海战武器装备心得体会

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

海战武器装备心得体会篇一

有幸参加党课的学习，我感到高兴，自豪，兴奋，我非常感谢系部能给我这次学习的机会!这次学习，使我有机会进一步学习党的基础知识，进一步了解我们党光荣历史和新时期我们党取得的伟大成就，更加坚定我对中国共产党的孜孜追求和渴望早日加入党组织的决心。

一是角色的转变。从普通同学向入党积极分子身份的转变，高标准，严要求自己，高度重视党课的培训学习，我觉得这一点做到了，而且做的比较好。因为每一次的培训或者活动我都积极准时地参加，从未迟到或者早退过，并且都作了详细而认真的听课笔录，并在课余时间在自己的博课上发表了自己对于党课学习的心得体会。

二是学习内容的转变。大学时上党课，看到很多同学都昏昏欲睡，好一点的同学会带闲书到课堂上“认真”学习，而这次，由于授课内容与形式的多样化且富有新意和吸引力。在课堂上我都很认真地听讲并积极思考，消化吸收。在讨论中我都拟好发言提纲，积极发言与同学交流自己的学习体会、心得。

三是思想的转变。大部分同学包括自己，对党的认识很多时候都停留在的感性认识上，我想通过这次党课的培训与学习，我们能够对党的认识更为全面、深刻，升华到理性的认识上来，从而对于党的认识更加的全面和生动。

通过和一起上党课的其他学员们的讨论交流，我的主要学习心得有：

首先作为一名入党积极分子，我深知要成为一名合格党员，必须具备三个基本条件：1)要有坚定的共产主义信念。2)要全心全意为人民服务。3)要做劳动人民普通一员，在政治，经济和社会生活中和中国人民群众一律平等，不谋私利，不搞特权，要符合以上条件，至少必须在思想上，生活上，组织上，作风上对自己提出更高的要求，只有自觉履行党章规定的各项义务，行使党的各项权利，才能充分发挥自己的先锋模范作用，真正做一名合格的共产党员。

一、树立远大理想，不辱当代青年的责任和使命端正动机，牢记宗旨，做合格学生党员。

我们当代青少年首先要树立树立远大理想。只有树立了远大的理想，才能有源源不竭的动力，才能坚定地走好自己的道路。只有在平时生活中，努力提高自身素质，才能形成一种好的习惯。细节决定成败，我们不能“不以恶小而为之，不以善小而不为”。我们作为未来事业的接班人，一定要树立远大的理想，从党的建设出发，从人民出发，才能让我们在以后的生活学习中有目标，有方向，才能获得成就。

二、学会如何适应社会

首先，要有健康的身体

清华大学送给毕业生的五句话中，“健康比成绩重要”，让我明白了将身体事学习生活得前提，健康也是我们青年人走向社会的重要筹码，所以，我们要养成良好的生活习惯，要有良好的身体。但是，我们还有要健康的身心，这就要求我们培养自己良好的品质，生活上要乐于助人，要勤劳，要不怕苦，这才能使即将走向社会的我们能够在社会立足。这才是我们共产党人所具备的品质。

其次，我们要有好自己的心态。

竞争、就业、生存是当代大学生必须面临的三大问题，他对我们每个人都充满挑战。面对残酷现实的竞争，我们应该勇于接受挑战而不是逃避。要调整好自己的心态，珍视人生，珍视生命，坦然面对挫折和失败。要拿出共产党人的精神，要相信，困难会有，疼痛会有，但牛奶和面包最终也会有。不要总是抱怨，抱怨命运的不公，抱怨社会的不公，而应该更多寻找自己的原因，发挥个人优势，寻找成功的路径。

再次，要用知识装备自己。

子曰：陈力就列，能者居上，不能者止。竞争激烈的社会，是有能力的人自由翱翔的天空，是无能力的人望而却步的沟壑。社会是能力的竞技场，品德是实力。任何言过其实的语言和装点门面的证书终将掩饰不住对能力真空的后怕。能力是面对社会挑战无往不胜的良方，拥有它也就拥有底气。

然而现在许多走出象牙塔的学生，并非没能力面对社会的选择和竞争，而是以文凭或各种证书，因而总是被动的等待别人的挑选，没有自己把握的机会和能力。所以，要实现从“熊市”向“牛市”的转变，寻找能力的靶心，射出实干的箭。绝不能箭射到哪儿，就说哪儿是靶心。挑战的是能力，战胜挑战的还是能力。

最后，必须具备不断学习的能力。

在信息时代，科技发展日新月异，只有培养不断学习的能力，才能适应将来工作的需要和社会不断发展的需要。我们要有明确的目标和规划，要建立自己的知识结构。要更多的学习，用知识装备自己，为人民服务，为祖国奉献自己的力量。

海战武器装备心得体会篇二

说白了，按《蓝海战略》的观点，无论“军事式战略”也好，“企业进化论”也好，企业都逃离不了在“红海”中相互竞争的客观事实。

《蓝海战略》一书要求企业不要深深陷在红海中，而要将关注的目光投向红海以外，不是仅仅在竞争对手身上、原有市场的抢夺上;不要把竞争作为自己的行动标杆，而是有另外一套完全不同的战略逻辑，那就是“价值创新”(这是蓝海战略的基石)，借此开辟一个全新的、非竞争性的市场空间，彻底超越竞争、颠覆“进化论”、开创蓝海。

所谓的“价值创新”，是在降低成本的同时为客户创造价值。

其实，国内很多学者和企业人士(多为前者)对《蓝海战略》中企业“价值创新”开创蓝海的观点还是抱有保留态度的，说《蓝海战略》是一种理想主义的梦想，特别是超越产业内的竞争，是一种逃避态度，和在武侠小说里到深山老林去寻觅、学习绝世武功秘笈没有什么区别……等等。

“安所夫”分析矩阵(用于产品上市策略分析，图略)

无论分析的单位如何，我们发现实际上都是建立在已经发生的(过去式)企业案例的基础上，通俗地说：就是建立在“马后炮”的基础上。书中收集的许多企业案例都已经发生，作者无非是对这些已经发生的企业行为做“事后诸葛亮”式的分析和总结。我们至今为止，至少在书中还没有看到一例真真实实的、实实在在的，作者或研究人员利用自己介绍的方法去帮助一家现实中的企业建立蓝海战略的案例。

我们知道做研究(包括科学实验)得出的科学结论，必须要符合两个条件：一，收集和分析大量的样本数据，从中发现普遍规律(如书中所做，收集企业战略行为的案例);二，这个被发现的规律可以复制，也就是说可以在实验室里重复做出来(在管理科学中，就是在实践中帮助企业实施管理方法)。如果不符合这两个条件，那么你得出的“科学结论”就是错误的(或者只是一种假设，有待于证实)，还有就是伪造的伪科学。

我们说“实践是检验真理的唯一标准。”作为管理科学方面的研究，针对企业以前的战略行为进行分析和研究是必须和必要的，而研究出来的成果利用到企业管理实践众去就更加必要了，因为这是检验理论正确或成熟与否的关键一步，就象科学实验一样，你有了新发现，你要证明给大家看，你要复制实验过程，还要人家用你的方法也能在另外的实验室里做出来。

