市场营销经典著作(5篇)

在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。

市场营销经典理论篇一

精选

x理论的简介

1957年，美国社会心理学家 \o "道格拉斯·麦格雷戈" 道格拉斯·麦格雷戈在发表的著作 \o "《企业的人性面》" 《企业的人性面》一书中提出了影响颇大的“x—y”理论。他将传统的指挥和监督理论命名为x理论，而将自己提出的理论命名为 \o "y理论" y理论。依照麦氏的归纳，x理论对人的本性的假设是：

1.一般人生来就是懒惰的，希望工作越少越好，所以总是设法逃避工作。

2.一般人都缺乏 \o "责任心" 责任心，愿意接受别人的指挥或指导，而不愿主动承担责任；

3.人生来就以自我为中心，对 \o "组织" 组织的要求和目标漠不关心，把 \o "个人利益" 个人利益放到一切之上；

4.人习惯于守旧，反对变革，不求进取；

5.只有极少数人才具有解决组织领导问题所 \o "需要" 需要的想象力和 \o "创造力" 创造力；

6.人是妒乏理性的，一般不能控制自己，易受外界或他人的影响。

\o "麦格雷戈" 麦格雷戈认为，x理论曾经是 \o "企业" 企业领导人普遍具有的——种传统观念，对美国的 \o "企业管理" 企业管理有过重大影响。以x理论为指导思想， \o "管理人员" 管理人员把人和物等同，忽视人的自身特征和多种需要，特别是社交、友情、受人尊重和 \o "自我实现" 自我实现的需要，只把金钱作为促使人们工作的最主要的激励手段，把惩罚这种强制性手段当作 \o "管理" 管理的重点之一。认为权力、 \o "规章制度" 规章制度和严密的监督控制，才能保证 \o "组织目标" 组织目标的实现。依照这种理论，工人只是一种会说话的机器，管理人员必须实行“ \o "胡萝卜加大棒" 胡萝卜加大棒”的政策方能奏效。

x理论的证据及管理思想

麦格雷戈认为，“理论x”事实上确是一种理论，在今天的美国产业界，这项理论已经深刻地影响了种种管理策略。进一步说，许多管理论著中讨论的各项组织的原则，可以说都是以“理论x”的假定为基础而推演出来。

麦格雷戈又认为，事实上，“理论x”的确多少有其道理，可以解释产业界中的部分人性行为。老实说，如果一点实际证据也没有的话，这项理论早就不存在了。

根据x理论，必然会导致下述的 \o "管理思想" 管理思想与措施：

(1)任何一个 \o "组织绩效" 组织绩效之低落都是由于人的本性所致。

(2)人必须在强迫与控制之下才肯工作，因而在管理上要求由 \o "分权化管理" 分权化管理回复到 \o "集权化管理" 集权化管理。

(3)由x理论推论出的一项组织酌基本原则称为“阶梯原则”，即透过权威的运用以执行督导与控制。

(4)从x理沦出发，强调“组织要求”重于“个人需要”。

应该客观地指出，麦格雷戈对自己所提出的这项人性假定，既有肯定的一面，同时也有相当的保留态度。麦格雷戈认为，这是一种平凡大众的基本假定，说得如此坦白露骨。事实上，所谓人类价值的观念，仅是口头的歌颂。所谓父严主义，虽是一句不合潮流的语言，但究其实，决不是一项已经衰亡的 \o "管理哲学" 管理哲学。另一方面，麦格雷戈又认为，我们在产业界和在其他许多地方，能看到更多显然可见的现象，与这项人性本质的看法不符。

x理论的管理应用

\o "x理论和y理论" x理论和y理论到底该在管理中使用哪个理论呢，应该区别对待：

1、看这个人所处阶段，初期的通常适合x理论，成熟后y理论

很多人刚踏足社会时，都会有不适应期，很不喜欢工作，喜欢多休息，这个时候，找不到工作乐趣，总感觉上班是很痛苦的事情。在这个时期就需要用x理论来管理。等他慢慢成熟起来，懂得工作的价值意义就是通过帮助别人来帮助自己，就会有自豪感和成就感，到这个时候，就适合y理论了。

2、所做工作不同，这个人作的工作，如果是他自己喜欢的，适合y理论；如果是他极度反感的，适合x理论

很多人在工作时，喜欢少付出，多回报，能偷懒就偷懒，通常是他在做他不喜欢的工作，这个时候就需要有人监督、管理；当一个人在做自己喜欢做的工作时，就积极主动、自动自发，这个时候根本不需要人监督。

