“方”即方子、方法。“方案”,即在案前得出的方法,将方法呈于案前,即为“方案”。优秀的方案都具备一些什么特点呢?又该怎么写呢?下面是小编为大家收集的方案策划书范文,仅供参考,希望能够帮助到大家。
黄果树瀑布旅游营销方案篇一
一、背景分析
万科企业股份有限责任公司成立于1984年5月,以房地产为核心业务,是中国大陆首批公开上市的企业之一。2012年万科入驻徐州,致力于打造一个有着完善配套、自成体系,并有着丰富人文资源的宜居小镇,该项目对于完善徐州北区城市功能,提升徐州市北区城市形象,打造北区以生态休闲和文化旅游为核心的北城新区,具有引领和示范作用,项目东至天齐路,西至平山路,南到沙虎山,北到三环北路,总用地面积3305亩,总投资150亿元人民币。2012年11月2日,万科企业股份有限公司以挂牌出让的方式在徐州拿下两宗地,总面积约595亩。
万科入驻徐州,全城瞩目。万科城已经全面开工,并与7月份开盘销售,徐州邮政营业局根据自身业务特点和万科城项目结合,全力为万科城打造一整套营销宣传方案,希望尽徐州邮政的一点力为万科城的宣传拓展新的渠道,进一步提升万科城品牌形象,促进万科城开盘销售一片红。
二、策划思路
徐州地区房地产市场发展从2001年开始稳步上升,并在近几年中呈现出了稳步增长的势头。但自2009年国家开始楼市调控以来,我市楼市也出现了较大程度的降温,投资型需求受到较大抑制,改善型需求因为政策因素造成的交易成本增加也受到很多抑制,整体市场交易量下降、活跃度大大降低。相较以外,对于开发商而言房地产开发项目投资的资本金比例增加较大,从原来的20%左右提高到35%以上,另一方面银行等金融机构也收紧了对房地产开发项目的信贷额度。资本金需求增加了、开发门槛提高了,同时信贷紧缩了,房地产开发商不得不捂紧自己的钱袋子精打细算,在整体行业资金紧缺的情况下,开发商一般都会在宣传方面压缩一定的广告费用投入,在宣传推广渠道的选择上进行更多的比较,希望能以最少的成本捕捉到有效客户。作为精准营销方式的数据库直邮商函正是适合他们在当前资金相对紧缺状态下进行项目推广的好渠道,而数据库直邮商函的核心资源----数据,更是能够吸引房产商在广告渠道选择上的重要砝码。
徐州邮政营业局将根据万科城项目特点,结合自身的业务特征,以宣传推广万科城品牌,提升企业形象,扩大公司楼盘知名度为目的,整合邮政资源,为万科城品牌形象的推广,提供一整套全方位、多角度的精准营销方案,实现整体推广万科城项目品牌的最终目的。
我们主要采用直邮的形式给贵公司进行推广宣传,主要有数据库商函、直邮通、dm投递和夹报。
三、直邮商函媒介概况
(一)什么是直邮商函媒介
黄果树瀑布旅游营销方案篇二
一、活动背景:
企业节日营销战略的“蓝海”。
二、活动目的:
借助万圣节,通过营造餐厅内节日神秘氛围,让消费者在度过一个难忘的万圣节,以提高消费者对**的品牌认知度和喜爱感。
三、活动主题:疯狂万圣节 high爆**餐厅
四、活动时间:2013年10月26日-11月7日
五、活动内容:
a:餐厅内部推广活动
活动内容:
一个。
3、活动期间,进店消费的儿童,可获赠神秘万圣节礼物一份(糖果)
b、微信、微博推广活动
注官方微信或微博,了解店内最新活动资讯并有机会获得丰富奖品。
活动时间:2013年10月25日-11月7日
活动内容:
及神秘礼物一份(至各餐厅领取)。
2、关注官方微信,分享活动信息至朋友圈(需截图发送至**官方微信平台),即有机会获取万圣节面具及神秘礼物一份。
3、将在万圣节的美好记忆已照片方式记录下来,与我们分享,即有神秘礼物一份。
六、相关费用:
1、面具费用:
2、糖果购置费用:
3、礼卡费用:
八、餐厅环境布置:
1、在餐厅播放相关音乐 。
2、使用面具在餐厅进行悬挂布置。
妥否,请批示。
黄果树瀑布旅游营销方案篇三
个性化、形象化竞争日益剧烈,将成为太原市地产开展的潮流。物业工程要取得优异的销售业绩,就必须把握时机,尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力,把自身打造成极富个性和口碑,拥有良好公众形象的楼盘。
二、工程物业概述(略)
三、工程物业的优势与缺乏
优势:
1、位置优越,交通便捷
位置优越:处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便捷:公共交通比拟便捷,有三趟公交线路途径本案
2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全
室外设施:活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场
室内设施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉ok酒廊
3、小户型
2房2厅、3房2厅,面积平方米之间的小户型,以及提供菜单式装修,对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
缺乏:
1、环境建设缺乏吸引性景观
