计划是一种为了实现特定目标而制定的有条理的行动方案。计划为我们提供了一个清晰的方向，帮助我们更好地组织和管理时间、资源和任务。这里给大家分享一些最新的计划书范文，方便大家学习。
工作中有计划篇一
弟弟在小屋里专心致志地做着风筝，嘴里细碎地念道：“这一块应该放在这个地方，还有这一坏……”心里充满了喜悦和激动——风筝就快要做好，马上就能出去放了。突然，门“砰”的一下被撞开，弟弟忽然站了起来，把手里的风筝扔在了一个大方凳子上，全身都在发抖，眼里都是惊恐，时而害怕地看了看破门而入的哥哥。哥哥环视了一下这个被尘封的小屋，看了看瑟缩的弟弟，又看了看那个快完工的蝴蝶风筝的骨架，和凳子上用来做眼睛的小风轮，心中的怒火不禁熊熊燃烧，再也忍不住了。
哥哥用愤怒的眼神盯着弟弟，盯着风筝，似乎要将它撕裂，忍不住破口大骂：“你做这些没出息的孩子的玩意儿干什么！有这么多的时间不如用来养病、学习！”弟弟往后退了几步，眼睛里打转的泪水似乎随时都会滴答，他不敢哭出声来，只好呜咽。“哭什么哭！男儿有泪不轻弹！”哥哥的骂再一回刺进了弟弟的心。
哥哥拿起凳子上快完工的蝴蝶风筝，毫不留情地折断了一只翅骨；拿起那一对小风轮，使劲地扔在地上，使出浑身解数踩，毫无怜悯。弟弟眼睁睁看着哥哥把自己的风筝毁掉，看着地上那破碎的风轮，心中是敢怒不敢言。
哥哥傲然走出小屋，摔门而去，那扇门又弹了回去。风，从开着的缝吹了进来，一次又一次地吹着弟弟那冰凉的心。
清晨，太阳公公还没出现时，一团团的白云在天空中散步着，直到太阳公公出现，那一团团的白云，大声喊着：“为什么你那么晚出门！害的我们都没办法躲在你身后。”太阳公公一脸狐疑的看着他们，疑惑的说：“又不是我愿意的！是月亮！因为他太晚上班，害我也跟着晚起阿。”，太阳公公的解释并无让白云们放弃，反倒激起了他们的怒火。
他们和太阳公公开始吵起架来，天空渐渐布满云层，似乎是白云们号召其它同伴，而他们几乎快要把太阳公公吞灭了，在底下的我，看着这一幕发生在我眼前，着急的不知该如何是好，这时灵光一现，我对着天空吹了一大口气，一阵强风将太阳公公从云层之中拯救出来，而太阳公公发出刺眼的光芒，似乎在向我道谢一般。
看着白云们的表情渐渐发“灰”，似乎想要请雨滴姊妹们出来帮忙，看见大事不妙的我，赶紧对天空喊着：“白云，太阳公公的确有错，但是你们其实可以好好的.对他说阿，何必搞的大家都不合呢？”白云们突然满脸通红，害羞的散去。
我和太阳公公目送着他们散去，看见太阳公公难过的样子，让我有了一股冲动，我对着白云们大喊：“你们还想跟太阳公公和好吗？”这时，他们停住了脚步，我再次喊叫：“想和好的话，就给他一个拥抱吧！”突然，白云们全都涌入太阳公公的怀抱，而太阳公公也张开双手、带着微笑将他们抱紧，看着他们和好的模样，让我不禁会心一笑。
有时，一个小冲突让大家都闹的不开心，但只要对方都知道自己错了，也互相道歉，这个小冲突，似乎也让大家的感情变得更好了！
脆弱的卵滚到坚硬的岩石身旁，低声和岩石耳语几句，岩石不以为意，反驳着且轻轻撞了脆弱的卵，剎那间卵的心中淌出了滴滴的血，缓缓流经岩石底下，才惊觉脆弱的卵已遍体鳞伤，不知不觉的种下了心结。
岩石不经意的一句话，一字一字摧残脆弱的卵，心结难纾、忧郁难解，不堪一击的卵内心血流一片，却始终藏在心底，透过地板这第三人，岩石恍然大悟却不晓得该如何治愈卵的伤口，渐渐的它们不再连络，偶尔问问共同的朋友。