3、不同的人，适合不同的理论，人和人确实是有差距的

不是每个人成长速度都是一样的。有些人一辈子不能理解懂得生活的意义和道理，天天生活在报怨之中，特别喜欢消极怠工，好像迟到、早退占了企业的便宜，凡事消极悲观，能躲就躲，能推就推，不喜欢学习，对任何事情都不感兴趣。这些人如果在工作中就需要使用x理论；有些人成长速度很快，很迅速理解了生活的意义，凡事积极乐观，善于 \o "观察学习" 观察学习，这些人只要给他适当的环境，他们就会发挥巨大的作用，对这些人就需要使用y理论。

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x理论的评价 [1]

首先，从社会经济历史背景来看， “经济人”的假设是风行于加世纪初到30年代的美国乃至欧洲企业管理界，采纳了古典经济理论的假设，认为人的推动力来自他要改善自己经济状况的愿望；换言之，人是受 \o "经济利益" 经济利益所推动的。就当时的时代背景而言，这种假设是有一定的历史原因的。当时美国工厂的工人绝大多数是第一代移民，他们对自己周围的环境一无所知，只是也只能是为追求足以维持生活的工资而辛勤劳动。但是，x理论却把这种状况过于极端化，从而把一般人看成是天生馏惰的，是追求经济利益的自私的人，因而犯了本质性的错误。

其次，泰勒使用科学的方法来分析人在劳动中的机械动作，省去了多余的动作，制定精确、高效率的工作方法，实行完善的计算和监督，并实行明确分工、明确责任和奖惩等，这一系列措施大大地改进了过去的混乱管理，明显地提高了 \o "工效" 工效。但是，他把人们分成少数的 \o "管理者" 管理者与多数的被管理者，并把这种人为的分野说成是天生的人性，这是为剥削合理作辩护。

再次，泰勒一再宣扬 \o "社会财富" 社会财富的总额是非固定的，只要劳资双方携起手来共同为创造更多的财富而奋斗，双方所得到的利益——即从“经济利益的大饼”中所分得的份额就将同时增加，因而要求工人不要反对他的 \o "科学管理" 科学管理。但是，他却有意无意地掩盖或者回避了这种剥削的事实： \o "劳动生产率" 劳动生产率提高的结果只是使 \o "资本家" 资本家剥削工人血汗的贪欲更加强烈、更加残酷，工人们却处于更加 \o "相对贫困" 相对贫困的地步， \o "两极分化" 两极分化进一步增大。因此，泰勒所殷切期待的工人与资本家携手合作的“心理革命”也终于没有出现。

由于上述这些原因，在一些发达的 \o "资本主义" 资本主义国家里，x理论已经过时，没有多少市场。

x理论早已过时，但却不无借鉴意义。泰勒奖金制度提供了反面教材。滥发奖金，过分使用物质刺激，结果造成工人的麻木，看不到工作本身的意义，一味追求金钱，奖金作为激励生产串的杠杆作用不断衰退，只得靠增加奖金提高强化作用，使企业陷入难以管理的困境。从另一方面来说，明确工作规则、步骤，使工作科学化，提高了生产率，这对企业来说是有益而无害的。

总之，分析x理论的利弊，可以给企业管理界提供一些启发，为提高管理水平提供参考。

y理论的简介

y理论是指将个人目标与组织目标融合的观点，与 \o "x理论" x理论相对立。

y理论的基本观点:

y理论是指将个人目标与组织目标融合的观点。

\o "麦格雷戈" 麦格雷戈称之为“y理论”的人性假定是指：

(1)人在工作中消耗体力与智力，乃是极其自然的事，就像游戏和休息一样的自然。一般人并非天生厌恶工作，工作究竟是一种满足的来源(当事人自会力求避免)，视人为的情况而定。

(2)促使人朝向 \o "组织" 组织的目标而努力，外力的 \o "控制" 控制及惩罚的威胁并非惟一的方法。人为了达成其本身已经 \o "承诺" 承诺的目标，自将“自我督导”和“ \o "自我控制" 自我控制”。

(3)人对于目标的承诺，就是由于达成目标后产生的一种 \o "报酬" 报酬。所谓报酬.项目甚多，其中最具有意义者为自我需要及 \o "自我" 自我实现的需要的满足。这种报酬可以驱使人朝向组织的目标而努力。

