，可以有效提升项目的知名度。在广告牌设置上可以考虑，公交车站灯箱、车身广告等其它户外媒体。

⑶设置精美的示范单位和样板房

通过对示范单位和样板房的包装设计，可有效掩饰平面中的弱点，引起客户购买冲动，促进成交。

2、软性宣传

⑴为区域造势

通过报纸软性文章，详述天河区府搬迁后为区域带来的种种优越之处，以完善的社区配套、熟悉的生活环境打动买家的心，挽回不断外流的区域客源。

⑵为本案住宅造势

目的：把市场的注意力拉至本案住宅，突出项目形象，以本案住宅环境好，交通便利的优点吸引买家。

⑶为楼盘造势

形式一：软性广告宣传;把区府搬迁，城市东移，城市新中轴线的成型、九运会举行等所带来的利好因素向市场传达。

形式二：置业调查问卷，以抽奖的形式向中奖买家提供额外折扣或现金奖励。同时，留住部分准备置业的买家。

3.2、促销手段建议

1、增加销售点

敝司建议本项目销售点除现场售楼部外，可考虑节假日在宏城广场、设促销点，并设专车接送睇楼，以加强楼盘销售网点的联合促销力。

2、大型展销会

选择适当的时间和地点，通过适量的广告投放，营造销售高潮。

3、潜在客户开发

利用敝司原有广阔的一手及二手客户资料，通过主动联络推销方式，增加项目的客户来源。同时，应发感谢信给首期业主，并采取措施对旧业主成功介绍买家(以签契约为准)给予奖励，从而开发旧客资源。

4、提供额外优惠

展销会期间提供额外折扣及优惠，可以促使客户尽快交易，降低成交风险。根据项目的实际情况，建议如下：

⑴赠送一年管理费

针对工薪族的置业心态，既加强他们对物业管理的信心，又能给予客户一种实惠的感觉，有效促进成交

⑵赠送一年天河公园门票

提醒潜在买家项目邻近天河公园，生活环境舒适。此举将置业的大事与生活中的小节有机地联系在一起，令客户联想起项目周边康体配套优势。

3.3、付款方式建议

针对区域内楼盘的付款方式过于单一，应向买家提供较轻松的付款方式以扩展买家层面，增加其超前入市的可能性。同时，根据最新的《广东省商品房预售管理条例》建议项目的付款方式建议如下：

付款方式

手续一次付款特惠按揭优惠按揭付款超轻松按揭付款

折扣88折9折91折93折

签认购书时付

定金10000

签认购书七天内

(扣除定金)30%10%

即办理最高七成三十年银行按揭10%

即办理最高七成三十年银行按揭30%

(扣除定金)

发展商提供24个月免息分期即办理最高七成三十年银行按揭

一个月35%20%10%

二个月30%

三个月10%

办好房地产证七天内5%

4、宣传策略

建议在本项目推出前投放一定量的软性广告，向市场营造一种"我们推出的不仅是一幢高尚住宅，更是一种高品位的生活模式和身份象征"的概念，待项目推出市场后更以这一概念，通过强有力的立体广告效应，创造浓烈的市场气氛，以达到理想的销售业绩。

4.1、媒体选择建议

⑴广州日报

广州及珠江三角洲地区最大型的报纸之一，是广州首选的地产广告媒体。

⑵羊城晚报

全国十大报业之一，以家庭读者为主，和广州日报配合可以形成极佳的广告效果。 ⑶广州电台一、二台、城市之声电台、音乐电台。

价格低，听众广，能以高频率的传播来提高受众对项目的认识度。

⑷户外广告和指示路牌

①在楼盘附近做指示路牌

②巴士车身广告

③楼盘工地周边围墙广告

4.2、宣传主题

本次广告提案将表现敝司对海景中心的理解

和广告建议，旨在准确体现本项目的整体优势及项目特色，使之能在短时间内建立起本项目的品牌形象，扩大其知名度。并通过一系列新颖而有创意的广告策划，激起消费者对本项目的强烈关注，促使消费者产生购买行动。

竞争对手分析

高质素的物业在现今的广州房地产市场当中，竞争日趋激烈：从风格独特的设计、配套设施、豪华会所、室内装修，到价格战、公关战、广告战等各种营销手段的运用，均挖空心思，务求令到消费者解囊认购。

海景中心所在的黄埔大道中，其市场竞争早已于早年开始。主要竞争对手有天一庄、福金莲花园后期、紫林居及恒安大厦等项，由于上述楼盘的宣传力度略优本案，在市场上已略占优势。而对本项目构成压力。短期内建立具有独特个性的项目品牌形象，锁定目标客户群，引起消费者的注视，促使消费者作出购买行动。

"新城市中心区宜商宜住精品公寓典范"

4.3广告创意及诉求

1、广告创意

"海景中心"的广告创意是以""新城市中心区宜商宜住精品公寓典范"，此广告句统领项目整体广告的宣传，强调大都会内丰富多彩的高品味生活。

2、广告诉求

在前期以理性与感性相结合，中期则以理性诉求为主，后期的广告宣传则侧重于感性的宣传。

3、表现手法

结合不同时期的推广策略，在项目整体品牌形象塑造等方面，以现代都市感的平面表现手法，围绕项目广告主题，在标题等方面统一完整地表现"海景中心"的"新城市中心区

宜商宜住精品公寓典范"，从而塑造项目的品牌形象和亲和力。

4.4广告宣传推广策略

1、项目在第一阶段，将以树立品牌形象为主。

敝司现将楼盘的目标客户定位为都市中精英一族，所以广告将以鲜明的都市风格和精彩的都市生活，树立起"海景中心——新城市中心升起的一颗璀璨新星，精致都会生活的一颗新星"的鲜明形象。以此获得目标消费群的认可，带动销售。

