销售经理先进事迹材料(实用四篇)

在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。

销售经理先进事迹材料篇一

营销经理先进事迹材料 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《营销经理先进事迹材料》的内容，具体内容：营销经理通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目，分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。下面是我跟大家分享的营销经理事迹，欢迎大家来阅读学习~...营销经理通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目，分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。下面是我跟大家分享的营销经理事迹，欢迎大家来阅读学习~ 1 xxx 同志于 2020 年进入公司以来，积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，诚实守信，爱岗敬业，团结进取，勇于创新。作为房地产公司的一名销售人员，在面对竞争日益激烈的房地产市场，积极努力的提升自己，努力提高自己的专业知识水平与业务能力及管理能力，与公司共同进步。

结合理论与实践，为项目的销售人员做好销售前的培训工作，并积极协助筹办新项目所需的各项事宜。

从事工作几年来，xxx 同志始终坚持理论与实践、文化与知识相结合的工作理念，她坚持没有最好，只有更好，不管在哪个工作岗位，她都以身作则，严格要求自己，在面对日益激烈的竞争市场，她努力提高自身的专业知识水平和业务能力及管理水平。她的努力与付出得到了公司领导的肯定，在未来的项目中，公司领导给予了更为广阔的平台。

xxx 同志在同事中是大家学习的榜样，在领导眼中他是一个可以值得信任、赋予重任的好同志。她在向大家传递着我公司"与时俱进、求真务实、沟通协作、追求卓越"的企业精神。

2 ×××是××县烟草分公司××客户服务站一名普通客户经理。多年来，凭着对烟草事业的一腔挚爱，以真诚感动着客户，以服务赢得了市场，与客户共同奏响了一曲和谐的乐章。

断，该区域的 40 户零售户无法成功订购卷烟，她意识到这将会给客户造成很大的损失。她不顾道路泥泞和暴涨的河水，骑上摩托车走了几十公里，用了 2 天时间，深入每一位客户家中，克服困难把订单采集完。虽然这是一件小事，但体现的是和谐的客我关系，倾心服务客户的奉献精神。

释着摆烟的门道，喜出望外，脸上露出了满意的笑容。

不断进取业绩突出。桃李不言，下自成蹊。在卷烟市场部，客户就是终极服务目标，客户满意是永恒的追求。她总是想客户所想，急客户所急，创新客户管理，全面提高零售客户的满意度，她始终本着"一切从客户出发、一切为客户着想、一切对客户负责、一切让客户满意"的原则，辛勤耕耘。经过几年来的不断努力，他所辖片区的卷烟销量和结构均有了大幅度的提高，零售客户的营销水平也得到了较大提升。2020 年，所服务区域的卷烟销售总量达 570 箱，超额完成了年计划 540 箱的任务，较好地满足了农村市场和低消费群体的需求，为公司和客户谋求了最大的利益。

作为烟草系统的一颗钉子，她就这样从小事做起，从点滴做起，从细节做起，诚心服务客户，热情帮助客户。在新的起点上，她时刻提醒自己：只有持续的高质量的客户服务才能赢得长久的客户满意度和忠诚度，才能形成客户对公司的依赖，才能最终达到客户和公司的双赢。对于成绩她永不自满，对于困难她永不服输、对于工作她永不放松，今后，她将时刻以饱满的工作热情，做好每一天的工作，服务好每一位客户，争取更大的成绩。

3 ××，男，52 岁，高中文化，中共党员，××县××镇××村人。现担任中国××山西××分公司××县支公司××营销服务部经理。

绩，多次被支公司、分公司、省公司评为先进工作者和展业精英。支公司曾授他"特殊贡献奖"，省公司曾授他"创造财富优秀明星奖"等。20xx 年10 月，××被省公司授予"感动三晋风云人物";20xx 年 3 月，作为系统基层党代表出席了中国××集团总公司首届党代会(山西仅此 1 人);20xx 年2 月，中国××总公司授予××"中国××保险先进村"，被《中国保险报》誉为"中国保险第一村";20xx 年 5 月，××保险工作室荣获"全国金融五一劳动奖";20xx 年 1 月，中国××总公司上报××"全国劳动模范"材料(待批);20xx 年 4 月，被评为"中国保险业十大杰出人物"。

