作为一名老师，常常要根据教学需要编写教案，教案是教学活动的依据，有着重要的地位。优秀的教案都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？下面是我给大家整理的教案范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。
综合实践教案二年级 二年级下册综合实践教案篇一
1、带幼儿参观过小学。
2、自带书包、学习用品。
3、小学的环境、小学生学习的图片，相应的字卡。
4、音乐《玩具兵进行曲》；课件；礼物若干。
师：上次我们小朋友去参观了小学，你看到了什么？你觉得小学和幼儿园有哪些不一样的地方呢？
幼儿自由讲述，老师根据幼儿的回答出示相应的图片。
评析：活动一开始让幼儿回忆参观小学的情景，然后再比较小学与幼儿园的不同之处，有利于幼儿记忆智力与分析比较智力的发展。
（1）老师：小朋友观察的可真仔细，小学和幼儿园有这么多不同。你们喜欢上小学吗？要想成为一名小学生可不是一件容易的事，需要做到很多的事情，那应该做到哪些事呢？请和好朋友说一说。
（2）个别提问。
老师根据幼儿的回答出示相应的图片。并整理成一句完整的话。
（3）除了刚才小朋友讲到的这些，还需要做到哪些呢？我们一起来看看。（补充没讲到的）
（4）老师完整的小结一次。（出示字卡：小学生要做到：早睡早起不迟到；爱学习、勤动脑；爱劳动、讲礼貌；团结友爱不忘掉；小书包、整理好，高高兴兴上学校。）
评析：这个环节通过先让幼儿说说怎样做个小学生，再结合图片老师把他们的回答概括成一首朗朗上口的儿歌，有利于
幼儿的理解智力的发展。对于一个人的知识，是以理解为准，理解了的才算认识，才成为有用的知识，才是开发智力的基础知识。不同的幼儿对与不同的事物有不同的理解，作为学生的理解，主要是提高知识水平，提高思维能力。
（1）相互介绍书包，认识书包的结构。
师：书包可是小学生的好朋友，我们小朋友也即将成为小学生了，你们的爸爸妈妈已经为你们准备了一个书包，那你们的书包是怎样的呢？请你拿出来向你的好朋友介绍一下。
（2）请1-2个幼儿介绍自己的书包。认识书包的各个部分、颜色、图案。
评析：在这一环节中老师通过让幼儿自由、大胆地讲述自己书包的'特点，给幼儿开创了一定的思维与语言空间，提高了幼儿的语言智力。
（1）师：书包有什么用？（放书和本子、一些学习用品）那你们会自己整理书包吗？我们去试一试。
幼儿自由整理书包，老师巡回观察，注意幼儿整理书包的不同方法。
（2）请两位用不同方法整理书包的幼儿示范一遍大家看，要求边整理边讲述并解释这样整理的原因。
（3）然后讨论：你觉得谁整理书包的方法好？为什么？
（4）老师小结：把铅笔、橡皮、尺都放在文具盒里，再放到书包里，拉好拉练，这样不会弄断铅笔、弄丢橡皮和尺了，用的时候一下子就能找到了；把练习本叠整齐后再放入书包的外层，而书叠整齐了放在书包的里层，大小分开来放找起来就更方便了，而且也不会把书本弄破、弄皱了，最后别忘了拉好拉练。
[page_break]
（5）再次练习整理书包。
师：现在我们再来整理一次，看看谁会用刚才的好方法又轻又快地整理。
表扬整理快的幼儿，鼓励动作慢的幼儿。
评析：幼儿从以往“老师示范，幼儿学样”的旧教学模式中摆脱出来，真正成为活动的主人。在让幼儿自由整理书包的过程中，为幼儿提供了一个比较自由的空间，孩子完全按照自己的想法，大胆的整理，虽然在活动中幼儿整理书包的方法都不同，但也有利于幼儿自学智力的发展。再让
幼儿比较不同整理书包的方法。也有利于幼儿的比较和判断智力的发展。最后再次操作过程，提高了幼儿的运用智力。
（1）边放课件边朗诵儿歌《礼物》。
老师：小朋友都学会了整理书包，真棒！老师相信你们一定会成为又聪明、又能干的小学生，虽然你们即将离开幼儿园，老师不会忘记你们，你们会忘记幼儿园里的老师和和小朋友吗？你们要离开幼儿园了，老师要送一份礼物给你们。你们想知道是什么礼物吗？好，请大家一起来看。
