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营销工作的阶段性总结篇一
根据市教育局的指示，xx年成立了北区教育集团，由沙溪实验中学、金浪中学、直塘中学、鹿河中学四校联手，发挥集团优势，共同进步，共同发展。由于鹿河中学、直塘中学的先后拆并，现在的北区教育集团由沙溪实验中学、金浪中学、荣文学校共同组成，旨在共同提高教育教学质量。我们遵循了这一精神，两年中，北区教育集团在工作中互相探讨、互相帮助，已在实践中初步体现了集团优势。下面对集团两年来的工作回顾总结，以及对集团以后工作的展望。
集团工作阶段性总结：
北区教育集团自成立以来，我们充分发挥了集团的优势，开展了广泛的交流合作，在提高教学教育质量，改进教学研究方式，加强教学资源的融合和优化，探索教师培训的新形式和新途径方面做了积极的探索，集团内的各所学校在各个方面都有了明显的发展。
在教学质量方面：沙溪实验中学教学质量稳中有升，04、05届毕业生在中考中都取得了优异的成绩，05届的学生在中考中取得了平均总分602分的高分，太高的录取率近50%；金浪中学虽在生源不利的情况下，在xx年获得了市教育局中考三等奖的奖励，xx年的中考也取得了较好的成绩；直塘中学虽面临拆并的艰难局面，但始终没有放弃一名学生，共同的交流、探索，努力提高教学质量，在04、xx年的中考中也取得了不错的成绩。最令人欣慰的是，北区教育集团的所有学校在xx年的中考中摆脱了总分最末三位的尴尬局面。在学校管理方面：沙溪实验中学“学生自主管理”的特色基本形成，xx年还被评为苏州市德育先进学校，xx年正在争创苏州市德育示范学校；金浪中学因良好的管理，正在接受江苏省示范初中的验收。更为主要的是，通过集团的交流合作，促进了教师的迅速成长，增强了学校的发展后劲，这是集团组建后的最大收获。
回顾两年来，北区教育集团主要从以下三方面开展工作：
学校的办学水平的提高与学校的进一步发展要从学校的管理入手，一流的管理才会有一流的成绩。面对日新月异的教育改革，如何把握住改革的方向，如何运用先进的理论来指导，如何找到最适合自己学校的管理方法，是每一位校长必须思考的。集团成立之初，四所学校的领导，共同探讨学校管理的良策，一致认为借助教科研的力量，以课题研究为载体，使学校的管理科学化、合理化、实效化。
1、确立课题。集团内各所学校的领导达成共识后，成立了课题组，根据学校实际的情况，学校发展的需要，各自申报了由校长领衔的学校管理方面的课题。沙溪实验中学申报了江苏省教育学会“十五”立项课题，《全寄宿制实验初中学生自主管理能力培养机制的研究》，本课题是从学校的日常管理中研究如何提高学生自主管理的能力，虽然有其特殊性，可课题研究的内容又有其普遍性。金浪中学申报的苏州市规划课题《依托校本培训，建构学习化校园的研究》，从校本培训着手，提升学校文化氛围。两个课题各有侧重，集团学校共同参与研究，结合本校的特点共同摸索、探求，共同的研究过程中，提升学校的管理水平，各自找到学校的管理的亮点，努力形成凸现学校特点的管理特色。
2、专家的引领。课题的产生来自于学校的实际工作中，集团的学校都是基层的单位，有实践中的困惑，有发展方向的迷茫，有理论支撑的匮乏等等，都需要理论的指导，专家的引领。借两个课题的开题之际，邀请了上级的领导、专家，通过对课题的指导，提高我们的认识，明确发展的方向。xx年3月，集团学校在我校参加省级立项课题开题论证会上，认真聆听了江苏省教育学会、苏州市教育学会领导专家的发言，并且，就课题的研究进行了对话，解开一些科研中的迷团，提升了我们的科研水平。
3、研究中的交流与合作。课题确立后，更需要的是扎扎实实的研究、探索。因为都是学校管理的课题，所以集团商量成立了集团的班主任沙龙，共同来探索学生管理中存在的问题。xx年6月的。一次班主任沙龙，三所学校的八位班主任作了经验交流。并就实际工作中碰到的问题一起作了探讨。大家都感到班主任沙龙提供了一个探讨班级管理工作的阵地，在探讨中不断的积累经验，对自己的班主任工作有很大的帮助。
学校拥有一支高素质的教师队伍，是提高学校的教育教学质量的关键。集团内各所学校都有一些较强素质的骨干教师，通过校本的研究，充分发挥自己的师资优势，带动其他教师的迅速成长。集团主要采用学校之间的教研活动，有计划有组织地安排三所学校的教师互相听课，议课，共同研讨、交流，努力提高教师的教学水平。
1、“关注课堂，携手共进”系列活动。为了进一步加强集团内学校教学资源的融合和优化，实践新课改的精神，提高教师教学的水平。集团把着重点放在课堂教学上，每学期初制定好活动计划。每次活动，上午安排三位老师上课（同一年级、同一教材），同教研组的其他老师听课，下午在教研员帮助下评课，每一位参加活动的老师都要发表自己的看法和体会，或者提出创新性的建议，活动后要求每位老师写反思，然后根据自己的活动反思，在所在学校的教研组再上课，再研讨，务必把每次活动的收获真正的落实到教学实践中。这样的反复磨课，能有效地提高教师的课堂教学水平。两年中，我们已多次举行了语文、英语教研组的活动，收到了良好的效果。
营销工作的阶段性总结篇二
工程在建前期，在公司上下一致的努力下，整体运作良好，工程从安全，质量，进度等各方面呈现良好趋势，但是原材料的加工好坏是一项重要环节，为此在材料进场过程中，对其材料的审核验收关系到工程安全、进度等重大环节。
(材料常出现的问题:1，材料与原图纸不符。
参照图纸逐一检验，确保材料的无误性；其次原材料在加工生产过程中公司加大力度对其进行监督以确保材料的正确生产为之后的不必要麻烦做好保证。
2，原材料进场相应资料不完善。
建议在配发材料过程中，组织相应资料人员准备相应资料随车配发。
负责人召开一个工前会议，针对图纸、合同、原材料采集、材料配发统筹，设计技术，现场管理问题做一个全方位的分析、统筹、商榷，划分相应职责，团结团队力量。
在基础施工中，天气等不可抗拒因素，是影响整体工程顺利完工的最大的绊脚石，为此现场管理者要根据现场实际情况，甲方，天气等因素做好相应调整，合理安排施工进度、编制切实有效的进度赶超措施。
不能合理有效的调配工人全面落实，所以在以后的工作中有很多地方需要学习以待长进。
现场施工要能够真正意识到安全生产是企业和个人铸就中太精品的前提和保障。
能够认识做到以人为本，安全第一的社会态度，能够做到安全设施的投入、安全教育、预防为主的重要性和必要性。
对工人的安全教育、排查安全隐患作为工作的重点，并制定具体的安全实施方案和措施，为工程的顺利进行保驾护航。
百年大计，质量为本。
xx项目，随已经完工，但是依然遗留有很多棘手问题，如:屋面板阳光瓦搭接处的漏水，墙面窗户的漏水着实给甲方的生产造成了一定影响，同时也为公司造成了不必要的损失，对此我深感愧疚，目前一直在努力修整中。
真正做到质量问题在质量检查的动态管理之内。
严格按照国家规范、标准与分户验收标准施工，把各项质量落到实处。
1、成本控制
1)材料控制:施工初期编制了详细的施工预算和材料用量计划，在施工过程中根据现场条件的变化、设计变更、洽商等变化因素又逐步加以完善。
各施工班组凭任务单领料，材料进出库有详细的记录。
在保证材料正常供应的情况下，杜绝浪费。
2)采用新工艺，减少用工量、提高效率来增加效益（结合现场实际情况而定）。
2、工程预付款
为公司做好最切实有力的后援保证。
与各作业班组签订的劳务合同，我们按照合同也从未有过拖欠，随偶有推延，现场也尽量做好了安抚工作，确保最后让农民工安安全全工作、欢欢喜喜回家。
回望今年的工作有成长也有不足，清醒分析自己的工作中的不足和优点，认识差距，接受经验，吸取教训，在今后的工作中扬长避短，提高和改进施工方法，这是日后工作的宝贵财富。
日后逐渐完善自己的观点和意识，不断提高专业素质和水平，加强责任心，培养爱岗敬业精神，以人为本，强化管理，增强团队合作精神。
让我们工程部的成绩鉴证辉煌郑通，展现铁军风采。
营销工作的阶段性总结篇三
20xx年底，教育部办公厅在中小学开展创立中华优秀文化艺术传承学校活动中，我校被评为第一批“全国中小学中华优秀文化艺术传承学校”，这份殊荣给了我们肖东一小更大的鼓舞。我校是浙江省首批艺术特色学校，是浙江省的非物质文化遗产传承基地，这是我校开展艺术教育、创学校特色文化学校的又一大成就。这份殊荣的获得给我们的艺术教育带来了更大的信心、更广阔的前景。两年来，我校抓住机会大胆创新，力争在全面加特色上，将中华优秀传统艺术教育作为美的重要组成部分融入学校教育全过程，把中华优秀传统艺术纳入艺术课程课堂教学和课外艺术活动中，努力建设向真、向善、向美、向上的学校文化。
