科技的迅猛发展给人类带来了巨大变革，但也给社会带来了一系列伦理和道德问题。如何有效地处理压力，保持身心健康？如果你想写一篇出色的总结，这里有一些范文可以供你参考。
线上线下字篇一
线上教学期间，我街道严格落实省、市、区下发的关于“停课不停学，停课不停教，停课不停研”的文件要求，落实疫情防控的同时，借助钉钉、腾讯、晓黑板等网络平台扎实开展线上教学工作，全体教师一边学习一边实践，积极研讨不断提升线上教学质量。
（一）教师方面。
1、在近三个月的线上教学与实践中，老师们对现代化的网络教学技术有了全面认识与提高，在学习、摸索、提升线上教学质量的同时，信息技术的运用也得到了提升。老师们能够熟练利用网络平台进行直播授课、批改作业、调查问卷、筛选推送优质教学资源等，将信息技术运用于教学达到了全面的新高度。
2、线上教学使常规教研得以创新，大量优质教学资源被挖掘，重组、整合，最大限度被开发利用。网络资源的使用提升了教师教学研讨、合作共进的能力。通过每周的线上教研，好的工作方法、好的资源及时共享，共性个性的问题得到了及时解决，教学技巧不断创新，推动线上教学高效且实效。
3、线上教学激发了青年教师积极探索勇于尝试的工作热情。在专业发展道路上他们再一次施展了自己的优势，在不断的`实践摸索中促进自身其专业发展。
（二）学生方面。
1、线上学习培养了学生自主性、自律性。前置性学习任务、预学驱动给予学生更多自主探究的机会。
2、线上学习让学生积攒了更多学习方法，了解到更多学习途径，小组内互促互学促使学生间的协作沟通能力得以提升。
3、线上学习让后进生知识学习得以回顾，优生知识学习得以拓展，托底教学的同时也使不同层次的学生得到发展。
（一）存在问题。
1、线上教学成果无法真实、直观的呈现。看不见，摸不着的教学场景难以掌控每个学生的学习状态。
2、培优帮扶工作无法深入细致开展。
3、学生两极分化情况越来越严重。
（二）改进措施。
1、积极探索各种方式拉近与学生、家长的距离，定时沟通，定时反馈，做好学生居家学习的指引工作。争取到家长的全力配合，尽最大可能规范学生的学习行为。充分利用好各种互动平台以活动的方式引导学生参与学习。如，直播课堂多连麦，促进师生互动，微信答疑全天在线，及时解惑。学生群定时发布挑战任务，增加学生参与性，趣味分享凝聚团队力量，提升小组帮扶作用。
2、通过问卷调查、学生访谈、线上学习效果检测、与家长电话沟通等方式，了解学生线上学习的真实情况。通过专项练习或周小测摸清学生的知识短板，按学生知识的掌握情况进行分层归类，分类指导，精准制定培优帮扶计划。
3、教师要树立关注全体学生的意识，全面实施托底教学，针对无法完成学习任务的学生要分析原因，帮助改善学习条件，制定一生一案。
（一）街道教研层面。
1、街道牵头，做好学科线上线下教学衔接方案及研讨活动。加强监督，及时了解学校线上教学动态和进度，指导学校做好线下与线上教学工作衔接。
2、及时跟进各校教学衔接状况，充分利用好四个教研共同体的团队力量互助共进，把优秀且具有实效性的衔接方法在街道进行推广。
3、适当时机开展返校教学衔接摸底工作，并要求各校依据摸底结果有针对性地调整线上、线下教学计划，做到返校学习与线上教育平稳衔接。
4、由教研共同体牵头单位负责联盟校之间的统筹工作，将线上学习内容进行整理归类，制定出统一的教学衔接步骤，带动联盟校共同进步。
（二）学校管理层面。
学校组织各层面开展学情摸底调查，准确掌握各种数据，以调查数据为依据精准诊断发现问题并及时同各部门沟通反馈并制定相关解决方案。
1、及时排查、收集需进行零起点教学的学生名册，以科组为单位制定零起点教学方案，确保不落下一个学生。
2、把“线下与线上教学衔接”作为校本教研的重点内容，加强集体备课。教学设计必须打破常规，体现“线上线下教学的衔接”，学校适时组织调研、座谈和研讨，同步进行指导。
3、结合上级文件精神，有计划地开展学科线上教学摸底工作，并根据结果调整优化返校教学计划。
4、各备课组根据学生返校摸底实情，开展全面的分析，精准到知识板块，依据数据分析来调整各班教学计划。
（三）教师教学层面。
1、持续关注线上教学，落实线下作业。
（1）返校前，备课组长组织年级老师做好教学进度的规划，明确返校后的教学重点，不做无头苍蝇。
（2）继续严格认真备课和上课，严格要求学生有序高效完成学习任务，为返校教学减轻复习的负担。
（3）整理、收集数据，包括学生课堂参与度、作业完成度、小测等数据，分析各班教学情况，为返校教学重点提供方向。
2、摸底调查，找准“起始点”。
学生居家学习情况各异，把握教学起点，老师要了解：学生已知什么、未知什么，学生想知道什么、能知道什么，学生网上学习疑难、关键性问题有哪些，为什么有这些问题等等，与学生一起找到他的“零起点”，才能有效突破。当然，鉴于语文学科的特殊性，老师仅仅依据一次或两次调研情况很难判断他们在这一个多月里的学习效果，那如何进行摸底呢？与老师们分享“摸底四招式”。
一招：抽查听写用早读。文言文、古诗、字词，老师做到检查有记录，听写有批改，及时通报，督促整改。
二招：师生互动在课前。教师提前梳理学过课文的知识点，包括主要内容、中心主旨、写作方法、人物形象等。通过学生的回答，老师了解学生对课文教学内容的掌握程度，以便有针对性的补充教学。
三招：复习巩固要常规。运用好同步练习。这项操作建议利用复课后两周左右的时间，每天的家庭作业也以复习巩固类作业为主。
四招：模块检测尽早做。语文摸底检测建议分模块、分专题进行，例如基础知识测试，词句段测试，阅读能力测试等，通过模块测试能更快速准确地找到学生的薄弱点。
3、查漏补缺，精准施策。
通过四招摸底调研以后，学生很多知识薄弱处、学习的问题就会显露出来，找出问题便要进行查漏补缺了。
（1）查漏补缺，共性与个性共存。
线上教学的短板是平均用力，难以服务于不同程度的学生，那么我们可以抓住这样的契机，作为切入点，调研不同学生线上学习的成效，统筹安排分层阶梯式教学计划，遵循阶梯递进、二度学习和补齐短板的原则，使课堂教学与“停课不停学”期间的居家学习有效衔接。在对全班学生学习情况进行综合分析后，找出学生线上学习中存在的共性问题和个性化问题。
共性问题：集中突破。例如文言文，可专门备课，安排少量课时实行。
个性问题：分层突破。班级学生掌握情况较好，可将学习新课与补学巩固讲解并行；对于两极分化的班级进行同伴互助式教学，班内统一教学与课后补学同时进行；对于班内学生知识掌握参差不齐的情况，可采取分层教学，鼓励学生利用微课资源自主复习；对部分学习困难的学困生，教师应给予特别辅导。
（2）多元化教学。
常规复习：将语文知识按照字词句、语用、积累、运用等类别进行分类整理，归类复习，拓展提升。
教学承接：顺承实践训练，语文重点培养学生“听说读写”的能力，线上教学因时空限制，教师讲解多，学生“听”较多，“说”“读”“写”较线下学习相对少，因此，在教学衔接中要注重“说”“读”“写”的实践训练。而对于课外古诗词、作文、综合性学习、名著阅读等内容，则可以根据具体情况，开展丰富多彩的活动，来调动学生的学习积极性。例如：朗诵会、欣赏课、美文评价等，融知识与趣味于一体。
延承教学方式，线下教学开始后，依然要沿用微课讲解重点、网络资源运用等也有明显优势的方式、手段、策略。
（四）学生学情层面。
调整好学生的作息，恢复积极的学习状态，逐步规范学习习惯。利用心理健康课，全校性的心理指导活动融洽师生关系、生生关系，营造良好班级气氛、帮助学生尽快恢复积极的、良好的学习状态。班级可以通过开展线上学习小标兵评比、线上学习优秀学习团队评比等活动，激发学生在轻松愉悦中交流互动，增强学习信心，重建学习规则。做好返校复学“收心”工作。
（五）家校合作层面。
学校以级组为单位召开返校复学家长会，向家长明确返校复学具体要求，配合学校各项规定提前1-2周按照正常复学后的作息时间管理学生的居家生活，陪同孩子整理线上学习期间的作业。返校后严格控制学生使用电子产品时间，适当开展户外运动，督促孩子锻炼身体保护视力。并积极与任课教师取得联系，反馈孩子居家学习状况，主动配合学校做好返校复学工作。
结语：
xx街道小学语文中心教研组将继续为各校做好返校复学指引工作，并结全我街道学生学情精准诊断，合理布署，加强教研，有效衔接，确保教学质量稳中求进。
线上线下字篇二
根据全省疫情防控工作需要，结合省教育厅xx月xx日全省教育系统安全生产和疫情防控工作视频部署会精神以及《xx省教育厅关于做好疫情防控期间中小学校线上教学有关工作的紧急通知》（x教基[20xx]xx号）要求，《xx县中小学“停课不停学”线上教学工作方案》现结合我校实际，特制定此方案。
“停课不停学”要坚持把做好疫情防控工作放在首位，维护广大师生健康安全，坚决防止疫情向校园蔓延。科学统筹安排，采取科学有效的方式，为暂缓返校期间学生的学习提供帮助；要坚持课程学习与疫情防控知识学习相结合，鼓励学生锻炼身体，开展课外阅。读；要坚持学校教师线上指导帮助与学生居家自主学习相结合，通过教师的帮助与指导，学生能选择适宜的学习资源，限时限量合理安排学习，促进学生全面发展、身心健康。
组长：
副组长：
成员：xxx各科组长及各完小教学点负责人。
暂定20xx年xx月xx日——xx月xx日。
1、各科任教师不得以任何借口进行新课教学，以预习、复习、练习阅读、运动、劳动为主。
2、一、二年级实行居家生活与学习指导，建议听、读、预习、复习、口算、笔算等不做统硬性要求。建议在各学科教师的指导下，把练字、口算、阅读、运动、劳动制定为日常学习项目。
3、三至六年级实行居家学习指导由各学科推荐的视频素材每天不超过20分钟，各学科布置的课后作业不超过20分钟，老师提供的”学习任务菜单”里，孩子们是可以选做的。
4、老师们会提供学习时间建议和指导，建议学生每天学习打卡、提交作业等，如果作业来不及提交可以延迟或次日上交。如在线学习上有任何困难请一定和各科老师或班主任及时进行沟通，我们一定会尽力为您排忧解难。
5、以科组为单位，融合学习内容，集体备课制定本科组的线上教学内容，辅导内容，作业内容。主要以培养自学能力、激发自主意识为导向，引导学生观察和思考，布置些实践探究类真实的学习任务。
1、xx平台。
2、xx中小学智慧教育平台。
3、xx教育资源公共服务平台。
4、xx省教育资源公共服务平台。
略
（一）家长方面。
1、请各位家长为学生提供安静的学习环境及电脑、手机等设备支持，保证微信平台的正常运转。
2、关注孩子的成长，经常与老师进行沟通。
3、提倡亲子阅读、亲子运动、亲子劳动，陪伴孩子成长。
4、监督孩子使用电脑和手机的时间每天不超过3课时，维护良好的家庭氛围，融洽亲子关系。督促孩子规律作息，保证充足睡眠，每天进行力所能及的家务劳动。
（二）学生方面。
1、要调整好自己的心态，提高对学习的`积极性和主动性。网络授课主要靠自觉，上课过程中一定要严格约束自己，积极完成课后作业，及时关注教学信息。
2、在家上课的过程中，要保持良好的精神状态，经常锻炼身体，保持愉悦的心情，做到早睡早起，合理安排一天的时间，养成早起的习惯。
3、网络授课缺乏教学质量反馈，如果有什么问题及时与老师沟通，不懂的地方请老师多讲几遍，或私下进行交流。
线上线下字篇三
为贯彻落实上级关于做好新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作的部署要求，根据有关文件精神，切实加强疫情防控期间全校师生身体健康、生活学习的管理与指导，实现延迟开学期间“离校不离教，停课不停学”，结合我校教育教学实际，特制定本方案。
按照“离校不离教、停课不停学”的工作要求，充分利用“某某省教育资源网”、“某某市教育云平台”、央视频直播课程、区教育局推送优质课程、教师自主录制课程等形式，向学生提供辅导、答疑等教育教学服务，确保推迟开学不停课，让学生在家里也能上好课、学得好。
成立“停课不停学”工作领导小组，由校长担任组长，教务工作负责人、各教研组长为小组主要成员，明确责任，细化分工。
1、收看央视频推出的免费课程。从2月1日起，每天8点央视频开始全天候免费推送直播课，涵盖小学，初中高中。各班主任把下载方法以及学习方式通过微信群传达到全体学生，并提醒学生按时观看，高年级的学生注意写好课程笔记。
2、登录学习的平台学习。从2月10日开始，学生登录“某省基础教育资源网”、“市教育云平台”，班主任向学生发放登录账号，学生用自己的账号登录相关平台进行学习。
3、借助班级微信群开展在线答疑和在线辅导。各年级各学科教师要借助班级微信群，统一部署本学科具体的学生预习、练习、网络批改和网络反馈等活动，要根据本班实际情况进行在线答疑和在线辅导。
4、鼓励能力较强的老师通过微信群、qq群、云视讯、学习通及其他免费网络平台和相关软件工具，为本班级学生搭建任务布置、作业批改，释疑解惑等多种学习的平台。
1、拟定计划。在学校总的实施方案指导下，各年级各学科教师要制定本班学习计划，学习计划中明确每一周内学习的课时内容，布置学习任务。
2、自主学习。学生在家长的监督下，根据学科教师的学习计划，依托网上学习资源，自主安排学习时间和学习内容，完成学习任务，并在规定时间内完成检测练习。
3、释疑解惑。学生在自主学习过程中，如果遇到问题，可通过微信群向教师求助。同时教师可根据学生提问较多的问题，或在批阅检测练习中发现的共性问题，在微信群中进行集体解答辅导。
1、教导处要组织网络技术能力强的老师对线上学习出现的技术问题及时帮助解决。
2、各班主任要发挥桥梁纽带作用，汇集各学科学习计划，并及时传递给学生，组织学生及时登录学习的平台，督促学生按时完成学习任务，及时解决学生学习中出现的问题。
3、各班主任要加强与家长的联系和沟通，要将本校在线学习的安排情况，以适当方式告知每位学生家长，取得家人的理解与支持。在学习过程中，要通过家长及时了解学生在家学习情况，要求家长督促学生按时学习，按时完成各科作业，引导学生科学安排居家学习和生活。
4、各学科教师要坚持免费为学生提供在线学习服务，严禁以在线学习为由要求学生家长购买设备和网上学习产品，一经发现严肃处理。
线上线下字篇四
20xx年12月24日―20xx年1月5日。
北二环大明宫建材批发商城旗舰店
1、位于销售旺季，通过以下的`具体操作，扩大销售额，盘清库存。提高市场占有份额。
2、体现本店无微不至的贴心服务。提高客户对本店的忠诚度。
3、通过宣传造势，结合元旦节的元素，让消费者产生强烈的记忆感，建立良好的业外口碑，提高知名度和美誉度。
“感恩答谢惠”元旦大派送！