（2）找礼物。
老师的礼物喜欢吗？现在呀这些礼物已经悄悄的藏到了你们的课桌下，你们赶快把它找出来吧，看看你得到了什么礼物。（幼儿找礼物）
（3）老师的礼物都收到了吗？那你们想不想也送份礼物给老师和小朋友？现在就背上我们的书包，排好队回到教室去做一做吧。
评析：最后这一环节通过赠送礼物，让幼儿在愉快兴奋的气氛中感受老师的热爱之情，提高幼儿的爱心智力。
制作礼物，互相赠送礼物。
继续培养幼儿的构思智力、想象慧力等。
1、知道自己将要成为小学生，了解小学生的学习和生活常规。
2、认识书包，学会整理书包，知道整理书包的重要性。
3、积极向往小学生活，同时不忘幼儿园的老师和同伴。
4、增强理解智力、分析能力、爱心智力等。
综合实践教案二年级 二年级下册综合实践教案篇二
随着经济的发展，生活水平的提高，人们用水的范围不断扩大，用水量不断升高，水供需矛盾十分突出，严重影响经济的发展和正常生活。节约用水是解决矛盾的重要措施之一。
1.在实践中了解水是从哪里来的？懂得“节约用水，从我做起”的道理，并付诸行动。
2.通过各种途径收集资料，培养学生的整理，分析和处理资料的能力。
3.通过小组活动和信息交流，培养学生的动手动脑，合作探究的能力。
1.水从哪里来？
（1）自由分组。
（2）各小组组员通过查找书籍，询问长辈或专业人士，网络调查了解水厂的类别。
（3）借助网络，了解水的旅行过程（即水是怎样从江河输送到水厂及我们家中的）。
（4）带领学生走向社会，调查中山的自来水来源。小组合作做好调查记录。
调查时间
调查地点
调查结果
2.用电调查。
继续以小组合作的形式从以下四个方面进行用电的调查，了解日常用水的情况。
（1）家庭用水调查。小组成员各自通过请教家长，查看家里水费单，了解本家庭一个季度的用水量，然后共同完成调查表：
小组成员家庭季度用水量季度累计水费
合计
（2）学校用水调查。小组组员分工合作，采访学校的财务工作人员，对学校一年十二个月的用水量进行调查，记录。
（3）调查周围浪费水的'现象。要求每一个学生留意身边的事物，通过两到三天的观察，联系自己的日常所见，对观察到的浪费水的现象先独立做好记录，再进行小组交流，整理出一份小组调查记录。
3.节约用水，从我做起。
（1）一小组为单位，通过各种途径查找资料，了解节约用水的好处，做成小调查报告，在班里进行交流，提高认识。
（2）与家人制定家庭节约用水的措施，真正履行：节约用水，从我做起。
（3）小组合作，写一份节约用水的倡议书，让更多的人加入到节约用水的行列中来。
4.集体交流，畅谈收获。
在这次活动中，每一位同学都有所收获，通过集体交流，在畅谈收获进一步提高他们的综合能力。
1.本次综合实践活动内容借助中山市教育局教研室编写的教材，结合学生的实际水平来确定。
2.引导学生进行了“研究性学习”。在贴近学生生活的基础上，通过学生们的实践活动，懂得节约用水。同时，通过各种途径收集资料，培养初步的整理，分析和处理资料的能力。通过小组活动和信息交流，培养动手动脑，合作探究的能力；引导学生积极地去探索研究，让学生体验成功的欢乐。
3.在本次实践活动中，学生的自主性得到了充分的体现，人际交往能力、搜集信息的能力、动手动脑的能力、提出问题和解决问题的能力都得到了提高。
4.在实践活动中，力求做到以学生为主体，老师真正起到导演的作用，鼓励学生把活动中的问题引向深入，尽可能的为学生创造一个个性发展的自由空间，培养了学生的综合素质。
5.本次的实践活动除了提高学生的综合素质，还通过学生的活动，把节约用电的意识辐射到家长，企业管理者，收到了一定的社会效益的，可谓一举多得。
综合实践教案二年级 二年级下册综合实践教案篇三
1. 中秋节，农历八月十五，恰值三秋之半，又称秋节，仲秋节，八月节。中秋节又称团圆节，由家人团聚，团圆，和睦相处，达到社会和睦，民族团结，国家统一。“海上生明月，天涯共此时”月圆之日，又是亲人团聚，团圆之时。自古以来，团结，团聚，庆丰收，就是中秋节的主题
