一个好的方案应该能够适应环境和时代的变化。方案的制定需要对现有经验和成功案例进行借鉴和学习，以提高方案的可行性和效果。我们为大家整理了一些优秀的方案范例，供大家参考和学习。
蒙牛促销方案篇一
一家人团聚，在购房这样的生活大事上，全家人可以集体考察楼盘，交换意见，集中商讨，很多外出务工人员回乡时也会帮助亲人购置新房，决策更容易在此期间产生;春节的假期较长，可以对感兴趣的区域、楼盘多看、多比较，达到最终满意的效果;春节期间，房地产开发商针对假日会推出相应的优惠措施和优惠活动，在此期间购房会获得意外的实惠;春节前，一般家庭都会获得一笔比较可观的年终收入，在经济上比较富足的情况下常常会选择购房等高端消费。
战略焦点：
相对于日常的消费，春节消费蕴含了过多的情感在里边——子女对长辈的回报和思念，长辈对晚辈的祝福与期望，亲朋好友间相互的情感交流与溶合。因此，从某种意义上讲，春节消费不仅仅物质上的消费，它更是情感上的消费，是消费者表达内心情感的一个重要的机会。谁能深入人心，谁就能获得商机。
因此节日短信中，能否用恰当的语言抓住其内心的感觉就是一个关键。
春节的特性，不同于一般节假日，简单说点：
春节期间主要以维护老客户、巩固准客户为主，为节后做准备；sp活动不要搞，作用不大，和投入不成正比，浪费资金；签约客户送小礼品、购物卡、电影卡、春联、中国结等，最好附楼盘字样；可变相以“压岁钱”的形式让利；手机短信贺词是个很不错的选择；联系摄影公司，对看房或买房客户送全家福照片，因为春节期间是亲戚朋友聚会的好日子。
战略焦点：
综上所述：其实春节前营销主要是打感情牌，如何利用好春节前这段时间让客户产生对企业品牌的好感非常重要。以上几项果冻及案例都体现了这一点。
战略焦点：
sp（销售促进salespromotion）活动基本上效果不大，所以最好不要搞在春节前的一个月可以对部分难销房源做“压岁钱”的价格让利，一定要在春节前几天结束，到了春节期间就没用了，这样一般能有小小的效果。
不一定人人都信神佛，但新年祈福，望来年顺利之心，人皆有之。
组织老业主成立祈福团，预先安排好所需香烛等供品，欢迎业主携朋带友，派专车接送业主们到预先安排好的大规模庙宇参拜。
完毕后接送业主们用餐，并有风水大师现场讲解来年运程和家宅风水，同时安排现场签约！
战略焦点：
此活动可在节前针对返乡置业客户发短信邀其携家人共同参与。营销的成功者往往是先入为主的，主要是看活动够不够吸引人。是否能够让其到场。
春节期间人一般不会太多，主要还是易维护老客户及抓住返乡置业客群。
老客户：可以送购物券，或者有企业logo的挂历、对联、灯笼等过年用的东西，也可以搞联谊会，抽奖等。
新客户：售楼中心也可包装。如横幅、气球、烘托节日氛围。再退出相应的措施，例如特价房。要让他们看到家乡的变化，可制作光碟等在售楼处放映。
战略焦点：
可在过年前后进行dm投放，并针对外地客户制作光碟，放映城市的发展及项目未来升值潜力。
1、送春联或者喜庆的礼品，如中国节、灯笼……到已购客户的家里，拜年。(切记不要在客户家吃饭)。
2、在大的商场发dm(在人气较旺的百货公司大门口租个不要太大的地方，2平方就行了一个人发dm的同时发些礼品或者旺旺食品什么的)。
战略焦点：
老带新已经成为房地产营销的重要手段，例如，10年某公司的万家宴、新年礼包、邻里艺术季便充分的提现了这一点，其老带新的比例也达到40%。对于维护老客户这一块，重要的是逢年过节及特别日子的祝福。既能提升品牌形象，也能得到业主的良好口碑。
以上为20xx年春节期间房企的营销活动方案，这些方案中突出对客户的关心及慰问是非常重要的一点。所以房产营销人员在编辑短信的时候，也要增加这类元素，烘托节日氛围，促进年后成交。
蒙牛促销方案篇二
在2008年牛奶事件之后，人们对于牛奶的健康问题，更加关注了。于是在牛奶事件还存于人们心中之际。伊利牛奶根据消费者追求健康的心态推出新品纯牛奶具有保健功能，但是，发现功能性乳品市场的发展不仅仅是光明一家。因此近年来，开始出现攻占养颜美容市场的牛奶品类，光是纯牛奶市面上就不少于4家乳品企业。为此，伊利牛奶进行全方面的新品促销活动，推出新品，使之在安徽成功上市。并在消费者心目中塑造光明品牌关爱人们，关注研制健康美容产品的形象成为我们的促销活动方案的目标。
牛奶市场上有很多种品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在为伊利销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对目前天津师范大学市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析，研究了伊利品牌的卖点，并在其销售的过程中增加了促销活动。
前言伊利纯牛奶营养丰富、容易消化吸收、物美价廉、食用方便，是最“接近完美的食品”，人称“白色血液”，是最理想的天然食品。奶中的蛋白质主要是酪蛋白、白蛋白、球蛋白、乳蛋白等，所含的20多种氨基酸中有人体必须的8种氨基酸，奶蛋白质是全价的蛋白质，它的消化率高达98%。乳脂肪是高质量的脂肪，品质最好，它的'消化率在95%以上，而且含有大量的脂溶性维生素。奶中的乳糖是半乳糖和乳糖，是最容易消化吸收的糖类。奶中的矿物质和微量元素都是溶解状态，而且各种矿物质的含量比例，特别是钙、磷的比例比较合适，很容易消化吸收。
纯牛奶营养丰富，含有高级的脂肪、各种蛋白质、维生素、矿物质，特别是含有较多维生素b族，它们能滋润肌肤，保护表皮、防裂、防皱使皮肤光滑柔软白嫩，使头发乌黑减少脱落，从而起到护肤美容作用。
相信这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售，并完成所设定的销售目标。
三．促销概述。
营养、香浓、新鲜，可以预见在销售过程中能够大放异彩，吸引顾客的目光。随着经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对于食品的消费趋向于更富营养、合理、科学化，并且他们的健康保健意识逐渐增强，纯牛奶开始成为家庭消费的主要组成部分。
四．1伊利简介。
内蒙古伊利实业集团股份有限公司一直为消费者提供健康、营养的乳制品，是目前中国规模最大、产品线最全的乳制品企业，也是国内唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的企业。2013年，伊利股份实现营业总收入477.79亿元，同比增长13.78%，实现净利润32.01亿元，较去年同期增长84.4%。
伊利倡导健康的生活方式，通过与消费者的沟通与互动，宣传绿色理念，分享绿色行动，倡导绿色生活，促进环境保护和社会和谐。伊利在业内首倡的“绿色产业链”，践行与自然、社会、公众、行业合作伙伴的和谐共赢之路，从而形成整个产业链可持续发展的“绿色生态圈”。
伊利一直秉承“厚度优于速度、行业繁荣胜于个体辉煌、社会价值大于商业财富”的发展观。伊利以自身的良好经营、与环境的和谐共处、与社会的多方共赢带动了企业公民理念在中国商界的普及。
2.伊利纯牛奶的背景分析。
伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。根据以往伊利牛奶的销售数据，本次所要促销的“伊利纯鲜牛奶”实惠、天然、营养、香浓、新鲜，可以预见在销售过程中能够大放异彩，吸引顾客的目光。
在现代社会，人们对身心的健康越来越重视，在提高生活质量的同时，人们不再满足传统的饮食观念，更多的是追求它的营养价值，因而人们对天然的绿色食品的需求成为整个饮食产业的主流。伊利牛奶的绿色，健康正符合了现在人的消费观念，“中华民族从来都不缺乏梦想和追求梦想的精神。但是，没有身心的健康，一切梦想都难以变成现实。因此，高质量的，健康的生活才是现代人所需要的。”提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。经调查发现大学生是方便面的重要消费群体，长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养,而牛奶能够及时的为他们提供一些营养。
