无论是在个人生活中还是在组织管理中，方案都是一种重要的工具和方法，可以帮助我们更好地应对各种挑战和问题，实现个人和组织的发展目标。那么我们该如何写一篇较为完美的方案呢？下面是小编为大家收集的方案策划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
护肤品销售方案篇一
1、扩大化妆品店在当地的知名度及影响力;
2、树立化妆品店的品牌形象及知名度;
3、拉动市场，提升销量，增加新客源;
4、提高化妆品店及消费者的忠诚度;
9月15日到9月17日
化妆品店
促销前准备工作：
1、培训：活动前对化妆品店的员工进行专业指导培训，资料包括：产品方面、专业技术(体验时已有初步认识)、促销方式和技巧、派单方式、店员排班以及整个活动流程细节。
2、选择当地专业性强并有影响力的媒体，在促销前一周发布促销活动相关广告造势。
广告资料包括：a.促销时间;b.促销目的;c.参与者所获的实惠;d.促销店址、微信公众号、电话、联系人等。
6、活动物品的准备：
a、产品展示台;
b、横幅、“魅力之星”榜、空白pop;
c、条件允许的皮肤测试仪及显示器
d、如有抽奖项目要准备抽奖箱、奖券;
e、会员卡等各种优惠卡;
f、顾客资料档案、产品项目推介簿、各种宣传资料;
g、畅销产品备足;
h、相关的礼品及物料。
7、化妆品店布置工作：
a、店内主要的宣传点以及相关促销产品pop;
b、化妆品店门口横幅活动主题，店内设“每日魅力之星”光荣榜;
护肤品销售方案篇二
借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。
活动主题：庆中秋迎国庆，送大礼
活动内容：
参赛人员：限64名
比赛时间：9月13、14日
报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。
操作明细：
共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。
奖品设置：
一等奖2名 各奖价值248元套装一个
二等奖 3名 各奖价值68元纯露一瓶
三等奖 5名 各奖价值28元洁面乳一只
参与奖54名 凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张。
30元优惠券只限于消费满100元以上使用。
活动宣传
1、店内海报：（活动内容）
2、条幅：中秋迎国庆送大礼
3、电话邀约老顾客
4、电视飞字：庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，买100送30
5、社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。
场景布置
1、 店外布置：
门头对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节；
2、 店内布置
药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最显眼的地方。
创意：小活动——对对联
题目是：18种药茶喝出健康
只要你应对的对联对仗工整，，内容相对，上下联意义相关，就可获得一份小礼品。（可以为10元的优惠卡）
脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。
化妆品摆放：美观、新颖
活动注意事项：
1、 人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容
2、 人员分工明确，各负其责。
3、 做好详细地活动登记表，建立顾客档案。
出货方案
1、 本活动需要打款2000元，按照正常折扣发货。另外赠送活动奖品：套盒4个，纯露6瓶、洁面乳10只。
2、 配送优惠卡100张
护肤品销售方案篇三
一、_____族人口分布情况
20xx年末,_____*族人口为1301人，在全县13个乡都有分布。_____族人口在70人以上的乡镇有锦屏、文井、大朝山和花山4个乡镇，其中，花山乡569人，文井镇463人，锦屏镇112人，大朝山东镇80人。_____族人口占行政村总人口20%以上的有一个村，即花山乡芦山村，_____族人口为305人，_____族人口占总人口数的22%。_____有部分_____族是苦聪人恢复_____族称谓的。
二、_____族经济发展状况
_____*族大部分居住在无量山和哀牢山的山区和半山区，区域海拔为1200米至2580米。为立体型高山气候区，年平均降雨量在1200毫米以上，年平均气温16度。粮食生产以种植玉米、小麦、水稻和豆类为主;畜牧业养殖猪、牛和羊;经济林木和经济作物有核桃、茶叶、蚕桑和烤烟;经济收入主要靠种植业、养殖业和手工副业收入。调查表明，20xx年，_____族人均经济纯收入1200元，人均所得粮食280公斤。在_____族人口中90%的为贫困人口。
三、_____族地区自然资源状况
1、森林资源 _____族居住地区森林覆盖率都在50%以上，森林植被状况良好，有丰富的森林资源。发展茶叶、核桃、蚕桑、烤烟等产业有潜力，适宜走绿色经济发展之路子。
