计划是一种为了实现特定目标而事先制定的行动方案，它可以帮助我们更好地管理时间和资源，提高工作效率。我想我们需要制定一个详细的计划来指导我们的工作了吧。与他人分享计划可以获得更多的意见和建议，帮助我们更好地完善计划。对于一些特殊情况，我们也需要学会灵活调整计划，以下是一些实用的技巧和建议。
幼儿园月计划家长工作计划篇一
一、生活常规：
1、稳定幼儿情绪，帮助幼儿尽快适应幼儿园的学习环境和生活。
2、活动室和午睡室做好通风和消毒工作，做好玩具的消毒工作。
3、教育幼儿吃完自己的一份饭菜，不挑食、不浪费，养成良好的午餐习惯。
4、鼓励幼儿自己穿脱-衣物，提高自我服务能力。
5、提醒幼儿养成喝开水的习惯。
二、教育教学工作计划：
1、开展主题“扮家家”，通过观察、比较、讨论、情境表演及游戏活动，感受全家人亲亲热热在一起的幸福，学会关心、学会爱、学会感激、学会报答。能用多种方式表达爱爸爸、爱妈妈的情感。
2、学说普通话，能用简单的普通话与教师、同伴交流。
3、引导幼儿愿意参与游戏，体验游戏的快乐
4、教育幼儿爱护玩具，学会轮流玩和合作玩。
5、围绕主题，重点指导“娃娃家”，提供各种废旧物品和半成品，引导幼儿克服困难，努力解决问题。
6、结合主题，丰富教室里和各个区域的材料，提供积木、汽车串珠、小衣服等材料，培养幼儿的动手能力，如扣纽扣、穿的技能。
7、根据主题，师幼共同布置主题墙。
8、愿意参与体育活动，感受运动带来的.愉快。
三、幼儿园家长工作计划：
1、稳定家长情绪，及时和家长交流幼儿在园表现
2、做好新生幼儿的家访工作，与家长多联系沟通，争取家长的全面配合。
3、能让幼儿做一些力所能及的事情，自己穿、脱-衣服，鞋子等。
4、根据主题活动，开设“家园联系栏”，提供育儿信息和幼儿园活动内容。
四、幼儿园安全工作计划：
1、做好幼儿的一日活动看护工作，防止幼儿跌倒、打架等事情发生
2、加强幼儿午睡的看护和巡视工作
3、幼儿离园时，教育幼儿不能和陌生人走。
七月份
1. 积极组织实验幼儿园道德讲堂活动
2. 做好学年教师专业技术人员职称考核及中级教师推荐评审
3. 安排暑期安全防汛值班
4市区文明办道德讲堂资料上报
八月份 ：
1.积极参加暑期书记校长培训
2做好下学期幼儿新生招生及分班工作;
3办理太原市公办园保教费审批及公示工作
4新生幼儿体检
5全体教师集中培训
6与临聘人员签订劳动合同书
九月份：
1.接待区教育局2015新学期视导
2.做好新学期人事安排及开学新收费标准宣传公示工作
3.组织庆祝教师节师德宣讲活动
4.各班制订班级计划、周日计划，教研组长、项目组长、工会、财务、保健完成学期工作计划。
5各班召开家长会，推荐产生家委会名单，召开幼儿园家委会会议。
6.举办实幼第八届书香校园阅读节
7."我们的节日中秋节"主题系列活动
十月份
1.开展“幼儿绘本课题研究”的有效教研，组织园优秀课观摩
2.参加省幼儿教育研讨会并承担公开教学观摩活动
3.全民终身学习周活动
4.慰问老干部和老教师
5.幼儿园食品安全卫生培训及工作自查
6.幼儿园学年安全工作大排查，重点目标责任制和党建目标责任制自查
十一月份
1.青年教师“幼儿绘本课题研究”教学轮教
2.青年教师游戏案例及科研论文参评
3.家长填写幼儿园调查评价意见表。
5.幼儿园开展行风政风双评
6.组织教师“慈善一日捐”
7教师奖励工资考评
十二月份
1学期工作总结。
2.举办1次家长育儿经验交流
3.组织迎新年家园主题活动1次
4.接待太原市文明单位检查验收
元月份：
家长评议、学期工作总结、评选先进
幼儿园月计划家长工作计划篇二
——向日葵幼儿园 《规程》明确指出：幼儿园应主动与幼儿家庭配合，帮助家长创设良好的家庭教育环境，了解保育教育幼儿的知识，采取多种形式指导幼儿家长全面了解幼儿园的工作，分析吸收家长对幼儿园教育与管理工作的意见和建议，共同担负教育幼儿的任务。因此，幼儿园要充分利用家长与社区的资源，争取家长在物质材料上的支持、知识经验的帮助以及教育经验上的分享。要达到这些要求，幼儿园家长工作就要做好家长委员会工作、家长学校工作、班级家长工作等。现制定如下计划：
一、家长委员会工作
1、成立新一届家长委员会，成员由各班家长民主选举出两名家长代表组成全园家长委员会。
2、每学期展开1―2次全体委员会议，讨论幼儿园与家长学校在各个阶段所要开展的各项教育活动以及家长委员会在其中发挥的作用和应承担的任务。
3、管理好家长学校，一起商讨家长学校授课内容，密切幼儿园与家庭的联系，咨询并参与幼儿园的管理。
4、每学年参与审议幼儿园工作计划和各项活动计划，并提出合理化建议。
5、商讨改善幼儿园办园条件，提高保教质量，为促进幼儿体智
德美全面发展出谋献策。
6、负责组织家长了解检查幼儿生活、点心开支情况和保健工作状况，并提出改进工作的
幼儿园月计划家长工作计划篇三
向家长提供先进的家庭教育经验和理论，并向家长推荐，帮助家长分析和解决家庭中的难题。教师应经常地、广泛地收集有关家庭教育的`先进经验和理论，并向家长推荐，帮助家长分析和解决家庭教育中的难题。
幼儿园通过家长意见箱、谈话、家访等各种方式征求和虚心听取家长的意见，争取家长的帮助，不断改进幼儿园的工作。开展一些各种书面联系方式，如宣传窗、家长问卷、家教园地、征求意见书等。通过这些书面联系与家长互通信息，加强经常性的配合和合作。
教师要向家长介绍幼儿园是如何根据国家的教育方针，针对幼儿身心发展的特点，对幼儿实施全面发展的，让幼儿家长了解幼儿园的教育目的、任务、原则、方法和形式等，并向家长说明幼儿园的工作计划，向家长介绍新的《幼儿园教育指导纲要》（试行）和新教材的内容和教学理念和教学方法，向家长汇报幼儿在幼儿园的生活、学习情况，争取家长的支持和配合，共同教育好幼儿。
幼儿园开设宣传窗，定期向家长宣传幼教知识，同时请家长观看幼儿的半日活动、讲故事比赛、、幼儿画展、参加亲子趣味运动会、庆“六一”文艺活动等。同时各班丰富并及时更新家园联系栏内容，让家长从中得知幼儿在园的表现和幼儿园对家长在配合教育上的具体要求及获得家教知识等。五、家长学校及家委会。
