最新工作总结都有几大点汇总

写总结最重要的一点就是要把每一个要点写清楚，写明白，实事求是。什么样的总结才是有效的呢？以下是小编为大家收集的总结范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

最新工作总结都有几大点汇总篇一

在美国留学签证申请中不少申请人存在误解，主要表现在3个方面。对此，留学专家进行了介绍。

首先，不少申请人认为签证官提出的问题有正确答案。事实上签证官希望申请人在面谈时能诚实回答问题，而不是背诵事先排练好的故事。签证官喜欢看到申请人在签证窗口展示真实的自己，而不是准备好的一个讲演。后者让人看起来没有那么可信，获得签证的几率也就更低。

其次，申请人认为大多数申请会被拒签。事实上，统计数据显示，北京的'拒签率小于20%，大多数申请人可顺利获得签证踏上赴美之路。签证官的工作不是给申请人拒签，而是确保申请人所说联系在一起是真实、简单、符合逻辑的事实。还有部分申请人，无论是返签还是首签，有一个错误的印象，就是签证官只会给他们拒签。事实上，签证官的任务是积极致力于推动每一个符合条件的申请人赴美，面谈的主要目的是审查申请人的个人情况是否符合美国的移民法。

最后，不少申请人觉得要用准备的材料去证明所有。签证官考虑的是申请人全面、综合的情况，如申请人自我情况的表述如何，文件材料的准备是否平衡连贯。而作为一位签证官，他们的决定取决于申请人展示的整体情况是否可信和有连续性，且申请人可证明会按时回到中国。

将要申请签证的人一定要做自己，任何问题都没有一个标准、统一的答案。申请人还要放松，申请签证可能是个紧张的过程，申请人按部就班回答签证官提问即可，被拒签并不意味着永远去不了美国留学，有些申请人第二次申请就通过了。

最新工作总结都有几大点汇总篇二

有些考生和家长认为法语考试成绩或许不那么重要，有500学时的法语学习证明就够了，其实，现在留学法国不需要学时证明，但对考生的法语考试成绩有要求，法语考试成绩越好，考生申请学校的成功率及签证成功率也就越高。

如果希望在国内把法语的基本功打扎实些再出国，则可以考虑在国内学习800至1000学时的法语，大概要持续1年，很多人认为在国内学习更久法语意义不大，倒是在国外的语言环境中口语和听力提高得更快。专业人士认为，在国内学习500学时，出国以后与人交流不够，听课就更谈不上，所以在国内多学一段时间把基础打牢再出国，困难会少些。

很多学生认为预科就是语言，预科课程以法语学习+专业课基础知识为主，是为了让学生更快更好地进入并适应专业课的`学习。

在学制问题上，很多学生认为自己本科毕业了就可以直接申请研究生阶段，或者大专毕业可以直接申请本科阶段，这也是不对的。学生在申请学校时要提交自己的学习成绩、高考成绩以及法语考试成绩，这些都是大学审核学生入学资格的必备材料与依据。具体学生就读哪一阶段，一般由法国大学根据学生的材料来评定学生适合从哪一阶段读起。去法国留学后，学生在学习完法语课程后，可参加全国统一考试，再次申请公立大学，法国大学可根据学生赴法后的学习重新评定学生就读阶段。刚开始申请留学法国的考生不必因为申请到的大学给自己降了级而耿耿于怀，赴法后还可重新申请学校、专业和就读阶段，每个学校的要求不同，给学生的评定也不一样，可多申请几所学校，再做出适合自己的选择。

很多人选择留学法国是因为免费，可所有法国学校都免学费吗?其实不尽然。法国真正的精英大学一般都是免费的，但是中国学生很难申请到，因为这些大学加起来不到100所，大多只招收本国学生，非法语国家学生要想进入，必须参加法国外交部的统考。统考非常难，对考生的法语水平要求很高，而且还要有出色的专业背景。一般来说，法语基础较弱的中国学生很难通过。此外，留学法国需要考生掌握一定的法语基础，而学语言是要花钱的，并且费用不菲。一般中国留学生要在法国学1至2年法语才能基本过关，花费可想而知。法国的商科学校、技术类学校也都要付学费，价格从1万到10万法郎不等。另外，法国正式大学课程是没有预科的，所谓预科都是专门为中国或亚洲学生设置的，学费也不低。