××和伙伴们共同缔造的"××保险村"，在全市、全省、全国驰名后，省、国家有关主要领导多次到××进行调研并召开会议。近一年来，黑龙江省公司、河南文秘杂烩网林州、河北石家庄、四川绵阳、北京分公司等20 多家兄弟单位陆续来到××村交流学习。《经济日报》、《中国保险报》、《人民网》等 10 余家新闻媒体报道了他们打造"保险村"的做法和经验。××分公司授予××全市系统唯一"五星级驻村业务员"，并被评为××国寿"十大新闻人物"，其事迹载入《河东名人 风采录》一书。山西作协派员对他进行了专题采访，发表了长篇访问记《今夜星光灿烂》，——记中国××××县××村营销员××。由于××突出的贡献，受到分公司梁向总经理、省公司赵立业总经理、秦学吉副总，总公司万峰总裁、杨超董事长的亲切接见，成为中国保险业的一面旗帜。

过一段实际工作之后，成效甚微，他一度产生了犹豫和放弃的念头，不想再干这个"是人干，又不是一般人干"和"跑细腿、登人门、磨破咀、看人脸"的苦行当了。正当他处于彷徨和犹豫之际，一起特大交通事故的发生，从而坚定了他干好保险工作的信念。

他清楚的记得那是 1998 年 10 月 7 日早上，他们村发往××市的中巴客车，在中途安邑道口与火车发生碰撞，造成 8 死 26 伤的特大交通事故，现场惨不忍睹，村里哭声震天，受害人家苦不言状。在这些人当中，仅有一位姓席的村民投保了一份年产费 100 元的意外险，被赔付了 10000 元，这在 1998 年的××村，是一个天文数字!相当于村里一个壮劳力 10 年不吃不喝的全部收入。事故教育了村民，也教育了××，当天晚上他回到家里，翻来覆去一夜没有合眼，脑子里总想着一个问题，如果每人都能有一份××保险，社会就会多一份稳定，政府就会少一份负担，家庭就会多一份经济保障，乡亲们才能脚踏实地的过上幸福平安的日子，这才是××保险的伟大意义，也是一名合格的寿险营销员崇高的价值所在。于是他坚定了信念，不管有多苦多难，都要把保险干下去，把中国××的关爱送给父老乡亲。

信念坚定后，××靠着他高尚、正直、善良与重诺守信的德行，靠着他既是村委干部，又是农业部认可的农民技师，还是××市农民经纪人联合会理事这些"先天优势"，搭就了开拓××市场的保险平台。为了干好保险工作，做事先做人，全村哪家哪户如有红白喜事，他每事必到;邻里发生纠纷，他是义务调解员;哪家因生产投资或生活急需资金，他慷慨解囊暂垫或予以周济;哪家有大龄青年需找对象，他是月老;今年种什么，栽什么，如何管理。

活一方经济，富一方村民 由于××在中国××保险工作中，做出了特殊的贡献，中国××保险总公司本着勇于承担社会责任，造福一方人民的理念，伸出援助之手，捐资15 万元，为××村打了一眼深水"济困井"，解决了全村缺水之急，该井出水量在 40 吨以上，每年产生经济效益可达百万元之多。尔后又为××小学捐赠了 6 万余元的图书，建造了"中国××图书室";出资 10 万余元为全村修整了道路，装修了村委会议室;投资 5 万元，建起了"国寿博爱卫生站"，并投资增添医疗设备，改善了村民的就医条件，解决了看病难;又出资10 万元，栽植了"中国××青年林"。为了丰富村民的文化生活，中国××总公司给该村送来了 3 天的大型文艺节目。为了支持××的工作，国寿总公司还给××保险工作室配备了一辆客户专用的"保险服务车"。省公司老总赵立业在××村考察中对该村百姓承诺："要让××的道路平起来，路边绿起来，经济活起来，百姓富起来。" 这一切的一切，乡亲们看在眼里记在心上，正如该村老队长晋景喜说："平太是解放以来，咱村最有功的人。"该村村民为了感谢××对村里的贡献，自发地给他送来锦旗，上书"百姓的功臣"。20xx 年 2 月 18 日，××村党支部、村委会组织村民代表，鼓乐齐鸣，鞭炮震天，隆重的给××送了牌匾，上书"情系百姓"。他的突出贡献，为创建文明和谐新农村起到了积极地推动作用。

