通过制定计划，我们可以更好地组织和管理自己的生活和工作。在制定计划时，要充分考虑到可能出现的风险和问题，并设定相应的对策。在制定计划时，参考一些专家或专业机构提供的范例是一个不错的选择。
半年工作计划手帐篇一
坚持以党的十八届五中全会精神为指导，以办人民满意教育和家门口好学校为宗旨，紧紧围绕区教育局“全力冲刺教育现代化 促进办学品质新提升”目标，举崇实大旗，变行走方式，立德树人，提升质量，深入推进依法治校，继续推进素质教育“5+2”工程，不断提升学校的社会影响力和美誉度。
1.坚持立德树人为根本任务，培育践行社会主义核心价值观，不断增强学生社会责任感、创新精神、实践能力、心理素质。
2.搭建教师专业成长平台，优化教师专业发展激励机制，打造一支精气神足、专业素质高的教师队伍。
3.营造阅读氛围，优化阅读环境，开展丰富多彩的阅读活动，推动全民阅读，打造“书香校园”。
4.强化依法治校意识，强化师德师风建设，重拳治理有偿家教，营造风清气正的育人环境。
5.进一步完善德育工程，充实活动内容，增强活动实效，促进德育工作再上新台阶。
（一）依法治校，规范办学行为。
1.规范制度运行机制。依据《义务教育学校管理标准》（试行）和《江苏省中小学管理规范》，结合学校具体情况，充分发挥教代会职能，进一步完善依法治理、自主管理、民主监督、社会参与的现代学校制度。
3.规范课程管理。严格按照省教育厅“五严”规定和区教育局要求制定学校课程表、作息时间表，并上墙公示，接受社会监督；开齐、开足、上好各门课程，不随意增减课程和课时，不随意调整课程难度和教学进度；严格控制学生在校时间，认真上好“两课两操”，积极组织学生开展阳光体育大课间活动，进一步强化总值课务巡查，及时处理通报课程课务执行过程中的问题。
4.规范后勤服务工作。努力提高后勤服务人员的`思想素质和业务素质，强化服务意识，提高工作效率，为教育教学提供强有力的后勤保障。进一步加强财务管理工作。严格执行中小学收费规定，执行收费公示制度。坚持校务公开制度，统筹安排，合理使用资金，开源节流。加强学校财产管理，加大对班级备品检查管理的力度，实行公物损坏追究制度，确保学校财产不受损失。加强对学校食堂的管理，做好对食堂饭菜质量、卫生的监督和管理。定期检查，落实上级卫生部门的监督意见，杜绝食物中毒事件的发生。大力做好校园美化工作，提高校园文化品位。及时维修校舍及学校设施，消除安全隐患。给学生提供良好的学习生活环境。
（二）开展精彩活动，创新德育模式
进一步落实“立德树人”这一根本任务，坚持育人为本、德育为先，突出学校德育工作特色，深化德育工程，进一步完善活动形式，引导学生在日常学习生活中学会自律、自省，逐步形成良好道德品质。
1.将“八礼四仪”教育与入队仪式教育有机结合。通过仪式教育提升学生思想境界，从小树立人生信仰。
2. 继续深入开展“中国梦，我的梦”系列化德育活动。
3.开展形式多样的德育活动。充分发挥学生的自主性，结合重大纪念节日，开展多种形式的活动。举办“艺术节”、“体育节”、“读书节”，开展各类校级、班级社团活动，进一步深化素质教育“5+2”工程，全面提升学生的综合素质，为学生的终身发展奠基。
3.建立提升学生综合素质体系。组织开展阳光体育大课间活动，保证学生每天超过一小时的体育锻炼，广泛传播健康理念。继续大力推进“足球进校园”活动，积极组建校级足球队，开发足球校本课程，强化足球训练，普及足球运动。
4. 努力办好“家长学校”，结合家长实际需求，适时邀请家庭教育专家到校开展家长培训活动；组织、鼓励班主任积极开展家访活动。与社区、家庭密切配合，加强精神文明建设，形成学校、社会、家庭三位一体的教育格局。在全校师生中开展国防教育，增强师生的国防意识。开展禁毒教育活动，教育学生远离毒品。按照上级有关部门的要求，积极开展扶危济困、爱心捐款等活动。
（三）加强教学常规管理，全面提高教育教学质量
1.严格执行备课制度，提高备课质量。教师要认真吃透教材，钻研教学方法，进行认真备课。坚持教研组活动，及时解决教学中的问题。
2.优化课堂教学手段，提高课堂教学效率。在集体备课的基础上，教师要深入钻研教材，把握重难点，结合学生实际，灵活运用教学方法，恰当使用多媒体教学手段，增加课堂教学容量，激发学生学习兴趣，精讲多练，扎实做好当堂检测和“周周清”工作，提高课堂教学的效率。授课后，应及时写好课后记。
3.加强日常课堂巡查，严格教学常规管理。继续实行课堂常规巡查制度，确保教学管理和班级管理更加细致、严格，每周进行教学工作小结。
4.加强听课学习，提高教学水。新教师每学期听课节数至少30节，其他教师听课不少于20节，提倡教师多听随堂课。
5.加强作业管理，提高作业实。切实减轻学生的课业负担，严格控制学生作业总量。教师要精选作业题，加强作业的针对性，做到教与练的统一。教导处将通过多种形式，检查学生作业批改情况。
6.完善教学质量检测体系，全面评价学生。探索符合新课程改革理念的学生综合素质评价办法，完善学生学业成绩考核办法和教学质量检测体系。加强并指导学生进行自我评价，寻找差距，明确努力方向，促进教育教学质量的提高。充分利用学生成长记录袋，进一步完善对学生的过程性评价。
7.做好电教、实验、图书管理工作。做好电教设备的管理与维护，充分利用远程教育资源，建立并充实学校教学资源库；加强信息技术与课堂教学的整合，促进课堂教学效率的提高。完善学校网站，充实网站资源，积极参加优秀校本资源征集活动，促进学校信息化建设。加强实验室管理，充分发挥现代化实验设施的作用，落实实验教学工作，提高学生的实验操作能力。建好、用好学校微信公众号平台，定期发布信息，向社会推介学校，把微信公众号平台建成学校、家庭、社会联系的纽带。做好图书的借阅、登记、管理工作，继续开展“星级图书馆”创建工作。
（四）高度重视安全工作，创建平安校园
牢固树立“安全第一”的思想，时刻加强校园安全和学生安全的教育与管理，提高师生的安全意识和自救互救能力。
严格执行学校安全责任制，按要求配齐校园保安人员，确保层层落实责任，责任到人。完善校园安全防控体系和应急管理体系，以妥善处理校内突发事件。
加大校园安全设施投入，提高人防、物防、技防的配置水平；加强交通、食品、消防、防踩踏、传染病预防等校园安全防范工作；定期对学校各项设施进行安全检查，发现安全隐患，及时整改。组织开展开学前学校安全隐患排查和学期中的安全抽查检查。
加强师生的安全教育，宣传防火、防震、交通安全等安全知识，强化师生的安全意识；根据季节气候特点加强防传染性疾病等安全教育宣传工作，定期开展紧急疏散演练活动，提高学生的防灾避险意识和能力；广泛开展心理健康教育活动，促进学生心理健康。
严格外来人员登记制度，防止无关人员进入校园，影响学校正常的教学秩序；及时获取各种安全信息，化解学生矛盾，防止校内矛盾激化，杜绝校外人员来校滋事；加强课间、午间和放学后校门口值班，加强校门口道路交通安全管理。
（五）完善管理机制，加强队伍建设。
1.完善教育、宣传、考核、监督与奖惩相结合的师德师风建设长效机制，将师德建设与教师考核、评优、职评等挂钩。全体教师要不断增强服务意识，提高业务水平，通过公开承诺、举报投诉、“三评”、开放日、座谈会等活动，选树优秀教师典型，提升教师事业境界，明确教师努力方向，促进教师队伍更好发展。
2.完善绩效考核机制。修订完善绩效考核方案，发挥绩效考核的导向作用，给教师良性竞争提供机会，促进教师队伍发展，给教师提供进一步发展的平台。
3.完善名师培养机制。引导教师制订个人三年发展规划，积极引领教师参与教学研究，鼓励教师出活出彩；组织开展教师基本功竞赛、新一轮校级名师评选等活动，为教师搭台子、架梯子、引路子、压担子，促进教师专业成长。
4.加强校本研修培训。定期邀请教育教学专家来校讲学，积极组织教师参加上级组织的各类培训活动，鼓励教师参加学历提升工程，在教师中树立起“最好的福利是培训”的观念，让教师队伍素质整体提升。
（六）以服务先行为宗旨，加强协调合作，提高群众满意度
1．创建崇实党建品牌。以党建示范校建设为抓手，巩固党的群众路线教育实践活动成果，教育引导广大教师尤其是党员干部要严守政治纪律、严守中央八项规定、省市十项规定和区六条禁令，切实加强对“四风”突出问题的整治，把“三严三实”要求落到实处。着力规范基层党组织建设，动员和组织广大党员在推进教育转型升级的进程中奋勇争先，影响和带动广大教育工作者争先创优、建功立业。加大学校党建文化特色品牌建设和党建课题研究力度，努力营造“一校一品、百花齐放”的生动局面。
2．创新开展群团工作。充分发挥教代会的民主管理和监督作用，进一步完善教代会制度，推进学校民主建设。积极开展群众性文体活动，建好、用好健身房，定期开展教职工文体活动。扎实抓好妇女工作、计生工作，深入调查，及时化解矛盾，定期组织妇检，确保育龄妇女体质健康。认真做好团支部工作，组织青年教师开展富有意义的教育活动，彰显教师青春活力。
3．完善信息公开制度。通过党务校务公开栏、校园网站、教师会议等形式公开群众关心的热点、难点、焦点；通过校长接待日、家长咨询台、家长会、调查问卷等多种渠道了解民意，耐心做好宣传解释工作，自觉接受群众监督。进一步规范学校财务管理，严格执行上级和学校财经纪律，认真落实收费公示制度，严格执行教育收费流程，规范操作，科学运行。规范管好校有资产，闲置资产变卖要集体研究确定公示后方可处理，并及时调整好账务，确保账物相符。
（七）借助教育科研，助理品质提升
1.继续深入开展教育科研工作，结合实际，进一步探索高效课堂的教学方法，坚持做到减负增效，深入进行课题研究，培养教科研骨干教师。
2.积极建设“梦想中心”。借助“梦想基金会”，建立梦想教室，引领校本课程、地方课程建设。
3.继续大力开展“微课题”研究，鼓励教师从身边的教学问题入手，不断提升教育研究的兴趣和能力。以教育科研促进学校整体教学水平的提升，着力构建具有我校特色的教科研文化。
半年工作计划手帐篇二
手
册
共青团红河学院委员会制。
共青团红河学院委员会团支部工作手册。
学院：
团支部名称：团支部书记：
年月日——年月hhxygxytw@密码gxy112233。
共青团红河学院委员会制。
日
使用说明。
一、为了加强基层团支部的组织建设和基础工作，促进基层团支部工作的制度化、规范化，提高基层团支部工作水平，特制定本手册。
二、本手册使用期为1年，期间若遇团支部委员会换届，请做好手册的移交工作。
三、本手册是团内重要档案材料，各团支部须妥善保管。每学年结束时交上级团组织审阅、存档。
四、团支部须按手册的栏目认真记录，如实填写。校团委将根据需要，对手册进行不定期的检查或抽查。
五、本手册将作为评选我校“五四红旗团组织”、“五四特色团组织”的重要材料。
六、如本手册遗失，请及时向校团委提出补领申请。
目录。
附件：1、红河学院学生干部自律承诺书。
2、团支部成员联系方式3、有关会议∕活动考勤记录表4、党团青花名册。
一、基本情况。
作为一名团支书，肩负着把握整个班级的学习，生活，社会实践，思想动态的职责。在担任期间做好本职工作，以饱满的热情投入工作中，在确保同学们的学习之余，调动同学们参与活动的积极性，以增强班级凝聚力和向心力。同时鼓动大家参加各种社会实践以提高自己的实践能力，并且要不断鼓励同学们积极向党组织靠拢。
二、活动计划：
本学期我班支部计划开展的活动如下：
（1）在4月上旬，全力做好支援灾区，献爱心活动。争取使这次活动做得有意义，有一定的影响力，能真正帮助到灾区同胞们。
（2）在4月中旬，举行一次缅怀革命烈士的自由演讲。
（3）在4月下旬，认真搞好一次团日活动，举办班级首届辩论赛。
（4）在5月份，组织同学学习五四精神。
（5）在5月份组织一次郊游。
（6）在5月份6月份组织同学们积极复习准备英语四级考试及计算机考试和期考，加强考试诚信教育。
（7）在大二上学期，根据具体情况再做出具体的计划，初步计划组织两次团日活动以及一次班级晚会。
三、工作略述：
（一）活动方面：