法国高等教育采取宽进严出、逐级淘汰制，淘汰率相当高，每年都在50%左右，精英大学甚至高达80%。也就是说，进入法国的公立大学并不表示就可以顺利毕业拿到期望中的文凭。很多人专业学习能力很强，却吃亏在法语上，刚开始课程跟不上，影响了拿学分，所以最好还是在国内打好语言基础。

法国没有本硕连读之类的课程，考生要读完学士再申请硕士、博士。理工科学生在大学一、二年级全都是科学与技术的基础课程，大学三年级才根据自己的志愿和强项申请专业。

最新工作总结都有几大点汇总篇三

很多申请人都误认为，反正要出国留学，国内成绩就无所谓了。其实，日本的东京、横滨等很多地方，已经强化了对留学生成绩的考核。很多院校会以留学生在国内的成绩，来判断学生的

学习

部分申请人还存在着在这样的误区：自认为在国内念完高中，到日本学几年的日语后，就可以直接进入日本大学就读了。其实不然，留学日本必须有一定的语言能力，以及必须达到相应的进入日本大学就读的入学资格，这两个条件是并列的，不可以相互取代的。

并非如此，到日本留学其艰苦性远远超过在国内。目前已有不少中国留日学生未能完成学业被困在日本的语言学校或

专业

很多申请人对国内的`日语培训课程不够重视。他们认为，在国内学不学日语是无所谓的，都觉得可以先去日本的语言学校学日语，然后再申请就读学校就可以了。其实不然，即使入学日本语言学校申请人也需要在国内的日语学习学校开具一定的课时证明;但是，由于具备开具课时证明的学校太多，再加上学校管理不够规范，所以这种证明的可信度有限。目前日本的大学对留学生的日语水平有了比较高的要求，申请人必须具备一定的日语水平才能进入日本大学。考试，事务局于1991年设立的，是日本教育部门认可的一项考试，专门针对母语为非日语的人士。自2008年开始，每年将有6次考试机会。当申请人的日语达到二级水平，就可以直接申请日本短期大学或大学，这样还可以提前完成留学日本的学习计划。

很多申请人都认为，只要家里有钱就可以留学，这是一种不对的认知;反之，即使没有经济实力也能留学，也是不正确的。实际上，留学所需要的经济担保并不是走过场，不仅要求留学生提供父母经济收入的完税证明以及税务部门出具的纳税证明，还要求递交父母3--5年内的收入合计，这对于很多中国留学生来说是相当困难的。建议申请人应该冷静计划，多考察、多选择，不一定非要往热点区域扎堆。

对于留学日本，不管我们在准备申请，还是顺利东渡日本了，我们都应该对其签证的办理有一个正确的认识。毕竟，这对于我们来说是有百利而无一害的。

最新工作总结都有几大点汇总篇四

我没什么概念，总之，如果忘记饭前服用，可饭后补吃，比完全忘记吃药好。”近日，记者随机采访了几名市民关“饭后服”、“睡前服”等一些用药小常识，但得到的答案多半是模棱两可。在我县一家大药房工作的药剂师杨药师告诉记者，空腹服药是指清晨或饭前1小时服，或饭后2小时服，饭前服是指进餐前30分钟服，饭后服是指进餐后15—30分钟服，睡前服药是指睡前15—30分钟服用。需要注意的是服药后要稍做活动，然后再卧床休息，若服药后立即卧床，药物有可能滞留食道，引起食道溃疡。

当被问到“药品储存条件常温库存温度控制在多少?”时，市民周女士有点懵了，“我对常温的理解就是不放到冰箱里，外面的温度就是常温，至于具体多少度，还真的不知道。”根据药典所示，药品贮藏与保管条件包括：阴凉处(指不超过20℃)、凉暗处(指避免阳光直射，不超过20℃)、冷处(指2℃—10℃)、常温(指10℃—30℃)。

