在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧
企业家座谈会通知 企业家宣传展示活动篇一
20xx年即将划上一个句号。为了更好的计划和开展明年的工作，人力资源部将组织公司总部的所有部门开展年终总结工作。详细的流程和要求如下：
。请部门经理通知部门员工完成书面的总结报告并提交给上级，提交报告时间应在20xx/12/22前（格式见高科通信20xx年年终个人总结报告（模板）。员工的工作报告应关注岗位要求以及自己的年度目标达成。
请各位经理在20xx/12/29日或之前完成对下级的年终总结面谈，面谈应形成记录，并交人力资源部备案。面谈时应提前准备以下事项：
（1） 回顾员工09年的工作成绩，嘉许和感谢其做出的成绩；
（2） 了解员工08年终或09年中的年终总结与提升计划（若是你的部属是年中调入的，可向前任经理查询其上年度的年终总结），结合您对其建议，对其未来发展提出明确的期望和要求；
（3） 了解该员工09年底的收入情况，对于员工可能提出的问题做好相应准备；
（4） 保证态度亲和、环境安全，促进双方沟通达成一致。
其他可参考附件《年终工作总结面谈流程建议》
（1） 部门组织年终总结会，总结部门成绩并分析不足。（部门可根据需要，在年终总结会议上开展部门批评或表扬工作） 同时应提前通过邮件或其他方式收集其他部门的建议和意见（即跨部门沟通建议收集）。
（2） 部门年终总结会议，应安排在20xx年1月6号之前完成。
（3） 完成部门总结会议后，部门经理完成部门总结报告（即部门经理对上级述职的总结报告），包括以下内容：
（a） 09年的工作总结
（b） 09年工作中存在的问题
（c） 如何解决09年工作中存在的问题
（d） 20xx年的工作思路和计划
（e） 完成时间：20xx年1月9日或之前提交给上级领导。
（4） 部门经理应在20xx年12号之前完成跨部门沟通建议的分析和回应。
请各级经理充分重视此次的年终总结。本次总结将作为公司未来优秀员工评选、人员留用和晋升的重要依据。
特此通知！
人力资源办公室
二00九年十二月十七日
1、鉴于年底各部门的任务比较多，请各位领导将年终面谈和会议的活动安排在晚上或周末（周六）进行，尽量不要占用正常的上班时间。
2、为避免时间冲突，各部门年终总结请提前预约会议室。
企业家座谈会通知 企业家宣传展示活动篇二
这是我第一次经历社会实践。对于一个大学生生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气严寒，寒风呼啸，我毅然踏上了社会实践的道路。想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。
在现今社会，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。招聘会上的_都总写着有经验者优先，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。
一开始，对自己手工艺期望很高，经过多次面试的失败，我总结了自己失败的原因。主要有两个方面。一方面是自己眼高手低，自己根本自身素质没有达到一定的水平，另一方面是自己没有给自己一个很好的定位，没有找准自己的位置。总结了以前失败的教训，摆正好自己的位置，社会实践不只是要有工作、能供饭吃，我们的目的是在于锻炼自己。于是我找到了一家餐饮酒楼。老板看我结结实实的，并且身强体壮，就让我来做传菜员。每天9点钟-下午2点再从下午的4点-晚上8:30分上班,虽然时间长了点,但热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累,我觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接触了社会,了解了未来.在餐厅里虽然我是以传菜为主,但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!做了几天之后，刚开始的时候心理极不平衡。心想来从小到大读了这么多的书，家里花了那么多的钱把我培养长大成人，可现在只能端端盘子，多少也有点社会能力，当传菜员学徒有点失落再加上传菜部领班是个小学文化的，还对我指手画脚，确实心理上很不舒服。但是，人总是要适应自己自下而上的环境，我不想一开始就干不下去了，不行，我告诉我自己一定要坚持下去。要在自己的工作的环境中让自己的工作做起来很轻松。
在长达一个月的实习中,我总结出了以下几点个人工作的理念来规范自己在工作中的言行举止:
1.首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。使尽快地熟悉自己所在的工作环境，笑对每一位顾客。
2.我们的一切出发点是为了顾客，处处要为了顾客着想。顾客就是我们要服务的上帝。
3.注意我的形象，服装、言行，举止大方、文明得体，要做到一个服务者应该做到的本质。
4.在上班之前制定好今日的工作计划，并熟练酒楼里的各项规章和章程，保证上班的工作效率。
5.按时上下班、坚决做到不迟到、不早退。
6.上班时间不能接打电话，做私人事，聊天等。
7.处理突发事件言遇事冷静、理智以酒楼与顾客的利益出发，不鲁莽行事，及时汇报。
8.保证上班时间，服从领导安排，处处以大局为重，维护大局形象。
经过我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，经过这次实践，我能真正体会到这一点。在工作中，在真正的社会交际中，顾客永远是对的，你不能掺杂自己的个性。
第一：乐观，不管遇上什么样的困难，都要用乐观的态度去面对，相信会有所转机。
第二：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是对自己的能力作出的肯定，这样别人才能更加相信信任你。你要对自己说我一定能行那你就一定能行。第三：肯努力，我一直非常信奉一句话，努力就有希望不要觉得成功遥不可及，其实只要你在不停的努力你就靠成功越近，踮起脚尖就更靠近阳光在努力的过程中千万不要放弃，说不定你距离成功就差一步，而你却放弃了!要勇于面对各种挫折，挫折并不能阻挡有勇气的人走向成功。
第四：谦虚做人，特别对于刚走出校门的毕业生至关重要，我们本来对于社会上的知识知之甚少，我们千万不能骄傲自大，自以为是，那是肤浅的表现，我们要谦虚做人融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给的意见，我们要听取、耐心、虚心地接受。
经过这一次的寒假打工，社会实践，我真的是长了不少的见识，增长和很多社会经验，在实践中我也找到了自身的价值。我早晚都要走出校园，走进社会大染缸去。
我积极的倡议当代大学生走出校门积极参加社会实践活动，在社会锻炼中寻找自我价值，我我们来到大学的目的就是学到先进的科学文化知识更好的服务社会，所以我们更应该尽早地了解社会的需求来提升自我各方面的文化知识和素质，当我们走向社会时更准确地找到自己的位置为社会服务。
我们只要了解了社会的需求和自己所长，就会很快找到自己社会中的位置，现代大学生缺少社会知识和信息，在学校时从不关注社会中的情况，甚至连新闻都懒得看，更不用说社会锻炼，所以当他们迈出校门的那一刻就迷失了方向，拿着自己的简历不知何去何从，只知道自己学的是什么专业，却不知道自己能干什么，以至于很多大学生毕业后都找不到工作;因为大学生缺少社会锻炼，空一肚子墨水却不知如何用，很多用人单位不愿招聘应届毕业生，都愿吸取有工作经验者，因此大学生的就业率也越来越低!有的学生辛辛苦苦学了数十年的专业当走进社会时却找不到任何与所学专业有关的工作，这是多么可悲的事情，这就是不了解社会的需求所造成的。所以我们要发起倡议，为了我们今后更好更快地投入到社会当中去，为了我们早日实现我们的人生价值，为了能够更顺利的工作用自己的所长服务于社会，让我们积极投入到社会实践中去吧!