在活动方面，要提高活动的质量、效果和影响。其中在活动影响方面不仅仅注重对本班同学的影响，有可能的话要提高本班在系、乃至学校中的活动影响力。要凸显出活动的目的和意义，使我班团支部具有一定的影响力和感召力。在活动中应该做到“三好”，即实现策划好，活动组织好，事后总结好。在活动中应该职责明确，使同学们在活动中感悟到本次活动的目的和班级凝聚力，在活动中思想得到升华，提高同学们的思想政治素养。
（二）常规工作方面;。
在常规工作方面，要做好学院、系布置下来的各项活动；要注意与其他团支部的经验交流，同时也要注意与老师、辅导员的工作交流；还要及时与同学沟通交流，做到关心、关注、关爱同学；要注重团支部内部建设，明确团支书、组织委员以及宣传委员的职责和工作，加强各班委之间的工作协调与合作。学会统筹安排，科学合理地工作。
四、结语：
中原中学。
我们支部由6人组成，其中4位英语教师，1位地理教师，1位待退休教师，全部为中高级教师。我们支部虽然组建时间不长，但在区委及我校党支部的关心下我们已逐渐走向成熟。我们通过讨论特制订计划如下：
一、加强理论学习，提高参政议政意识。
保证每月至少一次的组织生活，传达学分会所布置的工作及区委的各项活动精神，认真学习并自觉宣传“两会”精神，留出一定的时间议一议、谈一谈学校、社会的一些热点问题，从中反映一些社情民意，提高参政议政意识。
二、领养帮困学生，奉献一份爱心。
我们非常乐意和其他支部一起领养一名帮困学生，努力从学习上、生活上给孩子一份温暖、真诚的帮助，奉献一份爱心。
三、丰富组织生活，争创“达标创优”支部。
开展形式多样的支部组织生活，如：茶话会、社会考察等，努力使支部组织生活正常化、规范化，按时完成每月报表，有计划地发展新会员，今年准备发展2名高级教师。
xx．3．。
黄河科技学院团委印制。
目录。
一、《团支部工作记录》使用说明1。
二、团的誓词3。
三、团委组织制度4。
四、团支部评比标准13。
五、“推优”标准与程序15。
六、团员花名册17。
七、支委成员基本情况一览表23。
八、团支部活动记录24。
九、团支部荣誉48。
十、中国共产主义青年团团歌50。
《团支部工作记录》使用说明。
团支部，是共青团工作和活动的基本单位，是团的最基层一级组织，做好团支部的工作，可以更好的了解、掌握团员青年的思想动态，可以更好的为团员青年的成长和成才提供帮助和支持，可以进一步提升我校团组织的吸引力和凝聚力。
《团支部工作记录》是我校团委自行设计、印制的主要用于记载团支部日常活动的工作手册，使用它，可以帮助团支部更好的理顺工作思路，督促团支部更好的贯彻落实上级团组织的相关工作，促进团支部工作逐渐走向规范化、科学化。在使用《团支部工作记录》时，应注意以下事项：
1、本手册共分为十部分，请使用前认真阅读相关内容，填写完整相关信息，本手册由组织委员负责填写、保存，填写时统一使用黑色钢笔或水笔。
2、《团支部工作记录》主要用于记载至少每两周开展一次的团支部的日常活动，如对团员的思想政治教育、团员的民主评议、支部社会实践等课外活动的开展情况。
3、记录时要注意客观性、规范性和时效性，要客观真实地反映支部开展工作情况。
4、本手册可以粘贴各种打印纸张以及电子照片等，粘贴时须保持手册的整齐、洁净。
5、原则上一个支部一个自然年度使用一本《团支部工作记录》，大一的支部从入学开始到次年年末（一年半）的时间使用一本《团支部工作记录》。每个年度结束时，学校团委抽查，学院分团委普查各支部使用情况，使用合格者配发下个年度的《团支部工作记录》。
团的誓词。
我志愿加入中国共产主义青年团，坚决拥护中国共产党的领导，遵守团的章程，执行团的决议，履行团员义务，严守团的纪律，勤奋学习，积极工作，吃苦在前，享受在后，为共产主义事业而奋斗。
_____________年度。
南京人口管理干部学院共青团支部工作手册。
团支部名称：
负责人：
使用说明。
一、为了加强基层团组织的组织建设和基础工作，促进基层团组织工作的制度化、规范化，提高基层团建工作水平，特制定本手册。
二、团支部工作手册使用期为一年，期间若遇团支部换届，请做好手册的移交工作。
三、本手册是团内重要档案材料，各团支部须妥善保管，每学期结束时交系团总支审阅、存档。院团委、各系团总支根据需要，对手册进行不定期的检查或抽查。
四、团支部须按手册的栏目认真记录，如实填写。五、本手册是“红旗团支部”和团支部达标升级的重要依据，填写要慎重，内容必须真实并有依据材料，严禁弄需作假。
六、如本手册遗失，请及时向校团委提出补领申请。
目录。
1、团支部基本情况。
一、团支部基本情况。
团员名册。
重庆正大软件职业技术学院。
支部名称：软件二系0700111团支部负责人：陈刚。
共青团重庆正大软件职业技术学院委员会制。
二00八年一月。
使用说明。
一、为了加强基层团组织的组织建设和基础工作，促进基层团组织工作的制度化、规范化，提高基层团工作的水平，特制定本手册，供基层团支部使用。
二、在手册中所做的各项记录必须实事求是、字迹清楚。本手册必须由组织委员保管，工作调动时，应及时办理本手册的移交手续。
材料。
共青团重庆正大软件职业技术学院委员会。
二oo八年一月。
目录。
一、团支部简况。
二、团支部下属团支部情况一览表三、团员登记表四、青年登记表。
五、入党、入团积极分子登记表六、荣誉登记表。
十一、团支部上半年度工作小结十二、团支部年度工作总结。
高校团支部（总支）基本工作规范。
（试行）。
一、组织团员青年深入学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，全面贯彻落实科学发展观，自觉践行社会主义荣辱观，坚定共产主义理想和中国特色社会主义信念。学习贯彻党的基本路线和方针政策。学习《团章》和团的基本知识。配合加强和改进大学生思想政治教育，引导大学生树立正确的世界观、人生观和价值观，做德、智、体、美全面发展的社会主义合格建设者和可靠接班人。
二、围绕大学生素质拓展，针对学生学习、文化和生活的具体需求，组织团员青年参与学生科技学术、社会实践和志愿服务等活动，丰富校园文化生活，提高学生的综合素质。
三、组织团员青年参与有关学生事务的自我管理。
四、密切联系团员青年，促进团员青年身心健康发展。定期与团员青年谈心，了解、掌握团员青年的思想动态和现实需求，听取和反映他们的意见与建议，帮助他们解决实际困难，维护他们的合法权益。
五、定期向党组织汇报工作，积极争取党组织对团的工作的支持。认真贯彻落实上级团组织的工作安排。
六、落实好团的组织生活制度。定期召开团支部大会、团支部委员会和团小组会，组织好团员教育评议，按期进行团员年度团籍注册，丰富团课的内容和形式。组织开展丰富多彩的主题团日活动，规范团的活动仪式。
七、做好入团积极分子培养、团员发展、团员统计、团费收缴、团员超龄离团等基础团务工作。做好团员的推优入党和优秀团员青年的举荐工作。维护团员基本权利，督促团员履行义务。评选优秀团员，批评、教育或协助处理违反团纪的团员。
八、加强团支部（总支）自身建设。坚持按期换届和民主选举。定期开展业务学习和岗位培训。
团的基层组织设置。
企业、农村、机关、学校、科研院所、街道社区、社会团体、社会中介组织、人民解放军连队、人民武装警察部队中队和其他基层单位，凡是有团员三人以上的，都应当建立团的基层组织。
团的基层组织，根据工作需要和团员人数，经上级团的委员会批准，分别设立团的基层委员会、总支部委员会、支部委员会。
在基层委员会、总支部下建立支部。如果工作需要，在基层委员会下也可以建立总支部。在一个支部内可以分为若干个小组。
支部委员会、总支部委员会由团员大会选举产生，每届任期两年或三年，其中大、中学校学生支部委员会每届任期一年。基层委员会由团员大会或代表大会选举产生，每届任期三年至五年。
一、团支部的设置。
团支部的设置可以打破地域界限，也可以不与党的基层组织设置完全对应，实行条块结合，允许多种形式并存。
独立建团。一定数量的团员，工作、学习、生活在同一个基层单位里，应独立建立团的基层组织。这是团的基层组织设置的基本形式。
联合建团。不具备独立建团条件的，可按照区域相邻或行业相近的原则，就近就便，通过“企企联合”、“村企联合”、“校企联合”等形式，联合建立团的基层组织。
依托建团。依托相应的行政管理部门或行业协会、职业中介机构、社团组织等建立团的基层组织。
社区建团。通过社区居委会或小区物业管理部门，把居住或工作在一定区域内的团员组织起来，建立团的基层组织。
公寓建团。一定数量的团员生活在同一公寓、宿舍的，可在公寓建立团的基层组织。
团支部工作手册具体规范。
学院：东方学院。
专业年级：写班级全称（如：11物流管理2班）一、团支委名单。
支部书记：团支书。
副书记：班长（若有副团支书填写副团支书）。
文体委员：有“文体委员”的记“文体委员”；没有“文体委员”的记“文娱委员”
二、团员花名册总数（包括党员和预备党员）：*人。
序号（按书学顺序..编号下来，中间不用留空）籍贯（填四个字，如福建福州，填写在同一行，不可分行填写）。
出生年月（必填，格式：）。
入团时间（必填，格式：）。
职务（填班委、院系正副部、舍长）（可用铅笔填写方便日后更改）。
备注（若是党员就填党员/预备党员）若是即将成为党员或者是预备党员，如12月1日将成为党员或者是预备党员，就填写“党员（12月转正）”或者是“预备党员（12月转正）”，括号部分用铅笔填写。
三、团外青年名单（填写非团员，但不包括交了申请书的，党员、预备党员也是团员）（铅笔填写，之后成为团员的补在团员花名册后）。
序号（按顺序填写下来，标号..）。
籍贯和出生年月格式同上。
培养计划（不需要填写）。
四、团员缴交团费登记表。
姓名栏：团员姓名。
月份栏：填写缴交的团费（每月）团费每季度收取一次，收取时间为每季度的第一月份，按季度收取。收取完毕后请认真，及时填写缴纳团费情况登记表。不可延后或者提前填写。合计栏：1、收款人签名在每页的最后一栏签一个就好。
2、在最后填写的那一页表格二月的合计栏处填写班级本学期缴交团费总数（之后下学期的一样，在八月份的合计栏出填写班级本学期团费总数）。
五、团员奖惩登记表。
时间（填写表格的时间，*年*月）。
姓名（个人/宿舍/班级）。
奖惩事由（按奖状上的内容填写，如“***同学获得xx1-xx年度专业/国家奖学金”或者是参加某活动比如东方学院第5届运动会；或者是因什么受到惩罚）。
奖惩情况（填写几等奖或是填写何等奖励，如：获得优秀团员称号等）。
审批机关（按奖状/处分上盖的章的内容填写）。
主要根据各班各自的情况填写（如班级学期发展方向，内部建设等）。
要求：书写工整；不同的计划要进行分段列点，不要把所有的计划都写在一段，不得太过简单。格子里不够写的，可另附一张相同大小的白色纸张。
工作计划应包括上（下）学期团支部的工作思路和计划开展的重要活动等内容。建议：
（1）工作计划可从思想工作，学风建设，组织建设，第二课堂等角度分层次书写。
（2）学期工作计划以实施方案、日程安排为主，内容实大于虚。年度的工作计划以整理工作思路，规划全年目标为主，内容虚大于实。
（3）工作计划应依照支部特色和支部发展目标制定，实事求是，不可盲目照搬照套。
（4）工作计划应具体，同时具有较强的可实施性，不可盲目空谈。
（5）工作计划的最后应签上支部书记的名字。
七、团支部工作大事记。
时间（填写具体的时间*年*月*日）。
事件（要求书写工整，写明“主题”“参与人员”“主要内容”“结果”）备注（填写本次大事记中表现比较突出、优秀的人等）。
八、经费收支明细表（填写班费情况，可不填）。
九、上（下）学期各项工作统计表（若有小数余不尽就保留1位小数，如%没有的则填0）。
时间栏学期初为开学第一个月（时间填写如：）。
期中为学期的中间两到三个月（时间填写如：）。
期末为学期最后一个月（时间填写如：）。
参加党章学习小组（即上党课）。
参加社会实践（即班级自己组织的社会实践等，如文明教室的打扫）。
十、会议记录（推优，评选入党积极分子、班级日常会议记录）。
内容在格子内不够的，另附一张同等大小的白色纸张填写。
表格的正文部分按下面的格式填写：
实际出席团员：（人数较多时可签到，并粘贴在会议记录上）。
列席人员名单：（非团员）（人数较多时可签到，并粘贴在会议记录上）。
