销售面试常见问题解析（模板19篇）

知识是人类进步的基石，我们应该不断地学习和充实自己。怎样管理好自己的时间，提高效率？勤奋和努力是成功的关键，但同时我们也要懂得适度的休息和放松。

销售面试常见问题解析篇一

1、请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己吧!

2、您先说说您最近服务的这家公司(由简历而定)的基本情况吧(规模、产品、市场)

3、您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容?主要的顾客有哪些?

4、请您简要介绍一下自己的求学经历。

5、请您简要介绍一下自己的成长历程。

1.你为什么想做销售工作?

这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请mba来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。

2.你认为自己最大的长处是什么?

这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。

3.你认为自己最大的弱点是什么?

在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。

4.如何评价你自己?

这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作，这里技巧很重要。同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。

5.你认为你具备什么样的技能适应这份工作?

其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。能应付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。

6.工资对你有多重要?

不要说得很重要，因为如果做到一定的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，一定程度上有钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者说适量就可以。

7.请你讲一个好笑的笑话?

这是一个看似很简单的问题，但是你会发现关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。这个问题，其实也是在考察你与人交际的能力。良好的客户意识和满足客户需要的能力，是这个问题的回答要点。讲不合时宜的冷笑话和又不好色彩的笑话是这个问题的大忌，不管它们有多好笑，都会使他们对你的品行产生不好的影响。所以千万要小心的讲看似轻松的笑话。

8.为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣?

这个问题需要从两方面回答。一个是从销售本身来说，你认为它有什么优势或者令你着迷的地方，你会全心全意的投入这个工作，但是切忌不能说别的职位就不好，这会让招聘方心情步愉快，而且你有可能会被调配，所以谓了不丧失工作机会，要三思而后言。另一个方面就是你个人的特点，因为个人能力和兴趣，更适合销售工作，这样会给招聘方留下相当良好的印象，收到事半功倍的效果。

9.如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办?

没有人愿意每天给客户突然打销售电话，因为这样收到冷遇的情况很多。但是不要直接说你不会干这项工作，你可以说你会考虑方法，或者说话的口气。或者你要是够机智的`话，你可以提出不打突然电话，但是能达到一样效果的措施的话，那招聘方一定会对你刮目相看。

10.你最大的一次冒险是什么，你是如何做的?

销售工作有时候是需要冒险精神的，但是不要给招聘方，你天生就是个冒险家，毕竟，做生意是要赚钱，不是冒险，如果招聘方认为你会拿公司的钱、信誉去冒险，那你可以说彻底没有希望了。但是销售是需要进取的职业，表现的萎缩不前，公司也不会考虑雇佣你。可以说一些野外的冒险故事，尽量逼真，说明你是勇敢的人，但不是表现在工作上的冒进。

11.是什么原因吸引你加盟我们公司的?

要了解这家你面试的公司，了解公司的强项和不足，然后具体说一下你的设想，说明你到职后怎么样开展销售工作，要认同企业文化，特别是对于外资企业，企业文化是十分重要的，在同一个企业文化氛围中，才能有良好的团队合作意识，最好强调是企业文化比较吸引你。这样效果会比较好，但是如果你不是从内心认同，最好不要发表评论，言不由衷比什么都不说显得更加没有诚意，最好不要做这样的事情。

12.你还面试过哪些公司?

这是一个狡猾而且强硬的问题。你必须考虑你有多少信息已经透漏给公司。权衡的回答。如果你已经参加过这个行业顶尖公司的面试，你现在面试的公司会怀疑如果录取你的话，你会不会优先到顶尖企业去工作。而且万一你是被大企业拒绝了得，那么就会有尴尬的问题，拿就是你为什么没有进入该企业，这是个非常棘手的问题，所以你要巧妙的避开，不要给自己带来不必要的麻烦。

销售面试常见问题解析篇二

在前程上投递的简历，当天就收到了笔试邀请。在网上做完题之后很快就收到了面试邀请电邮。初面是群面的形式，首先问了大学期间最有挑战的事情是什么又是怎么克服的。然后就是小组讨论及汇报，主要考核的'应该是表达能力和逻辑思维能力，也可能有部分价值取向的考验，然后就推举汇报。群面之后第二个星期收到了进入下一阶段的电邮通知。主要是规定时间内完成业务相关的命题报告。如果通过会进行汇报并终面。公司氛围还不错，hr很亲切有礼貌。不通过会有明确回复。

1.大学期间最具挑战的事情。（不是所有人都必须回答）

2.个人情况介绍。

3.对业务方向的了解。

4.是否接受调派（问卷中）

销售面试常见问题解析篇三

一、(1分钟)自我介绍：

二、你认为在销售现场，最容易发生一些什么问题?如何去处理这些问题?

三、谈一谈最新的银行商业个贷利率?

四、作为一名现场销售经理，你认为最重要的工作职责是什么?应具备什么样的'素质?

五、客户交叉问题如何处理?如何确定客户的归属?

六、组织一次项目开盘活动，你认为最容易发生一些什么问题?如何去规避这些问题?

七、在你以往做销售经理的过程中，你遇到过一些什么困难?你是怎样克服和解决的?

八、你对待遇有何要求?

十、你认为对销售人员进行培训，重点要培训哪几个方面?

销售面试常见问题解析篇四

答：2-3年基础销售的工作，打好基础从而再寻找更好的升职机会。

答：挑战自己，锻炼自己，实现价值，如果能挑战高薪，那是更好的。

4、成为一个成功的销售人员，除了做好工作要求以外，你还应该做好什么工作?

答：学习，维护好客户关系，团结同事，认真完成领导分配的每一件事。

答：我不记得，但是我一定做到任何车的座椅调节我都会调节，因为我觉得实践永远比理论重要。

6、在销售核心技能中，你最弱的项是什么?你准备如何提升?

答：最弱的项应该是本产品的具体产品知识，希望通过努力的学习能迅速弥补。

7、在汽车销售过程中，赞扬别人有三种表现形式，是哪三种?

答：这要看我们面对的是哪一种客户，不是每一个客户都喜欢拍马屁，但没有一个客户不喜欢来自别人最真诚的欣赏。

8、你通过做到什么，可以在其它人的眼中成为一个懂车的权威?

答：形象、专业知识、谦虚大度的做事风格。

9、如何通过介绍产品来强化你对客户利益的理解?

答：这是一个价值塑造的过程要站在客户的角度，最大程度满足客户需求的，才越符合客户利益，才越有价值。

10、以促进销售为目的的客户关系有几层含义，分别是什么?

答：保有客户关系的维护从而实现老客户推荐，潜在客户关系的维护从而开发新用户实现新车销售。

11、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

答：这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜欢得到签单后的那种快感，不喜欢被客户拒绝等等。销售工作有很多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触很多人，有你喜欢的也有你不喜欢的。

12、说一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

答：这个问题是要考察你的实际工作能力，讲述一个故事，不要去谈具体的什么技巧，只要告诉车企面试官你成功的将产品卖给了客户就可能让面试官满意。

13、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?

答：汽车销售工作存在着一定的不确定性，运气的好坏有时也左右着一个汽车销售员的业绩，你可以讲述你在取得好业绩时候的辛苦但最好多说一些你的好方法，这样会让车企面试官更欣赏你。

14、和已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种?为什么?

答：回答那种都不会有错，关键是你要知道你所要面试的行业是更需要老客户的支持还是需要不断的挖掘新客户。

销售面试常见问题解析篇五

no 9. 在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的?

no 10. 若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?

no 11. 请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

no 13. 你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?

no 15. 你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?

no 17. 在打推销电话时，提前要做哪些准备?

no 18. 你怎样处理与销售活动无关的书面工作?

no 19. 请向我推销一下这支铅笔。

no 20. 你认为推销电话最重要的特点是什么?为什么?

no 23. 具备什么样的素质和技能才能使你从众多的汽车销售顾问中脱颖而出?

q1：请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？

q2：关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？

q5：请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

q9：你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？

以上10条汽车销售顾问面试常见问题是在汽车销售顾问面试中较为常见的问题，云浮人才网建议求职者在面试之前要做好充分的准备，应该尽量做到无论面试官问什么问题都能够对答如流。

1、为什么想做汽车销售?

一般来说，这个问题是针对没有汽车销售经验的求职者。作为求职者，在接到面试通知之后，必须要先自我构思这个问题在自己身上会怎么回答。

提示：建议求职者结合个人的兴趣、专业、以及职业规划来回答。此外，很关键的问题，要谈谈自己对销售的认识。

汽车销售顾问定义：汽车销售顾问是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员。

2、人们购买产品的三个主要原因是什么?

提示：需求，欲望，满足。作为汽车销售顾问，必须能在第一时间了解顾客的购车需求，了解之后才能更进一步的沟通，接着是挖掘客户潜在的欲望，正是顾客看重车子那一部分的关键点，最后才是对客户的需求的满足。满足不仅仅是售前，还表现在售中，售后的服务。

3、当客户对产品产生异议时，怎么处理?

提示：不要为客户的异议发生争辩。首先，要认同客户，作为汽车销售顾问，必须对客户提出的观点先认同，认同客户的说法是为后续谈话的进行做铺垫。例如，在销售本土自主品牌车时，有顾客提出“本土牌不如外国品牌。”作为销售顾问，应该这样回答：看来您对品牌也做了很多的了解，确实，很多人买自主品牌汽车时都有这样的顾虑……。然后是逐渐中立客户的态度，接着就是进一步探询客户的异议，然后为客户的异议提出好的解决方案。

4、你认为销售人员重要的素质是什么?

提示：销售人员最重要的素质是真诚，真诚面对自己，包括缺点和优点，真诚面对工作，困难和挑战，以真实、激-情的态度去面对困难，真诚对待同事，更重要的是，真诚对待客户。如果能以真诚的态度面对工作的人和事，事情会变得简单，结果也会变得更好!

