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孙子兵法读书体会篇一
提起《孙子兵法》，相信大多数人都不陌生，甚至有人还可以背诵其中的名言警句。可是不知道又有多少人真真正正地阅读过它呢?真真正正地了解到它的价值呢?《孙子兵法》读书心得本人认为这是一本十分值得阅读的书籍，并不只是因为它是中国名著，更因为它的价值所在。《孙子兵法》读书心得这部中国古代兵学名著虽然仅有5000余字，却以其博大精深的战争哲理、启迪心灵的斗争智慧在中外军事思想史上产生了巨大而深远的影响，堪称中华优秀传统文化的瑰宝。
现在先让我把该书的一些简单知识介绍给大家吧!《孙子兵法》读书心得《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》、《孙武兵书》等，英文名为《theartofwar》，是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分。是世界三大兵书之一(另外两部是：《战争论》(克劳塞维茨)，《五轮书》(宫本武藏))其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。作者为春秋末年的齐国人孙武(字长卿)。
《孙子兵法》是现存中国和世界军事理论史上最早形成战略体系的一部兵学专著，共分十三篇，虽然只有五千余言，但内容包罗万象、博大精深，涉及到战争规律、哲理、谋略、政治、经济、外交、天文、地理、等方面内容，堪称古代兵学理论的宝库和集大成者，在世界广为传播。该书被翻译成英、俄、德、日等20种语言文字，全世界有数千种关于《孙子兵法》的刊印本。不少国家的军校把它列为教材。据报道，1991年海湾战争期间，交战双方都曾研究《孙子兵法》，借鉴其军事思想以指导战争。
《孙子兵法》实为中华千古奇书，自问世以来历来被奉为兵家宝典。但很多人就会说，现在世界已经太平了，基本上不会发生什么战争，这《孙子兵法》又有何用呢?《孙子兵法》读书心得这你就大错特错了。《孙子兵法》读书心得正所谓商场如战场，在今日竞争如此激烈的社会商场上更需要运用到《孙子兵法》当中的策略啊，如今《孙子兵法》已成为商界必备实战手册，它不仅可以启迪人作正向思考，更可以开发人权变创新的智慧。
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孙子兵法读书体会篇二
《孙子兵法》是从战国时期起就风靡流传的军事著作，古今中外的军事家们都使用其中论述的军事理论来指导战争，而且，其中论述的基本理论和思想还被运用到了现代经营决策和社会管理方面。然而，这部著作者是谁呢?学术界议论纷纷，一种认为是春秋时期吴国的孙武所著，一种认为是孙膑整理而成，一种认为是战国初年某位山林处士编写，还有的说是三国时代曹操编撰的。直到1972年4月间，在山东临沂银雀山发掘的两座汉代墓葬中同时发现了用竹简写成的《孙子兵法》和《孙膑兵法》，这样，数百年的争论方告结束，《孙子兵法》的作者被确认为春秋时期吴国的将军孙武。
【版本】。
竹简本——1972年。
出土的汉初抄本，是现今为止最早的版本。
西夏文《孙子兵法》，藏于宁夏档案馆。
丁氏八千卷楼藏刘寅《武经七书直解》影印本。
1935年中华学艺社影宋刻《武经七书》本。
【翻译本】。
1782年法国耶稣会士jeanjosephmarieamiot最先将《孙子兵法》翻译成法文，此书影响了拿破仑。《孙子兵法》现在有17种英文翻译本。
【历代的孙子注释本】。
曹操的《孙子略解》为《孙子兵法》最早的注释本。
欧阳修曰：“世所传孙子十三篇多用曹公、杜牧、陈皞注，号三家。”
宋吉天保《十家孙子会注》，十家指曹操、李荃、杜牧、陈皞、贾林、孟氏、梅尧臣、王皙、何延锡、张预。
清孙星衍《平津馆丛书》所收的影宋本《孙吴司马法》中《魏武帝注孙子》。
近代中国有蒋百里，刘伯承，陶汉章，中国台湾的钮先钟、朔雪寒，日本的服部千春，等等均有深入钻研并有专作。
【影响】。
《孙子兵法》是世界上最早的兵书之一。在中国被奉为兵家经典，后世的兵书大多受到它的影响，对中国的军事学发展影响非常深远。它也被翻译成多种语言，在世界军事实上也具有重要的地位。
《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分。是中国古代最伟大的军事理论著作，也是中国古籍在世界影响最大、最为广泛的著作之一。它所阐述的谋略思想和哲学思想，被广泛地运用于军事、政治、经济等各领域中。其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。作者为春秋时期伟大军事家孙武，大约成书于25xx年前的春秋末年,是世界上最早的一部军事理论著作，比欧洲克劳塞维茨(clausewitz)写的《战争论》(onwar)还早23xx年。
