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大学人才工作会议 大学生实习工作报告篇一
大学生活最后的阶段是实习，在实习的过程中我学会了很多，体会了教师这一神圣职业的光荣。通过实习，我充实了自己，学会了如何教学，学习了许多未曾有过的东西。
1、班主任工作：每日带早晚两次自习，与班级班委一起组织学生进行学习，开班级常务会议一次。
2、专业技能教学：完成教案xx篇，上课次数xx次（加作文训练课），批改学生作业，监考xx次。
3、教学研究调查：为更好的了解学生，调动学生学习积极性，组织xx次小组谈心会，了解学生的思想动态及学习动态。
（一）教学专业技能总结
xx月xx日，指导老师xx老师带着我走进学生的教室，那时心情很复杂，我是从这里毕业的，心里在想我走上讲台会是什么样的感觉呢。xx老师将我带到教室，向同学们介绍了我，没想到同学们都蛮不错的，竟然鼓起了热烈的掌声。接着，并没有如我所料让我上讲台，而是在简单的几句介绍后我在后排的空位上听课。
第一次上台，与在大学时技能课上的感觉完全不同，大学课堂上面对的是自己的同学，开始时有点紧张，可是紧张感也慢慢放开。学生们互动和我的热情交织在一起，课堂气氛渐好！终于，下课铃响了，我也刚好讲完，谢天谢地！在门口时，xx老师向我走了过来，说了四个字：不辱使命！
在后面讲课中我充分准备，认真地理解课文，如果一个老师连课文都没搞透搞懂，那又有什么资格来给学生讲呢。知识的储备，备课的充足，有节奏的控制课堂气氛是当好一名优秀的语文老师必须具备的。
（二）班主任工作
在实习之前，指导老师对我说要做好实习班主任注意的几点：密切与班委配合，积极关注学生学习意向，对学生公正公平。
针对学生上课不集中、学生成绩下降以及一些来自农村的学生跟不上教学进度的个别情况，灵活处理，灵活与学生进行面对面的交流，使得课堂课后气氛大有改变。
（三）教学研究调查
这项工作是在指导老师带领下进行的，我们对学生初中成绩的比较，作出一个综合对比表格，在教学过程中因材施教。在课余时间，积极和这些学生谈心。在课堂上，调动差生听课积极性，合理有效的把班级教学管理工作推到一个新的轨道。
实习，让我意识到了自己的不足，充分认识到新教学教育的难度和我们需要做好的工作。当老师难，当一名合格优秀的老师难上加难。蜡炬成灰泪始干，老师的辛劳让学生感激不尽。正是这些忘我工作的老师们，一批批未来的花朵开放的更加灿烂！长大后我就成了你，我甘愿当盏灯，照亮学生们的未来之路，为未来的花朵们盛开的更加美丽而辛勤工作！
大学人才工作会议 大学生实习工作报告篇二
在我们接触市场营销专业课之前，我们专业特别的进行了这次专业认识的实习。这次实习从20xx年8月22日到9月9日，历时达三周之久。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位的方式来进行的。效果很不错。这次专业认识的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习，也使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这三周的实习，我们基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题，收集、整理与分析资料，书写实习报告等专业认识的目的。这次实习在老师的指导和同学们的努力下，最终取得了圆满的成功。
我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司，我们的实习主要是在它的营销部进行的。在人们消费水平逐渐提高，生活质量要求越来越高的今天，装修污染（装修污染的相关材料见附录一）却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任，为消费者提供有效的空气治理方案，以优秀的产品、专业的施工、合理的价位，为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作，其主打产品是光触媒（光触媒的简介见附录二）。
