为了确保我们的努力取得实效，就不得不需要事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。方案的制定需要考虑各种因素，包括资源的利用、风险的评估以及市场的需求等，以确保方案的可行性和成功实施。以下是小编为大家收集的方案范文，欢迎大家分享阅读。
移动网集团营销方案 旅游集团营销宣传方案优选篇一
关键词:邮轮旅游;发展现状;问题;营销策略
一、中国邮轮旅游市场发展现状中国邮轮产业近年来得到了迅猛发展,其发展现状具体表现为:首先,随着沿海经济的发展。邮轮旅游的兴盛,沿海港口城市越来越重视发展邮轮经济:其次,由于国际邮xxx司看到了中国邮轮市场的广阔前景进而对其!表现出了极高的热情;再次,由于中国浓厚的历史文化底!蕴对国际邮轮游客形成了极强的吸引力。与此同时也不.!一难看到由于文化背景导致的消费意识的差异,中国老百‘姓的邮轮消费热情很低。分析原因首先,邮轮产品价值高;其次,由于邮轮产品的高价值导致邮轮产品在广告宣传时也是以高品质。高消费为形象,增加了其进入大众化消费领域的难度:再次,由于东西方文化的差异导致邮轮产品消费观念上的差异。腹地居民的消费观念是邮轮旅游业发展的关键因素之一随着多方共同努力.邮轮市场的开拓,居民消费观念渐渐转向邮轮旅游。但是,渤海湾地区、整个山东地区居民的邮轮消费观念尚在形成之中,还需有针对性地培养二、中国邮轮旅游市场存在的问题(一)旅行社方面首先旅行社的从业人员素质有待提高。目前在中国邮轮旅游仍然是新产品。旅行社邮轮旅游方面的从业人员并不多,为了满足邮轮旅游者的旅游需求,旅行社从业人员必须熟悉不同地域、不同路线和由于不同产品所涉及的不同的邮轮上的餐饮和住宿设施,详细了解每条船,只有这样才能设计出适销对路的产品。其次。旅行社对旅游产品的认识存在一定的问题。邮轮旅游是一种现代的休闲方式,游客可以在船上尽情娱乐,还可以在适当的时机按照行程安排下船观光。因此,邮轮的建设标准一般是以陆地上五星级酒店为基础进行设计甚至某些产品的档次要高于五星级酒店。船上的设施设备一应俱全。能够充分满足游客的旅游休闲需求。船票的费用除了旅行费用本身还包含了在船上及陆地上吃、住、游、娱的所有费用。以上提到的方方面面要求旅行社不仅了解邮轮产品硬件方面的档次,同时要求其对软件方面尤其是邮轮上的服务质量方面能够正确理解并深刻认识。但是,邮轮的大小一直是旅行社最为关注的方面,甚至为了促销游轮旅游产品去推行低价策略打价格战,重视对路线的介绍而忽略邮轮本身的设施和活动。再次,旅行社接待能力有待提高。同一般的出境旅游产品相比,邮轮旅游的操作难度比较高,风险相对较大。同时,由于旅行社方-面义缺乏邮轮旅游组团经验和与此对应的导游服务人员,很难满足邮轮旅游者的高质量消费的要求。另外,由于邮轮旅游产品的推广周期较长.要提前几个月就打出,告.提前几个月预订船舱,设计行程,如果在此期间游客数量不够成团或者出现大量退团现象,旅行社就会因此遭受损失,从而导致成本无法收回(--)游客方面首先,从东西方消费观念的差异来看,中国邮轮市场的开拓仍面临一定的挑战。邮轮旅游虽然兴盛已久,但其目标群体主要指向国外或者更确切来说是在欧美国家..我国旅游者对邮轮旅游的认识较为肤浅。其次,邮轮旅游是一种旅游活动的意识仍被中国游客排除在旅游休方式的选择之外。在中国人的消费观念中,邮轮一直是一种交通工具,将其视为一种旅游方式仍需要深人的宣传。
再次,游客的休假时间。在欧美5至12日游是最受欢迎的航游线路。其中7日游最为普遍.最长的可达几十天。实际上一次7日游共涉及8天的行程。中国现行假期制度的限制,“十一”和春节两个黄金周,每个黄金周总共7天,限制了工薪阶层的出游时间。最后,从游客的消费能力来看,邮轮旅游是一项高端旅游项目,一次航游的消费从几千元到几万元不等,尽管中国人均gdp成逐年增长态势,但对于一般市民来说,仍难以承受,尤其是在消费观念没有改变和对邮轮认知尚未改变的情况下。
(三)不同航线邮xxx司的服务水平方面中国邮轮旅游不同航线邮xxx司的服务水平存在差异.表现为东南亚航线的服务质量优于欧美航线服务质量。欧美邮轮缺少优秀的普通话导游;另外,餐饮种类单一。
