最新学校协会年度工作总结(通用10篇)

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最新学校协会年度工作总结(通用10篇)
时间:2023-09-01 12:18:32     小编:MJ笔神

写总结最重要的一点就是要把每一个要点写清楚,写明白,实事求是。相信许多人会觉得总结很难写?以下是小编收集整理的工作总结书范文,仅供参考,希望能够帮助到大家。

学校协会年度工作总结篇一

各位代表:

现在,我代表学校向大会作

工作报告

,请予审议,并请列席代表提出意见。

一、一年来工作回顾

(一)学校管理逐步科学规范

1、坚持依法治校、依法治教。学校采纳了广大师生众多的合理化建议,充实完善了《龙山中学

岗位职责

》、《龙山中学班主任考核评分细则》、《龙山中学教师管理量化评分细则》等各项

规章制度

,学校管理更具科学性、人文性和可操作性;加大了校务公开的工作力度,积极主动接受广大师生、学生家长、社会各职能部门的监督,学校管理日渐公开化、规范化、民主化。

2、师德建设逐步走向序列化、经常化、规范化和人性化。学校紧紧围绕"师德教育"和"学校形象"这两个永恒主题,积极有效开展了多种形式为载体的师德教育活动,使教师的师德水平实现了从质到量的一次大飞跃。

(二)德育工作成效显著

1、德育工作队伍建设日趋完善。学校德育组织系统体系化,德育领导小组、德育处、年级组、班主任、学生干部,能各司其职,各尽所能。班主任队伍不断优化,全员班主任制度得以落实,培养了一大批业务素质高、工作能力强的优秀班主任,形成了一支敬业、爱岗、实干、奉献的德育工作队伍。

2、德育工作途径得到有效拓展。以革命传统教育、思想道德教育、环境教育、法制教育、安全教育、心理健康教育、科技教育、国防教育为主题,以学科渗透、热点追踪、实践锻炼、团队活动、社区活动、家校联合、校警共建等为途径的立体型德育网络已逐步形成,多管齐下,相得益彰,取得了较好的教育效果。

3、实行德育工作首遇制,这是全员参与德育工作的深化,对学生在校发生违纪行为或请求,首遇教师为中国教育资源网整理该文章,版权归原作者、原出处所有。

二、今后一年的工作打算

一、继续加强师德师风建设

要继续抓好师德、师风建设,深入开展学习先进人物、先进事迹的师德师风教育活动,积极引导全体教职工树立"为人师表、教书育人、求真务实、乐于奉献"的思想意识,热爱教育事业,自觉地提高自身的全面素质,努力在教育教学工作岗位上创出新业绩,作出新贡献。

进一步加强党建工作,深入开展保持共产党员先进性的教育活动,进一步增强党员学习实践"三个代表"重要思想的自觉性和坚定性,让每个党员,理想信念进一步坚定,先锋模范作用进一步发挥,从而进一步推动学校工作的发展。

二、加快基础设施建设的步伐,加大基础设施建设的投入

基础设施是办学的基础,是学校发展的根基。在未来的一年里,我们还要加大基础设施建设的投入,不断完善我校的办学条件,提升学校的办学能力。而目前,我们的首要任务是尽快完成车队后边山坡地(50亩)的征地工作,让高中男生公寓工程尽早上马,以缓解学生住宿拥挤的压力。

同时,加强信息网络建设,加快信息技术的应用步伐,加大现代化教学设备的建设,利用好各种信息资源共享平台,为校园网络建设奠定基础,从而促进提高我校的办学品位、办学水平和教学效率。

三、扎实抓好新课改后的第一次中考,提高教育教学质量。

质量是学校工作的生命线,学校要在增强质量意识、强化质量管理、完善奖惩制度上做好文章。中考成绩要有新突破,统考合格率、优秀率要持续攀升,学科竞赛获市级以上奖励人数要有较大幅度增加。

四、积极探索,开拓创新

1、探索新环境下的管理模式

学校不断发展壮大,特别是高一新生的加入,学生人数巨增,初、高中学生素质参差不齐,学校管理难度也随之增大。为了提高工作效率,以后要把学校的管理工作以级组为板块,采取年级班级行政管理体制与教学教研管理融合于办学全过程,把管理重心逐步下移至级组。各年段教研组要遵循学校的工作方针,遵照学校的规章制度,根据本级本组实际,制订好

工作计划

和具体的管理措施,最大效能地调配本级的教育教学资源,对学生的德育、学习、生活、奖励、处分等管理开展自主性、创造性工作。

2、探索新课标下的教学模式

(1)、全员参与新课改活动

深入开展新课程改革的学习研究活动,使全校教师进一步领会新课改的精神实质,转变教育思想,树立新型的教学理念。严格遵循课改要求进一步转变、规范教学行为,提高驾驭新教材的能力,落实素质教育。为确保新一轮课程改革的顺利开展,要加快速度,加大力度,积极完善《龙山中学新课程实施方案》、《龙山中学校本课程开发和实施方案》。

(2)、深入开展综合实践活动

深入开展第二课堂活动,认真开发第二课堂教育资源,要把第二课堂作为学生进行社会实践、社区服务,研究性学习的课程资源。第二课堂活动的开展要注意自主性、开放性、实践性、综合性、全员性原则,重视学生能力、学力、合作精神、创新精神的培养,致力于引导学生关注社会、自然、经济、科技和生活中的问题,通过自主探究、亲身实践的过程综合地运用已有知识和经验解决问题,学会学习,培养学生的人文精神和科学素养。重视重大节日、教育月等运动式活动的开展,做到有目的、有计划、有总结、有成效。

(3)、深化"三法"探讨活动

继续实施"三法"(教法、学法、考法)探讨活动,深入研究,严格要求教师写好"教学反思"和"教学个案",不断提高教师的教研能力,切实提高教学质量。职能部门要不断完善激励机制和服务体系,做好"三法"论文和优秀"教学反思"及"教学个案"的征集、评比和编纂工作,力争出更多的精品。

各位代表、同志们,面对新的形势、新的机遇、新的目标、新的挑战,我们一定要进一步解放思想,奏响时代强音。我们相信,有上级领导和董事会的关怀和重视,有全校师生的团结奋进,龙山中学将会办得更好、更大、更强。让我们携起手来,以人为本,求真务实,与时俱进,奋力拼搏,为构建新型的、和谐的、奋进的龙山中学而努力奋斗!

谢谢!

学校协会年度工作总结篇二

大家下午好!

这一年里,电子科技协会在院系领导和老师们的亲切关怀下不断的发展壮大,并取得了骄人的成绩。

过去的探索和实践,让我们从中得到了一些经验与体会,主要有:

电子科技协会的主要任务是学习和研究电子技术,从事于制作。以参加“江西电子电脑大赛”,“江西省大学生科技创新与职业技能竞赛”和“全国大学生电子设计竞赛”为工作中心和目标,为江西应用工程职业学院和电子科技协会再添光辉。

在业余的时间里,电子科技协会还帮助同学维修一些出了故障的电子产品。从中让一些新的会员加强了对电子的兴趣,也积累了一些制作的经验。最重要的是加强了会员的动手能力。

3、电子科技协会定期的组织会员培训。针对会员知识面比较薄弱环节进行有针对性的培训。在对会员培训时,我们请老师做相关知识的讲解。另外,由有某方面专长的电子科技协会会员为大家讲解一些相关的知识,从而达到共同学习,共同进步。

1、由于经费欠缺,提高会员的个人综合素质的培训受到限制,有待改进;

2、个别会员未能较好地协调好学习与工作之间的关系;

3、电子科技协会的各项规章制度仍需进一步的完善;

5、个别理事工作稳定性不强,个别会员作风散漫,日后有待加强;

6、与上级领导沟通联系和兄弟部门间的交流有待加强;

7、电子科技协会会员工作积极性与创新能力,有待提高;

8、电子科技协会会员的技术经验和电子产品的技术含量,有待提高;

2、努力提高会员的整体素质,增强会员的服务意识和创新意识;

3、进一步加强大家的动手能力,以理论联系实际,做到一专多能;

回顾过去,我们共同走过了一段光辉的历程;展望未来,新的辉煌等待新一届的你们去开拓,等待你们为学院的学风、校风建设做出更大的贡献。以崭新的姿态迎接新的挑战和机遇的到来,努力在新的一学年里创造更加辉煌的成绩,面对新形势下的挑战与机遇,面对同学们的殷切期盼,我坚信在各级领导,老师的关心与指导下,在全体同学们的大力支持下,电子科技协会必将创造更加辉煌的未来!

谢谢大家!