企业家座谈会通知 企业家宣传展示活动篇三
全省民营企业家：
今年7月14日以来，受第4号强热带风暴“碧利斯”影响，粤北、粤东和珠江三角洲大部分地区遭受了超百年一遇的暴雨袭击，汛情、灾情非常严重。截至目前，全省先后有64个县(市)563个乡镇和746万人受灾，直接经济损失93亿元。
面对严重的洪涝灾害，在_、_的亲切关怀和省委、省政府的正确领导下，民营企业和广大非公有制经济人士，同全省人民一道，万众一心，众志成城，共同抵御洪魔，已取得了抗洪救灾的初步胜利。
当前，我省灾情还在发展中，抗灾救灾形势十分严峻，救灾复产任务十分繁重。省委、省政府近日召开紧急会议部署救灾复产工作，要求切实解决受灾群众的生活问题，明确提出救灾复产是我省当前的中心任务，是各项工作的重中之重。
为此，省工商联要求，受灾地区的民营企业要树立生产自救的信心，振奋精神，克服困难，积极配合当地党委政府，做好灾后恢复生产重建家园工作;全省其他地区的民营企业和广大非公有制经济人士要大力发扬“一方有难，八方支援”、“守望相助，共渡难关”的优良传统，伸出关爱之手，踊跃捐款捐物，用实际行动支援灾区，为帮助灾区人民早日恢复生产，重建家园贡献一份力量，奉献一份爱心。广东省工商业联合会
广东省总商会
20xx年7月21日
企业家座谈会通知 企业家宣传展示活动篇四
各社区、各企（事）业单位：
礼仪是形象、文化、修养素质的综合体现，礼仪在企业的活动和交流中显得尤为重要，也越来越受到社会各界的重视。本篇文章来自资料管理下载。联和街为满足辖区人员对礼仪的需求，现组织礼仪公益培训活动，具体通知如下：
一、主题：礼仪修养系列培训（第一期）
二、主讲人：沈萍黔——沈老师长期从事交际美学、形象魅力学、ｅｑ学、成功学、体态语言学、品牌形象及礼仪等方面的学习和研究。她的课程特色之处在于“原理＋案例＋互动”，而创新之处是对学员进行形象、仪态、礼仪强化训练。例如：站姿、坐姿、表情、眼神、微笑、手势、肢体语言、身韵训练，美的意念、呼吸、神采、步态及气质、风度展现的综合训练，演讲艺术与技巧、舞台光彩的讲座及训练。本篇文章来自资料管理下载。每次训练都是针对不同单位、不同对象、不同需求设计不同的课程，二十多年来，曾为众多政府机关、事业单位、企业、高等院校做过演讲，培训及评委工作1000多场次。并受到媒体关注。
三、培训时间：
20xx年x月xx日（周日）上午9：00——11：30；下午2:00——4:30
四、讲座地点：联和街文化站
五、联系人。
20xx年x月x日
公司的通知04-24
企业家座谈会通知 企业家宣传展示活动篇五
致：有限公司
由于公司发展需要，“北京有限公司”名称从20xx年10月9日变更登记为“北京有限公司”，届时原公司“北京有限公司”的业务由北京有限公司继续经营，原公司签订的合同继续有效。即日起，公司所有对内及对外文件、资料、开据发票，账号，税号等全部使用新公司名称。公司更名后，业务主体和法律关系不变，原签订的合同继续有效，原有的业务关系和服务承诺保持不变。
因公司名称变更给您带来的不便，我们深表歉意!衷心感谢您一贯的支持和关怀，我们将一如既往地和您保持愉快的合作关系，并希望继续得到您的关心和支持!
特此通知!
北京有限公司
20xx年11月12日
企业家座谈会通知 企业家宣传展示活动篇六
各有关企业：
一年一度的圣诞节即将来临，进一步营造亲商、爱商、富商的投资环境，进一步鼓舞企业家在开发区创业、发展的信心，经研究，决定举行开发区企业圣诞活动，具体通知如下：
一、活动时间：20xx年12月21日下午17:30报到18:18点正式开始；
二、活动地点：雷迪森铂丽大饭店六楼水晶厅（市心北路108号，开发区管委会斜对面）；
三、活动内容：圣诞晚宴（17:30-20:00）；
四、参加人员：1、委领导；2、各局室（科技城、农场、区块公司、信息港）负责人、进区部门领导；3、外资企业负责人及外籍高管，内资企业亿元以上负责人，三产服务业3亿元以上企业主要负责人，重点产业园区主要负责人。
希望各单位接此通知后落实参加人员，填写回执表，发邮件至xx，参加名单以回执邮件为准。（回执表见附件）
回执截止时间：20xx年12月8日
联系人：
特此通知。
开发区外商投资企业协会
企业家座谈会通知 企业家宣传展示活动篇七
（先生/女士）：您好！
恭喜您成为**房地产开发有限公司的一员！ 现将您入职的相关事宜说明如下：
试用期部门：
试用期岗位：
试用期工资：元/月（试用期内不享受奖金）
试用期为个月。
试用期转正原则：公司实行新员工试用政策，试用期结束后，将由用人部门和人力资源部共同进行考核评定，若考核不合格或尚不足以证明胜任岗位要求，则可能终止试用或延长试用期。
若您能顺利通过试用期，您的薪酬包括月薪、奖金和福利三部分。公司将根据您试用期的表现以及各方面能力的综合评价，并结合公司《薪酬管理制度》及同类岗位定级情况确定您的薪酬。
若对上述内容确认无异议，请于 年 月 日携带下列证件及资料来公司人力资源部报到：