1）活动期间，全场商品6折起优惠（不含特惠组合和特价商品），并有精美礼品赠送。
2）折扣诱人：
（1）购暖气片送卫生间小背篓（价值300元）凡进店购买暖气片满3000元以上均可获赠卫生间小背篓一个。
（2）购壁挂锅炉送过滤器或者价值为300元的温控器（有线）凡进店购买任意一款壁挂锅炉均可享受6、8折优惠且同时可享受满额赠送活动。
3）凡在活动期间进店咨询者均可获得精美礼品一份（数量有限先到先得）。
无垠的全体员工再次祝福各位嘉宾朋友元旦节快乐，万事如意！
线上线下字篇五
为了做好复课后线下教学与线上教学的衔接，进一步巩固线上教学的成果，及时对线上教学的不足进行查漏补缺，确保在疫情背景下不影响正常的教育教学质量，确保能在有限的线下教学时间中达成本学期的教学目标，在上级教育主管部门的指导下，结合我校实际情况，特制定线上教学与线下教学衔接方案。
科学谋划，统筹考虑线上教学与线下教学的顺利衔接，切实加强教育教学常规管理，确保各项教育教学工作行为规范、过程合理、效果显著。把握复课后线上、线下教学衔接的主动性和有效性，仔细分析线上教学的得失，反思线上教学中存在的问题和不足，及时通过线下教学来进行有效弥补，全面提高线下教学效率，向有限的线下教学时间要质量，确保完成本学期的教学既定目标。
（一）及时了解线上教学情况。
1、通过复课前的线上测试有效评估线上教学的质量。
2、通过问卷调查，了解学生线上学习情况，对作业完成情况、网课出勤率、网课互动参与度、网课接受程度等方面进行摸查。
（二）认真反思总结线上教学。
各年级各学科备课组要针对摸查情况，结合本学科的特点，对线上教学进行认真的反思和总结。
1、线上学习让学生自主学习潜能得到充分挖掘，值得老师进一步引导、发扬。但，由于线上教学的局限性，少了师生互动、学生交流的环节，学生在学习中表情显得木讷，反应迟钝；过度依赖荧屏，学习没了老师的激励与监管，又没了同学之间的比较与督促，缺乏主动性、参与性；有的学生还趁机沉迷网络游戏，难以自拔。我们必须看到，学生长时间的居家线上学习，在学习方式、行为习惯上也发生了一些改变。许多家长反映，学生长时间呆在家里没出门，经常莫名其妙地发脾气，有时望着窗外发呆，懒得说话。这些问题的存在，势必成为复课后开展线下教学的障碍。
2、部分学科概念性比较强，对实验的要求比较高，对板书演算分析过程等都有很大程度的要求，但由于线上教学形式及自身条件等因素的限制不能很好地落实课堂教学目标，可能普遍存在概念理解不透彻、基础不扎实、知识不系统不连贯等问题。由于线上教学期间不能有效通过一些措施对所学知识进行应用，部分难度较大的知识理解不到位导致不能融会贯通达到应用的目标。同时，基于学生本身的接受能力，学习的主动性、积极性、自觉性存在差异，所以同样的知识内容不同的学生掌握的程度大不相同。这就要求各年级各学科备课组要针对学情，在复课后做好集体补学和个体补学计划。针对我校实际情况及本学科的特点，制定切实有效的补学方案。对线上教学已经完成的练习和教学内容不做全面的重复教学，同时把“线上、线下教学如何衔接”作为复课后教研工作的重点，针对实际情况开展有效教研。提倡个性化教学、精准性辅导，采取必要的补缺补差补弱措施，努力实现线上教学与线下教学的无缝衔接。
学科知识内容的衔接，是线上、线下教学衔接的关键环节。经过一个多月的线上教学，本学期课程内容已经完成了相当一部分。各年级各学科备课组对这一部分内容一定要做好仔细的摸查，在充分了解学生学情的基础上，积极组织研讨、制定复课后的线下教学计划，分步骤切实做好线上、线下教学内容的衔接。
1、摸清底细，充分了解学情。
首先，做好线上教学情况摸底。以各年级各学科备课组为单位提前梳理线上教学期间每节课的教学情况，找出线上讲课疏漏的地方，了解每堂课的学习重难点学生是否掌握，检查学生是否有缺课情况。其次，开展线上学习效果检测活动，可以组织重难点知识、核心概念等摸底检测，帮助学生找出自己学习的薄弱或疏漏环节。
2、找出共性问题和个性化问题，做好集体补学和个性化补学的起点。
要了解学生已知什么，未知什么，学会了什么，哪些题目会做了，哪些还不会做，班级中已经会了的大概比例等。当摸清了这些底细后，要对全班学生学习情况进行综合分析，找出学生线上学习中存在的共性问题和个性化问题，然后制定集体补学和个性化补学的计划。要鼓励学生通过复习、检测等手段，找出个人线上学习的失误，分析产生问题的原因，在老师与同学的帮助下找到解决问题的办法。对于班内学生知识掌握参差不齐的情况，可采取分层教学；对部分学习困难、注意力不易持久、独立性自觉性较弱而产生的新学困生，应给予特别辅导补教。
3、做好查缺补漏，杜绝全部从头来过。
不主张复课后老师对线上教学的内容从头重讲。一来本学期课时不允许，二来炒剩饭式的重复，也没有必要，势必事倍功半。对于线上教学内容的复习，可以采用查缺补漏的方式来进行。一是集中突破。对共性问题和学生提出的一些有代表性的个性化问题，专门备课，安排少量课时实行定点突破；对学生个性化问题，鼓励学生通过回看线上教学视频，自主复习、反复练习、个别指导等办法进行逐步解决。二是平时课前补充。对与线上教学内容连贯性强的新课内容，可在新课之前，课上安排一定时间进行前后知识点复习梳理，让学生在知识学习链接上实行无缝对接。
4、不要急于新课的教学，不可擅自加快教学进度。
复课后老师切不可因学习周期短、学习任务重就急于进行新课教学甚至擅自加快教学进度，而疏于对学生行为习惯的纠正。要努力营造宽松和谐的线下教学氛围，帮助学生及时调整学习状态，以一个最佳的状态，进入线下学习。要做到教学进度符合学生实际，教学难度符合新课程标准要求，实施因材施教、学有所教，进一步激发学生学习的主动性、自觉性，进一步提升学生自主学习的能力。
5、充分发挥学生的集体互助。
学生在学习、生活能力与水平上的差异不是线上教学才有的，但线上教学可能会产生新的差距与差异。为了缩小差距、减少差异，在复课后线上学习的过程中，可以建立互助学习、生活小组，指导学生进行小组合作，让线上学习较好的同学能够指导线上学习困难的学生，同时也能将线上学习的成果进一步巩固理解的更透彻，使线下教学推行的更顺利、效果更理想。
6、转变观念继续通过网络推进家校共教共育。
要跟家长明确线上教学中学生产生的问题，将学生线上教学情况调查反馈的结果与家长共同分析，总结线上教学期间家校共育的经验与教训、优点与不足。复课后，继续与家长之间保持良好的沟通与合作，有针对性地指导家长树立并践行正确的家庭教育观和全面育人观，继续密切关注学生居家、在校学习与生活的情绪与状态，做好线上学习与线下学习之间的衔接，尤其是作息习惯、学习习惯的调整和优化，让学生尽快适应线下学习。加强对线上教学的研究，开创教育信息化融合创新新天地。在教育教学教研等管理上有新思维，在家校共育内容、方式、观念上有新突破，在课堂教学方式上有新拓展，在优质教育资源建设、共享上有新办法，在教师专业发展上有新方向，在学生学习样态上有新变革，在学情精准分析上有新路径，在个性化教学上有新策略，在育人质量提升上有新范式。
7、关注学生学习的程度及思维的深度。
线上教学是一个新生事物，是学生获取知识的一种新方式，对老师来说也是一种新尝试。但这样的教学缺少老师的监督和引导、缺少同伴的互助与研讨，学生的学习是否存在着“知其然不知其所以然”的情况，加上部分学科的特点所在，学生在探究、实践和应用上是否存在着不足？因此，在复课后应根据学生实际反馈的情况，关注学生学习的程度及思维的深度，指导学生明晰学科知识体系，构建学科知识网络，提升学科关键的核心能力。
线上线下字篇六
二. 客户群体分析
人：学生，白领、工人、小企主
学生：闲时多、能赚钱、也可学习金融知识
白领、小企主：有时间，有电脑、金钱
三. 营销思路
线上推广
推广目的:迅速推广品牌、拓展业务、节省宣传成本
线上推广时间节点：即时上线
人员：seo：2人、sem：1人
推广策略细节
a、 seo优化
（1）、站内优化
人员：1人
工作安排：站内优化:
时间：工作日
需要配合人员：美工：1人（站内图片处理优化）、网站技术人员：1人（网站优化：布局，框架，风格等）
（2）、站外优化
人员：1人
需要配合人员：美工：1人
seo站外优化人员：发布第三方平台资讯
小工具推广（用户下载量大的软件加入公司广告方可使用公司开发的小工具）
b、 sem
百度竞价sem－选词（创意+关键词）
解决方案： sem竟价专员每天维护来源ip，分析ip，对无效点击ip屏蔽
c、 网络广告
d、 视频媒体营销
公交车上，地铁，大厦，电视上投放广告，财经报纸等
线下推广
推广目的：借助活动来宣传产品
第一*现场活动策划
现场活动包括：酒会、ceo分享会、短途旅游、聚会、公益赞助、公司联谊、产品培训
a、 活动策划方案
1.活动目的:推广品牌、开发区域市场、拓展业务、通过活动传递给客户核心信息
2.活动描述：
洒会：公司ceo生日为主题
ceo分享会：ceo分享自己的致富之道
短途旅游：公司人员统一着装公司制服出去游玩
聚会：节假日聚会，公司人员统一着装
公益赞助：高校迎新晚会、毕业晚会赞助
公司联谊：与金融行业公司联谊
3.活动执行时间/推广时间：节假日、高校开学日，毕业季
5.活动主题：宣传公司产品，核心业务
6.嘉宾：现场人员、媒体记者、来宾（中石化、财经频道、金融小企主）
7.活动流程
a. 活动前期需要准备工作的清单（按照活动流程确定前期准备工作）
活动前期需要重要物品：签到表、笔、合同、产品手册、易拉宝、ppt、抽奖礼
品：中石油的汽车加油卡（面值100不等）、金块、银块等
c.签到所需资料制作（签到表、笔）
d.签到程序设计：门口接待---签到---引座
e.展示区：内容（ppt、易拉宝、产品手册）
位置安排
f.主题活动现场
内容/设计/嘉宾/流程/仪式
g.时间、分工表
时间：开始与截至时间
人员分工及相关职责（签到人员：2个、引座人员：2个、门口接待：1个、主持人：1个、讲师：1个、工作人员：n个｛看场地大小和公司人员，如公司人员充足，场大的活动可以安排多点公司人员参与｝）
h.场地确定：根据活动规模选择适合的场地并与场地签定合作
b.普通来宾确定到场人数，及各部门邀请人数
邀请方式：电子邀请函（提前3-4周）
电话确认（提前2-3周）
邮寄最终邀请函和签到条形卡（提前1-2周）
邀请时需知：与对方确定是否开车，否需要停车位、是否需要用餐、是否有陪同
8.进度跟踪活动开开始之后，需要有机制保证进度正常。
9.活动专题页面建设
10.制作物准备
根据预定参加人员确定制作数数量
制作物包括：会议资料、礼品、工作人员服装
制作物需求交由采购部门人员进行选择比价下单
11.现场环境布置
展区设计
内容：活动主题产品（股票配资系统、p2p信贷系统、众筹交易系统、现货交易软件
）
主会场设计（体现会议主题）
在会场的入口、会场路径上贴指示标志
12.视频资料准备
活动开场视频及结束视频
视频制作流程：由设计部确定制作视频内容，现场拍摄制作由工作人员：1人
活动进行中
现场分工表、主会场、展示区、签到台、秘书处/物品清单、现场人员工作手册 现场分工表：（签到人员：2个、引座人员：2个、门口接待：1个、主持人：1个、讲师：1个、工作人员：n个｛看场地大小和公司人员，如公司人员充足，场大的活动可以安排多点公司人员参与｝）
总控制负责人：主管或经理：1人
主会场：总控制负责人：主管或经理：1人，负责开场、进度
主会场流程须活动前一天彩排2次
礼仪接待人员安排：大厅门口：2人、电梯品：楼下2人，楼上2人，会场门口：2人
活动总结：
照片收集
视频收集
结算/报销
活动总结
第二*上门访问
市场部门人员（5-10人）
前期准备：市场部人员、工作服、产品手册、产品合同
第三*电话营销
电商部人员（10人左右）
电商部人员，通过电话进行沟通让客户了解及认可公司产品达成合作，
第四*口头传播
以奖历的方式鼓励公司人员向朋友介绍公司产品
第五*宣传单
外派人员：10人不等
前期准备：宣传单制作：ui设计师：2人
发宣传单人员：可安排公司人员或者找兼职
把本网站的基本信息及最近推出的业务、活动，详尽的写在宣传单上，用于在企业培训会所、高校、酒店、小企主公司大门口、小区门口，电梯口、超市入口，公交站等地方进行发放。
总结
一、线上：
1. 有奖注册，例如网站注册前100名，赠送n个积分，或n元的现金抵用券，或直接以5折购买某险种。买赠，比如购500元的保险赠送100元的保险，或购200元的保险赠送精美礼品一份;或者500元的保险变身699元，加1元就可以得到一份200元的保险。
2. 网站广告推广：1在知名网站上打广告，初期以南京本地网站为主(如龙虎网、西祠胡同、8080、金陵热线等等);2 网址导航站，如http://、http://这些，一般网民上网会先上这些导航网站，可以在这些网站相关栏目购买连接;3网站联盟，如黑马联盟、九赢联盟等，这些联盟相当于中介，下属数千家网站，投放的广告会在他下属的若干网站中显示，投放面广。以上几种初期可以先投放1个月看效果再进一步选择。
3. 搜索引擎推广，购买baidu或google的关键字竞价排名推广，当搜索保险等关键词会显示在搜索结果的前列。另外等网站基本完工后，可以将网站登录到各大搜索引擎上，增加访问量。
4. 友情链接，争取和大网站做链接，这样增加访问率，同时增加搜索引擎权重。
5. 定期推特价险，类似于饭店的每天特价菜。比如周一至周三，原价150元的保险以88元的价格销售，限前20名(这个名额达没达到自己说了算，只是个噱头，就是刺激你的购买欲)。
6. 枪手，软文，多炒作发贴在各大论坛、网站等。软文就是软广告，吸引的就是眼球。
7. flash推广，比如一首新的mp3或小品出来了，就把他做成flash，底部打上一小条广告，因现在精美的flash流传面是很广的。当然也可以和现成的flash作者联系打广告并支付少量费用。
8. 链接推广，注册用户会给他一条推广链接，不管他以何种方式(qq、msn、论坛、mail等)将这个链接公布出去，有人点击这条链接并访问了我们网站，就给他加200积分，有人购买了保险，就给他加500积分(具体根据购买的金额定)，甚至是购买保险的佣金!被推荐过来买保险的人也有相应的优惠。
9. 招聘推广，在51job等网站发布保险网站招聘信息，招业务员敢于挑战高薪者，其实底薪都没有，查看公司相关信息的人很多，当然公司的网站也是必看的。
二、线下：
