“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。写方案的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下就是小编给大家讲解介绍的相关方案了，希望能够帮助到大家。
促销方案标题 促销方案设计篇一
一、终端凡提货2000元 即可赠送：
1、200元新品（终端供价）
2、美的电烤箱一个（商场价299元）
3、真匠雨伞一把
4、店员培训手册一本
5、电暖气一个（业务员自己采购110元）
要求：
1、业务员底价回款加90元，此活动除电暖气外，其它赠品均由公司承担。
2、公司按底价支持15%用于采购电烤箱、店员手册、雨伞及终端价格200元的新品。
3、以县（市）为单位，一个县（市）至少完成8个终端回款2000元的客户。
二、终端凡提货5000元 即可赠送：
1、600元新品（终端供价）
2、微波炉一个（业务员自己采购400元）
3、真匠工具箱一个
4、真匠雨伞一个
5、店员培训手册一本
要求：业务员底价回款，公司按底价支持15%
三、设定山东省13个主推品种，终端至少选择10个品种各提20盒，赠新品终端供价500元（底价为275元）
要求：业务员拿出终端供价的10%，公司按底价支持10-15%。
注：
1、主推品种：小儿贝诺酯维b1颗粒、12粒阿莫西林胶囊、抗菌消炎片、止嗽片、康乐鼻炎片、补脑安神片、胃康灵胶囊、愈风宁心胶囊、利华盆炎净、前列回春片、三七伤药片、肤痒颗粒、熊胆痔灵栓（13个品种各20盒计算约底价922元，终端供价1662元）
2、赠送新品：肥儿散、冠心苏合丸、溃疡宁片、三维葡磷钙咀嚼片、清热暗疮丸、壮筋续骨丸、咽炎片、降脂宁颗粒、强力止咳宁胶囊、复方丹参片、刺五加片、天蚕片、五福化毒丸
促销方案标题 促销方案设计篇二
中秋、国庆双节促销方案
活动背景：此次中秋、国庆两节相邻，形成了为期八天的黄金长假。中秋节在国人眼中是仅次于春节的农历节日，历来有团圆之意，所以超市购物也是迎来了一个高峰期。
活动目的：借助活动提高活动期间的销量，扩大市场份额，消化积压库存。与超市互动，增进双方合作关系，得到卖场更多支持。
活动主题：第8号银台
主题构思：
1、以悬疑的宣传手法激发消费者的兴趣，让消费者主动询问活动内容，更有助于顾客加强对活动的记忆性，对品牌推广度也有一定的提高作用。
2、有效制造8号收银台排队，刺激消费者跟风购买欲。同时，减少代金券印刷品的浪费。活动时间：第一阶段：2012年9月21日——9月29日
第二阶段：2012年9月30日——10月7日
活动地点：区域超市店面
活动内容：
第一阶段
1、购**产品送超市购物卡
活动期间，凡购买**产品单件金额在200元以下，送10元超市购物卡；单件金额在200元以上（含200元），送30元超市购物卡。
2、超市购物送**代金券
活动期间，凡在超市购物单张pos小票满200元，即送30元**产品代金券。
30元代金券分为20元面值和10元面值的代金券。
其中，持代金券购买**产品的顾客，购买100元产品可使用一张面值10元的代金券；
购买100元以上，200元以下产品可使用一张面值20元的代金券；
购买200元以上产品（含200元）可同时使用面值10元和面值20元代金券各一张。
第二阶段
迎双节，活动玩出格
在原有活动基础上再+5元
1、购**产品送超市购物卡
活动期间，凡购买**产品单件金额在200元以下，送15元超市购物卡；单件金额在200元以上（含200元），送35元超市购物卡。
3、超市购物送**代金券
活动期间，凡在超市购物单张pos小票满200元，即送35元**产品代金券。
35元代金券分为20元面值和10元面值的代金券再加5元如意券。
其中，持代金券购买**产品的顾客，购买100元产品可使用一张面值10元的代金券和一张5元如意券；
购买100元以上，200元以下产品可使用一张面值20元的代金券和一张5元如意券；
购买200元以上产品（含200元）可同时使用面值10元和面值20元代金券各一张再加5元如意券一张。
注：5元如意券不限使用期限
促销方案标题 促销方案设计篇三
岚县萃华珠宝
“家有喜事*新春，情人节天天有惊喜”
