汽车营销方案讲解视频

方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。方案的制定需要考虑各种因素，包括资源的利用、风险的评估以及市场的需求等，以确保方案的可行性和成功实施。以下是小编精心整理的方案策划范文，仅供参考，欢迎大家阅读。

汽车营销方案讲解视频篇一

xx汽车自xxx年在xx市场投放以来，历经xx年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在xx市场保有量达到近8000台。

xx市xx投资发展有限公司在xx年7月正式代理销售xx品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准xx4s店于xx年10月26日正式成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时xx地区最大规模的一家xx4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了xx市经济型轿车的市场份额。

xx年元月xx汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，xx集团特推出系列促销政策。xx年我公司又获得xx汽车全系列xx地区的独家经销权，更应力主从xx汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升xx汽车、xx公司社会形象的同时促进xx地区终端销量。

面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。xx4s店的成立，已让xx汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。

中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。

面对如此竞争，我们xx品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。

xx年在中国车市创下辉煌战果的xx汽车，在xx年仍旧保持强劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破10000辆大关。2月份xx汽车市场总销量11438台，较1月份增长2326台（25.5%）。本公司xx汽车1月份终端销量78台，2月份增至151台，同比增长93.5%。同期竞争车型如长安羚羊（186—173=13台），增长7.5%，天汽夏利20.5%（41—34=7台）等，比较经济型轿车本月销量，xx汽车xx市场销售走势良好。

我公司采用数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式就资料库中182名xx车主，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、是否具有广泛爱心等因素开展了xx用户调查活动。

调查结果经统计分析得出：xx汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5—8万之间、25—45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买xx汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映出在自己生活日渐富裕之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长期以来一直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举，表明多数车主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的。

xx为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年3月开始，凡购xx汽车者，xx公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。

我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。

儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献。

通过此次活动对xx品牌、xx集团、xx地区独家代理公司——“xx”进行新闻公关炒作以达到提升xx品牌形象，扩大xx公司知名度，提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值。

（一）、活动时间：xx年3月1日起。

（二）、活动主题：“购xx汽车，助失学儿童”。

（三）、预计捐助对象人数：1000人。

（四）、主办单位：xx控股集团汽车销售有限公司。

承办单位：xx市xx投资发展有限公司。

合作单位：xxx。

协办单位：xx省xx办事处。

联系电话：……

活动组织机构及职能（详见附表）

（五）、参加捐助对象：活动期间在xx购车的所有车主。

活动受捐助对象：遵义市贫困地区品学兼优的学生。

（六）、捐助方法：

活动前期，以xx元/台车的金额（xx集团与xx公司各承担50%）、在xx购车用户的名誉捐助贫困地区优秀失学儿童，由车主亲自挑选失学儿童资料，我公司将车主的资料、通信地址，包括捐赠的钱汇入指定学校，由学校通知受捐人写信联络捐赠者。活动后期，将促成xx车主与受助失学儿童一对一的社会捐助公益事业。本捐助活动一年以后，捐与不捐由车主自行决定。

在挑车的同时，挑选受捐者本身是一种文化和乐善好施的成就享受。另外，此次活动经前期筹备结束后，将召开新闻发布会举行正式的捐赠仪式。

此次活动结束后，我们将在后期组织以下活动继续跟踪报道：

1、今年六一儿童节，我公司将邀请受助失学儿童及校方代表欢聚xx。

2、在xx及受助当地各大主流媒体对受助学生的后期学习生活情况进行跟踪报道，有节奏、有计划的刊登标题醒目、立意新颖的软文。与政府及媒介建立良好的沟通机制，密切配合，紧密合作，争取以最低廉的投入在xx及周边地区开展全方位的广告宣传。

3、后期还将就本次活动设立讨论主题，开展“献爱心”文稿征集活动，发倡议书在社会上掀起捐助高潮。

4、后期，促成xx汽车与受助学生一对一扶贫对子，帮助他们完成至初中或高中的学业。同时建立健全扶贫与捐赠对象的详细个人档案，以备后续跟进工作的开展。

1、广告宣传策略：

根据公司及品牌的实际情况，总体思路是集中有限的广告资源，即集中兵力，集中发布，重点突破，而不能“撒胡辣面”。

2、广告宣传的重点：

春天购xx，xx带给您永远的春天。购xx车一台，失学儿童少一个，xx祝愿天下好人一生平安。

新闻公关炒作是提升强化品牌的首选方法，其次是硬性广告。

3、广告宣传的方式：

活动中配合新闻报道、条幅和pop广告、资料派发等。

汽车营销方案讲解视频篇二

（一） 企业在市场营销黄金钟的宏观制约因素

1、 企业目标市场所处区域的宏观经济形势

20__年中国宏观经济形势的基本判断是：经济增长率将继续回落，但仍将保持平稳较快发展。中国经济增长的台式没有发生变化，工业化和城市化是支撑中国经济增长的基本量。汽车行业可以拉动150多个相关行业，人们对汽车的追求实际上已经不是一个单单的代步追求，而是包含着我们对自己幸福的追求，一种文明的追求。

2、 市场的政治、法律背景

20__年，随着石油价格的再上调，丝毫挡不住人们购买汽车的因素，目前来看，我们还没有从汽车市场上直观的感受到石油价格大幅度上涨对我国汽车产业和市场的冲击。根据机构数据显示，我国汽车价格在经历了年初三个月上涨之后4月、5月、6月与前一个月相比有上升也有下降， 4月比3月下降了1.19%，5月比4月下降了0.63%，6月比5月略涨了0.15%，这是与上一个月相比，与去年同期相比呢，4、5、6月价格的变化趋势是下降、上升、下降，从幅度上来看4月份下降3.21，5月同比上升2.28%，6月份下降了2.63%，就是从价格的数据上来看，石油大幅度上涨对汽车的价格目前来看还没有直接的影响。

（二）营销环境分析总结

在当今世界的汽车工业发展过程中，市场营销环境对汽车营销活动的影响越来越大。营销管理者的任务是要适当安排营销组合，使之与不断变化的营销环境相适应，而且还要创造性的适应和积极影响营销环境，创造和改变顾客的需求，以取得良好的营销业绩。