2. 活动目标
1. 知识与技能
了解中国传统节日中秋节的由来以及民间习俗纪念的内涵。了解中华民族的节日文化习俗，能对节日形成一个正确的认识
2. 过程与方法
初步引导学生学会有目的的'搜集材料，整理材料，分析材料
通过查阅书籍，报刊以及网络等资料了解并解决问题
能使用多种方式获取资料，合理整理资料，对资料进行归类
3. 情感态度价值观
培养学生正确的价值观和人生观。通过对传统文化的了解和认识，增强民族自尊心和自豪感 通过与同学的合作交流，养成良好的口语交际能立于主动学习的能动性
通过动手做月饼提高劳动技能与操作能力，体验成功的乐趣
通过自主探究，合作交流激发团结互助精神和爱国主义情感
了解中华民族源远流长的悠久历史和宝贵的财富
1， 实施时间：20xx年2月--------4月
2， 实施方法：一，利用网络，电视，书籍等获取信息
二，调查访问，开展调查研究
三，亲自动手实验，学习做月饼
3， 实施过程
第一阶段：启动阶段
从已知到未知，激发探究兴趣
1， 谈话确定总课题和分课题
(1) 从古诗《静夜思-----李白》及有关中秋节幻灯片引出节日，展开讨论，激发学生深入调查的兴趣。
(2) 引导学生在讨论中确定调查内容产生子课题。
(3) 把学生提出的问题写在黑板上，引导学生归纳问题，筛选可行性的问题并形成调查课题： 总课题：子课题：1. 节日来历2. 节日习俗3节日故事4节日诗词5节日食品6节日物品
2. 建立课题小组，设计小课题研究方案
(1)学生根据自己的兴趣爱好，特长等自由组合成研究小队，确定各小组组名，分6个小组调查
(2)以小组为单位，初步讨论，设计子课题的活动方案
3. 交流课题方案，指导完善
综合实践教案二年级 二年级下册综合实践教案篇四
礼仪是人际交往中，以一定的约定俗成的程序、方式来表现的律己敬人的过程。涉及穿着、交往、沟通等内容。
“为营造和谐友善的师生关系，让每位学生成为文明礼仪的示范者，民族文化的传播者”，我将针对校园内普遍存在的一些不文明现象，例如大声喧哗、衣冠不整、课桌文化、厕所文学、长流水、长明灯等现象开展一次综合实践活动。力争经过两个月左右时间的努力，让学生养成见到老师能主动问好、公共场所轻声交谈、观看演出比赛文明喝彩等十个文明习惯，使广大学生的文明礼仪素养得到普遍提高。活动将围绕生活礼仪、社会礼仪、赛场礼仪、校园礼仪四个方面进行。从九月到十月，多种形式的活动将展开：调查 “校园十大最不文明行为”，征集“文明校园格言”，并组建“不文明行为督察队”等。
1、结合实际体验说礼仪的重要，掌握一般常用的文明语言及几点说话礼仪的技巧，经过一段时间的努力，使校园里呈现出一派祥和的气氛，到处可闻文明语言，使文明礼仪教育见成效。
2、通过本次活动，培养学生合作的意识。
3、通过亲身的体验活动，使学生了解更多的校园礼仪。
本次活动，提出希望，希望学生能把校园礼仪的一些规范应用到现实的学习生活中区。 活动过程：
第一部分 有关礼仪知识
一、引入话题――说话礼仪：
文明礼仪教育之所以要从说话做起，是因为他是语言生命的基石，学习，生活，交往无不需要说话.就是说，不说话，或不会说话，或说不好说都要影响学习、生活、交往的质量，影响人生的价值。 “良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。”正是文明礼貌语言在生活中的重要性的写照。因此，南戴河小学非常重视文明礼貌语言的训练，把它当做文明礼仪教育的第一站。
二、讨论：话咋说更得体。
三、师生小结：
跟什么人说什么话
干什么事说什么话
到什么地方说什么话
最重要的是对话的前言后语，交际对象的文化素养和当时的社会时尚
四、介绍一般常用的文明语言及几点说话礼仪的技巧：
1、文明礼貌语言一般有：
问候语语：“老师好！”“爸爸好！” “爷爷你身体好吗？”等。