2、气候资源 _____族人口居住地区，大部分属亚热带高山气候区，光热资源丰富，雨热同季，干凉同步，年平均降雨量在1400毫米以上，年平均气温在16度，适宜发展立体式的农、林、牧等产业。
(3)土地资源 _____族人口居住地区，可开发利用的荒山荒坡多，适宜发展蚕桑、核桃、茶叶、果木、烤烟等经济林产业和经济作物。
四、_____族的语言文字、宗教信仰、风俗习惯
_____族大部分与汉族、_____、哈尼族等民族杂居，生活习俗基本上延续汉族的生活习俗，无语言文字，无特殊的建筑风格，不信仰宗教，无特殊的民族传统节日和风俗习惯。_____族和其他少数民族一样，与_____同过火把节。
五、_____族生产生活方式
_____族群众生产生活方式，以传统的生产生活方式为主，无其特殊性。
(一)生产情况
在种植业方面，_____族和其他民族一样，粮食作物种植玉米、小麦、水稻和豆类，绝大部分以传统的耕作方式种植，科技含量低，粗放经营，广种薄收。经济林木和经济作物种植泡核桃、茶叶、蚕桑、烤烟甘蔗等。
养殖业也方面，_____族和其他民族一样，饲养猪、牛、羊和家禽，以传统的饲养方法饲养为主，采用科学的饲养方法饲养的较少，养殖生产水平低，出栏率不高，养殖产业效益低，基本停留在养牛为耕地，养猪、养鸡为过年的发展水平。
(二)生活状况
_____族群众大部分居住于山区，交通闭塞，信息不灵，产业发展滞后，群众经济贫困，生活条件还比较差。绝大部分农户居住的房屋为土木结构的瓦房，目前还有一部分为茅草房、木片屋和杈杈房，无水泥地平，卫生条件差。绝大部分_____族群众没有现代家庭生活用具，如电视机、摩托、电冰箱等。
六、基础设施建设发展状况
调查表明，20xx年末，_____族地区不通简易公路的自然村还有20%左右;人畜饮水困难人口还有400余人，占_____族总人口的30%左右;人均高稳产田地亩，大部分_____族农户没有沼气;水利化程度仅达15%。
七、社会事业发展状况
(一)_____族教育状况
_____族地区已普及九年义务教育，_____族适龄儿童入学率99%，巩固率98%，小学毕业率98%;初中入学率98%，初中辍学率20%左右，初中毕业率80%;初中升学率10%左右。
(二)_____族科技状况
_____族地区科技发展缓慢，村委会一级虽然建有科技文化活动室，但是科技图书配备少，可供_____族群众学习的不多。_____族群众的科技意识淡薄，科技对经济发展的贡献率20%左右。
(三)_____族文化状况
_____族地区文化发展缓慢，_____族群众文化素质低，高中学历的村民较少，_____族群众居住的村民小组一级无文化活动室，无特色的民族传统文化。
(四)_____族医疗卫生状况
_____族地区村一级都有卫生室，配备有必要的医疗器具和药品，村民享有初级卫生保健，100%的_____族群众参加了农村合作医疗保险。_____族群众有较强的计划生育意识，能较好的贯彻执行党和国家的计划生育政策，无计划外生育的情况。
(五)_____族广播电视状况
_____族地区大部分无电视转播站，群众收听收看广播电视困难，有电视机的农户自己购买卫星地面接收机收看。村一级大部分未通有线电话。
(四)_____族人才培养情况
_____族大部分与_____、汉族等民族杂居，教育文化发展缓慢，_____族群众的文化素质低，_____族受教育年限为 年 ，无_____族本科生，_____族的文化教育有待进一步加强。
八、_____族脱贫发展过程存在的主要困难和问题
(一)经济发展方面
1、受环境条件的制约，_____族群众产业发展步伐慢。由于_____族大部分居住在高寒山区，山高坡陡，土地贫瘠，气候冷凉，烤烟、蚕桑等短、贫、快项目无法覆盖，_____族产业发展步伐慢。
2、_____族群众文化素质低，科技普及推广难度大。_____族地区教育文化发展滞后，_____族群众文化素质低，长期受陈旧观念的影响，接受新技术能力差，新项目、新技术推广步伐慢，科技对经济发展的贡献率低。
3、_____族地区经济发展缓慢，_____族群众经济收入少，贫困面大，自我发展能力低，又无国家的特殊扶持帮助，对产业发展的资金投入不足。
(二)社会事业发展方面
1、文化体育设施有待进一步改善。_____族地区由于经济发展缓慢，经济贫困，群众无能力投资文化体育设施，缺少必要的文化活动设施。
2、_____族居住的村民小组无科技室，缺少供_____族群众学习的科技图书资料。
3、_____族聚居地区村无有线电话及电视转播站，_____族群众群众收看电视难。
(三)人才培养方面
_____族地区教育发展缓慢，教育质量低，_____族人才缺乏，无_____族本科生毕业人才。
(四)社会生活保障和民族团结方面
1、_____族贫困人口多，贫困程度深，这部分贫困人口，发展难，致富难。还有一部分为茅草房、杈杈房和木片户，这些_____族农户居住条件简陋，卫生条件差。在_____族人口中约30%的享受农村低保。
2、_____族大部分与_____、汉族、哈尼族等民族杂居，在生产生活过程中能与其他民族和睦相处，互相帮助，共同发展进步。
