为了确保我们的努力取得实效，就不得不需要事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么我们该如何写一篇较为完美的方案呢？下面是小编为大家收集的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
宠物机器人vector 校本课题开发方案优选篇一
为切实做好基础教育新课程改革工作，全面推进素质教育，提高教育教学质量，使学生有一技之长，为学生终身发展打好基础。根据我校经济、文化等资源，考虑学生多样化、全面化、持续性发展的需要，决定设置以乒乓球为中心的校本课程，体现学校的办学特色。
本课程是学校依据自己的办学理念、办学特色、资源状况以及学生、家长、社会的需求自主开设的课程，由学校统一安排，学生自主参加，以学生自主参与为主，以体验性学习实践活动为主要特征的新型课程。对培养学生的兴趣特长，创新思维习惯和实践能力，培养学生分析和解决问题的能力以及团结协作和社会活动的能力，全面提高学生素质，提高教师课程建设与开发的能力，具有十分重要的意义。注重普及，在提高与普及的统一中推动乒乓球运动的发展，致力于营造浓厚的乒乓球文化氛围，以球育德，以球益智，以球练志，以球养性，以球会友，以球兴校。通过发展师生乒乓球运动，激发学校活力，“突破一点，带动全局”，抓好乒乓球特色，打造柳堡镇柳堡学校品牌。
校本课程开发充分注重主体性、合作性、选择性、开放性、特色性和创造性，教师与家长是最重要的课程资源。经多次与教师、家长总结生活与教学的经验、智慧等，了解和掌握教师与部分家长的个性特长；经过调查、分析，了解学生的生活、经验、需求、兴趣、爱好、目前学习的基础及今后的发展走向；调查学校附近的社区现状等因素。结果显示，绝大部分被调查对象认为以乒乓球为中心，辐射到田径、书法、绘画、仪表等校本课程开设，富有地方特色和乡土气息，能使学生的爱好、兴趣得到发挥与培养；既体现了新基础课程与校本课程的整合、延续、补充，又能培养学生多方面的品质和能力。
1、良好的历史论证。我校自1998年以来，一直参加县举行的乒乓球比赛，且每年都取得前几名的成绩，我校乒乓球运动有多年的历史，乒乓球运动氛围和训练基础全面形成，学生参与积极性较高。
2、硬件基础设施齐全。有专门的训练室，室内乒乓球台共4付，基本适应学校训练。
3、教练队伍合理。建设低、中、高年级三阶段训练梯队，建立专职和兼职教练机制，建设合理的陪练队伍。
4、社会支持。充分利用社会资源，加强了社会乒乓球力量的吸收。
5、家长认可。学生家长充分认识到乒乓球运动的积极意义，认识到乒乓球训练对孩子的发展的重要性，他们从经济上、训练上都给予足够理解和支持。
校本课程的开发，将更加丰富学生的学习方式，让学生有更多的机会获得亲身参与实践的积极体验和丰富经验，形成对自然、对社会、对自我的责任感，培养学生收集、分析、整理信息、解决问题及欣赏、创造、实践和创新能力，养成合作、分享、积极进取等良好的个性品质。因此，“（为学生终身学习与发展奠定基础，让学生练好基本功，学会学习、学会生活、学会做人、学会审美、学会创造。）”这是我校乒乓球校本课程开发的总目标。
1、主体性原则。
学校是校本课程开发的主体，充分发挥学生主体地位的作用，以学生自主活动为主，让学生乐于参与，多给学生创造空间，尊重学生的意愿，促进学生个性发展。
2、灵活开放性原则。
一切为了学生的发展，创造促使儿童发展的空间、因材施教，灵活选择，调整教学内容、方法、程序，以生成性课程资源为主，在实施校本课程的实践过程中，充分体现目标多元化、内容的宽泛性、广域性和可变性。
3、整体优化性原则。
拓宽知识领域，将校本课程与各学科的纵向、横向的各个部分进行优化整合，形成最佳课程结构，发挥校本课程的最大功能。
4、活动、实践、探究性原则。
体现在教学形式上要以学生自主参与，积极活动、勇于实践、探索为主，培养学生发现问题、围绕问题大胆探究的意识和实验摸索的精神，着眼于养成习惯，有利于学生全面发展。
5、整合性原则。
校本课程的编制应致力于对学科知识的融会贯通与综合运用，让学生获得完整的知识，通过实践取得深刻的体会和丰富的经验。
6、特色性原则。