送别语：“老师再见！”“妈妈再见！”等。
请求语：“小静同学，这道数学题能教我一下吗？”“请把你的橡皮借我用一下，好吗？”等。
安慰语：“小弟弟，别哭，我带你找妈妈！”“奶奶，您放心，您的身体会好起来的！” 赞美语：“妈妈您真漂亮！”“王刚，你真厉害，真不愧是小作家。”
提醒语：“小飞，请你把你的苹果皮放进垃圾箱好吗？”
劝戒语：“洪丽，请你不要与她打架好吗？都是同学，有理总是可以讲清楚的。”
2、加法和减法：
“遇物加钱”与“逢人减岁”，是言语交际中针对人们的普遍心理，采用的两种投其所好、讨人喜欢的说话技巧。
加法――遇物加钱
遇物加钱是指在品评别人所购物品时，对其价格故意高估，从而使对方高兴，求得更好的心理相容。比如，甲买了一套样式挺不错的西服，乙知道市场行情，这种衣服两三百元完全可以买下。于是乙在品评时说:“这套西服不错，恐怕得四五百元吧?”甲一听笑了，高兴地说:“老兄说错了，我220元就买下啦!”这里乙的说法就很有技巧性，在他不知道甲花了多少钱买下这套衣服的情况下故意说高衣服的价格，使对方产生成就感，当然也就使得对方高兴。
减法――逢人减岁
由于成年人普遍存在这种怕老心理，所以“逢人减岁”就成了讨人喜欢的说话技巧了。这种技巧特征在于把对方的年龄尽量往小处说，从而使对方觉得自己显得年轻，保养有方等，产生一种心理上的满足。比如一个三十多岁的人，你说他看上去只有二十多岁，一个六十多岁的人，你说他看上去只有四五十岁，这种“美丽的错误”，对方是不会认为你缺乏眼力，对你反感的，相反，他会对你产生好感，形成心理相容。
值得注意的是，“逢人减岁”这种方法只适用于成年人(特别是中老年人)，相反，对于幼儿、少年，用“逢人添岁”(年龄往大处说)的方法效果较好，因为他们有一种渴望成年的心理。
（一）摆正位置，端正态度
交谈包括两个问题，第一个是说什么的问题，即内容问题，语为心声，你不能信口雌黄；第二个问题是如何说，即形式问题，同一个意思，用不同的形式表达，对听者而言，有截然不同的感受。一般而言，交谈有四忌。
（二）交谈的禁忌
1 忌打断对方
双方交谈时，上级可以打断下级，长辈可以打断晚辈，平等身份的人是没有权力打断对方谈话的。万一你与对方同时开口说话，你应该说“您请”，让对方先说。
2 忌补充对方
有些人好为人师，总想显得知道得比对方多，比对方技高一筹。出现这一问题，实际上是没有摆正位置，因为人们站在不同角度，对同一问题的看法会产生很大的差异。譬如你说北京降温了，对方马上告诉你哈尔滨还下大雪了。当然如果谈话双方身份平等，彼此熟悉，有时候适当补充对方的谈话也并无大碍，但是在谈判桌上绝不能互相补充。 3 忌纠正对方
“十里不同风，百里不同俗。”不同国家、不同地区、不同文化背景的人考虑同一问题，得出的结论未必一致。一个真正有教养的人，是懂得尊重别人的人。尊重别人就是要尊重对方的选择。除了大是大非的问题必须旗帜鲜明地回答外，人际交往中的一般性问题不随便与对方论争是或不是，不要随便去判断，因为对或错是相对的，有些问题很难说清谁对谁错。
举例
美国人吃螃蟹习惯吃钳子，其余部分都不要，而中国人习惯吃黄吃膏，此时你就不能说“你真傻，吃螃蟹应该吃黄吃膏”。
在中国，点头表示同意，摇头表示反对，但在有些国家，如马其顿、保加利亚、尼泊尔，则正好相反，点头表示反对，摇头表示同意。
所以请大家记住一个社交的原则：从心理上接受别人。每个人的受教育程度不一样，职业背景不一样，考虑的问题也不相同，所谓做人必须宽容，不要把自己的是非判断标准随便强加于人。
4 忌质疑对方
对别人说的'话不随便表示怀疑。所谓防人之心不可无，质疑对方并非不行，但是不能写在脸上，这点很重要。如果不注意，就容易带来麻烦。质疑对方，实际是对其尊严的挑衅，是一种不理智的行为。人际交往中，这样的问题值得高度关注。
1 使用称呼就高不就低