经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对于食品的消费趋向于更富营养、合理、科学化，并且他们的健康保健意识逐渐增强，牛奶开始成为家庭消费的主要组成部分。特别是学生市场，在大学生人群中喜欢喝纯牛奶的占总人数的41%，“伊利纯鲜牛奶”因其实惠、天然、营养更能获得大学生的青睐。本校在校生二万五千多人，市场消费力强，有很大的潜力。
四．促销主题和目标。
1.主题：燃情中秋，开箱伊力有大礼。
2.目标：明确牛奶诉求重点，传达健康和新鲜的理念。使企业在消费者心目中。
的建立起专业纯牛奶的权威形象，稳定老顾客，吸引新顾客；
五．市场分析。
1.产品行业分析。
a、产品名称：伊利纯牛奶包装形式：百利包产品规格：227ml产品描。
述
伊利天然纯正牛奶使用三层环保复合膜包装，最大限度保证了牛奶的天然营养和新鲜（30天保质）主要卖点：实惠、天然、营养、香浓、新鲜。
c、优劣分析：伊利纯牛奶虽然营养价值高、实惠，但是相对于其他奶制品而言价格仍偏高。作为饮品，有很多的竞争者和替代品，这对伊利纯牛奶的销售会造成很大的威胁。特别是针对消费观念更加理性，产品种类繁多的校园市场而言，伊利纯牛奶的品牌效应会相应地减弱。
2.a、蒙牛。
伊利最直接的竞争者就是蒙牛，两者都是位于呼和浩特市，价位也相差无几，特别是近几年来蒙牛凭借其一系列成功的营销之道成为中国乳业的一极。下面是它的一些基本情况。
4.56亿元，年均递增208％；主要产品的市场占有率达到30%以上。目前，日均收奶量达到近9000吨，位居行业第一。
b、光明：
三聚氰胺事件后，光明乳业的情况相对较差其营业收入同比增长0.12%只达到38.52亿元。
在形象上，光明注重的是个体感性心理区隔，感情沟通较重，它是最老资格的品牌，其品牌的每个阶段诉求都比较守成和稳定。光明在消费指标方面的表现比较出色，而广告指标方面的表现，略逊蒙牛一筹。光明的产品是无抗生素、无防腐剂产品。光明牛奶能满足营养需求，其三保科技(保新鲜、保营养、保安全)是享受健康的保证。
光明的宣传主要以营养牛奶为诉求点。但广告不突出，相比之下略显逊色。
c、其他替代品：
如豆浆、奶茶、果汁等，也对伊利纯牛奶造成了一定的影响。
4、消费者分析。
a、牛奶是人们保持健康、增强体质的最佳饮品。大学生这个特殊群体，作为消费者，他们倾向于购买质量有保障、营养价值高、价格可以适度偏高的食品。然而在诸多奶制品品牌竞争激烈的状况下，消费者越来越趋于理智消费，会综合比较多项因素后方才购买，盲目性消费业已减少，特别是大学生群体消费时会更加理性。
b、其次，大学生活较为轻松，由于大学生晚睡晚起的习惯，他们会在晚间和早上补充能量。营养价值高、贮存能量高的纯牛奶成为了大学生的最佳选择。然而，相对于其他饮品而言，纯牛奶偏高的价格，阻止部分大学生的购买。
蒙牛促销方案篇三
短期内提升本店形象，促进营业额上升，为中长期的发展做铺垫。
因店址位于居住区，消费人群主要为小区住户，顾客之间为亲人和朋友关系，因此，有如下的消费特征：
消费类型主要为家庭和朋友聚餐，因此店面装饰应该突出一种温馨的家庭氛围，而不是针对写字楼上班族的庄重豪华的风格。
顾客的消费目的为增进家人、朋友之间的感情，或者为了免去在家做饭的麻烦，因此，在领座、点菜、餐间服务及买单等环节应做到轻松，便捷。
以家庭为单位的顾客偏重于菜的口味，价格因素，对于火锅而言，应该在菜品上下功夫，做到菜优价廉。
由于顾客群为附件小区住户，消费群体较为稳定，顾客流动性较小，因此应力争在顾客群中取得较好的口碑，并以电话问候，送贺卡等方式回访，以建立稳定的顾客群。
1.会员制。对于顾客建立档案并对不同的消费量做出不同的折扣，制作不同的打折卡。相对于别的饭店的返券，永久性的打折卡更利于建立稳定的消费意识，会员待遇也可以提高顾客的忠诚度，同时也利于对顾客的管理，及时改进工作。打折卡要设计精美，经久耐用，以防客户用后即扔。随同打折卡送出车饰、挂历等接触频繁的礼品媒介，以全面提升顾客的回头率，提升本店口碑。
2.特色锅。针对男、女性保健、美容、滋补等设计特色锅，菜量以一人为宜。应聘请专业营养师设计，并对该项在店内醒目处做出介绍。
3.广告：
1，小区内做活动，赞助小区做健康、安防等宣传，并力争在观念上使本店成为小区一员。
2，平面广告。促销介绍传单，对促销内容做出介绍，并分发到各住户。
3，店面广告，路牌广告。
需要全面提升人员素质，以达到与顾客和谐交流，给顾客一个温馨的就餐环境。
蒙牛促销方案篇四
“元旦”是一年一度的新年佳节，元旦和“五一”、“十一”都是黄金假期产品消费的旺季，为抢夺市场，各品牌的产品和业主都纷纷有所行动，同时豆浆机、家电等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我们特策划了本次活动。“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一个牛奶品牌。特仑苏纯牛奶来自中国乳都核心区，集结了海拔、纬度、阳光、水土等天地精华，国际专业牧场，精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏纯牛奶。每100克牛奶中蛋白质含量高达3.3克，比国家标准高出13.8%，特仑苏牛奶中的醇香新贵族，带给消费者高品质的生活，高品味的人生。
二、活动主题。
迎接新年，畅饮牛奶——蒙牛特仑苏牛奶营养与你同在。
三、活动目的。
新的一年新的到来，为了回馈广大消费者的支持与厚爱，蒙牛特仑苏牛奶特在新年期间与大家亲密相见，在大家畅饮开怀的同时，也给大家带来了新的口感和新的营养。
1.利用“元旦”黄金周的机会，提高产品销量。
2.借势推广蒙牛特仑苏牛奶，促进认知。
3.回馈广大消费者，建立忠诚度。
4.加强与终端合作，给予各业主信心。
四、活动时间。
20--年12月30日——20--年1月5日。
五、活动产品。
特仑苏纯牛奶特仑苏低脂奶特仑苏有机奶特仑苏醇纤牛奶。
六、活动地点。
各大商场及各大超市卖场。
七、活动规划。
(一)活动内容。
5、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶四箱，即可赠送蒙牛特仑苏牛奶一箱和参加幸运大抽奖活动四次，最多四次。
(二)活动形式。
特仑苏牛奶;作用：经由消费者传达出蒙牛特仑苏液态奶制品的健康、纯天然、好口感;。
4、每个抽奖箱放51张小纸卡，纸卡上写着“元”、“旦”、“元旦”、“好运”字样;。
5、纸卡字样分配：10张纸卡上写“元”;5张纸卡上写“旦”;1张纸卡上写“元旦”;另外35张纸卡上写“好运”。
(三)奖项设计。
1、一等奖的字样为“元旦”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶两箱;。
2、二等奖的字样为“元”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶一箱;。
3、三等奖的字样为“旦”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶6盒;。
4、四等奖的字样为“好运”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶1盒。
(四)其他补充说明。
们准备的回馈消费者礼品一份，奖品为蒙牛系列产品;。
2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条。
八、促销价格策略。
2、我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%。
3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客!