是什么原因导致书中没有实践的案例呢?或者说只有区区这两个案例。作者自称经过10多年的研究，应该有很多的案例可以展示在书中的，而且看看两位作者的简历，是商学院20xx年世界排行榜第一的“欧洲工商管理学院”和波士顿集团的教授，也是一些跨国公司的董事会成员和顾问，不可能找不到试验的企业和机构，不可能象中国的大学毕业生一样找不到“实习”的单位。所以，从某个角度来讲，我认为《蓝海战略》更接近于一本管理类的益智读本，或者说是管理小说，当然比《水煮三国》要专业很多。

但不可否认的是，本书还有有很多闪光点的，如前面讲到的把分析单位锁定在“战略行动”上面、把关注竞争者的目光聚集到客户的需求上来、同时追求差异化和低成本以达到价值创新等等，很有新意，在此不一一例举了，这些都是很好的创意，所以更适合我们广告人看，或者咨询公司的人看，而不是理论研究者和企业经营者。因此《蓝海战略》应该改个名，不妨改作《蓝海创意》，更贴切一些。

三.差之毫厘(产品创新与附加价值)

谈到创意，广告人最喜欢谈创意。我们看《蓝海战略》的第三章节“重建市场边界”，里面有很多“创意”，比如：“路径三：跨越买方链”，讲的是产品的购买者、使用者和施加影响者的不同，比如制药行业一般都把注意力集中在施加影响者即医生身上。如果推翻目标消费群体的传统概念，我们就可以发现“蓝海”：审视不同的购买群体，可以产生新的思维，找到以往被忽视的新的目标客户群。

里面讲到一家丹麦胰岛素制造商“novo nordisk”的例子，糖尿病患者利用他们生产的胰岛素，来控制血液中的糖份含量。他们将注意力从医生身上转移到使用者，即病患者身上，发现原来患者注射胰岛素很麻烦，于是推出了一系列产品：外表看起来像一支钢笔，包含了一个胰岛素容器，带有剂量控制系统，一管的剂量差不多可以用一个星期。这样，患者就可以随身带着它，而不需要担心针头和注射器带来的麻烦与尴尬(展示novo rapid 3胰岛素笔。

书中介绍novo nordisk的蓝海战略彻底改变了行业的竞争状况，而且成功地将企业形象从胰岛素制造商转变为糖尿病治疗公司，从此，它的钢笔式注射系统横扫全球胰岛素市场。

其实这是一种产品的衍生功能，或者称为具有“附加价值”(价值创新)，它不但生产胰岛素，还生产“容器”或者叫“注射器”。它创造了新的价值，但是它找到了新的目标客户群了吗?没有，还是医生在采购，患者在使用。为什么?这需要从西方国家的医疗保险体制谈起……，患者在医院接受治疗是不需要自己掏腰包的，医院对药品的采购完全自己做主，医院的帐单也从不跟患者见面，而是直接寄给患者的保险公司，由保险公司付帐。因此，患者还是被动地接受产品，即使它是经过改良的，带来了很多方便，赋予了附加价值。这个案例中，我们也发现其实产品创新同时也方便了医务人员，因为不需要他们去帮患者进行每天好几次的注射，患者自己完全可以在家里完成。

类似的例子还有日本的“快美发屋”开创蓝海的例子，其实也是服务和产品的创新，本人是用有长短刻度调节的电动剃头刀自己剃的，自己为自己剪头发的机器，当然也是产品创新了，说穿了很简单——就是在普通的电动刀上加上了刻度调节器。按蓝海的说法就是发现了一个新的市场，发现了新的客户群，我认为应该是细分化了客户群，与一般的理发客户里分化出来的那一部分、有其他特殊需求的那一部分。

还有就是瑞士的“斯沃淇”集团，把一个功能导向型的低价表市场转变为一个情感导向型的时尚行业，请看我收集的一些斯沃淇的广告(其他品牌是功能导向的，它是情感导向的)

今天我们这堂课(应该是我的应聘演讲)，我们从战略的定义谈到诊断的分析单位，接着是竞争和超越竞争，然后谈到企业“进化论”，开创了理想的彼岸——“蓝海”，最后我们还讲到了创意——产品的创新和附加价值，内容看上去似乎很多，其实对于《蓝海战略》，我看到的和体会到的东西还是很少，还有很多的资讯需要去学习、吸收和理解。

海战武器装备心得体会篇三

医学基础一的pbl学习在两周的紧张忙碌中跨年而过。借pbl的契机，我想一点点回眸这一年的种种，关于医学的，自己的，还有，未来的。

如果说我的20xx年是关于奋斗，梦想，憧憬的，那么，20xx年，无疑是必以疑惑，迷茫和挣扎的杂糅。

这一年，真真接触医学。冗杂，晦涩的知识，佶屈聱牙的术语，还有令人不寒而栗的考试，像怪兽一样啾啾地追赶着，赶入灯火通明的自习室，逼入这条被抱怨过无数的为医消得人憔悴的漫漫长途。

怎会没有埋怨？枯燥繁杂的知识，没有一点活性的答案，整日记忆不得放松的大脑，都是那么和初愿那么的格格不入。记忆力上的不自信，成绩上的不如意，生活上的屡番不顺，一度让我全然丧失自我的存在感，迷失在在对自己，专业，前途的怀疑之中。 可是这不就宿命吗？是的呢，越是现实的人，现实偏偏用现实回应你。

也许有些偏题了呢，其实极少有这样堆积文字的机会，因为我承诺过或者不得不一直在努力，尝试。也许并不是每个人都适合学医的，从知识，年限或是其他的诸多要求，只能说当初忽略了一切，或者跟现实地说，是现实使然罢了。

还是回到pbl 吧。当我了解到其意思是problem based learning时，当我晓得它是以病人案例为中心，以临床病症为基础时，我有种想法，我不就是一个现成的案例吗。也许，这个案例是略微怪异的。在pbl学习中，我的这些应该叫做症状吧：头发灰白，有过自发性骨折史（初中时体育测试时髂骨在跑步过程中骨折），天还未称之为冷时已然手足不温，而面部却在午后潮热难耐。经年求医未果。略有讽刺的是，在经受年幼嘲笑歧视和多年无器治性病变却生活质量不高的日子后，在幻想着一探究竟自己的身体症结走进医学院后，还是现实，给了我如此的现实。说真的，这种无法解释的痛苦，延续着，甚至，伴着年岁的增长，像草一样疯长着。

pbl在准备时，已经是有了答案的，就像写一本小说，喜剧的结局已经写好，只要铺填进去一些曲折的情节吸引人罢了。可是，现实并非如此，对于我自身，我一直追溯的答案，始终未曾出现，许多年了。强子的身体终究是检查出来了，我倒是微微地羡慕他的，至少，他是有答案的。