“他最近好吗？”短短五个字，道尽彼此的及因渐行渐远而生出的思念。
“友谊长存吗？”岩石常常这样问着自己，自言自语成了失去卵这朋友后的.习惯。某个寂静码头，也能看见岩石萧然的影子，被夕阳余晖照的狭长，更显凄凉。
而卵呢？它静静的疗伤，静静的思念岩石，静静的沉寂于这个世界。偶而在一面白墙前，它会幻想与岩石坐在空白的那处，用属于自己的画笔点缀初属于自己的世界，一切从头来过，不曾有任何的疙瘩。终究只是，幻想。
“能再见面吗？”卵轻轻吐出缱绻缠绵的叹息，它是如此的希望记忆能消逝，越想忘记却越清晰。
“把记忆抹灭。”那是第一次，也是最后一次，卵的意志坚定如亘久的恒星，它走出被岩石伤害的阴霾，不拘泥在过去的伤痕，尽管还是会在夜深时哭泣，那也是另一段故事了。
小小的冲突，让原本是好朋友的卵与岩石心中多了些顾忌，怕伤害到对方，便不再联络。卵走出忧伤的小圈圈里，岩石徘徊在原地，无法踏出第一步，也是最重要的一步。
一会儿爸爸回来了，还来不及放下文件包，就一个箭步跑过来，一下子夺走我的遥控器，调到体育频道，这下子我的目光从电视上猛的移到了爸爸身上，不同的是，我刚才是面带微笑，而现在是怒目而视，我愤怒的向爸爸大喊：爸爸，你还我的电视，还我的动画片！爸爸一撇嘴说哎呀淑女大叫大嚷可不好，孩子，要注意一下形象啊显然他没把我放到眼里，我正要火山爆发，妈妈回来了，她一进门就说：电视剧，我来啦我本来还想向妈妈求救，现在没希望了，唉，只能靠自己努力奋斗了。我火山爆发啦：啊＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿还我动画片，还我电视冲过来调到动画片。
这时爷爷拎这鸟笼子回来了，说：呦，对了，看戏看戏爷爷手中的鹦鹉也学着说：看戏看戏。
接着，对门的王爷爷进来了，说：走啊，老张，老年文化中心有节目，让咱们去唱戏。一听这个，爷爷很痛快的就走了，爸爸妈妈也说：走，看爷爷唱戏去！说完就走了。
哈哈，这下电视是我的啦！
每天晚上七点半是我们全家人看电视的黄金时间，每当这时，激烈的电视争夺战就开始了！这是比赛只有四个选手：爸爸、妈妈、妹妹和我。
星期一下午，上计算机课，我们女生不用出去做操。我们一起到机房去练习。我站队出来得很早，有一些人出来晚了，所以就站到后面。其中，就有沈晓暄。我们走下楼梯到外面去，停下来整一下队伍，快要走的时候，沈晓暄忽然打了我一下头，我回头看看，沈晓暄说：“不是我打的！”我就没有理会她。过了一会儿，进着半截机房，她又打了我一下，我还是没有理她，我们就进机房了。
等到下课了，老师让我们按顺序关机，正要我出门的时候，她忽然又打我一下。等到快下楼的时候，她忽然又打我一下，等到快下楼的时候，我也碰她了一下。走出门外以后，她又打我几下。我们俩的矛盾产生了。她把我惹急了，我告诉了老师，我们走进教室，说这件事，先问她：“你打她了吗？”她回答说：“我没打她。”老师再问我：“她打你了吗？”我说：“打了。”老师说：“你们俩的答话不对质。”老师重复问她几遍，她还是不承认，我说：“我为什么要打你，我没有理由打，凭什么打你呀！”最后老师问同学们，“谁看见这件事了？”董婧萱举手说：“我看见沈晓暄打曹爽辰了。”老师听完后说：“你打没打她？”她说：“打她了，可是我是跟她闹着玩的。”我心想：原来她是和我闹着玩的。哦！我误会她了。“以后谁也不许跟谁逗着玩了。知道吗？”老师说。