2、第二阶段延续第一阶段的广告策略，仍以高品味的都市生活为主要诉求点，以渲染精彩的都市生活为主要出发点。但配合了具体卖点的演绎，例如：新城市中心地理位置的演绎、规划、网络时代的个性、会所的休闲情趣、高品味的都市生活点犹如揭开面纱般将楼盘的大都市形象塑买家的面前，以引起买家的共鸣。

3、第三个阶段将著力配合销售的高潮期进行促销活动。

4.5、媒介的组合策略

报纸、电视、电台为主，广告为辅。配合的公关活动，在新闻媒介上适当的报道。

1、报纸

《广州日报》、《羊城晚报》

2、电视

以省有线、市有线翡翠台与本港台为主，广州电视台为辅

3、电台

广州二台、羊城交通台

方案说明

此次策划提案提供了本项目广告宣传推广的总体思路及意图都只是一个大的框架，许多细节部分还有待与发展商沟通，加以进一步充实完善，其中主要有：

1、报纸、楼书等的重新创作设计

2、公关活动的专项活动提案

结束语

就项目本身现存的规划设计而言，结合适当的价格定位，理应能够保持一定的销售业绩。而对于上述的项目建议，敝司认为势必能够较大程度地提高项目的综合素质，提升项目知名度，既成功推出市场，又能为项目以后各期的销售推广打下坚实的基础，并使项目成为区域的指标性物业。

基于敝司对项目介入度不足，本策划案的建议尚属探讨阶段，待贵司认可本策划的整体思路后，敝司将与贵司详细商讨后再另案补充实操性更强的方案，望贵司见谅。随着对本案规划建议的不断深化，敝司有信心将贵司项目做成天河区的精品楼盘。 评论：

在所找的几篇房地产策划书中，这是唯一一篇有目录的策划书，目录一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要的阅读内容，更有针对性。

这篇策划书的第二个特点是它几乎所有广告的内容要点都含盖了。这么大的覆盖面是需要广告策划者收集大量的资料，花费巨大的人力、物力和资金，才能完成的，可见房地产商对该项目是十分重视的。

第三优点是在广告策略、实施方面，这部分的内容是十分详细的，表现策划者对项目的宣传下了极大的工夫，这一切都是为了扩大天河花园的知名度。

这份策划书同时也存在着一些不容忽视的缺点：

一、在策划文本中没有广告策划小组的名单。提供小组名单是向广告主显示广告策划运行的正规化程度和对策划结果负责的态度。因此，小组名单对一份策划书是十分重要的。

二、它没有前言，没有概述广告策划的目的、进行过程、用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户对广告策划书有大致的了解。这使得客户在看策划书之前对策书的了解没有一个轮廓。

三、这份策划书有些要点在分析时，分析得不够充分。例如，竞争对手资料分析，一个房地产商的竞争对手不仅仅只有两个，更何况是在中国经济最发达的城市—上海，这样的分析是缺乏说服力的。同时在分析自身的优劣势时，不够详细。一个这么大的项目，优劣不可能只有三四个，真是这样这个项目的未来一定不理想。

四、一份完整的策划书应有一张封面，才能体现出策划者的严谨性。

房地产广告法篇十二

1、生活，就是居住在别人的爱慕里

2、我家的客厅，就是我的生活名片

3、让世界向往的故乡

4、生命就该浪费在美好的事情上

5、，我把天空搬回家

6、某沿河楼盘：生活，在水岸停泊

7、好生活在〖珠江〗

8、到〖星河湾〗看看好房子的标准

9、爱家的男人住〖百合〗

10、以山水为卖点的楼盘：山水是真正的不动产

11、房在林中，人在树下

12、海景房：站在家里，海是美景；站在海上，家是美景

13、回家就是度假的生活

14、某地势较高的楼盘：高人，只住有高度的房子

15、某城区的山腰上的楼盘：凌驾尊贵俯瞰繁华

16、打造都市一族

17、打造径山中央居住区

18、某钱塘江边楼盘：面对潮流经典依旧

19、公园不在我家里我家住在公园里

20、别人住径山，我住青城

21、实现住在城里的梦想

22、，装饰城市的风景

23、与城市零距离

24、住进城里，何须远离径山

25、居住，与都市同步

26、超前10年的生活家园

27、我们造城

28、在自己的阳台看上海的未来

29、向往都市，不如入住青城

30、这里的花园没有四季

房地产广告法篇十三

1. 富丽 奥林园——健康生活领跑者

2. 非常男女——我和我私奔

3. 汉飞 青年城——时尚空间，简约生活

4. 威嘉 白金领域——因值得，而选择;我们，还为未来提供居住

5. 统建 大江园——筑我所想，住我所爱;生活在此，理想在此

6. 中一花园——建筑无言，品格自现

7. 中奇香港花园——地段，永远是赢家

8. 东鑫 鑫海花城——我有我的生活主张;我有我的生活高度;生活主流，上层之家

9. 汉口 春天——下一站，开往汉口春天

10. f天下——别墅看f天下;贵族领地;山水别墅，唯我独尊;

11. 怡景花园——投资职业首选，怡景花园

12. 金色华府——市府街，才智名门，释放生命的金色魅力;家，孕育生命之富饶

13. 德大 锦绣人家——城市黄金分割点

14. 滨江苑——璀璨江景得意居

15. 琴台颖园——景观多人一点，生活迈高一线

16. 水榭香堤——潺潺岁月，恋恋生活

17. 南国 风华天城——思想者的风暴;比住花园更美好的家在哪里?