《孙子兵法》有丰富的辩证法思想，书中探讨了与战争有关的一系列矛盾的对立和转化，如敌我、主客、众寡、强弱、攻守、胜败、利患等。《孙子兵法》正是在研究这种种矛盾及其转化条件的基础上，提出其战争的战略和战术的。这当中体现的辩证思想，在中国辩证思维发展史中占有重要地位。《孙子兵法》谈兵论战，集“韬略”、“诡道”之大成，被历代军事家广为援用，书中不少计名、典故，在中国也是妇孺皆知。《孙子兵法》缜密的军事、哲学思想体系，深远的哲理、变化无穷的战略战术，常读常新的探讨韵味，在世界军事思想领域也拥有广泛的影响，享有极高的声誉。
该书被翻译成英、俄、德、日等29种语言文字，全世界有数千种关于《孙子兵法》的刊印本。不少国家的军校把它列为教材。据报道，1991年海湾战争期间，交战双方都曾研究《孙子兵法》，借鉴其军事思想以指导战争。
【内容】。
全书共分十三篇，主要论述了军事学的主要问题，对当时的战争经验进行了总结，提出了一些著名的军事命题，并且揭示了一些具有普遍意义的军事规律。
孙子兵法读书体会篇三
帅与之期，如登高而去梯；帅与之深入诸侯之地，而发其机，焚舟破釜，若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。
意思就是：
主将对部属约定战期与部署作战任务，要像上屋抽梯一样，使其有进无退。主帅率军深入敌境，要像开弓射箭，使他一往无前。烧掉舟船，捣碎锅灶，以示死战的决心。对待士卒，要如同驱赶羊群一样，赶过来又赶过去，使他们不知道究竟去哪个方向。
孙子认为用兵如“登高去梯”，不给退路，逼其就范；且兵如放箭，只要用来射杀敌人，并不指望其回头；用兵如牧羊，只应听从主帅的指挥，主人的鞭子就是方向。
当我们剥去“登高去梯”的外壳后，却发现这一计谋有合理性的一面。因为战场上两军交锋，是一场你死我活的搏杀，将士兵置于绝地，出于求生的本能，必然会激发他们拼死冲杀的决心，这就是为什么兵家使用“登高去梯”屡获成功的根本原因。第二，面对强敌或者是险恶的处境，为了鼓舞士气稳定军心，适当采用一些愚兵之策也是很有必要的。第三，从严守机密，确保万无一失的角度来讲，对重大的军事行动可以对士兵隐瞒真情。
孙子说：“能愚士卒之耳目，使之无知。易其事，革其谋，使之无识；易其居，迂其途，使人不得滤。”，意思是说，要能蒙蔽士卒的试听，使他们对于军事行动一无所知；改变作战部署，变更实施方案，使他们无法知道我的真实意图；变换营地，迂回进军，使人们无法估测我行动的目标。
另外，“登高去梯”之策，不仅可用于自己军队内部以激励士气，也可用于对付敌军，以绝其退路。对内，将士兵置于死地，只应激发他们殊死搏杀，而不应断其援应；读后感·对外，断敌军退路，逼其就范，要防止其困兽扰斗，狗急跳墙，这是在运用“登高去梯”谋略应把握的关键所在。
“登高去梯”原意为送人上楼之后，却把梯子搬走，使人无法下来，比喻诱使人上前断其退路。在军事上指引诱敌人前来取利，待其深入，采用迂回包围，迫其就范。或在带兵作战中，有意把自己的军队置于死地，以激励其拼死搏杀，对自己的士兵使用“登高去梯”之计。
古今中外有许多成功的战例。如秦末巨鹿之战，项羽破釜沉舟大败秦军；楚汉井陉之战，韩信背水设阵击败赵军。
孙子兵法读书体会篇四
1.《孙子兵法》中的“智、信、仁、勇、严”是将帅必须具备的五种本事;，经过比较，我发现自我还不具备足智多谋、勇敢果断的本事，而工作中应当做到的赏罚有信还贯彻落实的不到位。自我仁爱部下、治军严明的管理理念更应当发挥的淋漓尽致。《孙子兵法》在用人方面更独到之处，在《始计篇》中提出“主孰有道，将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重;作为一名基层工作的者，我的理解是亲爱士卒，使其心甘情愿赴汤蹈火，与主将同生死。但亲爱绝不是溺爱，更不是放纵，而是纪律严明，令行禁止、阵法整齐、调度有数。
2、在《军争篇》中，阐述了两军对垒战争的决策者必须要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种种情景做出不一样的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。这点对人力资源战略和规划作出了很好的诠释，应对日益复杂、变化加剧的外部环境，对团体和个人有了更高的要求。“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”其中要点在“势”而不在“人”。人员的组织架构只是手段，而非目的，而不是被动地对下属求全责备。它必须能因“势”的变化而变化，因地生宜，灵活运用，让每一位量才而用，恰到适宜，掌握适度，发挥出作用。那里所讲的“势”与“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”(虚实篇)中所强调的“势”类似。