1. 礼品广告，以下礼品是免费发放的，可以在闹市、人流量大的地方。环保袋，因为现在环保袋使用的频率比较高，同时制作成本低，袋子上印上网站相关信息;台历挂历，也有网站的信息;鼠标垫，印上网站信息后，免费发放，网吧免费发放，写字楼里免费发放;网站虚拟卡-通形象(毛绒、塑胶玩具等)，免费发放;以上玩具也可以作为会员积分兑换的礼品。
2. 借鉴携程网、芒果网的做法，做一个关于保险方面的小册子，里面夹上会员卡，上面有id和密码，登录了就有500的积分或者20元的现金抵用券什么的，在人流量大的地方或找有针对性的地方发放。
3. 校园保险代理人，现在大学生有闲的也比较多，底薪都不用，只给个提成，让他们推销去，手段不限，网上网下都可以，免费给他们发盒名片(名片头衔搞个保险经纪人什么的)发套资料。要在网上卖掉保险，起码是个soho，同时又得到锻炼，他们感觉很好，学生会一传十的。
4. 街头问卷调查，找兼职的去，调查是次要的主要是推销。
5. 找媒体的朋友，电视报纸杂志网络都可以，搞个保险的专题，就说保险和现在人的生活工作息息相关，随着电脑普及网络的发达，某专家某机构预计以后网络保险取代传统的趋势是必然的，在适当的时候把我们的网站当做新大陆一样展现在大众面前。很多人其实并不了解网上保险，经这么一说，起码会好奇的上网站看一看。
6. 给那此街边门店免费做门头。我们有统一的平面设计、字体、颜色、版式等，门头招牌喷绘是免费做免费安装，但一定要按照我们的标准，包括放上我们的logo。这些都是小成本的投入(喷绘18元/平方，安装一般200元)，长远来讲，这些都是很好的广告位。路人天天看周周看月月看，会被潜移默化的。
7. 免费做名片业务，那些小店铺很多，免费给他们做名片，但名片背面得放上保险网站一条小广告。他们散名片的同时，保险网站也间接的宣传了一次。
8. 与商家联动，买建材、买家电、买数码等送保险，送积分送抵用券。另外，报纸上经常有答题猜谜活动，和报纸合作，下面来一行字：奖品由保险网站提供的价值n元的会员卡一张。
9. 宣传前期先做个网上调查，针对性的比如就在西祠上试点，找一些大家比较关心的保险及网站方面的问题进行投票，10个人投票不能代表什么问题，100个，1000个人反应的问题就能作为我们的参考依据，改进的方向。
10. 路边灯箱广告，以站台灯箱为主;公交车广告，公交车身广告，内部横福小广告等。
11. 找几个学生一天给个100元，去扮超人、奥特曼、秦始皇什么的，站在闹市区，当然身上要有网站广告，游人也会来合影，宣传效果应该不错。关键是媒体到处找新闻，这种事情他们最喜欢了，一上报纸，这访问量就来了。
12. 公益活动，以网站的名义参加活动，如支持贫困山区送衣服送书，保护母亲河万人大签名，网站志愿者上紫金山拣垃圾保护城市绿肺等等，目标是炒作、宣传、吸引媒体关注。
13. 网吧合作，和各网吧合作，支付少量费用，把浏览器的默认起始页都设置为保险网，找个三五十家网吧，这到网吧上网的人一多，流量也会带动一些。
14. 在饭店、宾馆、休闲场所的前台或收银台前，放上一个小立牌(有网站简介和网址)什么的，客人在咨询或买单的空闲时，有时会看上一眼的。
15. 事件营销，办一个“保险网与贫困学子心连心”的活动，先开个座谈会形式的交流一下，然后向他们赠送衣物慰问金，最重要的还有保险，在场的有学校的相关领导，拍照合影，上不了电视上报纸，上不了报纸就上地方网站。
16. 纯净水广告，订纯净水的客户群是很广泛的，写字楼、医院、学校、机关、家庭等等，在倒水的时候顺便看一下广告不难吧，我们可以和生产商合作，在桶身上贴上广告，并支付少量费用。
17. 小区推广，小区门口搭个桌子，横幅、宣传画、业务员、小礼品一个都不少，号称保险咨询会，免费咨询还有礼品送，实际上在推广网站。(还有保险讲座、培训什么的都可以用这种方式)
18. 拉来人还要留住人，除了产品、价格、服务好之后，还有一些方法笼络人心的。过一段时间，会员多了，不定期组织会员聚会活动(爬山、烧烤、k歌吃饭等等，还有抽奖活动)，事后把活动图片及内容以一个小专题的形式发到网上，当然会员可以参与讨论，让会员有归属感，让网站访客感觉网站的人气及人性化。延伸开来，会员生日时网站可以寄过去一张贺卡(当然在后期会员多，系统自动发一个mail就行了);网站卡-通形象全国漫游，主题比如“保险网万里行 支持上海世博会”，每个城市的会员都可以报名，然后设计张漫游线路图，从南京江西广州四川北京上海最后再回到南京等等，到达每个城市都有会员和卡-通形象在当地标志性建筑旁合影，再邮寄给下个城市的会员。这个参与性强，关注的人多，若媒体再适时报道，效果就会很好。
我做柳林社区这个站的目的其实很明确，就是要求该站能长久立足，与本地生活紧密相连。 日子久了，站点规模大了。成为一个给社区居民提供便利的共赢平台。
在网上看了好多地方站点推广的方法，先在这里推敲一下。
推广期，我打算用1-2个月完成，所以要求推广方式简洁有效，在节省成本的基础上达
到最好的宣传效果。
一.先谈谈网络上的推广：
最基本的搜索引擎提交就不列入内了：各大搜索引擎提交入口提交
1.论坛推广
不能干发广告。发精彩帖子吸引大家的注意力，顺便带上广告。这样效果比干发广告强多了，而且被删帖的几率也小了许多。这个比较费人力，时间也要很充裕。而且目标论坛要明确，精选几个好点的论坛，分析你的潜在客户多少，有重点的去发帖。多了你也没那精力。注意个性签名一定要写上你的推广网址。
2.写博客
注册各大站点的博客各一个，博客名：由你的网站名和网址组成。明确了你的关键字，添加精彩文章附上插入你网站的超链接模块。更新的勤快点，点击量大了，搜索自然也收录的多了，在搜索引擎的权重就会慢慢提高。你的网站排名自然也会随之上来。两全其美，何乐不为呢。
劳动量少，收获多。记得在百度空间注册一个。
3.到百度知道回答问题
注册百度账号，回答上面的问题，顺便将自己的网址加在答案后。很管用的，但对本地站点的推广效果如何，看你的答案的相关性了。
4.交换友情链接
本地站点最好与本地的一些站点交换连接。这个的重要性我就不多说了，站长都知道，除了直接增加点击量。还有利于提高搜索引擎对你网站的认可度。
5.加入社区圈子
这招对地方站点的朋友帮助应该不小吧，快速有效，让你的朋友，老乡，同事等设你的网站为首页，让他们的博客插入你网站的超链接，让他们向他们的圈子宣传你的网站。
6.发软文
如果你写的软文是一流的，那效果当然也是一流的了。标明文章的出处或者插入你网站的超链接，增加网站反向链接。对搜索引擎效果最佳。还能提高大家对你网站的关注度。
7.下面就是一些下三烂手段了
邮件群发，qq群发。如何收集，就得发挥你的聪明才智了。人肉收索很可怕的。 效果就看你的书写能力了，既要引起大家的注意，不排挤广告，又要引诱他点击你的.网站。这个前提最好是你的网站内容已经很丰富了，他们来过一次就会有第二次，否则，效果只是一时的。对网站的发展实质性影响并不大。
8.网站优化，即seo技术
柳林社区，只是做了一些最简单的优化，建站至今20天，基本上除了百度还未被收录，google等其他的搜索引擎放在了第一页了。
网上推广我觉得这些效果应该不错的，先小结了一下，完了有更好的，会给再给大家推荐的。
二，再说说网下推广(我说的只是地方站的推广方式)
1.印名片
最基本的了，大家不要为了省那盒烟钱，把网站的前途给断送了。打印一些个性的名片。一盒不过2块钱。想做大，推广必须得从细节做起。钱多的话就不用考虑这个了，直接往下看。
2.媒体宣传
当然这点需要很大的投资。但其效果也是可想而知。有官方背景的推广更能使你网站有高的可信度。和当地电视，电台，报社，等媒体合作，如果你有这个能力的话，并且要有足够的资金作为基础。
3.搞怪宣传
鬼点子多点，例如买几件t恤，在上面印上你的网站logo，送给身边的朋友和亲人，要搞得漂亮点，酷点，他们就爱穿出去为你做宣传，自己也可以穿，个性嘛呵呵。
4.印份传单
印上个几千份，花不了多少钱的。然后到各小区，学校派发。
5.印塑料带
免费送给快餐店，饭店，小市场。免费的他们巴不得呢。不过这个投资还是大了点，当然效果也比印宣传单强多了。
塑料带上印上网站介绍。比如可以这样写：
网站名称：柳林社区 网址： http:// 网站介绍：柳林社区门户—柳林人的网络家园，关键字一定要出现，即使他们忘记了网址也会用百度去搜的。在显眼的位置再印上logo就可以了，简单明了!
6.和当地网吧合作
把浏览器默认首页设为你的网站，然后在你的站上给他们网吧做广告。能不能说服网吧老板，还得看你的个人能力了。
7.与当地的店铺合作
为他们免费开辟专栏和客户做互动和网上营销，网站就怕没人用，只要有人用就有生命力。你的网站很快就传开的。例如跟花店合作提供网上订花一条龙服务，而且优惠，特色，不是其他花店有的。
8.赞助活动了
当然，别以为赞助就一定要给钱的，你可以先了解一下本地最近有搞什么活动吗?免费大力度的为他们宣传一下，其实是借机炒作，人们会因为此事而关注你的网站的。
其实网下宣传的方法也是很多的，我只是列出一些我比较认可的。大家可以细细揣摩体会哪个效果更好。
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企业建设网站的目的之一是宣传企业的形象、产品或服务，要达到这一目的，企业的网站必须进行大力推广，让相关人员知道或访问到。网站推广方法有多种，这里介绍三类最有效的企业网站推广方法。
一、在线推广方法
在线推广方法具有费用低、效果显著等特点，是企业网站推广的不二法门，但网上在线推广要求其具体*作人员对各种在线方法的工作原理有深刻的理解，掌握各种推广方法的技术诀窍，才能起到事半功倍的作用。
１、搜索引擎加注
互联网的普及可以说与搜索引擎技术的发展是密不可分的，是众家搜索引擎把世界上亿万个网站进行分类、索引，使其变得有序从而便于查找。一般而言，目前有两类主要的搜索引擎：一是网站分类数据库式搜索引擎；另一类是主动查找式搜索引擎。
数据库式搜索引擎是把世界上比较重要的网站收录到一个容量巨大的数据库中，一般收录的内容有网站的url、网站名称、网站描述和与网站内容有关的一组关键字等。数据库式搜索引擎不会把新出现的网站主动加入到数据库中，而需要网站主人（网站管理者）把该网站的信息按搜索引擎的加注要求在线提交给搜索引擎管-理-员，搜索引擎管-理-员收到申请信息后，要对网站的设计、内容等进行审查，按照事先确定的标准决定是否把该网站加入到搜索引擎数据库中。大名鼎鼎的雅虎即属于此类搜索引擎。
把网站加注到数据库式搜索引擎并不困难，但要使网站的排名居前并不容易。在大型搜索引擎中，如搜狐、新浪中的一个分类目录下收录千位以上的网站并不希奇。如果你的网站排在目录中靠后的位置，经过数次翻页后仍不能显示你的网站，那你的网站被访问的可能性就极小了。通过深入研究搜索引擎的工作原理，可以把网站排名大大的向前提，因篇幅原因，我们将另外行文介绍。
主动查找式搜索引擎是根据关键字或短语主动查找互联网中所有包含它们的网页，依据字意相符程度排列并依次显示出来。因互联网的内容越来越丰富，每一次搜索都会出现上万条以上的记录，所以，想使网站排名居前就更不容易。有些搜索引擎只列示同类网站的几个代表，大量的网站完全没有显示机会。
国内主要搜索引擎大多是以上两种形式的结合体，即：数据库搜索加网页搜索。
２、交换联接
交换联接是把本网站的名称和url联接登载到其他网站上，作为交换，本网站也要同时登载被交换方的网站名称和url。交换联接一般是平等交换、免费登载。
交换联接的过程是，主动交换方发出交换邀请，被邀请方决定是否参与交换联接，如同意，双方约定把对方的网站名称和url联接挂到自己网站的适当位置。
交换联接要注意以下要点：
互相交换的网站应属于同一领域，内容具有相关性。如汽车销售网站与汽车维修网站相关性很强，而与服装设计几乎无任何相关。
联接在网页的具体位置能极大地影响被电击的机会。交换联接置于网站首页的显要位置，被点击的概率就大，而位于内页等次要位置，被点击的概率会极低。
在访问量不高的网站中，交换联接的意义不是很大。
３、email注脚
在当今社会中，电子邮件（emil）已成为重要的联系工具。把自己的emil设计成一定的风格，并把本公司的http://自动附加到每一封发出的电子邮件上，在进行正常通信的同时，也起到了推广自己网站的效果。
４、专业（行业）门户网站注册
专业或行业门户网站一般含有本行业的最新信息和专门内容及知识，能吸引关心这个行业的人士前去浏览。如中国汽车网相对于汽车行业、中国饲料协会网站相对于饲料行业等。如能把本公司的http://刊登在行业门户网站上，即可针对性的吸引一批来访者。一般的行业门户网站要收取一定的刊登费用，相当于在线广告。
５、在线广告
在线广告，即利用互联网这一新媒体做广告。通过访问量较大的网站的旗帜广告联接，引导至自己的网站上，是一个行之有效的推广方法，在线广告的费用，不同的网站有很大的差别。
二、线下推广
线下推广除了专门为本企业网站做广告外，在下列几方面附带本企业网站的宣传，可以收到意想不到的效果。
１、企业ci标识附带
企业vi/ci标示上标注本企业的，在任何出现企业标示的地方都能看到企业，可以让关心本企业的人即刻通过企业网站了解更为丰富的企业信息。
２、企业平面宣传品附带
企业平面宣传品，如企业宣传册、企业快讯等是不可或缺的宣传品。但这些宣传品批量印刷后，修改更新困难，往往不能反映企业的最新变化。而在这些宣传品上加印企业的网站地址，使进一步感兴趣的人，通过互联网了解企业更多的最新信息。这样，企业宣传和企业网站的推广将相得益彰。
３、企业广告附带
在竞争的市场环境中，企业要通过各种广告形式推广企业和产品、服务等。常用的广告形式有报纸、杂志广告，户外标牌广告，广播电视广告等。由于篇幅或时间的限制，以上提到的这些广告形式都不能全面、详细地描述、传达企业和产品信息。如在这些广告中附上本企业的，使广告达到宣传的广度，网站引向信息的深度，从而起到相互补充的良好效果。
1.前期seo优化
在网站建设的前期就要对整个网站的seo做出一些整理,在技术实现那块操作是技术人员都比较熟悉了的.那么,我们所要做的就是对网民的搜索习惯做出一定了解和猜测.而对于电器的网站,我建议是参考一下泡泡网,中关村在线,他们在商品列表页对于网页标题的设置.如榨汁机:”榨汁机—报价价格 品牌 型号 排行 推荐”,而在商品详情页是:midea 美的 je701ab榨汁机-报价 价格 图片 参数 性能 ”,对于这些关键词,在商品的介绍当中都会有重复的出现的,而不会让搜索引擎觉得在故意讨好他们.