求职者在面试过程中表达自己的观点时，不要忘记观察面试官的表情，此外，自己也要以“真诚”的态度面试这一关，才会更容易获得面试官的好评。

1、为什么想要做汽车行业销售顾问？

※很多用人单位在面试过程中都会说到这个问题，基本上面试者都会说自己是对车感兴趣，接着就侃侃而谈说自己喜欢什么车呀等等。我个人觉得对于这个问题的回答不要单纯说自己的兴趣，应该把兴趣和自己的职业规划放一起谈，这样也可以让面试官觉得你有自己的职业规划，不是天马星空。

2、你怎么认识汽车销售顾问的工作重点？

※汽车销售顾问面试过程中会被问到的问题之一就是工作中的重点。记住一点：销售业绩是重点，但是过程服务最重要。作为销售顾问，不能为卖车而卖车，因为现在的消费者对产品的要求已经不再只是单一的要求，不仅是产品要好，服务也也好，甚至，感觉也要好。因此，作为销售顾问，在销售过程中，要注重自己的心态以及顾客的需要，应该如何服务好顾客，为公司创造更大的利润。

以上就是乔布简历小编为大家整理的汽车销售顾问面试问题~作为汽车销售顾问，面试中还要注意谈吐和礼貌，尽量冷静和淡定，别太紧张就行，专业知识不是最重要的，让他们知道你能卖车，你的工作能力才是最重要的，毕竟用人的单位都是注重利益的最大化。

销售面试常见问题解析篇六

这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好批复，然而更重要的是你的实习经验，公司其实也未曾必需回到学校请mba来做这个职位。尽量让你的批复翔实，良好用示例子的措施罗列你过去的获胜经验。而且让招聘方感受你具有做好这个工作的潜质。

2.你感受自己最大的优点是什么？

这里你必需批复你如何与伴侣配合，你是一个销售人员，必需有动力爆发力和前进的精力。这些都是这个工作所必不可少的大约技巧。万一你有别的方面销售禀赋，那只能说你就天生是用来做销售的。

3.你感受自己最大的缺点是什么？

在这种面试的情形下，请你不要说出自己有尤其显明的缺点，可能说不要说出你应聘的职位最必需的缺点，能够谈一些不足，可能自己做不好的一些例子，然而不要因为虚心，让招聘方感受你是一无是处的。这是最最重要的一点。

4.如何估价你自己？

这个问题是招聘方摸底你的个人表白力气和认识力气的问题。你能够冒尖自己的一些优点，然而不要说得过度直白，同时要偏重自己的力气比拟合乎做销售工作，这里技巧很重要。同时言语要乖觉，也能够贴切加些小诙谐，揭示你天生有与人交际的力气，这对于销售工作来说是很重要的。

5.你感受你具有什么样的技巧习惯这份工作？

其实这个问题和上一个问题很相仿，然而你批复不能雷同，固然要表白的可能是统一个含义，然而决不能原封不动，要贴切的有改变，来揭示你的应变力气。能应付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐烦，因为可能顾客的要求要繁琐得多，多次解释可能换一个角度解释也是必备力气之一。

6.报酬对你有多重要？

不要说得很重要，因为万一做到定然的份额，报酬慷慨会很高，然而也不要全面不在意，因为销售是做商业，定然程度上有钱的意识也是必需的。能够先问一下公司能够供给的，自己凡是看能否接受就能够，可能说适量就能够。

7.请你讲一个好笑的嗤笑？

这是一个看似很容易的问题，然而你会觉察关键时刻能讲一个好笑的嗤笑也是一件很难的事情。这个问题，其实也是在摸底你与人交际的力气。良好的客户意识和中意客户必需的力气，是这个问题的批复关键。讲不合时宜的冷嗤笑和又不好颜色的嗤笑是这个问题的大忌，不管它们有多好笑，都会使他们对你的品行发生不好的波及。因而千万要当心的讲看似迅捷的嗤笑。

8.为什么你对销售工作比其他职位更有乐趣？

这个问题必需从双边面批复。一个是从销售本身来说，你感受它有什么优势可能令你入迷的地方，你会一心一意的投放这个工作，然而切忌不能说别的职位就不好，这会让招聘方心境步开心，而且你有可能会被搭配，因而谓了不错过工作时机，要三思而后言。

一、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的?

回答思路：如果你之前有相关的工作经验，那么你可以详细说说你的成功经历。在描述过程中，侧重点应该在“你是如何说服客户的”，对于是什么样的困难可以带过，但不必很详细，更不能带入太多的主观感受。

二、你认为人们购买美容产品的三个主要原因是什么?

回答：有需求，改变现状的欲望，以及追求某些满足感。

三、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?

回答思路：这道题需要求职者在面试前做功课，如果事先有准备，那就没什么问题。

如果没有了解过，你可以这样回答：对产品生产线目前了解的不多，客户群体主要是年轻女性，或者说是爱美女性。

四、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

回答思路：回答这个问题可以想一下“销售最重要的工作是什么”和“销售不能做的事情”。

回答：最喜欢的是跟客户进行商务谈判，因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习;最不喜欢的是团队里出现带着资源离开的“伙伴”，因为这样会使销售的工作很被动，而且会让公司对我们的团队失去一些信任。

五、若受到奖励，你有什么感想?

回答思路：销售做得好，受到奖励是一种很正常的事，所以应该以平常心对待，但也不能显得很无所谓。

回答：这是一种认可，同时也是一种责任，因为受到奖励你就有责任做得更好。

六、你最典型的一个工作日是怎样安排的?

回答思路：这问题就是“你是如何安排一天的时间的?”，考察求职者是否有工作优先的意识及条理性。

回答：早上九点上班用十分钟安排一天的工作计划，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或拜访客户。下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。总结今天的拜访结果，落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。

回答：拜访客户。最正常的情况为三次，最多七次。如果一个客户见了七次也谈不成业务，说明了这个客户根本就不会与你合作。按每次接触时间间隔二天计算，一般为一星期左右。

八、你认为具备什么样的素质和技能才能使你从众多的脱颖而出?

回答：努力、认真、坚持、良好的沟通能力与业务技能。

回答：跟客户进行对比，质量进行对比，然后是产品使用时间，社会影响力等各方面进行对比。帮助或引导客户判断购卖什么样的产品才是正确的。

1、请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己吧！

2、您先说说您最近服务的这家公司（由简历而定）的基本情况吧（规模、产品、市场）

3、您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容？主要的顾客有哪些？

4、请您简要介绍一下自己的求学经历。

5、请您简要介绍一下自己的成长历程。

1. 请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的?

2. 人们购买产品的三个主要原因是什么?

3. 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?

4. 关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

5. 若受到奖励，你有什么感想?

6. 你最典型的一个工作日是怎样安排的?

9. 在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的?

10. 若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?

11. 请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

13. 你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?

15. 你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?

17. 在打推销电话时，提前要做哪些准备?

18. 你怎样处理与销售活动无关的书面工作?

19. 请向我推销一下这支铅笔。

20. 你认为推销电话最重要的特点是什么?为什么?

21. 和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种?为什么?

23. 具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出?

一、(1分钟)自我介绍：

二、你认为在销售现场，最容易发生一些什么问题?如何去处理这些问题?

三、谈一谈最新的银行商业个贷利率?

四、作为一名现场销售经理，你认为最重要的工作职责是什么?应具备什么样的素质?

五、客户交叉问题如何处理?如何确定客户的归属?

六、组织一次项目开盘活动，你认为最容易发生一些什么问题?如何去规避这些问题?

七、在你以往做销售经理的过程中，你遇到过一些什么困难?你是怎样克服和解决的?

八、你对待遇有何要求?

十、你认为对销售人员进行培训，重点要培训哪几个方面?

2.你认为你具备什么样的技能适应这份工作？

3.为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣？

4.如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办？

5.是什么原因吸引你来我们公司的？

6.在打推销电话时，提前要做哪些准备？

7.电话推销和面对面的推销有什么区别？

8.你怎样处理与销售活动无关的书面工作？

q1：请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？

q2：关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？

q5：请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

q9：你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？

以上10条汽车销售顾问面试常见问题是在汽车销售顾问面试中较为常见的问题，云浮人才网建议求职者在面试之前要做好充分的准备，应该尽量做到无论面试官问什么问题都能够对答如流。

销售面试常见问题解析篇七

一、以前是否过做营业员(或促销员)的经历。

二、 如果是遇到下面一些不同类型的`消费，对待方法：

1、对待左比右看，东挑西选的；

2、对待沉没寡言，意志不定的；

3、对待自以为是专家的；

4、对待咬定价格不放松的；

5、对待态度恶劣的，举止无礼的；

三、对公司的薪水福利的要求。

销售面试常见问题解析篇八

面试过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试官考虑是否接受他的重要依据。对应聘者而言，了解这些问题背后的“猫腻”至关重要。本文对面试中经常出现的一些典型问题进行了整理，并给出相应的回答思路和参考答案。读者无需过分关注分析的细节，关键是要从这些分析中“悟”出面试的规律及回答问题的思维方式，达到“活学活用”。

问题一：“请你自我介绍一下”

思路：1、这是面试的必考题目。2、介绍内容要与个人简历相一致。3、表述方式上尽量口语化。4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。5、条理要清晰，层次要分明。6、事先最好以文字的形式写好背熟。

问题二：“谈谈你的家庭情况”

思路：1、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是

招聘

问题三：“你有什么业余爱好？”

思路：1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是

招聘

问题四：“你最崇拜谁？”

思路：1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。2、不宜说自己谁都不崇拜。3、不宜说崇拜自己。4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。7、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。您现在阅读的文章来自“中国人才指南网”，请记住我们的永久域名：

问题五：“你的座右铭是什么？”

思路：1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。2、不宜说那些易引起不好联想的座右铭。3、不宜说那些太抽象的座右铭。4、不宜说太长的座右铭。5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。6、参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口”

问题六：“谈谈你的缺点”