1、身份证原件和复印件；
2、与原单位终止或解除劳动合同关系的证明；
3、学历、学位、职称等相关证书原件和复印件；
4、户口本复印件；
5、一寸证件照三张。
再次热忱欢迎您的加盟！预祝您在公司工作愉快！
企业家座谈会通知 企业家宣传展示活动篇八
各部门、驻外机构：
为提升企业的凝聚力，丰富员工文化生活，增进同事之间的友谊，体现公司的人文色彩，经公司研究决定，特在新年即将到来之际举办xx20xx年迎新春主题年会。现将相关事宜通知如下：
一、年会主题：20xx年迎新春主题年会
二、年会时间：暂定于20xx年1月24日(星期五)下午18:00
三、年会地点： 待定
四、参加人员：公司全体员工
五、年会安排：
年会以聚餐、文艺晚会的形式举行，公司全体员工在聚餐后，观看文艺节目表演。
年会过程中穿插抽奖环节，将设置价值不等的奖金，请大家进入会场时，把自己的姓名、手机号码投入抽奖箱。
年会将设置游戏环节，邀请员工参与，并对胜出者颁发精美礼品。
在年会过程中，将表彰2013年度优秀员工并颁发奖金和奖状。
六、节目征集
为给有才艺的同事一个展现自我的平台，现特向公司全体同事征集主持人及文艺表演节目。
1、主持人征集：主持人两名(男生、女生各一名)，要求普通话标准、流利，反应敏捷，有主持经验优先;
2、节目征集：
节目形式可以是歌唱、舞蹈、小品、相声、脱口秀、双簧等，体裁不限，节目可自选，但要求积极向上，健康，符合锐讯精神更佳。
每个部门根据人数不同，要求节目数量不同，但多多益善，具体以总经办通知为准，同时，每个部门歌唱类节目不得超过两个。
希望所有同事踊跃报名参加，年会所有参演人员及工作人员将会获得精美礼品一份。报名时间为2013年12月15日到2013年12月30日，有意者请到总经办朱寒处报名。
报名后，请各位同事抓紧时间排练，争取将最好、最优的一面呈现出来。对于需排练的同事，在完成工作的前提下，公司将尽量给予时间、场地及考勤方面的优惠进行支持。同时。公司将对所有参演的节目由员工进行评选，评选出最受欢迎的五个节目，并颁发奖金。
如活动时间及事项另有更改，以总经办通知为准。
特此通知
二零一三年十二月十二日
企业家座谈会通知 企业家宣传展示活动篇九
为提高员工对个人健康状况的了解和重视，保障员工的身体健康，使广大员工在繁忙的工作之余能够获得充分的健康关怀，以充沛的精力投入工作;公司特组织一年一度的员工体检工作，现将有关具体事项通知如下：
一、参检人员：公司全体员工
二、体检时间：20xx年7月27日【周六】上午7时
三、体检地点：大连市友谊医院体检中心
四、详细地址：大连市中山区勤俭街7号-9号
五、注意事项：
1、周六早需空腹、不喝水，周五晚忌大量饮酒及食用过于油腻食物;
2、男性体检项目为：血常规、尿常规、血糖、血脂四项、肾功三项、肝功六项、肿瘤标志物(40岁以上)、 心电图、x片、彩超及其他健康咨询;
3、女性体检项目为：妇科检查(已婚)、一般检查、血常规、尿常规、血糖、血脂四项、肾功三项、肝功六项、心电图、x片、彩超及其他健康咨询;
4、体检中心免费提供营养早餐;
5、体检期间请带好随身物品，避免漏项;
特此通知。
办公室
二〇xx年七月二十二日
企业家座谈会通知 企业家宣传展示活动篇十
xxx：
20xx年1月22日，备受关注的“三鹿奶粉”事件终于落下帷幕，三鹿原董事长田文华等人被判处无期徒刑， “三鹿”这个五十多年的民族品牌也彻底的从地球上消失了。是什么原因导致这个奶业“带头大哥”轰然倒塌呢?“从三鹿案”的庭审过程，在三鹿高层得知奶粉中有三氯氢安时，曾高价收回了大部分有毒奶粉，但后来因货源紧张，三鹿集团开会通过决议将已收回的有毒奶粉重新投放市场，审判机关也正是基于此决议而判决三鹿的高层有罪。如果当时稍做一法律风险评估，也许田文华就不会被判入狱。根本原因就是企业领导的法律意识淡薄、法律风险防范的缺失所致!
另有原创维数码控股有限公司董事局主席黄宏生、原健力宝集团总裁张海、中央电视台20xx年度“中国经济年度人物”、广东科龙电器股份有限公司董事长顾雏军，原深圳能源集团董事长、党委书记劳德容;原云南红塔集团董事长、总裁褚时健;“上海首富”周正毅;“广西首富”黎东明;“爱多”胡志标;“蓝田神话” 瞿兆玉……一个又一个企业家倒下了，一个又一个企业破产了，今天的企业、企业家又重复着昨天的故事……
根据权威部门统计：中国企业的平均寿命只有年，中国每年约有100万家民营企业破产倒闭，60%的企业将在5年内破产，85%的企业将在10年内消亡，能够生存3年以上的企业只有10%，大型企业集团的平均寿命也只有7—8年。其中有40%的企业在创业阶段就宣告破产。在中国每天有2740家企业倒闭，每小时就有114家企业破产，每分钟就有两家企业破产。日本企业的平均寿命为30年，是我国企业平均寿命的10倍;美国企业平均寿命为40年，为我国企业平均寿命的13倍。那么，是什么原因导致这些企业家的命运如此悲惨，企业的寿命如此短暂呢?
