通过总结，我们可以发现问题并提出解决方案。编写一篇完美的总结，首先需要明确总结的目的和范围。以下是教育专家总结的培养孩子创新能力的方法和途径，请大家积极尝试。
水果节策划书篇一
四月，正是樱花烂漫，水果飘香的时节，在这气候宜人的季节里，为了使同学们在紧张的学习生活之余能够愉悦身心、丰富课余生活，同时培养同学们的动手和创新能力，激发对校园生活的热情，外国语学院宿管部特举办集心灵、手巧于一体的水果拼盘大赛。
二、活动目的。
举办本次水果拼盘大赛既可以丰富同学们的课余生活，让同学们在紧张学习之余轻松娱乐一下，劳逸结合，增近彼此的感情，又可以激发同学们动手、动脑的能力，活跃校园气氛，继而体现大学生朝气蓬勃、积极向上的精神状态，提高外国语学院学生的创新能力和综合素质，培养学生的审美能力以及团结协作能力和集体意识，营造浓厚的校园文化氛围，促进当代大学生对校园生活的热爱。
三、活动主题。
sweetfruits,prettygirls。
四、活动时间。
五、活动地点。
外语楼旁新篮球场。
六、活动对象。
外国语学院13级、14级所有专业学生。
七、比赛规则。
(一)参赛要求。
2、参赛者报名时必须写明班级、姓名、队长联系方式和作品名称；
3、参赛者穿着整齐干净，参赛时必须戴手套（主办方提供）；
4、作品需突出学院外语特色，契合女生教育主题；
6、参赛选手可携带文稿及成品图片等书面方案，但参赛作品必须现场制作；
7、参赛者自备水果，工具，号码牌（标明班级）等用品；
8、参赛班级所用展示盘必须为学院统一餐盘；
10、参赛者必须在一分钟内进行作品介绍，如作品的名称、材料以及作品的寓意等；
11、参赛班级每班需安排三名大众评审参与投票，并在比赛期间公平公正投票；
（二）比赛流程。
第二环节：主持人宣布比赛赛制、开始时间等相关事宜，然后宣布比赛正式开始；
第六环节：统计分数，列出名次。在此期间由宿管部邀请的特邀嘉宾表演节目；
第七环节：书记或老师发言并为优秀作品颁奖，最后由主持人宣布比赛圆满结束。
（三）评分标准。
评分分为两个环节、评委评分和大众评审团评分评委评分占80%，大众评审团评分占20%，名次按两项综合得分计算。
1、评委评分标准。
2、大众评审团评分。
大众评审团采用分段积分制投票，所得总票数前三的班级记作90分，所得总票数在第四至第十三的班级记作80分，其余班级记作70分（获得总票数小于一票的班级记作60分），然后根据比例计算所得分数。
注：如果比赛出现分数一样的情况，主持人可让现场观众进行投票，人气最高者获胜。
（四）奖项设置。
一等奖：一名，奖金150元+证书。
二等奖：两名，奖金100元+证书。
单项奖：最佳创意奖，奖金50元+证书。
最佳视觉奖，奖金50元+证书。
最佳寓意奖，奖金50元+证书。
最佳解说奖，奖金50元+证书。
最佳人气奖，奖金50元+证书。
（五）活动人员安排。
1、主持人：4人。
2、嘉宾：书记、学工办老师、主席、副主席。
3、评委：书记、学工办老师、主席、副主席以及大众评审团。
4、活动前期宣传：宣传部微信平台宣传以及广告部海报制作；
5、横幅制作及悬挂：宿管部2人。
6、评分表、签到表的准备及选手签到：宿管部2人。
7、购买活动相关用品：宿管部2人。
8、礼仪小姐：外联部2人。
9、活动场地布置：宿管部15人。
10、证书的盖章及书写：办公室1人。
11、活动摄影记录：宣传部2人。
12、秩序维持：宿管部4-6人。
13、统分员：每组一人。
14、活动结束清场：全体工作人员。
八、经费预算。
（略）。
外国语学院宿管部。
二〇一五年四月十六日。
水果节策划书篇二
春风送爽，景色怡人，春天是个美丽的季节，春让我们有很多遐想，那么久让我们在春风的抚慰、春雨的滋润下，放飞梦想，在蓝色的天空中自有的翱翔吧！
正是山花烂漫时，在这气候宜人的季节里，为了提高广大同学的创新能力和动手能力，开阔同学们的视野，平顶山学院学生会生活劳动部特举办“水果拼盘大赛”
众所周知，在竞争激烈的社会中，社会对大学生的实践力及创造力要求是越来越高的，为了给大家提供这方面的锻炼机会，也为了丰富大家的课外生活，培养健康营养的饮食理念，我部特别举办“水果拼盘大赛”。
1.材料均为日常接触到的蔬菜、水果，人人均可参与，且可聘请餐厅师傅进行拼盘指导。
2.可以实用于日常生活中去，在展示自己动手及创新能力的同时，也为自己的生活平添许多乐趣。
3.可以引导同学们对健康饮食理念的'进一步深入。
1.宣传工作：由校学生会宣传部以及各院系生活劳动部对“水果拼盘大赛”活动通过出展板、海报等进行宣传。
2.活动赞助：由校学生会生活劳动部将本次活动策划递交于主席团审批，后交由校学生会外联部，与有关单位取得联系拉来赞助。
3.活动时间：暂定于4月末~5月初。
4.活动地点：暂定于扇形广场。
1.活动当日有学生会成员布置会场，提前协调各相关单位的关系，各院系的参赛选手及拉拉队自带材料在指定时间到达会场。
2.评委入座，各院系参赛选手到达指定地点，准备开始比赛。
3.由主持人宣布比赛规则及评分标准。
4.一切准备活动就绪后，活动正式开始，各院系参赛选手于指定时间内完成自己的作品。
5.大赛举行的同时，要求有文艺类节目演出，以供大家欣赏，借以调动现场气氛，在中间或可穿插一些主持对于各位参赛选手作品的提问，让选手有机会向评委介绍自己的作品，宣传自身（演出时间与比赛时间大致相同，或在比赛作品提交前结束）。
6.比赛时间到之后，各院系参赛选手提交自己作品，并由评委按照评分标准对各院系作品尽享评比，最后排出名次，评出一、二、三、等奖及优秀奖。
7.由评委为各院系颁发奖品。
8.活动结束后，由学生会全体成员负责清理会场。
1.由办公室负责通知协调各项事宜。
2.由女生部出礼仪，为评委传递各院系参赛作品。
3.由学生会监察部、宿管部、体育部等部门维持现场秩序。
4.有文艺部负责调音台及活动现场文艺活动。
5.学生会其他部门同学到现场帮助完成各项工作。
6.由本部人员联系用电及解决其他突发事件。
1.各院系参赛人员须由各院系学生担任。
2.所有作品必须现场制作。
3.各院系参赛限定为每个院系一组，最少三人。
4.可携带文稿及成品图片等书面方案，但参赛作品需要现场制作才可以参加。
1.参赛作品的外形，色泽搭配，营养搭配通过评委的评估给出，外形分4分。
3.参赛选手对自己作品的介绍，1分。
4.参赛作品的味道，2分。
1.由于活动在户外举办，所以到时天气可能会影响活动的举行，所以在活动举办前应准备好应对措施。
3.活动可能遇到的突发问题，我们到时要尽一切努力克服。
平顶山学院学生会。
平顶山学院学生会生活劳动部。
水果节策划书篇三
当前果品市场上果品总量是是供过于求的，但是从品质的角度讲，高品质的水果的供不应求的。在果品销售中，存在一个按果品质量划分销售市场的设置：以山东的晚熟桃寿桃为例，最优质的寿桃是供出口的，价格一般在4元/公斤以上(20xx年收购价格行情，下同)，一级寿桃主要销往广州、深圳、北京等国内的大型都市，价格大致在3.6/公斤左右;二级果主要销往济南、郑州、石家庄这样的省会级中等城市，价格大致在2.4元/公斤;三级果主要销往地县级中小城市，价格大致在1.6元/公斤;剩余的作为次级果主要在乡镇和农村市场销售，价格大致在1.2元/公斤。按质量划分销售市场并因势利导的前提是有充足的产量，形成一定的规模才好这样操作。
