范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。
个人求职面试问题及答案 求职面试自我篇一
⑴美容学校学的
① 你为什么要学美容?
② 学了多长时间?花了多少钱?学费从哪里来的?(自己的还是父母的)
③ 在你的想像中，美容院的工作是什么样的?
经过对此问题的回答，以下情况者不宜录用：
① 看到别人都学我也就学了/父母让我学的
② 学了太长时间，花费太多钱且学费为父母为其出的
③ 把美容工作想象得太完美、太轻松者
⑵美容院学的
① 如何接触美容行业的，在美容院学了多久?
② 在美容院工作的过程中，你遇到过什么样的问题，你是如何处理的?
③ 你为什么要离开原来的美容院?
④ 如果满分是100 分，你给自己的手法和销售技巧各打多少分?
以下情况者不宜录用：
① 只在原来的美容院呆过很短时间(一个月或更短)
② 对原来的美容院抱怨过多或说老板坏话的人
③ 对美容工作知之甚少，且对过去工作含糊不清者
2、如果我们达成合作，你希望公司给你提供什么样的待遇? 以下情况不宜录用：
① 工资要求过高且对底薪有较高要求的
② 希望按国家法定节假日休息的
3、(美容工作经验丰富的)有想过自己开美容院吗? 以下情况不宜录用：
① 打算在一年内自己开美容院，到这里工作只是为了学习美容院管理的
② 有亲戚开美容院的
4、如果你是老板，你会如何为你的员工设定薪酬制度? 以下情况不宜录用：
① 没有自己的看法
② 设定的薪资制度明显不合理的
5、你打算把美容当作你终身的事业吗? 以下情况不宜录用：
① 只是暂时做美容，且在学校或培训机构学习其他专业的
② 因为个人原因，短时间内就会离开的
个人求职面试问题及答案 求职面试自我篇二
1、为什么选择做采购?
答：我花费了很多时间考虑各种职业的可能性，我认为这方面的工作最适合我，原因是这项工作要求的许多技能都是我擅长的。并且做采购还可以熟悉商品市场、增长见识，可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。采购的压力-如何以成本控制为导向，保证商品采购为最低成本。
2、采购员的价值体现在哪里?谈谈你对采购的认识?
答：如果公司的利润率为10%，那么采购为公司每节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，这样才算一个合格的采购。
3、你认为一般产品的价格构成中含盖了哪些内容?
答：原材料费用+制造费用(水电、人工、包装、检验、机器折旧和维修、厂房) +管理费用+财务费用+税收+运输+利润
4、采购员应该怎样去开发新的供应商?
答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息(互联网、供应商大会、展览会、物流推荐、朋友关系、供应商自荐等)，然后进行供应商调查，评估供应商信誉、产品质量等等，合格则列入供应商备选名录;不合格则重新找。
5、如何让公司同供应商共同发展?谈谈你对采购战略的看法?
答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制、发展规模和速度等几方面相互协调，共同进步。采购需要积极沟通，实行买卖双方高层及经办人定期会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展方向及战略目标，让双方明确共同利益，相互之间全力配合开展工作。
6、如何维持与旧供应商的关系?
答：因为供应商不是客户，没有必要经常主动打电话去联络感情，这样会导致供应商的误解，有必要时才会进行联络，一般供应商都会主动打电话给采购。如果是公事，要时刻站在公司的立场，维护公司的利益，如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了。
7、如何判定供应商报价的真实性?如何降低采购成本?
答：核实供应商报价的真实性：(1)通过多家比价，(2)通过成本分析，(3)通过该产品的特点与同类产品比较进行确定。
降低采购成本的技巧：(1)成本核算法，(2)类比降价法，(3)招标竞价法，(4)规模效应法。
8、老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又同意适当降低，应如何处理这种情况?
答：分开走货，从新供应商小批量购进。当然此批如果还是从老供应商走大部分。因为一个产品不仅仅是价格问题，还有规格，外形，使用寿命、交期等等一些方面，我必须小批量试样后才能做出最后决定。 一般来说公司采购的产品在供应商中的分额应该三七开，谁有优势谁占大头。
实际生产中会有各种状况出现，有两家供应商才能有效的去解决这些问题。如果最后老供应商价格比新的高，那么我会从新的买大头，但是仍然会维持与老供应商的供求关系，一个长期往来的供应商是一笔财富。价格一致我会从老供应商那买大头，保留新供应商的供货资格。
9、对于供应商的评估有哪些项目?
