随着社会不断地进步，报告使用的频率越来越高，报告具有语言陈述性的特点。写报告的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小编带来的优秀报告范文，希望大家能够喜欢!
工作报告的框架篇一
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
在机关文稿中，除了法定的15个公文文种以外，一些不同类型的文章写作边界比较模糊，既没有明确规定，市面上的公文写作类专著、教材也很少论及。比如，领导讲话稿、宣讲报告稿、讨论发言稿，这些稿子都是用来“说”的，在写法上有很多相同相通之处，但又有各自的特点、明显的区别。
遇到这类写作任务，写手只能凭经验去把握，很多经验往往“只可意会，不可言传”，说不出来更说不清楚。如果写手认识不深、经验不足，把握不准体例相似的文稿的区分度，写作中就很容易发生文体混淆，导致思路和笔锋跑偏，白白做了无用功。
如何避免这样的问题？听了下面这堂课，大家就会找到答案。
一、文章构思要“五定”
随着学习宣传贯彻党的十九大精神各项工作有序铺开，举办领导干部专题研讨班被省委提上了议事日程。
按照筹备方案，参加研讨的是所有在职的省级领导和厅级主要领导；
办班形式是省委书记先作专题辅导报告，然后分组讨论；
省级领导都分到各组里边参加讨论，每个人发言的时间是10—15分钟。
办公室受命为领导起草参加分组讨论时的发言稿，承担这项任务的几个写手都是我的徒弟，他们按照我传授的方法，拉出提纲之后主动送审，避免做无用功。
我拿到提纲一看，他们是这样写的——
主体部分：聚焦本职工作，突出问题导向
第一，如何领会新时代的新精神
——在学懂弄通上带好头
——积极推动党员干部真学真懂真信
第二，如何找准新时代的新坐标
——用新时代的眼光来审视，明确××工作的实践取向
——用新时代的方位作参照，明确××工作的目标指向
——以十九大精神为指引，明确××工作的实践路径
第三，如何迈出新时代的新步伐
——用新思想凝聚力量
——用新导向……
——用新要求……
——用新理念……
看得出，几个徒弟还是动了脑筋的，但这个提纲问题很多，完全不能用，说明他们写材料的功夫还没练到家，远远达不到学成出山、单独放飞的要求。
徒弟写不好，师傅有责任。我把小王、小李、小张三个人叫到办公室，给他们补了一课。
“太好了！”三个徒弟异口同声。虽然他们的写作能力还不过关，但跟了我不短的一段时间，心理上的抗打击能力已经练出来了，个个都能屡败屡战、愈挫愈勇。
“拟出一个好的提纲，一篇文章就成功了一大半。古人说：‘凡作文之道，构思为先。’（日·佐伯空海《文镜秘府论》）提纲好不好，关键看思路对不对。谁先说一说，你们在拟制提纲的时候是怎么想的，有哪些考虑？”我问道，这是运用启发式的教学方法，让徒弟们先把问题充分暴露出来，以便于对症下药。
听小王这么一介绍，我明白问题出在哪了。“你们这个提纲，最大的问题就出在‘符合领导身份’上”，我直接点了出来。
“您不是教过我们吗？‘干活不依东，累死也无功。’写领导讲话稿，关键在于符合领导意图、领导身份、领导风格。”小李插话道。
“我说的那是写领导讲话稿，你们这次写的是讨论发言稿。”我提醒他们。
“有什么不同吗？反正都是写给领导用的。”小张问道。
“那我们只要换换语气、转转文风就行了，您不能把我们这个提纲全否了。”小张心有不甘地说。
三个徒弟的思想这才转过弯，一个个不再出声，静静地听我讲。
“根据我的经验，构思一篇文章，关键是做好‘五定’：定性，定位，定主题，定篇幅，定框架。前面四步定准了，才能定出好框架、拟出好提纲。下面我展开来说一说。
“定性，就是确定自己要写一篇什么性质的文章，用什么文体文种文风来写。拿这篇稿子来说，大家首先要想到，这是一篇讨论发言稿，不是领导讲话稿，不能作指示、提要求；
