方案可以提供一种系统化的思考和行动框架。那么我们该如何制定一个科学合理的方案呢？首先，我们需要明确问题的背景和目标，了解问题的本质和需求。其次，我们需要收集并分析相关数据和信息，对问题进行全面的了解和评估。然后，我们可以通过头脑风暴和团队讨论等方式，提出各种备选方案，并对比其优劣势。在选择方案时，我们需要考虑实际可行性、经济性、效益性以及风险和抗风险能力等因素。最后，我们需要制定具体的实施计划和措施，并明确责任分工和时间节点。总之，科学合理的方案制定是问题解决的关键，我们应该认真对待。一个好的方案应该能够充分利用现有资源，并最大化地发挥我们的优势。
硅藻泥促销活动方案篇一
20xx年12月前签约并完成签约任务的客户。
费用使用说明和核销政策：
1、参加活动的经销商需要将参加的活动金额和促销物料的费用一次汇入公司;。
2、参加活动的经销商，公司将会通过微信后台统计各个区域经销商的活动执行情况;。
3、经销商必须在20xx年1月15日前提交活动照片。对符合公司要求规定的经销商公司将于20xx年1月25日统一核销促销物料的费用，所核销的费用以货抵款的形式在次月返还。
4、参加此活动的经销商不能同时享受每批货3%的`物料支持政策。
5、新开经销商首批进货不能参加此次活动。
6、特价产品不享受此次活动。
附：现场活动开展形式说明：
1、扫码关注：参加终端促销活动的消费者需关注斯米利亚硅藻泥官方微信平台。
2、获得邀请卡：成功关注的消费者回复：区域+姓名;就可以获得此次活动的微信邀请卡。
3、享受活动：消费者凭活动邀请卡的活动密码就可以参加此次促销活动。
硅藻泥促销活动方案篇二
1.心与梦的生态，你和我的悠派。
2.悠派，饰界有我更精彩!
4.绿色悠派，我心期待。
5.悠派，刷新生活之美!
6.悠派，让自然触手可及!
7.刷新生态梦，悠派更出众!
8.悠派，善用自然的馈赠!
10.悠派，轻轻刷出好空气!
硅藻泥促销活动方案篇三
1)编制墙面硅藻泥施工方案，并对工人进行书面技术及安全交底。
2)施工前应组织进行样板施工，样板经确认后方可进行大面积施工。
(2)材料准备。
1)硅藻泥：符合设计要求的硅藻泥，应有产品合格证及检测报告、产品说明书、环保指标达到国家有关标准。
2)基层腻子：采用耐水腻子粉。
3)界面剂：采用界面剂。
(3)施工机具。
(4)施工作业条件。
1)保证基面平整、密实、清洁，含水率小于10%，ph值小于10，阴阳角及线条横平坚直;基层的偏差应小于2mm。
2)抹灰作业全部完成，过墙的管道、洞口、阴阳角等处应提前抹灰找平修整，并充分干燥。
3)将混凝土过梁、梁垫、圈梁、混凝土柱、梁等表面突出部分剔平，将蜂窝、麻面、露筋、疏松部分剔到实处，并刷胶粘性素水泥或界面剂。然后用1:3的水泥砂浆分层抹平。脚手眼和废气的'孔洞应堵严，外露钢筋头、铅丝头及木头等要剔除并做防锈处理，窗台砖补齐，墙与楼板、梁底等交接处应用斜砖砌严补齐。
4)硅藻泥施工前应熟悉图纸、设计说明及其他设计文件，制定方案，做好样板间，经检验达到要求标准后方可正式施工。
5)腻子前应先搭好脚手架或准备好高马凳，架子应离开墙面20～25cm，便于操作。
6)做好样板间，并经检查鉴定合格后，方可组织大面积施工。
(1)施工工艺流程。
清理墙面：先将墙面灰尘、浆粒清理干净，用石膏将墙面磕碰处及坑洼缝隙等找平，干燥后用砂纸将凸出处磨掉，将浮尘扫净。对于硅钙板墙面，要先将硅钙板接缝处进行嵌缝处理。不同材料交接处用的确良布，宽度不小于100mm。
对于结构偏差较大的部位，应采用底层+面层粉刷石膏，每层厚度不得超过4mm，待干燥后再进行下一遍。平整度达到要求后，再进行腻子施工。
2)耐水腻子准备调配：按照耐水腻子粉:水=1:0.4～0.5的比例大致搅拌均匀，放置10～30分钟后，再次充分搅拌均匀即可使用。
3)刮耐水腻子：墙面耐水腻子的遍数可由墙面平整程度决定，一般情况为三遍。
第一遍用胶皮刮板横向满刮，一刮板紧接着一刮板，接头不得留茬，每刮一板最后收头要干净利落。干燥后磨砂纸，将浮腻子及斑迹磨光，再将墙面清扫干净。
第二遍用胶皮刮板竖向满刮，所用材料及方法同第一遍腻子，干燥后砂纸磨平并清扫干净。
第三遍用胶皮刮板找补腻子或用钢片刮板满刮腻子，将墙面刮平刮光，干燥后用细砂纸磨光，不得遗漏或将腻子磨穿。
每遍腻子厚度不宜过大，刮头遍腻子找平时，腻子厚度为0.5～0.8mm要均匀平整。厚度不应大于2mm，一般为1～2mm。腻子以刮实压光为主，刮实均匀，有光滑效果，对于结痕和不平处，用砂纸打磨。
1)首先根据施工量准备清水，在搅拌容器中加入施工用水量90%的清水，然后倒入康力硅藻泥干粉浸泡，浸泡后用电动搅拌机搅拌约20分钟，搅拌同时加入另外10%的清水，充分搅拌均匀后方可使用。加水搅拌后的产品最好当天使用完毕。
现场搅拌方法：
a.在大容器内先倒9成清水，然后倒入硅藻泥粉体。
b.用小型高速搅拌机充分搅拌。
c.搅拌时利用剩水(1成)调整。