北方生产的水果除满足本地消费以外，还有大约一半的份额参与国内与国际果品市场流通。当前国内市场存在一个严重的南果北运和北果南运的大趋势，北方的苹果、梨、桃在南方市场是抢手货，南方的香蕉、柑橘、荔枝在北方市场是抢手货，浩浩荡荡的果品都运动在运输线上，火车、汽车、飞机、轮船运输环节的竞争也是果品市场竞争的关键部分。在北方市场内部。果品价格的差价主要是城乡价格的差异，在南北方市场价格的差价，还包括很多地域差异。南北方的划分一般是以长江为分界线的，但是在中国与东盟达成农产品零关税并实施以后，我国北方水果的南方市场无形中扩伸到地球赤道附近，北方果品的市场容量在理论上扩大了许多。认清国内果品市场的大流通割据对于审时度势地开拓与占领市场有很大的裨益。
时差销售有两个含义：一是发展成熟时间果品上市空挡的水果，一是运用科技手段人为错开水果上市时间。作为前者，需要深入调查当前果品生产的布局情况，不仅要看一个省内早中晚时期成熟水果的搭配比例，还要看一个区域(多省间)水果种植的早中晚品种搭配情况，知己也要知彼，才能有的放矢。对山东的地理气候来说，就桃子来说，我们认为现在早中熟品种过多，而中晚熟品种相对较少。作为后者，主要是采取催熟、延迟成熟、保鲜储藏等手段，错开大批量水果成熟上市时间，获得更好的经济效益。随着科技水平的提高水果保鲜储存的比例预计今后将大幅度增加。
现代市场的发展趋势已经逐步从市场批发到超市连锁经营发展，特别是在一些大中城市，超市经营逐步占据市场零售的大比重。随着市场竞争的加剧和市场竞争的逐步规范，果品商参与果品生产与果农参与果品终端市场经营将成为两头向中间看齐的大趋势。特别是，国内市场逐步严格农产品(食品)质量准入制度以后，果品市场对果品的质量标准将越来越严格，果品商对采购的果品质量的将越来越重视。果品商与果农之间建立利益共同体，互相参与生产与经营过程，将取得双方双赢的局面。
市场竞争的最终结局是在某一行业经过激烈竞争之后存在为数不多的几个大型航母企业和为数众多的小型特色企业。在果品市场的竞争中，品牌的作用将更加显现和突出。一个好的品牌，代表着信誉，代表着质量，代表着形象。以品牌的无形辐射力量开拓和占据果品市场，以不断的科技进步来提升果品质量，以不断文化延伸开拓更多的市场，这些都是品牌的重大作用。
当规模、质量、销售网络形成一体，果业品牌深入市场深入消费者心中的时候，水果专卖经营将成为不可阻挡的发展趋势。从源头上联接前家万户的果农，从流通环节上联接产地与市场，从终端市场上反馈给果农。形成你中有我，我中有你的利益合作格局，果品生产就不是简单的农业领域的农产品生产与流通，而是市场经济领域的各类资源的组织搭配与分工问题。
水果节策划书篇四
随着经济发展，生活水平显著提高，水果正逐步由数量型向质量型改变，小商贩和传统的水果店以无法满足广大消费者对水果品质以及购买环境的要求，因此水果专卖店能够得到市场的认可，这是果品销售的发展必然趋势。
在欧洲等发达国家的国内市场，大都有自己的果菜集团，自己实行直销和特许连锁经营。如欧洲的埃康迪批发市场，较早的进入这个领域。现在已拥有6000家连锁店和10000家小店，垄断着德国同类产品21%的销量，外来的客商无法与之抗衡。
现在，中国水果的主体市场尚处于幼稚期，但市场容量递增速度却很惊人。如果，这一时期，不先行导入，抢占战略制高点，以后进入将面临较高难度，在战略上也会受制与人。
同比“便利店”的特许加盟，水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作，利润大和回报快的优点。不久的将来，必然成为一个新的加盟热点。
二、市场分析。
（一）消费群体分析。
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：
（1）集市水果摊。
（2）大型超市。
针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊（菜市场、街道流动小贩），他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望能够得到最大的实惠。他们的消费特点是：要求便利、要求低价、对比选购性强。
对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。这部分人群以中青年为主。他们每日忙碌于工作和交际，日常消费品的采购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进行一站式购齐。而这部分消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对新鲜、新奇的水果种类显现出喜好和偏向。
按以上两种消费途径为维度进行表格分析，具体如下：
通过上面的对比表我们能够发现，两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。为了能够满足这两种消费群体的`消费心理，也为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本项目方案所要研究的“水果连锁超市”的销售形式，也是“水果连锁超市”的基本定位。
水果连锁经营实行的是团体作战，灵活和及时的配送，可以保持各单位货品的新鲜度集群开店，可以降低成本，货品采购和配送成本，其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。
结论：水果连锁形象店的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优。主要服务对象为中高收入阶层，辐射低收入人群。
（二）市场前景分析。
现在互联网发展如此神速，便捷的全球物流系统和互联网相结合，对互联网销售来说是如虎添翼。但互联网销售现主要涉及的行业主要是有较长时间保质期又便于零散销售和运输的产品，比如：服装、电子产品、数码产品和极少部分的包装食品。所以说互联网销售低廉的价格对现有的营销渠道带来沉重的打击，尤其是对终端零售是致命的一击，说不定，等我们80、90后逐渐的步入社会的创造和消费主导群将会全面扭转现行的营销与销售渠道，似的互联网真正融入到我们的生活中去。但蔬菜、水果卖就是新鲜，所以我断言在短短几年内也不会由网络替代我这些水果零售企业，要替代也是有只能实现城域互联网水果蔬菜销售平台，但这正是我们将来发展的方向与目标。
三、竞争分析。
水果超市是水果行业发展到一定阶段的产物，它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同，我们塑造的是服务周到的社区平价水果超市。
水果节策划书篇五
活动主题为"自己动手，丰衣足食--水果拼盘大赛"。
活动本着传递友谊、劳动创造的宗旨，全方位调动各共青团员的积极性，让作为温州大学一批特殊学子的我们--高一新生的团员，能够参与体验到大学特有的人文风采与深厚的友谊情感。此次活动以传递劳动创造为主要目的，通过此次比赛，增进同学与老师之间的沟通互动，人同此心，心同此理。充分体现当代学生热爱生活，热爱生命，珍惜友谊，共暖人心，和谐社会的理念，因此，本主题的活动具有深远的.发展意义和现实意义。
活动的目的和宗旨是比赛的形式，最大可能地动员现有力量，通过制作水果拼盘的活动，以达到锻炼个人能力的效果。同时，通过这样的活动，期望搭建起一个"平等、快乐、温暖、和谐"的友谊平台。
通过系列活动的组合，使本次活动不只是简单的比赛，而是以此为契机，通过活动提高广大学子的动手能力。因为适当的交流与创造也是和谐社会的一个重要内容。
1、活动时间、地点及相关情况介绍：
将于xx年12月9日下午6点30分在温州大学宿舍楼c区c1食堂2楼举行。
2、活动特点：
活动采取互动形式，学生可以自由参与活动。实现真正的"有爱校园，和谐创造"。
参与活动者介绍：
活动策划总负责人：
10学前中专2班团支书、10学前中专1班团支书。
其他负责人及成员：
