招商人员工作业绩(七篇)

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招商人员工作业绩篇一

招商总监职责

1、负责根据项目合同要求制定总体招商计划，按照合同规定完成签约率；

12、依据市场状况及公司总体招商计划制定招商部工作计划，并按计划完成公司制定的工作任务。

招商主管岗位职责

1、严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责；

3、积极开展市场调查、分析和预测，为上级及时提供有效的行业信息；

12、定期进行工作计划与总结（周/月/日）并上交领导； 13、按时完成上级交办的其他工作。

招商人员工作业绩篇二

今年是我大学毕业后参加工作的第一年，很幸运地，成为沈北新区综合服务中心服务一局中的一员，在一局，我的工作是为沈北新区综合服务中心进行招商信息的收集、分析、共享，具体负责招商协调科的工作，完成领导临时交办的任务，以及前期的会计出纳工作。

对于刚刚走出大学校门的我来讲，一切都是崭新的。我带着满腔的热情投入到中心的工作。自中心成立以来，我围绕招商信息收集这一核心工作，重点分析、研究各大知名企业在中国大陆东北地区的投资情况，较好地完成了各项工作任务。截止到12月，研究、分析国际知名企业500余家，招商信息收集、整理8万余字。

在履职的过程中，我坚持以重任在肩的心态严格要求自己，以不断进取的精神鼓舞自己，努力使服务水平有新提升，服务领域有新拓展，为中心进一步提高自身形象贡献自己的力量。

（一）认真、细心做好出纳工作

自综合服务中心成立之日起至2006年11月，我负责中心日常帐户的管理工作。中心成立之始，财务的运行急需与财政局及区内相关单位进行对接，为此，我与中心会计人员在摸索中学习，在各级领导及相关同事的协助下，及时为中心的财务工作奠定良好的基础。会计部门作为中心的财务运转的中枢核心，工作服务对象直接接触到中心各个部门，工作任务繁杂而艰巨。为此，我坚持遵守财经纪律和各项财务规章，牢固树立财务工作“一支笔”的原则，在主管会计的领导下，认真、细心做好财务工作，全面推进中心财务工作的顺利开展。

（二）加强部门管理，落实岗位责任，完善机关制度。

为了规范管理，服务一局在《沈北新区综合服务中心运行体制暂行管理办法》的基础上，在内部制定了《中心日常管理制度》、《绩效考核办法》、《日常考核办法》《车辆管理办法》及一系列日常管理制度。在落实执行各项制度的过程中，我们做到了以章为据、严格考勤、不循私情、一视同仁，尽管在管理中碰到了不少问题，产生了一些矛盾，但我们还是坚持原则，并以自身良好的行为示范，赢得了绝大多数部门与同志的理解与支持。通过这些制度的制定，中心的工作人员进一步明确了所在部门的工作职能、岗位工作职责以及工作纪律和要求，起到了统一思想、规范言行、提高工作效率的.作用，确保了中心的良性运转。

与此同时，我们也加强了本局内部的工作配合与协同，紧紧围绕服务一局工作的特殊性，搞好各项工作配合，使服务一局的整体工作效能和服务水平有所提高，切实地为中心提供了高质量的服务。

（三） 完善招商引资基础性工作。

为确保新区招商引资工作的顺利开展，在中心组建之初就狠抓项目包装工作。所有工作人员分工合作，自己动手收集资料、查找图片、撰写文案、编辑版面，先后策划制作了《沈北新区投资指南》（中、英、日、韩文版）、《沈阳玉米工业园区投资指南》、《新材料园投资指南》。这些材料目前正广泛应用于新区赴昆山、无锡、北京、张家港的招商引资说明会，以及区直各部门的日常招商工作中，为新区的招商工作提供了有力的保障，成为促进沈北新区经济发展不可或缺的重要资料。能为各个项目包装做翻译，我感到十分的荣幸与自豪。在今年秋季新区（无锡）招商说明会的筹备工作中，在开发区领导的安排下，我积极参与礼仪接待和会议音响调度工作，并与各招商局进行突发状况的协调，保证了招商说明会的顺利进行，受到了各级领导的表扬。

另外，自11月起，招商协调科开始系统地对全球重点知名企业投资情况进行研究、分析，并开始着手与其建立联系。为明年招商引资打好基础。

在履职过程中，理论学习不多；对宏观走势的前瞻性不够，战略思维能力有待进一步提高；对具体问题的研究还不够深入、不够透彻。

在担任会计过程中，我坚持遵守财经纪律和各项财务规章，牢固树立财务工作“一支笔”的原则。做到了按照制度纪律办事，坚决不徇私情。尽管我做财务的工作的时间不长，但吾心怀坦荡，无愧于心。