2)硅藻泥分两遍涂抹完成，第一遍(厚度约1.5毫米)完成后约50分钟(根据现场气候情况而定,以表面不粘手为宜,有露底的情况用料补平)，涂抹第二遍(厚度约1.5毫米)。涂抹后用抹刀收光，然后用工具制作图案，图案制作时间较长，部分图案在完成后需再次收光。
1)施工时相对湿度必须小于80%，基面含水率小于10%;。
2)面料施工温度-5～40℃，夏天避免在阳光直射处施工;。
3)不宜在5℃以下环境中施工;。
4)下雨、下雪、冰雹等恶劣天气禁止室外施工;。
5)如遇到其他技术问题则立即请我公司技术人员处理。
1)对于空鼓或出现裂纹的基底须预先处理，清洁后对基底涂刷二遍腻子。
2)施工过程中避免强风直吹及阳光直接曝晒，以自然干燥为宜。
3)本品属水溶性饰面材料，不能用于直接受水浸淋的地方。
4)天然原材料物理性状包括其颜色存在一定差别是正常现象，不影响产品质量。
5)硅藻泥不宜在5℃以下环境施工。硅藻泥切勿食用，避免进入眼睛。
6)与儿童保持安全存放距离，使用时加强劳动保护。
7)施工前做好已有成品的保护工作，施工面以外的地方预先用养生材料进行保护。
8)对于空鼓或出现裂纹的基底须预先处理，必要时对基底涂刷满油或预刮下涂材。
9)严格按规定比例添加清水，并用电动搅拌机充分搅拌均匀。
10)施工过程中避免阳光直接曝晒。
11)因需要熟练工艺才能做出精彩造型，须请专门技师施工。
12)开启后应尽早使用完。
13)室内专用材料，不能用于室外。
14)不得另外添加其他成分。
15)必须使用干净的清水。
16)严格按标准量添加清水，以免引起饰面色差。
17)搅拌初始可能比较粘稠费力，只需继续搅拌即可涂刷。
18)储存及运输时防水、防潮。避免直接放在潮湿的地面上。
(1)腻子涂料工程的工序与其他工序要合理安排，避免涂料工序后其他工序进行修补工作。
(2)刷涂料时室内门窗、玻璃、水暖管线、电气开关盒、插座和灯座及其他设备不刷的部位，及时用废报纸或塑料薄膜遮盖好。
(3)移动浆桶、喷浆机等施工工具时严禁在地面上拖拉，防止损坏地面。
(4)浆膜干燥前，应防止尘土玷污和热气侵袭。
(5)拆架子或移动高凳应注意保护好已刷浆墙面。
(1)高度超过2m应按规定搭设脚手架。施工前要进行检查牢固。使用的人字梯应四角落地，摆放平稳，梯脚应设防滑橡皮垫和保险链。人字梯上铺设脚手板，脚手板两端搭设长度不得小于20cm，脚手板中间不得同时两人操作。梯子挪动时，作业人员必须下来，严禁站在梯子上踩高跷式挪动，人字梯顶部铰轴不准站人，不准铺设脚手板。人字梯应经常检查，发现开裂、腐朽、楔头松动、缺档等，不得使用。
(2)操作前检查脚手架和跳板是否搭设牢固，高度是否满足操作要求，合格后才能上架操作，凡不符合安全之处应及时修整。
(3)禁止穿硬底鞋、拖鞋、高跟鞋在架子上工作，架子上人不得集中在一起，工具要搁置稳定，以防止坠落伤人。
(4)在两层脚手架上操作时，应尽量避免在同一垂直线上工作，必须同时作业时，下层操作人员必须戴安全帽。
(5)夜间临时用的移动照明灯，必须用安全电压。操作操作人员须培训持证上岗，现场一切机械设备，非操作人员一律禁止乱动。
(1)材料应有合格证，环境检测报告。
(2)工程验收应有质量验评资料。
硅藻泥促销活动方案篇四
活动适用对象：201x年12月前签约并完成签约任务的客户。临促活动物料支持：
政策方案：
费用使用说明和核销政策：
1.参加活动的经销商需要将参加的活动金额和促销物料的费用一次汇入公司;。
2.参加活动的经销商，公司将会通过微信后台统计各个区域经销商的活动执行情况;。
3.经销商必须在201x年1月15日前提交活动照片。对符合公司要求规定的经销商公司将于201x年1月25日统一核销促销物料的费用，所核销的费用以货抵款的形式在次月返还。
4.参加此活动的经销商不能同时享受每批货3%的物料支持政策。
5.新开经销商首批进货不能参加此次活动。
6.特价产品不享受此次活动。
附：现场活动开展形式说明：
1.扫码关注：参加终端促销活动的消费者需关注斯米利亚硅藻泥官方微信平台。
2.获得邀请卡：成功关注的消费者回复：区域+姓名;就可以获得此次活动的微信邀请卡。
3.享受活动：消费者凭活动邀请卡的活动密码就可以参加此次促销活动。
硅藻泥促销活动方案篇五
1.斯米利亚，绿色氧吧。
2.色彩随心而变，斯米利亚a级硅藻泥。
3.绿色墙面a级，斯米利亚硅藻泥。
4.美在呼吸间，就爱斯米利亚。
5.斯米利亚，你身边的健康硅藻泥。
6.健康你我，享受生活。
7.拥抱美好大自然，选择斯米利亚硅藻泥!
8.斯米利亚，你身边的硅藻泥专家。
9.拥有斯米利亚硅藻泥，是最健康的陪伴!
10.斯米利亚，给你一个健康安全的家。
11.斯米利亚，让你更享家!
12.健康你我他，首选斯米利亚。
13.壁·需生态，材·能健康。
14.居家好环境，就用斯米利亚硅藻泥。
15.绿色“饰”界，健康万家。
硅藻泥促销活动方案篇六
2.健康原生态，悠派人人爱。
3.悠派硅藻泥，健康零距离。
5.清新饰界，悠派专业。
6.纯天然理念，悠派看得见。
7.实力悠派，清新常在——悠派硅藻泥。
8.悠派，饰界中的原生态!