18. 澎湖高级公寓——尊崇生活，完美呈现

19. 丽岛花园——装饰城市的风景

房地产广告法篇十四

1. 让世界向往的故乡

2. 某沿河楼盘：生活，在水岸停泊

3. 一江春水一种人生

4. 某钱塘江边楼盘：面对潮流 经典依旧

5. 海景房：站在家里，海是美景;站在海上，家是美景

6. 以山水为卖点的楼盘：山水是真正的不动产

7. 某城区的山腰上的楼盘：凌驾尊贵 俯瞰繁华

8. 某地势较高的楼盘：高人，只住有高度的房子

9. 某学区房：不要让孩子输在起跑线上

10. 尾盘：最后，最珍贵

11. 回家就是度假的生活

12. 生命就该浪费在美好的事情上

13. 我们造城

14. 我的工作就是享受生活

15. 我家的客厅，就是我的生活名片

16. 在自己的阳台 看上海的未来

17. 公园不在我家里 我家住在公园里

18. 这里的花园没有四季

19. ，装饰城市的风景

20. ，我把天空搬回家

房地产广告法篇十五

1、居家赚钱两不误，休闲娱乐一把抓。

2、大空间楼距宽，品自然真方便。

3、住在自然大空间，财富增值天天窜。

4、百年优质工程，品质生活从容。

5、大空间，更划算。

6、理想好房，您享好房！

7、大楼距敞亮，小公摊便享。

8、房要胜房，墙要更强。

9、在您的盛年，该为父母买一套房了！

10、买的就是性价比，真来住，真舒服！

11、匠心制造，因为您要。

12、今天一间房，明天不用忙。

13、买房是件优雅的事情，我只为优雅买单。

14、千万别错过城中的买房季！买房季，促销力度大。

15、住房不将就，今年最后一波福利！

16、城市枢纽，财富领秀。

17、新房预报，生活需要。

18、住好房，要靠抢！抢！抢！抢！最后一波抢房来袭。

19、最后，最珍贵！

20、两房三房好买卖，轻松做个城里人！

21、金九银十，让我们享受最后的狂欢！

22、一城时尚，一房畅享。

23、会消费的人，都在最后时刻出手，最后的总是最值的！

24、当季好买房，越过越亮堂！

25、365天心想事成！

26、楼距宽心敞亮，品自然方便享。

27、爱家有家，何家幸福！不等待，来购买！

28、一城新风景，生活大不同。

29、好生活，在这里！

30、吃在乡村，住在城中，两房三房，共筑辉煌！

31、揽一城先机，享生活便利。

32、叫一声好房在此，您敢应吗？

33、生活方便更重要，城市花园享美妙。

34、好房会说话，家庭更温馨！快来抢购吧！

35、自然大空间，设计小公摊。

36、城市新核心，生活更顺心。

37、生活更方便，增值无限极。

38、大空间看得远，享自然更方便。

39、城市新地标，生活真需要！

40、警报，警报，最后一波好房来袭！开抢啦！

房地产广告法篇十六

1. 自成超凡气派，体现脱俗境界。——香港殷宫阁售房广告

2. 家居生活如度假，海怡半岛是我家。——香港美晖阁售房广告

3. 宜家宜室，安居乐业。——香港宜安中心售房广告

4. 诗情画意，无尽南极风情。——澳门海兰花苑售房广告

5. 你在美国的黑伍德公园定能找到幸福。——新房的广告

6. 学府林立的书香大道，值得您再搬一次家。——中国台湾良美系列房屋广告

7. 暗恋桃花园。——昆山宝岛别墅

8. “玉垒山庄”，祝您福永继。——四川“玉垒山庄”