20xx年是我人生当中很重要的一年。回想半年前的面试、这半年的工作时，我都会心存感激。感激领导给予我的关怀与发展机会，让我这个涉世未深的年轻同志有学习各个领域经验的机会；感激同事给予我的支持与鼓励，让我在困难面前仍倍感勇气绝未放弃。可以说，中心让我成长并成熟起来，我会继续丰富各个方面的知识，更熟练的掌握业务，和全体同仁一道使中心在整个新区甚至整个城市的影响力更大更强！

招商人员工作业绩篇三

1、招商人员按到达接待中心时间顺序，依次接待上门客户，按到达招商中心的顺序依次接听电话。

2、上门客户只要表达承租意向即被视为有效客户。（找人除外）

3、客户登记表电话为10天，过期视为新客户。（以现场登记为主）

4、如果上门客户指出要求某位招商员接待的，或招商员能称呼出其姓名的，并且之前接待过的，即由该招商员接待，并且不计入业务顺序。其他一概轮流接待。

5、客户进门后，当值招商员应主动向客户打招呼并接待。

6、老客户进门后，如果原接待招商员不能认出的，经过询问客户不能说出招商员名字的，当值招商员接待并视为有效接待，后认出的，原招商员不得参与接待。

7、同一个出租单位在10天内有2个以上的招商员提供过当面咨询的，以第一个接待人员和最后一个成交人员参与分配。

8、已经交过定金的客户，如果原招商员不在，则由轮值招商员作义务接待，并且不参与分配。义务接待人员必须做好接待，并告知原招商员接待结果。

9、成交后的客户带人来的，如果指明要原招商人员接待则由原招商人员接待。

10、招商成交后，必须带客户完成各项手续，才可以重新接待下一个客户。

11、如果招商员因故离开招商现场，错过的接待机会不补偿，领导安排除外。

12、招商员在接待客户的同时不准接待新客户，人员不足除外（按顺序接待）。

13、轮值招商员不可以判断客户，拒绝接待客户，查问客户，否则除名。

14、招商员在接待客户时，第三方在未经过许可的情况下不得插入交谈。

15、当客户来交款时，原接待人员在接待其他客户时，可寻求其他招商员或主管协助，协助人员不参与分配。

17、招商业绩考评办法：按末位淘汰制，连续2次考评都处于最后一名的，自动淘汰。

为确保招商部的工作有条理、有计划的执行，规范招商人员的招商行为活动，有效调动招商人员工作积极性，做到责任明确、赏罚分明，有效的保持团队的团结稳定性，达到项目预期的招商目标，特制定本制度。

1、招商首问责任制

招商首问责任制中规定的首问责任人是第一位接受来访、来电的招商人员，首问责任制是招商人员职、权、责明确的一项重要内容，为了避免在招商工作中出现推诿条理不清的现象，使招商部有良好的跟进服务制度，有必要贯彻首问责任制并进行考核。

2、招商日记制度

招商人员实行招商工作日志制度，对每日招商工作进展情况做详尽记录，以便本部门随时掌握招商进度。

招商人员外出招商期间，必须每天一次以书面、电话等形式向本部门领导汇报招商动态、进展情况。重大情况，应及时向部门领导汇报。对信息实行记分考核，并设计明确的标准。

所谓业绩考核，就是指对招商人员的提成及奖金以招商业绩为标准进行的考核。根据实际工作需要，对招商人员实行双重考核，分别以月度、季度或年度为单位，对招商人员的硬指标和软指标进行双重考核。

招商人员业绩考核硬指标：当月完成的招商项目或者实际招商金额，已完成的招商项目总量和累计招商金额。

招商人员业绩考核软指标：招商人员月度工作重点完成质量。包括月度工作项目数量、工作难度，完成工作的及时性、准确性、完整性等软性的工作指标，其中特别需要提出招商人员的创新工作精神。招商部每周进行一至两次的工作抽查，每月进行一次业务技能考核，考核成绩纳入部门年终考核范围。