从8月22至8月24日，我们在学校内部通过电子网络对专业知识进行初步浏览；8月25日我们组开始找实习单位，当天我们就选定了一家公司，但晚上经过考虑就把它辞了；8月26日，我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司；8月27日，休息一天；8月28 日，我们正式上班，这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料，对公司进行一个初步的了解与认识；8月29日，我们根据公司经理的安排到该公司的营销部了解情况；8月30、31日，9月1、2、3日，我们被分别派往业务经营点，跟着公司的业务员学习业务经营；9月4、5日，我们休息两天；9月6、 7、8、9日，根据老师的安排，我们在校内写实习报告。9月9日实习报告的上交，标志着这次为期三周的专业认识实习结束。
我们组的实习内容主要是在围绕专业认识主题的前提下参加郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时，主要了解顾客的消费需求及消费心理；在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧；同时，我们也注意观察周围的一切，进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参加真枪实弹的演练，在这个过程中，我们初步对营销专业有了感性的认识，同时也培养了我们的专业兴趣。
（一）盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不可能脱离周围的环境而孤立存在进行。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据，主动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。
1、该企业的微观环境分析微观环境是指与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的发展有很多不利。企业本身实力不强，资金不富，影响力不强，这直接影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主，因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手很多，但这是无法改变的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人，其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响企业的营销活动。
2、该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，主要有：人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，在特定场合，也会直接影响企业的营销活动。该企业位于郑州市区，郑州市是一个省会城市，人口集中，政治法律等都比较完善，但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消除污染的产品与设备，这也是目前的科技所不能达到的，这直接关系公司的营销策略。不完美的产品，肯定得不到顾客的十分满意，从而影响企业的销售额。
（二）该企业的营销特点及分析该企业采取的营销路子是绿色营销和体验营销，同时以推销策略为主攻力。
（1）绿色消费是开展绿色营销的前提；
（2）绿色观念是绿色营销的指导思想；
（3）绿色体制是绿色营销的法制保障；
（4）绿色科技是绿色营销的物质保证。郑州盛煌经贸有限公司，其行的就是绿色营销，在人们生活质量逐渐提高的今天，各种装修污染已经严重影响到人们的身体健康与生命安全，而该公司致力改善人类居室环境，降低装修污染对人们的危害。这种营销的出发点就是以满足绿色需求为中心，并以提升人们的生活质量为已任，着眼未来，追求技术进步，促进绿色产品的发展。当然这家公司也是“环保回归”热潮的附属品。
