为了确保事情或工作得以顺利进行,通常需要预先制定一份完整的方案,方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。方案能够帮助到我们很多,所以方案到底该怎么写才好呢?接下来小编就给大家介绍一下方案应该怎么去写,我们一起来了解一下吧。
品牌管理策划方案篇一
学工部(学生处)
经济管理系
凤凰自行车某市分公司
选手自由组建团队参加比赛,团队成员以3—7人为宜。大赛共两种形式:营销策划和营销实战;共三个阶段:撰写营销策划书、实战营销、团队风采展示。
1、初赛暨营销策划赛:承办方邀请资深教授导师及赞助单位领导对学生进行动员和培训,各团队撰写一份针对赞助单位的调研报告和营销策划书,评委老师对各团队的策划书进行评定。
2、复赛暨实战营销赛:根据初赛表现,筛选出优胜队伍进入复赛暨实战营销赛环节。11月5日——11月14日,各参赛团队在校园内外进行实战营销(自由销售、限时销售);根据各团队的`销售业绩及营销创意,筛选出优胜团队进入半决赛。
3、半决赛团队风采展示:11月21日,进入半决赛的队伍进行ppt展示及现场答辩。
4、决赛团队风采展示:11月27日,进入决赛的队伍进行ppt展示及现场答辩。
5、营销与策划大赛闭幕式暨颁奖典礼:11月28日,综合初赛、复赛、半决赛、决赛的成绩对各团队进行评奖,并对获奖团队进行颁奖。
第一名:颁发荣誉证书并奖励团队活动基金1000元;
第二名:颁发荣誉证书并奖励团队活动基金500元;
第三名:颁发荣誉证书并奖励团队活动基金300元;
优秀奖4名:颁发荣誉证书;优秀组织奖1名:颁发奖牌。
(一)报名方式
3、各系学生会报名:下发通知后附有报名表,打印填写后交至本系学生会,由各系学生会于10月15日18点之前统一报送至经济管理系学生工作室(文正楼8217教室)。
(二)报名时间截止10月15日18:00。
1、请各系做好宣传报名工作;
2、大赛全程请各团队注意人身与财产安全;
3、大赛活动事项如有变动,承办单位将及时通知各参赛团队。
学工部(学生处)
品牌管理策划方案篇二
【活动形式】班长主讲,全班讨论参与 【活动地点】教室 【活动过程】
【班主任小结】
很欣喜的看到同学们对高考都有清晰地认识,同学们都有理想都有自己的奋斗目标,希望大家把理想放大,让目标清晰。
青春的成长中,不可能占有全部的快乐。你必须付出代价,才能获得旁人不会有的成就。人生过早地享受舒服和闲适,其实就是对未来幸福的透支,青春就是来吃苦的,是为未来奠基的。
这个规则最大的特点不是折磨人,而是公平。遵守这个规则,最合理的办法就是,刻苦学习,考高分,从而脱颖而出!同学们,成功不是将来才有的,而是从决定去做的那一刻起,持续累积而成,希望大家从今天做起,为了明天开始战斗!