20xx年了，当明年此时，大概是第三次pbl结束的时候吧，我会用什么去描述这一年呢。这就是未来的魔力吧，总是能让人有些希望的，嗯，但愿我能找到我的答案。

心得：资料浩如烟海，我们也要有大浪淘沙的慧眼。我们会发现，在搜索临床检查的意义时，往往一种指标的异常对应诸多的疾病，而且大多繁复陌生。这时，我们不能只是简单的眉毛胡子一把抓，不分主次，而是要设法弄清每个体征，疾病的具体病因，这样也能帮助我们更好地理解疾病的发病机制，更好地去记忆。记得在暑期见习时，门诊的大夫说，其实门诊看病就是流水账，这当然是因为门诊人多，但往往只是根据所谓的疾病和数据诊断一一对应的简单记忆，是无法真正成为一个出色的医生的。我们有时要多问一个为什么（可是有时候并不那么好解释），就像之前有老师说医学本身有时就是迷迷糊糊的，唉，不想扯了，好好学吧，多看书记忆吧，其实这就是所有的心得吧。

海战武器装备心得体会篇四

浙江省初中科学优质课评比观摩活动在金华五中进行，在区教研员董老师的带领下，我有幸参加了这次的活动，听了省优秀教师的9节课和三位专家的评课，感觉大开眼界，受益非浅。以下体会与大家一起分享。

（1）改唱流行歌曲歌词 吴亦波老师在上《电流的测量》，介绍电流表的构造时，为了避免枯燥，他即兴创改了歌词，把电流表的特征、使用注意事项等内容，以《但愿人长久》（邓丽君演唱）的曲调演唱出来，引起学生强烈的共鸣。不过这需要老师有一定的音乐素养，至少我是学不会。

嗨，我是电流，人们说我很多方面与水流很像，因为水流有方向，我也有。人们规定我的方向时，还没发现电子。但由于需要，不得不规定了一个方向。人们想当然认为，我是由电源正极通过导体流向负极的。但后来，发现了金属导体中电流是带负电荷的自由电子在电路中流动，由负极经过导体流向正极。当明确了电荷流动的真实方向后，人们想改已不可能，那要修改以前所有的书籍。更重要的原因是规定的方向与分析的结果是没有影响的，如果有影响，无论如何也要改。所以，国际上，我的方向就是正电荷从电源的正极经过导线流向负极，与电子的移动方向相反。

科学课堂上的科学抽象是学生从众多的、正在体验的活动（科学观察、实验、游戏等）中抽取出共同的、本质性的特征，而舍弃其非本质的特征的过程。胡柳蔚老师在《力的作用》的课堂上，组织了包括“模拟神舟七号飞船发射活动（用一个充满空气的气球代替火箭，气球放气后向上运动）”、“你能表现你的力量吗？（运动员举重、踢足球、用手指夹住小车、提凳子、两手掌相互挤压、两人拉手作拔河状等活动）”、“观察图片发现有力的存在（风吹弯了树木、用夹子夹碎核桃等）”、“学生实验体验力的存在（用手挤压气球形变、拍打乒乓球、压缩或拉伸弹簧、玩溜溜球、可乐瓶被压形变等）”、“实验放大玻璃瓶被挤压发生形变（实验装置类似于温度计的原理，在一个玻璃瓶内装满红墨水，用当中插一支废温度计中的细玻璃管的塞子塞好瓶口，玻璃瓶受挤压时体积的变化可以从细玻璃管中液面的高低得到体现）”、“观察图片体验力能改变物体的运动状态（我国网球名将郑洁发球、篮球明星姚明盖帽）”、“观察运动状态是否变化的图片（小车速度的变化、小车做圆周运动）”、“相互不接触物体之间的力的作用的实验（磁体与磁体、磁体与铁质物体的相互作用）”、“观察力的相互作用图片（交通追尾事故时损坏的汽车的图片）”、“学生玩滑板（学生在滑板上推桌子活动）”、“感受力的存在及力的相互作用（学生提凳子）”、“分析力的存在（划船、鱼的游动、乌贼喷水跳跃）”、“制作水火箭”等活动。在这节课中，就包括了学生观察图片、学生动手实验、学生观察模拟实验、学生参与游戏活动等多种多样的活动形式。在一节课中有如此多的活动，可以说这节课是以活动来组织科学课堂教学的一个典范了。而所有的活动都只是围绕一个主题，即要让学生在活动中体验科学（力的存在、力的作用效果、力的作用是相互的），从而从活动中抽象出力的概念。

通过这次的学习，让我深深体会到自己的不足，九位老师在课堂上丰富多样的教学方法，旁征博引知识面很广，每个情节都设计得非常巧妙，每个问题都精心设计，让学生如沐春风，学生的疑问到最后知识的获得都是那么水到渠成，一切都是顺理成章，一切都值得我今后好好地去学。

海战武器装备心得体会篇五

职教中心妇联李孝芝

（2014年5月）

3月7日，全市党的群众教育路线活动启动以来，按照市委、市政府的统一安排，我认真学习了《论群众路线》、《例行节约，反对浪费》重要论述摘编和中央、省、市主要领导同志一系列重要讲话，并认真做好学习笔记，观看了《力量》、《信仰》、《周恩来的四个昼夜》、《苦难辉煌》等教育纪录片。通过学习，对党的群众路线的深刻含义有了更深的理解，思想有了新提高，共产主义理念更加坚定，更加明确了作为一名党员领导干部如何加强自己建设的思路，更加明确了如何履行党员干部职责的方法和目标。主要有以下体会。

一、进一步认识到学习实践群众路线的重要意义

1看不起群众，与群众为敌的现象，认为群众无知、野蛮，不讲理、是刁民，甚至有的党员干部说“老百姓就是给脸不要脸的玩意儿”。对群众反映的问题不关心、久拖不办，或者与民争利，以权谋私、贪污腐化。这些行为，严重损害了党的形象，破坏了党的声誉，也伤害了人民的感情，严重削弱了党同人民群众的血肉关系。党中央看到了问题的所在，及时启动群众路线教育实践活动，重点是解决我们党员干部的信仰淡化问题、存在的“四风”突出问题、关系群众切身利益问题。确保每位党员干部政治信仰、政治立场、政治方向、政治道路、政治本色、政治纪律上不变、不偏、不移。

二、进一步强化了党的宗旨意识

“为”字上，是蜻蜓点水，还是全心全意？是把群众挂在嘴边，还是把群众放在心里？是喊破嗓子为群众，还是甩开膀子为群众？只有真正做到全心全意为群众办实事，把群众装在心里，为了群众利益出发，甩开膀子干，干成事、干好事，才能与群众血脉相连，把与群众的关系搞成鱼水关系。

三、进一步认识怎样才能成为一名优秀的党员干部 只有为民务实清廉的干部才是好干部。

一是为民，从主动服务做起。“为民”就是党员干部努力方向，就是要坚持立党为公，执政为民，始终做到情为民所系，权为民所用，利为民所谋。我们党的历史，无论是战争年代，还是改革开放，党取得的每一个胜利，都离不开人民群众的支持。我们每一个党员干部的一言一行，都代表着党在群众中的形象。群众在我们心里的分量有多重，我们在群众心里的分量就有多重。做好“为民”必须要亲民，要坚持“从群众中来，到群众中去”，要真正扑下身子，放下架子，主动深入基层，深入群众，体察民情，了解民意，多和群众交流、沟通，想群众之所想，急群众之所急，不说大话、空话、套话，对群众反映的问题，做到件件有着落，事事有回音。用实际行动增进群众对党和政府的信任，当好“群众公仆”。