在商务交往中，尤其应注意使用称呼就高不就低。例如某人在介绍一位教授时会说：“这是??大学的??老师”。学生尊称自己的导师为老师，同行之间也可以互称老师，所以有这方面经验的人在介绍他人时往往会用受人尊敬的衔称，这就是“就高不就低”。 2 入乡随俗
一般情况，也许你会习惯性地问：“是青岛人还是济南人？”但是，当你人在济南时，就应该问：“济南人还是青岛人？”这也是你对当地人的尊重；当你到其他公司拜访时，不能说主人的东西不好，所谓客不责主，这也是常识。
3 摆正位置
在人际交往中，要摆正自己和别人的位置。很多人之所以在人际交往中出现问题，关键一点就是没有摆正自己的位置，也就是说，在人际交往中下级要像下级，上级要像上级，同事要像同事，客户要像客户。摆正位置才有端正态度可言，这是交往时的基本命题。
4 以对方为中心
在商务交往过程中，务必要记住以对方为中心，放弃自我中心论。例如，当你请客户吃饭的时候，应该首先征求客户的意见，他爱吃什么，不爱吃什么，不能凭自己的喜好，主观地为客人订餐，这就叫摆正位置。如果你的客户善于表达，你可以夸他说话生动形象、很幽默，或者又有理论又有实践，但你不能说“你真贫，我们都被你吹晕了”！ 交往以对方为中心，商务交往强调客户是上帝，客户感觉好才是真好。尊重自己尊重别人，恰到好处地表现出来，就能妥善地处理好人际关系。
言之有礼，谈吐文雅，主要有以下几层含意。
一、是态度诚恳、亲切。说话本身是用来向人传递思想感情的，所以，说话时的神态、表情都很重要。例如，当你向别人表示祝贺时，如果嘴上说得十分动听，而表情却是冷冰冰的，那对方一定认为你只是在敷衍而已。所以，说话必须做到态度诚恳和亲切，才能使对方对你的说话产生表里一致的印象。
二、是用语谦逊、文雅。如称呼对方为"您"、"先生"、"小姐"等；用"贵姓"代替"你姓什么"，用"不新鲜"、"有异味"代替"发霉"、"发臭"。如你在一位陌生人家里做客需要用厕所时，则应说："我可以使用这里的洗手间吗？"或者说："请问，哪里可以方便？"等。多用敬语、谦语和雅语，能体现出一个人的文化素养以及尊重他人的良好品德。
三、是声音大小要适当，语调应平和沉稳。无论是普通话、外语、方言，咬字要清晰，音量要适度，以对方听清楚为准，切忌大声说话；语调要平稳，尽量不用或少用语气词，使听者感到亲切自然。
总之，语言文明看似简单，但要真正做到并非易事。这就需要我们平时多加学习，加强修养，使我们中华民族"礼仪之邦"的优良传统，能得到进一步的发扬光大。 文明礼貌的五句话和十字用语指的是什么？
文明礼貌五句话的具体内容是：
文明礼貌，使你添风采；进步成绩，使你增自信；
周到服务，使你受尊敬；热情助人，使你更快乐；
综合实践教案二年级 二年级下册综合实践教案篇五
活动背景：农历九月初九是中国的传统节日——重阳节(也称敬老节)，敬老爱老是中华民族传统美德，源远流长。可是，由于现在的孩子们多数为独生子女，倍受家庭和社会的宠爱，反而淡漠了他们的尊老敬老的意识。为了弘扬中华民族敬老爱老的传统美德，培养孩子们感恩祖辈的情怀，让感恩成为孩子们一种自觉行为习惯，于是，我结合一年一度的传统节日——重阳节，设计了重阳节敬老活动实施方案，旨在通过这一活动让孩子们在自主、合作中主动地去探寻重阳节源远流长的传统文化，在思想上受到熏陶感染;并通过一系列的尊老、爱老实践活动，培养孩子们敬重老人、关心老人的良好品质。
1.让学生了解重阳节的来历、习俗;
2.通过调查、访问、总结等活动，培养学生的组织表达能力和团队合作精神，促进个性的发展。
3.培养学生敬重老人、关心老人的良好品质，懂得“孝敬长辈，尊老敬老”是每个人应该遵守的道德规范，也是中华民族的传统美德。
(1)活动时将全班分为三个小组。
(2)以小组为单位，活动前通过多种方式搜集“重阳节溯源”相关内容资料，准备交流。
同学们，20xx年10月2日(农历九月初九)是中国的传统节日——重阳节。重阳节，又称敬老节。前段时间，我们就围绕“重阳节溯源”这个主题，进行了调查活动，今天，我们就以生动的形式来对成果进行汇报吧!