学校协会年度工作总结篇三

安全工作关系每一位师生,是学校健康发展的前提和保障,抓安全、讲安全是每一位教育工作者的责任。20xx年,我校对照平安校园创建标准,本着“百年大计,安全第一,预防为主,防治结合”的原则,牢固树立忧患防范意识,克服麻痹思想,做到常抓不懈、警钟长鸣,以高度的责任感和事业心做好学校安全工作,努力为学生的健康成长营造良好的环境。现将一年来的工作、存在的主要问题和下一步的工作思路汇报如下。

(一)树立“安全第一”的思想观念,切实加强组织领导

“安全重于泰山”。我校地处市区西面城乡结合部,与凤城西大街和西外环紧紧相邻,交通隐患大,不安全因素较多。特别是面对全国多起校园暴力伤害事件,我校以对学生高度负责的态度,着眼于学生发展的未来,时刻把学生安全放在心上,并提到重要议事日程,抓紧抓好。

一是强化领导,在安全教育和管理中体现对学生的关爱。学校成立了以校长为组长,全体中层干部为组员的安全工作领导小组,亓俊发校长为第一责任人;对门口楼道等重点防范关键岗位,由主管负责人分工协作,责任到人,各负其责,严格责任制度的落实;班主任承担对学生进行日常安全教育和管理的责任,教职员工均有维护学校安全和保护学生安全的责任和义务,把对学生成长的关注与呵护体现在安全教育管理的每一个环节中。

二是加强制度建设,从本校实际情况出发,建立健全确保师生安全的各项规章制度和防范措施。学校制定了严格的《门卫管理制度》、《中学生一日常规》、《学生日常行为规范》、《教师考勤管理制度》和《学生请销假制度》等管理细则,要求每一位师生明确规定的各项要求,从思想上强化安全管理意识,同时严格把握管理和检查标准,把制度约束、管理督促和问题整改结合起来,做到处处有规范,安全无缝隙。为确保安全我校详细制定了各种应急预案,提高了安全防范能力。

三是加强学校内部常规管理,确保学校正常的教育教学秩序。继续深化全员值日制度,实行值日校长负责制,每天4名值日人员对教师考勤、学生到校、外来人员控制、周边环境、校园内环境及师生安全全面管理。严把入口关,一切外来人员和车辆都必须严格登记,所有师生外出都必须凭假条。

四是充分发挥学生主体作用,加强对学生的安全教育,提高学生自救自护能力。让学生成为安全工作的宣传员、组织员、战斗员,在安全教育中发挥自我教育作用。各级部、各班、团队、学生会,以不同形式在学生中间进行安全教育和行为习惯教育,将安全工作一抓到底,抓到实处。在安全用电、防火防盗、防控甲流、依法自救等工作中就充分显示了学生自我教育、自我管理和自我服务作用的教育效果。

五是加大投入力度,为安全工作提供坚实的物质保障。为彻底消除事故隐患,学校在财力紧张的情况下,加大经费投入,全面落实好“人防”、“物防”和“技防”。在“人防”上,一是加强安全保卫队伍建设,聘用专门安全保卫人员,提高从业人员的素质和水平;建立30人的校园防暴队,配备了防暴物品,加强了演练。二是实行阵地化管理,各楼层、各特种教室专人负责,防止意外事故发生。三是每学年初,学校与各班班主任、各任课教师签订了安全目标责任书,使班主任责任更加明确、更加具体、更加完善。在“物防”上,教学楼配备消防栓、灭火器和应急灯;在“技防”上,学校拿出专项资金,进一步加强安全防范措施的落实,加大对学校安全的投入,警卫室、教学楼上的重点部位都设置了监控报警系统和灭火防范设施,定期检查维修教学和生活用电器设施、设备,并对报警探讨、报警装置及时进行检查,保证安全完好,使之处于良好的待警状态。

(二)坚持“严细实”的工作要求,将安全管理和安全教育落到实处

学校安全工作涉及学校组织的一切教育教学活动的安全,包括教育教学环境、教学设施、教学过程、课间休息的安全;交通的安全;体育竞赛等大型活动、卫生扫除、卫生保健的安全等。大型活动必须填写申请报告,制定详细的活动安全预案,有分管安全的副校长把关签字。因此,我们把安全教育和防范工作落实到教育教学管理的各个细节,做到“安全无小事,处处有防范”。

一是适应复杂的社会治安形势,加强学校门卫建设,守好校园治安的第一道防线;二是进一步加强消防工作,提高全校师生的消防意识。落实一个“细”字。学校严格按照《消防法》的要求,制定消防安全制度和操作规程;强化消防安全检查,对校内教学、生活设施人员集中场所的防火安全情况和火灾隐患进行定期检查,特别注意冬季用电安全,坚决杜绝了违章使用电器现象。今年学校又投资更换了到期的干粉灭火器,检查并安装了所有安全通道的应急照明设施;加强了对消防部位的重点检查制度,做到消防通道畅通。

(三)落实“预防为主”的教育原则,切实加强对师生的安全防范教育,让安全教育进教室、进学生的头脑。

一是加强常规安全教育,特别是节假日前,有针对性、多渠道、多形式地在师生中广泛深入地开展“讲安全,防事故”为主题的宣传教育活动,进一步完善学生日常行为规范,加强学生以防火为中心,防盗、防抢劫、防抢夺、防诈骗、防恐怖、防食物中毒、防交通事故等为重点的各项安全知识教育,同时根据新的形势和学生思想发展变化,加强学生自尊自信教育,倡导文明和自尊、自爱意识,教育学生确立正确的价值观、交友观和甄别防范能力,全面提高学生的自我保护、自防自救的整体素质。

二是加强安全教育渗透、班主任责任管理和学生自我教育相结合,安全教育与教育教学活动相结合的安全教育机制。值日教师、班主任、宿管教师等全员参与,多角度,全方位的进行安全渗透教育,包括、健康卫生、离校返校、防火防盗、防事故等。学生请假经班主任批准撰写假条后,方可离校。建立起班主任责任管理和学生自我教育相结合,安全教育与教学活动相结合的安全教育机制。

一年来,我们在校园安全稳定方面做了一些工作,取得了一定的成绩,学校安全工作得到加强,无任何责任事故发生。但是随着社会环境的复杂化、社会治安形势的严峻化及学生的独生子女化,学校在安全保卫上面临更加严峻的挑战。

(一)存在问题。

主要是交通安全隐患大。特殊的地理位置,交通隐患的解决需要协调上级部门,是项长期的工作。网络安全等新的安全问题也日渐显现出来,需要学校积极与家长、社区携手来齐抓共管。

(二)下一步工作思路。

安全教育和安全管理是学校最基本、最常规的工作,也是最重要的工作之一。20xx年,我们将尽更大的努力在思想上蹦紧安全弦,工作上步步求细致,层层抓落实,常抓不懈,持之以恒,切实加强防范措施,确保校园平安。为学生撑起一片晴朗的天空,让每一分关爱都渗透到学生的心田,让学校成为每一个学生健康成长的沃地。具体来说:一是加强领导,明确责任,做到“警钟长鸣,常抓不懈。”二是完善制度,强化管理,措施到位。三是广泛宣传,加强教育,增强意识。四是狠抓落实,立足防范,确保学生安全。五是齐抓共管,群防群治,共创平安校园。

学校协会年度工作总结篇四

民办学校教师与公办学校教师的最大区别是收入的不稳定性,工作生活条件的佣工性和病有无所医、老有无所养的不确定性。尽管在法律上赋予二者同等的地位,但客观现实上在一段时间内是难以平等的。民办学校要发展,先要稳定师资,发展教师,要做到这一点,首先要满足教师的保健需要,而且要强化这种需要。目前一些民办学校给教师以高工资,但劳动量很大,有的教师一周要上30多节课,其生活工作条件也艰苦,更多的情况是生老病死等后顾之忧得不到解决。因此要让教师动心先要让教师安心。“安心工程”主要是指稳定教师的三个物质条件即提薪、安居、养老。民办学校要让教师获得的保健需要比公办学校教师获得的保健需要更丰富、更满足,一句话就是要让民办学校教师在待遇上真正优越于公办学校教师。

激励力量(m)=效价(v)×期望值(e)

效价是指个人对他所要达到目标的估价,有正值、零值、负值之分,但其含意仅指大孝高低的不同。期望值是指一个人对某个目标能够实现的概率的估价,期望值在0(最小)—1(最大)之间。

效价和期望值的不同结合,便会产生不同的激励力量。其情况大致如下:

m高=v高×e高m中=v中×e中

m低=v低×e低

m低=v低×e高

m低=v高×e低

第三、采取措施创造条件增强教师信心、提高期望值。

美国的亚当斯早在20世纪60年代就提出了“公平理论”,它主要研究工资报酬分配的合理性,公平性对职工积极性影响。公平理论认为职工们的工作动机,不仅受绝对工资报酬影响,而且也受相对工资报酬影响。也就是说,一个人不仅关心自己收入的绝对值,而且关心自己收入的期望值。每个人会把自己付出的劳动和所得的报酬与他人付出的劳动和所得的报酬进行社会比较,把自己现在所付出的劳动和所得的报酬进行历史比较,认为人们需要保持一种分配上的公正感。

公平理论可用以下公式表示:

op/ip=oo/io

op代表一个人对所得报酬的感觉

ip代表一个人所付出劳动的感觉

oo代表这个人对比较对象所得报酬的感觉

io代表这个人对比较对象所付出劳动的感觉

这个等式表明:当感到比值相等时,就有了公平公正感,产生激励作用,如果二者比值不等时,就会产生不对称的感觉,失去公平感,降低积极性。

公平理论对加强学校管理,提高教师积极性有一定的作用。在公办学校里往往忽视了公平公正的分配理念,如在同等条件下,一个中级教师的教学效果比一个高级教师的教学效果要好得多,结果这个中级教师的工资待遇却比这个高级教师要低得多,这就是不公平。民办学校的管理体制为公平理论的应用创造了条件。因此民办学校管理者在经营激励艺术时一定做到能者多劳,多劳多得,优质优酬。