本学期幼儿园将开展系列讲座，邀请领导、专家来家长学校进行专题讲座，并发放家长学校教材，给家长授课，以听讲座和平共处大家讨论为主要形式，让家长了解幼教知识，互相交流、达到教育的最佳效果。
继续发挥家长委员会的作用，更好地体现家长是幼儿园的主人，参与幼儿园的民主管理，审核幼儿园的糕点费和卫生保健、教学教学等，同时继续请家委会成员不定期到园听课，提出宝贵意见，进一步提高我园教育教学水平。
幼儿园月计划家长工作计划篇四
教育部颁布的《幼儿园教育指导纲要（试行）》指出：“家庭是幼儿园重要的合作伙伴。”它赋予了家长工作全新的内涵――家园共育。家园共育则强调幼儿园与家庭的双向互动，幼儿园既要帮助家长提高科学育儿水平，同时也要求家长参与幼儿园的教育与管理，成为幼儿园提高教育质量的重要资源。本学期我园家长工作的指导思想是：继续认真贯彻执行《幼儿园工作规程》和《幼儿园教育指导纲要》中的家长工作精神，以我园《园务计划》为指导，以新观念、新视角、新举措实现家园共育，提高家教质量，促进幼儿发展。
倡导家园合作，实现家园共育，促进幼儿素质的提高强调幼儿园与家庭的双向互动，家园密切配合，形成合力，达成共识，实现家园同步教育，促进幼儿身心健康、和谐的发展。
（一）营造家园合力的教育环境
真正把家长工作作为幼儿园工作的重要组成部分，高度重视，坚决抓好落实。要建立健全幼儿园家长工作制度，真正使家长工作做到规范化、制度化、经常化。
要把家长和教师作为共同促进幼儿发展的主体来看待。在共同教育幼儿的问题上，双方要互相尊重、互相信任、平等合作，真诚沟通，同心同德完成育儿的使命。
在家园沟通问题上，教师要切实树立为家长服务的思想，把家长作为平等的合作伙伴，真心实意做家长的朋友，耐心倾听他们的意见，切实帮助家长解决在育儿过程中遇到的问题。同时要换位思考，对家长产生的急躁情绪及冲动要冷静思考，学会体谅。只要我们态度诚恳，方法得当，就一定能赢得广大家长的拥护、支持。相信通过老师的努力，一定会营造出一种相互尊重、平等合作的家园共育新天地。
（二）注重家长工作的实效性
家长工作必须讲求实效，不搞形式主义，目前，家园合作尚不够深入，较多地停留在表面。特别是本学期开始幼儿自主入园，教师与家长的沟通又少了一个沟通的时间，教师要抓好班级微信群和qq群以及网络、打电话等个别交流的方式，切实提高家长工作的实效性。
我园还将通过幼儿园网页、公众号，让更多的人了解幼儿园，同时家长通过在网上查阅关于幼儿园的信息或在网上与幼儿园进行交流。各班要及时发布信息，真正实现家园互动。
疫情期间，各班还可通过美篇、视频等方式将教育活动及时发布到家长或在线交流。
四月份：
1.制订家长工作计划。
2.了解本月、5.1节后幼儿来园情况，并做好统计。
3.了解各班与家长交流的方式。
五月份：
1.根据疫情控制情况决定是否举行小、中、大班家长开放日活动，家长填写半日活动情况表。
2.家长学校活动：大班（年级组组织；重点：幼小衔接工作）。
中班（年级组组织；重点：幼儿自理能力的培养）。
小班（年级组组织；重点：卫生保健知识）。
3.召开家委会成员会议。
注：如果疫情防控不解除，就进行线上活动
六月份：
1．举行庆“六一”活动。
2．撰写家长工作总结。
幼儿园月计划家长工作计划篇五
共同教育好幼儿，使幼儿的全面素质得到提高，这不只是幼儿园老师的责任，想要达到家园互动，共同教育，幼儿老师必须使家长及时、全面的了解幼儿园教育目标，从而配合幼儿园进行教育。为了共同的教育目标，制定出了本园家长工作计划：
以《幼儿园教育指导纲要》为工作指针，实施家园合作。重视与家长的合作教育，双方积极主动地相互了解、相互支持、相互配合，共同促进幼儿的身心发展。我们教师会本着“热情对家长，亲切待宝宝”宗旨，综合利用各种教育资源，共同为幼儿的发展创造良好的条件，努力提高办园声誉，办好家长满意的幼儿教育。
1.坚持做好家长的.常规工作，密切家园联系。早晨孩子入园家长可以和老师沟通一下孩子的情况。我们的教室门口家长园地会有孩子的一日教学活动、育儿教育经验、温馨提示等!家长下午来接孩子的时候可以关注一下。
2.本学期初邀请专家下园召开国学阅读早期教育方面的家长讲座，在12月份还将举办幼儿园亲子运动会，结合本班家长的实际情况，家园合作让家长和老师共同制作一些活动器材，提高家长对幼儿活动的参与度。
3.注重教师的自我提高，增强服务意识，热情接待家长，提高服务水平。
1.学前进行家访，向家长了解幼儿假期生活情况和健康状况。
2.好家访工作，了解孩子学习情况与生活习惯。
3.用接送时间，与各位家长简单反映幼儿在园情况，并了解幼儿在家表现，与家长商讨教育幼儿的有效方法。
4.月做好幼儿在园评价记录，并请家长也能配合填写有关栏目。
5.学期结束时，写好每个幼儿在园情况汇报表，向家长汇报。
2.接待新生及家长来园，熟悉环境。
3.召开期初家长会、国学阅读早期教育家长讲座。
重阳节活动。
邀请专家下园召开潜能阅读家长会(早期阅读)。
举行幼儿园亲子运动会。
召开家委会。
召开期末家长会。
幼儿园月计划家长工作计划篇六
随着教育观念的转变，我们的家长工作也发生了变化。原来，我们把家长看作是我们的服务、培训对象，如今我们把家长看作是我们的.合作伙伴。为此，我们必须让家长了解园的教育活动保育活动，与我们达成教育观念上的共识，从而获得他们的了解和支持，最后让家长参与到我们的教育中来。
本学期，我班以《园纲要》为指导思想，积极发挥教师作为园与家长之间的桥梁作用，积极与家长沟通，以实现家园共育，为幼儿发展创设一个良好的环境。同时，深入挖掘家长教育资源，使家长朋友也成为园课程的参与者和实施者。
二月份：
1、协助幼儿按时入园、
2、帮助孩子收集与灯、龙年、元宵节、等有关的资迅、图片、书籍、物品及有关的知识。
3、协助幼儿准备好学习用品
4、召开家长会，并在家长会上通过本学期的各项计划。
三月份
1、举行三月八日《为妈妈庆贺》活动。
2、带领幼儿到校外开展“植树”活动。
3、举行家长“家长半日开放”活动。
4、《家园联系手册》每月与家长沟通、交流。
四月份：
1、协助班级对幼儿进行爱国主义教育。
2、根据教育计划带幼儿到郊外踏青。
3、协助班级出谋划策、准备毕业典礼节目。
4、对幼儿进行春季卫生安全教育。