——正月促销活动方案
时间：2013.2.8—2.16
范围：岚县县城及周边村庄
主题：家有喜事*正月天天有惊喜
促销活动内容：
惊喜一：家有喜事，斧（福）气天降
新春除夕，蛇年大吉本店每天特推出一款“惊爆价”回馈新老顾客。黄铂金每克优惠n元。（斧头，蛇吊坠）
惊喜二：家有喜事正月天天惊喜
活动期间，凡在本店购物的顾客均有机会获得神秘礼品一件。
购素金类满10000元以上，翡翠钻石类5000以上赠送xxx
购素金类满8000元以上，翡翠钻石类3000以上赠送 xxx
购物填写礼品券，每日将抽取5名幸运消费者，赠送xxx
惊喜三：家有喜事情人节加爱之心
满1000（+2元意为“加爱”）：获赠新鲜玫瑰花一支！
满1500（+2元意为“加爱”）：获赠 翡翠“贵爱平安扣”一枚！
满2500（+2元意为“加爱”）：获赠 翡翠“龙凤玉佩”一枚！
促销方案标题 促销方案设计篇四
促销方案一
1、在开业一周内，应该免费做手护理、自然甲修护、涂甲油、甲油画花等比较基础的技术服务。原因是：①成本低；②让美甲师练手，增加技术的纯熟程度；③比较实用，做这些项目的人群会很多。
2、在开业一周内，假如已经做了水晶甲、贴片甲的客户来店里可享受免费卸甲，免费给做手部保养，并且赠予一张6折的水晶甲优惠券，假如当场制作水晶甲可享受5折优惠。
3、一周免费活动结束后，发放开业宣传单页，在一个月内所有技术服务项目都可享受6.8折优惠；如果一次性做两种技术以上，可享受6折优惠。如：做自然甲修护+法式水晶甲，就是总价格的6折；购买产品可享受8.5折优惠，如果一次性购买200元以上赠予加钙底油或自然甲亮油一瓶。
4、6.8折优惠活动结束后三个月中，可做项目赠送活动：①做经典手护理赠送自然甲修护；②做手绘画花，赠送自然甲修护；③做水晶甲赠送两次甲形修整和涂水晶甲亮油；④做自然甲修护赠送法式修甲；⑤做足护理赠送祛除足底老茧等等。
5、如果购买金卡（2000元），所有技术服务都可享受6折优惠；
6、如果购买手护卡或足护卡一张，就赠送加钙底油或自然甲亮油一瓶。
7、学生、老师、军人可凭借证件，在已有活动的基础上再享受9折优惠。
8、如果推举亲戚朋友来做服务，服务价格达到100元以上，新客户可获赠价值10元的代金券，老顾客可获赠价值15元的代金券。（注明：每人每次只能用一张券，并且不能折换成现金）
以上是郑州禧年新时尚美容美发美甲培训学校为大家建议的几点美甲店促销方案。主要是开业三个月的优惠活动，可以按如实际情况做调整或时间延长。本方案仅供参考，详细内容还要根据当地美甲市场的实际情况来确定。在此也预祝各位美甲师、禧年新时尚美甲新老美甲学员节日快乐，生意兴隆。
美甲店十大经典促销手段
招数1开卡促销开卡促销是美甲店基本的促销手段
开卡促销是美甲店基本的促销手段，也成为美甲店主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。
运用方法：美甲店为了稳定住忠诚的老顾客，在为顾客服务期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美甲店各种优惠项目。
场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美甲店，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美甲沙龙，美甲会所，美甲spa馆。
人气指数：★★★★★
招数2折扣促销打折一直是商业促销的一种重要手段
打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。
运用方法：折扣促销是美甲店最常用的促销方式。针对这种促销法，美甲店根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。
特别提示：美甲店在折扣促销时，如果一个经营项目是美甲店持久项目和基础保障项目，尽量不要打折，而在开发项目或配套产品上可以尝试给顾客适当的折扣以促进消费。
场合对接：适用于任何类型美甲店。
人气指数：★★★☆
招数3免费试做促销免费试做促销是美甲店为了吸引新的顾客群体