九、_____族脱贫发展思路和对策建议
(一)解决_____族群众发展问题的总体思路、目标和对策措施
1、扶持发展_____族的总体思路
(1)设立县级扶贫资金和少数民族发展资金，帮助_____族群众加强水利、交通、能源等基础设施建设，不断改善农业生产和交通条件，解决能源、人畜饮水等困难。
(2)因地制宜做好区域产业发展规划，帮助_____族群众发展蚕桑、茶叶、核桃、烤烟等产业，建立经济支柱产业，不断增加经济收入，逐步解决经济贫困问题。
(3)加强文化、教育、卫生、广播电视等基础设施建设，加快社会事业发展步伐，实现_____族地区的村民小组有文化活动场所、能收听收看广播电视的目标，改善_____族群众的就医和文化娱乐生活条件。
2、扶持_____族的总体目标和政策措施
抓住国家继续实施西部大开发和建设社会主义新农村的重大战略机遇，以实现_____族地区可持续发展为目标，增加对_____族地区基础设施、社会事业、生产发展、生态环境建设等方面的投入，逐步改善_____族的生产生活条件。通过建设支柱产业的方式，带动_____族地区的资源开发和产业发展，加快经济发展步伐，逐步缩小发展差距。
(1)加快_____族地区水利、交通、能源、农田地等基础设施建设，进一步改善农业生产条件，发展沼气洁净能源，到20xx年，实现每个_____族自然村通路、通水的目标，解决好_____族群众的用电、交通、人畜饮水等困难，增强_____族群众的发展后劲。
(2)做好_____族地区产业发展布局规划，帮助_____族群众发展畜牧、蚕桑、茶叶、烤烟等产业，因地制宜的培植地方经济支柱，加快经济发展步伐。到20xx年，_____族族群众人均纯收入达1600元以上;到2022年人均纯收入达1900元以上。
(3)增加对_____族地区教育、文化、卫生、广播电视等社会事业的投入，加快_____族地区社会事业发展步伐。到20xx年，实现每个_____族自然村有文化活动室、能收听收看广播电视、人人享有初级卫生保健的目标，进一步改善_____族群众的文化娱乐生活条件，促进_____族地区精神文明建设的健康发展，进一步提高_____族人口素质。
(4)增加对_____族地区科技推广的投入，举办种植和养业实用技术培训，加快_____族地区科技推广步伐，进一步提高_____族劳动者素质。
(二)扶持发展_____族脱贫的初步规划
认真贯彻落实中央、省、市关于分类指导，因地制宜，因族举措，促进_____族地区经济社会发展的战略。以提高_____族群众生活水平为出发点，以加快_____族地区经济社会发展为主题，以调整产业结构为主线，以科技为动力，市场需求为导向，经济、社会、生态协调发展为中心，结合_____族地区实际，编制以_____族为主的片区综合开发扶贫规划，以基础设施、经济发展、社会事业、生态环境等分类制定年度发展计划，进行山、水、田、林、路、电、科教、卫生、广播电视、环境与生态保护等综合治理，促进_____族地区经济持续、快速、健康发展和社会全面进步，实现各民族共同进步繁荣的目标。
(1)发展措施
a、成立扶贫工作领导小组，加强对_____族扶贫工作的领导和管理。
b、设立县级少数民族发展资金，对_____族地区的人畜饮水、基础设施、产业发展等项目给予重点支持和帮助。
c、以村委会、村民小组、自然村为单位，分期分批组织实施扶贫项目，分步推进。
(2)发展目标
20xx年末，达到以下目标：
a、人均纯收入达1600元以上，返贫率控制在5%以内。
b、村级学校办学条件有较大改善，每个自然村有文化活动场地。
c、广播电视覆盖率达90%以上，
d、每个劳动力掌握2门以上实用技术，农业科技普及应用率达90%以上。
e、人均拥有亩左右的基本农田地，100%的_____族自然村和农户饮水困难得到解决。
f、户均有4亩以上的经济林木和经济作物，80%以上的农户用上洁净能源沼气。
1、对_____族扶持发展政策措施的建议
建议中央和省增加少数民族发展资金，对_____族在产业发展、交通建设、解决人畜饮水困难等方面给予帮助和扶持，不断改善基础设施和生产生活条件，加快_____族地区经济社会发展步伐。
2、对_____族扶持工作重点、目标任务及扶持方式等方面的建议
(1)扶持重点
对_____族的扶持重点，应放在帮助改善交通条件、解决能源困难、基本农田地建设、解决人畜饮水困难、经济产业发展、提高劳动者素质、解决住房困难等方面，对失去基本生存条件的特困_____族群众给予异地搬迁安置。
(2)扶持目标
a、经济目标
人均占有粮食350公斤以上，人均纯收入达1600元以上。
b、基础设施目标
人均有亩左右的高稳产农田地，户均有4亩以上经济林果，人畜饮水和能源困难得到解决，户均有100平方米以上的安居房。
(3)扶持方式
坚持国家扶持与自力更生相结合，通过实地调查，以村民小组或者自然村为单位，编制_____族扶持实施方案，给予分期分批组织实施。
十、其他需要反映的问题和建议
_____族群众的有一部分山林、土地被划入自然保护区内，环境保护与发展生产相矛盾，_____族群众保护环境的责任大于发展经济的责任，制约着_____族群众的脱贫致富。建议国家对自然保护周边的_____族群众，在生产发展、基础设施建设、改善居住条件等方面给予重点扶持帮助，对野生动物给_____族群众粮食、畜牧、经济林木等造成的经济损失给予赔偿。
护肤品销售方案篇四