活动负责人：10学前中专1班班长、10学前中专2班班长。
活动参与成员：10学前中专1班全体成员、10学前中专2班全体成员。
2、水果购买负责人：10学前中专1班、10学前中专2班团支书、班长（包括购买苹果、香蕉、橙、猕猴桃、葡萄、小番茄、黄瓜、炼乳等）。
3、海报制作负责人：10学前中专1班、10学前中专2班宣传委员（各班负责一张）。
4、照片拍摄负责人：10学前中专1班、10学前中专2班文娱委员。
6、参赛者安排：以寝室为单位，合作做一份水果拼盘。评出一、二、三等奖。
7、材料管理员：10学前中专2班10学前中专1班学习委员。
8、场地管理：10学前中专2班、10学前中专1班生活委员、卫生委员。
9、活动奖品：一等奖布偶背锤、二等奖十字绣、三等奖精美本子。
采购活动用品经费：450元。
注：活动费用由10学前中专2班、10学前中专1班提供赞助。
10学前中专2班、10学前中专1班。
xx年10月29日。
水果节策划书篇六
水果拼盘。
(二)活动目的。
本次活动是本着丰富同学业余生活，培养同组好友的合作能力还有凝聚力。
二、活动时间。
xx年6月某日。
三、活动地点。
办公楼前。
四、活动对象及时间。
(一)活动对象。
全体师生。
(二)活动时间:。
1报名：xx年×月×—xx年×月×日。
2初赛：xx年×月×日—xx年×月×日。
3复赛：xx年×月×日。
4决赛：xx年×月×日。
(三)活动布置：
1策划主办：院学生会生活部。
2宣传：院学生会宣传部。
五、活动特色。
1、材料都为日常经常接触到的水果，例如香蕉、苹果、西瓜、橘子等等。
2、展示自己的创新能力，以及动手动脑能力，还可以为自己的生活添加许多乐趣。
六、活动流程。
1活动当天由学生会成员布置会场，提前协调相关部门。
2评委入座，各位选手到达指定的地点，准备开始参赛。
3由主持人宣布比赛规则及评分标准。
4一切准备就绪后。活动正式开始，个选手在指定的时间内完成作品。
5大赛举行的同时，在中间或可插一些主持人对个选手提问，好介绍自己的作品的寓意。
7活动结束后，由学生会全体成员负责清理会场。
八评分标准。
1参赛作品的外形，色泽搭配，营养搭配通过评委的评估给出，外形分4分。
3参赛选手对自己的作品介绍1分。
4参赛选手的味道2分。
九活动需求及注意事项。
1活动当要注意安全问题，做好防范措施。
2学生会其他部门同学到现场帮助完成各项工作。
(二)奖励方法：
第一名:奖状。
第二名:奖状。
第三名:奖状。
优秀奖:奖状。
十预算。
号码纸5元。
牙签10元。
水果节策划书篇七
初夏时节又一个水果飘香时，为了使同学们在紧张的学习生活之余能够愉悦身心、丰富课余生活，同时培养同学们的动手和创新能力，激发对校园生活的热情，化学院美食有约决定策划举行集心灵、手巧于一体的水果拼盘大赛。
举办本次水果大赛赛既可以丰富同学们的课余生活，增强同学之间的友谊，又可以激发同学们动手、动脑能力，活跃校园气氛，继而体现大学生朝气蓬勃、积极向上的精神状态，提高我院新生创新水平，培养学生的审美能力以及团结协作能力，营造浓厚的校园文化氛围，同时也为了提高大学生综合素质，促进当代大学生对生活的热爱。
主题：
用水果堆砌生活。
口号：
我的水果，我做主！
时间：xx年5月27日。
地点：
参加对象：
美食有约全体社员。
赛制：
一次性现场比赛，水果种类、数量不限。参赛者组织一个四到五人的参赛队伍，于比赛前一个星期（5月20日前）交参赛者名单。一经确定不能再更改。（比赛人员为三人，因考虑到可能有特殊情况故多选两人作候补。以保证比赛正常公平公正的进行。）。
奖项设定：
本次大赛设立了五个奖项，分别是：一等奖、二等奖、三等奖。
评奖方式：一、二、三等奖由评分表中总分的'前三名依次次获得评分标准：由3位评委共同打分，加上观众投票及知识竞答票数，所得为总分。评分表（见附2）。
1、场地布置（需提前1小时布置好场地）。
2、评委入场。
3、主持人就位，宣布比赛即将开始。
4、主持人请各班级参赛选手依次入场，就位。
5、主持人介绍到场评委及嘉宾。
6、各班级选手作自我介绍、发表参赛宣言。
7、主持人宣读比赛规则。
8、比赛开始、计时。
9、计时结束，参赛选手依次介绍作品，评委打分。
10、现场观众投票。
11、评委点评。
12、主持人宣读比赛结果。
13、颁奖。
14、比赛结束，清理场地。
1.所需材料及工具由选手自备且比赛之前不能加工。
2.每个参赛组必须由三人组成。
3.比赛时间为25分钟，选手必须在规定时间内现场完成其拼盘。
4.每个参赛者必须有一个队名和比赛宣言。
5.拼盘完成后每对派出一名选手对作品进行解读。
赛前准备：
1、海报、宣传板、横幅（由宣传部负责制作比赛宣传海报）。
2、比赛场地申请（提前一周申请）。
3、主持人选拔。
4、大赛评委的邀请（学生会主席，部长及各社团社长等）。
5、道具的准备、布置场地（由工作组负责）。
6、参赛队伍需提前十分钟签到。
赛间：
1、赛场秩序的维护。
2、主持人应根据比赛进程进行报道，调动现场气氛。
3、受伤人员的救护。
4、观众投票：比赛结束前现场观众可以到投票台领取选票，每人只能拿一张，在距离比赛结束前10分钟才可以进行投票，若出现一人投多张选票或者提前投票的情况，则该观众的选票无效。
赛后：
1、离场秩序的维护。
2、清理场地（具体安排见附1）。
由美食有约全体干事负责通知协调各项事宜。
1、注意赛前一个星期做好宣传工作。主要为横幅、海报，同时通知各班班长准备参赛事宜。比赛前一周贴出宣传海报，同时在宣传栏公布，并邀请老师和同学前来观看比赛。
2、联系员要提前明确通知选手时间、地点，以确保参赛者准时才加赛事；比赛前半小时，若选手还未到场，联系组要催促其尽快到场，若无法准时到场视为自动弃权。
3、工作人员在比赛期间要控制好秩序、观众流量及人流分布。
4、场地布置，必须赛前一小时布置好场地。
5、点评：比赛有一位点评嘉宾作现场点评。
6、各参赛班级需自带水果刀。
7、比赛结束后，所有工作人员留下来打扫卫生。
1、总负责人：
2、比赛顾问：
3、工作组：
组长：
组员：
工作安排：现场指挥（2人）：赛前安排场地的布置及道具的准备。安排比赛当天所有具体事项。处理比赛过程当中出现的一切问题。
联络员（秘书处4人）：负责通知各班比赛时间及地点、接待评委。
记录员（2人）：负责签到和赛事记录工作，包括比赛结果，保存现场第一手资料。
计时员（2人）：负责比赛计时。
秩序员（3人）：负责场内观众席的秩序维护，引导观众有秩序入场，离场，熟悉比赛规则与流程，对突发情况有一定应变能力。控制比赛过程中的观众的过激行为，兼负责处理观众席，嘉宾席，评委席的一应意外情况。
4、宣传组：组长：
工作安排：主要负责赛前、赛中、赛后的宣传工作。
5、新闻组：组长：
工作安排：主要负责比赛的照相、新闻撰写等工作。
1、清扫场地，归还有关物资。
2、召开总结会议，讨论并总结整个比赛过程，包括前期准备和正式比赛过程，并在完成总结后正式在宣传栏公布比赛结果以及一些现场照片展示。
水果节策划书篇八
本店以坚持“为学生服务”的办店方针，引导健康生活，设计品质生活，倡导适度消费，实用，贴近生活，结合大学生衣食住行，以图片，文字的形式提供最新最快地市场变动，本店时常推出商家优惠券，最新的打折优惠活动等，为大学生量身定做的副食品消费为一体的水果超市。
我们将为广大师生提供如下消费选择:。
(1)各种新鲜水果。
(2)各类真空食品。
(3)干类食品。
(4)新鲜果汁。
第三部分板块分类详解。
一、新鲜水果。
以时令水果为主，本季节罕见水果为辅。
二、各类真空食品。
以豆干，凤爪等各式真空袋装方便熟食为主。
三、干类食品。