五月份：
1、培养幼儿爱劳动的习惯。
2、做好幼小衔接工作。
3、协助班级排练毕业典礼节目。
4、协助孩子收集与主题有关的知识、图片、物品等。
5、收集相关资料为幼儿入小学做好登记准备。
六月份：
1、、举行庆“六一”活动。
2、协助班级做好幼儿作品展板。
3、协助幼儿做好“毕业典礼”的准备工作。
4、对幼儿进行夏季安全教育。
5、来园参加孩子的《毕业典礼》。
幼儿园月计划家长工作计划篇七
家长工作一直是我们幼儿园工作的重要组成部分。提高幼儿素质，促进幼儿全面发展，单靠幼儿园的教育是不够的，因为对幼儿的教育是一项多层面、多元化的.系统工程，需要家庭、幼儿园与社会相互配合方能奏效。现代教育观强调：只有社会、家庭、幼儿园紧密结合，才能形成现代幼教立体模式中必不可少的三维构造，才能使每个孩子都得到全方位的健康和谐发展。
继续认真贯彻执行《幼儿园工作规程》和《上海市家庭教育指导纲要》中的家长工作精神，以我园的《园务计划》为指导，以新观念、新视角、新举措实现家园共育，提高家教质量，促进幼儿发展。
倡导家园合作，实现家园共育，促进幼儿素质的提高，强调幼儿园与家庭的双向互动，家园密切配合，形成合力，达成共识，实现家园同步教育，促进幼儿身心健康、和谐的发展。
1、加强教师自身的教育素养，提高家长工作的艺术性。
（1）结合《幼儿园教育指导纲要》学习，使“合作意识”深入人心。进一步确立为孩子服务、为家长服务的新观念，在家园交流中，把握好教师与家长互为支持者、合作者的角色关系。
（2）组织家长工作经验交流或家长工作案例研讨会，通过交流、研讨、共同分享家长工作的好经验、好方法，感受做好家长工作的乐趣和成效，促进每位保教人员不断提高家长工作的水平。
2、加强幼儿园与家庭的沟通，以灵活多样的方式，使沟通既根据实际需要有重点突出，从而共商教育策略，协同进行教育。
（1）举办多形式有针对性的家教讲座。
（2）做好家访工作。入园前对每个新生进行家访，入园后进行不定期家访。
（3）组织并改进家长开放日活动，把“家长开放日”作为家园共育好时机，让家长了解孩子在幼儿园的生活学习，调动家长把所观、所思、所想反馈出来，互相交流，共同研究家园如何进行教育。使开放活动更深入，更有价值。
（4）充分发挥家委会在家园沟通中的作用，通过家委会帮全体家长了解幼儿园的教育计划与要求，沟通、协调家园关系。
（5）通过电话、班级qq以及接送孩子时的交谈等，与家长间架起情感的桥梁，取得家园沟通与合作。
3、注重家长的参与，使幼儿教育更添色彩，为幼儿园工作注入一份坚实的力量，增强教育合力。
（1）发挥家委会的作用，使家委会参与幼儿园的管理，在幼儿园管理、教育、家长工作、后勤等方面的目标、措施等各项工作献计献策。
（2）发放家长调查表，请家长对幼儿园各项工作提出自己的意见和建议。
（3）开展内容丰富的“亲子活动”，使家长与幼儿同乐，使家园关系更为密切。
4、注重幼儿园与家庭的互动，形成畅通的家园双通道。
（1）利用家教园地向家长介绍幼儿卫生保健、心理健康方面的知识；宣传家庭教育的经验与信息；报道幼儿园活动动态及成果；而且可组织家长开展一些专题讨论，从而增进家长与教师的有效互动。
（2）丰富《家长园地》的形式、内容，一方面向家长宣传科学育而知识，另一方面注重与家长互动，增强针对性和时效性。
（3）把家长会改为“参与对话式”的家园交流会，家长、老师互抛育儿问题和经验，阐发自己的意见，相互碰撞，共讨科学育儿的实施策略。
（4）开展“书香校园”阅读活动，营造家园浓厚的文化氛围。
（5）进一步发挥“家园联系册”的功能，使“家园联系册”成为家园互相交流信息的一种有效渠道。
1、家访，接待新生及家长来园熟悉环境。
3、召开新学期家长会。
1、召开家长委员会委员会议，改选、增选家委会委员。
2、亲子社会实践活动。
1、家长半日活动开放。
2、分发评估手册，家园互动。
1、家长亲职教育。
2、迎新家园同乐亲子活动。
3、家委会活动。
1、召开家委工作总结会。
幼儿园月计划家长工作计划篇八
通过幼儿家长培训班，对家长进行有目的、有计划、有系统培训。帮助家长转变教育观念；提高幼儿家庭成员的文化素养，树立终身学习的理念，为孩子们创设良好的家庭氛围；帮助孩子养成良好的学习习惯和行为习惯。
本园3———6岁幼儿家长为主要的培训对象。
1、二期课改新理念的疏导。
2、每个年级组有专题研讨内容：
大班：
1、指导家长培养孩子良好的学习习惯。
2、主题活动中家长如何有效协助孩子收集信息。
中班：
1、指导家长培养孩子良好的行为习惯。
2、在主题活动中家长如何指导孩子收集信息。
小班：
1、指导家长培养孩子良好的生活卫生习惯。
2、主题活动中家长的`作用。
3、各年龄段幼儿家庭调查表的指导。
专题系列讲座、家庭教育经验交流会、家长辨析会、案例分析、主题交流会等形式。
每学期开学初由指导者商量制定幼儿家长培训班的计划，把每一项培训内容落实到每位指导者，大家分工合作，齐心协力努力开展好每一次的培训。并不定期发放家长问卷，分析调查情况适当调整培训内容，完善的保障制度能确保家庭教育指导的开展。
幼儿园月计划家长工作计划篇九
目的：
1、让家长了解幼儿园的教育系统及管理模式，
2、通过沟通了解幼儿在家的情况，并反馈幼儿在园的各方面的表现，做到家园共育。
参加人员：班级老师、全体家长。
过程：
二、班级老师的简单介绍。
三、班级交待事项：
1、每天放学接幼儿凭卡接送，没有接送卡的家长请到财务处办理，
2、请家长每天认真阅读家联本，并签名，同时也可以反馈幼儿在家的情况。
3、请在给幼儿带药来学校时一定要认真填好喂药单，并签好名。
4、请未交两对半体检单及疫苗接种单的家长尽快交过来。
5、请家长给幼儿的堡服做好标记，并给幼儿的书包里装好围服。
6、请家长每周定时给幼儿剪指曱。
7、3月12日是植树节，所以烦请家长给幼儿准备一个种种子的小花盆，并带好泥土及种子(只要是可以种的种子都行)。
8、教学主题的配合：当第一个主题上完后，请家长将其书本放在家中保管，并按老师的要求带好下一个主题的'书本。
9、行事历的发放及说明，本月活动的说明。
四、班级家长之间的交流：愿我们的孩子们在老师与家长的共同引导下越来越出色!