业绩成历史，雄心展未来 又是一个冬天的深夜，周围十分静谧。屋内炉火通红，窗外雪花飘飘，瑞雪兆丰年。××独自坐在工作室里，面对着一面面锦旗，一块块奖牌、一个个镜匾、一张张奖状、一尊尊奖杯、一本本证书、一封封信函，心潮起伏，思绪万千......20xx 年 12 月的一天，为了给村里保户送赔款，晚上 11 点 30 分左右，从海拔 600 多米的鸣条岗上下来，由于路面结冰，推上摩托车摔了十几跤。一公里的大坡用了将近两个小时的时间，回到家里已是深夜 1 点多钟。妻子看到摩托车摔坏了，丈夫的脸上带着血痕，满身泥水和雪花，膀子痛的连上衣都脱不下来，心痛地流出了热泪，赶紧叫人把他送到医院，经过拍片诊断是右臂骨折。他躺在病床，妻子站在病床前，含着泪花说："你晚上再不要跑了，要有个三长两短，咱家的日子怎么过呀。"××笑着说："人生路上风雨坎坷，这很正常。要干成一番事业，不经过磨难是很难成功的。"就这样，××住在医院里，心却在事业上，他躺在病床上用电话联系，半个多月时间签了 16 份保单，保费 9600 元。

在医院里，其它兄弟保险公司的县级领导陪同市级公司的领导亲自来看望他，并派专人嘘寒问暖，端茶倒水，精心护理，走时给他许下诺言："如果能去我们公司就职，破格晋升高管，待遇优厚。"但被××婉言谢绝，因为他的心在中国××，根扎在中国××。为了报答中国××的恩情，世世代代为乡亲们服好务，他让自己的儿子报考了江西财经大学保险专业，他把他和他的儿子终生都交了中国××事业。伤未痊愈，就急着出了院，3 个多月的时间，吊着绷带，背上展业包，步行拜访，签回保单 66 件，收取保费 36356 元，被县公司授予"国寿功臣"，公司专为他召开了庆功会......想到这里，××情不自禁地流下了眼泪，不由自主地握紧了拳头。这些业绩虽说来之不易，但已成为历史。现在在他的心目中，没有过去只有未来。他的发展理念是："创新永无止境，目标孕育辉煌"。他要以此为动力，为起点，再攀新高峰。

营销经理工作总结

营销经理年度工作总结

营销经理求职信

营销经理工作计划

销售经理先进事迹材料篇二

联通公司经理先进事迹材料

联通公司经理先进事迹材料勋章与他当之无愧。五一前夕，青岛联通公司一批先模受到中央、省、市表彰。其中，公司党委书记、总经理张传波荣获全国五一劳动奖章和第十九届山东省优秀企业家称号。山东路营业厅、9600169宽带专家热线等3个集体荣获青岛市工人先锋号荣誉称号；6名同志荣获青岛市工人先锋荣誉称号。这是历年来荣获荣誉最多的一年，也是对青岛联通以创建工人先锋号活动为载体，创新经营模式，深化服务转型，推进治理创新取得显著成绩的充分确信。打造特色经营之路青岛联通时间把开展创建工人先锋号活动作为增强广阔职工的机遇意识、创新意识、实干意识的途径，最大限度地激发广阔职员的劳动热情，环绕聚焦增长和提升效率两大目标，大胆改革创新。实施3g率先与一体化创新战略，实施5+n行业应用工程，积极探究3g业务的全面合作取得显著成效。信息化项目共签订青啤集团销售总管、青岛便民呼叫中心、青岛海关全省组、中信万通股票机等年协议价值10万元以上的重大信息化项目151个，实现项目新增年收入近亿元。集团客户