经过老师的调解后，我和沈晓暄和好了。
工作中有计划篇二
二月九日，星期二，我和妈妈去欧尚超市买东西，买完东西我们就坐我朋友家的`汽车去解放军理工大学气象学院体育馆打羽毛球。
妈妈说只能打一个半小时，时间一到我们就回家。妈妈刚说完，我们就迫不及待地去玩了。正当我们玩的高兴的时候，一个半小时到了。妈妈喊到：“我们回家去吧！”我说：“不行！，再给我打一会儿！”妈妈一脸严肃地说：“不行，现在就给我回家！”我皱着眉头、跺着脚冲妈妈喊到：“不回、不回，就给我再打十分钟的羽毛球！”妈妈叫到“假如你现在不走，你以后就什么地方都别给去！”说完这句话，妈妈就上了朋友家的车。
就这样，我也上了朋友家的汽车。上了车之后，我就坐在哪儿一动不动。过了一段时间，我就对着妈妈说了，“整个车上就听你一个人在笑！”我说完这句话，妈妈使劲地拍了一下我肩膀，我这才知道妈妈不是在批评我，而是在提醒我记住刚才的教诲。
这时我突然想到，小孩子必须要听家长的话，因为家长这是在关爱我们。不要辜负了父母对我们的爱。假如把父母的爱当成一种恶念记在心中，那么你只会一直是坏孩子，不会变成好孩子。在这次冲突当中，我终于理解到了父母的爱，我们的父母是世界上最伟大的，假如我们不听他们的话，就表示我们辜负了父母对我们未来成材的伟大梦想。就这样，我也跟上了朋友家的汽车。
从这件事，我明白了我们要听父母的话，做一个好孩子。
工作中有计划篇三
席勒在探讨“在哪些条件下，感动的快乐最有把握产生，产生又最为激烈；不过同时也须注意，哪些情况限制或者甚至于破坏这种快乐。”这个问题时，指出了两种感动，一种感动是既不是邪恶意志造成的，也不是缺乏理智，而是环境所迫，不得不然。还有一种感动超过这种感动，那就是“灾难的原因不仅不和道德相悖，甚至于还正因为合乎道德，才可能发生这场灾难，而双方遭受的痛苦只是由于感到自己引起了对方的痛苦。”（《古典文艺理论译丛》第6辑，人民文学出版社1963年版，《论悲剧题材产生快感的原因》，第91页。）在高乃依的《熙德》一剧里，希梅娜和罗得黎格两个人的处境都属于这一类；毫无疑问，论到错综复杂性，这应该算是悲剧中的杰作了。荣誉感和孝心武装了罗得黎格的手，使他横下心来和他的情人的父亲为敌，英勇无畏地战胜了仇人；荣誉感和孝心又使被杀者的女儿希梅娜，变成罗得黎格的可怕的控告者和迫害者。他们两个人的行动都违反自己的心意，他们的心意看见被迫害的对象遭逢不幸，惊惶战栗，而他们的道德本分又使他们努力引来这场灾难。两个人都牺牲了自己的心意，完成一桩道德本分，因而博得我们最高的敬意；两个人都是自愿受苦，而受苦的动机又使他们极度为人尊敬，因而也把我们的同情心激动到最高的程度，在这里我们的同情心不会受到不快之感的干扰，反而会在双倍的火焰中熊熊燃烧，仅仅由于我们不能想象为什么这样高度值得有幸福的人却遭逢不幸，仅仅是这一点还能以一层痛苦的轻云，使我们同情的快乐稍有逊色。如果我们把黑格尔对索福克勒斯的《安提戈涅》的分析和席勒对高乃依的《熙德》的这种分析进行比较，就可以看出他们二人在悲剧的冲突及其解决上的异同。