免费试做促销是美甲店为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的一种，让顾客先感受在消费的一种促销方式。
运用方法：美甲店将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果，再培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进入下一个循环。
场合对接：适用于小型、中型美甲店。
人气指数：★★★★
招数4消费积分赠品促销消费积分赠品促销法
消费积分是美甲店为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美甲店赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。
人气指数运用方法：美甲店先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到美甲店赠送的产品、礼物、服务等，还可以参加其他的优惠活动。
特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。
场合对接：任何类型的美甲店均适用。
人气指数：★★★★
招数5次数促销次数促销是美甲店最常规促销的一种变化
次数促销是美甲店最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到美甲店更多的优惠，可稳定住即将成为美甲店老顾客的人群。
运用方法：美甲店可设定如顾客在第几次做服务后可免费进行一次美甲店指定的项目或服务，第几次做护理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。
场合对接：适用于中、小型美甲店。
人气指数：★★★☆
招数6活动促销活动促销是美甲行业一种新的促销方式
活动促销是美甲行业一种新的促销方式，能够让美甲店在短期内使销售量激增。利用各种节假日，美甲店可进行此类大型的促销活动。
运用方法：美甲店利用各种节日请一些专家、大师通过某些活动项目进行的促销。其中包括：联谊促销、专家促销、大师促销、礼品促销。
场合对接：适合规模较大的大中型美甲店。
人气指数：★★★★☆
招数7有奖促销美甲店可赠送一些小礼品
在顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美甲店可使用的一种激励顾客消费的促销手段。
运用方法：美甲店可赠送一些小礼品如：砂条、营养油、洗甲水等给顾客；还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通过摸奖的形式来激励消费。场合对接：各种类型美甲店都适用。
人气指数：★★★★
招数8派单促销发放美甲店宣传单、体验单
美甲店为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美甲店知名度而进行的一种发放美甲店宣传单、体验单的一种促销手段。
运用方法：美甲店需要印制一些有美甲店形象的宣传单，派美甲师在店附近，美甲商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内，以达到宣传美甲店，促进顾客消费的目的。
特别提示：一般在派单上可印制美甲店免费试做的项目，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求。
场合对接：小、中型美甲店，大型美甲店开业期间适用。
人气指数：★★★★
招数9人情促销让顾客感到美甲店的丝丝关怀
人情促销是美甲店以满足人的情感需求为出发点来设计，更能打动消费者，可建立美甲店长期稳定的顾客群体。
运用方法：美甲店开展如：周年酒会、问候促销(利用电脑或手机为顾客节日送去的问候)、顾客档案节日问候(顾客的生日)等促销活动，让顾客感到美甲店的丝丝关怀之情，拉动美甲店和顾客之间的距离。场合对接：根据美甲店经营的实际情况来选择人情促销各种发式。
人气指数：★★★★★
