屈臣氏做啥的(五篇)

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屈臣氏做啥的(五篇)
时间:2023-05-24 06:43:17     小编:cyyllee

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屈臣氏做啥的篇一

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屈臣氏做啥的篇二

学习屈臣氏是怎样赚钱的屈臣氏化妆品是怎么赚钱的?如何加盟屈臣氏?想要加盟屈臣氏的条件有那些?谁是屈臣氏的董事长?此文主要是日化行业销售经营高手写就,以十分特别大观点揭露了屈臣氏专买场,屈臣氏产品,屈臣氏管理经营的秘密。对日化公司的通常情况下经营管理,有着十分独到的指导意义。

前些日子参加了一个化妆品营销的“高峰论坛”,所提到的“高峰论坛”也只是一些专卖店店主到场,部分日化厂家在论坛上介绍自身的产品罢了。我早就已经对这种类型的“高峰”麻木,只是因为难拂朋友的邀请勉强到现场而已。论坛上那些大大小小,辛辛苦苦的化妆品专营店的经营者们,为了国人之日化未来,禅精竭虑,会议期间提到相对多的问题,就是怎样去和屈臣氏竞争。屈臣氏是目前最强的日化连锁超市那是不可否认的,那些地方已经开设有屈臣氏的经营者,终日惶惶不已,没开的,也为店铺的未来而感到坐立不安。一时间,让人觉得屈臣氏就好像是洪水猛兽一般。

如果你是化妆品店的经营者,你不害怕屈臣氏吗?屈臣氏实惠的标价,产品线充足,产品摆设优秀,促销活动形式也是各种各样,并且后备支持也是强有力的,再加上本身名气就很大,的确,看到这些就已经把我们这些从事日化的管理者们压得透不过气,如果定心仔细想想,其实对付屈臣氏也是有办法的,我们只要把握好关键点,那么也就懂得了和它进行竞争的技巧了。

屈臣氏的优点上面已经说了很多,我们这里必须要清醒的是,正面的冲突只能是把自己往绝路上逼,我们要靠智慧来给自己留有一点空间。假如要跟她斗价格,我看还是算了吧,它有自己的集团采购优势,要想拿成本跟她斗,那是不可行的。如果采取硬性降价牺牲利润,它拥有自己的产品,就算它平本卖,它的自有品牌也可以帮她赚钱了,利润战也是行不通。如果再把面积拿出来双,你也拿不上台面,她的分店比你多得很,要说购买方便,那是不用说的。假如你和它比资金,那就自己盘算算了,它的老板是谁啊,是华人首富,李嘉诚。了解了吧,我们跟她竞争的解是没什么优势。那我们究竟要怎么样和它竞争呢?有什么办法才可以跟屈臣氏斗呢?

那么,我们谈到这个问题,请原谅我要问您一个问题,我们是否一定要跟屈臣氏斗法呢?我们知道屈臣氏她是一个定位非常精准,并且是一定按照定位走的公司,如果您一定要掺和一脚进去和它搞相同的定位,相同的产品配置,那要在它的地盘抢生存空间,花费的力气那是当然少不了,比如说他用10亿搞出来的东西能够盈利,就算你再聪明也得5亿吧?一定要这么折腾吗?因此呢,要和高手过招,必须得出奇才能胜!有不同之处才是生存之道。在这必须说一个十分典型的案例,也就是香港移花宫化妆品的例子。她就可以在屈臣氏的挤压中谋求生存空间,她的店大多都是开在屈臣氏旁边,又或是在附近。让人想不到的是单位面积盈利居然比屈臣氏化妆品店还要多,也可以这样说,居然可以比屈臣氏化妆品加盟店还赚钱。当然了,我们不能跟移花宫和屈臣氏这种有自有品牌比较多的店,像我们这些小店最好不要学,可是,经过分析两家竞争的过程,就能够知道,如果想在强者的挤压下如何寻找生存空间,一个喘气的空间。

