总结可以促使我们思考，激发我们进一步努力的动力。总结是对过往的回顾和总结，对未来的规划提供了重要的参考依据。以下是一些精选的总结范文，通过阅读可以更好地理解和掌握总结的要领和方法。
到底才是策划篇一
女：亲爱的同学们。
合：大家晚上好。
男：首先介绍今天的到场嘉宾……。
女：让我们以热烈的掌声欢迎到场嘉宾。
男：这里是一个思维碰撞，强者云集的战场。
女：这里是一个锻炼胆量，展现风采的舞台。
男：浩瀚的知识网络在这里交织。
女：团队合作的精神在这里凝聚。
男：下面介绍一下本次比赛的规则。
男：第二部分，共有十个类型题目，获得优先选择权的队伍优先选择四类进行答题，共计十道，答题结束，另一队伍进行选择答题。已选择过的类型不能重复选择。
女：下面有请和队伍选出一名代表进行抽签。
男：公布分组结果。
女：说了这么多，相信各位选手已经跃跃欲试了，下面我宣布，比赛正式开始。
（大屏幕出现第一组科创题目）。
男：第一组两只队伍请上场准备答题。
（男女主持交替念题目公布答案，女先男后）。
（计分员把结果递给主持人，主持人公布优先选择权）。
（男女主持轮流念题公布答案，女先男后）。
（计分员把结果递给主持人，主持人公布结果）。
男：下面公布答题结果，xx代表队答对数目xx，xx代表队答对数目xx。
女：有请第二组xx代表队xx代表队上场答题。
（重复之前答题过程）。
（五组答题结束后，计分员把成绩递给主持人）。
男：下面公布比赛结果，xxxxxxxx代表队晋级。
如果有相同分数的班级，不公布最终结果，进入加时赛环节。
男：xxxx代表队分数相同，下面进入加时赛环节。
女：两只代表队轮流答题，答对数目多者获胜。
（男女主持轮流念题公布答案）。
男：下面进入复活赛环节，由我为大家说明复活赛规则。第一轮被淘汰的五支队伍抽签决定回答题目顺序，每组答题20道（8道科创题，12道其它题），一组答完下一组上场答题，答对数目多者获胜。
男；有请第一组上场答题。
（男女主持轮流念题公布答案，女先男后）。
（复活赛结束，记分员把成绩递给主持人）。
女；下面公布复活赛成绩，xx代表队答对题目数为……。
合：17号，我们不见不散。
到底才是策划篇二
为保障事情或工作顺利开展，我们需要事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。方案应该怎么制定呢？下面是小编为大家整理的一站到底活动策划方案，欢迎阅读与收藏。
一、活动主题：我是百科知识小达人
二、活动背景：
在经过一个时期的校园生活之后，同学们渐渐熟悉自己生活的周遭环境，为了增加同学们生活的乐趣，丰富课余的学习，拓展知识面，我们开展了百科知识竞猜活动。
三、活动目的：
促进同学们的`团结协作，丰富同学们的学习生活；扩展同学们的知识面，增加生活知识；在大学生活中，创造更高质量的校园生活，帮助同学们解决生活中的小问题，更好的独立生活。
四、活动时间：20xx年5月16日
五、活动地点：梅四401活动室
六、活动对象：梅园四幢学生
七、活动形式：竞答
八、比赛内容
（一）、前期准备
1、社区指导老师召开楼层长会议，介绍活动详情和具体流程。将楼层长成员分成宣传人员﹑采购人员﹑统计人员、主持人，出题人员（在活动宣传开始前需完成出题，并由指导老师负责进行检查）。
2、宣传人员负责宣传（主要是以寝室（1对1）宣传为主）以及张贴海报与悬挂横幅的工作 ，并制作报名表，交给各楼层长让其登记报名人员。
3、统计组人员制作并打印表格，用以登记参赛者的信息，并将比赛选手分组，每组5个人，进行挑战赛。并通知参赛者分组结果及比赛的具体信息。
4、采购人员负责采购奖品（注意：采购组购买奖品时需索要发票，而不是收据；奖品设置由各楼层长共同商讨决定）
5、比赛楼层长进行开会，并将任务再次明确。为后面比赛做好准备。
（二） 、比赛流程
挑战赛
1、根据比赛前分组对本组人员进行调整，挑选其中一人作为本轮比赛的首位挑战者；
附：首位挑战者的选择可以通过挑战数字小游戏进行挑选，所谓挑战数字，就是将本组参赛人员围成一圈，需要完成共同任务——数数。数数规则是每人按照顺序一个人数一个数，从1开始数，遇到7或7的倍数或尾数为7的就以巴掌表示。然后由原来的逆时针顺序改为顺时针开始数，比如，开始按顺时针方向数到6以后，数7的人拍一下巴掌，然后按逆时针方向数8，当数到14的时候，拍一下巴掌，方向又变为顺时针，如此类推，将数错的人员挑选出来，作为该组的首位挑战者，如此游戏，每组的首位挑战者均如此挑选。
九、比赛规则
（一）、各组参加比赛人员应按规定时间到场，迟到十分钟按弃权处理。
（二）、比赛以抢答形式进行，两人同时进行抢答，最快抢答者获答题评判资格。
（三）、抢答时应遵守赛场秩序；
十一、赛事声明：
本次活动主要以抢答的形式开展，生活常识知识竞答的题目分为生活﹑地理﹑历史﹑娱乐﹑文学五个方面，题目形式为选择题（每一个方面有十道选择题 ）由指导老师参与命题。问题由简单到难进行随机组合。在知识竞答前会穿插一些趣味小活动（如：数数游戏）获得第一，成为最终的站神，将获最佳奖品 ，其余小战神也备有丰富小奖品，对于其余参赛者也享有精美小礼品。
十二、经费预算
一等奖奖品：储物盒，笔袋
二等奖奖品：笔记本，蚊帐
三等奖奖品：笔，杯子
物品 单价 数量 总价
储物盒 25元 1个 30元
笔记本 10元 4个 40元
笔 2元 20个 40元
海报（a4） 10元 2张 20元
小饼干 1.5元 20个 30元
小零食 4元 15个 60元
其他 110元 总计300元
十三、活动注意事项
2、注意保持活动室的清洁，维持现场的秩序，避免出现混乱。
3、提前进入比赛场地，确保设施的完善。
4、参赛者严格遵守比赛规则，保证公平公正公开，工作人员禁止徇私情。