3g整体转取得良好效果。其中，为工行近3400名职员办理了186手机，依托wcdma高速互联优势，为其提供了便捷的手机银行、手机上和手机邮件服务，是青岛联通集团客户3g 业务进展的里程碑。事迹材料建设制度文明的治理环境创建工人先锋号是一具系统工程。近年来，青岛联通坚持把提高盈利能力和运营效率作为基本目标，别断提高精细化治理水平，科学把握投资、成本和收入关系，优化结构，提高效率，持续推动双基治理，积极推进创新治理工作，营造了制度文明的治理环境。自2009年起，青岛联通结合市场业务链条运作的实际事情，进行了属地化体制改革，进一步缩短组织链条，使营销、治理、维护等运作更加顺畅。创新人才治理机制、业绩监督考核机制、分配机制，激发企业内在活力。推行竞岗制，实现个人价值与企业价值的和谐统一，使企业雇佣合适的职员与职员要做自己喜欢的情况融为一体。治理队伍的年龄结构、知识结构和专业结构别断优化，专业人才交流力度别断加大，职员职位治理体系初步建立。建成立体化大服务体系创建工人先锋号的核心和重点在于优质服务。自2012年以来，青岛联通倡导以客户为导向的全员全程的大服务文化，从客户感知动身，狠抓服务基础工作，逐步形成了决策组织、目标责任、治理监控、考核评价的立体化服务体系。加强服务创新，公司别断出台强化服务工作的实施意见，畅通服务投诉处理渠道，提高了投诉处理的及时率、中意率。深化上营业厅建设和范围，实施10010畅通工程、服务窗口达标等活动，10010成为了真正别见面的便捷服务。建立双线治理流程，加大责任追究力度，降实3g专属服务，建立iphone俱乐部，大服务文化氛围逐渐形成。开展装移修机超时限专项整治活动，推行宽带直通车和宽带修障内部答应服务，客户感知得到持续提升。宽带升级投诉较年初下落71。4%，超时限装移修机投诉量较年初下落73。3%；营业厅服务质量投诉较年初下落67。9%；省内总投诉量较年初下落39。8%；升级投诉量较年初下落50。8%。

http:///doc/ 事迹材料

机制给力夯实工人先锋号根基青岛联通党委认识到，职员是企业进展的先锋力量，要调动他们的积极性，就要深入开展创建工人先锋号活动，促使企业上下乐于创新，职员凭借工人先锋号那个舞台充分发挥主人翁作用，激发出劳动热情和积极性、制造性，实现企业的和谐进展、科学进展。为此，公司党委在组织架构、人员配置等方面别断创新，建立起一套完备的工作机制。在每次机构改革的关键阶段，党委、工会总是第一时刻建立健全组织，确保了新建单位组织的核心领导作用别间断。公司还延续4年开展了为党员过政治生日活动，利用七一、国庆等重大节日组织全体职员深入社区，走访宽带、电话用户，送服务、送温暖，帮助用户解决实际咨询题。好的工作机制使青岛联通全体职员能时间提醒自己要当先锋，凡事冲在前面，为公司的进展，为岛城信息化建设尽自己的全力。利用观海听涛职员论坛作为思想政治工作的要紧平台，吸引广阔职员畅所欲言，激发企业内在的创新活力、聚拢企业资

源，大伙儿劲往一处使，形成了众人划桨开大船的良好局面。论坛还别定期邀请嘉宾做客，回答职员关怀的热点咨询题，7年来共邀请近40位嘉宾做客，每次都引起职员的积极参与，最高一次的点击量达到20万次。