【班会后反思】
品牌管理策划方案篇三
20xx12年已经到来,为展现公司日新月异、蓬勃发展的良好风貌,增进友谊、增强凝聚力,公司决定于年 月 日举办一场联欢会来答谢各位员工一年来辛勤的工作与默默付出。
增加公司于员工之间的凝聚力
办公区大会议室
(1)年会策划及准备期( 月 日 至 月日):本阶段主要完成通知、节目收集、主持人确定。
(2)年会协调及进展期( 月 日至 月日):本阶段主要完成节目安排表、礼仪小姐确定、音响确定、物品购买。
(3)年会倒计时期( 月日):本阶段主要完成年会全过程确定(包括节目单确定)。
(4)年会正式演出时间: 年 月日晚19:00至21:30
1.及时通报名、电话报名、现场报名2.联系人:3.联系方式:
1、歌曲类:
(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲;(2)青春、阳光、健康、向上;(3)与以上主题相关的原创歌曲。
2、舞蹈类:
(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈;
(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。
(3)喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等;
(4)相关歌曲的伴舞。
3、曲艺类:
(1)喜庆、热闹反映生活的的相声、小品;
(2)经典的传统曲艺类节目(戏曲、话剧、评书等);
(3)其它类型的曲艺节目(乐器类)。
4、每个部门所报节目不限;
5、提倡跨部门组合报名;
1. 参会人员入场
2.主持人宣布年会开始
3. 总经理董事长讲话
对年终做总结
表彰员工
4. 表彰
各部门负责人做度工作总结与计划。
对优秀员工予以表彰
为优秀员工发奖
优秀员工发言
5.联欢会节目表演
6.互动小游戏
7.闭幕词
注意事项:
行政部
年 月 日
品牌管理策划方案篇四
“以人为本 情系职工”
6月15日-9月15日,分三阶段进行。
第一阶段:6月中旬至7月中旬
第二阶段:7月中旬至8月中旬
第三阶段:8月中旬至9月中旬
集团公司及地方总工会送清凉工作,依照临时通知安排进行。
本次活动要切实把关爱职工、夏送清凉做成工会促进职工体面劳动的一个抓手,保障职工生命安全的有效载体,把职工群众的生产生活关心好、维护好。送清凉物资以各类饮品为主。
1.各基层工会做好调查摸底工作。根据实际情况,确定重点走访对象,组织开展“夏送清凉”活动。
2.各基层工会结合本单位实际,要突出“以人为本、情系职工”这一主题开展为一线职工送清凉活动,确保物资发放到位,并做好记录。
3.加强宣传,充分利用工会的宣传阵地,大力宣传送清凉活动的重要意义,扩大工会服务职工,关爱职工、凝聚职工的社会影响。
品牌管理策划方案篇五
爱自己,爱家人,爱同伴,爱生活
1、了解感恩节的来历,知道感恩节是表达谢意的日子。
2、知道感恩节的.特色食物与象征物。
3、享受感恩节的庆祝活动。
4、通过为他人做事、送感恩卡等感恩行动体验感恩的美好。
1、感恩节的相关教育活动,如感恩节故事欣赏、感恩节标志性词汇学习、语言活动《爱心树》、社会活动《感恩节的由来》。
2、制作感恩贺卡;绘画画火鸡;手工:制作心型感恩吊饰;
3、护蛋活动:每人从家中带一只熟鸡蛋,扮演鸡蛋的爸妈,一天保护好鸡蛋,不让鸡蛋破碎掉,体验爸妈养育宝宝的辛苦,学会感恩。
品牌管理策划方案篇六
深情相拥、真情沟通。
(一)聚会费用实行aa制,预收500元/人;来往交通费用自理,家属不得参与。
(二)坚持财务公开原则,推选两名财务管理人员负责财务管理,活动结束当天公布费用收支情况。
(三)坚持一切从俭原则,避免铺张浪费。
临翔区
20xx年4月30日—5月2日,活动时间3天。
具体日程为:
4月30日17:00前在报到
5月1日前往叫雨山野炊(统一带熟食)、聚餐(餐馆暂定)
5月2日重返…校园、聚餐(餐馆暂定),聚餐后聚会结束。