(4)只要情况适当，一般人不但能学会承担责任，且能学会争取责任。常见的规避责任、缺乏志向，以及徒知重视保障等等的现象，乃是后天习得的结果，而非先天的本性。

(5)以高度的想像力、智力和 \o "创造力" 创造力来解决组织上各项问题的能力，乃是大多数人均拥有的能力，而非少数人所独具的能力。

(6)在现代产业生活的情况下，常人的 \o "智慧潜能" 智慧潜能仅有一部分已被利用。

从上可见.上述这些假定都是动态的，而非静态的。这些假定指出了人有成长和发展的可能。此外，这些假定的构成，并非以一般 \o "工作标准" 工作标准为着眼点，而是着眼于一项深入开发 \o "人力资源" 人力资源潜力的设想。

[ \o "编辑段落: y理论的管理原则与措施" 编辑]

y理论的管理原则与措施

麦格雷戈认为，y理论中酌各项人性假定是一项挑战们的已经根深蒂固的 \o "管理思想" 管理思想与行为习惯的挑战。

根据y理论.必然会导致下述的管理思想、原则与措施：

(1)任何一个 \o "组织绩效" 组织绩效之低落都应归之于 \o "管理" 管理。

例如，职工表现懒散，态度冷落，不愿承担责任，缺乏 \o "创造性" 创造性，也不肯合作，那是因为管理阶层所用的组织方法和控制方法不当。因为，按照y理论，在组织的舞台上，人与人之间的协调合作倘使有所限制的话，则决非是由于人类本性所限制，而是由于管理阶层的能力不足，未能了解如何充分利用人力资源潜力的缘故。

(2)人是依靠自己的 \o "主动性" 主动性、天资察赋与自我官导去工作的，因而在管理上要求由 \o "集权化管理" 集权化管理回复到 \o "参与管理" 参与管理。

(3)由y理论推论出一项组织的基本原则称为“融合原则”，即创造一种环境，以使组织中的成员在该环境下，既能达成各成员本身的个人目标，又要努力促成组织的成功。

(4)由y理论出发，强调要同时兼顾组织的需要与个人的需要。

显然，职工要按照管理阶层的看法来调节他们本身，适应组织的需要，而不是脱离 \o "组织目标" 组织目标，单纯地追求个人目标。另一方面，职工努力的结果.使企业获得了成功，从而分享这份成功的果实。

总之，应用y理论就是要能够创造出一种环境来，使组织中的每一成员都能深切了解.惟有职工努力促成企业的成功，才是他们达成本身个人目标的最佳方法的道路。

根据y理论，在管理策略上应采取诸如 \o "目标管理" 目标管理、 \o "参与管理" 参与管理、 \o "绩效考核" 绩效考核、薪资与升迁管理等措施。

可以这样认为，根据x理论， \o "管理者" 管理者在管理实践中强调的是各项控制的技巧、步骤与方法；而根据y理论， \o "管理人员" 管理人员在管理实践中，耍建立一种环境，这种环境将鼓励职工对组织目标的承诺，同时也提供一种机会，使职工得以发挥自己最大的聪明才智，达到 \o "自我实现" 自我实现的目标。

同样应该客观地指出，麦格雷戈对自己所提出的这项人性假定说的态度也是较全面的，一方面指出，与x理论的假定比较起来，y理论的假定却与社会科学上既有的各项知识更能一致，因而这是一种具有挑战性的新思想。另一方面.麦格雷戈也认为，y理论的各项假定是否一定正确，毕竟尚未完全证实。这些假定仍然尚待进一步的研究，还得再作精研，再作探究，再作修正。

麦格雷戈同样懂得并认为，初看起来，这些假定似乎极其易懂，不难接受。于是，要将这些假定的意义付诸实践，却也不是-件容易的事。

[ \o "编辑段落: x理论与y理论的比较" 编辑]

x理论与y理论的比较

麦格雷戈的人性观点对于激励问题的分析具有什么意义呢?这一问题在 \o "马斯洛" 马斯洛需要层次的框架基础上进行解释效果最佳：x理论假设较低层次的需要支配着个人的行为；y理论则假设较高层次的需要支配着个人的行为。

