为有力保证事情或工作开展的水平质量，预先制定方案是必不可少的，方案是有很强可操作性的书面计划。优秀的方案都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？以下是我给大家收集整理的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
艺术培训机构推广方案策划篇一
为进一步落实教育部关于《xxx中央xxx关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》的精神，以及学校提出的阳光体育计划，全面推动我校艺体活动的改革与发展，促进学校“大课间”活动的制度化和规范化，结合我校实际，让每个学生在义务教育阶段都能较好地掌握一项运动技能、一项体现学校或班级特色的项目技能和一项学生自主选择的艺体活动技能，特制订本实施细则。
1、长跑技能。包括集体跑和自主锻炼。每生每天至少1500米。
总目标：学生初步养成跑步时能够保持良好姿势的习惯，掌握科学规范的长跑动作要领，能够根据自身特点、即时身体状态和其他因素进行自我调整，学生体育素质测试达标率达到98%以上。
目标分解：
（1）集体跑：通过“大课间”活动达成，每天学生1500米。
（2）自主锻炼：通过体育课和课余达成。
2、特色项目技能。
由各班自主选择适合学生年龄特点和具有班级特色的体育活动项目。
总目标：各班要选择适宜的特色体育项目，既要能够达到全员参与、强身健体的目的，还要适合本班规定场地，做到整齐美观，并遵循个体不影响整体的原则。通过活动的开展，达到一班一特色，特色有深意的目的。
目标分解：视各班活动特点自行制订。
学生自选艺体项目一个。采取问卷的形式对各班学生自选项目进行统计，指导学生选择那些符合自身条件和场地条件的、内容健康向上的艺体项目。学生自选项目每四周可提出申请更改一次。
1．教育性原则。充分发挥大课间活动对学生进行五育教育的功能，重视活动过程的教育。
2．科学性原则。遵循学生身心发展的规律。从我校实际出发，合理的安排大课间的活动计划和内容。
3．全面性原则。师生共同参加，充分发挥师生的积极性和创造性，达到全体健身的目的。
（一）建立完善的保障体系，确保大课间活动有序开展。
1、时间保障。学校作息时间明确规定大课间活动为每天上午第二节下课后30分钟和下午第三节下课后30分钟，任何教师不得挤占大课间活动时间，若遇阴雨天就改在室内进行，如：棋类活动、智力游戏等活动。
2、制度保障。为使大课间活动有章可循，杜绝活动开展随意性，须制定大课间活动班主任、体育教师的职责，建立了常规检查制、班主任现场督促制、班长体育委员负责制、活动评比制。
3、人力、物力保障。大课间活动师生共同参与，活动中教师既是活动的组织者、指导者，又是学生活动的保护者，同时自己也是活动的参与者。这既体现了国家所倡导的全民健身，又融洽了师生关系，有利于构建和谐、平等型师生关系。大课间活动小型、易损器材由各班学生自购。
4、安全保障。划定活动区域，各班学生必须在指定活动范围内活动，防止出现活动区域不明或乱串、乱跑的混乱现象。所有场地均安排教师进行现场活动指导，并督促学生安全。
5、组织保障。
副组长：徐志凯
成员：朱世一李树辉刘菁王功芳
（二）建立激励机制，充分调动师生参与大课间活动的积极性。
1、实行小组管理考核挂钩制。
2、鼓励活动内容、形式创新。
大课间活动除时间必须保证外，在活动形式、内容、空间上学校均具有很大的自主性和灵活性，发挥学校资源优势，打造学校特色，鼓励同学们发挥自身特长，展示自身才干，开发创新体育、舞蹈、活力健美健身操、游戏、小合唱、书法绘画、演讲比赛等多种项目。
1、每天上午第二节课后大课间活动，开展必选项目活动。
2、每天下午第三节课后文体活动，前5分钟为必选项目活动时间，后15分钟为特色项目或自选项目活动时间。每周一、三、五为班级特色项目活动时间，每周二、四为学生自选项目活动时间。主要项目有：丢沙包、踢毽子、跳皮筋、轮滑等大众创编游戏，以及篮球比赛、乒乓球比赛、拔河比赛、跳绳比赛、健美操、小合唱、书法、绘画、演讲比赛、阅读等。
3、根据学生活动情况和运动兴趣，定期更换运动项目，提高学生参与热情。
4、音体美个兴趣小组，根据学校安排自主组织小组活动。
上午大课间：
1、进场：5分钟（放音乐）
2、必选项目（长跑）：10分钟
3、自选项目：10分钟
4、结束：放松、回教室5分钟
下午课外文体活动：
1、进场：5分钟
2、必选项目（长跑）：5分钟
3、以班或小组为单位自主活动：15分钟
4、结束：放松、回教室5分钟
1、班主任负责制：要想提高大课间的质量，就必须充分发挥班主任的作用，因为班主任是凝聚力的核心，有相当强的感召力和约束力，这些都是由班主任的特殊身份决定的。班主任的主要责任是组织本班学生按时、按要求参加活动，培养学生体育兴趣，指导本班创编体育游戏；正确引导并以身作则；参与学生活动，在大课间活动中负责本班纪律、安全。
2、班干部日日检查制：
（1）检查出操人数；
（2）检查进退场秩序是否整齐，是否有说笑、混乱现象；
（3）检查出操速度；
（4）检查活动质量；
（5）检查所带器材情况；
艺术培训机构推广方案策划篇二
又到了一年一度的情人节，在这具有纪念意义的日子里，很多机构都会举行相关的营销活动。2019年情人节的活动方案，我们帮您准备好了!