在校本课程的开发中，学校应扬长避短，针对学校具体情况，走向以学生发展为本的教材设计，充分发挥学校作为课程决策中心的作用，最大限度的切合每一位学生的性格特征、生活经验和文化背景，同时注意学校当地社区的特点，充分考虑本地区的风土人情、传统习俗等。校本课程的开发使学校获取课程自我更新的机会，从而办出特色学校，彰显学校特色。
包括基本知识、基本技能训练和技战术训练几大部分。
1、基本知识：乒乓球发展简史，乒乓球基本常识。
2、基本技能训练：基础动作训练（攻球、推挡、搓球、拉球等）。
3、技战术训练：推侧扑，逢斜变直、逢直变斜，调左压右、调右压左等等。
1、成立了校本课程研究领导工作小组。
组长：邢恩锋（校长），校本课程开发的主要决策人和负责人，负责校本课程的总体策划，宏观调控及全面的研究和实施。
副组长：刘玉东（副校长），负责起草校本课程开发与实施方案，指导乒乓球校本课程的研究和实施工作。
成员：马云征（副校长），主管校本课程的教师培训工作和校本课题问题的具体研究。汪立长（少先队大队辅导员），负责调查、分析学生对校本课程的意见和建议，提出针对性的意见并组织实施。
2、成立校本课程工作研究小组
组长：（副校长）
宠物机器人vector 校本课题开发方案优选篇二
全旗确定试点嘎查4个，即代钦塔拉苏木查干淖尔嘎查、哈日淖尔工作部图什业图嘎查、巴彦淖尔工作部哈塔庙嘎查、坤都冷工作部赛音花嘎查。
四、政策性措施
的及时解决，并划分到户，一时无法解决的，准确测量好面积，暂时作为机动草场掌握。
(二)预留机动草原问题的处理。结合嘎查实际，可以不预留机动草场。如确需预留的，要召开村民大会，争得该嘎查三分之二以上村民同意后，方可预留机动草场。机动草场面积在嘎查草场总面积中所占比重不得超过5%。
(三)草原收回问题的处理。苏木镇(工作部)、嘎查所发包的草原及党政机关、国家公职人员(包括退休人员)占用的草场一律收回，作为落实草原“双权一制”草场面积，划分到户。
非农牧户所占有的草场要全部收回经营权，划分落实到农牧户。并在农牧民自愿的前提下，按有关法律政策规定可流转。对被收回草场上所建房屋、棚圈及其他设施，由所有权者自主出售、出租。
对牧业大户现占有的固定草场先行全部收回，在落实草原“双权一制”时优先在原占有的草场上按人口所得划分给草场，其余部分由嘎查划分给其他农牧户。
(四)相关证件的处理。依据全盟农村牧区工作会议和全盟农村牧区土地排查清理工作第一次调度会精神，2009年10月1日以前所发的草场权属相关证书，一律收回作废，按照新划分的草场面积重新发放相关证书。
(五)未经批准造林问题的处理。在草场上未经批准进行
造林的，对成活率已经达到林业造林标准的林地，划分草场时将其林地作为草场划分给该林地的所有人，林地成材后及时还草;未达到林业造林标准的或证照齐全但未造林的，直接按草场划分。
(六)退耕地的处理。进一步理顺和完善第二轮土地延包的基础上，退出的耕地要按照“宜林则林，宜草则草”的原则，划分土地用途。划为草场的要按照本方案要求落实到户。
(七)草牧场承包经营行为的规范问题。此次落实草场的承包期为30年。在承包期内，经营权和使用权不变，并允许继承或依法流转，但必须经嘎查批准，苏木镇(工作部)备案，旗级草原监理部门鉴证。不准擅自改变草场的使用性质，如有违反者，将按《草原法》等有关法律、法规处理。
(八)草原保护、建设和管理责任的落实问题。草场承包经营者，依法享受对承包草场的各种权利，任何人不得侵犯。同时，坚持保护和利用同等原则，对保护和建设力度小、管理不善，甚至造成退化、沙化的经营户，给予限期治理处理。逾期不治理的，收回经营权并按照有关法规进行处罚。
宠物机器人vector 校本课题开发方案优选篇三
大数据应用并不是一贴能够包治百病的灵丹妙药，不能寄希望于通过简单数据梳理就能解决企业积累下来的所有难题。富士通也没办法提供一款放之四海而皆准的大数据解决方案。
黄邦瑜就像老裁缝，一个手握大数据，利用ict技术，为客户公司量体裁衣，并提供高端定制解决方案的信息技术裁缝。之所以比作裁缝，主要是为了和流水线式的粗暴生产区别开来。
作为富士通（中国）信息系统有限公司副总裁，黄邦瑜对于当下众多企业在大数据应用上的浮躁心有不满。在他看来，现在的大数据已经被某些人演绎成为包治百病的“一贴灵”，甚至完全背离了大数据的核心价值。
“但大数据应用并不等于简单的信息梳理。大数据的应用通常需要有扎实的it基础，来不得浮躁，否则很难让解决方案达到预期的效果。”黄邦瑜指出。