为了让学生能更多的了解姚剧、接近姚剧、亲近姚剧，学校在原有的基础上搭建多种平台，两年中我们不断拓展环境宣传的力度，进取营造“姚剧进学校”的艺术氛围，从“声”“色”方面发挥环境育人润物无声的作用。
从“声”上，我们在学校的网站上，除了专门开辟一块姚剧栏目作姚剧的知识介绍外，在网站上增加为了我校学生表演的姚剧视频，还有学校姚剧小明星各自的视频唱段；学校还利用学校音响系统，把经典姚剧唱段作为午间音乐播放；在每周的“学校之声”、“红领巾广播台”中专门开辟了一块学生才艺展示，展示各班的优秀学生的姚剧演唱；另外在上学期中专门邀请了本校毕业在余姚姚剧团实习的陈伶杰、周涛、芦熠文、李文浩等几位学生来母校登台演出，使在校学生从他们的优美唱段中感染到榜样的.力量，享受姚剧的魅力，对姚剧产生喜爱之情，理解心灵的熏陶，又到达精神上的享受。
从“色”上，学校在教学楼的一个楼道上，挂满了“姚剧特长生”的照片；在教学楼二楼的大厅，开辟了一堵冠军墙，把在宁波市级以上的各种比赛中获得一等奖学生和考上艺术学校的学生照片挂在此墙上。时刻激励学生要学有所长，为校争光。学校的宣传窗、教学走廊、礼堂、室内体育馆、音乐等教室发挥着“墙文化”的宣传作用，刊出有关艺术教育活动照片，有“十佳小明星”的合影，有北大舞台才艺展示等的特写镜头，尤其是把个别姚剧“小明星”的大幅写真照挂到教学楼的走廊上：韩红身着戏装的形象让孩子们羡慕；沈贝贝手捧“全国十佳奖”奖杯理解记者的采访让同学们咂舌；黄垚增与越剧王子赵志刚、央视主持人白燕升、美国戏迷威廉等名人一齐的合影让小戏迷们向往…并且每学期、每学年的宣传布置无论从资料、形式、时间、呈现方式都有不一样的变化，以引起孩子们的好奇与兴趣：如这学期一开学学校的宣传窗就刊出了姚剧兴趣小组在暑假的活动剪影，今年暑假里我校还开辟了操场墙加强姚剧传承的力度、、、、这些既为学校增添文化氛围，也对喜欢戏曲的学生产生激励作用。
良好的学校环境文化的引导，鼓舞着学生，以内在的力量凝聚、激励着学生，以独特的氛围影响、吸引着学生，将姚剧传承的种子埋在了全体学生的心里。
1、课堂活动为传承奠基。
为了使这朵具有浓郁乡土气息的奇葩在学校绽放得更加灿烂，成为一道有特色的亮丽风景，课堂成了“姚剧进学校”普及并实施艺术教育的主阵地。为了多途径地激发学生的学习兴趣、培养学生的爱好与特长，学校进取开发校本课程——《小学生学姚剧》，安排三年级以上每班每两周一节姚剧课，面向全体，扎实普及，创设学校内唱姚剧、学做人的文化氛围。让学生初步了解姚剧的发展情景，了解余姚的民风民俗，激发学生学习姚剧的兴趣。为了给学生供给一种快捷的途径，缩短了学生摸索的时间。我们采用了“赏—念—学—唱—演—编”的基本教学框架。经过听、看、唱、学、奏等形式来感知姚剧的曲调，体会姚剧的演唱特色，体验姚剧的表演风格，从而培养学生初步的爱乡情怀，酷爱戏曲艺术的兴趣，继承家乡戏曲的本事，从而到达保护地方的非物质文化的目的。
2、社团活动为传承加力。
社团是课堂教学与社会实践的交汇点，能够扩大学生的知识领域，拓展他们的兴趣和才能，使学生的本事在活动中得到提高，人格在活动中得以雕塑。为了提高和扩大姚剧进学校的影响和效果，学校针对学生对姚剧喜爱程度及艺术表现力，成立了姚剧兴趣小组，利用晨间和课外活动时间由本校教师进行唱腔指导，利用周六假日邀请余姚姚剧演员以及沈守良、王育红等姚剧名家来校指导表演，吸引了很多同学加入社团活动。
3、竞赛活动为传承添彩。
开展多彩的竞赛活动，有助于培养学生的成功意识和克服困难的坚强意志等的优秀品质，有助于培养学生与人团结、合作、尽职尽责的团队合作意识和职责意识。
镜头一：20xx年5月27日午时，在学校的体艺馆中隆重举行“姚剧大奖赛”活动，并举行“20xx年姚剧特长生”的评比活动，由国家一级演员沈守良、寿建立等姚剧名家担任评委。经过前期的班级初选，有60多位同学进行了报名，经过学校第一轮的预赛，本次活动向我们展示的是进入决赛的23名同学。在活动中，小选手们个个斗志昂扬，放开了最美的歌喉，激发了最饱满的热情，在比赛中赛出了自我的最高水平，使自我的本事在活动中得到提高。
镜头二：20xx年7月15日，在宁波白云儿童艺术剧场，40名从全宁波市68所幼儿园、小学、中学和大学的150余名参赛者中脱颖而出的选手相继登场，为由宁波市文联和宁波市戏剧家协会主办的宁波市第三届“相约梨园”学校戏曲大赛总决赛奉献了高水平的对决。这次活动肖东一小选派了7位学生报名参加，从预赛、复赛到最终的决赛，肖东一小的学生给在场观众、戏友，留下了很好的影响。点评教师均给予较高的评价，甬剧名家沃幸康教师还打趣地说，姚剧唱那么好了就直接来我们甬剧团算了。最终5位学生参加了决赛，并获得了2金1银2铜和优秀组织奖的好成绩。在颁奖晚会上，金奖获得者诸慧栋同学再次演唱新编姚剧唱段《买年货》，他那自然流畅、口齿清晰、韵味纯真的清唱，较好地唱出了计划经济时期人们生活的那种无奈和窘态，引得了台下观众爽朗的笑声和热情的掌声。韩祺玄和张赵鑫虽然只得了银奖和铜奖，但他们的表演让专家教师眼前一亮，评价他们就是姚剧未来，晚会上再次让他俩搭档表演《双推磨》，征服了全场观众。
学校进取鼓励学生参加校内外的各种竞赛活动，旨在让学生在比赛中得到更好的锻炼，展现自我的风采，提高自我的本事，到达传承与宣传的效果。
4、汇报活动让传承绽放。
保护传统的姚剧，仅仅囿于学校是不够的。为此，我们在姚剧走进学生家庭的基础上使之迈向社会，做出了为社会服务的尝试：上街宣传、到社区去、参加比赛、到兄弟学校去等活动宣传、弘扬了姚剧文化，也使自我的综合素质得到了锻炼和提高。
镜头一：20xx年8月13日上午，因中国关工委教育发展中心的邀请，带着《双推磨》选段和表演唱《姚江水，长又长》两个节目，参加了在首都北京大学举行的第三届全国学校文化艺术节，同学们正在表演姚剧《姚江水长又长》。随着那优美流畅的姚剧音乐的进行，背景大屏幕上带来的是余姚美丽的自然风光、深厚的人文景观、丰富的名优特产和人们安居乐业幸福生活的画面。同学们充满深情、形象生动的表演，把文献名邦、山水城市、幸福城市诗意般地呈现给了观众，也征服了评委。肖东一小以独有的地方戏曲艺术节目，在舞蹈节目居多的艺术活动展演中脱颖而出，两个节目双双获得表演金奖。
镜头二：20xx年8月10日到14日，应中国关工委教育发展中心、中国青少年音像出版社、全国学校文化艺术节组委会等单位的邀请，肖东一小学生赴香港参加了“首届‘我的中国梦’全国青少年香港文艺会演。”8月13日，在香港新界西贡社区中心礼堂里，肖东一小的同学们表演了姚剧情景剧《阳光雨露沐春蕾》。节目故事讲的是发生在余姚城区一个患白血病的孩子历经多年，战胜病魔，品学兼优，感恩图报，立志成才的真实故事。这个节目用叙事的方式，给我们带来了要珍惜生命、挖掘潜能、回报社会的正能量，唱响了为实现国家富强、民族振兴、人民幸福的中国梦而努力的主旋律。节目紧扣活动主题，姚剧曲调优美，孩子唱腔纯真，博得了全场观众的热烈掌声和高度评价。
肖东一小的孩子们有很多的梦想，要把姚剧唱到全国、全世界的各个地方，把我们的家乡戏——-姚剧传遍全国各地。继前年去北京表演姚剧之后，今年又去了香港演出，他们的梦想正一步一步地在实现。
在过去的两年中，肖东一小姚剧社团的同学们进社区、进农村、进企业，多次为广大村民、居民和企业职工表演姚剧节目。他们认真并赋有童真的表演赢得了广大观众的高度评价，为弘扬地方文化建设、创立和谐社会做出了进取贡献。
两年来，姚剧犹如一条源远流长的河流，两岸郁郁葱葱，花果飘香。在这儿，姚剧传承的种子有了萌芽，有了开花，有了结果，有了收获，有了超越，呈现出满园春色的局面。
镜头一：20xx年5月29日，由市文化广电新闻出版局主办、市文化馆承办的余姚市首届超级戏迷大赛中，来自余姚市21个乡镇、街道，以及专程从慈溪、上虞、金华等地区闻讯而来的共280组选手登台亮相，我校的陈红烨同学获个人组银奖，俞庆庆、杨燏斌同学获团体金奖。另外参加总决赛的所有选手和参加颁奖典礼的入围奖选手都将聘为余姚市文化馆戏曲团队签约戏曲演员，并颁发聘书。
镜头二：20xx年10月25日，肖东一小的姚剧兴趣小组成员又参加了在慈溪举行的余慈地区的姚剧大奖赛，同样获得了丰硕的成果，7位学生包揽了青少年组的金、银、铜牌，在肖东一小这块姚剧传承基地上又增添了更多的光环。