激励机制的长效性还需建立科学的评价体系予以保证。民办学校教师与公办学校教师在心理倾向上有很大的区别,他们的心理需求是争取物质利益的最大化、人格与自尊的最优化。但由于民办学校与教师存在“雇佣性”、生源不足与质量差的劣根性、教师教学的成功感的弱化性以及人事关系的松散性等因素制约了激励作用的长效发挥。因此建立一套适合民办学校办学特点的评价体系既是现代学校管理的特征也是民办学校求发展的需求所决定的。

建立民办学校教师管理中的评价体系要注意以下几个方面:

(1)、评价的内容上要讲究全面性。通过对教师的全面评价来体现学校工作的全面性、全员性和全程性,使教师们感受到教师在学校工作中的主体性。对教师的评价要体现在教书育人、管理育人、服务育人、环境育人、实践育人等方面的内容,在教师的职业道德、思想追求、教学能力、德育方法、科研水平、协作精神、工作成效等方面确定合理的评价标准和评价权重。

(2)、评价方法上要讲究艺术性。在评价方法上要充分考虑到教师的个性与共性和教师职业的特点,要体现人本性、民主性、客观性和公开性。将“必行性”评价和“可行性”评价结合起来,将“硬性”评价和“软性”评价结合起来,比如对教师的教学能力的评价,不但要看教师所教的学生考试成绩、升学率等显性指标,也要通过每堂课学生对该教师的认可程度和考察该教师平时精神投入的多少等隐性指标。

(3)、评价结果上要有发展性。民办学校评价结果往往注重与教师的工资、奖金、福利等物质利益挂钩,这本无可非议,但这远远不够,评价的结果还要体现对教师的再激励作用以及评价结果的'导向性和规范性,特别是评价结果是否有利于教师的发展。比如有的民办学校将优秀教师送到名牌大学学习、培训,实行学校资源分享制,为优秀教师构建自我实现的平台,这些做法都不失为有利于教师发展的好方法。

(4)、考核指标要做到精确性。任何评价都必须以准确的考核为前提。因此,考核要准要细。考核不准不细,奖惩就难以公平,管理者就难下决心。若主观臆断进行奖惩,必然挫伤教师的积极性,因此要让每个教师明确考核标准,职能部门做好日常原始记录、计量和档案管理,同时应将评价结果根据需要通知本人或公诸于众。

与公办学校相比,民办学校教师更需要情感激励。第一,民办学校的管理体制中的等级壁垒与举办者主观要求教师发挥主观能动性相矛盾,解决矛盾的主要方式是打破壁垒,实现与教师的情感沟通;第二,民办学校要增强竞争力的愿望与竞争力的主体—教师队伍的不稳定性之间的矛盾决定了管理要加大对教师的情感投入;第三,民办学校教师队伍构成的成份特殊,他们既自卑又自矜,他们内心深处有这样或那样的“伤口”,他们更需要情感关怀,更需要尊重和信任。情感激励的主要途径是沟通。一般来说,公办学校管理者与教师之间的经济地位平等,学校体制决定着他们之间的人格也趋向平等,在此基础上进行沟通就较为容易。民办学校则不同,从事的事业是公益的,经济基础是“民”有的,民办学校教师的生活依靠不再是人民政府,他们与董事长、校长签协约,然后就凭一纸协约与“民”有者建立了“雇佣关系”,且不说经济地位不可能平等,就人格来说就造成客观上的很多不平等。人除了满足基本的生活需要外,最重要的就是赢得自尊和人格的平等了。因此,情感的沟通也就非常必要了。

正因为这样,民办学校管理者在运用情感激励时要把握下面几种艺术方式:

(1)在人格平等的基础上沟通。尊重人格是民办学校现代管理中极为宝贵、极为丰富、急需高度重视、亟待强化开发的情感“资源”,国务委员吴仪说:“协调、融合的人际关系也是生产力”真是一语中的。就民办学校而言,管理者与教师如果情感融合,则可以提升学校发展力。民办学校尊重教师的人格具体表现在领导者始终尊重、信任、关心、爱护每一位教师,达到“相识满天下,到处是知已”的境界,这也是激励艺术的最高境界。

(2)沟通方式的垂直性。一些民办学校实行企业化管理,在沟通上最常见的是书面报告及口头传达,但前者最容易掉进层层报表、文山文海,层级壁垒里而失去沟通的时效性;后者则易为个人主观意识所左右或是信息失真,无法客观地传达沟通内容。这样很难将领导者的决策转化为教师的行动。沟通方式应是垂直的,领导者尽可能直接与教师沟通,比如茶余饭后、家庭探访、同室办公、共同教研、假日郊游、个别交流、圆桌座谈会等等都是垂直沟通的方式。

(3)变单向沟通为双向沟通。学校与教师的诸方面存在认同感的差异,只有善于运用沟通的力量,及时调整双方利益,才能够使双方更好地发展,互为推动。如果沟通只是单向的,即只是领导者向教师传达要求和指令,教师只是象征性地反馈意见,或领导者只是垂直询问,教师只是一问一答,这样的沟通不仅无助于决策层的监督与管理,也无助于领导者与教师们的情感融合,时间长了,必然挫伤教师们的积极性及归属感。所以单向的沟通必须变为双向沟通。双向沟通的方式有许多种,其中关键的是领导者要尊重教师的意见表达,无论是正确的还是错误的,切忌公开批评,即使不能采纳甚至要纠正错误,也要肯定其主动性,如果建议是正确的,可行的,则要公开表扬、奖励以示鼓劲。

民办学校在管理上注重与工资待遇挂钩,时间一长只能使教师心中认定与学校的关系为纯契约关系,给多少钱,干多少活。当有其变化时,如果其他学校提供更多的薪水,有些教师就义无反顾地去投奔。再则即使提高薪水,当薪水高到一定时候,其对教师的意义就会下降,如由一千元增长到两千元,这多出来的一千元对教师意义极大;如果当工资由两千元涨到三千元时,这一千元就不如前面的一千元重要,再涨一千元意义就小多了。这就叫做教师心目中的价值曲线。第三,民办学校教师一般宁愿受指挥,希望逃避责任,较少有野心,对安全的需要较高,因此缺少危机感。基于以上三点,学校采取严格的管理制度,在一定的时间内能有稳定教师的作用,但怎样使教师有危机感又不至于逃离,相反还要增强教师的竞争意识呢?不妨试试反激励艺术。所谓反激励艺术就是学校要采取思维竞赛、适度淘汰制。淘汰是竞争的结果,实际上就是一种反刺激、反激励手段。使教师有一种紧迫感和危机感,促使教师提高自身素质,加强自我管理,以主人翁的思想为学校发挥创造力。比如有的学校在建立科学的评价体系时,采取5—10%的淘汰制,这个比例有效地激励了教师。淘汰制在民办学校管理上不是新鲜事,但如何适度是值得探讨的。

激励艺术是一门科学。在民办教育不断走向规范化、法制化的今天,民办学校的优胜劣汰更是一种必然。民办学校的举办者和管理者要使自己的学校立足于不败之地,不妨借助激励艺术这门科学,从而提升学校的竞争力和发展力。

学校协会年度工作总结篇五

这次学校安全检查,教育局领导非常重视,主管局长亲自抓,专门召开了会议,布置工作,制定制度,责任到人。要求各学校切实加强宣传力度,加大检查力度和整改力度,务求实效。教育局还组织各科室包片下乡,认真对全县每一所学校进行拉网式安全排查,并对发现的问题进行整改。通过这次活动,使安全意识深入到了每一个校长心中,深入到了每一个教师心中,深入到了每一个学生心中,学校安全工作有了明显改观。

通过排查发现我县学校安全情况总体上是好的,但是在个别学校还存在一些问题。校内环境存在的问题有:有的学校大门不能上锁;有的学校围墙变形,较低或有缺口;有的学校教室内线路有破口,开关无盖;有的学校玻璃门窗有缺损;有的学校自备水井无盖;有的学校学生玩的危险,容易致伤;有学校食堂卫生条件差;有的学校个别宿舍不上锁;有的学校闲置危房封门不严,学生可以进入;有的学校有漏房。周边环境存在问题有:有的学校临公路下学时路窄人多有交通隐患,个别学校周围有危险物如变压器、易燃物,有的学校周围有网吧,有的学校门口有无证商贩,有的学校距山坡近防火任务重大,有的山区学校出门就是几十级台阶给学生上下学造成困难。

针对以上排查出的问题,教育局责令有问题学校制定强有力的措施限期进行整改。一是要求学校加大管理力度,把安全工作制度化,日常化,出现问题随时解决。二是要求学校切实做好学生的安全教育工作,使每一个学生树立起强烈的安全意识,学会自救技能。三是对自己解决不了的问题积极求助于其他职能部门协调解决。