作为全球范围内的ict领航企业，富士通拥有传统基础架构和云计算基础，但富士通并不大规模地生产模式化的解决方案，就是为了让企业客户通过定制化的服务，找到更适合自己的解决方案。
需要量体裁衣
自2012年起，富士通加大了推广行业解决方案的力度，并在中国市场上倾注了更大的热情。正是因为如此，富士通在中国的企业形象也在发生着巨大的改变。曾经那个只会生产笔记本和打印设备的制造商，已经一去不复返。
富士通正在通过其多年积淀的ict技术，转型成为一家基于大数据的企业解决方案提供商。在与中国客户打交道的过程中，黄邦瑜发现，不少缺乏扎实it基础的中国企业，把“大数据”看成了解决所有问题的“灵丹妙药”，在引进“大数据”解决方案的过程中显得过于浮躁。
黄邦瑜：大数据的应用在国际上也是个新事物，中国、日本和欧美等国家都仍处在研发阶段，我个人认为中国同日本、欧美等先进国家相比，在大数据的研发和应用的水平上并没有太大的差距。
如果说有差距，我觉得最大的差距还是体现在客户的成熟度上。欧美、日本等国家的企业客户相对更成熟一些，因为他们过去在业务层面和it层面的积淀都比较深厚，这让他们在大数据的应用上会有更明确、更具体、更战略的方向和想法。
在中国，一些it基础并不扎实的企业可能会进入一个比较浮躁的误区，希望大数据可以变成一贴灵药，能够马上解决他们过去积累的所有问题。其实富士通在应用层面上也没有能够放之四海而皆准的大数据解决方案。因为给企业提供的大数据方案，它本身就是针对不同客户要解决的不同问题“量体裁衣”而设计的，是需要通过与客户共同研讨，不断改进，逐步完善，才能最终形成。
富士通拥有很好的硬件技术、软件技术和it技术，但是要帮助客户找出规律，关键还是要根据客户的业务，企业不能指望富士通来告诉你所有的一切。如果可以的话，富士通就直接去做汽车、医疗或者其他行业了。
大数据解决方案，从本质上来说就是客户和it供应商一起去发掘规律的过程。就像制造业存在着大量的数据，但是很难有一种解决方案，刚好把企业经营者想要找的所有规律都找到。
富士通拥有很多大数据业务和应用场景的介绍，因为我们发现，大数据并不是一个像软件一样成型的方案，你拿光碟过来一装就能立刻解决所有的问题，而是一种我们称之为“最佳实践”的模式，即客户能够针对一个特定的问题或业务场景，把想要发掘的问题告诉富士通，然后我们一起去解决这个问题。
在中国，我最担心的就是有客户跟我说，富士通你给我提个方案吧，用了这个方案，研发、生产、市场等各种各样的问题都能解决了。坦白讲，这个真的做不到。
宠物机器人vector 校本课题开发方案优选篇四
课程改革是基础教育改革的核心内容，也是现阶段全面推进素质教育的主题。校本课程的出现标志着我国中小学开始告别长期的单一国家课程，逐步实行国家、地方和学校三级课程管理体制，学校和课堂将拥有部分课程决定权。随着新一轮《基础教育课程改革纲要(试行)》的颁布与快速推进，校本课程开发逐渐成为普遍的共识，也掀起了新一轮的校本课程开发与研究的热潮。校本课程是相对于国家课程、地方课程提出来的，它是课程管理行政主体变化的一种表现，是课程管理权利的一次再分配。目前，国内对校本课程开发尚无一致界定，其中，较为科学全面的含义具体可概括为：校本课程是以学校为基地，以满足学生需要和体现学校办学理念与特色为目的，由学校采取民主原则和开放手段，由教师按一定课程编制程序而进行的课程开发。
实施校本课程是实现学校的办学宗旨，体现办学特色的有效途径。学校在完成国家课程计划的前提下，可以对国家课程进行部分改造，可以自行开发和实施校本课程；实施校本课程能更好地满足学生的兴趣和需要，促进学生的个性发展；校本课程的开发还可以有效提高教师的业务能力和课程开发水平。随着课程权力的再分配和学校自主权的加强，校本课程开发研究将是今后我国课程革新的焦点。
我校已完成研究的加兴市立项课题《学校、家庭、社会教育有机结合形成素质教育合力的研究》和正在研究的省级规划课题《学校、家庭、社会教育有机结合的后续研究》为以德育实践为主体的校本课程的开发提供了充足的教育资源和师资上的优势。目前，本校已建立了一批校内外的德育基地、劳动实践基地、体验教育实践基地等，为学生的德育实践活动提供了广阔的天地。
为落实素质教育精神，顺应课程教材改革的发展趋势，根据我校优势和所在地区的资源，在借鉴其它学校课程改革成功经验的基础上，提出我校以德育实践为主体的校本课程设计与开发的方案。