5、购买礼品时记得要索取发票以及小票。
6、主持人要预先训练并随时准备好应付突发情况
7、各部门紧密联系，各组之间协调配合。
8、出题组在活动宣传开始前需完成出题，并由部门内部人员进行检查，避免争议，并让主持人熟悉题目。
到底才是策划篇三
黑夜给了我们黑色的眼睛，我们可以用它来寻找光明；辩论给了我们思考的心灵，我们可以用它来指导言行。新时代的大学生，我们有着充满热情似火的青春，青春的我们聚在这同一片蓝天下，让我们用这场辩论赛证明我们年轻的自信。
二．活动主题。
“想要展现自我风采？辩论吧”
三．活动目的。
为进一步活跃校园文化气氛，丰富大学生课余生活，给同学们一个展示自己的舞台，让同学们在辩论赛上进行思维的碰撞、言语的交流，促进同学们之间的友谊和交流，提高口才艺术修养，我部特开展此项主题辩论赛活动。希望通过此项活动，每个参赛人员能够在竞争中求友谊与发展，为实践社会作铺垫。
四．活动目标。
1、展现大学生的个人魅力风采；
2、进一步提高大学生辩论水平；
3、发掘和激励有才华的大学生，为他们新时期成才提供更为广阔展示自我的舞台；
4、增强大学生语言组织表达能力和逻辑思维能力。
五．活动展开。
1.活动时间，地点安排。
活动时间:。
宣传时间：xx年11月26—11月28日。
报名时间：xx年11月26——11月28日。
辩论时间：小组预赛（xx年11月3日，4日）。
小组决赛（xx年11月6日）。
总决赛（xx年11月10日~12日）。
公布结果：xx年11月13日。
活动地点：武汉纺织大学外经贸学院东湖校区。
2.活动宣传。
为了能够成功地举办此次主题辩论赛，扩大活动的影响力以吸引更多的同学来加入比赛，特拟定以下宣传计划：
a.会议宣传：组织各班学习委员举行会议，通知将举行此项比赛并告知详情，鼓励各班学生积极参与。
b.宣传板宣传：宣传板上公示活动流程。
d.摆摊设点宣传：在教学楼门口设置宣传点，耐心向有意咨询的同学讲解。
e.媒体宣传：利用新浪微博、广播台、校园论坛等方式传播辩论赛。
3.详细流程。
（一）大赛前期工作。
a.成立大赛主委会。
组长：活动策划书撰写，大赛协调者。负责此次大赛的运作，由学习部的`部长担任。
副组长：协助组长工作，由学习部的副部长担任。
宣传负责人：负责各个学院的宣传工作，由摊点人员负责。
客服服务人员：接受参赛选手的信息咨询工作，解决相关问题，由摊点人员负责。
b.确定大赛主题。
在校大学生创业是否利大于弊。
诸如《非诚勿扰》类的相亲节目是否该播放。
口才和文才谁更重要。
是否赞成同性恋者结婚。
大学生广泛社交是否利大于弊。
老人被车撞倒在地是否应该去救。
虎爸狼妈的教育方式是否应推广。
在人生路上是趁胜追击还是见好就收。
（二）大赛中期工作。
1.比赛形式：
1.大一各班以专业为单位，每班内部展开辩论赛，推荐优胜班级及选手代表专业出战。
2．大一12个专业分为3个小组，每组4个队，每对展开两两对决。决出小组赛第一名，参加总决赛。
3.个小组的第一名进行最后的总决赛，三场分别交错对峙，最后赢得比赛次数最多者即为此次辩论赛的冠军。
要求：
a.表达流畅、说理透彻，有一定的辩驳能力；
b.普通话标准，吐字清晰，音质、音色较好；
2.初赛决赛流程：
一、立论。
正方一辩首先发言,时间3分钟;。
正方一辩发言结束后反方一辩发言,时间3分钟.
二、攻辩。
由双方的二三辩分别对对方的二三辩进行质询，总共四轮，每轮时间3分钟。
三、攻辩小结。
首先由正方一辩进行攻辩小结,时间1分30秒;。
然后再由反方一辩进行攻辩小结,时间1分30秒.
四、自由辩论。
正方任何一位队员先起立发言提问，结束后反方任何一位队员应即刻起立回答并接着提问，双方依此程序轮流发言，直至双方时间用完为止。
每一位辩手的发言次序、时间和次数都不受限制，但整队的发言时间不得超过5分钟。
五、总结陈词。
先由反方四辩总结陈词,时间4分钟;。
再由正方四辩总结陈词,时间4分钟.
结辩、辩论双方应针对辩论会整体态势进行总结陈词；脱离实际，背诵事先准备的稿件，适当扣分。
六、主席请评判团退席进行评决。
七、观众提问：正反方各回答两个观众提出的问题，双方除四辩外任意辩手作答，一个问题的回答时间为1分钟，如一位辩手的回答用时未满，其他辩手可以补充（问题须经过半数以上评委审核，辩手方可作答）。
自由辩论：这一阶段，正反方辩手自动轮流发言。发言辩手落座为发言结束既为另一方发言开始的计时标志，另一辩手必须紧接着发言；若有间隙，累积时照常进行。同一方辩手的发言次序不限。如果一方时间已经用完，另一方可以继续发言，也可向主席示意放弃发言。自由辩论提倡积极交锋，对重要问题回避交锋两次以上的一方扣分，对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的，适当扣分。
时间提示：自由辩论阶段，是检验一个队整体配合能力以及每一位辩手实力的重要阶段。辩手应充分利用这段时间，简洁明了地加强自己的论点，机智有力地反驳对方的论点，如果流于空洞无物的攻击或有意回避对方的质询及发言观点，或者出现语误、空场等情形，都将影响该队的成绩。每方使用时间剩余30秒时，计时员以一次短促的铃声提醒；用时满时，以钟声终止发言。攻辩小结阶段，每方使用时间剩余10秒时，计时员以一次短促的铃声提醒，用时满时，以钟声终止发言。其它阶段，每方队员在用时尚剩30秒时，计时员以一次短促的铃声提醒，用时满时，以钟声终止发言。终止钟声响时，发言辩手必须停止发言，否则作违规处理。
3.参赛要求：
a.各参赛队领队、队员仔细阅读本次辩论赛方案，熟悉有关赛程安排。
b.各参赛队于每场比赛开始前20分钟到达比赛现场，以利于组委会对赛事的统筹安排及各场比赛准备工作的顺利进行。
c.请在每场比赛之前做好细致的准备工作，以利于辩手在比赛中发挥出自己的最高水平。