答：a、一般经营状况 b、制造能力和技术能力 c、管理能力和响应互动能力，等等。
10、供应商的货物有问题时你会如何处理?
答：一般事先应该有预防，在采购合同中事先约定如果货物质量有问题，则要求供应商承担相应的责任。如果货款还没有全额付完的话，扣部分货款，或要求供应商提供退货补偿、折扣等。如果是客户质疑产品质量的话，要求客户提供检验报告以及有问题的样本给我们。此外应考虑开发同类产品的供应商，避免受制于现有供应商。
11、如果有种货物的采购额大约为300万/月，你觉得要选多少家供应商来供货比较合理?
答：个人认为还是要视情况而定。如果供应商有实力，有品质，服务好，一个厂家供应也未尝不可。如果有两家厂供应，我认为是最好不过的。相互之间有个比较，而且还能相互制约。厂商太多，效果可能反而不好，每家的货款少了，厂商的积极性也不会太高，相应的后遗症可能还比较多。比如退货，到底是哪个家厂的，可能到时还会令你头痛。
12、如果客户说供应商的产品质量有问题，而供应商说是他们只能做出这种成色的产品，身为采购员你会怎么办?
答：两种方案：1、如果客户还可以用这种货物，就与客户沟通修改收货检验标准，在可用范围内，修改一个上下限，以后再送货，品质按照新修改的检验标准验货就可以了。2、如果这种货物确实有品质问题，客户根本没办法用，在供应商无法改善的情况下，建议开发新的供应商。
13、有一批货物你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说客户已取消此订单，公司其它的工地又不需要此批货物，请问该如何解决呢?
答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产。根据供应商的反馈来决定处理。a若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用。若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值，尽可能将损失降到最低。
14、如果供应商无法按期交货，你应应该怎么办?
答：可以供应商未按期交货而影响公司供货，给公司造成损失为由，给予供应商扣款或延迟付款的处罚，以督导并强制对方改善供货能力，若对方无法改善，建议更换新的.供应商，毕竟，合格的品质和按时足量供应对一个公司的正常运作来说是非常的重要。
15、如何管理供应商?以及如何建立良好的供应商管理体系?
答：供应商的管理：将所有的供应商列在一张表上，定期对供应商的信誉、品质、交期、响应度度进行评审，并列入评审资料中，根据评审结果可对供应商进行汰淘或更换，如果表现特别好的供应商，可视其情况多下订单。
供应商管理体系：(1)正确选择供应商。(2)科学的考评供应商的业绩。(3)保持供应商之间适度竞争。(4)构建与供应商的战略合作伙伴关系
个人求职面试问题及答案 求职面试自我篇三
1. 你对自律会是怎么看的?对于自律会你有什么想法?
自律会是一个集体，我们自律会每一个成员都要时刻维护自律会的优良形象，做好模范带好头。要时时以身作则，处处树立榜样，秉公办理各类事情，不能有丝毫的私心，要敢于批评与自我批评，善于听取不同意见，完善自己，促进工作。不但在同学们中树立自己的良好形象，而且要让同学们充分信任自律会，这一切要求我们努力努力再努力。当然，这一切都要首先从我自己做起，经得起检验与考验。
2. 你为什么要加入自律会?
回答这个问题时,一定要积极正面，说白了从两点说就行：一是为了锻炼自己多学东西让自己的大学生活丰富多彩;二是为大家服务，为系里做点什么。个人觉得从这两点答就行。如果你是要加入哪个部门，具体问到哪个部门了你就在多少就这个部门大一点。
3. 你觉得你的优势是什么?
会一些特长了更好，不会了，可以这样回答史上的大学自律会面试问题及答案(1)(3篇)史上的大学自律会面试问题及答案(1)(3篇)。我有三颗心作为我的优势：细心、热心、耐心。等。
4. 如果你竞选的部门人太多，你又很优秀，要把你调到其他部门，你愿意去么?