思路：1、不宜说自己没缺点。2、不宜把那些明显的优点说成缺点。3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。5、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。

问题七：“谈一谈你的.一次失败经历”

思路：1、不宜说自己没有失败的经历。2、不宜把那些明显的成功说成是失败。3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历，4、所谈经历的结果应是失败的。5、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。7、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。

问题八：“你为什么选择我们公司？”

思路：1、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。2、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。3、参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”

问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？”

销售面试常见问题解析篇九

答：目前了解不多。主要是渠道商与建筑商。

3、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？

答：最喜欢的是跟客户进行商务谈判。因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习。最不喜欢老板或上司叫我做工作以后的事情。因为要公私公明。

4、若受到奖励，你有什么感想？

答：哪是一种认可，也是一种责任，因为爱到奖励你就有责任做得更好。

5、你最典型的一个工作日是怎样安排的？

答：早上九点上班用十分钟安排一天的工作计划，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或拜访客户。下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。总结今天的拜访结果，落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。

答：认真、有激-情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。

认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务一件事情的

有激-情：其实这是一种工作心度。对于业务工作来说没有很好的心态的话是不能做好日复一日的与人说同样的话做同样事的工作的。

努力：有付出才有回报。

1.你为什么想做销售工作？

这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请mba来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。

2.你认为自己最大的长处是什么？

这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。

3.你认为自己最大的弱点是什么？

在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。

4.如何评价你自己？

这个问题是招聘方考察你的'个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作，这里技巧很重要。同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。

5.你认为你具备什么样的技能适应这份工作？

其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。能应付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。

6.工资对你有多重要？

不要说得很重要，因为如果做到一定的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，一定程度上有钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者说适量就可以。

7.请你讲一个好笑的笑话？

这是一个看似很简单的问题，但是你会发现关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。这个问题，其实也是在考察你与人交际的能力。良好的客户意识和满足客户需要的能力，是这个问题的回答要点。讲不合时宜的冷笑话和又不好色彩的笑话是这个问题的大忌，不管它们有多好笑，都会使他们对你的品行产生不好的影响。所以千万要小心的讲看似轻松的笑话。

1.你为什么想做销售工作？

2.你认为你具备什么样的技能适应这份工作？

3.为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣？

4.如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办？

5.是什么原因吸引你来我们公司的？

6.在打推销电话时，提前要做哪些准备？

7.电话推销和面对面的推销有什么区别？

8.你怎样处理与销售活动无关的书面工作？

1.你为什么想做销售工作？

这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好批复，然而更重要的是你的实习经验，公司其实也未曾必需回到学校请mba来做这个职位。尽量让你的批复翔实，良好用示例子的措施罗列你过去的获胜经验。而且让招聘方感受你具有做好这个工作的潜质。

2.你感受自己最大的优点是什么？

这里你必需批复你如何与伴侣配合，你是一个销售人员，必需有动力爆发力和前进的精力。这些都是这个工作所必不可少的大约技巧。万一你有别的方面销售禀赋，那只能说你就天生是用来做销售的。

3.你感受自己最大的缺点是什么？

在这种面试的情形下，请你不要说出自己有尤其显明的缺点，可能说不要说出你应聘的职位最必需的缺点，能够谈一些不足，可能自己做不好的一些例子，然而不要因为虚心，让招聘方感受你是一无是处的。这是最最重要的一点。

4.如何估价你自己？

这个问题是招聘方摸底你的个人表白力气和认识力气的问题。你能够冒尖自己的一些优点，然而不要说得过度直白，同时要偏重自己的力气比拟合乎做销售工作，这里技巧很重要。同时言语要乖觉，也能够贴切加些小诙谐，揭示你天生有与人交际的力气，这对于销售工作来说是很重要的。

5.你感受你具有什么样的技巧习惯这份工作？

其实这个问题和上一个问题很相仿，然而你批复不能雷同，固然要表白的可能是统一个含义，然而决不能原封不动，要贴切的有改变，来揭示你的应变力气。能应付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐烦，因为可能顾客的要求要繁琐得多，多次解释可能换一个角度解释也是必备力气之一。

6.报酬对你有多重要？

不要说得很重要，因为万一做到定然的份额，报酬慷慨会很高，然而也不要全面不在意，因为销售是做商业，定然程度上有钱的意识也是必需的。能够先问一下公司能够供给的，自己凡是看能否接受就能够，可能说适量就能够。

7.请你讲一个好笑的嗤笑？

这是一个看似很容易的问题，然而你会觉察关键时刻能讲一个好笑的嗤笑也是一件很难的事情。这个问题，其实也是在摸底你与人交际的力气。良好的客户意识和中意客户必需的力气，是这个问题的批复关键。讲不合时宜的冷嗤笑和又不好颜色的嗤笑是这个问题的大忌，不管它们有多好笑，都会使他们对你的品行发生不好的波及。因而千万要当心的讲看似迅捷的嗤笑。

8.为什么你对销售工作比其他职位更有乐趣？

这个问题必需从双边面批复。一个是从销售本身来说，你感受它有什么优势可能令你入迷的地方，你会一心一意的投放这个工作，然而切忌不能说别的职位就不好，这会让招聘方心境步开心，而且你有可能会被搭配，因而谓了不错过工作时机，要三思而后言。

销售面试常见问题解析篇十

说一下你对市场的认识。

如果你是销售员，你会怎样去做市场，有什么独特的见解。

面试题回答技巧：

题目一、先说下市场认识：你可以从客户群定位、竞争对手分析、广告宣传力度三方面进行市场综合分析。

题目二、如果你是销售员，结合营销管理提出以下建议：

1、执行力度、督察力度。

2、锁定目标进行市场定位。

目标市场即是对酒店产品有需求、有支付能力的客户群。酒店要有针对性的研究目标市场，做出详细的分析，确定后采取主动深入营销战略，争取更为广阔的目标市场。我们在锁定目标市场的同时，要竭尽全力维护客户的忠诚度，维护的这些客户是最好的免费的口碑宣传，也是其它竞争对手比较难争取的客户群。

3、培养客户群、减少营业成本。

一个酒店只有具有特色、良好的服务、具有新颖的卖点、与之产品相匹配的价格体系，真正实现客我共赢，方能维系良好的客我关系，才能谈及客户的忠诚度。忠诚的`顾客其自愿花钱购买酒店的产品与服务，其消费支出远远超出随意性客人，并且产生的口碑效应是对酒店最好且免费的宣传。

4、节日营销与大席营销。

中国作为一个礼仪之邦，每年节日在60余个，大家普遍比较重视的也有20多个，基本每个月都有节日，对于酒店来讲可根据本地市场环境，根据不同的节日做出相应的营销策划与推广。

5、优质服务。

酒店要根据现状制定服务及工作标准程序，规范技能操作。在对客服务过程中灵活的按其标准方能给客人提供优质服务。衡量优质服务的唯一标准就是顾客满意，我们也只有通过严抓培训、制定标准、灵活运用才能实现客人最大满意率。

更多面试技巧可参考unjs面试栏目，可方便求职者掌握更多求职资讯。

销售面试常见问题解析篇十一

回答：简要的描述你的相关工作经历以及你的一些特征，包括与人相处的能力和个人的性格特征，如果你一下子不能够确定面试者到底需要什么样的内容，你可以这样说：“有没有什么您特别感兴趣的范围?”

点评：企业以此来判断是否应该聘用你。通过你的谈论，可以看出你想的是如何为公司效力还是那些会影响工作的个人问题。当然，还可以知道你的一些背景。

(2)问题：你是哪年出生的?你是哪所大学毕业的?等等。

回答：我是xxxx年出生的。我是xx大学毕业的。

点评：这类问题至为关键的是要针对每个问题简洁明了的回答，不可拖泥带水，也不必再加什么说明。完全不必再画蛇添足的说“我属x，今年xx岁”之类的话。至于专业等或许主考官接下来的问题就是针对此而言的，故而不必迫不及待和盘托出。

(3)问题：请谈一下你对公司的看法，为什么你想来公司工作?

回答：可根据你先前对该公司的情报收集，叙述一下你对公司的了解。适当的对公司的声誉、产品和发展情况予以赞美。还可以提提你为了了解公司的情况所做的努力然后就说你非常喜欢这个工作，而且你的能力也非常适合并能胜任这份工作。

点评：此问目的测试一下你对公司的了解和喜欢的程度，看看你的能力是否符合公司的要求和方向。看看你是真正地愿意为公司效力，还是仅仅冲着公司的福利、声望和工作的稳定。

(4)问题：你认为对你来说现在找一份工作是不是不太容易，或者你很需要这份工作?

回答：

1.是的。

2.我看不见得。

点评：

一般按1回答，一切便大功告成。

有些同学为了显示自己的“不卑不亢“，强调个人尊严，故按2回答。结果，用人单位打消了录用该生的念头，理由是：“此人比较傲“一句话，断送了该生一次较好的就业机会。

(5)问题：你是怎么应聘到我们公司的?

回答：贵公司是国际上有名的汽车工业公司，虽然我学的专业不是汽车专业，但我一直留意、关心贵公司的发展，特别是贵公司注重对员工的培训，更让我心动，另外象贵公司这样大的企业，我想是各种专业人才都需要的，便毅然前来应聘。

点评：该毕业生的专业虽然不是该公司紧缺的专业，但他分析了公司招聘职位的具体要求，认为可以应试该公司的某一种职位要求。(如管理、营销、秘书)，如食品工程专业的求职面远不只局限于食品的加工企业，可延伸至饮品、酒类、保健品、调味品甚至酒楼等多个行业。都会有适合自己的职位。

(6)问题：请你谈谈对我单位的看法。

回答：我对贵单位还没什么了解，故谈不出看法。

点评：象这样的回答，一般面试不成功多，如你很想进入该单位，就不妨实地去单位“侦察”一番，或收集有关的资料。如有一位毕业生，他有意去国家进出口银行工作，便通过朋友的关系弄到了一本进出口银行的基本业务材料，从而在面试中对答如流，赢得了招聘单位的赏识。并能以自身的优势来说明为何应聘这工作，做到有的防矢，给主考官留下了深刻的印象。因此，收集资料，了解单位，可以帮助求职者认清主要方向，更精确，更客观地审视主聘单位，选择适合自己发展的单位，避免走弯路。

(7)问题：以你的资历条件，完全可以到大公司任职，你怎么想到我们小企业?