以葡萄干，红枣，瓜子，花生，薯条等散装食品(就是没有水分的，比如瓜子，杏仁，核桃，腰果)。
四、新鲜果汁。
主要针对夏季的现场榨汁为主。
第四部分市场分析。
一、形势分析:。
干杉校区地处长沙市郊，地理位置较为偏僻，信息畅通相对受阻，校园内至今还未有健全的水果店。同时干杉校区有教师数百，学子近万，广大师生食用水果极为不便，校园内商机存在巨大的潜力。
二、目标市场。
学生消费群体占有很大比重。高校校院内目前创办水果店的学校较少，存在巨大的市场占有份额，前景良好。
三、特色项目市场分析。
(1)新鲜水果:。
校园内还没有一家水果店，八九点以后，正值广大师生夜宵之时，而此时校园内外无一处可购水果之地，我们的水果店正是弥补了这一空缺。
(2)新鲜果汁:。
长沙地处亚热带地区，夏季气温高达四十度，广大师生迫切需要降温饮料，而鲜榨果汁是夏季清热解暑饮料的最佳选择，食用健康，富有极高的营养价值，从在巨大的商业潜能。
四、时令水果市场分析。
时令水果就是当季盛产的水果。
春季:干燥咳痰多吃梨干燥上火吃香蕉。防治感冒吃苹果。
夏季:西瓜桃子李子杏樱桃葡萄。
天堂之果--橄榄酸甜适中--柚子长寿食品----山楂维生素丸--大枣。
冬季:冬枣、冬桃、冬杏、冬苹果。
(水果市场调查表，大学生消费方向调查表见附录)。
第五部分运作模式。
一、内部运作模式。
水果店下设:财务部、策划部、外销部、运营中心四大职能部门。
财务部:曾俊，负责核对收入和支出。
策划部:全体店员，调查市场，清点销售产品，具有非常敏锐地眼光:良好地洞察能力，抓住销售热点。
外销部:全体店员，针对部分学生，在店员方便时销售送货上门。
运营中心:。
(a)广告部:钟盛、金光宏2人主要负责宣传。
(b)发行部:张文1人负责校内订单，联系消费者。
(c)服务及业务部:曾俊1人负责商家、消费者回访。
二、外部运作模式。
(1)“快乐淘宝”打开市场为后期店面的经营打下基础，稳固销售市场。
具体操作如下:。
前期:。
a、在学校加强宣传力度。
b、与供应商联系，选择价格低，信用度高，质量可保证的水果批发商。
下单操作:。
a、每周周末，负责人调查供货市场，删选货物，制作货单，周一开始新一轮销售模式的运作。
b、消费者可以直接到本店购买所需货物，还可以以手机短信，或电话等通讯形式将所需货物告知本店，本店在最短的时间送到消费者手中。
付款方式:货到后检验货物质量无误付款。
后期:制作消费者记录，凡购买累计达288，即可成为vip会员，同时赠送一件小礼品。并且对会员进行回访，以调查问卷的形式对消费者感兴趣的产品类型、服务方式等进行改善。
三、电子商务应用。
(1)利用校园传单宣传。
(2)利用校内网推广。
(3)利用上门服务宣传。
(4)利用市场调查宣传。
(5)利用qq宣传。
第六部分营销方案。
根据《大学生生活与消费》现阶段的基础，本店的特殊定位，以及市场需求的现状，应将市场推广的工作分为以下几个步骤:。
1.进行市场调查，挖掘市场空间，洞察市场需求，制定出一套适合大学生消费的营销策略。
2.进行市场推广，以最大限度的接触市场、接触消费者、接触供货商为目的，选择、确定最适合我店内容特点的经营模式、发展战略，收集并积累广泛的市场资料和信息。
3.工作内容，发展工作方向--上门消费者、各个寝室、办公地点、运动场所等消费场所。必须最大限度地让我店出现在相应的消费需求者的场合中，扩大宣传面和广告面以及消费者的群体中的知名度。
第七部分竞争对手分析。
现有竞争对手:校园外4家店面及数个流动摊位。
我们的优势:。
1.地处校园内，接近消费者群体。
2.免费送货上门。
3.时间可延续至晚十点以后。
4.销售品种齐全。
我们的劣势:初期知名度较小，学生上课时间不定，不能白天及时营业。
校园外各店面优势:可在白天延续营业。
校园外各店面劣势:。
1.离消费者群体较远。
2.晚间不能营业。
3.销售单一。
综合分析:校园内部店面没有一家，在校大学生数量多，我们拥有巨大的市场。而且本店贴近本校学生生活。前期重点打出自己品牌，赢得本校学生的好评，打开知名度，我们的愿景:通过这个店面，在获得盈利的同时，将大学生的健康生活，品质生活更好的体现出来。
第八部分财务分析。
一、成本中各费用计算说明:。
(1)水果成本费用(约5000千元)。
(2)前期门面装修费用(约4000千元)。
(3)水果运费预计(可忽略不计)。
(4)店面宣传费用预计200元，以海报，传单，校园广播，ppt，黑板报，横幅的形式宣传。
(5)购置柜台，桌子，摆设，装饰约1200元。
(6)启动资金合计一万三千。
二、盈利方式:。
(1)每天收入(即店面每天销售额)。
(2)学校，院系，班级举行班会活动，需订购部分水果，干货。
(3)办理积分卡，吸引新老顾客购买。
(4)送货上门。
三、投资风险及控制。
(1)前期启动资金周转。
(2)资金回报周期不确定。
(3)市场规模不大，竞争却激烈。
(4)水果要满足广大消费者的需求，涉及面太广。
(5)如果投入不大，不大可能做到每期都要极高的质量。我们经常都听到很多人说水果行业需要半年时间才能盈利或者看出胜败。
(6)不同种类水果盈利的不确定性更大，品牌和市场培育的时间较长，即使经过市场调研，所得的数字也存在很多变量，分析也都是预测的、未知的，在实际操作过程中可能发现与想像的差距很大，因此投资风险极大。
(7)水果产品保鲜期较短，销售途中亏损较大。
(8)风险控制:。
1.前期少量进货，试探市场。
2.在淡季时可推行薄利多销。
3.可时常推行促销活动。
4.利用科学的方法延长水果保质期。
四、股份分配。
1.入股:依据投资多少，平均分配。
2.股息分红:依据获利多少平均分配。
第九部分发展方向。
一、以一定的价售出一份不同种类的水果，能使校友们尝到各类新鲜的时令水果。
二、零卖，经过高中三年的封闭教育，以及大学的生活模式，我们总结出了零卖这个销售方式，我们支持一些水果单个销售。这样最大程度让校友尝到真正的新鲜水果，也符合我们学生的消费模式。
三、宣传与活动，店面开张后我们会组织一些班级进行问卷调查，征集一些宝贵的意见。让校友们最大程度上满足。我相信我们这个团结的团队，面对万事开头难的工作环境，能一如既往的坚持信念。打造出一个让人信服的学校水果店。
中期:随着时间的推移，事物的必然发展，我深信我们赢的了大部分交院校友们的支持与认可，我们也必将推出更加完美，更加人性化的服务。例如我们可考虑水果送货上门，送到各寝室。让校友消费的同时享受到真正的便利，真正的最低消费，最高享受。打造湖南交通职业技术学院最顶尖的的水果店。
后期:随着我们团队经验的积累，时间沉淀下来的产物，我们成为了一个水果行业的顶尖集体，打造出了自己的一套销售方式，真正达到使广大师生便利，为大众服务的水果店。即时，我们将对外拓展我们的水果店规模，在其他大学附近，开分店。真正的走出校园，与社会上的各商业人才竞争。
水果节策划书篇九
智慧新飞扬，水果也疯狂。
电子院学生会提供水果及地点，让同学们充分发挥自己的想象和手艺，在这愈演愈热的天气里感受到水果的一丝凉意。更是为了丰富大家的课余生活，提高团队意识，培养健康的饮食习惯。
1.活动对象：苏州科技学院大一新生。
2.活动时间：xx年5月23号。
3.活动地点：四教。
1.生活部负责提前准备好水果，一次性手套及盘子，办公室提前订好教室。(最好是四教较大的教室)。
2.提前准备好比赛时所需要用的ppt。
3.比赛开始前一个小时要把比赛现场卫生打扫好，桌子摆放好。
4.邀请学生会个部门部长担当本次比赛的评委。
5.生活部提前根据参赛人数准备好水果知识竞赛需要用的题目。
6.水果的种类：苹果，西瓜，小番茄，草莓，火龙果，菠萝，橙子，梨等宣传方式：