1、借助“年轻”系列老年人化妆品极高的品牌认知度和美誉度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到90%以上。
2、扩大销售量，年销售额达__亿以上。
3、扩大市场份额，20__年在化妆品市场份额提高到40%。
通过对市场、消费者以及竞争对手的分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征，以及“年轻”系列老年人化妆品的品牌定位，我们确定了目标市场：家庭生活条件平均水平及以上，子女孝顺，有一定生活保障的人群所构成的市场，这部分人群生活稳定，注重自我的形象以及自我的健康保护。这部分人大的子女大多已经建立家庭建立了，年龄在50到65岁之间，在城镇定居，子女一般都有较为稳定收入。
“年轻”系列老年人化妆品体现了当代社会关注老年群体的情怀，而且随着老龄化社会的到来，这部分的消费实力将大大增加。国内又没有特别针对老年人的化妆品。所以”年轻”系列老年人化妆品采用实体定位策略，其产品定位为：急老人之所需，造老人之所用，关爱老人，服务社会。其产品内涵与成功紧密相连。
由于“年轻”系列老年人化妆品处在此类产品的前列，所以最能代表“年轻”系列老年人化妆品厂商的社会责任，产品的服务责任。产品时间上的，技术上的前列，在产品如此受老年人欢迎的程度中可以看出。随着__年奥运会的到来，社会责任的概念被人一再提到。因此我建议继续强化品牌渗透出的成功内涵，淡化“产品的功效，完全采用“企业社会责任，关爱老人”的品牌口号宣传，达到产品品牌的完全统一。
由于”年轻”系列老年人化妆品上市已经一年，其性能已经被广泛认可，加之性能并非此产品卖点，理性性诉求已经不能完全反映产品的内涵，所以“产品的品牌广告建议采取理性诉求和感性诉求相结合的诉求策略。
诉求对象：家庭生活条件平均水平及以上，子女孝顺，有一定生活保障的人群所构成的市场，这部分人群生活稳定，注重自我的形象以及自我的健康保护。这部分人大的子女大多已经建立家庭建立了，年龄在50到65岁之间，在城镇定居，子女一般都有较为稳定收入。
诉求重点：企业的社会责任和品牌的含义(品牌)
急老人之所需，造老人之所用，关爱老人，服务社会。(产品)
在广告上采用感性和理性相结合的诉求策略，强调社会责任和产品内涵，尤其强调产品是专门针对老年人的化妆产品。
1、广告主题
(1)”年轻”系列老年人化妆品品牌的内涵是在健康的基础上再求年轻。
(2)一个女人用了几十年的化妆品，到老了却没有化妆品可以用。
(3)每天用15分钟，时间老人没法在脸上刻痕。
(4)一封致歉信，对不起我错了。
2、广告内容
电视广告文字脚本一
主题：”年轻”系列老年人化妆品品牌的内涵是在健康的基础上再求年轻。
内容：过年过节，一群中年妇女在化妆品的专柜中寻找产品，画面切换，一个美女和一个帅哥，年龄17,8岁的兄妹，在百货商场的专柜中寻找产品。画面同时出现，画外音：“怎么没有专门针对老年人的产品。”销售人员在摇头表示没有。画面切换，”年轻”系列老年人化妆品是特意为老年人设计的化妆品，我们追求健康，当然也追求年轻。各大药店专柜均有出售。(公司此时停留在药店营销的阶段。)
电视广告文字脚本二
主题：一个女人用了几十年的化妆品，到老了却没有化妆品可以用。
内容：代言人出现，赵雅芝言语：进入演艺圈这么多年，各种场合需要不同的化妆品，现在年龄有点大了，更需要专门针对我们这群人的产品，健康是必须的。字幕：一个女人用了几十年的化妆品，到老了却没有化妆品可以用。底下是产品名称，以及各大药店均有出售字样。
主题：一封致歉信，对不起我错了。
内容：在化妆品营销策划书范文公司产品进入浙江省半年之际，为了回报广大市民关心支持，本公司特别策划和组织了4月2号“真情回溃，力助奥运”活动。
本次广告投放主要选择电视和报纸杂志的结合，在旺季到来前逐渐加强投放频率，产品的广告分两部分，感性诉求广告投放在报纸上，让受众人群在短时间内记忆，理性诉求与感性诉求相结合的广告投放在电视上，便于受众人群长时间记忆。
第二部分：广告计划
一、目标区域
全国重点城市：包括___、__、__、__、__，以__为重点。
二、广告媒介选择与发布计划
产品品牌广告全部放在中央电视台二套经济频道和四套国际频道，根据感性诉求的广告的特点，在电视这种视觉和听觉的结合媒体效果会更好，广告不需要对产品介绍，只需要观众被动接受强烈的感官冲击，从而达到强化品牌形象的作用。选择国际频道和经济频道有利于品牌国际化宣传。宣传强度随着旺季的到来逐渐增强。
广告在旺季到来之前的一个月在中央四套强势推出，”产品理性诉求和感性诉求相结合的广告全部投放到报纸和杂志，包括、、。侧重老年人所喜欢报纸，各地方报纸情况不同。
护肤品销售方案篇五
【活动一】浪漫七夕相约--鹊桥会
8月15日—20日，--商城正门设立大型鹊桥，鹊桥气势宏伟，如银河一样横贯南北，并现场为顾客准备汉服，让您盛装亲登鹊桥，去体验牛郎织女那忠贞不渝的爱情!
