在撰写心得体会时，个人需要真实客观地反映自己的思考和感受，具体详细地描述所经历的事物，结合自身的经验和知识进行分析和评价，注意语言的准确性和流畅性。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。
假期实践心得体会篇一
假期是为了给人们放松心情，恢复体力的宝贵时间。然而，只是放松是远远不够的，我们更应该在假期中寻找到真正的乐趣和收获。而这个寻找乐趣和收获的过程，需要我们勇于挑战自我的心志和积极探索的精神。在我最近的一次假期中，我通过实践各种不同的活动和体验，获得了许多宝贵的心得和体会。
首先，在我的假期实践中，我意识到了身心健康的重要性。假期是为了放松心情，恢复体力，而身心健康是实现这一目标的前提条件。在我实践假期的过程中，我积极参加了各类户外活动，比如骑行、徒步等，这些活动让我感受到了自然的美好和运动的乐趣。通过运动，我可以释放压力，锻炼身体，更好地保持身心健康。
其次，在假期实践中，我发现了自我探索和成长的重要性。假期给了我很多自由的时间和空间，我可以自由选择自己感兴趣的活动和事物进行探索。在我实践的过程中，我参加了一些研讨会和培训班，学习了一些新知识和技能。这些不仅开阔了我的眼界，还让我感受到了成长和进步的快乐。通过自我探索和成长，我发现了自己的潜力和能力，也更加清晰了自己的人生目标和方向。
第三，在假期实践中，我体验到了团队合作的重要性。假期是一个与家人、朋友和同事相聚的好时光。在我实践的过程中，我参加了一些团队活动，比如旅行、集体建设等。通过这些活动，我学会了与他人合作，分工合作，共同完成任务。在团队合作中，我发现每个人的贡献都是不可或缺的，只有团队的力量才能产生更大的成就。通过团队合作，我收获了友情、成就感和团队精神。
第四，在假期实践中，我体验到了文化交流的重要性。假期是一个可以接触不同文化、结交新朋友的好机会。在我实践的过程中，我参加了一些文化交流活动，接触了不同国家和地区的人们。通过与他们的交流，我了解了他们的文化、价值观和生活方式。这不仅让我更加开放和包容，也拓宽了我的视野，丰富了我的人生阅历。
最后，在假期实践中，我体验到了助人为乐的重要性。假期是一个可以关怀他人、奉献社会的好时机。在我实践的过程中，我积极参与了一些公益活动，比如为贫困地区捐款、为孤寡老人提供志愿服务等。通过这些活动，我意识到了助人为乐的快乐和价值。通过帮助他人，我不仅传递了温暖，也让自己更加快乐和满足。
总之，通过假期实践，我体验到了身心健康、自我探索和成长、团队合作、文化交流和助人为乐的重要性。这些体验不仅让我度过了一个充实和有意义的假期，更使我学会了如何更好地面对生活和工作。希望在以后的假期中，我还能继续保持这种积极的心态和实践精神，不断追求更高的目标和更好的自己。
假期实践心得体会篇二
假期是每个学生们期盼的时间，大家可以放松心情、享受自由。然而，一个充实而有意义的假期也很重要。在这个暑假，我参加了一项体育实践活动。通过这次活动，我收获了很多，并且深刻感受到了体育的重要性。在下面的文章中，我将会详细介绍我的体育实践心得体会。
首先，我参加了一次登山活动。我一直喜欢登山，因为它能锻炼我的耐力和毅力。登山不仅考验了我的体力，也考验了我的意志力。在攀登的过程中，路程曲折险峻，但是我没有放弃。当我站在山顶眺望壮丽的景色时，我感到非常骄傲和满足。这次登山活动让我明白了“没有付出就没有收获”的道理。只有通过不懈的努力才能取得成功，这将对我的未来人生有所帮助。
其次，我参加了一次篮球训练营。这次活动让我深刻认识到团队合作的重要性。在篮球场上，每个人都有自己的任务和责任，只有通过紧密配合才能取得胜利。在训练营中，我们进行了多个团队合作的项目，例如传球、配合和防守等。通过这些项目的训练，我不仅提高了自己的篮球水平，还学会了主动与队友合作，互相帮助。这对于以后的学习和工作都非常有帮助，因为无论在哪个领域，团队合作都是非常重要的。
第三，我参加了一次游泳课程。游泳是一项非常全面的运动，它可以锻炼到全身的肌肉，并且有助于提高心肺功能。通过参加游泳课程，我学会了正确的游泳姿势和技巧。在游泳的过程中，我收获到了身体的健康和放松，体验到了水中的畅快感。游泳课程还锻炼了我的耐心和毅力，因为学习游泳需要时间和恒心。在接下来的日子中，我将会保持每天游泳的习惯，保持良好的身体状况。