(一)活动人员
临沧师范学校…班全体同学。
(二)联系方法
本次活动由王勇同学具体负责组织,其他同学积极参与。各县(区)各选一名联络员负责联系本县(区)同学,并在活动开始一周前将本县(区)聚会人员名单报送…同学(12345678)。
(一)安全:为安全起见,到活动区域后禁止自驾车,统一乘车。按照聚会日程安排,提高时间观念,统一进行活动。
(二)健康:主张吃饭喝酒量力而行、要喝好、不一定非要喝多。难得聚首,切勿贪杯,大家把握自己酒量,喝酒不是主要,沟通才是重点。
(三)文明:10年大家凑在一起很不容易,要给彼此一个美好的记忆,要讲团结,讲风格,互谅互让,避免斤斤计较,力争经过我们大家的努力,把这次聚会办成一次团结、活泼、热烈、融洽的同学聚会。
品牌管理策划方案篇七
秋季学期就要接近尾声了,许多活动也随之落下了帷幕。在考试时间越来越接近的同时,同学们都在忙于应付考试。特别是大一新生,在面对大学的第一次考试时显得尤为紧张,昔日气氛活跃的`校园如今也变得寂静了。为了丰富校园文化生活,营造一种快乐轻松、积极向上的新年氛围,缓解同学们因考试而产生的压力,促进同学之间的感情,特借圣诞节这一西方节日,举办一个同乐会。
happy圣诞
10级中文系汉语言文学一班全体同学
xx年12月24日19:30—22:00
梧州学院西区膳文堂301教室
汉文一班班委
(一)总负责人、策划书:班长 欧阳飞
(二)申请教室:组织委员 曾晓庆(于12月22号之前落实)
(三)物品采购:劳动兼生活委员 廖海燕 副班长 许远玲 (于12月24号17:00之前落实)
(四)会场布置:
主要负责人:文娱委员 刘思怡 宣传委员 姜爱玲
协助人员:欧阳飞 许远玲 卢德宝 曾晓庆 莫玉婷 廖海燕 潘兵艺 余晓欣(于12月24日 19:00之前落实)
(五)主持人:欧阳飞 刘思怡
(六)征集文艺表演节目:文娱委员 刘思怡(于12月21号之前落实)
(七)音响控制:卢德宝 潘兵艺
(八)奖品分发:廖海燕 余晓欣 莫玉婷
(九)摄影:姜爱玲八、活动流程(待定)
总共125元
(一)主持人要控制好现场气氛及时间,同学们不积极参加活动时班干要起带头作用。
(二)组织委员要通知同学们要准时参加活动,无特殊原因不得请假。
(三)团支书负责好签到工作,签到在19:20之前完成。
(四)散会后班干留下负责清理会场。
(五)学习委员在同乐会结束后要及时写好总结及新闻稿。
(六)活动期间不允许顺便离开,有什么紧急情况需要离开要向协助人员请假,允许后方可离开。
策划人:莫玉婷 xx年12月19日
品牌管理策划方案篇八
交换空间 二手物品交易活动来啦!你还在为闲置在宿舍的 旧物 而发愁吗?你还在默默地惦记着那梦寐以求的 心头好 吗?你还在因没有社会实践经验而苦恼吗?交换空间为你解决这些问题,并让你在获得满足感的同时感受到买卖的乐趣。你还犹豫什么,心动不如行动, 交换空间 等着你。
由校学生会主办,各学院承办的交换空间活动是广外校园精品活动之一。本活动每学期举办一次,由学生自愿组队参加。活动旨在为同学们打造一个二手物品交易平台,通过二手物品的买卖,同学们可以得到社会实践的机会,并在充满乐趣的活动中锻炼营销能力、展现自我价值和积累实践经验。第八届交换空间的活动主题为 分享 ,大家可以在交换旧物的过程中分享彼此的闲置物品,利用其剩余价值,并体会分享的快乐。
交换,让分享变得更简单。
11月15日 21日 组队报名并上交有关资料
11月22日 筛选队伍
11月23日 通知筛选结果
11月24日 生活部干事与入选队伍讨论活动事宜
11月30日 通知各队具体的摆摊地点
12月1日 开始活动
(1) 有意参加本活动的同学请严格按照要求填写报名表。
(2) 自组队队员不可跨学院参加,但可以跨年级,班级参加。
(3) 每队人数为6-10人,请务必选出一名队长,如果在活动过程中出现问题需 要联系队伍的,我们将会直接联系队伍的队长。
(4) 摊位所售物品新旧货比例应控制在3:7内。
(5) 因本届交换空间的主题为 分享 ,希望各队伍围绕该主题参与此次活动。