活动期间，顾客在商城购物满100元均可凭购物小票参与如下活动：
1、在鹊桥上着汉服扮牛郎、织女，免费合影留念
2、在鹊桥上牵手走过，爱情长长久久，幸福一生
3、不购物的顾客也可花费10元在鹊桥上照相留念.
4、活动期间，二楼工艺品店为顾客免费提供千纸鹤原料，顾客可将写有心愿的自折纸鹤，悬挂于鹊桥上，祈求爱情、幸福两美满。(每人限2只)
【活动二】浪漫七夕乞巧大赛乞巧：七夕节，原名为乞巧节。“乞”是乞求，“巧”则是心灵手巧，“乞巧”是向神灵讨要智慧、乞求幸福的意思。乞巧的方式很多，有：穿针引线验巧，做小物品赛巧，做巧食赛巧，摆上瓜果乞巧......等。为传承经典，演绎浪漫，8月20日七夕情人节当晚7：07，--商城北门舞台七夕情人节之乞巧大赛将浓情登场!带您走进古老而又唯美的浪漫世界!
比赛要求：情侣配合，共同完成以上比赛项目，按得分多少依次评出：默契一、二、三等奖，各奖价值不等的神秘情人大奖一份!
现各项比赛火热报名!
报名方式一：电话报名，咨询热线：88888888
报名方式三：现场报名，地点：兴隆商城一楼总服务台。
--黄金屋七夕情侣专柜送情人礼
梦幻珍藏礼----情侣吊坠
祈福爱人礼-----黄金项链、手链
【活动四】浪漫七夕爱在金秋百对情侣服饰搭配大赛
从18—19日，顾客可以在服装、鞋帽、针纺商场随意挑选兴隆服饰进行搭配，搭配出一对“郎财女貌”，商场进行拍照展示，同时进行评选。20日七夕情人节当晚，在北门舞台对入选的搭配服饰选手给予奖励。
奖项设置：
一等奖钻石情人1对奖面值299元奖品一份;二等奖黄金情人6对每对奖面值99元奖品一份。
护肤品销售方案篇六
一、安排部署情况
(一)做到了“三个认清”，明确了工作的意义。一是认清了时间的紧迫性。此次活动从省到村动员会一开到底，充分显示各级党委、政府对精准扶贫工作的重视，会上明确了襄阳市和保康县2018年完成脱贫的目标，时间紧任务重，在摸底调查中每位党员干部集中了全部精力，利用5天时间顺利完成了摸底调查任务。二是认清了贫困的多样性。在此次摸底调查中,工作专班明确了贫困户的标准，特别注意到了户与户之间的差别，找出了农户贫困的不同原因，找准了问题的症结，也理清了下一步对户的思路，为今后展开精准脱贫奠定了基础。三是认清了精准扶贫的重要性。此次活动的摸底调查，是为下一步推动精准扶贫，解决全乡困难群众生产生活，顺利实现预期脱贫目标的一次重大活动，参加调查摸底成员在此次行动中,走访认真细致,数据核对准确，收集了影像和纸质资料，准确无误的完成了既定任务。
(二)做到了“四个明确”，保证了行动的高度统一。此次活动时间短、任务重，所有参与调查摸底的党员干部在下村入户中做到了四个明确：一是明确了时限。8月份正是农忙季节，工作专班人员不分昼夜展开工作，在三天内顺利完成入户调查，两天内把所有户表汇总完毕;二是明确了任务。根据工作安排，工作人员认真填好入户摸底调查表和汇总表，特别是对边远村组农户实行了重点摸底，做到了逐村逐组不落户，逐家逐户不落人，摸清了两峪的家底;三是明确了内容。工作队成员每到一户都认真对照住房状况、产业发展、人口劳动力、文化教育状况和民生保障等五类情况，一项一项的问，一笔一笔的算，准确的填写了农户的基本情况;四是明确了方式方法。现在正是农忙季节，在摸底调查中，工作队成员不分白天黑夜错时实行调查，深入到田间地块展开工作，确保群众正常的生产生活不受影响。
(三)做到了“六个落实”，完成了预期的目标任务，乡党委、政府要求此次活动必须要把纪律和规矩放在前面，严禁出现走过场、打水漂的现象，工作人员严格按照规定，实行了全面落实：一是走访户户到。8月7日至11日，利用5天时间走遍了全乡11个村，43个村民小组，能够说，在每家农户堂屋里都留下了工作人员的脚印，准确摸清楚了全乡困难群众的详情;二是表格项项填。此次调查摸底内容涵盖面广，调查仔细深入，共涉及了5大类，29小类，60项具体内容，每一项专班成员都认真实行了核实填写;三是摸底数据实。在调查中，对于农户的生产发展、住房、受教育等情况，专班成员认真与群众算好经济账，拍摄照片留存档案，每一项数据都实行了认真核对;四是核实项目准。针对户表上面的项目，专班人员通过实地调查与农户核对相结合，村干部与邻居反映情况相结合，实行了全方位核实;五是与农户交流深。在调查过程中，工作人员克服各种困难，力争把情况摸准，在与群众深入交流中，工作队员为了把情况摸准，每到一处都与群众同吃同住同劳动，协助农户批烟叶、绑烟叶、上杆子，有的帮忙摘胡椒、除草等，无形中拉近了干群关系，与群众增进了感情、拉近了距离，了解到群众的真心话和真想法，为全乡扶贫工作开了好头;六是工作作风实。