（一）消费者的总体消费态势

中国消费者在购车时除了注意轿车排量外，看是否环保，还很注意车辆的大小和配置，丰富的配置是中国消费者所关注的，往往几个小配置的增加就能使整车在消费者心中上一个档次。在注重这些外，消费者还喜欢时尚个性的车型，另外，消费者最关心的是维修保养费用。

（二）现有消费者分析

1、消费者构成

随着社会的日益发展，人们对汽车的要求不仅仅是配置等方面了，而是对个性、爱好的方面，有经济实力的青年人，中年人。

2、消费者行为分析

购买xx汽车的主要是有固定职业收入的家庭，购买者喜欢时尚，品味，舒适。

3、现有消费者的态度

消费者喜欢xx的舒适，个性，品味，对xx的品牌也有一定的喜爱。

（三）潜在消费者

1、潜在消费者特征：收入偏高、理性、爱美、时尚

2、潜在消费者的购买行为：

潜在消费者可能已经购买了多个品牌汽车，但是已经有点排斥现有车。

3、 潜在消费者被本品牌吸引的可能性：

4、 消费者分析总结

经过分析，我们发现xx的现有消费者以有固定收入的青年人为主，25岁到45岁为主，在大中城市定居，一般为私营企业主。

（一）产品特征分析

xx是一款舒适，实用，操作性好，更重要的是它满足了人们的需求。

（二）产品生命周期分析

xx汽车销量良好，处在产品的成长期，因为汽车是中高档产品，购买xx汽车的人较中低产品还是比较少。

（三）产品的品牌形象分析和定位

产品的形象是时尚，舒适。定位为中高档车。

xx是xx的最大的竞争对手之一，这2款车型也是中高档车型，但是xx的价格会比xx贵，xx的优势在价格较低，舒适，安全。

xx：xx主要投放在报纸上，各大报刊杂志上，继续强化企业形象，让消费者知道本企业是一个可靠的企业。

xx：大量投入广告，目的是增加销量，定位比xx高。

（二）总结

xx的优势在于投入费用多，产生的知名度广，xx的优势在于强化了产品形象，企业应该继续保持xx的个性时尚的定位。

（一）广告的目标

1、提高产品知名度，继续强化其品牌在人们心中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到90%以上。

2、扩大销量

（二）目标市场策略

通过对市场、消费者以及竞争对手的分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征，我把xx的目标市场定位为事业有成，有进取心，喜欢时尚个性。

1、 产品定位策略

xx是一款中高档车，以其舒适、实用、操控性能好等特点而闻名，是时尚个性爱好的轿车首选。

2、 广告诉求对策

xx车诉求对象为事业有成的中年人、白领，以能满足他们的时尚个性的性格特点。

（一）广告媒介策略

可使用屏媒led投放为主，以投放网络广告、报纸报刊、杂志为辅。

（二） 促销活动

1、 在元旦节的时候布置场景，主要在xx的4s店，打出宣传海报。

2、 举办公司周年庆典，除了购车优惠外，进行抽奖活动，奖品为购车折上折优惠券。

（一） 媒体选择

led屏媒，网络，杂志，报纸

（二） 媒体组合

根据xx汽车的定位及特点，我们的网络介绍选择在新浪饮食首页，选择每个月的周末进行广告投放，在周末该产品的目标人群更好的接触到广告讯息。

（三）、媒体形成策略

1、网络广告

在x月的第一周到x月结束之中，每一个周末无间断的在新浪饮食首页播放xx汽车广告。

2、杂志广告

在广告投放的8个月之中，每月发行的杂志中途有3-4的空歇期。

（四）具体投放措施

led屏媒：找led屏媒公司制作广告。

网络：制作广告视频，在新浪等网页定制网页广告。

汽车营销方案讲解视频篇三

汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供的、最有影响力的服务，成了汽车的理想与抱负。汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为汽车最忠诚的客户。

二、活动目的

1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。

2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。

3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。

4、通过系列活动拉近消费者与距离，提高公司的品牌形象。

三、活动重点

1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

四、效果评估

1、在这一系列的活动过后，将会给汽车销售带来质的飞跃。市场将对汽车有了更高层次明确的认识和印象！

2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！

五、活动时间及地点安排（待定）

六、活动内容

1、“关爱儿童成就未来”，由汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的汽车——“我心中喜爱的儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。

2、“品位生活共鉴非凡”

“品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享品质生活带来成功与喜悦。

3、“试乘试驾实现梦想”——完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。

4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。

5、汽车安全公益讲座

主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。

6、汽车日常保养讲座

7、网上车市、供车、改装等咨询活动

8、现场征集意见和建议

9、汽车模特、美女表演

10、汽车音响、汽车改装（酷车）展示

活动中，众多客户体验到了xx品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。

七、现场服务

服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励x元代金券，购车时可抵现金使用。

服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理x折维修会员卡。

八、整合资源

将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。

九、联合营销

同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。

汽车营销方案讲解视频篇四

确保一次性故障解决率，注重服务态度。

实行“3.15”现场活动监督、参与及派人蹲点。

协助销售、服务经理对当地媒体、消协、工商、质检等单位进行拜访。

建立重点用户台帐，并建立危机预警机制。

对重点用户的挖掘和排查。

建立市场用户回访机制，并对重点用户进行不定期电话回访，必要时进行上门走访，个别用户实行24小时监控。

保证配件的供应，保证优质的维修保养工作。

按要求及时、有效的向销售服务经理汇报工作。

共

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汽车营销方案讲解视频篇五

(说明：此文为word文档，下载后可直接使用)

一汽-大众汽车有限公司于1991年2月6日正式成立，1997年8月正式通过国家验收。20xx年12月7日，一汽-大众公司轿车二厂正式建成投产。经过不断发展，一汽-大众公司现已形成日产1000多辆整车的生产能力，同时实现部分整车、总成及零部件的出口。

一汽-大众汽车有限公司采用先进技术和设备制造当今世界名牌产品-捷达、宝来、高尔夫、开迪、奥迪系列轿车。它的建成，使我国轿车工业进入了大规模生产的新时期。国家对外经济贸易部确认一汽-大众为“技术先进企业”，国家统计局授予一汽-大众为“中国汽车制造名优企业”，国家机械局授予一汽-大众为“在促进科学技术进步工作中做出重大贡献者”一等奖。1998年，一汽-大众正式通过iso9001质量体系认证；20xx年，一汽-大众通过iso9001(20xx版)标准认证，并荣获iso14001环境管理体系认证证书。