会议议题：
1、2、3、......主持人：本支部应到团员*名，实到团员*名。符合法定人数（半数以上），现在可以开会。
1、写明会议议题名称。
（会议讨论情况）。
***（与会人员）：
***（与会人员）：
2、写明会议议题名称。
（会议讨论情况）。
***（与会人员）：
***（与会人员）：
表决形式及结果：（尽可能完整的记录会议内容，对需。
要进行集体表决的内容必须要写明表决结果。）。
宣布闭会。
十一、活动记录（生活会、十佳百优、团章学习算在活动记录内）。
内容在格子内不够的，另附一张同等大小的白色纸张填写。
方案名称：（活动主题）。
发动人：（主持人）时间：地点：
主要内容及其实施格式如下。
记录人：
团员总数：实到人数：请假名单：
列出组织或者参加表演人的名单：
活动的详细流程（内容）：
活动气氛：
活动结果（效果）：
效果评价：写活动的总结分析以及。
心得体会。
（尽可能完整记录活动的内容，活动的总结也应详细，哪些做得不好应体现出来，不能两三句敷衍完毕）。
十二、上（下）学期工作计划改成上（下）学期工作总结。
主要根据各班各自的情况书写上（下）半个学期的工作总结。
要求书写要工整、不同的总结要进行分段。不要把所有的总结都写在一段里面。内容在格子里不够写的，另附相同大小的白色纸张。
注意：
1、团支部工作总结应当严肃认真，真实准确，与所写的工作计划相互呼应。
2、应当包含团支书的工作感受，而不仅仅是对工作的罗列。
3、应要层次分明，建议从思想、学风、活动等方面有序的进行总结（条理要清晰）。
4、应当清晰、简练，尽可能用书面化语句。
5、总结最后签上支部书记的名字。
十三、学习成绩状况表。
（注：第一个表的分数填写第一个学期的成绩；第二个表填写整个学年的成绩，也就是两个。
学期的成绩）。
注：1、团支部工作手册字迹要清晰，不能大量涂改，否则复印新的一页粘贴上去，重新填写。
2、会议记录和活动记录要按照格式书写。
3、粘贴在手册上的纸统一用a4纸剪裁成手册差不多大小。
4、会议记录签到方面班级可自行打表格，附在手册上。
或者是拿一张16k的纸上面写好会议的主题，时间，进行签到工作。表格如下所示：
福建农林大学东方学院团委组织部修订。
xx年10月30日。
半年工作计划手帐篇三
xx年度已经过去了一半的时间，这半年，在县人口计生局的指导下，在镇党委、政府的正确领导下，狠抓基层基础建设，坚持“三不变”，全面落实“三为主”方针，认真研究解决人口与计划生育工作出现的新情况、新问题，积极探索完成人口与计划生育工作的新思路、新途径。经过全镇人民的共同努力，基本完成了县下达的人口与计划生育各项目标任务，现将我镇半年来的工作总结如下：
（一）出生情况。
期内出生233人（其中男孩x人，女孩x人，性别比为x）。在家生育x人，其中的政策内x人（一孩x人，二孩x人），政策外x人（外一x人，外二x人），政策生育率x%；流出生育x人，其中的政策内x人，（一孩x人，二孩x人，多孩x人），政策外生育x人（一孩7人，二孩x人，多孩x人），流出政策生育率x%；多孩率为x‰，以上指标均达目标值。综合妇检率x%，综合节育及时率x%（截止2月18日出生），一孩夫妇落实上环并领取独生子女父母光荣证领证率x%。
（二）、节育情况。
（一）认真落实党政领导人口与计划生育目标管理责任制，切实加强对人口与计划生育的领导。
为了切实加强对计划生育工作的领导，使人口与计划生育工作落到实处。一是始终坚持以各级党政领导“一把手”亲自抓，负总责为核心的'人口与计划生育目标管理责任制和计划生育“一票否决”制。年初召开全镇计划生育工作会议，镇政府与各村，各部门签订人口与计划生育目标管理责任书，做到了目标明确，层层分解，责任到人，全镇上下形成了横向到边，纵向到底的目标管理体系；二是计生办按照评估办法对各村实行半年和平时考核制度，并注重强化平时调度。计生办全年至少抽出1/3时间深入各村指导工作，发现问题及时纠正；三是每月一次的计生例会。通过例会及时总结交流工作经验，查找存在的问题，明确今后的措施。四是为了强化党政领导对计划生育工作的责任意识，定期召开各村主要领导参加的计划生育工作情况通报会，进一步提高党政领导对计划生育工作的重视程度，把“一把手”亲自抓落到实处。
（二）认真落实“三为主”巩固和提高基层基础工作水平。
1、加大以《人口与计划生育法》、《xx省人口与计划生育条例》为主要内容的计划生育宣传力度。一是注重社会宣传的效果，营造全社会人人都关心，支持计划生育的工作良好氛围，加强平时入户面对面的宣传。二是注重阵地宣传教育，充分发挥阵地的宣传教育作用，利用人口学校对重点已婚育龄群众进行了《人口与计划生育法》、《xx省人口与计划生育条例》、生殖保健知识等内容的系统化培训。另外，还通过开设固定宣传栏、制作永久性标语，对育龄群众进行潜移默化的教育。通过宣传，进一步增强了广大育龄群众计划生育意识，提高了计划生育的自觉性。
2、强化避孕节育措施的落实，推进优质服务。
〈1〉扎扎实实开展服务工作。我们根据群众的要求，积极开展生殖健康系列化服务。〈2〉认真开展“三查”（查环、查孕、查病）工作。〈3〉强化计划生育基础工作，使其规范化，基础资料的规范化，为我镇人口计生工作上档次、上水平奠定了基础。
（三）进一步加强流动人口管理，提高了流动人口管理水平。
（四）完善利益导向机制，积极推进计划生育“三结合”工作。
进一步完善利益导向机制，认真开展计划生育“三结合”工作。一是结合实际，制定了〈〈xx镇关于利益导向的工作意见〉〉，二是认真抓好xx镇计划生育“三结合”工作，安排了〈〈xx镇开展计划生育“三结合”帮扶工作任务分解的通知〉〉并狠抓落实。
（五）加强组织机构建设，认真落实待遇，确保计划生育工作的顺利开展。
（六）从制度建设入手，加强计划生育管理工作。
1、部分村分管计生领导和计生业务员业务不太熟悉；
2、流动人口流动量大，变化地点快的特点，给计生工作造成一定的难度，增加了工作量；
3、计生经费紧张，优先优惠政策兑现落实困难；
4、期内出生手术及时率差，未跟踪督促到位，手术回访不及时；
5、要很抓妇检，特别是外出妇检率质量不高。婴儿死亡率偏高；
6、出生漏报想象仍然存在，村民自治工作未完全实现，依法行政依然滞后；
针对以上问题和困难，我们将认真的加以分析和研究并采取有效的措施，在今后的工作中认真克服和解决。
半年工作计划手帐篇四
各处室认真学习领会全省食品药品监管政策法规与科技标准工作会议精神，紧密结合直属分局工作实际抓好贯彻落实：
要强化科技标准支撑，搞好“联合疫苗”“两票制”等重点课题研究，创造条件积极申报科研项目，着力抓好药品行政许可电子化审批、药品研究动态备案管理系统等信息化项目，加快推进政务服务“一张网”建设。
会议指出，今年以来，各处室认真贯彻落实省局和医药高新区党工委、管委会部署要求，按照年初确定的目标任务，积极进取、扎实工作，加大对重点项目重点企业重点品种的跟踪服务力度，注册申报、生产经营许可、咨询服务、业务培训、信息宣传等各项工作取得新进展新成效。上半年，医药园区新获药品生产许可证3张，医疗器械生产许可证6张，食品生产许可证（保健食品类）2张，化妆品生产许可证1张；新获药品gmp证书2张，gsp证书3张；新获药品注册证2张，医疗器械注册证15张；新获药物临床试验批件2件。同时，直属分局充分发挥职能优势和服务功能，派员参加园区各类招商项目洽谈91次，接受企业咨询服务300余次。
直属分局在促进中国医药城持续快速健康发展、探索创新监管制度机制方面肩负着重要职能。要坚持分局成立以来逐步积累形成的、实践证明行之有效的好经验好做法，进一步创新监管方式，完善制度机制，狠抓工作落实，助力园区持续提升创新能力、加快产业化进程，更好地发挥好药品医疗器械审评审批制度等相关改革试验田的作用。下半年，要按照年初确定的目标任务，结合省局最新部署要求，重点抓好以下工作：
一是深入落实“放管服”改革要求，结合承接省局新授权事项，加强制度设计，进一步优化审评审批流程，健全廉政风险防控机制，持续提升许可服务效能，确保行政权力行使依法依规、廉洁高效。
二是通过多种方式加大行政指导力度，指导和帮助企业提高注册申报质量，完善产品质量管理体系，推动品种创新、企业做强、产业集聚。
三是大力推进智慧监管，对已有行政审批信息化系统进行拓面推广和提档升级，并争取省局开发的医疗器械审批系统、药品生产监管系统等在分局先行试点运行，进一步提高行政效率，方便企业申报和查询。
四是提高研究、把握和运用政策能力，加大力度推进药品上市许可持有人制度试点、仿制药质量和疗效一致性评价等重点工作，以国家和省相关重大监管政策举措的落地见效，进一步扩大中国医药城的影响力和品牌效应。
五是切实增强工作的前瞻性和计划性，每月提前排出下一个月重点工作任务，并加大统筹协调和督查督办力度，确保各项工作有序推进、取得实效。
半年工作计划手帐篇五
自开展语言文字工作以来，我们非常重视语言文字工作，在园领导指导下。根据小班的'实际情况，立足于日常工作，将开展一系列的工作，使全组师生语言文字规范意识和语言文字应用能力得到提高，逐渐形成了“人人讲好普通话，个个写好规范字”的良好校园氛围。以下是几个主要途径：
为了推动语言文字工作的制度化、规范化，学校将语言文字规范要求纳入各班的一日活动之中。在教师岗位值,一日教学活动都予以强调。同时，在教师的业务考核及文明组室的评比中，也将语言文字规范工作列为考核的主要标准之一。
幼儿园的教育教学不同于中小学，有着鲜明的特色，同时幼儿期又是语言发展的关键期。我们根据小班幼儿的实际情况及年龄特点，根据不同时期，制定了不同的培养目标。把重点落在听、说能力的培养上面。从教研组计划、班级计划、月计划，层层配套，逐步递进。各班按照计划，开展语言活动，通过听故事、念儿歌、唱童谣、生活经验交流等丰富多彩的教学形式，使每位幼儿的语言能力都能在原有基础上得到发展、提高。帮助幼儿从小树立规范使用语言的意识。
在校园文化建设中，学校的用语用字环境是不可缺少的一部分，我们要求教师在用字规范上要有一丝不苟的精神。幼儿园教师的案头工作比较多，而且都和语言文字规范工作息息相关。比如学校除了“校园宣传栏”、“工作日程安排表”之外，各班都有自己的宣传栏，每月甚至每周都需更新。这些都是向家长宣传的窗口，也是我们语言文字工作需要重点检查监督的阵地。如有不规范文字出现，我们将及时反馈给教师。在这一过程中，既培养了教师严谨的工作作风，增强了教师语言文字规范化的意识，又进一步纯洁了我园的语言文字应用环境。
l 第一周：向全体教师宣读学期推普计划，听取各位老师的关于推普活动的意见。
l 第三周：讨论“好像”还是“好象”。
l 第五周：针对100个常见的别字，进行改错活动1。
l 第七周：针对100个常见的别字，进行改错活动2。
l 第九周：小班幼儿童谣比赛。
l 第十一周：开展“读书沙龙”活动，提高教师说普通话、欣赏美文的能力。
l 第十三周：进行语言文字技能练习。
l 第十五周：书写规范字比赛。
l 第十七周：普通话有奖竞答活动知识题，学习《国家语言文字法》。
l 第十九周：做好期末的各项总结工作，写好推普小结。
俗话说“拳不离手，曲不离口”，语言文字应用能力也是如此，需要不断地学习，不断地提高。我们将定期在教师业务学习活动中开展普通话培训活动。几年以来，我们教研组的大多数教师顺利通过普通话测试。当然，我们将再接再厉，争取帮助更多的老师通过国家的普通话等级测试。
半年工作计划手帐篇六
xx年上半年我镇计划生育工作在镇党委、政府的正确领导下，在各部门的配合支持下，在居委计生干部的共同努力下，紧紧围绕《xx区xx年人口和计生生育工作要点》及xx年目标考核的要求，有条不紊地开展了形式多样的计划生育宣传和服务工作。现将上半年工作小结如下：
截至6月初，全镇户籍人口132588人，流动人口116852人。育龄妇女73248人，其中户籍人口29524人，流动人口43724人。我镇户籍人口出生数截止到5月底共有623人，其中男性330人，女性293人，性别比112，户籍人口计划生育率100%。
