随着个人素质的提升，报告使用的频率越来越高，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。那么，报告到底怎么写才合适呢？下面是小编帮大家整理的最新报告范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
扶贫工作总结心得 扶贫工作报告篇一
为全面做好特色种养业扶贫政策宣传工作，提升贫困户对特色种养业的知晓率和满意度，助力种养业申报工作顺利开展并完成达标任务。xxxx镇综合利用各种宣传载体，全面开展种养业扶贫宣传工作。
由镇分管领导牵头，镇扶贫办联合农技部门组成种养扶贫政策宣传队，对各村有劳动能力的、想发展种养业的贫困户开展“一对一”、“面对面”种养政策宣传，传授种养技能。
形成由镇扶贫办牵头，各帮扶人和村干部落实宣传机制，坚持以贫困户所需为主，因户施策，有针对性、个性化的宣传。
运用群众通俗易懂的文字，利用镇村条形电子屏滚动显示，手机微信、微博、qq群、短信等群众便捷获取的信息手段宣传，还在镇村主干道悬挂横幅，不仅使贫困群众深层次了解相关政策，也有效提高了全镇贫困户对特色种养业政策的知晓率。
扶贫工作总结心得 扶贫工作报告篇二
按照省直机关工委的有关要求，近期，我局三支部就宁都县黄石镇精准扶贫工作进行了访谈调研。
黄石镇位于江西省赣州市宁都县西南部，共有15个行政村，154个村小组，镇总人口约10700余户，劳动力约21000余人，其中贫困人口7700余人，计2494户。
黄石镇面积78.8平方公里，丘陵面积50000余亩，耕地面积19000余亩，人多地少，人均耕地面积约0.5亩。农作物中以水稻、花生、红薯、脐橙、桑蚕为主，是“宁都黄鸡”的发源地。矿产以萤石矿、高岭土资源为主。梅、琴两江交汇形成贡江。镇主导产业为种植、养殖和务工。劳动力资源较为丰富，但多以劳务输出为主，目前，镇外出打工人数约18000人，约占劳动力总数的85%。
这次调研，时间紧凑，适逢新春佳节，难以与当地政府部门沟通联系，依托《黄石镇精准扶贫工作方案》和《黄石镇产业发展规划图》等资料，在认真研读基础上，多采取与村民沟通交流为主，其它官方资料和素材难以搜集，信息碎片化居多，难以形成客观的结论。
1、统筹发展，因地制宜，实施产业扶贫。着力发展以蔬菜、脐橙、油茶，烟叶为主导的种植业，以牛、羊、三黄鸡为主导的养殖业。
2、突出特色，常抓不懈，实施就业扶贫。着力实现贫困户劳动力优质就业、稳定就业。
3、坚持规划，精心打造，实施旅游扶贫。着力打造“古色、绿色、江色”乡村一日游，带动贫困户参与。
1、扶贫配套方案缺位。“古色、绿色、江色”的乡村一日游旅项目。受交通制约较大，目前乡村公路狭窄，春节日期间多次、多点、多路段发生堵车。
此外，与旅游配套产业滞后，目前缺乏与餐饮业(如农家乐)、种植业(果蔬采摘)对接和互动。
2、方案后续跟进缺位。如发展养殖业，政府采取财政补助的方式鼓励和引导，但缺乏有效组织，补助发放农户，大多都没有用到养殖业上，改做它用，补助资金效用没有体现。
此外，如烟草种植，需要的资金、技术等配套，还有产品的后期初加工、销 售等，如果没有后续的跟进措施，难以发挥真正的作用。
3、劳动力成关键问题。黄石镇劳动力资源丰富，但大多以劳务输出为主，青壮年劳动力外出打工，老人与儿童留守，成为扶贫产业实施关键。老人思想保守，新技术等接受慢，劳动能力日益丧失，产业实施难以真正落实到位。
1、统筹城乡治理。
二是要加强城镇治理，缓冲对农村的压力和冲击，尤其是拖欠工资，工伤医疗保障等领域。从现状来看，乡村资源单项流动明显，社会的`财富、知识、人才很少流向农村，更多的是从农村获取资源，如土地。但社会不良的触角，诸如政府拖欠工程款项，信仰危机导致的价值观混乱，总是最后落脚于农村贫困家庭，在社会缺乏救济手段的今天，种种悲剧往往最后是以农村贫困人口返贫，或者加重贫困为收场。