1.摆台宣传：5月20、21号进行摆台宣传，人流量较密集的时间段（11：00-12：50）在食堂门口进行摆台宣传，发放传单及报名表，内容需包括姓名，联系方式，宣传时要强调本次活动的吸引点，如水果摆盘完之后可以自行享用，比赛前三名可加学分等。
2.海报宣传：可在教学楼，食堂，宿舍门口张贴海报，在摆台时也可用海报进行宣传。
3.横幅宣传：可为赞助商在篮球场处进行拉横幅宣传。
4.跑班（宿舍）宣传：可在5月21号晚自习时安排部员进行跑班宣传，在21号晚自习结束后进行跑宿舍宣传，宣传内容与摆台时差不多。跑班宣传时，可以每个班留一张报名表在班长那，最后统一交给部长统计人数。
以小组为单位自行组队参赛，每班至少两队，每队三人。各组为自己小组取一个队名（两到四个字）。
2.拼盘竞赛：
a）参赛小组可根据自己需要另行准备水果及用具，评委可根据水果种类多少酌情给予加分。(每一队需自己准备水果刀)。
b）每小组有四十分钟时间现场制作水果拼盘，每小组的拼盘都要有属于自己的主题，时间到后，各小组均有两分钟解说时间并在黑板上写下自己的主题。
本次大赛设立三个奖项，分别设一等奖1名、二等奖1名、三等奖1名。
评分采用10分制，小数点后可取一位，最后一、二、三等奖由拼盘评分表中各小组总分再加上知识竞赛分数的`前三名依次获得；获得前三名的小组均可加课外学分0.5分。
a）前期。
1.比赛正式开始前要准备好现场，确定好参赛人数以准备适当的水果。
2.参赛选手提前半小时到15分钟入场，工作人员为其安排组号。等选手到齐后，抽取知识竞赛的题目。
b）中期。
1.主持人进行开场陈述并宣布比赛的开始。（比赛开始前可由十佳歌手名次较好的选手进行演唱，为比赛热场）。
2.比赛第一阶段是水果知识竞答，每一组选手凭自己的实力进行回答，统计每队得到的分数。
3.比赛第二阶段是拼盘大赛，每一组选手在40分钟内凭借自己的想象力和手艺摆出属于自己主题的拼盘，（可在水果上雕刻或者利用水果摆出各种形状等）。
4.每组参赛选手选出代表上台展示并描述自己组的作品（每组两分钟）评委同时进行评分。(选手讲解时工作人员要在讲解时把选手的作品依次端到评委和其他参赛选手面前展示)。
5.每组享用自己的水果，同时工作人员进行分数的统计。
6.评委代表发表此次比赛的感言并宣布比赛的结果，最后颁奖并拍照留念。
c）后期。
1.工作人员要在活动结束后将现场打扫干净后离开。
2.学生会要对每一组的作品进行拍照并公示比赛的结果。
3.工作人员要总结活动和工作中的不足和教训，为以后的活动做准备。
1.工作人员要维持现场的秩序，避免水果，现场嘈杂等。
2.比赛主办方不提供水果刀，参赛选手需自己携带。
3.比赛要秉持公平公正的原则，选手不得抄袭，评委不得作弊偏袒。
4.比赛过程中小心使用水果刀，工作人员备好创可贴。
5.若出现两组成绩相同的情况，则由现场观众举手表决。
6.工作人员要为每一组的作品拍照留念。
300元。
水果节策划书篇十
一、前言：
随着一年一度的商道文化艺术节的到来，市场营销大赛也受到全院师生的关注，在每年的市场营销大赛中都会有上百支团队参加比赛，在比赛中不仅可以为你赢得利益，更重要的是可以锻炼自我，提升自我能力而我们打算以销售水果等产品参加比赛，主营各种新鲜水果，果盘等。我们团队通过深入的市场调查之后，分析其优势劣势，并针对其优势、特点作出相应的策划方案。我致力于为学生提供超值的新鲜水果产品，提高同学们的生活质量。
二、团队介绍：
1、团队名称：花果山。
2、团队成员：周云超，吴书，敖静，谢茂玲，廖星,张小宁。
3、团队口号：让我们活的更有价值。
4、团队介绍：本团队成员有10级的，也有11级的，有院学生会成员也有实训公司成员，但在这里我们没有身份，没有利益，大家是为了同一个目标而聚在这里大家一起努力，一起奋斗，也是为了证明我们活着的价值。
三、产品介绍：
成同学们出行购物的不便，但也正因如此，同学们对于购物有着很大的需求，而且在超市、小卖部买到的水果种类十分有限并且水果新鲜度让人不敢恭维。所以我们的产品在学校是有很大的市场。
四、市场环境：
1、市场调查：
我院女生较男生而言更喜欢购买水果，女生占我院总人数的70%，依照往年的预计24~27号天气较热，同学们对水果的需求加大，我们参照往几届的市场营销大赛中的销售产品的记录上看，销售黄瓜、西红柿的走势也一直很好。
2、市场分析：
4、5月份，天气逐渐炎热，在学校没有较好的降温设施的情况下同学们在选择多种不同的降温方式中会选择吃水果的方式，对清凉、水分充足的水果有潜在的需求，而美颜一直是在校大学生较为关注的问题，而天然的'美容产品更是成为众多爱美女性的首选。
3、竞争分析：
a、现在学校的超市和小卖部所供应的水果价格贵、品种少、水果不够新鲜、服务态度差。
b、校外不定时摆摊的小商贩所销售的水果以价格低廉为卖点，但他们经常缺斤少两，而且提供的水果总是那几样，往往是存货不够多。
c、正宗超市是比较成型的大市场竞争对手，但是要去那里购买很不方便，他的市场定位并不是学生而是住在附近的居民，缺乏针对学生消费群体而开设的针对性专业服务。
五、营销策略：
1、营销对象：四川商务职业学院全体师生。
2、市场定位：以低廉的价格，优质的服务，放心的品质保证弥补市场现有的空白，迅速占领全院学生的水果消费市场。
3、前期宣传：
a、做宣传海报粘贴在食堂，寝室的公告栏中。
b、小组成员通过自己的qq，飞信，微博等联系方式告知身边的好友。
4、产品策略：
a、与校外的冒险岛烤肉合作，规定凡在本店购买10元以上的产品，本店将赠送一张冒险岛烤肉的10元代金卷一张。
b、与本次参加市场营销大赛的饰饰心动联合销售，凡第一天在本店购买产品者就可获得饰饰心动精美饰品一件。
c、亲手制作爱心拼盘，顾客本人可在本店为朋友、爱人、老师制作果盘，并在果盘上附上贺卡，贺卡上可写下你想要对她们说的话，由本店工作人员把果盘和贺卡送到对方手中，并说出你的祝福。
d、上办公室向老师推销由本店自制的果盘。
水果买卖合同范本。
教师节贺信范本。
劳动节祝词范本。
水果节策划书篇十一
活动形式：水果特卖、削苹果比赛、吃西瓜比赛、水果沙拉diy、抽奖、品鉴样板房等。
合作单位：社区委员会。
二、活动详细内容。
十种水果放置于售楼中心门外及内部，当场进行特卖，凡是在社区管辖范围内的业主，凭有效签到，发放打折券，均可享受所有水果半价折扣。
2，削苹果比赛（三组）。
规则：5名选手排成一排，主持人宣布“比赛开始”，选手们开始比赛，最终结果以最短时间削完苹果，并且，苹果皮从头到尾不间断。每组比赛决出前2名胜者，每人奖励1箱苹果。
3，吃西瓜比赛（三组）。
规则：5名选手排成一排，主持人宣布“比赛开始”，选手们开始比赛，最终结果以最短时间吃完西瓜，并且，剩余红囊部分不超过1cm。每组比赛决出一名胜者，奖励5个西瓜。
4，水果沙拉diy。
来宾可以自己动手制作水果沙拉，根据自己口味选择材料、酱料。制作完成后，可打包带回家。
5，抽奖活动。
来宾凭进门领取的抽奖券进行抽奖，主持人宣布抽奖开始后，所有来宾将手中抽奖券塞入抽奖箱，由工作人员进行抽取。奖项设置：
一等奖1名，奖品为价值200元现场水果抵用券。二等将2名，奖品为价值100元现场水果抵用券。三等奖3名，奖品为价值50元现场水果抵用券。普通奖10名，奖品为价值20元现场水果抵用券。
6，品鉴样板房。
来宾由现场置业顾问引导至样板房展示区，参观项目二期样板房，参观结束后，发放二期户型资料袋。
三、活动流程。
13：30，所有工作人员全部到位。
14：00—14：30来宾签到并领抽奖券，工作人员安排比赛分组。
14：30—15：00主持人开场，宣布特卖会开始、比赛规则，二期房源介绍介。
绍。