也不是学习辅导报告，不能讲道理、教方法。作为发言稿，一定要紧紧围绕研讨主题，紧密联系发言者的思想和工作实际，谈认识、谈思路、谈措施，谈得实一些。比如，谈到贯彻落实十九大精神的思路措施的时候，可以把近年来本单位的一些亮点工作写进去，这样既是交流也是宣传，别人听了就会觉得不空不虚。
“你们尤其要注意一点：这篇稿子的主体部分写什么，只需要在研讨主题之下，从发言者自身的角度去构思和选择，不需要考虑旁边有哪些听众、所讲的内容与他们是否有关，事实上我们也并不掌握分组名单。说白了，就是每一个发言者都应该各谈各的，大家可以相互学习、相互启发，但不存在谁听谁的。这与写领导讲话稿不一样，领导讲话需要充分考虑听众需求，让每一个听众都感到领导讲的内容与自己密切相关。
“定位，关键是定方位、定站位、定靶位，这三者分别决定了文章的逻辑起点、立意高度和写作目的。机关文稿以谋划和推动工作为核心，所以‘三定’要紧紧围绕本职工作特别是所写事项来进行。
“定方位，就是明确所写事项在全局工作中处于什么位置，从而找准写作思路的出发点。高水平写手的思维是开放的，构思文稿的坐标轴是立体的，应该有上下、前后、左右、内外八个维度，我称之为‘八面玲珑’或‘八面来风’。我们无论构思文稿还是谋划工作，都应该先吃透上级的精神，摸清下面的实情；
了解过去的历史，把握未来的趋势；
学习兄弟单位的好做法，借鉴系统内外、国内国外的好经验。只有做好这样的功课，才能找准写作的坐标，知道自己该写多长时间、多大范围的事情，从哪儿开始写起。
“你们所拟提纲的第二部分，看起来是找坐标，实际上是在玩概念，没有什么实质性内容。‘实践指向’和‘目标指向’不是一回事吗？‘实践路径’是什么，不就是按十九大指明的路子去走吗？如果是辅导性讲话，把‘工作坐标’单独作为一块来写也不是不可以，但必须有思想、写到位。作为交流发言，这种偏虚的内容不宜多写，最多也就写上几句话、一小段，而且方位与思路、措施最好不要‘骨肉分离’，它们应该是一体的。
听到这儿，徒弟们不由得笑了起来，明显是被我说中了。
我喝了一口水，接着往下讲。
“定站位，就是明确自己要站在怎样的高度和立场上、以怎样的视野和视角去看问题写文章。角色定位决定工作站位。我们写材料和干工作一样，必须找准角色定位，不能缺位、错位，更不能越位。无论领导平时是什么身份，安排到讨论小组里，就是小组中的普通一员，这与党员领导干部以普通党员身份参加所在党支部的组织生活是一样的，该放下身段就得放下身段。
“在这个研讨班上，只有一个主角、一个领导、一个讲话，就是书记和他的讲话，当然书记这一次的讲话也可以说是辅导报告。其他人无论是什么身份，做的都是发言而不是讲话，你们写成具有辅导报告性质的讲话就是越位。从这一点来说，提纲的第一部分是不能要的，在这个研讨班上，这方面内容应该由书记来讲。
“你们写的这篇稿子毕竟是给领导用的，思想站位应该有一定的高度，但不能俯视，而要平视，这是由讨论发言稿的性质和特点所决定的。领导的身份是既定的，但到了不同的‘山’上，就要扮演不同的角色，唱出不同的歌曲。我们作为写手，要善于根据领导的角色变化选择合适的视角，或俯视或仰视或平视。这种灵活性，决定了领导在不同场合讲的话，有‘讲话’‘汇报’‘发言’等不同定位，你们一定要注意区分。
“确实，在我们眼里，领导就是领导，没有考虑到在不同场合，领导的角色是可以变化的。您是一语惊醒梦中人啊！”小王感慨地说。
我点点头，继续往下说。
“定靶位，就是明确瞄准什么来写，是工作的重点难点还是特点亮点。写文章应该有鲜明的目的性，要达到目的，就必须瞄准靶心，讲‘十环语言’。无论抓住重点还是针对难点，凸显特点还是展示亮点，都得高度聚焦，目光散思路就散、文章就散。近年来，中央特别强调问题意识、问题导向，以解决问题为导向，有利于我们写出有准头、有深度的好文稿。
“你们写的这篇稿子，靶子应该是工作重点。要贯彻十九大精神、聚焦本职工作来写；
十九大有新部署新要求的就写，反之则不写。这类稿子不必求全，关键是写准，写出新认识新思路新举措。
