工作计划与工作方案 辨认方向

为了确保我们的努力取得实效，就不得不需要事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。写方案的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小编精心整理的方案策划范文，仅供参考，欢迎大家阅读。

工作计划与工作方案 辨认方向篇一

2. 借助辩认方向的活动，进一步发展空间观念。 

教学重点： 能根据给定的一个方向，辨认出其余的七个方向。 

教学难点： 能摸描述物体所处的位置，感受物体位置的相对性。 

（一）  教学过程

同学们，我们学过哪些方向？ 

生：东、南、西、北。 我们用你是怎样分辨出来的呢？ 

活动1 1. 联系生活，创设情境 

生：能！ 

师：谁能来？ 

图书馆体育馆动物园

医院学校邮局

少年宫商场电影院

2. 调动原有经验，初步感知新方向 

生1： 我知道东北、东南、西北、西南。 

师：你是在哪儿听到的呢？ 

生2：我知道西北方向，因为我听过西北风。 

生3：我还知道东南方向，我看天气预报时听到过东南风。 

师：（指大屏幕的图）以学校为中心，东北方向是指什么地方？ 

生：动物园在世纪门的东北方向。 

师：大家同意她的意见吗？为什么？ 

活动2  制作方向板 

北   

活动3  辨认方向 1. 利用方向板辨认教室的八个方向 

（1）讨论：*什么辨认方向。 

生1：可以利用指南针帮助我们。 

生2：还可以请教别人。 

生3：可以看早上的太阳，太阳从东边生起。 

生4：可以观察树木，长得茂密的一边是南边。 

（2）根据一个方向辨认教室的其他方向。 

师：谁愿意向大家介绍这间教室的各个方向？ 

（3）小游戏：听口令做动作（又慢到快）。

2.找出自己身边把个方向的同学 

（1）体会方向的相对性。 

师：我们来玩第二个游戏，请第三排的同学站起来一起做游戏。 

师：请于博文同学东边的同学冲他点头。 

师：在他西边的同学招手。 

（2）同桌活动：向同桌介绍自己身边八个方向的同学。 

生1：我认识了四个新方向：东北、东南、西南、西北。 

教学反思：

工作计划与工作方案 辨认方向篇二

作为交通行业销售，自己的岗位职责是：

1、坚定信心，千方百计完成行业销售目标;

3、了解并严格执行销售的流程和手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策;

7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

8、严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作，避免积压和拖沓。

岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己到岗至今已有近半个月的时间，期间在公司的安排下参加了杭州总部组织的交通行业销售培训，现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解，对产品优势和不足也大家深入沟通过。为积极配合销售，自己计划设想努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

二、 销售工作具体量化任务。

1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打20个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考，并为集成商出谋划策，配合集成商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合集成商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。集成商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目方案设计，为集成商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的授权、商务文件，快递或送到集成商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.争取早日与集成商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应集成商的需求，争取早日回款。

三、 正确对待客户咨询并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答。

五、 产品市场分析

智能交通市场整体前景看好，智能交通本质上就是交通行业的信息化。中国智能交通市场主要包括城际高速公路通信监控收费系统、城市交通综合管理系统等。目前国家正在大量投资与交通基础设计的建设，预计国家每年对智能交通系统建设的投入在50亿到70亿之间，其中还并不包括一些中小城市的一些bt\bot或自筹资金的项目。而电子警察、卡口、号牌识别等产品在其中的占有比例超过20%。

北京区域虽然市场潜力巨大，但公司销售目标以集成商为主，大多数集成商以项目建设为公司的主要业绩，其中较大的集成商项目的建设的范围一方面遍布全国，一方面又呈现分散的趋势，无法形成有效地、紧密相连的网络。

我公司产品在智能交通领域中略显单一，这些就要求我们一方面要通过渠道销售，争取公司产品在北京市场上的占有率，快速凸显自身优势形成品牌效应，打品牌战，打价格战;另一方面又要在前期尽可能地广泛收集信息、跟进客户、跟进项目，提供完善的售前售后服务以及系统的整体解决方案。

六、 20__年工作重点及设想

1、尽力发展新客户，维护好原有客户，对有潜力客户多关注，并把所有的产品包括摄像机进行更深层次的推广。近期已经开始给各个具有行业背景的集成商做产品技术交流。新年假后，将拜访博瑞凯诚、美能等公司进行技术交流及产品测试。