幼儿园月计划家长工作计划篇十
通过上学期各种家长工作的开展，家长对我们实施的新课程及对幼儿发展的意义有了进一步的了解，家教观有了进步，家长参与主题的积极性提高了，特别是祖辈家长还积极地参与到我们家长助教和各项活动中来。但由于年纪轻，学历低，家长中仍普遍存在着缺乏正确的家庭教育方法，对教育孩子缺乏耐心，往往采取体罚或变相体罚等现象。
部分有一定学历、重视教育的家长往往忙于工作，把家教的任务交给了祖辈家长而自己却忽视了与孩子心灵的沟通，也造成了家教与幼儿园教育的不同步。多数家长由于平时工作比较繁忙，没有足够的时间参加班级内的各种活动，缺少与老师正面接触，而爷爷奶奶又不能很好的传达和领会，造成交流上的不足。
在多数家庭中普遍存在着过于放任、溺爱孩子的现象。因此，我们要加强家教指导工作的开展，努力转变家长的育儿观念，引导家长在家庭中养成良好的教养方式。
1、在总结上学期工作的基础上，继续通过各种形式的活动，加强教师与家长之间的沟通。促进幼儿园与家庭的双向交流，增进家长对班级活动的了解。
2、帮助家长树立正确的教育观念，家园共同努力促进孩子们的全面发展。
3、努力营造家园合力的教育环境，提高亲子关系、师生关系、家园关系的亲密度和融洽度。
4、结合本班家长的实际情况，找准切入点，提高家长对班级工作的参与度，调动家长的积极性。
三、重点工作与措施。
在本学期的家长工作，我班重点以“尊重家长”为原则，提高教师的“服务意识”，加强与家长的沟通。我班将努力做好以下工作：
1、通过《幼儿成长档案》及时向家长反馈幼儿在园情况，让家长更好地了解幼儿园的教育及幼儿发展情况，促进家园共育。
2、加强与家长的交流与沟通，以家访、约访、电话、接送时的交谈等形式，了解每位孩子的兴趣和爱好，以及家长的需求和是否愿意参加班上的活动。
3、按时更换家长园地内容，让家长了解本班教学大纲不断向家长提供新的幼教信息。
4、每学期向家长开放半日活动，使家长了解孩子在园的生活学习情况。
5、鼓励家长积极参加亲子活动，参与助教，发挥家长的作用。
6、做好接送工作。来园和离园时，请家长做好插卡工作，确保幼儿的安全。
幼儿园月计划家长工作计划篇十一
随着教育观日益深入人心，幼儿园教育与家庭教育相互支持与配合已成为教师们的共识。家庭教育对幼儿起着举足轻重的作用，家长对幼儿的教育、自身言行的影响对幼儿的健康成长有着不容忽视的力量；家长之间、家园之间的互动对于幼儿园管理及教育教学起着重要的作用，它不仅有利于幼儿园保教质量的提高，并使每位幼儿在良好的家园环境中和谐、主动、健康成长。
如今，我们常规的家长工作渠道和途径已基本建立，老师心中都明白家长工作重要性，但是在具体操作时缺乏深入的思考，更多依赖于学校，主动性不够，在指导家长工作时方式、方法单一，对不同层次家长的指导深度不够，对家长的需求了解不够，在运用家长资源上教师还缺乏影响力，有怕求家长、怕家长拒绝的思想。因而家长未能真正走进学校，不能自觉主动地关心学校的发展。
本学期在原有的基础上，要发挥老师的积极主动性，创设良好的`环境，搭建互动的平台，开辟形式多样的家园联系、开展小型多样的家园同乐活动，为家长提供学习、互动机会，密切家长与孩子、家长与老师、家长与家长之间的关系。
1.、明确家长工作是幼儿园发展不可缺的合作伙伴的前提下，端正教师指导不同家长工作的思想理念，提高指导能力。
2、.利用多种有效的方式，吸引家长走进学校，共同参与教育，关注孩子的成长。
3、.让家长在学习过程中逐渐建立关心幼儿园发展的自觉行为。
1、加强学习自培，提升指导能力。
(1)、学习《家庭教育指导工作大纲》及《为了孩子》、《幼儿教育》等杂志上的家教指导文章，开展“现代家庭教育应该关注什么？如何运用已有的家庭资源对孩子进行教育？的研讨活动，使教师和家长进一步明确教育目标，从而能在工作中运用恰当方法。
(2).完善家访、家长学校、幼儿成长档案、家长会、家委会、家园小报等各项家教工作制度。
2.拓展指导模式，和谐家园教育。
(1)丰富家长学校指导内容。针对外地幼儿多，家长文化低对幼儿期望值高的思想，进行如何以身作则摆正教育重心讲座、开展“爸爸、妈妈育儿心得”交流等活动；针对幼儿年龄层次不同，开展“小班幼儿生活适应注意点”、“中班幼儿家庭环境创设”、“大班幼儿良好学习习惯培养”等家长学校讲座，以专题讨论、案例辨析、材料发放等多种形式开展指导，吸引家长走进学校.
(2)开展家长服务需求调查。根据不同家长的需求开设服务项目。为体质较差的幼儿提供特殊儿童营养餐。
(3)、设立定期园长咨询日。
(4)举行形式多样的亲子活动，加强家园间的沟通，增进亲子间的情感，营造亲子共学氛围。
九月份：
1．各班召开家长会。
2、制定家委会、家长工作计划。
3．推荐落实好园级、班级家委会名单。
4、建立园长咨询日，召开园级家委会会议。
5．发放九月份家园小报。
十月份：
1．各班召开家委会会议。
2．中大班年级组进行“重阳节与祖辈同乐活动“。
3.小班组向家长开放半日活动。
4.组织秋游活动。
十一月份：
1．召开园级家长委员会会议。
2．亲子一日游活动。（社会实践活动）.
3．召开班级家长会。
4.完成家园小报发放工作。
5．组织“爸爸、妈妈育儿心得”交流活动。
6．中班组向家长开放半日活动。
十二、一月
1、迎新“亲子同台表演”
2、召开班级家委会会议。
3、大班组向家长开放半日活动。
4、各班家长工作小结。
幼儿园月计划家长工作计划篇十二
以《幼儿园教育指导纲要》为工作指针，严格遵循、贯彻《纲要》所提出的：“幼儿园应与家庭、社区密切合作，与小学相互衔接，综合利用各种教育资源，共同为幼儿的发展创造良好的条件”这一精神，以“争创江苏省现代化示范幼儿园”为契机，进一步树立“服务第一、质量至上”的观念，本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解、支持和主动参与，努力提高办园声誉，办好家长满意的幼儿教育。
1、努力营造家园合力的教育环境，提高亲子关系、师生关系、家园关系的亲密度和融洽度。
2、结合本园家长的实际，找准切入点，提高家长对幼儿园工作的参与度，丰富活动内容与参与方式，办好家长学校。
3、增强对家庭、社会的服务功能，明确服务意识，扩大服务范围，提高服务水平。
(一)更新观念，转换角色，营造家园合力的教育环境。
新的课程互换新的教育，我们教师必须用《纲要》的新理念引领我们反思过去的工作，尽快完成角色转换。第一，真正把家长工作作为幼儿园工作的重要组成部分，高度重视，坚决抓好落实。要建立健全幼儿园家长工作制度，学期末将家长工作列入教师考核的重要内容，真正使家长工作做到规范化、制度化、经常化。