10.悠然百分百，自然成一派。
11.墙强之间，悠派领先。
12.品质羸天下，悠派进万家。
13.清新空气，悠派传递。
15.悠派祛甲醛，空气纯天然。
硅藻泥促销活动方案篇七
1)编制墙面硅藻泥施工方案，并对工人进行书面技术及安全交底。
2)施工前应组织进行样板施工，样板经确认后方可进行大面积施工。
(2)材料准备。
1)硅藻泥：符合设计要求的硅藻泥，应有产品合格证及检测报告、产品说明书、环保指标达到国家有关标准。
2)基层腻子：采用耐水腻子粉。
3)界面剂：采用界面剂。
(3)施工机具。
(4)施工作业条件。
1)保证基面平整、密实、清洁，含水率小于10%，ph值小于10，阴阳角及线条横平坚直;基层的偏差应小于2mm。
2)抹灰作业全部完成，过墙的管道、洞口、阴阳角等处应提前抹灰找平修整，并充分干燥。
3)将混凝土过梁、梁垫、圈梁、混凝土柱、梁等表面突出部分剔平，将蜂窝、麻面、露筋、疏松部分剔到实处，并刷胶粘性素水泥或界面剂。然后用1:3的水泥砂浆分层抹平。脚手眼和废气的孔洞应堵严，外露钢筋头、铅丝头及木头等要剔除并做防锈处理，窗台砖补齐，墙与楼板、梁底等交接处应用斜砖砌严补齐。
4)硅藻泥施工前应熟悉图纸、设计说明及其他设计文件，制定方案，做好样板间，经检验达到要求标准后方可正式施工。
5)腻子前应先搭好脚手架或准备好高马凳，架子应离开墙面20～25cm，便于操作。
6)做好样板间，并经检查鉴定合格后，方可组织大面积施工。
施工工艺。
(1)施工工艺流程。
清理墙面：先将墙面灰尘、浆粒清理干净，用石膏将墙面磕碰处及坑洼缝隙等找平，干燥后用砂纸将凸出处磨掉，将浮尘扫净。对于硅钙板墙面，要先将硅钙板接缝处进行嵌缝处理。不同材料交接处用的确良布，宽度不小于100mm。
对于结构偏差较大的部位，应采用底层+面层粉刷石膏，每层厚度不得超过4mm，待干燥后再进行下一遍。平整度达到要求后，再进行腻子施工。
2)耐水腻子准备调配：按照耐水腻子粉:水=1:0.4～0.5的比例大致搅拌均匀，放置10～30分钟后，再次充分搅拌均匀即可使用。
3)刮耐水腻子：墙面耐水腻子的遍数可由墙面平整程度决定，一般情况为三遍。
第一遍用胶皮刮板横向满刮，一刮板紧接着一刮板，接头不得留茬，每刮一板最后收头要干净利落。干燥后磨砂纸，将浮腻子及斑迹磨光，再将墙面清扫干净。
第二遍用胶皮刮板竖向满刮，所用材料及方法同第一遍腻子，干燥后砂纸磨平并清扫干净。
第三遍用胶皮刮板找补腻子或用钢片刮板满刮腻子，将墙面刮平刮光，干燥后用细砂纸磨光，不得遗漏或将腻子磨穿。
每遍腻子厚度不宜过大，刮头遍腻子找平时，腻子厚度为0.5～0.8mm要均匀平整。厚度不应大于2mm，一般为1～2mm。腻子以刮实压光为主，刮实均匀，有光滑效果，对于结痕和不平处，用砂纸打磨。
1)首先根据施工量准备清水，在搅拌容器中加入施工用水量90%的清水，然后倒入康力硅藻泥干粉浸泡，浸泡后用电动搅拌机搅拌约20分钟，搅拌同时加入另外10%的清水，充分搅拌均匀后方可使用。加水搅拌后的产品最好当天使用完毕。
现场搅拌方法：
a.在大容器内先倒9成清水，然后倒入硅藻泥粉体。
b.用小型高速搅拌机充分搅拌。
c.搅拌时利用剩水(1成)调整。
2)硅藻泥分两遍涂抹完成，第一遍(厚度约1.5毫米)完成后约50分钟(根据现场气候情况而定,以表面不粘手为宜,有露底的情况用料补平)，涂抹第二遍(厚度约1.5毫米)。涂抹后用抹刀收光，然后用工具制作图案，图案制作时间较长，部分图案在完成后需再次收光。
硅藻泥施工环境要求。
1)施工时相对湿度必须小于80%，基面含水率小于10%;。
2)面料施工温度-5～40℃，夏天避免在阳光直射处施工;。
3)不宜在5℃以下环境中施工;。
4)下雨、下雪、冰雹等恶劣天气禁止室外施工;。
5)如遇到其他技术问题则立即请我公司技术人员处理。
1)对于空鼓或出现裂纹的基底须预先处理，清洁后对基底涂刷二遍腻子。
2)施工过程中避免强风直吹及阳光直接曝晒，以自然干燥为宜。
3)本品属水溶性饰面材料，不能用于直接受水浸淋的地方。
4)天然原材料物理性状包括其颜色存在一定差别是正常现象，不影响产品质量。
5)硅藻泥不宜在5℃以下环境施工。硅藻泥切勿食用，避免进入眼睛。
6)与儿童保持安全存放距离，使用时加强劳动保护。
7)施工前做好已有成品的保护工作，施工面以外的地方预先用养生材料进行保护。
8)对于空鼓或出现裂纹的基底须预先处理，必要时对基底涂刷满油或预刮下涂材。
9)严格按规定比例添加清水，并用电动搅拌机充分搅拌均匀。
10)施工过程中避免阳光直接曝晒。
11)因需要熟练工艺才能做出精彩造型，须请专门技师施工。
12)开启后应尽早使用完。
13)室内专用材料，不能用于室外。
14)不得另外添加其他成分。
15)必须使用干净的清水。
16)严格按标准量添加清水，以免引起饰面色差。
17)搅拌初始可能比较粘稠费力，只需继续搅拌即可涂刷。
18)储存及运输时防水、防潮。避免直接放在潮湿的地面上。
成品保护。
(1)腻子涂料工程的工序与其他工序要合理安排，避免涂料工序后其他工序进行修补工作。
(2)刷涂料时室内门窗、玻璃、水暖管线、电气开关盒、插座和灯座及其他设备不刷的部位，及时用废报纸或塑料薄膜遮盖好。
(3)移动浆桶、喷浆机等施工工具时严禁在地面上拖拉，防止损坏地面。
(4)浆膜干燥前，应防止尘土玷污和热气侵袭。
(5)拆架子或移动高凳应注意保护好已刷浆墙面。
安全环保措施。
(1)高度超过2m应按规定搭设脚手架。施工前要进行检查牢固。使用的人字梯应四角落地，摆放平稳，梯脚应设防滑橡皮垫和保险链。人字梯上铺设脚手板，脚手板两端搭设长度不得小于20cm，脚手板中间不得同时两人操作。梯子挪动时，作业人员必须下来，严禁站在梯子上踩高跷式挪动，人字梯顶部铰轴不准站人，不准铺设脚手板。人字梯应经常检查，发现开裂、腐朽、楔头松动、缺档等，不得使用。
(2)操作前检查脚手架和跳板是否搭设牢固，高度是否满足操作要求，合格后才能上架操作，凡不符合安全之处应及时修整。
(3)禁止穿硬底鞋、拖鞋、高跟鞋在架子上工作，架子上人不得集中在一起，工具要搁置稳定，以防止坠落伤人。
(4)在两层脚手架上操作时，应尽量避免在同一垂直线上工作，必须同时作业时，下层操作人员必须戴安全帽。
(5)夜间临时用的移动照明灯，必须用安全电压。操作操作人员须培训持证上岗，现场一切机械设备，非操作人员一律禁止乱动。