二是务实，从办实事做起。务实就是实干，就是把党的理想信念落实在行动上，就是实事求是，求真务实、真抓实干。

毛主席说：“没有调查研究就没有发言权”。通过调查，取得第一手资料，这是求真务实最基本的要求，是求真务实的前提和基础。坚持求真务实说起来容易，做起来难，难就难在客观实际是错综复杂、千变万化的，难就难在隐藏在现象背后的规律是不容易把握的。作为一名党员干部，必须练好调查研究的基本功，眼睛向下看、脚步朝下走，到基层去、到实践中去、到群众中去，拜人民为师，虚心听取群众意见，集中群众智慧，总结实践经验，只有这样，看问题、作决策才能符合实际，干事创业才能更有底气。

三是清廉，从自己做起。清廉，永葆党员干部的纯洁本色，永不变质。就是要坚持严于律己、廉洁奉公。要做到廉洁从政，就要坚定理想信念，如果没有坚定的理想信念，精神上就会“缺钙”，就会的得“软骨病”，就不可能有良好的为民服务意识。作为一名党员干部，要时刻保持清醒的头脑，坚持以廉为重、正派做人，严守党的政治纪律，牢记党员身份，时刻把党和人民的利益放在首位，严格遵守党纪国法，坚持高尚的精神追求，始终保持浩然之气，坚持原则、秉公办事，不破“底线”，不越“红线”，不触“高压线”。只有不断加强思想道德修养，坚持自重、自省、自警、自励，常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律已之心，才能自觉抵制各种腐朽思想的侵蚀，真正做到秉公用权、廉洁从政。

四、进一步明晰了今后的努力方向

一是加强理论知识学习，用党的思想理论武装头脑。政治上的坚定来自于理论上的清醒，只有勤奋学习，才能有坚定的政治信念。为此，要切实把学习作为自己的第一需要，坚持用科学理论武装头脑，不断增强学习的主动性、自觉性，强化系统性、条理性，以勤奋学习为先导，通过学习科学理论提高各方面的能力，把学习落实到具体行动中去，对党的创新理论做到真学、真信、真懂、真用。通过学习科学理论提高各方面的能力，切实提升工作水平。

二是加大工作力度，以实际行动践行群众路线。真正大胆“深入”到群众中去，牢固树立群众观点，牢记党的宗旨，与群众面对面交流、把群众满意不满意、高兴不高兴、拥护不拥护作为工作的出发点和落脚点，实实在在为群众排忧解难，努力为群众办好事、办实事。

三是严格廉洁自律，永葆一名共产党员的本色。严格要求自己，认真从严规范自己的行为，做到干净做事，清白做人。自觉接受党和群众监督。在党的纯洁性建设中带好头，努力争当坚定理想信念的表率、热爱学习的表率、服务大局的表率、履职尽责的表率、清正廉洁的表率。

以上是我在开展学习实践群众路线教育实践活动的一点体会，不当之处请领导和同志们指正。

海战武器装备心得体会篇六

“ ”学习教育要求广大党员做“ ”的合格党员：“讲政治、有信念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为”，。这是全面从严治党的新举措。作为一名乡镇计生工作者，应该努力做到立足本职、严明奖罚、真心付出、甘于奉献，将党和国家各项计生大政方针落到实处，争做“ ”计生好干部，在平凡的岗位上做出自己应有的贡献。

一要讲政治、有信念，立足本职为基层计生开好局。人口计生工作，功在当代，利在千秋。作为乡镇计生工作者，要讲政治顾大局，坚定工作信念，把宣传计生各项政策和落实各项计生惠民工程作为己任，立足本职工作，服务好广大育龄群众。

二要讲规矩、有纪律，严于律己促计生业务强根基。作为乡镇计生工作者，平时工作中，需要全面督促村级计生工作业务，也要积极迎接上级主管部门的各项指导和检查。这就要求在工作中，严格要求自己，遵守党纪国法，主动承担起对村级计生业务的指导和帮扶工作。同时，确保奖罚机制有章可循，对待业务联系村一视同仁，对待自身不足也不回避，以此来不断夯实业务根基。

三要讲道德、有品行，真心付出为育龄群众办实事。作为一名乡镇计生干部，要时刻谨记自己既是计生基本国策的最基层的执行者，同时也要做最坚定的支持者，因此务必要树立正确的价值观，注重培养认真严谨的工作作风。只有这样，才能做到真心付出，热心帮助育龄群众解难题、办好事、谋实惠。

四要讲奉献、有作为，甘于奉献为所在单位提效能。作为一名乡镇计生干部，在工作中，要少一点抱怨，多一分实干，主动向计生工作经验丰富的老同志请教，不断丰富积累自身的业务知识和技能，同时也要发挥创新性思维，提高工作效率，努力做到政策通、业务精。只有不断提高自身业务水平，打下坚实计生业务基础，才能扎实搞好各项计生

管理

服务工作。

党的十八大以来， 总书记多次从增强党性、加强学习、遵纪守法等多个层面对如何做一名合格的共产党员提出明确要求。每个党员都要把握这些基本要求，并把它作为自我检查的镜子、自我衡量的尺子，时时对照、常常反省，不断校准自己的思想和行为，坚持不懈地做讲政治、有信念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为的合格共产党员。

一、加强学习，着力夯实“做”的基石。要以学习打牢“做”的思想根基。思想觉悟和政治素质，是“做”的思想根基，是“做”的动力源泉。

二、要以学习增长“做”的才干。 总书记曾指出：全党同志特别是各级领导干部，都要有本领不够的危机感，都要努力增强本领，都要一刻不停地增强本领。“两学”，就是最好的学习。“两学”的同时，还要善于向书本学，用科学的理论知识来分析问题、指导工作;向他人学，做到“见贤思齐，见不贤而内自省”;向实践学，不断地发现问题、解决问题。

三、聚焦“合格”，不断明确“做”的标准。每一位党员既要从总体上去把握，又要联系具体环境、具体条件和具体任务，与各自所在岗位、所负职责相结合，在本职岗位上发挥先锋模范作用，为党的事业作出应有贡献。

四、立足本职岗位，积极争当“做”的模范。要敢于担当，要守土有责、守土尽责。要严格按照“ ”标准去做，去作为。只要每个党员都多一份责任、多一份担当，只要每个党员都能做到“ ”，党的工作就一定会发光出彩。

五、要发挥模范作用。“ ”标准是全体党员的标准。发挥共产党员的作用，就要把“ ”标准具体化、实践化。要始终走在前列，发挥带头作用。党员带头贯彻执行党的路线方针政策和决议，带头同各种错误倾向、违法违纪行为作斗争。发挥骨干作用。党员要努力学习，提高思想觉悟、政策水平和工作能力，兢兢业业，立足本职带头争创佳绩，以实际行动取得群众的信赖。要发挥桥梁作用。党员要反映群众的意见和要求，时刻保持同群众的血肉联系，把群众与党紧密联接起来，自觉地维护和服从党的各级组织的领导。

正在全党开展的“学党章党规、学系列讲话, 做合格党员”学习教育，是党中央面向全体党员深化党内教育的又一重大部署。组工干部作为管干部的干部、管党员的党员，更要以身作则，率先垂范，带头践行“ ”，对标“ ”，坚持“五讲五做”，努力做忠诚、干净、担当的