回答：

1.哎，没办法，一时没有应聘到大企业，况且，毕业时间又到了，否则只能回当地就业，因此先就业再说。

2.小企业有他自己的优势，在用人方面非常重视，自己虽然资历条件尚可，我想，在你们这样的企业更能发挥自己的作用。

(8)问题：你为什么希望到我们公司工作?

回答：我觉得贵公司力量雄厚，领导得力，上下一心，适于一切有才干的人发展。

忌：“我是学电子的，我到这里才是专业对口。”看情况而定。

“我来这里上班离家近。”

“我喜欢你们这儿。”

“听说你们公司月薪较高。”

点评：回答问题要从对方入题，引起对方好感，使对方感到你能尊重，关心公司的需要，愿为公司尽微薄之力。

(9)问题：如果本公司录用你，你最希望在哪个部门工作?

回答：

忌：“到哪个部门都行”

应：“本人希望到xx部门，但也很乐意接受公司的其他安排。

点评：不要说得太随意，太肯定。比较稳妥的办法是首先表明自己的志向和兴趣，再表示服从安排。

(10)问题：你愿意被外派工作吗?你愿意经常出差吗?

回答：愿意，反正我无牵无挂，到哪儿工作都可以。

点评：这是主试者通过提问来透露他要找的是什么样的人，此信息已经很明白地告诉你，他所期待的回答是什么。对于此类问题应聘者留意倾听。从“话中之话”中找出应试者实际需要的线索。

(11)问题：我怎样相信对这个职位你是最好的人选呢?

回答：根据这个职位的性质和我们刚才的谈话，我推断你需要的是工作积极的人，能够设定目标，不惧怕挑战的人。我就具有这些品质，让我再告诉你一些我在校时的经历，它们能说明我确实是你所需要的最好的人选。

点评：设身处地替面试官想一想，考虑一下招聘者需要什么样的人，你又在哪些方面符合他们的要求。根据要求，谈出自己应聘的优势。

回答：就是这份工作。

点评：你可能觉得这是个怪问题，事实上常有这样的问题。这个问题是假设每个人都有未实现的梦想，都不能做他真正想做的事，亦即或多或少每个人都在妥协。若你真的谈了你的梦想，而他只会为圆你梦想的梦，而不录用你。因此，你确实要这份工作，那么答案只有一个。

(13)问题：为什么你还没有找到工作?

回答：我正在谨慎选择我的工作，本来我可以选择别的工作的，可是那些工作和现在这一个不同，我实在看不出它们会对我的事业进展有帮助。

点评：如果你真的拒绝了其他人的录取，那是再好不过了，如果其他企业都没有录取你，哪也不一定有问题。别人不能只因为你现在没有工作，就断定都没有人录取你，不要给人这样的错觉。

(14)问题：你对我们公司有多少了解?

回答：

1.完全不了解。

2.因为对贵公司有关方面相当有兴趣,所以才来应聘.

点评：若回答1.那就没有必要再说下去了，但录用的机会也就小了。最好的回答是2，这是公司想测试应聘者对公司的兴趣，关注程度，以后进公司工作的意愿的问题，因此，最好要稍稍记住公司的简介内容和招聘人事广告内容。

(15)问题：你对公司有何印象?

回答：感觉很好，在其他公司没有这样的感受。

点评：或者说出面试当天的印象就可以了，因为还没有正式进入公司上班，所以主试者也不会太过刁难。

(16)问题：你谈谈选择这份工作的动机?

回答：“这个职位刚好是我的专业对口，能把学的书本知识在实践中更好地应用。”

“我虽然学的专业与这职位有区别，但我对这方面的能力较强，相信自己能干好这份工作。

点评：这是测试面试者对这份工作的理解程度及热忱，并筛选因一时兴起而来应聘的人。

(17)问题：你家在外地，我们单位无住宿，你如何看待呢?

回答：家在外地，贵单位无住宿条件，这些都不影响我来应聘贵公司，住宿我可以自己解决，无须单位操心，我看重贵公司的发展前途。

点评：不要因为个人生活上的小问题，而错失良机。主试者也想看看你对困难的看法，自信心程度。

(18)问题：我们不限定固定职位，你认为自己最适合做什么?

回答：

忌：“公司安排我做什么就做什么!”太随意。

“理想的职位就是有机会让我一展专长，为公司的发展贡献自己的学识。”太空。

应：我学的是xx专业，我认为xx职位比较适合我。

点评：主试者问你问题，就是想要一个明确的答案，且明确的回答给人以有思想、有主见、有活力的印象。象上面的回答，是犯了一个错误，然而几乎每个人都会犯同样的错误，他们总是说自己干什么都可以。因此，回答这样的问题，干脆用自己的心里话表白，实事求是，至少让主试者听起来感到舒服些。

(19)问题：你希望从事什么样的工作?

回答：根据贵公司的招聘职位，我认为**职位可能比较适合我，有利于我的能力的发挥。当然，其他有些职位也是可做的，人贵在学习。

点评：应试者可以应聘的职位作出大致的设想，让主试人了解自己的抱负与努力方向。由于每个单位都有自己的人事政策，其工作安排未必能完全与求职者的愿望相一致，尤其对一个初出茅庐的大学生来说，从基层做起，从小事做起也是应该的。但是，又不能随便回答：“到哪里工作都可以。”这让人觉得像在“乞讨工作”，被人看轻。所以要掌握分寸。

(20)问题：你为什么要应聘我们公司?

回答：看了贵公司的广告及要求，感到自己比较符合公司的招聘条件，另外，对贵公司也有些了解，自己若能有幸成为贵公司的一员，是能有助于自己能力的发挥与发展的。

点评：这样的回答，可显示出自己积极进取的态度。在谈论用人单位时，态度要诚恳、谦和。不论大单位或小单位，都有其优胜和劣势，应试者应视其实际情况，提出自己的见解，不要牵强附会，如果一味往对方脸上贴金，反而会令人反感。

(21)问题：你在以前实习的公司从事什么样的工作?

回答：在具体说明对工作的理解程度和熟悉度时，回答要领有三个方面：担任的工作内容、职务、成绩三项。

点评：这个问题可以让公司知道面试者是否符合所要招聘的职位，以前在其他公司的职位是否重要，来判断应聘者的发展可能。

(22)问题：为何辞去原来的工作?

回答：工作地点离家较远，路上花费时间多，发生交通问题时，影响工作。贵公司的工作岗位更适合自己专业(个性)的发展。

点评：为了避免应聘者以相同的原因辞职，公司尽量能做到对这方面原因的了解，有助于创造一个良好的工作环境和人际氛围。因此，应聘者最好说出对方能信服的理由。如果自己确有缺点，要说出“将尽量克服自己缺点”，作为有信心改变这类情况的答复。

(23)问题：你为何选择应聘我们公司?

回答：我对贵公司有一定的了解，特别对公司的xx经营理念，产品质量及员工培训比较看好。

点评：为了表明应聘原因及工作意愿，应聘者在回答时最好要了解企业状况，不要笼统回答因为自己将来有发展，更不要回答为了安定等答案。

(24)问题：在公司想做什么样的工作?

回答：现在想在某工作方面冲刺，将来则希望能在某方面努力等。朝自己想要的目标陈述即可。

点评：同时招聘很多职种的公司，最有可能问到这样的问题，这是判断应聘者个人的能力倾向。面试者如果不论职种都回答“可以”的话，反而会让人怀疑工作态度。如果这家公司只招聘一个职种，还是被问到这个问题时，是为了确认应聘者有无犹豫，应聘者只要清楚的叙述自己想做的事就可以了。

(25)问题：你为何要跳槽?

回答：虽然在前面公司工作挺顺的，同事间合作也很愉快，但我感到贵公司更适合我的发展。

点评：公司根据你跳槽原因，意在了解你的就业动机。

(26)问题：请问你有什么样的工作观?

回答：我认为工作是为了实现自己的人生价值，发挥自己的最大潜能，解决自己的生活问题。

点评：此话是问工作在你的生活中意味着什么?为何而工作?从工作中得到了什么?几年后想变成怎样等。因此，别把它想得太复杂，可根据自己的具体情况回答。

(27)问题：你是否可以接受加班?

回答：我愿意接受挑战。在自己责任范围内的工作，不能算是加班。

点评：这是面试者针对应聘者的工作热忱而提的问题，因无理的加班不一定是好的。

(28)问题：你认为这份工作最重要的是什么?

回答：最重要的是对自己的挑战和提高。

点评：对工作要加上自己的看法。

兴趣、学业、优点、缺点。

(29)问题：你现在最感兴趣的是什么?

回答：做个人网站，练习口语，但越做越感到自己知识欠缺。

点评：可以简述你的兴趣，及这个兴趣带给你个性或能力的正面效果。

(30)问题：空闲时喜欢什么消遣?

回答：看书、集邮、上网。有空与朋友聚聚聊聊也不错。

点评：对工作之外，拥有其他兴趣的应聘者较受欢迎。

(31)问题：你在自我调节方面做何种努力?

回答：一般情况下，我会听音乐来放松自己，若能约上几个朋友一起搞搞运动感觉也是很好的。

点评：听到这种提问，你可以舒坦地笑一下。此问是为了了解应聘者自我管理能力、自我调节、自我完善的能力。

(32)问题：你在学校里学了哪些课程?这些课程对所应聘的工作有些什么帮助?