15：00—15：30削苹果比赛、颁奖。15：30—16：00吃西瓜比赛、颁奖。16：00—17：00参观样板房。
17：00—17：30抽奖环节（活动结束）。
四、现场准备事宜。
1，现场布置。
1.1，充气拱门：设置在售楼中心门口，高度为15-20米。用于活动宣传。1.2，空飘：设置在售售楼处周围，共6个。用于活动宣传。1.3，红地毯：铺设在售楼处进门处。用于客户导入。
1.4，中型舞台：设置在售楼中心门口（含背景）。用于比赛、抽奖。1.5，售楼中心内部：设置特卖区域、奖品放置区域。
五、活动工作事宜。
1，人员设置。
2，物料准备。
3、
活动费用预算。
总计：4、
活动宣传。
短信10万条（活动前期大众宣传）投放内容：
短信5000条（活动前期社区宣传）投放内容：
网络宣传：（活动结束宣传）。
1），房产论坛、房产网——首页软文+图片宣传。
媒体软文宣传：（活动结束宣传）1），平面杂志——软文+图片2），广电——活动报道。
活动建议：
1、为使活动与销售挂钩，建议由销售人员提前通知一些有意向购买项目楼盘的客户；
2、为增加活动现场人气，建议由社区帮助活动前期宣传。
****地产机构20xx.8.23。
水果节策划书篇十二
2.前期拓客时间较长，维系前期拓客客户，保持对项目的关注度；3.作为销售人员外拓的工具，可以转外拓客户为来访客户。
二、活动主题清凉一夏，缤纷水果节三、活动概述。
规模：活动人数控制在100组左右。
四、邀请对象1、前期到访客户2、现阶段外拓客户。
五、指挥管理人员安排活动总把控：方京卫。
活动负责人：仲健、戴坤、凌红。
六、活动内容。
1.缤纷水果节：现场准备夏季时令水果与特色水果供来访客户品尝。
张。
3.互动环节：猜重量：主持人挑选一个西瓜，参赛人员分别估重并在卡片上写出确定的数字。每场中对所挑西瓜估重与实际称重相差最小的个人，为优胜者，优胜者可获得精美礼品一份与西瓜一个，其余参与者可获得精美礼品一份。
4.互动环节：有奖问答：主持人从到访客户中选出1-2名客户回答有关项目问题，回答对的即可优胜者可获得精美礼品一份与西瓜一个，其余参与者可获得精美礼品一份。
5.抽奖环节：16：00准时开始抽奖活动，一等奖共1名；二等奖共2名；三等奖共5名。
七、活动流程。
八、电话邀约说辞。
×××先生（女士）您好：
水果节策划书篇十三
在签约现场举行活动的主要目的是活跃现场的气氛，增加购房者对已购入房屋的信心。形成购房者对地厂商的良好印象。
活动的可行性：
1、针对当地村民对免费“吃喝玩乐“的喜好，举办此类型的活动正是契合当地人。
的心理。
2、活动投入成本低，水果价格低廉。
“缤纷水果嘉年华”活动安排。
客户一到现场需到签到处签到，并由工作人员发放特制的“缤纷卡”。简要解说如何进行活动。
建议在等待签约的这段时间内可让先去玩几个小游戏，除了消遣等待的无聊时间外，还可提高客户参与的积极性，并延长客户在售楼部逗留的时间，使整个活动场面较为热闹。客户每通过或者参与一个游戏项目，既可在“缤纷卡”上盖上一个章印。
游戏方案：
1、一击即中（投篮游戏）。
每个游戏的参与者将有三次投篮的机会，只要一次顺利把篮球投入篮中就可以获得一个章印。或者是街头投篮机。只要分数达到？分即获得一个章印。
2、运转乾坤（呼拉圈游戏）。
游戏参与者只要转动呼拉圈，并且在30秒内使呼拉圈不会掉到地上，有3次机会。即可获得一个章印。
3、色色相关（掷色子游戏）。
准备3个骰子，每个骰子的六个面上依次贴上3种不同颜色的彩纸，每个颜色贴2个面。客户骰子的游戏，只要3个面均出现同一颜色。即可获得一个章印。
4、一马当先（飞镖游戏）。
游戏的参与者能够得到三支飞镖，累积分数在30分以上即可获得一个章印。
5、缤纷色彩（绘图游戏）。
每个客户可领取一张空白的画板，到指定的位置上进行游戏。只需在空白的画板上用各式各样的颜色涂满画板，直至人物、风景成型，即可获得一个章印。该游戏可由小朋友单独完成，也可由大人单独完成。
6、大家来找茬。
现场展示2幅类型的图片，让客户或小孩在图片中找出2处不同的地方（图片可提供多组），即可获得一个章印。
7、幸运猜猜猜。
在活动现场展示多种不常见居家生活用品，让客户猜其用途，如果客户猜对了，除了可获得一个章印，还可获赠该生活用品（创意生活用品可淘宝上购买）。
8、一挥而就（高尔夫球游戏）。
在活动现场摆设一个室内高尔夫设备，客户只需把球打入洞里，即可获得一个章印，3次机会。
9、妙笔生花（书法游戏）。
每个客户只要在现在准备的宣纸上写上一个字，即可获得一个章印。单是需按照“中瑞·海西星城，阳光豪庭”的顺序依次写。
10、欢乐敲敲（敲打游戏）。
准备一台敲地鼠之类的游戏机，并提供1元硬币供客户玩游戏。只要有参与的客户均获得一个章印。
奖品设置：
1个印章：香蕉。
2个印章：香蕉、雪梨。
3个印章：香蕉、雪梨、苹果。
4个印章：香蕉、雪梨、苹果、香橙。
5个印章：香蕉、雪梨、苹果、香橙、枇杷。
6个印章：香蕉、雪梨、苹果、香橙、枇杷、火龙果。
7个印章：香蕉、雪梨、苹果、香橙、枇杷、火龙果、葡萄。
8个印章：香蕉、雪梨、苹果、香橙、枇杷、火龙果、葡萄、西瓜。
9个印章：香蕉、雪梨、苹果、香橙、枇杷、火龙果、葡萄、西瓜、莲雾。
10个印章：香蕉、雪梨、苹果、香橙、枇杷、火龙果、葡萄、西瓜、莲雾、樱桃。
图为10个印章的水果蓝示意图，其它印章的。
水果数量再酌情减少。
水果节策划书篇十四
目录。
一、前言···························。
二、团队介绍·······················。
三、产品介绍·······················。
四、市场环境·······················。
五、营销策略·······················。
六、swot分析····················。
七、风险与对策·····················。
八、经费预算·······················。
九、策划效果·······················。
一、前言：
随着一年一度的商道文化艺术节的到来，市场营销大赛也受到全院师生的关注，在每年的市场营销大赛中都会有上百支团队参加比赛，在比赛中不仅可以为你赢得利益，更重要的是可以锻炼自我，提升自我能力而我们打算以销售水果等产品参加比赛，主营各种新鲜水果，果盘等。我们团队通过深入的市场调查之后，分析其优势劣势，并针对其优势、特点作出相应的策划方案。我致力于为学生提供超值的新鲜水果产品，提高同学们的生活质量。
二、团队介绍：
1、团队名称：花果山。
2、团队成员：周云超，吴书，敖静，谢茂玲，廖星,张小宁。
3、团队口号：让我们活的更有价值。
4、团队介绍：本团队成员有10级的，也有11级的，有院学生会成员也有实训公司成员，但在这里我们没有身份，没有利益，大家是为了同一个目标而聚在这里大家一起努力，一起奋斗，也是为了证明我们活着的价值。
三、产品介绍：
成同学们出行购物的不便，但也正因如此，同学们对于购物有着很大的需求，而且在超市、小卖部买到的水果种类十分有限并且水果新鲜度让人不敢恭维。所以我们的产品在学校是有很大的市场。
四、市场环境：
1、市场调查：
我院女生较男生而言更喜欢购买水果，女生占我院总人数的70%，依照往年的预计24~27号天气较热，同学们对水果的需求加大，我们参照往几届的市场营销大赛中的销售产品的记录上看，销售黄瓜、西红柿的走势也一直很好。
2、市场分析：
4、5月份，天气逐渐炎热，在学校没有较好的降温设施的情况下同学们在选择多种不同的降温方式中会选择吃水果的方式，对清凉、水分充足的水果有潜在的需求，而美颜一直是在校大学生较为关注的问题，而天然的美容产品更是成为众多爱美女性的首选。