d.遵守比赛纪律及比赛规则，服从大会工作人员安排，尊重评委评判，如有不同意见，请赛后与组委会联系。
e.在观众提问阶段，观众要遵守比赛规则，所提问题要与辩题相关，不得故意刁难辩手。观众提问需经两名或两名以上评委同意后方才有效。
4.奖项设置。
1、辩论赛冠军奖（一个）。
2、辩论赛亚军奖（一个）。
3、辩论赛季军奖（一个）。
（三）大赛后期工作。
活动结束后，部门根据本次活动的得与失，写一份比赛总结报告。
六．物资需要。
物品。
数量。
价格。
横幅。
1个。
70元。
奖品。
3个。
30元。
总计：100元。
武汉纺织大学外经贸学院东湖校区大一新生。
八．活动承办人。
武汉纺织大学外经贸学院学生会。
附表。
评分标准。
1.个人评分标准个人得分（100分）。
个
语言表达。
1、普通话标准、语速适中；
2、语调平仄合理；
3、口头、肢体语言和谐；
4、修辞得当、表达合理；
5、表达流畅、说理透彻；
20分。
逻辑推理。
1、逻辑推理过程清晰；
2、论证结果合理、有力；
3、善于处理逻辑难点；
20分。
辩驳能力。
1、提问简明捏要；
2、设问针对性强、火力强劲；
3、回答问题精准、处理问题有技巧（攻、守、避合理）。
4、反驳有理有据、论证有力；
5、引用实例恰当；
20分。
临场反应。
1、反应敏捷；
2、用语得体；
3、技巧多元得当；
15分。
整体意识。
1、分工合理、协调一致；
2、衔接有序、互为攻守。
3、自由辩论错落有致；气氛调节有度；
15分。
综合印象。
1、仪态、着装合理；
2、台风与辩风；
3、有风度及幽默感；
4、尊重对方辩友、评委和观众；
10分。
2、团队评分标准团体得分。
立论陈词。
1、开篇立论逻辑清晰，言简意赅；
2、论点明晰，论据充足，分析透彻，引证有力；
3、论据内容丰富，引用资料充分恰当、准确；
4、分析的角度和层次具有说服力和逻辑性；
5、语言表达流畅、有文采；
30分。
对辩辩驳。
1、表达清晰、论证合理而有力；
2、回答问题精准、处理问题有技巧（攻、守、避合理）。
3、推理过程合乎逻辑，事实引用得当；
4、针对性强，有理有据；
40分。
攻辩小结。
1、全面归纳对方的矛盾与差错，并作系统的反驳和攻击。
2、提问简明，击中要害；
3、辩护有理有据及有力，说服力强。
20分。
自由辩论。
1、攻防转换有序，把握论辩主动权；
2、针对对方的论点、论据进行有力反驳；
3、坚守并能进一步巩固、扩大阵地；
60分。
回答提问。
20分。
总结陈词。
30分。
语言风度。
1、用词得当、流畅；
2、语调抑扬顿错、语速适中；
3、表达清晰、层次清楚，逻辑严密。
50分。
到底才是策划篇四
咦，怎么老远就闻到一股浓浓的火药味？哦，原来是六（2）班的同学们正在一周一度的班队活动课上举行“一站到底”活动呢，一起来随我看看吧！
场上共有2名守擂者和8名攻擂者，我也是其中之一，只是不幸，我才答对几题，就被一道关于关于电视剧的题目给击回了观众席，进入“观战模式”。
守擂者换了一名又一名，只有李泽楷同学稳拿“宝座”，而“攻擂者”们也被轮番击下了阵。“杨彬！”守擂者喊道，杨彬先是坐在位子上“遥招手”，见躲避不了，只好扭捏地站了起来，挪到了比赛场上，中途还冒出一句：“肯定一题也答不对。”参加比赛是勇气，咋一站到台上就没自信了呢？杨彬的话语惹得同学们一阵哄笑……经过了一轮又一轮的'淘汰，此时，场上只剩下了两名选手，一名是“守擂者出身”的李泽楷同学，一路击败了不计枚数的攻擂者；而另一名则是“功擂者出身”的诸林飞同学，击败了所有选他上场的“守擂者”。总决赛即将开使，诸林飞满怀自信地走上台，空气中到处弥漫着火药味，经过了一轮又一轮的加时赛，两位选手仍不分胜负。现在进入抢答环节，主持人还没把题目说完，他俩就迫不及待地开始抢答，谁也不甘示弱，场上的气氛越来越紧张，观众的心也提到了嗓子眼，到底谁能笑到最后？谁才是比赛的佼佼者？两位同学棋逢对手，加时赛一直进行到下课仍然没有诞生冠军，最后，诸林飞以一题之差败给了李泽楷。冠军诞生了，是李泽楷！李泽楷“百科全书”的称号果然名不虚传，看来头大果然是有好处的！对于丰厚的奖品，李泽楷也只拿了一半，另一半全都留给同学们了。
班级里的“一站到底”虽然告了一段落，但却给同学们留下了美好的回忆……。
到底才是策划篇五
难受，我现在初中刚毕业，读初二时，地理生物会考，我们地理老师要我“帮助”不会的学生，就是在考试时给他们抄。在那场考试中，我没给别人小纸条抄，却也没有制止别人抄我的答案。
初三，美术考，我报了名，但我不去考，因为我只是想画画。所以，我的考试名额是空出来的，然后，班主任来找我，她说看我能不能也去考美术，然后画完画把画换给我们班一个人。就是要我帮那个人考，关键老师叫我自己去和那个人说，帮他考试去。我没答应，所幸，那个人自己去考美术也考上了。皆大欢喜不是吗。
我接受的教育，我所看的书，都在教我做诚实的人。而现实，我的老师，我的父亲，呵呵，讽刺！
到底才是策划篇六
孟铸，江苏卫视《一站到底》男嘉宾，在《一站到底》精彩上演了十战十胜的不败神话，成为首位大满贯站神，并赢取了最终马尔代夫双人游大奖，以文武双全的硬汉形象在网络上爆红。
跆拳道黑带，柔道黑带，街舞高手，清华高材生，这些都不足以诠释孟铸，用对手们的话总结就是“强大的低调，变态的谦逊，这种人太可怕了。”
其实，孟铸还保持了一个非常疯狂的记录，就是中国第一个用“头”走完万里长城的人，途经三十多个城市，被收录在国家地理栏目。
继一站到底之后，孟铸获得了profesionalassociationofspanerinstructor国际认证的潜水专家认证，并为探索发现-纪录片“传奇诗巴丹”担任海底摄影师。