3.“故杀敌者，怒也;取敌之利者，货也”(作战篇)要使军队英勇杀敌，就应当激发士兵同仇敌忾的士气;要想夺取敌人的物资，就必须借助于物质奖励。企业若要在竞争中立于不败之地，成为一个颇具战斗力的团队，就应当提倡一种“同仇敌忾”的团队精神。正所谓“上下同欲者胜”(谋攻篇)一样的道理。在物业工作中，必须重视绩效管理，同时辅之激励手段，如物质奖励、精神奖励。随着人们对需求的不断提高，从生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我实现的需要，所以有时候在会上的一番表扬可能来得更有效。这点于“夫兵形像水，水之形，避高而趋下;兵之形，避实而击虚”(虚实篇)中强调的“避实击虚”的效果一样。在工作中，我们必须要尽量做到投其所需，实现激励效果。
孙子兵法读书体会篇五
《孙子兵法》不应该被只看做兵法，而是一部教人解决问题的书籍。可以这样讲，世界上的大多数问题，都可以通过《孙子兵法》解决。
《孙子兵法》很强调“知”，而且其理论也都是围绕“知”而展开的，有了“知”，才能有“谋”，而有了“谋”才能有“行”。如果没有“知”，就不能“谋”，不能“谋”谈何“行”。
第一是知道事情的各个方面的情况，知道了事情的各个方面情况，你才能根据这些情况针对性的采取行动。
第二是知道别人看不到的地方，一件事情，普通人只能看表面，聪敏人看第二层，智慧的人看第三层，境界越高，看的越深，就越能见到很多别人看不到的地方，而这些地方都是胜利的根本。(一支股票涨了一块钱，一般的人只看到这股票涨，就跑去跟买，老股民知道这股票上涨的空间很小了，到了卖的时候。资深股民知道这股票脱离了市场本质，已经被操纵了。别的庄家知道这股票被操纵了，还知道操纵的手法，知道什么时候跌什么时候涨。如果没有足够深刻的见地认识，你能赢吗?)。
第三是知道事情发展的规律，很多事情虽然很复杂，但很多事情都有其大致的规律的，这就是老子说的“道”，孙子说，知道事情的发展规律，能避免，能提前应对，能正确的处理，所以，对事情的发展要有足够预见力。
第四是知道自己，无论你处理事情，你和别人对弈，无论你做什么，这里面都有一个很关键的因素，就是“自己”，在这些里面，“自己”始终都是一分子，所以说，了解自己，知道自己，是成功的第一步，知道自己能做什么，适合做什么，缺点什么，才能正确的将自己的才能展示出来。
除去这些外，《孙子兵法》还有一些很深刻的理论，都是很有意思的话，也有很深邃的智慧，如果你不能将整本书都仔细研究的话，也可以根据你的情况，挑出这些话，有空的时候琢磨一两句，也是很有益处的。
孙子兵法读书体会篇六
众所周知，孙子兵法是中国古籍的经典之作，通读全篇，有一点很有意思的地方。在中华文明主要讲求“仁义礼智信”的深刻儒家文化氛围里，有这样一部“兵者，诡道也”，这种仁义并不占据核心地位的著作传世至今，这样的差异很有值得玩味的地方，是否正是这样才说明了孙子兵法是经过长期历史检验具有实用性的著作呢?其实这种差异是求同存异的。
儒家和孙子兵法都是要完成目标，不同的是，儒家的最高目标是平天下，如此宏大目标的实现方法最终一步步推演到“人”这个核心上，“仁义礼智信”都是对人的修行要求，通过人的“格物、致知、正心、诚意、修身、齐家、治国”的修行，最终实现平天下;而孙子兵法更讲究竞争性，讲究的是做事的道天地将法，人不是成事唯一因素，环境以及人与环境的互动同样重要。
因此，相比起来，孙子兵法更有直接的实用价值，所以即使到了今天，只要是有纷争的地方，孙子兵法都有用武之地，而现今，除了国际关系外，最大的纷争场就是商业战场了。
上文提到“道天地将法”，联系商业，就是经营企业要符合道，即符合社会运行规律。天，是掌握好时机;地，是要深刻了解市场需求环境，规避劣势;将，是要有专业能力的可以带团队的核心人才;最后是要运用好方法。非常符合当今战略所说的外部、内部环境分析以及战略选择。
孙子兵法围绕这一核心思想写就了13个篇幅，在讲述道天地时直接融入相关的将法要领。全书主要有五大内容：一、战略运筹，二、作战指挥，三、战场机变，四、军事地理，五、特殊战法。
我重点阅读的行军、地形、九地和火攻篇，就是军事地理和部分战场机变的内容。行军篇分别从地理位置、敌军状态和军队管理三个角度讲述了处军相敌的要领，地形篇是六种不同的作战地形及相应的战术要求，九地篇讲的是依“主客”形势采取相应的战术，火攻篇讲述以火助攻的方法。
这四块内容如果联系到商业，我做了以下思考和对应：
行军篇强调的是在竞争环境下，企业在日常运营中的竞争风险管理。文中提到的各种地理位置对应的是企业当前所处的客观环境，因此企业运营要像孙子兵法一样划分不同的环境，预测风险，并准备应对方案;这些应对方案有一些共同点，就是最好要“视生处高”，就是站在高处是最有生机的，也就是说对竞争风险的管理，最好占据当前环境最有利的位置，站在高一层的层面来看待竞争风险，因此也就出现了当今的头部效应和赢者通吃，这在某种程度上来说成为市场的领头羊是竞争风险管理的方法之一。
竞争风险管理不能只管理自己的位置，还要摸清敌军的状态。敌军状态这一部分对应的就是企业竞争对手的状态，孙子兵法提供了一个从现象推演竞争对手实际目的的模板，对企业而言就是在暂停抢占市场的运营期，要摸清各种对手的行动作为预警信号，并建立起预警体系。而这个体系的良好运行还需要团队的力量，孙子兵法在此提到了员工对公司的认同感与制度之间的抗衡与联系。