3、竞争分析：
a、现在学校的超市和小卖部所供应的水果价格贵、品种少、水果不够新鲜、服务态度差。
b、校外不定时摆摊的小商贩所销售的水果以价格低廉为卖点，但他们经常缺斤少两，而且提供的水果总是那几样，往往是存货不够多。
c、正宗超市是比较成型的大市场竞争对手，但是要去那里购买很不方便，他的市场定位并不是学生而是住在附近的居民，缺乏针对学生消费群体而开设的针对性专业服务。
五、营销策略：
1、营销对象：四川商务职业学院全体师生。
2、市场定位：以低廉的价格，优质的服务，放心的品质保证弥补市场现有的空白，迅速占领全院学生的水果消费市场。
3、前期宣传：
a、做宣传海报粘贴在食堂，寝室的公告栏中。
b、小组成员通过自己的qq，飞信，微博等联系方式告知身边的好友。
4、产品策略：
a、与校外的冒险岛烤肉合作，规定凡在本店购买10元以上的产品，本店将赠送一张冒险岛烤肉的10元代金卷一张。
b、与本次参加市场营销大赛的饰饰心动联合销售，凡第一天在本店购买产品者就可获得饰饰心动精美饰品一件。
c、亲手制作爱心拼盘，顾客本人可在本店为朋友、爱人、老师制作果盘，并在果盘上附上贺卡，贺卡上可写下你想要对她们说的话，由本店工作人员把果盘和贺卡送到对方手中，并说出你的祝福。
d、上办公室向老师推销由本店自制的果盘。
水果节策划书篇十五
十种水果放置于售楼中心门外及内部，当场进行特卖，凡是在社区管辖范围内的业主，凭有效签到，发放打折券，均可享受所有水果半价折扣。
2，削苹果比赛（三组）
规则：5名选手排成一排，主持人宣布“比赛开始”，选手们开始比赛，最终结果以最短时间削完苹果，并且，苹果皮从头到尾不间断。每组比赛决出前2名胜者，每人奖励1箱苹果。
3，吃西瓜比赛（三组）
规则：5名选手排成一排，主持人宣布“比赛开始”，选手们开始比赛，最终结果以最短时间吃完西瓜，并且，剩余红囊部分不超过1cm。每组比赛决出一名胜者，奖励5个西瓜。
4，水果沙拉diy
来宾可以自己动手制作水果沙拉，根据自己口味选择材料、酱料。制作完成后，可打包带回家。
5，抽奖活动
来宾凭进门领取的抽奖券进行抽奖，主持人宣布抽奖开始后，所有来宾将手中抽奖券塞入抽奖箱，由工作人员进行抽取。 奖项设置：
一等奖1名，奖品为价值200元现场水果抵用券。 二等将2名，奖品为价值100元现场水果抵用券。 三等奖3名，奖品为价值50元现场水果抵用券。 普通奖10名，奖品为价值20元现场水果抵用券。
6，品鉴样板房
来宾由现场置业顾问引导至样板房展示区，参观项目二期样板房，参观结束后，发放二期户型资料袋。
三、活动流程
13：30，所有工作人员全部到位
14：00—14：30来宾签到并领抽奖券，工作人员安排比赛分组。
14：30—15：00主持人开场，宣布特卖会开始、比赛规则，二期房源介绍介
绍。
15：00—15：30削苹果比赛、颁奖。 15：30—16：00吃西瓜比赛、颁奖。 16：00—17：00参观样板房。
17：00—17：30抽奖环节（活动结束）。
四、现场准备事宜
1，现场布置
1.1，充气拱门：设置在售楼中心门口，高度为15-20米。用于活动宣传。 1.2，空飘：设置在售售楼处周围，共6个。用于活动宣传。 1.3，红地毯：铺设在售楼处进门处。用于客户导入。
1.4，中型舞台：设置在售楼中心门口（含背景）。用于比赛、抽奖。 1.5，售楼中心内部：设置特卖区域、奖品放置区域。
五、活动工作事宜
1，人员设置
2，物料准备
3、
活动费用预算
总计： 4、
活动宣传
短信 10万条（活动前期大众宣传） 投放内容：
短信5000条（活动前期社区宣传） 投放内容：
网络宣传：（活动结束宣传）
1）， 房产论坛、房产网——首页软文+图片宣传
活动建议：
1、为使活动与销售挂钩，建议由销售人员提前通知一些有意向购买项目楼盘的客户；
2、为增加活动现场人气，建议由社区帮助活动前期宣传。
水果节策划书篇十六
四、活动对象：
办理vip卡客户、二次积分客户、拓展客户、来电客户和活动期间来访的新客户。
五、活动概述：
1.缤纷水果节：现场准备夏季时令水果与特色水果供来访客户品尝。
2.创意雕刻：邀请师傅现场雕刻水果（西瓜、菠萝、哈密瓜、苹果），供客户观赏拍照，上传图片至朋友圈可获得马克杯一个。
3.互动环节：猜重量：主持人挑选一个西瓜，参赛人员分别估重并在卡片上写出确定的数字。每场中对所挑西瓜估重与实际称重相差最小的个人，为优胜者，优胜者可获得马克杯一个与西瓜一个，其余参与者可获得饮料一件（4罐/件）。
4、人体彩绘表演:在精装样板间内，由彩绘大师在人体模特身上彩绘以水、空气、森林为主题的彩绘画，作静态展示，配合整个样板间的调性，营造出一种安静的美。
5、活动现场准备熟食、糕点等食物，供客户自助享用；六、活动流程：
1、意向客户至营销中心签到、留电；
3、置业顾问引导客户至水果区品尝水果并且参加互动游戏；4、客户离场；
七、客户邀约：
八、现场人员安排。
九、物料准备。
十、现场布置。
十一、邀约说辞。
**先生/女士，您好，我是您的客户经理**，告诉您一个好消息，我们项目的精装样板间将于本周六开放了，配合样板间的开放，我们营销中心现场也会举办一场“清凉一夏，缤纷水果节”活动。活动现场夏季时令水果与特色水果免费品尝，还有水果雕刻大师现场雕刻表演，现场互动礼品送不停，精装样板间更有人体彩绘，让您参观样板间的同时欣赏另类的艺术。另外，我们项目正在进行免费办理积分卡活动，最高优惠房款3000元。2千抵2万的vip卡也在火爆认筹中，办理vip卡还可以砸金蛋，赢取礼品。如果您感兴趣的话，活动当天您提前来就可以参加活动。
水果节策划书篇十七
一、活动目的。
1.通过小型的暖场活动，聚集人气，扩大客户来访量；
2.前期拓客时间较长，维系前期拓客客户，保持对项目的关注度；3.作为销售人员外拓的工具，可以转外拓客户为来访客户。
二、活动主题清凉一夏，缤纷水果节三、活动概述。
规模：活动人数控制在100组左右。
四、邀请对象1、前期到访客户2、现阶段外拓客户。
五、指挥管理人员安排活动总把控：方京卫。
活动负责人：仲健、戴坤、凌红。
六、活动内容。
1.缤纷水果节：现场准备夏季时令水果与特色水果供来访客户品尝。
张。
3.互动环节：猜重量：主持人挑选一个西瓜，参赛人员分别估重并在卡片上写出确定的数字。每场中对所挑西瓜估重与实际称重相差最小的个人，为优胜者，优胜者可获得精美礼品一份与西瓜一个，其余参与者可获得精美礼品一份。
4.互动环节：有奖问答：主持人从到访客户中选出1-2名客户回答有关项目问题，回答对的即可优胜者可获得精美礼品一份与西瓜一个，其余参与者可获得精美礼品一份。
5.抽奖环节：16：00准时开始抽奖活动，一等奖共1名；二等奖共2名；三等奖共5名。
七、活动流程。
八、电话邀约说辞。
×××先生（女士）您好：
水果节策划书篇十八
活动形式：水果特卖、削苹果比赛、吃西瓜比赛、水果沙拉diy、抽奖、品鉴样板房等。
合作单位：社区委员会。
十种水果放置于售楼中心门外及内部，当场进行特卖，凡是在社区管辖范围内的业主，凭有效签到，发放打折券，均可享受所有水果半价折扣。
2，削苹果比赛（三组）。
规则：5名选手排成一排，主持人宣布“比赛开始”，选手们开始比赛，最终结果以最短时间削完苹果，并且，苹果皮从头到尾不间断。每组比赛决出前2名胜者，每人奖励1箱苹果。
3，吃西瓜比赛（三组）。
规则：5名选手排成一排，主持人宣布“比赛开始”，选手们开始比赛，最终结果以最短时间吃完西瓜，并且，剩余红囊部分不超过1cm。每组比赛决出一名胜者，奖励5个西瓜。
4，水果沙拉diy。