优秀

组工干部。

讲学习，做勤学善思、业务精通的组工干部。组织工作政策性强、原则性强、专业性强，每一项业务都是党员干部关注的焦点、群众关注的热点，要求每一位组工干部都要熟知政策、通晓业务。因此，组工干部必须把学习作为一种政治责任、一种精神追求、一种

生活

方式，树立终身学习的理念，不断提高自身政策水平和业务能力。要善于学习。组工干部要干一行、爱一行、钻一行，从工作需要和个人实际出发，有目的、有针对性地精心选择学习内容，发扬“安专迷”精神，坚持向书本学、向实践学、向同事学。从事干部工作的同志，要熟悉干部工作的方针政策，精通《党政领导干部选拔任用工作条例》等相关政策法规;从事基层党建工作的同志，要熟悉党的方针政策和基层党建工作情况，并能灵活运用，努力使自己成为本职工作的行家里手，成为组织工作的“政策通”、“活字典”。要善于思考。“学而不思则罔，思而不学则殆。”只有边学边思，联系实际，才能真正消化吸收、避免学用脱节。要把学与思有机结合起来，多思考、多探索、多积累，在学习思考中掌握规律，理清思路，达到学以致用的效果。要学之以恒。 总书记指出：“为学之要贵在勤奋、贵在钻研、贵在有恒。”组工干部要有持之以恒的学习态度，不断拓展自己的知识面，补齐知识“短板”，以更好地适应组织工作发展面临的新形势、新任务、新要求，时刻站在时代发展的前列，争做组织工作的“排头兵”。

讲政治，做信念坚定、对党忠诚的组工干部。组织部门是党的政治机关。政治坚定、对党忠诚是对组工干部的第一要求。要加强理论学习。理论上清醒，政治上才能坚定。要把“学党章党规、学系列讲话”同学习党史、国史、改革开放史结合起来，把学习成果转化为提升党性修养、思想境界、道德水平的精神营养，进一步坚定中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信、文化自信，做到真学真懂真信真用。要加强党性锤炼。理想信念是共产党人的灵魂和特质，也是组工干部讲党性的精髓和灵魂。组工干部要把党性锻炼作为一辈子的任务，一刻也不能松懈，

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)。要常照正反两面镜子，从革命先辈身上汲取精神力量，经常对照自己，反省自己，看看自己还有什么差距、存在哪些不足，更好地改造自身;用好反面典型这个镜鉴，吸取教训，正心修身，彻底解决世界观、人生观、价值观“总开关”问题。要坚定政治立场。立场就是态度，立场就是方向。组工干部必须坚定政治方向、政治立场和政治观点，增强政治定力和责任感，在大是大非面前站稳立场、经受住考验，用高度的政治敏锐性、洞察力观察分析事物，思考处理问题。在选人用人上，坚持把政治标准放在首位，把工作实绩放在突出位置，切实把好选人用人的政治关、作风关、能力关、廉洁关，树立正确的用人导向。必须增强看齐意识，自觉在思想上、政治上、行动上同以 同志为核心的党中央看齐，始终保持高度一致，做到思想上高度清醒不含糊、政治上坚定自信不动摇、行动上落实决策不走样、纪律上严格遵守不越轨，始终忠诚于党、忠诚于组织，做政治上的明白人。

讲规矩，做纪律严明、廉洁干净的组工干部。 总书记在十八届中央纪委五次全会上指出：“讲规矩是对党员、干部党性的重要考验，是对党员、干部对党忠诚度的重要检验。”组工干部作为管党员的党员、管干部的干部，更要坚持原则，照章办事，努力作讲规矩的表率。要增强规矩意识。组工干部要认识到政治纪律和组织纪律不是空洞的口号，而是具体硬性规定。要真正把纪律和规矩挺在前面，以更强的党性意识、政治觉悟和组织观念要求自己。要深入学习贯彻《党章》、《准则》和《条例》，真正明白什么事能做、什么事不能做，哪些事该怎样做、哪些事不该怎样做，哪些事要遵循什么规矩，哪些事可以简化程序、哪些事只能按程序办，哪些事该发扬民主、哪些事该请示

报告

，真正将纪律和规矩内化于心、外化于行。要增强自律意识。严格的组织纪律性，是对组工干部最基本的要求。如果没有自律意识，不注意防微杜渐，就极易被腐蚀、被利用，陷入犯罪深渊。要常思律己之益，常思放纵之害，时刻勒紧心中的“金箍”，把自己置身于党组织和人民群众的监督之下，把自律当成一种习惯，时刻以“ ”标准对照检查自己，深挖思想上的积弊，不断强化自律意识，从源头上防控风险，做到自重、自省、自警、自励。要增强行动自觉。组工干部要坚持讲政治、讲正气、讲原则，懂规矩、讲规矩、守规矩，讲党性、重品行、作表率，带头遵守党的政治纪律和政治规矩，严格执行《准则》、《条例》以及省委、市委出台的各项规定，坚持原则，按照程序规则办事，该履行的职责必须履行，该报告的事项必须报告，该把的关必须把住，该批评的'必须批评。要全面贯彻落实《党政领导干部选拔任用工作条例》，把好民主推荐、初始提名、考察、酝酿、讨论决定等选人用人重要关口，从源头预防“违规用人”“带病提拔”。要自觉纯洁社交圈、管住生活圈、规范工作圈，严守生活规矩，保持

健康

的生活情趣，抵制各种诱惑，做规矩人、说规矩话、办规矩事，成为“生活圈”中恪守规矩的典范。

讲道德，做品行端正、公道正派的组工干部。国无德不兴，人无德不立。组工干部讲道德，就是要做到品行端正、公道正派。要强化宗旨意识。要始终牢记并践行党的全心全意为人民服务这一根本宗旨，把党和人民的利益摆在高于一切的位置，牢固树立社会主义荣辱观，树立正确的世界观、人生观和价值观，常修为政之德，常思贪欲之害，常弃非分之想，常怀律己之心，做到慎独、慎微、慎行，坚决反对和抵制个人主义、自由主义、拜金主义、享乐主义，经得起各种诱惑的考验。要坚持公道正派。公道正派是组织工作最本质的要求，是组工干部最鲜明的职业特点和必须始终恪守的职业道德。要公道待人，坚持五湖四海、唯贤是举，不分远近亲疏，不讲门第背景，做到一视同仁、不偏不倚。要公平识人，坚持实事求是，全面、历史、辩证地看干部，多渠道、多层次、多侧面地了解干部，不戴有色眼镜、不搞先入为主，真正了解实际情况、考察出每个干部的特点。要公正用人，对好干部用当其时、用其所长，不搞论资排辈、平衡照顾，做到人岗相适、才尽其用。要准确把握新时期好干部的标准，坚持“德才兼备、以德为先、以廉为基”的用人导向，努力提高知人善任的能力和水平，切实把“信念坚定、为民服务、勤政务实、敢于担当、清正廉洁”的要求贯彻到选人用人工作中去，不断提高选人用人的公信力和满意度。要追求高尚情操。在工作上，敢于负责任，勇于挑担子，按照客观规律办事。在生活上，选择正确的个人爱好，远离低级趣味，慎重对待朋友交往，自觉抵制歪风邪气。要建立良好的“三圈”，促进思想道德情操的提升和生活品位的提高，做到明是非、慎己行、讲操守、重品行，做品行端正、公道正派的组工干部。