3月12日植树节活动策划方案

一、活动主题：绿色、氧气、健康、时尚；

二、活动主办单位：xx；

活动协办单位：xx；

三、活动时刻：2005年3月12日(星期六)8：40——14：00；

四、集合地方：xx

植树地方：xx；

楼盘参观地方：xx；

五、交通工具：大吧车接送、自驾车；

六、种植树种、数量：公孙树，40棵；

七、活动流程：

1/09：00：xx步行街集合；

2/09：15：发誓；

3/09：30：动身；

4/09：30――10：30：xx（参观过程中领取干粮和矿泉水）；

510：30：到达植树地方；

6/10：30－13：30：植树活动开始，内容如下：

a、植树造林；

b、互动游戏；

c、媒体现场采访活动主持人、会员和阳光100俱乐部负责人；

d、业主代表说话；5、14：00：活动完毕，会员自由合影，乘车返回xx酒店；

销售经理先进事迹材料篇三

优秀经理先进事迹材料

××*现任五公司××*经理部项目经理一职，技术职称工程师，目前主要负责××*经理部施工生产等常务工作。

他是一个不善言辞的人，如果要用一句话来形容他的个性的话，那就是讷于言而敏于行，这是他多年从事技术工作所养成的习惯。即使是今日走上领导岗位，他担负起整个经理部的管理工作，也很少在会上、人前长篇大论、滔滔不绝，无论是交待工作，还是交流思想，他总是言简意赅，很多事情他仍旧喜欢亲历亲为。用他的话说：一个人不要看他说了些什么，而要看他实实在在的做了些什么，他自网己是这样做的，他的这种风格也影响着周围的人。

××*担任××*经理部项目经理期间，思想上要求进步，工作

兢兢业业、细致认真、富有责任心，业务能力强。××*经理部

承担瑞金至赣州高速公路路基工程as11标段的施工生产任务，

总造价2.46亿元，其间隧道双线共4241米，两座高架桥桩基140根，t梁144片，小箱梁60片，路基土石方工程量虽不大，却均为高填深挖。同时业主为我经理部下达的一阶段任务为1.2亿，也就是说在1年的时间里要完成总工程造价的一半，工期紧、任务重不说，××*项目还是我公司在江西省中标的第一个世行

贷款项目，得到了公司上上下下的关注，身为项目经理，他感到了前所未有的压力，然而这种压力并没有在他的脸上显现出来。好的开始等于成功了一半。在这里，他能摆正自己的位置，项

目建点事情多、困难大，他一方面制定经理部各项工作规划，一方面把形成决议的事一件件的去落实。在他的工作表上，驻地建设、人员安置、制度建立、各部门工作安排、与业主、监理建立良好的关系…桩桩件件，紧张却有序。此时的他无论是面对的是业主监理，还是地方百姓，针对对方提出的问题，他思路清晰条理清楚，并且从经理部的实际情况出发，该我们做的就尽力去做好，不该我们做的就耐心的去解释。在开工建点这段时间是他最为忙碌的时候，跑现场、找关系，从早至晚不能有片刻轻闲，甚至临睡前躺在床上，还在想着明天要处理哪些事。在3月底，临建完成了，工程开工了，关系疏通了，××*的工作走上了正轨。扎实走好每一步，开创××*新局面。进入4月，××*项目正式展开施工生产大干。其中外协队伍起着决定性的作用，为了使大干在安全有序中干出成效，他组织各部门对外协队伍员工进行了相关现场技能、安全质量知识的培训，做到每一名外协队伍员工都是先培训后上岗;自然因素是不可抗拒的，但是他身先士卒，不怕苦不怕累，以自己做榜样，在他的带领下，经理部战胜了5、6月份的雨季，7月的烈日高温;8月的圣帕台风……使施工生产一直处于平衡稳定的状态;然而这些自然因素刚刚远去，接踵而来的却是江西省的用电量控制、全国性的油量控制、砂石料供应不足，对于施工单位，现场的汽车、搅拌机、推土机……一切施工机具都是需要电和油来带动的，每一项结构物有砂石料堆砌而成的，这些成了制约工程进度致命的问题，如果没有这三

项就象人没有了血液，他亲自跑供电局、加油站、料源地与负责人联系，最终这些问题在他的努力下均得到了解决，没有耽误现场一天的施工生产。

有付出，就有回报。截至十一月底，××*经理部完成产值达8300万元;从未出现过一起安全、质量事故;轻伤、重伤、死亡率均为零达到了安全生产的目的。其中峡山隧道进口被项目办选定为世行代表检查的主要项目之一;出口亦被江西省××*高速公路项目办选树为全线环保示范点之一;在××*线一阶段的7次综合业务评比中，我标段获得了6月份、10月份全线16家中的第二名，11月份第一名的好成绩。这所有的一切都与××*同志的努力是分不开的。

