为了确保事情或工作得以顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编为大家收集的方案策划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
学校教师管理方案篇一
一、明确目标，共同奋斗。
作为班主任接手班级的第一件事就是为 班集体树立的共同奋斗目标，这是班集体的理想和前进的方向，班集体如果没有共同追求的奋斗目标，就会失去前进的动力。每个同学要有目标，对每一个科目要有目标，每一次考试要有目标。每次考试前，我通过主题班会“多拿一分、多进一名”对学生进行动员，考试后对进步的同学进行奖励，使班集体形成良好竟争氛围。班集体有一个集体的奋斗目标，如考试、校运会、文明班等。这个目标应是远期、中期、近期目标的结台，逐步实现目标的过程会产生梯次激励效应，形成强大的班级凝聚力。 我曾带过一个基础很差的班。刚开始的一星期，班内学生上课不听，下课打追，作业不交、卫生不做，毫无集体荣誉感可言。查找原因，大都是破罐破摔，没有学习目标，对自己缺乏信心。针对此情况，我找同学谈心，要求每个人都给自己定下目标，让他们以此为起点，迈好初中第一步。又以校运会为契机，对学生说：学习成绩比不上其他班，在校运会一定要超过他们!果然，他们很争气的拿了年级前茅。在期末考试前，我又给他们定下目标，说：经过校运会这事说明，你们是行的，这次我们班期末考试的目标是年级前三，只要每个同学“多拿一分、多进一名”，相信我们定能实现的。虽然最后我们只拿了第四，但同学们没有气磊，因为他们心中已有了目标!在第二学期，这个班没有让我失望。在实现班集体奋斗目标的过程中，要充分发挥集体每个成员的积极性，每一集体目标的实现，都是全体成员共同努力的结果，要让他们分享集体的欢乐和幸福，从而形成集体的荣誉感和责任感。
二、树正气，立榜样。
一个良好的班集体要形成正确的舆论和树立良好榜样榜样。榜样的作用会影响每个学生的心理，规范每个学生的行为。正确的舆论是一种巨大的教育力量，对班级每个成员都有约束、感染、熏陶、激励的作用。因此，班内要注意培养正确的集体舆论，善于引导学生对班级生活中一些现象进行议论、评价，形成“好人好事有人夸，不良现象有人抓”的风气。我班有一班干部因工作认真，引起几个差生的不满，受到了恐吓，想不干了，我及时做他思想工作，并在班会上大力表扬他这种敢做敢为的作风，号召其他班干都向他学习，通过他的事例在班中树起了一股正气。同时利用板报对纪律好学习好的同学进行表扬，号召全班同学以他们为榜样，努力学习。象欧剑伟同学，德、智、体全面发展，男同学都很佩服他，在他的带领下，我们班的男同学都积极向上!有了好的风气和榜样，就会无形的支配集体成员的行为和集体生活，是一种潜移默化的教育力量。
三、好干部，好班风。
俗话说"火车跑得快，全靠车头带。"要带好一个班，光靠班主任的力量是不够的，培养学生干部是一项不可缺少的内容。新学期开始，我就深入学生中认真物色班干人选，接着召开班级干部会，明确各班干部的职责。与此同时，教育班干部要以身作则，起模范带头作用，鼓励他们大胆工作，指导他们不断改进工作方法，提高工作效率。我在《广东教育》看到了“分级管理制”，加以使用，即一级管理：六名班委，负责全班各大项工作的监督总结。二级管理：大组长和小组长，分管各组的学习和卫生。三级管理：科代表，负责各学科的学习情况，及时辅助任课教师的工作。 四级管理： 职责长，负责班内各项小范围工作，如“灯长”“盒长”“桌长”“门长”“窗长”等，把班内大小而琐碎的工作分配到个人，使每个人都是官，都是班内小主人，收到了很好的民主激励效应。有好的班干部，好的管理制度，自然能形成好的班风，做班主任的也轻松不少。
四、主题班会，针对时弊。