第二，要把家长和教师作为共同促进幼儿发展的主体来看待。在共同教育幼儿的问题上，双方要互相尊重、互相信任、平等合作，真诚沟通，同心同德完成育儿的使命。
第三，在家园沟通问题上，教师要切实树立为家长服务的思想，把家长作为平等的合作伙伴，真心实意做家长的朋友，耐心倾听他们的意见，切实帮助家长解决在育儿过程中遇到的问题。同时要换位思考，对家长产生的急躁情绪及冲动要冷静思考，学会体谅。只要我们态度诚恳，方法得当，就一定能赢得广大家长的拥护、支持。相信通过老师的努力，一定会营造出一种相互尊重、平等合作的家园共育新天地。
(二)注重家长工作的实效性。
家长工作必须讲求实效，不搞形式主义，目前，家园合作尚不够深入，较多地停留在表面。表现在家长虽然每天进入幼儿园，进入班级，但来往的多、参与的少;间接参与较多、直接参与不够，尤其是很少深入到幼儿园教育过程的深层次紧密配合课程。为此，幼儿园的家长工作应让家长深入教育过程，并将之与提高家长的教育水平、改善家庭教育有机地结合起来。本学期，将充分利用家长学校、家长园地、家长开放日、家园路路通等途径，切实提高家长工作的实效性。
(三)善于做个别家长工作。
由于遗传、环境和教育不同，孩子发展状况各不相同，家长的素质、教养水平也大相径庭，因此教师做家长工作，帮助家长提高教育水平也要象教育幼儿一样“因人而异”，根据家长不同的性格、不同的素质，采用不同措施。同时教师要具有敏锐的洞察力，能透过幼儿的情感、态度、言行，察觉到家长在教育上的问题，有针对性地开展个别化家长工作，继续做好家访工作，做好家访记录，特别是新生首次家访。
(四)发挥家委会的桥梁作用。
要充分发挥家长委员会作用，使其真正成为幼儿园与家长间的纽带，增强教育合力。家委会成员应积极参与幼儿园管理，了解幼儿园教育计划和要求，同时反映家长对幼儿园的意见和要求，沟通协调家园关系，配合园方做好期末家长评议工作，召集家长对幼儿园的保育、教育、伙食、保健以及教师的教态与水平等方面进行全面评价，并将评议情况转达给幼儿园，以便改进工作，提高教育质量。
(五)开辟家园合作的有效途径办好家长学校。
幼儿园的家长学校是系统地开展幼儿家庭教育指导，提高家长家教能力和家教质量、树立正确成才观的有效途径。办好家长学校，首先要做好家长的工作，只有在全面调查了解，掌握家长的“所想、所需”的基础上方能有效地办好家长学校，在办学过程中，遵循尊重家长、区别对待、双向反馈的原则。
本学期，我园将根据家庭与孩子的不同类型，根据家长的需要，以年级组为单位有针对性地开展家长授课活动。大、中、小班授课内容分别为：幼小衔接工作、幼儿自理能力的培养、卫生保健知识。
幼儿园月计划家长工作计划篇十三
基本情况分析：
我们葡萄班共有家长60名，由于是新的班级，老师与家长之间都比较陌生。同时家长们来自各行各业，素质各不相同。他们都很年轻，育儿思想、理念较先进，但是他们缺乏一定的育儿经验。本学期我们将配合幼儿园的规划目标，逐步改进、完善家长工作，努力探索家长工作新路，从多角度教育转变家长观念，提高家长素质，使家长在培养孩子规格上与幼儿园达成共识，形成教育合力，共同增强为国教子责任心。
工作要求：
1、向家长宣传、普及科学育儿和家庭教育知识，帮助家长提高家庭教育能力，共同担负教育幼儿任务，促进幼儿身心和谐发展。
2、家长通过班级教师组织的活动，在了解幼儿园教育，培养孩子全面发展的基础上，重视培养幼儿自我服务能力及良好的习惯。
3、有计划地开展多种形式的家教指导活动。
4、对家长进行有目的地分类指导。
针对措施：
１、家访。教师不仅要了解每一位幼儿的家庭情况，更要全面、深入、细致的了解幼儿在家庭中的表现，并做好记录加以初步分析。
２、班级家长会班主任向家长汇报班级集体和幼儿情况，肯定已经取得的成绩，分析存在的问题及原因并商讨对策。
３、家园之窗。
每个月初，教师在“家园之窗”内向家长介绍、宣传下一周的保教内容、要求、情感方面培养的目标、手段、措施、生活中应掌握的技能技巧、有关的育儿小常识。
４、家园联系册。
５、开设“____”，让家长、幼儿了解学校、教师的电话号码。
６、亲子游戏。
使家长在注意培养孩子智商、情商的同时，为加强亲子关系，形成和睦、幸福的家庭氛围，为孩子美好的明天营造宽松、和谐的家庭环境！
幼儿园月计划家长工作计划篇十四
学期我们将工作的重点放在幼小衔接，综合利用各种教育资源，争取家长的理解、支持和主动参与,积极发挥幼儿园与家长之间的桥梁作用，积极与家长沟通，以实现家园共育，为幼儿的发展创设一个良好的环境。下面就是小编给大家带来的家长工作计划，希望能帮助到大家!
一、指导思想：
《纲要》指出：“家庭是幼儿园重要的合作伙伴。应本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解、支持和主动参与，并积极支持、帮助家长提高教育能力。”本学期我班以实施家园同步教育为突破口，统整各方教育资源，从而使家长树立了正确的教育观念，掌握科学的育儿知识，提高了家庭教育水平，提高家长素质，共同用科学的方法启迪和开发幼儿的智力，促进了幼儿素质的全面提高。
二、开展亲子活动，转变家长的教育角色。
本学期充分挖掘家长的教育资源，重新认识家长在活动中的角色，让家长在每次活动中由自由观察者转化为参与教育者。开放日之前，教师先把教育活动的目标、内容、方法以及如何观察自己的孩子、怎样科学地对待孩子们之间的差别等，向家长讲明白，使家长们在看活动时，知道对自己的孩子多进行纵向比，少进行横向比，要善于发现自己孩子的闪光点，具体活动为：
2月：家长和孩子一起自制灯笼参与幼儿园灯展。
准备寒假的生活照片带入园布置专栏《多彩的生活》。
3月：三月八日半日亲子活动“和妈妈们一起包馄钝”
4月：对家长半日开放正常活动。
5月：亲子活动“水果、蔬菜制作大比拼”(园领导、教师、幼儿、家长代表组成美食评审团进行品尝、评奖、发奖)。
6月：迎六一家庭卡拉ok大赛(班级先选拔4-5个家庭，然后参加年级大赛)。
三：开展多种多样的沟通方式。
1、每天利用幼儿入园、离园的好机会，和家长有目的、有针对性地进行交流。
幼儿入园时，教师要站在门口笑脸相迎，主动向幼儿问好，另一配班教师组织孩子进入活动区，让孩子们自选游戏、自由结伴进行活动。幼儿离园时，三个老师都要到位，配班老师组织幼儿活动，带班老师与家长交流幼儿在园情况。让家长每天放心地接送，及时了解孩子每日动态。
2、联系本定期与家长沟通、交流。
4、每周更换家长园地内容，介绍一些国内外育儿专家的一些文章、家庭营养知识‘家庭教育方法，新的教育观念，以及近期的教育活动，需要价值配合的事情。
5、每月出一份《亲子小报》。
6、开辟“请您关注”专栏，定期将家园联系本陈列出来，供家长翻阅，并把家园联系本中家长的育儿经验和幼教新书推荐给家长，促进家长与家长之间的学习与相互沟通。