对于很多人不懂常用的服药方法的现象，杨药师表示，一方面，人们没有了解过这些概念，说明书上多数只标示“饭前服”、“饭后服”这样的简单概念;另一方面，即使了解了，人们也很难看着时间用药，无法做到那么细致。

二、服药原则遵医嘱

“患者在用药时要谨遵医嘱，严格按照医生说的剂量和时间服用，不能自行决定。”杨药师说，改变用药剂量和时间不仅影响药物疗效，甚至有可能加重病情，产生副作用。

多数医生在告诉患者如何服药时，都会强调要避免饮酒。“像治疗牙痛的甲硝锉以及消炎的头孢等药物，吃了这些药之后再喝酒，即便原本酒量很好，现在喝一点就有醉酒的感觉，让人感觉很不舒服。”杨药师说，这就是“醉酒效应”。不少抗生素药物与酒精同时进入身体后，有可能导致一些不良反应，轻者头晕、恶心，重者可致休克、甚至死亡。安眠药(安定)也是禁止与酒精类饮料同服的药物，同服极易加重嗜睡、昏睡表现，严重的有可能造成呼吸抑制、甚至死亡。

很多市民在服药方面存在不少误区，比如“顿服”的意思，很多人误以为“顿服”即为每顿饭时服药，这样极易造成服药过量。其实“顿服”是指将一天的用药量一次服下。此外，药品开封后，环境产生变化，保质期不再是原来未开封时的一年或者两年时间，尤其像无菌要求高的眼药水以及散包装的药品。因此，药品开封后尽量在医嘱疗程内服用或者使用，用不完最好弃用。

三、别做“妈妈医生”

“小儿与成年人不仅体重不同，还存在生理、病理方面的差异，如吸收药物较多，血液中的药物浓度较高，加上小儿的肝、肾等脏器发育尚不完善，酶系统未完全建立，代谢、排泄功能很弱，对药物较敏感，因此，有些成人的消炎药，儿童未必适用。”杨药师接受采访时表示，有些药要求整片吞服，但小儿做不到。比如小儿患扁桃体炎，有些家长将成人用的红霉素肠溶片切开或研成粉末给孩子服用，这样肠溶衣被破坏后，遇到胃酸就会失灵，还会刺激胃黏膜，使孩子出现恶心、呕吐、腹痛、腹泻等反应，故须改用儿童专用剂型，如无味红霉素代替。

最新工作总结都有几大点汇总篇五

这是健身房最常见的锻炼方式，但必须知道的是，这种运动方式只适合那些肩部关节比较灵活的人，而且是具备专业运动知识的人，只有他们才能将这套运动做得正规。

所以如果你不是专业的人士，最好不要长期做后背拉伸，不恰当的拉伸可能造成肩部肌肉拉伤，拉伸的横梁经常碰到脖子无形中也会损伤颈椎，而且时间久了，整个脊椎都会因此变形。

后背举重同后背拉伸一样需要专业人士或肩部关节灵活的人来进行，普通人最好不要长期进行这项运动，它会拉伤肩部肌肉，造成后背创伤，还会造成脊椎疾病。

这是健身房最常见的运动，有些小区的健身器材中也有这样的设施。它的具体做法是从一个躺下的姿势向上推比较沉重的器械，然后退回原位，如此往复。

大多数做这项运动的最大误区在于不知道如果收回腿部的时候角度小于90度，就会对损伤膝部关节。如果真的希望借助这项运动锻炼腿部肌肉，一定要将调整后背的躺椅的的角度，平缓一些更好。

很多人去健身中心都喜欢跑步机，甚至家里都有跑步机。有些人在跑步机上锻炼的喜欢将胸部直接贴到机器上，用力抓住扶手或用肘部顶住器械，这种方法是非常错误的，它会对关节、脊椎等多个部位造成损害，所以使用跑步机的时候，最好用手扶把柄，挺胸抬头，两眼平视前方，有节奏地锻炼而不要太快。

有些人的'身体局部显得比较肥厚过大，所以总想通过运动来减少某个局部部位的脂肪，比如很多人都刻意去消减大腿、腹部、胳膊的赘肉，为了达到目的不惜时间和金钱到健身房挥汗如雨地锻炼，但收效甚微。

