随着个人素质的提升，报告使用的频率越来越高，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。优秀的报告都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？以下是我为大家搜集的报告范文，仅供参考，一起来看看吧
兵支书工作报告篇一
我是幼儿园教师
20xx年月20日至6月20日
通过组织开展丰富多样的主题宣传活动，多视角、多形式宣传呈现幼儿园教师工作、学习的真实情景和具体案例，帮助社会和家长认识幼儿园保育和教育并重的特点，理解幼儿园教师职业的专业性，了解幼儿园教师专业的成长历程，塑造新时代幼儿园教师专业发展、爱岗敬业、积极向上的良好形象，营造重视关心幼儿园教师成长、支持推动学前教育发展的良好氛围。
围绕“师德为先，幼儿为本，能力为重，终身学习”的主题，开展优秀幼儿园教师宣传推介活动，重点推荐一批深受幼儿和家长喜爱的幼儿园教师典型。宣传月期间，鼓励各幼儿园以微信平台、微博等多种媒体进行宣传，并积极向xx市教育局投稿，利用“xx市教育网”等媒体平台推送，选树本地优秀幼儿园教师典型，展示幼儿园教师良好形象。引导大家对幼儿园教师群体进行全面的认识和理解，营造尊重、理解、支持幼儿园教师工作和成长的良好氛围。
结合宣传月主题，面向全市幼儿园教师征集生活、工作和与孩子们在一起游戏等美好瞬间的图片，展示幼儿园教师良好的形象，反映幼儿园教师美好生活。征集照片择优在“xx市教育网”等平台刊发推送，优秀者将推送河南省教育厅进行展示。
宣传月期间，启动实施“百城千园·家园共育工程”项目，动员“五老（老干部、老战士、老专家、老教师、老模范）”队伍、家长及社会志愿者力量共同参与家园共育，进入幼儿园了解教师工作，着力完善幼儿园治理体系，健全幼儿园、家庭和社会协同推进科学保教工作的机制，增强全社会对幼儿园教师的理解和信任，营造有利于教师幸福工作、幼儿健康成长的良好氛围。
以xx市教育局20xx年度教师基本功大赛、20xx年度教师优质比赛活动为窗口，进行幼儿园教师职业能力展示。两项活动“以比赛促进研究，以竞争促进发展”，塑造幼儿园教师专业发展、积极进取的正面形象。为幼儿教师专业技能提升、教学能力发展搭建平台。
创造条支持幼儿园教师专业发展，促进教师专业幸福感提升。各中心校、幼儿园应注重幼儿教师的发展需求，将教师职业幸福感提升作为长期工作开展。积极组织和支持幼儿教师参与讲座、培训、学习、观摩活动等，提升教师专业发展、增强职业认同和职业幸福感。20xx年至今我市启动了为期两年的“xx市幼儿教师专业成长推进计划”，为幼儿教师专业发展创造了良好的条。本次的活动将聚焦教师发展现状，交流工作成长心得，帮助幼儿教师正确理解职业成长道路与职业需求，引导幼儿园聚焦教师内涵发展、专业水平提升。
各中心校、各级各类幼儿园要高度重视，将宣传月活动作为宣传学前教育科学理念、典型经验和幼儿园教师职业精神的重要机遇，纳入年度工作重点。结合园本实际，研究制订具体实施方案，做好各项宣传活动安排部署，确保宣传实效。
各中心校、各幼儿园要把握正确宣传导向，围绕宣传主题，立足幼儿园保教工作实践，展现幼儿园教师的职业特点和专业内涵，树立幼儿园教师兢兢业业、爱岗敬业、潜心育人的良好形象，回应家长和社会对幼儿园保育教育工作实际和幼儿园教师职业的关心理解。
幼儿园要通过开放日、家长会、主题宣传等活动，引导家长关注幼儿发展需要，支持配合幼儿园教师在膳食营养、卫生保健、保育教育等各方面的工作。
宣传月期间，请各中心校及市直幼儿园及时报送有关宣传活动的典型案例材料（可以字、图片或视频形式），教育局将选取部分特色材料报送教育厅，并在xx市教育局站和微信平台推送。宣传月活动结束后，各中心校要将电子版、纸质版资料在6月2日前将活动总结报教育局幼教中心。