人口环境是影响企业市场营销活动的一个重要因素，人口的多寡直接决定了市场容量。有购买能力且有购买欲望的人便构成了现实市场，其数量越多，市场规模也就越大。人口环境中的出生率、死亡率、人口密度、流动性、地理分布、人口结构等，对市场需求都会产生影响。企业必须认真注视人口环境的变化，及时捕捉机会，调整战略，使企业在市场营销活动中领先一步。

增长，不断拓宽目标市场，为创造佳绩奠定基础。

我国人口的地理分布极不平衡，如果从黑龙江的漠河到云南的腾冲划一条线将我国分为东南和西北两大部分，则东南部的人口数约占总人口的94%，而西北部的人口数仅占总人口的6%。可见，我国东南部的人口密度大，西北部的人口密度小。随着对外开放和经济改革的深入，我国经济日趋繁荣，人口的地区间流动性大大增强。我国人口流动的特点是：农村人口大量流入城市或工矿地区；内地人口迁往沿海经济开放地区；经商、学习、观光、旅游等使人口流动加速。企业如何针对人口的地理分布特点及地区间的流动性趋向，改善自身的市场营销活动，有着重要意义。

人口结构主要包括人口的年龄结构、家庭结构和社会结构等。我国人口年龄结构的显著特点是：现阶段，青少年比重约占总人口的一半，也就是说，在未来10—20年内，婴幼儿和少年儿童用品及结婚用品的需求将明显增长；到21世纪，将出现“人口老龄化”现象，届时有关保健用品、营养食品以及老年人生活、休闲娱乐等用品的生产企业将有机会得到充分发展。从家庭结构来看，“三口之家”的家庭模式已很普遍，并逐渐由城市向乡镇发展，“四世同堂”的现象已经很少。家庭的小型化使得家庭数量激增，这必然刺激家具、住房、家用电器、炊具等需求的快速增长，为这些行业提供了巨大的市场机会。

由于国际经济形势不会很快好转，20xx年的出口形势将会非常严峻。

1.投资高位运行，使生产资料价格增长明显加快，进而导致消费品价格上涨，产生通货膨胀的风险。

2.新开工项目增加过多，地方政府和银行的投资冲动加大，会导致经济全面过热。

3.高耗能高排放行业增长过快，节能环保形势严峻。

4.房地产投资过热，加剧房地产泡沫的风险。 20xx年由于宏观调控政策效果逐步显现，原材料成本增加，外部宏观经济形势对投资增长的拉动减弱，投资开始放缓。xx年我国城镇固定资产投资名义增速为26.1%，但扣除价格因素之后，实际增速已呈较大幅度下降。全年投资对经济增长的贡献略低于20xx年。从支撑我国经济增长的产业因素看，房地产和汽车两大先导产业的加速增长，带动重化工业的。

汽车营销方案讲解视频篇六

一、人才培养目标

本专业培养拥护党的基本路线，适应汽车营销和汽车服务领域第一线需要，具有良好的职业道德和敬业精神，掌握汽车销售顾问、汽车售后服务顾问、汽车保险索赔员、汽车配件管理员、汽车装饰与美容、汽车保险与理赔及二手车评估与置换等职业岗位（群）所必备的基本知识，具备汽车营销与汽车技术服务基本能力，德、智、体、美全面发展的高级技术技能型人才。

二、人才培养模式

根据教育部对于中职教育的相关政策和本专业的特点，依托汽车服务市场对人才的需求，寻求与知名企业的密切合作，强化心智能力与岗位能力培养、培训，形成“工学结合、教学见习、校企合作”的“2+1”人才培养模式。

三、招生对象及学制

招生对象：初中毕业生

学制：全日制三年

四、就业方向

1．汽车销售顾问（主要负责为用户提供符合客户需求和利益产品销售服务）

2．汽车售后服务顾问

3．汽车保险从业人员

4.汽车配件管理员

5.汽车美容装饰人员

6.二手车置换与评估

7.市场专员

8.客服专员

五、课程设置

1、汽车文化

本课程的作用主要是培养学生认识和了解汽车产品的起源、发展简史，了解对社会经济和社会生活的地位影响，使学生初步认识汽车、了解汽车，培养学生对汽车的兴趣和情感。课程的主要内容包括：汽车分类、用途、型号；汽车发展史；汽车工业概况；汽车与环保、娱乐以及汽车的发展方向等。

2、汽车售后服务

内容有：汽车维修业务接待员的优质服务的学问与接待技巧；业务接待的核心流程；维修收入与维修合同、机动车辆保险与索赔、消费心理学知识和业务接待英语以及有关政策、法律、法规等内容。使学生具备汽车维修业务接待员的素质，掌握接待流程，更好的为顾客服务。

3、常见品牌乘用车介绍

本课程的作用主要是培养学生对常见品牌乘用车的认知和区别能力、感悟和品赏能力，并为后续的汽车营销服务课程打好基础。属重要的专业方向课。课程的主要内容包括：欧、美、亚系品牌乘用车的品牌与文化介绍；性能与价格介绍；服务理念及策略介绍以及家用车、公务车和各种特种用车的选购技巧。采用多媒体演示法与影视短片教学方法施教。

4、管理学

本课程是经管专业学生的基础课程，管理学原理的总体思路以管理的基本职能为主线展开。通过对本课程的学习，让学生全面了解管理学的体系结构，了解管理思想和管理理论的产生与演变过程；掌握管理学的基本概念，基本方法与基本理论；熟悉管理过程的主要工作内容及其组织方法。区别领导者与管理者；熟悉多种领导理论；掌握激励的原理，熟悉多种激励理论；正确理解控制的含义；辩证处理控制与计划等职能的关系。

5、服务礼仪

提出个人、企业形象塑造的主要手段和方法，具有较强的理论性和实践性。包括个人礼仪、公共礼仪、交往礼仪、应酬礼仪、聚会礼仪、餐饮礼仪等内容。对于在人际交往中难以回避的仪表修饰、穿着打扮、言谈话语、举止行为、表情风度、待人接物、对外交往诸方面的礼仪规范均有涉及。