2、对有特殊行业背景的客户，一定要做出拜访计划，定期的见面沟通，频率至少每周一次。只有这样才能真正把工作做细。

3、国家在治理城市交通拥堵方面大力投入，有些公司正在积极的参与到交通行业中。现有做城市交通，尤其是系统集成的这些客户，在20__年是关注的重点。已经跟几家做过沟通，约见他们更高层次的领导，以求达成公司与公司之间的战略性合作。目前的工作还停留在与他们招投标、商务部门的沟通上。

4、关注ipc的市场推广，加强其与nas产品的配合使用。

5、虽然目前国内经济形势不太明朗，但我想对我们公司的影响还是有限的，毕竟每年国家在维稳和基础建设上的投入都是巨大的。我们20__年的任务是8000万，我们的行业目前有4个人，人均在20__万左右。预计在电警、卡口、牌识系统产品上能突破1500万，在监控及存储产品上能做到500万。

6、应收款方面，也尽量不要放账到年底来回收，平时就做好控制管理，也能减少不少因应收款带来的工作量。

工作计划与工作方案 辨认方向篇三

大计划要慎重考虑，新的一年里，你的工作计划是怎样的?下面是本站小编收集整理的

个人工作计划

敬爱的党组织：

一、思想方面：

1、要热爱祖国，热爱中国共产党，拥护党的领导及路线、方针、政策;不断学习党的各项理论知识，积极参与党组织的各项活动，坚决服从组织安排。

2、提高认识，增强紧迫感、时代感、责任感，适应发展要求，强化“六个意识”：第一，强化自我充电意识;第二，强化科研意识;第三，强化信息网络意识;第四，强化合作意识;第五，强化创新意识;第六，强化服务意识。

二、积极贯彻学校的办学理念方面：认同学校争创浙江省一级重点中学的目标和“学生满意、家长满意、社会满意”的办学思路，贯彻“制度第一”、“精细管理”的原则，带头实践学校办学理念。牢牢把握学校发展良好开端，进一步凝聚师生合力，开拓创新，扎实工作，为学校持续，健康，快速发展提供有力的思想，政治和组织保证。

三、教学方面：在新的一个学期里，面临着同时教三个班的巨大挑战，我一定会尽心尽力，不辜负学校对我的信任。

四、工作方面：积极参与支部提出的“五个一”活动：读一本好书、做一件好事实事、联系一名学生、联系一名非党教职工、争创一项荣誉。

要不断探索发展党员工作的新机制、新方法。做好新形势下发展党员工作，既有新机遇，也有新挑战。各级党组织要不断强化创新意识，坚持在实践中探索，在继承中创新，进一步增强做好发展党员工作的积极性、主动性和创造性，以改革的精神积极探索发展党员工作的新机制、新方法，努力把全市发展党员工作提高到一个新水平。

五、追求高境界：为了学生的发展，为了学校的发展，为了培养优秀人才，牢记为人民服务的宗旨，牢记为人民的教育事业为共产主义奋斗终身是我们每个共产党员的誓言。讲奉献，不斤斤计较个人得失，不要求自己所做的每一件事都要得到回报。宽厚待人，善于和勇于同不同意见的同事相处，公正无私处理每一件事，对待每一个人。

总之，我会认清形势，明确任务，努力发扬“解放思想、实事求是，敬业爱岗、开拓创新”的精神，为完成学校提出的各项目标而奋斗。

这学期我还是继续担任0艺术设计装潢班的班主任，通过之前两年的适应和磨合，可以说我作为教师和同学们完全的熟悉了，再也没有之前的陌生感了。所以在同学们进入大学第三个年头的时候，我的工作变的轻松了很多，不过我不会放松对他们的教育的。

一、积极开展文体活动

鼓励学生积极参加文体活动，增强学生的体质，丰富学生的精神生活，培养学生团队意识。通过学生的参与，培养学生的集体主义观念和荣誉感，使学生树立不畏艰难，奋勇拼搏的精神。

二、加强对学生的思想政治工作

大学生思想相对中学生成熟、独立，所以单纯的思想理论教育，往往不能收到很好的效果，反而有说教的嫌疑，但是思想政治教育是一项任何时候都不能放松的工作。我计划对学生的思想政治工作是从三方面来开展，一是利用班会，从小的事情，身边的事情，学生感兴趣的事情引导学生，树立正确的人生观和价值观，树立爱国主义情怀;另一方面，我要充分利用课余时间和有关学生促膝谈心，及时对学生进行针对性的教育。尤其是对思想、情绪不稳定，有激进倾向的学生，要多次进行谈心。一些积极上进的学生，则鼓励他们严格要求自己，积极向党组织靠拢;再一方面是充分利用周报表和月报表，认真做好学生的操行评分，以此来约束和考核学生。