我们看一下移花宫化妆品是怎样做的。没有进到屈臣氏的市场内找顾客源,而是走另外的一条路!我们完全清楚屈臣氏的底,她是做日化小超市,它做的产品定位低于商场里,但比超市强,品种丰富,有些化妆品店都没有那么多。那么移花宫呢?完全是走精品路线。不跟屈臣氏走同样路线,和商场斗性价比,和超市斗品质,这是十分具有代表的田忌赛马竞争方式!移花宫跟屈臣氏不做相同的品牌,只经营中高端品牌,但价格却是商场的7折!移花宫自有品牌质量全是达到高端品质,性能做到全面超过屈臣氏的产品质量,当然移花宫在这里有她自己的优势,她是谁,她是化妆品行业的隐形巨人,因为她的母公司是做高端化妆品

原料进出口的,在全国当中90%高端化妆品原料供应和技术配方,所以说,她是把自己的优势来做销售筹码。而在化妆品卖场中,假如屈臣氏销售的是丰富,移花宫化妆品就能够卖精致。屈臣氏销售的是价格,移花宫就能够卖服务!如果说开一家屈臣氏200平方的店必须300万的资金,开一家移花宫30平方的店而只要20万。相同的投资资金,移花宫却开以开十家,然而位置也是非常的好在市中心,大家应该明白是200平方好找还是30平方好找?租金人工,水电应该是哪一家高呢?屈臣氏卖中低端,一个顾客购买一般在100元,一天可能必须要销售200个顾客,移花宫销售中高端,一个顾客近1000元,一天只要卖十个顾客就可以完成了。移花宫为什么放弃卖低端,主打中端,染指高端,不跟屈臣氏做相同的品牌,选择主打顾客群不同。这种销售能够为移花宫在化妆品零售店里是屈臣氏不可替代的。

让我们再来认真地想一下女性购买化妆品的思想引导。大家都知道女性买化妆品其实也就是为了漂亮,对于那些经济有限的女性顾客,那么一般情况下都是到超市,有时也会到屈臣氏去寻找价格实惠的品牌。若是经济能力允许的话,谁又会愿意去购买低端品牌,或者愿意去忍受屈臣氏缺乏服务的销售呢?也就是说,只要在经济方面认可的话,她们通常都会去选购比较高端的品牌。因为,由于岁月的侵蚀,女性顾客要么就具有更好的经济能力,要么就是因为年龄方面的需要,让她选择高端的产品路线走!可以这么说,就是屈臣氏,一直都是在帮移花宫这种类型的高端精品商店培养顾客群!屈臣氏也明白到这一点,但它定位很明确,低端客是永远都不会缺乏的,所以假如要和屈臣氏竞争,这时你就需要定位精准,尽量避免交叉,就能够做好两家相安无事!这就是经营设计给我们所带来的营销威力。

讲到这,具体的,我们应怎么去定位呢?怎么去展现自身的特色,或者是怎么去设计我们自己本身的营销思路呢?这里由于篇幅的关系,我们将在下节继续讨论。感兴趣的朋友也可以登录专业的化妆品营销网学习,或者加q27985595交流。下一节,我们探讨如何钻屈臣氏的漏洞。

屈臣氏做啥的篇三

[原帖]

中国的基金经理赚钱最容易的办法是与外界勾结,利用自己掌管的公众资金获得自己的利益。早期庄家横行的时候(主要是1998年到2003年),基金经理流行给庄家接盘:一般情况下,是某庄家持有某股票数千万股,为了出货,会找几个基金经理,每人接手1000万股,让庄家顺利出货。基金经理接到的筹码,可以通过冠冕堂皇的报告来粉饰一下,变成合理的投资组合。至于以后股价下跌,也可以有合理解释。最终,赚钱的是庄家,而赔钱的是公众投资者。基金经理这样做,虽然要冒一定风险,但却有利可图,庄家往往给基金经理“接盘费”,按照每股1元甚至可以高达5元以上的价格支付给基金经理个人。有的基金经理虽然从基金公司没拿到多少钱,获得的接盘费却可以高达数百万甚至数千万元。所以,有的人干几年就离职了,转做私募,很大原因就在于此。