因为以局部减重为目的的运动并不适宜在健身房进行，健身房的器材可以帮助锻炼肌肉，事实上对于局面减肥很可能起的是反作用，因为那些器材和运动会将局部的肥囊囊的赘肉转变成肌肉块，更加结实和突出。所以局部减重最好不要盲目使用健身房的器材，尤其是那些不想身上这儿一块肌肉那儿一块肌肉的女孩子。

最新工作总结都有几大点汇总篇六

在学习的过程中，初学者难免存在这样或那样的不足。这些不足不仅表现为发声方法的错误和作品理解的偏差、表现方面功力的欠缺，也表现为对声乐的认识和观念上的误区。下面是小编为大家分享初学声乐常见误区，欢迎大家阅读浏览。

择师是声乐学习的第一步。伟大的意大利女高音苔芭尔迪直言不讳地说：“歌唱的秘密是找到一个好教师”。一个称职的声乐老师应该具备演唱基本功扎实;有理论水平;经验丰富，方法灵活有效;把握作品准确;有责任心等的基本素质。然而现实中的声乐初学者在择师问题上常会把声乐教师的工作单位、年龄、特别是性别和声部这些次要枝节的问题看得很重，以为男教师只能教男声，女教师只能教女声;高音只能教高音，中音只能教中音……。其实，男女声部的歌唱方法大同小异。一个合格的声乐教师应该可以教授各种声部，熟悉各种唱法的特点，关键是看其鉴别声音和选择声音的能力是否过硬。择师不能一味迷信别人的介绍和老师的名气。声乐老师要对声乐教学规律有一个较为准确的把握。教师单凭自己的主观经验教学，如果教学的方法正好可以弥补学生先天机能的缺陷，教学效果一般不会差;但如果教师的主观经验针对的是学生先天已经具备的机能，那么很可能会让教师束手无策。最有效的办法就是看实际教学效果。通过一节课或几节课，学生在歌唱的音质、音量、音域上有一定的进展，学生的姿势表情和歌唱器官没有异常，则说明老师的方法比较对路。如果学生具备基本的学唱条件，学了半年甚至一年以后声音的起色还是不大，那么可以考虑另请高明了。

由于受媒体的宣传和周围环境的左右，初学者还没有正式开始声乐学习，就已经让一些观念在自己的头脑里先入为主了。最常见的就是美声、民族、通俗三种唱法的划分。其实学术界目前对这三种唱法的划分标准还存在较大的分歧。初学者一般不要急于给自己选择唱法，画地为牢。如果过于主观地给自己的嗓音定性，容易走弯路。声部的确立依赖于歌唱器官的先天构造。初学者如不能以客观科学的态度对待声部，会给学习带来不必要的`困扰。初学者常常偏爱高声部，好像声部高歌唱水平就会高;也有学生因为男女中低声部数量偏少，或者因为害怕唱高音，明明是高声部也要撑着喉咙粗着嗓子唱中音、低音。不仅影响学习的进程，也有损嗓音的健康。我有一男高音学生，入学前唱了几年的男中音，为了撑出浑厚的低音效果，一直压着喉咙唱，胸部憋闷，喉音很重，而且声带也有轻微的肥厚症状。经过两年左右的调整才唱出了较为自然、真实的音色。可见，声乐学生在入门时，一定要顺其自然，按照自己的先天条件科学合理地选择适合自己的唱法，确立自己的声部。

歌唱，是歌唱器官产生的音波经空气传导进入欣赏者的耳中，而歌唱者听到的声音大多却是经过颅骨直接传导到内耳。由于传导的途径不同，就非常容易出现声音概念的偏差。自己觉得唱得很美、很过瘾，别人听起来却是难听的喉音;自己觉得不是很理想，尤其是唱高音时，自我感觉不是很响，别人却大加赞赏，这就是歌唱的外在听觉和内在听觉的矛盾的具体反映。在录音设备已经非常普及的今天，解决这个问题其实并不难。初学者在上课或者表演时，用录音机或md把自己的声音录下来，过后仔细听听，给自己的声音经常照照镜子，就会有助于很快摆脱“自我感觉”良好带来的尴尬。此外，初学者常会以唱高为荣，唱响为美，而不考虑自己嗓音条件的承受力和学习的整体需要，一味吼高音、唱强音，拔苗助长，唱力不胜任的大作品，不仅有损嗓音的健康，还会带来气息僵硬、器官僵化而导致歌声失去表现力的恶果，甚至使声乐学习半途而废。