“定主题，就是确定行文的主旨乃至标题。这篇稿子的主题是定好的，就是学习贯彻十九大精神、谋划推动本职工作，可以说是命题作文。我们写文章，有的时候是先定主题再具体构思，也有的时候是先想清楚了再定主题，这要具体情况具体分析。如果对所写内容比较清楚，可以先定主题；
如果没有思路或思路并不清晰，最好先作定性和定位，这样有利于进行主题的提炼和优选，也有利于理清思路。
“定篇幅与定框架密切相关，就是根据文章的篇幅长短来确定结构形式。我跟你们讲过，文章的基本结构形式有三种：一是块状结构，二是条式结构，三是自然结构。其中，块状结构往往架子大、容量大。你们草拟的这个提纲，明显是块状结构，按照这个提纲写下去，没有五六千字是收不住的，字数少了根本撑不起这副架子。但是，方案中明确每个人的发言时间只有十来分钟，更适合采用条式结构。
“具体来说，这篇稿子应该只写‘学习’和‘贯彻’两方面内容，重点要在‘贯彻’二字上做文章。
“——在学习方面，‘学什么’的问题很明确，就是学十九大精神、学省委书记的讲话，这两方面应该联系贯通起来，不能搞成‘两张皮’；
‘怎么学’的问题不用写，那是辅导报告的内容；
学习上的收获和体会，适当写一些就可以了，不是重点内容，不宜浓墨重彩，可以放在导语部分。
“——在贯彻方面，应该聚焦本职工作，拉条子来写。一方面工作作为一条，先写十九大有什么新部署、书记有什么新要求，再写自己是怎么理解、怎么把握的，然后带出打算怎么抓、怎么干。由认识带出思路、措施，这是以虚带实的写法，可以清晰地显示工作思路形成的脉络。
“在文稿结构上，导语部分还是按照你们的提纲，简要谈收获、谈体会，但内容要调整，必须紧扣书记的讲话来写，写出有独到认识的观点、有个性特点的语言，点到即止，不用展开。看看你们写的那几句，‘书记的讲话坚持理论与实际相结合，高屋建瓴，系统透彻，深入浅出，具有很强的感染力和吸引力’，这种话既没有针对性也没有个性，谁说都可以，什么时候都可以这样说，属于泛泛而谈的‘口水话’、人云亦云的‘大路话’，必须换掉。
“提纲的第一、第二部分，要大刀阔斧地砍掉，最多保留几句与第三部分有关的内容。
“提纲的第三部分，要去掉一级标题，让二级标题上一个层次，直接把下一步要抓的重点工作亮出来。
“你们所列的小标题，特别是第二、三部分的二级标题，多数是对仗式的，看起来挺漂亮，但看不出观点、见不到内容，有的还立不住，都是虚头巴脑的，‘作’的痕迹太明显，这就是我常说的‘以词害意’，属于过度装饰。我建议，最好把十九大报告中的新观点用到标题中，比如第一条可以换成‘以政治建设统领党的各方面建设’，这样显得实实在在，让人一看就明白你要说什么。
工作报告的框架篇二
1、为了能够适应建设现代化文明劳教所和实现我所会计电算化的目标，年，本人能够根据业务学习安排并充分利用业余时间，加强对财务业务知识的学习和培训。通过学习会计电算化知识和财务软件的运用，掌握了电算化技能，提高了实际动手操作能力;通过会计人员继续教育培训，学习了会计基础工作规范化要求，使自身的会计业务知识和水平得到了更新和提高，适应了现在的工作要求，并为将来的工作做好准备。
2、总之，通过一年来的干部培训工作，广大卫生干部在三个方面都到提高:一是学习的自觉性主动性不断提高。促进了干部的学习，形成了自觉学习、勤奋学习、善于思考的新时尚。二是理论水平和业务水平不断提高。通过培训，广大卫生干部增强了思想素质，增加了见识，开阔了视野。三是分析和解决实际问题的能力不断提高。通过培训，使广大卫生干部的思想认识不断适应发展变化的新形势、新情况、新问题、新技术，用学到的各种理论知识，全面、客观地审视我们的各项工作，积极探索解决这些问题的有效途经和办法，把学到的知识运用到我县的经济和社会发展中去，从而推动了全卫生系统各项工作的开展。
