为了确保我们的努力取得实效,就不得不需要事先制定方案,方案是书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。方案能够帮助到我们很多,所以方案到底该怎么写才好呢?以下是小编给大家介绍的方案范文的相关内容,希望对大家有所帮助。
产品销售实施方案篇一
1、必须保证完成企业下达的各项承包指标:20__年目标是完成销售万元。
2、建立与企业财务制度相应的二级核算台帐,做到帐目清楚、核算正确,并定期检查,发现错误应立即纠正。
3、按企业制定的价格目录,并掌握一定的浮动幅度销售产品。如发现擅自涨价,应严加处理。
4、把握政策机遇和行业动态,根据企业生产能力和经营目标,限度地争取市场份额。
5、搞好产品发运调度,按合同保证安全正点交付。
6、制定科学合理的薪酬方案,充分激发业务人员的聪明才智,确保年度经营目标顺利实现。
7、根据市场情况,负责地提出产品开发和持续改进建议
8、负责应收帐款的管理和回收工作,呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。
9、认真做好市场信息的搜集、处理工作,逐旬编发《市场旬报》,逐月编发《市场分析报告》,提交企业经理层及各相关部门参考。
二、管理权限
1、对部门人员的调度权、安排权、加班审批权、出差审批权,以及奖惩权。
2、有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁,操作程序可参照企业相关制度,聘任决定须报企业人力资源部备案。
3、有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控办法,经企业审定后实施。
4、有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审,编制要货计划
5、有权合理组织产品的发送运输工作。
6、属销售费用管理范围的费用开支权、用款审批权、费用核报权、费用领款权。
7、有权提出产品开发、持续改进及价格策略等合理化建议。
8、有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动。
9、在不违背企业根本利益的前提下,享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。
三、承包方式:
销售承包的结算,主要解决两大问题:一是结算企业给销售承包部门的经济利益;二是计算销售承包部门内部职工的利益分配。
1、目标任务是年度万元。完成万元,给与部门绩效工资为万元。在基本目标完成之上,每增加10%,绩效提成为增加销售额度的10%。
2、工资发放采取先预支,季度考核兑现。根据部门定员5人,依据企业现行岗位工资标准,按月发放基本工资。季度进行技校考核后,多退少补。考核基数是:第一季度任务为万元,其他三个季度为万元。第一季度提成工资总额为万元,其余季度为万元。没有完成任务,核算绩效提取比例为10%。考虑销售季节性,年终完成任务后,可以综合平衡全年提成。营销部人员每月总基本工资____万元由营销部自由支配。
3、销售部核定员工人数为6人,部门自行安排适当职位。具人员名称见附件。
四、法律效力
1、本方案一式两份方双签章后生效,具有同等法律效力。
2、未尽事宜,双方可以补充协议,补充协议具备同等法律效力。
产品销售实施方案篇二
一、活动目的
以”国庆节”为契机,通过策划一系列活动,进一步宣传企业的整体形象,提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;借助”国庆节”,刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,限度地扩大销售额;同时,充分体现会员卡的价值。让会员感受到超市的真情关怀。
二、活动时间
20__年10月1日—20__年10月7日。
三、活动地点
__超市。
四、活动对象
会员顾客。
五、活动主题
”欢乐国庆欢乐颂,欧尚大礼乐翻天”。
六、活动宣传
1、发电子短信到”会员顾客”的手机上,说明活动的项目、活动的相关信息。
2、安排人员在各大小区、广场、街道发放有关超市国庆活动的海报。
3、在超市人流高峰期,超市广播滚动式宣传国庆的酬宾信息,刺激顾客的购买欲,增加销售额。
4、在活动前几天就要循环的在超市内液晶显示屏上滚动国庆活动信息,增强顾客的记忆。
5、超市美工部门制作巨幅,内容为国庆节各项主题促销活动和会员优惠活动。超市入口,停车场拉横幅,扩大宣传。同时在超市橱窗玻璃上计制作国庆节的主题橱窗广告,在收银台以及超市各个地方使用吊旗,增加节日的喜庆气氛。
6、所有人员必须充分了解此次开展的活动,做好每一位顾客的活动解释工作。在前期当顾客购物时,适当的去给顾客宣传。
7、超市堆头,提前规划好国庆期间放置的促销产品的摆放。以及预先设计好个别商品的堆头摆设,要新颖,有特色,吸引顾客的眼球,购买欲。使得超市焕然一新,带给顾客不同的体验。
8、国庆期间超市有赠送饮料活动,超市联系主要的饮料厂商,通过竞选,选出哪种饮料作为活动的奖品,同时获选的饮料厂家要配合超市的宣传工作,共同宣传动。
七、活动内容
1、国庆期间20__年10月1日—20__年10月7日。每天前300名到超市的会员都会获得饮料一瓶。如果国庆7天中,有会员4天都是前300名中,将会获得参加10月7号”欢庆国庆购物抽大奖”的活动,同时还能获得超市赠与的15元购物现金劵。
2、会员在国庆期间可以购买超市特价物品。只有会员可以享受特价商品(涉及到的特价商品,超市提前联系供应商,备好货物)。
3、会员在国庆期间累计消费超过500元或者国庆期间累计购物超过3次的会员可以参加10月7号”欢庆国庆购物抽大奖”的活动。
4、10月5号超市举办亲子互动大联盟游戏。凡是会员,当天只要带小孩参加亲子大联盟,前30组家庭都可以通过转动转盘获得超市的精美礼品一份。(转盘有5种超市提供的礼品,从5元到20元不等你,转动你的转盘,转出你的运气)(亲子大联盟”猜猜爸爸妈妈”,游戏规则:小椅5到6把,儿童蒙眼坐成一排父母分别走到幼儿面前,让儿童通过触摸猜测自己的爸爸妈妈。)同时获胜的家庭都可以再当天享受6折折优惠。同时赠送参加欢庆国庆购物抽大奖的卡片,平卡片课参与免费抽奖活动。
5、凡是会员在国庆期间关注超市官方微博,并连续七天转发超市微博,并互动。均有机会获得微博互动大奖。国庆期间每天都将抽出10名幸运会员,获得超市50元购物卡。
6、欢庆国庆购物抽大奖
10月7号凭当天购物小票满78元参与抽奖活动。前期拿到抽奖卡片的会员也可以免费抽奖。
特等奖:数码照相机一台(1名)
一等奖:超市600元购物卡一张(5名)
二等奖:微波炉一台(10名)
三等奖:毛巾一条(35名)
安慰奖:饮料一瓶(100名)
八、危机处理
如果活动现场出现冷场怎么办?
1、主持人适量的幽默,讲一些能引起顾客共鸣的一些话题!
2、每隔5分钟,向人群中抛洒几十个小礼物,糖果,巧克力。
3、活动现场穿插一些魔术表演,请顾客上台辅助魔术师表演。
九、活动预算
1传单打印200元,推销广告支持(公交车上,报纸上)1万元店面宣传20__元。
2发传单工作人员,按一天50的算,要找招5个,在活动前派发,共250元。
3活动幕纸及舞台的搭建5000元。
4活动当天所需用水,租用音响,及工作人员,来往车费共计1万元。
合计:__元。
【本文地址:http://www.xuefen.com.cn/zuowen/2943399.html】