镜头三：20xx年5月，诸慧栋、李梦凡两学生，经余姚市戏剧家协会推荐，参加了第十七届“中国少儿戏曲小梅花”评选活动。最终经过表演录像评比，两生双双获浙江省戏曲小梅花评选二等奖，两位同学唱姚剧参加中国少儿戏曲小梅花的评比开了余姚的先河。
镜头四：20xx年暑假，在宁波市青少年中华才艺“未来之星”首届评选活动中，我校学生李梦凡经过专家的评审和现场决赛，最终获得戏曲组第一名，被评为宁波市首批“未来之星”。
肖东一小那些唱姚剧的孩子们，在近两年里参加了省、市乃至全国的戏曲比赛和艺术展演活动，不仅仅获得了优异成绩，并且唱响了具有古老神韵的余姚腔，传递了幸福城市的正能量，展示了肖东一小的教育品牌，唱出了学生心中的自信与梦想。
值得一提的是：多年的姚剧进学校活动，发现和培养了不少孩子的对传统戏曲艺术的兴趣，也挖掘和提高了孩子们艺术表现力。继陈伶杰等四位学生考上余姚艺术剧院的姚剧团之后，又有冯碧莹、张泽芳、孙红艳、俞庆庆、王肖龙、胡佳莹、韩金涛等同学，考上宁波、嵊州、绍兴、浙江等艺术学校，分别学习越剧、绍剧和昆曲，为艺术院校输送了优秀的戏曲苗子，也为传承和繁荣祖国的戏曲事业作出了进取的贡献。
我校开展姚剧学校活动已有10个年头了，学校已探索出一套地方戏曲进学校的成功经验与模式。《小学生学姚剧》获得了“省非遗校本课程”一等奖；关于姚剧传承基地建设的经验文章分别入编《宁波市非物质文化遗产保护论丛》和《浙江特色学校风采》。《浙江教育在线》上也挂出了学校“传承姚剧，特色立校”的经验介绍。《余姚日报》用大篇幅介绍我校“学校里，姚剧声声”。20xx年学校分别接到宁波市和浙江省非物质文化遗产办公室的邀请，参加了宁波市和浙江省的非物质文化遗产传承基地经验交流会，学校关于姚剧传承基地建设的经验均在会上作了书面交流，徐百昂教师荣获浙江省优秀传统文化普及活动先进个人。
随着“姚剧进学校”活动的进一步深入，随着传承经验的不断积累，信心百倍、永不满足的肖东一小必须会学校将更重视发挥非物质文化遗产传承教育基地的作用，成为弘扬地方优秀传统文化、传承非物质文化遗产、培养优秀文化人才的重要阵地和示范“窗口”。
营销工作的阶段性总结篇四
总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性结论的书面材料，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，不如立即行动起来写一份总结吧。那么总结要注意有什么内容呢？下面是小编收集整理的营销阶段性工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。
从8月11日入住xx以来，xx的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。
针对以前的工作，从四个方面进行总结：
xx营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。
由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的"沟通和交流，这一问题已得到了解决。
由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为xx公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的.感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。
但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。
会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。
前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。
以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。
营销工作的阶段性总结篇五
今年以来，我镇“两会”工作坚持以党的十六大和十六届三中全会精神为指导，紧紧围绕党委、政府的工作思路，结合本镇实际，在宣传老区，扶贫济困，调查研究等方面做了一定的工作，现总结汇报如下：
一、宣传老区，旨在增强爱国主义热情。
塘桥镇是张家港市的革命老区之一，在土地革命战争、抗日战争和解放战争时期，都有一批革命志士仁人和老革命前辈为人民求解放、求幸福为之浴血奋斗而可歌可泣的事迹，许多先烈还献出了年轻而宝贵的生命，阶段性工作总结。如何宣传革命老区的事迹，增强爱国主义热情，激发广大人民群众新时期“三个文明”建设的主动性、积极性、创造性，有着极为重要的历史意义。
1、首先在青少年中开展老区的宣传教育。列宁说过，忘记过去就意味着背叛。我们宣传的形式有：一是请离退休老干部到学校进行现身说法的讲课和革命传统教育，并介绍塘桥过去的革命历史；二是利用清明节凭吊日本侵略者在我镇杀害革命志士仁人的纪念地；三是利用板报、画廊进行图文并茂的宣传教育，内容不仅有本镇的老区还有中国的革命历史等，让人们对过去的了解更深更广。
2、以史志形式宣传老区。以史为鉴知兴衰。我镇在完成《塘桥志》的基础上，《鹿苑志》也即将完稿并出版，其中部分为老区历史的再现，史志是对人们进行历史的展示，是行之有效的实实在在的老区宣传形式。
3、在广大党员干部中开展老区宣传教育。特别是利用“七一”建党节和国庆节及党日活动等，广泛而深入地宣传革命老区，让广大党员干部对塘桥的过去更了解，深感建设美好的今天责任更重大，进一步增强责任感和使命感。
二、扶贫济困，旨在帮助弱势群体致富。
扶贫济困是“两会”、“二五”帮扶的突出任务，帮助弱势群体脱贫致富，虽然是全社会的责任，镇“两会”更有义不容辞的责任。开发式扶贫要有新举措，要充分发挥科技扶贫的作用，积极提倡和推广大户带小户，富户帮贫户的“二五”帮带扶贫工程。我镇“两会”认真学习了市“两会”《关于开展“二五”扶贫帮带工程的实施意见》，进一步提高了认识，明确了工作思路和目标。工作的实践使我们认识到，“二五”帮带扶贫工程是开发式扶贫的延续，开创了“造血”扶贫的路子，符合“三个代表”重要思想和先富帮后富的发展方向；适合“两会”社会团体的实际，在“三无两有”中实实在在为贫困户的共同富裕谋实招、办实事；符合市委市政府全面建设小康社会，率先基本实现现代化的发展要求，也为我们农村扶贫工作探索了一条新途径。因此，我会把这项工作摆在首位，作为全年的一项主责来抓，做到精心组织，细致策划，认真实施，取得了一定的成效。
一是领导干部带好头。原妙桥镇镇长、现塘桥镇党委副书记、镇人大主席赵正良同志与陈庄村的高敏结成了帮扶对子。高敏父亲早逝，本人在哈尔滨工程大学读书，家中还有年迈的祖母和母亲两人，母亲无工作，家庭条件差，高敏还要完成学业，生活极为艰难。赵正良同志结对后，不仅从经济上给予资助，而且还在精神上给予安慰，鼓励她好好学习，一定要完成学业，不要辜负父老乡亲的期望。赵正良同志根据高敏家庭的实际情况，还给她家庭列入了最低生活保障户。上相村党支部书记缪正达同志是一个多年来扶贫帮困的典范，工作总结《阶段性工作总结》。杨舍镇塘市徐燕娇是个特困户，父亲已病逝多年，由于精神刺激过度，母亲患有精神病，还有一个姐姐在河海大学读书，生活极为窘迫。缪正达同志得悉后，表示要以实际行动给予扶贫帮困。徐燕娇在塘桥高中读高一开始，缪正达就开始帮扶，每年给予800元的生活资助，今年小徐考取了大学，缪书记又送上3200元，并嘱咐她：“你有困难，我有求必应，我一定要帮助你读完大学”。小徐在塘桥高中读书时，就经常把考试成绩告知缪书记，如今在大学读书，也经常与缪书记通电话，汇报学习情况，而缪书记把小徐当作自己的女儿，经常在电话里进行理想信念教育，小徐也把缪书记在作为自己的父亲无话不谈。