第四，我参加了一次瑜伽班。瑜伽是一种能够平衡身心、增强体质的运动方式。通过参加瑜伽班，我学会了各种瑜伽动作和呼吸法。在瑜伽的过程中，我体验到了身心的放松和慢节奏生活的重要性。瑜伽还能够改善我坐姿和改正驼背问题，让我的身体更加健康。这次体验让我明白了关注身心健康的重要性，以及在快节奏的生活中寻找平衡的必要性。
最后，通过这次假期的体育实践活动，我深刻认识到了体育的重要性。体育不仅可以锻炼身体，还可以培养意志力、团队合作和平衡身心。因此，在以后的学习和生活中，我会注重体育的锻炼，保持良好的身体状况。我相信，通过体育的实践，我将能够更好地应对未来的挑战。
假期实践心得体会篇三
假期，是让人期待已久的宝贵时光，更是一段宝贵的实践时光。在这个时期里，我们可以摆脱繁忙的学业，放松身心，开展各种各样的活动，提高自己的实践能力。在这个假期里，我积极参与各种实践活动，并对此有了一些深刻的感悟和心得体会。
在假期开始之前，我制定了一份详细的计划，计划中包括了学习、旅游、实习和参与社会公益等多个方面。首先，我计划好了自己的学习内容和时间，在假期中把学习放在第一位。除此之外，我也计划前往一些名胜古迹进行旅游，了解更多的历史文化，增长自己的见识。同时，我也找到了一份暑期实习，深入企业实践，锻炼自己的实际操作能力。最后，我还报名参与了一项社会公益活动，为社会贡献自己的力量。
在整个假期中，我按照计划有条不紊地进行了每一项实践活动，并不断总结自己的经验。在学习方面，我充分利用了图书馆和互联网资源，参加了一些线上课程和学习班，提高了自己的学习效率和能力。通过这次学习，我发现自己在理论知识的积累和实际操作能力方面还存在一定的差距，需要进一步加强实践训练。而在旅游方面，我去了一些有名的景点，比如故宫、长城等。通过亲身体验，我深刻感受到了中国悠久的历史文化和传统美景的魅力，也加深了我对自己民族的热爱和自豪。实习期间，我有幸进入了一家科技公司，参与了一些具体的技术项目。通过实践操作，我不仅掌握了一些实际应用技能，也更加了解了企业中的工作流程和团队合作的重要性。在社会公益活动中，我参与了一次环境保护志愿者活动，亲手参与了一次垃圾清理行动，不仅为社区营造了一片清洁的环境，也更加增强了我的社会责任感和公民意识。
通过这些实践活动，我不仅对自己的能力进行了全面的检测和提高，也对社会的需要有了更深刻的认识和理解。首先，在学习方面，我发现理论知识和实践操作相辅相成，只有结合二者，才能真正提升自己的综合能力。单纯的理论学习是远远不够的，需要通过实践来检验和应用所学知识。其次，在旅游方面，深入了解和体验历史文化能增长自己的见识和修养。通过亲身感受历史的厚重和悠久，我对自己的发展方向和人生目标有了更明确的认知。再次，在实习过程中，我深刻感受到了团队合作和协作的重要性。只有与他人合作，才能更好地实现共同目标，同时也能充分发挥每个人的优势。最后，在参与社会公益活动过程中，我体会到了帮助他人的快乐和幸福感。虽然自己的力量微小，但是只要每个人都能为社会做出一些贡献，社会就会变得更美好。
综上所述，假期体验实践是一段宝贵的时光，通过各种各样的实践活动，我们不仅能够提高自己的能力，也能够增长见识和修养，培养良好的社会责任感。通过这个假期的实践，我更加清晰了自己的人生目标和发展方向，并且在实践中不断提高自己，为未来的发展夯实了基础。我相信，只要坚持实践和学习，不断总结经验教训，我们定能更好地实现自己的人生价值。让我们共同期待下一个假期的到来，继续积极参与各种实践活动，丰富自己的人生阅历，塑造更加完善的自我。
假期实践心得体会篇四
作为一个普通学生，我总觉的缺少一点什么，总是呆在平静的地方做着天真的事，今天除了睡觉以外，终于做了一件有意义的事虽有点累但也值得。
20__年11月2日，__学院团组织志愿着服务大队组织去看望敬老院的活动，一路上，队伍浩造荡荡的走去，有很多人还以为我们是去旅游的呢，走了半个小时，终于到了，心中起伏不断，又有点顾虑，然而一个下午，这种顾虑就被冲击得云消雾散，这确实是一种爱心之旅，更是一种心灵的洗礼。