麦格雷戈本人认为，与x理论的假设相比，y理论更实际有效，因此他建议让 \o "员工参与" 员工参与决策，为员工提供富有挑战性和责任感的工作，建立良好的 \o "群体关系" 群体关系，这都会极大地调动员工的 \o "工作积极性" 工作积极性。在过去的数十年中，世界许多大 \o "公司企业" 公司企业都较为坚定地相信道格拉斯· 麦格雷戈的y理论，他们相信人是愿意负责、具有创造性和 \o "进取心" 进取心的，每一位员工应当受到尊重和值得信任。并据此制定了大量的 \o "人才招聘" 人才招聘、 \o "培训" 培训、选拔和 \o "激励制度" 激励制度和方案，结果在实践中获得了巨大的成功。麦格雷戈在《企业的人性方面》一书中把y理论称为“个人目标与组织目标的结合”，他认为关键不在于采用强硬的或温和的方法，而在于要在管理思想上从x理论变为y理论。x理论的假设是静止地看人，现在已经过时了；y理论则是以动态的观点来看人，但这一理论也有很大的局限性。

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y理论的案例分析

案例一：y理论改变东方公司面貌 [1]

前宇航员弗兰克·保尔曼担任丁 \o "东方航空公司" 东方航空公司 \o "董事长" 董事长及 \o "总裁" 总裁，他在空间训练计划中学过y理论，他采用了y理论的技术设法改变该公司的工作面貌。1973年他刚接管时，东方公司亏损5100万美元，业务开支比同行业高32％。人均旅客英里产值低到0.067美元；保本运载率为59％，是同行业中最差的一个。当时在两个总部(迈阿密及纽约)工作的 \o "副总裁" 副总裁共69人。

保尔曼采用了一种在全公司范围分享利润的计划，动员全体职工都来参与改进公司工作。东方公司内的相互关系现在建立在信赖和信任的基础上。保尔曼亲自弄清哪里有阻碍工作的症结，并同职工商量寻求改进建议。每逢星期五下午客运繁忙时，他就出现在客机梯子旁帮助工作。他直接到服务人员中去了解一个班次可以清洗几架飞机。并且要求服务工人建立评比制度来监督工作。

同上级领导研究之后，保尔曼将副总裁的人数减少为51名。将两个本部合并在纽约。取消了公司用的大轿车及专用飞机。东方公司的高级管理人员同旅客一道乘坐班机。将许多部门进行了改组，不只是为了降低成本，也是为了相互能够更好配合。甚至在生产率提高的情况下，职员总数由34800人减为33200人。

这个战略是成功的吗?请看以下结果：

(1)尽管1976年航空事业普遍不 \o "景气" 景气，该公司仍然由1973年亏损5100万美元转变为1976年盈利4600万美元。

(2)1973年的旅客人均英里产值很低仅有0.067美元，上升到1977年的0.084美元／人均英里。

(3)保本运载率由59％降至53％。

(4)旅客对民用客机意见减少60％，行李遗失减少50％。

要了解保尔曼管理措施的关键就是要了解他的指导思想。也就是把他认为一个有效的经理应当怎么行事的指导思想，根据以前的经验，总结概括起来应用于东方公司的情况。这些思想成为他据以进行管理的基础的设想。而后这些设想运用在东方公司的具体行动之中。

市场营销经典理论篇二

游戏的历史没有尽头，有了人类就有了游戏，游戏随着人类社会的持续进步而不断发展，人们从不同的角度关注着儿童游戏的行为，许多心理学家和教育学家都提出了自己的游戏理论。从19世纪下半叶到20世纪30年代左右，是儿童游戏研究的初兴阶段。在这一阶段出现了最早的一批游戏理论，这些理论被称为经典的游戏理论。下面由小编带来这六大经典游戏理论的解读！

剩余精力理论的代表人物是德国思想家、诗人席勒和英国社会学家、心理学家斯宾塞。他们认为，游戏是人的机体内部的剩余的力量产生的。他们认为：“高级动物除了维持生存所必须消耗的精力之外，他们还有剩余的精力，这种剩余的精力就要找出路消耗、发散出来，否则就会像不透气的蒸汽锅，要发生爆炸，于是就用自然的无目的的活动形式——游戏以获得快乐，所以就产生了游戏。”席勒认为，幼儿没有什么事情可做，所以只有游戏，游戏是剩余精力无目的的支出。斯宾塞提出，生物都有维护自己生存的能力，身体健康的幼儿在维持正常生活外，还有剩余精力，剩余精力需要发泄，就产生游戏。