初学者要早见成效、快见成效的心情可以理解，但一味贪多求快，难免欲速则不达。然而，歌唱和其他学科的学习不一样。英语、数理化等科目只要花时间学习，多少总会有些收获。而声乐则不然，如果方法或时间选择不对，很可能会越练越糟。练声和练唱一定要多动脑，勤于思考，想对了，想好了再张嘴歌唱，发声是为了检验自己的想法正确与否，这样的练习才会事半功倍。如果不动脑筋，不用耳朵，不分时间场合地盲目狂练，肯定会收效甚微，甚至事与愿违。找到一种好的声音感觉也许需要几天、几个月，甚至几年，而要把这种感觉唱坏，只需要几分钟就足够了。因此，每天的时间要科学安排，时间不宜过长，一般一天歌唱发声的时间控制在2小时内为宜。长时间的过度练习，歌唱器官容易疲劳。如果不注意及时休息，会使歌唱的动作在不知不觉中变形，进而逐渐偏离正确的歌唱感觉。练声不是越早越好，一般在起床两三个小时后，等歌唱器官较为兴奋后练习发声。练习的场地不要选择混响较大的场所。许多初学者喜欢在水房、浴室等处歌唱，主要是这些场所的空间较为狭小，声音较易聚拢，回声较大，歌唱者本人听起来声音效果优于其他场地，但那只是一种假象。初学者只有选择回声较小的地方练习，才会真正听到正常的声音效果，有助于培养正确的声音感觉。

最新工作总结都有几大点汇总篇七

在茶叶认识上，我们经常会出现很多认知误区。小编整理了相关的内容，欢迎欣赏与借鉴。

大红袍，产于福建武夷山，是按照乌龙茶的传统制作工艺而制得，属不发酵茶类：乌龙茶。大红袍是武夷岩茶的代表，其品质优异，是中国特种名茶。

安吉白茶产自浙江省安吉县，为浙江名茶的后起之秀。安吉白茶，是用绿茶加工工艺制成，属绿茶类，其白色，是因为其加工原料采自一种嫩叶全为白色的'茶树。

大家潜意识认为银针茶应属于白茶（白毫银针）或绿茶，因此常把君山银针误认为是白茶或绿茶。

君山银针产于湖南岳阳洞庭湖中的君山，其形细如针，故名君山银针。属于轻发酵的黄茶类，加工工艺近似绿茶，只是增加了“闷黄”这一工序，这也是其出现“黄汤黄叶”品质特征的关键。

普洱茶是原产于滇南、滇西澜沧江流域，以云南大叶种茶树鲜叶为原料，以气蒸压制成型的各种紧压茶，经一定时间贮存演变而成；或以云南大叶种茶晒青毛茶为原料，经人工后发酵加工而成的普洱紧茶和普洱散茶。判断黑茶最重要的一个标准是其加工工艺中的后发酵环节，“后发酵”指将经“晒青法”、“杀青法”制得的各种毛茶，通过潮水渥堆的水热氧化和微生物发酵，再经干燥存放，或压制成型继续发酵。普洱熟茶的加工工艺符合黑茶的评定，因此，将其归于六大茶类中的黑茶类。

很多朋友喝茶讲究越新鲜越好，特别是春茶上市，都急于尝鲜，殊不知这种观点也是一种误解。即使是最追求新鲜的绿茶，也最好不要刚做出来就喝。这是因为茶叶中含有一些醛类及醇类物质，如果存放的时太短，这些物质没有得到氧化，可能会对胃肠黏膜有较强的刺激作用。所以也建议大家，新茶买回家之后，搁置半个月左右，使茶叶中含有的刺激性物质得到充分氧化，这时茶叶的口感和保健效果才是最好的。