可稍为详细地介绍一下与应聘岗位有关的科目。

点评：不要强调所学科目会对今后的工作会有极大的作用，只着重强调打好了理论和技能基础。

问题;你有哪些兴趣爱好或具备什么资格证书?

回答：“书法、乐器、体育、集邮、唱歌、舞蹈等，如钢琴能达到十级水平。我还有打字达到a级，中英文都比较熟练，同时还有一张驾驶执照呢。”

点评：一个人的兴趣爱好，能显示他的多方面的才能和修养，这样的人除比别人多一种技能外，更重要的是，他们往往有进取心，有发散性的思维，比较热爱生活，另外，打字、计算机、口译证书、驾驶证、报关员证书等也可以作为技能，但一般要求有资格证书作证明，如果拥有这类操作性技能证书，则也是一张“硬派司”。在开放度极大的都市里，企业最欣赏的是一专多能的复合型人才。如没有，则说实话，如爱好广泛，但都不太精。

(33)问题：你的学习成绩如何?

回答：

“较好。”

“一般。”我在学校里除课堂上学习的知识外，比较喜欢扩充自己的其他方面的知识，对xx类的书也看了不少。

点评：对自己的学习成绩一定要如实回答。如果成绩优秀，应该用平和的口气，实事求是地介绍，决不可自我炫耀，让人觉得轻浮;如果成绩不好则应说明理由，或者哪门课程不好，隐瞒或欺骗，只会暴露自己的不良品行。总之，应表现出对学习的态度是认真的，努力的，对成绩又看得比较客观。这样即使你的成绩不太理想，主试人的反应也不会太强烈。

(34)问题：请谈一谈你的弱点。

回答：

我是一个完美主义者，总是追求事物完美无缺。

我对准时要求得非常严格。

我从不轻易放弃，以至有些固执。

我喜欢独立工作，而不喜欢主管领导在我的工作中安排一切。

点评：一般的策略是说出一些表面上是弱点，实际上却是优点的特征。当你在叙述个人弱点时，要能够说出过去的具体相关事例，来说明你的观点。这点非常重要。当然，你也可以说一个你明显的缺点，然后举出例子说明你是怎样克服这个缺点的。此问是主试者看看你是不是由于缺少某种经验、训练，甚至由于某些性格弱点而不能胜任工作。

(35)问题：请谈谈你的优点。

回答：我非常喜欢和善于学习新东西，在工作中有责任心，真诚，有热情，有灵活性，能够合理地安排时间使工作有条理、有效率，能够在紧张压力下工作等等。

点评：以上回答要有具体实例来证明你的说法。优点除了你的工作技能、具有的各类证书和实践经验外，主试者要想听的优点不见得是你最突出的优点，而应该是和你应聘的那份工作相关的优点，从中找出雇佣你的理由，同时可以知道你对自己的了解程度，看看你对自己有没有自信，以及你到底适合不适合这份工作。因此，你要精确地描述，不可泛泛说些无意义的话，例如，适应力强，具有幽默感，合群等等。

(36)问题：你认为自己最大的缺点是什么?

回答：我认为自己的长处是能够热衷于某件事情，并且始终乐此不疲，能够专心致志直到完成。从某方面来讲，这也是我的短处，有时过分热衷于某件事，有时对一些事的看法可能会有失偏颇。其实我也了解自己的这一点，因此，今后会经常反思和检讨的。

点评：

这个问题也是较难回答的，它考察你的应变能力的成分多于问题答案的本身。

一个人的最大的缺点可能对你的'家人和朋友来讲更清楚一些，自己可能有时会意识不到，所谓不识庐山真面目，只缘身在此山中。但是对一个大学生来说，应该能够意识到自己性格中的缺点。聘方知道你的优缺点就可以知道你是否能够适合某个职位。

(37)问题：你所取得的最大成就是什么?

回答：从你过去或目前的相关工作中，找出具体的实例来加以说明。如为了举办校园歌手比赛，成功地联系了一家企业作为赞助商，使比赛开展的很成功，或大三开始，自己边学习，边工作，勤工助学，生活不依靠父母，完全自立等等。

点评：进一步了解你的能力和背景，你要有备而去，想些可能成就比较小，但和他们的需求比较相关的一件成就来叙述。

(38)问题：请你说说在以前的工作上成功与失败的地方?

回答：

在学校里，我成功地组织了一次“创业与知识”的主题讨论会，得到了老师与同学的肯定，在组织中碰到了不少问题，但使我感到做任何事情，只要有信心，困难都会迎刃而解的。

在班级里，曾组织过一次活动，原来想活动肯定有意义，但实际上参加的人不多，活动是失败的，事后了解，有些同学对此活动不感兴趣。主观上找了原因，是和同学沟通不够，使我在以后工作中注意了凡事多与同学商量。

点评：成功的地方可举出目前为止的实绩，来强调对经历的自信，也可以叙述工作所带来的乐趣;失败经验可以说曾经遇到的业务或人际障碍，也可以将如何克服失败的经验说出来，并说出由失败中所得到的教训。

(39)问题：你的好朋友怎样形容你?

回答：他们说我开朗大方，对朋友的困难会尽力帮助，很有号召力，但有时不拘小节。

点评：这类问题是你表现自己的最好机会，不要错过。因此也最需要预先准备，否则你可能不知道从何说起，往往要想一会儿才答，或者随便回答，这两种情形都不会争取到好印象。

(40)问题：你在大学里的学习成绩不敢恭维，你如何解释呢?

回答：是的，我的学习成绩不是很理想，即学习分数不是很高，但我注重实践能力的锻炼，我已经实习过好几家企业，他们对我反映都不错。

点评：这类问题往往是一种“压迫法”的面试技巧，主试者故意提出应试者的弱点，令其尴尬，看他在压力之下怎样反应。故提到的弱点，不是问题关键所在。因此，应试者应沉着应付，想办法扭转劣势，表现出自己的急才与修养。

(41)问题：你认为你的优势在哪些方面?

回答：

1.我性格开朗活泼，善于与人沟通，有较强的亲和力，营销工作与管理工作比较适合我。

2.我和其他同学相比不是很活跃，可能最合适我的工作是财务与行政工作，我有信心做好这样的工作。

点评：回答2.他在面试者前谈了自己的“缺点”，显示了他的诚实和勇敢，他知道什么工作适合自己，显示了很强的自我意识，人家谈优点，他没有人云亦云，而坚持原则是财务与行政人员重要的素质之一。

工作经验、工作态度。

(42)问题：你有什么社会实践经验?

回答：一年级暑假参加过学校的社会实践调查。调查“****”写了一篇《****》小论文。二、三年级时利用暑假(周末)、业余时间做英语家教，受到学生家长的好评。还曾在****公司、****公司打过工，这是企业对我的评价。

点评：现在的就业市场相当重视工作经验。如果应试者曾在假期或业余时间外出打工，积累了一定的社会工作经验，将会令用人单位更加满意，哪怕应试者的打工与求职的工作无关，如果应试者曾在大学里担任过一些学生工作或参加一些社团活动，也应作些介绍，表明自己具有一定的阅历与能力。用人单位都有这样的共识，具有社会经验的人往往比较成熟，能够更快地适应工作环境。

(43)问题：你为什么选择现在的学校和专业?

回答：高考填报志愿时，当然有好几个高校是我理想的选择。按高考进入现在的学校，它是我的选择之一，当然这个专业是我喜欢的专业。喜欢的、或感兴趣的专业，也是我学习的动力之一，事实上，通过四年的的学习生活，我对我的学校所学专业感觉很好。

点评：回答这一问题时，要对自己的学校和所学的专业有一种崇高和热爱的心情，并应抱有信心。随意菲薄母校和所学的专业是一种极不负责的态度，会引起别人的反感，甚至让人怀疑应试者是否有真才实学。

(44)问题：你比较喜欢独立工作还是集体工作?

回答：我对独立工作或集体工作没有什么偏好，如果工作比较接近团队工作，我会做的很愉快的。如工作需要相当的自主性，我也很喜欢负责那样的工作。

点评：如果你知道应聘的工作性质是自主的或需要依赖集体合作的，那么你可以顺势决定回答这个问题。但是如果你一无所知，不论你怎么回答都可能惹祸上身。因此，不要让自己必须在两者中抉择，你不必非得说出喜欢哪一种不可。

(45)问题：请你谈一下和本工作有关的工作经验。

回答：如果你做过这一类工作，说出地点，并以具体的实例来说明你的工作成绩，不要用空洞的词语。如果你没有做过这类工作，就应强调你有能力来学做这个工作，你要表明你非常喜欢这个工作，也非常想学习新东西。尽可能把你过去经历中和这个工作有联系的内容提出来，尽可能将你具有的与这个工作有关联的技能提出来。

点评：此问题判断你能不能做这份工作。

(46)问题：若你到我们公司后，如何看待你本人的地位。

回答：

1.把自己当主人，能极大地发挥个人的潜能，与公司有共同的忧患意识。

2.不计较个人暂时得失，做到以公司利益为重，不急功近利或搞短期行为，在工作上任劳任怨、兢兢业业。

3.公司以真待我，我以诚回应。

点评：只有把“自己当主人”，才能干劲十足，激发活力，迸发才智，干出业绩，最终凭业绩成为该企业的主人。而如果这山望着那山高，不专心工作岗位，公司稍一陷入困境就辞职走人，只同甘不共苦，把自己当成打工仔，人格上就低人一等。

(47)问题：你希望在本公司工作多长时间?

回答：如果我们彼此感到满意的话，我将很乐意一直继续工作下去。

点评：一般情况下，公司都希望所提供的工作和氛围能使未来的雇员才华得到最大程度的发挥，而你也不乐意自己的大好时光耗费在一份自己不喜欢或不适合的工作上。因此这是一个比较好的回答。

(48)问题：你对本公司(或这份工作)有什么看法吗?