我们认为：企业家的风险防范意识的缺失，企业法律风险防范不到位是其主要原因之一!一个成功的企业家可以没有法律知识，但不能没有法律意识。只有具备法律意识的企业家才能够意识到法律风险的存在，才能意识到法律风险的可怕性与毁灭性。随着中国的法治环境不断完善，中国的企业不断的发展壮大的今天，众多的企业家对法律风险的认识却远远跟不上经济、法律的发展步伐。有的企业家一顿饭一掷千金，但对法律投入却是一毛不拔。据统计，美国企业支出的法律费用约占整个企业收入的1%，而中国却仅有，这其中还包括国有企业的专职法律顾问费用，如扣除国有企业的法律投入，连都达不到，整整50多倍的差距!另外从法律顾问的人数上看，每10亿元的营业收入所对应的法律顾问人数美国是人，世界平均数是人，而我们国家只有人。以上数据还是我国各类型企业的平均值，民营企业就更是捉襟见肘了。这―统计对比表明：大多数中国企业法律风险管理投入严重不足、法律风险防范能力很弱，从而造成了中国企业在法律方面无法与国外企业抗衡的局面，常常处于“被动挨打”的地位!我曾经接待过国外的投资公司，那些公司来华后的第一件事就是找律师了解一下项目相关的政策、法律规定;而后对欲合作的公司让律师进行尽职调查，了解合作公司的信用、财务状况，将法律风险降到最低。而我们中国的企业家，大部分都是在公司出现纠纷以后，才想到了律师，孰不知，当纠纷出现时再找律师，那只能是“亡羊补牢”，此时的律师只能做些补救措施，而此时企业付出的代价却是极其昂贵的，惨痛的!企业的法律风险具有潜伏性，隐蔽性，只有专业的法律人员才能识别、防范。企业的法律风险存在于企业设立、运营、终止的整个过程中，无论哪个环节出现问题，都可能给企业、投资人、管理者带来毁灭性的打击。有这样一个真实的案例：北京怀柔的一家很有实力的房地产开发企业，为了向银行申请500万贷款，在银行某个人的诱导下，由于老板轻信与银行的私人关系，贸然为一个不认识的企业作了担保。然而，当这个老板担保书一签订，银行就将其与那个被担保的企业一起给告了，但此时那个被担保的企业早已身无分文，法院终审判决房产开发企业向银行承担4000万的担保责任，就这样，一个蒸蒸日上的企业没有了。这样的老板，这样的结局并不少见。但这种风险却极易防范，只需在签字前打个电话问一下律师即可解决，一年几万的法律顾问费与4000万这个帐大家都会算，但有些企业家他不去当然有的企业家的法律风险意识还是很强的，比如：海尔集团董事长张瑞敏的办公室中，挂着一幅大字“如履薄冰，如临深渊”，时时刻刻提醒自己。华为企业董事长任正非写过一篇《华为的冬天》：我们不能忘记的，还有这样一句至理名言：每一天，我都要提醒自己：企业离破产只有一步之遥。正是这些企业家的风险意识，让海尔，使华为走向了强大，迈入了辉煌。企业法律风险并不可怕，可怕的是作为企业家不去重视它、防范它。如果任其滋生、发展，一旦遇到外因就有可能导致法律危机的发生，甚至是法律危机的大爆发。那时任扁鹊重生，华佗转世，恐也难治“膏肓”之疾!经济在发展，法律在完善，我们的企业家们也应进一步解放思想，转变观念，对法律风险认识要从“救火”提高到“防火”;从依法维权意识提升到依法治企意识!作为一个企业家，如果想让自己的企业发展壮大，健康茁壮成长，就应当提升自己的法律风险防范意识，防微杜渐，未雨绸缪，防患于未然，建立起法律“防火墙”，将法律风险消灭在萌芽状态，将法律危机杜绝在发展之外!最后，用“扁鹊医术”的故事与大家分享：
魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?” 扁鹊答说：“ 大哥最好，二哥次之，我最差。”文王再问：“那么为什么你最出名呢?” 扁鹊答说：“我大哥治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去，只有我们家的人才知道。我二哥治病，是治病于病情初起之时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及于乡里。而我扁鹊治病，是治病于病情严重之时。一般人看到我在经脉上穿针管来放血，在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国”。希望我们中国的企业家要找“扁鹊的大哥、二哥”，最好不要找扁鹊。
湖南柯南律师事务所
xxxx年xx月xx日
企业家座谈会通知 企业家宣传展示活动篇十一
尊敬的马明哲先生、马蔚华先生、马化腾先生、王石先生、王传福先生、任克雷先生、任正非先生、侯为贵先生、徐少春先生、陈志列先生、徐航先生：
首先，请允许我以一个普通深圳市民的身份向我非常敬重的各位深圳企业家致以最高的敬意!
深圳足球队在多年痛苦挣扎后，终于从中国顶级联赛中跌落，从此……也许是很多年以内，曾给过我们荣耀的“深圳”这两个字将不会再出现在中国顶级的足球联赛中，也会被很多深圳人从心底抹去。
深圳是一个市场经济非常发达的地方，各位正是在这深厚的经济氛围下实实在在地做各自领域的产业，并在国内甚至国际取得了巨大成就。足球对于你们来说，实在是一个边缘的产业项目……但是，对我们这些普通深圳市民来讲，足球却不仅仅代表足球，深足也不仅仅只是个球队或俱乐部名称，而是凝聚我们对这个城市的共同挚爱、让我们感觉到我们是真实存在的“深圳人”的一股重要精神力量我想，你们对深圳这座城市，也是充满了爱，也还是把自己当作一名深圳人吧?
一个企业除了能为一座城市提供税收、就业、荣耀之外，还能为一座城市提供更多的东西吗?比如能否让市民更为凝聚、更有精神上的共识吗?很多时候，我们以为只剩下几个人在爱这座城市。然而，当你走入深圳队的比赛现场，看到几千名观众(甚至包括老人和小孩)一起振臂为这城市加着油，甚至不用“加油”两个字做结尾，全场都是“深圳、深圳”的一致呼喊声时，是否也会像我一样，内心产生了几分触动，突然觉得虽然有怨恨，但其实内心还是很爱很爱这座城市呢?
请问各位企业家，从你们来到这片土地的那天开始，你们可曾在某个时候，为“深圳”这两个字一遍又一遍地动情呼喊过呢?
之所以给你们几位写这封信，不仅仅是因为你们是我心目中最有资格代表深圳的企业家，你们有资金实力来做体育事业，你们有企业治理经验来管理俱乐部，你们有实力向政府寻求发展足球产业的支持，更因为我相信你们对深圳这片土地有着比我更深重的爱因为这片土地才是你们事业真正开始辉煌的地方!我们不期望深足一夜暴发，我们只相信你们会用深圳企业家的精神和气质，实现对深圳足球的救赎，给深圳人更多精神上的凝聚力!
我知道，我写给你们这封信未免有点不自量力，但我还是做了。我希望，你们能给深圳和深圳人这股力量，不止为足球。
谢谢了!