2、精准扶贫和产业引导需要政府更多作为：
一是留守儿童的教育问题。教育是防止循环致贫的根本，老人忙于农活，监护能力受到影响，疏于监管，容易形成恶性循环。 二是完善乡村社会保障体系，如医疗、社保等。与城市一样，农村老龄化矛盾逐步显现，体弱多病，或年老丧失劳动能力的老年人，不仅对家庭没有收入的贡献，反而还增大支出，导致家庭长期陷入贫困之中，难以脱贫。
三是产业引导是根本。产业引导需要政府的主导，尤其是在人才培育、市场开拓、技术支持、产业规模、产业的差位等方面，单纯的政府补助、零敲碎打难成气候。
3、深化调研也是精准扶贫的助力。党员干部对家乡感情深厚，而且不少党员干部的亲朋好友依然留守乡村，开展调研，寻求脱贫对策，帮助乡村脱贫，或者有机会为家乡做点事情，是他们的责任，是他们的动力，也是他们的荣幸。但适逢新春佳节，时间紧凑，素材多以见闻等碎片化的为多，难免影响实效。
扶贫工作总结心得 扶贫工作报告篇三
局党委工作报告回顾和总结了过去八年来公司取得的重大成就和非凡成果，令人鼓舞;摆明了我们面临的有利和不利条件，提出了构建“一三三四”奋斗目标和工作思路。提出立足基础设施建设，做强承包商，做优运营商、做好发展商、融入五商中交的的战略格局。符合企业发展阶段的特点和客观实际，需要各级管理人员认真领会并在工作中大力推进和实践。
理顺发展思路，明确目标任务，规划发展路径是企业转型升级、实现做大做强的有效指引，是今后一切工作开展的根本目标和宗旨。
做强承包商要求我们依托现有工程，尤其是重点项目，实施人才强企战略，加强人才队伍建设，人才由工到商的转变非常迫切，在新的市场经济条件下，以股东利益最大化、保证国有资产增值的思路要求人才必须从单纯的工程施工管理转向商业头脑灵活、产业链到价值链转变，商品到商务的转变是统一的。
做强承包商，要求我们有足够的盈利能力，项目的经营质量需要大力提升，经济效益显著、质量效益提高是企业在复杂的市场条件下必须全力推进的工作，亏损是不能被接受的，尤其是经营性亏损，对企业的深远影响非常恶劣，因此处于行业领先地位的目标非常艰巨。
做强承包商要求我们的科技实力强，首先有丰富的技术成果，是技术资源也是企业软实力的表现，公司、项目两级技术管理部门应重新梳理技术成果，分门别类归纳总结，借助互联网技术充分应用，提高科技成果向经营成果的转换力度，对新的领域安排专人进行技术跟踪和成果收集整理，形成详细的技术成果以便对后续施工管理提供参考，借助特殊项目，激发全员理论联系实际，提高科技创新能力，真正起到对经营的推动和促进作用。
安全质量管理压力大，随着社会监督的不断加强，行业信誉体系不断完善，政府对发生重大安全、质量事故单位的处理力度空前加大，面对资质撤销、市场禁入、人员处分、司法处罚等惩处，必须严肃对待，加强依法合规经营的意识，对安全生产、环境保护必须高度重视。
近年在国家基建项目急剧减少、市场竞争日趋激烈、国家法制建设日趋完善的大背景下，我们公司虽然在转型方面非常成功，但也遇到了发展的瓶颈，各种问题逐渐显现：传统市场占有率逐渐走低、开发任务艰巨、企业利润增长缓慢，同时在前期项目扩张基础上带来的管理团队和员工年轻化，现有工程业务的完成质量(效果)降低。
首先，公司决策机构需要从结构设置、班子组建、部门人员配置方面予以高度重视，在新项目中标后审慎选择项目部的组织机构。
项目班子成员采用公开招聘的方式，项目员工需要从公司层面形成人力资源信息，各科室又必要掌握各项目相关业务人员的个人信息，及时培养、考核、适时提出提拔任用建议。
加强对特殊项目的监督稽查，及时发现问题，及时纠正项目上错误的管理方式。