2.提高pr值
pr值对于一个电子商务网站来说是非常重要的,pr值的高低表示着搜索引擎对该网站的权重.同时,pr值也间接给网站带来流量.而对于pr值的做法是要找pr值高的网站来做友情链接.最直接的办法也是最快速的办法就是利用购买链接的办法,在一次谷歌更新的时间内就把pr值提高.然后再利用提高了的pr值再去跟与自己相等或者是比自己高的网站交换链接.最后再把之前购买链接的网站慢慢去掉.
3.问答式社区
利用问答式社区主要是利用多的长尾关键词效应带来流量.目前问答式社区最好的平台是:百度知道,天涯问答,的问问.两其中百度知道和天涯问答可以直接带来流量.而对于新浪爱问和soso的问问就比较适合做品牌知名度的推广.百度知道在做的时候要注意技巧,要懂得他们的规则.而对天涯问答,对于这些问答规则就比较放松.
4.付费搜索引擎(sem)
对于付费搜索引擎这一块是任何一家电子商务公司都无法避免的.因为目前使用搜索引擎进行信息查找的人数实在太多了.即使是目前已经做得比较不错的京东和卓越他们都还在使用付费搜索引擎,而且投入并不小.对于这块的投入只能是尽量降低带来每一单的成本.而在这一块的使用技巧上是尽量加大使用泛关键词和长尾关键词的投放量.尽量竞争热门的关键词.
联盟
cps联盟包括第三方cps联盟和自建cps联盟,利用第三方cps联盟可以很快速的搭建起一个比较大的广告宣传联盟.但是这些联盟会员并不会很主动的去投放你的即时广告或者促销活动.那么在宣传与推广方面效果就会有所影响.而利用自建cps联盟可以掌控和快速反应到促销活动当中,对于整个网站的有很好的帮助.同时,由于是自建的cps联盟,在与这些会员打交道的时候比较容易沟通.他们也比较主动地去该商城上抓取一些促销信息,使这些促销推广活动效果最大化.
6.比较购物网站 \ 导购\折扣类网站.
这三者的区别在于,比较购物网站是有返现于会员的,而对于导购网站更多是一些商家信息的发布还有就是会员购物后的体现心得表达出来.折扣类网站是发布商家促销信息和优惠券.而他们的共同点就是他们都集中了一群有购物需求,而且对于网络购物这种消费模式比较认可.通过与比较购物网站的合作,让利于一些会员,可以起到把网站的知名度打出去和把销量提高是有很大的帮助.而再利用一些比较成熟的客户把自己的购物体验发布到一些导购网站,起到口碑传播的效果.同时,还可以跟这些比较购物网站,导购和折扣类网站联合搞促销活动.并通过发放优惠券的形式吸引更多的客户到网站上进行购物.
7.新闻与软文推广
新闻投放的原则是为了让自己的促销活动和形象能起到轰动的效应,那么在写新闻的时候坚持抓住事件和促销活动的重点.同时还要拿出自己网站的差异化来让网民来理解你的品牌跟服务与同行的不同之处.让网民在心中接受你.对于新闻的投放,要坚持长期的原则,因为新闻的推广是一项长期的,效果有缓存性,所以单靠一次两次的投放并不会起到很好的效果.而对于软文的推广,主要是通过一些论坛的软-文-发-布.主要涉及的是产品促销,推广经验的分享,事件的炒作等.而对于各类型的软文选择不一样的发布平台,因为好的软文还需要符合的平台才能够很好的发布出去.才会更好的传播.如果有可能的话,可以利用一些比较好的平台做一些宣传专题,那效果就可以放大了好几倍.
8.论坛推广
论坛推广除了有软文之外,还可以联系这些论坛的负责人联合举办一些活动,或者是通过他们的活动进行优惠券的发放,也可以赞助一些奖品给他们来搞站内活动.如果再有可能的话就可以专门设置一个自己商城的版块.同时,在论坛推广当中可以加入一些文字链接的广告,如每个楼层都放上自己的广告,尽量覆盖这些人气大的帖子里面.最后,在资金允许的情况之下可以投放硬广告.
9.异业合作
力.有的时候可以为自己的促销活动带来一些比较好的资源. http://
10.网址导航站推广
目前,网址导航站的影响还是挺大的.利用这些导航站挂上自己的网站名称,可以给网站带来一定量的流量.而一些比较小的网址导航站都可以通过像互换链接的形式来进行互换,那么多整合一些免费的网址导航站,在最后推广的规模效应体现出来的是单独一个网址导航所不能带来的.
11.邮件营销
邮件营销包括站内邮件营销与站外邮件营销,站内邮件是当会员基数达到一定的程度之后采取的一种手法,主要目的是让这些会员进行重复购买,不让这些会员沉下去,如果能做到让他们重复购买的话,那么就会减少带来一个消费者的成本.减低推广的成本.站外邮件营销主要是为了带来新的客户,这一块付出的人力可能需要大一些.对邮箱地址的来源,可以利用一些免费的邮件抓取软件抓取.然后通过自己网站的邮件后台或者是固定的账号向这些账号发出广告或者是促销信息.当然,这样的效果不会很显著,但只要达到一定的基数的话,那么带来的效果还是很可人的.
12.线下推广与区域战略
线下推广除了可以派传单之外.还可以利用产品进驻一些社区或者是大厦进行现场促销.如我们所在的大厦就有很多b2c网站在那里做推广.前几就有一个做衣服的b2c网站在那里摆了一些衣服.还现场派发一些传单.先不说他们的现场卖得多火吧.但是我回到公司的时候,我上去看看他们的网站,但事实上网站并没有完全做好.像他们的网站建设都还没有做好都可以这样宣传了,那么对于我们已经做好了网站并且运营了的网上商城就更加不用说啦.
对于每个网上商城都避免不了这样一个事实,刚开始的时候很难去覆盖全国,像目前做得好的京东商城和红孩子.他们都是选择了一些城市开始起步,然后再利用做好这部分城市的经验复制到其他城市去.那么区域性的战略就不可避免地出现了.如京东的三个地方的配送和仓库等.因此,在区域战略上,我们可以做到物流配送限时或者是当天送达.服务专业化,免运费等.同时,还可以针对这个区域去做针对他们的促销活动.服务好一方人,那么就可以把这些口碑宣传出去的,再复制那也不难了。
13.抓住重要节假日搞促销活动
在国内,每个大一些的节假日都会起到股购物热潮,因此,在电子商务这一块,我们同样也不能缺少这样的意识,抓住重要的节假日,确定适合节日的活动主题,搞出别出心裁的促销活动,一定可以带来很好的效果.
所有的推广做出去了,能带来效果的前提是我们要在自己的内功搞得比较好,如客户服务,物流配送,平台的稳定性等一系列因素决定的.所以我们不要忘记了在推广的同时还要把自己的内功搞好.以上就是本人在工作和学习当中总结出来的一点经验.如有不好的地方请拍砖.本人定感激不尽。
一、线下推广
初期目标客户
1.小、微企业信贷客户
2.个体经营者
3.白领等中产阶级（有可支配收入并且受教育程度较高、消费和理财观念超前）
4.退休老人
5.一部分大学生（即将毕业或者已经毕业想要创业的学生） 初期总体推广思想 初期侧重点是在网站引流和企业形象塑造上面。
1.提高网站访问量和注册量。因为客户要想直接的了解平台的服务内容以及相关的要求，普通的宣传手段都有一定的局限性，而网站上有我们最新最全面的业务信息，并且还有在线客服为客户解疑答惑，能够让客户最全面、最便捷、最直观的了解自己想要了解的信息。而如何让客户知道我们的网站并进入我们的网站，就是在前期推广需要做的。
2.在发展初期为客户塑造一个良好的企业形象，是发展初期的重中之重，品牌的认知期，既是客户对品牌的认知期，也是企业自己对自己的一个认知期。一个良好的企业形象能够有效提高品牌的辨识度，获得强有力的客户支撑，社会效益与经济效益从来都是相辅相成的。
宣传单派发。主要在商业区写字楼和大学校园内派发dm宣传单，向上班族等中产阶级以及在校大学生宣传业务，并引导他们登陆网站注册。
2.设置实体的客户体验店。充分考虑客户体验，尤其是退休老人，他们手中有可观的闲置资金，但由于对于网络的不熟悉以及办理的不方便而无法进行投资，设置实体的体验店能够有效的抓住这部分客户，也是一种有效的宣传手段，同时将dm宣传单发给他们，借他们的手宣传给别人，也可以做到为网站引流和推广。
3.广告投放。户外广告、媒体广告、公交广告等是一种非常重要的宣传手段，应主要在大学以及写字楼、商业区来进行投放以达到最大效果的流量回馈。同时，广播电台的广告也非常重要，拥有私家车的一般都是收入比较客观的私营业主或者小企业主，也是非常重要的客户群体。
4.分成合作模式。与房地产、汽车4s店进行合作，采取分成模式，让他们在宣传自己的楼盘、汽车的同时宣传自己的平台和业务并发放宣传单。(根据需要给投资者设定相关的理财产品)有助于投资者换房贷、车贷）。
5.公益活动宣传。前面提到了塑造良好企业形象的重要性而公益活动宣传就是提高企业形象的重要途径。且可以推出大学生低额创业贷款来吸引在校大学生；社会方面，可以与相关公益机构合作，比如医院、红十字会等等举办捐物给山区儿童或者免费坐诊一天的活动等等，提高宜佳在社会上的影响力和美誉度，塑造良好的企业形象。当然，活动过程中不要忘记宣传平台网站。
7.路演宣传。不光产品可以路演宣传，金融服务平台也可以用路演来宣传。爱热闹是老百姓的天性，在演出一段时间吸引了一大批观众后进行宣传，再演出一段时间再宣传，这样观众是不断流动的，宣传的范围也是在不断扩大的。
8.会员活动。组织平台的注册会员进行集体活动，统一着装（印有logo的t恤或者帽子），可以是公益活动，也可以是兴趣爱好活动，也可以是普通的聚会，让会员与会员之间拉近距离，同时也会起到很好的宣传效果。 （注：千万不要给客户讲解我们的理财产品，别让参加活动的人员有着我们是推销、直销、或者传销等一切不合法的理念，如参加活动人员感兴趣，我们可以安排专业人员，在接待室进行进一步的详细讲解。）
二、线上推广
初期网站分析
（1）网站定位：p2p网络借贷、网络小额贷款
（2）目标人群：有车一族、工薪族、中小企业、公务员、企业白领或稳定收入的个体工商户。
（3）网站价值：以提供快速、及时、高效的网络借贷为发展理念
（4）用户关系：借款人—网站—投资人
（5）时间挖掘：借款人最快放款时间，普通放款时间，审核周期，借款利率。
（6）风险挖掘：借款人最大借款额度、借款人最小借款额度、借款人信用审核。投资人最小投资额度，投资回报率，回报周期，本金保障，投资方式，投资模式。
（7）用户体验：用户注册方式，用户中心设计，互动论坛，在线客服，网站导航，投资列表，vip计划，优化计划，保障计划，体现标，非体现标。
实施方案
（1）内容优化
1） 网站易用性：网站易用性的设计直接表现了网站是否满足用户需求。以用户关系为原则，满足借款人，投资人需求。挖掘网站易用程度，以满足用户关系为设计原理。所以，在网站带来一定流量之后，确定网站的易用性是推广的前提。总体原则是：网站简单和直接，显而易见的导航系统，明确的投资人和借款人信息列表，遵从用户浏览习惯。从网络借贷用户的立场来看:网站能直观简单的反应出网站主旨，其次能满足借款人不同借款需求，满足投资人投资需求。
2）网站互动性：当有顾客通过自然流量来到网站后，保持良
好的互动性，是增加用户忠诚度和用户友好度的直接表现方式。在页面首页添加常用的咨询方式，如qq，联系电话，邮箱。网站内容上可以增加社区论坛版块，保持更新社区活跃度，及时发布网站活动消息，用户消息。每月可以增加一次邮件营销或短信营销：大部分用户都是习惯在了解网站之后去访问它。对于老用户而言，适当的email营销是提醒他们最好的方式，email 都是让访问者回头的最好方法。
3）网站特色服务：p2p网络借款网站众多，而且大多活跃投资者都是活跃在1个甚至几个平台的老用户。在网站服务上能提供什么样的优势服务显得尤为重要。对借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。对于投资人而言，最关心是投资是否可靠，投资本金保障，和投资回报率。
4）用户体验：前期在易用性和互动上说的用户体验是基于网站前期设计。网站在做测试期度过后，通过一系列的外站和内部测试已大致了解用户浏览习惯和用户关注程度。测试首先要明确的就是确定浏览者的需求。用户体验是贯穿整个网站产品生命周期中最关键的一个环节，因为用户体验不好，直接导致用户的流失和网站品牌力降低！因此在网站设计变更或者添加栏目和发布信息的时候，最大满足使用者的需求才能找到合适的切入点，才能他在使你的网站中得到他真正需要的东西，才能使你的网站成为他日常必不可少的一部分，最后在浏览者当中建立较高的粘合度和口碑。然后在众多的p2p网站当中脱颖而出。
微信推广 微信营销的推广目的： 扩大公司品牌和产品宣传，实现客商互动的精确营销，提高产品广告效益。
微信营销推广方案：
1）在微信公共平台上注册平台官方公众账号。
2）生成二维码，扩大宣传微信二维码，申请官方认证。
3）微信的注释和个性签名填上公司产品介绍和网站链接。
4）可以通过微博、网站、贴吧。论坛、空间、媒体等线上工具途径，推广二维码和公司信息、网站链接，获取更多订阅用户，像病毒一样扩大影响力。
线上线下字篇七
随着微信的持续火热，企业公众帐号纷纷上线，微信营销这种新的营销模式愈演愈烈。 而微信营销中最大的难点就是微信公众平台的推广，说白了点就是如何增加粉丝的问题。
三点因素决定企业粉丝能否快速增加
1、能够保证你的企业帐号出现在对你感兴趣的粉丝面前，或者你对他们而言有价值。这样可以有效的做到粉丝精准性。
2、多多宣传你的企业帐号，利用一切可以利用的方式进行宣传，让你的粉丝们知道这个帐号的存在。
3、你的帐号对于粉丝而言是否有价值，那就要看粉丝知道你的帐号后有多少立刻关注了。
当然，你也可以通过各种活动诱导粉丝的关注。但是，你帐号的价值决定了粉丝时候会留存。 我们通过以上三点，已经可以总结出公众平台运营的方式，1-2点属于推广环节，而第三点则是内容与服务价值的体现了。
而对于推广而言，相对还是比较容易的，只要找到相关渠道，进行定位精准推广，还是很容易就成功的。对于推广上，我们总结了线上和线下两点：
一、线上推广
1、 利用企业微博进行宣传，微博头像，界面，包括发布的每一条博文中都贴上二维码，另外也要留下微信号，防止粉丝使用手机查看微博无法直接扫描二维码。