6、汽车营销基础

教学内容要点：汽车市场营销环境；汽车消费者的购买行为；汽车市场细分与目标市场定位；汽车价格策略与计划；市场沟通与促销组合决策；汽车销售与售后管理；汽车市场营销方式的发展与创新。 教学要求：了解汽车市场营销环境及汽车消费者的购买行为；理解汽车市场细分与目标市场定位；理解汽车价格策略与计划；掌握汽车销售市场的沟通与促销组合内容；掌握汽车销售策略与售后管理；掌握汽车市场营销方式发展与创新的一般方法。

7、二手车鉴定与评估

教学内容要点：二手车贸易概述；二手车贸易的现状与特点；二手车贸易的内容；二手车的鉴定与评估；二手车服务体系。

教学要求：了解二手车贸易的作用、现状与特点；掌握二手车贸易的内容；掌握二手车的鉴定与评估方法；熟悉二手车服务体系。

8、 汽车保险与理赔

教学内容要点：汽车保险的法律、法规；汽车保险制度；汽车保险合同；汽车承保实务及理赔过程和典型案例分析；汽车消费贷款与分期付款的保险；国外有关汽车保险的法律、法规等。

教学要求：了解国外汽车保险的法律、法规；理解我国汽车保险的相关法律、法规；掌握汽车承保实务及理赔的程序、要求、方法；掌握车辆事故现场查勘的一般方法；掌握汽车消费贷款与分期付款的业务程序。

9、汽车装饰与美容护理

教学内容要点：汽车美容的概念与方法；汽车内饰及外观的清洗、维护、划痕处理；常用汽车护理用品及汽车喷漆系列产品的性能、特点及正确选用。

教学要求：了解汽车美容的概念与方法；掌握汽车外观维护、失光及划痕处理的工艺调色及喷漆的一般原理与工艺；掌握汽车内饰美容的一般方法；掌握常用汽车护理用品及汽车喷漆系列产品的性能、特点及正确选用。

10、汽车构造（上、下）

本课程的作用主要是培养学生对汽车产品结构、原理和类型的认知理解能力和使用能力，为后续的汽车类专业课程打好基础，属重要的专业方向课。课程的主要内容包括：汽车发动机构造及种类；汽车底盘构造及种类；汽车电器构造及种类；汽车车身及种类；汽车电控及发展；汽车性能与检测；汽车用油及耗材；汽车使用及维护。采用多媒体演示法与理实一体化授课方法施教，使学生能对汽车发动机、底盘等主要零部件进行故障分析，具有初步故障诊断能力。

11、汽车销售

本课程是为汽车营销类高职生开设的岗位能力课，是一门培养学生岗位技能的课程。主要从市场策略、销售策略、销售实战（汽车销售顾问个人能力）三个方面进行探讨，课程内容突出对学生职业能力的训练，理论知识的选取紧紧围绕工作任务完成的需要来进行。通过本课程的学习和训练让学生了解汽车销售的基础知识和相关概念及发展沿革；明确顾问式销售流程对客户满意的意义；明确客户开发的内容和意义；掌握店内接待技巧；能够进行客户需求分析；掌握商品说明的技巧；掌握试乘试驾的流程；掌握报价说明的技巧，取得客户承诺；掌握汽车信贷的内容与流程；掌握车辆交付的流程和售后跟踪的意义。教学过程中充分利用校内实训基地、实车实景等多种途径，充分开发学习资源，给学生提供丰富的实践机会。

一、培养目标

本专业面向汽车后市场，培养德、智、体、美全面发展，具有良好职业道德，掌握本专业所必需的基础知识和基本技能，具有一定的创新意识、经营管理及拓展业务能力的高素质技能型人才。

二、招生对象与基本修业年限

1．招生对象：高中毕业生

2．基本修业年限：三年

三、人才培养规格与知识、能力、素质结构

（一）人才培养规格

本专业毕业生面向汽车后市场，主要从事汽车维护、汽车及配件销售、汽车维修业务管理等工作。

（二）知识、能力、素质结构

1．知识结构

（1）掌握本专业所需文化基础知识；

（2）掌握计算机文化基础及其在专业应用方面的知识；

（4）熟悉电工和电子基础知识；

（5）掌握汽车发动机、汽车底盘、汽车电气设备等知识；

（6）掌握经济法、消费心理学、管理学等知识；

（7）掌握汽车市场营销、汽车配件经营与管理等知识；

（8）掌握汽车营销实务等专业方向知识；

2．能力结构

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（4）具有正确选择和使用汽车维修常用工（量）具、仪器（表）的能力；

（6）具有整车及配件营销与管理的能力；

（7）具有组织汽车维修企业班组生产的基本能力。 3．素质结构

（1）具备良好的思想品德修养和职业道德素养；

（2）具备较强的语言表达能力、组织协调能力和团队合作精神； （3）具备一定审美能力、文学鉴赏能力、创新意识。

四、主要专业课程

汽车市场营销、汽车营销实务、汽车市场调查与预测、消费心理学、汽车配件与营销等。

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六、课程设置及学分、学时要求

1．教学进程表

2．职业任选课

3．公共选修课（全院统一）

七、学时分配及毕业要求

1．学时分配及学分要求

2．职业资格证书要求

修满规定的学分，并获得中级及以上汽车维修工等与专业相关的职业资格证书之一，方可取得学历证书。

八、校历

执笔： 审核： 审批：

一、招生对象与学制

1、招生对象：高中毕业生

2、学制：三年

二、人才培养目标与人才规格

本专业培养具有社会主义核心价值观，具有良好的公共道德和职业道德，具有终身学习理念和本专业综合职业能力，具有团队意识和协作精神，在汽车电子产品领域及汽车后市场中从事有关汽车销售、技术服务和管理等第一线工作的具有较强的实践能力、创新能力、就业能力、创业能力、学习能力，德智体美全面发展的高端技能型专门人才。

本专业毕业生主要面向汽车销售企业及汽车运用、技术服务行业，从事汽车销售顾问、汽车售后服务顾问、综合性能检测等方面的工作，以及在汽车电子配件制造企业，从事生产、检测、检验、工艺和备件管理等方面的工作，也可在社会保险行业从事汽车保险销售、汽车理赔等工作。