黑格尔认为，悲剧所表现的正是两种对立的理想或“普遍力量 ”的冲突和调解。就各自的立场来看，互相冲突的理想既是理想，就都带有理性或伦理上的普遍性，都是正确的，代表这些理想的人物都有理由把它们实现于行动。但是就当时世界情况整体来看，某一理想的实现就要和它的对立理想发生冲突，破坏它或损害它，那个对立理想的实现也会产生同样的效果，所以它们又都是片面的，抽象的，不完全符合理性的。这是一种成全某一方面就必牺牲其对立面的两难之境。悲剧的解决就是使代表片面理想的人物遭到痛苦或毁灭。就他个人来看，他的牺牲好像是无辜的；但是就整个世界秩序来看，他的牺牲却是罪有应得的，足以伸张“永恒正义”的。他个人虽遭到毁灭，他所代表的理想却不因此而毁灭。所以悲剧的结局虽是一种灾难和苦痛，却仍是一种“调和”或“永恒正义”的胜利。在索福克勒斯的《安提戈涅》这部悲剧里，安提戈涅的哥哥因争王位，借外兵进攻自己的祖国忒拜，兵败身死，忒拜国王克瑞翁下令禁人收尸，违令者死。安提戈涅不顾禁令，收葬了哥哥，国王于是下令把她烧死。但是她死之后，和她订过婚的王子，即克瑞翁的儿子，也自杀了。在黑格尔看来，这里所揭露的是照顾国家安全的王法与亲属爱两种理想之间的冲突，这两种理想都是神圣的，正义的，但是处在当时那种冲突的情境里，却都是片面的，不正义的。国王因维持他的威权而剥夺死者应得到的葬礼，安提戈涅因顾全亲属爱而破坏王法，每一方面都把一种片面的理想推到极端，因而使它转变成为一种错误，所以互相否定，两败俱伤，冲突才得解除，又恢复到冲突以前的平衡。在这种冲突中遭到毁灭或损害的并不是那两种理想本身（王法和亲属爱此后仍然有效），而是企图片面地实现这些理想的人物。席勒所说的悲剧《熙德》是主动牺牲，而黑格尔所说的悲剧《安提戈涅》则是历史扬弃，但都是更崇高、更普遍的道德本分或永恒正义的胜利。这就是说，席勒认为悲剧的冲突及其解决是悲剧人物自身完成的，而黑格尔则认为悲剧的冲突及其解决是“永恒正义”的发展，即使悲剧人物退让或放弃，也是他自觉地实现历史的目的。
工作中有计划篇四
塞缪尔·亨廷顿，著名的国际政治学者，曾任美国哈佛国际和地区问题研究所所长、美国政治学会会长、《外交政策》杂志发起人与主编。哈佛大学荣誉教授亨利·罗索夫斯基曾评价他“显然是过去50年中世界上最有影响力的政治学家之一”。
1993年，亨廷顿在美国《外交》季刊发表了《文明的冲突》一文，立刻引起轩然大波，一石激起千层浪，“文明冲突论”在美国乃至全世界学界引发激烈的争论，姑且不论正确与否，如此激烈、罕见、旷日持久的争论本身就侧面印证了其巨大的影响力。1996年，其大著《文明的冲突与世界秩序的重建》问世，亨廷顿在本书中对该理论作了完整、系统的阐述和论证。该著作集中体现了作者的智慧，运用独特的视角对国际形势的历史、现状及未来进行分析和预测，内容横跨政治学、国际关系学、宗教学、历史学、人口学、国际法学等诸多学科，在以上学科的学习和研究中都成为必不可少的经典文献。
“文明冲突论”的的核心观点是冷战结束后，世界形势发生重大变化，建立在意识形态之上的国家之间的冲突将会被不同文明之间的冲突所取代，“文明的冲突是对世界和平的最大威胁，而建立在多文明基础上的国际秩序是防止世界大战最可靠的保障”。