一名深爱深圳和敬重你们的深圳市民
201x年10月30日
企业家座谈会通知 企业家宣传展示活动篇十二
【摘要】本文描述了软件回归测试的概念和进行回归测试的基本步骤，介绍了可用于回归测试的测试用例库的维护方法，给出了几种可以可保证回归测试效率和有效性的回归测试策略，总结了回归测试时应该注意的一些实际问题。
【关键词】回归测试测试用例基线测试用例库
在软件生命周期中的任何一个阶段，只要软件发生了改变，就可能给该软件带来问题。
软件的改变可能是源于发现了错误并做了修改，也有可能是因为在集成或维护阶段加入了新的模块。
当软件发生变化时，我们就必须重新测试现有的功能，以便确定修改是否达到了预期的目的，检查修改是否损害了原有的正常功能。
同时，还需要补充新的测试用例来测试新的或被修改了的功能。
为了验证修改的正确性及其影响就需要进行回归测试。
回归测试在软件生命周期中扮演着重要的角色，因忽视回归测试而造成严重后果的例子不计其数，导致阿里亚娜5型火箭发射失败的软件缺陷就是由于复用的代码没有经过充分的回归测试造成的。
回归测试作为软件生命周期的一个组成部分，在整个软件测试过程中占有很大的工作量比重，软件开发的各个阶段都会进行多次回归测试。
在渐进和快速迭代开发中，新版本的连续发布使回归测试进行的更加频繁，而在极端编程方法中，更是要求每天都进行若干次回归测试。
因此，通过选择正确的回归测试策略来改进回归测试的效率和有效性是非常有意义的。
对于一个软件开发项目来说，项目的测试组在实施测试的过程中会将所开发的测试用例保存到“测试用例库”中，并对其进行维护和管理。
当得到一个软件的基线版本时，用于基线版本测试的所有测试用例就形成了基线测试用例库。
在需要进行回归测试的时候，就可以根据所选择的回归测试策略，从基线测试用例库中提取合适的测试用例组成回归测试包，通过运行回归测试包来实现回归测试。
保存在基线测试用例库中的测试用例可能是自动测试脚本，也有可能是测试用例的手工实现过程。
回归测试需要时间、经费和人力来计划、实施和管理。
为了在给定的预算和进度下，尽可能有效率和有效力地进行回归测试，需要对测试用例库进行维护并依据一定的策略选择相应的回归测试包。
(一)测试用例库的维护。
为了最大限度地满足客户的需要和适应应用的要求，软件在其生命周期中会频繁地被修改和不断推出新的版本，修改后的或者新版本的软件会添加一些新的功能或者在软件功能上产生某些变化。
为了保证测试用例库中测试用例的有效性，必须对测试用例库进行维护。
同时，被修改的或新增添的软件功能，仅仅靠重新运行以前的测试用例并不足以揭示其中的问题，有必要追加新的测试用例来测试这些新的功能或特征。
因此，测试用例库的维护工作还应包括开发新测试用例，这些新的测试用例用来测试软件的新特征或者覆盖现有测试用例无法覆盖的软件功能或特征。
测试用例的维护是一个不间断的过程，通常可以将软件开发的基线作为基准，维护的主要内容包括这几个方面：删除过时的测试用例、改进不受控制的测试用例、删除冗余的测试用例、增添新的测试用例。
(二)回归测试包的选择。
在软件生命周期中，即使一个得到良好维护的测试用例库也可能变得相当大，这使每次回归测试都重新运行完整的测试包变得不切实际。
一个完全的回归测试包括每个基线测试用例，时间和成本约束可能阻碍运行这样一个测试，有时测试组不得不选择一个缩减的回归测试包来完成回归测试。
回归测试的价值在于它是一个能够检测到回归错误的受控实验。
当测试组选择缩减的回归测试时，有可能删除了将揭示回归错误的测试用例，消除了发现回归错误的机会。
然而，如果采用了代码相依性分析等安全的缩减技术，就可以决定哪些测试用例可以被删除而不会让回归测试的意图遭到破坏。
选择回归测试策略应该兼顾效率和有效性两个方面。
常用的选择回归测试的方式包括：1.再测试全部用例;2.基于风险选择测试;3.基于操作剖面选择测试;4.再测试修改的部分。
(三)回归测试的基本过程
有了测试用例库的维护方法和回归测试包的选择策略，回归测试可遵循下述基本过程进行：1.识别出软件中被修改的部分;2.从原基线测试用例库t中，排除所有不再适用的测试用例，确定那些对新的软件版本依然有效的测试用例，其结果是建立一个新的基线测试用例库t0;3.依据一定的策略从t0中选择测试用例测试被修改的软件;4.如果必要，生成新的测试用例集t1，用于测试t0无法充分测试的软件部分;5.用t1执行修改后的软件。
第(2)和第(3)步测试验证修改是否破坏了现有的功能，第(4)和第(5)步测试验证修改工作本身。
在实际工作中，回归测试需要反复进行，当测试者一次又一次地完成相同的测试时，这些回归测试将变得非常令人厌烦，而在大多数回归测试需要手工完成的时候尤其如此，因此，需要通过自动测试来实现重复的和一致的回归测试。
通过测试自动化可以提高回归测试效率。
为了支持多种回归测试策略，自动测试工具应该是通用的和灵活的，以便满足达到不同回归测试目标的要求。
回归测试并不减少对系统新功能和特征的测试需求，回归测试包应包括新功能和特征的测试。
如果回归测试包不能达到所需的覆盖要求，必须补充新的测试用例使覆盖率达到规定的要求。
回归测试是重复性较多的活动，容易使测试者感到疲劳和厌倦，降低测试效率，在实际工作中可以采用一些策略减轻这些问题。
在组织回归测试时需要注意两点，首先是各测试阶段发生的修改一定要在本测试阶段内完成回归，以免将错误遗留到下一测试阶段。
其次，回归测试期间应对该软件版本冻结，将回归测试发现的问题集中修改，集中回归。
在实际测试时，可以将回归测试与兼容性测试结合起来进行。
在新的配置条件下运行旧的测试可以发现兼容性问题，而同时也可以揭示编码在回归方面的错误。
参考文献：
[1]，面向对象系统的测试，人民邮电出版社，2001。
[2]rexblack，测试流程管理，北京大学出版社，2001。
企业家座谈会通知 企业家宣传展示活动篇十三
全体员工
人力资源行政部