虽然取得了骄人的成绩，但××*同志却没有松懈，他将继续团结和带领全体干部员工，迎难而上、忘我工作，力争实现“工程质量优、生态环境美、建设速度快、安全廉洁好、经济效益高“的目标，给公司上下交上一份满意的答卷。

××*大地洒豪情

销售经理先进事迹材料篇四

优秀教师先进事迹材料（最新）

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学校工作中，他讲团结、讲奉献，服从分配，自觉地严格要求自己，克服困难，一直承担大负荷的工作量，多次参加义务献血，多次利用假期去京郊、张北、内蒙、沂蒙、新疆等教育贫困地区支教、助教，多年一直热情资助山东农村的三位贫困学生上学。在日本进修学习期间他心系祖国，用自己出色的学习成果和人品赢得了国外导师、他国留学生称赞和所在地留学生党组织的很高评价。回国时他为学校带回了价值60余万日元的教学设备和外汇。他三次被评为区级“先进教师”、五次被授予市级先进称号，一次评为全国优秀教师。

张思明同志在数学教学、学生学法指导、计算机辅助数学教学方面有丰富经验和一批成果。评优保两次获一等奖。已发表的文章和参与编写的著作达150万字，从87年起他参加了我校和海淀区的数学竞赛的辅导工作，长期担任市、区数学学校（原奥校）的兼职教练员。先后辅导了宗风华、江小辉等10余位学生在全国数学、计算机竞赛中获奖。1993年作为北京队的主要教练之一和何老师一起带队参加了中国奥林匹克冬令营（山东大学），获得团体第二名。

作为跨世纪接班人的青年教师，他认为不能仅满足于学习借鉴前人的经验，停留于“传道授业解惑”的程度上。要有所发展、有所创造，努力形成自己的教学风格，这是一个教师成熟的标志。他要求自己，一定要通过认真学习和钻研现代教学理论和身边老教师的成功经验，结合自己的特点，形成了自己独特的教学风格和特点。张思

明同志从1993年起开始进行“导学探索、自主解决”教学模式和中学数学建模的教学探索和实践。他在数学教学中突出表现了激发学生自主性、创造性的教学特色和风格。近几年为全国、北京市、海淀区做了多场大型公开课，每次都有上百名教师参加观摩，受到广泛好评，产生较大影响。1999年获北京市首届基础教育教学成果一等奖。1999年9月获全国数学教育的最高奖“苏步青数学教育一等奖”。

2001年他在全国50多位教师中，以20余位专家的全票当选，参加教育部“更新教育观念报告团”做为第一报告人，在全国宣讲他做数学创新教学的成果，报告13场，行程20h0里，受到全国听众的一致好评和很大反响。媒体有不少报道。张思明同志从1999年起参加了国家教委主持的《国家数学课程标准》的研制工作，现在是高中《国家数学课程标准》的研制核心组成员。是新课程开发和推广工作中少见的一线教师代表。2004年作为副主编参与高中数学新教材（北师大版）的编写。主持了全国教育科学规划重点研究课题（“跨世纪园丁工程”“特级教师计划”专设课题）——“中学数学创新实践活动的设计与实施”的科研任务（2003年已结题，被评为20m年北京市第二届基础教育教学成果奖。）

在教学上，他通过数学课题学习等多种形式，特别注意激发学生的主动性和创造性。他的学生中有 6 人全国大学生数学建模竞赛（1996，2002）中获奖，3人在全国青少年创新大赛中获得一、二等奖。有130多人次在北京市高中数学知识应用竞赛中获奖。他撰写的40余篇文章、150余万字的著作中在全国和市级以上评比中获奖的就