(6) 报名截止时间为11月21日晚上10点。请各队长将电子版报名表发送到生活部公邮,由生活部邀请各系生心委员进行报名队伍的筛选工作。
(1) 报名时除需上交报名表外还应附加物资表、物品表、摊位策划表【摊位名称、物品清单{物品名称+数量+物品状况(是否是二手物品)},物品保管,宣传手段,布场方案(如何分区,布置图,如何扩大摊位影响力等)、当天人员安排(具体每项工作负责人)及所需物品(用电,桌椅等)等等】和活动策划书(整个活动过程的准备及活动过程的具体安排等)。
(2) 请各队长依时将相关表格(附件中需要填写的)和策划书打包成一个压缩包并以 交换空间报名资料 命名发到生活部的公邮。
(3) 根据摊位策划表和的评分细则,我们将会在23号评选出最终的队伍。
(1)物品分类要清晰,若同一类型的物品占的比例太大,必须问清物品的来源方可进 行销售。物品分类一般有日用品类、服饰类、饰品类、精品类、数码产品类、体育用品类、化妆品类、鞋类、玩具类、书籍和文具等。
(2)物品必须按类别、按顺序编号,一般不能重复,除非物品完全一样。
(3)物品名称必须是完整清晰的,不能笼统地填写衣服、裤子或者杂志,而要填短袖上衣、运动裤或者《漫友》等。
(4)物品简单描述:衣裤类一般填写颜色、花纹或质地等,书刊一般填写期号,其他以此类推。
(5)物品新旧情况:全新的就写上 新 或 全新 ,如果不是全新的应标明几成新。
(7) 违规物品禁止销售。违规物品一般为与身体有大面积接触的化妆品或护肤品,各种食品,药品,超过500瓦的大功率用电器如电热煲、热水壶等,易燃易爆物品。
(8)因涉及金额过大或体积过大而不能在活动当天销售的商品需拍照片,并于活动过程中在摊位上展示以招揽买家。
这是我们今年筛选队伍的标准,希望各报名队伍按照评分细则准备相关资料。
本届交换空间活动财经学院的摊位数为9个。
承办方:财经学院团委学生会
同学们,看了我们的活动介绍你是否心动了呢,那就赶快组队报名吧。记住,报名的截止时间为21日晚上10点,入选队伍可以加学分哦!
(一)队伍报名表 注意事项:
2. 每个的队伍人数为6到10个人;
4. 请确保所填写的信息点完整且准确无误。 (二)交换空间摊位策划表 (欢迎您为我们的活动提供宝贵的意见或要求!) 1) 有意参加本活动的同学请按照要求填写报名表。
2) 自组队队员不可跨学院参加,但可以跨年级,班级参加。摊位工作人员3 10人,但应选出几名主要的参赛队员和队长。
3 ) 摊位所售物品新旧货比例应控制在3:7内。如果新货比例太大,可能会失去参赛资格。
2 摊位介绍有新意,可行性高,突出队伍特点。
3 宣传内容符合要求,宣传方式新颖独特。
4 从策划书中能感受到报名队伍的热情及对交换空间的期待。
5 组队方式、物品收集、队伍宣传等前期工作安排得当。策划中对人员安排及权责分工有较详细的说明。
6 财物的管理、保存、商品的销售登记安排有序,每一环节衔接紧密。
7 销售商品有新意,有特色,能吸引顾客眼球。
8 所售物品符(20xx网络文化节活动策划书)合同学们的消费能力,并能为同学们生活、学习带来较大便利。
9 场地布置与人员安排合理,切实可行,资源得到较好利用。
10 提出较合理的应急方案。
11 策划书版面整洁,用语言简意赅。
2. 物资清单方面(总分为30分,每小点5分,按清单与评分标准的切合度打分)
1 严格按照发下的物资清单表填写。
2 没有违规商品。
3 全新物品比例不超过30%。
品牌管理策划方案篇九
本节课是人教版普通高中课程标准实验教科书《化学》必修2第二章第一节(化学能与热能)的内容,围绕化学能与热能展开,即使初中化学相关内容的提升与拓展,又是选修“化学反应原理”的必要基础。本节属于化学反应原理范畴。是化学学科最重要的原理之一,也是深入认识和理解化学反应特点、进程的入门知识。同时,能源与人类的生存与发展息息相关,能源对人类文明和现代化发展有重大意义,决定了本节学习的重要性。