-04-13第9期，开播以来的首位自始至终在攻擂位置上的大满贯站神。4月13日周五晚，一位名叫孟铸的男士一身柔道行头，创造奇迹成为《一站到底》首位通关成功者，不得不让人好奇“站神”是怎样炼成的。
首位“站神”孟铸分享成功秘籍。
作为《一站到底》首位“站神”，陕西人，毕业于清华大学。他在自己的微博叙述中说，“汽车行业资深策划师，服务过多家500强企业，被所有合作伙伴一致认为是一个好人”。
在一路“绿灯”求婚成功，并在说出“《大侠霍元甲》主题曲是《万里长城永不倒》”之后，全场沸腾，同时网络上也炸开了锅。这个号称自己从小没有玩具，靠着百科全书和新华字典的“站神”
究竟有何秘籍能够如此“得意”？
他大度地在网上分享自己的经验。
（1）谦卑。答题是一回事，态度又是另回事。生活也是一场答题接力赛。跟电视机前的观众一样，网友疑问“你真的是文武双全，上知天文下知地理，远至历史，近至现代电视剧及歌曲，什么都懂？”孟铸认为“要做到真正的谦卑，才会得到想要的”。知识的获得从来不会一蹴而就，保持谦卑，即便人生不够完美，起码迈开了努力前行的步伐。
（2）分享。在孟铸的微博中，他一再感谢观看节目后为其夫妻送上祝福的网友，同时也表示”我的理想之一就是能够把我的工作技能分享给更多的朋友”，学会分享，学会感激，有时候看似与答题无关，却是大道所在。或许，孟铸的出现是《一站到底》一个全新阶段的开始。武林最高境界，手中无剑，心中也无剑了。心无芥蒂的分享，让人开阔地走向幸福。
（3）逻辑。网友战神是否是有超强记忆力？“你平时有积累的习惯？还是只是你记忆力极其好？很多东西不能进行理解性记忆啊？”对此，孟铸的回应是：知识面宽主要是靠理解性记忆，要会用自己的逻辑，一旦把这个东西记住一辈子都不会忘。那些我们一辈子都忘不掉的知识才是自己的东西，怪不得曾经有人说过，“知识在你脑中，不在书里”。想要成为战神，请先锻炼自己的逻辑。
（4）相信。相信知识改变命运，在微博上，孟铸因《一站到底》“站神”之称人气大增，“不要被社会的浮躁现状迷茫了双眼，找一个人生目标，并为之不懈努力，就算不能超越，有天也会相似！”他这样告诫年轻的“站迷”，“相信自己是一个强大的存在”。
这就是首位“站神”的“站术”法宝，与技巧无关，与内功挂钩，“我的缺角是音乐”，孟铸也偷偷“透露”自己“人品爆发”，“越努力越幸运，一点都没错”。
到底才是策划篇七
今天，我们把江苏卫视“一站到底”的舞台搬到了教室。
首先是淘汰赛。先选出11个同学，1个当擂主，10个当挑战者。“请听题：十五个吊桶打水——”老师把题目说出口后，教室里鸦雀无声，安静得能听见“沙沙”的写字声，同学们都奋笔疾书。我想：“这也太简单了吧？谁都知道！”我迫切地等待结果。结果出乎我意料，居然有两位同学错了！一个是因为写字速度太慢而被淘汰了；另一个真是悲催啊！可怜的孩子，居然把歇后语记错了！
第3题难倒了一大片人。老师说：“麻雀虽小——”我想了想，觉得无从下笔，便抬头望了望别人：有的紧锁双眉，认真地思考着，有的已写完，正兴奋地举着手。我思考了许久，还是想不出一点眉目，便放弃了。由于人手不够，老师便又出了一道题目，我答对了，于是，我便成为了11位同学中幸运的一位。
该选擂主了。“请听题：形容声势浩大，路上一切障碍都没有。”“势不可挡！哈哈，挑吧！”只见他拍拍胸脯，一副趾气高扬的样子。
“别选我……别选我……”我正祈祷着，只听见擂主说了一个我最不想听到的名字。唉，又有神马办法呢？于是，我和他较量了一番，他又一题没答出来，礼物便离开了他，向我跑来。这时，我的心里比吃了蜜还甜！
下一篇：小草
到底才是策划篇八
策划人需要有较好的文字驾驭能力，但是你的文笔好并不一定就是一个好的策划。隐藏在优美的文字背后的，是思想和策略，这才是策划的精髓。
正所谓“外行看热闹”，当我的方案展现予别人的时候，别人往往会赞许我几个字——你的文笔好好!
这个时候我会大跌眼镜，作为一个策划人获得这样的赞誉，我觉得是夸错了对象,我不需要别人夸我文笔如何如何好，那只是授予写手的赞誉。如果你的策划缺少精准的切入、指向和创意的闪耀，那么你只能适合当一个写手。
如果你仅仅是做做创意说明、做做促销活动方案、做一些简单的广告文案这些，我觉得充其量只能是一个文案或者文秘，不是文案策划，更不是策划。
你了解策划的本质吗?了解市场营销的本质吗?了解战略和策略的关系吗?你以为经常把什么imc/usp/4p/4c/dna/核心价值，会做做波特swot分析、用用bcg的模型、minksy的7s模型这些就是策划了?我认为别人的理论你可以学习，但是更重要的你要能够变成自己的东西，才不是唬人的东西 。策划人不仅仅需要大量的读书和思考、积淀，你的“创意包”才能够越来越多 。如果你缺少对人文、历史、地理等等的积淀，那么你的思想将会一直枯竭。
所以策划人不要始终专注于看专业书 ，还需要更多的涉猎其他的书籍，包括旅游、电影等等文化性的活动，策划的学习不仅仅是书本，耍也可以、吹牛也可以。
如果你现在在公司只是这样的情况，“**，帮我做个创意说明……”“**，这个广告文案帮我想想……”。这个时候我需要告诉你，你的角色可能有问题。此外，你的同事对你的工作认知是有错误的。他们都认为，策划是拍脑袋就可以想出来的，但是我认为不是这样。
你需要熟悉你的产品以及对手竞品，了解竞品的特性、优点、缺点。 才能找到竞争对手的软肋，最终提炼出你的卖点或者策略的支撑点 。这些都是务实的工作，在这样的工作之下，才能提炼出凶狠的说辞，和强烈视觉冲击的画面。
不要把你工作的步伐走在别人的后面，每一个项目，从一开始你就必须界定好，你的工作永远要先导。对产品的概念、说辞、画面、功能、卖点、传播策略这些你必须一开始就建立起来。
策划要像老虎一样的，要猛、要狠，策划就像是在铸剑。举起你手中的剑，精准的指向你的目标群。砍死你的对手，把市场切割开来，这就是策划之剑!
