方案在各个领域都有着重要的作用，无论是在个人生活中还是在组织管理中，都扮演着至关重要的角色。那么我们该如何写一篇较为完美的方案呢？下面是小编为大家收集的方案策划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
年度职级薪酬评定方案篇一
1.1在设计薪酬水平前，做好对销售人员的薪酬调查。包括：
1.1.2调查竞争对手的销售人员薪酬情况；
1.1.3调查区域间薪酬水平差异情况；
1.1.4了解本企业历史薪酬制度，分析研究其优点和缺点；
1.1.6调查了解本企业销售人员对当前薪酬制度的满意度情况，及对未来薪酬制度改革的期望值。
1.2.在做好薪酬调查之后，再设计销售人员的薪酬水平。
1.2.2外部公平就是要让薪酬水平具有动态的市场竞争力。
二、合理设计薪酬结构；
2.1制定薪酬结构的策略。
销售人员的薪酬结构策略常见的有：高底薪低提成；
中底薪中提成；
低底薪高提成；
销量占比制；
费用包干制；
阶段考评制。
2.2，明确薪酬结构的内容。固定薪酬包括岗位工资、固定津贴、福利等。业绩薪酬包括绩效工资、业绩提成、业绩奖金、股份分红等。
三、制定考核与激励机制。
3.1优化绩效考核制度：
3.1.2科学制定考核目标，量化与细分目标；
3.1.5改革绩效考核制度,找出绩效考核漏洞并打上补丁，在实际运用中不断完善绩效考核的作用。
3.2 善用薪酬激励：
3.2.1做好外部激励，提升薪酬水平；
3.2.3做好内部激励，帮助员工成长，使员工与企业共同发展进步。
年度职级薪酬评定方案篇二
现今很多国有企业中突出的现象是薪酬体系的变化跟不上企业发展速度的变化，尤其是国有企业中层管理人员薪酬制度中存在着诸如总体薪酬偏低，薪酬结构不合理，考核指标设计的不合理，考评系统不够科学等问题。这些问题严重的影响了中层管理人员的工作热情，使得很多国企中层管理人员职务消费过度膨胀。基于此，如何对国有企业中层管理人员现行的薪酬体系进行优化设计，摈弃传统薪酬体系的弊端，发挥薪酬激励在企业中的作用，激发广大中层管理员工的工作积极性，提高企业的绩效，是本文的写作宗旨。下面以s集团为案例来进行详细分析。
s集团中层管理人员薪酬体系现状
s集团有限公司成立于20xx年5月29日。是沈阳市政府组建的由沈阳市国有资产监督管理委员会出资，集供水、排水、污水、地下水资源日常管理为一体、城乡区域统一运营管理，实现水资源的统一投资、建设、管理的国有独资有限公司，注册资本金40亿元人民币。目前，s集团共有从业人员10727人，在职员工7402人，其中中层管理人员110人，占职工总人数的1.48%左右。
s集团中层管理人员是指直接听命于公司领导层，一般拥有下属，或者虽然没有下属但负责一个部门工作的人员，具体指的是公司各处处长、副处长，各科室科长、副科长、主任、副主任。近年来，公司的发展速度日新月异，但是其薪酬体系却一直变化不大，除了高层管理人员推行年薪制，采取领先型的薪酬策略外，公司薪酬问题的矛盾和焦点都集中在了中层管理人员上。
s集团中层管理人员总体薪酬水平受沈阳市财政局总量控制，工资总额不高。近年来，企业中层管理人员整体平均薪酬水平纵向比，逐年有所增加，但是增幅不大；
横向与国内近百家同行比较，处于中游水平；
与在本地区同级别单位相比，工资总额比较低。
目前，s集团中层管理人员实行岗位等级工资制度，薪酬结构如下：
中层管理人员主要采取月薪制度。其主要由以下几部分组成：基本工资、技能工资、岗位工资、年功工资。技能工资、岗位工资和年功工资的设置是参照国家制定的薪酬体系中相关的原则和政策来执行的，采取逐级逐年的递增方式，稳定性较强，但弹性不大。根据s集团当年整体经济效益情况，确定中层管理人员的薪资标准，并报沈阳市财政局批准备案。