这个根据你的意愿了，语言给完善下就行。很多时候也会就一些你竞选的部门提一些问题，你在这之前要多了解下这些部门回答也就没问题了。
5. 谈谈你对自己的认识。(以组织部为例)
该问题主要考察新生是否有培养和发展的潜力，组织部不是一个组织活动的部门，它的职责主要是负责对各班团支部团费收缴，团员证的注册及团员档案管理工作。督促支部过好组织生活，对各班团支部组织生活，团队活动的指导和评估。负责完成院团总支交办的其它事务等等。从以上介绍可以看出组织部的工作非常琐碎，需要塌实有能力和有一定头脑的学生担任!所以组织部招人更看重你是否稳重、有想法、有文笔，是否自信、能独立开展团会的能力等!回答这个问题就要拣自己在这些方面的特长，切不可有什么说什么，要说重点。
6. 既然你想入组织部，那你对组织部有什么认识?
这个问题考察的是新生对组织部的认识，可以这样回答：根据我对组织部短暂的了解，我发现组织部主要职责是负责对各班团支部团费收缴，团员证的注册及团员档案管理工作。督促支部过好组织生活，对各班团支部组织生活，团队活动的指导和评估
史上的大学自律会面试问题及答案(1)(3篇)自我介绍
。负责完成院团总支交办的其它事务等。通过回答可以给面试官感觉是你是经过对组织部工作的了解才报名组织部面试的，说明你不是盲目的进组织部。
7. 在活动中遇到了什么困难，你又是如何解决的?
这个问题要深思熟虑啊，有个技巧，先想想你竞争的部门和岗位，看需要什么样的能力，然后在解决过程中一定要时刻体现，再想想自己设计个什么困难，这样会很有利。
用具体事件说话，比较好打开来说。
8. 你为什么不选生活部而选我们宣传部?
回答也就是因为我喜欢!我喜欢才能热情去做好工作。我对宣传部有更多的了解，至于他要是问有什么了解就靠你编了!
个人求职面试问题及答案 求职面试自我篇四
常见问题
一,自我介绍
二,跳槽的理由(首份工作为何选择这个行业)
三,对销售的理解,对药代职位的理解
四,你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作
五,当面对外界舆论,销售指标,客户不合作等等这些问题你如何解决
六,自己最成功或者最感到挫折的事情
七,自己的优点或者缺点
八,近期的目标和远期的计划
九,别人(同事或者领导)对自己的评价
销售人员专业面试问题
请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的?
答：最困难的一次是广州二汽，大家都知道广州二汽是一家大型国有企业。很多人说起里面的各种复杂关系就不原意去做了。我在去只前已经做了大量的工作，但就在找最关键的负责人我就找了二天时间。从他们公司采购部到物资公司，从物资公司到修理厂，再从修理厂到财务部。后来终于找到终端负责人：财务部的吴经理。在约了吴经理二次后她终于答应跟我见面谈一次。我在这此前做了大量的工作，包括他们现在的车辆数量。主要车型，现在的供应滴等等。包括他们的采购流程，资金结算方式等等。当然最重要的是他们在采购过程中所存了的一些问题，我在跟吴经理见面后谈子足足二个半小时。因为我把我能了解到的她们采购过程过的一问题或者说他们没有注意到的一些细节，以及怎么去解决这些问题，怎么样去节约采购成本，最后才谈到我们的公司，我们的产品，是否适合他们企业所需等等。谈完后，我就去了跟他们下属企业的各个分公司的经理，采购负责人都见了面，进行了非常好的沟通。所以在一个月后我们成了二汽公司唯一一家没有经过招标渠道的供应商
人们购买产品的三个主要原因是什么?
答：需求，欲望，满足
关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?
答：目前了解不多。主要是渠道商与建筑商。
关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?
答：最喜欢的是跟客户进行商务谈判。因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习。最不喜欢老板或上司叫我做工作以后的事情。因为要公私公明。
若受到奖励，你有什么感想?