回答：我对贵公司(或这份工作)很感兴趣，很乐意在公司里发挥自己的潜能，我也相信以自己积极的心态，努力工作，在贵公司我会得以发展的。

点评：考官问这个问题的真正目的想要了解你能做这份工作吗?你在这公司工作安心吗?若你感到没有准备的话，你最好先说：“让我想一下”然后深呼吸放松，再做回答，这有助于增加你在回答问题时的自信。

(49)问题：你为什么要离开前一家单位?

来自 xueFeN.CoM.cn

回答：事实上，离开原来的单位对我来说是比较痛苦的选择，因为我在那里工作了x年之后(一段时间)，与那里的领导和同事相处的非常好，同时，通过我的努力，也取得了大家的信任，大家不愿我离开。但是，我心中一直希望自己在xx领域内有所发展，由于客观原因，在前面的单位里一直没能实现这个愿望，所以我还是做出了这个选择，离开前一个单位。

点评：这个问题看起来较为简单，但回答要注意。你回答的如果不合适，对方就可能产生这样的想法，离开前一个单位是不是你不得已而为之，问题在你个人，你会因为同样或者类似的原因离开我们?因此，要避免过多的抱怨前一雇主。要强调自己个人发展需要的原因，不要归咎于别人。要让聘方相信，你在原单位也是工作出色，人际关系良好，但是为了你个人的某种理想和追求，你愿意到新公司工作。

(50)问题：你大学刚毕业，在相关工作经验方面较为欠缺你怎么看?

回答：

1.“不见得吧!”“我看未必”“不会!”“完全不是这么回事!”等等。

2.“这样的说法未必全对”“这样的看法值得探讨”“这样的说法有一定的道理，但恐怕不能完全接受。”等等。

点评：

1.象这样的回答方式虽然求职者也能表达清楚个人的想法并对主考官的设问进行反驳或申诉，但由于语气太过生硬，否定太过直接而会引起主考官的不悦。

2.在表达的过程中较为委婉地表示出自己的不同意见，不致会影响到主考官的情绪。

(51)问题：你如何看自己缺少工作经验这问题?

回答：

忌：“本人想到贵公司，目的也就是为了取得工作经验。”

应：“自己确实缺乏工作经验，在读书时，我就注意这个问题，作为学生、只能利用假期进行社会实践，到公司去打工，锻炼，平时勤工助学，公司工作过，这是xx公司对我的评价。”

点评：如何理解，如何解释缺少经验，缺少经验并不是毫无经验。一人在同一职位干了五年的人，并不意味着此人就具备了五年的经验，他极有可能只是将一年经验重复了五次而已。

(52)问题：你没有营销方面的经验，不是吗?

回答：

1.“我很喜欢营销方面的挑战，我会达到你们的要求，而且我也期望能扩大增长我的经验。营销这一行很吸引我，因为我适应力强，接受新知识能力又较快，我自信会干好营销工作的。”

2.“是啊，我是没有这方面的经验。”

点评：记住!如果这真的是一个问题，企业就不会请你来面试了。因此，不要按2.回答，按1.的回答显示了你的热忱和自信，无形中多了一些应征的可能，所以，要懂得化缺点为优点，转劣势为优势。

能力表现。

(53)问题：你谈恋爱了吗?你如何看待大学生谈恋爱?

回答：没有。我个人认为大学生最好不要谈恋爱，因为大学生毕竟不是很成熟，自控力比较差，因恋爱荒废学业、不求上进的大有人在，大学生应集中精力搞好学业、锻炼能力。

点评：通过这个问题来考察应试者的成熟程度和处理生活事务的能力，考察应试者的人生观和价值观。因此，应提高认识的层次，从用人单位领导的角度思考问题。

(54)问题：你有能力胜任应聘的职位吗?

回答：没问题!这虽然较难，但是我会想办法做好的!对我来说这是一个新的挑战，我相信能够战胜它。

忌:“对不起，我缺乏经验，可能做不好吧?”“一个人做，恐怕我现在不行”

销售面试常见问题解析篇十二

考生开始答题：

首先，这属于课堂突发情况，同时属于教师专业素养方面的问题。（分析情况）。

作为一名教师，既要具备教育机智，具有随机应变处理突发情况的能力；又要有过硬的专业功底，避免出现这类错误。（确定任务）。

遇到这种情况，我会马上纠正自己的错别字，并用简短的语言表达对学生的歉意和肯定。同时提醒学生引以为戒，不要犯老师这样的错误，接着继续讲课。这样不仅为学生树立了良好的榜样，还有利于引导学生养成善于发现和思考的学习习惯。（具体措施）。

最后我会从以下几方面进行反思：第一，如果是我自身教育素养特别是学科专业知识素养不足，我会积极学习，不断扩充自己的学科专业知识。第二，如果是我备课有所疏漏，说明我的教育教学能力还有所欠缺，也不够细心，我会端正态度，认真对待工作中的细节。同时向有经验的优秀教师请教，或观看优秀教学视频，提高并丰富自己的教育教学能力与技巧。第三，我会加强与学生的沟通和交流，能够帮助我及时发现不足，教学相长；也有助于营造和谐、民主的学习氛围，当老师犯错误时学生能够敢于指出。（总结反思）。

总之，我会不断反思、总结，提高自身的专业素养和应变能力，更好地提高课堂教学质量。

我的回答完毕，感谢各位评委。

销售面试常见问题解析篇十三

考生开始答题：

“学为人师、行为世范”不但紧扣“师范”二字，而且包含了学与行、理论与实践、作学问与做人、做一般人和做老师等之间的辩证关系。它强调了教师应当具备两方面的素养：一是知识素养，二是道德素养。（是什么，谈本质）。

第一，“学为人师”，说的是教师必须业务精，知识面广，有高超的教育教学能力。

第二，“行为世范”指的是教师担负着培养祖国未来接班人的特殊的历史使命，在学生的心目中，教师是智慧的代表，是高尚人格的化身，教师的言行就是道德标准。因此，教师必须不断勤奋钻研，刻苦学习，加强自身修养。（为什么，谈意义——职业素养）。

如果我能成为一名光荣的人民教师，成为一名传播人类文明的使者，在今后的工作中一定不断地学习知识，为人师表，严格要求自己，从思想作风到生活作风，从言行到举止，从心灵到外表，都体现教师应有的文明风度和良好的精神面貌。（怎么做，谈启示——自我认知）。

我的回答完毕，感谢各位评委。

销售面试常见问题解析篇十四

考生开始答题：

首先要认识到，良好的师生关系是保证教学顺利进行的保障。作为班主任，协调任课教师和学生的矛盾是基本职责，要本着公平公正的原则和态度，促进双方和解。（端正心态）。

具体来说，我会做到以下几点：

1.向班干部和学生了解造成矛盾的原委，倾听学生的心声。除此之外，还要跟任课教师进行沟通，看是不是在学生管理工作上还有需要改进的地方。（沟通原因）。

2.针对矛盾造成的原因采取相应的对策。如果是因为彼此间有误会，我会向双方做出合理的解释；如果是任课教师的责任的话，我也会与任课教师坦诚交谈，希望他能够多多理解孩子们的心情；如果是学生的问题，我会对班里学生进行集体教育，使其了解老师的一番苦心，努力配合任课教师的工作。（具体措施）。

最后，在今后的班级工作中，我会多邀请任课教师参加班里的集体活动，增加任课教师和学生的交流机会，促进班级和谐发展。（反思升华）。

我的回答完毕，感谢各位评委。

销售面试常见问题解析篇十五

考生开始答题：

夏令营活动有助于培养学生热爱生活的情感和团队合作的意识，是一项非常有意义的活动，校长把这项活动交给我来组织，是对我的极大信任。另外，组织集体活动也是教师应该具备的能力，我一定尽全力把它组织好。（活动意义）。

首先，我会跟领导进行沟通，明确此次活动的主题，跟有相关经验的同事沟通，获取相关组织经验，之后撰写策划，并报领导审批，根据反馈意见进行修改，确立方案。（计划阶段）。

其次，在活动过程中，我会将责任落实到人，分别负责联系班车，接送学生到达活动现场；组织学生开展活动，发放活动材料；后勤负责人按时为学生提供水、食物等必需品，安排大家的住宿；校医跟随队伍，如果有学生发生中暑等突发情况及时进行救治。我个人也会参与其中，保证整个夏令营活动有序有效地开展。（实施阶段）。

最后，活动结束后，我会总结经验，对不足之处进行反思，不断提高自己的组织能力。（总结阶段）。

考生回答完毕，感谢各位评委。

6、时政热点类。

销售面试常见问题解析篇十六

q5：请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

q9：你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？

以上10条汽车销售顾问面试常见问题是在汽车销售顾问面试中较为常见的问题，云浮人才网建议求职者在面试之前要做好充分的准备，应该尽量做到无论面试官问什么问题都能够对答如流。

1.你为什么想做销售工作？

这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请mba来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。

2.你认为自己最大的长处是什么？

这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。

3.你认为自己最大的弱点是什么？

在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。

4.如何评价你自己？

这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作，这里技巧很重要。同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。

5.你认为你具备什么样的技能适应这份工作？

其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。能应付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。

6.工资对你有多重要？

不要说得很重要，因为如果做到一定的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，一定程度上有钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者说适量就可以。

7.请你讲一个好笑的笑话？

这是一个看似很简单的问题，但是你会发现关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。这个问题，其实也是在考察你与人交际的能力。良好的客户意识和满足客户需要的能力，是这个问题的回答要点。讲不合时宜的冷笑话和又不好色彩的笑话是这个问题的大忌，不管它们有多好笑，都会使他们对你的品行产生不好的影响。所以千万要小心的讲看似轻松的笑话。

8.为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣？

这个问题需要从两方面回答。一个是从销售本身来说，你认为它有什么优势或者令你着迷的地方，你会全心全意的投入这个工作，但是切忌不能说别的职位就不好，这会让招聘方心情步愉快，而且你有可能会被调配，所以谓了不丧失工作机会，要三思而后言。