到目前为止，全镇共办理再生育审批106对，其中流产证明12本；办理生育联系卡456本；流动人口婚育证10人，验证1071人；一孩生育证64人；计划生育免费提供技术服务7人；发放独生子女父母光荣证748本，其中610本，换证62本；办理退休独生子女一次性奖励614人；特殊家庭扶助对象审核276人；新增独生子女伤残补助9人，发放补贴27000元；新增独生子女16周岁以上死亡家庭关怀10人，发放补贴50000元；计划生育特殊家庭免费午餐136人，免费家政10户，上半年共发生经费254531。5元；1—5月，独生子女父母五类疾病住院护工费补贴29人，补贴35010元。随着各项政策的实施和落实，提高了广大居民群众对计生工作的满意度。
（一）宣传倡导，确保孕前优生检查落实到位
（二）关爱“特殊家庭”，耐心细致做好温馨服务工作
上半年我镇特扶对象为276人，比xx年增加51人，为了让特殊家庭感受到政府的温暖，促使其摆脱阴影，鼓起生活勇气，一是政策保障，确保各项补贴费用及时的发放。二是生活关心，居委干部不定期的进行上门慰问、在落实送餐和家政服务人员上，确保食品卫生安全营养的同时，计生办不时与他们电话沟通，了解他们的需求。上半年在春节和端午节前夕计生办向他们进行了节日慰问，发放慰问品共计360多份。三是心灵温暖，围绕社事办“让心灵幸福“主题活动，5月28日开展了特殊家庭松江一日游活动，作为新的尝试还聘请了希言心理学的张峥老师针对特殊家庭的生活情况和心理问题进行了讲座，和部分人群进行互动，心理疏导，得到了大家的认可，共有130多人参加了听课。
（三）深化早教工作，积极开展形式多样的亲子活动
为了确保早教工作的顺利开展，年初，镇计生办要求各居委、村计生干部对本辖区内的0—3岁婴幼儿的人数、早教情况进行调查摸底，掌握婴幼儿生长、发育、营养状况、为其建立健康和早期教育档案。通过调查全镇0—3岁婴幼儿人数在2740人左右。根据幼儿的分布情况我镇在全镇范围内的幼儿园挑选了11所幼儿园作为早教基地，3月初与镇教委、早教基地园结合婴幼儿的特点，根据不同的年龄段制定了早教计划和培训内容。在今年的3月和5月共开展了三次亲子活动，一次亲子讲座。通过培训，增强了家长对早教重要性的认识。上半年户籍婴幼儿参与数为8892人次，流动婴幼儿参与数为1030人次，发放早教材料、育儿读本和小礼品9000多份。截止6月共发生各类费用177400元。
（四）加大流动人口的管理力度、为他们提供优质服务
一是政策培训。为使外来务工人员更好的了解流动人口计划生育政策，增强生殖健康意识，明确管理和服务的相关流程，从2月份起，在村、居委、农贸市场等流动人口密集地开设流动课堂，对镇区范围内的流动人口育龄群众进行生殖健康讲座，共计培训人数达到8100多人。对重点的居委和村进行流动人口动态监测试卷调查，共收集调查问卷330份。
二是服务管理。为了进一步加强我社区流动人口计划生育工作，提高管理和服务水平，开展流动人口大排查活动，重点对外来人口进行排查摸底。上半年我镇计生办针对流动人口开展了三次活动，春节前夕在地铁南广场开展一次以“爱在流动人口、情系流动人口、服务流动人口”为主题的一次宣传活动。与外口办、卫监、城管共同对镇区范围内的几个非法行医窝点进行了一次执法。今年5月我镇结合区计生委的要求开展了违法生育专项整治的一次检查。
三是关注“飞来凤“，为外来媳妇送健康。考虑到外来媳妇多未参加医保，为解决她们的后顾之忧，作为我镇的一个特色工作，计生办为飞来凤俱乐部的外来媳妇赠送了总价值4100元的女性健康保险。真正做到了流动人口育龄妇女与常住人口育龄妇女同宣传、同管理、同服务，也为做好下一阶段的计生工作打下了坚实的基础。
（五）药具管理规范
结合计划生育技术服务工作，大力宣传避孕节育知情选择知识，让广大育龄群众选择科学、安全、有效的避孕节育措施，上半年我镇对原有的药具箱进行清理和调整，新建药具网点3个，已安装智能发套机一台，现有药具指导室68个，自取式药具箱88个。做到避孕药具管理规范，方便育龄群众科学选择适合自身生理特点的安全、有效的避孕节育措施。
（六）积极推进协会工作
各类计生活动、培训、宣传深入人心。一是结合政府的帮扶，送温暖活动，对计生家庭进行慰问，送去政府的关怀和温暖，春节前夕走访慰问家庭33户，发放慰问金20500元。二是为纪念“5。29”，“关爱贫困母亲”、“幸福工程”等宣传、纪念活动，共发放宣传资料6000本，避孕药具400多盒，募捐资金9957。9元。
（一）加强宣传，营造良好的舆论氛围。一是围绕婚育文明、优生优育和家庭发展，大力开展政策宣传、优质服务和生育关怀行动，努力倡导“文明、健康、优生、致富、奉献”的理念，结合“流动人口均等化”、“婚育新风进万家”、“新农村新家庭”、“生育关怀”、“关爱女孩”等活动，不断提高家庭幸福指数。二是拓展创建活动网络。积极完善家庭计划指导室服务功能，依托社区事务受理服务中心、卫生服务中心、文化中心以及社区学校，不断拓展幸福家庭创建活动工作网络，积极探索建立以家庭为中心的家庭计划指导服务体系。
（三）扎实推进优生健康促进工程。继续大力推进免费孕前优生健康检查工作，认真做好目标人群的摸底调查工作，并进行广泛深入的宣传，着重对已经生育过病残儿的夫妇及孕前检测结果不理想的夫妇进行重点跟踪服务，联系相关医院的专家为他们提供咨询和治疗。
（四）积极探索0—3岁早教新模式。广泛听取婴幼儿家长及早教老师的意见，对活动方案的可操作性和实效性及时作出调整，不断提升早教质量，为社区0—3岁婴幼儿家庭提供灵活、系统、专业的指导，以提高群众对早教工作的满意度。开展家庭送教上门，指导家长进行亲子活动，确保参训率和参训效果。
半年工作计划手帐篇七
随着炎炎酷暑渐去，收获金秋之至，新的学期又来临了，为了使自己本学期的工作进行的有的放矢，促进幼儿全面和谐地发展，特拟定工作计划如下：
本班幼儿有33名是从中一班升上来的，5名幼儿是新插入我班的，共有幼儿38名，男孩21名，女孩17名。经过两年的幼儿园生活教育，他们已经熟悉园内的作息时间，并建立了初步的常规意识，礼貌及卫生习惯也得到了巩固，生活自理方面有了很大的进步，养成良好的行为习惯。其他各方面的能力都有了不同水平的提高。他们身体健康活泼开朗，大部分孩子能有意识遵守班级常规，对违规行为，孩子能互相监督、互相提醒。大部分幼儿有明确的是非标准，自我评价和评价他人的能力有了增强，一些孩子易兴奋不大稳定。社会交往方面幼儿能主动的与同伴进行有效的交往、合作、分享，能友好相处，讲礼貌。能遵守幼儿园一日生活规则，学会用礼貌用语与别人沟通，大部分幼儿能主动地向老师问早问好。对于学习活动，游戏活动的兴趣有较大的提高。平时常规较好，活动时大部分幼儿积极、活跃。但也存在一些的不足之处如：在上课方面，有些幼儿上课时经常管不住自己，老是同别人说话，影响大家，每次上课都要老师提醒多次；有部分孩子自理能力和整理活动材料方面欠缺，幼儿做事的主动性还需要不断提高。语言方面部分孩子倾听习惯欠佳，不能听别人发言完就插嘴，尤其是对同伴的发言，没能认真倾听，要不就是时间不长。部分孩子参加活动互动主动性不够，有依赖感；个别孩子习惯还很不好：喜欢打闹、不会谦让，以自我为中心。有些家长缺少和老师交流。本学期是孩子入小学前的关键一年，我们希望能从多方面入手，加强孩子的综合能力培养。具体措施：
1.班级教师相互配合，做到保教一致并经常交流好的教法，共同开展好工作。
2.每周不定期开展班级活动主题，鼓励孩子积极参加活动，培养小主人翁角色。
3.做好家园的联系工作。利用班级宣传栏、成长的故事、博客、面谈、电话联系、家访、等手段与家长积极联系，及时向家长汇报幼儿在园的情况；发现幼儿存在的问题，和家长交换意见并相互配合，共同面对。
本学期是我们班非常关键性的一年，所以我们将认真抓好各项教学工作。
1.认真完成本期大班各科教育教学目标。能根据孩子学习特点进行活动引申。
2.创设语言环境，让幼儿多听、多讲，通过开设《蒙氏阅读》课增加孩子的识字量和阅读兴趣，鼓励他们尽量用完整语言说话，增强孩子的口语表达能力。
3.加强班级特色教学。本学期，我班将以阅读、科学主题、民间游戏为班级特色开展教学活动并根据本班孩子学习特点制定出符合本班幼儿发展的周计划和周目标。
提供幼儿有更多的活动空间和活动材料。鼓励让每个幼儿能参与班级活动，并积极发言；让每个幼儿得到锻炼的机会。
孩子健康，是一切目标实现的关键。本学期我们会更加做好班级幼儿卫生工作，合理组织好幼儿一日活动，加强室外体育锻炼：
1.做好班级的各项消毒，以防病毒感染。班级保育员必须要按消毒制度来开展工作，按时消毒幼儿餐具、午睡室和活动室，班级物品要摆放整齐，保持桌面、活动室的四角无杂物，让幼儿生活在干净、舒适的环境中健康地成长。
2.培养好幼儿的各种生活习惯，以防幼儿病从口入。教育幼儿要注意个人的卫生，不要玩水，不要把手指含在嘴里，不要把脏东西放进嘴里，不要随便把东西塞在鼻子或耳朵里等等。
3.开展多样的户外活动。
（1）利用晨间、游戏时间积极开展体能训练活动，要求活动中要保持动静结合，让幼儿有足够的活动量。
（2）在活动中要注意幼儿的安全，可根据活动内容来进行分组或集体活动，并注意活动场地的选择。
（3）要多关注体弱幼儿，适当增加他们的活动量，但要注意循序渐进，并注意及时给他们抹汗和更换衣服。
(4）做好幼儿活动的护理工作。根据天气的变化给幼儿增减衣服，活动前注意提醒幼儿喝水等。
(5）加强幼儿的安全意识教育。活动时教师要先讲规则，并教幼儿一些些自我保护的技能。如：跑步时，眼睛要看前面，不要跑的太快。假如不小心摔倒了，要先保护好自己的头和脸等，然后才能让幼儿活动。
本学期，我们要继续加强孩子品德、习惯培养：
（一）集体生活。
1.要学会解决小朋友之间的问题，能宽容、谦让，与同伴友好相处。不打人骂人，不为一些小事吵闹或报告老师。
2.同伴做错事时，可以请老师来批评，但不应幸灾乐祸。要有爱心和同情心，不讥笑同伴的缺点和错误，更不能讥笑同伴的生理缺陷。
3.自己做错事，能勇于承认，不强找理由，要诚实，不撒谎。做了错事，也不必沮丧，改了就好。
4.要借用别人的东西，应有礼貌地请求，同时注意爱护。用完后，马上送还，并向人家道谢。别人向自己借用东西时,应乐意地借给他人。
5.自己不小心碰撞了别人，会说“对不起”，别人碰了自己，当别人道歉后，会说“没关系”。
6.接受别人帮助时，要学会道谢。
7.走路时脚步要轻。在集体中行走，要注意不要碰撞小朋友。
8.在集体生活中，能按要求参加集体活动，要常常想到小同伴。集体用的东西，不专捡好的，拿到什么就用什么，从小养成对事物不斤斤计较的好习惯。
9.在与人交往时，使用礼貌用语。如“您早”、“您好”、“请您”、“谢谢”、“对不起”、“没关系”等。
（二）游戏活动中。
1.在游戏中，知道不应该和同伴争夺玩具或独占玩具。幼儿园的玩具是大家的，应该共同使用。能和小朋友友好合作地开展各种游戏。
2.在游戏中应遵守规则，学会作自我控制，不能随心所欲，大声叫喊或自由走动。学会尊重别人的意见，不能总是支配其他小朋友。
3.游戏中要关心同伴，互相帮助，若是同伴跌倒，要主动扶他起来；若发现同伴有困难，只要自己能做到的，就应该热情帮助；自己力所不能及的时候，应立刻报告老师。
4.游戏结束后，在老师的指导下，学会正确评价自己和同伴的优缺点，巩固优点，克服缺点，提出建议，使今后的游戏开展得更好。
（三）上课、作业时要做到。
1.上课时，要注意听讲，不要打断别人的发言，自己要发言时，应先举手。
2.要敢于在集体面前发表自己的意见。发言时，态度大方，发言声音要响亮。
3.作业时，不东张西望，不做小动作，不打扰影响同伴的学习。
（四）其他活动。
1.不随地吐痰，不乱扔果皮、纸屑，不爬踩桌椅，不在墙上乱涂，保持公共场所卫生。
2.爱护花草树木，不能乱踩、乱折，不用手去摇晃小树。
3.坐在椅子上，不要摇晃椅子，不把脚跷在椅子上；也不要坐桌子或随便坐在地上。
4.来园时，要向老师问早、问好；离园时要向老师说“再见”。
5.客人来了，要向客人问好，给客人让座；客人走了，要与客人道别。
6.同人家交谈时，要认真听，眼睛看着对方；要等对方把话说完，自己才接话，不随便插嘴打断别人的话；别人问话时，要有礼貌地回答。