兵支书工作报告篇二
根据电教站关于中小学建立班级图书角的实施意见，和我校"营造书香班级，打造书香校园，丰富校园特色文化"的文化内涵，结合我校的客观情况，制定此方案。
通过班级图书角的建设，继续激发学生自主读书的热情，进一步培养自主博览群书的习惯；让学生开阔视野，增加知识，发展智力，充实文化底蕴；促进语文课堂教学改革，以读促写，走读写结合之路，提高教学质量；继续营造书香班级，打造书香校园，丰富校园特色文化内涵。
学校成立以校长为组长，教学副校长为副组长，教导处成员及全体语文教师为组员的"城北小学班级读书活动"领导小组，具体负责策划、指导、组织、实施、评价、总结学生、班级、学校读书活动的开展情况。
1、班级成立图书角，图书角外观完美，富有特色，彰显班级文化，存数人均3册。
2、由学生组成"图书角"管理组织，有相应的管理方法和阅读方式，班级要有图书借阅制度和图书借阅登记。
3、建有读书园地，园地有学生的读书心得、阅读知识等内容，内容丰富。
4、在教师及班干部的组织指导下，围绕"图书角"经常开展形式多样、丰富多彩的读书活动。
5、利用"图书角"形成人人都阅读的氛围，达到小学三年级以上平均每生每月阅读2.5本以上。
6、小学三年级以上每双周开设1节阅读指导课。
7、小学三年级以上每周上好1节阅读欣赏课，由学生推荐优秀篇目，进行朗读、点评。
8、将学生的自主阅读与教师的有效指导相结合，指导学生选书、制定阅读计划、有效做好读书笔记。
9、组织学生读书实践活动，激发学生，增强读书兴趣，体验读书的乐趣，提高文化素养。
9月份
1、班级成立图书角，图书角外观完美，富有特色，彰显班级文化，存书人均3册。
2、由学生组成"图书角"管理组织，有相应的管理方法和阅读方式，班级要有图书借阅制度和图书借阅登记。
3、建有读书园地，园地有学生的读书心得、阅读知识等内容，内容丰富。
4、班级读书活动月末总结。
领导到班级检查图书角的布置及使用情况，查看图书借阅制度及图书借阅登记，并查看读书园地内学生的读书心得等内容。
10月份
1、课外阅读指导课研究活动。
2、教师指导学生有效做好读书笔记，规范学生读书成果记录形式。
3、学生读书笔记评比。
4、各班开展形式多样、丰富多彩的读书活动。活动要有记录。
5、"班级读书活动"月末总结。
领导参与课外阅读指导课，并检查学生的读书笔记，查看班级读书活动记录。开展读书评比，对评比中的先进班级和学生给予表彰。
11月份
1、阅读指导课教案检查。
2、"我喜欢的图书"推介会（以班级为单位进行）。
3、班级读书活动月末总结。
xx月份
1、学期"读书之星"、"书香班级"、"书香教师"评比。
2、班级活动月末总结。
1月份
1、班级读书活动学期末总节。
2、假期读书活动安排。
1、语文教师是班级读书活动的组织者、指导者、评价者，"班级读书活动"的第一责任人。
2、语文教师要充分认识其活动的重要意义，主动学习，自觉提升自身的素养，增强指导学生读书的能力，上好阅读指导课、阅读欣赏课，使读书活动有效果。
3、语文教师要认真学习学校方案，分析本班学生情况，制定本班活动简案，依照活动步骤与内容有序地开展活动。
4、领导小组成员要主动到学生中去、班级中去，了解活动的开展情况，为活动的开展分忧解难。
5、领导小组成员要及时总结、表彰活动中涌现出来的优秀个人及班级，不断地推动活动的`可持续发展。
此活动方案需要在执行中修改，在修改中执行，保证此项活动有序、有效开展。
兵支书工作报告篇三
为深入贯彻落实党的十八大精神，努力挖掘传统节日的文化和精神内涵，弘扬中华文化，建设精神家园，根据中央、省、市、区文明办要求，制定如下方案。