你要相信创意不是一来就有的，虽然偶尔会有灵感的闪耀。 但是要经得起时间考验的灵感才是你最后的概念，这个时候你的创意往往跟你的积淀有关，创意的诞生有三步：
a、昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。
b、衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。
c、众里寻他千百度，回头蓦见，那人却在灯火阑珊处。
赵本山的《策划》赢得了大家的捧腹 ，但是我作为一个策划人，对“策划”两个字的深爱感到深深的悲哀 ，策划这个字眼好像越来越跟下面的字眼相关。
“假”、“忽悠”、“门槛很低”、“良莠不齐”。严格意义上说，我觉得有“策划”两个字作为一个职业名称是不合适的。这个词语的主观性太强，常常被用作动词。我策划了***云云，相信每个人都听到过，所以我虽然做策划 但是我不喜欢策划这个词语。
我要告诉大家的是策划必须有务实的职业态度，创意的闪现需要你大量的基础工作，这样出来的idea才是好的idea 。才是能够经得起时间和市场考验的idea ，而且。不能依赖策划来解决所有的问题，策划只能指向一个问题，解决一个问题。
到底才是策划篇九
近一段时间以来，“两学一做”成为各大高校学习的重要内容。
为激发同学们关注时事政治、关注国计民生的热情，提升广大青年团员的思想政治水平，在校园里掀起政治理论学习研究的高潮，促进校园文化百花齐放，百家争鸣;同时也为加强学校各学院之间的交流和联系，特举办此次一站到底竞赛。
二
活动目的。
增强大学生的思想政治理论水平，提高大学生对时政热点的关注度。
三
承办单位。
江西财经大学大学生自律委员会思政研究会。
四
活动安排。
本次“一站到底”思政时事竞赛面向全体在校学生，各学院推出一个三人小组参加比赛。
该比赛分为初赛、决赛二个阶段。
1
时间地点安排。
时间：5月28下午2点。
地点：蛟桥大活103。
2
参赛选手资格要求。
1.在校大学生，共青团员，思想政治素养高，关心时事热点。
2.参赛选手必须在规定的时间内报名，并领取报名表。
3
竞赛流程。
1.主持人开场致辞然后介绍入场嘉宾，学工处领导致辞并宣布竞赛开始。
2.主持人宣布比赛规则。
选手如有问题可在主持人宣布后提出。
3.根据竞赛者入场时抽取的编号，把竞赛者按编号分六大组。
4
比赛形式。
比赛时进行随机配对进行三组pk,三组中有一组可以晋级决赛。
实行单向淘汰制，胜者进入下一轮，败者直接淘汰，依次类推，直到最后评出一、二、三等奖。
题目共分：“两学一做”，思想文化、社会热点、政治历史、(题目有选择题和问答题，初赛只是选择题，决赛都有，每道题编有序号)。
1、小试牛刀。
规则：每组有一次答题机会，以组为单位，选手可任意选序号答题。
主持人读出题目后，选手有十秒钟的思考时间，十秒钟后派一名代表给出答案，如果答对加10分，错误扣5分。
2、抢滩登陆。
规则：这个环节共有三道题目，主持人读题之后以小组为单位进行抢答，答对加10分，答错扣5分，答错后其它选手可抢答该题，答对得10分，答错扣5分。
依次类推，直到答题结束。
3、勇往直前。
规则：该环节每组有答三道题的机会，本环节题目共分为难30分，中20分，易10分三类题目。
主持人由易到难选题，答第一题时答对得相应的分数，答错不扣分，选手回答一题后可以放弃，得到已答对得分数，也可继续攻关。
若接下来答错，则本环节的分将失去。
一次类推直到答题结束。
比赛结束后选出六组进入决赛。
五
决赛流程。
(1)选手自我介绍，限时2分钟。
(2)选手才艺展示，各组选手根据自己情况选择性进行，该项成绩为参赛选手最后成绩作参考。
(3)“一站到底”所有入围决赛的六组，进行抽签两两组合，进行抢滩登陆的比赛，该环节每大组有五道题，在主持人宣布答题后，选手可以进行抢答，答对得10分，答错对方选手得5分。
该环节采取单次淘汰制，最后获胜的三组进行终极排位赛，终极排位赛时共有十道题目，在主持人宣布答题后，选手可以进行抢答，答对得10分，答错扣5分，答错后其他选手可以抢答该题目，答对得10分，答错扣5分。
依次类推，直到答题结束。
最后根据得分情况评出一二三等奖。
前期准备。
(1)大自委宣传部应于于5月28日以前做好线上和线下的宣传工作。
(2)大自委思政会，应于5月28日以前协商活动的人员安排问题(人员安排包括比赛场地、比赛评委、场序维护、卫生清洁等)。
(3)大自委思政会应于5月28日以前商议参赛选手的报名流程、信息管理、通讯联络等问题。
(4)所有竞赛的问题，由思政的学生干部和负责老师搜集和制定，任何人不得泄露题目。
(6)思政研究会应于5月28日以前协商颁奖仪式的具体事宜，包括出席人员、秩序维护、主持、礼仪等。
六、奖项设置。
六
奖项设置。
一等奖1组二等奖1组三等奖1组最佳人气奖1组。
七
注意事项。
1、报名表请于5月20日晚上六点之前发到邮箱：2714625558@。
2、初赛的问答题目涉及“两学一做”、思想文化、社会热点、政治历史、四个方面。
3、决赛时选手的的自我介绍与才艺展示占20%，答题分占80%，选手在此阶段的最后得分由这两得分共同构成。
在终极排位赛时只看比赛时的得分情况进行评选。
4、报名截止后，所有参赛队伍将会展示在“江财学工”微信平台上进行投票，根据投票结果选出最佳人气奖。
八、负责人及主要执行者。
总负责人：李晗晶具体负责人：李帅闵锐宋文莉。
执行者：大自委思政研究会全体人员。
到底才是策划篇十
为了解答同学们对本专业以及学习方面的疑问，进一步巩固该学期我们所学的专业知识，激起同学们获取知识的热情，并且提高同学之间的默契度。
14针七学委。
14针七团支部全体成员。
四、活动时间。
课室待定。
六、活动流程。
1、前期准备：
（1）告知班内同学活动的主题和内容，让同学们提前做好答题准备，并到学委处报名；
（2）生活委员准备奖品等物资，学习委员准备ppt，抽签盒等；并整理好报名名单；
（3）策划书在活动之前一星期交给宣传委员推送微信平台。
（4）工作人员的安排。
主持人张xx。
发奖品人员黄xx。
拍照人员姚xx。
黑板报人员江xx。
通讯稿人员崔xx。
（5）邀请唐xx院长以及强肖文辅导员到场。
2、实践阶段:。
（1）请强肖xx老师台讲话；
（2）请唐院长为同学们解答专业以及学习方面的问题;。
（3）主持人宣布竞赛开始并说明活动规则（见附录）；
（4）比赛进行至一半插入听歌识曲环节，之后继续进行比赛；
（5）公布各组在规定时间内所答对的题数；
（6）分出前三名进入第二轮“一站到底”环节，分出一二三名；
（7）公布结果并颁奖，合影留念，并由强老师上台总结；
（8）结束后清理现场。
3、后期工作：
（1）活动结束后请强肖文老师进行总结；
（2）资料收集：活动中的所有相片或者录像收集汇总。