7.听到别人叫自己，要答应一声，不可不理不睬。
8.凡是要进别人的房间，应先敲门或叫门，得到允许，才能进去。
9.要敢向父母和老师提出自己的愿望和要求，并应好好地讲，不要随便发脾气，更不要无理吵闹。
（一）教室环境的创设。
孩子的年龄特点决定了他们的求异创造表现离不开物质材料，我们将拓展思路，在选择和使用材料上加以开放，支持与提高了幼儿求异创造表现的能力。教室的环境要体现课程化，环境是课程教材的拓展和延伸拓展幼儿求异表现的时空。为幼儿提供丰富的材料和作品，是他们参与教室环境建设的一个重要途径，也是十分重要且具有良好效果的教育过程。
（二）幼儿心理环境的创设。
努力创设开放式的环境，宽松、和谐、平等的师生关系，促进幼儿健康的发展。
大班幼儿的交往意识逐渐增强，孩子交往的对象不应局限于同班师生。我们创设时机，开放交往对象让孩子与同龄、异龄的、不同园的孩子交往，提高幼儿的交往、语言表达等能力。轻松的师生趣谈，让我们有机会捕捉到他们的闪光，抓住教育的契机，以心去感知他们的世界，营造幼儿求异创造表现宽松的心理氛围。
1.学期初家长会。
2.学习大班早操。
3.建立班级常规制度。
4.主题活动：我是大班哥哥姐姐我是中国人。
1.加强晨间活动的管理。
2.做好课前准备工作。
半年工作计划手帐篇八
学校青岛河西小学班级二年级二班班主任袁晓艳。
青岛市四方区教育体育局制。
一、班级情况。
班
级工。
作计划。
三、
行事历。
班会课记录及工作周志。
班主任工作手册的班级分析与计划及目的要求。
一、教育工作者的目的要求。
一、正确认识新课改的本质及意义，明确新课改的目的和要求。
高中新课程尊重学生个性发展的需要，以全面提高学生的科学素养为宗旨，从“知识与技能”、“过程与方法”、“情感态度与价值观”三大方面较全面地阐述了课程目标，更好地体现了对高中生科学素养的具体要求，尤其突出了后两方面在学生未来发展中的重要作用，涉及到“科学探究能力”、“问题意识”、“与人合作”、“获取信息和加工信息”、“反思评价”、“学习兴趣”、“实践意识”、“可持续发展的思想”、“辩证唯物主义世界观”、“责任感和使命感”等目标。
新课程的内容更具基础性、时代性、实用性和综合性，教材内容多为学生终身学习必备的基础知识和基本技能，尤其是综合实践活动课程的开设。综合实践活动课程有“五大特性”：一是整体性，二是实践性，三是开放性，四是生成性，五是自主性；综合实践活动课程的开设有“六大意义”：一是增强学生探究和创新意识，二是学习科学研究的方法，三是发展运用知识的能力，四是增进学校与社会的联系，五是培养学生的社会责任感，六是培养学生利用信息技术的意识和能力。
正是有了新课程改革的要求和目的，指导我们教育工作者从国家的角度审视教育，摒弃原有应试教育对学生个人发展和中国社会发展的不和谐因素，承接新时代对国家民族发展大计，促进国民素质，促进社会整体进步。
二、新课改形势下教育工作者应该树立的正确观念观念是行动的灵魂，只有在新的。
教学。
理念的指导下，教学改革才能突破传统教学观念的束缚。新课改要求确立的教育理念是素质教育，因此必须确立素质教育的理念，必须树立创新理念、生活教育理念、终身教育理念。新课改要求学生除了知识的掌握外，还要培养搜集和处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力以及交流与合作的能力，从而得到更好的发展。这就需要师生之间的平等互动与积极对话，也就是在课堂教学中做到教师的主导与学生的主体作用的有机结合。
一、被动的学习方式，提倡和发展多样化的学习方式，特别是要提倡自主、探索、合作与实践的学习方式，让学生成为学习的主人，使学生的主体意识、能动性和创造性不断得到发展，发展学生的创新意识和实践能力。
新课改对教学的陈述可概括为：“师生互动，全面发展。”在实施新课程的教学中，教师应强调学生创新能力和创新思维的培养，鼓励学生质疑、争论、判断、比较、选择、分析、综合。不仅仅满足于学生“学会”，更要让学生“会学”，同时在教学中关注学生的道德生活和人格养成，使教学成为学科知识增长与健全人格形成与发展的过程。
教师必须更新教育观念，树立以人为本的教育理念。教师的教育归根到底是为了人，为了人的整体素质的提高和人的全面发展。新课改下教育的意义集中体现在对人性的唤醒、培养、维护和尊重上；体现在对人的创造活力和能动性的开发、养成和发挥上；体现在坚持以人为本的理念，实现教育与人的价值和要求、人的尊严和自由、人的未来和全面发展的有机结合上。
新课程改革是把教学置于教师之间，师生之间和学生之间的多边活动的主体背景之上，突出动态因素的多边互动，这对于充分开发和利用教学系统中的人力资源，减轻师生的负担，提高学习的积极性与参与度，增强效果等有着积极意义。
教材是教学活动的缩影，新的教材观强调要按照学生的学情进行教学，而不是完全拘泥于教材。教师不仅要掌握教材内的知识，还要掌握与教材内容相关联的知识，以应对学生在课堂上随时提出的各种问题。这就要求教师不断的改善自己的知识结构，开阔自己的视野，在教学过程中，以研究者的心态置身于教学情景之中，以研究者的眼光审视和分析教学理论与教学实践中的各种问题，只要这样，才能使自己站得高，看得远，教的更扎实，更灵活，更实际。在教学中才能针对不同的教学内容，选择生动形象、富有个性的体验形式，使学生以探究者、研究者的身份动手做，动眼看，动情读，动耳听，动笔写，动脑思。毋庸置疑，把教学与研究融为一体，不断改善知识结构，拓宽知识面是教师持续进步的基础，是提高教学水平的关键，是创造性实施课程改革的保证。
在新课程改革形势下，教师应不断提高自身专业知识水平，潜心备课工作，运筹教学方略，讲究提问设计，发挥教育机智，推敲教学语言，增强心理素质，才能不断提高课堂驾驭能力，适应新课改的要求。新课程强调教师作为引导者、组织者和合作者的职能。实施过程中倡导学生主动参与，乐于探究，勤于动手，培养学生搜集和处理信息的能力，获取新知识的能力，分析和解决问题的能力以及交流合作的能力。
三、用新课改理念指导教学，有效组织教学，提高课堂效率。
教育工作者应该清醒的认识到单。
一、被动和陈旧的学习方式，已造就了大量的“高分低能”学生。必须在这个基础上研究有效教学。有效教学的核心是“学生的参与”。有效教学不是老师教给学生什么，而是教师怎样引导学生的学习。有效教学的基本目标是改变学生的学习方式，促进学生的有效学习。我认为要提高课堂效率，就应该关注学生的发展，有效组织教学。
课堂组织教学，是指教师通过协调课堂内的各种教学因素，组织学生集中注意力、管理纪律、引导学习、建立和谐的教学环境，从而有效地实现预定的教学目标。美国著名教育家布鲁姆曾指出：“在现有的教学策略上加上另一种新策略，其效果虽不会因此而增倍，但确能增加效果。”目前流行的“合作掌握学习法”“引导发现教学法”就是几种教学方法相结合的产物。“科学合理的组织形式，是有效学习的基本条件。”课堂组织教学是课堂教学的基本环节，贯穿于课堂教学的始终。课堂组织教学是使课堂顺利进行的重要保证，直接影响到整个课堂教学的效果。要提高教学效率，首先要加强集体备课，要求从研究教师、研究教材为主向研究学生的学习和发展为中心转移，要求教学研究先于教学实施的过程，要求教师用质疑的眼光、发展的思路对待教学，对待教材，要敢于创新，跳出教材用教材，进行深层次、多维度研究，不要轻易否定自己对教材的独到见解。在教研中，我们把解决课堂教学的实际问题作为立足点，把促进教师理论与实践的结合作为着眼点，把教学方式与学习方式的转变作为切入点，把提高教师改革创新出精品作为生长点。
其次是抓好课堂的管理。出现纪律问题常见原因是学生对老师的讲课不感兴趣，对学习不感兴趣，由此导致的纪律问题又造成师生关系的紧张，这是一个恶性循环。因此，解决课堂管理问题的主要途径则是不断提高教师的教学水平，引起学生对所教学科的兴趣，增加教学的吸引力，最大限度地把他们的注意力引导到学习思考上来，努力达到课堂管理“教学合一”的境界。在教学过程中，教师要了解学生的想法，了解学生在解决问题时有什么创意和困难。在这个基础上，教师有的放矢地讲。这样才能做到“精、准”，这才是有效的教学。这实际上是课堂教学方式和学生学习方式的转变，由“教师讲学生练”的模式转变为“教师引导学生探索”的过程。在这个过程中，学生不仅掌握了知识，而且发展了思维。
再次要设计好探究式学习。学生在探究式学习中不仅能产生浓厚的学习兴趣，而且还能感受到自己的失败与错误，通过纠正错误，逐步走向正确，真正体会到成功的喜悦。通过课堂发展学生自主学习的能力，培养学生的个性与品德，培养学生的创新精神、创新思维和实践能力。
四、用教育的智慧促进自身的成长，用实际行动适应教育的发展。
教育改革的意义不能给予，只能发现。富有探索性的学习实践是发现现象背后的意义关键，亦是人文素养形成的过程。
成长和进步的同时，影响着一代一代受教育者，用我们的实际行动适应教育的发展，使新课程改革在国家发展进程中大放异彩，使我国的教育事业更上一个台阶。
一、指导思想。
结合学校本学年的德育工作计划和初三年级的特殊性，在初三的第一学期，班级将继续强化“时时要管理、处处有管理”的责任意识，真正做到关心学生，关爱每一名学生的每一方面。要以学生日常行为规范的培养、学生思想品德教育和集体意识教育、班风学风建设等方面为班级工作的重点,加大教育管理力度，从日常学习生活的每一点小事抓起，以保证本年度工作的顺利进行。
作为班主任，自己更要继续认真学习新课程背景下的教改精神，更新自己的教育教学理念，掌握班主任工作的艺术，在学校政教处的直接领导下，全面贯彻执行素质教育，实施爱的教育。在班级中充分依靠学生，组织学生，调动他们的积极性、创造性，创建一个和谐班集体，提高学生各方面的素质、特长，为学生的发展和健康成长创造良好的环境氛围。
1、认真执行学校的各项规章制度,严格要求学生,为提高学习成绩打下坚实的基础。
2、全面了解学生,努力帮助学生克服学习和生活上的困难,学会学习，提高学习效率。
3、积极调动学生学习的积极性和培养良好的竞争意识,努力形成扎实,竞争,拼搏,进取的学习风气,全面提高学生的素质。
4、协调各科学习安排，平衡各科的发展，帮助学生全面提高成绩。
5、使得每位学生的心理都能健康发展，以平常心去对待生活中的人和事。
三、工作要点。
（一）加强班风建设。
1、重申校规和班规，强化学生的守时、守纪和责任意识，重点在无声走廊和肃静教室方面严抓严管，为创建一个良好的备考环境打下基础。为提高学生的思想素质应对初三学习，对学生的思想教育主要从以下几个方面进行：
理想教育-----确定学习的具体目标，人生的大目标。
态度教育-----敢于吃苦，敢于拼搏（通过学习我校往届高三毕业生的优秀事例，激发学生的学习的主动性与积极性）。
典型教育-----向好学生学习，向第一看齐。
信心教育-----相信自己一定能行，为自己的人生作最后的拼搏。
2、加强规范训练，即让学生养成：
（1）一丝不苟的学习态度。让学生每页书都要认认真真地读，每节课都要认认真真地听，每道题都要认认真真地做，每个错题要认认真真地改。（2）一滴不漏的学习要求。培养学生互帮互学，凡是学过的知识都应该会，凡是做过的题都应该对，凡是要求记住的都应该牢记在心。努力做到五清：堂堂清、日日清、周周清、月月清。不留疑点，不留死角，切实打好基础。
（3）始终如一的学习习惯。严格的学风，不仅坚持一周、一月、一学期，以至一直坚持下去，治学严谨的学风应始终如一。
3、安排班级活动。
根据学校德育工作安排，引导学生开展各项实践活动。加强对学生思想品德教育和创新精神与实践能力的培养，面向全体学生，促进学生全面发展。班主任与学生一起确定好本学期各项活动的主题，组织和指导学生开展灵活多样、富有情趣的课内外活动，如主题班、团活动、校园文化活动、社会实践活动等。
4、营造向上氛围。
（1）制定班级公约、班风，给自己班级、小组取个新名字，创作班歌等。