坚持以社会主义核心价值体系建设为根本，大力宣传我区客家优秀文化传统，着力营造关爱互助、安定团结、欢乐祥和的节日氛围，丰富群众文化生活，积极倡导文明和谐、实用节俭的现代节日理念，在移风易俗中体现人文关怀，在欢乐喜庆中倡导文明新风，不断提升市民文明素质和城区文明程度。
深入开展形式多样的群众性节日活动，充分利用传统节日，在城乡、学校、机关、企事业单位组织开展丰富多彩的节日民俗、文化娱乐活动，发挥优秀传统文化的滋养和引导作用，推动“我们的节日”主题活动深入广泛地开展。
（一）春节期间，突出辞旧迎新、尊老爱幼主题，举办文艺晚会、群众性体育等活动，营造欢乐健康、快乐吉祥的节庆氛围。
（二）元宵节期间，突出团圆平安、家庭和睦主题，举办迎春灯会、庙会等活动，营造安定和谐、欢乐祥和的喜庆氛围。
（三）清明节期间，突出纪念先人、缅怀先烈主题，举办祭奠扫墓、清明诗会等活动，引导人们继承中华民族优良传统，慎终追远，珍惜幸福生活。
（四）端午节期间，突出人与自然和谐共处主题，举办诗会、歌会、经典诵读、踏青、登山等活动，增强人们热爱家乡、热爱自然的情感。
（五）七夕节期间，突出忠贞爱情、家庭和睦的主题，广泛开展鹊桥联谊会、集体婚礼等活动，引导群众特别是青年男女树立正确的婚恋观，相互忠贞，相濡以沫。
（六）中秋节期间，突出团结、团圆主题，举办以民俗文化为主题的中秋赏月晚会，营造社会和谐、健康向上的节日氛围。
（七）重阳节期间，突出敬老孝亲主题，举办敬老助老等活动，大力弘扬尊老敬老的传统美德。
以上各个主题活动由各街道负责，区广播电视台、区新闻中心加强宣传报道。区文广新局要进一步加大工作力度，积极开展节日习俗和非物质文化遗产挖掘、整理、推广和传承工作。
（一）高度重视，加强领导。组织开展“我们的节日”主题活动是推进社会主义核心价值体系建设的重要载体，是群众性精神文明创建活动的有效形式，要把这一活动同创建文明城区、文明社区（小区）等活动紧密结合，同加强未成年人思想道德建设紧密结合，不断满足城乡群众精神文化需求，提升活动的思想文化内涵。
（二）加强宣传，营造氛围。新闻媒体要加大“我们的节日”宣传推广力度，努力营造浓厚舆论氛围和良好文化环境。通过新闻报道、言论评论、群众讨论、公益广告等形式，多侧面、多角度地宣传介绍传统节日相关知识，及时报道各地广泛开展“我们的节日”主题活动的情况；区广播电视台要制作播出介绍传统节日的文化类栏目、节目，组织力量制作播出一批介绍传统节日的公益广告，丰富节日荧屏；区新闻中心要组织开展一系列“我们的节日”网上主题活动，建立专门网页，开设网上节日论坛，形成网上节日宣传平台，吸引广大群众参与“我们的节日”主题活动。区文广新局要加强对非物质文化遗产的挖掘、保护力度。通过开展深入的调查，了解我区非物质文化遗产项目目前的生存状况、分布区域、传承人、相关场所、实物资料、相关民俗活动、保护情况等，全面掌握其现状及存在的问题。要运用文字、图片、音像以及数字多媒体技术，对这些项目进行全面系统地记录、整理，收集相关代表性实物，予以妥善保存，并建立档案及相关数据库。通过形式活泼、特色鲜明、全方位的宣传报道，扩大主题活动的覆盖面和影响力，努力营造浓厚舆论氛围和良好活动环境。
（三）因地制宜，务求实效。各街道在推进我们的节日主题活动中，要紧扣活动主题，始终把建设社会主义核心价值体系这一根本要求贯穿于主题活动全过程中，始终结合春节、元宵、清明、端午、中秋、重阳等传统节日特点，始终把满足人民群众的精神文化需求放在突出位置。要按照“三贴近”原则，认真组织好各项工作，做到既形成声势又扎扎实实。坚持从实际出发，适应群众的审美情趣、接受能力和心理特点，立足群众乐于参与和便于参与，不断创新节庆活动的形式和载体，有针对性地设计项目、开展活动，增强“我们的节日”主题活动的群众性、广泛性和吸引力、感染力，积极倡导文明和谐、实用节俭的现代节日理念，在移风易俗中体现人文关怀，在欢乐喜庆中倡导文明新风。
惠阳区文广新局
二〇xx年十月二十九日