随着监管的加强,基金经理接盘费拿得少了,但另外模式的收入却逐渐提高了。这就是老鼠仓模式。所谓老鼠仓,主要还是在基金买入之前自己先买入。这一模式从2006年开始兴起,到2010年达到顶峰。2006年这一模式之所以兴起,是因为股权分置改革时期,上市公司处于相对被动地位而基金经理相对主动。为了让股改方案通过,一些公关公司应运而生,找一些基金经理买某只股票参与投票赞成,每股可以给好处费0.5元到1元不等(当然也是拿基金的钱买股票但好处费给基金经理个人)。一些基金经理因此在淡静市道获得了一笔不菲的好处费。很快,基金经理便发现这里存在着无风险赚大钱的机会,于是,赚钱模式发生了改变——在机会确定的时候,自己先找钱买进去,然后基金再进入,股价因此节节上升。虽然基金经理个人买股票是禁止的,但这却是行业内公开的秘密。禁止他们买股票,貌似可以防范老鼠仓,保护了投资者利益,但却剥夺了基金经理的投资权。对于有水平的经理来说,给基金赚数亿元,自己却不能赚钱,是不可接受的。为了规避制度,基金经理往往用家人的账户操作股票,有的则用远房亲戚的账户,再有的,用同学或朋友的账户,赚的钱当然是自己的。

2009年后,热炒小盘股逐渐成为市场的主流,其根本原因并不是小盘股的成长性好到哪里去了,而是基金经理可以在这个过程中通过老鼠仓赚大钱。试想,在别的股票流通股数十亿股的时候,有的小盘股流通盘只有1000万股,基金经理个人买进10万股,可以不显山不露水,然后通过基金席位联合买进500万股(每家买100万股,只需要5家基金),股价就可以翻番再翻番。而当股价涨不动的时候,他们还可以动员别的基金买进而自己趁机出货。(10万股,每股涨50元,就是500万利润,一年可以有多次这样的机会。这就远超过基金经理的工资奖金收入。)老鼠仓行为的盛行,使得基金经理越来越热衷于小盘股,以至于市场陷入了小盘股崇拜的误区中。

除了老鼠仓外,基金经理也要考虑自己的业绩问题。为此,他们惯用的手法是“联合操纵”,就是若干只基金共同持有一只股票,甚至垄断其流通筹码的80%以上,使得股价长期处于高位横盘阶段。这样做的最大好处,是弱市的时候可以保持自己净值不下降。

当然,多数情况下,基金经理也是普通的投资人,他们难免摆脱羊群效应。常见的基金经理买股票的流程,是先看到基金公司内研究员的报告,或者券商的研究报告,然后他们对这份报告作出评估,或者与研究员沟通,觉得报告有理之后,确定买进。这个过程,是投资最重要的环节,却常常被他们省略成几小时或者一两天,随后,数千万资金就投入进去了。同一份报告往往有多个基金经理同时看到,谁反应早,谁就先进去。等后来的也作出反应了,价

格往往就上去了。所以,牛市的时候,一份报告往往可以很快让股价涨很多,甚至几个涨停板。所以在股市中出现了亏损并不可怕,可怕的是不自知。百|度查看十万到一千万的实盘.操;作!投资者不要盲目自信,只有不断的学习,水平才能提高。也正因为如此,在牛市的时候,基金经理往往会与研究员勾结,形成新的赚钱模式。其主要方式是:某基金经理先买进老鼠仓,然后找到研究员,沟通之后,研究员也买进老鼠仓(有时候流程可以相反,研究员先买,基金经理后买),然后,研究员出报告,基金经理动用基金的资金买进,推高股价,引诱其他基金经理跟进。再然后,更多基金经理联系研究员,大家一起去公司组团调研,更多老鼠仓和基金的资金买进,股价飞高。等到所有买力都衰竭之后,股价开始横盘,老鼠仓开始出货,股价开始下跌……这样的一个流程,最多可以在半年之内完成,股价可以涨几倍。上述过程,还只是“外快”部分。基金经理最主要的工作还是“资产配置”。由于合约规定持仓不可低于六成,基金的资产在任何时期都不可能是空仓的。为了能跟上市场,基金经理必须将资金按照比例买进一些股票,以完成资产配置过程。如果简单点说,就是什么板块都得买点,至于买什么股票,反而变得不重要了。比如,银行板块占市场的权重近三成,那几乎所有基金都要考虑自己资产要配置不低于两成的银行股。