（4）经费方面：生委负责将最终经费使用情况在本支部内进行公示并做好经费报销等工作。
七、注意事项。
1、遵守纪律，服从安排；
2、在观看他人比赛是不可大声说话，评头论足；
八、经费预算。
一等奖一名。
二等奖二名。
三等奖五名。
优秀奖若干。
2.注意保持活动室的清洁，维持现场的秩序，避免出现混乱。
3.提前进入比赛场地，确保设施的完善。
4.参赛者严格遵守比赛规则，保证公平公正公开，工作人员禁止徇私情。
5.购买礼品时记得要索取发票以及小票。
6.主持人要预先训练并随时准备好应付突发情况。
7.各部门紧密联系，各组之间协调配合。
8.出题组在活动宣传开始前需完成出题，并由部门内部人员进行检查，避免争议，并让主持人熟悉题目。
到底才是策划篇十一
继《非诚勿扰》《非常了得》等一系列金牌栏目后，江苏卫视再接再厉，在20xx年3月2日推出全新益智答题类节目《一站到底》，这是一档形式新颖，趣味十足，在挑战中挖掘个性，又充满悬念的全新益智攻擂节目。作为江苏卫视幸福节目带中周末档的后起之秀，全新益智答题类节目《一站到底》从3月2日起每周四、每周五晚22点在江苏卫视播出，这档节目打破以往答题类节目的固定模式每档节目中将会有各种年龄层次，不同身份，各异性格的10位守擂者和1位攻擂者参加，以pk的方式获得别人手中的奖品，一旦失败，就将掉下擂台，能否“一站到底”，成为节目中最大悬念。科学协会根据“一战到底”栏目的播出，在仔细欣赏和研究了它的节目流程后，有意效仿举办。
二、活动目的。
将“一站到底”的精神进行到底，形成示范效应；充实学校文化底蕴，营造积极阳光的校园氛围；提高学生的审美情趣，展示财大人蓬勃向上的精神面貌，丰富财大人的课余生活；给财大人一个展示自我、提高自我的舞台。
2.这种活动在校园中比较少，加强了活动本身的新鲜感；
4.有电视节目作为参照，活动基本规则为大众所熟悉，操作更为可靠。
四、活动流程。
（一）前期准备。
1活动宣传。
1）设计宣传单、海报、报名表；
2）在新餐厅门口进行为期三天的宣传。
3）设立现场报名或电话报名方式。
2赛前准备。
1）根据报名人数把参赛者分成十一个组；
3）订好时间地点，比赛前一晚由两个人负责通知选手；
4）赛前开会定好工作人员的工作：全员提前到场负责布置场地，两个人负责签到、催场，一个人负责当主持人（初赛时的主持人由部门内部人员担任，决赛时的主持人请校内口才较好，形象较好的人员担任），一人负责ppt制作和操作。
（二）赛程安排。
1初赛。
时间：11月15日。
地点：教学楼教室。
2决赛。
时间：11月20日。
地点：教学楼报告厅三。
附：比赛规则。
1.参赛选手与嘉宾合影留念。
2.清扫现场；
所有人员进行活动总结。
到底才是策划篇十二
今天早上，阳光明媚，万里碧空飘着朵朵白云。江南小学的大操场上可热闹啦！哦！不是已经放假了吗？怎么会……嘿嘿，那就是我们——天长小学的同学们在举行秋季运动会呢！
史可歆终于将第一名纳入囊中。这个第一名真的来之不易，因为我们长到这么大，还是第一次跑这么长的距离，第一次有长跑比赛，我觉得能坚持下来就是很不容易了。我好佩服史可歆。
比赛一项一项紧张地进行着。到下午才结束。该到颁奖的时候了。我们班一举拿下了“道德文明风尚奖”和“广播操比赛优胜奖”两张“重重”的奖状。“耶！！！太棒喽！！！”同学们的欢呼声久久回荡在我的耳边。
风儿吹来，一丝桂花的清香。伴着一丝凉意，还带着一簇秋意。
秋已到。
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到底才是策划篇十三
五年级下册，上完网课，老师布置了一大堆作业，前面的比较简单，我完成的十分顺利，在妈妈的陪伴下，我完成了语文作业，开始向数学作业进攻了。时间一分一秒地过去了，数学题也很简单，对我来说就是张飞吃豆芽——小菜一碟，我越写越快，眼看就要完成最后一道题了，我迷糊了。不说数量关系会不会复杂，就看文字表述，头就大了。这么多行字，你怎么不上天呀。我不情愿地又读了好几遍，就是没有头绪。到底事军用飞机还是动车呀，绕来绕去的，我头都大了。我又是敲头又是挠腮，抬头看下墙上的挂钟，已经7点多了。一道题就花了我半个多小时，等下还跟同学有约呢？要不陈妈妈在厨房洗碗，我随便写写蒙混过关就好了，反正老师明天还要讲评，到时候再订正就好了。“坚持到底就是胜利”，这句名言跳了出来。是呀，爱迪生进行了20xx多次的实验才发明电灯，我难道要被这小小的一道题给难住吗？想到这，我平复心情，拿出笔来，在草稿本上，写写算算，算算写写，就这样，反反复复十几次，终于做出来了。
“坚持到底就是胜利”这句话像一棵生根的小草生长在我的心田；如离不开水的鱼，跟我融为一体；似一颗拧紧的螺丝钉，锁在我的心。它告诉了我要坚持不懈，持之以恒。
到底才是策划篇十四
暑假一开始，我跟随“深圳十佳文学少年”采风团到河南去探寻中原文化。
先说说一“站”到底吧。这一路，坐车的时间还是挺多的，车一路开，一路颠簸。每每从起点出发后，下一站就是终点，每次都是只有一站。
再说说一“湛”到底。参团的都是比我大的学长们，他们无论在思想水平还是见识上都高我一筹。出发前，我以为我们聊的话题会是今天吃什么、住哪儿、看什么景点……可是这些学长们一直在聊历史、聊社会、聊深圳的发展机遇，聊教育，聊名校……比如说，和我同寝室的学长和我聊起了岳飞，他说：“岳飞有一种精神洁癖，自己内心无染，就认为周围也是一个纯净的世界。所以他在朝中无朋友，在乱世中，也没有自己的生存技巧，只有一种强迫式的忠诚。在复杂的社会背景下，只知道冲锋陷阵，毫不考虑别人的'感受。害死岳飞的不是别人，正是他自己。”瞧，这种批判性思维，多么特立独行，精湛无比啊！
而一“绽”到底呢？在牡丹花城洛阳，除了那些随时令而动、令人渴盼、又令人叹惋的牡丹之外，还有许多穿越历史时空而来的、亘古弥新的“牡丹”。比如说龙门石窟的卢舍那佛像。通高17.14米，头部高4米，据说是按照武则天的形象雕刻的。佛像面部丰满圆润，一双秀目微微凝视着下方，露出微微笑意，安详自在。这是自信端庄、雍容华贵的盛唐气象，也是盛唐绝唱顶峰的代表。
如果说卢舍那是女王范儿的牡丹之冠，那么牡丹中的女神则是万佛洞洞口南侧的那尊女性菩萨像，发髻高束，头部微侧，右手持一拂尘，向肩后扬起；左手似乎提一净瓶，身体成s形曲线，透现出女性的婀娜风姿，却又不失菩萨的端庄。而莲花洞上方的小千佛则是秀气雅致的牡丹精灵，虽然仅有2厘米高，但却生动细致，栩栩如生。
这一路，一“站”到底，辛苦是不言而喻的；然而因为有了学长们的一“湛”到底，让这段旅程成为思想火花碰撞与敲击的“战场”；而中原文化之花的一“绽”到底又让我们心旷神怡、心花怒放。
忘不了，那些天，我们一起采的风……。
到底才是策划篇十五
一、活动主题：
我是百科知识小达人。
二、活动背景：
在经过一个时期的校园生活之后，同学们渐渐熟悉自己生活的周遭环境，为了增加同学们生活的乐趣，丰富课余的学习，拓展知识面，我们开展了百科知识竞猜活动。