首先请组员一来为大家介绍吧，大家欢迎!
今年的10月2日，是一年一度的九九重阳节。专家介绍说，九九重阳节源于西汉，今称“敬老节”“老人节”，是一个非常温馨的传统节日。农历九月九日为重阳节，亦称“重九节”。古人认为，九为“阳数”，象征吉祥、幸福、光明。九月初九，日与月皆逢九，是双九，故曰“重九”;又是两个阳数合在一起，故称“重阳”，所以这一天为重阳日。
那大家知道九月初九是什么时候被定为重阳节的吗?接下来有请小组二组员来给大家介绍。
重阳节正式成为节日，是在西汉时期。在汉代刘歆的《西京杂记》中已有记载。文中提到汉高祖刘邦的爱妾戚夫人被害后，她有个名叫贾佩兰的侍女也被驱逐出宫。贾佩兰与人闲谈时，说到在宫中每逢九月九日，就要佩插茱萸、饮菊花酒，以辟邪延寿。可见，农历九月九日在汉代就成为节日了。
关于重阳节的来历，有一段很有意思的故事。大家想听吗?下面请小组三组员来为大家介绍吧，大家欢迎!
在民间，关于九九重阳的来历还有一个有意思的故事呢。
相传，在东汉时期，汝南有个叫恒景的人，拜方士费长房为师，修炼了几年后，有一天，费长房突然发现恒景脸色难看，就对恒景说：“九月九日你家有灾祸，想避开灾祸，你必须做一个红布袋，用红布袋装上茱萸，扎在手臂上，带着全家人一起登上高山向东面远望。到山上，务必喝点菊花酒，这样灾难就会过去。”恒景照办了，在九月九日这一天，恒景带上全家登上了附近的高山，第二天，恒景一家回到家中，发现所饲养的鸡、犬、牛、羊不知何故都死去了，全家因遵循了费长房的告诫，外出登高才逃过一劫。从此，九月九日登高避邪的风俗便传开了。传说终归是传说，其实，秋天到野外登高爬山、游玩赏花本身就是一项对身心很有益的娱乐活动。
活动总结：通过上网查找资料、调查访问等方法，让学生了解重阳节的由来、习俗、传说故事等相关文化知识，感受祖国重阳文化的深厚底蕴，并受到熏陶感染及通过一系列的尊老、爱老实践活动，培养了孩子们敬重老人、关心老人的良好品质，弘扬中华民族尊老爱老的优良传统。
综合实践教案二年级 二年级下册综合实践教案篇六
通过活动了解商品促销的方法，小组同学共同合作，设计适合自己商店商品促销的方法。在活动中培养学生的市场调查能力、创新能力。
了解市场上的一些促销方法。
如何根据自己商店的商品，有创意的设计商品促销方法。
教师：收集商品销售的图片及影视资料，制作成课件。
学生：活动前做好市场调查，确定本组销售的商品。
一、活动导入：
师：盼望已久的商品交易会将在下个月举行，以往的几届商品交易会大家是作为买家来参加的，这一届同学们将作为买家，隆重出场。同学们都在紧锣密鼓的准备着，都希望在商品交易会上自己的商店生意兴隆。要想自己的商店在商品交易会上有好买点，商品的促销方法很关键。今天我们大家一起来为自己的商店策划一下促销方法。
（课件展示课题：商品促销我做主）
二、了解商家的一些促销方法
师：唐老师了解到同学们要销售的商品有文具、书籍、玩具、食品等等，五花八门。这么多的'商品用什么方法来促销呐？商品促销的方法有很多，谁来说说你知道哪些商品促销方法？
（促销的方法有很多，例如：制做商品宣传广告、宣传单、打折卡、购物有奖促销法、购物送礼品、免费品尝等，教师要心里有数。）
课件展示前几届同学们制作的海报。
师：老师给大家介绍几种促销方法：