此次扶贫调查中，乡党委对纪律要求非常严格，明确规定在走访中不能影响群众正常生产生活，不能损害群众切身利益。在此次调查摸底过程中，工作队员都能够严格要求自己，时刻把纪律和规矩放在面前，不分领导、干部职工和普通党员，一个标准一把尺子执行到底。例如在走访偏远农户时，乡党委书记骑摩托、走小路、住农户、入户走访，乡长步行数里了解群众生产生活情况，干部职工深入偏远村组农户一住就是两三天，党员和群众代表顶着烈日翻山越岭，各专班成员都发扬了不怕苦、不怕累的精神，充分体现了党员干部严明的政治纪律和政治规矩，得到群众广泛认可。
二、摸底基本情况
(一)住房结构状况：通过走访和实地查看，共走访了2314户农户，调查房屋总数为2326栋，具体情况如下：砖木195户，占总户数的;砖混349户，占总户数的15%;土木1768户，占总户数的;石木14户，占总户数的;重度危房户432户，占总户数的;危房户1368户，占总户数的。
(二)产业发展状况：据统计，截止20xx年底，全乡农户占有山林面积111347亩，耕地面积15948亩，其中核桃种植面积3158亩，占耕地面积的，烟叶种植面积4685亩，占耕地面积的，粮食油料作物种植面积10335亩，占耕地面积的;种植袋料1756680袋;生猪存栏2643头，羊存栏837头，牛存栏3010头，鸡存栏13799只。
(三)人口劳力状况：根据摸底调查情况来看，全乡摸底调查人口有7293人，其中：劳动力人口5120人(含60岁以上有劳动水平的)，占总人口的;常年外出务工人数1938人，占总人口的，占劳动力人口的;重病重残605人，占总人口的;在校学生896人，占总人口的。
(四)文化教育状况：根据向本人了解和查阅户口信息统计，当前全乡小学学历3145人，占摸底调查总人口的43%，初中学历2301人，占摸底调查总人口的;高中学历863人，占摸底调查总人口的;大专以上学历253人，占摸底调查总人口的;在校学生人数896人，义务教育阶段人数为455人，其中，学前教育191人，小学332人，初中125人，高中155人，大专以上93人。
(五)民生保障状况：针对全乡2314户居民的水、电、路等方面调查情况能够看出，当前全乡有饮水困难农户521户，占总户数的，涉及1781人，占总人口的;用电困难农户372户，占总户数的16%，涉及1169人，占总人口的16%;不通公路农户338户，占总户数的，涉及1058人，占总人口的;分散五保户29人，农村低保421户，共计753人，占总人口的;低于3000元以下的有437户，1041人，占总人口的。
三、当前存有问题
根据实地走访和调查数据分析，当前造成全乡贫困的原因主要集中在劳动力短缺、文化水平低、基础设施跟不上、民生保障不足等方面。
(一)劳动力短缺。根据调查摸底情况来看，劳动力人口不足当前是制约两峪乡发展的一大难题，走访实有户籍人口7293人，其中劳动力人口5120人，在外务工的有1938人，也就是说在家的劳动力只有3182人，这里面有很大一部分属60岁以上具有一定劳动水平老年人。造成此问题的原因主要有：一是在家务农辛苦，投入大，收入不高，造成中青年劳动力大量外出务工;二是户口外迁，造成空挂人口较多，根据统计外迁有500多户，1700多人，主要分布在荆门、当阳、宜城、南漳、襄阳市区和保康县城、马良镇等地。同时，还有部分年轻人在本地娶亲难，在外地招婿，也是造成人员外流的原因;三是人口结构比例失调，重病、重残和年龄较大人员比较多，无劳动水平人口占总人口比例的。
(二)文化水准不高。根据统计情况来看，全乡有小学文化水准人口3145人，初中2301人，高中863人，大专以上人口253人，初中以下文化水准人(低碳生活绿色环保调查报告)口占走访人口比例的74%，文化水平普遍偏低，接受新事物、新技术较难，对于农业发展的理解，还停留在“庄稼活，不用学，人家咋做咱咋做”的层面，致富无技术、增收无门路。
三是无水平建房。主要集中在年纪较大、重病重残等农户中，全乡共计432户，并且房屋均处于重度危房。
四是新建房屋难度大。主要表现在：
1、农民意愿不强，无意愿农户占总户数的;
2、困难户无水平建房，占总户数的;
5、建房资金短缺，主要集中在完全无水平建房和贫困户两个方面，总计609户，占总户数37%。