讲奉献，做敢于担当、真抓实干的组工干部。组工干部讲奉献，就是要立足本职岗位，爱岗敬业、乐于奉献，敢于担当、真抓实干。要爱岗敬业，乐于奉献。奉献是组工干部的一种品质，是组工干部的一种情怀。做一名合格的组工干部，一定要把为党委政府举贤荐能、为科学发展育才用才作为根本价值追求，自觉做到淡泊名利、甘为人梯。要爱岗敬业，把组织工作当作锻炼自己、提高自己的机会，不和别人比待遇、比升迁，而要和别人比学识、比才干。要始终以一颗平常心，以一种淡泊的胸怀，以一个健康的心态，正确对待个人的升降去留，多奉献、少索取，不唯名、不唯利，抵得住诱惑，耐得住寂寞，在奉献中实现自己的人生价值。要敢于担当，真抓实干。事业兴衰，关键在干。组工干部要做事有激情、干事高标准、遇事敢负责。要立足本职岗位，精学业务、严谨求实，始终把干好工作放在首位，制定高标准，追求高质量，实现高效率，用一流的业绩展现组工干部的新形象。要在选干部配班子上敢于担当，真抓实干。要深入学习贯彻《党政领导干部选拔任用工作条例》，坚持“20字”好干部标准，把“三严三实”作为干部考核评价的重要内容和选拔任用的重要标准，树起干部选拔任用的“方向标”。注重和加强干部选任的事前监督和过程监督，突出抓好干部的日常监督，疏通干部下的渠道，在从严治吏、刷新吏治上见成效。要在建队伍聚人才上敢于担当，真抓实干。要统筹推进人才工作体制机制创新，做到谋划人才工作实，出台人才政策实，服务人才措施实，全面做好人才的引、选、育、留、用，助推人才强县。要在抓基层打基础上敢于担当，真抓实干。要全面实施“一带三创”，压实党建责任，夯实基层基础，突出基层党组织规范化建设，扎实做好党员队伍教育管理，后备干部培育发展、

大学

生村官和“第一书记”管理使用、农村党组织优化设置、软弱涣散基层党组织整顿、基层党建“三级联创”、村级集体

经济

“破零”、基层基础保障等工作，全面提升基层党组织建设水平。要在服务中心工作上敢于担当，真抓实干。要通过“ ”学习教育，进一步增强组工干部的大局意识和服务意识，增强工作的主动性、预见性和科学性，把“融合创新、协调、绿色、开放、共享‘五大发展’理念、实现小康县、文明县、宜居县‘三县共建’目标”同组织工作的实际结合起来，在实施“两大攻坚、打造三大基地、扶持六大产业”的进程中践行“ ”，发挥组工干部的模范带头作用。

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学习 心得体会

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海战武器装备心得体会篇七

《蓝海战略》这本书就想改变这种状况，他提供了一系列严格的，有利的来让人们能够对蓝海中的因素量化的评估，使得蓝海的创建变成非常可行的一件事。下面是本站小编为大家收集整理的蓝海战略学习心得，欢迎大家阅读。

说白了，按《蓝海战略》的观点，无论“军事式战略”也好，“企业进化论”也好，企业都逃离不了在“红海”中相互竞争的客观事实。

《蓝海战略》一书要求企业不要深深陷在红海中，而要将关注的目光投向红海以外，不是仅仅在竞争对手身上、原有市场的抢夺上;不要把竞争作为自己的行动标杆，而是有另外一套完全不同的战略逻辑，那就是“价值创新”(这是蓝海战略的基石)，借此开辟一个全新的、非竞争性的市场空间，彻底超越竞争、颠覆“进化论”、开创蓝海。

所谓的“价值创新”，是在降低成本的同时为客户创造价值。

其实，国内很多学者和企业人士(多为前者)对《蓝海战略》中企业“价值创新”开创蓝海的观点还是抱有保留态度的，说《蓝海战略》是一种理想主义的梦想，特别是超越产业内的竞争，是一种逃避态度，和在武侠小说里到深山老林去寻觅、学习绝世武功秘笈没有什么区别……等等。

“安所夫”分析矩阵(用于产品上市策略分析，图略)

无论分析的单位如何，我们发现实际上都是建立在已经发生的(过去式)企业案例的基础上，通俗地说：就是建立在“马后炮”的基础上。书中收集的许多企业案例都已经发生，作者无非是对这些已经发生的企业行为做“事后诸葛亮”式的分析和总结。我们至今为止，至少在书中还没有看到一例真真实实的、实实在在的，作者或研究人员利用自己介绍的方法去帮助一家现实中的企业建立蓝海战略的案例。

我们知道做研究(包括科学实验)得出的科学结论，必须要符合两个条件：一，收集和分析大量的样本数据，从中发现普遍规律(如书中所做，收集企业战略行为的案例);二，这个被发现的规律可以复制，也就是说可以在实验室里重复做出来(在管理科学中，就是在实践中帮助企业实施管理方法)。如果不符合这两个条件，那么你得出的“科学结论”就是错误的(或者只是一种假设，有待于证实)，还有就是伪造的伪科学。

我们说“实践是检验真理的唯一标准。”作为管理科学方面的研究，针对企业以前的战略行为进行分析和研究是必须和必要的，而研究出来的成果利用到企业管理实践众去就更加必要了，因为这是检验理论正确或成熟与否的关键一步，就象科学实验一样，你有了新发现，你要证明给大家看，你要复制实验过程，还要人家用你的方法也能在另外的实验室里做出来。

是什么原因导致书中没有实践的案例呢?或者说只有区区这两个案例。作者自称经过10多年的研究，应该有很多的案例可以展示在书中的，而且看看两位作者的

简历

，是商学院20xx年世界排行榜第一的“欧洲工商管理学院”和波士顿集团的教授，也是一些跨国公司的董事会成员和顾问，不可能找不到试验的企业和机构，不可能象中国的大学毕业生一样找不到“实习”的单位。所以，从某个角度来讲，我认为《蓝海战略》更接近于一本管理类的益智读本，或者说是管理小说，当然比《水煮三国》要专业很多。

但不可否认的是，本书还有有很多闪光点的，如前面讲到的把分析单位锁定在“战略行动”上面、把关注竞争者的目光聚集到客户的需求上来、同时追求差异化和低成本以达到价值创新等等，很有新意，在此不一一例举了，这些都是很好的创意，所以更适合我们广告人看，或者咨询公司的人看，而不是理论研究者和企业经营者。因此《蓝海战略》应该改个名，不妨改作《蓝海创意》，更贴切一些。

三.差之毫厘(产品创新与附加价值)

谈到创意，广告人最喜欢谈创意。我们看《蓝海战略》的第三章节“重建市场边界”，里面有很多“创意”，比如：“路径三：跨越买方链”，讲的是产品的购买者、使用者和施加影响者的不同，比如制药行业一般都把注意力集中在施加影响者即医生身上。如果推翻目标消费群体的传统概念，我们就可以发现“蓝海”：审视不同的购买群体，可以产生新的思维，找到以往被忽视的新的目标客户群。