二是各界人士众相助。康宏纸业有限公司是一家私营企业，是生产固色型、阻燃型彩色绉纹纸、彩色礼品纸的专业厂家，产品全部外销欧美市场，去年企业获取了自营进出口经营权，其固色工艺获得了国家专利，全年销售收入超过1500万元，利税超200万元，勤劳致富后，董事长黄林康不忘乡亲，在镇“两会”的指导下，他主动带动50户以上贫困户，并帮助40—50岁的下岗职工来厂就业，不仅为政府分忧解愁，还促进了社会的稳定。有一位镇属企业下岗女职工邹某，丈夫得了癌症，女儿还在高中就读，进入康宏公司就业后，使邹某家维持了正常的生机。康宏公司还注重残疾人的安置就业，他们根据残疾程度安排适当工种，如今，已有8名残疾职工在该企业实现了自身价值，减轻了政府安置的压力。五厢村高卫东于20xx年12月开始筹建绿园特种养殖开发基地，占地面积20亩，投资130万元，主要养殖法系獭兔，仅1年多时间，就已发展到优良种兔20xx余只，商品兔5000多只，到10月底已满笼运行，规模达13000余只，在全省同行名列第二。在我们的指点下，他主动带动10户以上的贫困户，让他们养殖獭兔，给予全部收购。高卫东獭兔养殖业带动了周边种植业，按现有规模，该基地每日消耗小麦、玉米、黄豆等精饲料一吨，青饲料数吨，周边群众为基地种植面积超过100亩，兔粪无偿供给农户肥田，使周边群众调整了种植结构，增加了收入。高卫东还录用10多个贫困户职工，月工资均在600元以上，年终还要发红包奖金，年工资高的在万元。如泾西村老许原无工作无经济收入，现自给有余。同时，高卫东还扩大发展家庭养殖，向农户提供兔苗，并给予技术指导，全部回收商品兔，带动周边农户一起致富。女职工汤某离婚后，自己带两个孩子，家庭负担很重，自从她来到獭兔养殖场后，万把元的收入改变了家庭面貌。滩里村芮美度是个从八十年度就开始种植蔬菜的大户，20xx年建成了黄泗浦健康菜园，目前种植面积130亩，建有标准化钢管大棚60只，使用防虫网面积6万多平方米，“黄泗浦”菜园获得“江苏省无公害农产品生产基地”称号，“黄泗浦”牌番茄获得了省级无公害食品认证，去年芮美度成为市委、市政府的明星专业户，在我们指点下，如今已带动10多户贫困户。芮美度还招用了14个本地60岁以上的贫困户，每天8小时工作制，每月基本工资350元，逢年过节还发放礼品。条件较差的吴老太儿子常年生病，自从到蔬菜基地后，有了稳定的经济收入，昔日忧愁的面孔有了喜悦的笑颜。另外，我镇的民营企业扶贫帮困也作出了很大的贡献，如华芳集团、银河集团、普坤集团、鹿港公司、瑞群服饰公司、协昌纺染公司、保谊园绿化工程公司、科巨仪表公司、攀峰纺机公司等许多企业已成为我镇的帮扶大户。
今年以来，我镇为经济薄弱村引进和帮办项目4只，投入金额达200多万元，产生经济效益100万元左右；修危桥10座，投入150万元；硬化道路5000平方米，投入60万元。各级领导干部和社会各界人士帮扶贫困户645户，其中两级领导干部结对帮扶142户，引办各类小项目20多只，帮投金额为51万元。如今已有近100户脱贫，占贫困户的22%。社会济困情况，参加低保的共有437户，发放低保金额为65.26万元；翻建危房77户，投入金额382万元；安排就业375人，人均年收入达5600元；帮助贫困生151人，助免金额达10.56万元。慈善事业方面的情况，社会捐助总额78万元，捐助人数560人，捐助金额60万元。
三、调查研究，旨在了解基层实际情况。
调查研究是了解和掌握基层实情的唯一手段。我们本着一切从实际出发的实事求是思想路线，先后走访了种植业、养殖业、加工业、制造业等多家专业户和民营企业，进行了脚踏实地的调查研究，初步掌握了第一手资料。调研工作使我们提高了以下几点认识：
1、加快发展民营经济，是拓宽劳动力就业的有效途径。
民营经济已成为塘桥地方经济实力的主要支撑，也已成为解决贫困户就业的重要载体。由于我镇民营经济的迅猛发展，今年以来已安排就业人员3000多人，其中一部分是帮扶对象。如妙桥是远近闻名的针织之乡，全镇有大小针织企业200多家，各类生产设备25000多台套，15000多人从事针织业，农民的收入70%以上来源于针织业及其配套产业。在整个生产过程中，以编织、缝合、镶花、整烫、包装、运输、销售等各个环节的外加工业务，都需要很多劳动力，这些企业都能把其中一部分力所能及的工种优先安排贫困户，使他们不仅有了比较固定的工作，而且有了比较稳定的收入。据初步统计，仅欧桥、沙田、勤丰等村的80多户贫困户，户均收入达到7000元。
2、加快发展农村种养业，是促进农民增收的有效渠道。
加快农业产业结构调整，大力发展高效农业，重点在种养业上下功夫。目前全镇已初步形成了种植业的各类蔬菜和果树苗木为主、养殖业以禽类、水产类及奶牛、獭兔为特色，粮食和经济作物的比例提高到目前的5.5：4.5，全镇拥有蔬菜专业户250多户，花草、苗木、果树专业户50多家，养禽类专业户45家，养牛专业户20家左右。这些种养专业户不仅自己成为劳动致富的榜样，而且吸纳了1000多名年龄偏大、文化偏低、家庭偏穷的农村剩余劳动力，解决了他们的就业，增加了他们的经济收入。如妙桥保谊园花木有限公司董事长朱保清，在逐步发展花木基地的同时，吸纳农村剩余劳动力24人，其中许多人都是贫困户。
3、加快提高个私企业主思想认识，是解决帮带扶贫的有生力量。
营销工作的阶段性总结篇六
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从8月11日入住xx以来，xx的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。
针对以前的工作，从四个方面进行总结：
一、xx公司xx项目的成员组成：
xx营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。
由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的'沟通和交流，这一问题已得到了解决。
、营销部的工作协调和责权明确
由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为xx公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。
但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。
三、关于会议
会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。
四、营销部的管理
前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。
以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。
营销工作的阶段性总结篇七
我负责的辖区目前共有十二家企业，分别是华伦建陶、华伟建陶、连顺建陶、长虹铸业、宝田工贸、盛阳集团、博林建材、豪门铝业、华盈煤业、赵怀阳、恒昌碳素以及三德特钢，其中，赵怀阳、连顺建陶、华伦建陶这三家企业由我直接监管。
二、工作环境的感受。
对于岗位的工作环境，自己还是满意的，虽然生活条件较为艰苦，没有宽敞明亮的办公场所，没有一排排整齐的办公用具，但是宽松的工作氛围让自己感到舒畅，这也是自己最想要得到的，能够发挥出自己的能力。刚来的第一天，热心的小吴和赵经理帮我引见了企业及银行的一些相关负责人，他们让我有一种亲切感，都给了我一些鼓励，希望以后能从他们的身上得到一些指点，对工作的，对人生的。这个区域企业较多、位置也比较分散，幸好我自备的摩托车为自己的工作带来了很大的便利，唯一感觉不舒服的就是这个地区空气污染比较严重，每次骑摩托车出去工作的时候都会被呛的很难受，一圈下来身上、脸上也会攒下厚厚的一层灰尘。
三、工作岗位的认识。
位是罗庄南片区的区域经理，我深知自己这个岗位的重要性，在做好自己直接监管的几个企业工作的同时还要承担着上传下达、管理职能、控制区域内企业风险以及配合公司相关部门做好各项工作等任务。岗位最需要的是耐心和细心和责任心，能够在繁琐的工作中调整自己，凡事都要本着认真负责的态度去做。
四、对工作的观察。
通过十余天的岗位工作，根据自己的观察，看似简单的日常监管工作，但是自己的一举一动，每一项微小的工作内容都关系到公司风险的控制以及企业和银行对公司的形象，作为一名区域经理，必须要严格要求自己优秀的完成各项工作为监管员树立良好的榜样，在完善自身素质的同时培养知道监管员的责任心、工作业务知识以及同企业和银行相关人员的沟通能力，根据不同的情况，通过强硬的制度及人性化的管理等各种方式来强化监管员的工作积极性，这样才能优秀的完成区域经理的本职工作，进而推动公司的良性发展。
五、自己的工作定位。
既然踏入了区域经理这个岗位，就应该把自己的本职工作做好，尽快的了解区域内企业及监管员的情况并开展工作，熟悉解决管理工作中出现问题的处理方法，提高工作效率，在工作中端正自己的工作态度，保持热情。利用服务在第一线的机会，培养自己细心、耐心的心理素质，促进处理各项复杂、繁琐工作能力的提高。