6、招商现场管理制度

招商现场管理制度考核主要参照招商部日常工作要求及考勤管理规定细则等要求进行考核。

二、招商奖惩制度

1.招商的奖惩制度的建立

1)实行严格的制度化操作。

2)奖励形式以物质奖励和非物质奖励结合。

3)本部门的奖惩制度在坚持公司奖惩制度的原则下，依据本部门实际情况，做出补充，若发生冲突，以公司奖惩制度为准。

4)本制度仅适用于本部门的所有员工。

2.考核办法

1) 工作完成任务的认定

（1）与租赁户签订《租赁意向协议》或《租赁合同》。

（2）经营期限在一年以上。

（3）租金或相关费用收取到位。

2）每月每人按4套考核，超额完成任务可以接转下月指标。

3）每月超额完成任务招商业绩第一名者，给予部门奖金（具体金额由部门领导定夺）

4）上月任务没有完成的，下月指标中超额完成的补发上月扣发的.工资和补贴。

5)没有完成任务的，并且业绩考核最后一名者,处以罚金100元,从工资中扣除。

6)连续三个月没有完成任务，并且业绩连续排名在最后的一名者，公司予以劝退。

7）为公司提出合理化建议被采纳，给予一定奖励。

8）利用公司资源、自行进行交易的或克扣、索要租赁户回扣、提成的，除扣除工资外，没收非法所得，按情节轻重予以除名、追究法律责任。

9）考核兑现：当月奖惩在当月发工资时兑现，招商提成根据完成的情况按月予以兑现。

有下列情况的，给予部门内部表扬：

1）热忱为客户服务，受到客户提名表扬者；

2）遵守公司及部门规章制度，持续无违规、违纪情况者；

3）维护公司利益，为公司赢得尊重者；

4）业绩为当月第一名者；

5）为公司和部门提出合理化建议，并获得采纳者；

有下列情况的，给予相应处罚：轻微过失（罚款50--100元/次）

1、客户进门时，值班招商人员未主动起立迎接；未用普通话说“您好”；未使用礼貌用语接听电话；对客户不理不睬，表现出漫不经心的态度。

2、工作时间内带无关人员到招商部。

3、工作时间衣着不整，未按规定佩戴工作牌。

4、故意不与同事协助、配合开展业务。

5、不按照按顺序接待客户，挑客户、抢客户者。

6、未经同意擅自对客户承诺者。

7、违反公司的其他管理规定，视情节轻重，予以扣款。

2、谎报消息或编造、传播公司、同事利益的谣言。

3、在部门内部造谣、拉帮结派、制造事端，影响部门团结者；

3、当班时饮酒或不服从上班安排，在工作中有意欺骗上司；

5、私藏、挪用公司的物品，蓄意破坏公司财产者；

6、泄露公司的文件、资料，使公司利益遭受损害；

7、未预先向上级领导请假而缺勤；

8、遇到紧急情况时，未在第一时间报告部门领导，未服从领导协调安排。

9、态度恶劣，恐吓、威胁、骚扰客户，与客户争吵、打架者；

11、要求客户代办私事，藏匿客户遗忘的物品等不道德的行为；

12、签错价格者，除弥补全部损失外，给予罚款200元；

13、伪造客户登记者（在公众登记本）；

14、未自行核对租控，将房号租重，如造成损失，自行承担；

15、严重超范围承诺客户，给公司及部门造成重大损失者； 

16、利用工作职务收受别人财物、款项，谋求私利者；

17、未经公司许可，私自代已租客户转租者；

18、被客户投诉，严重损害公司形象、声誉者；

19、涂改公司重要文件者；

4、其他事项

1）本部门所罚款项一律在员工当月工资内扣除，并作为部门基金，主要用于本部门的奖励、活动经费。

2）部门工作人员所受各种奖、罚，一律载入个人档案，作为人事考评、年终个人考核的依据。

招商人员工作业绩篇四

一年来，我在有色园党委和管委会领导下，根据管委会及招商局工作需要，自觉服务大局，勤勉履职尽责，工作取得了一定成绩。

我始终坚持把加强学习与提高、创新作为首要任务。进一步坚定了全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化，开创中国特色社会主义事业新局面而奋斗的信心和决心。与此同时。我也深刻认识到做好招商工作需要过硬的专业知识，所以，进入园区工作以来，我抓紧时间向领导学、向同事学，向书本学、向实践学，力求尽快熟悉业务、适应岗位。注重学习政策，认真研读了大委发?2008?5号、大委发?20xx?2号等政策文件和市委、市政府重大部署精神，对招商政策有了较为深入的把握。注重掌握市情，通过各种途径全面了解我市自然环境、人文历史、资源禀赋和产业状况等，为结合实际开展工作打下了良好基础。注重边干边学，理论联系实际，在实践中认真总结成功经验，吸取失败的教训，有针对性地解决思想、行动上存在的突出问题，做到学用结合。亲身参与项目策划、可研编制、客商接待、协调督办等具体业务，逐步掌握招商工作的基本方法。