除了企业的日常竞争风险管理，接下来企业面对的就是市场，进入了地形篇。当今在全面互联的市场环境下，在国内范围看，地形对商业竞争并无太多意义，但其实它可以理解为客观的消费群体特征，企业可以学习孙子兵法构建消费群体特征画像。本篇还强调了做这些工作需要合格的将领，商业中就是这个专业模块的团队领导者，并且职责划分要明确。
九地篇则从市场竞争者角度描述市场占有的格局，在我们以地形篇分析消费群体后，还要了解这些消费群体市场已经被哪些其他企业所占领，读后感·九地篇的思维就是如何选择细分市场以及如何进入细分市场的思维。虚与委蛇，迷惑竞争对手，以及合理利用管理团队成员的心理状态，是有效的进入细分市场手段之一。
因此，地形篇和九地篇可以说分别是市场营销理论中很重要的初始部分，分别对应分析市场机会和选择目标市场两块内容。
火攻使用了君子善假于物的思维，比如借用机构资金、找到风口。更重要的是在接近于整篇文章的尾声的时候，强调战争的目的，在读者可能沉浸于各种道法之时，不忘初心：战争应时刻以国家利益为准绳，竞争应为企业目标服务，不能出现将领为了邀功只考虑一场战役的成败，而是这场战役是否能够有助于实现企业目标，并且考虑战役之后是否有足够的能力守住和管理好新获得的市场。
综上，孙子兵法的核心思想是，通过道天地将法，实现知彼知己，胜乃不殆。因此，对敌我信息的完全获取非常重要，所以产生了最后一篇，用间篇，目的就是通过各种手段尽可能多的收集对手信息。这引出一个新的问题，收集信息固然重要，但是收集所有相关信息其实是不现实的，这就像求最优解一样，理论上收集了所有的信息就能求出明确的解或者无解，但还要考虑收集信息成本与做出决断时刻的均衡点。
孙子兵法读书体会篇七
古今中外的军事家们都使用其中论述的军事理论来指导战争，而且，其中论述的基本理论和思想还被运用到了现代经营决策和社会管理方面。由此可以看出：《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着千丝万缕的联系。
孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分。是中国古代最伟大的军事理论著作，也是中国古籍在世界影响最大、最为普遍的著作之一。《孙子兵法》曾被誉为“前孙子者，孙子不遗;后孙子者，不遗孙子”。它所阐述的谋略思想和哲学思想，被普遍地运用于军事、经济等各领域中。其内容博大高深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。作者为春秋时期伟大军事家孙武，大约成书于25前的春秋末年，是世界上最早的一部军事理论著作，比欧洲克劳塞维茨(clausewitz)写的《战争论》(onwar)还早2300年。
《孙子兵法》有丰盛的辩证法思想，书中探讨了与战争有关的一系列抵触的对峙和转化，如敌我、主客、众寡、强弱、攻守、胜败、利害等。《孙子兵法》正是在研究这种种抵触及其转化条件的基本上，提出其战争的战略和战术的。这当中体现的辩证思想，在中国辩证思维发展史中占有重要位置。《孙子兵法》谈兵论战，集“韬略”、“诡道”之大成，被历代军事家广为援用，《孙子兵法》缜密的军事、哲学思想体系，深远的哲理、变化无穷的战略战术，常读常新的探讨韵味，在世界军事思想领域也拥有普遍的影响，享有极高的声誉。
孙子兵法读书体会篇八
见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功。故其战胜不忒。不忒者。其所措必胜，胜已败者也。
意思就是：
预见胜利不超过一般人的见识，算不上最高明；通过激烈交战而取得胜利，世人普遍称赞，也不能算是最高明的。这就像举起秋毫算不上大力士，看得清日月算不上明眼人，听得见雷响算不上耳聪一样。古代所谓善于打仗者，都是指那些在容易取胜的条件下战胜敌人的人。所以，那是善于打仗的人虽打了胜仗，却没有智谋的名声，也没有勇猛的武功。之所以他们取胜又不出现任何差错，原因在于措施是放在必胜的基础上的，是战胜那些已处于失败地位的敌人。
孙子在《军形篇》中对于战争中的攻守与胜负曾作出精彩的论述：采取防御能保护自己，但要取胜还要看面对的是什么样的敌人，即“可胜在敌”。防御只是自保的作战形式，要取胜就要进攻，所谓“可胜者攻也”。那么，怎么进攻呢？孙子在次提出了“胜于易胜”的观点。
他说，能正确预见到战争的胜利，能够打胜仗，这当然也是好的，但不能算最好的。
孙子心目中的“善战者”，是“胜于易胜”。就是说，要对容易取胜的敌人和在敌人容易被战胜的时刻取胜，也就是说，要在完全有把握取得“全胜”的情况下取胜，才真正是“善战者”。
胜于难胜，其智易彰，其名易扬，也容易得到世人的喝彩。
但孙子的见解却高人一筹。他认为“无智名、无勇功”的“胜于易胜”才是善战者，才是应该倡导的。
因为这样的“善战者”，事先已有周密的考虑，正确的判断，妥善的部署，正确的措施，所以他的`胜利看起来容易，其实这种表面未见智勇的易胜者，恰恰是智勇超群，是大智大勇。