**
**
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1、举办时间：20xx年9月27日晚18：00～21：00
2、举办地点：生活区操场
3、举办形式：以猜灯谜为主，其间穿插精彩有趣的小游戏，还有特邀嘉宾表演精彩节目。
4、活动奖品：凡猜中谜语及参与游戏获胜者，均有一份精美礼品颁发。
5、诚邀各位领导莅临现场共同互动、欢庆。
6、希望全体职员工踊跃参与。
7、详情请参阅《中秋灯谜活动方案》。
特此通知
xx公司
20xx年*月*日
企业家座谈会通知 企业家宣传展示活动篇十四
各科室、处属各单位 ：
为贯彻落实上级会议精神，总结回顾20xx年工作，安排部署20xx年工作，经研究，决定召开管理处工作会议暨职工迎春联欢会，现将有关事项通知如下;
一、会议时间 20xx年2月5日(星期二)上午8;30 —12;00 二、会议地点 管理处四楼会议室 三、会议议程 1、通报全省高速公路运营管理大检查情况 2、宣读省交通厅、厅高管局、省高管中心先进集体暨先进个人表彰决定
3、成小原处长做管理处工作报告 4、职工迎春联欢会 四、参加人员 1、管理处领导、管理处机关(含运维中心、服务区管理公司)全体人员、分中心班子成员暨各部门负责人、各收费站(绿通验货站)站长、服务区(停车区)经理、路政大队(超限站)站队长。
2、会议特邀德商、南林高速公路建设公司班子成员暨部门负责人参加。
3、参加职工迎春联欢会部分演出人员可列席会议。
五、会议要求
1、各参会代表请于20xx年2月5日(星期二)上午8;20分前入场。
2、各单位要按照通知要求组织参会代表集体乘车，按时参会。
联系人;马xx 电话;xx
二〇xx年二月一日
企业家座谈会通知 企业家宣传展示活动篇十五
__________有限公司：
由于会司发展需要，“____公司”名称从20____年____月____日变更登记为“____公司”，届时原公司“____公司”的____业务由____有限公司统一经营，原公司鉴订的合同继续有效。即日起，公司所有对内及对外文件、资料、开据发票，账号，税号等全部使用新公司名称。
公司更名后，业务主体和法律关系不变，原签订的合同继续有效，原有的业务关系和服务承诺保持不变。
因公司名称变更给您带来的不便，我们深表献意！衷心感谢您一贯的支持和关怀，我们将一如既往地和您保持愉快的合作关系，并希望继续得到您的关心和支持！
特此通知！
________公司
日期：20____年____月____日
企业家座谈会通知 企业家宣传展示活动篇十六
为感谢公司全体员工的努力工作，增进同事之间的友情，给大家创造一个开心放松的周末假期，公司将定于6月1日（周六）员工篮球对抗赛和篮球有奖趣味活动等。现将相关事宜通知如下：
一、具体时间及安排： 6月1日（周六）下午16:30 开始，地点：华北水利水电大学东篮球场。 16:30—17:30，篮球有奖趣味活动； 17:30—18:30，篮球对抗赛； 19:00—— ，中兴楼聚餐（金水东路与中兴路交叉口向北50米路西）；
二、篮球有奖趣味活动流程及规则： 1.从全体员工中抽签分队，共分成两队（如：甲队、乙队）。 2.两队队员分别进行定点投篮，各队进行计分汇总。（每人投10次，按距篮框距离分 1分、2分、3分共三个档次）。 3.获胜队的所有队员将获得一次抽奖机会。
4.两队共比赛三场（若：甲队连续获得2次抽奖机会，则第三场的抽奖机会将自动留给乙队队员）
5.奖品内容：手机充值卡，分20元面额、50元面额、100元面额。 获奖概率：90%以上。
三、注意事项：
1.请全体员工按时集合，并在活动过程中服从安排，不得脱离团队单独行动。
2.注意防晒，不要脱水。
3.看到通知的员工做好转达工作，以免造成不必要的麻烦和损失。
最后预祝大家活动愉快！
企业家座谈会通知 企业家宣传展示活动篇十七
【摘要】从之前的苏丹红事件、立顿红茶氟超标、三鹿奶粉事件到近期的染色馒头、爆炸西瓜、有毒黄瓜??一系列食品安全问题被媒体频频曝光，食品安全关乎人命与国运，作为国家经济的重要组成部分，企业不仅要对盈利负责，而且要对环境负责、对人民负责，并承担相应的社会责任。
【关键词】社会责任社会责任的分类原因措施
企业社会责任的发展历程表明经济和社会的进步，企业不仅要盈利负责，还要对环境负责，并承担相应的社会责任。目前，国际上普遍认同的企业社会责任(csr)的定义是指，企业在创造利润、对股东承担法律责任的同时，还要承担对员工、消费者、社区和环境的责任。它是组织管理者对整个社会的进步和保护社会利益所承担的一种管理责任。但是，随着近几年来的食品安全问题的频发，不由得让人思考：为什么现在的食品企业责任感缺失呢?这需要我们的进一步探究。
企业社会责任的分类，若从承担社会责任的方式可以分为经济性社会责任，即是指以货币、实物等经济性要素为承担方式，如销售收入指标，利润指标，服务水平，净资产增加，股东回报，职工收入水平，税赋等;另一种则可分为非经济性社会责任，它是指除经济性社会责任以外的所有社会责任的总和，如员工的心理健康，工作环境的改善，承担社区义务，周边环境智力，解决就业，关注弱势群体等。企业履行其社会责任是非常有必要的，正如我们是国家的公民，我们要对国家履行一定的社会责任，在一定程度上它会通过履行社会责任使社会的整体环境更有利于它的发展。不过，企业在履行社会责任时应该遵循一些原则，不应只注重自己的利益，还应该考虑到相关利害关系人及全社会的综合利益，不要单纯追求效率，要多方面考虑经济行为的实际影响，关注综合效益。
那么，为什么近几年来，我国的部分食品企业的社会责任感会缺失，甚至其中不乏我国知名的大企业。我想原因有其中几点：
(一)市场经济体制不完善是部分企业社会责任缺失的重要原因
我国的社会主义市场经济是从19xx年_“南巡”讲话中最早提出的，至今不过xx年，在这短短的xx年里，虽然我们做出了巨大的努力，但是直到现在，对如何搞好市场经济等问题上还有很多不完善的地方，尤其是对作为市场经济主题的企业行为的规范，至今还是存在很多空白。