9. 梦里寻它千百度，湖光山色见吾家。——杭州梦湖山庄

10. 清幽如画的人间仙境，显赫富豪的梦想宅第。——湖景山庄

11. 万年的丰盛，居住的梦土。——北京西郊花园

12. 豁然开朗，卓尔不凡。——上海万科广场

13. 碧影天然，桂香满园。——碧桂园高级花园别墅区

14. 万众瞩目，京华瑰宝。——北京飞达玫瑰园高级别墅

15. 拥有怡兴楼，一生已足够。——广州怡兴花园

16. 世外桃源在此求，投资置业在您手。——上海东林花园住宅

17. 千年梦幻成真。——上海世外桃源花园别墅区

18. 外销规格，内销价格。——上海明泉苑

19. 物业升值潜质高，投资自住两相宜。——天津紫金花园

20. 安居乐业，兴隆花园。——上海兴隆花园别墅

21. 拥有一座家园，感受一生幸福。——上海万科城市花园

22. 千金易得，靓地难求。——梦湖山庄

23. 傲视同群，唯我独尊。——上海怡景花园

房地产广告法篇十七

一道亮丽的风景线---国都高尔夫花园

为自己创业----国际文化大厦

二十一世纪深圳新生代的商业空间---国际文化大厦

你要忍受别人三分嫉妒，七分羡慕的眼光----万事达名苑

非常空中，非常豪宅----万科俊园

推开美加之窗，撩动看海踏浪的心情----美加广场

坐居欧陆风情街，放眼皇岗公园景----宝田苑

超值折扣，限期奉送---方海商苑

追求生活品质，缔造完美人生---好景豪园

深南路旁住宅，微利房的价格----帝景园

坐拥半山尊贵，美景一览无遗---百合山庄

绿意溪畔，一抹清新----东方半岛花园

东方，一个青山绿树环抱之处---东方半岛花园

住在太阳升起的地方----东方半岛花园

您将成为东方高层人士---东方半岛花园

回家的感觉真好---东方半岛花园

一层一户，21世纪居家新趋势---龙威花园

我们选择锦隆花园---锦隆花园

山水携手，绿色山庄----太子山庄

轻轻松松购房，欢欢喜喜入户---德兴城

有这样一片湖景，生活的旋律怎样展开都美---碧水园

首层铺位，二层价格----大世界商城

风华正茂时，特区内安家---紫荆花园

滢水山庄，优势无限---滢水山庄

搏击新世纪长空，见证大时代繁荣----世界贸易广场

世界贸易广场耸现曼哈顿风采----世界贸易广场

奥林匹克大厦---奥林匹克大厦

商务豪宅，世纪典范---福桥花园大厦

这是您的写意空间，还是您洽谈商务之地？---中盛大厦

是精雕细琢，还是追求完美之道？----中盛大厦

锋芒毕露，卓越自豪----中盛大厦

与其等待未来，不如坐享繁华----航都大厦

房地产广告法篇十八

1. 保利花园——和谐生活，自然舒适;香樟佑人，朱雀佑宅

2. 绿色家园——房在林中，人在树下

3. 银海华庭——让建筑延伸梦想

4. 花前树下——春来花前鸟语，福入树下人家

5. 剑桥春天——引领街区生活，静享都市繁华

6. 大唐新都——原创生活，非常空间

7. 东湖名居——东湖就在家门口

8. 并非世外，却是桃源。——金太阳鹭港

9. 离城市不远，离自然很近。——荣盛龙湖半岛

10. 生活天天向上城市渐渐向北。——天润城

11. 年纪轻轻，三房两厅。——金地自在城

12. 开盘必特价，特价必升值。——恒大绿洲

13. 世界公民的top级公寓。——绿城水晶蓝湾

14. 房价不会跳水，只是在做俯卧撑。——城中某楼盘

15. 用iphone，住ihome。——托乐嘉ihome精装公寓

16. 心怀世界，身在园。——五矿御江金城

17. 世外，在城的边上。——世外边城

18. 这一刻，世界已大有不同。——万科金域蓝湾

19. 这一城，已青出于蓝。——万科金域蓝湾

20. 石林大公园，归来不看房。——石林大公园

房地产广告法篇十九

地产营销随着不断完善、拓展和延伸，在地产营销的新思路、新趋势中出现了营销策划，它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际cao作性更高。随着国内房地产市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的战略武器，策划书是营销策划的反映。在此谈一谈策划书的编制问题。

一、营销策划书编制的原则

为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则：

(一)逻辑思维原则：策划的饿目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析房地产发展现状，再把策划中心全盘托出，其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。

(二)简洁朴实原则：要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际cao作指导意义。

(三可cao作性原则：编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中中的每个人的工作及各还击关系的处理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案创意再好也无任何价值，不易于cao作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂显效低。

(四)创意新颖原则：要求策划的"点子"(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受，新颖的查是策划书的核心内容。

二、营销策划书的基本内容

策划书按道理没有一成不变的格式，它依附于产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是相同的。 因此，我们可以等同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式，

封面：

策划书的封面可提供以下信息：策划书的名称;客户名称;策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定的时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。

策划书正文部分主要包括：

(一)策划目的

要对本营销策划所要达到的目标，宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或2强调执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量的完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

初步房地产业，缺乏实际cao作经验。尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点、项目特点策划出一套营销计划。

某地产项目改变功能和用途，原有的营销案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。

企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

发展商原营销实施方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

房地产市场行情发生变化，原经销案已不适应变化后的市场。

发展商在总的营销实施方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

一般的房地产营销策划书文案中，对策划书的目的说的非常具体，都会出现类似如下前言：承蒙某某房地产开发有限公司的信任，委托我们某某广告策划公司参与某某城市广场的前期营销策划。我们通过对该项目的市场分析和项目定位，又抽调出大批市场调研人员深入市场，针对该项目进行了全面的市场调研，从而说明某某城市广场项目营销对公司长远、近期利益及对长期系列影响的重要性，要求公司各级领导及项目小组、各环节部门达成共识，完成任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

(二)、分析当前的营销环境状况

对同类楼盘及住宅产品市场状况、竞争状况、楼盘销售价格及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为制定相应的营销策略，采取正确的营销策略提供依据，"知己知彼方能百战百胜"，因为这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析

房地产市场总体概述;

区域竞争性楼盘分析;

楼盘的市场性、现实市场及潜在市场状况;