因为我们今天来的有点早，很多老人还在睡觉，院子里只有几位老人在晒太阳，然后有人去和老人们说话，我话说的不是太好，可我会听，虽然只是短短几个钟头，但我们给老人带来了心理安慰，带来了温难，让他们不再感成到孤独。
接着就是给老人们打扫院子，时间在不知不觉过就已过去。在这次活动中我学到了很多，我觉得自己就是一个雷锋，我很自豪这种自豪不是在学校能够体会到的。公益劳动是种忘我的劳动，他是一种能够塑适美好心灵的活动。
这次活动中，我百感交集。老人在自己工作岗位上奉献了一辈子，现在尽管子女都不在身边，但依旧保持了一份坚强、乐观的心态。
回校后，我的心情久久不能平定，他们的笑容、语言一直在心中回荡，我觉我应该发动更的人参与献爱心活动中，在提高自己实践能力的同时也培养着关爱生命、服务他人的美好情操。同时也感谢志愿者服务大队，给我们这次机会。最后让我们共同携手，一起让社会变得更加和谐，美好。
假期实践心得体会3
假期实践心得体会篇五
假期是每个学生期待的时刻，可以休息放松，也是进行各种实践活动的良好机会。然而，在家中度过假期，并不意味着无所事事，相反，可以通过各种途径进行实践，增长见识、丰富知识。在假期中，我通过亲身实践，从中获得了许多宝贵的体验和教训。
首先，我利用假期进行了实践学习。作为学生，每天都要背诵、默写大量的知识，但这些知识如果不加以实际运用，就很容易遗忘。在假期中，我利用互联网的优势，参加了一些知识竞赛和实践活动。通过这些活动，我不仅可以巩固已学知识，而且可以尝试运用所学的知识解决实际问题，提高自己的实践能力。
其次，我参与了一些志愿者活动。在假期期间，社会各界都有一些公益活动，例如有些社区组织志愿者为老人打扫卫生，有些学校组织学生为留守儿童辅导学习等等。我对这些活动很感兴趣，因此我报名参加了其中一些，帮助他人、关爱他人。通过与不同的人相处，我学到了很多待人接物的技巧，也提高了我的服务意识和组织能力。
另外，我还在家中进行了一些手工制作。手工制作是一种动手的过程，它可以培养我们的耐心、细心和创造力。在假期中，我利用自己的时间和想象力，制作了一些小型手工作品，例如创作各种装饰物、折纸、拼图等等。这些手工制作虽然只是些小玩意，但是在制作的过程中，我锻炼了自己的动手技能，也提高了自己的创造能力。
最后，我还进行了一些家庭实践活动。在日常学习生活中，往往忽略了一些生活技能的培养，例如独立洗衣、做饭等等。假期是一个很好的时间，可以与家人一同学习这些生活技能。在假期中，我与家人一起动手做饭、做家务，学习了很多的生活技能。通过这些活动，我不仅加深了与家人的感情，而且提高了自己的独立能力和生活管理能力。
总的来说，在假期中进行实践是非常有益的。通过实践，我们可以巩固已学的知识，提高自己的实践能力；通过志愿者活动，我们可以关心他人、帮助他人，提高自己的服务意识和组织能力；通过手工制作，我们可以锻炼动手能力、培养创造力；通过家庭实践活动，我们可以学习生活技能，提高自己的独立能力和生活管理能力。在假期中，我们要充分利用时间进行实践，不仅可以丰富自己的经验和知识储备，而且可以提高自己的综合素质。因此，假期在家实践是一种非常有价值和意义的活动，希望每个人都能利用好这个机会。
假期实践心得体会篇六
社会在进步，在发展！而且在如今人才济济的市场上更是时时刻刻都存在着竞争，存在着比拼！虽然我们目还身处学校的庇护下，但也能隐隐感觉到心中的不安和躁动。确实，如今的就业市场竞争激烈，如果不能在大学阶段更努力一些，不能给让自己更出色一些，那么在今后就会被落下，被社会淘汰。
为此，在今年的寒假期间，我和几位同学一起商议着决定利用寒假的时间去兼职！去体会并学习的真正的社会工作！以下是我这次的实践活动体会：
一、工作心得
在进行了简单的商议之后，我们决定一起在__商场进行促销工作。尽管是一起去面试的，但因为岗位的原因，我们被分散在了__商场中的各地。但也正好，这样的分布正好能让我们从不同的方向去了解社会，能收获更多的体会。随后，就是正式的工作阶段了。
后来的几周里，我在领导和前辈的指点下，不断的完善，积极热情的努力，将自己的工作顺利的完成做好。但这一切却并不容易。