三、活动目的：
促进同学们的团结协作，丰富同学们的学习生活;扩展同学们的知识面，增加生活知识;在大学生活中，创造更高质量的校园生活，帮助同学们解决生活中的小问题，更好的独立生活。
四、活动时间：
20xx年5月16日。
五、活动地点：
梅四401活动室。
六、活动对象：
梅园四幢学生。
七、活动形式：
竞答。
八、比赛内容。
(一)、前期准备。
1、社区指导老师召开楼层长会议，介绍活动详情和具体流程。将楼层长成员分成宣传人员﹑采购人员﹑统计人员、主持人，出题人员(在活动宣传开始前需完成出题，并由指导老师负责进行检查)。
2、宣传人员负责宣传(主要是以寝室(1对1)宣传为主)以及张贴海报与悬挂横幅的工作，并制作报名表，交给各楼层长让其登记报名人员。
3、统计组人员制作并打印表格，用以登记参赛者的信息，并将比赛选手分组，每组5个人，进行挑战赛。并通知参赛者分组结果及比赛的具体信息。
4、采购人员负责采购奖品(注意：采购组购买奖品时需索要发票，而不是收据;奖品设置由各楼层长共同商讨决定)。
5、比赛楼层长进行开会，并将任务再次明确。为后面比赛做好准备。
(二)、比赛流程。
挑战赛。
1、根据比赛前分组对本组人员进行调整，挑选其中一人作为本轮比赛的首位挑战者;。
附：首位挑战者的选择可以通过挑战数字小游戏进行挑选，所谓挑战数字，就是将本组参赛人员围成一圈，需要完成共同任务——数数。数数规则是每人按照顺序一个人数一个数，从1开始数，遇到7或7的倍数或尾数为7的就以巴掌表示。然后由原来的逆时针顺序改为顺时针开始数，比如，开始按顺时针方向数到6以后，数7的人拍一下巴掌，然后按逆时针方向数8，当数到14的时候，拍一下巴掌，方向又变为顺时针，如此类推，将数错的人员挑选出来，作为该组的首位挑战者，如此游戏，每组的首位挑战者均如此挑选。
九、比赛规则。
(一)、各组参加比赛人员应按规定时间到场，迟到十分钟按弃权处理。
(二)、比赛以抢答形式进行，两人同时进行抢答，最快抢答者获答题评判资格。
(三)、抢答时应遵守赛场秩序;。
十一、赛事声明：
本次活动主要以抢答的形式开展，生活常识知识竞答的题目分为生活﹑地理﹑历史﹑娱乐﹑文学五个方面，题目形式为选择题(每一个方面有十道选择题)由指导老师参与命题。问题由简单到难进行随机组合。在知识竞答前会穿插一些趣味小活动(如：数数游戏)获得第一，成为最终的站神，将获最佳奖品，其余小战神也备有丰富小奖品，对于其余参赛者也享有精美小礼品。
十二、经费预算。
一等奖奖品：储物盒，笔袋。
二等奖奖品：笔记本，蚊帐。
三等奖奖品：笔，杯子。
物品单价数量总价。
储物盒25元1个30元。
笔记本10元4个40元。
笔2元20个40元。
海报(a4)10元2张20元。
小饼干1.5元20个30元。
小零食4元15个60元。
其他110元总计300元。
2.注意保持活动室的清洁，维持现场的秩序，避免出现混乱。
3.提前进入比赛场地，确保设施的完善。
4.参赛者严格遵守比赛规则，保证公平公正公开，工作人员禁止徇私情。
5.购买礼品时记得要索取发票以及小票。
6.主持人要预先训练并随时准备好应付突发情况。
7.各部门紧密联系，各组之间协调配合。
8.出题组在活动宣传开始前需完成出题，并由部门内部人员进行检查，避免争议，并让主持人熟悉题目。
到底才是策划篇十六
最近，很多代理商及专卖店打来电话，咨询促销活动的事情，说促销活动什么都送了，没有什么新鲜玩艺可送，促销的力度一次比一次大，一次比一次猛，已经没有利润甚至亏本，顾客还是很默然令人头疼。
买一百送30的活动无人问津，买一百送一百，买288元送羽绒被，买388元送电饭煲，买488元送自行车，抽奖还有洗衣机电冰箱等，这么大的力度顾客并不积极。
购买58元送暖手宝，一只暖手宝价值20多元，专卖店约29元毛利，代理商约10的毛利，这只暖手宝无论谁花钱都是亏本的，但是顾客的而反应并不强烈。
促销活动已经成为，剔透挑子一头热，策划者忙的不亦乐乎，参与者寥寥无几，冷冷清清已成普遍现象。
利益促销行一时，文化营销兴长远。无论品牌还是代理商及专卖店，都是一针一针的强心针，解一时之困救一时危局，对长远发展意义不大。
同样的难题也困扰着化妆品大世界，委托济南润欣国文营销顾问机构，设计能够吸引人，别人都没有做过的活动，要求投入费用少，促销效果好，最好能够引起轰动效应及连锁反应。
巧妇难为无米之炊，客户的要求就是最高的指示，考验专业人士的智慧，几天的讨论之后，最后大家的思路都锁定在文化营销层面，因为上海复旦大学钱文忠教授，在央视百家讲坛所做的节目反响很热烈。
促销活动和宏观大势巧妙结合，和国家的政策导向结合，与媒体的舆论导向结合，与百姓的呼声结合，与顾客的好恶结合，以会员的需求结合，这样做促销活动才有轰动效应。
构建和谐社会，不仅仅是降低菜价，降低食品的价格，不仅仅是提高补助，提高最低生活保障，仅仅依靠物质文明，缺乏文化文明难以长远和谐。
子路问道，富不骄，贫不移何也。子曰：可也，不及富而好礼，贫而乐道。如今的社会为富不仁，饥寒盗心，尔虞我诈，人心险恶，所有人的目光都是为了赚钱，所有的手段是为了赚钱，坑骗盛行，谋害遍地，盗抢不绝，人性变了人心变了。
文化教化刻不容缓，舆论引导势在必行，弘扬优秀文化，教化人心非常必要，兵马未动粮草先行，市场未动策划先行，顾客未动方案先行，活动未动创意先行，创意新颖是活动成功的保障。
山东陵县化妆品大世界，德州区域为一流名店，如今，一场促销活动让店铺倍受关注，把老板张春胜推到了风口浪尖，成为当地热心公益事业的新闻人物，因为他弘扬优秀文化，因为他热心公益事业，因为他是第一个走优秀文化营销的商人。
时代呼唤优秀文化，社会需要优秀文化，因为老板觉得员工太难管，员工觉得老板太黑心，职业经理人觉得老板太小气，老板觉得经理人拿钱太多，老师认为学生不听话，学生认为老师不是东西，家长觉得孩子没法管，孩子觉得家长太烦人，总之，谁对谁都不满意。
没有规矩不成方圆，乱了规矩人心乱了，所以才天下大乱，古时遵循君君臣臣父父子子，如今不遵循了，大家没有找准自己的位置，忘记了道之根本，忘记了做人的根本，当然乱套。
到底才是策划篇十七
最近在看《一站到底》，选手们简直太厉害了。百度搜索了一下题库，我也尝试着答了一下，真的好不容易啊，不知道的题也就算了，还有很多明明知道，但就是因为“舌尖效应”说不出来，真是急死人。那些不仅能准确答题，而且还能在有限的时间内向观众们解释答案原因的选手们，请收下我的膝盖。
一站到底的选手们，就可以称为知识渊博了吧，不仅宽度非常的宽，上知天文下知地理，还有各种娱乐八卦都能囊括，而且还特别的精深，不仅知道答案，而且知道答案的来源，或者他背后的故事。如果给他们更多的时间，相信有很多选手根据一道题目可以引申出很多方面的知识。真的是超级羡慕啊!