加强对收尾项目资金的回收工作，必要时制定相应的奖罚措施予以刺激，激发相关人员催要尾款的积极性。
借鉴资金集中奖励办法，对类似的信誉评价、质量、安全管理工作开展良好的项目的相关人员予以奖罚，提示工作业绩。
尝试打破现有的以项目为基础的管理人员绩效考核制度，对能力强、能迅速融入不同项目管理团队的副职人员，划归公司统一管理，这样公司能针对问题项目及时派员加强，这样既能调动相关人员的工作积极性，又能充分利用这些人的管理特长。
其次，作为项目管理层要积极开展管理创新、技术创新工作，改善和提高项目的管理效果。
作为操作实体的项目部需要重新认识目前所面临的现状，政府监督力度越来越多，业主管理要求不断提升、社会期望越来越高、施工环境越来越复杂、项目承揽的任务越来越重，不能继续依靠以往的施工经验，用老方法来进行施工组织和管理。需要在品牌管理、质量管理、安全管理、技术管理、经营管理方面不断进行创新。
思维创新、组织创新、方法创新、技术创新、四新应用等都是提高项目管理水平的手段。
项目的班子成员、部门负责人首先要有大局意识，以推动公司良性发展为终极目标，以靠得住、能干事、在状态、善合作的标准要求自己，提高项目班子成员团队意识。
第三，各级管理机构为员工打造广阔的个人发展空间。
以局11515人才培养工程为指针，协助员工并为他们谋划不同的发展途径，技术创新人才、基础专业技术代表、优秀项目管理人才等都是他们提升的空间。
公司也以今后的发展方向为依托，为员工划定切合实际的人才岗位，从执业资格方面有项目管理人员、安全管理人员、技术管理、质量管理、经营管理人才、设备管理人才。从专业方面有桥梁、铁路、轨道交通、市政、路面、钢结构人才。技术人员还可细分成施工技术人才、设计技术人才、测量技术人才、试验技术人才。使有特殊专长的人才在管理岗位有限的条件下从待遇方面得到补偿。
第四，还要以规范制度落实、效能监察为抓手继续提升项目执行力度。
部分快速提拔起来的干部对制度的理解和执行有偏差，依靠以往的经验来应对新的岗位和外部条件，好多制度得不到有效的落实是目前出现问题的深层原因。需要项目班子成员带头学习，自我加压，提高对规章制度的执行力度，加强对所属员工的言传身教，提高整个项目团队的执行力度，是改善现状的一个重要手段。
第五，对新员工需要研究相应的教育培训方法，引导他们快速融入项目管理中。
继续以“导师带徒”岗位带徒的方式以老带新，提高新员工熟悉现场管理的速度。毕竟工程施工还有相当的经验需要传承，而这些经验又非新人靠自己能快速积累。
我们公司有丰富的施工经验，有高水平的技术创新成果，建议技术质量科应用互联网技术，不断收集整理相关技术资料，对常规技术形成标准文件，项目技术部门能够根据具体情况合理选择，减少重复研究的成本，以使他们有足够的时间去加强现场管理。
对各种工艺编制施工卡片，让新来的技术人员照流程执行，减少管理过程中的偏差，提高施工效率和质量安全水平。
对高新技术(悬索桥、盾构等)在借助外部资源的基础上，技术中心及时介入，全面掌握相关核心技术，借助项目平台不断进行比选，形成我们的企业标准，为技术转换成效益奠定基础。
我们必须以局党代会精神为指引，发挥组织的引领、监督、帮助作用，从基础建设、基础制度、基本要求上抓项目管控，多举措进行成本、安全、质量管控、降本增效。通过抓风险管理、完善风险评估和内部风险评价控制，抓执行力，通过过程控制，提高安全风险管控水平，强化问责机制，以安全、质量为红线，抓制度落实，抓人员培训和考核，以制度、机制规范员工的执行力，为完成公司的年度目标而奋斗。
扶贫工作总结心得 扶贫工作报告篇四
《政府工作报告》中的“细节”“干货”，令人感动，也令人鼓舞，一种脚踏实地、勤俭节约、实干兴邦的最美奋斗姿态从心底油然而生。下面是小编为大家整理的党员干部学习政府工作报告感想感悟3篇，以供大家参考借鉴!