班会是班主任老师向班集体进行教育的有效方法，也是学生自我教育的好形式。成功的主题班会，不仅能高质量地帮助班主任完成教育目的，更会给学生留下终生难忘的印象。本学期我在班中举行了一个题为“假如我是老师”的主题班会，在会上，我做了个“角色互换”的游戏。让学生扮作老师，老师扮作学生，现场表演一下。然后指导学生联系实际，回过头来看看我们的老师是不是你所“假如”的那样?如果不是，你会怎样做呢?最后再引导学生进行总结。这一次的班会让学生学会从另一角度去理解班主任的工作,更懂得了怎样去更好地协助、配合班主任开展教育。主题班会的形式是多样的，针对‘爱心’我召开了一堂“向丛飞学习”的班会;针对‘安全’我组织了“生命如此珍贵”的班会。成功的班会课不仅提高了班集体的凝聚力还培养了学生的责任感。
五、集体活动，团结互助。
一个集体只有在集体活动中才能体现团结与否，班主任要积极组织、参与学校各项有意义的活动，在活动中，促进学生相互关心，尊重理解和协作的关系。在校组织的集会时，要求相互提醒，文明集会要每一个同学共同努力;在校运会时，同学们积极参与，为自己班的同学加油，与得奖的同学一起欢笑;与失败的同学一起流泪。在参加劳动时，教育同学间互相帮助才能提高工作效率 ，这些都是很好的团队教育，积极参加集体活动有利于班风的建设，许多优秀班主任的经验表明“寓教育于活动中”对实现班集体的共同目标是行之有效的。
最后，良好的班风建设还需要一个优秀班主任，才能更好地完成以上工作。班风建设是一个漫长而持久的过程，作为班主任应多听取各方意见、多想点子，才能顺利的开展工作。
学校教师管理方案篇二
我叫，现职设计员。我竞聘的岗位是主任工程师。
我今天能站在这竞职演讲台上，心中百感交集，一是感谢公司搭建了这个展示自己的舞台，给我挑战自己、展示自我的大好时机;二是感谢各位领导多年来对我的教育和培养，感谢与我同舟共济、朝夕相处的全体同志、朋友们对我的帮助和信任，也正是你们给予了我今天参与竞聘的勇气。
几天来，我一直在衡量自己，回顾自己的经历，审视自己的能力。大学本科文凭，给水排水专业，5年的工作经验，助理工程师职称。面对过去的老领导，老同事，我胆怯过，犹豫过，但公司领导和同志们对我工作的认可给了我极大的勇气，我认识到，这是一次内含契机的挑战。我也明白一个道理：挑战就是机遇。我想试试。
像每一位员工一样，我不断的经历并直面着许多的挑战，5年的设计工作和经常出差的工作经历，多年艰苦而又充实的设计工作，巩固了我的业务技能，我的工作得到领导与同志们的认可，给予我很多荣誉，我深怀感激。处理业主，监理，施工间问题发面具有一定的经验，从我个人的职业生涯考虑，我希望丰富自己的人生，锻炼自己的多方面的能力。我相信，通过竞聘，大家对我的认识会更加深入，我也相信，一定能够赢得大家的支持和信任，竞聘成功。我的理由是：——我自信具备担任这一职位的基本素质。
1、有强烈的事业心和高度的责任感、有吃苦耐劳的精神和开拓进取的意识。
2、有较强的工作能力，我以“认认真真履行职责，扎扎实实搞好工作”为信条，干工作脚踏实地。
3、有较好的年龄优势。我正值而立之年，身体健康，精力旺盛，敬业精神强，能够全身心地投入到自己所热爱的工作当中。
4、我也深知在知识飞速更新的年代更要不断的学习、装备自己，努力在各方面充实自己。
假如我成功竞聘该岗位后，我将以下几点做为自己的工作准则，如有不对或不足的地方请各位领导和评委批评指正。
众所周知，企业的效益来源于员工良好心态下的高效工作和适宜的制度建设。在小集体中应该以兄弟般的情谊加上制度化的管理来达成年度目标。我会努力为每一位员工服务，做好领导与员工间的纽带。
充分调动和发挥每个人的积极性和能动性，形成合力，使每个人都能以设计工作为平台来认识自我、成就自我。
设计工作有其特殊性，设计人员相同专业的相对独立，和不同专业间的协同配合同时存在。通过定期不定期的交流，互相借鉴，取长补短，更加有利于设计人员的提高。
树立终身学习的意识，绝不是一种口号，而是随着社会的进步和发展，它应该成为自己的一种生活方式，更是实现自我发展和素质提升的一种没有捷径的选择。设计工作要求设计人员灵活运用专业知识，国家建设法律法规规范。而只有坚持学习，才是获取知识的有效途径。要以建设法律法规规范和燃气工程业务知识为重点，通过有目的、有步骤、有组织的学习，来提高设计人员的理论水平和业务素质，增强规范设计的能力和水平。
竞争出人才，竞争出效益!