2、体验营销体验经济时代的到来使生产和消费行为都发生了巨大的变化，消费者在消费产品和服务时，已经不仅仅停留在产品和服务的本身，而是更加关注他们的感官体验和思维认同的过程。这些变化使企业的营销方式面临巨大的挑战的同时也提供了一定的机会。面临体验经济和体验消费的到来，体验营销应运而生。体验营销要求企业必须以服务为舞台，以商品为道具，围绕消费者创造出值得回忆的活动，使客户与企业建立合作，以此促进企业达到增加产品销售量的目的。郑州盛煌经贸有限公司的产品本身也是一种服务性产品，而其体现的就是一种体验经济。面对这种体验经济，公司肯定会采取相应的体验营销。公司对顾客的承诺就是“先治理，后收费；不达标，不收费”。并且在小区内经常进行一些免费的治理活动等。这些营销的策略，无不维绕着以体验为基础来吸引消费者，并增加其产品的附加值，从而建立品牌，取得消费者的认同。
3、该企业的促销策略促销是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。促销以沟通信息为核心，以引发、刺激消费者产生购买行为为目的。郑州盛煌经贸有限公司采取的促销方式主要是人员促销，它一般情况是在一个新建的人数少而集中的小区内进行，这样能够直接的接触顾客，但公司也会采取一些人员促销，如派发广告单，免费上门检测服务等措施。该公司在促销策略上以推式策略为指导思想。公司主要运用人员推销的方式把产品推向市场，由于该公司的产品单位价值较高、性能复杂、流通环节比较少、市场比较集中，所以非常适合这种推式策略。
大学人才工作会议 大学生实习工作报告篇三
大家好
xx大学xx学院学生会换届工作在老师和同学们的密切关注下今天正式拉开了序幕，我很荣幸受团总支老师和学生会主席团的委托对学生会一年的工作进行总结与整理并呈现给大家。请各位代表予以审议，并请各位领导、老师提出意见。
本次会议的主要任务是：回顾和总结xx学院学生会在过去一年中的工作，并对今后学生会工作的目标和任务进行展望和规划，以及选出新一届的学生会成员。
自从20xx年7月新一届学生会成立一来，在院党总支的正确领导下和院团总支的悉心指导和支持下，我们学院始终坚持着“服务于同学，服务于老师，服务于xx”得宗旨，本着“团结、奉献、务实、创新”的精神进行工作的开展，在广大同学的鼎力支持下，经过学生会全体成员的共同努力，在总结上届学生会工作的经验基础上不断扩展工作领域，创新工作模式，改进工作方法，整体上完成了初定的工作计划，并取得了一定的成绩。
从去年x月份，新一届学生会在经过两个多月的精心准备后，展开了迎接xx级新生的各项工作。在迎新工作中，本届学生会编印了内容更加详实的迎新手册，帮助广大新生办理了各项入学手续，帮助新同学更快的适应了新的生活，获得了新生和家长的一致好评。x月xx日，迎新晚会，让新生们感受到了我院的热情与活力。为了帮助新生更快地投入学习生活，学生会组织了“带领大一新生逛校园”‘新’心相印”师生见面会”,“踏青春之路，圆多彩之梦--学习经验交流会”等活动，及时为广大新生提供了所需的信息。同时学生会开展组织各类文化体育竞赛活动，如ppt、e-book展示大赛，“唇枪舌剑战群英”辩论赛，雅舍大赛，舍歌大赛,“给你一个真实的xx”xx文化图片展，xx月举办“我的青春谁做主”系列访谈活动，寒假社会实践策划书大赛以及丰富多彩的实践活动，通过这些活动拓展了同学们的视野，提高了专业素养，也在很大程度上锻炼了同学们的实践能力，为同学们今后更好的融入社会做了有力的铺垫。20xx年上半年学生会的主要工作任务是继续打造xx的特色精品活动xx文化月，本届xx文化月的系列活动在继承之前活动举办经验的基础上又有所创新，规模上也较以前有所扩大，有三个活动在主楼报告厅举办。即便活动过程中有这样那样的小插曲，但是不能掩盖我们的工作成绩，此次xx文化月的活动不管在规模上、节目的质量上，还是参加的人数上，宣传的力度上都是历届以来最好的。