九、活动现场的要求。
1、根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：
(1)现有产品结构比较合理，要有足够的礼盒陈列;。
(2)促销员的足够人数;。
2、现场的布置设计。
(1)活动期间通过一些气球、鲜花等美化现场，哄动现场促销气氛。
(2)在活动现场竖立广告牌，宣传蒙牛特仑苏的品牌文化。
(3)在超市门口要有活动的告知。
(4)活动现场要摆上抽奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望。
3、在活动期间，需在目标终端附近的小区和超市门前及商场广场人流量较多的地方进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。
十、宣传物料。
1、活动宣传单页。
2、活动海报。
3、悬挂横幅。
十一、关键控制点。
1、产品进场。
2、促销员的招聘、进场，对促销员的培训。
3、活动现场的秩序。
4、活动宣传单的发放。
十二、效果预估。
1、通过促销活动，促进了现有产品50%的销售量。
2、提升了产品70%的知名度。
3、提高了产品60%的竞争力。
4、增强了消费者100%的信赖度。
蒙牛促销方案篇五
在餐饮行业中，西餐如今十分受消费者的欢迎，所以经营西餐连锁店是特别有市场空间的，投资西餐连锁店是有着很大的商机的。经营西餐连锁店成为了最受创业者关注的项目。对于经营西餐连锁店的商家来说，想要成功，那在经营西餐连锁店的过程中必然要了解促销的技巧，要知道西餐连锁店如何促销了。
欢迎就餐和宴会：西餐连锁店经理对来西餐连锁店举办宴会的企业和团体，或者来西餐连锁店就餐的重要客人举行欢迎的仪式，方式可以多种多样。例如中国西餐连锁店常用的有：挂欢迎横幅或立牌，经理人员在西餐连锁店门口迎接，小型乐队或歌咏队演出等。
交叉销售：西餐连锁店常常采取与邻近的商场、娱乐设施交叉销售的方法，达到相互促进的目的。具体做法可以是商店满一定数额消费赠送西餐连锁店的折价券，西餐连锁店也同样如此。
销售及增加收入的项目：西餐连锁店为了提高经济效益要十分重视能增加收入的项目。采取措施推广这些项目。
开西餐连锁店应该怎么促销呢?相信您看完上述的资讯，应该了解了西餐连锁店做促销的模式和手段吧，应该清楚怎么开西餐连锁店才能够获得更高的收益吧?本文为您介绍的西餐连锁店的管理技巧是亟待您掌握的，想成功经营西餐连锁店并简单，相信上述西餐连锁店的增收方法是对您有帮助的。
蒙牛促销方案篇六
促销是一种以娱乐的形式让消费者能在低于平常购买压力的情况下进行购买的一项活动，下面小编整理了蒙牛牛奶促销。
欢迎大家参考借鉴！
一、活动目的。
随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。对我们的健康起着重要的作用。中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。
蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。
二、活动对象。
此次活动促销针对广大消费者。
三、活动主题。
蒙牛送健康，周末总动员！
四、活动方式。
1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。
2.凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星。
就可获得一张参加游戏活动的入场券。
3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5-10岁之间。（如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。）。
五、游戏。
1.游戏主题。
搬牛奶，拿大奖！
2.游戏规则。
a.各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动。
b.妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。时间短则优先。
c.每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。
3.游戏奖项。
第一名可获得300元奖金。
高钙奶一箱。
第二名可获得150元奖金。
高钙奶一箱。
第三名可获得100元奖金。
其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶。
六、活动时间和地点。
时间。
地点。
各大超市前。
七、前期准备。
1.在各大超市前进行促销宣传，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣传，以备促销活动顺利进行。
2.在各大超市前安排：3名促销员。
3名活动安排员。
3名维护次序员。
3名搬运工。
3.物资准备。
在各大超市前摆放30箱牛奶，准备好充足的奖品，避免在活动展开时出现短缺现象。
八、经费预算。
一、活动背景。
“元旦”是一年一度的新年佳节，元旦和“五一”、“十一”都是黄金假期产品消费的旺季，为抢夺市场，各品牌的产品和业主都纷纷有所行动，同时豆浆机、家电等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我们特策划了本次活动。“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一个牛奶品牌。特仑苏纯牛奶来自中国乳都核心区，集结了海拔、纬度、阳光、水土等天地精华，国际专业牧场，精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏纯牛奶。每100克牛奶中蛋白质含量高达3.3克，比国家标准高出13.8%，特仑苏牛奶中的醇香新贵族，带给消费者高品质的生活，高品味的人生。
二、活动主题。
迎接新年，畅饮牛奶——蒙牛特仑苏牛奶营养与你同在。
三、活动目的。
新的一年新的到来，为了回馈广大消费者的支持与厚爱，蒙牛特仑苏牛奶特在新年期间与大家亲密相见，在大家畅饮开怀的同时，也给大家带来了新的口感和新的营养。
1.利用“元旦”黄金周的机会，提高产品销量。
2.借势推广蒙牛特仑苏牛奶，促进认知。
3.回馈广大消费者，建立忠诚度。
4.加强与终端合作，给予各业主信心。
四、活动时间。
20xx年12月30日——20xx年1月5日。
五、活动产品。
特仑苏纯牛奶特仑苏低脂奶特仑苏有机奶特仑苏醇纤牛奶。
六、活动地点。
各大商场及各大超市卖场。
七、活动规划。
（一）活动内容。
5、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶四箱，即可赠送蒙牛特仑苏牛奶一箱和参加幸运大抽奖活动四次，最多四次。
（二）活动形式。
特仑苏牛奶；作用：经由消费者传达出蒙牛特仑苏液态奶制品的健康、纯天然、好口感；
4、每个抽奖箱放51张小纸卡，纸卡上写着“元”、“旦”、“元旦”、“好运”字样；
5、纸卡字样分配：10张纸卡上写“元”；5张纸卡上写“旦”；1张纸卡上写“元旦”；另外35张纸卡上写“好运”。
（三）奖项设计。
1、一等奖的字样为“元旦”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶两箱；
2、二等奖的字样为“元”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶一箱；
3、三等奖的字样为“旦”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶6盒；
4、四等奖的字样为“好运”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶1盒。
（四）其他补充说明。
们准备的回馈消费者礼品一份，奖品为蒙牛系列产品；
2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条。
八、促销价格策略。
2、我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%。