剩余精力说似乎反映了一个我们熟知的常识，当我们在工作或学习以后，如果觉得还有时间和精力，我们就会通过积极的娱乐活动去打发时间和精力。

德国的拉察鲁斯及裴茄克认为，游戏不是发泄精力，而是在工作疲劳后，恢复精力的一种方式。游戏产生于人们的劳动，游戏可以减轻人们劳动和学习上的疲劳。幼儿在紧张的学习后，为娱乐而游戏。

松弛说反映了一个我们的日常经验，休闲活动有助于长时间工作后的精力恢复，当我们的工作和学习感到疲劳的时候，常常会通过娱乐去放松一下，以使身心得到调整。在幼儿教育中，这个理论可使幼儿的生活处于动静交替、劳逸互补的有序结构中。

德国生物学家、心理学家卡尔·格罗斯认为，在幼儿时代就要游戏，而游戏是未来生活中最好的预备。游戏是人和动物都有的天赋本能活动，是生物不变的本性。他认为，每个动物都要有一个准备生活的阶段，都要有一个锻炼自己生存竞争的能力，游戏是准备生存，练习本能最好的形式。他认为小狗咬着玩是为了练习猎捕的能力，小猫玩球是为了练习捕鼠，而女孩玩娃娃是为了将来做母亲和妻子。游戏是为未来生活做准备。

在儿童游戏中首先见到的，是儿童不成熟的动作的反复实践，并在实践中逐渐成熟起来;我们在儿童游戏中还见到的，是儿童对成人生活的模仿，这些模仿中的稚拙行为，确实是一种成人活动的不成熟的形式。虽然每个儿童都有天赋的独立生存的可能性，但是这成熟的生存方式不是一蹴而就的，它必然先以不成熟的方式，在非正式的生存活动中进行实践。也许这就是格罗斯分析的儿童游戏的原因。

1.动物阶段，是指类人猿阶段。幼儿表现是本能的反应，如吸吮、哭泣、抓爬、站立。

2.未开化阶段，是指靠猎取动物为生阶段。幼儿表现玩追逐游戏，丢手绢游戏和捉迷藏游戏等。

3.游牧阶段，靠游牧为生。幼儿表现出爱玩小猫、小狗、小鸡、小鸭的游戏，爱护小动物的游戏等。

4.农业、耕种阶段。幼儿表现为玩娃娃、玩具、挖地、挖河等游戏。

5.城市阶段，也称部落阶段。幼儿表现出小组游戏，由单个人玩发展成为一群人一起玩。

可以想象，儿童的动作表象思维与原始民族接近，其游戏行为具有原始稚拙的形态也就能够理解了，正如类似于用石块切割、用人力搬运这样的早期行为，也会出现在今天的儿童游戏中。显然，游戏的原因是为了消除那些不应呈现于现代生活中的原始本能，以便能以一种新的活动方式去取代它。

预演论和复演论是从两个相对的角度来论述游戏原因的，他们都用生存本能来作出解释，一个把游戏看成是对天赋生存本能的强化，一个把游戏看成是原始生存本能的弱化，一个把游戏看成是预演未来，一个把游戏看成是复演过去。看来，游戏一方面是对未来的预演，如那些在游戏中逐步增强的各种技能，这对未来生活有用;一方面是在复演过去，如那些在游戏中必然出现的幼稚行为，在现在和将来的成人生活中已经或将被淘汰。正是这种不断地复演过去，预演未来的一代代儿童游戏形式，勾画了一条人类社会从原始进入文明，从低级走向高级的发展轨迹。

美国阿普利登提出，游戏是幼小儿童能力发展的一种模式，游戏是生长的结果，是机体练习技能的.一种手段。美国奇尔摩还认为，幼儿通过游戏可以生长，游戏是练习生长的内驱力。

荷兰生物学家、心理学家博伊千介克反对生活预备说，他认为，游戏是儿童操作某些物品以进行活动，不是单纯的一种机能，而是幼稚动力的一般特点表现。如运动的目标不明确，冲动、好动，对周围环境有直接的激情。游戏不是本能，而是一般欲望的表现。引起游戏的有三种欲望：排除环境障碍获得自由，发展个体主动性的欲望;适应环境与环境一致的欲望;重复练习的欲望。游戏的特点与童年的情绪性、模仿性、易变性、幼稚性相近。由于有童年，才会有游戏。他的理论是游戏动力理论的一种。