招数10会员促销会员卡一般适用于具备一定经营实力与规模的美甲店会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体，逐步建立顾客数据库，从而为美甲店带来长期、稳定收益的营销模式。
运用方法：会员制有两种形式：一种是销售会员卡，顾客交若干会费后即可成为美甲店的长期会员，全面的享受各种会员优惠和服务；另一种是赠送会员卡，顾客在一定期限内消费达到一定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资格。
场合对接：会员卡一般适用于具备一定经营实力与规模的美甲店，一般适用于大中型品牌连锁加盟店、美甲生活馆等。
促销方案标题 促销方案设计篇五
促销方案
（一）活动目的：活动目的和效果预估“齐步走”
这一步更多的是在策略方案里体现，执行方案里承上启下、过渡而已，给公司上下、经销商树立信息，点亮明灯。
效果预估我把它放到首位，在“数字论英雄”的营销时代，能得到什么比做了什么更重要。我们美好的蓝图描绘给老板，让老板知道我们正朝着希望的田野走去。
（二）活动主题：小创意套大创意；主题扣主题，销量不能离
我更倾向于把时间放到第一位，这个时间规划应该在年度营销计划上有所体现。国内有很多公司没有做这个一年中起很大作用的计划，有了这个计划就会使得下一年度的工作有条不紊的进行，这个计划主要起到纲举目张的作用，即使没有这个“纲”，我们也应该给下年定个主题年。有了它就会使下年度工作，尤其促销工作有了方向，抓住了重点，使促销活动在承载着销量任务的同时，也能够提升品牌传播的力量。
有了年度主题，促销活动的主题要匹配年度主题，不能偏离。每年做三到五次全国范围的促销活动，这样做出来的活动、传播的效果能“长江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天马行空、独辟蹊径，偶尔砸起的浪花虽然迸射耀眼的水花，但是瞬间又恢复了平静。即使一时拉动了销量，也不能给我们的品牌做“+”法，广东移动推出的“感谢→感恩→感动”跨年度主题活动，06-07以“感恩”为主题，08年“感动”为主题，它的一系列动作让我们感到移动离我们越来越近，越来越亲切„„
（三）活动时间：主题和时间本应同根生
年度主题确定，全国的促销时间基本上就就有谱了。
常规时间是首先要考虑的，在07年以前五一、十一、春节元旦等都是商家出手的好日子，08年后就要有些调整，五一减少到一天。不过增加了传统节日，清明、端午、中秋，新的假日为一些相关厂商增加了新的商机，如月饼厂家、孔府家酒等在这个节日里都有好多文章可以做，“该出手时就出手”。
非常规时间，要和企业的关联性较强，新品上市、周年纪念、新厂落成等纪
念日和重大事件都是很好的“噱头”。
执行的具体时间很关键，现在商业信息传播很快，具体的执行时间要防止竞品厂家终端拦截。笔者亲身经历过在胶东半岛上演精彩的拦截。笔者所在公司的经销商在得知竞品的活动时间后，暗中展开“精心布置”，正所谓“明枪易躲，暗箭难防”。竞品活动的当天，我方把事先印好的单张分发给精心挑选的20名促销员，散布在竞品店的周围，战罢，销量统计、情报显示，活动时间内我方的销量约占竞品的1/3，拦截非常成功。
现在很多厂商都把活动的时间做了提前量，争取更多的消费者。活动时间跟产品的属性也有很大关系，耐用消费品、家居用品宜前不宜后；快速消费品、低值易耗品就看厂家经销商对区域的把控程度来选择时间。
活动时间依辐射范围而定，二三线城市两天为宜，周六日的两天往往能取得事半功倍的效果。
（四）活动地点：只有两处选择内外——室内、室外
地点一般都选在店里或店外；有一些选在广场、商场人流量大的地方；有少数的地点定到酒店里，向会议营销转型。
会议形式的这个消费者可选性少，冲动性消费。保健品、药品较多，不过现在不少企业也开始借鉴，并尝到了甜头。
（五）活动范围：你的地盘，你的范围
一般为能够辐射的区域，能够形成区域内的联合行动，这样面积广、传播快。这个比较好确定，经销商所下辖区域为活动范围，企业就是自己的网络范围，也就是你的地盘，你的范围。
（六）活动方式：唯一不变的就是变
这也是让很多厂商头痛的一步，消费者对相同、类似的促销方式不“感冒”，我的意见是在年度计划时，把可能用到的促销方式列出来，每次活动要用和主题相近的不同的活动方式，给消费者点新鲜感。