7、电话联系：对于一些生病缺席或不明原因未来的孩子，我们用电话联系的形式，了解原因。
8、家长协助孩子收集主题有关的资迅、图片、书籍、物品及有关的知识。
9、请进来活动：请医生家长做一次教师，发挥了家长参与教育活动的积极性，弥补幼儿园资源的不足，同是也唤起家长的主人翁意识。
10、家长利用双休日带幼儿走进大自然，寻求大自然的信息。
11、召开家长会，转变家长对现代教育观念的认识，
一、指导思想。
幼儿园新《纲要》指出：“家庭是幼儿园重要的合作伙伴。应本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解、支持和主动参与，并积极支持、帮助家长提高教育能力。”家庭教育指导的本质是家长认识提高的过程，根本目标是促进幼儿发展。将家庭教育融入幼儿教育范畴，是为了促进幼儿园办园水平提高，增强家长对幼儿园的信任感，提高家长对幼儿关心的程度，强化家长教育动机，提高家教素质和家教质量。
二、情况分析：
上学期，我班开展了较多的家长工作形式，如：一对一家长会、参加常州亲子游活动、家长半日开放、音乐节开放，庆六一活动等，取得了较好的成绩。经过又一学期的家长工作，家长们纷纷主动向老师询问孩子在园的生活学习情况。对目前开展的主题活动、活动区活动都有了一定的了解。同时也给予了我们许多的配合。对一些不明白的事能进行电话联系，请假制度也开展得很好。但了解到班里有很大一部分幼儿家长工作繁忙，都由爷爷奶奶带，存在依赖性强，自理能力差，节假日不午睡，回家吃饭习惯不好，老师布置的小作业也不能及时完成等一系列不良习惯。这样就影响了教学活动的开展。各方面能力还有待培养。针对上述情况加强家园合作显得非常重要，本学期，我们将在原有家长工作的基础上，进一步加大家园互动力度，让家长工作取得更大的成效。现制定计划如下：
1、利用接送孩子的时间进行“一对一交流”。要求家长配合教师，帮助孩子养成良好的学习习惯、生活习惯，为入小学打好基础。
2、加强平时电话联系，特别是对未到园的幼儿要及时电话联系，了解情况，取得家园教育的一致性。
3、坚持每月及时更换“家园联系栏”，使家长能即使了解幼儿在园的情况，鼓励家长参与班级教学，开展家长助教活动。
4、鼓励家长积极参加各种班级活动，主题汇报等亲子活动。
5、充分利用校讯通平台，及时发送、上传孩子在园信息图片，与家长做好有效互动。
幼小衔接并不只是幼儿园和小学的事情，家庭和社会因素都起重要作用，其中家长的作用尤其不能忽视。因此，针对家长中的认识问题，利用家长会等来一起探讨“幼小衔接问题”，介绍幼儿园培养目标和本班学期工作计划以及幼小衔接工作的具体措施。使家长认识到入学准备不仅仅是知识上的准备，还包括身体和心理上的准备。
我们小(1)班共有48名可爱小宝宝，26名小女孩，22名小男孩，这些宝宝都来自于农村和外地，宝宝们从不同的环境来到同一个地方幼儿园，宝宝们由哭闹变安静，从陌生到熟悉，渐渐的开始喜欢上幼儿园。在生活自理能力方面许多宝宝虽然能自己用餐，但时间太慢，而且桌面身上到处都是米粒，个别宝宝需要老师提醒督促，有的还要喂饭，有的吃汤泡饭，有的只吃饭不吃菜;午睡时哭闹的宝宝有许多，依赖性很强，不愿意自己动手穿脱、不会折叠衣物。需要老师在旁边照看;大小便暂时还能自理;通过一段时间的观察和了解，发现每个宝宝身上或多或少存在着不同的差异。本学期我们以培养宝宝的生活自理能力为重点，进行这方面的研究和指导。
二、具体目标：
了解孩子的想法。这样才能更好地提高孩子的生活自理能力。因此，我们教师也要及时引导、转变家长的教育观念、行为、方法，使孩子快乐的成长。
三、措施：
1.认真仔细观察孩子，老师与家长共同记录好“宝宝成长记录”档案工作。
2.开展“家长学校”活动，并开设有关生活自理能力培养方面的专题讲座。
3.向家长展示好家园半日活动。
4.每周五为家长接待日，进行个别咨询。
5.组织好每学期的亲子一日游活动，加深亲子间的情感交流。
6.利用“家园之窗”栏目，推广家教方面的经验文章。
7.向家长展示半日活动，让家长了解孩子在幼儿园的表现，了解幼儿园的教学，通过横向、纵向比较孩子与同伴的差异，有针对性地教育、指导孩子。
8.利用随访、电话等途径密切与家长联系。督促家长在家要多给孩子练习的机会，养成自己乐意做力所能及的事的习惯。
《规程》明确指出：幼儿园应主动与幼儿家庭配合，帮助家长创设良好的家庭教育环境，了解保育教育幼儿的知识，采取多种形式指导幼儿家长全面了解幼儿园的工作，分析吸收家长对幼儿园教育与管理工作的意见和建议，共同担负教育幼儿的任务。因此，幼儿园要充分利用家长与社区的资源，争取家长在物质材料上的支持、知识经验的帮助以及教育经验上的分享。要达到这些要求，幼儿园家长工作就要做好家长委员会工作、家长学校工作、班级家长工作等。现制定如下计划：
1、成立新一届家长委员会，成员由各班家长民主选举出两名家长代表组成全园家长委员会。
2、每学期展开1—2次全体委员会议，讨论幼儿园与家长学校在各个阶段所要开展的各项教育活动以及家长委员会在其中发挥的作用和应承担的任务。
3、管理好家长学校，一起商讨家长学校授课内容，密切幼儿园与家庭的联系，咨询并参与幼儿园的管理。
4、每学年参与审议幼儿园工作计划和各项活动计划，并提出合理化建议。
5、商讨改善幼儿园办园条件，提高保教质量，为促进幼儿体智德美全面发展出谋献策。
6、负责组织家长了解检查幼儿生活、点心开支情况和保健工作状况，并提出改进工作的意见。
7、积极调节家庭与幼儿园之间、家长与家长之间、家长与教师之间的人际关系。8、11月份和4月份各班对家长实行开放日，密切增进双方的相互了解和支持。
1、家长学校学员按年段编班统一登记造册，定期授课，及时点名，统计参加人数。及时反馈教学效果。
2、办好家教专栏，及时向家长宣传幼教改革信息，宣传科学保育教育幼儿的知识，共同担负教育幼儿的任务，每学年出专刊六期。
3、结合“六一”、“元旦”等节日，邀请家长来园与孩子、教师共同联欢，增进相互间的感情。
4、本学年家长学校授课主要内容：
(1)家长应如何为孩子入学做准备。
(2)与新生家长的一次交流。
(3)在家庭教育中享受快乐。
(4)新时期如何做家长。
(5)如何培养孩子良好的生活习惯和学习习惯。
1、各班教师通过家访，了解幼儿家庭教育状况，有目的地向家长宣传保教知识。
2、每月做好幼儿评估手册，及时向家长汇报幼儿在园各方面情况，并做好反馈记录。
3、办好班级家教专栏，每月出一期形式多样、内容丰富的小专栏，向家长宣传幼教信息、保教知识。
4、每学期召开两次班级家长会，互相交流，了解情况，沟通教师与家长之间的关系。
5、做好家访记录，每学年人均一次家访，做好家园联系反馈册。
一.情况分析。