在s集团中层管理人员薪酬结构中，基本工资发放的依据是沈阳市人力资源和保障局发布的关于沈阳地区薪资标准的规定，公司将中层管理人员的基本工资定为2200元。中层管理人员的技能工资主要依据中层管理人员工作年限确定的工资，现阶段公司的技能工资主要分为五级：900元、1400元、1900元、2400元、2900元。中层管理人员的岗位工资根据其工作的系列（行政事务系列、技术操作系列、营销揽货系列、前勤工人系列、后勤服务系列）的不同而确定不同的比例，通常的参考依据是劳动强度、技术含量、工作复杂程度之差。年功工资是根据中层管理人员工作指标完成程度，通过考核予以量化、确定金额和比例。s集团固定薪酬主要由基本工资和岗位工资构成，在整个薪酬体系中固定薪酬占比较大（占总薪酬的75%），远远大于浮动薪酬在总薪酬中的占比（25%）。
福利如下：
社会保险：公司依法缴纳养老、医疗、工伤等社会保险。其中养老保险公司缴纳部分为20%，个人缴纳部分为8%；
医疗保险公司缴纳部分为10%，个人缴纳部分为2%。
住房基金：公司的住房基金分为住房公积金和住房补贴两部分。其中住房公积金公司缴纳部分为12%，个人缴纳部分为12%；
住房补贴(新职工) 公司缴纳部分为15%。
其他福利：s集团的其他福利包括通信补贴、交通补贴以及旅游及带薪假期。
s集团中层管理人员薪酬体系存在的问题
“平均主义”倾向明显
s集团的中层管理人员和普通员工之间在对企业经济效益的贡献率方面存在很大的差异，而中层管理人员与普通员工之间的薪酬差异却较小，明显无法体现根据劳动力的差异来实现差异收入的要求，可见平均主义思想严重削弱了中层管理人员的主题功能，降低了薪酬机制对员工的激励作用。而且集团内的整体薪酬水平低于市场平均水平，企业中层管理人员的薪酬水平低于同业水平，这不仅造成了中层管理人员工作积极性的下降，而且还造成了部分员工离职的现象，从而导致企业岗位效率低下。
现有薪酬体系缺乏激励措施
s集团中层管理人员的薪金采取月薪制。技能工资、岗位工资和年功工资的设置是参照国家制定的薪酬体系中相关的原则和政策来执行的，采取逐级逐年的递增方式，稳定性较强，但弹性不大。虽然在递增，但是幅度较小，激励作用不明显。而奖金的设置幅度和弹性很大，激励作用显著。但是，由于奖金发放的依据是考核结果，而考核结果的主体是被考核人的工作效益。s集团对中层管理人员的工作绩效量化工作不足，对工作效益评价和核算体制僵化，依旧采用落后且保守的平均原则，至此，奖金的刺激和激励作用被完全抹杀。其结果是，最为公司中坚力量的中层管理人员的积极性和主管能动性受到打击，甚至造成人才流失严重。
科学、动态的薪酬管理体系未建立
在s集团中层管理人员薪酬体系中，动态薪酬所占比例非常小，反而固定薪酬所占比例偏大，薪酬的动态激励效果微乎其微。s集团的动态薪酬的设立存在着“先天不足”。因为动态薪酬发放的主要依据是绩效考核结果，但是s集团的绩效考核结果却未能真实反映实际绩效。这里有绩效考核本身不完善、不健全的客观因素，而主要症结在于，薪酬管理者对动态薪酬作用的认识不到位，甚至可以说是完全忽略。这种主观的认为因素使得绩效考核演变成走形式，走过场的“鸡肋式考核”，使得绩效考核成为“利益均沾”的一种纯福利化管理行为。
s集团中层管理人员薪酬体系优化设计
立足于中层管理人员薪酬管理体系的现状，充分运用现代绩效考核管理制度，将s集团中层管理人员的薪酬体系划分为以下三个部分（基础工资、绩效工资、津贴补贴和福利，其中基础工资又包括岗位工资和工龄工资，津贴补贴包括驻外津贴、午餐补贴、交通补贴、房屋提租补贴）。