1947年3月，蒋介石调集胡宗南集团共34个旅25万人，向我陕甘宁边区发动重点进攻，企图消灭我中央机关和西北野战军。
当时，我军只有2万余人，面对强敌，我军在毛泽东、彭德怀的指挥下，采用“蘑菇战术”，使敌疲于奔命，我军再集中兵力，“胜于易胜”，各个歼灭。
首战青化砭。我军以一个营的兵力诱敌北上安塞，等敌主力向安塞追击后，我军集中6个旅在青化砭设下包围圈，仅用一个多小时，将敌三十一旅歼灭。
次战羊马河。胡宗南发现三十一旅被歼，急忙令主力由安塞掉头东进。我军主力向西转移至蟠龙修整，仅以一个旅兵力牵制敌人在陕北高原兜圈子，15天内武装游击200公里，把肥的拖瘦，瘦的拖垮。我军见战机来临，以2个旅阻敌9个旅，集中4个旅的兵力，在羊马河一带将敌第一三五旅一举歼灭。三战蟠龙镇。羊马河之战后，胡宗南误以为我军准备东渡黄河，率军北犯绥德。我军又以小部分兵力诱敌北进，乘蟠龙镇守敌孤立无援之时，集中4个旅围攻蟠龙镇，全歼守敌第一六七旅。
陕北“三战三捷”。面对数倍于己的敌军，我军采用声东击西战术，巧妙调动敌人，然后集中兵力，胜于易胜者，在局部上各个击破，共歼敌1.4万余人，粉碎了蒋介石对解放区的重点进攻。
这次胜利还告诉我们，在运用“胜于易胜”谋略时，要把握两点：
一是选用适当战术，造成易胜之敌。胡宗南进攻陕北时，气势汹汹，兵力集中。我军利用敌气盛骄狂、急于决战的心理，以小部兵力示弱诱敌，调虎离山，而后在青化砭一举歼敌一部。次战，我军先是声东击西，指挥敌军大游行，尔后在羊马河捕捉住歼敌战机。所以歼敌战术要根据敌情、我情、天时、地利等条件灵活运用。
二是选准易胜的对手。所谓易胜之敌，一般是指疲劳、饥饿、骄狂、孤立之战，但还要具体比较，在易胜者中选择更弱者。陕北三战，我都以数倍于敌兵力歼敌一个旅，每战选择的都是孤立之敌，我有绝对把握一举全歼。
可见，我军在运用“胜于易胜”谋略时，已达到出神入化的境地。
“胜于易胜”在战场上被兵家推为制胜之要，而在经济领域，如果能巧妙运用这一谋略，也同样能大获成功。
香港头号船王华人包玉刚，1956年他只有一艘商船。
次年，埃以战争爆发，由于苏伊士运河关闭，造成货物积压，别人劝他趁此良机大捞一把，但包玉刚仔细分析了形势，为了避免与西方船主直接竞争，把船运事业仍然放在东南亚的货运上。
结果，埃以休战后，西方大批商船无事可干，还要花大量费用进行维修。相反，由于包玉刚立足于东南亚，占有天时地利，很快成为世界船王。
善于选择一个“胜于易胜”的目标，避开强劲有力的对手，是包玉刚成功的主要原因。
在激烈的市场竞争中，也有不少中小企业，从小处着手，选择一条“人无我有”“胜于易胜”的经营之道，拾遗补缺，而使事业得到发展。
有一位西欧地毯商人，来到阿拉伯国家后，发现许多虔诚的穆斯林教徒每日都要定时祈祷。
他们在祈祷时，一定要跪拜于地毯上，且无论何时何地都必须面向圣城麦加。根据这一个特点，这位商人将扁平的指南针巧妙地嵌在地毯上。
指南针指的不是正南或正北，而是不论在哪里，都可以准确地指向麦加城。
就因为这个小小的指南针，这种地毯一上市，就成了抢手货。
不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。故能自保而全胜也。
意思是说：
当我不可能战胜敌人时，应进行防守，可能战胜敌人时，应采取进攻。防守是由于取胜条件不足，进攻是由于取胜条件有余。善于防守的人，像藏于深不可知的地下一样，使敌人无形可窥；善于进攻的人，像动作于高不可测的天上一样，使敌人无从防备。因此，能够既保全自己，而又取得完全的胜利。
在这里，孙子明确地提出了攻与守的条件：“可胜”、“不可胜”。可胜则攻，不可胜则守，做到“善守者，敌不知其所攻。”
只有这样，才能做到“自保而全胜”。
在商战中，如何才能做到“善守”“善攻”，就要求企业必须充分考虑自己在竞争中的地位与条件，并根据自己的优势与条件采取相应的攻守策略。
一般说来，当企业处于市场主导者位置时，应采取积极的防御策略；当企业处于市场挑战者位置时，应采取主动进攻策略。
这篇文章进一步向我们阐述了如何取胜！
上一篇文章是告诉我们“先为不可胜”，就是说我们要做到先不被别人打败，这就叫取胜！
这一篇文章是告诉我们“胜于易胜”，就是说，如果我们觉得时机成熟，那么我们必须要挑软柿子捏！寻找到容易取胜的敌人或者是敌人在那个时机放松了警惕！
这篇文章同时也从反面告诉我们，我们不仅要做到“胜于易胜”，同时我们要时刻保持警惕，做到“先为不可胜”。
孙子兵法读书体会篇九
《孙子兵法》不应该被只看做兵法，而是一部教人解决问题的书籍。可以这样讲，世界上的大多数问题，都可以通过《孙子兵法》解决。书柜里面的书不下上百本，而我最喜欢的莫过于那本博大精深的恢宏著作《孙子兵法》，可谓：“故书不厌百回读,熟读深思子自知”。