市场成长状况，楼盘目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的楼盘营销侧重点如何，相应营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。

目标客户群体对楼盘的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展的前景。

2、对楼市影响因素进行分析。

主要是对影响楼盘销售的不可控因素进行分析;如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如置业者收入水平，消费结构的变化，消费心理及文化层次等，对一些商业物业的营销策划还应考虑周边地区人口分布状况，商业网点分布状况及片区商业业态形成等发展趋势。

(三)市场机会与问题分析。

所谓的营销实施方案，就是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键，只要找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对项目目前营销现状进行问题分析，一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：发展商知名度不高，项目地段不佳，形象不佳影响产品销售。

项目整体规划欠佳，功能不全，被客户冷落;

项目包装太差，提不起目标客户群体的购买兴趣;

楼盘价格定位不当;

目标客户群体定位缺乏科学性，使销售渠道不畅;

促销方式不佳，客户不了解楼盘;

广告投入太少，难以启动市场;

销售人员服务质量不高，客户有不满情绪;

售后服务缺乏保证，客户购房后的顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对项目特点分析优秀、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或目标客户群热点，进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要目标客户群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

(四)营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售率为%，预计销售日期为天。

(五)营销战略

1、营销宗旨

一般发展商在企业策划案中注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品正确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

以楼盘主要目标客户群体为销售重点。

建立起畅通的销售渠道，不断拓展销售区域。

2、竞争策略

通过前面房地产市场机会点与问题分析，提出合理的推广策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。

1)项目定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使楼盘迅速启动市场。

2)功能定位：功能定位涉及到定位产品质量的优于劣。一般来说，功能齐全的住宅物业是深受置业者欢迎，是十分具有市场竞争力和生命力的。楼盘功能定位科学，即为进入市场销售提供了有力的保证。

3)楼盘品牌：要形成一定知名度、美誉度，树立广大置业者心目中的知名品牌，必须有强烈的创造意识。

4)楼盘包装：楼盘作为不可移性的特殊商品，其包装与其它市场销售的产品一样，十分重要，包装作为楼盘给目标客户群体的第一印象，需要能迎合置业者质量满意的包装策略。

5)价格策略：这里强调几个普通性原则;

销售当时的市场环境;

周边楼盘的质量及销售状况;

楼盘自身的客观条件;

销售战略及销售进度安排;

发展商的成本及营销目标;

以成本为基础，以同区域竞争的同类楼盘价格为参考，使楼盘销售价格更具竞争力，若发展商以楼盘价格为销售优势的则更应注重价格策略的制定。

3、销售渠道。项目目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励销售代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

4、广告宣传计划。

(1)、原则

服从公司整体营销宣传策略，树立楼盘形象，同时塑造企业品牌形象。

强调项目品牌形象的个性化，要求在广告诉求中统一广告风格，在一定推广阶段应推出一致的广告宣传。

强调选择广告宣传媒体多样化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

不定期地配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行。

(2)、广告目标

建立并树立项目品牌形象。

明确提出将项目包装成何种效果。

有力促进楼盘销售。

(3)、广告方式

全方位、立体化、多层面、多角度、密疏相间的强使渗透。

(4)、广告风格

自始至终将楼盘推广语、logo等贯穿楼盘销售推广过程中;

重点突出项目的各项优势;

注重积累发展商及楼盘品牌，凸显丰厚的文化底蕴;

强调广告风格以平实、自然、以情动人为主，其它为辅。

(5)、卖点整合

项目适合炒作的概念。

楼盘所具有的各种功能，各项技术指标，包括片区地理位置，交通状况、教育环境、商业氛围、智能化物业管理等综合卖点。

(6)实施步骤可按以下方式进行：

策划期内前期推出产品形象广告

各销售时段广告。如销售筹备期、内部认购期、公开发售期、巩固期(入伙期)。 节假日、重大活动前推出促销广告。

把握时机进行公关活动，接触消费者。

积极利用新闻媒体，善于创造利用新闻时间提高楼盘知名度。

5、具体行动方案

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密、cao作性强有不失灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以最低的费用取得良好的效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季的营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整体营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用，阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不在详谈，企业可凭借经验具体分析制定

房地产营销价格策略(2)

房地产的开发建设、买卖、租赁、抵押、土地出让、转让等营销，都是商品经济活动，必须按照市场规律、经济原则实行等价交换。掌握房地产产品的定价方法，灵活运用各种定价的策略是开展房地产市场营销活动的主要手段。在这里将主要介绍房地产定价方法、定价比例和价格调整策略。

1、房地产定价方法

一栋楼宇、小区的销售往往是一个时期的或跨年度的。而消费市场变化莫测，楼宇的定价要能被市场接受，需要一定的超前意识和科学预测，可以说定价部分是艺术，部分是科学。影响价格的因素有很多，主要包括：成本、楼盘素质、顾客承受的价格、同类楼宇的竞争因素等。产品的可变成本是定价的下限，上限是顾客所愿意支付的价格。市场中消费者总想以适中的价格获得最高的价值，因此不应把价格和价值混为一谈。定价之后，运行中可以做适当的调整，但不能做大幅度的或否定性的调整，否则会带来非常恶劣的影响。从定价来讲，主要有几个方法：