如今，再反思这x周的时间，我们每天都要忙碌的很晚、很累。期间我因为工作的马虎被顾客埋怨过，被领导批评过。虽然身边的一些前辈也很照顾我，但每次听到“算了，他们都还是学生。”的时候，我也不禁感到心中发酸。确实，我们都还是学生，工作的前段时间，也总是不自禁的以学生的身份放松自己。但如今听到别人说起，我却觉得有些羞愧。如今的我们，真的还是学生吗？不！我们已经来到了社会中，我们也正是为了体会社会和工作才来到这里努力的。如果用学生的身份作为“免罪金牌”，不去正视自己的错误，那还怎么去提升自己呢？为此，在后来的工作上，我更加努力，更加积极！将自己的工作严谨的做好，改变了自己在领导和前辈中的形象！
二、心得收获
1、沟通是关键
在工作中，我每次的犯错，都必然是因为有缺少沟通这一因素！这份工作比我想象的更加复杂，但我却没有重视身边的资源——“前辈们的帮助”，结果因为自己擅自的判断导致了错误！这一问题也给了我很深的教训。
2、胆量
走出校园，什么都需要胆量。要敢于展现自己，敢于提出自己的想法和问题。只有敢于出现在别人的面前，别人才能听到你的声音！这一点，在第一次促销喊广告的时候让我记忆尤深，只有敢于做出改变，才能收获结果。
此外，在这份工作中，我还收获了很多经验和体会，而且还很好的锻炼了自己的身体素质！这些收获，尽管对于学习并不会有直接的帮助，但我却感到自己的人生更加充实，更加完善！我相信，明天的我一定会更加出色！
假期实践心得体会篇七
不经风雨，怎见彩虹，没有人能轻轻松松成功。
因此，每一个环节都不能出错。这种要求是我们在课堂上学不到的。在学校里可能只需会解一道题，算出一个程式就可以了，但这里更需要的是与实际相结合，没有实际，只是纸上谈兵是不可能在社会立足的，所以一定要特别小心慎重，而且一旦出错并不是像学校里一样老师打个红叉，然后改正来就行了，在工厂里出错是要负责任的，这关乎工厂的利益存亡。总之，这个寒假的社会实践是丰富而又有意义，一些心得和体会让人感到兴奋，但却决不仅仅用兴奋就能描述的，因为这是一种实实在在收获，是对'有经历者优先'的感悟。
在我的打工生活中，我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可防止的。虽然事实如此，但这也给我上了珍贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在承受他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。
我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不管做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在想来，二十四天的'打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。
现今，在人才市场上大学生已不是什么'抢手货'，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经历。所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经历的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经历。
就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋剧烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了寒期打工。暑期虽然只有短短的两个月，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经历和工作经历。这些经历是一个大学生所拥有的无形资产'，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。
大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道'两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书'的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动稳固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经历和锻炼。