(二)企业管理者的素质及其错误的管理制度导致企业社会责任缺失
(三)社会诚信系统不健全必然造成企业社会责任缺失
诚信是现代企业中任何组织存在的重要基础，也是做人做事的基本准则。诚信不仅有道德价值，而且还蕴涵着重大的经济价值和社会价值。中外企业管理实践证明，诚实是任何一个企业成功的法宝。20xx年，中央电视台《诚信中国》摄制组为配合拍摄需要，曾对国内部分知名厂商、企业家进行了一次匿名问卷调查。共发下问卷50份，回收有效问卷46份。此次调查结果现实，71%的被调查企业曾经遭遇过不诚不信、虚假欺骗的事件;关于诚信缺失的问题，12%的人认为在“大幅增加”，55%的人认为“有所增加”，只有15%的人为“比
以前减少”;关于企业做假账的问题，31%的人认为是“普遍现实”，58%的人认为“确实存在，但不具备普遍性”。而在回答自己所在的企业是否有过做假账的行为时，69%的人选择了“据我所知，企业内部财务、对外各种报表均五假账”。由于这一问题设计私营企业的形象，因此，答案很难完全准确可靠。
(四)法律规范与社会监督尚不完善必然造成企业社会责任缺失
法制是企业行为的最基本规范。改革开放30多年来，特别是在建立社会主义市场经济体制的过程中，我国高度重视法制建设，制定了大量规范企业行为的法律法规，如《公司法》《环境保护法》《劳动法》《工会法》《合同法》《消费者权益保护法》等。对规范企业行为，推进企业履行基本的社会责任产生了重要作用。但是，由于我国建立市场经济体制的时间太短，对发展市场经济也处在一种探索过程中。
例如，在长达104条的现行《_食品安全法》中，与追究相关行政监管部门失职责任有关的只有寥寥两条，且对“失职”的具体界定也是语焉不详，只指出需要“查明失职渎职情况”;惩罚力度也限于行政性的，只有“记大过、降级、撤职或者开除”。即便如此，在以往一系列震惊中外的重大食品安全事件中，除了惩治几个生产、流通领域的相关责任人之外，很少有监管领域的相关责任人受到惩罚。不受惩罚的监管部门，在一波接一波的重大食品事件中，其一次次表现出的“连夜突击检查”、表决心、做总结的精神，就容易被视为只是权力的一种做秀。做秀的背后，是权力的傲慢和不真诚。
对于这些缺乏企业社会责任感的严重问题，我们应该加强措施，促进企业履行社会责任。首先，企业的管理者应该积极推进企业社会责任感的制度建设。
衡量一个企业是否优秀，不仅要看它盈利的多少，还要看它是否承担了它相应的社会责任，管理者要认真研究企业社会责任的管理体系，学习和借鉴国外的先进经验，同时要结合我国的国情，考虑我国企业的现状和实际，促进企业强化社会责任功能并完善相应制度，是企业社会责任成为企业发展不可或缺的一部分。。承担社会责任，构建和谐企业，在企业的发展中，应该形成一种文化。通过加强企业文化建设，把社会责任的理念灌输给各个部门以及广大员工，就能为企业管理行为和员工行为提供基本的准则，形成具有自己特色的管理理念和价值标准。
其次，要加强地方政府对企业社会责任的监管力度
政府在推进企业履行社会责任中发挥着重要作用，地方政府应积极发挥政府部门的职能作用，以政策去引导和规范企业负责任的行为，同时通过逐步建立市场激励和社会监督与服务机制来积极推动企业履行社会责任。把推动企业履行社会责任作为全面落实的发展观，完善企业的管理制度。
此外，企业要注重守法诚信经营，为消费者提供优质的产品和服务。
一要把保证质量和满足顾客要求放在第一位，坚持“质量第一、信誉第一”的服务宗旨，以质量和服务为依托，狠抓全面质量管理，建立一套规范化、科学化和制度化的质量管理体系，以提高企业质量管理水平。二要建立相应的营销服务系统，及时对客户的需求做出反应，实现以客户满意为理念的售前、售中、售后全方位服务体系。三要根据市场需求加大技术创新、技术改造力度，完善质量安全保证体系，确保产品质量和安全。四要积极更新经营理念，推动企业诚信建设，加强员工职业道德教育，增强全员信用观念，使诚信变成员工自觉行为，贯穿于企业整个生产经营过程中，为公司的持续发展打下坚实的思想道德基础。
最后，企业要注重节约资源和保护环境，建设生态经济。
企业要树立人与自然和谐的价值观，承担对人类生态环境保护的社会责任。努力做到节约和合理利用资源，大力发展废水、废气、固体废弃物以及余热、余压的综合处理和循环利用。督促企业依法做好污染减排工作，自觉做到达标排放。鼓励企业在生产中应采用循环工艺，开发绿色产品，加大科技含量高节能型设施的投入，向社会和消费者提供质量好，环保
型产品和服务，赢得消费者和所在社区、政府对企业的认可和支持，其无形资产是无价的，收益大于成本投入，这也是企业的生命线。
参考文献
[1]文东伟:中国企业社会责任评选结果分析[n].南方周末，20xx-12-18
[2]企业社会责任的探究[j].中国民营科技与经济，20xx年第10期
[3]覃艳华：从三鹿问题看企业社会文化和企业社会责任《现代企业文化》20xx年第36期
[4]焦红静：浅议企业社会责任的理论依据及其发展企业管理20xx第13期
[5]张银海：内地无食品安全维权组织，学者呼吁社会力量参与
企业家座谈会通知 企业家宣传展示活动篇十八
全体同仁：
大家好!
“绿竹别其三分景 红梅正报万家春。“2016款款而来，总结和展望永远是我们不断前进的法宝。亲爱的各位同学们让我们满怀激情一起迎接2016新年年会的举办。
为迎接2016年新年的到来和大家在过去的一年里为公司作出的积极贡献，公司拟召开2016年“家庭盛会暨杭州首屏2015年年度总结表彰大会。 你想在首屏一展风采吗?你想成为首屏的歌曲王子、舞蹈精灵吗?你想在首传的舞台展现你的与众不同吗?希望大家集思广益，发扬团结一致的一贯作风，有特长的积极报名，有创意的及时提供!首屏同胞一起参与，一起见证，一起感动，共同期待一场盛会。
公司向各部门公开征集新春联欢会的文艺节目，欢迎大家踊跃报名!