校本课程开发强调学校作为开发的基地和主体。一方面体现了校本课程开发要依据学校具体持点和条件，充分发挥学校优势与特长的要求；另一方面也表明校本课程开发作为课程管理权力的一种分割。使学校拥有了更为自由的自我开发和自我完善的发展空间。其次，校本课程开发真实地体现了“人本”思想，强调以教师和学生为主体。校本课程开发以学生需求为前提，紧贴学生发展实际，尊重教师的开发精神和创新能力。同时，它也促使教师从“教学”定位向“教学——研究”角色转换，为教师潜力的开发和创新精神的发展提供了空间，能促进教师的不断发展和完善。第三，校本课程开发倡导民主原则。以此积聚各方意见和力量，形成开发合力与和谐气氛，激发开发潜力。第四，校本课程开发属“解决问题型”开发，是一个开放的动态过程，不可能“一劳永逸”。它本质上要求不断地开拓和创新，以适合社会生活实际不断变化的情景，增强学校主动变革的机制和能力。
（1）使教师在先进的课程开发思想指导下，掌握课程开发的技能，开发出以德育实践为主体的具有本校特色的校本教材。同时使教师在实施校本课程过程中，增强校本课程实施能力，逐渐形成自己的教学风格，最终在全校教师共同努力下形成现代校本课程实施理念。
（2）以学生需求为前提，紧贴学生发展实际，注重学生的自主体验，突出创新精神与实践能力的培养。以本校教育资源优势和本地区的社区教育资源为基础，以社会实践、社会考察、社会服务等为主体，培养学生的创新精神和优秀道德品质，促进学生生动活泼发展。
（一）、课程内容的确定
有机整合学校、家庭、社区的教育资源，着力构建具有本校特色的校本课程基本框架。充分挖掘和利用本地区教育资源，积极做好与本地各种机构（如政府、街道居委会、文化、公安、税务、医院、工厂等）的共建共育工作。加强校外德育队伍建设，让各种社会力量共同参与下一代的教育。
注重课程内容的开放性和拓展性，重在实践体验，以开放式学习为主。以社会实践活动为主体，如组织学生参与各种社会公益活动，德育基地、体验教育实践基地、校内外的劳动实践基地、暑期社区活动等系列活动的开展。
（二）课程形式及形态
课程的形式：课程以开放的形式存在，以书面形式形成某一课程，确定课时目标、课时内容、授课的基本手段等。课时长短以具体的需要来确定，对某一具体课程不定授课日程。
课程的形态：坚持校内外结合，课堂教学与专题讲座、社会实践、外出考察活动、主题表演等相结合，由“形式课堂”走向“非形式课堂”，促进学生生动活泼发展。
（三）师资配备
校本课程开发需要一支素质较高、学有所长的师资队伍。一方面，在校内发掘业务水平较高、有一定特长的教师，担任教材的编写和课程的教学任务；另一方面，加强校外师资队伍的建设，聘请一批专业性较强、热心于下一代教育的相关人员来校讲座或作为校外活动的辅导员。
1、将课程开发寓于科研课题研究之中，保证科学性。
2、充分调动教师参加课程开发的积极性，体现参与性。
3、利用校内外的教育资源，坚持校本化。
4、仔细研究《国家基础教育课程改革指导纲要》，保证校本课程开发的方向性和探究性。
1、xxxx年5——7月，课题立项，组建课程开发领导小组，前期论证，明确课程培养目标，评估学生发展、学校与社区需求，分析整合学校课程资源。
2、xxxx年8月——xxxx年7月，初步明确校本课程实施思路，组织实施，选定实验班级，撰写校本课程教材，调查反思，积累初步经验。
3、xxxx年8月——xxxx年12月，进行全校实验，总结评价，形成学校校本课程特色。
4、xxxx年，新一轮的校本课程开发实践。
1、校本课程领导小组
组长：陈爱秀
副组长：严明强、劳明强、沈卫锋、黄建健
组员：吴炳加、胡金娣、李洪年、吴锋飞
2、校本课程管理办公室
教科室：负责人，吴炳加，负责课程实施的设计指导和理论指导。
教导处：负责人，黄建健，负责组织人员编写校本教材和安排教师上课，实施课程计划。
3、实验课题实施小组
组长：沈卫锋
组员：严明强、劳明强、黄建健、吴炳加、胡金娣、李洪年、吴锋飞（课题组其它成员待定）
宠物机器人vector 校本课题开发方案优选篇五
。2008年7月底，日本“越光”牌大米进入中国市场，在北京和上海的日资超市销售，每公斤售价99元，价格约为国内普通大米30倍。估且不论其质量究竟如何，就大米的价格已经是绝无仅有。不管其做为“政治米”，还是天价的喙头，已经足够让新闻媒体兴奋的了。铺天盖地的不花钱广告，使“越光大米“快速出了名，之后，不仅很多有钱的人在购买，而且也吸引来了更多的普通人去尝鲜，于是，这些天价大米摆上了普通老百姓的餐桌，也由此拉开了大米走向高端市场的序幕。