基本薪酬
在s集团中层管理人员薪酬体系中，基本薪酬是整个薪酬管理体系中最为稳定的部分。为了避免因为薪酬体系调整增加中层管理人员心理负担，调整后的中层管理人员薪酬体系，将扩大岗位技能工资的涵盖面。即在基本薪酬的基础上，增加两个薪酬项目——岗位技能工资和绩效工资。
岗位技能工资
岗位技能工资标准
工龄工资
s集团中层管理人员的工龄工资标准为：将其加入s集团的那年确定基数，若中层管理人员入职不足5年，则其工龄工资为每年20元，若工作5年但不足10年，则其工龄工资为每年26元，若工作10年以上，则其工龄工资为每年30元。
绩效工资
s集团对中层管理人员的绩效考核由两个部分组成，第一部分是考核中层管理人员所在的部门，第二部分是考核中层管理人员个人。中层管理人员所在的部门的总体成绩和中层管理人员个人的加权平均值即为中层管理人员个人考核成绩。其中对中层管理人员所在的部门的考核由公司组成专门的考核小组进行考核，每个季度的考核成绩在总成绩的25%，每两个季度汇总一次。由专门的考核小组进行加权评定。其考核结果分为四个层次，不同的考核结果对应不同的部门考核系数见下表。
s集团对中层管理人员个人的考核由办公室会同人力资源管理部门组成考核小组进行，每三个月考核一次，s集团薪酬管理委员会负责监督对中层管理人员个人的考核，必要时可以调整考核小组成员或调整考核标准。考核等级分为5个等级（a、b、c、d、e）。每个等级代表了中层管理人员不同的评价标准。
季度绩效工资=季度绩效工资基数×（部门考核系数x30%+个人考核系数x70%）。
津贴补贴
学位津贴。为提升公司中层管理队伍的整体文化素质，便于引进高素质人才，公司对中层管理人员按其学位发放三年津贴，学位津贴的标准为：学士学位每月200元，硕士学位每月300元，博士学位每月450元。
驻外津贴。参加企业驻外项目，任务完成前需驻外工作的中层管理人员可以享受驻外津贴。在驻外期间按出勤（不含因公出差时间）情况发给生活津贴，该津贴按月发放并纳入中层管理人员月度工资表。具体标准为35元/日。
午餐补贴。考虑中层管理人员工作时间的灵活性，回公司吃中午饭的可能性较小，因此公司在严格考勤的基础上，每日发给在公司中层管理人员10元/日的午餐补贴。
交通费补贴。因管理工作需要不断的在外奔波，加之公司无力为中层管理人员提供专用交通工具，因此，公司决定发给中层管理人员交通费补贴每人每月100元。
房屋提租补贴。公司按中层管理人员应发工资额的13%发给房屋提租补贴，翌年1月份进行调整。另外对自己租房的大中专毕业生实行适当租房补贴，补贴标准为每月100元。
福利
对于s集团有限公司来说，管理层的战略决策主要由中层管理人员负责实施，来至基层的矛盾和问题也主要由中层管理人员来化解，在他们风光的背后往往是常人无法因受的巨大工作压力。因此，在设计中层管理人员福利项目时，必须考虑到中层管理人员的工作责任、专业技能、需要付出的脑力和体力等因素。
出国留学
根据s集团有限公司人力资源管理制度规定，中层管理人员必须大学毕业以上学历，这就意味着中层管理人员对于知识的渴求远远大于其他岗位上的职工。同时，中层管理人员往往处理关乎公司为了发展大计的事务，必须提高中层管理人员的素质，满足中层管理人员的学习愿望。s集团应当制定人才留学计划，并将选派优秀中层管理人员出国留学作为相对稳定福利项目。
拓宽职业生涯道路
s集团有限公司应当打破传统的选、用、育、留人才制度。在日常管理中表现突出的中层管理人员，公司应当破额提拔，鼓励那些敢于担当的年轻中层管理人员勇挑重担。公司应当定期采用讲座和交谈等方式帮助中层管理人员确立正确的职业发展方向。
教育资助