质量记录。
(1)材料应有合格证，环境检测报告。
(2)工程验收应有质量验评资料。
硅藻泥促销活动方案篇八
活动适用对象：20xx年12月前签约并完成签约任务的客户。临促活动物料支持：
政策方案：
费用使用说明和核销政策：
1.参加活动的经销商需要将参加的活动金额和促销物料的`费用一次汇入公司;。
2.参加活动的经销商，公司将会通过微信后台统计各个区域经销商的活动执行情况;。
3.经销商必须在20xx年1月15日前提交活动照片。对符合公司要求规定的经销商公司将于20xx年1月25日统一核销促销物料的费用，所核销的费用以货抵款的形式在次月返还。
4.参加此活动的经销商不能同时享受每批货3%的物料支持政策。
5.新开经销商首批进货不能参加此次活动。
6.特价产品不享受此次活动。
附：现场活动开展形式说明：
1.扫码关注：参加终端促销活动的消费者需关注斯米利亚硅藻泥官方微信平台。
2.获得邀请卡：成功关注的消费者回复：区域+姓名;就可以获得此次活动的微信邀请卡。
3.享受活动：消费者凭活动邀请卡的活动密码就可以参加此次促销活动。
硅藻泥促销活动方案篇九
2)材料准备。
3)工具准备。
搅拌器、水桶（至少2个，搅拌料桶和接水桶）；泡沫、抹刀（披灰和收光）；刮板、小刷子、小铲刀、毛巾（至少两条）；梯子、多齿工具；树皮棍子、卷尺（7500mm）；红外线测量仪（大面积测量）；室内空气甲醛检测仪；专用地膜工作服、鞋套、美纹纸（进口做造型用和国产保护墙角用）等；如有施工图案弹涂需携带空压机、喷枪、连接线等相关工具及设备。
4)人员准备。
配备充足作业人员，且涂刷作业时操作工人应配戴相应的劳动保护设施。
5)施工墙面条件要求。
6)施工环境条件要求。
2、调和搅拌。
座；在指定房间搅拌硅藻泥；
a）把硅藻泥箱子拆开打开内包装倒入事先准备好的干净桶里；
b）用另一个水桶接适当的清水；
g）搅拌时间大约控制在10分钟左右(具体时间查看材料的稀稠度，一般搅拌完毕后用小铲刀挖出点料垂直看看是否慢慢的往下掉落，如很快留下，则料太稀；如不掉落，则太稠，应继续加水或加料，再次进行搅拌)。
3、施工方法。
1）拟丝、布艺、土伦、思绪、水波、格艺、斜格艺、如意、梦幻、玫瑰、花为意、冰纹等用披灰抹刀和刮板进行第一遍底层（所谓的打底），注意：第一遍不要抹得太薄更不能太厚，要适中；不要露出硅藻泥下面的材质方可（其余图案施工方法详参考下文）。涂刷完毕后，必须等第一遍自然晾干。晾干程度查看及方法：站在于正对太阳光线方向的一边查看墙面，如墙面有水份反光，则需继续等待晾干；如大面积无反光方可进行第二遍施工（所谓的面层）。除花为意图案外第二遍与第一遍施工方法略同，第二遍涂刷完毕后，用收光抹刀进行整面墙的压光工作，手拿收光抹刀把手位置，要手腕用力，而不是用手用力去压收光抹刀，同时准备干净毛巾擦去收光抹刀上的剩料（注意：每压一次光，就必须用水清洗拧过的干净毛巾擦掉收光抹刀上的剩料，这是为了防止再次压光破坏硅藻泥面层的平整度）；压光之后，用同样的方法查看墙面干湿程度，如已经看不大出表面反光，方可进行画图案；完工后再次进行压光（因为收尾压光是硅藻泥施工中重中之重，直接关系到施工后的效果，须由有经验的人员进行操作）。
行压光（因为收尾压光是硅藻泥施工中重中之重，直接关系到施工后的效果，须由有经验的人员进行操作）。
3）弹涂、喷涂等图案如需先打底则按照上面的方法进行打底，之后再用相关的工具进行喷涂。
4、注意事项。
c、施工前务必将喷涂位置意外的位置进行严格的保护措施，谨防硅藻泥通过机器喷洒在成品上。
5、其它注意事项。
a、硅藻泥储存及运输时防水、防潮。避免直接放在潮湿的地面上。
b、硅藻泥的有效存放期为一年，开启后应尽早使用完，不得另外添加其他成分。
c、硅藻泥施工前做好已有成品的保护工作，施工面以外的地方预先用养生材料进行保护。
d、调和硅藻泥材料时，请注意使用口罩等保护用品，且严格按规定比例添加清水并用电动搅拌机充分搅拌均匀，以免引起饰面色差。
e、对于空鼓或出现裂纹的基底须预先处理，必要时对基底涂刷满油或预刮下涂材。
f、硅藻泥施工过程中避免阳光直接曝晒，注意不要使用空调、风扇或开窗通风。干燥过快，增加了肌理施工难度。
g、硅藻泥完全干燥一般需要48小时，在48小时内不要触动。48小时后可以用喷壶喷洒少量清水，干燥后用干的干净毛巾或海绵泡沫去除表面浮料。
硅藻泥促销活动方案篇十
关于国家对于房地产调控仍然不松动，开发商对国家调控的闭缩，不敢轻易下手拿地，导致新楼盘项目开发率紧缩，消费者对楼市也是持观望态度，这直接导致了装潢市场今年乃至今后的一段时间市场的低潮期。家装市场前景不容乐观，市场正处于低潮期，我们怎样才能从如此低潮的市场异军突起，成为市场当中的一枝独秀，这是我们需要探讨的问题。中央和地方政府在2011年制定了年内建设1000万套，五年内建设3600万套保障房的计划，这应该是家具，建材行业的一个机会，也是我们品牌的一个机会，我们是否要针对这一阶段性的市场和特定的消费群体来制定一套有针对性的销售方案和一系列的产品来抢占契机，这是我们需要关注的。下面是我对xx硅藻泥这个品牌的定位以及短期的策划内容。
xx00元，不设销售任务，5万元以下销售业绩按1％提成，5万元销售业绩以上按1.5％提成，10万元以上销售业绩按1.8％提成。职责：店面日常销售，咨询，跟单，卫生以及售后咨询。
2000元含（车补100元，话补100元）不设销售任务。提成按具体产品的定价机制提取（有待商定）。职责：家装设计师渠道推广，工程渠道推广。
注：安装人员可以聘兼职，薪资待遇待定。
可以说在品牌运营上，我个人最重视的就是不断的去尝试了解市场，了解消费者需要的是什么样的产品，了解我们的竞争对手，古语说的好：“知己知彼，方能百战不殆”。
首先要了解在建材上我们的竞争产品：
乳胶漆：有机涂料的一种，由于价格低廉，色彩丰富，备受低端消费者的青睐，但对室内污染较大。
壁纸：表现形式丰富，使用寿命在10年左右。表现形式丰富，逐渐被西方发达国家所认可。壁纸无毒，无污染，但是用胶上墙，无法做到0污染。
硅藻泥：天然环保，无毒无味，保护视力，减少光污染。吸引降噪，吸附力强，单位体积内达到活性炭吸附力的千倍以上。
以上不难看出硅藻泥这一产品较壁纸，乳胶漆具有较大的产品优势，但其在市场上推广时间不长，处在产品推广的上升期，室内装修空间选择性有限，还没有被绝大部分消费者所认可，是其短板。