全书分为五个部分，第一部分结合“后冷战”时代的国际形势，描述了世界文明多样性的基本特点，提出“在未来的岁月里，世界上将不会出现一个单一的普世文化，而是将有许多不同的文化和文明相互并存”，并认为当今时代“文明的冲突取代了超级大国的竞争”。作者将当代世界文明分为中华文明、日本文明、印度文明、伊斯兰文明、西方文明、拉丁美洲文明和非洲文明，并指出界定文明的主要特征是宗教和语言。此外，作者对其本土文明——西方文明进行了重点的阐述。
第二部分描述了世界主要文明的发展变化和力量对比。通过论证文化与权力的关系，指出“文化总是追随着权力”，而非西方社会迅速的发展使西方权力相对削弱，因此西方社会的所宣扬的价值在非西方社会中的影响力也日趋减小，伴随着政治影响减小西方文明正在衰落，而非西方文明随着经济的发展、人口壮大正在不断自我肯定和复兴。
第三部分揭示文明对于新的世界秩序形成、发展的影响。“文化认同的答案确定了该国在世界政治中的位置、它的朋友和它的敌人”，即文明的种类是一个国家在世界秩序中定位的基本依据，会对国家间政治、经济关系产生重大影响，文化共性促进合作，而文化差异则加剧冲突。作者运用了大量的举例来论证其观点，比如北约的成功就是基于西欧、北美主要国家共同的文化认同，东盟作为一个“多元文化的组织”，其合作程度却也不可避免的受到制约，而欧盟拒绝接受土耳其加入，根源就在于信仰基督的欧盟国家无法容忍“一个伊斯兰的异类”加入他们的俱乐部。该部分还分析了文明转型失败的国家，由于文明立场的不坚定导致自身的“无所适从”，这一点对我们具有深刻的警示意义。
工作中有计划篇五
冲突，是经常会发生的.。有时是你犯了错误不承认时会发生冲突。你没有犯错，被别人冤枉了，也会发生冲突。有一次我就被妈妈平白无故地冤枉了。
2005年的夏天，妈妈在花鸟市场买回来一个精美的花瓶和几枝竹子，从此它们就在我家的客厅安了家。一天下午我的朋友李晨来找我玩，我妈正好出去了，我们俩就玩电脑。我们玩到最激烈得时候，就听见“啪――”的声音。我马上到客厅看看怎么回事，原来那个花瓶打了。我们很着急也没办法。
妈妈回来说：“怎么回事啊？”
“花瓶自己倒了，碎了”。
“它能自己倒了？一定是你打碎的”，妈妈不讲理地说。
“就是自己倒的”，我和妈妈吵起来了，‘自己倒的，关我什么事’。
“难道是它自己长腿会跑”妈妈说 。我气得回到自己的房间。
就这么了结了？我不甘心。看过很多侦探小说，我自己就是一个小侦探。拿过碎了的花瓶，我觉得有点不对劲，原来这个花瓶是斜的，再加上竹子长高了，压偏了，所以倒了。
“我找到证据了……”。妈妈听我解释后笑着说：“儿子，冤枉你了。
哎，冤啊。
工作中有计划篇六
基于动机冲突的营销策略
所谓动机冲突是指消费者面临两个或两个以上购买动机，其诱发力大致相等但方向相反。这种购买动机冲突就表现为消费者购买商品将得到的利益和相应的支出与其预期之间的矛盾。因此,消除消费者的购买动机之间的冲突,使消费者在心理上保持购买利益与预期利益之间的平衡,便成为市场营销人员的重要任务之一。
一、动机冲动的类型
1.1双趋型冲突