3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！
九、活动现场的要求。
1、根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：
（1）现有产品结构比较合理，要有足够的礼盒陈列；
（2）促销员的足够人数；
2、现场的布置设计。
（1）活动期间通过一些气球、鲜花等美化现场，哄动现场促销气氛。
（2）在活动现场竖立广告牌，宣传蒙牛特仑苏的品牌文化。
（3）在超市门口要有活动的告知。
（4）活动现场要摆上抽奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望。
3、在活动期间，需在目标终端附近的小区和超市门前及商场广场人流量较多的地方进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。
十、宣传物料。
1、活动宣传单页。
2、活动海报。
3、悬挂横幅。
十一、关键控制点。
1、产品进场。
2、促销员的招聘、进场，对促销员的培训。
3、活动现场的秩序。
4、活动宣传单的发放。
十二、效果预估。
1、通过促销活动，促进了现有产品50%的销售量。
2、提升了产品70%的知名度。
3、提高了产品60%的竞争力。
4、增强了消费者100%的信赖度。
结束语。
促销是一种以娱乐的形式让消费者能在低于平常购买压力的情况下进行购买的一项活动，此类活动能让消费者比平常优惠购买到产品，也能让商家企业借此来推进产品的销售量和提高产品知名度。促销是一种促进商家企业销售量的一种手段，商家企业可适当在适宜期间进行产品促销活动。
在20xx年牛奶事件之后，人们对于牛奶的健康问题，更加关注了。于是在牛奶事件还存于人们心中之际。伊利牛奶根据消费者追求健康的心态推出新品纯牛奶具有保健功能，但是，发现功能性乳品市场的发展不仅仅是光明一家。因此近年来，开始出现攻占养颜美容市场的牛奶品类，光是纯牛奶市面上就不少于4家乳品企业。为此，伊利牛奶进行全方面的新品促销活动，推出新品，使之在安徽成功上市。并在消费者心目中塑造光明品牌关爱人们，关注研制健康美容产品的形象成为我们的促销。
活动方案。
的目标。
牛奶市场上有很多种品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在为伊利销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对目前天津师范大学市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析，研究了伊利品牌的卖点，并在其销售的过程中增加了促销活动。
前言伊利纯牛奶营养丰富、容易消化吸收、物美价廉、食用方便，是最“接近完美的食品”，人称“白色血液”，是最理想的天然食品。奶中的蛋白质主要是酪蛋白、白蛋白、球蛋白、乳蛋白等，所含的20多种氨基酸中有人体必须的8种氨基酸，奶蛋白质是全价的蛋白质，它的消化率高达98%。乳脂肪是高质量的脂肪，品质最好，它的消化率在95%以上，而且含有大量的脂溶性维生素。奶中的乳糖是半乳糖和乳糖，是最容易消化吸收的糖类。奶中的矿物质和微量元素都是溶解状态，而且各种矿物质的含量比例，特别是钙、磷的比例比较合适，很容易消化吸收。
纯牛奶营养丰富，含有高级的脂肪、各种蛋白质、维生素、矿物质，特别是含有较多维生素b族，它们能滋润肌肤，保护表皮、防裂、防皱使皮肤光滑柔软白嫩，使头发乌黑减少脱落，从而起到护肤美容作用。
相信这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售，并完成所设定的销售目标。
三.促销概述。
营养、香浓、新鲜，可以预见在销售过程中能够大放异彩，吸引顾客的目光。随着经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对于食品的消费趋向于更富营养、合理、科学化，并且他们的健康保健意识逐渐增强，纯牛奶开始成为家庭消费的主要组成部分。
四.1伊利简介。
内蒙古伊利实业集团股份有限公司一直为消费者提供健康、营养的乳制品，是目前中国规模最大、产品线最全的乳制品企业，也是国内唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的企业。20xx年，伊利股份实现营业总收入477.79亿元，同比增长13.78%，实现净利润32.01亿元，较去年同期增长84.4%。
伊利倡导健康的生活方式，通过与消费者的沟通与互动，宣传绿色理念，分享绿色行动，倡导绿色生活，促进环境保护和社会和谐。伊利在业内首倡的“绿色产业链”，践行与自然、社会、公众、行业合作伙伴的和谐共赢之路，从而形成整个产业链可持续发展的“绿色生态圈”。
伊利一直秉承“厚度优于速度、行业繁荣胜于个体辉煌、社会价值大于商业财富”的发展观。伊利以自身的良好经营、与环境的和谐共处、与社会的多方共赢带动了企业公民理念在中国商界的普及。
2.伊利纯牛奶的背景分析。
伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。根据以往伊利牛奶的销售数据，本次所要促销的“伊利纯鲜牛奶”实惠、天然、营养、香浓、新鲜，可以预见在销售过程中能够大放异彩，吸引顾客的目光。
在现代社会，人们对身心的健康越来越重视，在提高生活质量的同时，人们不再满足传统的饮食观念，更多的是追求它的营养价值，因而人们对天然的绿色食品的需求成为整个饮食产业的主流。伊利牛奶的绿色，健康正符合了现在人的消费观念，“中华民族从来都不缺乏梦想和追求梦想的精神。但是，没有身心的健康，一切梦想都难以变成现实。因此，高质量的，健康的生活才是现代人所需要的。”提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。经调查发现大学生是方便面的重要消费群体，长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养,而牛奶能够及时的为他们提供一些营养。
经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对于食品的消费趋向于更富营养、合理、科学化，并且他们的健康保健意识逐渐增强，牛奶开始成为家庭消费的主要组成部分。特别是学生市场，在大学生人群中喜欢喝纯牛奶的占总人数的41%，“伊利纯鲜牛奶”因其实惠、天然、营养更能获得大学生的青睐。本校在校生二万五千多人，市场消费力强，有很大的潜力。
四.促销主题和目标。
1.主题：燃情中秋，开箱伊力有大礼。
2.目标：明确牛奶诉求重点，传达健康和新鲜的理念。使企业在消费者心目中。
的建立起专业纯牛奶的权威形象，稳定老顾客，吸引新顾客；
五.市场分析。
1.产品行业分析。
a、产品名称：伊利纯牛奶包装形式：百利包产品规格：227ml产品描。
述
伊利天然纯正牛奶使用三层环保复合膜包装，最大限度保证了牛奶的天然营养和新鲜（30天保质）主要卖点：实惠、天然、营养、香浓、新鲜。
c、优劣分析：伊利纯牛奶虽然营养价值高、实惠，但是相对于其他奶制品而言价格仍偏高。作为饮品，有很多的竞争者和替代品，这对伊利纯牛奶的销售会造成很大的威胁。特别是针对消费观念更加理性，产品种类繁多的校园市场而言，伊利纯牛奶的品牌效应会相应地减弱。
2.a、蒙牛。
伊利最直接的竞争者就是蒙牛，两者都是位于呼和浩特市，价位也相差无几，特别是近几年来蒙牛凭借其一系列成功的营销之道成为中国乳业的一极。下面是它的一些基本情况。
4.56亿元，年均递增208％；主要产品的市场占有率达到30%以上。目前，日均收奶量达到近9000吨，位居行业第一。
b、光明：
三聚氰胺事件后，光明乳业的情况相对较差其营业收入同比增长0.12%只达到38.52亿元。
在形象上，光明注重的是个体感性心理区隔，感情沟通较重，它是最老资格的品牌，其品牌的每个阶段诉求都比较守成和稳定。光明在消费指标方面的表现比较出色，而广告指标方面的表现，略逊蒙牛一筹。光明的产品是无抗生素、无防腐剂产品。光明牛奶能满足营养需求，其三保科技(保新鲜、保营养、保安全)是享受健康的保证。
光明的宣传主要以营养牛奶为诉求点。但广告不突出，相比之下略显逊色。