六、自己在工作中的不足。
在这十二天的工作中工作，也发现了自身的一些问题：工作执行力上还有待加强，有时候自己给自己定的工作计划，执行的时候个别问题会向后拖拉一些，没有百分百的做到日事日毕、日事日清；有时工作中偶尔会马虎大意，犯一些小错误，比如有次赵经理来区域开展工作，我把手机防到不易听到来电的地方，导致漏接了好几个工作电话。在以后的工作中自己将针对这些问题不断改进，多与同事交流，多向同事请教，细化自身工作，避免马虎大意，杜绝类似问题的发生。
七、接下来的工作打算。
经过十余天的工作实践，自己慢慢的熟悉和适应了独立开展区域经理的各项岗位工作，在以后的工作中，我会明确好自己的定位，努力提升自身素质，改善存在的不足，充分发挥自身能力，心无杂念全身心的投入到区域经理岗位工作中去，摸索出一套适合监管员工作性质的管理方法，争取在最短的时间内使自己成长为优秀的区域经理，早日让自己负责的区域成为公司的典范。
营销工作的阶段性总结篇八
我于20__年12月1日进入公司，经过一年零七个月的岗位见习，在领导和同事们的关照和指导下，以及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了很大的进步，在公司我学到的不仅是专业知识，更多的是让我学会了如何做事、如何做人，在此我由衷的感谢公司对我的培养。
刚来到精整电工班，首先进行了88学时的安全教育，使我对安全以及公司各项规章制度有了深刻的认识;然后跟着老师傅进行日常的`运维工作，开始由于对设备的陌生，我只能充当一名看客，最多也只能给老师傅打打手电。在部门领导和老师傅的帮助下，使我在最短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了精整所管辖设备的工艺流程、如何辨识身边的危险源、如何执行三方联络挂牌。老师傅们多年积累的经验对我来说是非常宝贵的财富，在跟随老师傅工作的半年多里，我的专业技术以及安全意识得到了很大的提高，初步了解了艾默生ev201_变频器、mm440变频器工作原理，西门子plc各模块的特性，可以监控程序处理一些基本故障;尤其在常规电气方面，可以独立分析及解决吊车以及地面常规电气设备出现的日常故障。
20__年11月，我被调到工程技术部，新的工作环境以及设备强大的自动化控制给了我很大的压力，在部门领导以及同事们帮助下，通过自身调整，我很快适应了新的环境;在设备安装调试未彻底完毕时，我快速了解了所辖设备的工艺流程，11个月的运维经验给了我很大的帮助，使我在处理故障时不会出现毛手毛脚，反而是以清醒的头脑去分析，但是在鲁宝常规电气的维修涉及的较多，在plc以及变频器方面有很大的不足，部门里部分员工对先进自动化控制方面掌握得非常透彻，他们是我学习的榜样，通过一段时间的学习及体会，我发现先进性与易用性并不矛盾，一旦突破了“窥豹一斑”的阶段，深入领会了整体系统的结构，就可以充分领略到可编程控制给我带来的灵活易用的一面，让我受益颇深。对于现场应用最多的siemensplc，能够使用lad、fbd语言编程，对各模块的功能有了清晰地了解，了解了plc各硬件模块的工作原理;掌握了热处理线、管加工线辅机相应的plc程序;能够使用内存时钟脉冲;进一步掌握了sfc14、sfc15块收发plc与dp单元的数据、旋转体的速度控制、比例阀的控制。
通过对高压水除磷系统的全面学习，使我对mm440变频器以及与plc之间的通讯连接有了更进一步的认识：
1.变频器与plc之间通过profibus-dp通讯相连接，plc通过控制字实现变频器启停;mm440变频器的闭环控制，是应用pid控制，它是根据被控过程的特性确定pid控制器的比例系数、积分时间和微分时间的大小，使控制系统的被控量迅速而准确地接近目标值的一种控制手段。实时地将传感器反馈回来的信号与被控量的目标信号相比较，如果有偏差，则通过pid的控制作用，使偏差为0;高压水除磷系统就是通过plc模拟量模块采集现场总管道压力传感器的压力信号，发送到变频器第3个控制字作为pid反馈信号，通过控制系统的转换、计算，再通过变频器调节电机的工作频率，改变电机的转速，从而改变的输出流量，使泵的输出流量等于除鳞时所需要的用水量。在系统不除鳞时，打开循环阀，使除鳞水回到高位水箱节约除鳞用水量。
2.变频器通过plc程序实现开闭环控制：
_pid闭环控制wincc设定值给变频器的控制字第三个字。
_将现场压力传感器检测的实际值给变频器的第四个字作为反馈。
_当水除磷启动后，给变频器第6个控制字一个常数，与第5个控制字的常数进行比较，即控制字mw350大于mw348时为闭环控制，执行上述程序;当mw350小于mw348为开环控制。
到至今20个月的时间里，我已经完全适应了三班倒运维工作，能够独立处理所在岗位的日常故障，并进行故障分析;同时也认真总结了要做好此工作至关重要和必须要做到的几点：
1.安全是工作的重中之重，我一直把它要放在第一位：严格执行三方联络确认挂牌制度，在处理故障时，不要贪图路程远而未停机挂牌;严格遵守公司的各项规章制度，绝不违反;严格执行公司制定的运维呼叫管理制度，从而更好地为甲方服务;身边的存在危险源要时刻铭记在心，例如处理水压机故障时，进入水压平台，由于地面到处是润滑油且坑洞较多，一定要抓好扶手，不要踩踏丝扣油，注意脚下，防止摔伤及跌落。
2.处理故障时头脑要灵活，思路要清晰;在日常运维中，我一直提醒自己，必须要做到这一点，现在感觉有很大的提高。
3.努力提高专业技能及创新意识是至关重要的，我要抓住工作及业余时间，努力学习专业知识，只有掌握很高的专业技能才可以高效快速的解决设备出现的问题。
4.沟通能力的提升是必不可少的一个环节，和甲方良好的沟通既有助于日常运维而且还可缩短停机时间：我已较好的处理了与甲方点检的关系，而且我与所在工段生产人员之间的关系相处的十分融洽，有待于更大的提高。
自动化运维是一个充满挑战性的岗位，但更是一个人性化的岗位。看着部门领导对工作的认真，对同事的照顾，对生活的热爱，也深深感染了我。初入职场的我学到了很多，感悟了很多;看到公司的正规化管理，以及迅速的发展，我深深地感到骄傲;刚毕业时的娇气、浮躁的心态在这融洽的氛围中逐渐离我而去，收获的是成熟和稳健。在这一年多的运维工作中，我对能做好此工作有非常大的信心，当然我还有很多不足的地方，现场处理故障经验不足还有待很大的提高，团队协作能力及工作积极性需要进一步增强，需要严格要求自己不断学习业务技能，把自动化运维工作做好。
营销工作的阶段性总结篇九
今天是第三次直播上课，回想起自己的第一次直播，我还是会傻傻的笑上一会儿。第一次直播，我对钉钉软件不熟悉，对操作流程也不熟练，自己提前试了好几次效果都不好。最后，好在有学校领导、老师们的帮助，我们在一起讨论、交流操作方法，我在紧张和语无伦次中终于完成了一次直播。
直播后给学生布置作业，第一次也不会在家校本里布置，就在班级群里布置。学生完成后再到班级群里一个一个去检查、批改、记录，我发现这样做太费时了。我就和班主任老师我们商量了，把全班同学分小组我们让组长和组员之间建立一个微信群，在有老师和各小组组长再建一个微信群，有组长检查完作业后报给老师，这样做了两天后，我发现这样效果也不好，我看不到同学们的作业，只听组长说，有点不放心。我就又让同学们把作业发到钉钉群里的'家校本里，这样每个同学提交的作业我能看到谁完成了，谁的作业字迹写的好坏等等问题，我能在检查作业后掌握清楚，到第二天上课前作业反馈时可以逐一的处理。
就这样，经过这几天的直播课，我不仅把直播课上的游刃有余，我在空闲的时候也把钉钉里边的一些操作，都慢慢的给摸索熟悉了。从刚上直播课时的三四十多个同学到现在的五六十个同学，现在同学们的作业也能按时提交，方便我的批改。
虽然有时还会出现一些小问题，我相信在我的不断努力学习和同学们的努力下，我们的直播课会越上越精彩，越上越成功。
营销工作的阶段性总结篇十
xx区中学音乐名师工作室在区教育局教研室的统一领导下，在各位成员的共同努力下，在学习、合作、教研、示范等方面都取得了一定成就，现总结如下：
20xx年8月20日，甘肃省著名声乐教授xx女士莅临我校指导声乐教学工作，工作室首席名师侯永发老师全程陪同，工作室部分老师和八中高三音乐班同学认真观摩了xx的现场教学。杨教授充分肯定了武威八中的.音乐教学工作以及名师工作室所产生的效应!