“美裕大米”是继“越光大米”之后，异军突起于高端市场的国产品牌。于今年二节期间正式在北京以及国内全面上市。美裕大米，每公斤售价为约50元，采取直销特供的模式，免费送货上门，实现了从“田间“到餐桌的零环节。“越光大米”炒作的余温未了，北京各个高档小区又惊现“美裕大米”，一时间高档大米在北京是波澜壮阔，风声水起，大米这个传统的市场正在悄然地发生着变化。
传统大米市场以及品牌大米的市场分析
“民以食为天，食以粮为先”，大米作为中国人的传统主食已有5000多年的历史，超过7亿人口把大米作为主食或经常食用，中国年均消费量在亿吨以上。然而就是这个人们习以为常的大米，这个看似传统的市场，正在悄悄地发生蜕变。
大米做为传统产品，利润率偏低，平均毛利率只有12%左右，因此竞争也相当激烈。而大米加工的技术及资金门坎不高，导致大量的生产厂家存在。除了经过注册的5000多家外,还有一些不法的加工厂家以及开三轮车的游击商贩。为了生存，这些厂家不得不尽量压低市场价格,排挤外来的对手。厂家关心最多的 是销量，抢着先把当地市场空隙填满，而不是利润和品牌。恶性竞争的结果导致有的厂家的产品毛利甚至不足20元/吨。无论是竞争的惨烈程度，还是内外埠投入品牌运作的资本制约，以及难以建立的竞争壁垒，致使大米市场的营销形成了一个恶性循环：低价——低档——无品牌——低价。
随着商业形态的发展，连锁超市、大卖场逐渐成为城市居民购物的主要场所，品牌大米开始走进消费者的意识习惯。新闻媒体对 “毒大米”、“陈化粮” 事件的频频曝光，更加引发了消费者对大米的安全和质量的注重，市场潜力和发展空间日益彰显。另一方面，金龙鱼、鲁花等食用油同样做为传统产品，却成了行业的寡头，成功的品牌运作也让大米企业嗅到了自己的品牌愿景。因此，金源米业（泰国香米）、嘉里粮油（元宝大米）、旺旺（旺旺大米）、哈慈集团（七河源大米）、黑龙江北大荒、沈阳隆迪、广东成泰米业、盛宝粮油等企业都开始了全国市场的品牌运作，试图走出大米市场低价竞争的泥潭。
传统市场的不断蜕变，滋生了高端大米的生存土壤，“越光大米”和“美裕大米”的出现，将传统的大米拉向了高端，而且彻底引发了大米的营销从价格战走向价值战。
定位高端 价格走向价值
会较少，一般由父母或保姆代劳，大米的购买决策权就主要集中在了对价格比较敏感的人手中，所以价格一直主导着大米的市场竞争。
如何营销才能在大米的市场竞争中异军突起？这就必须从产品价格的层面转向产品的价值层面。不一样的大米才会有不一样的价格，而良好的利润空间，才有可能保证产品的质量和品牌的建立。因此将大米定位在高端市场，无疑是一条新出路。定位在高端意味的是高质高价，而对于价格做为竞争主导因素的大米市场，这又成了一个营销的瓶颈。产品的高度决定产品的价值，要想消解价格障碍，就必需保证产品的高度，形成良好的性价比，让消费者感到物有所值，因此，独一无二的产品质量，完善贴心的服务，整合的营销推广正是突破这一瓶颈的三把利剑。
“海螺有机大米”作为一个国产高档大米的出现，为大米的市场营销增添了一抹新的亮色。下文以海螺有机大米为例，研析高端大米应该如何撬动传统市场。
一： 打造绝佳品质
海螺有机大米作为营养米、健康米，良心米。其清香的口感，丰富的营养，安全的质量正是来自对产品环节的打造。
地域优势：海螺有机大米出产于土壤丰沃、水源优质的大米之乡黑龙江省五常市，大陆季风气候，自然环境天然无污染，非常适合水稻的生长。在咸丰年间，五常的大米就曾被御封为“五常贡米”。先天的地理优势和区域的品牌影响力，为海螺有机大米的质量奠定了良好的基础。稻种优良：种瓜得瓜，种豆得豆。海螺有机大米优良的稻种成为其高质量的基因。海螺有机大米的稻种是中科院专家多年的育种成果，经过反复试验、培育和筛选，最大限度保证了品种的优良。
科学种植：海螺有机大米通过“三植技术”（营养种植、有机种植、稀植技术），保证了它成为营养、健康的有机米。营养种植就是施用独家配方的营养液，有苹果、梨、中药等配制的“果汁”，有鸡骨、鱼骨配制的“钙汤”，这样水稻不仅稻苗长得茁壮，不易得病，而且富含多种维生素、矿物质等营养物质。在矿物质、无污染度、水分、光泽、口感等多个重要指标上都远远高于国家的质量标准。有机种植就是种植的土地是经过三年以上有机转换的，不使用化肥和农药，只用有机肥，并采用物理方法实现病虫害防治，用人工除草取代除草剂。这一栽培法使水稻在整个生长过程中可免受化学污染。稀植技术就是通过限定亩产的方法，使每一株水稻都有适宜的生长空间，充足的营养，从而保证了它百分百的高质量。