为答谢新老学员，特举行“默契大考验”活动，并赠送相应的礼品，以达到老带新的目的。
2019年2月13日----2月16日(4天)
：“心相系 爱相随”
活动一：默契大考验
1、活动方法：
在活动期间，在规定时间内没有完成游戏的，当日限定课程可享受优惠价格;在规定时间内完成游戏的，免费赠送礼品。
2、活动的内容和方法：
在活动期间，报名学习的情侣学员可以有机会体验默契大考验活动。(游戏可限时)
例如：两个人将每个人的其中一只手和对方的一只手握在一起，将蝴蝶结系在被握在一起的两只手腕上，另外没有握在一起的两只手合作完成系蝴蝶结的游戏。
注：在游戏过程中，要被系在一起的两只手不能协助系蝴蝶结。
在限时内完成游戏的，免费赠送小礼物，可以在免费赠送的礼物区内选择。在限时内没有完成游戏的，转发相关信息到朋友圈，报名学习课程可享受指定的优惠。
活动二：掷骰子
对于单身的学员，也有一种游戏体验方法，就是掷骰子，2个骰子的点数相加为七，即可获赠奖品。
1、活动条件：
单身进店的客户都有体验游戏的资格。
2、活动内容：
在活动期限内报名学习的单身客户，可以体验游戏一次，在一个平面上掷骰子一次，两个骰子的点数相加为7即可获赠一份精美的礼品，之后再报名可以享受优惠价;若是点数相加不是7，在当天报名的课程可享受优惠价。
有播放设备的，可通过音乐增添店内浪漫的气氛;
海报应该粘贴在窗户或者门外比较显眼的地方;
保持室内整洁，服务人员要做到微笑热情服务。
海报宣传主题：“最浪漫的事就是和ta一起学习”
宣传文案：
“习惯了忙碌的你，是否想找一处静谧的地方放松心情?”
“单身的你是否在想何时才能遇见完美的另一半?”
”习惯了平凡的生活，你是否也想在情人节收获一些惊喜?”
我们的目的就是吸引更多受众的眼球，不论该事件落实成什么形式的活动，都要具备很强的吸引力;不论场地选择在什么地方，都要有相当的人流量;不论参与活动的人有多少，抓住目标受众群体最重要。
艺术培训机构推广方案策划篇三
从生源获取方面，我们可以将招生途径分为：获取新生源和续签老生源。获取新的生源上面可以从以下途径入手：途径、定点场所的家长拜访、短信预约、微信建圈、老学员转介绍。
在获取新生源的方式上，我们再具体介绍一下策划方案：
如果我问你“宣传单的效果如何？”相信你一定会回答“一点用都没有”。无论怎样？我们必须这样认识宣传单――它曾经是一个打开未知市场的最直接、最常见的钥匙，营销市场再怎样复杂，在某些特定的阶段，我们都是靠宣传单去获得客户和生源的。因为，营销的本质不变，发生改变的的只是宣传品本身出现了问题，市场上的宣传品同质化严重，最终导致了消费者对宣传单的效果产生了免疫功能。
今天，我想说的是要让你的招生宣传单效果提升10倍，你应该如果去设计你的传单，让家长们觉得它的价值提升，并且要让家长可以从中获取实用的东西，最好的效果就是通过传单达到与家长建立起对机构的信任。
我们做托辅机构的，眼光要远，不能有急功近利的想法。为暑假招生的前期中，我们要通过一元课或者课程来打通扩展生源的通道，制造出机构的影响力。在这样的基础上，我们一定要将自己的课程特色乘机塑造起来：课堂效率高、课程个性化、课件碾压同行对手等等。
作为托辅机构的校长们来说，这个一个绝对好的主动出击市场的机会，没有额外的宣传费用，只需投入时间，不计回报的宣传我们的特色化课程。这样的宣传手段让家长和学生免费当了一回上帝，感受了一把现场课堂带来的震撼，更容易感动家长。此方案的施行，对授课老师来说，也是一种鼓励，鼓励老师们参与到免费课程中来，根据老师们的个人能力对老师们课时费进行合理的调配，我们也会根据实际情况给各位校长们提供试课的参考和课时费的制定方案。
邀约前提――家长资源丰富；
邀约话术――提前培训；
主题鲜明――提高学习兴趣，提供高效的学习方法；
会议主讲――最好是各个校区的校长主讲签。
基础型：分班考试成绩80分以下的：考试成绩+3――5分的，学费退50%，零提高的全额退。