资产配置是一个过程,而其流动的过程,往往对股价产生较大影响。比如,2010年,基金经理逐渐达成共识,银行股涨不动。于是,原来“超配”银行的基金开始减持,一直到“低配”。这个过程,银行股就绝对涨不起来。反之,如果某一天基金经理达成共识要超配银行股了,则银行股就会持续上涨。让基金经理做出超配或低配的因素,还是来自各种报告,以及基金公司内部决策机构的判断,这与宏观经济数据往往是相关的。这就使得股市的波动逐渐与宏观数据相一致。超前一步研究宏观数据变化,也因此就可以提前掌握基金动向乃至于股市动向了。

再说一下社保基金。社保资金虽然属于保险体系,但目前却有相当部分委托给了基金公司进行操作,所以,社保持仓情况并不反映其真实意图,而主要是基金经理的判断。很多人认为,社保会跑赢市场,尤其是会跑赢公募基金。其中的奥秘在于基金公司非常重视社保资金,毕竟,如果自己做好了社保资金,就可以获得源源不断的后续资金委托,而如果做得不好,社保可能就不再将新增资金委托给基金公司了。因此,基金公司有积极性用公募的资金给社保的资金护盘。但就这一点来说,社保的资金回报率应该会高一些。

屈臣氏做啥的篇四

中国电影院是怎样赚钱的院线盈利秘籍:靠规模取胜

国内院线起步于2002年6月,当年全国成立大小共37条院线,全国前五强的院线是:上海联和、北京新影联、中影星美、浙江时代、辽宁北方。上海联和,为当年全国院线冠军,票房1亿6000万,辽宁北方院线4400万亦能进入院线五强,可见当年中国电影市场产出效益之低。当然,我们同时可见院线的规模、盈利都处在低级、粗放的阶段。中国电影产业走上市场化道路7年,2008年全国院线前五强的座次是:中影星美、万达院线、上海联和、中影南方新干线、北京新影联。院线冠军的中影星美,票房5亿3429万,排名第五的北京新影联3亿9319万。这些数据有点让人感到,中国电影市场“鸟枪换炮”了。2008全国年前五强院线,一家的票房就相当或超过院线元年的五条院线之和。从这里,我们可以看到目前中国电影院线的盈利模式,主要是依靠院线经营规模取胜。中影星美院线的发展,能够连续两年在国内电影市场高速发展中成为院线第一,主要是这几年它发展影院的速度、规模都跟上了大盘的步伐。当然,这些新增影院,有相当部分是加盟签约的,这是另一个话题。院线的盈利主要是经营影片放映,旗下影院多,高产影院多,规模就可保证院线盈利。中影星美院线今年1~7月利润1273万元,估计全年盈利可达到1700万元,印证了规模出效益。院线仅依靠经营放映市场票房分账盈利的模式还是过于单一,近年来五强院线不约而同的把业务触角向产业上游延伸,如,投资市场看好的影片,参与有特色的中小电影的全国或区域发行,有目的地拓展院线业务范围,以求建立复合型的盈利模式。目前,五条院线均有实践探索,收获一定效益,但尚未形成气候。

院线分账比例:从10%--7%

电影是一个产业链条,院线是连接终端市场的一个不可或缺的经营主体。产业链条两端是投资的重点,即,电影制作和新建电影院,哪一项都需要大把银子投入。比较而言,院线反而不需要什么大的资金。不过,近年来,院线开始投资新建影院,那又是一个话题。总之如果仅从院线日常经营考量,对资金量的要求不高,这样也说明经营院线的风险不是那么大。从2002年6月院线制后,进入放映市场的新片主要采用票房分账,国产片、进口片分账比例略有差异,大片与小片分账比例也略有不同。拉平了计算,院线在放映市场得到的票房分账一般在10%左右,这10%的收入,要用来维持院线的日常经营,电影的宣传费用等,扣除经营与管理费用后的结余,才可算盈利。2008年12月国家电影局出台了“关于调整国产影