@党员干部 “抠门”不丢人
5月22日，李克强总理在十三届全国人大三次会议上所作政府工作报告中提出，“各级政府必须真正过紧日子。各项支出务必精打细算，一定要把每一笔钱都用在刀刃上、紧要处，一定要让市场主体和人民群众有真真切切的感受。”由此所传递的，是党和政府与群众“同甘共苦”“共克时艰”的坚定意志。党和政府带头过紧日子，目的是为老百姓过好日子，每一名党员干部都应该牢固树立“紧”的思想、“节”的意识，在“抠门”中“抠”出干群关系、“抠”出精彩人生、“抠”出良好家风。
啬己奉公，“抠”出同心同德的干群关系。“一粥一饭，当思来处不易;半丝半缕，恒念物力维艰。”党的十八大以来，各级各部门党员干部以踏石留印、抓铁留痕的决心狠抓四风建设，腐化堕落的享乐主义和铺张浪费的奢靡之风得到有效遏制。但仍有少数党员干部不明白“历览前贤国与家，成由勤俭破由奢”的道理，认为只要为群众办了事谋了福，多花点国家的钱、多占点群众的利都无伤大雅。殊不知“俭则约，约则百善俱兴;侈则肆，肆则百恶俱纵”，党员干部的每一次铺张浪费、损公肥私都可能会导致自身私欲的不断膨胀、不断腐化堕落，最终损害的是群众对党的感情。“一丝一粒，我之名节;一厘一毫，民之脂膏。宽一分，民受赐不止一分;取一文，我为人不值一文。”在决胜脱贫攻坚、全面建成小康社会的关键期，广大党员干部要切实做到啬己奉公，形成“抠门”的习惯，过好“紧日子”，一方面要精打细算，一定要把每一笔钱都用在刀刃上、紧要处;另一方面要节用裕民，不该花的钱“一毛不拔”“一文不取”。对于政府惠企利民的2万亿资金，要慎用每一分钱，用好每一分钱，“抠”出人民群众的获得感、幸福感，“抠”出同心同德的干群关系。
只争朝夕，“抠”出奋力前行的精彩人生。“多少事，从来急;天地转，光阴迫。”转眼间2020年已经过去五个月，受新冠疫情的影响，在这五个月中，全国上下的生产生活都受到严重冲击，各项事业陷于停顿，一季度经济甚至出现负增长。受一些难以预料的因素影响，中央政府没有提出全年经济增速的具体目标，但这并不是没有要求，而是对抓好“六稳”“六保”，实现经济稳定持续增长提出了更高的要求。在脱贫攻坚领域，截止到目前仍有52个贫困县、2707个贫困村和551万贫困人口没有脱贫。可以说，我们面临的形势是“为山九仞，急需一篑”，面临的任务是“滚石上山，爬坡过坎”，在决胜脱贫攻坚、实现全面建成小康社会的道路上，我们仍须负重前行。广大党员干部要拿出“一万年太久，只争朝夕”的干劲，分秒必争，“抠”出更多的时间真抓实干，“不饱食以终日，不弃功于寸阴”，将失去的时间“抠”回来，在持续打赢疫情防控阻击战、决胜全面脱贫攻坚、推动社会经济稳定发展中贡献自己全部的力量，在民族复兴道路上为自己的人生画上浓墨重彩的一笔。
崇俭戒奢，“抠”出勤俭节约的良好家风。“风成于上，俗作于下。”党员干部的生活作风不仅对个人家庭有直接的影响，更关系到党在群众中的形象和威信，奢靡腐化的生活作风不仅会导致家风败坏，更会导致政风不正，影响国家和社会发展。党的十八大以来，周本顺、孟宏伟等违法乱纪受到法律制裁的领导干部，无不存在生活腐化、家风败坏的问题，有些领导干部甚至是家族式腐败，对社会造成严重不良影响。广大党员干部要引以为戒，深刻认识“良田万顷，日食一升;广厦千间，夜眠七尺”的道理，学会过节俭的日子，把勤俭作为做人标准、政德标准，从自身做起，以身作则，率先垂范。在生活中坚持以节俭为荣，以攀比为耻，以适度为要，以铺张为戒，不搞豪华宴请的迎来送往，多过“紧”一点的生活，在上行下效中“抠”出良好家风，“抠”出健康文明的社会风尚。