2、企业的官网上直接挂出二维码，放在首页明显处。
3、企业的博客、论坛、qq号、qq群等一切可以利用到的地方都挂出二维码。
4、利用微博和微信，开展关注有奖的线上营销活动。
5、微信平台里的文章结尾留下二维码和微信号，鼓励粉丝分享给朋友或朋友圈。
6、利用微信和微博的大号进行转发，不过此点基本上是要花钱的。
7、利用邮件推广，可以在相关邮件中嵌入微信二维码。
8、事件炒作，如果能炒作出**门，**体或者**姐之类的事件，其传播性则不可估量。
二、线下推广
1、利用户外的广告或者海报上宣传，不管是坐飞机还是坐火车，总可以看见各类企业广告上都印有微信二维码，。
2、产品包装上印上二维码。
3、收集现有客户和潜在客户的手机号码，利用短信进行推广。
4、公司的宣传彩页和名片上也可以印上二维码。
5、线下实体店，此点是最容易进行推广的。比如很多饭店，都会在门店海报或宣传单页上印二维码。比如扫下关注微信，即可减少5元钱，相信会有很多人愿意关注下微信的。 目前发现的加粉方法也就这么多，大家未必都能用的上，毕竟每家公司的情况不一样。 但是，只要大家因势利导，整合资源，利用一切办法进行推广，你的公众平台肯定会粉丝暴涨的。
简单的复制照搬往往效果不佳。从来就没有免费的一夜暴富可能，公众平台粉丝增长需要方法，但是留住他们更需要用心经营，仅仅是获得而不予以经营，相信很快也会流失掉。
三、其他推广
1、利用短信导入老客户
许多企业在以前的运营中有许多老客户，这些老客户主要是会员，留有手机号，将这些有手机号的用户转换为微信用户是商家必须采用的一种营销方式。
有商家就是利用短信息将老客户引导到微信上来，同时结合老客户转来有抽奖活动，比如关注有奖，或者微信大转盘抽奖、微信刮刮卡抽奖、答题抽奖等，通过这种抽奖方式，让老客户自然转为微信客户，不仅以后可以节省更多的短信费用，而且关注微信后，还可以为客户提供图文并茂的、甚至可以直接下订单的微信功能。
2、打造品牌公众帐号，做好全方位运营
获得公众帐号登陆公众平台网站注册即可。申请了公众帐号之后在设置页面对公众帐号的头像进行更换，建议更换为店铺的招牌或者logo，大小以不变形可正常辨认为准。 此外，微信用户信息填写店铺的相关介绍。回复设置的添加分为被添加自动回复、用户消息回复、自定义回复三种，企业可以根据自身的需要进行添加。
同时建议企业需要对每天群发的信息做一个安排表，准备好文字素材和图片素材。以餐饮企业为例。一般推送的信息可以是最新的菜式推荐、饮食文化、优惠打折方面的内容。 用户的分类管理可以针对新老顾客推送不同的信息，同时也方便回复新老顾客的提问。一旦这种人性化的贴心服务受到顾客的.欢迎，触发顾客使用微信分享自己的就餐体验进而形成口碑效应，对提升企业品牌的知名度和美誉度效果极佳。
如果企业没有专人来运营，也可以交由“众生活网”代运营。
3、实体店面同步营销，地面、网络推广同步进行
店面也是充分发挥微信营销优势的重要场地。在菜单的设计中添加二维码并采用会员制或者优惠的方式，鼓励到店消费的顾客使用手机扫描。
一来可以为公众帐号增加精准的用户，二来也积累了一大批实际消费群体，对后期微信营销的顺利开展至关重要。
店面能够使用到的宣传推广材料都可以附上二维码，当然也可以独立制作x架、海报、dm传单等材料进行宣传。
商家如果有自己的网站、博客、微博、论坛、邮件等，可以在网上做同步宣传，同时可以做一些网络营销推广，如百度、谷歌等。
4、签到打折活动举例
微信营销比较常用的就是以活动的方式吸引目标消费者参与，从而达到预期的推广目的。如何根据自身情况策划一场成功的活动，前提在于企业愿不愿意为此投入一定的经费。 当然，餐饮类企业借助线下店面的平台优势开展活动，所需的广告耗材成本和人力成本相对来说并没有达到不可接受的地步，相反有了缜密的计划和预算之后完全可以以小成本打造一场效果显著的活动。
以签到打折活动为例，企业只需制作附有二维码和微信号的宣传海报和展架，配置专门的营销人员现场 指导到店消费者使用手机扫描二维码。
消费者扫描二维码并关注企业公众帐号即可收到一条确认信息，在此之前企业需要提前设置好被添加自动回复。凭借信息在埋单的时候享受优惠。
为以防顾客消费之后就取消关注的情况出现，企业还可以在第一条确认信息中说明后续的优惠活动，使得顾客能够持续关注并且经常光顾。
用户咨询的时候，回复要及时，必要时采取人工微信客服，进行更有效的沟通。
5、利用微信积分功能粘牢客户
许多商家搞促销活动经常会送积分，以此来带动消费者不断参与，由新顾客变成二次、三次消费的老客户。而利用微信的特点，让这种积分功能可以发展的更好。
只要完成答题，就可以获得积分，而且每天还有积分排名。通过积分排名，调动用户的积分性，通过20天的连续答题，已让品牌深入到消费者心中。
6、不同行业的微信营销思路
快消品行业：利用外包装上的宣传方式+微信抽奖+微信防伪的方式来进行活动，可以快速积累自己的忠实消费者。
餐饮行业：利用门店+促销优惠券(微信独享)来宣传推广。
房地产行业：将原来在报纸、户外、地铁宣传单页上面全部印上 微信公众平台的二维码，然后加上一句话：加微信 看房型 送宝马，要比传统营销方式多更多的关注人。
4、前期必须重视的工作
1、了解企业做微信营销的目的
这个很重要，如果你对企业做微信营销的目的都不清楚，可能你做出来的方案都是南辕北辙的。有些企业是为了让自己的服务更便捷，例如南方航空、招商银行，有些企业是为了更好宣传自家产品从而获得更高销量，例如星巴克、杜蕾斯。
当你了解好企业的需求后，你才能明确的选择使用服务号还是用订阅号，之前我有一些客户就是注册的时候选了订阅号，但发现自己其实需要的是服务号，因新注册的订阅号是不能升级到服务号的，所以只能重新注册了，万一之前的号用了自家官方名称，那新注册的号在命名的时候就会很麻烦。当然你也可以两个号都开通，不过需要考虑两个账号的分工，否则就会自乱阵脚。
2、分析同行或相关帐号
我发现很多微信公众账号的运营者很少关注同行账号，都是关注自媒体或者一些讲微信营销的账号为主，好像生怕给同行增加了一个粉丝自己亏了一样。通常同行才是你最好的老师，有很多东西都不需要重新摸索，甚至把他们成功的运营方式，或者内容布局直接抄回来就可以了。
我给客户做方案之前都会加大量他们行业相关的微信账号，看看他们用服务号和订阅号的情况，了解他们用那种类型的账号比较多，那些账号的营销做的比较成熟，每天关注他们的动态和运作的方式，活动的安排和文案，毕竟隔行如隔山，要做一份有行业针对性的方案是需要花不少时间在竞争对手身上的，如果你那个行业在微信上还没有像样的竞争对手，你可以关注你们行业的相关大号。
3、运营微信帐号1-2个月 方案并不像计划，计划很多时候都是靠预估的，方案是要落实到具体每样细节的内容，包括账号运营的工作安排、分工、每日任务、活动等等一大堆内容，要做这么详细的方案是需要一些时间来做信息收集的，而运营微信账号就是最好的信息收集的方式。
由于每种营销渠道的运营方式都不一样，所以不能完全按以前做营销的方式来做微信营销，最好是先给公司的公众账号运作1-2个月，对微信里的营销玩法和套路都大致摸透了这样你的方案就已经大致成型了。如果你对微信营销完全没有概念，你就直接把你觉得同行做微信营销最好的账号内容直接照搬，自己运作一段时间试试，然后再适当微调。
在这段时间里，最好能向公司申请一些资源来做些活动，例如朋友圈转发、带朋友到店消费奖励、店面做促销、打折等等，只要可以用来给微信做活动支持的方式都可以试试。 还有就是与客户互动，很多网友认为客户问问题然后我们回答问题，这样就算互动，事实上这叫问答不算互动。互动是需要你们官方账号主动带动用户交流的才算真正的互动，这样做的目的是激发一些有共同想法的人群增强互动，简单来说就是跟客户增进感情啦。
可以尝试与你们互补的行业帐号进行文章内置推荐，就是在对方文章底部推荐你的账号，你的文章底部推荐他们的账号。例如我是卖墙面漆，可以找地板的企业合作，奶粉企业的可以跟bb车企业合作，大家的客户群是大致相同的，但是产品没有竞争关系，这样可以快速扩大你的账号粉丝数量。
4、分析数据和客户
到了1-2个月之后，我们就可以基于这段时间的运营情况进行总结，包括对文章的阅读量和转发情况进行分析，那类型文章更吸引目标人群，客户的反馈，客户互动的情况，还有活动的参与程度和效果分析，这段时间对公司的业务有多少帮助的评估等等。把这些相关数据做个报表，然后给每组数据写几行总结，例如文章，某某类型文章阅读量和转发度极高，可以适当考虑多增加这方面内容发布等等。
贵阳众生活网络服务有限公司
联系人：陈帮发
电话：18608518772
微信：bangfa
qq：337291368
公众号：yigouding
一、线下推广
初期目标客户
1.小、微企业信贷客户
2.个体经营者
3.白领等中产阶级（有可支配收入并且受教育程度较高、消费和理财观念超前）
4.退休老人
5.一部分大学生（即将毕业或者已经毕业想要创业的学生） 初期总体推广思想 初期侧重点是在网站引流和企业形象塑造上面。
1.提高网站访问量和注册量。因为客户要想直接的了解平台的服务内容以及相关的要求，普通的宣传手段都有一定的局限性，而网站上有我们最新最全面的业务信息，并且还有在线客服为客户解疑答惑，能够让客户最全面、最便捷、最直观的了解自己想要了解的信息。而如何让客户知道我们的网站并进入我们的网站，就是在前期推广需要做的。
2.在发展初期为客户塑造一个良好的企业形象，是发展初期的重中之重，品牌的认知期，既是客户对品牌的认知期，也是企业自己对自己的一个认知期。一个良好的企业形象能够有效提高品牌的辨识度，获得强有力的客户支撑，社会效益与经济效益从来都是相辅相成的。
宣传单派发。主要在商业区写字楼和大学校园内派发dm宣传单，向上班族等中产阶级以及在校大学生宣传业务，并引导他们登陆网站注册。
2.设置实体的客户体验店。充分考虑客户体验，尤其是退休老人，他们手中有可观的闲置资金，但由于对于网络的不熟悉以及办理的不方便而无法进行投资，设置实体的体验店能够有效的抓住这部分客户，也是一种有效的宣传手段，同时将dm宣传单发给他们，借他们的手宣传给别人，也可以做到为网站引流和推广。
3.广告投放。户外广告、媒体广告、公交广告等是一种非常重要的宣传手段，应主要在大学以及写字楼、商业区来进行投放以达到最大效果的流量回馈。同时，广播电台的广告也非常重要，拥有私家车的一般都是收入比较客观的私营业主或者小企业主，也是非常重要的客户群体。
4.分成合作模式。与房地产、汽车4s店进行合作，采取分成模式，让他们在宣传自己的楼盘、汽车的同时宣传自己的平台和业务并发放宣传单。(根据需要给投资者设定相关的理财产品)有助于投资者换房贷、车贷）。
5.公益活动宣传。前面提到了塑造良好企业形象的重要性而公益活动宣传就是提高企业形象的重要途径。且可以推出大学生低额创业贷款来吸引在校大学生；社会方面，可以与相关公益机构合作，比如医院、红十字会等等举办捐物给山区儿童或者免费坐诊一天的活动等等，提高宜佳在社会上的影响力和美誉度，塑造良好的企业形象。当然，活动过程中不要忘记宣传平台网站。
7.路演宣传。不光产品可以路演宣传，金融服务平台也可以用路演来宣传。爱热闹是老百姓的天性，在演出一段时间吸引了一大批观众后进行宣传，再演出一段时间再宣传，这样观众是不断流动的，宣传的范围也是在不断扩大的。
8.会员活动。组织平台的注册会员进行集体活动，统一着装（印有logo的t恤或者帽子），可以是公益活动，也可以是兴趣爱好活动，也可以是普通的聚会，让会员与会员之间拉近距离，同时也会起到很好的宣传效果。 （注：千万不要给客户讲解我们的理财产品，别让参加活动的人员有着我们是推销、直销、或者传销等一切不合法的理念，如参加活动人员感兴趣，我们可以安排专业人员，在接待室进行进一步的详细讲解。）
二、线上推广
初期网站分析
（1）网站定位：p2p网络借贷、网络小额贷款
（2）目标人群：有车一族、工薪族、中小企业、公务员、企业白领或稳定收入的个体工商户。
（3）网站价值：以提供快速、及时、高效的网络借贷为发展理念
（4）用户关系：借款人—网站—投资人
（5）时间挖掘：借款人最快放款时间，普通放款时间，审核周期，借款利率。
（6）风险挖掘：借款人最大借款额度、借款人最小借款额度、借款人信用审核。投资人最小投资额度，投资回报率，回报周期，本金保障，投资方式，投资模式。
（7）用户体验：用户注册方式，用户中心设计，互动论坛，在线客服，网站导航，投资列表，vip计划，优化计划，保障计划，体现标，非体现标。
实施方案
（1）内容优化
1） 网站易用性：网站易用性的设计直接表现了网站是否满足用户需求。以用户关系为原则，满足借款人，投资人需求。挖掘网站易用程度，以满足用户关系为设计原理。所以，在网站带来一定流量之后，确定网站的易用性是推广的前提。总体原则是：网站简单和直接，显而易见的导航系统，明确的投资人和借款人信息列表，遵从用户浏览习惯。从网络借贷用户的立场来看:网站能直观简单的反应出网站主旨，其次能满足借款人不同借款需求，满足投资人投资需求。
2）网站互动性：当有顾客通过自然流量来到网站后，保持良
好的互动性，是增加用户忠诚度和用户友好度的直接表现方式。在页面首页添加常用的咨询方式，如qq，联系电话，邮箱。网站内容上可以增加社区论坛版块，保持更新社区活跃度，及时发布网站活动消息，用户消息。每月可以增加一次邮件营销或短信营销：大部分用户都是习惯在了解网站之后去访问它。对于老用户而言，适当的email营销是提醒他们最好的方式，email 都是让访问者回头的最好方法。
3）网站特色服务：p2p网络借款网站众多，而且大多活跃投资者都是活跃在1个甚至几个平台的老用户。在网站服务上能提供什么样的优势服务显得尤为重要。对借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。对于投资人而言，最关心是投资是否可靠，投资本金保障，和投资回报率。