答：哪是一种认可，也是一种责任，因为爱到奖励你就有责任做得更好。
你最典型的一个工作日是怎样安排的?
答：早上九点上班用十分钟安排一天的工作计划，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或拜访客户。下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。总结今天的拜访结果，落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。
为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?
答：认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。
认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务一件事情的
有激情：其实这是一种工作心度。对于业务工作来说没有很好的心态的话是不能做好日复一日的与人说同样的话做同样事的工作的。
努力：有付出才有回报。
沟通能力与来务技巧：这是工作的能力与方法。
电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧?
答：语言表达能力与科学的电话回访频率
在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的
答：不断回访?
若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?
答：企业文化、产品介绍，以及销售公司产品最真接有效的方法
因为一个员工首先要了解自己的企业跟团队，知道他在跟什么样的人在一起工作战斗，再要了解自己的武器。产品就是上战场的武器。如果不知道怎么样用枪，去打战哪是有输无赢的。第三再告诉他这场战用什么方法才能打赢。
请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
答：电话联系，面访。拜访以后24小时内一定要给被拜访的客户回一个电话或短信。然后在周未或节假日给所有的客户群发节日祝福。功夫在诗外。客户认可你的人之后才会接受你的公司及你的产品。
讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的?
答：分流。与人合作或者说外包。
你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?
答：有，幸运加努力。
一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?
你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?
答：最正常的情况为三次。最多七次。如果一个客户见了七次也谈不成业务，说明了这个客户根本就不会与你合作。按每次接触时间间隔二天计算，一般为一星期左右。
当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户?
答：建立良好的客户关系。
在打推销电话时，提前要做哪些准备?
答：准备好客户的相关资料。公司的产品资料。笔，记录本等。
你怎样处理与销售活动无关的书面工作?
答：利用下班时间或晚上处理;
请向我推销一下这支铅笔。
答：你好，请问你家孩子吗?如果有的话把这次铅笔买下来送给他做礼物，他一定很高兴的。
你认为推销电话最重要的特点是什么?为什么?
答：真诚、热情、坚持。因为电话推销只有真诚才能用声音打动客户。只有热情才能影响客户，激起他购买的热情。坚持是因为电话推销的成功率较低。所以必须要持之以恒才会有好的业绩。
和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种?为什么?
答：都喜欢，相对更喜欢跟新客户打招道。因为接触新的人可以学到更多新的东西。
如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品?
答：差异化，让客户了解我们产品与他销售产品的不同之处。
具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出?
答：努力、认真、坚持、良好的沟通能力与业务技
假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说?
答：跟客户进行对比，质量进行对比，然后是产品使用时间，社会影响力等各方面进行对比。帮助或引导客户判断购卖什么样的产品才是正确遥的
个人求职面试问题及答案 求职面试自我篇五
1.介绍一下你自己
面试最常见问题。你需要事先准备好一段陈述，注意别让人发觉你事先排练过。除非面试官有特别要求，否则你的回答应围绕应聘职位展开。你可以谈谈与职位相关的、做过的事情或职业。
2.你对我们公司有什么了解
你在面试前就要了解你应聘的公司，知道它目前的情况以及未来趋势等等。
3.你为什么要为我们工作
这个问题需要一些思考，并基于你事先对该公司的了解。在这个问题上，诚实至关重要，而且你是否诚实很容易被面试官察觉。你可以谈谈长期职业规划。
4.你的同事如何评价你
你要准备一两个同事的评价。你跟面试官说：“我在史密斯公司的同事吉尔，总说我是她见过的最勤奋的人。”这句话的功效，跟吉尔与面试官当面说相同。
5.最近一年，你做了哪些事情来提高自己
回答尽量与面试职位相关。自我完善的范围很广，你要事先准备一些例子。
6.你对公司的价值
这是你强调自己长处的机会，当然，这些长处要跟面试职位相关，事先准备和思考这个问题。
7.说一个你曾经提过的建议
事先准备一个好的建议，它要被采纳并获得成功。如果该建议与面试的工作相关，会大大加分。
8.谈谈你在压力下工作的能力
你可以说你曾经在各种压力下获得了成功，提供一个与面试职位相关的例子。
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