（2）布置教室环境。如设立“袖珍图书角”、“卫生角”、“金色童年”、“我们在这里成长”等文化背景。（3）让学生参与班级管理，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有成功的机会和成就感。培养学生的参与意识，提供显示学生才华的机会，在潜移默化中逐渐形成自理自治能力，体现学生的主体地位，发掘创新精神。
5、指导培养干部。
（1）定期召开班干部会议，大力开展经验交流和思想教育活动，培养班干部的服务意识、管理意识和奉献精神，激发其工作热情，提高其工作水平，促使其更好的发挥班级工作中的核心作用，当好班主任的得力助手。
（2）分工明确、各负其责，对班内的各项事务明确到位、分配到人。
（3）精心培养班干部。第一，帮助干部树立威信；第二，鼓励干部大胆工作，指点他们工作方法；第三，严格要求干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”；第四，培养干部团结协作的精神。
6、养成良好习惯。
（1）班级每周制定学习目标，作为学生完成任务的底线。
（2）结合月考，指导每位学生确立月奋斗目标，并制定学习计划。
（3）采用“我的成长历程”绘制成绩曲线，跟踪每名学生的成绩；为每名学生设立“学情档案”以监控自己的弱势学科与强项的发展动态。
（4）通过经常检查学生的作业、笔记、课堂纪律和考试情况，及时了解学生的学习情况；通过每天的语文外语基础测试，强化学生对基础知识的重视与掌握；通过个别教育和榜样引导相结合的方法，培养学生良好学习习惯。
（二）营造备考氛围。
理想教育-----确定学习的具体目标，人生的大目标。态度教育-----敢于吃苦，敢于拼搏（通过学习身边的榜样，激发学生的学习的主动性与积极性）。
信心教育-----相信自己一定能行，为自己的人生作最后的拼搏。
2、利用好班级晨会的时间，设计不同阶段的演讲主题，“感受初三”、“爱上初三”、“赢得初三”等，既给学生吐露心声的机会，又在班级形成一个良好的备考舆论氛围，起到学生自我教育的作用。
3、在不同阶段精心设计班会，切实起到对学生加油鼓劲的作用。如开学初结合上期考试成绩分析，“擂响初三的战鼓”??帮助学生尽早进入紧张的备考状态。
（二）确保四项重点。
1、加强班级管理。
班主任和课任教师统一思想，统一认识，有长计划、短安排，扎扎实实开展好各自教学工作。开学初召开一次课任教师座谈会，商议讨论本学期的工作重点和要解决的问题，做到月月有目标，科科有对策。
2、协助各课任教师做好班级及学生思想工作。
班级工作要细化到每一个人，细心到每一次考试，对重点学生要多谈心、多指导，对后进生多关心、多鼓励。利用多种方式方法充分调动学生的积极性，使学生的潜力得到最大的发挥。同时强调学生间开展互帮互学活动，成立学习小组，开展一帮一活动，促进班级整体水平的提高，让学生“合作”中学习，在“竞争”中提高。
3、班主任与学生并肩作战，打好中考胜利仗。力保“三个不允许、三个确保”。
始终遵循“爱教育如生命，爱学校如家庭，爱学生如子女，爱同事如手足”的“四爱”精神。努力做到“三个不允许，四个确保”：不允许追逐打闹，影响他人学习；不允许课上打瞌睡，睡觉，不完成作业；不允许随便旷课、迟到、早退，不尊重老师。“确保学生有一个良好的学生生活环境及氛围；确保上游生进入一中实验班；确保中游生进入一中普通班；确保后进生进入职教中心。”
4、加强家校联系，与家长联手给孩子一个美好的明天。
对重点学生、特别是对“临界”生应保持经常性的家校联系；定期召开家长会，充分发挥家庭教育这个重要力量，做好学生思想工作。
（三）严格考核评比。
1、制定一个行之有效，简单易记的班规、班训，并利用事事关心的时间加以强化。
2、建立一个公平公开的评比激励制度，学生要是一周没有一次违纪记录，也没有一次缺交作业记录，就奖一朵小红花。到学期末，就以小红花的多少来评“三好学生”。
半年工作计划手帐篇九
在学校领导下,坚持以“服务为宗旨，就业为导向”的办学思想以国家级重点职业学校建设标准为工作目标，一提高学生专业技能，培养适用新型人才为目的，全面落实学校提高的工作任务，狠抓制度整顿和制度建设，严格实习教学管理，不断改善实习教学条件，狠抓就业质量工作，搞好校企合作。建立长期，稳固的协作关系，为学校“招得进，留得住，送得出”做出贡献。将招生实习就业各项工作推上一个新的台阶。
1. 建章建制，规范并严格执行各种规章制度。
2. 严格执行实习大纲，充分利用现有实习场地，结合校外实习工厂搞好实习实训教学
3. 在条件许可情况下，积极对外承揽加工业务，主动创新。
4. 加强学生就业安置和跟踪调查工作，巩固已经建立的校企合作。劳务输出关系，积极开辟新的合作及就业途径。
5. 加强对学生爱岗、敬业、创业教育。示、培养学生就业的创业意识，创新能力，为适应市场要求奠定基础。
6. 积极与安监等部门举办电工、焊工等培训、认证工作。组织好学生的有关考证工作。
7. 组织第七届专业技能大比武。
8. 做好阳光工程及扶贫培训工作。
九月
1、 召开处室管理人员、专业教研组长会议、落实有关制度，做好新制度的执行落实工作。
2、 召开管理人员、专业教师会议，安排布置工作任务。
3、 新生调整编班。
十月
1、 配合阳光工程，举办电工、焊工等级证，操作证、培训及认证考试。
2、 对本年度就业学生进行跟踪调查。
3、 邀请企业领导来校进行就业指导讲座。
十一月
1、 为二年级就业班学生举办职业指导系列专题讲座。
2、 组织相关专业校外见习。
3、 实习教学工作督促。
十二月
1、 各年级各专业的专题实习。
2、 专业技能大比武。
3、 幼师专业职业技能等级考评。
元月：处室工作全面检查、总结、评比。
半年工作计划手帐篇十
今年以来，市教研室紧紧围绕市教育局20项重点工作和《再次创业行动方案》，认真履行“研修、管理、引领、指导、服务”的职能，充分发挥参谋部和作战部的作用，在工作中做出了一些成绩。我市被确定为教育部基础教育课程改革综合实践活动研究实验区；被省确定为基础教育教学综合改革实验区；荣获省教育宣传工作先进单位；获得邯郸市语言文字工作先进单位和先进教研室等荣誉称号。现具体汇报如下：
高考、中考关系我市的办学声誉，为此，我们把提高高考、中考质量当作重中之重。一是深入高中学校，具体指导备考工作。先后召开了三次高考备考研讨会，帮助各校制定了备考复习方案，并组织了三轮模拟考试。收集了各科考试数据，进行认真仔细的分析，总结成功经验，找出存在的问题，提出具体的改进意见，高考成绩取得新的突破。二是组织了多次中考研讨会和四次中考模拟考试，有针对性地指导中考备考工作。我市高考、中考成绩再创历史新高。
一是加强了高中一二年级期末质量过程管理，制定并完善了奖惩方案，同邢台市举办了两次联考，夯实高中段每个环节，为高考成绩持续提高打下坚实基础。二是制定并逐步完善了初中地理、生物、音乐、体育、美术和信息技术等薄弱学科的质量检测和评价方案。在全省率先成功组织了初中毕业生音乐、美术、信息技术考试和初二地理、生物结业考试，加强了中小学薄弱学科管理，促进了学生全面发展和综合素质的提高。三是组织了期末质量检测，夯实质量基础。
半年来，我们坚持深入学校，深入课堂，着力打造高效课堂。先后举办教学研讨活动50多场，参加人员达3000多人次。召开了“高一、二年级教学质量分析会”在一中、三中、十中分学科召开了二轮复习研讨会等。在阳邑中学召开了初中有效教学现场会；在进修学校举办了以“实施有效教学，创建高效课堂”为主题的校长论坛；在二中召开了加强初中薄弱学科教学研讨会等。在伯延小学举办了“大成全”语文实验阶段汇报会；在兰村小学召开了小学盟校数学高效课堂观摩会，在康宿小学召开了联盟校教学研讨会等；同时，我们还召开了综合改革实验项目工作会，在第二幼儿园召开了盟园教研现场会，在实验小学、南关小学等校召开了科研课题结题鉴定会等；特别是我市承担了“邯郸市课业革命现场交流会”。会议圆满成功，受到与会同行的好评。这些活动在提供交流互动平台的同时，促进了教师素质提高、高效课堂的构建和教学成绩的全面提升，我市8人次在邯郸市公开课教学中获奖，其中孟霞获全国小学高效课堂大赛特等奖。
今年暑假，先后组织名教师、骨干教师、学科带头人500人次，利用一周时间，编写、修订了70多个学科“通案”1.2万多节，进一步提高通案的编写质量，促进专业引领水平的进一步提高。
半年工作计划手帐篇十一
保护环境是我国的一项基本国策，因此紧紧抓住新世纪的历史机遇，在发展社区经济的同时下大力气解决我社区较为突出的环境问题，促进经济、社区与环境协调发展和实施可持续发展战略，用科学的发展观统领环境保护工作，从我社区经济和社区发展全局、提高社区居民生活质量和保护社区居民健康出发，特制定下半年环境保护工作计划，全面推进我社区环境保护工作的发展。
一、指导思想。
二、工作任务。
在强化我社区环境保护措施方面做好以下工作。
1.成立锦丰镇西港社区环境保护领导小组，党总支书记沈鹤林同志任组长，社区主任季建华同志任副组长;同时成立锦丰镇西港社区环境保护培训工作领导小组，党总支书记沈鹤林同志任组长，沈鹤林组长定期组织召开环保培训会议，进行工作布置，环保培训等，把每月第一天作为我社区环境保护日，带领志愿者打扫并维护各自责任区。
2.加大对社区中污染较重的企业、单位和小作坊的监督力度，确保污染物的去处问题。
3.建立社区各企事业单位和小作坊的污染物信息档案，采取定期和不定期检查相结合的方式，及时掌握各企事业单位环保处理设施运行情况。
4.发挥企业、社区党员和社区环保志愿者的组织作用，开展争创环保信得过企业;创建“绿色社区”、“生态社区”、“环境优美社区”等工作。
5.加强对露天堆场的检查，并督促其对有污染的堆场进行封闭式改进。
6.加强对集贸市场的废水管理，消除向河道直排的现象。
7.推动垃圾分类收集工作的开展。
9、继续加强环保宣教工作。
(1)、充分发挥各社区小组、社区志愿者作用，利用宣传。
标语。
主题。
黑板报。
及环保知识传单，围绕全社区环保中心工作，推进环境宣传教育社会化进程。引导和发挥社区居民在环境保护中的重要作用，鼓励和支持社区各方面开展有利于可持续发展和环境保护的宣传教育活动，不断在宣传教育的深度和广度上下功夫。要针对社区居民关心的环保。
热点。
难点问题做好宣传工作，并做好环保科学知识的普及教育。
(2)、继续搞好环境警示教育，把社区居民和媒体参与环境监督作为加强环保工作的重要手段。以正面宣传为主，报道我社区环保工作的先进事例和个人。
三、工作目标。
20__年下半年环保工作以开展环境大整治工作为契机，加强环保法律法规的学习和宣传，努力使环境污染状况减轻，实现辖区内无重大污染事故，使社区环境质量得到明显改善，同时健全适应我社区环境保护的管理体系。
返回目录。
半年工作计划手帐篇十二
____年上半年已经结束，我也已经来公司四个多月了，回顾这四个多月，我觉得有必要从以下几个方面做以总结和计划：
(一)所作的工作。
1.制作了两篇分别针对新患者和老非会员的营销信函;。
2.协助____经理创作;。
4月份的援助和赠书。
广告。
文案;。
4.营销理论学习方面，研读了一些经典的营销书籍，如周景勤北京大学出版社的《。
营销策划。
》、迈克尔.r.所罗门《消费者行为学》等。
1.八周年总结会中自己的工作主要有：
(2)部分撰写了总结会的大会纪要;。
2.制作了第一版的非会员调研的调研问卷;。
3.在____经理的指导下尝试创作4月份的广告文案;。
4.研读了科特勒《市场营销学》一书;。
5.协助____经理进行机构册子大纲的编制及初步组稿。
2.协助____经理编制第一版的产品册子大纲，并进行相关文字稿的撰写、组稿工作;。
4.与____经理协商制定八周年专题碟片脚本大纲，并经行初步的文字组稿。
1.按照__总的要求，在____经理的指导下编撰产品册子第二修改版的大纲，并与____经理分工完成册子文字稿的撰写、梳理及校对工作。
2.在与____经理探讨后，完成第二个版本的八周年专题碟片的脚本文字稿;。
(二)工作绩效的自我评估。
回顾总结这四个月所作的工作，可以用一句话来进行绩效方面的自我评估，那就是：付出了很大的智力劳动，但最终的成为可以用来量化的成果却少的可怜。而导致这一结果的原因是多方面的，这个我会在接下来的教训总结中加以反思。
二、工作总结。