面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经历的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的时机，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。
在这次寒期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。
假期实践心得体会篇八
假期对于每一个人来说都是一段宝贵的时间，它不仅意味着放松和休息，更是一个可以进行各种实践探索的时机。在度过一段充实而有意义的假期之后，我深刻体会到了假期实践的重要性。通过这段时间的经历和实践，我不仅学到了许多实用的知识和技能，还提升了自己的思维能力和沟通能力。以下是我对于假期实践的体会和心得。
首先，假期实践可以拓宽视野和开阔思路。在假期中，我积极参与各种实践活动，如实习、实地考察、志愿者服务等。通过这些实践经验，我接触到了许多不同的人和事，感受到了不同领域的热忱和动力。同时，我也亲身体验到了不同工作和环境的挑战和机遇。这些经历让我开阔了眼界，对于自己未来的发展和定位有了更清晰的认识。假期实践带给我的新鲜感和冲击力让我增强了对于未知和变化的应对能力，拥有了更加积极和开放的心态去面对未来的挑战。
其次，假期实践有助于培养实践能力和技能。在假期中，我参与了一些实践性较强的任务和项目，如参加实习、组织活动等。通过这些实践，我不仅学到了专业知识和技能，还培养了一些实践能力，如协作能力、解决问题的能力等。尤其是在实习中，我深刻感受到了工作中的实际运作和团队合作的重要性。在解决实际问题的过程中，我不断反思自己的表现，提升自己的能力和水平。这些实践经历让我更加接地气，明白了理论与实践之间的差距，也明白了自己在实践中需要提升的能力和技能。
同时，假期实践还有助于提升个人修养和成长。在假期中，我抽出时间去读一些好书，学一些新技能。这些学习和成长的过程让我对自己和世界有了更深入的理解。在读书和学习的过程中，我不仅积累了大量的知识，还培养了自己的思考和批判性思维能力。通过学习，我发现自己的认知和思维水平有了明显的提升，也更加自信和有底气地与他人进行交流和讨论。这些修养和成长的经历让我更加深刻地认识到自己的不足和需要提升的方面，也为我的未来发展奠定了坚实的基础。
最后，假期实践让我重新审视和定位自己的人生价值。在假期这样的安静时光中，我有机会反思自己的人生目标和价值观。通过实践、学习和成长的过程，我更加清晰地认识到自己的优势和劣势，明白了自己的兴趣和追求。这样一种重新审视和定位的过程让我更加明确了未来的方向和目标，有了更强的动力和决心去追求自己的梦想。假期实践成为我人生中的一次重要拐点，让我更加明白自己的责任和使命，也为我的未来提供了更多的选择和机会。
总而言之，假期实践不仅为我提供了丰富的经验和收获，更重要的是让我在实践中得到了成长和提升。通过拓宽视野、培养能力、提升修养和重新审视价值，我对于假期实践的重要性有了更深入的体会和理解。我相信，只有通过实践，我们才能真正理解和巩固所学的知识，才能将理论转化为实践，为自己的未来奠定坚实的基础。因此，我将更加珍惜假期的时间，积极参与各种实践，不断提升自己的能力和水平，为自己的未来造福。
假期实践心得体会篇九
假期是大家最期待的时刻，它象征着轻松、愉快和放松。然而，假期往往也是安全事故频发的时候，这给我们的假期增添了一些隐忧。为了确保假期的平安与愉快，我深入思考采取了一些必要的假期安全实践。下面我将从假期出行、住宿、食品安全、防火和旅游保险几个方面谈一谈我的体会和心得。
第一，假期出行。在出门前，我会先了解目的地的天气预报，带上相应的衣物和防护用品，以免受到不必要的伤害。其次，在选择交通工具时，我会选择合法合规的交通工具并确保我的乘车工具是良好的状态。在旅途中，我时刻保持警惕，注意观察周围环境，尤其是交通状况，避免与不守交通规则的司机和行人发生冲突。
第二，住宿。选择好旅馆是保证假期顺利的关键之一。在选择住宿时，我会查看住宿设施的安全设备是否齐全，消防设备是否齐全并且是否有效。此外，我会选择安全系数较高的房间，尽量避免住在靠近走廊、灭火器、消防通道附近的房间，以防万一发生火灾等突发状况。