现将有关事宜通知如下：
一、节目要求
1、节目类型包括歌曲、舞蹈、才艺等，形式不限(小品除外)，鼓励以歌舞形式编排的节目。
2、节目内容要求积极向上、热情健康，符合公司企业文化，鼓励短小精辟的高质量节目，拒绝低俗恶搞的劣质节目。
3、每个部门至少准备1个节目，多者不限。
4、个人节目需充分展示个人才艺，形式不限，请踊跃自荐。
二、时间安排及报名方式
1、1月8日之前将节目名称、节目类型、表演时长、表演人员的信息发送至市场部千里幸子邮箱：qianlixingzi@。
2、为确保节目质量，1月12日将进行节目预选，节目预选地点另行通知。
3、1月15日中午12:00前将音视频文件等相关节目材料发送至市场部千里幸子邮箱(qianlixingzi@)
三、补充事项
1、请大家精心准备，积极参与，不参与部门的将被取消其所有成员的抽奖资格。
2、节目所需道具、伴奏音乐等自行安排。
3、对表演认真并积极参与节目预选的团队，入选节目将给予奖金支持。
市场部
2015年12月26日
企业家座谈会通知 企业家宣传展示活动篇十九
系部名称：管理学院
专 业：市场营销
年 级：14级
班 级：b141108
学 号：b14110827
姓 名：唐建涛
实践单位：苏州比锝电子技术有限公司
实践时间： 2016年08月12日 至 2016年08月26日 共14天
深化改革开放以来，特别是十八大召开以来，市场经济在资源配置中的作用显得更加重要，它对资源配具有决定性作用。作为我校经管专业的学生，在这样的历史大背景下，积极参与到市场运行之中，去认识市场、了解市场、融入市场认识市场运行的机理，对我们成长与发展具有尤为重要意义。在这样的背景下，我选择了苏州比锝电子技术有限公司参与社会实践，主要内容是跟随公司销售人员参与产品销售、产品介绍、客户关系维系以及新客户的发现与开发。整个实践期间，重点落在销售领域，销售是营销的一个很重要的组成部分，与我的专业也相对契合，因此这次社会实践不仅会有益于我积累经验，还有助于我将所学理论或者知识在现实工作中进行实践和检验，有利于对相关知识的巩固和深化认识。
苏州比锝电子技术有限公司是一家专注于测试测量领域数字化、模块化、无线信号处理技术及相关产品的研发、销售、服务的高新技术企业；致力于在解决信号采集、信号数据分析、追踪溯源领域内提供精密、可靠、经济的信号处理解决方案。公司代理销售国际知名品牌各种原装测试测量传感器，同时为了更好服务亚太市场，其还与美国cch合作在常州设立传感器生产基地。
这一次社会实践，并不只是参与到传感器销售这一具体领域中去，而是希望通过这一次的社会实践，了解销售这一营销的重要组成部分的操作流程，以及相关注意事项。锻炼寻找信息、处理信息、反馈信息、寻找客户、开发客户以及维系客户的能力，加深对销售这一过程的认识和了解。
本次的社会实践主要集中于销售模块的客户发掘与客户维系，主要的活动包括拜访客户以及参加展览会两个重要活动，其中所拜访的客户包括客户公司的技术人员以及客户公司的采购，具体的时间安排为：
8月16日
拜访客户
鲁巴斯特机械有限公司
8月17日
拜访客户
儒拉玛特自动化（苏州）技术有限公司
苏州凌创电子系统有限公司
8月24日
参加展会
上海国际工业装配与传输技术展览会
上海国际汽车制造技术与装配及材料展会
其余时间
在公司处理日常业务
8月16日，我随公司的销售人员前往了苏州新能产业园，拜访了产业园内新落户的企业——路巴斯特机械有限公司。该公司主要从事知名汽车品牌的零配件的产品生产，生产过程中需要用到我公司相关的传感器元件。此次拜访客户的目的有两个，一方面是要加强与该客户的联系与沟通，另一方面，要了解该公司未来的发展方向，寻求未来的合作机遇。
鲁巴斯特机械有限公司是一家新起的产品零部件加工和销售的企业。目前其规模还较小，作业及办公面积大致为1500平方米左右，但发展势头很强。我们在该公司楼下和该公司一位技术员见了面，然后在该技术员的引荐下和他们老板见了面。谈话开始前，我们先给了他们公司最新的产品介绍手册，然后我们并没有继续宣传我们的产品，而是与公司老板聊起了天。我们从侧面了解了一下该公司的未来发展方向。作为一个民营企业，尤其是新兴民营企业，无时无刻不在考虑着未来企业的发展方向。从谈话中，该企业老板对汽车行业的未来前景并不看好，而对工业机器人制造很感兴趣。他说，往后的时间，经过考察以后，可能会降低汽配件的生产比重，而逐渐向工业取送机器人的生产。
这一次的客户拜访其战略意义远大于其战术意义，在与客户交流过程中让客户了解自己的产品远没有了解客户真正的未来的需要重要，只有了解了客户才能针对其发展方向，提供正确的、适当的产品介绍才能使客户体会到在期最需要你的时候你就出现的感受。
8月17日我随公司销售人员拜访了儒拉玛特自动化（苏州）技术有限公司以及苏州凌创电子系统有限公司两个客户的采购人员。这两家企业规模较大，其中儒拉玛特自动化（苏州）技术有限公司是一家中外合资企业，主营业务是自动化生产线制造。该公司选择的传感器使用的牌子较多，传感器使用量较大，其潜在的客户价值巨大，如果能让其将大部分的传感器订单锁定在公司目前经营的传感器品牌之内将会给公司带来巨大利益。
同16日一样，送出了产品介绍手册以后，我们并没有就某一系列的传感器进行谈话。同该公司采购人员的谈话中，我们询问了该公司每一天的大致的传感器采购量，今年的业务状况，有没有接什么大的订单需要用到传感器元器件的。另外，我们就该公司采购传感器的标准、途径以及品牌类型向该公司采购人员进行了咨询。由采购人员得知，他们购买传感器主要有客户指定型号和品牌，然后直接采购装入生产线。而其目前也因为在构买一些品牌的传感器的时候由于找不到合适的渠道而发愁。
了解完情况以后，我们就目前公司所经营的传感器品牌进行了介绍，并且向其表示对于一些特别难以找到合适渠道买到的传感器，我们也能通过国外的办事处买到。并对以往的一些业务进行了交接，比如，我公司取得某知名传感器企业的华东销售代理权，该品牌以往的一些销售渠道可能已经作废，但可以与本公司合作，和买到该品牌的传感器。
随后我们告别儒拉玛特公司的采购人员，又去苏州某工业制造园区，拜访了
苏州凌创电子系统有限公司的采购人员，凌创公司的经营范围与儒拉玛特大致相同，整个拜访过程无过多差别，只是在采购的付款方式以及售后服务方面提出了一些与该公司相适应的要求。
8月24日，上海国际工业装配与传输技术展览会&上海国际汽车制造技术与装配及材料展会。这一次展会一共有七个展览馆，吸引了国内外自动化行业的上百家公司参加展会。我们参加这次展会有两个方面的目的，第一是发现新的客户，有些客户一直想联系，却苦于没有途径联系上，通过展会就能与客户取得联系。有的客户以前不了解，通过展会，可以加深对其的了解；另一方面，公司也要寻求转型，传感器行业的竞争正日益激烈，利润空间受到一再挤压，公司也要寻求新的转机。此次的展会之行主要考察了防侧漏及自动化包装行业的行业前景。
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