兵支书工作报告篇四
为深入贯彻落实中央、省、市信访稳定工作会议精神，妥善处理长期积案、重信重访、涉法涉诉案件等各类信访问题，建立依法、逐级、有序的信访秩序，确保在北京奥运会期间我县信访稳定工作不出问题，经县维护稳定工作领导小组决定，从4月12日至7月底，在全县范围内深入开展“查隐患、清积案、净环境”信访问题专项治理活动。制定实施方案如下。
以关注民生为根本，以解决问题为核心，以案结事了、息诉罢访为最终目的，大力推进依法信访，强化“六个到位”（排查到位、解决到位、疏导到位、扶持到位、稳控到位、追责到位），及时妥善地处理影响我县信访稳定的各类问题，促进社会和谐，为全县各项事业的发展创造良好的社会环境。
这次活动要以“事要解决，人要息访”为目标，集中领导、集中力量、集中时间，采取逐案解决的办法，化解老矛盾，解决新问题，坚决避免越级集体访和非正常进京访的发生。重点解决四类问题：一是涉法涉诉问题；二是重复访、越级访、集体访、上访老户等突出信访问题；三是省、市交办的信访事项；四是群众反映的热点难点问题。
成立博野县信访问题专项治理活动领导小组，县委常委、常务副县长 同志任组长，县委常委、政法委书记 同志任常务副组长，政法委、法院、检察院、公安局、司法局、信访局、国土资源局、发展改革局和各乡镇主要领导为成员。县领导小组负责对整体活动统筹指挥，协调调度。县领导小组下设办公室，办公室设在县信访局。
（一）宣传发动阶段（4月12日至4月13日）
各乡镇、各部门要组织召开本单位的专门会议，主要领导要高度重视，亲自发动、认真部署。要打破常规，抽调精干力量，成立信访问题专项治理工作小组，小组成员名单于4月14日前上报县领导小组办公室（县信访局）。
（二）排查建档阶段（4月14日至4月20日）
在博办字［20xx］8号、18号两个文件的基础上，各乡镇、各部门要按照无一遗漏、一清二楚的标准，将本单位的苗头隐患、长期积案、重信重访、涉法涉诉案件等信访问题彻底摸排，真正做到横向到边、纵向到底，不遗不漏，将所有影响信访稳定的各类问题全部纳入视野，牢牢掌握起来。对排查出的信访问题，要登记造册，建立台帐，逐案落实承办单位、包案领导和具体责任人、稳控责任人，明确办结时限，提出具体工作要求。各单位将排查情况于4月20日前上报县领导小组办公室（县信访局），上报后再出现新发问题随时上报。信访局对各乡镇、各部门上报的信访问题，要认真研究汇总，根据问题的性质、解决的程度、发展的趋势，分清级别，逐一进行 “四明确”，对县级领导分包的信访案件，还要及时提供有关情况。包案的各级领导对所分包的信访案件要全程负责，直到“案结事了，息诉罢访”。
（三）化解整治阶段（4月20日至7月15日）
工作原则：各乡镇、各部门要坚持以解决问题为核心，在全面排查、落实责任的基础上，集中人力、精力、物力、财力，加大化解力度。在解决问题过程中要分清轻重缓急，要把那些涉及群体性利益、多次重信重访、非正常进京访的案件做为工作重点，首先抓紧办好。对能够解决的问题，立即解决；对不能马上解决的，要积极创造条件，加快解决；对矛盾复杂、涉及面广的重大问题，要向包案县级领导汇报，组织相关单位成立工作组，合力攻坚；对要求不合理不应解决的，要做深入细致的政策宣传和思想教育疏导工作，促其放弃过高要求，息诉罢访；对不听劝阻，一意缠访、闹访的违法上访人员，要充分固定证据，依法严肃处理，端正信访导向。包案县级领导要加大协调督导力度，随时掌握案件进展情况。
责任单位对分包的案件，不论是新问题还是老问题，都要再认真听取一次信访人的申诉（要形成谈话记录），对信访人反映的问题进行全面调查核实，彻底搞清信访人反映的所有问题及事实、原处理意见的法律政策依据、信访人坚持的理由、当前思想状况和生活状况，形成文字材料，分析症结，查找原因，决不能笼统、简单地把责任归咎于信访人及其他客观原因。