家庭是人们接受教育最早，教育内容最广泛，受教育影响最长久的场所。家庭教育对人的一生成长起着启蒙和奠基的作用，即使当他开始接受学校教育和社会教育后，家庭教育仍然在自觉和不自觉地产生影响。我们班是一个新生班，他们几乎都是刚丛家庭步入幼儿园体验集体生活，其父母也是初次尝试与老师接触，对幼儿园的一切都显得那么的陌生，对于科学育儿的知识也是知知甚少，对于幼儿在园的生活也存有怀疑。本学期我们将以热情的态度，积极主动地通过开展各种形式的活动，有目的，有计划，有组织，有针对性地向家长全方位地宣传科学育儿的知识，介绍幼儿在园的一日生活情况，及时了解家长的需要，想家长所想，为家长解除后顾之忧，为家园共育创造积极有利地条件。
1.通过交流，家访，了解到幼儿在家的生活习惯，行为习惯及特点，力争对每位幼儿做到心中有数，为家园共育打好基础。
2.通过开展各种各样形式的活动，如家教知识讲座，家长咨询活动，园刊等，向家长介绍科学育儿的知识，宣传新的幼教观念，提倡素质教育，帮助家长树立符合时势的家教观。
3.开展丰富多彩的家园联系活动，定期发放调查表，开展对家长半日开放活动，让家长了解幼儿在园的生活情况，为家长接除后顾之忧，并请家长对我们的工作给予监督，并提出宝贵的意见，做好家长反馈资料的积累工作。
4.结合节日，开展家园同系活动，亲子活动，庆国庆，庆元旦等游戏活动，家园共同参与活动，增进了家园之间的情感交流。
三.具体措施。
1.有针对性的进行家访，了解幼儿的家庭范围和幼儿的生活习惯，个性特点。
2.办好《家长园地》向家长宣传科学育儿的知识。
3.召开家长会，定期发放调查表。
4.进行幼儿保健咨询活动，让家长了解预防疾病的知识。
5.进行家长学校讲座，加强家园的联系。
6.向家长宣传冬季育儿的保健知识。
7.开展庆“中秋”，庆“国庆”，庆“元旦”等各种丰富多彩的活动。
8.发放家长对幼儿园工作质量问题的调查表，做好家长资料的积累工作。
9.征求家长意见，做好反馈工作。一、本班教师介绍。
本班共有三位老师，李老师、王老师负责幼儿的日常教育工作，郝老师负责幼儿的生活起居，我们三位老师会同心协力，全心全意地对待每一位幼儿。
二、本学期工作重点：
九月份：稳定幼儿的情绪，是幼儿基本适应幼儿园生活。
十月份：进行爱祖国爱家乡的教育和就地采摘活动。
十一月份：举行秋季运动会和家长观摩活动。
十二月份：举行新年联欢会，请家长和孩子共同联欢。
三、教育教学工作：
我们将开设的特色教育有：环保特色、奥尔夫特色、英语特色、学具特色。
我们日常课程有：科学、数学、语言、社会、健康、美术、音乐、学具。
四、家园配合：
幼儿刚从家庭走入幼儿园，进入一个全新陌生的环境，会在心里上产生畏惧和不安全感，尤其会在正是入园后产生很严重的哭闹现象，希望家长配合我们作以下工作：
1、多为孩子讲幼儿园的好，有好多的伙伴玩，有许多的玩具，由老师给小朋友讲故事等等，增加幼儿对幼儿园的向往和好感，不要说：“你在不听话就把你送到幼儿园”等话，无形中让幼儿产生压力，对幼儿园产生畏惧。
2、幼儿在园有许多活动，难免有碰着摔着的情况发生，希望家长能谅解我们的工作。幼儿入园前交往机会少，不会表达对同伴的喜好，当他喜欢一个小朋友想和他玩时，可能会推他一下或拍他一下，难免会发生争执，如果发生这种情况请您多包涵。有时幼儿之间也会有抓伤的现象发生，此时您可以与我们沟通，但是要避开孩子，以免让幼儿对老师对幼儿园产生厌烦的情绪，不利于幼儿入园。
3、幼儿正式入园后，第一次和父母分开，产生分离焦虑，哭闹现象很严重，而父母也会很担心，孩子一直哭怎么办，喝不上水怎么办，会留在门口观望。大家的心情我们可以理解，但是家长越是观望，幼儿就越有依恋心理，哭闹时间就越长，不利于他们适应幼儿园的环境，正式入园后，希望大家能配合我们发下幼儿尽快离开幼儿园，我们会照顾好孩子们。
幼儿园月计划家长工作计划篇十五
前言是计划书的开头部分，要简明扼要表达出制定计划的背景、根据、目的、意义、指导思想。怎样写工作总结计划书?下面小编给大家带来,工作总结计划书,仅供参考,希望大家喜欢!
一、销售策略指导和行业目标：
1、rfid行业整体解决方案供应商。
2、迎合市场变化，建立自己的品牌优势。
3、以项目带动整个产品线的销售和发展。
4、商业连锁依然定位在主要客户。
5。物流，零售，教育行业为重点关注行业。
二、总体销售目标：
1、在一年内使销售量稳定成长：第二年使自身产品成为国内知名品牌，同时在特定行业形成良好口碑，与行业内原先较知名的rfid整体解决方案供应商形成良性竞争，在市场中占据一定的份额。
2、年度销售目标：
(一)部门：1000万;连锁商业基本指标为400万，弱电总包项目基本指标为。
300万，rfid行业解决方案基本指标为300万。
(二)每一员工/每季度：硬性指标50万以上，进行绩效考核;。
(三)收益目标(毛利)：300万;。
三、部门运作。
1、公司的业务机构，必须直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。
2、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
3、为加强机能的敏捷、迅速化，公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。
4、为达到责任目标及确立责任体制，公司将贯彻重赏、重罚政策。
5、为使规定及规则完备，公司将加强各种业务管理(crm)。
6、业务机构。
(二)其他项目型或整体解决方案的销售，在适当配置人员后，加大项目的推进力度;。
7、提高销售人员的责任意识，为加强销售人员积极性，增强其销售意愿;。
(一)绩效激励对策——销售人员每季度一次的绩效考核，力争做到现实的及时激励。
(二)对销售人员的辅导，及产品和解决方案的不断更新完善，迎合市场需求。
8、围绕绩效为中心，扩大客户需求计划：
(二)对市场进行细分，协同crm做好客户保障计划。
9、部门预算的确立及控制。
1、随着销售人员加大力度的直接面对客户，必须确立经费预算，经费预算的决定通常随销售实绩做上下调节。
2、费用开支采取个人责任制，开设个人费用管理制度;年度预算经费等。
四、营销基本理念和基本规则。
1、营销团队的基本理念;。
a、业精于勤：b、开拓创新：c、合作共赢;。
2、营销基本规则：
a、每一个员工都不要认为他是一个新品牌，老品牌外加新方案。
b、竞争对手是国内同类解决方案提供商。
3、市场营销模式(市场初期，予以补充)。
a、产品销售和项目销售，都以直销模式进入市场，确保一致性。
b、和系统集成商的合作，确定双赢模式。
五、价格及渠道销售的策略。
1、高品质，高价格，高利润空间为原则!