经典的游戏理论由于是在达尔文生物进化论的影响下产生的，带有浓厚的生物学色彩，有着明显的从先天的、本能的、生物学的标准看待儿童的游戏，否认游戏的社会本质的缺陷;它们是主观思辩的产物，缺乏可靠的实验依据，没有真正揭示游戏的本质。但是它们却或多或少地解释并说明了游戏这种人们司空见惯的却又令人困惑、令人着迷的现象，虽然有许多缺点，但它们对后人的研究产生了巨大影响，推动了儿童游戏研究的进展。究竟什么是游戏以及游戏对游戏者意味着什么是生物学所不能解释的，心理学逐渐在游戏研究中占着重要地位。

市场营销经典理论篇三

摘要：本来首先分析市场营销组合理论在不同时期的发展状况，整理出各个时期具有代表性的营销组合方案进行理论研究。在此基础上探讨出市场营销组合过程中，理论与实践之间的结合模式，并整合市场营销过程中所能够遇到的不同突发情况。对理论营销方案进行深入探究，为企业提升市场综合竞争实力创造有利的基础环境。

关键词：市场营销；企业发展；产品推广

（一）4p理论

市场营销组合理论第一发展阶段，提出公司推出新产品后需要制定与价格匹配的营销模式，同时也需要进行相应的促销活动，通过这种方法可以加速公司产品推广成功速度。产品营销活动开展初期阶段，注重通过促销渠道来向市场推广，促销可以帮助快速提升市场接受程度，从而有效缩短产品面向市场全面推广所用时间。初期阶段理论发展中，将市场营销定性为价格与促销活动之间的优化设计，同时也更注重通过产品价格来打开市场，市场经济竞争环境下，企业产品面向市场推广所面对的压力也在逐渐增大。通过促销活动以及价格优惠来打开市场能够提升人们对产品的认知程度，但同时不消活动与价格优惠，也会影响到企业经济收益，只有销售数量达到一定程度后，这种营销策略才能发挥切实作用。4p理论中将价格优惠与促销活动结合进行，形成一种具有组合推广作用的营销模式，在该阶段所形成的组合营销方法比较单一，但由于两种营销模式已经积累了足够的市场基础，推广应用过程中也不需要浪费过多时间宣传。

（二）4c理论

4c理论是建立在4p理论基础上所开展的营销创新改革，在这一模式中引入了消费者的支付能力以及消费习惯，通过消费习惯研究来制定出符合消费者资金支付能力的营销方案。这一理论提出后企业加大市场信息获取，面向市场开展消费者信息调查。4c理论中强调以消费者为主体展开营销模式探讨，传统的被动营销转变为主动营销，对于没有购买意向的消费者也会通过数据分析来确定出最能够打动消费者的营销方案，并通过这种被动营销模式转变方法，引导消费者主动对产品做出了解。在这一理论中，企业推出新产品前首先会对消费者数据做出分析，了解市场需少并且消费者需求的商品，所调查得到的数据会作为接下来产品开发的参照基础。4c模式应用后消费者购物习惯得到尊重，在购买产品时也能够感受到更优质的服务，企业在向消费者宣传产品的同时也会提供与需求相匹配的服务。4c模式中也充分融合了4p模式的促销战略，消费者购买产品时希望得到更多的优惠，因此企业推广期间将促销战略融合在其中，自然也更能够打动消费者。

（三）4r理论

4r理论中提出市场营销组合需要与竞争相结合，将市场竞争引入到产品营销模式计划制定中。从而提升产品营销中的反应速度，企业通过市场营销组合也能够提升综合竞争能力，在激烈的市场竞争环境下，始终保持高信息反应速度。企业能够获取第一资讯，在进行各项产品营销计划时也能够根据市场变化情况来做出应对，市场信息营销过程中，市场风险会体现在企业内部产品规划阶段，市场竞争与产品营销之间所存在的各项问题，是企业处于市场发展环境下急需解决的。营销组合方案制定过程中。要提升自身反应速度，在信息整合过程中选取有用部分，对其中冗余信息作出分类，面对大量信息分析处理企业需要对其中的有用部分进行规划，从而分析出消费者购物习惯以及市场发展规律，通过这种调整方法企业将能够获得更稳定的经营资源。市场营销资源整合与消费者数据分析可以同时进行，综合多种因素对最终的数据信息进行分类。消费者通过市场营销服务，也能够购买到与个人需求相匹配的产品，从而体现出4r模式中消费者数据分析与市场风险器之间的结合。