作为招商局领导之一，我注重增强党性观念，不折不扣地贯彻管委会安排部署，同时秉持谦虚、诚恳态度，将其他局领导作为良师益友，既虚心请教，又相互支持，保持了团结协作的良好关系。协助主要领导、局长抓分管工作时，严格按照要求组织相关人员认真实施，做到勇于分担而不越权、及时请示但不推诿，确保了相关工作顺利推进。与局长密切沟通、合作共事，在联络协调、办会接待等工作中及时通气、互通有无，做到了分工不分家、补台不拆台。

按照分工精心筹备、积极协调，努力做好项目的组织、接待、推介和跟踪落实等工作。在上级统筹安排、多方接洽的基础上，参与了天奇集团建设营口市汽车循环经济产业园项目等相关工作，在上下沟通、左右协调、内外交流等方面做了认真细致高质量的招商工作。

落实“走出去、请进来”要求，以电话、邮件、走访等形式，与发达地区企业进行广泛接触。下半年在管委会领导和王局长的带领下赴山东考察铝材市场，走访了铝制品及相关配套产品的知名企业，深入接洽，热情邀请当地客商来大石桥考察，积极推介项目，取得了较好效果。

落实市委、市政府关于加快产业升级、加强节能减排等重大部署，调整和优化招商项目库，整理原始资料上万字，对园区目前企业、项目信息做了详尽而细致的给类汇总，细化了各项招商政策，为今后招商工作做了充足的准备工作。

注重研究新形势、新情况，积极为领导决策提供参考。在走访山东铝材市场和企业后撰写了专题调研报告，就增强对我地区招商引资建设东北亚最大铝材市场可行性论证方面等问题提出建议和说明。

按照《党员领导干部廉洁从政若干准则》的`要求，自觉加强自身廉政建设，坚持干干净净做事、清清白白做人。工作中恪守财经纪律，出差从不公款私用，接待力戒铺张浪费，与客商联系接洽做到“君子之交淡如水”。自觉执行各项廉政规定。近一年来，没有出现任何违反廉政纪律的行为。

任职一年来，有幸得到组织、领导的悉心指导和帮助，得到各位同事的鼎力支持配合，我较好地完成了职责范围内的各项工作，但也存在一些不足，主要是工业经济知识较为欠缺，工作稳健有余而创新稍显不足等。对此，将在今后工作中自觉加以改进，以更高标准要求自己，努力开拓进取，力争更大成绩，不辜负组织的信任和期望。