有8项，1998年获柏宁顿中国教育基金会第四届“孺子牛金球奖”，1999年获“苏步青数学教育奖”一等奖和北京市首届基础教育教学成果一等奖。2000年获胡楚南优秀教学成果奖。2001年当选“全国优秀教师”。2002年被评为享受政府特殊津贴的专家。

他多次代表北京的教师到香港、美国斯坦福大学等进行学术交流。今年，在教育部组织的新课程国家级培训中，他作为数学高中新课程标准的研制者之一，在培训中发挥了骨干作用，他的专题报告，引起全国参与培训教师的高度赞扬。

他在总结自己的工作时写下了这样的话：“我常听到一些年轻的朋友抱怨命运不好，没有机会，其实比起“老三届”来我们要幸运得多。只有当自己真正有了“内动力”，才会发现机会，珍惜机会，抓住机会。机会总是垂青于有准备的人。我觉得影响青年人成长的最大障碍，不是环境和他人的作用，而是自己的惰性、满足、自我原谅、自我开脱，是不甘寂寞、大事做不来、小事又不做这种轻浮的“潇洒”。人生对绝大多数人来说不会都是“艳阳天”，总会遇到一些沟沟坎坎。我们既要想到不耕耘就不会有收获，更要想到有十分的耕耘并不一定有十分的收获。但是最重要的是先要去耕耘，因为人生的“季节”是不等人的”。作为教师保持“职业青春”常在的秘密只有一条，那就是终身学习、不断进取.

李**，陕西宝鸡人，1964年生，大专学历，中共党员，小学高级教师，1985年参加工作，先后担任过初中、小学数学教学，从1992年起，潜心研究小学数学教学。她忠诚党的教育事业，始终以一个优秀教师的标准严格要求自己，师德高尚，爱岗敬业，勤奋努力，成绩卓著，深受学生的爱戴、家长的欢迎和社会各界的广泛赞誉。在小学数学教学中，她努力探索素质教育的新途径，在教中研，研中改，积极实践新课程标准，形成了“趣、实、活、新”的教学风格，被誉为“小学数学教坛上的一颗明星”。

她对本职工作精益求精，勇于开拓创新，探索出了“自学点拨式”课堂教学模式，该模式依据“以人为本的教学思想，自主学习的教育理念，合作学习的教育理论”，树立了“以教师为主导，以学生为主体”的教学意识，构建了“学生先自学，教师后点拨”的教学模式，创设了宽松和谐的课堂教学氛围，促进了学生全面和谐地发展，教学效果非常显著，得到上级主管部门的高度评价并大力推广应用。多年来，她所带班级学生的数学及格率均达9xxxx以上，优秀率均在9xxxx 以上，一直稳居同级同科第一或全县第一，先后有6xxxx名学生在县级以上数学竞赛中获奖或发表了数学小论文。2005年所代六年级四班6xxxx学生在全县毕业会考中数学及格率96.9xxxx，优秀率87.6xxxx，平均分94.415，综合成绩93.71，再次名列同级五个教学

班第一。

她坚持走“科研引路，教改助教”的路子，截止目前有8xxxx篇教研论文在国家、省、市、县2xxxx家教育教学刊物上发表或获奖。其中《联想转换“五技巧”》、《加强小学数学中的素质教育》、《实践新“课标”做到“四转变”》、《增大学生学习的自由度》、《试论小学数学教学中学生创新能力的培养》等发表在《中小学数学》、《甘肃教育》、《兰州教育》、《平凉日报》、《平凉教育》、《甘肃教育学院学报（自然科学版）》、《中小学骨干教师国家级培训论文集》等刊物上；《我是如何在小学数学教学中实施素质教育的》荣获第二届全国教学与管理优秀论文评选二等奖，《试论小学数学教学中学生创新能力的培养》荣获甘肃省2002年优秀论文一奖，《增大学生学习的自由度》荣获平凉市素质教育有奖征文二等奖；《分数、百分数应用题编题训练》、《转“差”贵在“五心”》等入选《中国教育丛书》、《教坛群英论文集》、《中国素质教育论文集》等书；2003年4月她出版了个人第一部教研专著《学步集》，全书分为上、下篇，上篇收录研究文章40篇，以解题方法的研究为主，兼及素质教育、创新能力、作业训练、“差生”转化、课程标准、教学模式等方面的研究；下篇收录20例教学设计，全是示范课教案；从这些文章和教学设计中，可以反映出她超前的教育理念，先进的教学思想，灵活的教学方法，独特的教学思路，鲜明的教学风格，可以感受到她敢于创新的精神，严谨务实的教学态度和热爱工作、热爱学生的品质。她的这些论文或总结教学经验、或研究