3、总的来说，一年来，通过扎实的工作，深入实际，深入基层，我镇纠风工作达到了如期效果。各部门和行业切实做实做到了行为规范，运转协调，公正严明、廉洁高效的要求，促进了部门和行业的风气明显好转，为我镇的经济建设和社会各项事业的健康、协调发展创造了良好环境。
4、通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。
5、虽然我镇的残联工作取得了一定成绩，但离上级要求还有一定差距，今后还要继续努力，认真做好方方面面工作，特别是当前我镇正在认真学习贯彻十七大会议精神，认真开展城市环境整治为主要内容的工作。我们今后的残联工作，主要是工作抓落实，把残疾人的好事办好、实事办实，促进我镇残疾人事业持续、健康、向前发展。
6、三年来，我的工作在局党组的领导和支持下，在兄弟科站的配合下，在全体办公室同志的团结协作下，个人取得了一些成绩，也获得了一些荣誉，20xx年获全省农业系统先进工作者，20xx年获国家公务员三等功奖励以及全市党委办公室系统督查工作先进工作者，近三年年度考核均为优秀。在总结成绩的同时，也清醒地认识到自己还存在一些薄弱环节，在服务意识和服务态度上还有不尽人意之处。在今后的工作中,我将进一步发扬成绩，克服不足，认真履行好工作职责，服务领导决策,督导工作落实,保证机关运转,为全面完成各项工作作出新的贡献。
工作报告的框架篇三
实习是我们每个大学的必修课，也是一门十分重要的人生必修课。它使我们在实践中打开视野，增长见识，为我们以后走向社会打下坚实的基础，是我们走向岗位的垫脚石。今年我们从7月23日至7月28日在东软集团进行了五天实习，此次实习的主要目的是学习一些关于软件方面的知识，在老师的带领下做一些有意义的游戏。为期一周的实习就这样匆匆的落下帷幕了，光阴似箭，在这短短的实习期间我收获颇多。以下是我们实习的具体内容。
2、感受与体会
在高中时就听过东软，只是当时认识的局限不知道东软究竟是做什么的，更不知道这个企业的文化和业界的影响力。幸运的是这学期院里组织我们去东软进行了为期一周的实习。给了我们一次了解东软，提高个人能力，增强自我认识，增加知识的机会。
通过介绍，我了解到东软是由东北大学发起的一家软件公司，在多年的发展进步中东软已经成为了软件领域的一个佼佼者，东软以它独特的工作风格培育了一代又一代的东软人，他们对自己所经手的项目兢兢业业，一丝不苟。东软用他ost的管理风格回报着每一个东软人。
前三天时间，为我们安排了能力拓展，一些专业知识，时间管理，以及高效能人士应具备的七个习惯等课程活动，给了我们一个发现自我，挖掘自我，提高自我的方法和途径。在这三天的培训中给我感触最深的安老师给我们放严重残疾的外国人麦克不因自己的残疾而悲观失落，而是勇敢的面对一切，去挑战自己，将自己的乐观心态与大家分享，激励那些已经拥有很多的人正视自己，学会感恩。与以往我们看这样的录像的方式不同的是安老师采取的是分段播放，然后让我们上台发表自己的意见。让我们通过看录像学习一种精神，学一种态度，分享自己的心得，分享我们的经历，加深了同学的 了解，同时也锻炼了我们一种能力，在众人面前敢于展现自己，能够展现自己的能力。
实训的第四天给我们安排了一场最有趣，最有意义的“游戏”，将我们来自三所不同高校的同学分成八组，每组选出“队长”，“队秘”，“安全员”来各负其职，每个人都对这次充满趣味的活动十分期待，大家都积极地编口号，画队徽，信心满载，准备迎接这次挑战。下午的或外活动真正的体现出了团队合作的宗旨，如果这些游戏中有一个人掉队，那么就会失败。最终每个人都发扬了团队合作的精神。
晚上回去，我的感触很深，认识也很深，不但今天的我们是一个团队，社会也是一个团队。我们的国家如何能有竞争力?有一句老话：帮人即帮己，也就是利人又利己。