片分账比例的指导性意见”的2008影字866号文件。主要宗旨是提高制片方对国产影片的分成。根据文件精神,制片原则上不低于43%,影院一般不超过50%。这个指导性意见,是要提高制片业的盈利,推动产业上下形成良性循环。指导意见2009年1月1日正式生效,首部受益电影,就是国产大片《赤壁下》。如此一来,从2009年开始,院线在经营的分账比例应该7%左右。分账收入出现的3%的缺口,对每条院线经营能力,盈利水平及能力都是一个新考量。

从自由加盟到自主投资 院线战略往品牌转移

中国电影院线与电影院间的关系主要有两种:一种是院线自主资产的影院,也称自有影院;一种是签约加盟的影院。海外成熟的电影市场上的院线无外乎都存在这两种类型的影院关系。国内院线制初期,大多数院线与影院是签约加盟关系,经过七年的市场打拼,国内院线的内部结构已有了很大变化。资产联结,自主投资新建影院目前是很多院线的重要目标。院线与影院不同的“血缘”关系,自然对影院就会产生不同的影响力。就全国五强院线而言,论院线对影院的控制力,首推万达院线,万达院线代表了中国电影院线的新生代,是中国电影院线发展的一个方向。万达院线的控制力来自旗下影院98%为自主建设,起点高,执行力强,用四年时间当上全国院线亚军。2009年万达冲击全国院线第一目标已无悬念,1—7月院线总票房4亿2367万,预计今年有望冲击7亿--7亿5000万,成为中国院线龙头。中影星美院线对影院的影响力,主要表现在对加盟签约影院的吸附力,院线管理的亲和力和院线自身的品牌,让很多独立产权的影院愿意选择加盟。对院线而言,规模有保证,但执行力有折扣。上海联和和北京新影联院线,是国内院线的“老牌”院线。近年来,通过院线内部改革,逐渐适应了激烈竞争的市场,上海联和院线对旗下影院影响力亦是从亲和力出发,加上自主影院成为支撑票房中坚,所以两类影院在院线的发展相得益彰。北京新影联的持续发展,除了立足北京市场,得到政府的大力支持外,开放改革引进同盟者、合作者的成绩斐然,现在北京是中国第一的城市电影市场,所以,北京新影联亦有持续发展的内外条件。中影南方新干线,是院线制改革以来发展最快的院线之一,院线立足广东,不仅有毗邻香港获得更多电影优良资源得天独厚的优势,更重要的是其超强营销策划能力,已成品牌紧紧吸附着各类型影院投资者。所以讨论前五强院线在对影院的控制与影响力方面问题,是寸有所长,尺有所短,见仁见智的问题。但是,市场经营主体的电影院线,对影院的影响力、把控力绝对可以影响到整体经营结果。这一点,有见识,又作为的院线是认同的。这就是我们说的院线与影院关系决定能否可持续发展的原因。

屈臣氏做啥的篇五

专注社保代理12年

30家分公司覆盖四川.重庆.贵阳…

劳务派遣公司是怎样赚钱?

不少人都想知道劳务派遣公司赚钱吗?怎么赚钱的?劳务派遣作为当代最新的用工形式,大部份企业工厂都用这种用工形式。劳务派遣行业近年最火的行业,劳务派遣公司赚不赚钱是看公司是如何经营的,就算一个再好的行业,公司不懂经营的话它也会亏钱的,同样道理只公司经营得好,那它的业务就会蒸蒸日上,赚钱就是必然的。

劳务派遣公司是怎么赚钱的

正规劳务派遣公司主要依靠向实际用工单位收取管理费营利。不像一些不规范的是中介或没有资质劳务派遣公司,他们和用人单位之间自由协商,签订协议。用人单位把工资支付给劳务公司,再由劳务公司支付给劳动者。一般是从工人的工资中抽取一定的百分比,还有一种是收费的,给你介绍工作要在工作之前收200~400的费用,有的甚至会更多,500元——1000元不等都有的。这种方式的一般都是黑中介,当然出国劳务就另当别论了。一般大型的,有信誉的劳务派遣公司是不会这样做的,正规有资质的劳务派遣公司是赚取服务费。

因此,要用工要招聘还是得找正规的劳务派遣公司。记得,一定要正规,大型劳力派遣公司,要有实力的劳务派遣公司。不要只贪便宜,正规的劳力派遣公司收费是合理的,收的都是合理的服务费。绝对不要找黑中介,不然会得不尝失。

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