整改以后通过回访检查,以上发现问题已基本解决,安全隐患排除。

学校协会年度工作总结篇六

下面,我代表学校向大会作工作报告,请各位代表审议,并请列席会议的同志提出意见。

一、“十一五”时期工作回顾

“十一五”期间是我校发展进程中极不平凡的五年。学校在省委、省的政府及省教育工委、省教育厅的正确领导下,认真贯彻落实我校“十一五”规划纲要和第六次党员代表大会提出的目标任务, 坚持“以人为本,科学治校,民主治校,依法治校,人才强校,质量兴校”的治校方略,坚持规模、结构、质量、效益相统一的办学方针,坚定地走内涵提高的发展道路,通过广大师生医护员工的共同努力,基本实现了“十一五”规划的各项目标,许多领域超额完成任务,实现了跨越式发展,学校办学水平和综合实力显著提高。

(一) 完善人才培养体系,教育教学质量稳步提高

积极推进专业建设,优化办学结构,提高办学层次,扩大办学规模。截至“十一五”末,学校设有29个本科专业和方向,本科生在校人数(包括7年制)达到8832人。大力发展研究生教育,在校硕士研究生2842人,博士研究生251人, 比“十五”末分别增长159%和172%。临床医学院学生4809人,成人教育学生达到近万人规模。20xx年,学校首次规模化招收来自19个国家的51名国际学生,开创了我校留学生教育的新局面。

教学改革不断深化。落实《安徽医科大学教学改革与教学质量工程建设方案》,开展国家、省、校三级“质量工程”体系建设。积极探索教育发展理念和人才培养模式“两个转变”,大力推进素质教育。新增《流行病学》、《临床药理学》2个国家级精品课程,临床医学、预防医学、药学、公共卫生事业管理4个国家级特色专业建设点,1个国家级教学团队。建设“卫生事业管理专业应用型人才培养模式创新实验区”和“医药复合型人才培养模式创新实验区”等两个省级人才培养模式创新实验区。开展教学水平中期评估,建立健全三级教学质量监控体系。积极推进临床学院制教学工作,实现理论与实践一体化教学。完善教学基地准入评审制度,推进教学实习与就业基地建设。研究生培养和管理模式不断优化,三级管理模式已经形成。

(二)提升科技创新能力,科学研究实力显著增强

学校瞄准经济社会发展和医疗卫生保健需求,以高层次人才的重大科研项目为依托,稳步推进“四个培育”工程。科研水平在全国高校排名大幅提高,自然科学研究保持安徽省属高校的领先地位。共获得省级以上科技奖励87项,连续3次获得中华医学科技一等奖,荣获中华医学科技奖科普奖1项,国家科技进步二等奖1项。学校在复杂疾病易感基因研究领域进入国际领先行列,一系列原创性科研成果发表在国际著名学术期刊。“利用全基因组关联研究发现银屑病、白癜风和麻风易感基因”研究成果被科技部评为20xx年度中国科学十大进展之一。

“十一五”期间,学校科研项目经费累计达1.45亿元,较“十五”期间增加了200%。承担国家自然科学基金项目、“863”、“973”计划及国家科技支撑计划等207项,国家自然科学基金立项数和资助经费连续9年保持递增,稳居省属高校首位。承担的科技项目,实现了以省内资助为主为向国家级资助为主的跨越式转变。

20xx年学校皮肤病学教育部重点实验室获准为科技部省部共建国家重点实验室培育基地。新增16个省级以上(重点)实验室(工程技术中心)、2个省科技创新团队、1个省“115”科技产业创新团队。学校积极推进大型仪器设备异地实体共享,加快科技资源共享平台建设。

(三)夯实学科学位点平台,重点学科建设取得突破

以国家级重点学科建设和省级重点学科建设为契机,制定《安徽医科大学学科建设与发展规划(20xx-20xx)》,打造特色学科群。继续加强基础学科建设,增强新建学科、一般学科的自我发展能力和竞争力,推动学科之间的协调合作和平衡发展。

皮肤病与性病学获批国家重点学科,病理学获批为国家临床重点专科,中药药理学获批国家中医药管理局重点学科,实现学科建设历史性突破。“十一五”期间,学校新增12个省级重点学科,省级临床医学重点学科和重点扶持学科达到42个。新增预防医学博士后流动站,临床医学博士专业学位授予权,公共卫生硕士、药学硕士、中药学硕士、口腔医学硕士等4个专业学位授权点。

(四)深化干部人事改革,人才队伍建设再创佳绩

全面推进事业单位人事制度改革,积极稳妥地完成岗位设置和聘用工作。制定《安徽医科大学“十二五”师资队伍建设发展规划》。创新用人机制,完善以全职聘任为主、兼职聘任为辅的用人形式,积极引进高层次人才,组建“海外兵团”,多途径优化师资队伍结构。20xx年首次面向海内外选聘生命科学学院院长。学校连续第三次获得省“人才工作先进单位”称号。

大力实施人才培养“四百工程”,选派教师赴国外进行学术访问或研修,建立健全青年教师出国培训的长效机制。深入落实“百名博士”培养计划,提高教师队伍学历层次。目前,专任教师中硕士以上学位占教师总数的78.8%,比“十五”期间增加32.1%。目前学校拥有国家“百千万人才工程”第一、二层次人选7人,“皖江学者”特聘教授2人,教育部骨干教师2人,省学术技术带头人37人,省学术技术带头人后备人选93人,省高校拔尖人才12人,省高校优秀中青年学科带头人后备人选14人,省优秀中青年骨干教师28人, 3人分别担任中华医学会专业委员会、中华预防医学会分会的主委,5人入选教育部高校医药学科指导委员会专家。10多人获得全国、全省模范教师、优秀教师光荣称号。

(五)加快基础设施建设,办学条件明显改善

大力推进重点工程建设,新增各类用房建筑面积8.9万平方米。完成了科教大楼、新图书馆、体育馆、研究生1、2号公寓楼、和平苑职工点状楼、南校区基础实验楼、连廊工程等10多个较大建设项目。完成教学用房、学生宿舍、老图书馆、第二行政楼、职工住宅及荷花塘维修改造工程,校园面貌修葺一新,育人环境进一步改善。20xx年我校荣获省“绿化模范单位”称号。3号学生公寓楼、教学实验综合楼、一附院肿瘤治疗中心、附属医院医疗集团东区项目等重大建设项目有序推进。

投资1.7亿元用于教学、科研设备购置,获得国家财政部5050万元中央与地方共建实验室专项经费,打造优质实验教学平台。

成立现代教育技术中心,积极推进数字校园建设。校园数据中心机房如期完工,建成学位论文、教学参考书、虚拟参考咨询等数字图书馆应用系统,电子文献及信息资源得到进一步开发使用。实验动物中心成为省内第一家spf级实验动物中心。推行电子政务,实现网上办公。

(六)推进管理体制改革,治校能力进一步提高

成立学校发展规划工作领导组,加强高水平教学研究型医科大学办学指标体系研究和应用,做好学校发展战略谋划和顶层设计。健全领导班子科学民主决策制度,重视调查研究。推进管理重心下移和学院管理体制改革。顺应高等医学教育和生命科学快速发展的形势,成立了国际教育学院、生命科学学院、公共基础学院、医院管理处、高等医学教育研究所等机构。

坚持“统一领导、集中管理”的财务管理体制,强化会计核算、财务管理和资产管理。完成校办企业改制工作。成立学校招标工作办公室,健全规章制度,规范招标、采购行为。开展“小金库”专项治理工作,严肃财经纪律。开展工程建设领域突出问题专项治理工作,规范工程建设项目管理。

加强监察和审计工作。健全审计工作制度,加强工程领域的审计监督,促进管理工作中的内涵建设。加强党内监督和校内行政监察,规范干部责任追究行为。

(七)开展对外合作交流,办学声望显著提升

牵头组织成立安徽省高等医学教育合作委员会,积极开展“安徽省大学生村医工程”研究,为推动安徽省医药卫生体制改革贡献力量。

与解放军军事医学科学院等建立战略合作伙伴关系,北京地区6所军队临床学院建设成效明显,临床学院已达45所。与德国乌尔姆大学、海德堡大学医学院、日本千叶大学、九州大学、意大利巴里大学、台北医学大学等建立友好关系,在科研合作、师资建设、学生培养、学术交流等方面开展合作。

(八)大力抓好民生工程,创建平安和谐校园

在和平苑集资建设高层教职工住宅216套及点状楼10套,职工住房补贴和公积金大幅提高,生活待遇进一步改善。重视办好学校食堂,学生第一食堂和南校区两个食堂均获“a级”食堂称号。积极开展春节、教师节等节日慰问活动,坚持看望生病住院的教职工和帮助经济困难户。积极做好学生资助工作,形成以“奖、贷、勤、助、补”为主要方式的资助体系。扎实推进大学生就业工作,学校连续获得全省高校就业工作标兵单位。

重视做好安全稳定工作,施行校长与各部门、各单位主要负责同志签订社会治安综合治理责任书和防火责任书,层层落实安全责任制。建立了集监控、报警、消防、调度为一体的全天候监控报警系统,制定处置突发事件工作预案,确保安全应急管理工作。在二级机构开展年度安全稳定工作目标考核,逐步建立我校安全稳定工作长效体系。

(九)推进附属医院建设,服务社会能力持续提升

依托学校品牌效应,整合优势资源,成立附属医院医疗集团。在4所直属附属医院施行目标管理,推动直属附院管理体制改革,促进医教研各项事业又好又快发展,不断提升服务社会的能力。