学校教师管理方案篇三
二、对招标代理机构管理的针对性措施
1、招标代理机构的选择
个标段的招投标代理工作，一家负责招标文件的编制、招标公告的发布及整个招投标活动的组织工作；另一家负责工程量清单的编制及投标限价的确定工作。这样做好处是可以加强每个环节的保密工作，保证每个标段的招投标活动是在公正、公平、公开的环境下有序进行。
2、完善监督机制
严格执行招投标管理的有关规定，在招投标管理部门及广州市文化局的监督下完成全部招投标工作，保证每个标段的招投标活动是在公正、公平、公开的环境下有序进行。根据我司对招标代理机构的管理经验，这将缩短有关部门的审批时间，有效提高招投标的效率，对本项目的工期非常有利。
3、招标代理机构的后评价工作
（1）招标公告的完整性、合法性、资审办法适合招标项目的要求
（2）招标过程组织情况
（3）招标代理人员投入及业务水平情况
（4）招标文件的编制情况
（5）工程量清单编制情况
（6）归档招标资料完善情况
一、强化备案：在每家招标代理公司开展业务前，必须到我单位办理备案手续，提交公司及分公司营业执照、执业人员证书、身份证、养老保险等材料。我办对其总公司资质、分公司在本地办公场所、派驻人员资格、诚信情况等进行审查。达到要求后公司方可开始开展业务。
二、严格招标文件审查：对代理公司所编制招标文件，我办对于在审查中所发现问题，不定期召集代理公司进行讨论贯彻，以达到统一标准的目的.。对于代理公司在招标文件中故意提高企业资质要求、排斥潜在投标人或以各种条件来限制潜在投标人的情况一经查实，即给予记不良行为。
三、严格开评标过程代理行为：在开评标过程中，我办要求代理公司人员必须有三人及三人以上到场，以保证开评标过程有足够的人手，在开标的同时做好专家评委的通知，招标文件提供等一系列工作。同时对招标代理机构在开评标过程中的迟到延误、透露评标信息、与招标对象争吵、发现违规现象不及时制止等违规行为一经发现，立即给予口头警告并处不良行为记录。
四、严格管理招标代理服务行为：招标代理在开展业务前，应与业主签订代理合同、并在合同中明确代理机构的责任和义务。在代理的全过程中做好应尽的服务工作，不得有欺瞒，拖延等行为，同时也不得与业主串通私自修改招标文件与合同通用条款，如有发现也给处以不良行为记录。
五、不定期对招标代理机构进行检查：
为避免招标代理机构备案人员、场所、设备与执业时不符，同时规范公司的日常合同签订、档案保管等工作，我办采取不定期对招标代理机构进行检查，针对检查中所发现问题，督促及时整改，以保证代理公司能提供最好的服务。
本年度我办拟针对招标代理机构现有的问题，适应现有的需求，重新制定管理办法，进一步明确代理机构责任。主要包括代理机构对项目审批材料把关、招标文件编制内部审查、对开评标过程管理、执业人员资格要求、代理服务收费等一系列问题明确责任。同时根据县规范性文件要求，实行招标代理机构比选办法。
学校教师管理方案篇四
1、注重感情投资。记住这样的名言：“学生并不在乎你知道多少，让他们知道你多么关心他们。”虽然，你并不需要和他们成为挚友。利用课前课后的时间，多和学生交流，显示出你对他们的生活真正感兴趣。当然，这可能会花时间，但是很多成功的教师非常清楚与学生维持良好的师生关系的重要性。詹姆·爱克兰特(jaime escalante)—一电影《为人师表》在现实生活中的原型，他的教学生涯很好地诠释了“付出总有回报”的道理。只要你不断地为维护师生感情而投资，总会为此而得到回报：学生更倾向于服从你的要求;即使你犯了错误，也更容易得到学生的谅解。