(1)市场比较法。将勘估房地产与相应市场上类似房地产的交易案例直接比较，对形成的差异作适当调整或修正，以求取勘估房地产的公平市场价。

(2)成本法。以开发或建造估计对象房地产或类似房地产需要的各项必需费用之和为基础，再加上正常的利润和应纳税金得出估价对象房地产的价格。

(3)收益法。将预期的估价对象房地产未来各期(通常为年)的正常纯收益折算到估价时点上的现值，求其之和得出估价对象房地产的价格。

(4)剩余法。将估价房地产的预期开发后的价值，扣除其预期的正常开发费用﹑销售费用﹑销售税金及开发利润，根据剩余之数来确定估价对象房地产的价格

当然，无论哪种定价方法，均应随行就市，最大限度地获取市场份额。在弄清方法之后，具体执行有低价、高价、内部价、一口价、优惠价等战略。开发商采用低价战略时，入市会比较轻松，容易进入，能较快地启动市场;而采用高价策略则标榜出物业的出类拔萃、身份象征、完善功能、优良环境等，可用高价吸引高消费者入市，但不是盲目漫天要价，要物有所值。

2、定价比例

一般来说，先设定一个标准层，高层一般定在1/2高度，多层一般3-4层(9层以下)为最好。然后确定一个楼层系数，标准层以上一般每层加价比例为0、8%，标准层以下每层下调0、5%。在高层建筑中，7层以下因其视野受限，一般应为低价区，顶层与低层的价格一般相差约30%。

用户选择购房不仅受楼层的影响，房子所处两个主力面的景物和视野如街景、江景、马路等亦是影响楼价的因素之一，即朝向系数。一般来说，江景、街景等给人以视觉上的享受，朝向系数大，为8-10%左右，而临马路边因其噪音大，尘埃多，朝向系数亦低，为3-5%之间，楼盘的南、北两个方位，如无景观差别，一般南面售价高于北面。有的楼盘，因其朝向系数不合理，好的楼层和好的朝向全部卖光，剩下的全部都是不好卖的，使楼盘出现滞销状态。

商铺的定价，由于一般顾客购物习惯在首层，因此首层商铺定价一般是住宅平均价的三倍以上。车位的每平方米定价一般相当于住宅的50%。

3、价格调整策略。

房地产价格调整策略可以分为直接的价格调整、优惠折扣两方面内容。

直接的价格调整就是房屋价格的直接上升或下降，它给客户的信息是最直观明了的。直接的价格调整主要有两种形式：(1)基价调整。基价调整就是对一栋楼的计算价格进行上调或下降。因为基价是制定所有单元的计算基础，所以，基价的调整便意味着所有单

元的价格都一起参与调整。这样的调整，每套单元的调整方向和调整幅度都是一致的，是产品对市场总体趋势的统一应对;(2)差价系数的调整。每套单元因为产品的差异而制定不同的差价系数，每套单元的价格是由房屋基价加权所制定的差价系数而计算来的。但每套单元因为产品的差异性而为市场接纳程度的不同并不一直是和我们原先的估计是一致的。差价系数的调整就要求我们根据实际销售的具体情况，对原先所设定差价体系进行修正，将好卖单元的差价系数再调高一点，不好卖单元的差价系数再调低一点，以均匀各种类型单元的销售比例，反映出市场对不同产品需求的强弱。差价系数调整是开发商经常应用的主要调价手段之一。有时候一个楼盘的价格差价系数可以在一个月内调整近十几次，以适应销售情况的不断变化。

优惠折扣是指在限定的时间范围内，配合整体促销活动计划，通过赠送、折让等方式对客户的购买行为进行直接刺激的一种方法。优惠折扣通常会活跃销售气氛，进行销售调剂，但更多的时候是抛开价格体系的直接让利行为。优惠折扣和付款方式一样，有多种多样的形式，譬如一个星期内的现实折扣;买房送空调、送冰箱，或者送书房、送储藏室，购房抽奖活动等等。优惠折扣要做得好，首先要让客户确实感受到是在让利，而不是一种花哨的促销噱头。同时，优惠折扣所让的利应该切合客户的实际需要，是他们所能希望的方式，只有这样才便于促进销售。再者，不要与其他竞争者的优惠折扣相类似，优惠折扣在形式上的缤纷多彩为开发商标新立异提供了可能。

(三)房地产营销渠道策略(place)

目前我国房地产行业中，房地产营销渠道策略可以大致分为企业直接推销﹑委托代理推销以及近几年兴起的网络营销﹑房地产超市等。

企业直接推销，是指房地产开发企业通过自己的营销人员直接推销其房地产产品的行为，也称为直销或自销。直接推销的优势在于它可以帮助房地产开发企业节省一笔数量可观的委托代理推销的费用(相当于售价的1.5%~3、0%)，但推销经验的不足和推销网络的缺乏也是这种销售渠道的致命缺陷。由于我国房地产市场正处于起步阶段，房地产市场的运行机制尚不健全，必需的人才与管理经验还有待于积累发掘。所以目前它还是我国房地产销售的主要渠道，在房地产市场发展的将来，它依然会占据重要位置。 委托代理推销，是指房地产开发企业委托房地产代理推销商来推销其房地产产品的行为。所谓房地产代理推销商，是指接受房地产开发企业的委托，寻找消费者，介绍房地产，提供咨询，促成房地产成效的中间商。委托代理商可以分为企业代理商和个人代理商，前者是指由多人组成的具备法人资格的代理机构，后者是指中介代理的个人，即经纪人。