c、其他替代品：
如豆浆、奶茶、果汁等，也对伊利纯牛奶造成了一定的影响。
4、消费者分析。
a、牛奶是人们保持健康、增强体质的最佳饮品。大学生这个特殊群体，作为消费者，他们倾向于购买质量有保障、营养价值高、价格可以适度偏高的食品。然而在诸多奶制品品牌竞争激烈的状况下，消费者越来越趋于理智消费，会综合比较多项因素后方才购买，盲目性消费业已减少，特别是大学生群体消费时会更加理性。
b、其次，大学生活较为轻松，由于大学生晚睡晚起的习惯，他们会在晚间和早上补充能量。营养价值高、贮存能量高的纯牛奶成为了大学生的最佳选择。然而，相对于其他饮品而言，纯牛奶偏高的价格，阻止部分大学生的购买。
蒙牛促销方案篇七
理财平台拥有本次活动的最终解释权。
本次活动根据平台10月份回款及用户参与活动效果反馈制定，主要针对平台已投资用户回款续投，并兼顾平台小额投资用户。天天赚活动参与门槛最低1000元，月月盈活动最低门槛3000元，最高50万元，最大程度上覆盖平台投资用户。
活动奖品选择上结合之前已举行活动效果反馈以及和各个部门沟通，最终确认用户认可度较高且实用性较强的奖品，于活动结束后统一采购。
活动整体约加息年化利率6%~8%，成本将分摊至每名参与用户，最终结合投资额进行效果评估。
蒙牛促销方案篇八
一、活动名称：
“素宝杯”我是。
seller校园营销之星评选。
二、主办方：杭州素宝电子商务有限公司。
承办方：河南师范大学商学院市场营销协会。
三、活动地点：
河南师范大学。
四、活动时间：
--年5月10日。
五、活动流程策划。
第一阶段：宣传发动。
在东西校区悬挂条幅六条彩喷，张贴海报100张、散发宣传单10000张。目的让师大师生知晓商学院即将举办“素宝杯”我是seller校园营销之星评选活动，吸引大家前来参加比赛，并告知大家参加比赛报名方式、时间、地点。
第二阶段：现场报名(5月15日—5月17日)。
在东西校区设置两个报名点，起到咨询、报名和宣传的作用。需要四顶帐篷，条幅两条(商学院“素宝杯”校园营销之星报名现场)，现场报名即可赠送免费体验电话卡。
第三阶段：面试选拔(5月18日—5月19日)。
n进30面试：5月18日晚，院学生会和市场营销协会负责，参考简历和现场表现;。
第四阶段：营销培训阶段(5月20日)主要由企业负责对营销产品和技巧进行专题培训。
第五阶段：绝对挑战——巅峰营销体验阶段(5月21日——6月9日)。
10名选手可以单独或组织团队进行营销体验活动，在营销体验期间，10名选手书写一份产品市场推广策划书和个人营销体验心得ppt形式，图片是个人参加营销体验阶段的实景照片)。
第六阶段：评奖认定阶段(6月10日，院二楼多媒体教室)。
六、奖项设置。
营销之星一等奖一名;二等奖3名;三等奖6名。
奖金设定：一等奖奖金1000元;二等奖奖金800元;三等奖奖金500元。
6月10日颁奖，由河南师范大学商学院颁发荣誉证书，由素宝中原公司颁发奖金。
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蒙牛促销方案篇九
旺季抢量，同时强化×××音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上，元旦手机促销方案。
主题：完美音质，随身畅响。
20xx年12月20日－20xx年2月15日，凡购买×××音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。
赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。
促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。
礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额。
完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格。
各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的.促销，不考虑补通路库存。配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。
除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。
赠品配送方式：：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
促销活动注意事项：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。
招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。
促销员演示样机配备。k098，k028，k128必须配真机。
陈列和形象更新，规划方案《元旦手机促销方案》。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。
各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。
本次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完美音质的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。
抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在12月15日前，要设法拿下关键陈列位(人流大，留驻率高)。
注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促)，估计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。
业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。
*注意元旦人流特点。对历次节假日旺季的观察表明，以国庆为例，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会达到平时7-10倍，第2天达到平时的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的1.5—2倍;第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似。各地注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配。
*元旦当天要准备低价格机器冲量。比如：k218等。
预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。
活动效果延续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。
蒙牛促销方案篇十
xx咖啡厅，为父亲节准备了澳大利亚龙虾、法国鹅肝等丰富的国际自助餐，用餐还将有机会赢取全年健身卡(三人用)一张。
妙趣咖啡厅特别设立爱心角，孩子们可以在送给爸爸的t恤衫上画上精美的爱心图案或文字，通过平凡细节，勾勒细腻温情。
午餐自助餐价格为每位188元，自助晚餐为每位288元。享用自助午餐的家庭父亲节当日，爸爸们购买健身中心健身卡可享受7折特别优惠。仅限20xx年x月x日星期天。1米以下儿童免费用餐，1~1.4米儿童可享受半价优惠。
另外，夏宫中餐厅隆重推出“难以置信”总厨推介超值鱼翅套餐。每位用餐者可以在多达20道由总厨为您精心料理的菜式中任选一道为主菜;二是材料细致挑选：鹅肝金沙炒瑶柱、三文鱼北极贝刺身、冰镇海螺芥兰度、xo酱深海北极贝群、避风塘银鳕鱼等，中式传统方法烹制，闻香足以垂涎。加上每位食客免费赠送的姬松茸花胶炖鲍翅，令此套餐殊显弥珍。再加上阿拉斯加蟹_什菜沙律前菜及杨枝甘露配冰淇淋甜品，令此套餐完美达到极致。如此佳肴，无论在午市还是晚市均能在夏宫品尝，每位只需人民币188++。
超值鱼翅套餐推广期从x月x日至x月x日，两位起计。
蒙牛促销方案篇十一