三、素质和能力、知识结构及要求

1、本专业毕业生应具备以下职业素质

拥护中国共产党的领导，坚持走社会主义道路，努力学习马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，积极践行科学发展观，牢固确立实现中华民族伟大复兴的理想和坚定信念。树立社会主义核心价值观，具有良好的公共道德和职业道德，具有终身学习理念，具有团队意识和协作精神，具有较强的实践能力、创新能力、就业能力、创业能力和学习能力。具有良好的人文艺术修养。掌握基本的礼仪规范，具备较好的人际沟通和交往能力。

具有一定的政治、经济、社会、历史、国情、体育、军事、安全和卫生保健知识，准确的母语语言及文字表达能力，较强的计算机应用能力和一定的外语应用能力。掌握基本的就业、创业知识，有一定的择业、创业能力，知识迁移和继续学习能力，有可持续发展能力。具有健康的体魄、健全的心理和良好的生活习惯。

本专业学生还要懂一些贸易、营销、管理的基本知识，并尽可能地掌握相关的基本技艺，具备知识和技能的“工商融和”属性。

2、本专业毕业生应具备以下专业知识

（4）掌握汽车市场营销基本理论知识，能够掌握汽车与配件营销手段、方法和策略。

（5）掌握现代汽车电气系统、电子控制系统的工作原理及识图方法，能够进行汽车维护、保养、整车电子系统故障识别、整车性能指标检测。

3、本专业毕业生应具有以下职业能力

（2）具有计算机基本知识和操作技能，熟练使用常用办公软件和专业软件（机械、电子cad），能通过互联网获取专业信息和资料。参加江苏省高校计算机应用水平考试，取得一级合格证书。

（3）具有阅读和翻译本专业一般英文技术资料的能力。参加江苏省高校英语水平考试，取得英语b级合格证书。

（4）具有识读工程图纸能力。能够读懂中等复杂程度的工程装配图，能解读电子电路系统原理图、接线图，取得cad等级证书（自愿）。

（5）具有对电子产品的维护、测试、检验、调试、生产工艺等现场技术服务能力，技术与生产现场管理等能力，达到劳动部门认定的中级以上调试工水平，取得无线电调试中级工证书。

（6）具有汽车及汽车配件销售能力，能够根据汽车及汽车配件市场细分方法，掌握汽车及汽车配件的型号表示方法，掌握汽车主要的技术参数的含义及其在满足用户需求方面的作用。

（7）具有汽车电控系统的检测能力，能够运用现代测量手段、汽车专用仪器，进行汽车日常保养、汽车常见故障的识别。

四、职业知识、职业能力课程及主要实践教学环节简介

1、011306 电工与电子技术

课程学习内容：本课程为本专业方向的核心专业基础课，主要教授电路分析理论方法，模拟电子技术，数字电子技术，电工测量方法等，使学生获得电工电子技术方面的基本理论、基本知识及其在工程技术领域中应用的基本方法和技能，并为学习有关专业课提供必要的理论基础，也是国家职业资格无线电调试中级考工的.理论基础。

考核基本要求：掌握直流电路、交流电路的基本概念、基本定律和定理，并能运用这些基本理论对电路进行分析和计算；掌握电子技术的基本工作原理、性能、应用和有关的计算；了解和掌握常用的各种电子器件的功能、外部特性和使用方法；能够理解和分析各种实际应用电路的原理和主要环节的作用，掌握简单的计算。

课程教学关键点：本课程是后续课程教学、各类电子竞赛、毕业设计及毕业后工作的理论基础课程，必须学会分析各种应用电路的原理和简单计算。其重点主要讲授直流电路、交流电路的基本概念、基本定律和定理，并能运用这些基本理论对电路进行分析和计算；讲授电子技术的基本工作原理、性能、应用和有关的计算；讲授常用的各种电子器件的功能、外部特性和使用方法，使学生能够理解和分析各种实际应用电路的原理和主要环节的作用，简单的计算。考核的方式是笔试。必须完成的教学内容包括：直流电路、三相交流电路、磁路与变压器、交流异步电动机、常用低压电器与控制电路、半导体元器件、直流稳压电源、基本放大电路、集成运算放大器、逻辑门电路和组合逻辑电路、时序逻辑电路、常用中、大规模集成电路等。

2、011315 汽车发动机及电控技术 （合作企业：江苏正大富通汽配连锁有限公司） 课程学习内容：本课程为本专业方向的核心课程，讲述了发动机工作原理及构造，重点讲述了发动机电控系统（电控燃油喷射系统、电控点火系统，怠速控制系统，进气控制系统，增压控制系统等）的基本组成，学习主要元件构造和工作原理、检测方法。同时，也应初步了解正在推广应用和正在研制但尚未成熟的发动机电控最新技术。

考核基本要求：掌握汽车发动机构造与功能，掌握发动机各电控系统的结构、原理、电路识图和重要检测设备的使用；发动机技术指标及检测方法。能够读懂汽车发动机电控技术电路识图；掌握发动机电控技术各元器件的结构、原理与检测方法。

课程教学关键点：汽车发动机是汽车的核心，无论是汽车销售顾问，还是汽车服务人员都要理解汽车发动机，合作企业要求学生要了解发动机各电控系统的结构、原理、电路识图和重要检测设备。本课程的教学重点主要讲授汽车发动机构造与功能；讲授发动机各电控系统的结构、原理、电路识图和重要检测设备的使用；讲授发动机技术指标及检测方法。考核的方式是笔试。必须完成的教学内容包括：汽车发动机构造、汽油机电控燃油喷射系统、汽油机电控点火系统、汽油机辅助控制系统、柴油机电控技术、燃气发动机电控技术。

3、011314 汽车电器与电控技术 （合作企业：苏州秉立电动汽车科技有限公司） 课程学习内容：本课程为本专业方向的核心课程，主要讲授汽车电源系统、启动点火系统、车身电器与底盘电控设备，通过学习各种汽车电器的构造、工作原理、使用、维修、检测、故障判断与排除，使学生掌握汽车电气设备的正确使用、维修的方法，具有分析判断和排除常见故障的能力。

考核基本要求：要求掌握汽车电气设备控制过程，掌握汽车电气设备的安装位置，学会正确使用专用仪器及检测的方法，具有汽车电气系统控制过程分析能力；熟悉电子技术与计算机在现代汽车上的应用情况与发展趋势。