2、有时候，学生可能会试探你的底线以及你是否胜任。这种试探表现为各种违反纪律的行为(说悄悄话、开小差等)，这是对你课堂管理能力的考验。你需要保持冷静，及时做出适宜的反应、但不要反应过度。
3、保证教学过程的连续性。这意味着师生全力以赴，每一个学生全神贯注，整个教学过程紧张有序地进行。但教学过程中难免出现各种突发的情况，如有线广播、火警、电割草机的声音：突然的敲门声。还有的时候，是教师自己无意间打破了教学的连续性，如视听数字设备没有准备好、教具放错了地方停下来找、停下来批评违反纪律的学生等。突发的事件打破了正常的教学秩序，教室里陷入混乱之中。教学中断会出现什么样的问题呢?原来大家是以95%～100%的精力学习，由于中断而下降到零。教师需要重新唤起学生的注意力、花费很多的时间恢复原来的教学节奏。教师尤其需要注意的是，由一项教学活动过渡到另一项教学活动，要尽力保持平稳，保证整个过程的连续性。
4、让学生能动地参与在整个教学过程中，保证教学内容的趣味性、条理性和教学的节奏感，可以有效地减少课堂行为问题，虽然这听起来有点陈词滥调。学生不遵守纪律的行为大多都是对乏味、枯燥的教学的反应，当然，即使最好的、准备充分的老师的课堂上也存在纪律问题。只不过程度相对较轻而已。此外，快节奏的教学更容易吸引学生的注意力。
5、正面陈述你的纪律和要求。有的教师习惯于要求学生不做什么，而很少考虑要求学生做什么。这种负面的要求方式往往效率不高，不要期望学生猜测你的意图。给学生提出较高的标准(包括学业和课堂行为)，虽然学生很难超出你的要求，但一般也不会违反你的标准。
6、规则并不是越多越好，关键在于执行。你需要控制你的课堂。但也没有必要给学生处处设限。把班级规则张贴在教室的明显处。
7、维护学生的自尊心。避免和学生公开对峙，从长远来看，这种对峙不会有胜利者。如果和学生有不同的意见尽可能私下里交流。不要在其他学生面前批评犯错误的学生。
8、让眼睛运动起来。视线接触是维持教室秩序的最有力的武器。通过及时的目光接触，可以制止大约80%潜在的违反纪律的行为。至少每分钟扫视全班一遍，每次你只需要把视线集中在4～5个学生身上，保持四五秒钟之后，再把视线转移到另一组学生身上。大多数老师很少注意坐在教室远端的学生，而恰恰是不遵守纪律的学生喜欢坐在那里。
9、控制课堂行为，维持正常的教学秩序。有的研究者提到，老师的脑后也要长，一双眼睛、总是能知道教室正在发生的事情。避免背对你的学生，例如，当参与小组活动时，要面对教室的其他学生。一边坐着讲课，一边监管全班的学生是非常困难的，最好是围着教室一边走一边讲。有效的老师似乎有特殊的第六感觉、可以随时预感到要出现的问题，并及时加以制止。
10、采取管理措施时坚持逐步升级的原则。当最初的策略不起作用时，可采取更强有力的措施;如果更强有力的措施失效，再采取温和的方式已毫无意义。当然，这并不意味着你可以最终抄起棒球棒。如果你确实有一点情绪失控、选择较小的工具。视线接触可以看做是低水平对峙，如果学生不改正他(她)的行为、这时需要采取进一步的措施，可以走近他(她)，站在他(她)的课桌旁边。这样做不会导致其他同学受影响，从而保持教学过程的连续性。
11、借用沉默的力量。与学生视线接触时应保持沉默，沉默就是力量，学会有效地使用它。每次发出指令后，停顿片刻并深呼吸几下，这样做可以使你保持平静，并给学生留出时间反省并意识到自己的错误。如果感觉有必要采取进一步的升级行为，升级之前，请深呼吸并停顿片刻，考虑有没有升级的必要。避免大声训斥或者羞辱学生，这样做只会导致学生憎恨你，使其他学生产生对违反纪律的学生的同情。你并不需要学生对你的敌意和恐惧，也无需陷入强烈的冲突之中。