某些低学历中层管理人员继续深造的愿望比较强烈，s集团便可以为这些中层管理人员提供教育培训基金或是直接送这些员工去深造。对于继续学习的中层管理人员公司不仅可以为其报销相关学费，还应当适当调整其工作时间为其学习提供充足时间。
带薪假期
在s集团工作不足4年的中层管理人员，除法定假日外，每年可以带薪休假6天；
工作超过4年但不足9年的，除法定假日外，每年可以带薪休假11天；
工作超过9年不足19年的，除法定假日外，每年可以带薪休假20天；
工作超过19年以上的中层管理人员，除法定假日外，每年可以带薪休假25天。
年度职级薪酬评定方案篇三
为切实做好专业技术人员职称评审工作，做到严肃纪律，客观公正,准确无误，特制定今后连续三年的专业技术人员职称晋级评定方案。在一年后的实际操作中，如出现新问题，在保持大框架和主要内容不变的情况下，可以通过职代会进行小修改和调整。如有与上级文件精神相冲突的内容，可以不通过职代会，直接修改。
组长： 副组长：
成员：。负责科室联络和汇总工作（上述人员中有参与本次申报的即不参与会议讨论、记分评审等工作）。
1、按照2016年4月15日第十届九次教代会讨论通过的《里集中学教职工职称评定方案》进行评价记分。根据教育局的文件要求，我校于7月5日上报排队结果，故在6月30日前完成记分、排队和公示工作。本学期的教育教学成果计算到6月24日。
2、任现职至五年前的.教育教学成果必须由申报人提供可认定的原件、上级文件通报等资料，追补的证明材料等不予认定。
1、自愿申报。教师根据自身情况，待学校发出通知后，由申报人按要求填写职评晋级评分表，并依次整理每项评分的原始依据或相应证明等资料交职评领导小组。在学校职评小组规定的时间内，未交有效资料和自行漏报的，一律由申报人负责，并不得补报。委托他人递交或未按时递交，资料无效，不予记分，责任自负。
2、资格审查。按照上级有关政策对申报人的任职时间、学历、普通话、计算机、岗位培训、理论考试、教学论文等基本条件进行初步审核，对不符合申报条件的当即退回资料，并取消参评记分资格。
3、评分核实。学校对申报人的自评分进行逐一核实和初步认定。
4、公示反馈。公示一周内将对教职工反馈的信息进行调查核实、修正和及时公布。公示时间已满，新反馈的意见不予采纳。
5、认定上报。确定名单后向上级报告，由被推选人组织完整的材料参加上级评审。
里集中学
年度职级薪酬评定方案篇四
为了使方案更有效地反映幼儿园园长的实际情况，本方案采用一套指标，两种标准。a标准适用于一级以及一级以上幼儿园园长职级的评定，b标准适用于二级及其以下幼儿园园长职级的评定。
本评定方案采用两级指标体系。
一级指标6条，包含幼儿园园长的办园思想、园务管理、保教工作、师资建设、个人素养和办园成效6个方面，体现了一名幼儿园园长办园水平和工作实绩的主要方面。
二级指标12条，即每一条一级指标下属两条二级指标，作为专家评定时的打分点。每一条指标的分值从1—10，满分为120分。
在二级指标以下还给出a、b两种考察标准。a标准作为市级专家组评定一级以及一级以上幼儿园园长职级时的参照标准，b标准作为区县专家组评定二级及其以下幼儿园园长职级时的参照标准。
1．办园思想
1．1全面贯彻教育方针，实施素质启蒙教育，以德立园，依法办园。
1．2重视教育理论学习和科学研究，注重理论与实践的整合，积极开展现代学前教育的实验与探索。
2．园务管理
2．1能制定办园章程，按章程主持全园工作，做到管理机构健全，职、权、利分工明确，程序规范，制度完善，运行高效。
2．2注重幼儿园的主体发展，能针对园的特点制定近、中、远期发展规划，认真实施，并形成幼儿园、家庭、社区一体化教养合力，整体水平逐年提高。