“抠门”里有党员干部的为民情怀，有艰苦奋斗、勤俭节约的传统美德。为决胜脱贫攻坚、全面建成小康社会，广大干部要养成“抠门”的习惯，“抠”出一分一厘用之于民、“抠”出一分一秒真抓实干，“抠”出健康向上的生活，“抠”出人民群众更红火的日子。
把握政策机遇窗口期 跑出发展“加速度”
作为疫情最严重的地区，湖北一季度地区生产总值为6379.35亿元，按可比价格计算，比上年同期下降39.2%，远低于全国平均水平，疫情影响可见一斑。为全国疫情防控作出巨大贡献的同时，湖北特别是武汉付出了巨大牺牲，经济社会发展和民生保障面临的困难和压力都很大。
疫情防控最吃劲的时候，全国各地、社会各界的火速驰援，让湖北人民尤其是武汉人民看到了战胜疫情的希望、鼓足了战胜疫魔的勇气。既要抓好疫情防控，又要着力统筹经济社会发展的当下，湖北经济复苏亦需全国人民“拉鄂一把，助鄂归队”。党中央研究确定支持湖北省经济社会发展一揽子政策，犹如一场“及时雨”，温暖人心、提振士气。政府报告中对政策落实落地作出强调，体现高度重视，更为湖北跑出经济发展“加速度”指明了具体着力的方向。
支援湖北有暖心加油，更见实际行动。对湖北、对武汉，“拉一把”“加油”不止是一句口号，从中央到地方，全社会已然形成一股助力湖北经济复苏的浓厚氛围和强大合力。国家层面出“实招”支持湖北经济社会发展，全国各地也在积极行动。无论是“你为湖北拼过命，我为湖北拼过单”的抢购风潮，还是对持有“绿码”的武汉、湖北籍人员给予更多工作机会;无论是对湖北租客免租金一个月，还是“岗位保留、薪资不减、等你回来”真诚许诺接纳鄂籍务工人员返岗……“锦上添花易，雪中送炭难”，守望相助的同胞情义、共克时艰的心手相牵，帮助过湖北取得阶段性疫情防控的胜利，也定能助力湖北经济社会秩序全面恢复。
打好疫情防控和经济社会发展两场“硬仗”，需要“他助”更需要“自助”。当看到，疫后重振所面临的困难和挑战是暂时的，把握好政策机遇窗口期，化危为机、危中寻机是当务之急。印发《加大金融支持助力实体经济发展若干措施》，多措并举全力保资金、增信贷、降成本、控风险;印发《关于更大力度优化营商环境激发市场活力的若干措施》，打响新一轮优化营商环境“发令枪”;“湖北重启 抖来助力——抖音援鄂复苏计划”为湖北企业复工提供新路径、新选择;启动“百星·百亿助力武汉”直播公益活动，为武汉站台助威、直播带货……“拉鄂一把”，你们很拼;疫后重振，湖北更拼。在常态化疫情防控的前提下，扎实做好“六稳”工作，落实“六保”任务，湖北正以实际行动积极回应党中央对湖北和武汉的充分肯定、关心关爱和鼓励支持。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。有中央的关怀重视，有全国各地的加油助力，有自身的主动作为，“归队”路上，湖北正在努力跑出发展“加速度”。相信一定能够把疫情耽误的时间一点一点抢回来，把疫情造成的损失一点一点补回来，最终实现疫情防控和经济社会发展“双胜利”。加油，湖北一定行!