最后一天我们学习了嵌入式技术的发展与应用，这也是我们在东软的最后一堂课。我们在以前的学习中没有听说过这方面的知识，所以我听得很认真。随着信息化、智能化、网络化的发展，嵌入式技术将全方面展开，目前嵌入式已成为通信和消费类产品的一起发展方向。总体来说，嵌入式系统分别在硬件和软件(主要是嵌入式操作系统)方面获得发展。嵌入式技术就是"专用"计算机技术，这个专用，是指针对某个特定的应用，如针对网络、针对通信、针对音频、针对视频，针对工业控制等，从学术的角度，嵌入式系统是以应用为中心，以计算机技术为基础，并且软硬件可裁剪，适用于应用系统对功能、可 靠性、成本、体积、功耗有严格要求的专用计算机系统，它一般由嵌入式微处理器、外围硬件设备、嵌入 式操作系统以及用户的应用程序等四个部分组成。
经过这五天的实习，走的时候我有一种感觉就是很乏，我知道这是我在东软的实习的七天里学到东西，带走东西的最好凭证。可能有的时候我们把这种实习看做是一种体验，能够感受一把就是收获。可是我们既然有这么好的机会来学习我们就应该全力以赴，尽可能多的去学习一些东西，毕竟这样的机会不多。我相信在东软的这一周实习中我们所学到的不仅仅就是学到一些职场技能，我们更多的是感受到了一些职场气氛，一种进入职场的心态，一种做人的态度。不是有人说态度决定高度么?我相信我们今天所学到的在我们即将步入的领域中都会有用的。
3、总结
这些都是我们这些即将面临就业的大三学生所应该学习的，希望有机会能多学习一些这样的知识。
工作报告的框架篇四
第一步，集中专题训练。以写人为例，这一阶段可集中练习运用各种描写方法写人，练习用一件事写人，练习用三个细节写人，练习正侧面结合方法写人，练习用先抑后扬的方法写人。只要每天都练，就可以熟能生巧，达到一种很好的写作状态。叙事、咏物作文也以此类推。
第二步，练提纲、构思图、构思表的快速编写。平时阅读的时候，有意把一段内容用一句话表述，然后在这一句话旁简要注明提示，如详略、写法、修辞，甚至精彩词语，都写在旁边。练习拟提纲、限定五六分钟完成，这个过程就是快速构思的过程。
第三步，抽时间对提纲或构思表格说作文。平时可以出声，考场中心里有数，简单写几笔，作文的思路也就呼之欲出。
1、开门见山落笔扣题
所谓 " 开门见山 "，是一种比喻的说法，指的是直截了当地切入要旨。
如《白杨礼赞》一开头就触及题旨：" 白杨树实在是不平凡的，我赞美白杨树!" 这种写法干脆利落，入题快捷，不枝不蔓，所以受很多同学所青睐。
2、引用经典彰显底蕴
1、诗词开头
2、俗语开头
3、名人名言开头
这种开头法不仅使你所要表达的意思简明扼要，言简意丰，而且能集中地表达文章的主旨，起到画龙点睛的作用，使文章增色不少。如一学生写《自信》：著名科学家爱迪生说：" 自信是成功的第一秘诀。" 是的，拥有自信，不断努力，就能获得成功。
4、故事导入
5、声音开头
对话、琴声、风声、雷声等等，都可以用来开头，信手拈来，渲染氛围。如：" 请把我的歌，带回你的家，请把你的微笑留下…… " 每当耳边响起这熟悉的旋律，自己就像遇见了多年不见的老朋友一样，感觉格外亲切。
3、精辟修辞韵味悠长
用修辞手法开头，易抒写作者心灵的感悟，引发读者赏读的情趣。
1、比喻
2、对比
用对比来开头的方法，可以加强文采，有力地突出主题。如：古今中外，凡是在事业上有所造就、取得成功的人，其成功没有不是用辛勤的汗水换来的;反之，那些懒惰昏庸的人，则无法成就事业，由此可见，勤则成事，惰则败业。
3、排比
4、设问
设问开头，铺排文气，先声夺人。如：为什么服装设计师总要千方百计地设计一套又一套的时装?为什么我们的祖国在前进的号角中总夹杂着这样一句话——提倡科技创新?为什么一座座拔地而起的高楼不沿用 20 世纪五六十年代建筑的风格?一切的一切，只因为时代在变化，人的思想也在变化。时装要迎合时代潮流，发展要与时俱进，生活赋予了我们创新的动力。
4、借物联想引发情趣
文章的开头或从远到近，或由此及彼，从别的事物写起，再联想到要写的事物上来，借以烘托要写的事物。
如一学生这样写《路》：日常行走的路有大路、小路之别，人生之路有正路、歧路之分。人，应该择路而行。
5、巧设悬念曲径通幽