（四）4v理论

4v理论中提倡产品营销方案差异化，通过营销方案差异制定，来提升产品对市场的性能力。差异化的營销方案可以激发消费者对产品的购买欲望，产品经营过程中营销方案规划过程中消费者对产品自身需求如果偏低，通过差异化的产品营销方案制定，在产品组合推广期间，消费者能够体会到更多的优惠。这一组合营销模式符合市场经营规律，市场竞争环境下企业想要提升综合实力，急需从经营管理方案中探讨新的发展路线，形成一种发展规律的营销模式。营销组合方案发展到这一理论阶段，已经形成了足够完善的组合营销策略，面向消费者所开展的产品宣传推广也能够适应市场发展基本规律。

组合营销方案理论研究完善后将进入到实践应用阶段，从市场发展现状分析企业所推出的符合营销模式具有极大的发展潜力。未来市场竞争的决定性因素。主要属于企业经营理念与消费者消费习惯，组合营销模式中提出将市场竞争风险与消费者消费习惯相结合共同研究。从当前形势分析这一模式符合市场发展规律，并且能够帮助企业获得更大市场资源，面对市场竞争中的资源共享以及信息反馈，都能够成为消费者选择产品服务的决定因素。组合营销方案实践中还需要结合理论数据分析来进行，最大程度减少营销过程中所产生的隐患。为企业竞争提供稳定的资源保障，促进综合竞争实力进步。差异化体现了企业产品或服务的创新及独特性，功能化和附加价值化体现了企业所具有的渗透性与扩展性，共鸣要素的运用使企业获得更多的终身顾客，这些都是培育企业核心竞争力不可缺少的要素。

三、结语

综上所述，4p理论的核心是企业，4c理论的核心是消费者，4r理论的核心是竞争者，而4v的目的是培育企业的核心竞争力。4p、4c、4r、4v四者之间不是取代关系而是完善、发展的关系。4p是一个基础框架，4p所提出的产品、价格、渠道和促销的组合，是任何企业的营销活动都无法回避的。当然4c、4r、4v也是很有价值的理论和思路，因而，这三种理论也具有适用性和借鉴性。4c、4r、4v都不能取代4p，而是对4p在新形势下的创新与发展，不可把四者割裂开来甚至对立起来。所以，在了解、学习和掌握了新世纪市场营销组合理论发展的同时，根据企业的实际，把四者结合起来指导营销，会取得更好的效果。