课程教学关键点：随着汽车智能化的不断升级，汽车电气系统越来越复杂，合作企业要求学生具有汽车电气系统基本检测技能。本课程教学的重点主要讲授汽车电气设备控制原理与过程；讲授汽车电气设备的安装位置，讲授汽车电气的系统检测方法。考核的方式是笔试。必须完成的教学内容汽车电源与充电系统，起动系统，汽车照明、信号、报警与仪表系统，汽油喷射系统、汽油机点火系统、汽油机辅助电控系统、典型发动机集中控制系统、自动变速器、汽车防滑控制系统、汽车行驶与安全控制系统、汽车电控系统的检测与维护等汽车电子控制系统的控制原理、控制系统组成与结构、控制系统工作原理及其故障的识别。

4、011317 汽车检测技术 （合作企业：苏州秉立电动汽车科技有限公司）

课程学习内容：本课程主要包括车用传感器的检测方法、汽车电路分析和汽车检测设备。其中车用传感器部分主要学习空气流量、压力、位置、温度、速度、碰撞、气体浓度等参数的检测方法，了解各种传感器的作用、安放位置，利用电控汽车自诊断系统读取传感器的故障代码；汽车电路分析部分主要介绍汽车电路基础元件、汽车电路基本知识、汽车电路的识读、典型汽车主要电气系统电路分析、汽车电路常用检测方法，了解汽车电路图的种类、国内外汽车电路常用图形符号和汽车电路的特征分析；汽车检测设备部分主要介绍现代汽车检测设备的检测原理、基本结构和使用方法，了解国家和行业标准中的技术要求、检测方法和诊断参数标准。

车电器设备及检测设备的电气线路的工作原理；掌握常用汽车检测设备基本使用方法，了解汽车检测基本流程。

课程教学关键点：汽车电子产品包括传感器在轿车上占总价值的比重越来越大，因此企业要求学生应该具有车用传感器的检测、安装技能，了解汽车电气各种参数的正确指标。本课程的教学重点主要讲授汽车传感器的安装位置、基本作用、结构原理、电路图和；讲授传感器安装、检测方法；讲授利用电控汽车自诊断系统读取的故障代码方法；讲授常用汽车检测设备基本使用方法，讲授汽车检测基本流程。考核的方式是笔试。必须完成的教学包括汽车使用的温度传感器、压力传感器、空气流量传感器、气体浓度传感器、位置与角度传感器、速度传感器、爆燃和碰撞传感器等，各种传感器的结构原理和常用的检测方法结合许多轿车型号，常用汽车检测设备。

5、[课程代码] 汽车销售实务 （合作企业：江苏正大富通汽配连锁有限公司）

课程学习内容：主要为本专业方向的核心课程，讲授汽车市场营销的基本概念和基础知识，紧密结合中国及世界汽车市场现状，教授汽车销售基础、商务礼仪、客户需求分析、车辆介绍、竞争车型对比、价格谈判、交车服务、售后跟踪服务、汽车销售合同签订。通过学习，可以使学生全面地掌握汽车销售的基本理论和方法手段，结合汽车营销案例以加深相关知识的运用和理解。

考核基本要求：了解汽车市场与营销环境；了解消费者与汽车市场的关系，了解汽车销售渠道与汽车市场销售策略；掌握汽车销售服务管理方法，掌握汽车销售基本流程，掌握汽车销售技巧，掌握汽车销售合同签订，掌握汽车销售售后服务。

课程教学关键点：随着人们生活水平的提高，汽车的需求量越来越多，汽车销售行业迅速发展，合作企业要求学生具备汽车市场销售基础及工作流程。本课程的教学重点主要教授汽车销售基础、商务礼仪、潜在客户开发、汽车需求分析、车辆介绍方法、竞争车型比较、试乘试驾销售、异议处理过程、价格谈判方法、汽车贷款手续、汽车上牌流程、交车服务流程、售后跟踪服务、汽车销售合同签订、二手车评估内容等汽车销售方面相关知识。考核的方式是面试加笔试形式。必须完成的教学内容展厅接待、顾客分析、车辆展示与介绍、促成交易、交车服务和售后跟踪服务等汽车营销流程及有关汽车保险、汽车美容与装饰、汽车分期付款、汽车购买手续的代理服务等汽车营销的延伸服务知识和具体的流程。

6、011404 单片机技术b(含局域网内容）（合作企业：苏州秉立电动汽车科技有限公司） 课程学习内容：通过课程学习加深计算机原理与接口的理解，学会常用芯片的选用，初步学会计算机控制系统的开发方法。了解微机cpu与外围接口芯片的连接方法；了解单片机的类型、原理和内部结构，使学生熟悉它们的指令系统，掌握单片机接口-技术和外部电路构成，并能设计和分析一般复杂程度的单片机控制系统，会分析及排除简单故障。

考核基本要求：掌握单片机及接口-技术的原理、性能、结构及软、硬件技术，强调以硬件与软件相结合，原理与应用相结合。教学中尽量采用实物，课件，理论讲解相结合的方法，教学中应理论联系实际和重视实验环节。

7、110009 汽车配件市场营销 （合作企业：江苏正大富通汽配连锁有限公司）

课程学习内容：该课程主要是让学生们在掌握扎实的汽车专业知识的基本理论的基础上，结合我国汽车工业和市场的有关实际情况，了解和掌握汽车工业市场营销的基本理论与方法，掌握汽车整车、配件、汽车相关产品、汽车保修设备等的销售技巧和顾客心理，掌握汽车营销策划的实践技能。

考核基本要求：掌握汽车整车、配件、汽车相关产品技术特性；掌握汽车工业市场营销的基本理论与方法；掌握车保修设备等的销售技巧和顾客心理；掌握汽车营销策划的实践技能。

课程教学关键点：随着汽车走进教学的重点主要讲授营销学基本知识，我国汽车零部件现状及发展趋势，汽车及配件营销环境，汽车配件市场调查，市场细分、市场选择和市场定位，汽车配件产品、价格、分销、促销策略。考核的方式是笔试。必须完成的教学内容汽车配件市场调査与预测、汽车配件的检索方法、汽车配件的订货采购、汽车配件仓储管理、汽车配件销售、汽车配件计算机管理等。