4）用户体验：前期在易用性和互动上说的用户体验是基于网站前期设计。网站在做测试期度过后，通过一系列的外站和内部测试已大致了解用户浏览习惯和用户关注程度。测试首先要明确的就是确定浏览者的需求。用户体验是贯穿整个网站产品生命周期中最关键的一个环节，因为用户体验不好，直接导致用户的流失和网站品牌力降低！因此在网站设计变更或者添加栏目和发布信息的时候，最大满足使用者的需求才能找到合适的切入点，才能他在使你的网站中得到他真正需要的东西，才能使你的网站成为他日常必不可少的一部分，最后在浏览者当中建立较高的粘合度和口碑。然后在众多的p2p网站当中脱颖而出。
微信推广 微信营销的推广目的： 扩大公司品牌和产品宣传，实现客商互动的精确营销，提高产品广告效益。
微信营销推广方案：
1）在微信公共平台上注册平台官方公众账号。
2）生成二维码，扩大宣传微信二维码，申请官方认证。
3）微信的注释和个性签名填上公司产品介绍和网站链接。
4）可以通过微博、网站、贴吧。论坛、空间、媒体等线上工具途径，推广二维码和公司信息、网站链接，获取更多订阅用户，像病毒一样扩大影响力。
线上线下字篇八
根据xx区教育局关于做好20xx年秋季学期疫情防控期间普通中小学教育教学工作的具体工作要求，确保学生停课不停学，特制定xx三中线上教学实施方案，具体工作安排如下：
我校地处麦架镇，属一所农村初级中学，在校学生1248人，班级数为24，专任教师87人，目前无教师及学生在校。
组长：xxx。
副组长：xxx。
成员：xxxx教务处、思教处、
各教研组长和各班主任。
采取学生线上学习+教师辅导。
（一）学生线上学习。
方式（1）xx中小学智慧教育平台。
电脑端进入路径：电脑浏览器中输入网址，选择相应学段、年级、学科、版本、册次后，点击具体课程开展学习。
移动端进入路径：通过“应用商店”或“appstore”下载“智慧中小学-xx中小学智慧教育平台”app，注册登录后点击“课程教学”，选择相应学段、年级、学科、版本后，再点击选择具体课程开展学习。注：目前xx中小学智慧教育平台只包含以人教社为主的部分教材版本，学校可根据实际选择使用。
方式（2）空中黔课/云上筑课。
电脑端进入路径：电脑浏览器中输入网址，选择教师/学生账号登录，在首页导航栏“省级资源”下拉菜单中选择“空中黔课”，根据学段、年级、科目选择相应课程。
电视端进入路径：
1、空中黔课。打开中国移动贵州公司g+tv魔百和终端，进入“教育”栏目，点击首页左侧大图“空中黔课”专区，或在首页“搜索”功能中搜索“kzqk”，进入“空中黔课”专区。进入专区后，选择学段、年级、学科进行学习。
2、云上筑课。打开父母乐1代、2代或广电精灵机顶盒，通过“本地——更多——筑教云专区——云上筑课”或“专区——筑教云专区——云上筑课”，选择学段、年级、学科进行学习。
（二）教师辅导。
由何云主任牵头建立学校钉钉群组织框架和班级组织框架，组织教师利用钉钉做好线上授课和答疑。
（三）听课安排。
根据xx区教育局“一校一案、一班一策”的要求，教务处组织年级组、各班班主任具体落实。（课表见附件1）。
三、检查反馈。
1、分管校领导进入网络平台进行巡视，教务处、年级组负责线上教学情况的监督和检查。
2、班主任须做好线上教学的宣传工作，沟通学生上课情况，做好家校联系，不得发送与教育教学无关的内容，确保网络学习空间清朗、纯净，传播正能量。
1、预先布置自主学习任务，高度重视自主学习的方法指导，同步与异步紧密结合，丰富并创新教学激励办法。
2、线上教学应注意低起点、小容量、小步慢走、知识点分解、精内容、多互动、有展示、勤反馈、有效率、作业控制总量，注意营造教学情境感和现场感，要创新教学方式，增加师生互动，关注过程监督，务求提高实效。
各班主任主动加强家校联系，及时掌握学生居家学习的身心状况，根据学生个体情况，及时调整教学方式，指导并配合家长科学开展家庭教育，避免学生因居家学习产生心理问题。开通“亲情热线”，提供心理辅导。
说明：
1、按照一班一策要求，各班课表参照年级课表执行，教师在相应的时间段进行学科跟踪和答疑。
2、后期使用过程的技术总负责人：xx。初一xx，初二xx，初三xx。
线上线下字篇九
鉴于当前疫情防控形势，为限度确保广大师生身体健康和生命安全，经研究，决定自20xx年3月21日起，进贤县公民办中小学校开展线上教学；全县公民办幼儿园暂时停课；全县校外培训机构暂停培训；江西省财经职业学院、江西省工程技工学校立即实行封闭管理。现将方案公布如下：
1.为配合疫情防控需要，自20xx年3月21日开始，全县中小学开展线上教学。恢复课堂教学时间视疫情情况另行通知。
2.全县中小学校要严格落实有关线上教学的文件要求，认真研究制定本校疫情防控期间教育教学实施方案，做到“一校一案”，确保顺利开展线上教学。建立健全学生居家学习期间的应急体系和教育教学实施机制，明确各学校要根据实际做好线上线下课程衔接，根据居家学习的特点适当降低教学难度、放慢教学进度，提高教学效果。
3.全县中小学校应充分发挥国家中小学智慧教育平台、赣教云——江西省教育资源公共服务平台、学习强国等公共教育资源的作用，以班级为单位认真组织在线学习。原则上全县初三、高三年级根据教学进度，组织教师利用腾讯会议、钉钉等形式以班级为单位有序开展线上教学。
4.线上教学期间，全县中小学校要认真做好学生及家长的解释和疏导工作，争取广大家长配合，有效开展线上教学工作。指导学生、家长提前熟悉掌握线上学习方法，帮助学生顺利进入课程学习；指导、支持家长切实履行家庭教育职责，帮助孩子结合学校教育教学的安排制定并落实个人学习与生活计划，督促孩子科学规范使用电子产品，严控电子游戏和上网时间，保护视力健康。
5.停课期间，全县中小学校要督促家长做好学生的疫情防护，遵守社区防疫要求，不得随意外出。严禁师生到人员聚集场所，严禁学生到校外托管机构上课，严禁学生到教师家中上课。
6.全县中小学校要加强家校沟通，指导孩子加强体育锻炼，积极参与家庭劳动，合理安排一日作息。要以视频家长会等适当方式开展疫情防控政策和知识宣传，强化安全教育，加强学生心理健康教育，及时通报学校有关疫情防控和教育教学安排，化解家长和学生焦虑心理，提高健康防护能力。
全县公民办幼儿园自20xx年3月21日起暂时停课，停课期间，全县幼儿园要通过家校平台，对幼儿的生活习惯培养、文明行为养成、身体健康锻炼等进行线上指导。
全县校外培训机构自20xx年3月21日起暂停各类培训，具体复训时间以通知为准。
江西xxx学校要进一步压实校园管理主体责任，全面落实疫情防控要求，立即对本院校实行封闭管理，全力保障在校人员生活和学习，确保校园秩序良好。
线上线下字篇十
根据上级疫情防控要求，为保障师生安全和健康，最大限度减少疫情对学校教育教学工作的影响，我校自x月21日开始，学生暂缓入校，全面开启线上教学。为了丰富学生居家学习生活，确保“停课不停教、停课不停学”，我校特制定《西关小学线上教学实施方案》，具体安排如下：
本次线上教学从x月21日开始，结束时间另行通知。周一-周五上课，双休日正常休息。
1、通过微信群、钉钉群和qq在线等多种方式开展线上教学，任课教师要对学生的听课情况进行指导、评价，在线答疑，及时解决学生在学习过程中遇到的困难和问题。
2、通过“国家中小学网络教育云平台”、“国家教育资源公共服务平台”、“学习强国平台”、中国教育电视台“同上一堂课”、“辽宁优质教育资源在线服务联盟”平台等多种形式推送学习资源。根据不同教学任务，选择最合适的教学平台和资源，加工整合，进行教学。
1、按计划稳步进行教学，高质量完成授课任务。结合以往线上教学的工作经验，扎实有效地开展好本次线上教学活动，各个环节要抓细抓实。
2、开齐开全课程，灵活制作课程表，合理安排作息，严格把握好教学进度，严禁超标准、超难度、超负荷教学。按照现有教学计划，做好教学工作调整方案，采取有效措施，确保线上与线下教学实质等效。
3、严控线上教学时间，每节网课20-30分钟，尤其是低年段，可控制在15-20分钟；上午3节网课、下午3节网课，每天网上学习时间不超过2.5小时。师生尽量用电视/电脑/平板，尽量避免长时间使用手机上网课。要增加课间休息次数、延长课间休息时间，注意师生用眼健康。
4、控制作业量。各班要根据线上学习实际，科学设计作业形式和内容，布置弹性作业和分层作业。要统筹学生作业量，不得安排过多、过难和学生无法独立完成的作业。
5、授课时仪表整洁，着装得体，举止文明，以身作则。注重与学生沟通交流，上好一堂生活课、自然课和家国情怀课，关爱学生身心健康，培养学生热爱生活、热爱生命的情感态度和勇于面对困难的价值观，同时通过适当方式调整自己的身心状态。
6、建议把班级学生分组进行管理。要特别关注班里学困生的学习，不放弃任何一名学生。
7、保证学生每天一小时的体育锻炼和一小时的“宅家阅读”。每天两次的眼保健操和大课间活动要保证。
8、各班、各学科要充分。
考虑到线上教学的特点和局限性，做到一班一方案、一科一方案，具体学生具体对待，兼顾每一位学生，特别注意因家庭原因不能进行线上学习的学生，综合采用线下自主学习、线上反馈答疑的方式开展教育教学。
9、各任课教师要充分开发自己的教学资源，积极主动地创新教学方式，利用图片、小视频或推送微课等形式开展教学活动，丰富学生的学习生活。
10、根据不同学生的特点、家庭情况灵活开展线上教学，网络拥挤时应允许学生错峰登录线上平台、回放课程，延长提交作业时间，对确实无法实现线上学习的学生，提供适当的线下学习材料。
学生线上学习要求。
1、每天参与线上学习，课堂上认真听讲，思考，积极发言，做好学习笔记。线上学习过程中不闲聊，不乱发言，不乱刷屏。
2、及时下载相关学科的学习资料并按要求认真完成。
3、对于讲评过的作业，及时进行订正。
4、根据课程表、教学计划、学习计划关注教师上课时间，提前做好准备，准时上课。
给家长的几点建议。
1、关注班级群消息，及时转告孩子老师的学习要求。
2、提供必要的电子设备，保证孩子能够完成在线学习。
3、督促孩子及时完成每日学习任务，帮助孩子提交作业。
4、适当对孩子的学习予以指导；监督孩子每天的上网学习时间，杜绝孩子不健康上网。
学校成立线上教育教学工作领导小组，由校长任组长，教务处、科年组长为小组成员，负责学校线上教育教学工作的组织协调、方案制定、教学指导、技术支持等。科学制定措施，加强对各班级、各学科在线教学的过程监控、教师教学质量评价和学生学习效果评价，注重痕迹管理，做到每周评价一次，发现问题及时处理。
组长：
职责：全面领导“线上教学”工作。
副组长：
职责：负责指导全校“线上教学”业务具体工作，全面督查督导，了解各班各学科实施和落实情况，及时修改和调整学校工作方案。
组员：
职责：负责线上教学计划制定和教学落实，收集本学科教学相关信息，对接任课教师的资源发布、备课教案和授课反馈活动，及时督导检查本学科教师的线上授课情况。
停课不停学，隔空不隔爱。我们西关小学会自觉落实疫情防控要求，助力做好疫情防控工作。期待复课返校时，全体师生都能以最好的状态开启新的校园生活。
线上线下字篇十一
经过两个多月的线上学习，已经完成一部分课程内容。要做好线上线下内容的衔接，我们要分两步走：
1、摸排网课情况。
通过询问、检查笔记、查看作业等方面，了解学生学习情况。教师梳理并记录在线学习中学生易错的知识点，并找出网课讲授的重难点，利用中午、晚托等时间对学生进行集中巩固和练习。
2、摸底检测所学。
4月初，各个年级语文老师根据线上教学的内容开展了一次摸底检测活动，主要以考查学生基础性知识为主。21日，全体学生进行摸底测试，教师掌握第一手资料，找出学生基础知识的遗漏点和语文能力的缺失点，摸准学生复学后的知识水平和现有的学习起点。教师再根据本班的学情，制定合理详细的复习计划和内容。
疫情期间，网络教学给教师带来了挑战，也为教育发展提供了机遇。在线教育将成为学校教育的有益补充，也是学校提高教育质量必不可少的手段。对此，学校此为契机，引导教师研究线上和线下混合教学的新途径，帮助教师提高课堂教学效率和教学质量。
对于一些课堂上来不及解决的共性问题或者难点问题，教师通过录制一些微课，发布在群里，提供给学生学习。对于学生个性化的问题，鼓励学生通过回看线上教学视频进行逐步解决。
本学期时间极为紧张，我校规模小，师资力量有限，防控疫情期间事务繁琐，而大部分班主任又是语文教师，可谓分身乏术。为了更快、更好地完成线上教学与课堂教学的衔接，我们可以综合考虑学生的性格、学习能力和知识掌握程度，进行结对帮扶。优等生帮学困生分析存在的不足，两人共同制定目标，实现互帮互助，共同提高。期末达到目标者，教师给予一定奖励。这样建立起来的竞争机制，更加激发他们的学习动力。
语文是实践性课程，重点培养学生的“听说读写”的语言实践能力，线上教学因时空限制，教师讲解多，学生“听”较多，“说”“读”“写”实践较线下学习相对少。因此，在教学衔接中，要注重“说”“读”“写”的语言实践训练，尤其要有针对性地加强语文要素的实践训练，凸显统编教材重点训练目标。
为了让孩子尽快适应学校生活，我校每天要求学生8点进行早读录音打卡，锻炼学生的朗读能力。复学后，我们将继续重视晨读，充分利用好这个时间段。在课堂教学中，以少讲多读，以读带讲为主，让学生在读中感悟。同时，我们围绕“快乐读书吧”推荐的书目，开展一些“读书交流会”活动，通过展示读书笔记，交流读书心得等方式，了解学生的阅读情况。我们相信虽然班级学生做不到人人都阅读，但是部分同学阅读的成果展示会促动一些学生的阅读兴趣，达到以点带面的积极效果。