(四)产业发展不优。两峪乡全境山地居多，当前虽然全乡有烟叶、食用菌等主导产业发展，但是部分农户致富水平依然不足，主要表现：一是部分农户在家务农没有主导产业，外出务工没有劳动力;全乡2314户，烟农534户，菌农484户，两产业交叉累计发展110户，还有1406户无主导产业,占总户数的;二是外出务工人员1938人，占全乡劳动力人口的37%，务工虽然增加了收入，但是也造成了劳动力和人才的外流;三是商贸、物流不畅，缺少第三产业发展，无法促动本地就业和经济发展。
(五)民生保障不足。近年来，各级党委、政府增大对基层民生保障的力度，但是还不能够达到基层群众的需求。主要体现两个方面：一是保障水平还比较弱。低保户、五保户基本上得到了保障，不过一些因病因残致贫的农户，虽然新农合报销一定比例，但一遇大病，个人承担部分仍然是一笔很大数目，导致部分农户因没有得到有效帮扶，致使脱贫之后再次返贫。二是基础设施建设力度不够。通过调查两峪当前有338户群众不通公路，有372户群众用电质量差或用电困难，有521户，1781人还存有饮水困难等问题，行路、饮水、用电等民生难题还相当突出，也成为摆在群众脱贫致富路上的一道鸿沟。
(六)项目资金有限。根据两峪乡的实际来看，近年来展开的扶贫工作主要集中在“脚疼医脚，头疼医头”的层面上，缺少具有支撑性的扶贫项目和项目资金，没有有效带动群众发展致富的门路，近三年来，两峪乡争取到的扶贫项目30个，项目资金万元，主要集中在产业发展和基础设施建设两个方面，但因为资金额度小，项目比较分散，发挥效果不明显，与实际要解决的民生难题差别比较大。
(七)时间紧任务重。根据整体的摸底调查情况来看，当前我乡确定为贫困户的有1177户,共计3273人，占总人口的，能够看出贫困人口的基数大，群众住房改善难，劳动力人口短缺，人员素质偏低，产业发展不强，基础设施薄弱等问题还相当突出，与市、县提出的2018年脱贫任务差别还比较大，扶贫任务相当重。
四、下一步计划。
在今后扶贫工作中,立足两峪乡实际,牢牢把握中央、省、市、县关于精准扶贫工作的重要精神，抢抓“十三五”保康扶贫开发和全省脱贫致富奔小康试点县建设的重大机遇，切实增大精准扶贫力度，持续完善精准扶贫措施，全力推动两峪乡扶贫工作。
(一)明确目标，细化任务。
按照省、市、县委提出的关于在2018年实现全面脱贫的要求，以及“精准扶贫，不落一人”的目标，结合两峪实际，对全乡确定为脱贫对象的1177户，3273人，实行分类管理，分步实现脱贫，力争在今后三年内顺利实现精准脱贫，与全县人民同步实现小康。
此次精准扶贫工作，我乡按照三类标准制定脱贫计划：
一是基础条件差致贫。就具体调查情况来看，我乡人均在3000元以上，但是收入不稳定的人员还有543户，1738人，他们主要集中在基础设施改善方面，通过争取政策，增大力度改善饮水、交通、用电等方面的难题，明年底能够脱贫。
二是无劳动水平致贫。这类人群主要集中在农村低保户和五保户，此类人群还有317户，614人，他们脱贫的方式就是通过争取国家政策，实现政府供养，协助其2018年完全脱贫。
三是因病因灾致贫。此类对象有317户，921人，本身有发展水平，但是因病、因残或因灾致贫，主要通过争取政策资金，在生活上给予扶持，在生产上协助谋划产业发展，解决生产生活中实际困难，确保2017年以前完全实现脱贫。
以上贫困户将根据年度逐步实现脱贫,按照20xx年前脱贫235户，766人;2016年脱贫283户，839人;2017年脱贫361户，1074人;2018年脱贫298户，594人，确保在规定时间内完成规定任务，顺利实现“精准脱贫，不落一人”。
(二)分类施策，分步实施。
实施精准扶贫是一项复杂的系统工程，涉及千家万户，情况千差万别，为确保精准扶贫工作成效，应从实际出发，因村因户制宜，制定切实可行的帮扶措施，实行扶贫对象全覆盖，做到每位干部都参与帮扶贫困户，每户贫困户都有干部帮扶服务。
1、产业帮扶。充分利用“三万”“五联”和扶贫工作队驻村机会，制定村级产业发展规划，在稳定本村烟叶、食用菌等主导产业发展的基础上，按照驻村干部和工作队联系农户的方式，积极鼓励群众发展新型产业，培育新兴产业，力争实现“一村一项主打产业、一户一个致富项目”的产业发展格局。
2、基础设施帮扶。积极展开整村推动扶贫工作，有效整合相关涉农资金，重点对贫困人口比较集中的村组，水、电、路等基础设施条件严重滞后的地方，协助改善通路、通电、通水条件，改善农田水利设施和信息基础设施，改善村容村貌。