网络营销是信息时代和电子商务的发展的产物，目前它也运用到了房地产市场营销上，目前国内出现了一些以房地产为主要内容的网站，如搜房网﹑中房网等，它们为房地产企业和消费者提供了全新的信息沟通渠道;同时，许多房地产商也利用internet网络资源，进行网络营销。20xx年9月，上海"青之杰"花园推出了全国第一本电子楼书，标志着网络房地产营销又增加了新的手法。现在不少开发商都在互联网上注册了自己的网站，为企业和产品进行宣传和推广。通过互联网双向式交流，可以打破地域限制，进行远程信息传播，面广量大，其营销内容详实生动、图文并茂，可以全方位地展示房地产品的外形和内部结构，同时还可以进行室内装饰和家具布置的模拟，为潜在购房者提供了诸多方便。随着电子商务的进一步发展，网络营销将成为房地产市场上一种具有相当潜力和发展空间的营销策略。

房地产超市营销是最近在浙江﹑上海等地出现的一种全新的营销渠道。它的出现表明我国房地产销售开始告别传统的开发商自产自销的单一模式，进入一个以超市为显著特征的商品零售时期。有专家认为，房地产超市是我国楼市营销理念﹑方式的一次改革和突破，为解决当前商品房销售困难带来了新的思路和转机。

(四)房地产营销促销策略(promotion)

房地产促销策略，是指房地产开发商为了推动房地产租售而面向消费者或用户传递房地产产品信息的一系列宣传、说服活动。通过这些活动帮助消费者认识房地产产品的特点与功能，激发其消费欲望，促进其购买行为，以达到扩大销售的目的。房地产营销促销略主要可以分为广告促销、人员促销、公共关系、营业推广。

1﹑广告

广告是向人们介绍商品信息，输送某种观念的一种公开的宣传形式。房地产广告的突出特点是广告期短、频率高、费用大。

房地产广告的诉求重点有：地段优势、产品优势、价格优势、交通便捷优势、学区优势、社区生活质量、开发公司的社会声誉等。

房地产广告可供选择的形式有以下几种类型：(1)印刷广告。利用印刷品进行房地产广告宣传相当普遍，这也是房地产产品进行营销的主要手段之一。报刊﹑杂志﹑有关专业书籍以及开发商或其代理商自行印刷的宣传材料等，都是房地产广告的有效载体;(2)视听广告。利用电视﹑电影﹑霓虹灯﹑广告牌以及电台﹑广播等传媒方式都是宣传房地产产品的有效视听广告;(4)现场广告。在施工现场竖立的现场广告牌以及工地四周围墙上的宣传广告，用以介绍开发项目情况;(5)信函广告。包括商品房目录和说明书等。 根据楼盘不同的类型、租售范围以及广告费用，开发商应当选择适当的广告类型和广告策略，从而达到最大的宣传效果。

2、营业推广

营业推广是为了在一个较大的目标市场上，刺激需求，扩大销售，而采取的鼓励购买的各种措施。多用于一定时期、一定任务的短期的特别推销。营业推广刺激需求的效果十分明显且费用较少。

开发商可以通过开展大规模的住房知识普及活动，向广大消费者介绍房屋建筑选择标准、住宅装修知识、住房贷款方法和程序以及商品房购置手续和政府相关税费，在增加消费者房地产知识的同时，也可以增加消费者对开发商的认同感。另外开发商还可以举行开盘或认购仪式、项目研讨会、新闻发布会、寻找明星代言人、举办文化与休闲活动、业主联谊会等，这些活动可以极大地提高房地产企业的知名度，从而使企业的销售业绩不断上升。目前在重庆等地每年都要举办的房地产交易会也是开发商展示自身实力的舞台，据统计，每次房交会上，各房地产开发商都会有一个不凡的成交量。

3、人员促销

房地产人员促销是指房地产促销人员根据掌握到的客户信息，向目标市场消费者介绍开发商及其房地产的情况，促成买卖成交的活动。人员促销的优点在于：目标客户明确，促销力量集中，成交率高;与客户面谈，有利于联络与密切同客户的感情，有利于信息反馈，有利于了解同行业的开发建设和营销动向。

当然，人员促销方式对促销人员的素质要求比较高。促销人员一般必须具备以下条件和素质：具有丰富的房地产知识和合理的知识结构;及时掌握正确的房地产市场信息;具有良好的经营理念和业务素质。

促销人员在日常工作中，要注意对商圈内的所有顾客的详细资料包括地址、姓名、电话号码等建档，以便随时跟踪。

4、公共关系

房地产公共关系促销活动包括：争取对房地产开发商有利的宣传报道，协助房地产开发商与有关各界公众建立和保持良好的关系，建立和保持良好的企业形象以及消除和处理对房地产开发企业不利的谣言、传闻和事件。公共关系的内容主要可以包括：

制造噱头和危机公关

人为制造新闻点，引得媒体争相报道，享受无偿广告。这其中也包括危机公关。针对当前屡屡发生的入住纠纷问题，如处理得当，或许可在众多消费者与媒体的关注下，以坦诚的态度重树项目良好形象，化不利为有利。