环境建设缺乏吸引性景观,不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升hs花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要,还要满足居住者特殊的心理需求)
2、物业管理缺乏特色效劳
物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色效劳,使hs花园在效劳方面缺乏了应有的个性和吸引力。
四、目标购房群
家庭构成:1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年
家庭构成:1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年
五、工程物业营销阻碍及对策
阻碍:
1、hs花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
2、区内商铺经营状况不景气,销售业绩不佳。
对策:
1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作,作为特价单位适时限量出售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。
2、商铺经营不景气,销售业绩不佳,究其原因有二。
一是区内人气不旺,二是hs花园离大型购物中心太近。
故对策有二:
一、引爆住宅销售,带旺区内人气,促进商铺的经营和销售;
二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如:高品味的酒廊、咖啡厅等。
六、形象定位
根据物业工程的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段,我们把物业工程定位为:凸显人生至高境界,完美人生超凡享受的非常住宅。
主体广告语:
辉煌人生,超凡享受
--hs花园提供的(给您的)不止是满意满意的住宅……
辉煌人生
hs花园的.目标购房群大局部是事业有成的中青年老板和管理阶层,或者是有固定资产投资的中老年。因此,他们的人生是与众不同的,是辉煌的。
超凡享受:
享受入住方便
享受交通便捷
享受特别效劳
享受都市繁华
享受至尊荣誉
七、两点整体建议
1、建hs广场和寓意喷泉
针对hs花园缺乏吸引性景观一点,建议在二期工程中建hs广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景,给工程周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。
试想:当夜幕降临的时候,沿一路走来。远远的看到hs广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生,超凡享受〞的字幕。近处听着“哗哗哗〞的水声。走进广场,或立于水边,或坐于石墩,感受都市的繁华,呼吸夜的气息,怡心怡情,岂不妙哉。
如此一来,一方面能够增加hs花园的吸引性,提高hs花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同,满足区内居民的荣誉感。
2、物业管理方面提供特色家政效劳
hs花园的目标购房群大局部是事业有成的中青年,他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故hs花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供xxxx送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政效劳。一方面切实解决住户的实际问题,另一方面有利于增强hs花园对目标购房群的吸引力。
八、广告宣传
hs花园的广告宣传要到达以下三个目的:
1、尽竭传达hs花园的优势与卖点;
2、尽快树立起hs花园“辉煌人生,超凡享受〞的物业形象;
3、直接促进hs花园的销售。
基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段,即广告切入期和广告开展期。
在广告开展期,一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造hs花园“辉煌人生,超凡享受〞的形象;另一方面利用各种促销活动和现场pop直接促进楼盘的销售。
广告切入期(1--2个月)
1、报纸软文章
主题1:辉煌人生,超凡享受
--记“我〞为什么选择hs花园
主题2:事业生活轻松把握
--记hs花园特别的家政效劳
2、系列报纸硬广告
主题1:辉煌人生,超凡享受
--这里离购物休闲广场只有45分钟
主题2:辉煌人生,超凡享受
--家里面的娱乐休闲
主题3:辉煌人生,超凡享受
--hs广场就是我们家的后花园
黄果树瀑布旅游营销方案篇四
步骤/方法
1、眼药水法:加眼药水。只需2滴就可以,然后摇匀,记住不要猛按哦。如果量太多,反而本来的防水效果就没了,很容易让你成为大熊猫哦!