一附院继续保持良好发展态势,医疗、教学、科研指标连创历史新高,学科建设成效显著,外科和门急诊大楼建成并投入使用,保持省内龙头地位。二附院于20xx年建成开诊,各项医疗指标快速攀升,人才梯队基本建立,教学科研成果初见成效,成功创建三甲医院。四附院于20xx年顺利揭牌,发展步入正轨,拟选址迁建具有张床位的三甲医院,已获省发改委批准,被列入20xx年安徽省“861”行动计划,建设工作稳步推进。附属口腔医院医疗业务工作量不断攀升,社会声誉不断提高。

扎实推进非直属附属医院建设工作,继续拓展临床教学基地,继附属省立医院、第三附属医院(合肥市一院)之后,新增附属安庆医院(安庆市立医院)、附属六安医院(六安市人民医院)、附属合肥医院(合肥市二院)、附属巢湖医院(巢湖市人民医院)等非直属附属医院。形成以10所附属医院为龙头,45所临床学院为骨干,36所教学医院为补充的临床教学基地网络。

(十)大学文化建设和思想政治工作取得新进展

大力促进和谐校园文化建设。成功举办“校庆80周年”和“内迁安徽60年”纪念活动,开设素质教育的品牌栏目“医学与人文大讲堂”及“东南学堂”,建设档案馆、校史馆,深入挖掘大学文化建设资源和建设内涵。举办以“好学力行、造就良医”和“求真、求精、求新”为核心内容的学风建设系列活动。加强校风、学风督查,加大对考风考纪的宣传教育和管理力度。

不断加强干部队伍的思想建设、组织建设、作风建设和反腐倡廉建设。相继开展了深入学习实践科学发展观和“创先争优”活动。倡导践行社会主义核心价值观,大学生思想政治教育工作不断改进,学生管理工作不断创新。在汶川地震灾后重建、庆祝北京奥运会等过程中,广大师生展现出了良好的精神风貌。学校连续两次获得省“文明单位”称号。

各位代表、同志们,过去五年,学校事业发展实现了新跨越和新突破,每一个安医人有理由为此感到骄傲和自豪!五年的成绩来之不易。这是省委、省的政府、省委教育工委、省教育厅正确领导和大力支持的结果;是学校深入贯彻落实科学发展观,深化改革,励精图治的结果;是全体教职医护员工同心协力,锐意进取的结果,在此,我代表校党委、行政,向为学校事业发展作出积极贡献的同志们致以衷心的感谢和崇高的敬意!

在取得成绩的同时,我们也清醒地认识到,伴随着高等教育改革的不断深化和学校的快速发展,学校在发展中还存在不少困难和不足:办学空间不足,办学经费紧张,办学资源配置不尽合理;改革创新力度不够,教育教学改革有待进一步深化,管理体制和运行机制还不能完全适应建设高水平教学研究型医科大学的要求;办学行为需要进一步规范;一些关系师生医护员工切身利益的民生工程还需继续努力。面对困难和挑战,全校上下必须以高度的历史责任感、强烈的忧患意识和战略的发展眼光,深化改革、开拓创新,通过艰苦细致的工作和坚持不懈的努力,加快解决这些问题,确保学校事业健康、持续发展!

二、“十二五”的主要目标和任务

“十二五”时期是我国由高等教育大国向高等教育强国、人力资源大国向人力资源强国迈进的关键时期,也是学校进一步加快发展、提升内涵、强化特色、重点突破,全面建设高水平教学研究型大学的关键时期。我校“一校跨两业”,面临着前所未有的发展机遇和广阔深远的发展前景。80余年的办学积淀以及“十一五”期间的强劲发展势头,为学校实现事业发展新跨越奠定了坚实基础,创造了良好氛围。我校正处在可以大有作为的重要战略机遇期。

我们一定要坚持党的教育和卫生工作方针,以科学发展为主题,以加快发展,提升内涵,强化特色,创新机制为主线,以提高人才培养质量为根本,以学科建设为龙头,以提升科学技术研究水平和增强文化引领能力为引擎,以深化体制机制改革和建设现代大学制度为保障,努力建设人民满意的高水平教学研究型医科大学。当前,学校党委、行政正在广泛征求意见,修订“十二五”事业发展规划,今天上午各代表团分组讨论、审议了规划征求意见稿。我们提出了今后五年的主要发展目标。

一要稳步发展办学规模。稳步发展本科生教育,积极发展长学制和研究生教育,健全继续教育体系,加快发展海外(境外)留学生教育。到“十二五”末,全日制普通本科生达到12000人左右,在学研究生总数达到4000人以上,其中博士研究生400人左右。临床医学院学生6000人,继续教育学生10000人。境外学生400人。

二要积极打造“国家级”品牌。新增药理学、流行病学与卫生统计学为国家重点学科。博士后流动站2~3个,一级学科博士学位授权点6-8个。新入选国家“百千万”人才工程人选5人,教育部新世纪优秀人才计划3人以上,国家级创新团队1支,卫生部有突出贡献专家5人。国家级教学质量工程项目有新突破。力争国家自然科学基金年度立项突破100项,国家科技奖1项以上。争取实现“973”计划首席科学家、教育部长江学者奖励计划、国家自然科学基金杰出青年基金、国家社会科学基金、全国优秀博士学位论文、国家级重点实验室等目标。

三要着力提高教育教学质量。今后五年,学校要深化教学改革与教学质量工程建设,努力实现质量工程项目在国家层面全覆盖,保持在省内的领先地位。力争办出3-5个在国家级层面有一定影响的名牌专业和特色专业。学生执业资格考试通过率、本科生考研录取率、毕业生就业率和社会满意度进入国内先进院校行列。

四要显著增强科研实力。年均科研经费突破6000万元,立项科研项400项以上。建设省部级重点实验室(工程技术研究中心)25个以上,省级人文社科基地1个,省级科技创新团队4-5支。省部级科技奖励一等奖3项以上,年均获省级科技奖20项。年均发表科技论文3000篇以上,sci等三大论文检索收录论文300篇以上;年均申报及授予专利20项以上。

六要切实加强队伍建设。生师比调整为16:1左右,稳步增长教师总量。专任教师中具有硕士以上学位者达到90%以上,其中博士学位比例达到50%以上,高级职称比占45-50%,正副高比为1:2左右,在校外完成某一级学历(学位)教育的教师达70%左右。重点加快高层次人才队伍建设,引进100名海内外特聘教授和学术领军人物,培养、选拔一批中青年学科带头人和学术骨干,造就一支高素质管理队伍。

七要深入推进国际合作。巩固与国际高水平大学建立的多层次交流合作关系。建成国际科技合作平台1-2个。推动学术骨干、管理骨干海外培训。扩大青年教师和本科生、研究生中具有海外学习经历的比例,积极拓展留学生教育,开展中外合作办学项目。

八完善体制和运行机制。深化改革,健全学校各级领导班子议事规则和决策程序,构建适应现代大学制度的运行体制和机制,提高决策水平和管理效能。推进校院两级管理体制,全面实施目标管理责任制。充分发挥校、院两级学术机构在学校建设发展中的决策、咨询作用。进一步健全、完善校务公开,充分发挥教代会、职代会的作用,保证民主渠道畅通。

九全力提高硬件保障水平。超前布局,完成新一轮校园整体发展规划,形成“一校四区”的战略布局,较大程度解决制约发展的硬件瓶颈,为教学、科研、医疗发展和民生改善提供支撑。

十要加强附属医院建设。完善直属附属医院管理体制和教育教学体制,推动医、教、研共同发展。推进直属附属医院的临床学院制建设,优化整合医、教、研资源,组建安徽医科大学医疗集团。第一附属医院创建国家级优质医院,形成3-4个国家级特色学科群,学科建设和医学研究跻身全国省属医学院校一级方阵。第二附属医院成为省内领先,管理一流、技术一流、服务一流、环境一流的现代化综合性三级甲等医院。第四附属医院完成附属医院医疗集团东区建设项目并对外服务,不断提高医疗服务水平和能力,积极为建设三级甲等综合性医院创造条件。附属口腔医院完成独立建制,完成新院址建设规划,为建成三级专科医院准备条件。

总之,经过未来五年的努力,实现“十二五”规划的各项目标,学校的办学实力将会有更大的提升,学校的面貌将会发生更大的变化,高水平教学研究型大学建设将会取得更大的进展。“十二五”规划的征求意见稿业已发给各位代表,大家要集思广益、献计献策,为把学校办成我省高素质人才培养的重要基地、科学研究与成果转化的重要源头、区域医疗卫生服务和卫生政策研究的重要支撑而努力!