2、制订较现实的价格表：价格表分为两层，公开报价，市场销售的最底价。
六、售后服务体系。
待细化——由技术部出台，市场部予以配合。
七、各项收益及开支明细。
基于部门现状，诸多问题有待改进;综合各项数据参照年度预算表。
八。内部人员的管理制度：
1、每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：
a、本周完成销售数b、本周项目跟进的进展c、下周工作计划和销售预测。
2、价格控制(基于初期运作，原则上按照一下制度进行)。
a、统一的价格和折扣制度。
b、价格的审批制度。
3、业绩考核。
新年的工作当中我打算把重点放在抓典型上，建立我自己心目中的近期的工作计划：
在近期的销售工作中，重点肯定是新春定货会的开展了。新春定货会一直都是我们公司一年的重中之重。本次新春定货会我管辖内有两个批发部：康百汇以及鑫络。其中康百汇年任务100w本次定货会任务按年任务/10__3__1。17的任务标准来计算即任务为35。1w元。鑫络年任务50w，定货会任务17.55w元。
虽然本次定货会任务比较有挑战，但是据公司透漏本次活动的力度价位上都是近年来最强的。而我们也已经着手准备近半个月了在公司创造出有利条件的配合下相信我们能够面对并战胜本次挑战。为了定货会的成功我认为我们应该做到以下几点。
首先是前期的铺垫问题。在新春即将到来之际囤积货物以备过年是年货的采购销售是每个店家都会做的事情。能够成功压货是一件好事，但是我们还需要注意的是不要过量。我们要保证零点在初十定货会的时候除开1。5l大快线之外其他货物基本空仓的局面。在一个需要补货的时候有，又刚刚经历过一个年前备年货的疯狂采购的销售刺激。这时有了我们这么样的一个底价位可以囤货的时机从客户的心理上来说都不会拒绝我们都能够给我们产生一笔销量。
然后就是我们日常的积累了。首先我们对终端店家要拥有一份稳定的客勤。让底下终端能够认同我们。然后在定货会时机能够请人去到现场。因为只要他人到了现场在我们现场的气氛营造下或多或少都会开点货的。而就算当天有事的终端不能过去我们也可以先收取他们的资金开货避免我们的销量流失。而且甚至可以把大部分的零点货款都收上来，以避免到会场时候的拥挤场面以及一些不必要的麻烦。并且对每个客户能够定款的数字作出一个客观的分析来以便自己的大局上的把握。而且切记每家店家都通知到位。
然后就是到初十那一天我们一定要尽早连同二批商一起将终端零点请到定货会现场去。然后由二批的人负责接待好。以保证会场上有序的进行着。
再来到了定货会之后我们照惯例还将会有1-2天时间来把一些。
然后其中我们还是要在业务员之间互相配合。一起统一好区域中特别是三批的放价问题。制定出一个合适的双赢的价位并且维持好这个游戏规则。让这次定货会所有的二批都有利润可言，而不是让大家再次感觉娃哈哈的定货会就是一个放量放价的大会。二批忙完了一算发现并没有赚到几个钱来。而且我们目前的二批大多都是我们新开的。由于上一次答谢会的不甚理想。导致了大多二批对定货会的兴致不高。所以我们一定要在这一次让其赚到钱。而且在零点压好货让他们感觉到那些压到货了的零点终端都彻底的成为了他网络的一部分。以调动其积极性。
为了本次定货会的成功公司以及我们都做了长时间的准备。所以在挑战的到来时我们有信心来面对它，也有实力将其变成我们即将拥有的机遇。
在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，但是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。
一、实际招商开发操作方面。
1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
3、做好每一天的工作日记，详细记录每一天上市场状况。
4、继续回访__六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区:__市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
二、公司人力资源管理方面。
1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体状况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为贴合条件员工办理社会保险。
2、根据公司此刻的人力资源管理状况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
3、做好公司20__年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。
4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、主角扮演、文件筐作业、管理游戏)。
7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改善(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。
8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训资料的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
为了认真贯彻落实学校的工作计划，使本学期的各方面工作能够更好的开展，本人结合自身的实际情况，特制定以下工作计划：
一.思想政治方面。
1.加强政治理论学习，提高自身素质。
关心爱护每一个学生，让学生把学校看成一个温暖的大家庭，把老师看成妈妈一样。对学生一视同仁，一切从学生的实际出发，让每一个学生在学校中都能健康快乐的成长。
2.加强学习交流，提高师德修养。
本学期，我将通过网络、刊物等渠道，搜集名师的事迹材料，认真学习体会他人优秀的教育经验，在名师的引领下，进一步用爱心、耐心去呵护每一颗幼小的心灵。在班级工作中如有不懂的地方，及时虚心的向周围的老师请教。时刻注意自己的言谈举止，严格要求自己，做到言传身教、为人师表。
二、教育教学方面。
1.认真学习教育教学理论。
在工作中，我会继续认真学习教育教学理论，认真研究课程标准，研究学法和教法，研究教材重点与难点，做到理论指导实践，实践充实理论，把一些好的教育教学理论方法运用到具体实践中。认真贯彻国家基础教育工作会议的精神，以基础教育课程改革为契机，全面推进素质教育，深化教育改革。以培养学生的创新意识和实践能力为重点，深化课堂教学改革。
2.努力提高学生成绩。
要提高学习成绩，学困生是关键，我准备根据具体情况，有针对性地采取多种方式帮助、提高学困生的学习成绩。
多与家长沟通，与家长建立良好的关系，认真听取家长的意见或建议，满足家长的合理需求，努力缩短家长和老师之间的距离。充分调动家长的积极性，使他们成为学校教育的坚实后盾。建立“家校联系册”，使家、校双方随时了解孩子的表现，利于对学生进行及时教育。
4.常规业务方面。
力争按时完成各项任务，坚持出满勤。认真备课，为40分钟的课堂教学做充分准备。认真上好每一堂课，课后及时认真反思教学中的得与失，以便在今后的教学中扬长避短。
5.自主学习，开阔视野。
积极参加学校组织的各项培训、学习，并做好学习记录。
6.专业发展，提高自我。
练习“三笔一话”基本功，学习驾驭课程标准和教材，进一步提高掌握、运用现代教育信息技术的能力。坚持每天写教师工作日记，及时的记录自己在教育教学方面的点滴收获与想法，借以促进提高。
三.班级管理方面。
班集体是学校工作最基本、最重要的组织，是培养学生良好行为习惯的主阵地。要加强班集体建设，因此一定要提高班级的凝聚力和荣誉感。
1.养成教育。
2.思想教育。
3.安全教育。
4.卫生教育。
作为一名经验尚浅的老师，我在教育经验，组织管理等各方面，还有太多的欠缺和不足，需要进一步的完善自己，以更快的速度融入到集体当中。总之，我要处处严格要求自己，努力提高自己，为学校的发展尽自己的一份力量，愿我们的学校会越来越好!以上是我制定的个人工作计划，如有不完善之处，请领导批评指正。
根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年在加强自身建设的同时，必须加大营销工作的力度，以促进我社的发展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。
一、在______旅行社目前规模较小，且经营能力有限。所以，可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。
据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团，可采取以下营销计划：
1.在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提供丰富而周到的服务。
2.制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为(让我代理你的移动)比较合适。
3.通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。
4.主动出击，承办其商务会议及旅游业务。
5.提供周到而丰富的系列服务。
6.加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。
二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年达到组团和地接人数2000人次的预期目标。
1、在旅行社成立休闲旅游业务组。
2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。
3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚。
4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求提供所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。
5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。
三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作。我社计划明年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优惠政策，做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系，操作实施计划正在筹划之中。
1、开发厚田沙漠散客天天发这一产品，我们可以充分利用我们现在的资源优势开发这一产品，把我们散客天天发同行价以传真形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式，从而占领市场。
2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适。
时地进行推销，从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地。
四、开发新的旅游产品。
目前的南昌旅游市场，各旅行社提供市民、可供市民选择的都是近几年来一成不变的几条固定线路，我社可根据这一状况，适时地开发出一条或几条新的旅游线路，比如于浙江龙游石窟，九江石门涧等，只有不断地创新，才能保持竞争优势，当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费群体，符合未来市场的需求，这也是我社明年可尝试的一项工作计划。
五、旅行社营销工作应始终处在科学合理的状态中，各业务组的业务各有其侧重点，但同时其他业务也可兼做，并不矛盾。
六、加强售后服务，这对旅行社保持已有客源和开拓新客源都至关重要，形式有打问候电话、意见征询单、书信往来、问候性明信片等。
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