8、012319 汽车检测实训（实践环节核心课程）（合作企业：江苏正大富通汽配连锁有限公司） 课程学习内容： 本课程为本专业方向的核心课程，是一门综合实践课程，重点培养学生对汽车电子性能参数检测的动手能力。通过具体操作，使学生掌握汽车电子系统基本知识、熟悉汽车电子电器系统安装位置与正确参数，熟练使用汽车万用表，熟悉电子系统的检测流程与方法。

考核基本要求：掌握汽车电子电器系统安装位置与正确参数，掌握汽车性能参数技术标准、检测方法以及各个参数在汽车应用中的作用；熟悉常用维修仪器、仪表、量具和诊断仪器的使用方法；掌握汽车技术性能指标的检测方法。

课程教学关键点：合作企业要求学生应具备测量汽车各种技术参数的技能。本实训的教学重点主要练习汽车电子性能参数的测量，掌握汽车性能参数技术标准、检测方法以及各个参数在汽车应用中的作用；练习常用维修仪器、仪表、量具和诊断仪器的使用方法。考核的方式是实践操作。必须完成的教学内容汽车使用的温度传感器、压力传感器、空气流量传感器、气体浓度传感器、位置与角度传感器、速度传感器、爆燃和碰撞传感器等检测方法，汽车万用表等汽车检测仪器的使用方法。

9、012322 汽车综合实训 （实践环节核心课程）（合作企业：江苏正大富通汽配连锁有限公司）

课程学习内容： 本课程是一门综合实践课程，重点培养学生对实际岗位工作适应能力。学生通过对汽车发动机输出特性、汽车配置、汽车先进技术等参数对整车动力性、经济性和排放性能进行评价；同时强化学生对汽车检测设备操作使用、汽车各级维护作业的基本内容和基本操作技能，模拟企业岗位，规范操作规程。

考核基本要求：熟悉汽车各种性能指标，掌握汽车配置对汽车的性能影响；掌握常用汽车维修工具、电子仪器、仪表和诊断设备的使用方法；掌握汽车保养、检测的基本操作流程；掌握企业技术支持、汽车销售等岗位的操作规程，满足人才市场需求。

课程教学关键点：合作企业要求学生能够具有汽车构造的基本理论知识，具有诊断汽车故障与更换汽车配件的技能。本实训的教学重点练习常用汽车维修工具、电子仪器、仪表和诊断设备的使用方法；练习汽车保养、检测的基本操作流程；讲授企业技术支持、汽车销售等岗位的操作规程。考核的方式是实践操作。必须完成的教学内容常用汽车维修工具、电子仪器、仪表和诊断设备的使用方法；掌握汽车保养、检测的基本操作流程；汽车销售等岗位的操作规程。

五、毕业条件

本专业学生应达到以下标准方可毕业：

1、毕业前取得146学分（其中公选课不得低于6学分）。

2、完成毕业实习和毕业设计并达到合格标准。

3、大学英语四级考试不低于 380 分（或获得江苏省高等学校英语应用能力水平考试（a/b级）证书）、江苏省高等学校计算机考试一级证书。

4、获得以下专业技能证书的至少一项：

（1）无线电调试中级工资格证书

（2）汽车配件营销员资格证书

（3）汽车驾驶资格证书

5、参加大学生综合素质教育实验区的活动考核符合要求，获得大学生综合素质教育证书。

六、附表1、2、3、4、5

汽车营销方案讲解视频篇七

1、全国市场分析：

自从我国20xx年xx月中国加入wto之后，汽车的整车关税从之前的70%到80%降低到现在的25%，汽车零部件关税也降低到10%，再加上国家出台的针对于汽车的一系列优惠政策和让人眼花缭乱的新车上市，合资轿车基本经受住了考验，生产轿车的企业在产品质量和管理上继续与国际接轨，这得益于在中高档轿车市场上50：50的合资形式。

中国境内的高收入者主要集中在如下这些职业上：著名影星、歌星、时装模特、作家和运动员、部分个体和私营企业主、外企和国际机构中的中高级雇员、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、著名经济学家、律师等。仅占我国总人数不到1%的高收入者，恰恰是目前中高档轿车的拥有者和实际购买者，也是中高档轿车市场最具价值的用户。

合资轿车产业的外部整体环境趋好，各生产厂商有着较为广阔的市场发展空间。特别是在国内大中城市有着强劲的消费能力，超前的消费观念，高素质的消费群体，已经成为中高档轿车销售行业中最具吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。

2、大连市场分析：

20xx年大连有近120款新车争相上市，让消费者感到兴奋的同时也更添加了一份茫然：在众多的新车里到底哪一款最适合自己，哪一款性价比最高，等等都成了消费者最头疼的问题。在汽车消费环境日趋成熟和消费者的消费意识日趋理智的今天，个性营销自然成了商家的看家本领。比如，大连万海汽车新年伊始打出了“情感营销”的招牌：“凡在活动期间购买polo者均赠送炫目时尚礼品”。还有大连宝瑞汽车的“买qq3，送一车年货”活动和大连华菱汽车的“买欧蓝德时尚版送您8项贺岁精装”活动，都赢得了众多消费者的青睐，看来这种看似奢侈的大手笔投入也是商家非常奏效的营销手段之一。但除了以上购车送礼的营销策略外，很多商家也表示会设身处地的从消费者的利益出发，在最基本的安全和环保的基础上，从价格、质量、服务上的更胜一筹来吸引顾客。

1、大连环境分析：

大连是一座经济相对发达的沿海城市，也是一座移民城市。高收入层相对密度较大，有一定的高消费能力。大连本土历史文化底蕴相对薄弱，文化积淀较浅，故可塑性较强，接受新鲜事物的能力较强，崇尚时尚消费，尤其对家居环境、代步工具、衣着穿戴等用品都有着较为前卫的消费理念。

大连是一座举世闻名的旅游观光城市，20xx年大连接待国内外游客2220万人次。在去年国家确定的“振兴东北老工业基地”的战略决策中，明确指出要把大连建设成东北亚重要的国际航运中心。因此，在大连做好产品营销，从品牌影响到企业文化传播在渗透力和辐射力上都将起着巨大的作用。