针对这几种竞争产品，我们需要了解的：
1：一类建材商场里有多少个牌子的乳胶漆。
2：把品牌分类，高端，中断和低端，那个牌子卖得较好。
3：什么样级别的小区用得多，什么样的客户群体在用，年龄，是否未婚，家庭成员。
1：一类建材商场里有多少个牌子的壁纸。
2：把品牌分类，高端，中断和低端。
3：了解一些成熟品牌的渠道推广，与谁合作。
4：了解消费者选择壁纸的原因，愿意购买什么价位的壁纸。
：一类，二类建材商场以及周边存在多少个牌子的硅藻泥。
2：调查消费者对硅藻泥评价，需求。如果是你们家装房子，你是否愿意选择硅藻泥。
3：了解其它硅藻泥的销售情况，产品情况，价格体系。
4：具备成熟渠道的品牌，要了解渠道销售占总体销售的比例。
在初期调研完成后，进行分析，取长补短，选择适合我们的品牌发展道路，少走弯路，建立一套更好的定价机制，为我们的市场选择提供帮助。
1.品牌是激发消费者持续购买行为的有效工具。
2.品牌是帮助消费者树立自身形象的象征性手段。
3.品牌是帮助消费者判定产品质量优势的重要信号。
4.品牌是帮助消费者降低产品选购风险的重要保障。
首先我想要强调的，我们是一个新进品牌，外来品牌，菜鸟品牌，我们面临的首要问题就是品牌建立初期如何生存的问题。初期，我们可能会面临店面无人光顾，渠道业务量为0，人员对产品的0认识以及不知道如何去卖自己的产品，安装售后人员的难管理，业务人员如何调配，如何更好的分配家装设计师资源，人员之间的磨合等等的诸多品牌内部问题。其次，品牌初期面临的更大挑战就是如何与其他品牌形成竞争力，也就是我们的核心优势在哪里，面对长春市场的10多家乃至20多家硅藻泥品牌，我们如何与之竞争，要知道，有些品牌在前些年的推广和积淀,有了成熟的市场，成熟的品牌定位，开拓了成熟的渠道，取得了不可撼动的地位。那么面临这么多强劲的对手，我们如何与之分一杯羹———拿来主义。
拿来主义：取其所长，补之其短。面对这么多的竞争对手未尝不是一件幸事，它们为我们趟出来的经验道路是用金钱学不来的，借鉴好的，我们可以少走很多弯路，举一个例子，现有的渠道市场，前者已经帮助我们定向，什么样的市场需要我们的产品，针对这样的市场，我们应该拿出什么的产品，怎样的价格方案，找什么样的人去应对，从中寻找我们的优势，形成我们自己的核心竞争力，给甲方一个能与我们合作的理由，这所位于取长。
那么我们再谈谈怎样补短，第一步就是要从现有的市场寻找利基市场，重视别人所不重视的市场。所谓这些短也是我们可以提升的地方，我简单的罗列了几个例子：
1：现有的这些硅藻泥品牌，据了解，没有一家能与家装设计师渠道达到100％的合作率。
展一定程度上开始产生懈怠心理，守株待兔，对市场的节奏变化不能第一时间判断，会产生跑单情况。
3：在长春市乃至省内的'工程推广没有覆盖式推广。
4：缺少成熟品牌的专业式服务，家居建材行业在售后服务上都没有形成足够的重视，这既是短板，又是行业要害。
5：在销售人员的培养上的欠缺，尤为体现在建材行业，之所以建材的销售人员要比家居的销售人员在素质上有差异，是因为建材市场有渠道关系辅助销售，一定程度上减轻了店面人员的销售压力，久而久之对渠道业务员的依赖会大于他们对自身提升的要求。
6：单打独斗的形式去面对市场，缺少抱团精神，在主材联盟，品牌联动的方面缺少创新意识。（例：非常8+1的主材联盟活动）。
7：产品同质化严重，缺少创新，虽然这是我们很难左右的，但是我们在产品意见和建议上一定要积极的和厂家沟通交流。
8：在产品诉求上缺乏创新，产品是好的，但在对客户的诉求上缺乏具有品牌影响力的创新。
9：品牌负责人长时间缺少市场调研，对市场的变化与需求反应迟钝。
10：不够重视互联网，现在互联网的营销模式很多都可以拿来做实体经济的营销范例，o2o，b2c,c2b等等的网络营销模式。
以上的这些短板，只是冰山的一角，还有很多很多。但足以作为我们走向品牌发展走向成熟的切入点。
注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是品牌战略，注重品牌的含金量。
品牌注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长我总结了如何做好品牌推广以及品牌形象的途径也是需要解决的问题：
1：品牌定位，树立品牌概念，客户需求挖掘。
2：货源渠道的问题，方向，与厂家怎样有一个良好的沟通协作问题。
3：如何管人，如何行政，运作模式战略定位的这个问题。
我觉得如果解决这三个问题，而且环环相套，日后品牌发展道路上所遇到的问题都能迎刃而解。同时积极参与长春各大地厂商推广的品牌战略合作以及家装公司的品牌战略推广相应的合作。
硅藻泥促销活动方案篇十一
一. 活动时间：
7月20日-7月30日
二. 活动内容：
1. 夏季商品全场特价销售。(1元啤酒饮料、蚊香、杀虫剂等)每天不定时推出不同商品做活动。
2. 天天特价不断，活动期间百余种商品全线下调，再次冲击，低价绝对震撼，主推夏季时令商品。
3. 在活动期间一次性购物满38元，即可享受“惊爆”价啤酒抢购，每日限量供应100提，每人限购1提(1提9瓶装)。
客服安排，对于海报回收和礼品、购物券的兑换。
收银台安排布置，强调注明会员优惠，和会员卡的兑换。
前期准备：联系会员活动商品，活动人员安排，海报宣传制作，会员卡的统计准备。
硅藻泥促销活动方案篇十二
想要做好汽车美容店经营管理，必须把你的店宣传起来，让店铺的经营模式提前上轨道。通常汽车美容店都会进行促销活动，即可以宣传你的店面，又是汽车美容店经营管理的好方法。
要了解活动方案要针对什么？是针对汽车美容店的人气，还是高端消费群体、还是火爆营业气氛，都必须要了解清楚，有目的进行策划活动。如需要人气，汽车美容店可以做一系列的户外宣传，来提升专业汽车美容店在当地的知名度；如果是高端消费群体，汽车美容店可以邀请策划公司协助做一些派对或引进一些卖点足、品质高的项目促销；如果是火爆气氛，那美汽车美容店可以举办一场大型的免费抽奖活动或限时超低价养护爱车优惠活动。
活动目的在策划方案中必须清晰，让汽车美容所有员工能够瞬间了解这个活动的意义，这个活动能够帮助顾客解决什么问题或带来什么好处和利益，同时又能为员工带来什么好处和利益，为汽车美容店可以创造什么样的效益。