三、关于20xx年的工作

今年全校工作的指导思想是:全面贯彻党的会议和十七届三中、四中、五中全会精神,深入贯彻落实科学发展观,以“科学发展、造就良医、办人民满意的高水平教学研究型医科大学”为目标,以“谋划、发展、改革、提高”为主题,不断提升教学、科研、医疗和育人质量。

(一)突出内涵发展,提高办学水平与质量

深化教育教学改革,推进本科生人才培养模式进一步转变。落实“教学质量工程”,继续加强专业、课程和团队的建设。从人才培养的模式、方法、能力等方面入手,逐步开展“教学方法改革培训”、“双语教学培训”等项目。全面推行学年学分制改革。着手开展第二专业学位辅修工作。开办精品教育班,逐步打通“五七互通”、“国内外互通”的精品教育渠道。做好全国高等医学院校大学生临床技能竞赛和药学、中药学专业实验技能竞赛参赛工作,力争取得好成绩。推动实施大学生“村医”工程,开展为农村定向培养全科医生试点。开拓地方医教资源,办好人才培养模式改革创新实验区。深入推进临床学院制教学模式改革。继续抓好多种形式办学。三本教育重点抓好规范秩序和提高质量,推动发展成人教育和继续教育。

加强学科学位点建设,提高研究生培养质量。加强重点学科建设,加强新增一级博士、硕士学位点及新增专业学位点建设工作。继续组织全国优秀博士论文参评和安徽省优秀博士、硕士学位论文推荐工作。强化学术道德,严格学位授予。

实施“研究生创新工程”。以增强创新能力为核心,继续推进研究生培养机制改革,强化导师负责制。认真落实研究生“千人培养计划”和产学研联合培养工作,组织参加“研究生自主创新论坛”和“博士生企业行”对接项目。承办全省第二届学位与研究生教育工作会议。发展专业硕士、博士学位教育,推动我校产学研联合培养工作。

提升科技竞争能力,打造高水平科研平台。努力扩大国家级项目立项渠道和份额。确保国家自然科学基金项目立项数稳步提升,实现在“973计划”、“863计划”、“重大新药创制”、国家科技支撑专项等国家级重大研究计划的新突破。强化人文社科研究导向和培育,力争医学人文社科研究获得国家级项目和奖项。提升科研工作的集团作战能力。加大科技成果产出激励,力争省级科技奖励实现更大突破。

筹建转化医学中心。探索打通基础医学与临床医学互通渠道,加强基础科学研究,加速成果转化应用。做好国家级科技平台建设,推进国家重点实验室培育。

培养和引进高层次人才,强化高素质科研学术队伍建设。加强“四百人才”工程内涵建设,继续实施“博导国外访学计划”和“青年骨干教师国外访学计划”。依托安徽省“百人计划”和“皖江学者”计划,重点引进有海外博士研究生学历背景的高层次学科带头人。启动设立校内特聘教授岗位,面向国内外公开招聘学术带头人。加大对青年科技人才技能竞赛和培养力度。开展高层次人才效益调查研究。筹备召开人事人才工作会议。继续加强和完善博士后管理工作。建设高素质的师资、医护、技术员等各类专业技术人才队伍。继续加强党政管理、后勤服务等人才队伍建设。

扩大对外交流合作,积极服务经济社会发展。不断拓展同国外、境外知名高校合作交流的途径和领域,积极构建多层次的交流合作模式。继续深化与德国海德堡大学、乌尔姆大学的合作关系,选派优秀学生赴德国海德堡大学进修深造。完成与日本千叶大学、意大利巴里大学合作的具体内容,与欧洲、澳新等地区高校建立新的合作关系。大力发展留学生教育,规范人才培养方案,强化培养质量。办好《自然遗传》杂志编辑部与我校联合举办的国际性学术交流活动。

主动适应皖江城市带示范区建设进程,参与“合芜蚌自主创新综合配套改革试验区”建设,积极鼓励科技成果转化,不断提升产学研联合水平。

加快校园建设步伐,不断改善办学条件。进一步科学规划、合理布局教学科研建设土地。主要完成八项具体工作:一是加快学生公寓3号楼建设,确保下半年开学启用;二是加快实验教学综合楼工程建设;三是加强实验室、图书馆、档案馆、校园信息网络等公共服务体系建设;四是启动和平苑二期工程;五是积极稳妥处置好腾空旧套房;六是做好暑期学生宿舍维修工程,努力改善学生宿舍条件;七是完成附小教学楼重建与综合楼加固工作;八是积极开展水、电增容工作,制订全校水电线路管网图。

(二)深化管理体制改革,推进学校事业发展

出台实施“十二五”规划。结合国家和安徽省《中长期教育改革和发展规划纲要》,制定实施学校 “十二五”事业发展规划以及学科建设与发展、师资和人才队伍建设、校园建设发展3个专项规划。

制定《安徽医科大学章程》,完善内部治理结构,推进现代大学制度建设。

完善目标管理和绩效考核。积极开展效能建设,建立并推进学校二级机构及各直属附属医院年度目标责任制,构建各类目标责任管理体系。

建立干部年度工作、任期工作考核指标体系。建立以合同管理为基础的人员聘用与管理制度。建立各类人员考核指标体系,完善考核制度。完善绩效分配制度,激发教职工的工作热情和创造力。

按照责权利一致的原则,探索推进管理重心下移,逐步推进校院二级组织管理模式,规范管理,强化责任制和责任追究制。

强化财务和监察审计工作。在学校预决算委员会的指导下,科学编制并严格执行年度财务预算,完善财务管理制度。积极引入精细管理,推进办学成本核算和目标管理。强化对权力运行重点部门、重点环节的监督,加强专项审计。完善合同管理,切实规范招标管理。拓宽经费筹措渠道,进一步开源节流,开展节约型校园建设。

(三)坚持以人为本,创建平安和谐校园

加强大学生思想政治教育工作,做好毕业生就业工作。加大学生学风建设,不断增强思想政治理论课的实效性。筹建“大学生思想政治教育工作研究中心”。举办第十期思想政治干部队伍培训研讨班,不断提高学生工作科学化水平。结合党的十七届五中全会精神以及国家“十二五”规划纲要颁布、中国共产党成立90周年等形势政策,开展对大学生重大国情的教育和爱国主义教育。强化学生安全和心理健康教育,进一步完善助学解困体系,做好家庭经济困难学生的资助和帮扶工作。

全力以赴做好就业工作。加强毕业生就业工作指导与服务,加大毕业生就业信息畅通渠道建设,以实习基地为依托,积极开拓毕业生就业市场,将创业教育纳入大学生思想政治教育内容体系。

增强机关服务意识,提高后勤服务质量。牢固树立为教学、科研、医疗一线服务,为广大师生医护员工服务的意识,提高机关管理服务效率,提升管理服务质量。

构建后勤目标责任管理体系,推进精细化管理,积极推进食堂社会化管理,重点抓好伙食稳定,推进学生宿管中心目标管理,加强宿舍安全、卫生安全及卫生防疫工作。提高师生医护员工身心健康水平。

积极构建平安、和谐校园。认真落实安全稳定工作的包保责任制,继续实施安全稳定工作目标管理考核评估,完善学校突发公共事件应急体系,继续开展综合治理,维护稳定,着力构建和谐的校园环境。

进一步培育特色鲜明的校园文化体系。以建校85周年为契机,强化大学文化建设,进一步实施校园文化建设的五大工程,完成校史馆、图书馆壁画建设,完成新一轮《校园文化丛书》选编和出版工作,完成《校歌》创作。加强校风学风、师德师风和医德医风建设。构建校园形象识别系统。继续办好“医学与人文大讲堂”。积极发挥校友会、董事会在传承大学文化、汇聚校友资源等方面的重要作用。

完善安徽医科大学医疗集团的建设。立足新一轮发展,依托学校综合实力优势,整合各附属医院、临床学院、教学医院的优质资源,完善医疗集团建设。

全面促进各附属医院医教研协调发展。加强各直属附院临床学院建设,强化临床技能中心建设,提高临床教学质量,积极开展新技术、新项目。继续与各直属附属医院签订目标管理责任书,实行奖惩制度;强化医德医风建设,增强服务意识,提升附属医院对学校建设和全省经济社会发展的贡献率。

一附院要以创建“国家级优质医院”和“三甲”复审工作为抓手,进一步发挥龙头作用,加强重点学科和临床重点专科建设,积极推进肿瘤中心大楼和高新医院项目建设,处理好两个项目建设的关系。二附院要巩固“三甲”创建成果,进一步加强人才梯队建设,深化内涵建设。四附院要积极稳妥地开展东区项目建设,做好人才储备,提高诊疗技术水平。附属口腔医院要不断提高办院效益和医教研水平。

加强非直属附属医院和临床学院建设。加强对非直属附属医院医教研工作的指导,积极开展临床教学基地工作质量考评,筹备召开第二届临床学院工作会议。发挥附属医院的带动作用,进一步发展新的临床学院和教学医院。

各位代表、同志们,回顾过去,成绩令人鼓舞;展望未来,前景催人奋进。新世纪第三个五年的宏伟蓝图已经展开,我们的使命神圣而又光荣。今年是中国共产党成立90周年,是“十二五”开局之年,也是全面落实全国教育工作会议和教育规划纲要精神的关键一年,谋划好、落实好今年的工作影响深远、意义重大。我们必须以科学发展观为统领,在学校党委和行政的领导下,凝聚全校师生医护员工的智慧和力量,抢抓新机遇、迎接新挑战、谋求新跨越,深入开展创先争优活动,扎扎实实地提高办学质量与办学水平,实现“十二五”开局良好,为把我校建设成为高水平教学研究型医科大学而努力奋斗!为服务安徽省经济与社会事业发展,促进安徽加速崛起做出新的更大的贡献!