12、不要反应过度。当你在全班学生面前失去镇定的时候，是他们而不是你在控制你的行为。有些学生会尝试发现你的热键——导致你失控的行为，要学会控制自己的行为。记住，学生大多数使我们恼怒的行为并非出于邪恶或怯懦，仅仅是不合适而已。当然，如果一个学生的不良行为有可能伤害到他人或有可能使集体财务受损失，应采取措施及时制止。这时候，你可能需要其他成年人的帮助。不要对学生过去的错误念念不忘，喋喋不休只会导致学生的疏远。
13、有选择地做出反应。学会忽略一些轻微的违反纪律的行为、尤其是当你怀疑学生的动机在于诱惑你陷入一场对抗的时候。当然，蓄意伤害的行为以及恶意的起哄必须加以制止。轻微的问题以及当时不能确定如何处理的问题，可以稍后处理，这也为你赢得时间，考虑更好的解决方式。
14、通过调位来解决纪律问题。如果班上有几个学生坐在一起并经常串通起来破坏纪律，重新安排座位，并把违反纪律者分开。你可以做得很巧妙而没有暴露你的真实意图。例如，用报数的方法给学生重新分组，把违反纪律者分在不同的组里，然后安排不同的组坐在教室不同的区域，从而把麻烦制造者彼此远远分开。
15、避免与学生在在全班面前争论，如果与学生有不同的意见可以提议私下讨论、公开的争论不会有胜利者。
16、无声的训斥比起大声吼叫更有效果。确实，有些研究表明：从长远来看，大声训斥学生弊大于利。避免对着学生喊叫，这意味着你的情绪失去了控制。你的语气和非语言信息应保持一致。如果你的身体语言不够正确，学生可能得到是错误的信息，他们可能认为你并不是认真的。
19、学年初，进一步细化班级日常事物的管理程序。例如：出勤规定、补交作业的程序，分发和收集学习用品，去洗手间、中饭的管理等。
20、安抚情绪激动的学生，有些学生可能由于冲动而采取暴力行为。
21、有时候，学生极力掩饰自己的行为(例如，捂着嘴说悄悄话，躲在桌子后面，把课本竖起来，躲在后面看与学习无关的书籍等)，围着教室走拆穿这些把戏。
22、不要因为学生的错误而给他们贴上失败的标签，要帮助他们认识到：我们每一个人都有可能犯错误，同时，我们也有义务从错误中吸取教训。
23、不要因为某个学生的不良行为而惩罚全班学生。无辜的学生将受到不公正的待遇。这样做只能导致全班学生(可能还包括学生家长)站在你的对立面。
24、学生的不良行为往往是为了寻求他人的关注与赏识。给学生提供机会，使他们可以通过适宜的行为表现而获得关注。
25、准备一些“弹性”的作业活动(如小组的“头脑风暴”、字谜、复习游戏等)，当发生突发事件时(如幻灯灯泡爆炸、客人来访、有学生生病、有的学生提前完成作业或考试等)，让学生做这些作业。
26、不要轻易带学生去校长室或把学生家长招到学校。如果你频繁这么做，只能表明你的课堂管理存在问题。这样做的结果表明只能招致更严重、更频繁的不良行为。
27、把学生请到教室外面并不是有效的惩罚手段。你可能因此而承担相关责任。此外，很多学生发现教室外面的大厅是非常好玩的地方，尤其当学习内謇非常枯燥的时候。
28、对于严重而根深蒂固的学生问题，可以和学生私下里讨论。帮助学生分析问题的实质和原因，并允许学生发表个人见解。帮助学生制定计划，签订师生契约，逐步改正不良行为。避免言语攻击。
29、如果有些问题让你感到棘手，积极征求他人的建议，向你的校长、有经验的老师、学校心理学家、学校的顾问等咨询，他们可能曾经遇到过和你同样的问题。多方寻求不同的观点、从他们失败的经历中吸取教训，学习他们成功的经验。如果你能向他们讨教，他们也会有成就感。
30、如果你在课堂管理方面存在困难，可以参加一些课程班。你可以咨询参加过相关课程班的同事，让他们帮助你做出选择。
学校教师管理方案篇五