两会声音传递“中国答案”
5月22日，第十三届全国人民代表大会第三次会议在北京人民大会堂开幕，值此疫情防控取得重大阶段性成果的特殊时期，更显其意义非凡，“民生礼包”释放理念温度，两会声音传递“中国答案”，坚定信心鼓足干劲，全国上下携手为决战决胜脱贫攻坚凝聚磅礴力量。
立足消费扶贫和产业扶贫实现全面小康。李克强总理在政府工作报告中指出，要加大剩余贫困县和贫困村攻坚力度，开展消费扶贫行动，支持扶贫产业恢复发展。各地要与时俱进，紧跟新时代新背景下的科技发展步伐，重视互联网对刺激带动消费的重要作用，主动探索农业致富增收渠道，借助“直播带货”、电商平台等营销新模式，引领消费为扶贫事业注入强劲动力。绘制“一村一产业”的发展蓝图，因地制宜谋划区域产业布局，着力打造“特色产业”，培育“支柱产业”，支持扶贫产业发展，助力全面实现脱贫奔康。
强化帮扶力度和政策扶持巩固脱贫成果。在前期广大扶贫干部和人民群众齐心协力、共同努力下，脱贫攻坚取得可喜成绩，要继续保持强劲势头，铆足砥砺奋战的干劲，攻坚克难啃“硬骨头”，也要适时回头看、回头帮，做到脱贫不脱钩、脱贫不脱政策、脱贫不脱帮扶，巩固脱贫成果。各地要贯彻落实脱贫不脱政策、摘帽不摘责任的原则，加强异地搬迁后续扶持，紧盯配套设施建设、住房和饮水安全扫尾工程进度，强化干部到村入户的帮扶力度，确保政策扶持落到实地、实处、有实效，保障脱贫不返贫。
推动脱贫攻坚与乡村振兴完成无缝衔接。脱贫摘帽不是终点，是进入下一伟大新征程的起点，要推动脱贫攻坚与乡村振兴的衔接，实现从脱贫攻坚主战场到乡村振兴新征途的转变。着力脱贫攻坚与乡村振兴的深度融合，各地要坚定走“一二三产融合发展”的产业振兴路，以产业升级实现两者有机衔接;要坚定“政府主导农民主体”的关系，激发主体内生发展动力助推两者无缝衔接;要持续关注基本民生问题，以问题导向为遵循努力为人民谋幸福，顺利完成两者的衔接。
两会声音传递“中国答案”，这答案，是坚决保质保量、如期实现全面小康的庄严承诺，是始终以人民至上奋力书写疫情“加试题”的大国担当，是秉持人类命运共同体理念不断为世界发展做出新贡献的奋斗目标，这答案铿锵有力，向世界传递出大国的声音。
扶贫工作总结心得 扶贫工作报告篇五
怀着一颗感恩的心，用激动和活力执笔书写本人__年的思想和工作，我真心的感激我们部门所有的同事对我工作的支持、理解和帮忙，感激昂立给了我锻炼和发展的平台，感激领导和同事给了我雄鹰展翅蓝天的梦。我用青春的热情和执着在昂立给予我的土地上播种，收获着不断成熟、逐渐理智、努力进取、日渐完善的葛飞飞!我自豪我是昂立人!