里面讲到一家丹麦胰岛素制造商“novo nordisk”的例子，糖尿病患者利用他们生产的胰岛素，来控制血液中的糖份含量。他们将注意力从医生身上转移到使用者，即病患者身上，发现原来患者注射胰岛素很麻烦，于是推出了一系列产品：外表看起来像一支钢笔，包含了一个胰岛素容器，带有剂量控制系统，一管的剂量差不多可以用一个星期。这样，患者就可以随身带着它，而不需要担心针头和注射器带来的麻烦与尴尬(展示novo rapid 3胰岛素笔。

书中介绍novo nordisk的蓝海战略彻底改变了行业的竞争状况，而且成功地将企业形象从胰岛素制造商转变为糖尿病治疗公司，从此，它的钢笔式注射系统横扫全球胰岛素市场。

其实这是一种产品的衍生功能，或者称为具有“附加价值”(价值创新)，它不但生产胰岛素，还生产“容器”或者叫“注射器”。它创造了新的价值，但是它找到了新的目标客户群了吗?没有，还是医生在采购，患者在使用。为什么?这需要从西方国家的医疗保险体制谈起……，患者在医院接受治疗是不需要自己掏腰包的，医院对药品的采购完全自己做主，医院的帐单也从不跟患者见面，而是直接寄给患者的保险公司，由保险公司付帐。因此，患者还是被动地接受产品，即使它是经过改良的，带来了很多方便，赋予了附加价值。这个案例中，我们也发现其实产品创新同时也方便了医务人员，因为不需要他们去帮患者进行每天好几次的注射，患者自己完全可以在家里完成。

类似的例子还有日本的“快美发屋”开创蓝海的例子，其实也是服务和产品的创新，本人是用有长短刻度调节的电动剃头刀自己剃的，自己为自己剪头发的机器，当然也是产品创新了，说穿了很简单——就是在普通的电动刀上加上了刻度调节器。按蓝海的说法就是发现了一个新的市场，发现了新的客户群，我认为应该是细分化了客户群，与一般的理发客户里分化出来的那一部分、有其他特殊需求的那一部分。

还有就是瑞士的“斯沃淇”集团，把一个功能导向型的低价表市场转变为一个情感导向型的时尚行业，请看我收集的一些斯沃淇的广告(其他品牌是功能导向的，它是情感导向的)

今天我们这堂课(应该是我的应聘演讲)，我们从战略的定义谈到诊断的分析单位，接着是竞争和超越竞争，然后谈到企业“进化论”，开创了理想的彼岸——“蓝海”，最后我们还讲到了创意——产品的创新和附加价值，内容看上去似乎很多，其实对于《蓝海战略》，我看到的和体会到的东西还是很少，还有很多的资讯需要去学习、吸收和理解。

上月，公司组织学习了《开创蓝海——中国企业发展的创新与实战策略》，使我深受启发，打破了我对企业发展战略的传统思维——即红海意识。学习过程中教授精辟的解析了蓝海战略真谛，开拓蓝海商机。系统解读蓝海，找到蓝海和实践蓝海，为打造自己企业新天地打开了思路，对蓝海战略有了初步认识。

蓝海和红海，对于本人来说是一个很陌生的名词，通过学习已了解什么是红海：1.企业在经营发展过程中在同等价格产品，在一定市场里进行你死我活的竞争;2.千方百计打败对手。

蓝海战略首先是价值创新，什么是价值创新呢?蓝海是在同等产品竞争的基础上引申顾客需求，即市场发展链，从而巩固发展客户，提高效益。二是以顾客为中心，善于发现顾客需求，采用多种形式与顾客合作，效率整合和支持顾客、伙伴实现共同发展。三是走创新之路，产品差异化，就是与竞争对手比产品管理的精度，让价格，质量，服务，成本更超前，更具优势，做到人无我有，人有我精，使竞争对手望尘莫及。四是强力打造企业文化，品牌文化，实现技术领先，品牌为王，达到赢得市场。

找到蓝海

我们企业蓝海在哪里，应该首先在人，公司现阶段正在广泛宣传和组织全员开展“你为谁工作”的读书活动，这无疑是找到蓝海迈出关键的一步，只有解决好全员工作目的、意义和方向，让每位员工都明确为什么要工作，为谁在工作以及工作与自己和企业的关系，企业的各项管理和战略才能有效推进，呈现出无限生机。

其次强力打造品牌战略，科技是第一生产力，在市场严重产大于销，竞争日趋激烈的今天，产品差异化不能停留在口头上，要落实在行动上，要调动一切积极因素，发挥资源优势，作好应对国际竞争的准备。

再次，强力推进低成本战略，实现严格考核目标制度，技改，投入要有长远眼光，低成本建立在稳定生产，长效运行的基础上稳步推进，切实推进。

四是顾客观念，一个企业的发展和生存，离不开市场，顾客这是一个人人皆知的道路，而直接接触顾客的人却很有限，如何来把“顾客”服务好，我想把他的概念拓展一下，因为企业是靠方方面面紧密配合、协调、组织才能有好的结果，上道工序和下道工序配合，指标消耗量化，相互协作精神体现，都应认识为“顾客关系”，把相互协作，优化服务看作是一种市场行为，是在服务顾客的观念。

总之，作为一名中层管理者，在认真做好本单位各项工作的基础上，积极思考，探索新的管理理念，工作方法和创新思维。一切围绕公司中心工作组织好，安排好，实施好，忠诚企业，把各项工作落到实处。

所有的业绩表现，从国家、个人、企业的表现来说，都是付出除以所得到的，这就是你的生产力。

创新即可以是随机的，也可以是系统性的。当创新是随机的时候，你就看到个体的企业家充满了创业时的风险，不断尝试，错误，改正，从失败中寻找到经验教训，当然也涉及到文化，也涉及到试验的组织，把部分组织独立出去，做成实验单元。最后一个就是避免风险的选择。这就是雄彼得的体系。

当创新成为系统化的体系时，就有了模式，思维的模式，理论方法论，最小化的风险。

而系统性的创新可以通过一定的理论一定的方法来实现。二者都是创新的方式，但是寻求的机制是不同的。这就是创新的两种价值学态，雄彼得和价值创新。

中国企业现在正在学习如何提高生产力，而生产力就等于产出除以投入。

如果你们能提高生产力，就可以提高自己发展的速度，迎头赶上。但是如果你不去创新，虽然你可以加速发展，但无法获得一种飞跃式的发展。中国企业现在所要做的不仅仅是要提高生产力，还要创新，这是今年都应该做的，这样明天才能有强大的品牌，而不仅仅是原料加工制造的基地。我们无法教大家来如何随即性创新，我所希望的就是大家如何系统性的创新。

什么是红海什么是蓝海?

红海战略在已有的市场空间中竞争，而蓝海战略是开创无人争抢的市场空间。

总而言之，红海战略或者是在价格中或者在生产中竞争，他们是生产力竞争。

蓝海战略关键就是开创新的需求，开创新的市场空间，通过价值创新来获得新的空间。

到底什么是战略?很多人都谈论战略，但是很快的知道战略代表什么呢?