每周一中午，我们全校学生都会开展书写练习活动。考虑到本学期时间紧张，在书写练习内容上我们有所调整。以前练习内容来自课外，现在各年级负责的语文老师提前从课本中找一两首古诗或者要求背诵的段落，让学生书写。低年级的学生以写生字为主，特别是对重点笔画的练习与巩固，教师在巡视时及时发现问题所在，并重点指导。这样既复习了重点知识，又练习了书写，可谓一举两得。高段语文教师结合课文、作业本、词句段运用等，有效落实小练笔，提升学生写作的能力。
相信在我校语文老师的努力下，一定会做好线上线下教学的顺利接轨，将疫情对正常教学造成的影响降到最小。
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为切实做好线下复学与线上教学的衔接，进一步巩固线上教学的成果，及时对线上教学的不足进行查缺补漏，确保在疫情背景下不影响正常的教育教学质量，确保顺利完成本学期的课程教学目标，在县教育局的工作通知指导下，结合我校实际情况特拟定以下实施方案：
落实教育局关于线上线下教学衔接的工作要求，线上学习让学生自主学习潜能得到充分挖掘，但也存在着诸多问题，我们一定要把握疫情后线上线下教学衔接的主动性和有效性，仔细分析线上教学的得失，反思线上教学中存在的问题和不足，及时通过线下教学来进行有效弥补，全面提高线下教学效率向有限的线下教学时间要质量，确保完成本学期的课程教育既定目标。
1、通过入学前后的摸排有效评估线上教学的质量。
2、通过学校问卷调查，了解学生网课学习情况，作业完成情况，网课出勤率，网课互动参与度，网课的接受程度等方面进行摸查。
3、通过班队会、线上家长会等全面了解本班学生线上学习情况，了解学情，科学合理的制定本班的线上线下教学衔接计划。
线上学习让学生自主学习潜能得到充分挖掘，值得老师进一步引导、发扬。由于线上教学的局限性，少了师生互动、学生交流的环节，学生在学习中表情显得木讷，反应迟钝；过度依赖荧屏，学习没了老师的激励与监管，又没了同学之间的比较与督促，学生学习缺乏主动性、参与性。我们必须看到，三周的居家线上学习，在学习方式、行为习惯上发生了一些改变。这些问题的存在，势必成为开展线下教学的障碍。由于网课期间不能有效通过一些措施对所学知识进行应用，部分难度较大的知识理解不到位导致不能融会贯通达到应用的目标。同时基于学生本身的接受能力，学习的主动性、积极性、自觉性存在差异，所以同样的知识内容不同的学生掌握的程度大不相同。所以我们要针对学情，做好集体补学和个体线上教学方案和补学计划。对线上教学已经完成的练习和教学内容不做全面的重复教学。同时把“线上线下教学如何无缝衔接”作为开学教研工作的重点。针对实际情况展开有效教研。提倡个性化教学、精准性辅导采取必要的补缺补差补弱措施，做到教学进度符合学生实际，教学难易度符合课程标准要求，实施因材施教、学有所教，进一步激发学生学习主动性、自觉性，提升学生自学能力，努力实现线上教学与线下教学的无缝衔接。
1、摸清底细，充分全面了解学情。
首先，做好线上教学情况摸底。要以学年备课组为单位提前梳理线上学习期间每节课的教学情况，找出线上讲课疏漏的地方，了解每堂课的学习重难点是否掌握。再者，开展线上学习效果检测活动。根据学科特点组织重难点知识、核心概念等摸底检测，帮助学生找出自己学习的薄弱或疏漏环节。
2、找出共性问题和个性化问题，做好集体补学和个性化补学。
我们要了解学生已知什么，未知什么，学会了什么，哪些题目会做了，哪些还不会做，当摸清了这些底细后，要对全班学生学习情况进行综合分析，找出学生线上学习中存在的共性问题、个性化问题。然后制定集体补学和个性化补学的计划，要鼓励学生通过复习、检测等手段，找出个人线上学习的失误，分析产生问题的原因，在老师与同学的帮助下找到解决问题的办法。对于班内学生知识掌握参差不齐的情况，可采取分层教学；对部分学习困难、注意力不易持久、独立性自觉性较弱而产生的新学困生，应给予特别辅导补教。
3、做好查缺补漏，杜绝全部重头来过。
不主张复课后，对线上教学的内容从头重讲。一是集中突破。对共性问题和学生提出的一些有代表性的个性化问题，专门备课，安排少量课时实行定点突破；对学生个性化问题，鼓励学生通过回看线上教学视频，自主复习、反复练习、个别指导等办法进行逐步解决。二是平时课前补充。对与前面内容连贯性强的新课内容，可在新课之前，课上安排一定时间进行前后知识点复习梳理，让学生在知识学习链接上实行无缝对接。
4、不擅自加快教学进度，不急于新课的教学。
复课后老师切不可因学习周期短、学习任务重就急于新课教学，而疏于行为习惯的纠正，这样会导致事倍功半。做到教学进度符合学生实际，教学难易度符合课程标准要求，实施因材施教、学有所教，进一步激发学生学习主动性、自觉性，提升学生自学能力，努力实现线上教学与线下教学的无缝衔接。努力营造宽松和谐的线下教学氛围，帮助学生及时调整学习状态，以一个最佳的状态，进入线下学习。
5、充分发挥学生的集体互助。
学生在学习、生活能力与水平上的差异不是线上教学才有的，但线上教学可能会产生新的差距与差异，准确把握学生在线上教育教学中的表现是保障教育教学取得实效的关键性因素。在线上学习过程中，建立互助学习、个性展示、小组合作等平台，让线上学习较好的同学能够指导线上学习困难的学生，同时也能将线上学习的成果进一步巩固理解的更透彻。
6、转变观念继续通过网络推进家校共教共育。
跟家长明确孩子线上教学中孩子产生的问题，将孩子线上教育调查反馈结果与家长共同分析，总结线上教育教学期间家校共育的经验与教训，优点与不足。继续与家长之间保持良好的沟通与合作，有针对性指导家长树立并践行正确家庭教育观、全面育人观，继续密切关注学生居家、在校学习与生活的情绪与状态，做好线下学习与线上学习之间的衔接，尤其是作息习惯、学习习惯的调整和优化，尽快适应线下教育教学。
7、关注学习的程度及思维的深度。
应根据学生实际反馈情况，指导学生明晰学科知识体系，构建知识网络，掌握学科关键的核心能力。
总之复课以后我们要加强对线上教学研究，开创教育信息化融合创新新天地。在教学教育教研等管理上有新思维，在家校共育内容、方式、观念上有新突破，在课堂教学方式上有新拓展，在优质教育资源建设、共享上有新办法，在教师专业发展上有新方向，在学生学习样态上有新变革，在学情精准分析上有新路径，在个性化教学上有新策略，在育人质量提升上有新范式。
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五邑大学研究生学院根据上级部门和学校关于2022年秋季学期校园疫情防控的指示和相关指引，因居住地为国内中高风险地区，暂不能8月27日-28日返校的全日制硕士研究生。为了保证这部分学生课程学习不受耽误，现就关于新学期开展研究生线上教学工作的通知如下：
技术支持：学校多媒体教室、超星学习通（首选），腾讯会议（备选）、互联网。
具体说明：教师在多媒体教室按照课表正常进行线下授课的同时，利用多媒体教室网络条件，借助超星学习通等相关的网络智慧化教学平台，使异地未能返校的'学生能同步远程听课学习。课程形成性考核预计结课考核保持与线下同步，结题考核若有必要必须以线下方式进行的，任课教师或学生可向所在学院（部）分管院长申请，并报备研究生学院。线上线下同步教学与常规线下教学可实现无缝对接，学生符合返校条件获准返校后，即恢复正常线下教学。
方案2——函授为主教学。
技术支持：e-mail、qq、微信等通信或聊天平台，中国大学moocs、学堂在线平台等。
具体说明：教师发送课件、课程视频、慕课、课程进度表等等课程资源给异地的学生，并布置学习任务、线上答疑和讨论，并进行阶段性学习成果检查。学生利用教师的课程资源以自学为主开展课程学习，直到符合返校条件获准返校后，恢复正常线下教学。
上述两套方案各有优缺点，建议教师在网络畅顺的条件下首选方案1，备选方案2。
（一）相关任课教师在开课前针对未能返校学生填报拟采用的教学授课方式，由所在学院（部）汇总、分管副院长审批，在第一周周五前提交研究生学院备案（见附件1）。
（二）采用方案1进行课程同步教学的教师授课前三天应进入授课的多媒体教室，与异地学生进行在线测试，检测平台运行情况，听取学生意见、及时进行改进完善。
（三）采用方案1进行课程学习的学生，须保留每次同步教学的截图，填写相关记录表（另见“五邑大学研究生课程远程教学记录表”）（见附件2），在结课后按照时间顺序整理，一式两份，分别提交任课教师和所在学院分管副院长，研究生学院有权进行抽检。
（四）采用方案2进行课程学习的学生，须保留利用qq、微信等与教师研讨、提问的截图，填写相关记录表（另见“五邑大学研究生课程远程教学记录表”）（见附件2），在结课后按照时间顺序整理提交任课教师，一式两份，分别提交任课教师和所在学院分管副院长，研究生学院有权进行抽检。
（一）相关学院（部）要高度重视疫情防控期间研究生教育教学工作，落实相关政策要求，引导研究生特殊时期不离家、不返校，做到教师不停教、研究生不停学。
（二）相关学院（部）教学管理和服务要做到研究生全覆盖，切实落实学习答疑和指导，深入了解研究生的心理状况、思想动态和身体健康，及时回应学生的需求，特别重视学生心理健康教育。
（三）加强导师管理，强化研究生培养的导师第一责任，要求导师利用网络平台或电话等方式，与所指导研究生持续保持联系，向研究生传达学校疫情防控的相关要求，关注研究生的心理状况、思想动态和身体健康，如有特殊情况，及时报告学院（部），做到零死角、全覆盖。
（四）学校积极支持教师和导师开展混合式教育培养，引导学生在疫情防治期间进行自主学习、探究式学习、团队协作学习等。任课教师可优先完成线上教学环节，并根据疫情防控情况灵活调整教学形式和教学内容。
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根据学生线上参与教学和完成课后作业等情况来看，五年级有一半学生自制力较差，无论是听课还是作业都不够认真，甚至出现应付的情况，由于线上教学老师不在身边，爸爸妈妈不会辅导，不能及时监督孩子完成作业，拉大了学生之间的差异。
因此为了做好开学后线下教学与线上教学的衔接，进一步巩固线上教学成果，确保实现本学期的教学目标，我制定了如下方案：
学生返校之后，结合《开学第一课》的视频，先要进行一些常规的训练，习惯的'培养，上好生命教育第一课。要让学生对疫情发生、发展有一个整体认知。给学生普及自我防护的知识，学习在校内如何正确戴口罩及正确洗手，教育学生保持良好心态，养成良好的卫生习惯，这样，也给了学生们一个开始线下教学的适应的过程。
1、谈话小调查，初步了解学生线上学习的学习状态，评估学习质量。
2、以单元为板块，以摸底测试的方式了解线上学习情况。分析学生的知识缺失，摸准学生复学后的知识水平和现有的学习起点。
将复习的重点放在词语、背诵、课内阅读三个板块。
1、在新课之前的4-10钟安排一定时间进行已学知识点的复习梳理，可采用课文背诵接龙、听写小达人、默写小能手等趣味方式，穿插在每堂课的课前，力求有趣。而且在新课教学中，要适当关联，对旧知进行巩固。对于一些共性的问题，安排一定的课时去消化，尽量做到省时高效。
2、检查课文笔记以及学生作业、缺课漏课现象，及时补救。
3、抓住重难点复习课文，提高教学质量，在引导学生理解课文的基础上，课后习题和知识的薄弱点是关键，评判学生对课文的理解情况。
4、将疫情期间所写的优秀作文进行评选，激励学生。
1、对于特别弱的学生，如果是课文内容不理解，建议他复听微课，巩固学习；
2、如果是基础不扎实，学习能力较弱的同学，我会在课堂上多给他们一些口头练习，比如可以让他们大声地朗读课文，朗读作文，比比谁读得更流利，更有感情。
3、也可以让孩子们互帮互助，组成学习小组，帮助找出自己学习的薄弱或疏漏环节。
4、利用课余时间，关注后进生的学习和心里辅导，加强和家长的沟通联系。
总之，线下教学开始后，依然可以合理运用网络资源进行教学，减少线上线下学习的差距感。只要保持积极心态、采取合适的衔接方式，相信学生们肯定可以快速适应复学后的生活。
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“停课不停学”期间，我们语文科组开展了一系列的读书活动和语文实践活动。复课后我们不会因为教学任务重、时间短，就停止开展这些语文实践活动。我们会充分利用学校的社团活动，把经典诵读、文学社团等语文实践活动一直延续下去。
知识内容的衔接，是学生线上线下学习衔接的关键环节。经过长时间的线上学习，学生对于课本的新知识已经有一定的掌握，但这只是一部分学生，我们更多的是要关注没有参加线上学习和线上学习效果较差的。因此，接下来我们老师可以这样做：
第一开展线上学习效果检测，做好线上教学情况摸底。然后梳理线上学习期间每节课的学习笔记，找出线上讲课疏漏的地方以及了解每堂课的'学习重难点学生是否掌握，帮助学生找出自己学习的薄弱或疏漏环节。
第二摸清了底细后，要对全班学生学习情况进行综合分析，找出学生线上学习中存在的共性问题、个性化问题。要鼓励学生通过复习、检测等手段，找出个人线上学习的失误，分析产生问题的原因，在老师与同学的帮助下找到解决问题的办法。
第三复课后的语文教学要树立大单元意识，打破教材单元设置，进行群文阅读和比较学习策略。课堂教学组织应以“新授、复习、练习、拓展”四段式教学，妥善分配课堂教学时间，开展集体与个别相结合的过渡性教学方式。
第四语文是实践性课程，重点培养学生“听说读写”的能力，线上教学因时空限制，教师讲解多，学生“听”较多，“说”“读”“写”较线下学习相对少，因此，在教学衔接中要注重“说”“读”“写”的实践训练。
第五切实加强教学专题研究。返校复学教学后，教学时间紧，课程进度难免会有加快，但各学校要兼顾学情，尤其加强“两项研究”。一是作业布置的专题研究，提高学生作业和练习质量，减少无效率和无效率的作业。同时，加强集体备考和专题研究，提高课堂练习或课外练习的设计，减少盲目性练习，浪费学生宝贵时间，也浪费老师批改无效练习时间。