中国游客很难在异国他乡吃到可口的中餐。
三、中国邮轮旅游的营销策略
(二)打造特色邮轮旅游产品
邮轮旅游的特殊性在于邮轮本身就是旅游的一个目的地,邮轮上所提供的各类娱乐设施就能使游客感受到一种充实的休闲娱乐方式,上岸观光则变成了一种调剂。
因此,从产品策略来看,邮轮旅游市场上的产品主要分为邮轮航线与邮轮本身两方面,而邮轮航线又可分为现有的邮轮航线与未开通的邮轮航线。对于邮轮本身,产品策略首先是要突出邮轮与其他旅游方式的不同之处,强调邮轮的舒适性、享受性以及海上休闲方式的特殊性。其次,针对不同类型旅游者的特点来改良邮轮产品。提高服务人员的服务质量,加强服务人员的语言交际能力,针对不同国别、不同文化、不同性格提供与其相对应的服务。
尤其在菜肴制作上应该具有特色,有针对性,注重菜肴的口味。很多国内游客很难适应邮轮上的餐饮,邮轮上的饮食供应仍旧以西餐为主,而中餐的烹饪却缺乏特色甚至没有。这样的服务与邮轮旅游的高档消费化是相悖的大大降低了游客的旅游热情。加强了本身由于文化差异,消费观念差异导致的对邮轮旅游休闲方式的排斥。进一步增大了邮轮旅游宣传促销的难度。
(三)加强邮轮企业与旅行社的合作目前邮轮旅游产品的销售,大部分都是通过多元的分销渠道达成的。鉴于旅行社与游客之间的紧密关系.而且现阶段外资邮xxx司无法直接在中国设立自己的代理商,邮轮企业和旅行社开展广泛的合作势在必行。首先,邮xxx司要主动与旅行社合作,实现互利共赢的目标。其次,通过对旅行社人员进行培训来加深其对邮轮旅游的理解进而共同打造适销对路的邮轮旅游产品。再次,邮xxx司争取政策的允许,取得独资旅行社的经营权,以从事入境游、国内游和邮轮票务业务的经营。
(四)充分发挥邮轮行业协会的作用由于行业特殊性及历史原因,中国邮轮业目前还没有统一的归口政府部门管理。邮轮行业协会作为政府与企业之间的桥梁和纽带,应积极把邮xxx司的呼声及时反馈给相关政府部门,并推动建立起有效的交流平台。
由于中国的邮轮旅游发展研究尚处于起步阶段,相关的配套服务及政策还有许多需要完善之处。同时,新的问题、新的情况也在不断出现。如何为中国邮轮旅游产业的发展创造更加便利的环境。成为目前邮轮业共同面对的新的课题。国内邮轮行业协会应充分发挥行业组织的凝聚力。加强同行业间的联系协作,使其互相扶持、形成合力,谋求“共赢”,从而促进邮轮旅游产业规模的不断扩大和快速发展。
(五)培养和引进专业人才、实施人才储备战略邮轮旅游业作为在我国出现的新兴产业,起步较晚,专业人才十分缺乏,人才储备方面还需要不断的探索和研究。行业的发展离不开专业人才的培养,因此,需要健全相关高校和培训机构的体制,引入邮轮培训课程,培养大量优秀的邮轮服务人员,培训具有先进理念的客票销售代理等。作为我国高级人才培养基地的高校可以开设邮轮旅游专业.培养亟需的高级邮轮旅游人才。同时,邮轮企业也可以与高校、科研院所、政府联合,以政府为主导,以高校和科研院所为基地,由企业提供资金支持。共同培养、培训专业人才,以满足行业对人才的需求。
移动网集团营销方案 旅游集团营销宣传方案优选篇二
众所周知，在高等教育教学中，营销策划这门课程相比其他课程来说有着较高的实践性和创新性，其教学的目的就是让更多的学生理解与掌握营销策划的技能，并能够针对实践项目进行应用。基于此，本文结合自身多年的教育教学实践经验和所掌握的专业知识和技能，从营销策划教学创新技能和策略两个基本的方面着手，就如何切实的做好营销策划教学工作进行了探索性的分析和演技，希望能够起到一定的抛砖引玉的作用，在引起更多专业人士关心和重视营销策划教学这门课程的基础上促进其实现更好的发展。
关键词:
营销策划;教学;创新技能;创新策略
1创新营销策划教学的必要性