6、名人作答启人深思
7、场景描写渲染气氛
描写法即借助某种修辞或某种描写技法，通过对景物的描写，渲染气氛，烘托氛围，为下文人物或事情的开端做好衬托铺垫。
请看《考试》一文的开端：教室外，呼啸着的北风挟着密集的雨点扑打在墙上，" 嚓、嚓 " 地响，教室内，一场全能竞赛考试进行到了白热化的阶段。
8、交代要素引人入胜
交代要素式也是写作文较为常见的一种开头形式，即交代记叙文的几要素：时间、地点、人物和事件。
如《捉鱼》一文的开头：" 一个星期天的早晨，我和小辰拿着小盆，拎着小桶来到一条小溪边围坝捉鱼。" 这样开头可以让读者清楚地了解到记叙文的几要素，为下文展开故事情节作准备。
9、介绍背景蓄势待发
以介绍情况、交代背景的方式开篇，可以让读者充分了解事情原委，有利于对整篇文章的正确、顺利解读。这种方法主要用于写一些事件或重要人物的文章。
如《火烧赤壁》一文的开头："东汉末年，曹操率领大军南下，想夺取江南东吴的地方。东吴的周瑜调兵遣将，驻在赤壁，同曹操的兵隔江相对。曹操的兵在北岸，周瑜的兵在南岸。" 这个开头，使读者看了以后，对两军相对峙的形势、所处的地理位置和即将发生的事一目了然。
10、概括内容凸显主旨
11、巧用倒叙暗渡陈仓
即文章开头先写出事情的结果，再写出事情的原因和经过，以造成悬念，增强文章的吸引力。
12、抒发感情先声夺人
即文章一开头就将作者的亲身感受和思想感情抒发出来，直抒胸臆，渲染气氛，达到以情感人。
常言道：" 文无定法 "。一篇好的文章，并不是固定的格式或者模板，衡量作文好坏的是能够吸引读者的注意力，能够让读者继续读下去，因此，希望各位同学能够善于观察生活，从生活中找寻写作素材，进而开一个好头。
工作报告的框架篇五
1、掌握“狼藉”“踌躇”“蹒跚”“颓唐”“琐屑”等词语的音形义。
2、领会本文所表现的父子之间的亲情，继承中华民族的传统美德。
4、通过理解关键词语的含义，体会语句所表达的感情。
〖教学重点〗
对父亲背影的描写的效果与作用
〖难点〗
体会朴实的语言中所包含的深情
第一课时
〖教学要点〗
1、朗读训练
2、词语训练
3、初步理解文章的内容与结构
〖教学过程 设计〗
一、导入
二、检查预习（学生板演）
1、预习提示中的字词的注音解释
2、补充：栅 迂 不能自已 惦记
三、朗读课文
点拨：注意读出感情，以最后一段为示范
四、默读课文，勾划以下表现以下内容的语句
1、人物、事件、地点
2、不能理解的词句
3、自已认为感人的地方
4、写背影的语句
五、整体理解
1、这篇文章写的主要事件是什么？
2、这篇文章主要写谁？我？父亲？我和父亲之间？我的家庭困难？
3、文章总写的一句话是，为什么“最不能忘记”？
5、给文章划分一下段落层次。
点拨：
1、明确主要事件与次要事件。
3、引导学生体会总写点题
4、5初步理解学生对文章层次结构的把握。
六、说话训练：口述父亲过铁道买橘子的经过
七、板书总结
1、学习重点：字词、朗读
2、文章主要内容与结构
八、作业 布置
1、造句
a、祸不单行
b、晶莹
c、踌躇
2、描写父亲的一个背影
九、板书设计
背 影
朱自清
一、难忘“背影”，思念之情，总起点题（1）
二、回忆往事（2-6）
三、再现“背影”，照应开头
十、教后小记
第二课时
〖教学要点〗
1、重点语段阅读，感受理解父亲的爱子之情。
2、揣摩文章朴实的饱含深情的语言。
〖重点〗
对第六段父亲买橘子的过程的描写
〖难点〗
朴实的语言的表达效果
〖教学过程 〗
一、检查上节课所学的字词掌握的情况（听写）
二、朗读、理解第六段
讨论：
1、这个背影是怎样的？
2、口述父亲过铁道买橘子的过程，在这段文字中哪些词语富有表现力？
4、父亲为什么“心里感到很轻松似的”？
5、送别过程中父亲共说了几句话，这几句话的含义是什么？
三、阅读理解2、3、4、5段
讨论：
点拨：不同的背景下的事件具有不同的意义，因而人们的感觉也不一样。