招商人员工作业绩篇五

一、目的

希望通过本管理办法是驻外招商点人员在工作上达到主动、自觉、自控、自律的工作状态，并在次基础上使工作效率和工作结果达到最理想的要求。

二、驻外办事处和临时工作点（招商点）的设立和分布。

1、已建成的办事处和招商点

a 泰州办事处（招商部） 刘清 陈厚君 0523—6096786

c 义乌办事处（招商部）崔王俊 娄旭东 0579—3575756

d 温州办事处（招商部）徐伟 赵旭 0577—81153136

e 南通办事处（招商部）林姜忆 姜国平 0513—80310000

f 上海办事处（招商部）陈建平 姜宏新 13795202685

2、建议增加的招商点

a 台州办事处 理由：塑料商品基地 鞋类生产基地

b 临沂办事处 理由：全国第二大批发市场，仅次于浙江义乌

c 常熟办事处 理由：成熟市场，有两次创业激-情的潜力客户

d 杭州办事处 理由：著名服装市场，寻找两次创业欲望的客户

三、驻外招商点和办事处的任务和隶属

1、任务要求

驻外招商办事处的主要任务有以下几个：

a，围绕销售和招商两大主题，对目的市场进行客户群的调查、确认、宣传、组团回如皋市场后的全程的解说、陪同、签约及后续服务工作。

b、执行公司的政策、反馈市场信息、提出合理化建议、接受主管部门的领导和监督检查。

c、自我加压、自我检查、自我考核。

2、隶属

驻外招商办和招商秘书处一样直接对业务总监办公室负责，接受总监办公室的直接领导和监督检查。

四、奖励和惩罚

每成功招租一个铺面，公司奖励300元给该办事处

每成功销售一个铺面，公司奖励2000元给该办事处

每个月组团人数达到30人次的，每个办事处可获得500元辛苦津贴

每个月组团人数达到20人次的'，每个办事处可获得300元辛苦津贴

连续一个月无组团人数的，公司考虑撤消该办事处

五、驻外办事处的费用

1、驻外办事处可从财务部预借出差款并在公司政策内适当的借备用金（原则上备用金控制在2000元）每个月办事处必须凭票据与财务部结清账目。

2、驻外办事处的住宿由公司实报实销，伙食补贴应区别于未出差人员。建议办事处人员的伙食补贴为每天20元/人。

3、驻外办事处招待必须招待的客户（指遇到有一定把握的客户和有号召力的客户时，应向业务总监汇报并请示招待标准，同时发短信给杨秘书备案并在回公司后补书面申请附于票据后面。没有招待权的业务员是底气不足、说话不响、自信不强的业务员，给客户最直接的印象是寒酸。

4、驻外办事处的通讯费用原则上由公司实报，限制业务员的通讯费用就是限制业务员的业务开拓，是因小失大的举措，应立即停止，但可与该办事处的业绩挂钩报销。原则上在200—500元之间。

六、驻外办事处的考勤

1、驻外时主动自觉联系业务。7：30后起床开始工作计划。

2、回公司后由招商部秘书处考核。

七、驻外办事处人员的医药费应实报实销（附病历）

为切实提高我县招商引资工作成效，构建合理的招商网络，建设高素质招商队伍，实现招商工作的新突破，结合县情，制定本工作方案。

第四招商分队：驻地重庆市，工作区域为重庆、成都地区；

第五招商分队：驻地北京市，工作区域为北京、天津地区；

（二）驻外人员调配方案

1 、驻外人员选拔。成立安龙县招商引资驻外机构人员选拔工作小组，由组织部、监察局、投资促进局等相关部门负责人组成。拟从县直各工作部门班子成员及工作人员中进行选拔，人员要求是：本着自愿原则，热爱招商引资工作，有较强的工作责任心，具备一定对外协调沟通能力和语言表达能力，能吃苦耐劳等。

2 、选拔程序。自愿参与驻外招商人员选拔的，首先由本人填写《安龙县驻外招商引资人员选拔申请表》，经选拔工作小组审核考察后，确定驻外招商人员初步名单，报、县政府审核后，以正式文件确定正式人员名单。

3 、人员调配。根据驻外人员工作特长、社会关系等因素，由选拔小组将驻外招商人员合理调配至各招商分队，并明确各分队队长，驻外招商工作期间，各分队人员服从队长领导和指挥。

二、驻外招商机构的职责和任务

（一）工作职责

1 、信息收集。负责研究和收集驻地产业转移信息，及时掌握各类企业和产业外迁、扩能的情况，建立驻地及区域企业和客商信息库，做好驻地及区域内黔西南籍成功人士的信息收集及联络，搭建驻地与我县之间招商信息平台。

2 、宣传推荐。负责在工作区域积极宣传我县县情，投资环境、相关政策，大力推介招商项目，邀请客商来我县投资考察，负责初审来县考察客商的资信情况，并做好考察前的对接服务工作。负责招商项目前期洽谈和对接工作，及时跟踪区域内签约项目前期工作情况。

3 、建立关系。积极建立与驻地招商中介机构的 良好合作关系， 做好区域内招商引资信息的挖掘、收集、跟踪和管理，及时向县内提供区域内大型招商活动相关信息，提出参与招商活动的建议方案，协助做好我县参与招商活动的相关工作。

（二）工作任务

1 、各招商分队年度内引进项目并落地建设至少3 个，单个项目总投资须在1000 万元以上，项目类别不限，经招商分队提供信息后成功落地建设的项目视为引进项目。

2 、各招商分队每月10 日前须向县投促局报送上月工作开展情况，重大投资项目信息应及时报告。

3 、各招商分队 年度内至少须与2 家有较大影响力的专业招商中介机构建立合作关系，并签署正式合作协议。

4 、各招商分队年度内至少提供2 次全国性、区域性招商活动信息，并根据县内部署草拟参与招商活动的工作方案。

5 、各招商分队年度内至少引荐10 家以上企业到县实地考察投资。

三、工作机制

（一）工作关系

驻外招商人员在外工作期间，工作与所在单位脱勾，现行待遇、职务不变，所在单位不得以任何理由限制、阻碍、干扰驻外招商人员工作，并积极为驻外招商人员的工作和生活提供良好条件。