总所周知，在金融危机通货膨胀的客观环境下，开店创业的不在少数。化妆品店也越开越的`，对本店存在竞争的不在少数。
化妆品促销活动建议。
一、给商品定位。零售的化妆品消费群体集中在中青年，这一部分人对于爱美的渴望是非常强烈的，18到25岁的消费者大多喜欢日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量大过护肤产品！但现在越销售出现滑坡，我认为应该吧重点放在护肤品上面，马上进入夏季，护肤产品的需求量开始上升！所以我觉得应该吧护肤产品作为重点！把消费群体定位在18到28间！
二、我所提供的促销手段。见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时限时抢购、和空瓶抵现换购等等。
方案一：产品特价促销。
可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的！认知度不够的产品最好不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力！
方案二：品牌折扣。
正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上！提高销售利润！
方案三：有买有送。
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品！以及消费就送湿纸巾！
方案四：加钱增购产品。
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）。
方案五：周末限时抢购。
限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵现。
季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。
细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
三：化妆品促销活动销量提升注意事项：
促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。
老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。
有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。
促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。
蒙牛促销方案篇十二
重阳节在我国是国家指定的“老人节”，“岁岁重阳，今又重阳”，既指节日，又可寓意老年，因此活动的主题应该体现出对老年人的关注点，也就是宣传的诉求点——健康养生，同时结合重阳节传统的习俗，所以活动的主题特别体现“老人”“金秋”、“菊花”和“健康养生”，树立起****大饭店是一个既能让顾客享受尊贵美食又注意顾客健康养生的一个具有高度社会责任感的企业。一份。
金婚夫妻持结婚证等有效证明文件可获赠送蜜月套房一间一晚，限10对夫妻;。
销售部与各地省市老干局、民政局以及企事业单位联系，推荐重阳活动，组织批量客源;同时接待预定散客。
一夜一天套票：xxxx元，含豪华双人房一间一夜，双早双午餐自助，包括重阳节当天健康养生讲座，通宝菊花展。
客人可根据实际需要向酒店要求更换房型，但须补足差价。
团体票5张以上起订，享受9折优惠;10张以上8.5折优惠;。
金秋重阳花似锦，健康养生知遇父母恩。
“金秋通宝重阳”
正式启动。
附：活动内容、套票方案、孝心热线xxx。
金秋重阳花似锦，健康养生知遇父母恩。
“金秋通宝重阳”
正式启动。
孝心热线：xxx。
山西运城****大饭店“金秋?通宝?重阳”活动10月12日正式启动，通宝赏菊，孝心奉老，感受通宝健康养生之道，预定热线：
蒙牛促销方案篇十三
营销的终极战场在消费者的心灵，你越接近消费者，成功的机会就越大。可是如何才能争取顾客呢?关键应要看促销。
首先不要一谈促销，就想到打折、削价。促销可以有多促销可以有多种方法，可以是一个活动，也可以是一系列的活动。
其次，谈谈对服务的理解。服务不仅仅是问一句“您好”道一声“您慢走”，服务实际是一种能让顾客感到处处方便、时时温馨的行动。以培养顾客的忠诚度。因此，服务也是促销。
一次完美的促销活动，须先考虑以下几点因素，针对各点逐一计划完成，才是一次缜密周详且能预测效果十足的促销活动。
促销之前一定要先确立此次活动的目标，然后才能依目标管理，将目标细分交由部门去管理实现。
比如，在办活动之前可先确定此次目标为“产品销售五万个”或“业绩提升20%”或“店铺知名度提升15%”等诸如此类。唯有先确立目标，才能依目标订立各项促销活动计划。
有了目标后，针对此次目标方向，以及依据超市经营定位锁定促销对象，通常根据超市经营定位，目标顾客定位，所以消费群也有比例轻重。如便利店消费群偏重年轻学生，食品超市以居民为主。但在锁定对象时，也要考虑所锁定对象是否有消费能力或具影响有购买的.能力。
促销时间的掌握，也是事先必须考虑的因素，促销时间的考虑，促销活动设计，有一项“主题”拟定是相当重要的。有了“主题”，至少有下列好处：激发消费者购物冲动，让活动更易引起消费大众的注意。同时在拟定促销主题时，须考虑到：主题鲜明、口语化或用辞生动、易懂而不复杂。通常有：
1元宵节活动2欢乐寒假3开学用品大展销4冬季大清仓。
1春装上市新展2盘存大清仓。
1妇女节优惠月2春夏装上市3春假郊游用品展。
1劳动节商品特价2母亲节商品展销3端午节礼品展4春季服装大平卖。
1毕业礼品展销2考试前用品展销。
1父亲节2夏装服饰清仓。
1开学用品展览。
1中秋节2秋装上市。
1运动服用品联展2冬装上市3国庆。
1火锅串串大众展2烤肉大会串。
1圣诞老人派礼品2保暖御寒用品展。
主题：甜蜜缠绵温馨。
商品：饰品鲜花巧克力礼品。
活动形式：
1巧克力要求厂家配合促销。
2男女情人购物赠鲜花。
3情人蜜吻玫瑰花。
主题：团圆美满热情喜庆。
商品：汤圆。
活动形式：张灯结彩游园和灯谜是元宵节的传统活动。
主题：关怀女性尊重女性(情人姐妹母亲和妻子)。
商品：女性用品化妆品保健品厨房用品。
活动形式：
1与厂家联合女性用品三八优惠或赠品活动。
2专门小卡向前来购物的女性致以节日祝贺。
3妇幼医院医护人员设专业咨询。
主题：劳动节是全体劳动者的节日，突出劳动与贡献。
商品：劳动劳保用品，节日食品。
活动形式：
1向下岗职工问候凭下岗证购物优惠。
2宣传劳动保护法。
主题：关爱儿童关心教育。
商品：儿童用品玩具儿童节食品婴儿食品。
活动形式：
1少儿卡拉ok赛，少儿书画朗读比赛。
2文艺表演，与希望工程办公室联系。
主题：母亲的慈爱与伟大。
商品：化妆品女性用品婴儿用品保健品厨房用品。
活动形式：
1我的母亲征文大赛。
2向购买婴儿用品的女性赠贺卡一张。
3举行我与母亲或我的母亲摄影大赛。
主题：父亲的坚强慈爱与博大的胸怀。
商品：男性化妆品剃须用品系列保健品。
活动形式：我的爸爸肖像绘画大赛或画展。
主题：团圆和美。
活动形式：中秋赏月文节晚会和有奖购物。
主题：回顾过去展望未来。
商品：糖烟酒小吃各类商品。
活动形式：十月一日出生的人购物优惠。
主题：尊重教师，重视教育。
商品：文具礼品保健品。
活动形式：
1向优秀教师致敬邀请购物打折。
2邀请幼儿园小朋友们表演有关教师的节目。
3凭教师证购物优惠。
主题：注意环保保护地球。
商品：环保食品用品。
活动形式：
1环保人员做环保问题咨询活动。
2环保大签名活动。
新闻、流行话题的热潮期，如：世界杯赛来临，举办“购物有奖去巴西，为xx队喝彩”
其它(如固定竞争店)策略决定。
在超级市场的促销活动上，往往是一档接一档，因此时间的考虑往往是大节庆搭配大型促销活动，平常日则以“促销主题”来活泼内容，增加灵气。
(四)程序安排。
事先安排整个促销活动的程序，何时完成初稿、何时校搞、何时传播、何时实施···等都须设定一行程表，按表操作，适时掌握进度，促销活动才能在如期完成“备战”，准时作战。
(五)预估。
任何一件活动都不要忘了事前一定要做预估的工作，先行预估每个阶段的效果，并可对店内员工宣布，并以实质奖励。让员工同此一心，为达到目标而努力。同时在事后针对预估实际等相关数值加以探讨，并评估这次活动成败关键，获取经验做下次活动改善。