销售面试常见问题解析篇十七

面试是通过书面、面谈或线上交流的形式来考察一个人的工作能力与综合素质，通过面试可以初步判断应聘者是否可以融入自己的团队。是一种经过组织者精心策划的招聘活动。以下是小编为大家整理的销售面试常见问题及回答技巧，仅供参考，大家一起来看看吧。

这个问题是为了弄清楚两个事情：关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力。通过考察他/她在说明自己的经验时所采用的策略，我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司产品时能采用的策略。夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危险的信息。求职者应注意避免。

这个问题是看应聘者在证明自己的能力时所使用的例子。这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。除了这些明显相关的情节，销售人员还应该突出自己在设定目标和达到目标方面的能力。

针对这个问题，用人单位都不希望求职者茫然地凝视和耸肩，然后含糊其词地说：“你们在报纸上打广告，我就来应聘了。”

企业希望找到证据证实应聘者对下列情况有些基本的了解：你所应聘的公司是做什么的?销售对象是哪些?为什么说把公司的产品或服务卖给那些人是一个对专业水平的挑战?在回答时，尽量表达出内心对于销售这份工作的热情。

应聘者说明的案例应该可以表现出你的机智、交际手段以及意想不到的挑战迅速给予回应的能力，知道如何对过去的功绩做有说服力的口头说明。在叙述的过程中，一定要流利。

这个问题要考察的是，当不同的方法可能产生更好的结果时，应聘者是否具备后退一步、反复思考的能力。无论销售人员是野心勃勃的新手还是经验丰富的老手，如果不能从诸如一次糟糕的销售会议或者一个没有及时回复的客户电话之类的事情中吸取教训，那么不大可能成为面试官所想象的那种优秀的销售人员。

对于这个问题，不适合说“没有”，因为工作中意见分歧是在所难免的。首先应聘者可以说明，人并不总是与他人和睦相处，没有任何分歧的，并且知道如何讨论、协商以及如何从工作冲突中脱身。不好的回答是含蓄地或者直截了当地问到底自己做错了什么，最终把分歧的错误归到经理或老板那里。

有经验的销售人员至少会有五六个这样的事例。对于这个问题，应聘者应该重点突出抗干扰和克服难题的经验和毅力以及思考方式等。

这个问题主要是看应聘者对与客户交流中存在的压力如何反应。大多时候，面试官并没有直接说对方有严重问题或者表现很差，只不过是一些暗示。遇到这个问题，最关键的要保持冷静的头脑，从容机智的来应答。

回答这个问题时，销售人员应该将所应聘岗位和自己的职业发展规划结合起来，表现出脚踏实地的精神。

回答这个问题时，应聘者说出自己的见解即可。参考回答：认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务一件事情的。

一个考察应聘者的计划性的问题，不能回答买房购车这样的事情。有头脑的人，永远将投资作为最大的快乐，显示应聘者是个有计划的人。但是不要浮夸，比如马上开一家公司这样的话，如此激进会让人产生不信任感。

不管销售也好还是其他的什么职业。当你去面试时最常见的就是这样的一个问题，让你说说自己曾经的工作经历，考官主要是想从你过去的工作中了解你处理问题的能力，回答这样的问题可以将过去的经历稍微夸大，让考官对你刮目相看。

此类问题也是在面试时比较受关注的，所以在准备面试前，应聘者要先对打算进入的公司有一个整体的了解，做到有备而来。

对客户的维护每个人有每个人的不同方式，可以把客户当做朋友，不要总是觉得和客户间只有生意关系这样就能与客户保持较好的关系，在回答这个问题时，应聘者可以告诉考官一些曾经与客户间保持良好关系的例子，这样比说空话要好得多。

这个问题比较尖刻，是看应聘者是否有应变能力，其实任务大时间短是销售人员经常遇见的问题。应聘者可以告诉考官，自己会将任务量化，把每天应该做多少工作都计算出来，然后严格按照计划去做，有计划的工作是成功的最大保障。

根据产品的不同时间就会有所不同，应聘者应当根据行业的特点去回答第一个问题，缩短周期的办法最重要的就是了解客户的真正需求，尽快在价格上达成一致。

对客户进行定期的售后回访是招揽回头客的最好方式，应聘者只有让客户感觉到自己的服务是一直存在的，你的产品是有把保障的时候他才会在你有了新的产品后继续购买，同时与客户保持良好的关系也非常重要。

这道题是想知道应聘者是不是对激励销售人员有自己独特的办法，在回答这个问题时，应聘者应当考虑的是： 给新员工上课，如何激励他，让他能全心投入销售工作。

应聘者回答这个问题应着重突出“销售最重要的工作是什么”和“销售不能做的事情”两个方面。参考回答：最喜欢的是跟客户进行商务谈判，因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习;最不喜欢的是团队里出现带着资源离开的“伙伴”，因为这样会使销售的工作很被动，而且会让公司对我们的团队失去一些信任。

对于这个问题会有两个类似的好回答：

其一，“我就是那种在任何地方都可以销售成功的人，在这个公司也不例外。”记住，要充满自信，并且需要举例说明。

其二，“根据我了解到的关于贵公司的一些情况，我认为可以在这里做得很好，我对此非常有信心。不过，我对这份工作了解还不够多，在此不能冒昧的告诉你我为什么会取得显著成果的具体理由。坦诚地说，还有许多事情我不知道，我能否问您几个关于这份工作的问题?”根据很普通而又可靠的原则，用人单位有时候更愿意雇佣那种敢于机智发问和那种不介意纠正他的错误的人。

这是面试的开场白，也是面试时你对自己以前工作的总结，在这时，面试官主要考察你的语言表达能力和个人总结能力，记得刚来临沂面试销售人员时，让他们介绍自己，大部人都说，我的情况在简历上写着呢。

我说，那如果买房的说你介绍一下你们的房子，你也说都在资料上写着呢，你自己看吧，那行吗? 所以，销售人员是靠嘴和思维吃饭的，一个完整的表述自己的经历可以为你的面试加大筹码，这点切记。

当接到面试通知或你想去面试时，首先要对自己的外表做一番修饰，这就是要给面试官留下一个好的印象，比如女孩子要略施粉黛，这样会很自然，切不可浓妆艳抹，这是大忌，不要戴超过3样的首饰，这样会分散面试官的注意力，认为你会是一个“花瓶”，不要穿露带装，不然会不庄重。

男孩子不要留长发，不要有胡须等，只要干净自然就好。总体来说，就是要符合自己的特点，因为做销售的的首先是推销房屋，那么在推销工作前，首先就是要把自己推销出去。因为，面试官会从你的外表首先给你打个印象分，这个印象分的好坏将会影响到你面试的成败!

没有做过销售的并不是坏处，因为你只要有潜力，那么经过培训之后再加上个人的努力，说不定，你也会成为行业的精英。所以，放松心情在心里给自己暗暗加油也是不错的方法。

对于已经具备一定销售工作经验的求职者，现在的经验已不是什么重要的资本了，而是看你的心态如何，如何正确评价自己? 记得有一次，有位做过销售的人进门时，还在用手机发信息，落座时跷起了二郎腿，说话也漫不经心。

的确，该求职者从外表到穿着都是出色，但就是他的言谈举止让他失败了，因为这是一个人长期形成的惯性，一般是无法改变的。

如果想成功面试，有时还需要你对这个公司或者项目有一个初步的了解，还可以了解一下这个项目的区域环境是怎么样的，另外，最好比约定面试的时间提前早到10分钟左右，这样既可以在等待时多了解一下该公司的人员工作状态，也可以让自己的心情在这段时间内得到放松。

销售面试常见问题解析篇十八

想要进入高校就读mba，提前面试一定要事先掌握，要知道mba提前面试是进入高校就读的一大重要途径，对于申请材料也是招生部门评价考生培养潜质的重要依据。以下是小编搜索整理的关于高校mba提前面试申请材料常见问题解析，供参考阅读，希望对大家有所帮助!想了解更多相关信息请持续关注我们应届毕业生培训网!

[解答]在申请高校的mba提前面试项目时，推荐信的作用是作为申请书的补充、为评委提供更多的信息。评委除了看申请书外也会参考推荐人对申请人的评价。如果推荐人实际上对申请人了解不多，评委将不会太重视这个推荐人的意见。当然，在对申请人同样了解的情况下，职位和知名度越高的推荐人的意见将越受重视。

[申请建议]申请者在选择推荐人时，应当主要考虑以下两个方面的标准：(1)推荐人对自己以往工作情况、业绩和能力的了解程度;(2)申请人的职位和知名度情况。在上述两条标准中，申请者应当优先考虑第一条标准，也就是尽量选择对自己了解的上级作为推荐人，而不要片面地选择职位或知名度较高，但对自己的各方面情况缺乏了解的上级领导作为推荐人。

[解答]高校评委非常清楚国内的人际关系环境，会客观判断推荐人意见。如果推荐人是不负责任地对申请者各方面能力都做一致的、尽量高的评价。他的意见很可能并不会起作用。高校评委更愿意看到推荐人对申请者的中肯、客观的评价内容。

[建议]在对推荐信进行评价时，考虑到国内的人际关系环境，对申请者各方面素质的全面肯定往往会给考官留下不好的印象，不利于发挥推荐信的有利作用。因此，推荐信内容应避免全面肯定的评价情况，而应更好地显现出客观的评价观点，既要包含积极的评价，也要适当包含较为消极的评价意见，使高校评委对考生提交的推荐信留下较为可信的印象，进而对整体面试成绩起到较为积极的作用。

[解答]如果考生其他方面确实比较好，即便没有推荐信也可能会获得面试机会。但申请书还是要认真准备的。申请材料是评委了解考生情况的`唯一信息来源。如果评委从申请材料得不到充足的信息，或者对申请材料的某些信息存在疑惑，又不能像面试时和考生直接沟通。所以考生要在申请材料中清晰地表现出自己的优势和特点。再好的背景如果不能在申请材料中充分、清晰地表现出来也容易导致申请不能成功。另外，太过简单的申请材料也会让评委误认为考生不重视本次申请。