（二）经费保障

1 、各驻外招商机构工作经费原则按每人每年5 万元安排作为用于驻外招商机构的运转和日常工作，住宿及办公地租金、必要办公设备、驻地人员医疗等费用据实报销。各驻外招商机构应明确专门人员管理工作经费，制定合理经费支出细则，厉行节约。

2 、驻外招商人员按每人每月1500 元补贴，用于通信及交通费补助。

3 、组织驻地招商推荐会、项目洽谈会等活动所产生的费用另行核报。

（三）考核及奖惩办法

相关考核内容及认定条款，参照《安龙县招商引资工作考核办法（试行）》有关规定执行。

1 、考核程序

（1 ）材料报送。由县招商引资工作考核领导小组对驻外招商机构进行考核，考核年度终结时，由各驻外招商机构填写《安龙县驻外招商机构工作考核表》， 并按要求提供有关附表、附件及图片，送县招商引资工作考核领导小组办公室（县投资促进局） 。

（2 ）审查评分。县投资促进局会同有关职能部门审核有关考核材料后，经领导小组授权，成立专项考核小组，对驻外招商机构工作进行核实后，填写《安龙县驻外招商引资考核评分表》，对各驻外招商机构进行量化评分。

（3 ）汇总审定。由县考核领导小组召开专题会议，对年度内驻外招商机构工作情况进行汇总和终审，提出奖惩建议，报、县政府审定。

2 、奖惩办法

（1 ）奖励给各驻外招商机构的奖金，由各驻外招商机构自行决定分配方式， 得到两项以上奖励的，奖金叠加计算。

（2 ） 各驻外招商机构 完成本年度工作任务且引进项目当年完成固定资产投资累计达20000 万元以上（含20000 万元），奖励10 万元。

（3 ） 各驻外招商机构 完成本年度工作任务且引进的单个项目当年完成固定资产投资达10000 万元以上（含10000 万元），1 个项目奖励15 万元；当年完成固定资产投资6000-10000 万元( 不含10000 万元)，一个项目奖励10 万元；当年完成固定资产投资3000-6000 万元的( 不含6000 万元) ，1 个项目奖励5 万元。引进单个10000 万元以上项目竣工投产后奖励10 万元，每增加5000 万元投资追加奖励5 万元，不设总投资上限。

（4 ） 各驻外招商机构 完成本年度工作任务且引进的单个项目总投资在5000 万元以上（含5000 万元），并当年建成投产运营，1 个项目奖励10 万元。

（5 ） 各驻外招商机构 引进国内500 强企业，且固定资产投资50000 万元以上，项目开工后，1 个项目奖励50 万元；引进非国内500 强总投资50000 万元以上，在约定工期内建成投产的每个项目奖励50 万元。

（6 ） 各驻外招商机构 引进世界500 强企业，且固定资产投资100000 万元以上，项目开工后，1 个项目奖励100 万元；引进非世界500 强总投资100000 万元以上，在约定工期内建成投产的每个项目奖励100 万元。

（7 ）招商工作任务完成情况作为驻外招商机构人员考核的主要依据，业绩突出的，优先考察提拔任用。

（8 ）未完成年度工作任务的 驻外招商机构，扣发该机构人员第十三个月绩效工资，该机构负责人向、县政府写出书面检查，该机构人员无条件继续承担驻外招商工作任务。

四、工作安排及要求

（一）工作推进计划

1 、2015 年4 月，完成驻外招商人员选拔工作。

2 、2015 年5 月，完成驻外招商人员培训及外派工作，驻外招商机构人员到位并开展工作。

（二）工作要求

1 、各驻外招商机构归口县投资促进局管理。

2 、驻外招商人员确定后，原则上1 年内不得更换。驻外时间满1 年且完成当年工作目标任务后，下一年度各驻外招商机构人员由县确定。

2 、驻外招商机构人员在驻地工作三个月后，组织部、县监察局、县投资促进局对各驻外机构进行综合考评，根据工作开展情况向、县政府提交考评报告，并对各驻外人员提出适当调整建议，经、县政府批准后，调整驻外人员。