汽车美容店活动主要分为大、中、小型活动，大型的活动一般很少见，涉及到很多方面的事情，所以专业汽车美容店都会以中型活动为主。大型活动—比如与周边的商场共同举办一场顾客狂欢晚会，拉近顾客与汽车美容店的距离；中型活动—镀膜优惠体验、内饰健康护理等，增加汽车美容店的人气营销氛围；小型活动—xx项目体验活动，推广新项目、洗车送打蜡等等。
但无论是大型活动还是中型活动，都要将活动细节化，操作简单化，分工明细化。方案中特别要详细的提到如何分工执行方案，员工培训谁负责，现场推销协助谁负责、员工激励方案等等，以上又如何执行都要清清楚楚的列出来。
这一点是汽车美容店业主比较敏感的区域，譬如说，这次活动汽车美容店要投3000元进去，那是否可以给汽车美容店赚回3000元。汽车美容店活动不比商场的活动，不比促销活动，汽车美容店活动是持续性的。汽车美容店3000元投进去了，不一定能马上得到3000元的回报，而是体现在将这3000元转化成了什么效果。比如将这3000元转化为汽车美容店的客流量，转化为汽车美容店的整体气氛。
很多店都只选择过节时做活动，不错，这个时间段是很好，其他行业大都放假了，来洗车的也多了。可是这样局限性就很大的。特别是在淡季的时候，就需要做一些活动来增加人气（注：只是为了在淡季吸引客户，所以活动可以不必像过节那样搞很大）。这样一来，店里的人气就会得到提升，生意自然会有所提高了。
硅藻泥促销活动方案篇十三
促进销售增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度，同时塑造和提高品牌形象,提升大唐通宝的知名度和美誉度。
电视、报纸广告、店内x展架(具体宣传方式可根据情况自定)
活动可合作单位：美容院、商场、女性服装专卖店，合作方式为双方消费券的互换
1、“平安送给您”
今年是本命年的您均可获赠精美玉雕平安扣一枚。
2、“翡翠丽佳人、贵人戴翡翠”
准备在5月结婚的新人购买婚庆类翡翠饰品(手镯类、花件类等)的，均可享受6、6折的优惠，并赠送精美玉雕龙凤配一枚，还可试戴店内2到3件产品(具体产品加盟商可自行指定，建议选择翡翠寓意较好的)作为婚礼当天婚庆服装的搭配。
3、“一生戴玉、终生富裕”
凡和各加盟店老板同姓的或身份证上可拼出20xx-5-1的顾客均可享受5.1折的真情优惠。
4、活动期间全场产品8折优惠。
5、加盟商若经营有贵金属或其它珠宝饰品的，可相应推出互动优惠活动，
1、店内所做活动，须提前向员工详细说明。
2、活动前，须给员工做服务礼仪和销售技巧的培训。
3、本方案涉及的折扣、赠品、活动时间跨度各加盟商均可依情自定。
硅藻泥促销活动方案篇十四
根据公司要求，把产品进行分区陈列（详见陈列专题）
二、准备开业
2、准备销售工具—销售单、手提袋、计算器、零钱、顾客档案记录册等
3、店面形象—卫生清洁、pop悬挂有条理、招牌醒目、陈列泡满
4、人员—营业人员到位，形象干练，装饰清洁清爽
三、开业前宣传
1、确定好开业时间，并在开业前3天进行有效宣传
2、海报宣传（提前3天张贴）
3、宣传单发放宣传（提前3天直到开业不间断发放）
4、有条件客户可在相关媒体宣传
四、开业活动及促销
1、开业：鸣炮奏乐，彩旗飘舞，以气球人（或拱形门）吸引眼球，以音乐引起听觉注意，以明亮的店面服装色彩引起消费者兴趣，进行多感官促销！
2、开业促销活动开拓新客户并维持使他成为老客户
3、海报写清促销活动方案，并实施
4、后续跟踪回访
五、具体促销活动（即海报内容）
用爱创造的世界—爱幼多母婴用品专卖
用爱创造的世界，爱幼多母婴用品 专卖店隆重开业啦！
尊敬的小宝宝准妈咪们：
大家好！
你们的好朋友——爱幼多来啦，快到这里来看看，让我们牵起手，一起去追寻幸福吧！ 更多快乐，更多惊喜，更多幸福，尽在爱幼多——幸福大家！
1、本店开业为x月x日，开业活动自x月x日至x月x日一周时间
2、活动期间所有产品均8折销售，部分促销产品有更多优惠哦
3、活动当日前5名进店购物的顾客可免费获得t恤一件
硅藻泥促销活动方案篇十五
二、 活动目的：盛隆超市在这美好的秋季与您相约，9月12日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。
三、 活动主题：花好月圆人团圆 盛隆送礼喜连连
四、 卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。
五、 活动内容：
一重喜
一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张;
a. 购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元;(此券限活动期间使用)
指定月饼品种有：
b. 购保健品或酒(指定商品)可分别抵1元、2元、3元使用。(此券限活动期间使用); 已买断的酒为使用品牌。
中 秋 礼 券
a 类保健品或酒 此券可抵1元
b 类保健品或酒 此券可抵2元
c 类保健品或酒 此券可抵3元
二重喜
如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖” 、“盛隆喜庆奖” 、“团圆奖” 、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下：
a.团圆奖 集齐“团、圆、奖” 3个字 奖价值200元的奖品(礼券、现金)
b.喜庆奖 集齐“喜、庆、奖” 3个字 奖价值100元的礼品(礼券、现金)
c.盛隆奖 集齐“盛、隆、奖” 3个字 奖价值12元的礼品(礼券、现金)
d.欢乐奖 集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆” 7个字任意一个
奖价值3元月饼小礼包一份(9月28前)
奖价值1元的盛隆购物券一张(9月28后)
奖项预设置：a共100个 ;b共1000个;c共10000个;
六、 商场布置：
总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画(一中秋节的活动内容为主)、陈列区的布置。
连锁店：中秋节条幅、吊旗。
七、 费用预算：
条幅：10米*6元/条*26条=1500元
中秋礼券：0.1元/张*10万=1万元
吊旗：2.5元/张*1000张=2500元
dm快讯：待定;广告费用：报纸、电视，待定
八、 注意