来宾可以自己动手制作水果沙拉，根据自己口味选择材料、酱料。制作完成后，可打包带回家。
5，抽奖活动。
来宾凭进门领取的抽奖券进行抽奖，主持人宣布抽奖开始后，所有来宾将手中抽奖券塞入抽奖箱，由工作人员进行抽取。奖项设置：
一等奖1名，奖品为价值200元现场水果抵用券。二等将2名，奖品为价值100元现场水果抵用券。三等奖3名，奖品为价值50元现场水果抵用券。普通奖10名，奖品为价值20元现场水果抵用券。
6，品鉴样板房。
来宾由现场置业顾问引导至样板房展示区，参观项目二期样板房，参观结束后，发放二期户型资料袋。
13：30，所有工作人员全部到位。
14：00—14：30来宾签到并领抽奖券，工作人员安排比赛分组。
14：30—15：00主持人开场，宣布特卖会开始、比赛规则，二期房源介绍介绍。
15：00—15：30削苹果比赛、颁奖。15：30—16：00吃西瓜比赛、颁奖。16：00—17：00参观样板房。
17：00—17：30抽奖环节（活动结束）。
1，现场布置。
1.1，充气拱门：设置在售楼中心门口，高度为15-20米。用于活动宣传。1.2，空飘：设置在售售楼处周围，共6个。用于活动宣传。1.3，红地毯：铺设在售楼处进门处。用于客户导入。
1.4，中型舞台：设置在售楼中心门口（含背景）。用于比赛、抽奖。1.5，售楼中心内部：设置特卖区域、奖品放置区域。
1，人员设置。
2，物料准备。
3、
活动费用预算。
总计：4、
活动宣传。
短信10万条（活动前期大众宣传）投放内容：
短信5000条（活动前期社区宣传）投放内容：
网络宣传：（活动结束宣传）。
1），房产论坛、房产网——首页软文+图片宣传。
媒体软文宣传：（活动结束宣传）1），平面杂志——软文+图片2），广电——活动报道。
活动建议：
1、为使活动与销售挂钩，建议由销售人员提前通知一些有意向购买项目楼盘的'客户；
2、为增加活动现场人气，建议由社区帮助活动前期宣传。
****地产机构20xx.8.23。
水果节策划书篇十九
合作单位：社区委员会。
二、活动详细内容。
十种水果放置于售楼中心门外及内部，当场进行特卖，凡是在社区管辖范围内的业主，凭有效签到，发放打折券，均可享受所有水果半价折扣。
2，削苹果比赛（三组）。
规则：5名选手排成一排，主持人宣布“比赛开始”，选手们开始比赛，最终结果以最短时间削完苹果，并且，苹果皮从头到尾不间断。每组比赛决出前2名胜者，每人奖励1箱苹果。
3，吃西瓜比赛（三组）。
规则：5名选手排成一排，主持人宣布“比赛开始”，选手们开始比赛，最终结果以最短时间吃完西瓜，并且，剩余红囊部分不超过1cm。每组比赛决出一名胜者，奖励5个西瓜。
4，水果沙拉diy。
来宾可以自己动手制作水果沙拉，根据自己口味选择材料、酱料。制作完成后，可打包带回家。
5，抽奖活动。
来宾凭进门领取的抽奖券进行抽奖，主持人宣布抽奖开始后，所有来宾将手中抽奖券塞入抽奖箱，由工作人员进行抽取。奖项设置：
一等奖1名，奖品为价值200元现场水果抵用券。二等将2名，奖品为价值100元现场水果抵用券。三等奖3名，奖品为价值50元现场水果抵用券。普通奖10名，奖品为价值20元现场水果抵用券。
6，品鉴样板房。
来宾由现场置业顾问引导至样板房展示区，参观项目二期样板房，参观结束后，发放二期户型资料袋。
三、活动流程。
13：30，所有工作人员全部到位。
14：00—14：30来宾签到并领抽奖券，工作人员安排比赛分组。
14：30—15：00主持人开场，宣布特卖会开始、比赛规则，二期房源介绍介。
绍。
15：00—15：30削苹果比赛、颁奖。15：30—16：00吃西瓜比赛、颁奖。16：00—17：00参观样板房。
17：00—17：30抽奖环节（活动结束）。
四、现场准备事宜。
1，现场布置。
1.1，充气拱门：设置在售楼中心门口，高度为15-20米。用于活动宣传。1.2，空飘：设置在售售楼处周围，共6个。用于活动宣传。1.3，红地毯：铺设在售楼处进门处。用于客户导入。
1.4，中型舞台：设置在售楼中心门口（含背景）。用于比赛、抽奖。1.5，售楼中心内部：设置特卖区域、奖品放置区域。
五、活动工作事宜。
1，人员设置。
2，物料准备。
3、
活动费用预算。
总计：4、
活动宣传。
短信10万条（活动前期大众宣传）投放内容：
短信5000条（活动前期社区宣传）投放内容：
网络宣传：（活动结束宣传）。
1），房产论坛、房产网——首页软文+图片宣传。
活动建议：
1、为使活动与销售挂钩，建议由销售人员提前通知一些有意向购买项目楼盘的客户；
2、为增加活动现场人气，建议由社区帮助活动前期宣传。
****地产机构20xx.8.23。
水果节策划书篇二十
活动的可行性：
1、针对当地村民对免费“吃喝玩乐“的喜好，举办此类型的活动正是契合当地人。
的心理。
2、活动投入成本低，水果价格低廉。
“缤纷水果嘉年华”活动安排。
客户一到现场需到签到处签到，并由工作人员发放特制的“缤纷卡”。简要解说如何进行活动。
建议在等待签约的这段时间内可让先去玩几个小游戏，除了消遣等待的无聊时间外，还可提高客户参与的积极性，并延长客户在售楼部逗留的时间，使整个活动场面较为热闹。客户每通过或者参与一个游戏项目，既可在“缤纷卡”上盖上一个章印。
游戏方案：
1、一击即中（投篮游戏）。
每个游戏的参与者将有三次投篮的机会，只要一次顺利把篮球投入篮中就可以获得一个章印。或者是街头投篮机。只要分数达到？分即获得一个章印。
2、运转乾坤（呼拉圈游戏）。
游戏参与者只要转动呼拉圈，并且在30秒内使呼拉圈不会掉到地上，有3次机会。即可获得一个章印。
3、色色相关（掷色子游戏）。
准备3个骰子，每个骰子的六个面上依次贴上3种不同颜色的彩纸，每个颜色贴2个面。客户骰子的游戏，只要3个面均出现同一颜色。即可获得一个章印。
4、一马当先（飞镖游戏）。
游戏的参与者能够得到三支飞镖，累积分数在30分以上即可获得一个章印。
5、缤纷色彩（绘图游戏）。
每个客户可领取一张空白的画板，到指定的位置上进行游戏。只需在空白的画板上用各式各样的颜色涂满画板，直至人物、风景成型，即可获得一个章印。该游戏可由小朋友单独完成，也可由大人单独完成。
6、大家来找茬。
现场展示2幅类型的图片，让客户或小孩在图片中找出2处不同的地方（图片可提供多组），即可获得一个章印。
7、幸运猜猜猜。
在活动现场展示多种不常见居家生活用品，让客户猜其用途，如果客户猜对了，除了可获得一个章印，还可获赠该生活用品（创意生活用品可淘宝上购买）。
8、一挥而就（高尔夫球游戏）。
在活动现场摆设一个室内高尔夫设备，客户只需把球打入洞里，即可获得一个章印，3次机会。
9、妙笔生花（书法游戏）。
每个客户只要在现在准备的宣纸上写上一个字，即可获得一个章印。单是需按照“中瑞·海西星城，阳光豪庭”的'顺序依次写。
10、欢乐敲敲（敲打游戏）。
准备一台敲地鼠之类的游戏机，并提供1元硬币供客户玩游戏。只要有参与的客户均获得一个章印。
奖品设置：
1个印章：香蕉。
2个印章：香蕉、雪梨。
3个印章：香蕉、雪梨、苹果。
4个印章：香蕉、雪梨、苹果、香橙。
5个印章：香蕉、雪梨、苹果、香橙、枇杷。
6个印章：香蕉、雪梨、苹果、香橙、枇杷、火龙果。
7个印章：香蕉、雪梨、苹果、香橙、枇杷、火龙果、葡萄。
8个印章：香蕉、雪梨、苹果、香橙、枇杷、火龙果、葡萄、西瓜。
9个印章：香蕉、雪梨、苹果、香橙、枇杷、火龙果、葡萄、西瓜、莲雾。
10个印章：香蕉、雪梨、苹果、香橙、枇杷、火龙果、葡萄、西瓜、莲雾、樱桃。
图为10个印章的水果蓝示意图，其它印章的。
水果数量再酌情减少。
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