通过化学能与热能的学习,学生将对化学在提高能源的利用率和开发新能源中的作用与贡献有初步认识;初步树立起科学的能源观;这将增进学生对化学科学的兴趣与情感,体会化学学习的价值。
化学课程标准关于化学反应与能量的内容在初中化学、高中必修和选修模块中均有安排,体现了学习的阶段性层次性,在具体内容上有交叉重叠,学生概念的形成呈螺旋式上升形态。
关于化学反应中能量变化的原因,根据课程标准,只点出化学键的断裂和形成是其主要原因,并笼统地将反应中吸收或放出能量归结为反应物的总能量与生成物的总能量的相对高低,不予深究。关于化学能与热能的相互转化,侧重讨论化学能向热能的转化。
1.了解化学键与化学反应中能量变化的关系。
2.通过图像分析联系生活实际,理解吸热放热的概念,理解化学反应中能量变化的主要原因。
通过实验,理解化学反应中能量变化主要表现为热量的形式,形成吸热和放热的概念。
通过科学探究和学生活动,让学生在实验探究中认识和感受化学能和热能之间相互转化,体会研究化学反应中热量变化的实验方法。 情感、态度、价值观: 1.使学生用所学知识联系生活实际,能够对社会、生活中的相关问题做出合理的判断,树立正确的能量观。2.发展学生学习化学的兴趣,使学生乐于探究,感受到学习的乐趣。
重点:化学能与热能之间的内在联系以及化学能与热能的相互转化。 难点:吸热反应和放热反应概念的形成及科学能量变化观的建立。
阅读、交流讨论、实验探究。
多媒体课件
品牌管理策划方案篇十
如何使一个刚开办的道馆在几年的努力经营下发展成为一个颇具规模的培训基地,那就须将文化理念融入其中,作为经营道馆的主题,围绕主题拓展市场,驱动市场。而在这里,跆拳道其本身就代表着一种文化——克己、廉耻、百折不屈。但我们要将它升华为我们独特的情感文化。我们要将特有的跆拳道文化和原始跆拳道文化融合在一起,作为一种城市图腾,深入人心,用文化和精神吸引客户群。在这里,我们要让爱好者感受到一种轻松时尚的运动氛围,思维在这种气氛中就会更加活跃。其实,大多数去热爱运动的人都在寻找一种感觉、一种文化。并且我们还要建立“道馆内部的工作流程、对整个计划的管理以及训练的绩效考核”。在中国,特别是那些外来的正在成长中的运动项目,如果建立了这一系列的系统,对于道馆整体的持续发展将起到积极作用。
1、创业理念
创意只是我们办学流程的开始,而我们的创意完全不穿插模仿性。通过我们对跆拳道行业的考察与了解,并结合着我们自身的成长经历,我们把办学理念定位于我们长期发展的根本思想,也可以说我们的理念就是我们的文化主题,就是我们的核心灵魂。
2、创造着思维
我们的创造者思维直接影响着我们道馆的办学理念。可以说,跆拳道馆的映像就是我们创造者的灵魂。我们是否思考过,我们存活于这个世界里,花费了大量的时间来装饰我们的外表,填充我们的配件,修正我们的姿态。然而,我们的灵魂却在我们的躯壳内久久难以释放。我们的经历、我们的渴望、我们的价值是否真正被我们的勇气所表现。在这里,我们跆拳道馆的创造者做到了,他把自身的经历,梦想的箴言,人生的感悟融入到这里,作为了道馆办学的主题灵魂,有了这样的灵魂思想,我们的道馆才有自身的存在价值。
3、资金保障
略。
4、管理模式
虽然我们的道馆规模很局限,但我们的管理却要走高端路线,根据自身现有的经营条件,运用淳朴韩式的规格化管理制度与原则进行管理。同时,让教练员了解道馆的文化含义,把教学激情与道馆文化融合在一起,并最大限度的让学员学有所获。并且与学员建立“关系”是我们战略的核心部分。每个 “教练员”都要去预测学员的需求,在解释不同的教学内容时与学员进行交流;我们要通过反馈来增强与学员的关系。每周,我们都要阅读原始的、未经任何处理的学员意见卡。我们要倾向于建立长期关系,并通过与文体部门一起合作,建立在提供学员上的合作伙伴之间的信任度来控制利益关系。运用宣传推广新增教学内容,譬如馆内定期有高资质教练授课等。
5、服务体系
同样,我们的服务是与我们的管理分不开的,更与我们的主题思想是紧密相联的,完全的韩式服务体系:韩式的道服、韩式的音乐、韩式的礼节,全部集中渲染出韩式的教育系统,使每一位来到我们这里的学员都能切身体会到韩国的文化气息,感受到这里特有的浓浓的文化底蕴。