而像一些发酵茶，比如红茶、黑茶，在储存条件得当的情况下，放置一段时间味道才更好。

普洱茶，并不是简单意义上的存放年限越久越好，而是需在一定条件范围内下。首先，要求存放的茶叶品质要好，其次在合适的干仓储存下（茶叶在温度、湿度适中，通风透气，清爽无杂味的环境下自然发酵陈放），一定时间范围内。

最新工作总结都有几大点汇总篇八

上次我去做头发时，发型师跟我讲了最常见的护发误区，这让我对自己时不时犯过的错误感到不安。现在既然知道这些误区，那我肯定会尽量避免啦。但如果你对此还一无所知，或你想确认自己的发型师没让你犯这些错误，那就继续往下读，了解下护发最常见的9个误区吧！

吹风机、直发棒、卷发棒——所有这些工具产生的热量都有损头发，那我们干嘛每天都用、甚至有时一天用几次呢？如果你还不使用产品加以保护，头发受到的热损伤会更严重。我自己就将以上所有热源列为常见护发误区之最。如果你必须使用电吹风、卷发棒或直发棒，请使用产品保护头发免受热损伤吧。

除非你是油性发质，否则根本没必要天天洗。洗得太频繁会使头发干枯易断，所以还是控制一下吧。我自己每两天洗一次头。但如果你有一头长发，或许还可以再拖一天洗。不洗头怎么护理？试试干洗发露吧。

每次洗头发一定要用护发素，这非常重要。头发不涂护发素容易干燥分叉，而且看上去毫无生气。

在我奶奶年轻的时候，据说每晚睡觉前得梳100下头发。现在我们知道那也梳太多了！头发梳得太多会起静电，最后分叉折断。需要时再梳头，而且一定要用对梳子哦。

还是关于梳头：千万、千万别在头发湿着的时候用密齿梳梳头！相反应该使用阔齿梳，这样头发就不会受到像密齿梳造成的.那种伤害。头发湿着的时候要先从发梢慢慢梳起，以免拉扯打结（详见后续）！

这是我最感愧疚的护发误区——不加修剪。即便你想留长发，定期修剪也很重要，这能使头发保持光泽健康。其实，要是你跟我一样想留长发，定期修剪不仅能使头发保持有型、跟进潮流，这样你就不会因为头发心烦，总想着要不要干脆再去剪短一些。每8周就该去发型师那儿修剪一次头发了。

四季变换或许很迷人，但却有损秀发，所以一定要用产品全年呵护。比如，夏季你可能要用能去除游泳池漂白成分的洗发水，或使用防晒产品保护秀发免受日晒。冬季你则需要滋润的护发素防止秀发静电毛躁，而湿润的气候下又得使用防卷曲产品了。

还记得上面讲的如何打理湿发吗？我讲到千万不要使头发打结。不仅是湿发，干了的头发也不能打结！如果你头发打结厉害，别去硬扯，否则不仅会扯断头发，还可能引发头痛。使用对付头发打结的喷雾，喷几下然后再慢慢梳理开来，这样会好很多！

我并不是要你为了一头秀发去当什么乖孩子，但过度吸烟喝酒或经常熬夜确实伤身，当然对头发也有害。如果你确实嗜好过度，头发肯定会受影响，最好选用热油护理或深层护发素加以修复吧。

坦白地说，我有时也会犯这些护发错误，我的发型师就可以证明。但是我也在努力更好地呵护秀发哦！以上这些护发雷区你可有踩过？是不是还犯过其他护发错误呢？说说看吧，我保证会保密滴！

最新工作总结都有几大点汇总篇九

商场如战场，销售也需要讲究策略。在和客户销售时，销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧，才能对成功稳操胜券。下面是小编为大家收集关于几个常见的销售误区，欢迎借鉴参考。

一开始做销售，觉得技巧很重要，就拼命学技巧，学人家的手势和语气。越学越累，越学越没信心。

以前有些经理要求我们背话术，照着他们给的说辞去背，可我总感觉像是给我的嘴巴上了个铗子，说出来的话都不像是我自己的了，学到最后，我都不敢开口讲话了。两个字“难受”。