掌握创新营销策划教学的重要性不仅有助于教师教学热情和积极性的提高，而且对于教学质量的提高以及不必要错误的规避都是有着十分重要的促进作用的。而之所以说，创新营销策划教学是十分必要的，主要表现在以下几个方面:第一，处在当今信息时代的今天，各个行业都迎来了发展的春天，而各个行业的兴起和发展繁荣就带动了营销策划行业的发展，所以说，现在市场中需要更多更好的营销策划方案，需要更多优秀的营销策划人才，所以，这就要求高校营销策划教育工作中能够培养出更多的营销策划人才。第二，受传统思想的影响，更多高校虽然有营销策划这门课程，但是在实际教育教学中依旧采用老师台上讲授，学生台下被动接受的传统教学方法，这种方法不仅很难激起学生的学习热情和积极性，而且也不利于营销策划这门学科应有价值的切实发挥，所以说，创新营销策划教学是课程所需。第三，当代学生的思维比较活跃，自身所拥有的信息含量比较高，如何成为更好的引路人，激发学生的思想，使其能够设计出更好的营销策划方案是教学所需，时代所需，而这一目标的实现同样需要改变既有的营销策划教学模式，对其不断的优化和创新。
2营销策划教学的创新技能分析
2．1创意提出中的技能创新。创意是策划的灵魂，也是一切策划方案得以落实的前提和基础。而为了提高学生提出创意的能力，教师就需要创新既有的教学方法，一方面可以开设创新思维活动的教学情境，让学生身临其境，达到激发创意的目标;另一方面，可以通过营造自由、和谐的课堂氛围灯形式让学生在良好的课堂环境中学习更多的理论知识，长此以往，实现量变到质量的转换。
2．2信息分析中的技能创新。学生信息分析能力的增强同样也是设计出更好的营销方案的坚实基础。而信息分析能力的增强就需要学生能够掌握一定信息资源，提高资源获取的能力了，并对相关的信息作出有效的判断。
2．3策划表达中的技能创新。策划表达是整个营销策划教学的点睛之笔，良好的策划表达能够吸引更多人的注意力，能够获得更好的市场，赢得更多的效益。所以，策划表达技能的培养就显得尤为重要了，因此，教师一方面要能够为更多的学生提供更多的体验和实践机会，让学生有机会表达自己的想法。
3营销策划教学的创新策略分析
3．1激发学生创意的策略。学生创意策略的激发是确保营销策划教学工作得以顺利开展的重要举措之一，而创意激发需要重视三个基本的元素，即一是策划主体的构思，二是素材的选择，三是策划表现手法的应用。所以，在这个过程中，就需要教师通过与学生研讨真实的营销策划案例、设计创意方案、是是策划方案等过程让学生能够切实的感受到市场营销策划课程的有用性、实用性和趣味性，在更多的学生能够更好的参与到营销策划创意和实施过程的同时，促进其想出更多的想法和创意。
3．2营销策划教学策略。教学策略的创新需要教师能够传统的教学方法，在充分的认识到学生的特点和学校特点的基础上改变既有的营销策划教学方案，提出更好的适应学校和学生发展的营销策划教学方案，所以，教师可以将“抛锚教学”这一模式应用到实际的教育教学工作中去，即教师抛出“锚”，引发学生的思考，学生各抒己见，激发其学习潜能的同时，想出更好的学习方案。而“锚”的设计是这个教学方式的重点，即需要其既能更符合学生的能力又能够有一定的实用和参考的价值。
3．3团队学习教学策略。团队学习教学策略的落实同样也是提高营销策划教学质量的主要方法之一，而为了确保团队教学工作的更好落实就需要教师从以下几个方面着手，即一是做好团队目标的设定工作，需要根据学生的实际情况和人才培养的目标等多个层面着手，提高团队目标的实用性和适用性;二是可以通过分组形成团队，按照学生自愿的原则，确保每个同学都能参与到实践活动中去，实现团队共赢;三是要做好团队教学氛围的营造工作，确保整个实践过程中能够形成便于交流、轻松和谐的教学氛围，为其实践活动的开展奠定更为坚实的基础。
4结语
总之，相比其他学科，营销策划是一门对创新性要求比较高的学科，其对学生的要求不仅仅是理论知识的掌握，也不仅仅是抽象思维的培养，更多的是营销策划的应用，而本文中相关创新技能和创新策略的提出仅仅是笔者在研读了相关学者和专家既有研究成果的基础上，结合自身多年的教育教学经验和所掌握的理论知识对其进行的探索性分析，也是阶段性成果，笔者将在今后的学习和实际教学过程中做进一步的研究和努力。
参考文献:
移动网集团营销方案 旅游集团营销宣传方案优选篇三
1、负责：张彪、益西拉姆
2、成员：各部门成员
二、活动主题
“金秋祈福·共度国庆——— 相约溜溜跑马山”
三、活动时间
国庆节10月1-----7日(七天)
四、活动目的
宣传推广跑马山，增进游客对情歌文化和藏民簇民风民俗的了解，和康巴人共度20xx年国庆节。