参考文献：

市场营销经典理论篇四

从理论上讲,职场间的各种关系都可以归纳为人际关系。常言道,先做人后做事,所指的就是要重视人际间的沟通。在职场中掌握一些经典职场理论是很有必要的！

一、素养

蓝斯登原则：在你往上爬的时候，一定要保持梯子的整洁，否则你下来时可能会滑倒。

提出者：美国管理学家蓝斯登。

点评：进退有度，才不至进退维谷；宠辱皆忘，方可以宠辱不惊。

卢维斯定理 ：谦虚不是把自己想得很糟，而是完全不想自己。

提出者：美国心理学家卢维斯

点评：如果把自己想得太好，就很容易将别人想得很糟。

托利得定理： 测验一个人的智力是否属于上乘，只看脑子里能否同时容纳两种相反的思想，而无碍于其处世行事。

提出者：法国社会心理学家托利得

点评：思可相反，得须相成。

二、统御

刺猬理论 ：刺猬在天冷时彼此靠拢取暖，但保持一定距离，以免互相刺伤。

点评：保持亲密的重要方法，乃是保持适当的距离。

鲦

鲦

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鲦

提出者：德国动物学家霍斯特

点评：1、下属的悲剧总是领导一手造成的。 2、下属觉得最没劲的事，是他们跟着一位最差劲的领导。

雷鲍夫法则 ：在你着手建立合作和信任时要牢记我们语言中：

1、最重要的八个字是：我承认我犯过错误

2、最重要的七个字是：你干了一件好事

3、最重要的六个字是：你的看法如何

4、最重要的五个字是：咱们一起干

5、最重要的四个字是：不妨试试

6、最重要的三个字是：谢谢您

7、最重要的两个字是：咱们

8、最重要的一个字是：您

提出者：美国管理学家雷鲍夫

点评：1、最重要的四个字是：不妨试试； 2、最重要的一个字是：您

洛伯定理 ：对于一个经理人来说，最要紧的不是你在场时的情况，而是你不在场时发生了什么。

提出者：美国管理学家洛伯

点评：如果只想让下属听你的，那么当你不在身边时他们就不知道应该听谁的了。

三、沟通

斯坦纳定理 ：在哪里说得愈少，在哪里听到的就愈多。

提出者：美国心理学家斯坦纳

点评：只有很好听取别人的，才能更好说出自己的。

费斯诺定理：人两只耳朵却只有一张嘴巴，这意味着人应该多听少讲。

提出者：英国联合航空公司总裁兼总经理费斯诺

点评：说得过多了，说的就会成为做的'障碍。

牢骚效应 ：凡是公司中有对工作发牢骚的人，那家公司或老板一定比没有这种人或有这种人而把牢骚埋在肚子里公司要成功得多。

提出者：美国密歇根大学社会研究院

点评：1、牢骚是改变不合理现状的催化剂。 2、牢骚虽不总是正确的，但认真对待牢骚却总是正确的。

避雷针效应：在高大建筑物顶端安装一个金属棒，用金属线与埋在地下的一块金属板连接起来，利用金属棒的尖端放电，使云层所带的电和地上的电逐渐中和，从而保护建筑物等避免雷击。

点评：善疏则通，能导必安

四、协调

市场营销经典理论篇五

赚钱是通过自身的资本或者劳动力产生收入的一个过程。以下是本站小编整理的经典的赚钱理论，欢迎大家阅读。

1、找出一种需要，然后满足它。社会越变越复杂，人们所需要的产品和服务越来越多，最先发现这些需求而且满足他们的人，是改进现有产品和服务的人，也是最先成为富翁的人。

2、不要不敢采用不同的方式，新的方法和新产品，会造成新的财富。但必须确定你的新方法比旧方法更理想，你的新方法必须增进产品外观、效率、品质、方便或者降低成本。

3、如果你受过专业教育，或者有特殊才能，充分利用它。如果你烧得一手好菜，而却要去当泥水匠，那就太笨了。

4、尽可能减少你的费用，但不能牺牲你的品质，否则的话，你等于是在慢性自杀，赚钱的机会不会大。

5、跟同行的朋友维持

友谊

6、做你真正感兴趣的事，你会花很多

时间

成功

7、不要在不可行的观念上打转。一发现某种方法行不通，立即把它放弃。世界上有无数的方法，把时间浪费在那些不可行的方法上是无可弥补的损失。

8、提供一种有实效的服务，或一种实际的产品。你要以写作、绘画或作曲变成百万富翁的机会可以说是无限小，而你要在营造业、房地产、制造业发大财的机会比较大。记住，出版商赚的钱比作家多得多。

9、如果你

坚持

10、不论你是演员或商人，尽量增加你的观众。在小咖啡馆唱歌的人，所赚的钱一定比不上替大唱片公司灌唱片的人，地方性的商人，不会比全国性的商人赚的钱多。

11、自己当老板。为别人打工，你绝不会变成巨富，老板一心一意地缩减开支，他的目标不是使他的职员变成有钱人。

12、在你着手任何事情之前，仔细地对周围的情形研究一番。政府机关和公共图书馆，可以提供不少资料，先做研究，可以节省你不少时间和金钱。

13、可能的话，进行一种家庭事业，这种方法可以减少费用，增进士气，利润的分配很简单，利润能够得到充分的利用，整个事业控制也较容易。

14、不要冒你承担不起的风险。如果你损失10万元，若损失得起的话，就可以继续下去，但如果你赔不起5万元，而一旦失败的话，你就完蛋了。

15、一再投资，不要让你的利润空闲着，你的利润要继续投资下去，最好投资别的事业或你控制的事业上，那样，才能钱滚钱，替你增加好几倍的财富。

16、把尽量多的时间花在事业上。一天12小时、一星期6天是最低要求，一天14小时到18小时很平常，一星期工作7天最好了。你必须先牺牲家庭和社会上的娱乐，直到你事业站稳为止。也只有到那时候，你才能把

责任

17、不要不敢自己下决心。听听别人的赞美和批评，但你自己要下决心。

18、不要不敢说实话。拐弯抹角，只会浪费时间，心里想什么就说什么，而且要尽可能地直截了当地、明确地说出来。

19、不要不敢承认自己的错误。犯了错误并不是一种罪行，犯错不改才是罪过。

20、不要因为失败就裹足不前。失败是难免的，也是有价值的，从失败中，你会学到正确的方法论。

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