20xx年4月29日，北京市音乐家协会副主席xx应邀在武威体育场作了为期一天的关于艺术及素质教育的报告，中学音乐名师xx工作室组织全体成员及武威八中所有艺术生认真聆听了报告，部分学生还得到了王教授的现场指导。
12月1日至4日，世界著名男高音、帕瓦罗蒂亚洲唯一弟子xx先生应邀在西北师范大学音乐学院举办了大师声乐培训班，并成功举行了大师演唱会，名师工作室特别选派了工作室成员xx几位老师前去学习，目睹了大师风采，认真学习了大师授课方法。通过学习，优化了诸位老师的声乐理念，对提高我区专业老师的演唱水平和声乐教学思路有极大帮助。
1、名师工作室成立时，全体工作室成员听评了工作室成员林泽芳老师的公开示范课，并获得了一致好评!
2、20xx年5月31日，工作室在武威八中开展了初中音乐“同课异构”活动。
3、20xx年12月2日，xx区高中音乐联片教研暨中学音乐名师工作室教研活动在武威八中举行。
4、20xx年12月7日上午，xx区联片教研暨中学音乐侯永发名师工作室教学观摩活动。
5、20xx年12月21日下午，走进“xx好课堂”
6、田佳音乐会——由xx区中学音乐名师工作室名师xx老师导演的武威六中新春音乐会在武威六中综合楼五楼大厅举办，副区长xx、市教育局书记xx、区教育局xx及我区相关音乐工作者参与或聆听了音乐会盛况。
三、所取得的成果。
1、20xx年xx老师获“一师一优课”省级一等奖，田佳、王国娇获区级优。
2、20xx年xx老师在全省课堂教学大赛中获二xx区中学音乐名师侯永发工作室阶段性工作总结等奖。
营销工作的阶段性总结篇十一
过去的教学中，早已听过、见过小班化教育的优越性，当自己也成为真正意义上的“小班”的老师后，更亲身感受到了小班化教学的精妙与乐趣。
据资料显示，实施分层教学，既有利于课堂效率的提高，也有利于学生能力的提高，同时有利于教师全面能力的提升。为此在学习先进经验的基础上，在这一实验阶段结合小班特色，以课堂教学为主阵地，尝试实施分层教学，探索一条提高学生学习的兴趣和效率的途径。现将我在探究过程中的一些不成熟的认识，做法及体会如实汇报。
首先我转变更新了教育观念，学习科研知识，提高自己的科研能力。主要从以下三方面进行了学习：
1、新课程改革理论学习。学习了课改《纲要》、《语文新课程标准》。
2、书籍和文章的理论学习：胡兴宏主编的《分层递进教学策略在课堂中运用》，《让语文更贴近生活》等。
1、调查研究学生状况，科学地进行“隐性分层”（对学生的分层只是教师心中有数）。知人明材，然后因材施之以教，因此先要将教学的主体学生进行分层，要全面地，了解学生，可依据学生原有的知识水平和平时自己对学生的观察进行分层。在分层的同时要注意不同学生的学习情感、学习动机、学习态度、意志、毅力等非智力因素的影响。把学生分成a（学习有一定困难）、b（学习成绩稳定）、c（学有余力）三层，实行以激励各层学生大胆尝试，要求教师课堂全过程都要实施“分层”策略，进而提高教学效益。但在分层过程中，我们一定不能只以学生的成绩高低或老师的自我好恶对学生进行划分，必须有尽可能多的客观依据，否则会挫伤其积极性，不利于教学。另外，要注意动态管理，对学习成绩和学习情感有升降起伏的学生，要根据其情况作适当调整，最终达到使学生最优发展，从而转化后进生。
2、教师精心设计课堂，对教学内容进行“分层”。在小班教学中，教学内容的制定必须对各层次的学生都具有挑战性，但又是他们力所能及的，为其学习的可能性转化为现实性奠定基础。根据教材、大纲的一般要求和各层学生的实际学习可能性，小班教师制定出分层次的教学目标。a层学生只要求掌握最基础的知识；b层学生以掌握基础为主，可将知识适当迁移，并能协助c层学生一起督促a层学生学习；而c层学生不仅要掌握基础知识，还要不断拓宽知识面，提高创造性思维能力，并能做好a层学生的“现场指导老师”。
3、教师精心设计作业，对学生作业进行“分层”。作业分层是实施分层教学的有效途径。不同组别完成不同程度的作业，a组学生完成基本题，b组学生完成基本题加综合题，c组学生在此基础上再加上一些有利于思维发展，培养能力的提高题。对同一道题目，也可以有不同的要求。练习中，教师要鼓励并创造条件让低层次学生向高层次突破，体现弹性，激发学生求知欲。如新教材数学第二册《两位数加两位数（进位）》一课，在布置作业时，对于38+25=？，我设计了3星（整十数个位数相加，两位数加整十数）、4星（用你喜欢的方法算）、5星题（看谁的方法好而妙）。在小班教学中利用分层作业的形式，避免了“吃不饱”或“撑死了”的现象。
在实施阶段中，我是按“学习实践总结再实践”的方式开展探索研究的。“学习”，即学习分层递进教学的理论，学习他人的经验。我认真阅读理解《分层递进教学策略在课堂中运用》一书，认真做好学习笔记。“实践”，即上课，通过集体备课，共同研究分层教学的实施方案，相互交流，相互促进。“总结”，就是利用两周一次的教研活动时间，针对课题，大家交流成功的体会，谈问题和不足，寻求改进的办法。这种“在学习中实践，在实践中总结，在总结中实践”的做法，不断地丰富了分层教学思想，提高了开展分层教学的驾驭能力，为研究向纵深发展奠定了良好的基础。
1、学生成为学习的主人，学习兴趣普遍增强。
分层教学的实施，避免了部分学生在课堂上完成作业后无所事事，同时，所有学生都体验到学有所成，增强了学习信心。
2、有利于课堂效率的提高。
教师事先针对各层学生设计了不同的教学目标与练习，使得处于不同层的学生都能“摘到桃子”，获得成功的喜悦，这极大地优化了教师与学生的关系，从而提高师生合作、交流的效率。
3、在一定程度上促进教师教学观念的转变，提升教师全面能力。教师通过学习分层教学理论，教学观念有了很大的变化，教学观念的改变又促进了教学方式、教学手段的改变。课堂教学方式改变了传统的“教师讲、学生听”的满堂灌的方式，学生被推到了舞台的正中央，让学生有机会尽情发挥自己的水平，让学生在教师的指导下和与同学的相互学习中展示出一个最好的自我来。其间我所撰写的教学案例《读中品味演中升华》发表于中国教育教学案例网站，论文《让学生成为识字的主人》获珲春市教育学会一等奖，所讲授的语文课《两只小狮子》《从现在开始》获得市进修学校语文教研员及小教部领导的好评。
1、分层教学对教师提出了新的要求。
分层教学下教师不能再“拿一个教案用到底”，而要精心地设计课堂教学活动，针对不同层次的学生选择恰当的方法和手段，改革课堂教学模式，充分调动学生的学习主动性，创造良好的课堂教学氛围，确保每一个学生都有所进步。
2、分层作业必须掌握适当的难易度。
并不是越易越好，也不是越难越好。其学业成绩应该在各层次的同学中呈现正态分布。这样，既可给困难学生增加信心，逐步提高。同时也让优生看到自己的不足，继续登攀。
3、分层教学对集体备课提出更高的要求。
集体备课不仅发挥作用，也应避免过分强调统一，因为同一年级的各班之间，存在着差距。因而教师要针对班级的实际，有针对性地开展不同的分层教学，这样分层教学才能取得最佳教学效果。
以上是我对这一阶段的实验过程中取得的成效及不足所做的总结，感谢各位领导及老师给予的支持和帮助，面对不足我将继续刻苦钻研，不断探索，以便在今后的实验过。程中扬长避短，寻找切实可行的实验方法，真正使小班化教学成为实现新课程标准的最佳途径之一。
营销工作的阶段性总结篇十二
为认真贯彻《肇庆市教育局关于“平安校园”建设的'实施方案（试行）》（肇教德〔20xx〕80号）的要求，进一步加强学校安全工作，有效预防校园安全事故的发生，创建平安、健康、文明、和谐的校园环境，保障青少年学生健康快乐成长，经过全校师生的不懈努力，“平安校园”取得了阶段性的成效，现将情况简单总结如下：