1、主营方向及客户群定位
单一专业的韩国跆拳道,目标客户群应该定位在16-30岁的那些对韩国文化有一定了解,甚至喜欢韩国文化并且具备相应消费能力的人群,那就是高中+大学+就业者。
2、经营方式
3、经营策略
营销的核心讲究产品质量,相对于跆拳道来说,其产品质量也就是教学班中跆拳道的授课水平,还有教练跆拳道的级别,据了解黑带九段为最高,大多数教练要达到黑带四五级水平,教练才能有说服力,去让别人佩服,顺从。课程的建设应以标准的韩式跆拳道教学模式作为基础,不仅在跆拳道方面做文章,还要加入韩国文化当中的礼仪、尊师重道的精神等元素,尽量营造一种权威、标准的气氛,从而影响目标消费群的从众心理,甚至打开它们口碑推广之口。
教练最好不要用韩国人,汉语非常好的除外,这样能够与学员流畅的沟通,否则一定会影响教学质量,并且增加教师开资。如果是馆长本人执教,那在会馆的布置与推广宣传中,一定要放大自己的形象,放大曾经获得的荣誉,放大馆长的跆拳道资历等,一切可以放大宣传的,都要善加利用,让消费群去崇拜、模仿、学习。反之,如果不是馆长本人执教,那就尽力去放大韩国文化,放大跆拳道的精髓,而不要再放大教练了,不然有一天他离馆而去的时候,馆内学员多半会跟他走掉。
又不得不做。这样,在宣传单的编排设计上,就要费一些功夫,第一要让它吸引人,第二要让它好看,第三要让它简单,一定不能啰嗦,消费者如果真想学跆拳道,他会打电话,或者到馆里来观摩的,如果他不感兴趣,写再多也是对牛弹琴,引起人的反感。画面的设计上,可以使用自己的'教练拍摄真实的大幅照片作为宣传页的冲击画面,最好是有震撼力的踢碎木板之类的照片,这样可以一下子吸引住消费群的眼球,也可以使用美女排练跆拳道的图片作为主页,再加个效果好点的标题,反面写上教学内容,收费标准等,尽量简单,留下联系方式就可以了。当准客户来到学馆,还有很多技巧,才能让他成为真正的客人,持续消费。作为一个服务性行业,满足客户的一切需求才是成功的唯一途径。所以要尽力让来到会馆的每一个人感到舒适,开心,有打拳的欲望,要向他们展示跆拳道的精髓,漂亮的招式,完美的杀伤力等,可以通过录像或播放光碟的方式,来让他们深入了解这种文化,从而吸引并促使他消费。
有关价格的技巧,尽量避免与客人正面讲价,当他说课时费贵的时候,那只是他试图给自己省钱的一种方式而已,错开价格不要谈,尽量去讲学馆独特之处,跆拳道的独特之处,告诉他这些钱不但给自己买来了健康,还学到了很多人学不到的东西,运动,文化,甚至推崇武术等,最后再送他个几块钱的小礼物。
有了第一个班以后,可以开始深入学校,各大单位去做公关了,多联系大学的学生会和社团组织,多联系大企业的相关部门,可以含蓄的采取下线提成等方式,利用别人去做宣传,这样逐渐就能组织起学习班,最后再去做青少年市场。 多组织户外运动,在广场等地训练,衣服后面一定印刷会馆名称,联系电话,或者与当场咨询的人交谈等,尽量设置一个女公关,培养她做这些事情。
1、目标定位
由市场驱动到驱动市场,发扬自有的跆拳道文化,整合跆拳道教学行业,树立国内跆拳道教学行业标准,取得教学话语权。
2、愿景规划
(1)20xx年——20xx年
做好馆内形象,保证教学质量,宣传文化主题,将跆拳道文化作为产品品牌,冲击市场。做到让顾客深深感触跆拳道文化,得知道馆所在。
(2)20xx年——20xx年
保证上一年的规划,同时由馆内经营扩展到流动经营,设立宣传小组,制定宣传模式,针对目标客户群大力宣扬跆拳道文化与精髓。
(3)20xx年——20xx年
保证前两年的规划,开发新型教学体系,扩大跆拳道馆的规模,流通各大媒体,介绍道馆宗旨与教学特点,注重文化传播。
(4)20xx年——20xx年以后
保证前三年的规划,用成功样板道馆扩展连锁经营模式,并向韩国武术教学产业化模式转型,将特有的教学模式与文化底蕴推向国际市场。
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