为了提高我乡中学学校食堂管理和从业人员的专业素质，加强学校食堂管理和操作的规范化，确保广大师生饮食卫生安全，特别是学生营养改善用餐的绝对安全。
根据教育部《关于学校食堂管理人员与从业人员上岗卫生知识培训基本要求》、《学生集体用餐卫生监督办法》和《学校食堂管理操作规范》有关要求，结合我乡中学学校食堂工作实际情况，特制定本实施方案。
通过培训，使学校食堂管理人员和参与人员了解并掌握基本的食品卫生法律法规，有效预防集体用餐的各种安全事故发生，掌握食堂操作的安全流程；使食堂从业人员具有良好的职业道德和服务意识、全面提升学校食堂的管理层次和从业人员的专业技术水平。
组长：冉金玉副组长：张会增组员：李铁山
贺西坤
魏艳敏刘照武杨国平李颖
全乡中学食堂管理人员和从业人员。
20xx年5月14日上午9时至下午4时，全程一天，6课时。
1、加强责任心，保证我乡的学校食堂与学生营养餐安全工作。2、管理好学校食堂及学生营养餐安全的重大意义。‘3、制度与实施的配套管理。4、管理经验介绍。
5、食品加工的卫生知识与流程。6、台账的规范管理。
（一）食堂管理与操作规范。
1、《学校食堂与学生集体用餐卫生管理规定》、《学生集体用餐卫生监督办法》、《餐饮业和学生用餐配送单位相关卫生规范法律依据》、食品卫生法》。
2、食品卫生管理知识。
（4）食品加工工具、器具及餐饮与消毒卫生要求；4、食品中毒及常见肠道传染病知识。（1）食物中毒及处理原则；（2）常见肠道传染病。
学校教师管理方案篇六
师爱是一种高尚的情感，在教育中发挥着重要的作用。“没有爱就没有教育”，“爱是打开学生心灵的钥匙”，这是每一位班主任都熟知的道理。“亲其师，信其道”，班主任爱护和关心每位学生，学生就乐于接受他的教育和管理。为了尽快地使自己对新生产生真诚的师爱，我充分利用各种机会与他们接触、交往。课间、饭后找他们聊天、说笑;在他们遇到困难时，想办法帮助解决;在他们出现思想问题时，找他们谈心，耐心细致地说服教育。同时与他们的家长保持联系，取得家长的密切配合。在我们共同努力下，学生逐渐的喜欢这个集体并安心开始学习。为高效课堂的构建打下了良好的基础。
2、制定一套人性化班级管理制度，让班级管理充满“人情味”
俗语说得好：“没有规矩，不能成方圆”，“班风正，学风盛”，班规是对学生不良行为的约束和纠正。利用通常的强制手段迫使学生遵守往往会适得其反，多设奖励机制，减少惩治手段，如班级量化考核中多加分少扣分，能充分调动学生的积极性，学生往往会为了弥补自己的扣分而积极做好自己的本职工作甚至是额外工作。另外，“人无完人”，我们应该允许学生犯错，班规的制定不需面面俱到，但要不影响学生的个性发展，不伤害学生的自尊。学生犯错后不要马上处罚，可先提醒、后警告，或罚以娱乐节目等等。这样可以激励学生与学生之间的竞争，也可以激励小组与小组之间的竞争，从总体上提高学生的成绩。
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3、建立一支优良的班干部队伍，使班级“分权”、“分层”合作
初中的孩子较为单纯，有着强烈的表现欲望，都希望在参与班级管理时大展身手。如果权力过于集中在几个同学手中，既不利于培养学生的自尊心和自信心，又不利于营造学生自我教育、自我管理的良好氛围，并且会大大减弱班级自身的教育力和感染力。实行班级工作“分权”，班干部、课代表、小组长、各级各类管理员以及班主任“小密探”都应当各司其职、分工协作、相互制约，力争做到事事有人管、事事有人做能使班级工作更加有序。