(一)值得分享的工作经验及心得。
思想上。
1、在不断的自我发现中，我更加的自信了，以前稍显内向的性格开始变得活跃起来，对生活，对未来充满了希望。在此，我要特别感谢6月份的那次拓展。
2、对于“林欲静而风不止，子欲孝而亲不待”的含义有了更加深刻的理解，深刻地认识到了父母的艰辛和亲情的温暖。如果说这半年来，我确实成长了的话，那么这一方面的转变应该算是一个很重要的方面。感谢公司的家人文化，感谢公司温暖和谐的工作氛围，正是因为有了这些，我才在这一方面有了更快的成长。
3、认识到了“不耻下问”、“三人行必有我师”的学习精神的重要性，我深深的懂得我只是一个才来社会的“毛头小子”，要学的东西太多太多，而公司的每一个人不论管理人员还是销售人员，都是我的前辈，都有我可以学习的地方。比如，从__总的身上我学到了很多做人、处世的道理，从__总的身上我看到了中国。
传统文化。
的博大精神，而他精彩演绎也使我有了一种狠补国学的冲动，__总的在经营和营销上的高瞻远瞩、运筹帷幄及其超强的信息分析和处理能力是我梦寐以求的智慧风采，__副总高超的。
演讲技巧。
和对团队强大的掌控力使我艳羡不已，__经理和__经理对于工作的务实和一丝不苟的精神是我要努力学习的，同时像____大姐、____、____等家人这种富有朝气，嬉笑人生的乐观生活态度也给我留下了深刻印象。
技能上：
1.文字功底有了进一步的提高，这是在公司领导如__总、____经理的鼓励和指导下，我勤加练习的一个结果。
2.以营销学的视角分析问题、解决问题的能力有所提高。这主要是公司培训和我的日常涉猎的一个结果。
3.工作上，人际沟通能力有所提高。
经验上：
1.将读书视为一种工作的常态。我认为在不影响正常工作的前提下，每天坚持读书是非常必要的。学习能力的强弱和学习上的自觉性直接决定着一个团队的生命力的强弱。而打造学习型团队，公司的培训当然必不可少，但给员工营造一个浓厚的学习氛围也同样不可或缺。
2.将交流作为工作的必须。四个多月的工作经历告诉我，没有进行前期充分的沟通，是导致工作效率低下的一个主要原因，所以为了提高工作效率充分的组织沟通是保障。
三、需要改正和改进的不足和教训。
回顾这半年，在工作上我做过的事还是比较多的，但做成的却并不多，如调研问卷的制作(前后共有了5个版本)、营销信函的写作(两封信函每份共3个版本)、协助曹经理编著两本册子(版本应该不下5个)、光碟脚本的制作(还未出炉已经改过3次)，同样付出了艰辛的智力劳动但为什么最终没有出结果呢，当然除过一些不可避免的客观原因外，我认为我的原因主要有以下几个方面：
1、思维常常太过于活跃，而这种活跃往往是盲目的，导致很多时候把文案的写作想象成了可以天马行空的东西，缺少了营销方面的考虑，这是文案工作者很不成熟、不专业的表现，必须该之。
2、缺少务实精神，老是凭直觉做出判断，导致很多时候自己的东西带有强烈的个人色彩，而不被认可。在身经百战、阅历丰富的基础上，有时候直觉是有效的，但对于一个初入行的人来说，凭直觉行事绝对是一件危险的事，以后必须审慎从之。
3、缺少把工作做精致的耐心。这其实是责任心的一种修炼。在前半年的工作中，我不得不承认在一种很可怕的自满心理，当一篇文案得到____经理的赞扬甚或是通过后，我都会产生一种很不该有的自满心理，老是认为自己其实还是很优秀的。“满招损，谦受益”的警言，看来还得常驻于心。
(一)思想上。
在思想上我觉得，我仍在热情的接纳、勇敢的面对、果敢的决断等情绪心智上还表现的不尽令人满意，所以在下半年的工作中，我觉得应该从以下几个方面加以改进：
2.多于一线的家人进行交流，与他们建立友谊，以实现方便工作、丰富生活的目的;。
3.培养自己勇于接受新挑战的胆气和勇气，以使自己更快的成长。
(二)工作上及技能上。
3.涉猎一些经典国学典籍(如儒家经典)和中医药经典如《黄帝内经》，以拓展自己的知识储备、开阔自己的视野，使自己在以后的文案创作上能做到厚积薄发。
五、对公司及部门的建议。
(一)对公司的建议：
2.个人觉得有必要对各部门、各位家人在公司的规章、制度、工作流程方面进行培训，使各个部门、岗位各司其责、各尽其力，减少不必要的纠纷，切实提高工作效率、融洽工作氛围。
(二)对本部门的建议。
2.探索一些方法，以争取使部门的整个工作氛围更加的轻松、活泼一些，因为这样的环境是创意工作者所必须的。
以上就是我这四个多月工作的一个回顾和总结，有成绩也有教训，而只有不断的反思才能使这些成绩和教训转化为有益的工作和人生经验。而在接下来的工作中，只有一如既往的坚持好的(如爱学习、爱思考、“不创新毋宁死”的精神等)，义无反顾的摒弃不好的(如不务实、少耐心、有点小自满等)，我才能在这么好的一个历练平台上更快的成长起来，才能使自己的人生更加的多姿多彩!
六、希望得到的工作待遇。
1.环境上：有一个相对安静和自由的工作环境，使自己能够顺畅的思考，以保质保量完成工作。
2.薪资上：付出和回报成正比。
3.绩效评估上：不奢望自己的成果都能被认同，但希望自己的付出能被人理解。
4.团队：希望团队的每一位家人都能更快的成长，争取不要因一个人的问题而拖整个部门的后腿。
返回目录。
半年工作计划手帐篇十三
xx公司(职务：行政部助理)。
在主任的带领下，本人在xx年度，基本完成了相关工作任务。今年，我将一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展xx年度的工作。现制定工作计划如下：
一、人力资源：
(一)建立人力资源规划工作机制。
1、协助主任调查和分析公司目前的人力资源配置情况，为招聘、加班、合理配置、定员定岗、管理层的人事决策等提供依据。
2、根据公司发展规划，提出与之相匹配的的人力资源规划。(此为工作设想，根据公司实际情况而定)。
(二)招聘与配置：
1、协助主任建立特殊人才(如售后工程师、研发人员、海外销售人员等)的储备机制及长期招聘渠道。
2、计划与国内重点高校建立优秀人才长期供应关系。
3、收集和关注国内知名招聘网站(如深圳、job88等)的人才信息。
4、在实际应用中完善已制订的《员工招聘操作规程》、流程及相关表单。
5、协助各部门实施招聘。
6、建立招聘档案。
(三)培训：
1、在实际应用中完善已制订的《员工培训教育管理办法》、流程及相关表单。
2、巩固已初步建立的员工培训机制。
3、制作一份新进员工培训教材。
4、建立培训档案。
5、邀请深圳市专业培训机构(如管理顾问公司)为公司部门主管或相关人员作1xx2次培训。培训内容根据实际工作需要而定，如时间和目标管理、人力资源管理、工作任务分配、沟通协调、领导艺术等。
(四)绩效考核：
1、协助主任制定绩效考核管理办法，为绩效考核工作的具体实施提供依据。(2017年学生处工作计划)。
2、协助主任在全公司推行新的绩效考核标准。
3、继续做好绩效考核的其他相关工作(如每月跟催、汇总等)。
(五)劳动关系管理。
1、退休。
(1)在实际应用中完善已制订的退休流程及相关表单。
(2)协助主任制订员工退休、资遣管理制度(正在制订)，为办理退休、资遣事项提供依据。
2、辞职。
(1)在实际应用中完善已制订的辞职流程及相关表单。
(2)协助主任制订辞职管理制度，为办理辞职事项提供依据。
(3)具体执行工作。
二、行政事务。
(一)车辆管理。
协助主任开展相关工作。
(二)公章管理。
1、协助主任做好相关审核工作。
2、制作公章管理登记保。
(三)会议安排。
协助主任安排会议议程及相关准备工作。
(四)公司大型活动的组织策划。
协助主任策划方案，并做好具体实施的相关工作。
(五)公司邮箱管理。
三点原则：
1、按时收取邮件;。
2、妥当处理邮件;。
3、慎重对待重要邮件。
(六)部门预算。
准确、详细登记每月发生的费用，按要求提交每月预算。
(七)宿舍管理。
1、及时收娶交纳每月宿舍费用。
2、合理进行卫生安排，确保宿舍干净舒适。
三、对外事务：
(一)证照的申办、年审。
协助主任进行资料准备及提交工作。
(二)政府扶持项目的申报。
协助主任开展相关工作。
(三)与政府部门、行业协会的日常沟通。
协助主任填制和递交相关报表、资料等。
四、其他临时交办事项。
四点原则：
(一)主任交办事项，按重要紧急程度分别按要求办理。
(三)其他同事交办事项，让其请示主任，征得同意后再办理。
(四)其他领导交办事项，本人请示主任，同意后再办理。
半年工作计划手帐篇十四
/p>。
我是公司后勤负责食堂餐饮的______，下半年已经来了，在做好日常工作的同时，我也要紧抓卫生问题，让同事们吃得开心，吃得健康。我就下半年的工作做计划如下：
一、确保日常工作正常进行。
日常食堂的工作，是需要做好，来让同事们可以好好的解决吃饭这个大问题。
早餐，尽量多元化，我们公司的同事来自不同的地方，有的喜欢吃甜，有的喜欢吃咸，有的爱辣，有的喜酸，像公司提供的白粥，下半年我们计划加些配菜放在食堂的自取区里面，像榨菜，酸菜，咸鱼干，砂糖等等，因为大家的口味都不一样，一直以来白粥都是没有配菜的，可是这样虽然大家都是能吃的，但是却没有什么胃口，加了配菜，大家的选择也就更多了，还有鸡蛋，以前是只有水煮白蛋，下半年食堂决定也让同事们多一些选择，决定增加卤蛋，茶叶蛋，荷包蛋等。
午晚餐方面，我们在原有菜式的基础上，还决定增加几样特色菜，调剂下大家的胃口，之前食堂是没有卤味和凉菜的，现在既然早餐计划加卤蛋和配菜，那卤水也可以做其他的，像鸡腿，豆腐，鸡爪，鸭脖等等，而既然要做配菜，也可以食堂的师傅做一些凉菜来供应。给大家更多的选择，在日常的吃饭问题上，大家选择更多了，自然也就能吃好，也不再是以前那么单调的就几个菜，有些同事觉得食堂的饭菜不好吃，就自己点外卖，这样也不是太卫生。
二、确保餐饮卫生不出问题。
卫生问题是我们后勤食堂最需要关注的问题，虽然时刻在抓，也会让同事们发现问题及时反馈，我们也好及时解决，但是在工作当中，我们还是需要多做，多抓紧，下半年食堂同事的健康问题要抓紧，体检做好，防护的口罩，帽子，手套要带好。每天做完工作之后，要把食堂清理干净，不能有死角的出现，积水要抹干净，不能滋生蚊蝇，同时还要做好防蟑，防鼠的工作，同时在食材的储存方面，也是需要注意卫生，不能出现采购了腐败了的食材。
食堂的餐具要做好消毒的处理，不定时的进行抽查，同时我们后勤部门决定下半年的每个月都发一张电子的匿名调查问卷给到同事们，让同事们反馈当月的卫生情况，以及觉得食堂哪些方面需要做得更好的地方，这样我们后勤食堂就能在反馈里更加有效的改进，而不是像之前那样只有一个投递纸质反馈的反馈箱了。
下半年，我们后勤食堂要抓好卫生，丰富菜式的同时，也要把平时的工作做得更好，更好的为同事们服务，让他们从进入食堂，就感受到我们的服务，吃得开心，离开的时候也是满意的。
返回目录。
半年工作计划手帐篇十五
20____年是贯彻落实党____届__中全会精神，解放思想，践行科学发展观，进一步推行柘塘经验的关键一年，我村将按照____规划的发展思路，采取强有力的工作措施，强势推进社会主义新农村建设进程。下半年，将着力做好以下几方面的工作：
一、全面完成新农村建设规划。
要按照衡阳市社会主义新农村建设示范村的发展要求，在我们柘塘村的示范带动下，以“青山绿水，美丽乡村”为主题，对我们村完善新农村建设进行总体规划，从而全面完成村级规划工作。要继续扎实推进“生态文明村”、“十文明户”创建活动，开展旧村落改造和农村“三清五改”工作，加强农村生态环境建设，全面美化村容村貌。
二、改善农业生产和农民生活条件。
要立足资源优势，优化产业结构，大力发展特色生态农业。要继续发展无公害绿色和有机农产品，提高农产品质量档次和增强市场竞争力。继续积极开展劳动技能培训，组织劳务输出，加快转移农村富余劳力，拓宽农民增收渠道。要加大宣传发动力度，积极动员社会力量参与新农村建设。要着力抓好农村基础设施建设。培养新型农民，走劳务道路。组织群众学习党的有关理论、方针、政策及相关的技术培训，使群众不仅思想认识提高，同时掌握1—2种技能，认识、了解、掌握社会主义市场规律，成为有知识、懂技术和会经营的新型农民，结合劳务工作，使群众立足于自身实际，科学合理给自己定发展致富坐标，发挥主观能动性，参与村经济、政治、文化、社会事务，推动村全面发展，使群众过上富裕生活。