3．保教工作
3．1重视保育工作，有良好的卫生保健制度和措施，幼儿生长发育健康。
3．2熟悉学前教育业务，有较强的组织教学工作、指导教育改革能力，推进先进教育理念下的教育行为创新。幼儿园教育管理高效，运行有序。
4．师资建设
4．1做好师资队伍建设工作，促进教师专业自主发展和有效组织园本教研活动，幼儿园人员结构合理，专业化水平不断提高。
4．2重视幼儿园文化建设，全园有良好的园风，教职工凝聚力强，人际关系融洽，团结合作，积极向上。
5．个人素养
5．1有与教育、管理相关的.理论素养，与时俱进的教育思想，较强的管理和教育能力，有研究，有成果。
5．2为人正直，工作勤奋，廉洁自律，作风民主，工作业绩、人品素养为全园师生、家长所认同，有较高威信。
6．办园成绩
6．1幼儿园有教育改革与创新成果，形成有个性的办园经验与特色，能在同类园中起示范辐射作用。
6．2幼儿园有良好的社会声誉，幼儿身心和谐充分发展，得到家长、小学和社区的认可，得到有关部门的奖励。
1．1幼儿园面向全体幼儿，实施素质启蒙教育，关注每个幼儿的个性差异与发展需要。在学前课程实施、保教管理、环境创设等等方面均能体现以幼儿发展为本的理念。坚持正确的办园思想，认真贯彻执行有关法律法规与政策，没有违反教育规律、有碍幼儿身心健康的做法。维护和尊重幼儿和教职工的合法权益。
1．2积极开展现代学前教育实验和探索，形成良好的学习研究氛围，重视教改前沿信息的获取。有全园的研究课题，能用科研带动整体改革。组织教职工通过科研解决幼儿教养实践中的问题，能重视教育科研的过程管理。
2．1幼儿园有办园章程，实行园长负责制，依靠党组织，充分发挥工会、教代会、家委会等组织的民主管理和监督作用；有明确的决策、议事程序，完整的管理制度和办事规则，机构设置合理，编制使用恰当，岗位职责明确，人员角色到位；园资产管理良好，使用效率高，能做到保值增值。
2．2幼儿园能自主发展，办园思路清晰，有切合办园实际的近、中、远期发展规划，并能认真组织实施，做到办园综合能力不断提高。确立为家长服务的观念，形成幼儿园、家庭、社区一体化大教育格局。
3．1重视保育工作，卫生保健有目标，有措施，保教结合，幼儿在园一日生活卫生、安全、愉快，生长发育健康。
3．2熟悉学前教育工作业务，能有效地组织、指导教师开展创新性的教学和教研活动，有效地实施教育管理和质量监控，教育质量处于同类幼儿园前列。自己在学前教育的某些领域有较高造诣，能发挥示范和引领作用。
4．1确立以教师发展为本的理念，重视师资队伍建设，把好进人关，有教师培养规划，重视并落实教师自主发展工作，结合教育改革开展有效的园本教研活动，幼儿园教职工专业化水平不断提高，在同类园中处于较高水平。
4．2重视幼儿园的文化建设，培育人文精神，加强与员工的思想交流，形成良好园风，全体人员积极向上，人际关系融洽，凝聚力强，能形成合力。
5．1熟悉发展心理学、学前教育和学校管理学等相关学科的基本观点与主要理论，教育思想与时俱进，能领衔区县以上级研究课题，并有相应的研究成果。
5．2为人正直，工作勤奋，廉洁自律，作风民主，有良好的工作业绩和人品素养，在教师调查中认为好或较好的比例超过90%。
6．1幼儿园形成办园特色，能在全市范围展示改革成果或经验，并能在全市同类园中起示范辐射作用。
6．2幼儿、家长、小学、社区对幼儿园保教工作的满意度都在90%以上，园还得到市级多方面有关部门的奖励。
1．1幼儿园面向全体幼儿，开展素质启蒙教育，在学前课程实施、保教管理、环境创设等方面能体现以幼儿发展为本的基本理念。能执行有关法律法规与政策。办园方向正确，能维护幼儿与教职工的合法权益。