（1）．同价销售法：（出示课件）
商店里的商品都是一个价钱。商品的价格有高，有低，价钱取的是商店里商品的平均数。比如：一元店。只要顾客出一元钱，便可在店内任选一件商品。讨价还价是一件挺烦人的事。一口价干脆简单，在一定程度上比较管用。
（2）．商品拍卖法：（出示课件）
是一种特殊的商品交易方式，拍卖具有透明度高、竞争性强，体现了公开、公平、公正、价高者得的原则。谁知道怎么拍卖？
模拟商品拍卖。指名同学上台做拍卖师进行拍卖。
师：商品拍卖法的形式有两种：
①底价法：商家定出商品底价，由顾客往上自由加价，直到最后一位顾客应价后，经主持人三次喊价，再无人应价，那就成交。
②无底价法：底价为0，由顾客出拍价，往上自由加价，直到最后一位顾客应价，在主持人连喊三次，无人应价就确定成交。售予现场出价最高者。
师：商品成交价必须大于或等于商品原价，才不亏本哦。
师：在我们的商品交易会上什么商品的交易用这个方法比较适合？
三、课件展示：
师：唐老师给大家观看一下第二届学校商品交易会的录像。
课件：观看商品促销的影像资料。
师：我们再来看一段录像，这是上一届参加商品交易会的同学商品促销的心得体会。
课件：观看商品促销的影像资料。
师：看了这些资料，相信对大家的商品销售会有很大的启发。
四、师生共同探讨有创意的促销的活动
1．师：俗话说：有人气才能有财气。吸引顾客在自己的商店驻足，才能引起他们的兴趣达到销售的目的。同学们想想怎样才能吸引顾客呢？
（吸引顾客的方法有很多，强调与众不同，如脍炙人口的广告语、推销语言、进行一些引人注目的活动、播放音乐、商品摆放、店面布置、制作道具等。）
师：商店的广告语必须有冲击力、感染力。简短、顺口，易读、易记。比如：特步――飞一般的感觉；动感地带――我的地盘我做主。
师：进行一些引人注目的活动的方法不错。唐老师在一个超市看到一群店员身着奶牛的服饰在宣传蒙牛牌牛奶，形象靓丽，远远就能看见他们头上可爱的牛角，宣传效果十分好。
（课件展示）
师：对自己商店销售的商品要熟悉。
师：商店的服务员的热情，微笑，也是商品促销不可缺少的哦。
2．师：市场上有一些商家的促销方法不好，同学们对哪些促销方法比较反感呢？
（例如：排斥、誹謗同行、销售前热情似火，不买就冷若冰霜、强拉强买、霸王条款、夸大其词，不符合实际、以次充好、欺负弱小等。）
老师和同学即兴表演一些场景，如排斥、誹謗同行、销售前热情似火，不买就冷若冰霜。
师：这样的促销方法不受人欢迎。做买卖一定要讲诚信，诚信是道德之首。诚信为本，谋利有度。
（出示课件：诚信为本，谋利有度）
六、小组制定自己商店的促销方法
师：商品交易会市场竞争会很激烈哦，所以，我们一定要选择独特的、适合自己商店所买的商品的促销方法，才能生意红火。接下来，我们分小组来制定自己商店的促销方法。
（学生分组设计促销方法，教师巡视指导。）
师：哪个商店来说说你们的促销方法？
（请2－3组小组汇报，全班同学点评。）
七、活动总结
师：好的促销方法是商品销售成功的一半，相信同学们独特的，与众不同的销售，在商品交易会中一定会取得让人满意的业绩。预祝各位小老板们在商品交易会上取得圆满成功。
【本文地址：http://www.xuefen.com.cn/zuowen/2600234.html】