2、把2、3两段去掉行不行？为什么？
四、重点语句理解
工作报告的框架篇六
在药品营销公司半年工作总结报告会中，黄总指出，上半年药品营销公司健全了内部组织与制度，运作越来越独立，部门职责更清楚，下一步运营更加规范。截止6月30日，药品营销公司成立了28个办事处，销售队伍扩大到58人，但是目前销售队伍较年轻，整体经验不足，销售人员的业务知识、技能、社会阅历等都有待提高，公司将会给予支持，加强教育、培训，以提高销售队伍的整体水平。黄总还明确指出公司下一步的发展战略方向，强调办事处管理模式、职能与办事处经理职责的转变，保证团队发展。
员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式，特聘请北京凯文金管理顾问公司讲师周诚忠老师进行培训。整个培训围绕着提升办事处经理管理能力、执行力、营销技巧、产品知识等方面内容进行培训和交流，全面提高公司各办事处经理的营销能力，完善各办事处的管理模式。
会议最后，经全体参会人员公开投票选举的方式，评选出半年度优秀员工，并对评选出的优秀员工以及第一季度、第二季度综合考核第一名至第五名的员工进行了表彰。
黄总对药品营销公司下一步工作提出要求：要深度营销，根据公司产品特点，向二级、三级市场推进。对产品合理定位，组成产品群，同时细分市尝细分产品，销售不走单一路线，慢慢渗透到终端，更贴近终端市场，下半年将启动otc市常加强团队建设，使我们的员工队伍更有战斗力、凝聚力，员工要适应企业文化，与公司共同发展，共同进步！
我们知道，销售是电子《包括任何产品》商务的成功基石，是稳健市尝巩固绩效的最基本动作和条件。只有通过成功的销售、超值的服务，才能羸得我们的忠诚顾客。而推荐则是把一个良好的机会分享给朋友，让朋友透过这个机会的实质，与朋友一起分析、帮助他们理解把握机会的必然性和重要性。当今的销售已不再是通过简单的讨价还价把产品卖出去的过程，而是一个帮助顾客和说服顾客的过程。那么，在销售杰宝系列产品的过程中，我们应切实把握几点要素。
这是一个自我消费、学习、求证的过程。通过自我消费，我们才有对产品的感性认识，才有心得和体会，才有与顾客进得沟通的素材。同时，我们还需通过对产品的感受，了解产品的功效、作用、文化和价值。杰宝系列产品是倡导人类健康的产品，通过以湿代干，以擦代洗的方式，去改变人们陈旧的清洁习惯，引起人们对肛周清洁卫生的重视，引领消费群体建立一个科学、合理的消费价值观。这些理性的认识，是我们业务伙伴的专业要素。只有感性认识和理性结合统一的时候，我们才能更好地热爱公司的产品，才能进行有效的沟通。
在销售过程中，有很多能够帮助成功销售的工具。诸如，产品资料、单张、手册、产品简介、功效例证等。这些都称之我们的工具，如何活用这些工具，关系到销售的成功与否。产品展示是帮助顾客直观了解产品的性能、功效，人有三觉，即视觉、听觉和感觉。通过对比的手法让顾客判断产品的优劣所在，了解杰宝产品的价值观。
初入创业的业务员一般都一口气地介绍产品，演讲式地讲解产品或者直接报价，这样收到的效果就不理想。当我们展示我们产品的时候，当顾客明确我们访客目的后，我们要认真地、耐心地聆听客户的见解、引导他们陈述对产品的看法和观点，从而找准客户的心理需求。这个环节十分重要，既是尊重客户，又是把准需求进行说服的环节。所谓知己知彼指的就是这点。
沟通式销售并不是一种演讲，也不是盲目教导顾客，而是根据顾客的需求和针对顾客的提问作一些准确帮助理解的工作。首先要做好销售工作计划，提出或设计一些问题与顾客展开探讨，引导顾客接受我们的观点，接受产品的文化和默认产品的价值观。成熟的业务员在互动的过程中，通常都会运用同理心再进行分析和引导。诸如，当顾客提出不习惯用杰宝产品，以及觉得产品贵的时候，我们不需要辩论，更不要反驳，应该说：您的看法很正常，正如当初我未有深入了解产品时一样，当时我也觉得没有必要使用这么贵的产品来进行清洁卫生，后来，当我深入了解和使用产品后，我觉得产品确实物有所值，一个月用上二三十元就可以享受到超值的健康体验，可以提高自己的生活品味，可以呵护自己的健康，我觉得太值得了。用与不用，贵与不贵，完全是消费意识的建立与消费观念的转化问题。杰宝系列产品，从各个方面论证都是可以接受消费的。