到底才是策划篇十八
讲到crm，我都不好意思说，因为这个行当李鬼太多。假话说多了，人都以为是真的。有卖oa的，说自己做的是crm。有卖工作流的、业务基础平台的，也说自己做的是crm。更别说做呼叫中心板卡、卖电话机、卖耳麦、卖短信的，更是声称自己是做crm的。另外还有做销售管理系统的，工单管理系统的，维修管理系统的，会员卡管理系统的，回访调查管理系统的，都说自己是做crm的。就连搞销售礼仪、销售技巧、区域管理、销售管理都说自己是搞crm的。更邪乎的是，做活动策划、软文公关、客户杂志、广告策划制作、店面装修的，也说自己是搞crm的。
我只是默默做着我认为的crm。
crm的概念由美国gartner集团率先提出。我们认为，crm是辨识、获取、保持和增加“可获利客户”的理论、实践和技术手段的总称——这是gartner的原话。
而我只是在它的概论之下落实着我的客户细分、客户获取、客户转换、客户保持。而客户细分是所有一切的基础。大撒网、不分众、普惠制，从根基上就不是crm。而客户获取、客户转换、客户保持其实涵盖了客户生命周期的三个重要阶段。而客户保持这里又引出着：客户满意、客户抱怨、客户忠诚、客户流失评估、客户流失挽回、客户推荐、客户再消费。现在crm行业其实已经开始明晰化了，还在搅混水摸鱼的那些伪crm主儿，已经渐渐不挂crm这件外衣了。因为crm这个盘也已经被他们搅的连他们自己都无法正常的销售了。
我是以客户保持为中心目标，也带动了客户细分、客户满意、客户忠诚、客户流失、客户推荐、客户持续消费、客户互动、客户活动、客户联系方式保鲜、客户黏性。我不是销售高手，所以我无法研究来100个潜在顾客，为什么仅仅有12个成交。其他人为什么没有成交。到底是什么原因。如何提高客户转换率，我确实不在行。我也不是市场策划高手，无法策划各种吸引眼球的活动和事件营销，无法吸引消费者纷纷打电话或到店成交。
但我梦想中追求的营销，应该不是现在的扫楼扫街硬给你手里塞传单，应该不是你看了一次车销售就天天给你打电话追着你买的那类，应该不是放着大喇叭跳着街舞农村每个墙上都刷上广告词的，应该不是那种情人节降价妇女节降价清明降价五一降价端午节降价母亲节降价七夕节降价光棍节降价，应该不是到处出现在电视杂志广播互联网和分众那块无处不在的液晶面板上，也应该不是不知从哪里得来你的手机号给你频繁发垃圾短信并且打骚扰电话的那种。我梦想中追求的营销，应该是那种润物细无声的境界。于是我选择了客户保持作为我专注的方向。
虽然说，开发一个新客户的成本是留住一个老客户所花费成本的5倍，而20%的重要客户可能带来80%的收益。但是商界没有这么做。大家还都在拼命打广告做活动以吸引新客户。否则，各种广告市场也不会这么火了，大家都建立各种会员俱乐部或网上社区去维系老客户去了。
大家也想的很明白，消费再次购买，是有周期的，不能说这个星期买了，下个星期再买。快销品一般可以这样，但非快销品就无法享受这样的际遇了，但是销售任务可是月月清零的。所以，寻找新客户就成了关键。但是，新客户来源是多种的。有的来自你的市场活动或广告或公关软文获公关杂志，有的来自你的电话外呼，你的客户数据库可能来自银行、保险、基金股票、信用卡、汽车4s店、驾校、车管所、sp短信群发提供商、阿里巴巴行业网站、健身俱乐部、人才交流中心、招聘网站、电子商务网站、sns网站、快递、机票预定、酒店预订。你千万百计买来或“拿”来这些对你来说非常陌生的客户，给他们一个个打陌生电话。或者扫楼扫街或者发传单。
到底才是策划篇十九
暑假里我读了很多篇文章，最喜欢《蛤蟆》这个故事。你别看在这么简单的一个寓言故事，却蕴藏着深刻的道理。
故事中的一群蛤蟆正在比赛谁先到达山顶。围观的一些蛤蟆说：“你们肯定到不了山顶的，路途遥远，又没水喝，不累死也得渴死。”于是很多蛤蟆打了退堂鼓，出发不久便纷纷退出了。可有一只小蛤蟆仍然坚持不懈地往上爬，最后终于到达山顶。让人不可思议的是这竟然是一只聋子蛤蟆。
读完这个故事，我很庆幸它是一只聋子，这让它听不见刚出发时围观蛤蟆所发出的流言蜚语。所以它能带着坚持到底就是胜利的'信心出发，最终获得胜利。
是啊！坚持到底就是胜利，这是一句千年传诵的至理名言。我也有过切身体会呢！记得也是一次爬山时，还没开始登山，就有人劝说：“竹竹，你这么瘦，力气那么小，肯定爬不到山顶！”我听了，撇撇嘴说：“我就不信登不上山顶。”我爬得满头大汗，腰酸背疼，好几次都摔了跤，想返下山去。可又想到那人的讽刺，就咬牙坚持自己爬，终于爬上了山顶。站在高处向下眺望，公路象一条银绸子，汽车就象蚂蚁一样爬来爬去。那时候我终于享受到坚持到底，就是胜利的滋味。
到底才是策划篇二十
也许你也已经到了暮年，
正在享受你的晚年生活。
人生不过短短几十年，
你眼中的成功人生是怎样的？
也许你是某个大公司的领导，
或者是为生活劳累的普通白领，
或贫穷，或富有；
或成功，或失败；
你如何去定义成功？
财富可能会使你的物质得到满足，
事业成功可能会使你的人生得到满足，
但是有了财富，有了事业，
真的`就拥有成功的人生了吗？
并不是的。
如果你没有一个健康的身体一切都是空白，
如果你没有一个幸福的家庭一切都是尘埃，
如果你没有一个知心的朋友一切都是空谈，
你定义的成功人生可能是基于物质，
但是真正的成功是基于亲情、友情，
和爱情上的。
成功的人生并不是看你有多富有，
而是看你如何取舍你的财富；
成功的人生并不是看你有多聪明，
而是看你如何运用你的聪明；
成功从来都不是表面那么简单。
人的一生不长不短，
你得到了什么，
就注定会失去些什么；
你经历了什么，
就注定会领略到什么；
一个人的成功并不算真正的成功，
懂得和身边的人一起努力奋斗，
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