学校协会年度工作总结篇七

我校本着“让每一位学生都得到进步与发展,让每一位学生都感到幸福和快乐”的教育宗旨,发扬“和谐创新,追求卓越”的学校精神,坚持“以生为本”的教学理念,不断深化“自主、合作、探究”的课堂教学模式,努力发展“生本”教学的内涵。

(一)设计

我校实施生本实验以来,随着实验的不断深入及效果的逐渐显现,“以生为本”的教育理念已深入教师、学生和家长心中,成为自觉的教学行为。20xx年,我们在传承“先学后教”的基础上,又进行了“分科主题教研”、“约、磨、赛三课教研”、“研训结合教研”等一系列探索。

(二)实施

1.专家引领,理念先行

长期聘请生本课题组的语文教研员余老师和数学教研员梅老师、时常邀请市教研员到校指导教师,不断更新理念。20xx年实行语文主题学习课题实验后,我校还聘请全国语文主题学习名师团核心成员毕英春校长、余云德教研员等专家,对语文教师进行专业引领。同时,鼓励教师走出去,通过不同层面、不同专家、不同主题的学习,博众人之长,为我所用。此外,我校还充分发挥市镇学科带头人、名师工作室等身边宝贵资源的作用。

2.主题教研,课型整合

结合科组的教学特点,近三年,我校坚持主题教研,以课型整合为切入点,层层深入、环环相扣、逐步形成语、数、英三科的教学模式和体系。

语文学科:以“趣味拼音,游戏识字,大量阅读,以读引说,以读引写,读写结合,单元整体”为实施策略,探索语文主题学习模式,构建“趣味拼音课”、“游戏识字课”、“单元导读课”、“精读感悟课”、“略读拓展课”、“自主习作课”、“单元评研课”等多种1+x的课型,逐步完善我校语文课堂教学的模式和体系。

数学学科:以“先学后教,单元推进,整体教学”为策略,深化和完善“三步三环”学习模式。构建了“认识课”、“练习课”、“知识整理课”、“评研课”四课一体的单元整体教学课型,深化和完善我校数学课堂教学的模式和体系,创编出五种配套使用的教学用书,并逐步向外推广。

英语学科:以“文本为主,绘本提升,双本合一”的思路探索“文绘”双本学习模式,以单元教学为整体,构建具有本校特色的“单词课”、“对话课”、“阅读课”、“写作课”等英语课型。

综合学科:以“注重体验,加强合作,愉悦有效”的教学思路,探索“体验合作”学习模式。综合学科的教学侧重于技能的掌握,落实测评方案。并结合课程构建,形成各具特色的课型。

3.三课并进,促进成长

课堂教学是实施素质教育的主渠道,为进一步促进教师课堂教学能力的提升,从20xx年开始,我校开展“约课——磨课——赛课”三课并进教研活动。约课:通过每学期教师主动向科组教师约课、行政约课的方式,借助他人的智慧,提升自己的课堂实效;磨课:多人磨一课,一人磨多课,一人多磨一节课等不同形式,不断上课——反思——再磨——再反思的反复历练过程,提升教师的课堂教学能力;赛课:每学年进行赛课活动,由科组选派新、老教师同台竞赛,全校教师观课、评课,互相学习,互相促进,共同进步。

4.研训结合,提升效率

近年来,科研、教研、培训的任务逐步增多,为减轻教师负担,提升效率,我校采取“研训结合”措施。做法就是:教学中的困惑点,就是小课题的切入点;每周的科研手记,就是教学反思和实践笔记;课题成果的汇报和展示、“实小特色讲坛”、“科组小讲座”等形式,就是教师展示、分享、学习和提高的平台。使得教、研、训三方面工作有效整合,促进提升。

(三)措施

1.以主题学习为突破口,促进课堂教学改革

今年初,我校积极引进李希贵校长倡导的“语文主题学习”实验研究,采用“请进来,走出去”的方式,组织全校语文老师学习先进的理念,观摩生动的课堂实例,听取丰富的经验做法。自成体系的配套教材系统和学生课堂上的优秀表现,坚定了全体教师实践主题学习的决心。同时,我们承接“生本”的基础,开展阅读、口语交际、习作、综合性学习等活动,充分发挥语文教材的“例子”作用,努力让课堂变得轻松,让语文变得简单,让教学变得高效,减轻教师的教学压力和学生的学习负担。目前,各年级1+x课型正在积极实践探索中。借着这股热情,我们又推进其它学科的课堂教学改革。

2.以完善评价手段为杠杆,推动教师抱团成长

在日常管理及期末评奖中,改变以往只奖励业绩突出个人的做法,运用捆绑评价策略,打造教师学习共同体,引导教师合作、抱团成长。这种做法,有效抑制以往个别教师喜欢单兵作战的不良现象,大大增强了教师之间的团队意识及集体荣誉感,促进教师团结协作,资源共享,形成学习共同体,推动教师合作,抱团成长,达到以评促教的目的。

3.以开发小课程为着力点,丰富教学内涵发展。

在让学生学好各门规定课程的同时,我校还坚持发展个性。为此,我们努力提高教学效率,充分调动老师参与教育教学研究的热情,鼓励老师创新,大胆搞课堂改革。在数学“三步三环”、语文“主题学习”和英语“绘本阅读”外,体艺综合科有“小乐器进音乐课堂”、“武术项目进体育课堂”、”创新科技进科学课堂”等。还有校园“文化艺术节”、“科技体育节”两大特色节会小课程,丰富了学校教学内涵。

(四)成效

1.教师梯队建设稳步推进。一是骨干教师发挥中坚作用。通过近几年镇教育局的教师聘任考核,市镇的学科带头人、教学能手的评选活动,以及学校教研活动的不断促进,老师们得到了充分的锻炼,不断成长为镇、校的骨干教师,在教学中发挥示范引领作用。目前,我校共有市学科带头人1人,市教学能手3人,镇学科带头人7人,镇教学能手9人,占学校教师总人数近1/2。二是新教师快速成长。由于人事的调动和聘用,我校去年一下子进来了11位老师,相当于全体教师的1/4。如何让这1/4的新教师以最短的适应期融入学校的工作与生活是学校的重要工作。一年来,通过师徒的结对、约课、磨课和赛课等全方位的培训引领,这批新老师很快适应了新的岗位,在短短一年里取得了市镇多项荣誉。这些年轻的新鲜血液,让我校的教师队伍更加生机勃勃,更具活力。

2.学生综合素养不断提升。课堂灵动:实小课堂一直努力实践“生本”理念,充分给予学生展示的机会,小组探究合作的学习模式全面铺开多年,学生们在课堂上能积极发言、大胆质疑、合作探究,得到很多外校借班上课的老师,以及听课老师的一致好评。竞赛绩优:近几年,学生在竞赛活动中取得的成绩不断提升。上一学年,共获得国家级荣誉2项,省级荣誉6项,市级荣誉82项,镇级荣誉154项。

3.教学质量稳中有升。去年,我校毕业考核语、数、英三科两率一分均超镇、市平均水平,较前两年有所进步。

1.课程建构,继续整合开发。深化素质教育必须从学习方式和课程建构这两方面同时展开。多年来,我校在改变学习方式方面进行了有成效的实践与探索,但在整合和开发课程方面需加大力度和速度。

2.课堂改革,继续乘风破浪。数学科已形成了相对系统、稳定、富有特色的课堂教学模式,汇编系列教材。语文“主题阅读”和英语“绘本课程”等方面要加快研究,争取有所突破。另外,积极开展“翻转课堂”校本实践活动,打造高效课堂。

3.教学质量,继续努力提高。重视对单元自查、抽测考核的质量分析,深入研究复习计划的有效制定,注重课堂笔练效率以及辅导方式方法的研究,力争年年有提高和进步。

学校协会年度工作总结篇八

首先在这里对大家表示感谢,感谢大家能够在百忙中抽出时间来参加我们的工作会议,这是对我们工作的极大鼓舞。在这里我代表全体工作人员表示最热烈的欢迎和最隆重的感谢!谢谢大家!经历了七月流火、八月流金,我们终于迎来了金秋十月,在这硕果累累的季节,喜气洋洋的太极商城广场,广德县健身舞蹈协会梦想成真!受本协会筹备组的委托,我向大会汇报协会筹备工作情况。

随着社会的不断进步和发展,全民健身意识的不断提高,广场舞正越来越受到社会各界的关注和重视。由于广场舞蹈艺术的特殊性,在娱乐中能起到意想不到的健身作用,因此如今的广场舞,已经被越来越多的不同年龄层次的人肯定,在各大城市的各大广场,都会有跳广场舞的人们,其中不乏有年轻人。而年轻人和老年人的互动也为广场舞增加了许多的乐趣,如今的广场舞蹈活跃在祖国大地的各个角落,成为城市生活的亮点和风景线。目前我县通过广场舞蹈形式娱乐健身的城乡居民达数千人。但始终困扰的是这些群体和活动是非常松散的,在一定水平上限制了我县广场舞事业的发展。在这种形势下,萌生了成立广德县健身舞蹈协会的愿望。怀着对体育舞蹈这一充溢阳光充溢暮气的运动方式的热爱和激情,今年七月,经过广泛的宣传发动、紧张的资料准备和细致的多方沟通,由赵东方、李有芳、戚袁友、陈冬梅等人牵头组织的广德县健身舞蹈协会筹备小组便在火热激情中应运而生。在此,要特别感谢县民政局和县教体局,为群众文化体育工作的蓬勃兴起保驾护航,悉心指导,热情鼓励,积极疏导,及时批复,才有了今天广德县健身舞蹈事业的空前盛会!