在活动中，学校领导十分重视，把这列入学校的一项重要议事日程工作来抓，学校非常重视安全工作。成立了以xxx校长为组长，各中层领导和各班班主任为成员的领导成员机构，制订了《xxxx中学开展“平安校园”活动实施方案》，进一步健全了学校安全管理制度。为了确保平安校园工作中取得成效，常抓不懈。实行了专人负责，落实责任，把安全工作落实到部门、落实到班、到各人，实行分片包干的责任制，做到平安工作有人管，个个部门、班班有安全责任，人人有安全任务的长效机制。
平安校园活动是一项艰巨而长期的工作。为了增强广大师生的安全意识，我校开展了形式多样的宣传工作。如利用13周的升旗仪式进行了一次《增强法制观念，创建平安校园》的国旗下讲话，第13周星期一利用班会课进行了《增强法制观念，创建平安校园》的主题班会，每班出了一起“平安校园”黑板报加强安全宣传；在八层教学楼悬挂了两条“平安校园”的横幅，通过电子显示屏循环展播安全资讯，利用黑校园广播等等形式对师生进行“平安校园”活动的宣传。经过大张旗鼓的宣传活动，增强了广大群众及师生的安全意识，为扎实做好“平安校园”工程打下了坚实的基础。
参照“广东省中小学平安校园创建考核验收细则”，积极开展自评自查工作，领导小组主要在近段时间做了以下几项工作：
1、加强门岗管理，对人员进出登记，对学生迟到、早退、请假进行严格的审批，周六日学生离校、回校签订离校安全协议，对门岗必备器械做到常检查，常维护。
2、加强校园管制刀具检查，由学校政教处下发了《xx中学加强管制刀具的管理的通知》，要求各班在17周召开了一次专题班会课，教育学生自觉遵守相关规章制度，并进行管制刀具的自我排查和登记，对违规的管制刀具要求上缴没收。
3、在第16周各班主任开展了一次近期学生矛盾的排查工作，对学生之间的矛盾进行调查，及时进行协调，化解矛盾，保证学生安全。
4、进行校园安全大检查，在12月份，进行了两次的安全检查，对教室、宿舍、实验室、学校围墙有学校的政教处牵头，带领班主任、学校教官、后勤工作人员、各宿舍舍长认真检查，对排查出来的问题进行限期逐一整改。
5、加强食品安全检查，学校加强了门岗的检查，禁止一切外来不合格的食物进入到校园内，总务处组织了人员对校内的小卖部、学校周边小卖部食物摊档进行了排查，要求店主严格按国家标准保证食物的标准，学校饭堂也加强了食物的监测，严格准守食物准入制度，加强厨工的安全意识，保证了食物食品的安全。
6、加强周边治安排查，主动与新桥派出所、村委会联系，积极排查学校周边治安问题，对存在的治安问题进行了解，目前没有发现相关的治安问题。另外再学校门口，新兴江河边多处设置了禁止到江河湖泊游泳警示牌。
7、进行了一次消防演练，11月下旬举行了xx中学20xx年秋季消防应急逃生演练活动，让广大师生深入地了解消防逃生常识，切实树立起消防意识，真正掌握好消防安全知识，并具备自救互救的能力，提高抗击突发事件的应变能力，能有组织、迅速地引导学生安全、快速地疏散，学会正确掌握逃生的方法。
8、加强校车管理，提醒学生老师注意交通安全，学校把我校的校车按照相关要求进行了年检，保障了校车合格运行，学校一学期8次通过短信形式告知老师注意交通车辆安全。在校园内多处设置了安全警示牌，规定了校园内限速10公里，多次提醒学生注意交通、骑车安全。
9、利用校信通加强家校安全宣传教育，12份学校通过校信通的形式，发短信给家长，对家长进行了相关的安全教育，达到家校共同教育的目的。
经过大力开展“平安校园”活动，安全工作取得了显著的成效。老师、学生、家长安全意识加强，自我保护的能力得到培养，学校门岗管理严密，出入有序，有登记有记录，各班教室和宿舍的设施设备没有出现安全隐患，没有了潜在的危险，校园卫生情况良好，饭堂食物安全、卫生、好味道，周边治安环境良好，学校居民关系融洽，各方面的安全工作的到了教师、学生、家长、群众的普遍认同。但是，这些只是我们近阶段取得的小小成绩，还有大量的工作我们做的还不够好，还需要继续努力，按照《标准》，切实落实各项工作，认真整改，以最好的标准来迎接省市的验收。
营销工作的阶段性总结篇十三
攀登英语工作在我校已经开展了半年的时间，在城区教育局领导的关怀、指导下，我校领导高度重视，攀登英语工作有条不紊的进行着，现就前阶段的工作进行小结：
1、保证硬件的配置到位。
由于攀登英语教材的特点，在上课过程中都是要光盘进行教学。在一年级的教室里，我们配备了以下设备：一台电视机和一台dvd。
2、保证师资力量的到位。
我校一年级共有27名学生参与实验；每周安排5节攀登英语课。针对主课老师的人选，前阶段安排项目负责人苏一孙老师担任主课教师。后阶段由善于调动学生学习积级性、责任心很强的雷秋川老师担任主课教师，由苏一孙老师负责培训指导工作。攀登英语实验教师认真学习了攀登英语项目汇编的内部交流资料，明确了攀登英语实验的目标，学习方式及学习评价，熟悉了攀登课堂的要求。通过反复使用教师资料包、学生资料包，熟悉了课堂教学的流程及课后学生学习方式的指导。
3、召开攀登英语实验项目动员大会。
攀登英语学习实验对我校的英语教学是一次难得的机遇，学校领导非常重视，希望借此机会促进和提高我校英语教研水平，逐步提高我校的英语教学质量。在20xx年8月28日就召开了攀登英语学习实验动员大会。向全体教师介绍相关情况，统一全校教师的思想认识。
4、成立课题实验小组。
20xx年8月，我校成立了课题实验小组。课题实验小组组长由潘代松校长担任，副组长由谢家润教导主任担任，成员有：苏一孙老师（雷秋川老师是这学期才加入）。
5、制订学校攀登英语学习实验实施方案。
20xx年11月由攀登英语组制订学校攀登英语学习实验实施方案。
1、营造教室环境。
我校攀登英语实验班的教室布置了学生评价栏，教室墙上不定期的张贴攀登英语歌谣画报，单词卡片。为学生创造了良好的英语学习氛围。
2、营造校园环境。
本学期，我校利用校园广播，在晨读、学生课外活动时间，每天轮播攀登英语光盘里的歌曲童谣内容。一年级的小朋友每次一听到自己熟悉的歌曲童谣，就跟着一起唱。其他年级的学生听的次数多了，也学会了。校园里到处都充满了孩子们快乐的歌唱声。
3、营造家庭环境。
我校在一年级学生的家长会上就已经对所有一年级的家长说明攀登英语实验项目的重要性，并让家长配合好学校开展攀登英语实验工作，要求了家长在家中监督好孩子的英语学习情况，每天定时播放学习光盘，并在学生的学习记录册上做上评价。
我校制定了严格的教研制度，要求主课教师定期提出实验阶段的存在困惑，所有成员出谋划策，负责人做好每次的教研活动记录，教研组每个月至少安排一次攀登英语集中听评课活动，主课教师要写反思、随笔等。
攀登英语实验项目对于我们教师来说是一个新挑战，老师们都感觉到自身的压力不少。因此，学校把提高教师业务水平工作放在重要位置，通过多种方式鼓励教师提高自身的业务能力。首先是加强教师业务学习，积极鼓励实验教师参加省、市、区举办的各类专业培训学习研讨活动和教学竞赛活动，努力提高教师自身的知识素养；鼓励教师多上教育网站，学习借鉴同行好的做法；要求每次上课之前，主课教师仔细阅读教师学习指南，领会攀登英语学习项目的教学理念，掌握实验的过程操作，明晰攀登英语教学的内容与流程。严格遵守教师指南中要求的五个步骤来实施教学内容。课后，老师们反复观看vcd观摩课光盘，从中学习别人的优点来弥补自己的不足。其次是走出去开眼界，请进来抓提高。学校想方设法为实验教师创设学习提高的机会。我校于20xx年8月15日组织相关教师参加南宁市攀登英语实验项目岗前培训；20xx年12月11日到17日派教师赴北京观摩研修；20xx年3月22日组织实验教师和课题负责人到良庆中心校学习取经；20xx年3月15日，请玉洞小学的教师到我校传经送宝；20xx年3月20日北京市攀登英语项目组到我校指导工作；通过视导、培训学习，实验教师的课堂驾驭能力有所提高，更加熟悉攀登实验项目的操作过程；尤其是雷秋川老师业务能力提高最为明显，所担任的攀登英语实验课教学得到北京专家和家长们的好评；她本人也积极参加20xx年4月举办的良庆区小学英语课堂优质课评比活动，荣获城区级二等奖。