价值创新有三个部分组成，一个是包括价值的建议，一个是利润上的建议，一个是人事上的定位。在价值上指的是效用减去价格，而在利润上是价格减去成本，而在人事上是包括股票的持有者，雇员，商业伙伴，包括整个社区。

产品和业务仅在市场中取悦客户远远达不到企业发展的目标，因为企业最终是要获利，这一点如果不能满足你的股东，你的雇员，你的商业伙伴，你的这些利润就是短暂的，一年可以获利，但是时间久了未必可以获利。因此，在战略上，要为这三个部分都提供令人信服的价值，为市场和股东等各方提供令人信服的价值。

如果用一句话来概括，战略就是有关效用有关价值有关成本有关人的几点内容的综合。作为一个国家的领导，这一点久意味着可以为人民创造多大的利润，或者人民索要付出的成本。这就是国家领导人所应有的战略。对于公司领导人来讲，你可以为顾客提供什么，你要求你的顾客付出多大的价格，达到这一切所需要的成本，如何使你的雇员、你的商业伙伴、你的股东都非常满意呢?对于个人来说，也可以用四点来分析，你给一家公司工作，你给公司带来的附加值在何处呢?你的价格是多少，你的工资是多少?你的生活成本是多少?你怎么让你的老板你的同事都满意呢?这种思维方式可以运用到各个层次各个人。

这一套理论体系放之四海而皆准。

蓝海战略经济上的效果：

为什么一遍发现蓝海可以带来大量的利润和收入，一遍还进行大量的红海开拓?是因为人们在红海里知道如何投资，可以进行产业分析、竞争分析，在质量上和价格上比超对手，这一切都是量化的，清晰的，这就使得投资运营非常容易。

但在蓝海，没有与红海领域相等的方法技巧，因为大家都要创建，都要从点滴中摸索经验，没有太现成的可把握的框架来系统性的开创蓝海，所以开创蓝海是非常痛苦的一件事情。

《蓝海战略》这本书就想改变这种状况，他提供了一系列严格的，有利的来让人们能够对蓝海中的因素量化的评估，使得蓝海的创建变成非常可行的一件事。

蓝海的创建有无可以遵循的范式呢，我们知道，所有的理论就像爱因斯坦的理论，如果最后没有一个方程式计算的话，这个理论就是没有太大的用处，包括质量控制，本来就是一直有理论，到了8、90年代，有了六西格玛，才把这些理论变得可行，所以所有的理论必须有一套相应的方法论，才能让理论变成可行的有用的。

我们研究的资料涉及到了150个蓝海的创建，跨越了多于30个的产业，而时间上跨度有1xx年的时间，因为我们认为蓝海的创建与1xx年前没有太大的不同，因为他们都有一个范式，我们研究了跨越1xx年的蓝海案例，在这些蓝海创建的案例中，有成功有失败，我们就把两种案例进行比较，跨越产业的比较，跨越时间的比较，我们想找到的就是根本性的范式，根本性的方程式来使得我们能够重新创造蓝海，这些产业包括电影院业，电脑业，航空业，零售业，家庭建筑业，汽车业，制钢业等等。

海战武器装备心得体会篇八

学习时间总是过得太快，又是几天的学习时光匆匆而逝，带给我新的收获、新的体会。

一、认清了开展教育科研的必要性和重要性，转变了观念。曾经，我和大多数一线教师一样，也非常害怕做课题。觉得教育科研与我无关，觉得这是专业的教育科研人员的事。虽然也尝试着在做一些课题，但更多时候是为了完成一些“任务”、为了评职称。科研兴校是近年来普通中小学校比较时髦和流行的话题，也是很多学校加强内涵建设、提升办学质量的重要措施和成功的经验。然而，特殊教育学校在这方面总体上还比较落后。丁勇书记关于《科研兴校——特教学校发展的必由之路》报告跟我们交流三个问题：一是科研何以 能兴校？二是如何以科研兴校？三是实施科研兴校的根本之策在于提高教师队伍科研水平和专业素质，才能推动特殊教育领域科研兴校的普遍开展，促进特殊学校提高教育质量。一个课题成就一个教师。教师开展教育科研是促进教师教师专业水平发展的有效途径，是促进教学质量提高的有效保障。因此，一线教师开展教育科研是非常必要，也是非常重的。

二、想通了教育科研的课题就在我们的身边，明确了定位。其实很多时候，我们教师怕做课题，是因为感到教育科研无从下手，不明白教育科研工作到底该干些什么，找不到课题的切入点在哪里。谈秀菁教授关于《特殊教育科研的选题》的讲座、让我看到了，其实课题就在我们身边。特别作为特殊教育学校的一线教师，我们的教育科研活动与专家学者的专业理论研究是不同的，我们进行教育科研必须结合自身的特点，从实际出发，实事求是。我们开展教育研究的问题或者说方向应该来源于自己或班级德育、教育教学工作之中，比较具体的应用性问题。总而言之，我们特殊教育教师教育科研课题的“源头活水”就是自己的教育生活——在日新月异的教育实践中发现问题，在丰富多彩的问题中选择课题，我们的研究就应该从点滴开始。

三、梳理了开展教育科研的过程、内容与方法，找到了门路。完成了选题，明确了研究的方向，那么接下来该怎样制订课题实施计划、撰写开题报告？怎样实施课题，进行过程管理？这些疑惑，江苏省教育规划领导小组办公室蔡守龙主任、残疾人事业发展研究所何侃教授、李泽慧教授为我们进行了较为完整的解答。特别是蔡守龙主任关于《教育规划课题的设计与论证》的讲座，从重新审视和调整研究方案、课题研究内容的分解与细化、确定研究工作的推进策略三大步骤，阐述了在制订课题实施计划、撰写开题报告后的课题研究启动阶段我们该做些什么，使我对如何开展“教育科研”的认识逐步清晰。通过专家们系统的梳理，我感觉自己跳出了狭碍的教育科研观，进一步理解了“什么是学校教育科研”，明确了教育科研的定义，了解了“教育科研如何选题”、“教育科研的三大原则”、“如何设计学校教育科研的课题”、“课题设计的内容包括什么”、“课题设计的要求”等内容，让我清晰了开展课题我该做些什么、怎么做，找到了做课题的门路，为我今后开展教育科研指明了方向。

四、明确了教育科研论文的写作要求，理清了思路。

撰写学科论文，是每个教师的一种追求。因为通过撰写论文，能促使教师去总结教学经验，探索科学的教学规律，寻找最佳的教学方法，从而提高自己的教学能力和教学质量。一直以来，研究论文的写作是我的薄弱环节，有很多想法，但是写起来总是感觉不到位、不清晰。听了谈秀菁教授关于《教育研究论文撰写》、《撰写教育研究方案》的讲座，使我对研究论文该如何撰写有一些清晰的了解。要想写出有好的论文离不开两点：一是对教学进行深入研究、思考，并在研究和思考中有所感悟；二是掌握论文写作的要求和方法。

通过这次的培训学习使我清晰地认识到，要使自己与时俱进，提高自己的教科能力，就要采用反思——行动——再反思的研究模式从实践中汲取营养，以更新教育理念，活化教育内容，实现教育科研的不断深入与自己专业的持续成长。

十分感谢有这样的学习机会，能够让我重新坐在课堂之上，静下心来重新认识自我，重新审视自己的工作。而我也会将这次学习当作一次提升自己教育教学研究水平的契机，努力提高自己各方面的素养，在成为研究型教师的道路上不断探索，努力成为一名新兴的研究型骨干教师。

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