2、香水法:只需2滴就可以,然后摇匀。这个办法适合眼部不是很敏感的mm,如果你酒精过敏或者皮肤过敏者,还是不要用这种方法为好。
3、爽肤水法:只要2-3滴就可以让干掉的睫毛膏再次可以使用,不过这个滴,可要小心,千万别太多,否则睫毛膏就成了液态了刷也刷不上去了,特别是带纤维的睫毛膏更不能多放。
4、温水法:为什么不能用清水,因为水不能溶解在睫毛膏里,如果放纯净水,睫毛膏就会分成2部分。否则怎么称的上防水睫毛膏呢!正确方法是:把饮水机的水加热,然后滴1~2滴进去,拧紧瓶盖,摇匀。
注意事项
•平时用的时候不要一下子把刷头拔出来,要慢慢的旋转出瓶口,这样可以防止过多空气 进入瓶身,有效预防睫毛膏干掉哟!记住,用完也如此旋转的放进去,不要太心急了,这样防止睫毛膏变干还可要尽可能的用光所有的哦。涂睫毛膏的时候,也要主 要了瓶口不能对着风口,否则不到1个月就差不多干掉了,刷的时候称z字型的刷,这样睫毛不仅仅刷的漂亮,还能够充分的将睫毛膏刷上去。
黄果树瀑布旅游营销方案篇五
营销员在与顾客沟通时,我们是来推销产品的,不是来参加辩论会的,要知道与顾客争辩解决不了任何问题,只会招致顾客的反感。
营销员首先要理解客户对产品有不同的认识和见解,容许人家讲话,发表不同的意见;如果您刻意地去和顾客发生激烈的争论,即使您占了上风,赢得了胜利,把顾客驳得哑口无言、体无完肤、面红耳赤、无地自容,您快活了、高兴了,但您得到的是什么呢?是失去了顾客、丢掉了生意。
营销员与顾客沟通时,要理解并尊重顾客的思想与观点,要知道人各有志不能强求,他买产品,说明他有这个相关的产品意识;他不买产品,说明他有原因,切不可采取质问的方式与顾客谈话。如销售人所言:您为什么不;您凭什么不。诸如此类等等,用质问或者审讯的口气与顾客谈话,是销售人不懂礼貌的表现,是不尊重人的反映,是最伤害顾客的感情和自尊心的。
记住!如果您要想赢得顾客的青睐与赞赏,做销售,就要忌讳质问。
营销员在与顾客交谈时,微笑再展露一点,态度要和蔼一点,说话要轻声一点,语气要柔和一点,要采取征询、协商或者请教的口气与顾客交流,切不可采取命令和批示的口吻与人交谈。
人贵有自知自明,要清楚明白您在顾客心里的地位,您需要永远记住一条,那就是———您不是顾客的领导和上级,您无权对顾客指手画脚,下命令或下指示;您只是一个销售员。
与顾客沟通谈到自己时,要实事求是地介绍自己,稍加赞美即可,万万不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自我炫耀自己的出身、学识、财富、地位以及业绩和收入等等。这样就会人为地造成双方的隔阂和距离。要知道人与人之间,脑袋与脑袋是最近的;而口袋与口袋却是最远的,如果在您一而再,再而三地炫耀自己的收入,对方就会感到,您向我推销产品是来挣我钱的,而不是来给我送保障的。
营销员要掌握与人沟通的艺术,顾客成千上万、千差万别,有各个阶层、各个方面的群体,他们的知识和见解上都不尽相同。在与其沟通时,如果发现他在认识上有不妥的地方,也不要直截了当地指出,说他这也不是,那也不对。一般的人最忌讳在众人面前丢脸、难堪,俗语道:“打人不打脸,揭人不揭短”,要忌讳直白。
记住,沟通时,一定要看交谈的对象,做到言之有物,因人施语,要把握谈话的技巧、沟通的艺术。
在与顾客沟通时,如果发现他身上有些缺点,也不要当面批评和教育他,更不要大声地指责他。做销售,批评的事情可以做,但要讲究方法。
沟通无处不在。以顾客喜欢的方式与之沟通,相信“如何与顾客沟通”不再成为问题,各位伙伴也能收到事半功倍的效果。
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