1、召开一年级学生家长说明会。
教师培训等向家长作课题的.情况介绍，项目负责人苏一孙老师介绍学校的基本情况和实验的目标及教学资源包的使用。
2、举行家长开放日活动。
20xx年5月18日（星期五）上午8：3011：30，在一年级教室组织家长开放日活动，有26位学生家长到校参加这次活动。课题项目组所有成员和其它教师到场观摩。活动过程如下：
（1）、雷秋川老师上课，家长观摩。
全班学生共分6小组，各小组轮流上场，小组长用英语介绍本组，小组成员用英语介绍自己。
当学生大胆、流利地表达时，家长和老师都表示赞许，当学生胆怯时，家长和老师用掌声进行鼓励，整节课在轻松、愉快的氛围中进行，看得出，我们的学生非常开心。
（2）、学生展示活动。
学生展示的内容有歌曲、童谣及情景剧，以小组形式展示。
（3）、亲子活动。
家长和孩子参与活动，活动有：家长做动作学生猜单词；家长吹气球学生用英文数出气球的个数；家长和学生各绑一条腿，学生读单词，家长跟着读才算过关，然后去踩气球，拿出气球里的字条，家长跟学生一起唱字条上的歌曲童谣；学生送爱心卡给家长，并表达自己的爱意：daddy\mummy\grandpa\grandmailoveyou。
（4）、颁奖。
潘代松校长及谢家润教导主任给在攀登英语一级a学习中表现优秀的学生个人、小组及积极参与亲子活动的家庭颁奖。
（5）、交流。
项目负责人苏老师向家长介绍项目目前的进展情况，向家长提出：在家要关心孩子学习英语，要坚持做，要有始有终；要支持、关心学校的工作，学校安排的活动要积极参加。
吴桂雄（李的家长）向家长介绍自己在家按时督促孩子学习英语，她认为家长的坚持督促和严格要求对孩子的学习很重要。因为一年级的学生还很小，学生的学习意志和学习兴趣要靠家长和老师引导。
苏稚英（蒙世珏的家长）说作为家长，不能以“工作忙，不懂英语”为借口，家长要为孩子多费心，关心孩子在家、在校的学习表现。
会上李、蒙世珏的家长分别和其它家长一起分享家庭学习指导心得。
经过前一阶段的实验工作，老师和家长从原来的担忧（会不会增加学生的课业负担、学生会不会把英文字母与汉语拼音搞混淆等）到现在的理解和认同，看到自己的孩子快乐地学习英语，看到自己的孩子在课堂上大胆、自信地进行表达，家长感到很欣慰。同时，我们的实验教师也在慢慢积累实验的经验。
但我们在工作中还存在着一些问题：在创设英语环境方面还存在较多不足。如教室外墙、过道等都没有张贴英语对话的画报。校园广播设施落后。
困惑：在家长开放日中，家长们都表示要配合学校做好实验工作，但现在一级b没有家庭学习光盘如何保持家长们的参与热情、如何使家长坚持督促孩子在家学习。
营销工作的阶段性总结篇十四
在县局课堂教学改革方案的引领下，上学期初，制定了我校的课堂教学改革实施方案，形成了课改思路，设计了三段三环节的课堂教学模式。老师们在课改实践过程中更新了理念，转变了观念。11月初，在局长的带领下，我校校长参加了《全市课堂教学改革流动现场会》，会后向全体老师传达了会议精神，让老师们知道了课堂改革势在必行。并吸纳四子王旗、后旗等学校的课改经验，之后召集参加课改的全体老师进行阶段性反思，在完善以往方案的基础上形成了两主八环节新的课改思路，同时发挥典型教师、典型年级的示范带动作用，强化引领，全面推广。
经过一个阶段的实践，老师们从注重教师的教转移到了注生学生的学，从讲解式转变为学生自主合作探究的学习方式，教师作为组织者、引导者、点拨者，更多地诱发出了学生学的自觉，学生学习的积极性提高了，在自主合作的学习过程中，获得了学习方法，提高了学习能力。同时学生学会了预习，学会了思考，学会了质疑，分析问题、解决问题的能力明显提高，同时也培养了学生的合作精神，也使得学生从学会到会学，最终达到了乐学。
这一阶段，通过校长牵头深入课堂听课，各科教师已领悟了两主八环节的核心内容，他们能熟练运用这一模式，并能做到不唯模式。老师积极参加集体备课、说课、评课，各抒己见，博采众长，这些活动加强了教师间的合作交流，促进教师团队合作精神的培养，使教师从自我封闭的模式中走了出来。老师们在一起研究学生，探讨教法，并结合课题研究进行教学，这些活动引导教师从经验型向研究型转变，进一步促进了教师的专业化水平。
两主八环节的运用，使学校管理更加精细化、规范化。课前准备，课堂评价，课后跟踪反馈，使教育和教学更加紧密地结合在一起，突显了我校的管理服务化。
在教学改革过程中，有的老师心存困惑，如教学推进磕磕绊绊，教学进度不好把控，有的学生学习不主动，小组合作处于低效状态，教学效果老师心中没数，总觉得讲少了学生不会，放开了进度完不成。我校课改领导小组及时给予其理论的支持、理念的引领、经验的总结与运用，使他们对课改有了新的认识。为我校全面推进课堂教学改革奠定了基础，落实了青年教师的达标课、典型骨干教师的高效课，其他老师的有效课，体现校领导的精细化管理。
在课改实践中，虽然取得了阶段性成果，但我们深知，这只是课堂改革道路上迈出的第一步，在今后的课改实践中，将实现以学定教，关注课堂的动态生成，进而构建我校特色的两主八环节高效课堂模式，做到教研兴校，科研强校。
20xx年12月31日。
营销工作的阶段性总结篇十五
20xx年上半年，在公司各级领导的正确领导下，在同事们的团结、合作、关心和帮助下，我完成了上半年的各项工作任务，进一步提高了我的业务素质和思想政治素质。六个月来的成绩和不足总结如下：
六个月来，我认真遵守劳动纪律，按时上班，有效利用工作时间，坚守岗位，并需要加班按时完成工作，以确保工作能够按时完成。认真学习法律知识，热爱本职工作，有较强的责任心和敬业精神。有进取心，主动学习专业知识，有正确的工作态度，认真负责地对待每一项工作。
我的工作是内部业务。主要负责统计公司铁矿石的出货量和收货量。同时，向xx办公室上报每日车次和数量，检查xx办公室收货情况，整理铁路车票，开具港口包干费票，统计港口运营部每日退卸数量和港口库存水分。
本着“把我的工作做得更好”的目标，我发扬探索创新的精神，做好本职工作，在过去的六个月里圆满完成了各项任务：
1。统计场景：我可以及时从代理部门取回英镑清单，以便准确统计发货和收货情况。
2.收货情况：xx办公室上报的收货数量，从联络时整船收货损益统计到目前，可以逐步划分为整列。
3.空车称重：今年5月实施空车称重，目前发货数量可以准确。尽管之前的陈述是基于赛道等级的，但仍然存在错误。目前，空车称重时，出货数量基本可以准确。
4.水分测试：过去，当港口货物数量不足时，责任不明确，货物是否被盗或水分丢失。目前，规定每一列货物都要进行水分测试，因此我们将不推卸责任。
总结半年来的工作，虽然我们取得了必要的成绩，取得了很大的进步，但仍存在以下不足：
首先，工作的质量和标准有时与领导的要求存在差距。一方面，由于缺乏个人技能和素质，铁矿石收发货统计有时会出现必要的错误。另一方面，工作量大，时间紧，工作效率低。
其次，有时工作敏感性不是很强。他们对领导分配的任务不够敏感。有时工作没有提前完成，报告情况不够及时。
第三，领导助理的作用不够明显。对工作大局把握不好,不能主动,提前想办法。许多工作只是“算盘珠子”。
下半年，我将进一步发扬优势，改进不足，拓宽思路，求实务实，做好本职工作。拟在以下方面开展工作：
一是加强工作统筹。根据公司领导的年度工作要求，制定下半年工作的具体计划，明确数据、时限和要实现的目标，加强部门间的协调，将各项工作有机结合，明确工作思路，提高工作效率，提高工作成效。
二是加强作风建设。始终保持良好的精神状态，发扬艰苦奋斗、知难而进、精益求精、严谨细致、开拓进取的工作作风。
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