首先，喜欢《孙子兵法》这本书是为作者的意志力所折服。其作者孙膑，战国时期著名军事家，孙武后裔。主要活动于齐威王时期。早年曾与庞涓师从鬼谷子习兵法。庞涓出任魏将后，妒孙膑之才而将其骗至魏，施以膑刑(割去膝盖骨)，因有孙膑之称。后经齐国使者秘密接回，被齐威王任为军师，马陵之战，身居辎车，计杀庞涓，大败魏军。。作为一个双腿残疾，行动不能自如的人，他忍辱负重的坚强意志力、对待自己的人生理想永不抛弃、不放弃的精神理念对我个人有着超强的震撼力。工作的艰辛、繁琐经常会让我失去耐心，业主们的不理解，也会让我在事业的追求中迷失方向感……这一切和作者的经历相比，又是多么的微乎其微啊，作者的经历更让我坚定了自己的人生理想，以及在这条理想的道路上走下去的信心。
其次，《孙子兵法》是我们中国人自己的著作、是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产、是我们中华民族五千年文明的结晶。美国人称《孙子兵法》为历史上最杰出的智慧，并成为美国高级军校的必修书目;日本人将《孙子兵法》列为商界领袖的必读书。作为一名中国人，我为古人的成就而自豪，更被这部经典的哲学著作、军事著作而深深的着迷。
当然，《孙子兵法》中最吸引我的还是书中的内容博大精深、思想深刻卓越，逻辑紧密严、韵味无穷。书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着相似的联系。对我个人来说更是：“天机云锦用在我,剪裁妙处非刀尺”懂得变通的理解，很多理论、原则都是可以借鉴运用到工作中的。
孙子兵法读书体会篇十
利用工作之余把《孙子兵法》读了两遍，从书中我了解到《孙子兵法》是我国最早的军事理论专著，从他诞生起到此刻已有两千多年的历史了，他蕴涵了普遍的、朴素的、辩证的真理，数千年来《孙子兵法》和孙武在国人的心目中已经成为百战百胜、决战决胜的钢铁统帅的代名词及其圣经，《孙子兵法》能够说是中华民族5000年礼貌的结晶之一。
据说拿破仑在圣赫勒拿岛囚禁的最后岁月，看到《孙子兵法》时，曾老泪纵横地说：“如果我早点看到它，我怎么会落到如此下场。”虽然这样的说法没有根据，但足以证明《孙子兵法》的影响力了。
看了这本书后，我很佩服孙子能在古代战争时期写出这么好的兵法书籍。《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化，这本书里表现出来的随机应变、肯动脑筋、抓紧时间、遵守纪律都值得我们学习，这样能使我们在以后的学习中取得好成绩，更让我受益匪浅。
1、兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。
2、知可以战与不可以战者，胜。
3、善用兵者，避其锐气，击其惰归。
4、兵者，诡道也，故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。
5、利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之。
6、攻其无备，出其不意。
7、知彼知己，百战不殆；不知彼知己，一胜一负，不知彼不知己，每战必殆。
8、用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。
9、投之亡地然后存，陷之死地然后生。
10、百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。
孙子兵法读书体会篇十一
《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙兵法》、《孙子之书》等，是我国最古老、最杰出的一部兵书，是我国古代流传下来的最早、最完整的一部军事著作，因此它享有“兵学圣典”的美誉。
《孙子兵法》不仅仅是世界三大兵书之一，还是我国的.古代文化中一份宝贵的遗产，它的思想已超出了军事，渗入了社会的各个方面，包含了生存哲学、管理理念、成功智慧等多方面的内容。
我认为要完全理解透本书，需要一个漫长的过程。一开始读也许有些难以接受，第二次读可能会思考，第三次读才会有感悟。我也是才读，虽然说不上感悟，但对其中的“兵者，国之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也”印象深刻。
在《孙子兵法》出现的几千年里，有多少人借用里面的战术大获全胜。从古代用于战争，到现在人们用于生活各个方面，因此，《孙子兵法》是永恒的。
《孙子兵法》不但是兵书，还是人们的生存指南书，它指引着我们走向成功，走向人类光明的未来！
孙子兵法读书体会篇十二
《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分。其内容博大精深，思想精邃富瞻，逻辑缜密严谨，作者是春秋时期伟大军事家孙武。
孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事院校及军事学家所推崇，更在经济领域、领导管理、人生追求乃至家庭关系处理(尤其是婆媳关系)等方面，也有着千丝万缕的联系!