工作报告的框架篇七
一、推荐工作情况
(一)加强组织领导。接到通知后，我局高度重视，立即召开党组会专题研究评选推荐方案，并向市委、市政府分管领导进行了汇报，主动与市人社局、公务员局沟通对接，要求相关部门认真研究、积极推荐、严格把关，确保评选推荐工作顺利完成。
(二)严格选拔标准。坚持以政治表现、工作实绩、贡献大小作为衡量标准，将热心民族团结进步事业，认真贯彻中央民族工作会议精神，能够认真执行党的民族政策，模范遵守国家法律法规，立足岗位，勇于奉献，在促进各民族共同团结奋斗、共同繁荣发展的崇高事业中取得显著成绩的先进集体和先进工作者推荐上来，做到优中选优，确保了推荐对象具有先进性、典型性和代表性。
(三)精心选拔推荐。要求参选单位严格履行规定程序，进行民主推荐，领导班子集体研究决定，拟推荐对象在所在单位进行公示。推荐评选工作始终坚持群众路线，充分发扬民主;坚持评选条件，确保评选质量;坚持面向基层，突出工作一线;严格评选程序，严肃评选纪律。整个推选过程做到公开、公平、公正，被推选出来的单位和个人在本单位进行为期5个工作日的公示。
(四)深入细致考察。通过谈话、政审及征求意见等办法，全面了解考察对象情况。被推荐的对象，按照干部管理权限征求了干部管理部门的同意，并征求了纪检监察和卫生计生部门的意见。市人社局会同我局对推荐单位和个人进行了认真审核把关。
二、评选推荐结果
根据文件要求，经各区市层层推荐，结合工作中掌握和了解的情况，综合考虑各区市少数民族人口数量、民族工作任务完成情况和对民族工作的贡献，我市拟推荐青岛市市南区民族宗教局为全省民委系统候选先进集体，青岛市城阳区委统战部副部长、民族宗教局局长张为全省民委系统候选先进工作者。
三、推荐对象基本情况
1.全省民委系统候选先进集体
市南区民族宗教局，针对新形势下民族工作的新任务、新特点，立足区情，创新举措，在完善民族工作治理体系上谋新思路，在探索民族工作途径上求新突破，在推动民族工作向社区延伸上见新成效。设立了“一个中心”(民族事务联管中心)，搭建了“两个平台”(“微市南”信息发布平台和“帮到家”互动交流平台)，健全了“三项机制”(常态化管理机制、亲情化服务机制、立体化应急机制)，组建了“四支队伍”(街道民族工作指导员、社区民族工作联络员、楼院民族工作调解员、社区民族工作宣传员)，不断深化创建工作，民族团结进步事业硕果累累。x年、x年，连续两届被国务院授予全国民族团结进步模范集体，x年被评为全省民族团结进步创建活动示范单位。
2.全省民委系统候选先进工作者
张，女，汉族，x年4月出生，中共党员，x年9月参加工作，x年5月因工作需要调入城阳区委统战部(城阳区民族宗教事务局)，从事民族宗教工作，现任城阳区委统战部副部长、民族宗教事务局局长。城阳区有41个少数民族、居住半年以上的少数民族常住人口22667人，少数民族企业88家，民族餐饮网点300多家(清真网点150余家)，少数民族百人以上社区11个，民族工作任务十分繁重。多年来，张带领全局同志，认真贯彻党的民族政策，围绕各民族“共同团结奋斗、共同繁荣发展”主题，扎实开展民族团结进步创建、创新民族工作服务管理方式，为促进全区民族团结作出了突出贡献。城阳区民族宗教事务局先后荣获国务院表彰的全国民族团结进步模范集体、山东省民族宗教工作先进集体、青岛市民族团结进步模范集体等荣誉称号。
附件：1.推荐对象汇总表
2.全省民委系统候选先进集体和先进工作者事迹材料
青岛市民族事务局
x年7月17日
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