分班考试成绩90――95分的：考试成绩+3，学费退30%，3分以上不退费。小学每期12小时，每周2小时。
要想在自己的地区内打响自己的口碑，利用多种途径来宣传自己的是必不可少的。总之，希望大家通过以上的一些途径和方案能为各位朋友提供出一些思路，起到抛砖引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的机会为机构成功“升级”。
艺术培训机构推广方案策划篇四
当前教育培训机构在推广营销过程中面临巨大挑战，且市场竞争激烈，那么如何做好机构的营销推广呢？在这边个人总结了自己多年的市场推广经验做一些分享，谈谈具体的推广营销思路和做法，希望可以帮助到各位。
一 准确定位，吸引目标客户群。这一点就要求机构自我定位准确，推出公司产品特色，突出重点。
二 针对性的做一些小广告。比如在发行量比较大的报纸、教育报刊、或者比较常看的杂志上登广告。做广告的同时，学校要大量回购，把这些资料用在展示宣传上，比如传单、住宅小区的报刊厅宣传、等等。
三 网络宣传。在网上投放一些小广告，图片文字宣传和一些软文广告。利用好互联网资源丰富且针对性强的优势，提升曝光度。
四 免费试听课程。让现有学员和潜在学员都有机会参加免费试听，课程安排理想，反响效果好，一般都会现场报名。个人觉得这是市场推广中必不可少的环节，对潜在客户很有吸引力。
五 在住宅小区周边和公园等家长常去的户外公众场所，组织一些室外教学活动，增强与群众互动，这是个很好的宣传方式。
六 多参加一些公益活动，打造影响力。
七 举办一些具有特点的专业免费讲座，吸引生源
八 利用移动互联网的优势，投放教育机构推广平台翼起学，其作为教育产业移动互联网门户，覆盖广、精准度高，且有配套的推广措施、用户点评等，这一块如果很好的运用起来，推广效果会非常明显。
九 举办一些小型活动，制作事件热点话题展开宣传。
以上几点仅供参考，希望对大家能有所帮助。
一、推广目的
1．让目标客户群在最短的时间内认知中法特色班的课程、效果和必要性，缩短特色班宣传期的时间长度，尽快进入业务期，创造效益。
2．使目标客户群产生咨询和报名的欲望，并逐步将其培育成特色班忠诚者。
3．提高特色班品牌知名度和美誉度。
4．提高特色班的报名数量。
5．开通和媒体（主要是校园）的合作关系，提升推广和宣传力度。
二、前期市场情况分析
三、课程产品策略
略
四、培训特色班的推广
1．广告方面
中法特色班主要强调课程特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。社区媒体和市区硬广及电视媒体对中法班进行宣传，以达到如下效果。
（1）在培训市场中建立产品知名度和激发报名兴趣
（2）提升中心及品牌形象
（3）培养忠实客户
2．渠道
走进校园讲座，亲身与学生面对面的直接交流；开展学生与学生之间的营销模式，由一带二逐步扩展。
3．营销活动
（1）开展有影响力及有政府背景的论坛活动
（2）为相关客户免费提供咨询和培训场所的免费参观服务（体现自有资源的优越性）
五、推广安排
1．预计时间：推广期暂定为2个月
2．推广区域：以新乡市城区为中心，向周边地区扩展
六、推广策略
1．需找产品价值点3-5个，亮点2-3个
2．贯彻推广方式方针策略
3．提高推广人员执行力 （以上几点由培训中心自行安排）
七、工作进度安排
略（由甲方：中法培训班自行结合实际情况安排）
八、具体宣传形式及相关费用如下：
百货大楼电子屏
胖东来电子屏
3、城市中高端社区、公寓、小区楼宇电梯框架户外宣传，结合户外电子屏进行立体全面的推广，挑选重点区域的社区及公寓场所。
4、全市包含各县市共25万家庭电视机顶盒插播、流字、挂角广告多通道发布，各大卫视的截播，受众面广，效果突出。
合理化费用明细
1、百货大楼电子屏+胖东来电子屏1个月播放时间（拆成两个月播放+播放期间更换电子屏位置方式，全面播放每天每屏最低120次，15秒视频）费用共16000元。