其实很久以前我就读过《孙子兵法》，初读时，枯燥无味，也就将书置之书柜，放之脑后了;再读《孙子兵法》感触颇多，对生活及工作上的很多事情也理解的更加深刻!前几日工作压力大时，又捧起了《孙子兵法》，随手翻到了“是故百战百胜，非善之善者也;不战而屈人之兵，善之善者也。”(谋攻篇)!其表达的意思是：百战百胜，虽然高明，但不是最高明的;最高明最理想的不用武力就能使敌人屈服，那才是高明中最高明的!
在现代的商业范畴里，当今的商场不正是一个不见硝烟的战场?不战而屈人之兵同样是我们营销的最高境界，如果为谈成一笔定单，我们什么政策都给，什么费用都批…那岂不是“武力”取胜了吗?我们虽然得到了定单，同样我们也失去了很多资源，不过是伤敌一千，自损八百罢了!我去年在xx省就充分利用了《孙子兵法》中的“知己知彼，百战不殆”的基本原理，提前了解对方各个负责人的心态、库存数据、销售数据、二三级订货数据…然后谈判中就很主动，充分利用我方在其区域的品牌效应强大等优势，没有给其任何额外政策，就拿到了非常大额的定单，取得了不战而屈人之兵的“胜利”!当然对我们企业而言，如何使企业内部充满活力，在市场竞争中居于上游，是企业高层首要课题，否则就会产生诸如“弱国无外交”的无力感!
风、林、火、山四个字可谓是孙子兵法中的精髓。孙子很崇尚“兵贵神速”。商场之道也亦如此。任何企业都要想办法抓住市场先机，避免像手机行业的“摩托”现象发生在我们公司;在我们公司企业也存在很多这方面的问题，比如说我们年初的h3、现在的h5现象都是和“兵贵神速”的精神背道而驰!另外我们电教行业产品电子互联网教育化是必然的趋势，我们能不能做到“兵贵神速”?我想是能的!
孙子兵法读书体会篇十三
那天电视上碰巧在播黄晓明版的电视剧《风流才子唐伯虎》，那一集的情节大致是这样的'：秋香被任命为华府总管，负责处理华府各项事务，却遭家丁丫鬟的百般刁难。唐伯虎深知其中难处，想要帮助秋香，于是暗中送与秋香一本《孙子兵法》，并附言：“虽知总管之职首重管理，然《孙子兵法》乃调兵遣将管理军队之不二法门，正好一用。”看完这句话，我脑子里灵光一闪：秋香是华府总管，平时既要管理华府家丁丫鬟，又要处理各项事务；而我目前也担任学校团委组织部的部长，以后可能也会遇到与秋香相似的经历，我为什么不也学一学呢？于是，我便开始准备读一读这本书。
第二篇《作战篇》谈论的是作战的策略，这里孙子强调了战争要注重效率。其实，在我们的学习、生活、工作过程中，也经常会提到“效率”二字，这两个字很重要。
第三篇《谋攻篇》，孙子写道：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”孙子将攻心放在首位，充分说明了使人心服的重要性。战争中如此，作为学生干部带领手下的干事亦是如此。干事们在各学生组织工作的一年时间里，遇到棘手的问题难免走弯路走错路，这个时候，我们不仅要告诉他，他错了，更重要的是要告诉他，他为什么错，错在哪儿。让干事们心服，这才有利于学生组织的长远发展。
此外，《谋攻篇》中还提到:“知彼知己者，百战不殆”。这是对自知之明的概括。知彼，要求我们客观地分析别人；知己，更要求我们客观地评价自己。社会是一个群体，不是某一个人的私有物品。对于“知彼”，我们和别人生活在一个社会中就必须客观地分析别人；不能因为别人和自己的某个意见不合就轻易否定别人，更不能因为别人某个方面的欠缺而瞧不起别人。每个人都有自己的长处，我们要做的就是学习别人的长处。相比“知彼”，“知己”则更重要，如果一个人连自己都不了解自己又怎能奢望别人来了解自己呢！更可怕的是，当自己取得一点点成就时便忘记了深入分析一下自己，认为自己什么都会，什么话都对，自我膨胀严重。其实究其原因，就是没有好好地了解自己。只有一个有自知之明的人才会做到“知己”，才能“百战不殆”。
第四篇，论述了攻守之势，孙子认为，能够取胜的信号发自于敌，而不能被战胜的信号来自于己，为将者要让自己保持不可被战胜的防守之势，不被对方钻空子，又要善于发现敌人的“可胜之势”，及时地夺取胜利。其方法论意义就是，要使自己时刻保持充分准备，又要善于观察对方的每个细节。反映在自己的部门工作上，就是要使自己做好充分的准备，根据自己以前的工作经历和工作经验，对自己部门的干事们在以后工作过程中可能遇到的问题，做到心中有数，不让干事因为他所提出的问题无法得到解决而使他的工作积极性受到打击。
《孙子兵法》第五篇讲兵势，第六篇讲虚实，突出一个“变”字，随机应变，适时而动，以无尽的变化来扰乱敌人，使其摸不着头脑，从而克敌制胜。
第七篇论述的是“军争之法”。