[建议]一份详细完整的mba提前面试申请材料是最终成功考取高校mba的基本要求。无论申请人的工作和教育背景如何，均应当对申请材料的撰写给予足够的重视。从以往的情况来看，不乏工作和教育背景非常理想，但因为过于自信，没有认真准备申请材料而最终导致面试失败的案例。

[解答]有些考生过于担心自己某些方面的小弱点，为了隐藏这些弱点而造假或者故意隐瞒一些信息，导致申请材料中信息表达不完整，不明确。不清晰或者相互矛盾的信息会让评委感到疑惑。虚假的信息会直接导致申请的失败。

高校的评委是参考考生的总体情况做出综合评价，没有对诚信以外的任何方面设置“及格线”。坦诚地展示自己不会让考生处于不利地位，但如果为了隐藏弱点而造假会直接导致申请失败。为了隐藏弱点也可能让考生的申请材料信息看起来不充足、不清晰甚至互相矛盾，会让评委疑惑而影响对考生的评价。

[建议]考生可以结合mba面试辅导老师的指导，在对自己的“短板”给予客观的描述的同时，通过其他方面的优势来加以弥补。例如，某位申请人的本科毕业院校属于非重点院校，在校成绩也很一般，但可以通过突出自己在本科毕业以后丰富的管理经验和业绩来加以弥补，使高校评委对自己的综合素质有一个较高的评价。高校评委看重的是申请人的管理者潜质和综合素质，某一方面的“短板”通常不会对最终面试结果产生致命的影响，申请人通常无需可以隐瞒自己在某一方面的弱势。

[解答]考生在填写申请材料中的成功经历时会非常坦诚，但对于要求填写的失败经历却往往不敢坦诚展示。其实高校评委会认真阅读考生提供的所有背景信息，据此对考生的能力作出判断。一次大的失败中反而可能看出考生的优点。所以不要因为过于担心而只写一些无关痛痒的失败经历。

[建议]通过对自己的一次失败经历的描述，不一定会给考官留下负面的印象，反而可以通过这次失败经历的描述，突出自己克服苦难、解决危机的能力。因此，在填写这部分申请材料时，申请人一定要慎重选择。通过对失败经历的描述，申请人要让高校评委看到自己在遇到问题时的闪光点，突出自己作为一名管理者在遇到各类问题或挫折时是是如何应对的，充分体现自己的道德品质素质和管理能力。同时，还应尽量选取一个具有代表性的重大人生经历，避免出现工作生活中的琐碎经历。

在对失败经历的描述中，除了对失败经历本身的描述以外，还应留出足够的字数用于描述自己是如何克服困难、应对危机挑战的，以及自己从中获得的感悟和经验。

销售面试常见问题解析篇十九

其实是一个比较空泛的问题，但是最好提前准备一下，不要表现的对这方面一无所知。显得你根本没有诚意。

2.如果你有一百万你会做什么?

一个考察你的计划性的问题，不能回答买房购车这样的事情，有头脑的人，永远将投资作为最大的快乐，显示你是个有计划的人，。但是不要浮夸，比如马上开一家公司这样的话，最好不要说，因为你一无所知的时候，如此激进会让招聘方对你产生不信任感。

3.请和我谈一下你个人对股票的看法?

如果你不清楚，千万要诚恳，谈谈你个人的一些看法就好了，在专家面前班门弄斧可不是明智的选择。如果你提前有查阅相关资料，有这方面的准备，那么恭喜你，一个英明的决定。

4.请你给我介绍一种你想买的或者想卖的股票?

这个问题，无法给你建议，请提前准备。

5.告诉我三种你想要买的股票?

只能靠你平时留心了，如果你不了解股票行业并且不感兴趣的话。但是不要瞎说，这样的会造成适得其反的效果。

6.请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的?

问题解析：不管销售也好还是其他的什么职业。当你去面试时最常见的就是这样的一个问题，让你说说自己曾经的工作经历，考官主要是想从你过去的工作中了解你处理问题的能力，回答这样的问题可以将过去的经历稍微夸大，让考官对你刮目相看。

7.人们购买产品的主要原因都有什么?

大部分购买行为的发生，并不仅仅只是因为产品的价格或者是产品的质量，每一个人购买某种产品的目的都是满足他背后的某种需求。购买产品的人首先是想获得产品的使用价值满足自身的要求、产品的质量、价格也是促使人们是否购买产品的原因。

8.关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?

9.关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

10.你最典型的一个工作日是怎样安排的?

在《人在职场》中我们给出了一个销售一天的工作安排，可以做为参考，回答这个问题前你应当已经有所准备，好的销售人员一天的工作应该是有序的。

销售人员所应该具备的素质非常多，所以根据行业的不同会得出不同的结果不过推销能力、内在的自信、与客户建立良好关系的能力、严谨的工作作风绝对是所有行业的销售工作者都该拥有的基本素质，销售的工作是以人为工作对象，因此如何处理和人的关系至关重要。以上四个基本素质都是这个方面的体现。

12.在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的?

对客户的维护每个人有每个人的不同方式，不过把客户当做朋友不要总是觉得和客户间只有生意关系这样就能与客户保持较好的关系，在回答这个问题时，你可以告诉考官一些你曾经与客户间保持良好关系的例子，这样比说空话要好得多。

这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请mba来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。

这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。

在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。

这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作，这里技巧很重要。同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。

其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。能应付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。

不要说得很重要，因为如果做到一定的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，一定程度上有钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者说适量就可以。

这是一个看似很简单的问题，但是你会发现关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。这个问题，其实也是在考察你与人交际的能力。良好的客户意识和满足客户需要的能力，是这个问题的回答要点。讲不合时宜的冷笑话和又不好色彩的笑话是这个问题的大忌，不管它们有多好笑，都会使他们对你的品行产生不好的影响。所以千万要小心的讲看似轻松的笑话。

这个问题需要从两方面回答。一个是从销售本身来说，你认为它有什么优势或者令你着迷的地方，你会全心全意的投入这个工作，但是切忌不能说别的职位就不好，这会让招聘方心情步愉快，而且你有可能会被调配，所以谓了不丧失工作机会，要三思而后言。

另一个方面就是你个人的特点，因为个人能力和兴趣，更适合销售工作，这样会给招聘方留下相当良好的印象，收到事半功倍的效果。

没有人愿意每天给客户突然打销售电话，因为这样收到冷遇的情况很多。但是不要直接说你不会干这项工作，你可以说你会考虑方法，或者说话的口气。或者你要是够机智的话，你可以提出不打突然电话，但是能达到一样效果的措施的话，那招聘方一定会对你刮目相看。

销售工作有时候是需要冒险精神的，但是不要给招聘方，你天生就是个冒险家，毕竟，做生意是要赚钱，不是冒险，如果招聘方认为你会拿公司的钱、信誉去冒险，那你可以说彻底没有希望了。但是销售是需要进取的职业，表现的萎缩不前，公司也不会考虑雇佣你。可以说一些野外的冒险故事，尽量逼真，说明你是勇敢的人，但不是表现在工作上的冒进。

要了解这家你面试的`公司，了解公司的强项和不足，然后具体说一下你的设想，说明你到职后怎么样开展销售工作，要认同企业文化，特别是对于外资企业，企业文化是十分重要的，在同一个企业文化氛围中，才能有良好的团队合作意识，最好强调是企业文化比较吸引你。这样效果会比较好，但是如果你不是从内心认同，最好不要发表评论，言不由衷比什么都不说显得更加没有诚意，最好不要做这样的事情。

这是一个狡猾而且强硬的问题。你必须考虑你有多少信息已经透漏给公司。权衡的回答。如果你已经参加过这个行业顶尖公司的面试，你现在面试的公司会怀疑如果录取你的话，你会不会优先到顶尖企业去工作。而且万一你是被大企业拒绝了得，那么就会有尴尬的问题，拿就是你为什么没有进入该企业，这是个非常棘手的问题，所以你要巧妙的避开，不要给自己带来不必要的麻烦。

另外如果你面试公司过多，那么现在面试的这一家会怀疑你没有诚意，但是过少的话，又会认为你没有能力。所以你要权衡后谨慎回答。一般公司喜欢和别的公司竞争，如果你足够优秀的话，如果这家公司录取你，你没有去哪一家，表明这一家有竞争力，它会很高兴。但是如果同时有很多企业要你的话，那样它会考虑如果录取你，你却不能入职，这是他们不愿意看到的，大多数公司为了正常招聘着想，可能会选择放弃你，另觅人选。这个问题也是考察你个人能力的重要问题。回答时一定要谨慎，因为稍有不慎，就可能和一个绝好的职位失之交臂。建议你可以适当的说面试的公司，然后，表明你真诚的态度，会考虑公司的决定，对公司的尊重。

1. 请你做一分钟自我介绍。

2. 请用一分钟时间评价上一家公司及老板。

请问你是由于什么原因离开原来的公司？

你觉得原来的公司什么地方让你比较认同或者欣赏的？

你感觉原来的公司哪些方面让你很难接受？你心目中理想的管理方式是什么样的？

3. 自我评价和自身优势

您在以前的工作中做出过哪些突出成就？回忆你职业生涯中的一次失败，得到的教训

4. 此人在应答过程中是有影响说服他人的表现？

6. 你是如何理解你所应聘这个岗位的？如何看待房产行业

7. 你为什么选择我们公司？销售行业？房产？车？保险？

8. 你与其他公司接触过吗？都面试过那些单位？

9. 如果你就职于本公司销售工作，你有哪些可预见的困难？

10. 假如你现在没有找到工作，你能维持多久的生活？

11. 在我们公司，你最希望得到什么？是经济回报，能力提升还是未来发展空间？

12. 你未来的目标和理想是什么？

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