促销的种类有成千上百种，但要出奇制胜，才能吸引更多消费者来店。以下列举数种常见的促销种类及作法。
(一)低价策略。
直接将低价格反映在商品上，此种促销策略，若其商品力度够强，价格也低于市场水准的话，极易引起消费者“抢购”的热潮。低价必然损失毛利。而牺牲毛利额，一般由超市承担或厂商承担或两者各承担部分。
1.避免与其他商家促销商品的冲突，以免造成促销商品断货。
2.促销商品的选择以市场需求为主，价格真正做到有力度，既对消费者有冲击力，又能够保证合理的毛利率。
3.促销商品要具有一定的市场敏感性，定价要结合自身业态制定具有相对竞争力的价格。
4.避免二次定价低于首次定价，以免造成顾客信任度的降低。
5.避免定价的无竞争力，如定价明显低于竞争对手，会造成适得其反的效果。
6.促销价格过低时，要进行一定的补充说明，以免顾客对商品本身产生怀疑。
合理的定价策略可以减少库存，降低人员和广告方面的支出，并使企业利润得以保障，同时也使消费者感到其定价的诚实可信，提高顾客的满意度。希望在价格竞争激烈的零售市场中，每个商家都能根据自身特色制定合理的价格体系。
低价策略最好不要长做，除了影响毛利外，也会造成商品价格。
弹性疲乏促销过后，该促销品需要经过“调养期”才能回复原来市场接受度，甚至有可能从此“跌落谷底”、“不见天日”。
其优点如下：
优点：
1、对“增加来客数”有立竿见影的效果。
2、因消费者冲动性购买使销售额明显提升。
3、对新产品的品牌、知名度提升有帮助。
4、因消费者大量采购使竞争店失去原有市场。
缺点：
1、持续低价促销对品牌形象、市场接受度有杀伤力。
2、短暂提升业绩对正在走下坡路的店有治本之效。
3、无法提高顾客忠诚度。
4、易造成库存过多现象。
(二)折价券促销。
折价券促销也是经营者使用策略之一，而且折价券效果通常也是最大的。一般折价券印制在dm快讯上。消费者一旦接触到dm快讯时，因折价券同有价证券，可以直接享受商品折价金额优势，所以它不但具有“低价”效果，更让消费者有种“珍惜”与“收集”的购物情结。
优点：
1、可刺激消费者的购买欲望;。
2、来客数量、单价提升，业绩提高;。
3、可提高消费者的忠诚度;。
4、新消费者加入;。
5、可延伸相关产品的广度、深度、使其易切入即有消费群。
缺点：
1、折价券形同有价证券，抵现金使用，易发生职员舞弊现象;。
2、活动形式复杂，易形成收银员工作量增加并复杂化;。
3、对商品力不强的商品较无效果;。
4、活动预算及促销成本难以预算。
(三)折扣。
此种方式是直接以折扣方式优待消费者。若配合周年庆、季节更换推出超低折扣，通常可以吸引人潮，带动灵气。
折扣方式常可分为：固定折扣：如全店、部门商品某某折。
非固定折扣：如某某折起最低某某折。
分色折扣：依特价卡色，分色折扣。
优点：
1、吸引更多人潮来客数增加;。
2、冲动性购买、单价提高;。
3、令原由的消费者有被“回馈”的感觉;。
缺点：
1、过低的折扣或折扣“主题”不明确会令消费者对产品质量或产品原价产生怀疑;。
2、处于生命周期衰退期的商品，利用折扣并无法产生效果。盲目折价竞价，只会对店面形象有损。一般固定折扣较吸引消费者，非固定折扣吸引力较差，而分色折扣则迎合了消费者的“好奇”心理，往往能出奇制胜。
(四)积分卡。
消费者消费一定金额可获积分，累积一定积分可获得赠品。
此种促销方式，可使消费者重复来店消费，提高交易次数，而且活动预算较低，因此极受欢迎，但对新消费者吸引力较差，反而对旧有顾客的“客单价”提高数较明显。
积分卡促销，可分别来自供货厂商或超市发行，厂商为提高消费者对该产品的忠诚度，并切入新使用者市场，以提高产品销售量。超市自行发行积分卡，为使消费者来店次数增加，并鼓励消费者提高消费额。
优缺点如下：
优点：
2、交易次数、客单价提高;。
3、针对“特定”产品，创造与其他竞争店差异化优势;。
缺点：
1、须长时间积分，消费者无法立即满足，自然会放弃参与此活动，造成效果差。
2、消费频率难掌握;。
联合促销指：厂商与超市，超市与不同业态的商家，为了促进销售业绩，而贡献彼此的力量，联合一起促销。
通常的联合促销形式有：
1、生产与销售的结合，比如厂商为考虑产品生命周期阶段性，而推出的促销活动。与超市促销相配合，提供强有力的商品或价格空间，甚至是媒体宣传。
2、产品使用的互补关系，比如牙刷与牙膏的联合促销，剃须刀与电池的联合促销。
3、消费过程的互动关系，如在超市购物满xx元，可享受xx折看电影。
优点：
(1)结合双方力量，吸引更多消费者;。
(2)成本分摊，预算降低;。
(3)对产品或商品知名度，形象提升有益;。
(4)凭借相关性产品促销，吸引消费者大量购买，提高客单价。
缺点：
(1)产品品质控制不良时，形成对方产品或店铺销售形象受损;。
(2)活动计划较难掌握。
(六)主题性促销。
所谓主题性促销，即策划一个特定“诉求主题”，比如：家电展，熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主题性促销若规划得当的话，在商品的广度及深度兼顾下，时间配合适当下，极易扩大商圈范围，将第二商圈，第三商圈的消费群吸引来。
主题性促销活动的成功依靠：
1、商品广度。
2、商品深度。
3、卖场规划合理。
4、商品选择恰当。
(七)游戏方式。
利用游戏方式促销，可以活跃卖场气氛，又可以使顾客积极参与，使店铺与顾客相互沟通，对产品和店铺的知名度提升大有帮助。
游戏方式很多，大体分动态和静态两种，在决定游戏方式前应考虑诉求对象，或针对商品特性来决定方式。
一般静态如：书法比赛，作文比赛，积木比赛等等。
一般动态如：宝宝爬行，投篮比赛，歌咏比赛等等。
1、参加者安全。
2、公开、公平、公正的原则。
3、游戏须创新。
4、避免与竞争店推出同性质的游戏。
优点：
1、活泼卖场气氛。
2、来客数增加。
3、店铺毛利率提升。
缺点：
1、客单价未能明显提升。
2、来客增加，管理不便。
3、公平若受争议，对店铺形象有损。
(八)抽奖活动。
抽奖活动可以刺激消费者的好奇心而引起参与活动兴趣，尤其是奖品极具吸引力时，更是能够诱发消费者消费更多的金额，以便能参加活动，或提高中奖机率。
抽奖活动通常会在开业，周年庆典等大型节目促销活动中的一项。它除了固定设立“消费金额”可提高客单价外，也可因抽奖券内消费专利号资料的填写而建立客户档案。
当然，要如期获得效果，奖项须是有吸引力，且参加资格要简化，才能让消费者热衷参与。
优点：
1、提高产品和商家知名度;。
2、客单价提高，来客数增加;。
3、客户档案建立。
缺点：
1、销售业绩未必会突飞猛进;。
2、公平性容易受怀疑;。
3、操作上较麻烦。
抽奖活动日期、方法、奖号、奖额、资格，如何公布、公布日期，如何领奖，皆须事先安排得当，且为了不影响公平性，采取公开抽奖并且能邀请公正性专业人士见证为佳。
演示、喊卖、pop诉求、试吃、特殊道具陈列等，关键卖场需要经常变换形象以吸引顾客。
上述的促销种类，其着眼点主要是提高客单价，增加来客数;其次是为商品，店铺知名度、形象的提升。当然，若要有事先预估的效果，就必须各部门所有员工皆能彻底实施各细节。
蒙牛促销方案篇十四
摘要：似乎一夜之间，人们就知道了蒙牛酸酸乳。它成为继碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、运动饮料之后的奶制品饮料。蒙牛酸酸乳采用优质鲜牛奶制成，不仅口感清新爽滑，而且酸甜中不失牛奶的营养健康。如今它更以多彩的包装在中国奶制品饮料界独树一帜。蒙牛酸酸乳的成功可以说不得不归功于蒙牛与湖南卫视娱乐节目超级女声的整合营销，而以超级女声张含韵为代言人的系列广告起到了推波助澜的作用。此后蒙牛推出了一系列以青春偶像为代言人的广告作品，更是帮蒙牛获得了惊人的销售业绩。
关键词：蒙牛酸酸乳、超级女声、张含韵、青春偶像、年轻个性、情感诉求。
正文：