安全存储：在存储及包装上同样采用最新的技术，用代温恒温库存的方法和充氮保鲜进行产品的储存和包装，保持了大米的新鲜，避免了仓储运输的二次污染。
质量稳定：在种植的过程中，专家指导，严格操作，出产的每一袋海螺有机大米从稻种到种植、培育、施肥、成份检测、种植农户、农艺师，均有详细的记录，成为有身份证的大米。而且公司与农户签约种植，公司为农户办理各种保险，形成一个利益共同体，确保了产品质量的稳定性。
好产品是营销的基础。打造产品质量的五个环节，环环相扣，确保了产品最佳的质量以及稳定性，为持续创造产品的口碑创造了良好的条件，也为消费者的复购提供了机会。
二：直销特供 确保完善的服务
一个电话，好米到家，海螺有机大米采取的直销特供的方式，达到了零环节的销售。主要通过电话直销，人员团购直销，建立形象专卖店三种方式进行分销。这样的分销方式一方面减少了招商、经销商管理及其它繁杂的营销管理工作，缩减了终端费用、管理成本，另一方面由于三种方式都是厂家自营的方式，确保了能够为消费者提供完善的服务。从了解消费者的需求，对消费者一对一的xxx，化解价格瓶颈，打消购买疑问到免费送货服务，不仅增加了产品的交易能力，同时也逐步稳定了消费者，并通过建立数据库的方式，进行促销，强化品牌忠诚度，当消费者习惯了品牌之后，重复购买率就会非常高。而他们购买的基本消费心理是认同海螺有机大米的产品质量和食用口感，在“吃”上更好的享受精致美食所带来的生活质量和乐趣。
高档产品的营销需要解决的最根本问题就是价值认同，价格并不是最大的障碍。可以说，现在消费者对大米的消费理念也在与时俱进，更加追求安全和质量，我们只需去诱导他们的消费观念，并给予足够的支撑理由就够了。传统的大米营销手段缺乏系统性、创新性和有效性，资源整合的能力不足，所以对于高档大米的营销推广，必须进行系统的整合，全面打造产品和品牌的含金量。
从产品策略方面，要明确品利益点，找到差异点，打造支撑点，传播记忆点。
明确产品利益点。消费者购买产品的目的一定是帮自己解决某方面的问题，这也是产品提供的核心利益。正如营销学说上讲的，买凿子的目的是要一个孔。所以消费者的买点正是产品的利益点。购买海螺有机大米的消费者肯定不是为了裹腹，做为高档大米，除了给消费者良好的口感和味道之外，更是解决了营养和安全问题。而对营养和安全需要最多关注的就是孩子和老人，所以在产品利益诉求上应该更多的针对这二个核心消费群做文章，有如肯德基针对孩子进行宣传一样，诉求的人群并不一定是真正的购买者和消费者。对于海螺有机大米来说，如果只是简单说营养安全就够了吗？这显然是不行的。因为上千只青蛙都在这样叫，你再叫一声，说多不多，说少不少。所以，海螺有机大米通过国家的检验部门获取了量化的营养标准，并转化为对消费者的利益承诺。比如，各种营养成份的含量及对人体的作用，长期食用对各种营养物质的补充，对免疫力的提高有多大的作用，有如安利的多种营养片一样，给消费者一个可知可感的结果，目的是让品牌对消费者形成良好的心理暗示。
找到差异点。在众多的大米的品牌中，海螺有机大米因高价而独立，但这并不是产品的差异。高价需要高质来支撑，作为不一样的大米，海螺有机大米的高质来自哪里？所以，从品类的定位上就应该把它定位为营养米，而不是简单的有机米，是营养安全的双重保证，是完善服务的体现，是健康高质量生活的象征，海螺有机大米是有身份证的米，吃海螺有机大米的人是有身份的人。所以海螺有机大米的差异点在于它是保证质量的营养米，而这是其它大米所不具备，从而形成市场竞争的壁垒。
打造支撑点。在如今的市场营销中，最根本的症结在于解决信任度问题。所有的人都可以说得天花乱坠，但必需找到足够的证据来支撑你说的是事实，你给消费者的利益是真实的，可信的。海螺有机大米的研发背景解决了人们对品牌形象上的可信度，而它的“三植技术”对产品带来的利益进一步形成了可信度的支撑，不由得你不信产品的好处。
都不是，这是一个“七喜汽水非可乐”式的市场区隔，与其它产品的市场切割开，而营养种植也将成为消费者对产品最感兴趣的记忆点，从而刺激消费者不断复购。