表面上看起来老实巴交，不怎么会讲话的销售代表，一样可以做的很好。因为有不少老板喜欢这样的人，觉得和他们做生意放心。另外这样的人大部分都是实干型的，做事认真，韧性强，这样的品质也比较适合做销售。

我们做销售都提倡找决策人、找关键人。但并不一定所有的关键人都是老板。特别是一些大企业，他们的部门经理就有一定的决定权。而且大公司老总业务都非常繁忙，一般很难见面。小公司也不尽然，现在中国的家族式企业多，老板的爱人及亲戚朋友都有可能左右单子的结果。

所以，有时候单子进展不顺利，可以考虑从关键人周边对其有影响的人入手，间接达到目的。同时，要密切关注关键人身边的这些次关键人，有条件的话争取他们的支持，即便不支持，也要把他们做成中立，不然后患无穷。

有不少天才的销售经理，把自己的经验编成小册子，发给下属。还千叮万嘱地说这是他们费了好大劲儿才编好的，一定要全部背下来，最起码要掌握80%。不少销售代表就把它当成了圣经，认为这是最佳答案。

其实不然。因为一是每个客户的脾气文化背景不一样，每次拜访的时间及周边环境也不同，事情是在不断变化的，只有在特定的场合，一些话术才更有效。

有的人喜欢你以开玩笑或朋友的身份跟他聊生意，有的人则喜欢专业一点的说辞。如果你只背一种话术，不会灵活运用，到时会很被动的。所以每个问题的答案你都可以了解一下，这些东西就像是你的武器，上阵的时候哪种好用哪种。

人是有感情的动物，不是机器人，所以你如果觉得只是赞美就能赢得定单，那你错了。有些人在某种时刻就喜欢听你说一些听起来比较真实，委婉反应他们缺点的话，他们觉得这样你才是真正的朋友，你比较可交。适当地说一些对方客观的缺点，助其改进，也能赢得客户的尊重。

总之：销售是人与人之间的活动，一定要灵活，灵活!

最新工作总结都有几大点汇总篇十

有些开车老手为了加快起步速度或者图省事，喜欢二挡起车甚至跳跃式加挡。每款车在设计之初挡位的变速比都经过精确的计算和调校。不按套路挂挡不仅伤车，而且伤的是车子最重要的两个器官：发动机和变速箱。提前加挡，一方面会使气缸燃烧不充份产生积碳，一方面会加速离合器磨损，同时变速齿轮和曲轴因受力过大会产生过劳损伤。

误区2：反手打方向盘

这一动作是指把手伸进方向盘内侧反手打方向盘即所谓的“掏轮”动作。这是笔者在还没领票的年代经常看到一些的哥师傅惯用的 “过弯”手法，让人感觉很帅，很崇拜。其实很多老司机采用这种手法是因为那时车辆大多没有转向助力装置，方向盘较沉所致，在助力转向已经普及的今天，这种手法已经完全没有必要而且容易造成驾驶人腕部受伤。

误区3：空挡滑行

滑行摘空挡是化油器时代的产物，当时大多数司机在车子完成加速后的滑行阶段都习惯把挡位摘到空挡，以达到降低发动机转数，省油的目的。随着化油器被电喷技术全面取代，这种习惯也应该改改啦。因为在滑行状态下，只要不踩油门，无论挂挡还空档燃油电喷技术控制的喷油量都是一样的。而且空挡时，传动机构与发动机分离，发动机对车辆的阻滞效果消失，紧急情况下会影响车辆的制动。而自动挡车辆，滑行时挂n挡是绝对禁止的，这样做极容易损坏变速箱。

误区4：挂挡停车

受过去条件的限制，有些老司机在当时养成的老习惯在现在看来已经是“老毛病”了——挂挡停车就是其中一种。以前的车况大多不佳，手刹力度不够是常事，为防止溜车，很多司机养成了挂一挡或倒挡停车的习惯。这在当时还情有可原，现在看来就该改改了。现在的车况大多比较好，别说平地，一般坡路上停车，手刹也是完全够用的。如果坡度实在太大，拉上手刹也不放心，还可以在轮胎下面垫上石块。一旦挂挡停车成为习惯，启动车子时容易蹿车，发生意外。

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