双趋型冲突指消费者有两个以上争取实现的目标，但是任一商品的消费只能实现其中的某一或某些商品的目标，由于种种因素的影响，消费者不可能同时消费两种或两种以上的商品，必须被迫从中进行选择而发生的动机冲突。购买者在购买过 程中,由于对这 两个 商品的各个方面,诸如质量、价格、款式、效用等,通过综合评价后,可能感到这两个商品 的几个主要方面难分优劣或各有所长,一个可能质量高、款式新,另一个可能价格较低、比较实惠、也可能质量、价格、款式、效用都比较接近,所以,就难以决断到底购买哪一个最好。两种被选目标和相应商品的引发力和激励力越大越形成均势，动机的冲突就越强。获得奖学金后，是出去旅游还是请同学出去吃一顿?星期天是和朋友一起逛街还是在宿舍玩电脑?此类抉择均是双趋冲突的典型代表。
1.2双避型冲突
双避型冲突指消费者为实现某一目标而面临两种以上的选择方案，其中任一方案的结果都不理想，但是又必须从中选择其一而产生的动机冲突。例如，一些人一方面害怕出现龋齿，另一方面又不敢去看牙医，此种矛盾心态反映的就是双避冲突。当家里的洗衣机经常出故障时，消费者可能既不想花钱买一台新的，又觉得请人来修理不甚合算，处于不知怎么办的境地。此时，消费者就面临双避冲突。
1.3趋避型动机冲突
趋避型动机冲突指某一产品同时具有有利与不利两种效果，消费者既想消费该产品以实现有利效果，又想回避该产品以避免不利效果而产生的动机冲突。当被购买的产品既有令人动心和吸引人的特征又有不尽如人意的地方时，趋避冲突就会由此而生。在购买某些高档产品、耐用品时，消费者可能对所选的商品爱不释手，但另一方面又嫌商品价格太高，或担心所选商品一旦出现质量问题会带来很多麻烦，一些消费者正是在这种游移不定的状态下放弃了购买。
二、针对动机冲突的营销策略
2.1针对双趋型冲突的营销策略
对于双趋型冲突，可以通过增加产品的吸引力来解除。如在广告宣传中强化某一选择品的价值与利益，或通过降价、延期付款等方式。
生动化陈列是解除这一冲突的有效方法。美国市场营销学会（ama）研究表明，人注某一个商品的时间通常为前7秒钟，在这7秒钟的时间内，有70％的人在决定购买商品时，起到首要决定因素的就是产品的视觉表现力。良好的商品展示效果会给消费者一种赏心悦目的感受，会吸引他们的注意力，从而激发消费欲望。特别是在竞争品牌同时存在的销售终端，加强生动化陈列，提高产品展示效果显得尤为重要。消费者的购买行为（尤其是快速消费品的购买）多为无计划消费，许多消费者是在看到产品实物陈列后才临时决定购买，因此，生动化陈列对于激发消费者的购买意愿起到十分关键的作用。因而生动化陈列商品从短期看能通过视觉冲击力诱导消费者实现购买行为，从长期看还能促使消费者产生积极的品牌联想，形成良好的品牌记忆，最终提升公司品牌的价值和形象，从而实现消费者可能进行下一次购买的良性循环。
2.2针对双避型冲突的营销策略
企业应付或解除消费者双避冲突的方式很多。首先，消费者可能对冲突中的问题存在不正确的信念，如把看牙医看成是十分可怕的事情。此时，就应该通过宣传来消除或部分消除这种不全面或错误的信念。其次，双避冲突情形下可能恰恰为企业提供了新的市场机会。如在前述出故障例中，通过推出以旧换新推销方式，或通过为新洗衣机提供更长时问保修承诺，均可能促使消费者采取购买行动来解除冲突。有时，在没肯完全满意的选择方案下，承认这一事实也无妨，只要能令人信服地使消费者相信所推荐的选择方案是最好的，双避冲突也可能被解除，如一些医疗机构在宣传某种戒毒方法、疾病治疗方法时常常采用这一策略。