整合资源，健全规章制度，使学生会工作规范化，机构设置更加完善。一方面我们对学生会的工作制度不断的进行完善，根据实际情况制定修改了一些新的工作制度，如例会制度，档案资料整理制度。同时我们还制定了一套新的工作指导方针，指导学生会工作，主要目的就是减少学生会的工作失误，加强活动的主办方与参与方的交流，为了保证工作的顺利进行我们还实行了工作责任负责制，加强主席团与部长，学生会成员的交流。
学生会内部建设。为了使学生会更好的为同学们服务，更好的发挥学生会的职能，我院组织了对学生会成员的思想政治学习，并开展学生会内部活动以增强学生会内部凝聚力，学生会各部门资源共享，相互配合及交流。全年度共举办四次学生会成员全体例会并定期举行部长级会议，交流经验；积极与其他学院学生会进行工作经验交流，吸取经验便于更好的进行工作；共举办两次学生会内部联谊活动，给各个部门成员一个轻松的相互交流的机会，激发成员们对学生会整体的感情，对工作的热情，更好地为同学们服务，以便更顺利地开展工作；加强学生会骨干培养和学生干部队伍建设，提高学生会干部思想政治素质，鼓励其充分发挥学生干部的桥梁纽带作用；此外，为加强工作开展的条理性，本年度特制定了学生会内部工作系统流程，细化分工、加强部门协作，从活动初期筹划到后期总结按照流程系统进行，同时在活动筹划阶段增加征集意见环节，活动后期增加征集各方意见反馈环节，充分吸取活动参与者的宝贵意见，以提高活动质量。
以上工作的顺利开展充分加强了学生会的集体战斗力和内部凝聚力，团结了学生会各成员，增强成员之间深层次的交流和理解，强化学生会各部门间的联系和合作，充分发挥了学生会整体的团队精神。
我院学生会积极与其他学院学生会、学生组织及外部组织合作配合，为学生会树立了良好形象，同时收获了兄弟院系学生会及学生组织的友谊和信任。
协助《韩流》编辑部进行院刊《韩流》的编辑工作；协助学院“寸草心”青年志愿服务队开展志愿服务活动；第x届科研立项的补充申报；协助团委大学生科技创新中心举办第x届大学生科研立项（srtp）人才招募交流会；与xx语言文化协会联合举办xx知识竞赛，积极协助兄弟院系学生会相关活动的组织宣传工作。
与此同时，xx学院学生会由于积极参加校团委，校学生会的的活动，以及在日常的工作中表现优秀，在全校的年终考核评定中，获得第二名的成绩。
xx学院学生会始终坚持着“服务于同学，服务于老师，服务于xx”的宗旨认真工作。本年度我院学生会充分发挥了其联系学校和学生之间桥梁的作用，通过心理引导、学习指导、生活服务等途径维护了学生的正当利益，践行了为同学服务的宗旨。定期进行心理指导、思想教育，召开心理宣传员会议，进行新生选课指导、考前指导，进行早操考勤工作，组织体育达标测试的相关工作，定期制作并发放生活小贴士，关注同学身体心理健康。
在保持继承优秀的活动的基础上，突出学科特色，不断创新，为此我们开展了一些列富有新意义的活动。如开展了“做服务先锋，创一流班团”---xx学院学生干部论坛，旨在加深各班主要班干部、团干部的交流，互换心得，互相学习在班级建设、团支部建设中的各项工作的实施运行经验。“领略精英风采，造就明日辉煌”——xx学院学习经验交流会，通过举办此次经验交流会，帮助同学们更好的学习，找到适合自己的学习方法，确定自己未来的道路，在原有的学习基础上更进一步，有目的性的度过自己丰富多彩的大学生活。理财大赛，鼓励同学们节流、开源、自立，使学院同学意识到大学生理财的重要性，能够正确处理理财与生活的关系。“我眼中的xx”电子展示大赛，从xx概况、经济、影视、饮食、宴会、体育、风景等许多方面展示我们每个人眼中的那一个别具特色的xx，同时也突出可我们xx学院的特色。“墨舞校园，妙笔生花”韩文书法大赛，激发大家xx语学习的兴趣，提高韩语综合运用能力，提高同学们的韩语书写能力和书写技巧，为以后的学习和工作打好坚实基础。
我院学生会于本年度在学院团总支的领导下继续开展丰富的社会实践、科研立项活动。同时配合科研班主任完成第六届科研立项项目结题和答辩工作，以及第七届科研立项的申报工作。