在案件的调处化解过程中，要解决和稳控并重，两手抓，两手都不能放松，特别是对重点案件、重点人员，严格落实稳控责任和监控措施，明确专人负责，绝不能失控，绝不能出现越级集体访和非正常进京访。在调处化解期间出现问题，信访人所属部门、乡镇和调处化解责任单位要共同承担责任；稳控责任坚持“属地管理”原则，由信访人所属部门、乡镇负责。
结案标准：所有案件的办理要严格程序和结案标准，保证每个案件文字材料齐全，应用程序完备合法。除涉法涉诉案件严格按法律规定办理外，其他案件结案报告必须具备以下内容：一是信访人反映的问题、调查情况、责任单位处理意见或复查意见；二是除加盖公章外，要有责任单位领导和具体办理责任人的签字；三是要有信访人签字的回访意见，信访人签署“不同意”和拒签的，回访人要注明原因。凡不具备上述要件的，不能结案。
（四）总结验收阶段（7月15至7月底）
各责任单位对专项活动开展情况进行总结，
形成书面材料报县领导小组办公室（县信访局）。总结材料既要总结经验，作为推动今后工作的动力；又要查找不足，对所包案件没能结案或没能息诉罢访的，有针对性地制定下一步工作措施。县里将适时召开总结大会，对先进典型予以表彰，对出现问题、影响全县稳定大局的，落实责任追究。
1、要提高认识，形成合力攻坚。各乡镇、各部门要站在讲政治、顾大局、保稳定、促发展的高度，充分认识此项活动的重要意义，主要领导要对本单位活动开展负总责，认真谋划研究，周密安排部署，强力攻坚克难。工作中，既要分工负责，更要协调联动，特别是对涉及全县、全局的重大疑难问题，关键时刻一起上，确保全县上下步伐一致、形成合力，重点突破、全面推进。
2、要强化宣传，规范信访秩序。各乡镇、各部门要结合《信访条例》的贯彻实施，深入宣传社会主义法治理念，增强信访群众自觉依法信访的思想意识。要把惩处违法上访行为的法律、法规内容及典型案例做为宣讲重点，警示上访人员，引导其通过正常法定渠道，以理性合法的形式反映诉求。
3、强化督导，严格责任落实。各乡镇、各部门要按各阶段的要求定期上报工作进展情况。县活动领导小组不定期到各单位督查督导，根据每个阶段的要求，对重点问题处理情况、集体访越级访情况、包案和处理情况及时调度、通报。要严格执行责任追究制度，对责任不落实、处理不到位、敷衍应付、推诿扯皮，使问题得不到解决导致越级上访、集体上访的，要进行通报批评；造成严重影响的，坚决追究有关领导和直接责任人的责任。
兵支书工作报告篇五
1、培育道德之人。把诚信友爱、乐观向上、进取创新的品格融入学生的血液之中，以倡导“责任教育、奉献社会、提升自己”等为主要内容，通过对学生的思想道德教育，形成健康向上、乐群向善、立己利人的校园风尚;吸引和带动学校、家庭、社会成员共同参与道德建设，努力达到“道德讲堂”建设覆盖所有学校以及“教育一代人，引导两代人，影响三代人”的目标。
2、健全推进机制。在实践及活动层面扎实推进我校青少年思想道德建设工作，在政策、物质、环境、师资等相关方面形成长期运作、效果明显、切实可行的学校“道德讲堂”工作机制。
3、加强素质提升。进一步加强学生综合素养的培养和提升，增强青少年在学习、生活、人际交往和自我意识等方面的心理调适能力，学会自我表达和情绪管理，提高解决问题的能力，促进青少年全面健康成长。
1、实践性与实效性原则。以青少年亲身实践、参与活动、体验感悟为主要方式，通过团队日活动及开设活动课、实践课、专题讲座等多种渠道开展工作;活动要具有趣味性，针对性和实效性。
2、整合与互补原则。要使学校“道德讲堂”与学校各类教育活动相互补充，与家庭、社会教育共同完善，整合各校长期开展实践教育、体验教育活动的工作经验，综合利用各类已有阵地，以整合和新建相结合的方式逐步推进。