1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷;
2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。
3、吊旗、dm快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店组织商品。
4、连锁店负责各门店的条幅。
5、在超市入口处专门设立奖品兑换专柜。
6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记，下班收回保管好。
各项人员、物料准备工作有完成排期表；
硅藻泥促销活动方案篇十六
食品是人们日常生活中不可缺少的一部分，随着生活水平的提高，食品的样式也由原来的“单一型”转为现在的“多样化”。为适应市场经济的发展，着力于大商业、大市场、大流通的规模化经营，上海商会委托我公司——上海食品有限公司为主办单位，以上海xx糖烟酒公司为基础，联合其他在沪的30家休闲食品公司，组成了雄厚的经济实体，共同举办“98上海国际休闲食品博览会”面对市场强强联合，优势互补，发挥最大化的商业效能，更好地为广大市民服务。7月份正逢本公司新产品xx推向市场，因此公司市场部决定借此机会举办xx献爱心”促销系列活动，以此创造良好的市场效应。
二、形象分析。
（一）优势方面。
xx公司成立于xx年，由香港名人xx与xx公司联合投资创立的，总厂设在苏州xx镇，那里号称“花果乡“。从xx年起，公司在上海市场陆续推出了“xx系列蜜饯”等近十种产品，并多次获得“省特优产品”与“全国名特优产品”的称号。xx公司在同行业之中较早就进入了上海市场，再加上产品的口味独特，甚为广大市民青睐。
（二）劣势方面。
第一，本公司产品现被个别不法之商假冒。由于假冒伪劣产品扰乱市场，使不少市民在购买了假冒产品之后，误以为是本公司的商品，在大众传播谋介提出了不少批评意见，对本公司的信誉产生误解，使本公司的形象蒙受了损失，商品销量也大为下了降。
第二，由于经济体制已由“计划经济”转为“市场经济”，供销渠道发生了变化，市场竞争势力增强，市民的择优消费观念在不断更新，希望产品做到“新、奇、物”。因此，“质高价优”成为公司巩固形象、维持市场份额的关键与基础。由于公司在产品开发方面一度忽略了公价需求，与公众新的消费需求尚有一定距离，存在不尽一致的现象。
（三）机会点第一，由于市民生活水平的不断提高，在工作闲暇之际，居家休闲时品尝休闲食品已成为一种新的时尚。
第二，由于现在工作时间都作了大幅度的调整，已由原来的六日工作制改为现有的双休日制，市民休闲时间的增多，也为休闲食品造就了一个潜在的市场。
第三，由于市民的文素养不断提高，出了一种特有的现代消费心理，即要买“好人”生产的“好东西”。也就是说，现代顾客的消费越来越注重商品的人格化形象。
第二，由于现在工作时间都作了大幅度的调整，已由原来的六日工作制改为现有的双休日制，市民休闲时间的增多，也为休闲食品造就了一个潜在的市场。
第三，由于市民的文素养不断提高，出了一种特有的现代消费心理，即要买“好人”生产的“好东西”。也就是说，现代顾客的消费越来越注重商品的人格化形象。
三、目标战略。
（一）总体目标。
通过活动抓住市场，激发顾客潜在的需求，增强公众的“打假”意识，同时在市民心目中树立起公司的公益形象。
（二）具体目标。
第二，邀请市民参与各种促销活动，借此展示公司的实力形象，使之在原有的知名度上建立信任度与美誉度，消除“假冒伪劣产品”在公众心目中的阴影，促进公司与公众的信息沟通。
第三，通过“xx”的义卖活动与“xx”产地游活动，让公众代表直接了解产品的加工过程，强化商品的质量形象。
第四，通过赞助“xx”产地——东山希望小学的5名园丁来沪进修，树立公司的公益形象。
四、创意说明。
（二）具体活动标题（略）。
（三）宣传标语、宣传用品（略）。
五、媒介策略。
（二）电视媒介。
第一，展览会开幕当天由上海电视台、有线电视台等在新闻专栏内发布消息。第二，上海电视台7日在新闻栏播放“幸运顾客抽奖活动”片段。
第三，7月中旬在有线电视台播放“xx产地游”的活动片段、接受赞助的园丁在上海进修的片段。
六、总体活动的计划。
时间。
内容。
地点。
硅藻泥促销活动方案篇十七
对于10年美国石油协会对于车用汽机油最高级别由sm级提升至sn级，在11年嘉实多，美孚，壳牌等世界知名车用油企业将部分sm产品提升至sn级。12年8月道达尔新品不仅升级了sm到sn级，而且快驰系列整体提升一级。不仅赶上了世界领先水平，而且重塑了道达尔的价格体系。使之更具有竞争优势。
宣传新品升级不加价，提质不提价的卖点。对比同级别同档次的油品价格，让顾客看到实际利益。以产品升级做为秋季大型促销的契机，为秋季用油高峰创造更好的销量。
9月
1、汽机油
注：
1、极驰9000 12x1l的包装不参加活动
2、特价产品不参加活动
3、同一产品不同粘度不同包装不可混合订购
2、柴机油
注：
1、特价产品不参加活动
2、同一产品不同粘度不同包装不可混合订购
1、找出各区域的重点客户，可以利用这次促销优惠，来促进设点的目标客户谈判。
2、利用半个月的时间来正式通知这次促销活动。通知形式为亲自拜访。必需通知所有客户。
3、促销前七天停送道达尔的货。
4、业务在拜访时的话术一定要谈到下列关键句：
（1）这不是公司促销。是道达尔厂家为了产品升级做促销，厂家很重视，力度很大。机不可失。
（2）今年最后也是最大型的促销活动
（3）快驰系列换包装了，升级不加价，价格有优势，利润高
（4）找竞品的进口油比一下价格。找出新品价格优势
1、正式促销开始后再用半个月或一个月的时间进行所有客户的下单工作。如非特殊情况，请拜访时下单。
3、熟记促销价格内容等。能做到拜访不看单是最好的。敬业更要专业
4、对于促销内容要充分考虑客户可能存在的问题和意见，请拜访前对促销内容有充分的了解。
5、重点客户可以发放纸质促销细则
1、本次促销完毕之后，各区域业务员切记不要放松精神。因为本季是各大品牌做活动的旺季。要看本区域的客户对哪个品牌倾向性更高。看订货量就知道了。
2、本次促销结束半个月到1个月的时候。正是换油旺季。这个时候对于订道达尔的新品客户要多沟通。询问新品销售情况。如果有问题。要及时解决。避免有可能由于新品不成熟等问题而造成无法挽回的损失。