1．2关注学前教育现代化的各种改革，学习教育理论，重视教改前沿信息的获取。幼儿园有科研课题，有鼓励教师开展科研的制度与措施，部分教师能开展课题研究。
2．1幼儿园有健全的领导班子，分工明确。能发挥工会、教代会、家委会等组织的作用；重大事项能经过民主协商，各项制度健全，机构合理，人员使用得当；资产管理良好，使用效率高。
2．2幼儿园能制定发展规划，认真组织实施，年年有进步，能体现主动发展的实践。做好与家长的联系工作，幼儿园、家长、社区能形成合力。
3．1重视保育工作，卫生保健有目标，有措施，幼儿在园一日生活卫生、安全，生长发育良好。
3．2熟悉学前教育工作业务，组织好日常教学和教研活动，有教育管理和质量检查办法的制度和措施，教育质量较高。自己在学前教育某些领域有较高水平，能指导青年教师。
4．1重视师资队伍建设，做好进人、职后教育、骨干教师培养、园本研修等工作，幼儿园教职工专业化水平不断提高，能满足幼儿园教育发展的需要。
4．2注意幼儿园文化建设，重视做教职工的思想工作，幼儿园园风良好，教职工团结合作，工作积极。
5．1知道学前教育和教育管理学的基本理论和观点，有教育思想，能进行有关课题研究，并有一定的成果。
5．2为人正直，工作勤奋，廉洁自律，作风民主，在教师调查中被认为好或较好的比例超过80%。
6．1幼儿园能在区县范围展示教育改革成果或经验，并能在区县同类园中起示范作用。
6．2幼儿、家长、小学、社区对幼儿园保教工作的满意度都在80%以上，园得到有关部门的奖励。
1．a标准
总分108分（平均9分）以上评为特级幼儿园园长。
总分96分（平均8分）以上评为一级一等幼儿园园长，总分84分（平均7分）以上评为一级二等幼儿园园长。
总分84分以下，落选。
2．b标准
总分108分（平均9分）以上评为二级一等幼儿园园长，总分96分（平均8分）以上评为二级二等幼儿园园长，总分84分（平均7分）以上评为二级三等幼儿园园长，总分72分（平均6分）以上评为二级四等幼儿园园长。
三级一等以及以下等级作为见习期幼儿园园长的职级不参与评定，由各区县教育行政部门直接认定后，按连续两年考核合格或者一年考核优秀晋升一等的办法，自然晋升。
年度职级薪酬评定方案篇五
二、管理职责
（二）劳动工资负责员工薪酬政策的具体实施，根据政策和制度的规定核定员工薪资的级别，以及薪酬调整的具体事宜，每月负责员工的工资表册的制定，并与财务加强工作联系，做好工资发放工作。
（四）企业总经理负责薪酬政策方案的审批，并对其实施予以督察。
三、 薪酬管理的基本原则
（一）公平性原则
不同职位的人员应获得与其职位价值相当的薪酬；
在相同的工作岗位上，只要作出相同的薪酬。
（二）认可性原则
首先是要得到国家法律和政策的认可，也就是不能违背国家政策，凡是国家规定应给劳动都应有的保障，在薪酬中均应有体现。同时还应得到广大员工的认可，这样会起到更好的激励作用。
（三）公正性原则
薪酬管理方案是从各职位对企业的相对价值，工作表现和员工基本保障方面进行设计的。薪酬管理的基础是职位评估结果，职位评估的核心是各职位对企业的贡献的相对价值，因此员工的薪酬应与员工的贡献紧密挂钩，需要做好这方面的评价工作。
（四）适度性原则
是指薪酬系统要有上限和下限，在一个适当的区间内运行。下线要使员工感到安全，保证基本的需求；
上限应能对员工产生强烈的激励作用。
（五）平衡性原则
指薪酬系统的各个方面平衡，薪酬体系设计时要全面考虑，既要考虑到需要，又要考虑成本控制；
既要注重直接薪酬与金钱薪酬，又不可忽视非直接薪酬与非金钱奖励。
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