第三，食品安全。假期充满了美食的诱惑，但在享受美食的同时，我也始终坚持食品安全第一的原则。在选择餐馆时，我会选择卫生条件好、口碑好的餐馆。我不会购买过期食品或者来源不明的食品。特别是，对于生食，我一定会认真核实食材的新鲜程度，避免造成食物中毒。
第四，防火。火灾是我们假期的真正噩梦，防火万无一失是我们应对火灾的唯一办法。在旅馆或旅游景点，我会时刻注意火灾逃生指示牌位置，熟悉逃生路线，并保持旅馆房间干净整洁。在野外旅行时，我会控制用火，在离开时确认灭火痕迹。
第五，旅游保险。面对不可预测的风险，购买旅游保险是最明智的选择。旅游保险能为我们提供医疗费用补偿、紧急救援和个人财产损失赔偿等服务。购买旅游保险对于我来说不仅是对自己的负责，也是对家人的一种保障。
总结起来，假期安全实践是每个人在假期中必须要掌握的重要技能。无论是出行、住宿、食品安全、防火还是购买旅游保险，都需要我们时刻保持警惕和细心。只通过自己的实践和不断总结才能提高我们的安全意识和应变能力。希望我在假期实践中的这些心得和体会能够对大家在未来的假期安全实践中起到一些帮助和借鉴的作用。
假期实践心得体会篇十
实践时间： xx年7月28日至 xx 年8月10日 共两周
实践内容:在健身房做会籍顾问
实践目的: 通过实习了解健身房的系统工作，做外展和接待客户，掌握销售这方面的知识提高了自己对健身这一行业的更好认识,同时锻炼自己的社会实践能力。
作为一名大学生，我们不仅仅要把学习搞好，还要在实践中去不断的锻炼自己，增强自己的实际能力。在这个假期我进行了为期两周的社会实践，日子虽短，但也颇有收获。这次是在一个健身房里做会籍顾问。说实话，在做这件工作之前我还真的没听过健身会籍顾问这一说法，也不知道它到底是干什么的。这次锻炼是让自己系统的学习了一下，也知道了所谓的销售一行是真的不简单。
所谓的健身会籍顾问， 其实就是健身中心里的是销售人员.在我们俱乐部分为内外场的.外场比较辛苦，就是先做外展，也就是作为的发传单要电话号码，发传单不是重要的，关键的在于要来有用的电话号码，然后回到办公室再打电话，约顾客。之后就是，带客参观，介绍俱乐部，发展其入会，维护客户和俱乐部之间的关系.总而言之我的感受就是，有点麻烦了，需要脸皮超厚的人才能来做。
培训了一天就开始上场了。做这一行之前我先把它百度了一下，了解一下它的大概工作状况，结果，百度的结果让我汗颜(百度上讲会籍顾问工作的难度在 逐渐加大，成功率较低，个别时候低至约1%。人均日带顾客 2 人。 )
我呢，一开始还不信，信誓旦旦的以为自己可以做好，但做了几天后我发现，成功率简直不单单是1%，连这个点都达不到。我绝对没撒谎，经过自己这俩周的实践，得出结论，成功率是很小很小的，这点我指的是在广范围内所遇人群的成功率。
一开始，先做外展。外展，也叫室外宣传，是用来发展新会员的一种方式我所要做的是了解我们俱乐部和宣传单页的内容，我们的服务项目，健身规模，我们的卡种都有哪些，里面的器材包括哪些，分别是锻炼什么的。说实话外展这是最难做的一部分，我们需要在人流量多的步行街或者是银座门前边吆喝边发传单还要过滤出有兴趣的顾客，当场问人家要电话号码，这往往是最尴尬的时候，因为大多数人都不会给你电话号码的。有很多人会在我面前直接不接传单，更有的把传单接着就扔了，还有点连看我们都不看一眼，如果再碰到挺热的天，坏了，那就更难要到了。有的时候我为了一个电话号码会和人家说上好几分钟，什么方式都用上了，比如我会说(我看您的身材那么好，肯定是经常锻炼的吧，来我们健身房看看吧，第一次是免费体验的，如果好的话就留下来锻炼，觉得不好呢，就当成是散步了，看您那么有健身意识何必错过这个机会呢，况且这也影响到我的个人业绩，再说，电话号码是我留的，肯定不会给您打骚扰的，您就给我留个号码吧。如果有优惠活动了，我会及时通知您的。)哎，反正能说的我都说了，能把电话号码要来就可以了。几率是我发30张传单最多有一个给电话号码的。真悲催。