从价格策略方面，海螺有机大米定价为每公斤25元，应该是普通大米的10倍。对于高档产品来说，价格并不是最大的障碍，主要是价值是否合适。如果你宣称是有机米，卖的是一个普通大米的价格，老百姓打死都不会相信你是一个高档米。在消费者心目中，自然形成了高价自然高质的逆推心理。所以高档大米的定价可根据当地市场的消费状况进行定价。就海螺有机大米来说，如果定为每公斤29元，可能更为合适，第一，这个价位没有越过30这个价格槛，不会给人越光天价米的感觉，让人敬而远之，第二，能够买这种米长期消费的人根本不会在意每公斤米多花几元钱，对于尝鲜的人来说，就更不会在意了，反正只吃那么一两次。第三，每公斤多出的4元钱，既可用于提升产品质量和服务，同时也可产生较大的利润，而市场并不会因此产生波动。如果把4元钱用于促销的话，会进一步刺激销量的提升。
从推广策略方面，大米作为家庭日常消费品，电视是大米推广最适合的媒体，但费用又是最高的，企业支撑不起持续的投入。然而对于高端大米来说只需借助媒体造势就好了。可以通过软宣传的方式提高品牌和产品知名度，利用媒体对农业和食品安全的关注，围绕农村经济、农民增收、农业产业化、农业科技、食品安全等方面做文章，不断把企业和产品的新闻传播出去，把产品的高度先拉到极致，然后通过一些公关活动和饮食栏目赞助等方式增加品牌亲和力和好感。高档小区和形象专卖店也可以作为传播的窗口。比如在形象店发放产品小册子，在高档小区做免费领用，并有效跟踪。当然这二项活动一定在产品的知名度已经达到一定高度时做更合适，否则容易形成营销的不上不下。
在参加农业和食品相关的展会上，尽可能高调、高标准参与，以此建立品牌知名度和行业形象。企业知名度的提高自然会有效带动品牌的传播。
在产品的形象包装上要精细和美观，让消费者能产生美食的联想，形成美味、可口、精致的心理暗示，塑造出高档品的感觉；在服务上制定规范的操作流程，不管是电话的接听，还是送货的准时，服务的贴心细致，促销的联动上，都可以让消费者从细节上感知品牌的魅力，从而增强对品牌的忠诚。
销售部；全学文
宠物机器人vector 校本课题开发方案优选篇六
【摘 要】自改革开放，特别是党的十三届四中全会以来，我国文化建设的发展可谓是日加繁荣。如文化产品市场在丰富，文化设施建设在强化，人民精神文化生活日益多彩，中外文化交流也愈加频繁。如今我国正全面建设小康社会、推进社会主义现代化发展，一定意义上呼唤着对先进文化的价值诉求。本文以中国特色社会主义为宗旨，立足当前国情，探讨了社会主义初级阶段文化建设的问题。
【关键词】社会主义；初级阶段；文化建设；马克思主义
一、深刻把握社会主义初级阶段文化内涵
文化，可以概括为社会意识形态；也可以是意识形态所创造出来的精神财富，如风俗习惯、道德情操、各种制度等。我国建设社会主义初级阶段文化，就是在生产力落后、商品经济不发达的条件下建设和发展文化。是马克思主义同中国改革和建设的具体实践相结合，是以思想、xxx理论和“三个代表”重要思想为指导的科学性、民族性、大众性的先进文化建设。
进行社会主义文化建设，要始终把握社会主义初级阶段这个特殊位置，不可逾越。同时要厘清社会主义初级阶段文化建设的特殊特征：虽继承了传统文化，但文化产业仍相对落后、文化建设的发展水平上仍要提高等。因此，我国初级阶段文化建设必须从实际出发，在实践中总结经验，尊重文化发展的客观规律，做到与政治、经济发展协调统一，稳步迈进。
二、把握社会主义初级阶段文化建设的几点原则
（一）始终坚持马克思主义的指导地位。现阶段，我国正处在社会转型期，各种思潮并存，同时面对经济全球化。如果不始终坚持马克思主义在我国文化建设中的主导，就不可能真正有效地建设社会主义先进文化，更别提具有中国特色的社会主义的建设与发展。在历史的长河中，任何文化形态都是在特定的指导思想下形成的。唯有始终坚定马克思主义在文化建设的指导地位，方才以科学的态度继承优秀的传统文化和吸收外国的优秀文化成果，树立我国文化主导思想。
（二）继承优秀传统历史文化，保持时代精神。中华民族两千多年的文化历史博大精深，是我们民族的精神力量。发展社会主义初级阶段的文化建设，保留传统文化精华之处，与时俱进的将之现代化。“取其精华，去其糟粕”，立足广大人民群众的生活实践，做到有张有弛的弘扬我国优秀文化、保持民族精神，使我国文化的发展更具中国特色、适应社会主义的发展建设。