根据协会工作需要,本着体现代表性和广泛性的原则,经会员代表大会讨论及筹备组研究,提出了协会第一届领导机构候选名单,今天将提交大会表决。

为了这次大会能顺利举行,先后召开了5次协会筹备组会议,1次会员代表大会,广泛征求意见,专人制作方案,精心设计谋划,周到后勤准备,细致交流沟通,全体会员众志成城,为大会筹备工作献计献策,从没有任何人计较自己的得失。在这里我们要特别感谢戚袁友大姐,为了这次大会的成立,主动与会员交流,征求会员意见,将会员申请表发至各会员手中,主动为会员购买会服,为了给会员扎健身球,经常忙到夜里一两点,所有这一切都常常令我们相互感动,相互激励,从而更加满腔热忱地投入到工作中去。另外,还要特别感谢县妇联对协会工作无微不至的关怀和富有成效的支持!同时,也要感谢百杨生态园范总对协会热忱关心和帮助!

《广德县健身舞蹈协会章程》,是协会工作的指南,事关协会日后的工作运行。筹备组对协会章程的起草工作高度重视,依照县民政部门对《章程》规定范本的要求,立足于充分发挥协会功能,积极促进我县体育舞蹈事业的发展,对协会的性质、宗旨、业务范围、会员权利与义务、组织机构等方面做了全面、明确的规定。经过多次征求意见,反复修改,形成了现在的《广德县健身舞蹈协会章程》(草案),县民政部门已对《章程》(草案)进行了审查把关,昨天已于广德报全文刊登,我相信各会员都已看过,今天将提交大会表决。

本协会完全依照法律规定发展会员。会员发展迅速,势头良好,从9月29日民政局正式批准成立广德县健身舞蹈协会起至昨天,短短两个月的时间,已发展个人会员个。衷心感谢广大舞友的信任和支持!由于协会的发源地是时代广场,目前会员主要来自时代广场,今后我们将更加努力工作,积极发展其他广场会员,把我们的广场舞协会真正办成广德县健身舞蹈协会。我相信,有上级领导的鼎力支持,有兄弟协会的无私协助,有友好单位的真诚合作,我们一定会把新生的广德县健身舞蹈协会办成一个深受广大市民欢迎的协会,办成广大舞友交流平台、健美的基地、收获的热土和快乐的家园!

学校协会年度工作总结篇九

一、严格遵守财务管理制度和税收法规,认真履行职责,组织会计核算

财务部的主要职责是做好财务核算,进行会计监督。财务部全体人员一直严格遵守国家财务会计制度、税收法规、集团总公司的财务制度及国家其他财经法律法规,认真履行财务部的工作职责。从收费到出纳各项原始收支的操作;从地磅到统计各项基础数据的录入、统计报表的编制;从审核原始凭证、会计记账凭证的录入,到编制财务会计报表;从各项税费的计提到纳税申报、上缴;从资金计划的安排,到各项资金的统一调拨、支付等等,每位财务人员都勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作,认真执行企业会计制度,实现了会计信息收集、处理和传递的及时性、准确性。

二、以实施erp软件为契机,规范各项财务基础工作用

在经过两个月的erp项目的筹建和准备工作后,财务部按新企业会计制度的要求、结合集团公司实际情况着手进行了erp项目销售管理、采购管理、合同管理、库存管理各模块的初始化工作。对供应商、客户、存货、部门等基础资料的设置均根据实际的业务流程,并针对平时统计和销售时发现的问题和不足进行了改进和完善。如:设置“存货调价单”,使油品的销售价格按照即定的流程规范操作;设置普通采购订单和特殊采购订单,规范普通采购业务和特殊采购业务的操作流程;在配合资产部实物管理部门对所有实物资产进行全面清理的基础上,将各项实物资产分为9大类,并在此基础上,完成了erp系统库存管理模块的初始化工作。在8月初正式运行erp系统,并于10月初结束了原统计软件同时运行的局面。目前已将财务会计模块升级到erp系统中并且运行良好。

三、制订财务成本核算体系,严格控制成本费用

根据集团年初下达的企业经济责任指标,财务部对相关经济责任指标进行了分解,制订了成本核算方案,合理确认各项收入额,统一了成本和费用支出的核算标准,进行了医院的科室成本核算工作,对科室进行了绩效考核。在财务执行过程中,严格控制费用。财务部每月度汇总收入、成本与费用的执行情况,每月中旬到各责任单位分析经营情况和指标的完成情况,协助各责任单位负责人加强经营管理,提高经济效益。

四、资金调控有序,合理控制集团总体资金规模

由于原材料市场的价格不稳定,销售市场也变化不定,在油品生产与销售方面需要占用大量的资金。为此,财务部一方面及时与客户对账,加强销售货款的及时回笼,在资金安排上,做到公正、透明,先急后缓;另一方面,根据集团公司经营方针与计划,合理地配合资金部安排融资进度与额度,通过以资金为纽带的综合调控,促进了整个集团生产经营发展的有序进行。

五、加强财务管理制度建设,提高财务信息质量

财务部根据公司原制定的《财务收支管理细则》的实际执行情况,为进一步规范本集团的财务工作、提高会计信息的质量,财务部比较全面的制定了财务管理制度体系,包括:财务部组织机构和岗位职责、财务核算制度、内部控制制度、erp管理制度、预算管理制度通过对财务人员的职责分工,对各公司的会计核算到会计报表从报送时间及时性、数据准确性、报表格式规范化、完整性等方面做了比较系统的规定,从而逐步提高会计信息的质量,为领导决策和管理者进行财务分析提供了可靠、有用的信息。

平时财务部通过开展定期或不定期的交流会,解决前期工作中出现的问题,布置后期的主要工作,逐步规范各项财务行为,使财务工作的各个环节按一定的财务规则、程序有效地运行和控制。

为了规范财务行为,配合年终与明年年初的汇算清缴的稽查与审计工作,财务部组织了在本集团公司内的20xx年年终财务决算的财务自查活动,在年终决算之前清理了关联企业的往来款项,检查在建工程未作处理的项目,对已支付的财务利息费用及时追踪开具了发票等等一系列的财务自查活动。骋请了税务师事务所对20xx年的帐务处理做了预审,对审计和自查中发现的问题及时地进行了整改,降低了涉税风险。

七、组织财务人员培训,提高团队凝聚力

财务部组织了两批财务人员培训与经验交流会,对整个财务系统做了工作总结和预期的工作计划展望,将财务人员分成会计、出纳和统计、收费两组进行了分组讨论,及时解决实际工作中存的问题。通过南峰会计师事务所对内部控制和税务风险的专题讲座,丰富了财务人员税务知识。邀请了审计部、资金部、资产部和财务人员做了深入的交流。增强了整个财务链各部门工作的协作性,强化了各岗位会计人员的责任感,促进了各岗位的交流、合作与团结。

八、提出了全面预算管理方案,建立集团公司全面预算管理模式

根据20xx年经营目标和各项成本核算指标的实现情况,财务部提出了全面预算管理的方案,全面预算管理按照企业制定的经营目标、发展目标,层层分解于企业各个经济责任单位,以一系列预算、控制、协调、考核为内容建立起一整套科学完整的指标管理控制系统。在20xx年数据和以前年度各项经营数据的基础上制定了20xx年度各单位的成本费用预算、销售额预算、人员预算、目标利润预算等一系列预算指标,希望通过“分散权力,集中监督”来有效配置企业资源,提高管理效果,实现企业目标。

1、做好上半年和第一季度的所得税汇

算清缴工作,合理地降低各项税务风险

2、根据全面预算管理制度和预算管理指标跟踪预算的执行情况,监控预算费用的执行和超预算费用的初步审核,按月准确及时地提供预算执行情况的汇总分析,为实现本集团和各单位的预算指标提出可行性措施或建议。

3、配合集团总部进行收入、成本、费用的专项检查,加强非生产费用和可控费用的控制、执行力度,不能超支的绝不超支。

4、加强资金管理,统一调配,根据集团总部资金部的工作计划安排,调控好各项经营用资金。

5、继续完善各项财务管理制度和内部控制制度,如财务核算管理制度、销售与收款、采购与付款内控制度、会计、统计、收费、出纳等财务人员岗位考评办法等。

6、加强财务人员的业务知识、企业会计制度和国家有关财经法规的学习,结合财务人员考评办法,逐步提高财务人员的专业知识、技能和职业判断能力。

学校协会年度工作总结篇十

(一)、业绩回顾

1、整年度总现金回款11多万,超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

(二)、业绩分析

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副食”,已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小);

2、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等,直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于9年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下,9年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升,同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调节能力增强了;

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有一定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题,但市场环境确实很好的(无地方强势品牌,无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有一定的积极因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性不足,反映不够快。

3、滕州市场

(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

4、整个9年我走访的新客户中,有1多个意向都很强烈,且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少,其原因在于后期跟踪不到位,自己信心也不足,浪费了大好的资源!

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