3、全体性与主体性原则。面向全体青少年，培养健康的心理品质和健全人格;尊重青少年的主体地位，鼓励青少年主动参与、独立思考，自助自立自强，促进青少年健康教育整体氛围的形成。
1、讲堂布置。讲堂外面醒目位置要有“道德讲堂”牌子、宣传栏等。讲堂主席台要有统一背景、宣讲台、横幅等，背景制作主要由logo标识、雷锋头像、“道德讲堂”(四个字)、“积善之家必有余庆、积恶之家必有余殃”(经典名言)等“基本四要素”组成。台下要摆放整齐的桌椅板凳，墙上要布置经典道德理论的宣传标语，充分体现“自强、厚德、崇俭、尚义、守信、明礼、报国、尽孝”八个词条，以图文并茂的形式衬托讲堂，营造浓厚的道德建设氛围。
2、开讲流程。开展“道德讲堂”活动时，参照以下“五个一”流程进行，即“唱一首歌曲”：每一次开讲前，组织学唱一首道德讲堂主题歌曲;“看一部短片”：围绕主题，组织师生观看一部道德建设先进人物事迹的短片;“诵一段经典”：组织师生诵读一段中华经典语录、时代理论格言或道德名句;“讲一个故事”：讲述一个发生在大家身边的体现民族传统美德、优秀革命道德与时代精神的典型事例;“作一番点评”：由师生评议身边好人故事，讲述心中感受，品悟道德力量，升华自身境界;“背诵一句格言”：组织参加活动所有人员背诵一句格言;“送一份祝福”：组织师生对当天活动先进人物送去祝福，如：祝愿好人一生平安，好人有好报等。“发善心”：参加活动的人表示做一个讲道德的、善良的好人。
3、队伍建设。组建专兼职结合的宣讲队伍，一是要发挥学校党政工团的负责人、师德模范、优秀教育工作者等先进典型的带头示范作用;二是要整合家庭、社区资源，邀请其中的优秀代表参与学校教育，形成育人合力;三是要特别重视发动各级美德少年、优秀团员、三好学生作为宣讲员，发挥身边好人的作用，邀请他们现身说法，以点带面。
4、宣讲对象和内容：主要对象是在校学生。以倡导“五心教育”(忠心献给祖国、爱心献给社会、关心献给他人、孝心献给父母、信心留给自己)、“奉献社会、提升自己”等为主要内容，通过对在校学生的思想道德教育，吸引和拉动学校、家庭、社会成员共同参与道德建设。
5、讲堂形式。以“我听、我看、我讲、我议、我选、我行”为主要模式，充分尊重师生意愿，设计多样化宣讲形式，使师生易于参与、乐于参与。
6、时间要经常化。要坚持每月一次宣讲活动，将“道德讲堂”作为今后一个时期学校思想道德建设的一项重要内容。根据实际，确定开讲主题，灵活设计，吸引师生广泛参与;每次开展活动情况要以文字报道、现场图片、视频资料等形式进行整理归档;要有具体的活动计划和活动记录;要发动广大师生自觉参与，强化道德修养，提升道德素质。
1、提高认识，精心部署。我校深刻认识到“道德讲堂”的重要性和紧迫性，成立专项工作领导小组，切实加强领导和日常管理;结合工作实际，制定落实方案，把建设学校“道德讲堂”与学校中心工作相结合，精心部署，将“道德讲堂”纳入学校课程表，并狠抓落实，确保学校“道德讲堂”各项工作全面推进。
丰南一中“道德讲堂”工作领导小组
组长：崔建生
副组长：范先稳刘阿奇田文耕董艳平郭文恩佟国敏
2、强化措施，注重实效。把建设学校“道德讲堂”作为加强未成年人思想道德建设、坚持为未成年人办实事、办好事的重要载体，切实负起责任，要拓展工作思路，改进工作措施，提升工作标准，加强配合协作，形成工作合力，确保我县未成年人思想道德建设工作取得实效。
3、宣传反馈，有效推进。各校要及时报送开展该项工作的好的做法、成效、经验;同时，要加大宣传力度，通过校报、板报、橱窗、广播等载体，有效宣传工作成效，不断扩大未成年人思想道德教育的宣传力度和影响力。
总之，我校的道德讲堂活动将以提升师生文明道德素质为已任，认真组织落实活动，力争达到强化道德修养，提升道德素质的明显成效，为学校创建文明单位而积极努力。
兵支书工作报告篇六