第六针对线上学习留下的问题，教师通过摸查和检测方式来发现学生线上学习的“真假水平”，就要对不同水平的学生分别进行基础知识练习、阅读作文等的专项训练，实施个别辅导的教学准备。
线上线下字篇十六
1)甲方负责提供制作。
2)乙方负责提供乙方应按双方确定的计划和方案完成场地活动布置相关工作。
第二条：_________________执行。
2)双方必须保持每周不少于一次的沟通会议和工作交流;并最晚与活动开始前两周确定所有活动方案。
第三条：_________________费用。
2)甲方所付费用总计：_________________第四条：_________________付款元)汇入乙方指定账户或以支票形式支付,同时乙方确认到款后出具正式发票。待活动结束后乙方提供活动报告,甲方确认。
第五条：_________________违约责任。
同时，由此引发的相关损失如活动场地等的违约费用也应由甲方承担;如果乙方未能按计划。
执行活动，甲方有权拒付相关费用。
第六条：_________________责任免除。
协商不成的，可以通过法律途径解决。本合同自甲乙双方代表签字盖章之日起生效。
甲方代表：_________________。
乙方代表：_________________。
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为保障我院教学工作的正常运行，减少疫情对正常教学的影响，应对部分未返校学生的学习问题，保障校内、校外同学的学习进度，特制订“线上、线下同步教学”实施方案。
学院成立以党政主要负责人为主要领导的“线上、线下同步教学”工作领导小组，负责工作组织、协调与实施。
组长：路明宿辉。
副组长：
成员：
针对未返校学生，建立“班级辅导员-系主任-院领导”包联制，对未返校学生开展慰问和关爱，通过对未返校学生的.沟通，了解教师教学情况，督导教师切实开展有效的教学辅导，使未返校学生可以保质、保量地完成本学期教学计划。
（1）学院、各系举行线上、线下会议，强调本次“线上、线下同步教学”的重要性，所有教师应多措并举保障未返校学生的学习效果。
（2）所有开课教师应在在线表格中填写本课程具体授课保障措施。
（3）所有课程利用现有的微信群、qq群与学生进行精准对接，发布上课信息及课程辅导信息；给学生提供电子版学习资料；利用雨课堂、学习通、腾讯会议、qq直播等软件，保障未返校学生同步在线学习。
（4）改变以往单一线下课授课模式，融合线上课授课特点，考虑到校外同学通过网络在线学习，无法同时看清黑板和投影屏幕，“线上、线下同步教学”应以幻灯片授课为主。
（5）学生返校后，在每周二系会结束后，定期开展集中的课程巩固；授课教师结合自身课程特点和学生开展持续性的课程辅导。
（6）各系每周二系会时，总结“线上、线下同步教学”的授课经验，查找存在问题，不断提升和改进教学质量。
（7）学院领导、教学督导组对所有课程进行督导检查。
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疫情防控延期开学期间，我校全面落实“停课不停教、停课不停学”的要求，必修课程理论课及部分实验课程顺利开展，取得较好成效。目前，疫情即将结束，线下教学也将随之恢复。为保障我校开学前后教学秩序和教学质量，现就做好线上线下教学衔接工作制定方案如下：
各学院（部）根据本学期的教学计划，认真检查和核对各课程开出情况，未进行线上教学的课程，说明理由并做好开学后教学进度的安排预案。已经进行线上教学的课程，对教学进度进行统计分析，提出开学计划调整，重点补足实践性课程。通过线上课间检测、章节检测、阶段检测、期中检测、师生互动、线上提问、作业完成、问卷调查及师生座谈会等方式对前期线上教学质量进行研判，对学习效果欠佳的课程，提出开学后的补课计划及整改方案。未开学前继续做好线上教学质量监控，定期总结并反馈。
各学院（部）要及时总结线上教学管理、质量控制、教学平台选择、课程资源建设、线上教学设计、师生互动模式、线上考核方式及形成性评价等经验，召开各种形式的经验交流会议，积累和巩固线上教学成果。开学后两周内，各学院（部）推荐1-2门线上教学优秀课程进行校级交流，学校通过评审进行表彰奖励，并作为年度教学绩效考核的重要参考。
各学院（部）要进一步加强教学模式改革研究，开学后根据疫情发展情况和课程性质，做好线上线下混合式教学模式的`设计，疫情结束前原则上不进行大班课堂授课，以线上为主、线下为辅的教学方式完成教学任务，积极开展以学生自主学习为导向的tbl（teambasedlearning）、cbl（casebasedlearning）等多种教学模式。疫情结束后，以线下教学为主、线上教学为辅的教学模式完成教学任务。
各学院要根据各专业人才培养方案，认真分析和研究疫情对毕业实践及论文完成的影响，严格遵照专业培养目标，超前谋划、科学合理地做出毕业条件和考核方式的调整，把握时间进度，适时开展毕业生的线上论文审核、评审等工作，保证学生顺利毕业。
各学院要认真调研学生线上学习状况，对学情进行精准分析，了解不在线学生的学习情况，对学习松懈学生加强教育和引导，对于无网络资源的学生及时通知学习任务及学习要求，对学习困难学生加强辅导。开学后，根据教学进度提出补课计划。因疫情无法返校的学生，继续做好线上教学和辅导工作。
稳定教学秩序、推进教学改革、保障教学质量是疫情期间保证我校人才培养质量的重要内容，学校要求各教学单位做好开学准备，结合实际情况制订线上线下教学衔接工作方案并认真落实，努力高质量完成本学期教学任务和人才培养任务。
线上线下字篇十九
十一长假突然出现的疫情，让我们再次共同经历了不同寻常的假期。如今，假期虽已结束，但疫情正当前，为了保证同学们的生命安全，根据上级教育主管部门的疫情防控要求，学校将教学方式由线下改为居家线上教学。为了使同学们能够更好地进行居家线上学习，提高学习效率，保证学习效果，实验小学在开展疫情宣传教育活动的同时，根据学校总体工作部署，结合学校实际情况，制定本方案。
为切实做好疫情防控工作，同时保证学校教育教学活动正常开展，维护学校正常的教育教学秩序和社会稳定，按照“停课不停教、停课不停学”的总体要求，充分发挥“互联网+教育”作用，依托“国家中小学智慧教育平台”这一网络教学平台的教学资源，在全校开展线上授课、同步答疑、过程监督、自主学习等教学活动。
建立和完善学校领导机制，负责线上教学工作的领导和协调，制定防控工作方案，成立由校长、教导处、学科组、教研组长、班主任组成的工作领导小组，积累好的线上教学经验，确保线上研讨、教学工作扎实、有效。
领导小组：
组长：
副组长：
成员：
坚持“只改变教学模式，不改变教学目标”的原则，合理调整各学科教学环节的安排，结合新课标实施线上听课、观看讲解视频，有效组织学生进行网络线上学习。
1、组织备课组长开展教学研讨，以利于开展线上教学。制定网络教学方案，开发网络教学课程，妥善安排网络教学工作。提供有效的网络教学平台(国家中小学智慧教育平台、微信群)学习。
2、做好线上与线下教学衔接配合。加强校本教研，做好线上教学和线下教学衔接工作，研究改进线上教学方法，提高教学成效；开展监督、访谈等调研工作，了解学生线上教学的效果，针对了解到的情况，对线上课程内容进行疏理、复习、巩固。
3、化解线上教学存在困难。对部分学生因家庭条件，延期期间无法线上上课的问题，复课后学校会采取调减周末时间等方式进行补课。
4、做好学生居家观察期间线上同步教学工作，在复课前做好线上线下教学工作的衔接。
5、重点关注毕业班教学工作，采取线上线下方式，辅优导差。
6、各年段制定劳逸结合的课程方案，避免线上教学疲惫感。提前做好师生返校后做好心理疏导工作，保障师生的心理健康。
小学一、二年级每天线上学习时间不超过60分钟，每次连续学习时间不超过20分钟；小学三年级至六年级每天线上学习时间不超过80分钟，每次连续学习时间不超过20分钟；要增加课间休息次数、延长课间休息时间，注意用眼健康。严禁超标准、超进度、超难度、超负荷教学。
各年级要根据线上学习的实际，科学设计作业的形式和内容，布置弹性作业和分层作业。要统筹学生作业量，不安排过多、过难和学生无法独立完成的作业。
1、根据学校线上教学时间表个性化制定自己的学习计划，严格作息时间，做到劳逸结合。要坚持不懈，每次任务确定后就要坚决执行、坚持执行、积极执行，对自己言而有信，在疫情中磨砺自己，实现自我超越。
2、端正学习态度，学好每一门课程。每天做好课前准备、听课时，注意力要集中。好的学习效果源于对学习过程中严格的自我要求。老师在线讲授的典型试题、知识结构、解题思路是提升学习效果有效途径，希望同学们认真倾听，及时发问，确保学习效果。线下时间，需要同学们按照老师要求规范训练，完成学习任务时要独立思考、按时提交。
3、注意用眼卫生，缓解视觉疲劳。上完课后休息二十分钟，远眺或者做眼保健操。间操时间要运动起来，要让双眼离开屏幕得到休息。
4、面对疫情不过于敏感和紧张，保持作息规律，保证睡眠时间，合理膳食，开展室内锻炼活动，每天开展一个小时左右室内运动，密切家人、亲友、师生互动交流，少唠叨、少埋怨，多陪伴、多沟通、多鼓励，做到隔离不“隔心”，让孩子主动做一些力所能及的家务劳动，当遇到一些特殊的困难无法排解，适时寻求专业的心理帮助。懂得求助，也是一种智慧。
1、督促学生按时参加网上直播课堂学习，监督学生能按时完成作业。
2、配合任课老师，及时把学生完成的作业发给老师批阅。
3、积极与班主任沟通，把学生的学习状态和效果及时反馈给班主任，并把作业保留好，待开学后上交任课教师查验。
4、以身作则，为孩子做好典范，按照政府要求做好防疫工作。
5、网课之余，要与孩子多沟通多关心多交流，缓解孩子情绪，保证网课期间孩子的'身心健康。教育孩子自觉遵守线上教学纪律，严防各种形式的电信网络诈骗，不浏览不健康网页，不发表侮辱欺凌他人言论，不痴迷网络游戏，不随意添加陌生网友，不随意打赏，注意个人及家庭信息的网络保密。同时请家长管控好自己的情绪，有问题及时和班主任老师沟通，妥善解决，避免和孩子发生矛盾或正面冲突，造成不良后果。
疫情是暂时的，孩子的平安健康是我们永恒的心愿。让我们同心同向、同频共振，共同做好各项疫情防控和居家安全措施，守护好每一位孩子的身心健康，为孩子营造积极、快乐、安全、温馨的成长环境。在这个非常时期，我们齐心协力，众志成城，各尽所能，以实际行动共同铸造孩子们美好的明天！
线上线下字篇二十
良好的学习习惯是孩子进入小学学习的重要前提，为此，本学期，我们首先请孩子每天背着书包来园，学着整理自己的书包，并举行了"整理书包大赛"，幼儿动手能力得到提高。组织幼儿参观小学，了解哥哥姐姐们的小学生活，满足孩子想做小学生的愿望。同时，在平时活动中，我们及时提醒孩子上课时坐的姿势要端正，有事先举手，上课认真听教师讲述，积极思考，大声的回答教师的提问，不做小动作，逐渐帮助孩子改正一些不良的习惯，朝着良好学习习惯的轨道发展。
在"幼小衔接"的准备工作中，我们重点对幼儿进行了规则意识、任务意识、自我服务能力以及合作能力的培养，经过一学年的努力，我们认为大部分幼儿能够较认真的完成老师每次交给的任务，在与同伴的合作中能够用较灵活的方式较好的与同伴进行游戏，遇到困难时能够和同伴们共同商讨解决问题的方法。
在实施计划的过程中，根据班级幼儿的实际发展水平，有目的、有计划地将教育教学活动渗透在幼儿的日常生活、各学科领域、各活动区域以及幼儿家庭教育当中。经过一个学年的努力，每一位幼儿在原有基础上都获得了不同程度的提高。
1、关于阅读兴趣的培养。
在平时的活动中，我们加强幼儿的听、说能力。例如：在一些活动中通过引导幼儿听故事、儿歌、看图书等使幼儿喜爱文学作品。同时，引导孩子对这些文学作品大胆提出质疑，激发幼儿积极动脑思考，养成良好的学习习惯。同时，提高了幼儿的口语表达能力。我们不放弃任何可以帮助幼儿阅读的途径，让孩子之间相互学习，以互相带教的方法一起阅读，增加阅读兴趣；提供可写本子，让孩子学着书写，以进一步引发幼儿对汉字和写字的兴趣。
2、关于计算兴趣的培养。
平时，利用生活中的'可供资源，吸引幼儿一起数数，并练习编题和列计算题，同时，结合主题活动，自编教材增加一定量的计算内容，如：捡树叶、配菜、送鱼儿回家、小鸟的窝、破译电话号码等活动。根据不同层次的幼儿提出不同的要求，使孩子根据能力需要逐渐的对计算感兴趣，使孩子为学所用。
3、学期初，我园引入"清华少儿英语"，经过一学期的努力，我们发现，孩子们的英语兴趣，口语表达能力得到了较大程度的提高。
本学期，组织幼儿积极参与了园里组织的各项大型活动，如"祖国在我心中"大合唱比赛，小主持人大赛，整理书包大赛等，孩子们积极参与并取得获得家长以及园领导、同事们的好评。
本学期，我们采取家长参与班级管理，工作中多发挥家长作用，及时让家长们了解班级教育教学情况、幼儿在园情况，具体做法为：
1、鼓励家长配合做好"幼小衔接"的准备工作，通过每周一次的"亲子作业"让家长了解幼小衔接进展情况，及时了解幼儿发展水平。
2、书写家教论文，评选优秀家长进行经验介绍。
3、做好幼儿专访、约访、电访工作，及时与家长进行沟通，向家长汇报幼儿在园情况，了解幼儿在家情况，努力达成教育的一致性。
4、开展家长助教活动，培养幼儿各方面的能力。
本学期，组织教师开展一系列活动，与小学教师交流活动及每人一节课活动，课后进行了教法交流及优质课评课活动。教师通过实践、反思，研讨，反思最后再实践，教师间通过经常沟通、交流，做到了互相学习，及时反思，随时调整。
总之，通过一学期来对幼儿幼小衔接的培养，为其能顺利的进入小学打下一定的基础，在今后的工作中，我们会更加努力，争取使我们的工作更上一层楼。
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