5月中旬完成了第七届科研立项的申报及院内审批工作，之后组织各负责人登陆科创平台录入信息，接受学校审核。本次我院共有1x个项目通过学校审核，其中2个c类项目,其余均为b类项目。
回望过去的工作历程，我们深刻体会到学生会是同学们自己的组织，院学生会要发展，首先必须自觉接受党组织的领导和团组织的指导，确保组织朝着正确的方向前进；其次必须紧贴同学需要，真正做到各项工作以广大同学为本，增加与广大同学沟通交流，积极向学院反映同学心声，及时向学院提供做出科学决策最需要的信息，认真解决同学的困难和问题；最后必须努力加强自身建设，营造符合成员特点的组织文化，打造一支团结、精锐的队伍。
学生会的工作要进一步统一到学院整体工作中来。在满足同学需求的前提下，学生会工作的方向要与学院育人目标向适应，突出学院特色，增强活动的学术性、导向性，促进学院学风建设。要进一步发挥学生会的桥梁纽带作用，及时向学院反映同学对学院各项工作的意见、建议，积极参与到学院的民主管理中来，提高学生会的.地位。
学生会的根本宗旨就是服务同学，一切工作都是全心全意为同学服务。在同学需求日益多元化和校园文化日益丰富的情况下，学生会要加强与同学的沟通交流，加强调研工作力度，科学规划工作体系，合理分配院内学生会对内、对外工作的比例，要根据同学们的需求对工作加以取舍和优化。
内部建设永远是学生会工作中的一个重点，只有建立一支团结、精锐的队伍才能使学生会更好的为同学服务。在今后的工作中，要进一步加强学生会的制度建设、加大制度执行力度，促进学生会工作的正规化。要加强学生会成员的培训工作，提高学生会成员的工作能力，加强学生会成员的责任心和凝聚力，使学生会上下一心，形成合力，更高效的完成各项工作。要加强宣传，加大学生会工作的透明度，工作要精益求精，让学生会真正融入同学之中，成为同学们信任喜爱的学生组织。
在今后的一年里，希望新的学生会能进一步加强与各院学生会之间的沟通和联系，交流信息，商讨工作，力求保持步调一致，使其资源的共享，大家都知道凭借一个学院的力量是有限的，如果能借助其他学院的力量与其他学院搞好工作关系将有助于我们工作的顺利进行。
各位代表：
本届学生会即将完成任期工作，新一届学生会即将产生。我们坚信，在学院各项工作蓬勃发展的大好形势下，在院党总支的正确领导和院团总支的悉心指导下，在全院广大同学的热情参与和共同努力下，在新一届学生会同学的创新进取下，学生会工作必将取得更好的成绩。展望院学生会的未来，前景无限美好！
大学人才工作会议 大学生实习工作报告篇四
昨天团市委的有关领导又组织我们暑期社会实践大学生在轿子小学开了一次会，会上让我们谈一下工作的感受，这让我想起了在莲花社区社会实践的这段时间让我感触很深的一件事，那就是社区领导对我的照顾。
你的要求他们总是力所能及的满足你，当有些活动与你的活动由冲突时，也总是尽量保证我们的活动顺利进行。
俗话说“做一天好人容易，难得是一辈子都做好人。”作为社区的领导能对一个在社区实践的大学生态度如此好且一如既往，这份态度让我激动，也让我感动！
另一个感触是，这次活动让我结识了一些新的朋友。锦江区共有71人参加了此次暑期社会实践，这包括川大和川师各个院系的大学生。正如那位团市委的领导所说得那样，能够参加此次暑期社会实践几乎都是学校的精英，认识这些人是我的荣幸。同时我也从这些人身上看到了我的不足之处，这对于我来说就是个不小的收获。
大学人才工作会议 大学生实习工作报告篇五
大家好！在咱们班竞选班委时，很荣幸成为咱班的心理委员。
1、宣传普及中学生心理知识，传播心理健康理念，定期在班上开展一些有关心理健康的宣传活动，并作好相应的总结和记录，促进本班同学心理素质的提高。
2、宣传介绍我校心理健康教育工作的进展和心理咨询的相关建设。
3、负责收集本班同学的心理健康信息，对本班同学的心理健康状况定期向心理老师做汇报。
4、努力学习相关的心理知识，提高对心理健康方面的认识，用相关知识帮助同学，用乐观心态引导同学。
5、加强与其他班干部及宿舍长的联系，及时发现问题，善于帮助有心理困惑和烦恼的同学，当发现个别同学有严重心理问题时，要及时报告班主任和心理老师，并劝说其尽快到相关心理辅导、心理医疗机构寻求帮助。