3 、各驻外机构人员在驻地须严格遵守国家公务人员相关纪律规定，自觉提升个人综合素质，树立我县良好的对外开放形象。

招商人员工作业绩篇六

运营招商处人员考核细则及实施办法

目前的有利条件

1、周边拥有几家大中院校，学生群体超过？，再加上周边人口集中的住宅小区，居住人口超过 ？。根据客户来访资料可知，周边人群比较认同本项目。

3、周边没有成熟的商业中心，具有竞争力的项目并不多，且本项目升值潜力大。

（三）注意问题

1、对原有登记客户的情况不明了，导致销售当中存在很多不确定因素。

3、项目中间反复太多，影响投资型客户信心，出现部分客户流失。

二、总体营销策略

（一）销售时间

对以前积累的所有客户进行一次全面梳理，1月份与客户签定委托租赁合同开始重点招商，2月份完成招商同时部分客户可以进行装修，3月 20 日开始进入全面装修阶段,4月20日开业。

2、首先考虑大客户主要是保证大客户所需门面的完整性，不会造成大客户所需门面被小客户所分割，同时也便于今后针对大品牌的招商。然后从整体考虑先将较差门面处理，将较好位置留在日后销售，降低了整个盘的销售风险。

工作重点将是

1、招商。

2、招商，进一步完善本项目的说服力。增大广告宣传力度，扩大项目的影响力。销售工作同时展开，来一个客户就抓住一个客户。

铺面定价原则：市场定价原则加差别定价原则。

市场定价原则：根据销售市场上与本项目位置、设施、配套、物业等相关因素相似的商业楼盘销售价格作为参考标准再参照项目周边铺面的销售价格和租赁价格而制订的销售价格。差别定价原则：作为商业铺面是根据铺面的临街、面积、人流、认同度等因素制订的销售价格。

第四章 内部认购期执行方案

一、认购流程：

1、接待方式：常规接待式。

3、9 月 6 日开始将客户进行分类。筛选出大客户，的先后顺序整理出来。

4、9 月 8 号开始按照以上程序给客户打电话，邀请客户带定金于当日前来看铺。由销售主管在前台登记，超过 25 名立即停止电话通知。每天保持每个销售员接待 4 个客户的客户通知量，保证销售员有充足的时间与客户沟通，提高成交率。每次通知客户提前两天。

5、客户来现场后，销售人员上前接待，介绍项目情况，全程负责签定合同和到财务交款。

招商策略，同时将招商信息与推广信息相结合，在项目形象报纸广告及促销广告,推广中融入招商信息宣传。

2、现场办公直接招商：招商人员每天有人指定在现场值班接待来访、来电客户。如果遇到客户提供有关信息必须及时向主管汇报并进行跟进。

3、所有销售员出动对适合本项目的品牌进行一次初步接洽，搜集客户名单。

4、重点访问法：通过排查有重点的选择一部分客户进行公关。

一、什么时候招商。

一切语言都有可能是虚假的，唯有事实是可信的，建成一个样板市场，让经销商眼见为实，只要你样板市场成功，没有一个人会拒绝赚钱的，同时也是企业本身积累市场经验，并指导经销商成功地开拓市场的一个捷径。

二、在什么范围内招商。

在什么范围内招商取决于企业要清醒地认识自己的内部资源，而不是空有一腔豪情万丈。招商广告中，没有区域限制。

三、招什么级别的经销商

就中国市场的地域环境来说，目前主要可分为三种类型：

a类型市场城市密度大，城市之间距离短，城市经济发展水平较平均，整体经济状况较好。这类市场的特征是强势城市的辐射影响力小，其市场辐射能力区域性特别强，整体范围不大。

b类型市场城市密度不大不小，城市经济发展水平差距较大，整体经济状况一般。这类市场的特征是强势城市的影响力特别大，辐射能力特别强，辐射范围广。

c类市场地域广阔，城市密度小，城市间距离特别长，城市经济发展差距特别大，整体经济状况差。这类市场的特征是虽然强势城市有绝对的影响力，但由于地域太广，辐射能力处于心有余而力不足的状态，无法全面辐射到位。

仅市场区域特征就相差这么大，招商工作中，经销商级别的确定如果没有标准就无法有效实施，必须根据市场特征、产品属性的不同，进行不同级别不同结构的招商工作。根据市场特性灵活处理招商级别，而不能以一个级别的招商模式套用所有市场。对于容量大的市场要切割，避免渗透不力，对于容量小的市场要打包，避免经销商利润总量太小而失去积极性。

四、招商说什么

其实客户真正关心的问题并不是你的项目如何好，而是你的项目如何能让他赚钱，招商广告要想打动经销商，关键是要明白经销商需要什么、经销商怀疑什么，以及经销商所面临的难题是什么，在此基础上，针对性的诉求，方能打动经销商的心。