当然，选出的这些班级干部毕竟不是完人，对他们不能过分苛求、指责，特别是在工作出现失误的时候。定期对班干部的工作能力进行培训指导，给他们讲解各部分的工作要点，组织他们学会指定计划及具体措施，定期召开班干部会议，检查落实情况，总结得失，并加以纠正。同时必须严厉批评班干部在班级中的不良行为，鼓励他们以身作则并带动其他同学，促进整个班级树立良好班风。
4、培养一班充满自信的学生群体，尽快适应紧张的初中学习生活
心理学家发现，一个人能否成功有三条：自信、专注、条件。自信，是做好任何工作的前提，它建筑在对自己能力的清醒估计上，并能认清自己潜在的能力，相信今天办不到的事，经过努力明天一定能办到。由此可见，自信是成功的起点。要使学生在学习、生活中能认真做好每一件事情，培养树立他们相应的自信心是必不可少的。
特别是开学初，很多学生会因为跟不上进度，出现“消化不良”或“欠债”的现象，严重的还会产生厌学心理，导致恶性循环。我主张学生在自我暗示中培养自信，自我暗示有一种神奇的威力，它能控制并指导人的行为，使之按预想的目标活动，最终达到目的。例如，当一个人心情沮丧时，反复在心里默念：“我精神抖擞，心情愉快。”很快就能帮助人从不良情绪中摆脱出来。所以，经常让学生在心里郑重其事地默念一些暗示语，比如“我一定能学好英语”，“我的语文成绩越来越好”，考前默念“这次考试一定能考好”等，不仅对学生能力的提高，而且对学生自信心的培养，都会产生意想不到的良好效果。
有了自信，面对繁重的学习任务，就能引导学生采取相应的对策。 同时我还经常与任课老师保持联系，请任课老师进行各科学习的具体指导，包括听课习惯、作业要求、学法指导等，引导学生改进学习方法，真正地学会学习。对一些学习较差的同学，加强个别指导，帮助学生分析问题所在，有针对性提出改进措施。
“万事开头难”，班主任工作任重而道远，但一个班级的管理如果有了一个良好的开端，这位班主任在管理这个班级时就已经成功了一半。
学校教师管理方案篇七
1、描述公司概况。
2、制定本销售管理方案的目的。
1、销售组织设计原则。（例：公平性）
2、销售组织结构类型的选择。（例：区域 客户 产品）
3、具体设计（结构图+文字描述）
1、市场层次策略 ：核心市场 辅助市场 贸易市场。
2、市场竞争策略（可略）
1、渠道选择（直销 经销 代销）
2、渠道管理：渠道商入选条件 合同签订 档案管理。
3、渠道控制：价格控制 激励政策 窜货管理 违约处罚。
4、渠道培养：能力教育培养 厂商亲情化培养。
1、销售人员管理：招聘 培训 工作方法与考核 激励政策 费用与报销政策。
2、订单流程管理：业务员 合同 审核 盖章 发货申请。
3、发货流程管理：财务下单 提货 出货 物流过程 客户验货回单返回。
4、货款回收管理：合同 开票 交款 开题货单 尾款催收。
5、售后服务管理：服务信息的获得 落实经办人 结果反馈 电话回放。
6、绩效管理：日常工作量统计 月末考核 兑现。
7、办公室日常工作管理：制定销售计划 落实计划执行 协助解决出现的问题 常规信息沟通 组织销售会员。
1、客户资源的来源：确定客户范围 寻找客户 收集资料 建立客户档案。
2、客户访问：新客户访问 老客户回访 关系活动。
3、客户管理与淘汰：客户分类 客户的评估 客户的优化与淘汰。
4、风险客户的预警管理：客户销售货款的监控 不及时回款原因 是否需要报告 及时停止发货。
1、促销原则与目标：企业促销方向性原则 联合促销与独立促销 促销费用承担 申请与审批。
2、促销前准备工作：审核促销计划 落实可行性执行细节 确定具体人员 落实促销、财、物情况。
3、促销中的管理：具体实施促销活动 调查促销活动的效果 监督促销过程是否符合要求 及时处理出现的问题。
4、广告活动、公共关系的支持：广告的支持 公共管理的支持。