光阴似箭，岁月如梭，半年时间弹指一挥间，沁骨的寒气带来了冬的讯息，也送走了充实而忙碌的一年。刚到公司的那个夏日雨天的午后还历历在目，当时眼前的一切是那样的新鲜而又陌生，空气中弥漫着泥土的芬芳，谄媚的花草，张扬的喷泉还有我们员工匆忙的脚步。这完美的画面一向定格在我的记忆画册。
半年来我学习了很多，改变了很多，不变的是我对昂立的热爱、对工作的热情。当然也出现过无聊乏味的思想动荡，但我还是调整好了自我的心境和处事的方式，把每一个产品赋予了有感情的生命，懂得珍惜和疼爱。从刚进公司的陌生到此刻每位同事对我的悉心指导、关心、帮忙，亲如一家的的真诚交流，让我在做具体工作时很流畅。
1，半年中在核心领导人朱望云教师的指导和各位同事的支持下，我的各项工作无愧于自我、无愧于昂立。
(1)踏踏实实从小事做起。每一天工作计划、每周计划、每月计划都能按时完成。做好每周不间断的工作布置总结会议笔记。任何成功都是从小事做起，小节决定成败。千里之堤毁于蚁穴，如若小事做不好，何谈成大事。仅有踏踏实实把小事情做好，扎实好基本功，工作方能游刃有余、运筹帷幄。本事是在日积月累的堆砌中潜移默化得到提高的，本事是环境逼出来的。
(2)勤于思考是成功解决问题的关键。遇到任何事情我首先是独立思考、独立运行，遇到困境不退却、不自负，虚心向同事和领导请教，做事情有条不紊。
案例:1：起初我负责的浙江市场销售，开始从一无所知，到经过努力并成功签定第一笔单子的喜悦，蕴含了所有同事的无私支持和领导的谆谆教诲。自浙江温州苍南签单后，我信心大增。从万事开头难到长江之水一泄千里流，在之后的工作中我一气呵成的成功签下了6个订单。
案例2：由于我对南通市场和人文关系的熟悉，本人进取主动申请，并于7月份开发南通市场。发展至今，南通地区6县一市所有加盟学校均已同意销售我们的产品。而做得最为深入的就是我的故乡如皋，在领导和同事的支持下我成功运作了市场行为以外的运作模式即以政府政策为引导、市场运作行为为辅的综合销售模式，此刻全如皋市乃至整个南通都已经了解了我们的唯智学园。如皋的17万在校学生已经直接或间接接触到了我们的产品。因为如皋市场的特殊辐射效应对周边的影响，目前整个南通购买市场有了动车加速行驶趋势。从我一开始主动跟投资人谈合作到此刻投资人主动找我们，甚至出现1天3催的情景。我自信南通市场的辉煌指日可待。
2，主要问题与成功经验分析
工作初期由于自我的不成熟出现过心境有时浮躁，遇事欠缺冷静，有点急于求成。在不断的磨练中我已经基本上改正了这些缺点，正在走近成熟。我进公司的时间较短，以上成绩还不能说是成功，只能说是学到了一些经验和体验了部分成功的自信!今后我将继续鞭策自我，进一步学会用专业知识的角度去思考问题，用专业理论来诠释现象，经过现象分析实质。我要进一步把理性与感性在工作中有效结合，严谨踏实做事。俗话说：不知其所以然而为之者谓之愚。我虽不是智者但我也不甘做愚者。我会在业余时间多学习专业知识，研究市场和销售手段。我会进一步加强适应环境的本事，快速适应每一天的事务和周围的人际关系，利用好人脉关系资源，相信只要我诚恳的和他们相处，待人以诚、虚心请教，他们也会同样以诚待我，相信我的努力将更有利今后的工作开展。
作为一个销售，我必须有高度的职责心和一流的业务水平。在未来半年里我想我亟待提升的是我的分析本事、谈判本事、解决问题本事、应急本事、协调本事等。我要进一步加强对产品的深入了解。我要在未来的半年内把自我锻炼成一个优秀的业务员、所负责区域的产品培训师、公司的开拓先锋。
4，要求得到的支持与帮忙
在来年，南通的6县一市有可能全面启动运作，其中南通市区有可能会参照如皋市场模式。为了避免出现区域性行动不够统一的情景，我期望，在南通市场全面启动后，公司能给南通增派人手、加大扶持。
5，自我素质和本事的综合评价
回顾这半年，感觉自我作为一个业务员，在很多方面的知识还比较欠缺，专业知识还不够全面，我必须会努力学习，更好的为公司服务。小智者乐于自我能做什么;大智者自省于自我不能做什么。我不会满足于智者，不能在小范围里满足自我的优越感，我能做的就是多看、多思、多学、多做，全面提高自我。
今后我将一如既往的严格要求自我，认真负责的做好本职工作，力求创新。我的成长和成功离不开领导和团体的帮忙和支持，新的一年我期望团队的所有同仁继续支持和帮忙本人不断提高。我愿意用我的热情拥抱你们的热情，我愿意用我的真心去感动你们的真情，我愿意和我亲爱的团队欢乐地分享每一滴成功，我绝不会辜负大家对我的期望。
总经理工作报告感想大全4
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