3、移民搬迁帮扶。按照自愿原则，积极推动易地扶贫搬迁，整合生态移民、地质灾害搬迁等项目，对居住在生存环境恶劣、基础设施极差、自然灾害频发地区的贫困人口和村落实施移民搬迁。重点推动村内居民点建设，力争每村规划建设1-3个新居民点，积极引导群众改善居住环境。加快推动弱势群体居民点建设速度，着力改善困难群体和留守老人的生活条件，力争三年内建成两峪片、麻坪片、芭桃片3个弱势群体集中居民点，彻底解决群众住房难和基础设施落后等问题。
4、结对帮扶。坚持以“三万”“五联”活动为抓手，积极展开干部结对帮扶活动。制定好驻村领导、驻村干部和乡直单位干部帮扶计划，确保每名干部帮扶3-5户贫困户，各村定补干部也要结对帮扶贫困户1-2户,对于帮扶的贫困户，要有计划有措施，确保规定时间内实现脱贫目标。
(三)强化领导,保障有力
1、组织领导上给予保障。在实施精准扶贫工作中，乡党委成立了以党委书记为组长，党委副书记、乡长为常务副组长，班子成员为副组长，相关单位和驻村干部为成员的工作领导小组，领导小组下设办公室，实行专项专人负责抓落实。坚持落实党政“一把手”精准扶贫责任制，明确各单位精准扶贫的任务分工，将精准扶贫作为全乡的中心工作来抓，逐步将精准扶贫成效、贫困人口生活水平提升和减贫数量作为各单位、各村考核的工作重点内容和新指标，形成精准扶贫人人有责的共识，为全面建成小康社会提供坚强的组织保障。
2、财力上给予保障。增强政策资金整合力度,特别是对公共服务体系财政奖补的支持力度要逐步增大,促动基层民生工程建设。同时,乡政府还将在今后三年的工作中拿出本级财政收入的可用财力绝大部分用于精准扶贫和改善民生基础设施建设。在扶贫过程中，要建立扶贫到户资金使用管理公开、公示制度，接受群众和社会的监督，做到公开透明、程序规范、手续完备、发挥效益，确保扶贫到户资金用于扶贫对象发展生产和增加收入上。
3、建立考评机制。为抓实抓好扶贫到户的实施，应建立健全扶贫到户考核评比激励机制。一是督促检查机制。建立对工作专班、乡直单位和村督促检查机制，做到“半年检查、年度考核”。二是考核评比激励机制。制定考核评比奖励办法，将精准扶贫纳入到村和单位年度考核的重要内容实行考核。各村、各单位应把实施精准扶贫的资金落实、目标任务、完成进度等实行细化分解，逐项落实，综合评比，奖惩激励。对组织实施完成任务好的给予奖励，对未完成任务的给予通报批评。
五、建议对策
(一)政策给予倾斜。建议省、市、县在政策制定上，应充分调动各方面政策资源，把项目、资金向基层倾斜，特别是住房、基础设施建设和产业发展等方面要增大扶持力度。在住房上，对重度危房和土坯房，增大对危房改造、易地搬迁、生态移民、地质灾害搬迁和弱势群体居民点建设等政策实行整合，提升扶持力度，鼓励农户改善环境;在基础设施建设方面，应对边远乡镇、村组农户的水、电、路、小流域治理等方面给予政策支持和资金投入，改善基层生产生活条件差的现状;在产业发展上，利用政策导向，鼓励一村一品，一户一个致富项目，推动产业快速发展。
(二)集中优势力量。在加派工作队的力度上，对于基础条件差、扶贫任务重的村应增大扶贫力度，把一些实力比较强的工作队，选派到边远贫困村组，协助谋划经济发展和脱贫计划。在过去的选派驻村工作队上，例如两峪乡芭桃、王家坡、麻坪、长河等村因为地处偏远，交通闭塞，安排的工作队均是单位小人员少，甚至是一单位挂多村，即使工作队非常努力，但毕竟财力、人力、物力有限，支持力度也有一定的局限性，基本上很难实现预期的扶贫任务和目标。
(三)增大行业扶贫力度。建议医疗卫生、文化教育和农业技术等单位增大对基层的扶持力度，从提升身体素质、受教育水准和农业技术上入手，逐步改善基层的发展环境，协助贫困群众在生产、生活和精神等各方面全面脱贫。例如，_门应对农村卫生室就医环境改善、药物配备和农村合作医疗的报销比例等方面增大扶持力度，增增大病救助报销种类，提升报销比例，解决群众看病远、看病难、看病贵的问题，解决因病致贫和因病返贫的问题;教育部门应增大农村高中生、大中专以上学生的帮扶力度，解决农村贫困学生就学难的问题，从“扶智”下手，改善农村发展人才匮乏的困境;农业技术方面，应增大基层一线农技人员选派力度，提升基层农技人员的待遇，改善当前基层农技力量薄弱问题，增强农村科技致富、科技兴农的水平，协助贫困户找项目谋发展，为实现精准脱贫做好产业发展保障。
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