3、电视卫视插播含各县区，1个月费用（12通道插播+屏幕挂角+流动字幕）费用共25000元整。
综上所述，经过我方全权负责做到全覆盖的情况下，户外宣传费用可以按照小微企业照顾总费用为60000元。
此策划为专用，禁止对外泄露，违者将承担相应责任和经济损失，谢谢。
首先作为一个新人很高兴与书人教育各位前辈和老师学习交流。不说大道理，只讲讲个人对销售这块的理解与操作步骤。有偏颇之处，还望大家海涵，希望大家多批评指正。
第一 对于这个行业有一句老话，销售就是销售自己。我认为，首先作为我个人，我想最重要的是自信，然后热情大度，清洁端庄是我们的待客之道。做好心理准备、知识准备、形象准备。每一次销售和推广都是一次与客户斗智斗勇的过程，轻松点讲也是一次淘宝的经历。及时做好经验总结，好记性不如烂笔头，多做工作笔记。
一 准确定位，吸引目标客户群。
二 可以有针对性的做一些小广告。比如在一些报纸，期刊，和住宅小区的报刊亭。
三 网络宣传，在网上投放一些小广告，图片文字宣传和一些小广告。
四 免费试听课程。让现有学员和潜在学员都有机会免费试听机会，好的话，这是销售成功的很好的时机。
五 在住宅小区周边和公园，或家长常去的地方组织一些室外教学活动，也可以和群众互动，这是个很好的宣传方式。
六 多参加一些公益活动，打造影响力。
第三 怎样获得学员的信息。这是一个重要的突破点，其实第一条第二条就是为获得学员信息的一些工作。在此之外还有什么呢？可以从办活动中收集、市场街头问卷调查、由学生家长介绍和专业渠道收集购买。
按照常规思路，一般都认为要和学校建议友情关系，怎样又快又好的建立良性循环关系呢？我个人认为，这和自我的待人接物处事方式关系莫大。而待人接物处事方式又涉及到自我素养的高低，这是一个长期学习和积累的结果。比如说，握手，一般是年长者先伸手，递接名片应用双手。女人一般都喜欢用交谈的方式增进关系等等。怎样有良好的说服性，这就需要我们平时学习和实践的积累。 亚当 斯密 说交换就是双赢 学校为我们提供信息的同时，我们是否能提供校方所需要的。不知道大家学习过经济学没有，比如说机会成本，如果我不能为你们创造效益，你们也不一定会接纳我。我在你们那拿不到理想中的报酬，当然我也不会去。有时候销售就和应聘差不多，我现在也是在销售自己。
第四 如果是电话销售 不是面对面（face to face)的沟通， 掌握相关话术是必须的，涉及到心理学方面的.知识，在此不能把心理学整个说下来，说话准确清楚标准非常重要。我有一个朋友是做保险销售的，他就是盲打电话，命中率很低。当然我们肯定不能盲打。
为客户和学员提供教学服务中具体工作
异同点的记录，以便以后工作中运用。
第二 为客户提供合理的学习方案，销售课程。我们面对是不同价值观，人生观，不同职业的人，所以因人而异，因地制宜，因时而变的沟通，尽量提供有利于双方的方案。如果不能满足，耐心解释。并推荐另外的类似课程。 第三 积极配合教师的教学工作，掌握学员的学习情况。
第四 根据学习情况，拓展教育业务项目。
第五 和家长和学员建立友情关系。
售后服务
第一 电话回访，了解学习后的掌握情况。
第二 做好回头客营销，拓展业务。
第三 建立和完善学员档案。
第四 总结工作
我个人认为销售前，中，后，贯穿始终都是和销售人员自身息息相关的，销售员一定程度上是公司的门面，外界一般通过销售员才和公司发生业务往来。所以销售人员应当具有的是一个良好的心态，端庄的姿态，规范化的操作是衡量公司业务水准的一个指标。
一个好的销售员，即使在离开部门很久后，大家也能够记住他。原来我不在江湖，江湖中也有我的传说啊！我也希望，江湖中也有我的传说。
当年明月讲，良心和理想这两样东西千万不能丢，在此我加一个坚持二字吧。 最后，希望能够和大家一起工作学习，成为生活中的良师益友。如果....也没有关系。
艺术培训机构推广方案策划篇五