建立与各方面的良好关系

开发商应当重视消费者导向，强调通过企业与消费者的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。商品和品牌的价值是最难以替代的，这与消费者的认可程度紧密相关。因此，开发商应当完全从消费者的角度安排经营策略，充分研究消费者需求，努力加强与消费者的沟通，注意关系营造。同时，开发商还要注意与地方政府、金融机构和其它社会组织的合作，更要注意开发商之间的合作，特别是后者的合作尤为重要。

四﹑结束语

综上所述，房地产营销策略大致可以分为以上几个方面内容。房地产营销对提高房地产开发经营的经济效益、社会效益和环境效益的诸多方面都起着重要的作用，由于目前我国房地产业正步入一个崭新的发展阶段，房地产营销俨然成为房地产开发的一个重要组成部分，它对整个房地产行业而言都具有极其重要的现实意义。

房地产营销四大价格调整策略

中国房地产报(李峰)房地产项目定价与其调价策略从性质上讲，并不属于同一概念。准确、合理的价格调整策略，是优秀销售工作的基础和前提，调价策略来源于房地产项目市场定位，而最终服务于销售策略。

房地产项目的价格调整策略，是指在房地产项目整体定价确定的前提下，在销售过程中，采取何种策略，根据房地产项目及市场的发展情况，引导价格发展走势的价格方案。在不同的房地产项目中，由于房地产项目自身的各项素质差异很大，加之市场状况不同，每个房地产项目会根据自己的特点采取不同的价格调整策略，以引导房地产项目价格的正确发展。概括来说，房地产项目的调价策略分为以下四种：一、高开低走在房地产项目综合素质高，而市场状况不好，竞争又较为激烈的情况下，房地产项目往往采取突出房地产项目优秀品质，高报价树立房地产项目形象和知名度，而实际以较低成交价格争客户和市场份额的"高开低走"的策略。当然，如果市场状况好，竞争不激烈，而且项目自身规模又不大的情况下，项目完全可以采取突出房地产项目优秀品质，大规模营造房地产项目形象和知名度，高价报盘，高价成交，在短期内迅速获得市场认同的，与前一种状况完全相反的"高开高走"策略。

二、低开高走在房地产项目综合素质较高，但初期优势不明显，而市场状况不好或市场发展趋向不明朗的情况下，为取得市场认同，房地产项目应采取低价入市，根据销售工作的开展，视具体情况适时调价的"低开高走"策略，根据销售进展的好坏，决定价格的提升。当然，如果项目的确综合素质较低，市场认同感差，且市场状况不好竞争较为激烈的情况下，房地产项目一般只能采取低报价，低价成交，以价格取胜的"低开低走"策略。

三、平稳推进在房地产项目素质一般，规模较大，各楼座素质差距较小，而市场状况很好的情况下，有些项目也采取"平稳推进"的策略，报价符合房地产项目实际成交价，价格提升较为平稳，给客户以放心的心理满足，最终追求较好的市场业绩。

四、波浪螺旋"平稳推进"的调价策略是一种较为理想的调价策略，在现实中很难维系。实践证明，很多项目其中的各楼座素质因为位置、景观、交通等因素的影响而差ss较大，而且市场状况的好与坏在很多的情况下也是很难判断的。所以在房地产项目素质一般，规模较大，而市场发展趋势不很明朗的情况下，多数项目采取的是"波浪螺旋"的调

价策略。这种调价方式是一种结合房地产市场周期波动而调整价格发生同步的周期性波动策略。调价周期以房地产市场周期、项目的销售速度和最终利润的回收作为判断标准;同时，可根据工程进度及销售情况，对提价幅度及周期进行进一步细化调整;此外，应考虑不同楼座在销售速度上的差异，分别调整提价幅度，避免"一刀切"的做法。并最终给整个项目营销工作带来了快速销售速度和良好的业绩。

诚然，房地产项目的调价策略方式并不是完全孤立的，会出现几种策略共用的情况。也不会在销售工作开展之初一经确定便一成不变，应根据市场变化情况随时予以调整，以争取获得最佳的销售成果。

房地产广告法篇二十

1. 徐东销品茂——全新生活全新体验;消费和娱乐真正“一站式”

2. 泰和中央公寓——黄金沌口小户型楼王百变全能投资有理

3. 狮城名居——高知社区高雅人群高尚生活

4. 名都花园——鸟语花香纯水岸

5. 学雅芳邻——书香地，文化家

6. 南国明珠——都市人的心灵居所

7. 山水星辰——汉口城西第一水景名盘

8. 蓝色天际——都市精英艺术社区

9. 东方夏威夷——世袭制美式群岛生活圈

10. 南胡中央花园——中央花园的杜鹃开了

11. 江南家园——武汉光谷，精致生活蓝本

12. 大洋彼岸假日群岛——唯我山路十八弯

13. 德盛大厦——我把天空搬回家

14. 惠园cbd——艺术惠园，见微知著

15. 翠堤春晓——独占太阳湖，只有天空可以在你之上;公园生活新体验

16. 天源城——都市新生带，品质新生活

17. 幸福人家——有一种舒适叫幸福;源于狮城新加坡的浪漫风情，享受超前居住空间

18. 时尚欧洲——家大天下大;住时尚欧洲，做城市主人

19. 东方华府——后小康经典生活家

20. 城中坊——城市中心，品味精致

21. 复地翠微新城——梧桐树下，时尚生活

【本文地址：http://www.xuefen.com.cn/zuowen/1438288.html】