2、营销环境分析：

汽车工业的发展与国民经济gdp的增长有着密不可分的关系，据国家统计局预测资料显示，中国近五年的国民经济发展速度将与汽车增长水平呈平稳递增的态势。中国近年及未来10年的gdp增长率将以较高的速度持续增长，按照国际经验，人均gdp4000美元左右，就到了汽车进入家庭的时候，这是发达国家进入汽车私人消费时期最具普遍意义的规律。

优势：

1、中升奥通始建于xx年，是国内第一家日产3s服务中心，并于20xx年经过东风日产验收，成为大连地区第一家东风日产4s服务中心，同时也是大连地区郑州日产的总代理商。

2、中升奥通拥有大连地区数一数二的扳金及维修技师，拥有精湛的销售团队，目前服务于大连地区70%以上的日产车主。

3、中升奥通在各品牌中都配备了专业的销售团队，销售员讲解更为专业、服务更为体贴，所有想买日产车的车主再也不用东奔西走。

4、中升奥通已于20xx年成立了二手车业务部，提供二手车置换、收购、销售等全方位服务，解决了广大车主的多项需求。

5、中升集团在大连已拥有中升丰田、迎宾丰田、汇迪、奥通、雷克萨斯、迎宾丰田和广州丰田7家4s店，并且拥有车市里最知名的几大汽车品牌——丰田、日产、奥迪、雷克萨斯、东风本田、广州丰田。

6、历届大连国际车展上，中升集团的展位均首屈一指，同时在展区面积、礼包价值、试驾体验和卖车数量上，也都斩获no。

劣势：

1、与其它汽车品牌相比照，从汽车外观上到品牌渗透影响上，美国汽车以豪华大气著称，法国汽车以时尚、富有艺术感闻名，德国汽车以技术精良见长，日本汽车则以经济为特点。

2、由于传播过程中的一些宣传和竞争手段所致，日本车系留给消费者的印象往往是注重经济型而忽视了档次的提高和安全性能。

机遇：

1、欧美系汽车总给人高档高价的感觉，美国车的高耗油同时也让普通消费者感到惧怕。日系车的性能及价值比非常高，造型也更年轻化，在全球能源价格日趋攀升的大气候下，日系车在世界范围内的销售都非常火爆。

2、欧洲的日本车经营在去年有了较大的突破，而在此之前，日产就已凭借与雷诺合并的优势，率先宣布在欧洲已经盈利，这说明日产汽车的国际品牌影响力和号召力已经形成。

3、汽车产业在国内被誉为国民经济的“发动机”，是“1∶10的产业”。也就是说，汽车工业每增加1个百分点的产出，就能够拉动钢铁、石化、电子、纺织、服务业等相关产业增加10个百分点的产出。

4、20xx年，是中国汽车出台新政最多的一年，对进口车、国产车各有影响。作为履行加入wto的承诺，20xx年1月1日，进口小轿车、轻型客车、越野车等汽车整车的关税从之前的30%降为28%。到20xx年7月1日，进口车关税从28%的税率再降3个百分点至25%，完成了我国汽车进口关税的最后一降。

威胁：

1、中国和日本的关系一直是影响中国车市的一个不可忽视的问题，其影响可能十分微小，但有时可能也成为最主要的因素。当中日关系发生恶化时，如钓xx争端、东海油气田问题的紧张、日本政府对侵华战争的态度以及日本领导人参拜靖xx神社等行为都会影响日本公司在华的投资和扩张计划，消费者的购车选择也会有所转移。中国和日本的关系之所以如此敏感是可以理解的，中国人可能永远都不会忘记南京大屠杀、慰安妇事件等历史阴影，这种敏感较为持久，稍有触动即可能对日产汽车造成不利影响。大连应该说是个较为“亲日”的城市，不像北京、上海以及一些内陆城市政治空气和市民的政治敏感度较强，大连文化氛围和政治氛围对日本相对宽和，但是大连毕竟生活的都是中国人，这几年的中日关系动荡不能不说对日产汽车相对造成营销及品牌上的负面影响。

2、随着机动车数辆的突增，交通问题日趋显著。像北京、上海这样中高档轿车消费集中的城市，交通状况已难堪重负，并非城市车辆多，比如北京的私家车已经达200万辆，香港有500万辆轿车，但北京却比香港拥堵的多，显示出北京的交通管理水平有待提高。大连现有机动车50多万辆，私家车占1/3，车辆密度不是很大。

交通的恶化对中高档轿车的影响主要看政府的政策，如果政府对轿车采取限制政策，将势必影响到轿车的销售，如果政府加强对交通的管理，轿车的销售量还将稳步提高。

1、确定活动主题：

1)、婚庆：水晶恋人浪漫一百

(1)、征集一百对20xx年x月x日的新婚情侣

(2)、组织一百辆本案所经营的系列车款游行

2)、巡游：

2、包装活动主题：

1、婚庆：水晶恋人浪漫一百——“中升奥通”大连百对新人集体婚庆活动

(1)、通过媒体发布和新闻造势，征集20xx年x月x日的新婚情侣;

(2)、通过选拔、评选，落实100对集体婚礼参加者;

(6)、邀请政府部门或者具有影响力的公众人物到场致词;

2、巡游：

b、中天日升奥运畅通旗帜(接力棒)，以巡游宣传为主题。

(2)、承诺“中升购车终生保值”：针对汽车的降价与变相降价，是否敢于承诺买本案xx车系，价格保值，即：后代车上市后的配套设备同样给前一代车免费安装，这样做虽然在战术盈利上略有损失，但是在战略掌控上却把握了大局：在购车保值这种消费心理的影响下，势必能做到“品牌保鲜”。

1、弘扬大连的百年文化

2、以公益事业拉动政府及媒体参与

3、以互动拉动更多消费者参与

4、以规模扩大品牌影响

5、以纪念品促进广告延伸，加深品牌传播影响

6、以奥运会这件中国体育史上最大的事情来炒作

7、把本案品牌与大连参与奥运事件捆绑

8、宣传国家交通部畅通工程，扩大本案车系影响

9、用最实惠的承诺在消费者心目中形成依赖、信任和凝聚力

10、保价位的同时保持品牌的维护与延伸

1、人员安排：省略

2、物资准备：省略

3、试验方案：省略

省略

省略

省略

省略

省略

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