广告在这其中起到了重要的作用。point of purchase广告，意为“购买点广告”，凡是在商业空间、购买场所、零售商店的周围、内部以及在商品陈设的地方所设置的广告物，都属于 pop广告的范畴。pop广告具有直接的诱导作用，能够引发消费者的购买行为，是一种促进购买阶段的广告。pop 广告是在购买行为发生的“最后一公里”中商品和顾客直接沟通的桥梁，它能在顾客匆匆经过时吸引其注意，驻足浏览时唤起其记忆，仔细比较时激发购买动机，在顾客犹豫踌躇时暗示其立即购买。pop广告运用自己独特的视听要素，借助背景、道具、照明、音响等手法将各种要素组合在一起，形成一种意境和气氛，把消费者购买商品的主动性和积极性调动起来。在消费者浏览种类繁多的商品时，pop广告又能适时、恰当地介绍商品的内容、特点、作用及养护等方面的知识，加深消费者对商品的理解和记忆。当然，消费者在认识事物时，总带有一定感情色彩，并由此类感情而产生购买动机和抑制购买动机。pop广告以建立消费者对商品的愉快、喜悦以及兴趣为目标，着重宣传商品的特色宣传与竞争对手的产品的不同之处，一般附有图示、价格说明或者优惠券，使消费者在购物时得到额外的收获。
2.3针对趋避型冲突的营销策略
要消除消费者的冲突，我们要学会灵活地采用各种方法。比如，提供保修承诺、保证在一定时期内如果消费者发现以更低价格出售同类产品的商家就返回差价甚至予以奖励等。美国米勒酿酒公司针对一些顾客既爱喝啤酒，同时又担心摄入酒精后影响身体健康的心理，开发出不含酒精的啤酒，就是对消费者趋避冲突的一种反应。
其中，销售人员的证明性诱导在这其中有着至关重要的作用。销售人员通过实证、证据和论证三种方法介绍商品，诱导消费者潜在的购买需要，增强其有意识的购买动机，最终促使其实现购买行为。实证诱导是销售人员当场演示商品实物使用的证明方法，它通过向顾客展示实物来介绍商品的功能和效用，诱导消费者的购买欲望。证据诱导即销售人员向消费者提供商品使用效果间接证据的证明方法。采用证据诱导销售人员要使用消费者所熟知的、有感召力的实际效果证据，才能使消费者产生信任感。论证诱导是以口语化的理论说明促进消费者信任的方法。这种方法要求销售人员对商品的生产工艺、性能特点、使用方法有非常清楚的了解，同时，销售人员劝说诱导要恰到好处，能简明扼要地向消费者介绍商品。
三、小结 购买动机冲突对于企业来说,既是一种挑战,也为企业提供了机会。在市场营销活动中,企业要敢于迎接这种挑战,善于寻找营销机会,以促进企业的断发展。参考文献: [1]促成消费者购买行为的8个心态[j].现代营销(经营版).2009(11)[2]卢泰宏等著.中国消费者行为报告[m].中国社会科学出版社,2005 [3]刘卫华.把终端当媒体[j].市场观察.2007(02)[4]张小青,武志嫘,陈红兵.基于消费者购买行为趋势的企业营销策略探讨[j].井冈山学院学报.2008(02)[5]樊春阳,葛新旗.基于消费心理学的企业营销策略浅析[j].安徽农业科学.2007(27)[6]王珊珊.浅析消费者购买动机下的价值创新营销策略[j].中外企业家.2011(19)
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