（三）围绕以全面发展人民为中心。社会主义初级阶段进程发展中，文化建设的发展尤其需要适应人民日益增长的文化需求。马克思主义一直以来强调人的发展，那末不仅强调拥有高级的专业才能，正确的人生观、价值观与世界观更是作为人全面发展的基本要求。所以建设中国特色社会主义文化的根本任务，就是培养一代又一代有理想、有道德、有文化、有纪律的“四有”公民。以人的全面发展为中心，偏离了此基本思想，发展文化就会失去意义，其他建设也功亏一篑。
三、社会主义初级阶段中，建设文化的几项工作
创造繁荣先进的社会主义文化，是全面建设小康社会的一项重大战略任务；也是社会主义初级阶段国家不断发展的精神基础和思想保证。要牢牢把握我国的实际情况，结合我国的具体发展方向，实事求是的建设文化、发展文化。
（一）加大力度发展教育事业。毋容置疑，文化建设最基本的目标就是提高全民族的综合思想素质。最重要的一点就是发展教育事业。须形成比较完善的现代国民教育体系、科技和文化创新体系，使人民群众普遍享有接受良好教育的机会，形成全民学习、终身学习的学习型社会，最大限度地促进人的全面发展。同时要规范各高校的教育规模与教学管理体制。
（二）有效的发展文化事业、文化产业。文化事业与文化产业的发展在一定程度上推进着社会主义文化建设。其中文化事业的建设上，促进以政府为主导构建覆盖广泛的公共文化服务体系，满足人民群众的基本文化需求。做到利民、惠民，积极探索一些适合基层特点的、适应群众需要的新的文化服务形式，使健康向上的文化产品服务到位。在文化产业上，坚持以国家市场为主导，通过产业政策的改善、文化市场的丰富来满足人民多层次多方面的文化需求。
（三）关注农村文化的发展建设。可以说，农村的文化建设关系到我国整个文化建设的格局。自我国新农村建设伟大战略的施行以来，农村文化建设呈现出了良好的发展态势。但仍有相对滞后的一面。要充分考虑农民的实际需要，活跃农村文化市场，真正将农村文化建设投入到精神文明建设总规划，使农村文化建设得到有力的组织保证。
（四）鼓励文化改革与创新。文化体制的改革与创新，强调以开阔的视野并坚持博采众长，使文化的发展顺应世界进步的潮流。文化建设要与时俱进，要有效地进行改革创新，以更好的姿态去适应人民的进步、社会的发展。更大限度地摒除制约文化先进性发展的各种障碍，探索新进展、建立新举措，促进文化市场体系与管理机制逐渐完善，为繁荣社会主义文化创造良好的社会环境。
（五）强调社会主义道德体系建设与法制保障。良好的社会主义思想道德体系是社会主义初级阶段建设文化的价值诉求，强调着全国人民综合素质的发展。建立完善的社会主义核心价值观，引导人们树立正确的人生观、价值观和世界观。同时，结合依法治国与以德治国，建立社会主义法律规范与中华民族传统美德相承接的社会主义思想道德价值体系，提升人们道德素养的同时，也重视法制文化的建设，防止道德滑坡。
四、在社会主义初级阶段，文化建设具有深刻意义
（一）为建设中国特色社会主义事业提供精神动力。一个国家的强盛离不开文化的支撑。任何社会的生存和发展，都需要有一种普遍的社会认同和凝聚能力，以维护社会的协调与稳定。这种认同和凝聚能力主要来源于文化。建设有中国特色社会主义的文化，使人民形成共同理想和道德准则，引导人们认同社会主义基本制度，树立正确观念，使坚定社会主义信念并以辩证的眼光看待发展中的社会主义，增强民族自尊心、自信心和自豪感，从而为改革开放和现代化建设提供强有力的精神动力。
（二）保障社会主义现代化建设朝着正确方向发展。建设中国特色社会主义现代化，不仅要求经济的发展和政治的进步，更取决于文化的先进繁荣。文化，作为一种软实力，蕴涵着推动经济与社会全面发展的精神动力，映征着一个国家的精神风貌与发展建设成果。在社会主义初级阶段过程中强调建设社会主义文化不仅是赋予国家文化自信、提高综合实力，更作为正确的思想价值导向，从思想上保证着现代化建设向着正确的方向发展。xxx强调：“社会主义先进文化是马克思主义政党思想精神上的旗帜，我们要继续大力推动社会主义文化大发展大繁荣，坚定不移发展社会主义先进文化。”社会主义先进文化是一面精神旗帜，因此，在社会主义初级阶段遵循着党的指示，以我国的具体国情为基础，不断丰富发展文化建设，对我国社会主义建设的繁荣与发展有着深刻的意义。
【参考文献】
[1]xxx文选（第三卷）[m].人民出版社，1994.
[2].社会主义初级阶段文化论[m].人民出版社，1999.
【本文地址：http://www.xuefen.com.cn/zuowen/3340631.html】