无论在大企业，还是在中小企业，一提促销，大家都兴致勃勃，特价、买赠、路演、扣点、dm、tg等词汇脱口而出。但问什么是主题促销活动，人们的认知却各不相同，甚至陷入很多误区。
很多企业一到节日就爱搞促销活动。还说搞了一次主题促销活动。内容不外乎是dm、特价、买赠、品尝、路演等。其实，对不同品牌的产品来讲，不一定所有节假日都适合搞促销。比如六一儿童节搞婴儿奶粉促销是徒劳的、八一建军节搞化妆品促销是愚蠢的。而且，这些都不能说是主题促销活动。但多数销售人员不管这些，是节日就促销。后来我把他们分为三大派：捆绑销售派、特价导购派和路演活动派。捆绑销售派认为只要赠送东西就能提升销量，于是，洗衣粉、香皂、洗涤剂、鸡蛋、面粉、甚至消毒液都上来了，最后消费者搞不清楚这家到底在卖什么。特价导购派认为只要搞特价，加上导购员介绍，就能提升销量。于是就聘了无数个导购员投放到超市，顾客一进去货架前排了一群小姐，我说我的好，她说她的好，最后把顾客给“吓”跑了。路演活动派则喜欢造势，认为只要把人气炒起来就能提升销量，于是就弄来一帮酒吧歌手在台上喊来喉去，活动搞完了，歌手倒是白天黑夜的赚，厂家销量却不见增长。
企业开展促销活动时经常搭赠其它品牌产品，并沾沾自喜地认为搞了一次主题促销活动。比如可乐送署片、咖啡送杯子、奶粉送奶瓶、牙膏送牙刷等。但不幸的是这些活动除了“贿赂”你的老顾客以外没有起到什么促进作用，更对品牌建设似乎没有帮助。故此，不能说是主题促销活动。
有些企业还认为联合促销是主题促销活动，比如买果汁送电脑、买食用油送高压锅、买化妆品送美容院服务等。但这些活动对合作双方的短期销售有所帮助外，对品牌定位的巩固和发展也没有什么作用，只不过是展示了企业经济实力而已。例如，消费者会说“哇，买一件果汁就中了一台电脑，这家公司好有实力唉”。但电脑对你的品牌定位意味着什么，给你品牌积累了什么？难讲。所以，也不能称为主题促销活动。
有趣的是，很多中国企业在每年的第一季度爱搞活动。大概是“大干100天，新年开门红”之类口号。你看他们在干什么？无非就是搞些全国性改善陈列活动、大日期产品处理活动、新产品促销、促销人员扩编、经销商百搭三、百搭五等。制造业搞得这么热闹，零售业会怎样呢？也毫无逊色。搞什么“新款8折”、“心动优惠”买100还60、“惊喜再现”限时限量3折抢购等。
其实，这些只是大型促销活动，不能说是主题促销活动。原因是虽然他们动用大量的销售费用，却没有给顾客传达品牌定位所提倡的信息，活动搞完了就完了，除了短期业绩提升以外没有什么可沉淀的东西。
我分析过人们为什么把提升地板销量和提升地板品牌分开来谈。最后得到的结论是人们老生常谈的话题：短期利益和长期利益之矛盾。说得具体点，就是企业一部分人和另一部分人之间的利益矛盾。
强调“抓销量”的一般是销售人员。他们天天在想如何把产品卖得更多，从而顺利完成年度销售任务。这样就能拿年薪、提奖金，还有可能成为销售状元，没准还能晋升为区域经理或大区经理。强调“做品牌”的人则是企业高层管理者和少数人员。他们始终在想企业怎么能够拥有更大、更强的竞争力，把产品以更高的价钱卖给更多的人，进而实现企业持续赚钱。看来，前者是个人利益导向，而后者是企业利益导向。总体上没有根本性矛盾，都想把产品卖得更多。只不过后者更注重企业盈利能力。
那这两件事情能否分开呢？假如我们做调查，问两个问题：一是光有形象没有销量的品牌有没有价值？二是光有销量没有利润的品牌有没有价值？我敢相信答案都是否定的。这就是战略对“成功”的定义，即增长和盈利要均衡，相互依存，相互推进，缺一不可。因此，“抓销量”和“做品牌”不仅没有矛盾，而且谁也离不开谁。只是需要平衡利益问题。
那么，既能提升销量，也能提升品牌的做法有没有？有。这就是我要展示给大家的营销利剑------主题促销活动。
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