5、促销结束后的总结：总结得与失 评估效果 表彰与惩罚。
学校教师管理方案篇八
本专业旨在培养德、智、体、美全面发展，热爱祖国，具备健全人格与心理素质、良好的人文与科学素养，具有扎实的英语语言基础和系统的英语语言文学知识，熟悉英语语言文学的发展历史，了解英语语言文学的研究现状和发展趋势，具备较强的跨文化交际技能的应用型、复合型高级专门人才。学生毕业后能在教育、商务、文化、旅游、科技等部门及涉外企业从事英语教学、翻译、文秘、管理等工作。
学生毕业时应具备以下方面的知识和能力：
1、热爱社会主义祖国，拥护中国^v^领导，掌握马克思主义、中国特色社会主义的基本原理；具有敬业爱岗、艰苦奋斗、热爱劳动、遵纪守法、团结合作的品质；具有良好的思想品德、社会公德和职业道德。
2、具有扎实的英语语言基础及专业知识和较强的跨文化交际沟通能力；英语专业知识包括文学、语言学和对象国社会与文化的知识。
3、具有一定的第二外语基础知识和实际应用能力。
4、具有一定的体育和军事基本知识，掌握科学锻炼身体的基本技能，养成良好的体育锻炼和卫生习惯，受到必要的军事训练，达到国家规定的大学生体育和军事训练合格标准，具有健全的心理和健康的体魄，能够履行建设祖国和保卫祖国的神圣义务。
本专业核心课程有：综合英语、英语听力、英语口语、英语阅读、英语写作、翻译理论与实践、高级英语、高级阅读、第二外语、语言学、英国文学、美国文学。
基本修业年限为四学年，每学年分上、下两个学期。全程教学共计165周；每学期按20周规划课程教学（含考试）周数（第8学期19周），计159周；根据专业教学需要，经学校批准，可在两个学期之间设小学期，安排课程学习、专业实训、社会实践等教学活动，共约6周。
学生在规定的修业年限内必须完成175学分，其中通识必修课50学分，通识选修课18学分，专业基础课25学分，专业必修课31学分，专业选修课28学分，实践与实验课程23学分。普通话水平原则上应达到二级乙等及以上。学生毕业体质测试成绩应达到50分，特殊情况可依有关文件规定免予测试。学生毕业时，通过毕业资格审查方准毕业。
毕业时符合学位授予条件的，授予文学学士学位。
1、本专业获得毕业资格要求完成175学分，其中通识必修课50学分，通识选修课18学分，专业基础课25学分，专业必修课31学分，专业选修课28学分，实践与实验课程23学分。
2、通识选修课在2-7学期开设，学生在学校公布的通识选修课模块中选修，合计应修满18学分。
3、专业选修课在2-7学期开设，学生在学校规定的各专业专业选修课模块内选修，合计应修满28学分。
4、本专业为有志于辅修的学生提供a类选修课和b类选修课，a类选修课见表十三，b类选修课为本专业的专业选修课，见表十一。辅修本专业的学生应优先选修a类选修课，在本专业a、b类选修课中累计修满15学分，经学生本人申请，辅修专业开设院系初审同意，教务处审定后可获得本专业辅修专业证书。
5、大学体育采取选课形式实施俱乐部教学。学生根据本人体育专长和兴趣爱好选择修读体育项目，在不同的教学俱乐部完成规定的教学内容，取得规定的8学分。
6、对计算机已有相当基础的学生，可以在《大学计算机基础》开课前申请参加学校组织的统一测试，测试合格的学生可以免修并直接取得该课程的学分。
7、实践及实验课：学生应完成本专业规定的实践及实验课并取得23学分，其中，学生在校学习期间，必须参加社会实践活动，并至少取得2个社会实践学分方可毕业。第6学期中期论文，第6学期中期实训。
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