三、维护农村社会和谐稳定。
要立足柘塘村实际，继续落实好各项惠农、支农政策，着力解决好民计民生问题，确保农村社会和谐稳定。一是要继续解决好农村“一保五难”问题;二是要强化农村土地管理;三是要切实加强农村社会治安综合治理。四是要大力倡导和树立农村新风尚。要大力开展“爱国、守法、明礼、诚信”现代公民。
教育。
活动，掀起学习社会主义荣辱观热潮，净化社会风气，营造和谐文明新风尚。
四、调整村经济结构。
1、继续调整养殖业结构，鼓励引导群众利用小额贷款养殖鸡鸭、羊、猪等扩大规模，形成产业链，提升养殖业规格，增加群众收入。
2、宣传科学科技生产力。对于传统。
种植。
与湖南现行新品种相结合切合村土质推广玉米、小麦新品种提高传统种植物的抗旱、抗倒、抗病能力提高亩产。利用农机补助政策鼓励群众购获农机推行新耕种。
方法。
(“免耕勉种”，“秸杆还田”)，提高农业生产力，减少耕、种、收成本，增加群众收入。
3、招商引资。利用资源优势，加大招商引资源项目。对于我们柘塘村的优势项目，柘塘凉席大市场进行二期开发。扩大市场的生产规模，以及影响力度，为凉席市场的更快更好的发展奠定坚实的基础。
4、开发荒山、植树造林。开发荒山、荒沟，植树造林，退耕还林，发展林业，鼓励相关养殖产业建设，形成产业链。
五、精神文明建设。
1、组建村腰鼓队，在柘塘村委会，闲时娱乐，丰富群众文化生活，同时推进群众关系。
2、优先发展教育，继续解决学校困难，“再穷不穷教育”，还孩子们一个美好童年，从而带动村素质教育的提高。
3、村两委开展各项评比活动，尊老爱幼、邻里和睦，移风易俗，促进村文明建设。
返回目录。
半年工作计划手帐篇十六
服装的品牌很多，更新换代更是很快，我们公司的品牌在整个行业来说，其实并没有什么影响力，但是在网络销售这一块，还是有一些的份额，作为负责网络销售这块的负责人，我就下半年的工作计划一下。
一、
渠道。
的拓展。
我们的品牌现在主要做的是旗舰店的销售，但是其实还是比较单一，没有更多的渠道来促进我们的销售，下半年，我计划再开拓几个渠道。
一个就是特卖的平台，现在有两个特卖的平台都是比较不错的，销量也很可观，看了一下与我们同类型的品牌，在特卖平台上的销售都是可观的，而我之前也安排同事经过咨询，我们品牌是有入驻的资质的，下半年特卖平台需要好好研究和入驻。
还有一个就是清仓的平台入驻，清仓的平台对品牌的要求并不高，而且销量也的确可观，但是价格差不多要接近成本价了，这块的入驻的目的主要是为了清除我们公司压仓没销量的一些堆积服装，有些服装在仓库都压了快一年多了，而且在旗舰店平常的大促，活动中也有拿出来做过活动，或者当成赠品来配送，但是量还是有点大，所以下半年这块的清理可以用清仓平台来处理，虽然没什么利润，但是可以清理库存加快资金周转。
二、目标的达成。
下半年的销售目标是______万，按照目标的分解，旗舰店我给到每个月的具体目标，以及分到几个平台上面去做一些。
作为销售，最终的目的还是要有销售额，给公司带来利润，除了年底大促，我还计划参加多次的平台活动，目标的完成主要是旗舰店为主题，其他几个入驻的平台，下半年的销售暂时还是不定具体的目标，只要有绩效，以后就可以作为一个参考，来制定目标了。
除了活动，日常的销售额也是需要做好基础的工作来保证。确定主推款式，还有每周的上新做好数据的跟踪，了解哪些产品比较容易出销量，并做好后续的追单。下半年是秋冬款式的服装，客单价相对来说也是比较高一些，但是七八月份却是比较淡的季节，夏装已经买了，秋装却还没到季节，但是也不能放松。
下半年对于服装行业来说，只要到了九月份就是旺季了，四个月的时间，可以做出全年占比大半以上的销售额，所以更要重点注重好，接下来的每月月底都要做好下月的计划，和分析好当月的销售数据。
返回目录。
半年工作计划手帐篇十七
总结。
经验。
分析形势展望未来联系实际的基础上特制定下半年计划：
一、办公室工作方面。
要始终信守办公室工作无小事，小事不小的观点，真心做到为领导服务、为部门服务、为群众服务。在完成领导交予的任务时要分清轻重缓急，理清思路，不漏办、不误办、不错办，对领导安排的工作一旦接受，即排除一切干扰，全身心地投入，高质量地完成任务，高效率地办好每件事情，做到事事有回音，件件有着落，力求达到领导满意。在工作中时刻强化“细节决定成败”的意识，要从细小的事抓起，面对每一件大小事情，坚持认真再认真，细致再细致的原则。作为宣传干事，我将从以下方面全力做好宣传工作：
1、多学习，提高写作能力。养成读书的好习惯，系统的学习有关政治理论知识，打好理论底，勤奋的进行资料积累和思想积累，开拓自己的视野，优化知识结构。在日常写作中，要字斟句酌，坚持一丝不苟的写作原则。
2、勤调研，发掘新闻素材。在平时的工作中，要用心观察领导动态，深入群众生活，遇事多思考，培养善于发现和鉴别具有新闻价值的能力。
3、快行动，及时上报信息。新闻和信息具有时效性，在得到新闻和信息素材的，要即时行动，尽早将其报送至电视台或县委、县政府信息科，保证信息的及时上传与发布。
二、管区工作方面。
1、加强学习，提高自身综合素质。由于自己参见工作时间比较短，自身经验和处事能力、人际关系方面都需要全面提高。一方面，自己认真努力完成工作，并对自己的工作进行自查，自我监督。另一方面，离不开领导的关怀指导和同事的帮助。我会虚心向领导和各位同事请教相关问题。另外，驻村过程本身就是一个学习的过程，还要向农村基层干部学习，向农民学习，不断从基层汲取知识和营养，丰富自己的思想和阅历。
2、开拓思路，完成任务目标。作为一名包村干部，将上级的惠民政策、制度规章传达给基层村组织并且保证其顺利实施为主要工作目标。在驻村工作中，我要坚持各项工作与党委政府的思想保持高度一致，努力将党委政府交予的任务__完成，做到不打折扣，使基层村民切实得到惠民利益，了解新农村建设的各项制度。
3、深入调研，了解农民疾苦。在工作中，除了多与村干部沟通，更要自己走出去，深入到群众中，多与他们谈心，切实了解群众在工作中遇到的困难和不便，在自己力所能及的情况下尽量解决，解决不了的上报上级领导，切实做到真正为农民办事。
4、化解矛盾，维护农村稳定。要时刻维护农村社会稳定为己任，进积极排查和调解村民的矛盾纠纷，协助做好信访工作。对各种社会、家庭、邻里矛盾，以法以情以理做耐心深入细致的思想工作，尽量做到小事不出村，大事不出镇。
返回目录。
半年工作计划手帐篇十八
从事销售工作多年，向客户销售产品，首先保证产品的质量及良好的服务态度才能获得客户长久的合作。转眼____上半年的工作已经结束了，在做好20____年。
上半年。
工作总结。
(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
____部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。
深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要。20____年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户。
市场营销。
在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。20____年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。
客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务.要建设好三个渠道：
一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。
二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。
深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升____部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。
(三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度。
结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全。
公司法。
人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。
完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。
提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。
发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势.加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。
(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养____部门人才。
要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。
返回目录。
半年工作计划手帐篇十九
一、清点货品，做到心中有数。
1、掌握每款货品数量。
2、掌握每款号码情况及数量。
3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。
4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。
二、管理好账目。
1、做到日清、日结、日总、日存、日报。
2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。
三、管理好员工。
1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。
2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。
3、训，培训员工。
(1)做到每位员工均了解公司制度，
(2)在无顾客时，培训员工的。
销售技巧。
如服饰搭配、话术表达等知识技巧。
4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。
5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。
四、商品陈列。
1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。
2、在陈列上争取创新，开发员工的。
创新思维。
激发员工创新力并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力激励员工创新思想。
3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。
五、增加销售额。
1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。
2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。
3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。
4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。
返回目录。
spanstyle="color:#000000">
【本文地址：http://www.xuefen.com.cn/zuowen/19275747.html】