号码要来了，第二步就是打电话了，把要来的电话给客户打，问什么时候可以过来看看，客户的一贯反应都是(嗯，好的，有时间我就去的`)。但是，有时间?那到底是神马时候呢?这个就不知道了。所以第二天就接着打，后来我学聪明了，直接跟客户约好几点过来，到点我就打，但通常情况来的人是很少的。几率是打10个电话号码来一个人。这使得顾客都会有习惯性的排斥拒绝，我打的次数多了，就会直接挂掉我电话，有的一听到我的声音就开始挂，很有很多直接把我拖黑名单里。更有甚者对我说(你以后别再给我打骚扰了，我不去的)哎，又一个悲催的工作。
终于，客户来了，这个时候我开始给顾客介绍，带他在健身房里转一圈再坐下好好的谈谈，这个时候是比较轻松地，但是，要做的事，必须逼单，因为健身是一种冲动性的消费，在顾客有意向的时候让他签单时最好办的，他一旦回家后再说想想那就很难再说动他了。通常来的人当中10个事可以办3个单的。
最后，签单了，那可是我最兴奋的事情了，努力终于有回报了，客人终于递上信用卡了，这时我会给他写一份合同，这可是我最高兴的时刻了。
说句实话，做会籍顾问真的不是好做的，特别累，确切的是必须磨练嘴皮子跟脸皮，必须脸皮超厚才能要电话号码，也必须脸皮很厚的一个电话接一个电话的打，还要学会怎要跟客户交流怎样抓住客户的心思，说话的时候要讲究技巧，针对不同性格的客户说不同的话。我必须要有耐心，也要与毅力，在大热天里走在步行街上发传单是很不好受的、有的时候我为了跟一个客户我会一天发一条短信，那几天下雨，就会给人家发短信说雨天路滑，开车小心。天热了就发天气炎热，注意防暑。给开店的发生意兴荣，给学生发在学习的同时别忘记给自己放松一下。顾客来了，会陪他们聊会儿天，和那些老会员聊聊，熟悉了就让他们帮忙介绍朋友或者快到期的续卡。反正过得是很充实的，我也不知道自己居然可以也能做到为了一单生意电话短信追踪很多天。
最让我自豪的不是自己在这里签了几单的生意，很重要的一点是，我在一起实习的几个同学中做的是最认真的那个。有的时候经理会跟我们一起出去，后来就让我们几个自己出去，这时候，他们都会跑到大公园里面坐着，有的时候聊天，有的时候打牌。到点了，就随便逛逛就回来了。一开始我很看不惯这种行为，也许自己会和他们一样，刚开始的工作激情退去后就会变成这样。但是，我没有，我始终做到了再没有人监督的时候也去按时发传单，要电话号码。虽然我偶尔偷偷懒，但是自己的大部分时间都在工作。这点，是最令自己自豪的。也许付出就会有收获吧，整个俱乐部的人都看到了，临走的时候激励跟我说，他管理会籍顾问这么长时间了，看的出来我工作比他们都负责，没人时候也能认真对待，我挺适合干这一行的。欢迎我寒假再回到这里来实习。(*^__^*) 嘻嘻……，看来自己的付出是没有白费的，至少我得到了认可，这点对我来讲是很重要的。如果一个人在做一件事的时候可以得到别人的认可与赞同这想必是对自己付出的最好回报。
实习，累吗，当然累。可是，收获是很大的。日子过得很充实，在这里学到了锻炼，系统的了解了健身这一行业，也知道该怎样去做一个好的销售者，就像是第一天培训时经理对我说的，最好的销售是把自己销售出去。他说三流的销售是和顾客谈单，二流的销售是跟顾客成为朋友，而一流的销售就是跟顾客成为知己，让他觉得离不开你。这，对我来讲，是很受益的一课。
实习结束了，但这段经历会伴随着我继续走下去，帮助自己在未来的旅途中更好地成长。
假期实践心得体会篇十一
社会实践是每一个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的.知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。这是我第二次参加返家乡社会实践活动，通过这次活动，我感悟了很多。
经过一段时间的工作后，我发现自己常常出现错误，粗心大意，马虎了事，心浮气躁。这使我明白了做任何事都一样需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！在实践期间，我参与了百所高校进白山活动，让我意识到自己在与人交流和口才上的不足，获得了一些与人相处的经验，在这之后我明显发现自己开朗了。对于一个大学生来说，敢于挑战是一个必备的素质，在以后的生活中我要从工作中获得课本上学习不到的知识，在实践中夯实自己，提高工作能力。
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