教材教法、或进行学法指导、或指导教研教改，都具有很高的学术价值。

她执教的《加、减法的一些简便运算》、《乘法分配律》分别于2000年6月、2002年12月荣获甘肃省第四届、第六届小学数学课堂教学大赛一、二等奖，她于2000年10月至2001年1月参加了中小学骨干教师国家级培训，承担的跨世纪园丁工程“特级教师计划”专设课题《培养学生创新能力的途径》，经过三年多的潜心研究，探索总结出了培养学生创新能力的途径、方法，“自学点拨式”课堂教学模式，突出了学生的主体性，实现了六个转变：（1）从学生的被动学习转变为全体学生的积极参与；（2）从以教师的讲课为主转变为教师指导学生自主探索与学习为主；（3）从学生静听转变为积极思维、大胆质疑；（4）从原来师生之间的单向交流转变为师生、生生之间的多向互动交流；（5）从重视结论的掌握转变为对学习过程的理解；（6）从重视对知识的运用转变为对新知识的不断探索与理解。该课题于2003年5月通过市级鉴定,被评为优秀等级,同年10月通过国家教育部鉴定，并颁发了结题证书，该研究成果2004年9月荣获第五届甘肃省基础教育科研优秀成果二等奖。

她多次承担了市县乡教师培训的任务,多次上示范课,作专题讲座,介绍经验,在她的精心培养下,东华小学教师张顺斋的论文《怎样找等量关系》发表在《小学生课程辅导》2004年第1期上,齐会利老师执

教的《同分母分数加、减法》2004年6月荣获平凉市小学数学课堂教学大赛一等奖,指导该老师设计的教案《质数与合数》2003年9月荣获甘肃省优秀教案评选二等奖,指导青年教师杨蕊设计的教案《9加几》2003年12月荣获平凉市优秀教案评选一等奖,指导王采菊老师申报的市级研究课题《小学数学课堂教学实效性的研究——分层教学研究》被批准立项为市级重点研究课题，同时还指导王采菊、杨有庆、张顺斋等同志在教学业务上迅速成长,被评为市、县“骨干教师”、“学科带头人”、“优秀教师”等,她带领的高年级数学组在2003年10月被教育局授予“优秀教研组”，她本人被同时授予“优秀教研组长”。李**同志二十年如一日，默默地耕耘着，无私地奉献着，孜孜地追求着，用自己的青春谱写着辉煌的篇章……

曾庆富,平平凡凡,普普通通,而立已过,学历本科,中共党员，瑞昌市实验小学教研处主任,小学语文高级教师,小学语文“学科带头人”,瑞昌市“优秀教师”，九江市“教学明星”，接受了江西省小学语文新课程师资骨干培训，参加了九江市教育科研课题《小学思品活动课型研究与实践》和省级科研课题《校本课程的开发与研究》的研究工作，发表了多篇文章，荣获了多种奖励：《课堂盛开“手势花”》、《这顶“帽子”真管用！》《形近字巧记举隅》等多篇教学论文在《小学语文教师》、《教学月刊》、《小学教学参考》等省级以上刊物发表；《纸奶奶的生日》教学设计参加了全国性比赛，中国教育学会小学语文教学研究会评审为二等奖；辅导学生参加全国青少年“春蕾杯”征文获优秀园丁奖……

从教10多年，对自己的人生他颇有感悟：用青春开启心灵的大门，用激情点燃智慧的火花，用人格塑造人类的灵魂，用汗水浇灌祖国的栋梁，用双手托起民族的希望——这就是人生绚烂的彩虹。

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