析，对产品的推广有切实可行的策略与计划，没有不切实际的胡吹乱侃，经销商在听了我们详尽的分析计划后，感受到这是一个非常好的赚钱机会，其招商的成功，也就是顺理成章的事情了。

五、招商配备什么

市场分析的数据、资料以及市场推广的相关计划与证明。最好能再为经销商提供一些样板市场的经销商联络电话，更进一步加强经销商的信心。

在进行招商时，要很好地把握经销商的心理距离，恰当地划分区域进行设点招商，虽然费用会略高一些，但会比远远地坐在公司里进行招商的效果要好得多。

七、在什么媒体上招商

从常理上来讲，专业性媒体的招商效果要远远大于一般性媒体，但事实上并非如此，在我们的实际操作过程中，有一种让人沮丧的现象，即生意做得好的经销商一般不看专业性媒体，而生意做得一般或根本不会做生意的经销商反而专业性媒体看得多（指一般现象，非绝对现象）。所以招商媒体选择必须进行合理的组合，多运用大众媒体，适当使用专业性媒体。特别是报纸类专业媒体，保存期短。更不能指望其能担当主力招商媒体的重任。在分区域招商时，多运用当地的大众型媒体，远远比单一使用专业性媒体的效果要好得多。

坪效（经营面积使用效率）＝平均销售额（含税）/经营面积/360

2、负责会议的组织和决定事项的督办；

3、负责起草有关报告、文件和综合性材料、制定内部各项管理制度；

5、配合有关部门做好招商引资的宣传工作；

6、负责招商网站维护与更新；

7、完成局领导交办的其他工作。 招商协作部职责：

4、负责协调创新投资环境、监督招商引资有关政策的落实；

6、承办国内外投资考察团来访的联络、协调和接待工作；

7、承办县政府、招商局交办的对外联络和信息互通工作；

8、完成局领导交办的其他工作。 项目信息部职责：

6、负责招商引资政策、国家产业政策咨询和招商项目产业布局的策划、设计工作。

招商人员工作业绩篇七

2012年完成主要工作（成绩）：

介于本人2012年12月正式入职，所以完成工作内容有限：

1、 熟悉鲅鱼圈商业商场现状（商场和租赁公建）。

2、 接待客户，并陪同客户到鲅鱼圈在售楼盘和主要商场进行市场调研。

3、 制作完成了《招商部2015年工作计划》（细化）。

4、 通过各种渠道调取普湾新区商业市场情况和相关数据。

5、 筛选招商部使用的表单。

6、 协助整理银行所需资料，完善招商部分相关内容。

2012年工作中存在的疑点难点问题：

1、招商是一项长期性、复杂性、效果不确定性的工作，各种因素均可以制约和改变招商的结果，对于处于第一线的招商部来说，工作的难度和挑战性不言而喻。为了更好的完成招商工作，对于目前招商没有完整队伍的问题，还需要公司在鲅鱼圈尽快招聘到合适的招商人才。

2、细节处理方面，尤其是一些辅助性的操作细节上，还有进一步加强的空间。

3、如何更好的利用周边地区的消费者，发掘其消费潜力，是目前面临选择业态与品牌的重要问题。

4、部门协作及招商政策细节沟通 。招商部与营销部、总工室、人事、财务等相关部门都有着良好的沟通与衔接。但在参与制定招商政策，合同和管理规定时，期待得到领导及其他部门的帮助。

2015年工作计划：

全面开工，意味着明年的招商工作随之全面展开。未来一年，整体商业部分，以工程进度为前提，我们力争完成各种业态商家的入驻、潜在商家发掘和商家的信息源收集工作。形成储备一批、洽谈一批、跟踪一批、入驻一批、经营一批的梯次结构和良性发展格局，努力把每一个招商步骤都做扎实、做成功。

我们希望能够通过举办招商说明会等的形式大力发掘各类业态客户，且能通过依托重大节日和重大项目节点，增大招商力度。

3、加强与各部门之间的协作

目整体商业部分达到整体要求。

4、新的一年，我们将继续加强学习，精通相关业务知识，提升招商技能和服务水平。为未来打好攻坚战，创造有利的先决条件。

最后，由于招商任务繁重及招商工作的特殊要求，还要配合和促进销售工作，尽快回笼资金，希望公司全体同仁能充分认识招商工作的重要性并在日常工作和政策上给予积极的配合和支持，使招商部能尽快按计划开展招商工作。

祝公司业绩蒸蒸日上。

招商部

2012年12月20日

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