二、主办单位
xxx浙江省委宣传部、浙江省体育局、浙江省总工会
三、承办单位
四、参加单位
全省各县(市、区)创建20__年体育强镇(乡)和先进街道(社区)单位，省级各类体育俱乐部，省级先进体育总会(体育社团)以及各社会团体组织，各市及县(市、区)工会。
五、竞赛分组
社区组：创建省级体育先进社区、省级社区健身体育俱乐部的单位参加;
俱乐部组：创建省级各类体育俱乐部的单位参加;
社团组：创建省级先进体育总会、体育社团的单位以及各社会团体组织参加。
工会组：创建省星级职工体育俱乐部单位以及各市、县(市、区)工会组织参加。
六、参加办法
(一)每队限报10人，其中领队1人、教练1人，运动员8人(男4人,女4人);每名队员限报2个项目(团体赛除外);另可报驾驶员1名。
(二)运动员具有本县(市、区)户籍的居民或所属单位工作人员;
(四)参赛运动员须办理人身意外伤害保险，由派出单位负责。
七、活动内容及规则
(一)组合竞赛：精选莲种、采荷季节、结对挑藕、和谐登山
1.精选莲种(2男2女)
(1)比赛场地：主会场
(2)比赛方法：参赛队员每人从桶里(桶里莲子和弹子混合)用筷子夹一颗莲子到碗里，夹一颗后就轮到下一个队员，可以循环轮动。在1分钟内夹最多者为胜。不可以连续夹2颗，连续夹2颗，第二颗不计成绩，夹的过程中莲子落地必须用筷子夹起来到碗里，不能用手直接捡起，用手直接捡起不计成绩。
2.采荷季节(2男2女)
(1)比赛场地：主会场
(2)规则：每队派出2男2女四名队员，分别沿着荷花塘埂上跑，到四个采荷点盖荷花章后跑回终点，每个队盖齐4个章就可以，四名队员合计用时少的队名次列前。
3、结对挑藕
(1)参赛人员：每队派2人上场(1男1女)
(2)比赛场地：主会场
(3)比赛方法：比赛赛道长20米。运动员站在起跑线上。起跑线上放置扁担、畚箕、2个10公斤重的沙袋(沙袋当藕)，比赛开始，运动员将沙袋放置畚箕内，挑起沙袋在各自的跑道跑，越过端线后移交给下一个队员挑回来，将沙袋、扁担、箩筐放置终点后指定区域。以用时多少计算成绩。用时少者为胜，按时间记名次，按名次记分。参赛队队员在起点线外准备。挑担移交给下一队员时挑担不能落地交接。比赛过程中只要有挑担落地的情况、干扰其他赛道的队员比赛，均视为犯规。并按落地次数对比赛用时给与增加，每次加1秒，干扰其他赛道的队员比赛取消比赛成绩。
4、和谐登山
(1)参赛人员：每队派2人上场(1男1女)
(2)比赛场地：登山赛道
(3)比赛方法：沿登山赛道登山，起跑时男女必须手拉手，到终点时必须手拉手。没有手拉手不计成绩。用时少者名次前列。
(二)场地团队比拼：传桶采莲
(1)参赛人员：每队派8人上场(4男4女)
(2)比赛场地：主会场
(3)竞赛方法：赛道两头各一组，每组分四人自由组合，起点组手持五块“小地毯”，由第一名队员向前搭放“小地毯”，第四个队员不断地把身后的“小地毯”传给第一个队员，四人踩着“小地毯”前进20米，要求脚不能触地，待四人全部过界后另一组将接过“地毯”以同样的方式往回走，以最后1名最先到达起点的为准，用时少者为胜。按时间记名次，按名次记分。按时间记名次，按名次记分。比赛过程中只要有脚触地的情况，均视为犯规。并按触地次数对比赛用时给与增加，每次加秒。
八、名次与奖励
(一)各项目均取前八名，按9、7、6、5、4、3、2、1计入团体总分。
(二)团体录取前八名，按各队所有队员参加各项目比赛得分总和多少排列名次。如团体总分相同，则按第一名多者名次列前，以此类推。
(三)大会给获得团体总分前八名的代表队颁发奖匾，各单项比赛前八名颁发获奖证书。
九、报名与报到
(二)具体报到时间和地点另行通知。
十、经费
各代表队交通费用自理，食宿费每人100元，超编人员按照实际支出，其它费用由大会承担。
十一、未尽事宜，另行通知。
【本文地址：http://www.xuefen.com.cn/zuowen/3348505.html】