第八篇讲的是九变。“将在外，君命有所不受”便出自此篇。这一篇中，孙子列举了“五地”和五个“有所不”，指出了在各种地形和情况下应该采取的应变措施。用现代话来说，就是实事求是，具体问题具体分析。对于具体问题具体分析，我想说，在平时的学习、工作过程中也要如此。任何问题都具有其特殊性，我们只有找到正确、合适的方法，才能解决问题，而不是生搬硬套。
第九，第十，第十一篇，分别论述了行军过程中的注意点和地形的利用，这些经验在古代战争中是非常重要的。第十二篇中孙子介绍了火攻，第十三篇中则介绍了离间计的使用。
《孙子兵法》原本只是一部兵书，但是到了现代，它的意义已经远远超出了一部兵书，里面包含的战略战术思想已经被广泛地运用于各个领域，而它富含的哲理也是非常深远的。它是一部千古奇书，不是三言两语可以感受得了的，就如同品茶，得慢慢品味，才能品出其中味道。
孙子兵法读书体会篇十四
《孙子兵法》不应该只被看做兵法，而是一部教人解决问题的书籍。可以这样讲，世界上的大多数问题，都可以通过《孙子兵法》解决。
我读《孙子兵法》也不是很久，暂时只理解了一部分“知”。
《孙子兵法》很强调“知”，而且其理论也都是围绕“知”而展开的，有了“知”，才能有“谋”，而有了“谋”才能有“行”。如果没有“知”，就不能“谋”，不能“谋”谈何“行”。
《孙子兵法》里的“知”有几个意思：
1、知道事情的各个方面的情况，知道了事情的各个方面情况，你才能根据这些情况针对性的采取行动。
2、知道别人看不到的地方，一件事情，普通人只能看表面，聪敏人看第二层，智慧的人看第三层，境界越高，看的越深，就越能见到很多别人看不到的地方，而这些地方都是胜利的根本。
3、知道事情发展的规律，很多事情虽然很复杂，但很多事情都有其大致的规律的，这就是老子说的“道”，孙子说，知道事情的发展规律，能避免，能提前应对，能正确的处理，所以，对事情的发展要有足够预见力。
4、知道自己，无论你处理事情，你和别人对弈，无论你做什么，这里面都有一个很关键的因素，就是“自己”，在这些里面，“自己”始终都是一分子，所以说，了解自己，知道自己，是成功的第一步，知道自己能做什么，适合做什么，缺点什么，才能正确的将自己的才能展示出来。
除去这些外，《孙子兵法》还有一些很深刻的理论，都是很有意思的话，也有很深邃的智慧，如果你不能将整本书都仔细研究的话，也可以根据你的情况，挑出这些话，有空的时候琢磨一两句，也是很有益处的。
孙子兵法读书体会篇十五
如果一个人一切都是以我为中心，个人欲望就会驱使这个人不择手段地去满足其私欲而不顾他人的死活，就会非常爱感情用事，必定会害人误己。
孙子不反对战争，但反对穷兵黩武。所谓“合于利而动”，其实就是“利”与“德”的统一。能够恰当地统一，关键在于领导者的道德修养素质，而不在于其学位和哲学理论水平的高低。就是说，素质是第一位的，哲学是第二位的。因为哲学属于理智而不属于理性，没有仁德可言。只是能言善辩的人是不能干大事的，只有道德高尚的人才能把握住“利”与“德”的关系。
孔子曾说：“巧言令色，鲜矣仁”《论语》。国家、企业和单位在选才用人时，一定要非常注意这方面的问题。
以上引用战争范例和《孙子兵法》最能说明问题，因为战争是“死生之地，存亡之道”；又因为“怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生”。也就是说，绝对不可以把做人方面的事情当作儿戏。如果在生活中“马马虎虎”地做人，可能只是在生活中造成一些麻烦和损失，可以重头再来，反复多次。但是如果养成习惯，在做大事时，就必定会危及自己和他人的生命，想重头再来，就不可能再有机会了。
所以，想成就大事业的人，必须在日常生活中就自觉主动地注意锻炼自己的性格，才有可能如愿。而那些没有修养，只有幻想的人，在关键时刻，一定会事与愿违的。
另外，培养人才、发现人才和管理人才时，也必须把治理个人欲望和情感方面的问题放在一切问题的首要位置。正如刘备所说：“勿以恶小而为之，勿以善小而不为。”若在欲望和性情方面“姑息养奸”，将来必定会给集体或国家造成极为惨重的损失！而且，连小事都做不好的人，老天爷也不会让他去做大事的。怨天尤人是于事无补的。
现在许多领导在使用人才时常说：“用人不疑，疑人不用”，其结果往往令人失望，其责任在于领导而不在于被使用的人才。因为领导们在使用这句话的时候都忘了一个重要的前提，就是必须在对所使用人才的品行和才能有着全面的了解。否则，一味盲目地信任，只会造成终身遗憾。赵藩曾说：“不审势即宽严皆误。”
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