五、国庆节活动宣传
1、报媒(华西都市报、天府早报、重庆报媒);
2、成都、重庆各零售商向各门市发布中秋活动、行程。
3、加入旅行社国庆行程、组织、发团到我景区。
4、与自驾车俱乐部联系，组织出游行程。
移动网集团营销方案 旅游集团营销宣传方案优选篇四
1、老年大学;
2、各社区老年活动中心;
以上两种场所是老年人群聚的地方，且推广费用相对较低，可与相关单位联系，在相应场所较显眼的地方放置dm单。dm单上除了吸引人的标题外，做出几条比较吸引人的路线，并做出服务承诺，如全程保证玩好、休息好、吃好(三餐及酒店舒适度的保证)，为每位老年朋友购买保险等。
3、与保健品公司合作：
不少老年人都喜欢购买保健品，可与大品牌保健品公司联系，建议保健品公司推出购满xx元抽奖送旅游的活动，给保健品公司一定折扣，鼓励奖可赠送有效期三个月内的通用旅游抵用券xx元(可设置成路线20xx元以下的，可抵用200元;20xx-4000元的，可抵用400元等方式，最高可抵xx元)。如为节省成本，可考虑全部赠送抵用券、不赠送免费券。但此类方式仅限与大品牌保健品公司合作，如与不知名公司合作，对口碑及效果都不好。
4、针对白领的活动范围：
在本市较好的健身房、会所等中高档消费场所放置dm单及pop展架宣传。因此类场所的消费者基本上收入稳定、能够负担得起父母的旅游费用。展架上同样须有吸引人的标题、吸引人的几条路线及服务承诺。pop展架上路线可只写三条，但服务承诺必须比较突出、以取得子女们的信任。
5、体验之旅：
凭dm单可参加一次较近距离的跨省游抽奖，可设免费奖5-8名、半价奖5-8名，结合保健品公司抽奖后的顾客一起进行“体验之旅”。在体验之旅前准备好横幅“老年旅游体验之旅”，到每个景点拍集体照1-2张，以后做为公司宣传用。
二、费用：初期不建议花费太多成本，故先以dm单及展架、场地使用费的方式进行。
2、展架：200元/个
3、场地使用费：视各场所费用而定。
4、免费或抵用券折扣：视实际情况而定，须提前设计好漂亮的抵用券或免费券。
三、老年旅游需要注意的事项：
a、推广渠道及推广文章切忌夸大、引起子女的反感;
b、言出必行，所有承诺的服务在“体验之旅”必须实践。
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开学在即，再加上教师节，使得8月10日——9月10日期间成为各大商家争先恐后进行促销的时机，而在这个时候，许多学生经过一个暑假的电视、电脑、游戏机等射线的污染，视力会有一定程度的下降，因此，这也是一个青少年验光配镜的好时机，因此，我们策划了如下的活动，贵公司可以在其中进行选择。
8月10日——9月10日
大、中、小学生及各类教师
活动共分为两部分：
第一部分为形象公益广告，赖以强化贵公司在眼镜验配方面的专业形象，并引起广大消费者对贵公司的信任感。分为针对学生和教师进行。
第二部分为促销活动执行，主要通过送礼、优惠等活动吸引顾客上门配镜，掀起一个配镜的高潮期，为企业增加一定的来客数，并提升营业额。
通过邮送广告报纸通栏或电视广告突出两组主题：
1、可以将两组广告内容以下面所建议的促销内容共同印在16k的宣传dm上进行散发。
2、也可以进行报纸广告通栏的宣传，但报纸的纸张质量所限，对于刊登促销活动尚可，但对于很好的突出形象广告的主题，示必能起到很好的效果。
3、建议拍摄电视广告，分为两组，开学前播放学生组广告，开学后，将学生组与教师组广告轮流播放。
针对学生的活动一——今年上学，轻装上阵
针对高消费能力的学生，推出纯钛镜架+罗格加硬树脂镜片的套餐，价位在500——900元之间。
而针对消费能力不足的学生，也可以推出另一款套餐：板材镜架+罗格加硬树脂镜片，价位在200——400之间。
这两款套餐采用的镜片和镜架都是突出“轻”的主题。
活动可以通过报纸通栏、邮送广告与横幅进行宣传，并在店内树立pop立牌与喷绘。
活动广告语为：“今年上学，轻装上阵——xx眼镜推出超轻眼镜套餐”。
此活动贯穿整个活动期间。
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