三、加强班级日常管理

在班级的日常管理中，配合学院、系上，认真完成学院和系上布置的各项工作。在工作中，充分发挥班干部的作用，让学生自主管理班级。做好班委和团支部的分工工作，并注意培养和考核班颁布。同时，作好突发事件的预防工作，未雨绸缪，防患于未然。特别加强对学生考勤、晚上外出的管理，一经发现违纪，严肃处理。对典型的违规事例，触犯原则的行为要加大力度处理。

四、拓展学生知识结构，提高学生的社会适应能力

充分利用学院、分院、各部门、老师和社会的各种资源，让学生多参加相关活动，在培训中学到知识，在实际操作中得到体验，在精彩的演讲中受到启发。

五、狠抓班级学风

学生进入第二学期，人头熟了，地头熟了，刚进校的凌云壮志已经被磨平了，这学期是学生在学习上的一个转折期，转变得好的能适应大学的学习方式，学有所获，转变得不好的，可能就会出现这样那样的问题。所以，我在班周会上要次次强调，对学有余力的同学要引导其获取更广泛和更深入的知识，对一般学生要注意鼓励和督促，对成绩差的学生要找原因，尽最大限度让其心思放在学习上。继续以寝室为学习单位，同学中互帮互助，在班级中形成良好的学习氛围。在晚自习中开展主题活动，让知识在沟通和交流中被接受和熟悉，乃至升华为一种意识和行为。

六、注重学生心理素质教育

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工作计划与工作方案 辨认方向篇四

一、指导思想

根据_中央《关于进一步加强和改进中小学德育工作的意见》，大力弘扬“为国教子、以德育人”的家教理念，把社会、家庭和学校教育紧密结合起来，形成三位一体的教育氛围，促进青少年全面健康地成长。

二，工作目标

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工作计划与工作方案 辨认方向篇五

大家好!

岁月的年轮，带走了纯真;时光的流逝，退去了稚气;生活的阅历，成熟了心智。沉淀下来的，不仅是一份淡泊的心境，而且是一场心灵的洗礼。云有云的漂泊，风有风的流浪，人生之旅，各有各的向往。

叹人生，不久长。曾经怀揣着的那颗少女无忧纯真的心也变了，曾经的理想与目标，离我是越来越远了。也许根本就没有近过，一直挂在遥远的天边，可望而不可及。说是要追逐理想，可是越追越远。也许人生的旅途，太过美好，被路上的美景所牵绊，才找不到曾经的路，找不到来时的方向，所以要学会放弃。

舍得，舍得，有舍才有得，做事要拿得起、放得下。人的一生有很多事要完成，因为并不是每一件事都重要，所以要先学会放弃。不仅要学会放弃，而且要懂得如何有针对性地选择。如果把生活比作一杯水，那么，这杯水再烫，也绝不能放手。因为从你放手的那一刻起，你失去的不止是一杯水，还有一个杯子。所以，生活不一定是你想放手就可以放手的。再烫你也要忍，不要因为一朵鲜花而放弃整个花园。有风雨才会有彩虹，有挫折才会有成功，有目标才会有方向。

冬天会过去，白昼会变长，牧场池塘的冰要融化。鸟雀将回来歌唱，青蛙将会醒来，和暖的风又会吹起。循环往复，周而复始。

人一辈子都是在高潮和低潮中浮沉。就像在大海里泛舟，摆起人生的桨，把握生命的度，荡起心灵的涟漪。有时会遇到风浪，有时会遭遇暴雨，有时会碰到暗礁，有时会迷失方向。只要坚持自己的理想，向着目标勇往直前。相信，万流总归于宗，百川终会于海，万物都有源头，也都有尽头。

每个人都会有缺陷，就像被上帝咬过的苹果。有的人缺陷比较大，正是因为上帝特别喜欢他的芬芳，上帝没有赋予我们全知全能，恰是这样，才能在各自不同的领域中大展其能。但有时我们的选择带来的不是成功的喜悦，而是悔恨的泪水。请拭去泪水，不要畏惧，敢于面对，才是心的强大。当我们因磨砺而退去稚嫩的外壳，正确的方向才渐渐显现，变得清晰明亮起来。

让我们背起前进的行囊，承载理想与目标，把握好人生的方向。

锦绣年华，骄傲前行。

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