同时，也要开发出新的促销方式，进而推广开来。多注意下娱乐造星节目，那里边的节目有很多可以借鉴的而且是有效的。
（七）活动对象：爱你没商量，选谁爱谁
根据主题和时间来确定对象；也可选定对象在定时间和地点，也没有明确的先后逻辑顺序。如果战略规划时间达到三年以上，建议考虑年轻的消费群体消费特点，有些特殊产品除外，如针对老年人的产品。
（八）媒体配合：传统新兴媒体并举
媒体形式比较常用的是五大媒体，报纸、电视、广播、网络和手机短信。报纸打活动广告是司空见惯的，频率一般为活动前一周内两三次，最多不超过一周。选择那些当地的发行量最大的主流媒体，发行时间尽量安排在周五或周六，时间和版面的选择要参考发行单位的意见来做出选择。
电视做活动广告的较少，不过现在家电、通信和建材有这个迹象。一是价格高，二是频率集中度高。
广播也是常用的媒体，拥有私家车和打的的人越来越多，受众群体是中高档人群。选择当地主流的电台，影响力大的，符合公司产品目标消费群的频道。在活动前一周内上地方电台广播，频次要密集，要有效果。最好是那些和装修、建材相关的频道。
网络媒体受众广泛，群体年轻，门户、行业网站的价格较高，全国的大型促销活动可以考虑。很多快销品、价值昂贵的产品和奢侈品行业在门户网站比较多，行业网站行业内的企业较多。
手机短信是最近几年兴起的媒体，速度发展很快。可以不夸张的说，手机短信已成为几大媒体中使用最频繁的一个，费用也是最低的，到达率、阅读率都是很高的。活动前将所有有记录的客户资料（手机、小灵通）进行短信通知。在活动前一周内，以短信形式告知，发三次（防止收不到、防止忘记），隔天发一次，在午休时间，有时间来看这个短信内容，周一、三、五发，周六、日现场活动。
其他的媒体形式有户外、车身广告等，在二、三级城市可以启用宣传车宣传。自己的面包车、货物运输车等喷绘活动的宣传画做宣传，县市级以下也可以做个宣传车。时间和条件允许的范围内，所有的户外广告及小区的广告全部换成与活动有关的内容。如果不允许，那就可以用条幅来弥补。价格低，冲击力强。
（九）前期筹备：物知所备、物知所放、物知所用
按照执行方案落实人财物：
人：要成立活动小组，建议根据需要设立统筹组、制作设计组、导购组、现场治安组、收银组、物料后勤组等，小组间成员的工作可交叉进行。
财：费用预算要高报20%左右，防止意想不到的额外支出的费用。费用预算按照执行方案所涉及到的各项费用一一预估落实，最后在预估总额的基础上调增20%-30%或者各单项调增20%-30%，这是要根据审批的程序、促销活动在公司内的认可程度来选择。
物：
需的物料要拉出详细的清单来，要“物知所备、物知所放、物知所用”。
（十）中期执行：万事俱备，只欠东风
这是方案如何落地的一步，让每个人知道每个时间在干什么；每个岗位要多少人多长时间做多少事情来完成。
室内外如何布置、现场签售流程、产品导购话术、终端如何拦截、现场活跃气氛、工作任务安排等等这些都要一一落实，这一步应该“万事俱备，只欠东风”，“箭在弦上，一飞冲天”。
（十一）总结延续：大而全，细而详
有了年度计划，样一浪推一浪。
促销活动完成后，开河、畅所欲言”，现场放两个容量大的录音笔，全程录入。会后，我们负责活动策划人员认真研究，一一列出本次活动成功的地方、原因；有漏洞的地方、原因、补救措施，列出
(十二)这一步既是所说的“不怕一万，缺的。百事可乐有个新品上市搞促销，室，排起长长的队伍阻碍了交通，出现了“挤提”，奖品不够，兑奖人不走。百这是活动无形的想法和创意落实到有形的实物上，所现场的布置道具等都要有人跟踪落实，关键点是执行的好坏是关键。这步最好用甘特图来画出来，做了铺垫，像活动主题那会议要尽可能多的召集参与活动所有人员，让他们“信口swot表、备案，下次活动时作为风险防范的一部分。就怕万一”，国内很多公司的促销方案是欠在天津兑奖的当天，兑奖的人挤满了办公 物料筹备很关键，也就能够给下一次活动有了延伸、意外防范：不怕一万，就怕万一
事的总监亲自到现场处理，打欠条给兑奖人，补发奖品。事后，在百事的档案库里这位总监看到曾经发生过这样的事情，而且给出了应急的方案。
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