3、对于销售较好的客户，业务员可以做为模范典型对所在区域广泛宣传。使你的客户产生跟风从众效应。扩大宣传力度。展示新品优势。
硅藻泥促销活动方案篇十八
大商场搞促销时，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨这些促销有种种问题，每次活动时仍然家家爆满，引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。对消费者来说，有人喜欢返券有人喜欢直接打折，各有所爱。不过对商家来说，好像更愿使用返券的手段。因为这样能使顾客在店里停留更多时间，间接带来销售增长。另一个问题是，在人气不旺的情况下，是不是可以用折扣的手段带来人气？以前有的学生报名，特会坎价，把课时费压的很低。我们内部商量商量，也就从了他们。因为利润低，也总比他不报名没有利润强吧。今天大家又提起这个问题，以后是否要强硬起来，即使失去这个学生，也不降价。头疼中。
还有就是越来越发现广告和促销里面的学问太大了。同样的产品，用不同的手段或从不同的角度去宣传，就有不同的收效。现在还要站在外国人的角度上去想，真是绞尽脑汁啊。
【营销】关于促销活动的'透析与思考 从一次失败的促销谈起
果却不尽人意，这使他大惑不解，垂头丧气。希望蜥蜴团队为其指点迷津。 活动简述如下：
1、时间 3.15消费者权益日日。地点：仁寿堂大药店门口
2、内容 3月15日只须花18元就可以购买价值49元的××减肥胶囊。
3、活动前媒体宣传
（1）3月12日、14日分别在当地《××日报》作促销活动宣传。
（2）在当地人民广播电台，从3月10日―15日开始发布促销活动广告。时间从早8：00―晚9：00每天25次滚动播放。
（3） 在仁寿堂门口挂跨街横幅一条，内容为活动通知，时间为3月8日―15日（一周）。
4、活动经过 （1）现场促销员6名，由于报酬高，加上临时做了培训，积极性很高，一开始就基本进入状态。
（2）为了增加活动气氛，让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了，现场设大展板两块。一块介绍产品，一块介绍活动内容。顾客来咨询时，促销员一边发dm单，一边介绍活动及产品。
5、活动结果
现场只来了50名咨询的顾客，其中32人当场购买产品，合计销售八十盒。据事后统计70%买三盒，15%买四盒，10%买二盒。
从以上介绍看，活动从开始宣传到结束设计似乎很严密，而且经销商讲，自己经常在终端观摩别的厂家促销活动，大致都差不多，似乎谁也没有什么离奇的手法。然而这次活动结果与预期相差甚远。
像这类促销活动，据蜥蜴团队调查，在区域性产品经销商的运作中很有代表性。
他们大多数凭经验做促销，没有专业的活动策划能力；所有促销活动的目的就是 “多卖产品”，很少考虑促销活动对品牌的影响。每次都精心准备，但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶胸扼腕。这样常常造成不搞促销，产品销不起来，搞了促销又得不偿失。
失误俯拾即是
关于如何搞好促销这一老话题，许多业内人士都不屑一顾，似乎人人都会做促销。可现实是真正达到目的促销真是不多。像上面提到的活动，看似无懈可击，其实许多地方都值得商榷。
1、 媒体选择失误
该经销商所在地是南方一个富裕的县级市。在这一级的城市中，本地报纸发行量极其有限。《××日报》在报刊销售点难觅其踪迹。该报发行主要是当地政府、机关及事业团体订阅，广告登在其上效果当然不佳。再说电台，据调查，听广播的人主要是老年人和外来打工者及学生；由于没有对准目标顾客，宣传当然也无多少效果。
根据蜥蜴团队的经验，在县级市场做促销由于媒体少，仅有的一些当地媒体影响力弱，并且县级市里的许多消费者没有大中城市人那种天天读报的习惯，所以只有电视台是极有力的传播渠道。
有人会说：“做电视广告谁不知道！不想做电视广告的原因是电视费用相对报纸电台高得多！”如果问题出在费用上，也不难解决。据调查，在当地电视台做游动字幕是传播促销信息最好的选择。
字幕。其次，每次游动字幕只需50个字，基本上能将活动信息传递出去，费用每次200元。（注：每个地方价格不一样。）如果活动提前一周作游动字幕宣传，那一周下来费用才1千多元，可效果远远大于上报纸及电台 。
2、 地点选择失误
本次活动地点选在当地一个大药店门口。众所周知，来药店的人大部分是买药的，到药店闲逛的人少之又少。这样除了听到宣传来的几十个人外，无旁人加入，气氛自然热闹不起来。
成功的促销必是人气旺盛的，销售现场气氛有传染性，如果活动选在人气旺盛的大商场门口，借商场旺盛的人流，加上看到宣传来的目标顾客，活动成功的可能性将成倍提高。
3、 促销价格失误
我们改赠为特价卖，购买的消费者因为减肥愿望比较迫切，基本能按要求做，这样效果反而更好。
4、 宣传内容失误
本次活动电台是其主要宣传媒体之一，在30秒的广播脚本中有90%在介绍产品功能，对活动介绍只有后面一句话。这样虽然每天滚动播出25次，对活动情况一带而过，顾客怎么会有印象。
促销活动在产品不同的生产周期中，活动的目的和方式有很大的差别，许多成功的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划。成功的促销不但是一种极好的广告，同时也是销售能力强大的零售终端。
蜥蜴团队认为，产品上市应有促销活动予以配合。通过促销活动，吸引了大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品上市信息发布出去。以达到迅速启动市场的目的。 促销活动的组织策划包括以下内容：
第一、通过市调分析，初步确定活动的主题、内容、时间和地点。
1、首先要确定活动主题。主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应。通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆。
2、活动内容根据主题确定。活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、尝试享受服务等，都是吸引目标人群必不可少的手段。
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