6、工作遵循保密原则，维护同学的权益，不得随意泄露同学的隐私。
7、协助心理专业老师上好心理健康教育课，做好班级心理普查及相关测试。
8、配合心理咨询室开展的心理健康教育系列工作，积极参加心理委员培训、专题学习和交流活动，不断提高自己的工作能力。
9、按照要求每学期写好工作总结，并上交心理老师。
10、温馨教室建设，通过心理角、心理小报与各种宣传活动等形式，侧重师生、生生和谐人际关系的建立，促进班级软硬环境建设，为建立温馨教室服务。
在我了解了自己的责任以后，我的工作有了方向，有了目标。我会努力也大家成为好朋友，尽自己的力量为大家服务，努力引导大家用最积极平和的心态面对生活，学习和工作上的问题。希望老师和同学能给我更多的意见和建议，让我更好的开展并完成工作。我会努力改正以往工作中的不足，不断调整工作方法以更好的为大家服务。
大学人才工作会议 大学生实习工作报告篇六
读了一年半的大学，然而大多数人对本专业的认识还是不够，在大一结束的时候，学院曾要求我们好好利用暑期时间，在与自己专业有关的单位实习，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的东西与本专业很难联系起来，所以对本专业掌握并不是很理想。
这学期学院为了使我们更多了解电子产品、设备、提高对本专业的认识，加深电子在工业各领域应用的感性认识，开阔视野，了解相关设备及技术资料，熟悉典型零件的加工工艺，特意安排了我们到几个拥有较多类型的电子生产设备，生产技术较先进的工厂进行生产操作实习。
当晚霞微洒大地的时候，我们电子0501班一行来到了生产实习的目的地——东海之滨，杭州湾畔的xx，坐落于长三角交汇的黄金地段的xx集团，将是我们为期三天的实习之地。
来到公司，在公司人事主管的讲解下，我们了解了xx集团的工作状态，然后在各车间人员的带领下，我们开始了我们为期三天的生产实习，开始我们的劳动体验。
我们一组被安排在烤三明治机生产车间，虽然我们知道该公司与我们本专业还是有一定的差别，但是通过了解公司的生产情况，各车间的工作情况等等，我们还是能够体验到电子产品在家电生产上的重要作用，譬如温控器，假如没有这个小小的电子产品，那么烤三明治机就不会达到温度的顶峰，一直到加热管被熔化，一直到整个产品报废。
第一次亲身感受了电子产品在生产实践中的应用，让我们打开眼界，也是对以前所学知识的一个初审。通过这次生产实习，进一步巩固和深化所学的理论知识，弥补以前单一理论教学的不足，为后续专业课学习打好基础。
我们一组在烤三明治机车间生产实习，该车间生产的烤三明治机主要有01，02，03等等按照产品的大小来划分的20多种。该产品主要是出口于欧盟，南美等国家，在中国市场上还是比较少的。
在实习中我们首先听取了车间负责质量检验的师傅给我们讲解的关于实习过程中的安全事项和需注意的项目，在生产实习中，安全问题始终是摆在第一位的，这个也是学院在动员大会上一再强调的事情。
在接下来的时间里，我们参观了烤三明治机车间的生产流水线，了解了烤三明治机的工作原理以及其内部加热系统的一系列构造：产品本身是有两部分组成，如同一个盒子。
总体来说，用我们的知识来讲，就是应用了物力上的热原理以及能量转化原理，将电能转化为热能，从而将食物烤熟。
短短的几天时间，让我不仅能够知道了产品的工作原理，还让我熟悉了它的生产流水线，虽然是一些简简单单的基本操作，但是只要我们的安装不正确和操作的疏忽都会影响到整个机器的瘫痪，有些正因为这一丁点的误差而导致产品的返工。所以我们每一步都要集中注意力，争取把每一步都做好。
通过这次生产实习，不仅使理论知识得到了实践的结合，而且学到了很多在学校里学不到的东西。
短短的三天生产实习在最后的参观工厂车间之后落下帷幕，三天的时间虽然辛苦，虽然有很多的累，有很多的汗，但是我们付出的远远大于我们所获得的。离开了浙东门畔，东海之滨的沃土，我们踏上了返校的路途，衷心的祝愿这个翱翔杭州湾畔的雄鹰能够越飞越高，__能够越来越兴旺。
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