传统的饮料行业以碳酸饮料、茶饮料、运动饮料等为主。蒙牛酸酸乳的问世在中国乳业发展已进入同质化的时代，无疑是一次“破冰”之举，无论从口味还是概念上对于传统乳品而言都是一个“颠覆”。蒙牛酸酸乳，经过近几年的市场渗透，全新的乳饮料时代已经到来。下半年，蒙牛集团开始筹划年蒙牛酸酸乳的市场推广策略，希望这一高附加值的乳酸饮品能在来年为蒙牛带来更大的收益。广而告之有限公司与蒙牛集团多年默契合作，深知对于蒙牛集团来说，善用活动营销、事件营销，可以取得出其不意的市场推广效果，实现销售利润最大化。蒙牛搭载“神五”将蒙牛牛奶“强壮每一个中国人”的品牌核心价值深深植入中国消费者心目中后，更加注重将品牌与内核相同的活动、事件有机结合，实现品牌营销的成功。蒙牛酸酸乳面对的是最具消费潜力的年轻女性，如何激活此类人群的消费需求，成为整个产品赢得市场的关键。如何在乳饮料时代迅速占领品类先机，确立领导者形象？如何在2005年迅速提高蒙牛酸酸乳的知名度？如何在提高产品知名度的同时赢得终端销量？当时湖南卫视的超级女声活动已经接近尾声，新颖的节目创意、突出的收视效果让这一节目纳入广而告之的注意视线。广而告之有限公司发现超级女声活动的参与者、目标观众与蒙牛酸酸乳的目标消费群体是那么吻合，两者的核心理念都表现为青春女生勇敢、率真地展现真实自我，品味成长过程中的酸甜滋味。同时超级女声的主办媒体湖南卫视被公认为是国内最具活力的时尚娱乐频道，频道品牌地位与蒙牛可谓门当户对。蒙牛最终选择和湖南卫视“超级女声”强强联合。
超级女声以蒙牛冠名做了一系列广告，在宣传超级女声的同时，也为蒙牛做了很好的宣传。同时蒙牛也以超级女声的季军—张含韵为代言人做了一系列广告。包括一个由张含韵演绎的电视广告，大体内容为：张含韵坐在一个卖蒙牛酸酸乳的摊位前戴着耳机唱着难听的歌，她的旁边有许多的少男少女，听到她唱难听的歌别人用惊讶的表情看她甚至交头接耳她也不以为然，她发觉后回头看了一下，不以为然的吐了吐舌头，取下耳机，用自然的声音继续表现自己的甜美歌喉。接下来的画面就是少男少女跟着她唱，出现了蒙牛酸酸乳的特写镜头。然后大家一起喊蒙牛酸酸乳，紧接着张含韵喊酸酸甜甜就是我，最后一个镜头为蒙牛酸酸乳的包装盒及标志还有酸酸乳三个大字。加上快节奏的音乐，给人以青春飞扬的感觉。
这则广告以粉色为主色调，给人以可爱、甜美、温柔和纯真的感觉，而其它的颜色也是明亮的颜色，给人以个性鲜明的感觉。2005年的张含韵16岁，蒙牛酸酸乳的定位就是15-25岁年轻自信时尚的消费者。这些80后90后的孩子，他们是一群渴望追求自我，追赶潮流，玩转个性，喜欢创新，敢于超越的人。他们对音乐有着自己独特的爱好。健康的生活方式，时尚、个性、青春的消费理念，是他们的追求目标。他们生活在日新月异的变化和传统观念束缚的夹缝之中，他们一方面思想新颖观念独特，另一方面又没有太多的观点自信的同时又否定自己。在这样的矛盾中他们不在乎别人怎么看，只在乎自己怎么想怎么做。蒙牛正是抓住了这群年轻消费者的这一情感诉求，打出了“酸酸甜甜就是我”的青春宣言。一举抓获了年轻消费者的心理。情感诉求的首要功能，就在于诱导消费者形成一种有利于广告产品的情感态度，驱使消费者采取定向购买行动。一般这种诱导有两种主要形式，利益诉求和恐惧诉求。蒙牛酸酸乳就采取了利益诉求，迎合目标消费者独特的个性追求的心理，号召酸酸甜甜我做主的生活态度，品味酸酸甜甜的青春滋味。来达到吸引目标消费者购买的目的。情感诉求的另一功能就是引起消费者的高度注意，让他们看后“忘不了，丢不开。”唐代大诗人白居易曾经说过“感人心者，莫先乎情。”蒙牛就是借“超女”赋予了自己“青春、活力、自信、积极和健康”的内涵，引起消费费的共鸣。由此对超女的印象转嫁到对蒙牛酸酸乳上来，这使得消费者成为该品牌的忠实购买者，其促销效果是不言而喻的。另一方面情感诉求不是赤裸裸地表达，而是创造了美好的'情境，所谓寓情于境，使其具有强大的心理冲击力。“酸酸甜甜就是我”会令你心领神会，“想唱就唱”让你有了自信。
在广告创意方面，这则广告融合了许多流行时尚元素，比如音乐、篮球、清新的粉色界面??画面主角是超级女声张含韵及一群年轻的少男少女。张含韵一开始戴着耳机在唱歌，“很听话不代表我没有想法喜欢酸的甜这就是真的我每一天对于我都非常新鲜我挑剔的味觉……”但是歌声走调严重，引起了不少人的嘲笑。但是，在她喝了一口蒙牛酸酸乳之后，其歌声有了质的改变，人们的目光从嘲讽变成了跟随，继而大家和张含韵一起唱起了《酸酸甜甜就是我》，并拿起酸酸乳一起合力喊出了——“酸酸甜甜就是我！”在内容上面，这则广告的转折点就是在张含韵喝了蒙牛酸酸乳之后。在喝之前，张含韵是戴着耳机唱歌，并且唱得很难听，表现出了年轻人的时尚个性，但是又缺乏自信。但在喝了蒙牛酸酸乳之后，歌声变好听了，人也自信了，摘下了耳机欢快了的唱了起来。旁边的一群年轻人也受到了张含韵的影响，拿起了蒙牛酸酸乳，一起自信欢快地唱起了“酸酸甜甜就是我”，整个画面充满了欢快、年轻和自信。在张含韵的甜美可爱牢牢吸引住观众眼球的同时，粉色的界面与产品的组合，巧妙的将“超级女声”打造青春粉色梦想的追求与产品内涵进行了完美的搭配，使整个广告片都洋溢着梦想与自信的色彩。这也是年轻人都想要的——想唱就唱，表达率真自我。
就执行技巧而言，首先，这则广告整体色彩以粉色为主，伴随其他一些明亮的颜色，总体给人年轻时尚的感觉，很符合酸酸乳的品牌形象。在演员选用上，以超级女声张含韵为主演，其他演员也都是个性鲜明的年轻男女，张含韵的甜美与可爱很好的诠释了酸酸乳的内涵。在镜头组接上，这则广告长29秒却有21个镜头，可见每个镜头都很短，却给了人丰富的画面和内容。镜头之间快速的切换，节奏明快。再配以《酸酸甜甜就是我》这首很有节奏的歌曲，就给人很欢快很年轻的感觉。此外，这则广告中所用的歌词，充分的能体现出自信，勇敢，个性，青春，张扬。
通过张含韵这则电视广告的播出以及冠名超级女声的强势营销，蒙牛获得了巨大的销售收益，年蒙牛酸酸乳销售额只有7亿，2005年蒙牛计划向市场投放20亿袋印有?2005蒙牛酸酸乳超级女声?的产品，销售额至少在20亿元左右。ac尼尔森的调查结果表明，蒙牛酸酸乳在广州、上海、北京、成都四城市的销量超过100百万公升，是期的5倍，而广州地区的变化最为引人注目，在《超级女声》开始前后销量翻了一番。除了销量飙升，蒙牛也在品牌美誉上也赢得了观众的好评，蒙牛酸酸乳迅速成为了消费者的首选品牌。单从张含韵这则电视广告而言，也取得了极好的广告效果。张含韵本身清纯甜美的形象就非常受年轻观众的喜爱，与酸酸乳的结合，一方面使蒙牛酸酸乳的形象得到了很好的诠释，收到了年轻消费者的极力追捧，另一方面，也为张含韵做了一个很好的广告宣传。下面是引自当时的南京日报的一则报道，“张含韵代言的‘牛酸酸乳’告在电视台热播后创下的轰动效应，蒙牛酸酸乳获得了超常的销售业绩。记者昨天在南京丹凤街金润发超市看到，营业员正在往蒙牛酸酸乳的货柜上添货，她说，近几个月来，蒙牛酸酸乳的销量一直不错，来买的以年轻人和小孩子居多。25亿元的酸酸乳销售业绩就这样一点一点垒了起来。”
蒙牛酸酸乳之后也一直做了很多以超级女声、she、飞轮海等年轻明星为代言的系列广告，都主打青春时尚个性的主题，为蒙牛赢得了很多的稳定的年轻消费者。
注释：
1、《超级女声》，简称超女，是中国湖南卫视在2004年至间举办的针对女性的大众歌手选秀赛，每年一届。此项赛事接受任何喜欢唱歌的女性个人或组合的报名。其颠覆传统的一些规则，使之受到了许多观众的喜爱，是现今中国大陆颇受欢迎的娱乐节目之一。
2、张含韵因在2004年，参加了湖南卫视举办的“快乐中国超级女声”活动并获了季军，还成为网上投票率最高的选手，随后进入演艺圈，年11月份参加《龙凤呈祥》30电视连续剧拍摄，饰演嘻嘻一角。1月份担任山东卫视“笑声传中国”节目主持人，与黄子佼同台主持。年1月份担任吉林卫视超级乐八点代班主持人，与何炅、沈凌、刘刚同台主持。张含韵以其清纯可爱的形象受到广大歌迷的喜爱。
3、感性诉求：采用感性说服方法的广告形式，又称情感诉求。它通过诉求消费者的感情或情绪来达到宣传商品和促进销售的目的，也可以叫作兴趣广告或诱导性广告。感性诉求的广告不作功能、价格等理性化指标的介绍，而是把商品的特点、能给消费者提供的利益点，用富有情感的语言、画面、音乐等手段表现出来。“威力洗衣机，献给母亲的爱”就属此类诉求方式。通常感性诉求广告所介绍的产品或企业都是以感觉、知觉、表象等感性认识为基础，是消费者可以直接感知的或是经过长期的广告宣传，消费者已经熟知的。采用感性诉求，最好的办法就是营造消费者使用该商品后的欢乐气氛，使消费者在感情获得满足的过程中接受广告信息，保持对该商品的好感，最终能够采取购买行为。
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